xx縣20xx年陽光工程專案工作總結
xx縣地處湘中丘陵，是一個農業大縣，是全國糧食生產主產縣和先進縣。全縣農業人口77.1萬人，其中勞動力44.1萬人。20xx年全縣外出務工人數12.4萬人，佔農村勞動力28.1%，外出經商就業人員2.萬人，佔農村勞動力4.5%。勞務收入總額12.5億元以上。透過陽光工程培訓的農民，外出打工比沒有培訓的農民一年多工資5元左右。20xx年，我們在認真總結去年經驗基礎上，繼續堅持“政府推動、部門監管、學校主辦、農民受益”的原則。一是規範基地招標，廣泛開展公示。二是制定實施辦法，簽訂培訓協議。三是加大宣傳力度，上好第一節課。四是狠抓教學管理，提高培訓質量。五是部門配合管理，紮實搞好檔案。六是搞好學員就業，優化跟蹤服務，共招收學員2人，轉移就業1892人，就業率94.6%，減免直補學員學費54萬餘元。
一、規範基地招標，廣泛開展公示
縣陽光辦按照20xx年《xx省農村勞動力轉移培訓陽光工程基地認定辦法》的要求，堅持公開、公平、公正的原則，20xx年6月上旬在縣電視臺向全縣釋出了陽光工程專案招標公告。公告資料包括認定時間、認定條件、認定程式、報送材料和受理機構等，並組織專家對學校的申報材料進行評審，對學校的校設校具、教學設施、師資力量、聯絡安排就業潛力、服務承諾、單位信譽、收費標準及學員生活條件等進行實地考察後，採取招標評審的辦法，從12所具有轉移就業潛力的學校中確定了xx學校、駕校、中專、xx學校、xx學校、xx職業技術學校、基地等7所學校定為陽光工程培訓基地。
我們對專案實施實行公示，向社會公開，請社會監督。採用電視公告、通告公示等不同形式進行公示。公告資料包括陽光工程政策、培訓機構名單、培訓專業、財政補助標準、服務承諾、監督舉報電話等。每個學員在培訓基地報名時就能得到縣陽光辦統一印發的陽光工程宣傳資料，讓學員一進校就瞭解到陽光工程的好處、培訓資料、收費標準和補助標準。
二、制定實施方案，簽訂培訓協議
為了保證我縣陽光工程的順利實施，根據20xx年《農村勞動力轉移培訓陽光工程專案管理辦法》的精神，針對我縣農村勞動力素質狀況和市場需求，制定了我縣陽光工程專案培訓計劃、實施辦法。根據各培訓基地的培訓轉移潛力，把省陽光辦下達給我縣2人培訓轉移任務分解到各培訓基地。縣陽光辦與各培訓基地簽訂了培訓轉移就業協議，明確了雙方責、權、利。培訓基地根據各自的狀況設定專業，分別制定培訓方案、教學計劃和轉業就業規劃。
三、加大宣傳力度，上好第一節課
我縣根據實際狀況，採取了一系列的宣傳措施，把“農民學技術，政府給補助”的優惠政策送到千家萬戶。一是透過報刊、電視等新聞媒體進行宣傳發動，利用《農事指南》電視節目專題報道陽光工程的目的、好處、資料和方法。二是印發宣傳資料6多份，張貼到各鄉鎮、交叉路口、中學門前，每個培訓學員報到時發一份。三是學校招生時，發動教職員工走村入戶，宣傳陽光工程的優惠政策。四是在縣裡的會議上講解實施陽光工程的資料和方法。五是培訓基地舉辦《感謝您――陽光工程》為主題的文藝晚會，使陽光工程家喻戶曉，為工作順利開展營造了氛圍。
各培訓基地每個培訓班開學的第一節課，由縣陽光辦的同志來講，一是宣傳國家實施陽光工程的重大好處、培訓物件、培訓專業、培訓方法、收費標準和財政補助標準等。二是對照名冊核定學員身份。三是發放代金券，並介紹代金券的使用方法和填寫方法，要求學員當時把代金券填好，及時上交。
四、狠抓教學管理，提高培訓質量
