地理環境
蒲麻鎮，位於岷縣縣城東部70公里外，處渭河支流龍川河上游，海拔20xx+，陰寒潮溼，山巒起伏，交通相對滯後，但獨特的自然地理環境和氣候條件造就了這裡的優質且品類繁多的中藥材資源，尤其以當歸、黃芪、黨蔘三大藥材為代表，紅芪、款冬花、貝母、防風、豬苓、柴胡、前胡、泡參、地榆、秦艽等道地野生中藥材資源亦相對豐富。
歷史概況
蒲麻在建國初期70年代左右，曾建有國營中藥材公司，繁盛一時，後因政策變更等各種原因，藥材公司隨之倒閉。此後，蒲麻的中藥材產業便開始了有貨無市，萎靡至今的情況。
為什麼需要藥材市場？
蒲麻鎮位於岷縣東部，是龍川河流域首屈一指的中心鎮，所轄區人口3萬上下，距離漳縣石川7公里，距離草灘直線距離10公里（漳縣段公路已硬化，岷縣段無果），與漳縣東泉鄉本縣申都鄉接壤。以上提到的鄉鎮基本均在蒲麻的輻射範圍內，尤其石川和草灘二地，總人口規模10萬左右。
上述鄉鎮，石川、草灘、東泉林業發達，原始盛林茂盛，又有國家4A級森林公園貴清山（貴清山直線距離到蒲麻10公里，從山石窪溝沿歷史山路整修即可），這片地域，野生名貴中藥材繁多。又，石川為我國當歸重要的育苗基地，蒲麻為我國當歸種植面積最大的鄉鎮，沒有之一。最重要的是，石川和草灘人均在蒲麻趕集。
而如此佔盡天時地利人和的地方，一直以來卻因為沒有規範的藥材市場，導致這一片區域的'中藥材初加工差、亂（拿黃芪來說，各種不捨得修剪，夾雜碎小，主莖破裂等，修剪過的，卻因為修剪時不識行情，不懂標準，不知規格，都不如別地的毛芪價高），從而直接導致價格低，收入亦低。
有市場對我們的好處
有了市場，便有了行情，市場轉一圈，大概行情便摸得透，即使藥販上門，也不會再出現賤賣的事。
對貨品的規格有進一步的認識，初加工規範，賣個好價格，提高收入。
市場現狀
蒲麻中藥材市場自揭幕以來，在市場管委會大力宣傳，引資招商下，已入駐市場的藥企有“甘肅岷歸中藥材科技有限公司”。且，近日來自隴西、蘭州等地的老闆均有來我地考察，對市場的重啟給予了較高的評價，認為蒲麻中藥材市場前景可觀。本地藥販逢集也異常活躍，上街的藥材收購戶也應政府號召，在新建藥材市場收購交易。岷縣藥商藥販在市場也是較為活躍。
市場前景
蒲麻中藥材市場運營順利，輻射到的人口約10萬+，輻射區域包括漳縣石川、四族、草灘、馬泉、申都等鄉鎮（以上鄉鎮均有藥無市，且離縣城遠，離蒲麻近），市場前景一片光明。蒲麻，正以穩健的步伐走出康莊大道，有識之士，願您入駐蒲麻中藥材市場，共創繁榮，共創佳績。
藥材為什麼要入市交易？
蒲麻中藥材市場的啟動，招引了大批商客，收購數量激增，交易價格偏高，好多小商販從種植戶手中低價收購再到市場高價交易，給種植戶造成一定的差價損失，望各位種植戶親臨市場諮詢價格。
市場價格
當歸：鮮當歸一等貨約6元/市斤，中等貨5元/市斤左右，小貨4-4.5元/市斤
黨蔘：鮮貨大14元左右/市斤，中貨8-10元/市斤，小條6-8元市斤。
黃芪鮮貨3元上下，大貨條形好的4元左右。
野生黃芪6-20/市斤不等
野生黨蔘10-20元/市斤不等
蛤蟆黨蔘市場成交有100元/市斤成交的
紅芪小貨2元上下，條形好，大一些的3-4元左右。
一、行業背景
自從80年代，我省第一瓶礦泉水在五大連池問世，及至1996年xx省的礦泉水生產企業進入到發展的高峰期，截止到20xx年12月，全省礦泉水生產廠家已發展到150戶。由此，礦泉水行業進入激烈的市場競爭階段。有的礦泉水企業方興未艾，有的礦泉水企業則在競爭中轟然倒下。競爭中的常規戰-----價格
戰從此拉開了戰局。有些實力較小的企業不堪價格比拼，便努力降低生產和經營成本，從而導致價廉質劣的礦泉水在市場上出現了，至於生產環境不合格、衛生不達標、以次充好等現象更是不一而足。
1、生產地域分佈
由於五大連池礦泉水生產企業快速發展的帶動，礦泉水生產開始在哈爾濱、牡丹江、佳木斯、雞西等地陸續投產，礦泉水產銷格局基本構成。
2、低價位、薄利潤成為礦泉水行業特點
由於我省整體消費水平較之其他省份還處於較低水平，加之礦泉水的生產成本、經營成本比純淨水要高出很多，同時在激烈的市場競爭中，礦泉水價格不斷下調，因此低價位、薄利潤成為礦泉水行業的一大特點。
