銀行儲蓄先進集體材料

銀行儲蓄先進集體材料

XX年對xxx支局而言，是喜慶的一年，豐收的一年。我支局繼XX年突破百萬收入大關以後，繼續再接再厲，完成總收入144萬元，成為沙灣縣郵政局收入最高的農村支局。

我支局共有員工6名，年齡相仿，很容易溝通和交流，為我們共同努力工作提供了和諧的工作環境，為了更好的團結合作，我支局每週定期召開班組會，對支局已經取得的成績和待辦的工作進行總結分析。在上級領導的帶領和支局員工的共同努力下，我支局順利完成了任務，並且為支局以後的發展開拓了廣闊的市場，主要體現在以下幾個方面：

一、 進一步搞好與大客戶的關係，以辣椒代付為主要工作重點，全面發展儲蓄業務

xxx鎮以“辣椒之鄉”聞名，本地共種植蔬菜3.6萬畝，其中辣椒種植面積為3.2萬畝，佔86%，xxx鎮辣椒經紀代辦已經成為一門職業並有了一定規模。為了能夠很好的發展儲蓄業務，我支局8月份開始與當地的辣椒代辦老闆聯絡，諮詢代辦老闆的需求。xxx的銀行類機構除了郵政還有一家農村信用社，我支局抓住信用社無法操作疆內外轉帳業務的優勢，以代付老闆的利益為出發點，向代辦老闆宣傳代付業務，並且與代辦老闆以座談會的形式進行交流，得到了代辦老闆的充分信賴，與當地銀行機構的良性競爭也取得了很好的成績，與此同時，我支局利用經驗向老闆分析如何打款更能節約成本——外省卡在疆內取款每筆款項手續費為50元封頂，每天最高取款額為20萬，而疆內卡在省外存錢單筆手續費為20元，且上限為200萬，權衡利弊以後，代辦老闆選擇在我支局新辦銀行卡並將外省的交易資金直接匯入我支局開辦的銀行卡內，從而使我支局的儲蓄餘額得到飛速增漲，僅秋天的三個月時間，我支局不但消滅了半年多以來的1400餘萬的負增長，更取得了餘額正增漲1000萬的好成績，成為秋季農村網點餘額增漲最多的支局，為我們完成總收入打下了良好的基礎。

在代付辣椒款取得豐碩成果的同時，我們不放過任何一項對餘額有幫助的業務，經過多次協商，終於與石河子巴管處簽訂了代發工資的協議，每月代發工資55萬元左右，為我們儲蓄的長期穩定發展更奠定了堅實的基礎。

XX年我支局儲蓄餘額增漲至7940萬，成為所有網點餘額最高的“大點”，為全域性更好完成區級的儲蓄任務起到了很大的促進作用。

二、 與儲蓄聯手，利用大客戶發展農資

xxx人多地廣，而人平均種植面積不到四畝，雖然我支局長年都在農資宣傳和銷售上佔用了大量的人力資源，卻因單筆銷售量小而難以發展壯大，自XX年代付辣椒款開始，我支局利用儲蓄與xxx辣椒種植大戶合作的優勢，向辣椒代辦老闆大力宣傳郵政農資，為代辦老闆送貨上門，並根據使用者的土質向他們介紹農藥，由於產品質量過硬，而且營業人員前臺的工作也得到他們的認可和信賴，代辦老闆對郵政配送的農資很感興趣，僅農藥就銷售了37萬餘元，較去年的18萬不到，取得了質的飛躍，同時也讓我支局的農資銷售成為了僅次於四道河子和柳毛灣的第三大點，為全域性的農資銷售作出了很大的貢獻。

三、 以“一個都不放過”的形式全面銷售月餅

XX年，由於忽視了月餅銷售的收入空間，支局的0.5萬元月餅任務基本上都分銷到個人然後由員工自行買斷，不僅創收少，而且讓員工感受到一定的壓力。XX年，我支局吸取上一年的教訓，六月份開始宣傳月餅，利用營業臺席夏季業務淡的特點，讓營業臺席工作人員每天有空就去街面的商家店鋪挨家挨戶宣傳、促銷，同時全面利用個人關係，向單位和部隊宣傳，通過全體員工“掃街式”的努力銷售，我支局月餅銷售額由XX年的勉強完成任務，上升至XX年的1.8萬元，完成總任務的180%，成為網點完成任務最好的支局，充分展現了農村最大支局的引導力，給其它支局樹立了良好的典範。

四、 點與面相結合，全面發展機票業務

機票是XX年開拓出來的新業務，對於以前從未接觸過的新事物，一開始我們也很緊張，害怕完成不了上級下達的任務，但是通過在班組會上商議，我們決定以大戶為主要宣傳物件，作為點對點的宣傳，而每一位辦業務的使用者為全面宣傳物件。通過點與面全面結合，重點挖掘大客戶的宣傳策略，大力宣傳機票業務。我支局看好xxx鎮國華炮廠收益好，且屬於湖南總廠統一領導，與總廠往來頻繁的特點，多次與該廠協商，終於取得了合作，簽下了72張機票的大單，XX年我支局共完成機票90多張，成為所有農村網點完成機票最多且與其它支局相距很大的出票大點，不僅很好的完成了本局的任務，同時也為全域性機票任務的完成提供了很大幫助，又一次體現了我支局在農村支局的帶頭模範作用。

五、 不放過任何一項帶來收入的業務，全面提高支局業務水平

XX年我支局在其它很多方面也取得了喜人成績，保險突破百萬大關，共完成107萬餘元，成為農村網點中與四道河子齊頭並進的保險代辦點，而代扣地稅，代收電費電話費等業務，也得到了穩定的發展。

在這一年中，我們付出了很多的汗水，也犧牲了很多的個人時間，正是全域性員工以支局利益為上，以服務為第一宗旨，團結合作，互相幫助，共同努力，才取得了這些成就。看到這樣的成果，我們為今年的辛苦付出而開心，這些一起奮鬥的過程，是辛苦的，更是快樂的，而為了讓支局擁有更美好的明天，我們也一定會更加努力！