各培訓基地的辦學宗旨是：以人為本，辦學為民。為了促進農村經濟發展，把以市場需求為導向，以轉移到非農產業就業為培養目標。為保證學員轉移就業，穩定就業，就要把學員培訓成一個有一技之長，能自主創業，在思維方式、生活方式和思想道德觀念等方面融入城市，成為城市“市民”，實現由“村民”向“市民”轉變。
1、抓好思想道德教育。一是結合進城務工手冊，向學員進行法律、法規、職業道德教育，使學員進城務工時做一個合格的“市民”。二是用飛速發展的社會主義現代化建設成就鼓勵學員，使學員明白，求生務必求知。三是用人才競爭、尖端科學高速發展的現實教育學員走好自己的人生之路。四是用一專多能的致富典型激勵學員，要他們堅定信心，應對現實，克服困難，勇於登攀。
2、培訓一專多能人才。根據人才市場需求導向，開設了農用車駕駛、汽車駕駛、計算機及應用、電子電工、服裝縫紉、特種作業、市場營銷、機構製造、建築工等專業。為了提高學員的技能知識，根據用人單位需要什麼專業人才，就培訓什麼技能，確定培訓時間和教學計劃等，採取封閉式管理，實行“五個一”工程教學，即要求學生做到：樹立一個好形象，練一筆好字，寫一手好文章，說一口流利的普通話，掌握一門專業技術。在上好專業課的同時，增開語文、交際英語、普通話、口才等課程，使學員真正成為一技多能人才。
3、堅持理論與實踐相結合。按照教學計劃，做到邊學習邊操作，學用結合，嚴格考試考核，做到理論考試和技能考核並重，保證培訓效果，真正使學員學到一技之長。
五、部門配合管理，紮實搞好檔案
農村勞動力培訓轉移是一項涉及面廣、工作量大、惠及農民的新興工程。為了加強專案的實施監管，領導小組就陽光工程的組織領導，部門職責、專案的申報、經費落實等召開了協調會，各成員單位用心配合，通力協作，共同推進工程實施。農業局是陽光工程的主管部門，具體負責陽光工程的日常工作，負責擬定培訓專案的實施辦法、培訓結構的招標和認定，監督檢查培訓單位的培訓工作，開展對培訓效果的評估驗收，反饋培訓工作資訊等。財政部門負責落實培訓補助資金，嚴格做到專款專用，使財政的資金直補給農民學員。勞動部門負責督促鑑定機構開展職業技能鑑定，並酌情降低鑑定等收費標準。其它有關部門都要為農村勞動力培訓轉移開綠燈、搭平臺，為農民轉移就業傳資訊、維權益。我縣農村勞動力培訓轉移工作構成了政府推動、部門聯動、齊抓共管的良好局面。
為規範陽光工程的實施，增強陽光工程運作的透明度，建立長效機制。一是實行專案法人負責制。培訓基地法人代表與縣陽光工程辦簽訂培訓轉移協議，負責抓好培訓轉移工作，保證學員就業率在9%左右。二是降低收費標準，直補給農民學員。在報刊、電視、宣傳資料等公告，每個農村學員減免學費27元，經縣陽光辦核准、領導審批、財政複核後撥款，從而確保政府的培訓資金直補給農民學員。三是監督檢查，堅持每月對培訓基地督查一次，發現培訓轉移不合要求的，責令糾正或推倒重來。四是嚴格檔案管理制度。各培訓基地務必建立農村勞動力培訓轉移臺帳和培訓轉移檔案，培訓臺帳和就業檔案記錄受訓農民的姓名、年齡、身份證、家庭住址、培訓專業、培訓時間、收費標準、補助金額、就業單位詳細通訊地址、就業單位聯絡電話，並由學員簽字、簽章認可。就業單位填寫務必具體到學員所在地址廠名。聯絡電話填寫務必能正常聯絡到就業單位負責人或人事部門負責人、學員為依據，培訓學校對培訓轉移臺帳和檔案的真實性負責。
六、搞好學員就業，優化跟蹤服務