3、礦泉水行業擁有較大市場發展空間
純淨水雖然佔有很大市場份額，但銷售增長速度趨於緩慢，邊際效應雖有增加，但邊際增長率趨於零，處於市場成熟階段。相比較而言，礦泉水由於富含豐富的礦物質和微量元素，日漸受到消費者的青睞，市場佔有比例逐漸增大，處於市場成長期，尚有較大發展空間。
4、外籍品牌與本土品牌並重
目前，在我省礦泉水市場上的外籍品牌主要有“農夫山泉”、“康師傅”、“嶗山”、“雀巢”，與本土品牌“五大連池火山泉礦泉水”、“佳木斯永純礦泉水”、“哈爾濱滔達磨盤山泉礦泉水”、“天恆礦物質水”、“得莫利礦泉水”分庭抗禮，這些品牌在市場中的主流地位已基本確定。
由於我省地產礦泉水行業正處於發展期，新企業不斷誕生，加之地域廣大，地產品牌具有獨特的銷售優勢。因此能夠預見在相當長的時間內，礦泉水品牌之間的市場地位會有所變動，有生有滅，競爭不斷。
二、行業現狀
調查中發現，我省礦泉水的生產潛力是相當強的。問題是礦泉水的生產企業良莠不齊。一部分礦泉水生產企業在生產和銷售環節問題多多，令人堪憂。具體表此刻：
一是有很多的“作坊式”小企業，甚至還有“三無”企業為了逃避監管，晝休夜產，偷偷銷售。
二是生產設施粗陋，產品質量較差。還有的小企業生產的飲用水，連生產者自己都不喝，其質量之差可想而知。這些企業生產的礦泉水不是偏矽酸＜25.0，就是鋰、鍶、鋅不達標。
三是有的水廠無菌灌裝裝置陳舊，無出廠檢驗化驗室。企業之間設施差距大，產品質量的差距也就拉得很大。一旦到了銷售淡季，有些不法企業為了降低成本，根本不用灌裝線，而是在水源直接灌裝，造成亞硝酸鹽超標。這種狀況嚴重影響了我省飲用礦泉水整體的質量水平。
四是無序競爭造成水質量差。據調查，有的礦泉水每桶零售價在12—15元之間，而便宜一些的每桶零售價僅為6--8元。賣得的便是那些“三無水”，這種水4—5塊錢一桶！
雜牌、低價水由於是無證生產，設施粗陋，偷逃稅費和監管，生產費用低，因而他們的相對利潤率很高，有的竟達100以上，其暴利程度可見一斑。
市場狀況分析
我省礦泉水市場從起步時就處於較為盲目的發展狀態，倉促上馬的現象較為嚴重，全省礦泉水生產企業大多屬於小型公司，隨著區域市場的相對飽和，市場出現了供大於求的局面。各生產企業為了生存，紛紛爭取贏得更大的市場，不得不挑起價格戰爭，從而造成企業利潤整體滑坡。於是，企業再無力量擴大再生產，再無潛力更新設施裝置和生產條件。
一、市場定位
1、城鎮居民家庭用水；
2、政府機關、團體、企事業單位用水；
3、農村居民用水；
4、學生用水；
5、會議、旅遊、社會活動用水。
二、市場特徵
從消費者的消費行為來看，許多消費者正在逐漸淡出純淨水領域，而選取富含礦物質和微量元素的礦泉水。調查顯示，礦泉水在不久的將來要成為大眾水。
由此分析，我省大約有300萬戶飲用礦泉水、純淨水和山泉水，按3：5：2的市場需求比例計算，約有90萬戶飲用礦泉水。
隨著人們物質生活的提高和對健康的追求，礦泉水的市場需求將會以較大的速度遞增。
三、市場評估
1、消費者對礦泉水的產品效能認可度還存在著模糊認識，主要原因是礦泉水的生產或經銷企業對礦泉水效能的宣傳不夠。“礦泉水為您的健康加油”應成為未來三年礦泉水宣傳的主題。
2、市場空間足夠大，企業目標利潤可觀。據調查統計，我省擁有3800多萬人口，外來人口又有幾百萬。如果每10個人中有2個人每一天飲用一瓶礦泉水，那就需要800萬瓶，可見市場之大。
3、透過加強營銷手段、廣告宣傳、提高服務質量可接近更多目標顧客。
4、目標市場經濟增長，市民生活水平提高，發展穩定。
5、礦泉水產品的市場需求增長，細分市場具有增長潛力。
6、礦泉水產品的市場競爭對手主要是純淨水，它若一旦牢固佔領市場30--40以上，就可使純淨水產品的市場吸引力大大降低。
市場走勢及市場競爭分析
一、市場走勢分析
水是生命之源，人類社會在較長時期內都將
水作為人們生存的需求物來看待，人們已不再認為解渴是水的功能。
調查顯示，在我省七大中心城市中，有48.9的消費者喜歡礦泉水，有30.1的人喜歡純淨水，二者相差近20個百分點，而只有21的消費者證明無所謂。不少廠家已紛紛意識到了市場的變化。據瞭解，目前已有一批省內知名純淨水廠家開始改弦易轍生產礦泉水或天然山泉水。多樣化、功能化將是未來礦泉水的發展方向。也許用不了多久，純淨水企業將會變成礦泉水的廠家。
二、市場競爭分析
近年來，隨著飲料行業新軍的不斷出現，個性是茶飲料、果汁以其營養、天然的賣點迅速地贏得了消費者的青睞。加之我省礦泉水生產企業數量的泛濫，使得我省礦泉水市場的競爭愈演愈烈，尤其是以價格戰為主要競爭手段的市場份額之爭，使得許多礦泉水生產企業甚至有跳樓甩賣的念頭，價格一路走低，原先15元一桶的礦泉水降至10元一桶，這種競爭狀態短時間不會緩解。
消費者分析
一、消費習慣分析
就調查結果來看，消費者對純淨水還是有些依靠：一是純淨水價位低；二是純淨水的銷售網路相對礦泉水來說要大很多，能在很短的時間內滿足消費者的需求；三是消費者對礦泉水的效能持有模糊認識，由不瞭解轉變為不購買。
二、消費傾向分析
隨著消費水平的提高和人們對健康的渴望，消費者要重新審視自己的飲食習慣。透過調查，消費者人云亦云的效仿心理較為嚴重，這為礦泉水在銷售過程中，運用營銷手段帶給了契機，廠家如果加大廣告宣傳力度，將大大改變消費者的消費傾向。
行業發展的巨集觀分析及推薦
一、行業弊端巨集觀分析
1、缺乏品牌意識
我省礦泉水生產企業數量不少，資源也很豐富，有些企業的生產潛力、產品質量、企業信譽、資本運作潛力都已具備，但缺少意識，僅僅滿足於某一區域的市場運營，限制了自己的手腳。
2、行業龍頭意識不強
在我省的礦泉水生產企業中，有些企業無論從哪方面衡量，都足以成為行業中的龍頭，但由於對“行業龍頭”的模糊認識，不瞭解龍頭的地位和作用，始終在行業中處於從屬地位，無法左右市場方向。
3、產品質量意識薄弱
個別企業只重視產品銷量，而忽視了產品質量。在銷售旺季甚至出現“貼牌”現象，很難保證產品質量。
4、資源嚴重浪費
被稱為世界三大冷泉之一的五大連池，有著豐富的礦泉資源。據調查，五大連池已處於無序開採狀態，很有可能會造成礦泉資源枯竭之惡果。
5、市場準入“門檻”低
有些礦泉水企業，未獲得QS認證也可投入生產和銷售。
6、強勢企業的狀況
（1）產品質量龍頭企業：五大連池火山泉飲品有限公司，以生產重碳酸、偏矽酸礦泉水和礦泉酒系列產品著稱。該產品是人體最理想的微量元素補充劑。並在醫療上已有二百多年的應用歷史，對胃病、神經衰弱、缺鐵性貧血、高血壓、糖尿病、冠心病、心臟病、肥胖症、風溼性關節炎、牛皮癬等40餘種疾病，具有神奇的醫療、保健功效，因此被譽為“藥泉”、“神水”。
（2）企業信譽龍頭企業：佳木斯市永純礦泉水開發有限公司堅持“質量是生命，使用者是上帝”的服務宗旨，持續八年無投訴，質量無盲點，服務無盲區，以信譽治企，並建立信譽使用者檔案，設定專人為使用者飲水機定期消毒滅菌，在消費者中樹立了良好的企業形象，營造了良好的企業信譽。
（3）發展潛力龍頭企業：哈爾濱滔達飲料有限公司（磨盤山泉礦泉水）努力發揮資源優勢，將資源化為企業的資本。20xx年為完成自身品牌的塑造，投資3000萬元擴產改造。預計20xx年10月正式投產，屆時將到達年產10萬噸飲用水、10萬噸飲料的生產潛力。實現產值1.5億元，利稅20xx萬元的現代化飲料生產企業。
（4）xx省知名品牌企業：哈爾濱市育英天然食品有限公司由於不斷規範和調整企業生產和經營行為，迅速在消費者中贏得了讚譽。產品也由單一的飲料發展到桶、瓶裝純淨水、礦物質水。公司先後被省衛生廳認定為食品行業A級飲用水生產企業、省技術監督局認定為QS准入企業，使“天恆山泉”牌礦物質水快速得到消費者的喜愛，同時躋身於省內知名品牌行列。
二、推薦
（一）資源整合
1、從招商引資的角度，由政府牽頭，將五大連池乃至全省的礦泉資源進行整合，並使資源得到合理利用和開發，定能取得巨大的社會效益和經濟效益。
2、本行業中的優勢企業對行業內的資源進行整合和兼併，取長補短，強強聯合，實現雙贏。
（二）打防結合，加大監管力度
對飲用水流通環節進行強化管理，為飲用水企業嚴格核准食品生產許可證，並對其生產環節進行從嚴監管。
另外，監管部門應實行有獎舉報制度，做到有舉必查，有劣必究，究必除根。