各培訓基地共招生學員2人，其中農用車駕駛員336人，汽車駕駛員44人，計算機及應用56人，機械製造54人，服裝縫紉92人，特種作業(電工、焊工)24人，市場營銷18人，建築工2人。轉移就業1892人，就業率94.6%。計算機及應用和特種作業的學員絕大部分安置在沿海一帶的港、澳、臺、日等大中型外資企業。汽車駕駛員，大部分在長沙、廣東、上海、深圳、珠海、杭州、北京等城市開的士和公交車。其它專業的學員安置在本市縣單位務工。在外資企業和大中城市打工的學員，月工資8元以上，高的幾千元。xx鎮灣頭村，xx鎮石龍村，xx鎮同樂村、xx村，x鎮xx村等同學去年1月在xx培訓基地結業後，安置在廣東惠州索尼集團務工，月工資在14元以上。xx鎮xx村去年8月在中專培訓基地參加電焊工培訓，考取了電焊工操作證，此刻福建廈門陶瓷廠務工，月收入2多元。x鎮xx村去年在駕校參加汽車駕駛培訓，考取駕證後，買了一臺的士在西藏昌都開，月收入7元以上。
培訓基地以誠信為本，堅持跟蹤服務。學員參加工作，堅持開展跟蹤調查和跟蹤服務。一是瞭解學員的工作生活狀況和學員所學知識是不是真正用得上。如專業知識但是關的，允許學員返校進一步學習，確保學員招得來，學得好，送得出，穩得住。二是協助用人單位加強管理，為學員排憂解難。和等培訓基地在廣州、上海、江蘇、溫州等地設立了辦事處，學員找到工作不如意的，給他們重新推薦工作。x鎮xx村、xx鎮xx村等學員原先安排在東莞的一家公司，因種種原因，公司效益下降，員工工資收入低，創世紀培訓基地得知這一狀況後，立刻派人把他們重新安置在廣州依利安達廠，月薪12元。x鎮xx村先安排在東莞太陽誘電工作，月薪15元。由於缺乏艱苦創業精神，被別人唆使，誤入傳銷，被警方查處後，才脫離傳銷窩點回家。xx培訓基地得知此狀況後，把他重新安置在東莞輝鴻電子廠，包吃包住，月薪12元，給這個貧困的家庭帶來了新的期望。三是調查企業的用工制度，督促用人單位按照《勞動法》依法建立勞動關係，確保勞動者的合法權益。培訓基地真正做到了培訓、就業和跟蹤服務一條龍服務，讓學員學習安心，安置就業放心，工資待遇稱心。
農村勞動力培訓轉移是一項長期而艱鉅的工作。20xx年，我們摸索了一些方法，取得了一點點成績，但仍然存在一些問題，離上級要求還有差距。20xx年，我們必須認真總結經驗，虛心學習外地的先進經驗，進一步健全和完善各項規章制度，進一步探索培訓與就業相結合的新路子，擴大培訓規模，提高培訓質量，保證轉移就業，為推動我縣農村經濟發展、促進農民增收致富奔小康而奮鬥。
房地產專案工作總結
在x地產公司領導的帶領下，x專案在拿到地塊後很快就進入到實施階段，這開闢了x地產的飛速發展模式和加快了專案管理改革的步伐。我從今年1月份到達這個專案，根據公司對專案提出的改革要求，努力配合公司相關部門做好幸福堡專案前期的各項工作，為打造精品專案做好基礎工作。從管理組織的認識上、從人員的工作熱情和意識形態上、從打造精品工程專案管理的細節上、從服務形態的意識上、從團隊建設的內部組織安排上、從養成不斷積累總結學習態度上、從工作職責意識上著手安排專案的管理工作，緊跟公司發展的步伐，加快專案人才的培養和鍛鍊。現將這一階段的工作做一總結，以便不斷積累，為今後專案管理工作的不斷改善和調整，凝聚有益的財富。