（三）樹立品牌意識，發掘自身資源，拓展生存空間
人們在購買礦泉水時有著較強的品牌消費意識，品牌是企業產品的生命，隨著品牌消費時代的到來，如何進行品牌營銷應成為企業的核心構想之一。
只有營造品牌的無形資產，才能延長企業的生命週期，才能使生存空間化。
（四）爭做行業龍頭，立足省內市場，拓展全國市場，進軍國際市場
確立企業發展遠大目標，爭做龍頭企業，率領本行業做大做強，向全國市場拓展，向國際市場進軍。
一、前言
一方面，他們有著旺盛的消費需求，另一方面，他們尚未獲得經濟上的獨立，消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯後，都對他們的消費有很大影響。就食品消費而言，大學生有其自己的特點，為了調查清楚大學生的食品消費問題，我們決定在身邊的同學中進行一次食品消費的調研，弄清楚大學生要花多少錢在食品上，花的是否合理，是否必須，如果不合理應該怎麼改進。
二、問卷情況
調查問卷見附錄，包含一份結果分析表格。
三、資料統計和分析
1、總消費額
統計結果表明，消費額主要集中在400800之間，00之間也佔有一定的比率，但較少，而兩個極限a.200以下和d.800以上都比較少，比較符合正態分佈。對於一個純消費群體而言，消費總額在400800之間是正常的，其他區間符合正態分佈。在設計問題的時候，考慮到我們學校的學費較高，所以大家在其他的花費上對而言會比較節省一點，所以設計的數值沒有太高的。通過這已數值的調查，證實了我的想法，在高額的學費下，大家的其他花費相對而言會減少。這也從側面反映出，現在的大學生，除了伸手問家裡要錢之外，還懂得了體諒父母，懂得了節省。
2、飲食消費
由資料表上可以看出，飲食支出主要在00元之間，相對而言是一個較低的數值。調查的主要物件為女生，相對而言，飯量比較小，所以在吃飯消費上比較少;再者，女生都要保持身材，所以在吃的上面花費的較少。這也從側面反映了一個現象，減肥觀念在大學校園的流行，致使在校女生都偏瘦。在調查的過程中，觀察到，被調查的女生，普遍比較瘦。這也可以反映出我校女生的消費情況。
消費地點大都在學校食堂，小餐廳點菜的和外面餐館的相對比較少，在這些地方就餐的原因，大部分是因為方便，其他的`各佔一部分，由資料可以看出，我校的大學生對面子看得還不是很重，沒有選c有面子的。
3、零食的消費
零食是女生生活中不可缺的一項內容，有的女生甚至以零食為主食，不按正常的時間就餐，只是拿零食來解決了事，可見零食在女生的生活中的佔的份量。
零食的每天支出主要在13元之間，就我預期的而言，是一個比較合適的數字，其他各區間都佔有一定的比例，36元和10元以上的人基本持平，可見，對於一些人而言，零食是所有消費支出中佔的比重較大的一部分。但是就假設的，如果不買零食是否有盈餘的這一問題上，可以看出，大多數的人會有少部分的盈餘，其他的則成正態分佈，可見，對女生而言，零食也僅僅是有錢時的消費品，而不是必需品。
主要購買的零食是蔬菜水果類，調查的過程中，問過一些人為什麼選這一項，比較多的回答是水果有營養，含有較多的維生素，也有的是因為吃水果就不用吃飯了，可以保持較好的身材;奶製品也佔有一定的份額。就調查結果而言，出乎我的意料，膨化食品沒有選的，主要選擇的是一些有營養價值的水果和奶製品，能夠從側面反映出我校學生的購買特點。
就購買地點而言，主要是就近原則，選擇b學校超市的佔了大部分，還有一部分的同學選擇外出去大型超市購買，原因是品種比較多，質量有保證。在選購零食時，主要是依據個人喜好購買，受外界的影響較小，可以看出，現在的學生大多數是理性購買。
四、更進一步的思考
綜合以上的資料我們可以看出，兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書的時代已經過去，中國的大學學子目前正受到市場經濟的強力衝擊。在同一屋簷下的大學生群體，包容著具有多種經濟狀況和消費能力的個體，他們像雞尾酒一般拉開層次，並且區分程度相對穩定。這種經濟上的差異和分層不僅取決於他們不同的價值取向、思維方式和性格特徵，而且也是地域經濟差異性的反映。但是大學生作為一個群體在消費方面是有一些共性的特點的。
考察地點：郴州市愛蓮湖
考察時間：12月25日
考察目的：考察學習公園設計
愛蓮湖公園簡介
愛蓮湖公園位於郴江河畔、郴州大道與湘雪大道交匯處的愛蓮湖風景區內,無疑是為如詩如畫的郴州增添了新的篇章。愛蓮湖風景區作為支撐南延東進城市發展戰略的子專案之一，她是順應城市化潮流，結合郴州社會經濟文化發展的歷史和現狀，運用現代城市理念經營城市的產物，它也是郴州環境綠化工程的一個重要組成部分。如果是在夏天去參觀，園內荷香嫋嫋，荷花亭亭的景緻一定是遊人難得的享受。 人群需求與功能分析愛蓮湖公園位於郴江河畔、郴州大道與湘雪大道交匯處的愛蓮湖風景區內。無疑是個中心位置，周邊居民區，商業區不少，前來休息娛樂的人願更加是絡繹不絕。公園富有美感在廣場上散步、乘涼、交談、鍛鍊、遊覽都一種享受。更是為周邊居民帶來了一個良好的休憩環境，也為周圍房產帶來了商機。
規劃分析
從愛蓮湖規劃設計的角度出發，根據外部形態，通常將園林植物分為喬木、灌木、藤本、竹類、花卉、草皮六類。公園綠化以生態園林理論為指導，以鄉土樹種為骨架，形成主次分明、疏密相間、錯落有致、簡潔明快的生態群落，充分體現了植物物種的豐富性及多樣性。整個公園綠樹成蔭，花團錦簇，湖、樹林、綠地、鮮花、雕塑、山石、建築有機結合，相互輝映，構成了一幅優美的生態城市畫卷。愛蓮湖公園規模巨集大、設計精湛、質量優良，成為一條集交通、遊覽、娛樂、休閒於一體，古典特色鮮明、藝術內涵豐富、人文與自然有機融合的風景線。
公園景觀中的組成元素很多，如園林植物、園林建築、園林小品、園路、園橋、水體、山石等，其效用雖各不相同，但是園林植物在公園景觀中的作用可謂舉足輕重。公園植物種類繁多，每種植物都有自己獨特的形態，色彩，風韻，芳香等美的特色。而這些特色又能隨季節及年齡的變化而有所豐富和發展。在公園設計中，常通過各種不同的植物之間的組合配置，創造出千變萬化的不同景觀。
結構功能分析
愛蓮湖公園依郴江而建，採取“一路八區一院一湖”結構式，公園沿著郴州大道與湘雪大道兩側形成兩條綠化帶，路西側綠化帶的帶狀開放式公園。公園中設定兩個大型文化廣場，兩個廣場以大小不同、造型各異的雕塑表現主題，以跌宕起伏、疏密相間的綠化烘托雕塑。
愛蓮廣場就規劃了主題為“歡天喜地”雕塑及各類裝飾雕塑。公園由道路、綠化、燈光等部分組成。其中，道路採用以斜坡為主，圓筒、臺階與之有機結合的三種結構形式，兼具防護與觀光雙重功能。 綠化植被分析愛蓮湖主題公園的綠化特色以草坪為基調，以常綠高大喬木為主，整個工程結合道路、公園和建築進行整體環境設計，形成了建築、綠化、雕塑、湖相互依存、有機融合的區域性景觀，構成了優美的城市畫卷。綠地面積鋪裝面積廣，公園採用多種光源和高新技術產品，通過路燈照明、泛光照明、輪廓照明、內透光照明等多種方式，形成交相輝映、五彩斑斕的城市夜景。公園設計中，常通過各類植物的合理搭配，創造出景緻各異的景觀，愉悅人們的身心。由於地理位置、生活文化以及歷史習俗等原因，對不同植物常形成帶有一定思想感情的看法，甚至將植物人格化。愛蓮湖公園景觀細化愛蓮湖公園以愛蓮湖和濂溪書院為核心，主要景點為：民俗一條街、愛蓮廣場、清風橋、愛蓮坊、濯清橋、愛蓮島（荷花女雕塑）、元公坊、清蓮橋、頭門、院落（周敦頤雕塑）、濂溪書院（大門－照壁－廂房－大殿及愛蓮堂）、戲臺、愛蓮湖（湖堤岸間有益清閣、香遠樓、君子亭）、九曲橋。愛蓮湖：愛蓮湖水面面積為60畝，可蓄水40000立方米。湖水源自郴江河水，可供大小遊船自由劃翔，湖邊建有香遠樓、益清閣、君子亭等建築，適宜休閒垂釣。亭臺樓閣、花草樹木與湖中倒影相映萬趣，相得益彰。秀美的自然風光與獨特的人工景緻渾然而成人間樂園。民俗一條街及愛蓮廣場：其兩側為湘南俗風情一條街，其結構為 “兩縱五橫” 即兩條主街五條巷子，全部為青石板路面。力圖建成包括仿古城隍廟、衙門、鐘鼓樓、水井戲臺、酒肆、茶樓、商鋪為一體的“小古城”，集休閒、飲食、古玩、紀念品交易市場為一體的明清湘南民居建築仿古民俗風情街。 清風橋參考了宜章縣城寡婆橋的.