專案從進駐開始截至目前完成專案內部地下構築物清理工作、完成專案圍牆、大門施工及亮化工程、完成專案內部水網與市政管網對接的改造、完成專案用電配套設施、完成了專案小區的綠化方案和景觀示範區的綠化方案、完成1#樓一層封頂任務，為節前三層封頂創造有利條件，也為專案銷售帶給可靠的保障，期望透過我們的努力使專案真正成為精品專案，給銷售帶給更多的賣點，創造銷售的神話，為公司創造可觀的經濟效益和社會效益，為公司的可持續型發展做好基礎工作。
理順專案管理的思路，有目標、有依據，只有這樣才能切實有效地開展工作。統一思想、統一認識，我們在創造中前進，我們在改革中發展，幸福堡專案是公司在專案工程管理改革道路上的試點，為打造無以倫比的精品工程質量目標和優秀的管理模式探索前進。根據對專案的改革要求，給x專案配置了強有力的專案管理組織隊伍，從人員素質到不同專業的合理配置，思考的十分周全，為打造精品專案做好了人力資源的配置工作，也給專案管理改革帶給很好的人力保障。我們幸福堡專案管理部的目標就是：精品生活就在幸福堡;鍛鍊和培養一批全面發展的、高素質的管理型人才，使之成為一分公司發展的人才基地。
在專案管理人員的工作熱情和意識形態上，緊跟專案的要求，激發工作熱情，每一個人都在為這個專案能做些什麼在思考，這天我在做些什麼，這天我學到了什麼、這天我處理了那些問題、這天我還有哪些做的不很到位、明天我需要注意些什麼……說到底，這天我在為自己以後發展做了什麼有益的工作。工作熱情加上意識形態的建立，是一種文化，也是一種習慣，更是一種進步。使我們每一個管理人員有一個存在專案的必要性和不可或缺性。有了專案內部溝通學習這樣的形式，使大家在一種簡單的環境中相互學習，相互探討，相互補充，在不知不覺中學到很多東西。培養了大家在巡視過程中發現問題和處理問題的潛力，我們不規避問題的出現，只有出現問題啦，才證明我們做的還存在缺陷和不足，我們還要學習;對於已經出現的問題，我們以用心的態度去應對而不是推諉，儘快以服務的意識形態投入到下步處理問題的環節上，減少損失。我們堅信：一個不犯錯誤的人肯定是一個不求長進的人。
公司要求我們打造精品工程，我們在專案管理初期就著手完成工程管理的細節檢查和跟蹤機制，制定了專案實施階段的分戶驗收制度，這項工作制度在實施的過程中，使我們發現不少在設計上、圖紙會審中及圖紙優化過程中沒有發現的問題，從使用者的角度和精品專案的細節要求上出發，結合實際狀況進行解決處理，儘可能的減少造價而又能到達統一、美觀和適用的效果。在發現問題後我們及時和領導溝通，並出具初步修正意見，到達意識和認識上的統一。雖然這項工作的勞動量不小，大家在其他房地產公司基本上沒有這樣做過，但是大家並沒有怨言，依然決然的按照要求去實施、去落實。根據發現細節質量問題的部位、修正程度、質量安全狀況決定對其未來跟蹤、檢查、落實的時限，為今後的細節質量控制做好前提工作。
在統一服務形態的意識上，我們統一認識，我們的工作就是服務，站在施工方的立場思考我們就應做的工作，做到意識清醒，方法到位，處理及時，徹底解決在施工中因為服務不到位而出現工程細節處理滯後的現象，不斷和施工方進行有效溝通，大力支援監理工作，從每一個細節控制上著手，不落管理死角，改善專案管理方法，儘快做好從專案單一的管理手法向專案服務階段過度，真正體現服務管理職能，到達參建各方在專案管理中服務意識的統一。
想要獲得高效的工作，就務必具有一個團結的團隊，一個具有學習型的團隊，一個具有凝聚力的團隊，一個具有榮辱意識的團隊。一個人做好只能體現自己個人的才華和潛力，只有團隊做好啦，才具有真正好處上的創造力和市場佔有力。在每週我們例行工作安排上，主要是加強內部學習和溝通，加強團隊建設，強化不斷的總結和學習意識，使我們的團隊成為一個戰無不勝的優秀團隊、思想進步、追求發展的團隊，只有這樣才能真正體現專案改革和發展的需求，成為不落後腿具有進步好處的隊伍。
任何一個管理人員在工作職責意識上都具有不可少的潛能，激發員工的潛能是專案管理部的一項持續工作，在職責意識上，在全面發展上，在不斷追求進步上，充分發揮其內在的態度和想法，允許有不同意見的存在，只有這樣才能真正好處上讚許和鼓勵那些用心上進的人員，充分發揮潛能，加快個人尋求不斷進步的步伐，構建一個敢說，敢做事，敢於承擔職責氛圍，充分發揮每一個人的工作用心性，挖掘每一個人的潛能，互相幫忙、取長補短，使我們大家成長的更快、更好。專案工作職責分工明確，職責到人，加上內部通力協作，相互補充，就能緊跟公司對專案的要求做到實處，為公司發展帶給優秀的人才。
及時傳達公司管理層的會議精神和要求，鼓勵專案管理人員用心尋求在公司平臺上發展的機會，落實公司對專案的具體細節要求，到達上下意識上的統一，為專案管理爭優創先做好各項工作。
在這一段的是時間裡，我們專案部雖然做了一些紮實的工作，但是回想起來，還仍然存在不足和缺陷。在前期的工作中由於思考問題的侷限性，造成此刻施工管理過程中出現和預期不符的現象，雖然我們也在用心的配合施工方儘可能的挽回滯後工期，這畢竟不是成熟之舉。在未來的一個階段，我們仍然會出現這樣或那樣的問題，所以目前的現狀就要求我們還要不斷加強學習，全面深入思考，持續不斷反思我們自己的工作，完善自我，為今後能更好的工作帶給強有力的技術保障和管理潛力。
在前一段專案實施的過程中，我們得到了公司領導的理解、指導和幫忙，同時也得到了夥伴們的支援與幫忙，在此，我感謝您們一向以來的默默支援與理解，更多的是關愛，感謝你們，是你們給了我們信心和勇氣，讓我們能夠持續做下去，我們堅信：細節決定成敗，學習改變命運。
沙蠶工廠化苗種繁育與規模化生態養殖技術研究專案總結
“沙蠶工廠化苗種繁育與規模化生態養殖技術研究”專案，被列入省科技廳2xx年度科技攻關計劃。該專案由力天生物科技有限公司承擔，濱州市漁業技術推廣站協作。自專案立項實施以來，得到省、市、縣科技部門的高度重視和大力支援。現將專案實施狀況彙報如下：
一、2xx年工作
按照專案實施要求，專案在東風港力天生物科技有限公司中國科學院生態養殖示範基地設點試驗。2xx年4月至8月，完成專案立項及施工規劃，制定了專案總體規劃和實施方案。9月至12月，按照專案總體規劃，進行土建工程施工，建成了標準化養殖池塘1畝，路、涵、閘配套齊全，為專案實施奠定了良好基礎。
二、2xx年工作
1、育苗工作
育苗在公司育苗廠進行，今年以來對公司育苗廠高位池、育苗池、砂濾池進行維修、清理、消毒;送、排水管道、供氣管道及電力設施進行檢修;購買充氧機2臺，生物顯微鏡、體視顯微鏡、光照折射鹽度計、比重計、半光電光分析天平、酸度計、浮游生物拖網、生物測量框、電熱烘箱、表層水溫計、水質綜合分析儀等各1臺，酸鹼滴定設施、生物解剖裝置各1套，玻璃儀器(三角燒瓶，廣口瓶，燒杯，載、蓋玻片，吸管)等若干，高錳酸鉀，重鉻酸鉀及其他化學試劑若干。
2、養殖工作
今年春對1畝養殖池進行了扶壩、閘門檢修、揚水站維修等，同時對養殖池塘清池、消毒，用15kg/畝生石灰消毒，環溝用漂白粉消毒，以徹底殺滅細菌、病毒、原生動物、魚類等有害生物，近期將進水、肥水，進行沙蠶規模化生態養殖。
三、下一步工作