建築樣式，保留了湘南石橋的風格，它是全省體量最大的平拱橋，橋欄兩側為荷花主題的雙面石雕。 愛蓮坊是全國體量最大的純青石牌坊，為六柱五門三層結構。愛蓮坊融合了嘉禾風憲牌坊、汝城司馬牌坊、繡衣牌坊的風格，運用高浮雕、淺浮雕、鏤空雕等多種手法，刻上了雙龍戲珠、獅子滾繡球、鯉魚跳龍門等圖案堪稱牌坊建築的精品。濯清橋、清漣橋、九曲橋：三座橋的造型儘管各不相同，但整體風格都為樸素自然、靜雅別緻，與愛蓮湖構成清新自然的小橋流水畫面。愛蓮島：愛蓮島為人工島，島上綠樹映影，鳥語花香。島上建有《荷花女》雕塑。荷花女為純漢白玉雕塑，人物形象生動，造型優美，氣質清新，超凡脫俗，以其“清水出芙蓉，為愛蓮島畫龍點睛之作。元公坊：它為專門的紀念性建築，它橫樑正反面分別刻寫了“光風霽月”、“職思其憂”的文字。元公坊風格小巧玲瓏，雕刻內容為傳統吉祥圖案，手法清新樸素，充滿了書卷氣。頭門：最具湘南特色的精美的朝門，建築風格借鑑了桂陽三陽村的村口朝門。其特色還表現在構建了前兩級，後四級不對襯的馬頭牆，為磚木結構混合而成。由石門檻、石鼓、石柱礎、大匾、屋簷拱卷有機結合而成。
一、我國體育品牌發展的現狀與存在的問題分析
1.我國體育品牌發展的現狀分析
體育用品行業是體育產業的重要組成部分，是目前我國最先發展，歷史最為久遠，最為成熟的一個區域，也是體育產業中競爭最為激烈的一個行業。近幾年來我國的體育用品行業得到迅猛發展，全國居民用於體育用品的支出已經位於日常基本生活消費之外重要消費支出的第六位，全國體育用品行業總產值更是以每年493億元的規模增長，目前我國體育用品的年銷售額為300年～400億元。中國體育用品生產從地域分佈來看，20世紀90年代以來多集中在京津、滬閩、粵三地，尤其是福建和廣東地區，體育用品生產廠家更為密集。目前我國體育用品企業已超過400萬家，中國的體育市場出現了空前的繁榮景象，國內自主體育品牌之間的競爭越來越激烈。
2.我國體育品牌發展存在的問題
(1)我國的體育用品科技含量相對較低。我國體育用品企業大多生產技術落後，研發處於
相容幷蓄的模仿階段，更缺乏專業運動領域的作為。在我國生產企業中，“重生產”、“輕研發”的現象還十分普遍，絕大多數企業沒有自己的研發隊伍，缺乏自主智慧財產權，缺乏把傳統產品不斷升級換代的前瞻意識，缺乏對國內外市場資訊的掌握和未來走向的準確判斷。企業對產品研發的重視程度不夠，資金投入不足，直接導致生產出來的體育用品檔次、科技含量、產品附加值低，抗風險能力較差，不具備參與國際市場的競爭能力。因此，不利於我國體育品牌的長足發展。
(2)我國體育產品缺乏品牌文化。品牌文化就是指通過建立一種清晰的品牌，這種忠誠度是將物質與精神高度合一的境界，人物合一是對品牌文化的總結。它代表了某一種人群的生活方式、價值觀和個性。品牌文化其實是一種價值觀、一種生活方式和習慣，它的魅力就在於它不僅僅提供給消費者產品或服務，而且幫助消費者去實現他們的夢想。我國體育品牌將文化作為品牌戰略切入點的企業較少，很少從高階理解品牌或者從文化的巨集觀視角塑造品牌，所以說我國的體育品牌缺乏文化根基作支撐。
(3)市場發育較低，行業競爭不規範。近年來，市場的活躍對體育品牌的流通起到了積極作用，短時間內過多過濫的以盈利為目的的展銷活動造成了無序的競爭，也給大量質量低下的偽劣產品提供了生存的條件。
我國對體育品牌業的標準化工作由於種種原因一直處於滯後狀態。因此，必須通過經濟和法律的手段，加強技術等級標準審查、企業計量標準審查、企業質量管理審查等，限制那些檢測裝置不完善、無標生產、缺乏有效的質量保證的產品投產和銷售。
二.安踏品牌簡介
安踏（中國）有限公司是一家中外合資並且是國內最大的集生產製造與營銷導向於一體的綜合性體育用品企業，由安踏(福建)鞋業有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司、安踏(香港)國際投資公司和安踏鞋業總廠等組成。集團公司的前身安踏(福建)鞋業有限公司創建於1991年，地處中國三大鞋都之首——福建晉江市陳埭鎮。十多年來，秉成“安心創業、腳踏實地”的經營理念，源於爭創中華民族產業品牌的激情，經過全體安踏人的不懈努力，安踏集團已從一個地區性的運動鞋生產型企業，發展成為全國性的營銷導向型的綜合體育用品企業集團。目前安踏集團擁有員工5000多人，廠房建築面積達12多萬平方米，全部實行電腦化管理的六條現代化流水線，年生產各類休閒運動鞋達500多萬。