專案組將繼續按照專案實施計劃的進度安排，健全和完善沙蠶育苗和養殖操作規程，實行科學化管理，力爭年內完成專案即定的主要技術指標，進行技術工作總結，作好專案鑑定、驗收準備工作。
養殖專案工作總結報告
一、主要工作
1、做好調研，制定方案。
按照滬農林()14號檔案的要求和市林業養護專案工作小組的具體部署，經對我區沿海防護林、汙染隔離林、水源涵養林等生態公益林進行了調研摸底，我區成立了萬人就業林業養護專案金山區領導小組、工作小組，辦公室設在區林業站。我委與區勞動與保障局、區財政局聯合制定了《金山區林業養護專案的培訓方案》，報區府批准，由其轉發了《區農委、勞動保障局、財政局〈金山區林業養護專案的實施方案的通知〉》。
2、做好林業養護社的籌建，養護工的招聘、培訓、上崗工作。
我委與勞動保障部門分工合作，密切配合，工作方案批准後，區就業促進服務中心認真做好18個養護社的籌建和萬人就業專案相關政策的宣傳和解答工作，並負責養護工報名、招聘、錄用上崗，同時協助區林業站、各養護社負責人對報名人員進行初選。區林業站為主，區農校配合，共進行了17期的培訓，培訓人員1266人，上崗1165人。
3、做好養護社的管理和考核工作。
為了規範我區林業養護的管理工作，根據市相關要求和部署，結合我區工作實際，制定了《金山區林業養護管理機構職責》、《林業養護社考核意見》等各項規章制度，明確分工，加強領導，強化管理。在實際工作中，各養護社均為養護工辦理相關保險，實行綜合計算工時工作制，確保養護工的勞動合法權益。各社採取了分小組養護、考核和獎勵等方式來加強管理，確保林(綠)地建設成果，到達養護要求。
4、做好專案的日常工作。
在林業養護工作中，我們工作小組經常與市林業養護辦、區勞動保障等部門持續聯絡，主動請教工作推進中的有關具體問題。與兄弟區(縣)溝通、交流專案程序中出現的問題、經驗和做法等，把各種資訊、問題、要求等及時向領導反饋。真正起到了上傳下達的紐帶作用。同時，還認真做好每個月各養護社人員變動狀況和養護補貼經費的申請等各項日常工作。
二、工作體會
透過二年的工作，我們的主要體會是：
1、萬人就業養護專案是擴大就業，促進農民增收的一項政府民心工程。
“三農”問題的根本問題就是要解決農民增收。林業養護既實實在在地解決了農民的就業，實行鎮保又切實解決他們的保障問題。因此，萬人就業林業養護專案的推出和相關政策的出臺，加上林業養護崗位特性和養護工作的季節性、特殊性，受到了郊區廣大農民的青睞，我區林業養護崗位報名人數3500多人，實際錄用上崗1165人。可見，林業養護崗位最適應郊區農民，是擴大郊區農民就業，促進農民增收的一條新的重要渠道，是一項深得農民響應的民心工程。
2、走市場化運作是養護社擴大業務，盤活經濟的必然方向。
目前，養護社除了享受市、區補貼資金外，都沒有其他經費來源，這給養護社日常執行中帶來了如何維持與發展的問題。為了更有效地保護好現有的林(綠)地建設成果，充分利用好現行的萬人就業專案的相關政策，我區部分養護社在區、鎮財政資金困難之下，開始著手於走向市場，向當地的外資、工業園區等單位簽定綠地養護協議，擴大業務，增加養護社的收入，同時，也用心爭取所在地政府的支援，管養好當地鎮區綠地。只有走市場化運作道路，才能更好地維護好養護社各項工作的順利進行，養護工才能得到更多的實惠。
三、存在問題
經過二年的工作，針對我區實際狀況，主要存在以下幾個問題：
1、養護社日常工作經費難以得到保障。
目前，雖然部分養護社依靠擴大業務，向外資企業、工業園區簽定綠地養護協議來維持養護社日常工作開支，但是，絕大部分養護社仍依靠開辦經費來維持目前養護社日常開支，養護社日常工作經費難以得到保障，對林(綠)地在養護質量、人員管理、養護工利益等方面造成必須的影響，不利工作開展。
2、林業養護和養護社的管理機制沒有健全和完善。
雖然已建立了《養護社考核意見》和《金山區林業養護管理機構職責》等制度，但這些制度與實際操作中的運用還有些差距。作為養護社，還缺少較詳細和完整的管理方法，而且各社管理工作參差不齊。隨著鎮行政區劃的調整，養護社也需要相互整合。區林業管理部門又缺少較完備的管理、考核機制、隊伍和技術規程，對如何建立長效管理機制尚需探索。
20xx年10月9日，我懷著對提高並實現自我價值的心態，跨進西安三茗科技有限責任公司的大門，開始了自己大學裡兼職實習工作。轉眼間，斷斷續續的三個星期的實習時間就過去了。回想起這段時間的工作過程，我深深的認識到在三茗實習的選擇是絕對正確的，三茗公司和同事們對我個人產生的積極影響也是超越我的料想之中的。現將這段時間的工作進行如下總結。
一.軟體測試部見證三茗的強硬實力
這段實習時間完全是在軟體測試部度過，親自體驗感受離了三茗科技的主要軟體產品。包括資料快速恢復平臺v3.0，系統快速恢復平臺v1.o,閃電恢復，三合一資料寶，一鍵恢復，聯想onekey等等。並且協助同事完成對netguard,hd-shield以及聯想網路控制工具等軟體的測試工作。
1.三茗的產品名不虛傳。
通過對軟體的實際測試，徹底從思想上改變了自己對資料備份保護的概念。三茗的硬碟動態備份技術，能夠在不佔用固定硬碟空間(非使用者使用空間)，實現資料的快速備份與恢復，堪稱典範，不愧是行業的創新者和領導者。
2.友善同事關係給人溫暖和關懷。
在實習期間，自己的對計算機硬體系統比較陌生，特別是對頻繁的更換作業系統等，多虧藍朝霏等多位同事的熱情幫助和指導，讓我順利完成軟體測試。在軟體測試過程中，同事們一絲不苟的精神對我影響很是深刻。這種良好的工作環境給我振奮，給我力量，給我信心!
3.軟體的瑕疵在所難免。
在軟體測試過程中，也發現了部分讓人不是很滿意的地方。主要表現在下列方面：
a. 軟體對中英文作業系統不能完全相容。
建議：在軟體安裝入口處對中英文作業系統進行路徑選擇。
b.軟體對不同主機板的識別bios差異大。
具體是在hd-shield軟體測試中，不同主機板效能差異大。
c.軟體密碼在重新登入後有殘存現象。
已經通過金黨鋒學長反饋到研發部。
d.軟體的不穩定性。
本人聯想昭陽e660因為測試三合一資料寶中的閃電恢復軟體在重啟中黑屏，在維修過程中徹底報廢。
在軟體測試中部分軟體在不同機器環境中測試效能有差異。
還有其他問題在測試過程中已經彙報相關人員並得到滿意解決。
總而言之，我們三茗科技的產品還是值得信賴的。作為銷售人員，我們需要對產品樹立強大的信心!即使我們產品存在瑕疵，我堅信，我們勤奮團結的同事，一定會創造出更優秀的產品。
二.產品市場簡單調查分析
1.同行業產品簡單調查
通過在baidu，google搜素引擎檢索“資料快速恢復”，“系統快速回復”，“快速還原”等關鍵詞，發現南京生產的“雨過天晴”軟體，和本公司產品具有很強的相似性。(測試報告詳見附件內容)
通過在西安賽格，百腦匯電腦城的電腦diy市場及軟體銷售市場簡單走訪，暫時未發現“雨過天晴”系列軟體的經銷商。