安踏主要產品是運動服，運動鞋以及其他的配件，安踏公司採用垂直整合業務模式，即設計、開發、製造及營銷運動服飾，包括為專業運動員及大眾設計的“安踏”品牌運動鞋類及服裝。在市場控制力方面，安踏在全國各地設立分銷商，各分銷商自行或委聘第三方零售運營商(均須取得安踏公司批准)管理零散於中國內地的授權安踏零售店鋪網路。所有安踏零售店鋪均以“安踏”品牌名稱經營，商店格局一致，並只出售安踏產品。
經過10多年的積累，安踏公司在體育用品設計、生產、營銷、銷售管理等方面，已具備了較為豐富的經驗。有鑑於中國體育用品市場已進入快速增長時期，且城鄉二元消費結構的差距日漸明晰，安踏公司開始向新的商業模式轉型。
研究目的：本次的調查研究是為了進一步認識安踏這個家喻戶曉的品牌的經營策略，如何打造成為中國運動鞋品牌的老大，產品存在哪些優勢，劣勢分析，從而進一步定位產品，找到在重慶的目標市場，實施營銷策略。
三、 調查內容
1.安踏品牌市場營銷環境
（1）巨集觀環境分析，福建政府下發關於加快發展體育行業的實施意見，福建採取依稀類措施加快體育場也發展，李政道體育產業佔福建GDP的4%以上，將福建打造為最具國際影響力的現在體育用品製造基地。安踏作為福建的最大的運動品牌，這對其發展提供了很好的發展契機。
隨著人們的生活水平的不斷提高，對健康意識也逐步提高，則對體育用品的需求日益增加，對運動服飾需要也進一步增加。
（2）微觀環境分析，安踏在國內創立了體育用品第一家運動科學實驗室，先後推出了雙重減震技術，吸溼汗技術和三防功能，目前安踏擁有三十項專利，安踏的科技研發實力已成為國內領先地位。
2.競爭者分析
3月，運動服市場十位品牌市場綜合佔有率合計為74.9%，品牌集中度相對較高，耐克和阿迪達斯繼續佔據第一第二的位置，市場綜合佔有率超過20%，第三位kappa的市場綜合佔有率為9%，第四位李寧為8.42%，第五位至十位依次是喬丹、361度，彪馬，安踏，匡威。
世界運動鞋品牌前十強排名：美國的耐克、英國的銳步、德國的阿迪達斯、德國的彪馬、義大利斐樂、日本的美津濃、英國茵寶、義大利的卡帕、義大利的樂途。
以下為九大最受大學生歡迎的運動品牌：耐克、阿迪達斯、安踏、李寧、彪馬、Kappa 、茵寶、nb new balance 、迪亞多納。
安踏主要受國外的耐克，阿迪達斯等衝擊，在國內主要是李寧的競爭，同時還有些同樣在興起的特步，匹克等運動品牌的競爭。其中李寧是安踏的主要競爭對手，該品牌在實踐與探索中形成了一套適合自身的戰略規劃模式和管理體系，使公司運作暢通無阻，戰略執行果斷快速，李寧正在建立以ERP為起點的資訊系統，全面整合產品設計，供應鏈，渠道，零售等資源，發展電子商務進一步提升效率和服務形象，該品牌主要得益於李寧的巨大號召力，具有民族凝聚力。
3、消費者分析
運動裝讓人穿著舒適，陽光，因此消費者對運動鞋的需求高，消費運動鞋的頻率相當高，這對安踏的銷售也是一種促進。
購鞋群體分析：安踏產品以價效比高著稱，對於低收入和學生群體有很大的吸引力。而高收入消費額者更傾向於購買國外運動品牌。
購買原因分析：
（1）按消費收入分析，1000元以下人群購買的因素是：產品質量34%，款式27%，價格21%，3000-4999元因素是款式32%，質量24%，品牌24%
（2）按年齡層分析，小年齡的消費者對鞋子的款式，品牌很重要。大年齡段的對鞋子的質量，舒適度看重。
（3）求名，購買安踏是一種表現自我，滿足自己的自尊心，同時也減少了購買的風險，時間。
（4）求廉價，安踏品牌一價格低廉為主導，這使消費者對價格因素有 了很大的保證，更加傾向於購買安踏。 購買渠道分析：主要方式是在專賣店裡購買，網購，商場。
四、安踏SWOT分析
優勢分析（s）