2.網路調查簡單分析
作為資料快速恢復領域的創新者和領導者，本公司的核心關鍵詞語“資料快速恢復”，“系統快速回復”，“電腦系統快速還原”等在baidu，google等知名搜尋引擎沒有很好的被索引。
或許是公司產品發展定位因素，在網路推廣方面有再提高的空間。
對於此，本人有信心有能力，在非工作實踐，提高三茗產品關鍵詞語在上述搜尋引擎的排行。
3.電腦城市場調查簡單分析
前期，和賽格電腦城的三葉網路(網路及電腦外設整合批發全國連鎖經營)，高鴻it(品牌筆記本零售商)，陝西天惠(電腦diy整合)等公司的店長簡單交流對此類軟體的看法。整體反映效果較好。
在11月份，在進一步熟悉公司產品和銷售流程同時，將安排時間繼續跟進，推薦試用三茗產品。
三.個人整體認知
準確的說，三茗是一面鏡子，照出了自己的不足和缺點，為自己的成長和提高創造了機會。
1.計算機硬體知識欠缺。
自認為是it專業本科生，熟悉專業去做銷售更好些。其實不然，自己還是一粒沙子。在軟體測試部，學會了計算機硬體的線路連線，知道了用u盤可以ghost快速做系統等等。或許可笑，但是對我而言，很嚴肅的現實證實：自己還不會是一個合格的大學生。需要虛心的向同事們請教!
2.英語知識的欠缺。
自認為立志做好國內銷售，帶領團隊創作“農村資訊化”創業計劃書，立志為西部農村的it發展貢獻一份力量。看到了vista,win 7的英文作業系統，就基本灰心。但是我堅信，我會在短期內，在專業英語方面有所突破，因為自己還是對專業英語有濃厚興趣的。
3.對銷售的錯誤認識。
兩年多的校園代理銷售經歷，誤打誤撞，取得了一定的成績。儘管在實習期間，沒有親自體驗到去向大客戶推銷產品的經歷，但是通過李經理推薦的《大客戶銷售十八招》一書，發現自己還有很多的東西要認真的學，認真的領會，並在實際推銷中靈活應用。慶幸的是，對於銷售的做起碼準則還是在堅守：誠實信用，對客戶負責!用好的人品去贏得客戶關注!面對拒絕，保持良好的心態!
4.自己還有在三茗存在的價值。
三茗和自己理想中的還有很大的差距，但是這種差距，或許就是我存在的價值!
主動向同事請教問題，積極虛心的向同事學習，這是我實習過程中一直在踐行的!
下階段，將積極貫徹李總經理的指示“加強個人管理，提高業務的能力”，從嚴要求自己，做好各項工作，提高個人存在貢獻值。
“與三茗共創業”，是我在三茗實習的基本心態：認同公司發展願景，服從公司安排，任勞任怨，積極負責，務實創新，把三茗的事業看成自己的事業去拼搏!
四.下階段工作計劃
在11月份，認真貫徹落實“加強個人管理，提高業務能力!”的三茗員工作風，具體落實到：
1.服從公司的工作安排，保質保量完成任務;
2.進一步熟悉公司產品(硬體產品)，熟悉公司環境(認識研發部同事)
3.熟悉學習公司的銷售制度和流程;
4.提高公司關鍵字網路檢索排行，並提交一份營銷計劃書;
5.繼續學習銷售知識及應用技術，提高處理實際問題的能力;
6.申請參加公司的綜合業務能力考核。
十月份，自己的收穫是豐碩的：最起碼從意識上，發現自己的不足，並尋求到合適的解決途徑。非常感謝測試部的同事，感謝所有三茗的同事，因為你們的幫助，我順利的走過在三茗科技的適應期。我堅信：在你們的幫助下，我會持續努力，不斷反省，總結提高，快速度過在三茗的成長期，早日跨進發展期，創造期。
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