1、自從安踏第一家專賣店開設以來。目前全國共有4000多家網點，已經形成以專賣店為主題地專賣體系。在一類市場，特別是南方地區，已經有部分的旗艦店和數量較多的特A店，不僅較大的提升了品牌的形象，還帶來了很好的.效應。二三級市場安踏進入較早，網點覆蓋面廣，支撐起了很大的銷售額。
2、在國眾多，中高檔品牌店中，安踏位元步。361仍有較強的優勢，安踏已經從品牌代言過度轉向產品代言，並取得了良好的市場反應。
3、安踏產品市場定位較符合目前國內發展水平，適合大多數消費者的購買需求和價格承受能力，避免了和國際品牌的正面衝突。
劣勢分析（w）
1、目前安踏網點較多，但仍存在很多的低檔劣質的網店，終端問題比較嚴重網點開發前缺乏必要的網點規劃，終端質量良莠不齊，且零售商經營管理。品牌操作意識薄弱。一級市場在主要商圈地網點佈局還沒到位。相比較李寧而言終端質量仍有很大的差距，在東南區域幾個分公司反映出一個現象，個別經銷商的意識比較麻木，經營理念轉變不到位。導致對自己現狀過於自信樂觀，有可能在在其他品牌的強力衝擊下走下坡路。分公司及零售商的庫存管理不力：翻湧在庫存的管理、控制不當，老庫存偏多且處理不及時。在單店出現單色單碼鞋現象嚴重，嚴重阻礙了零售網點正常的貨品銷售；有些單店產品單調，店堂產品色款單一，許多店堂通常只有白、藍色產品，致使整個店堂無生機、單調，失去消費者對進店購物地興趣
2、公司產品在款式、花色上雖在不斷變化，但沒有形成自有智慧財產權的搞科技含量產品，在新材料的應用上也較欠缺。產品質量問題明顯增多。產品上市時間不夠及時，不能很好的搶佔時間先機；供貨週期太長不利於快速反映市場需求，不僅流失了部分消費者，還造成銷售額的損失。
3、除東南幾個分公司外，其他分公司在正規化運作方面的進度緩慢，市場管理、服務能力存在很大的不足。部分分公司管理還停留在創業初始階段，用人為親現象嚴重，人員整體素質亟待提高。有的分公司過分著重於在自營零售網點管理上，忽略了區域客戶的經營管理，早場自營網點於客戶網點形成較大的反差，不利於市場整體協同發展。
1、08北京運動會的成功舉辦以及中國運動員取得了可喜的成績，使國人的視線又落在了運動產業上。
2、運動服裝在國內接受程度越來越高，已經成為人民生活著裝的一部分。而安踏有著較為哦啊、完善的銷售渠道和固定的消費群體，如能加大服裝類的產品的研發比可能佔有較高的市場份額。
3、目前一類市場已經有相當規模、數量的旗艦店和A特店，她們是的市場帶動效益逐漸明顯，只要進行很好的網點規劃以及終端質量的實質性的提升，就能取得更大市場份額。
4、藉助總公司決勝終端的良好環境，在總公司地支援下進一步完善自身內部的管理。提升品牌操作經驗，進而提高市場佔有率。
威脅（t）
1、競爭對手的強力衝擊：李寧現繼續加大在一類市場開旗艦店，在二三級市場開拓給更大的支援政策。
2、特步，別克。德爾惠等產品的推陳出新，低價位產品充斥市場，有可能影響安踏經銷商的穩定性。
3、國內的幾大專業體育用品銷售相繼加大對市場競爭的投入。
4、在北方的威脅更加突出：
A、安踏和同類的產品的差異性越來越小，有可能造成市場同化，使產品的認知度降低。
B、零銷商的零銷的利潤低，價格的下降空間有限，若對手採取大的降價必然影響到安踏的銷售。
C、安踏的部分分公司經銷商體系已經老化，沒有經營的骨幹，沒有凝聚力，基本喪失了進一步佔領市場的能力。
五、安踏目標市場細分以及營銷策略
安踏的品牌營銷這幾年，安踏做的風聲水起，連續七年蟬聯中國運動鞋市場佔有率第一，，營業收入增長1.5倍，安踏專賣店數量逼近5000間，同時成功上市，上半年，藉助全民奧運熱潮，半年營業收入達22億，增幅達52.3%。，安踏曾窺覷休閒服飾業務，簽約娛樂明星代言帆布鞋和休閒服侍，但沒多久，安踏就放棄了這個嘗試。丁志忠承認：“我們做帆布鞋包括請娛樂明星代言雖然沒有賠錢，但是在戰略上有點失策。我們既然選定了做體育用品，我們就一定要有選擇和堅持。”丁志忠所說的；“有選擇有堅持。”指的就是籃球鞋這一塊市場。籃球鞋和全能運動鞋是運動鞋類中最重要，最大的兩個產品類別。
安踏的目標細分市場——中檔市場，安踏的品牌定位是休閒運動，因此面向的物件為廣大熱愛運動的群體，在進行品牌宣傳時緊密和籃球聯絡在一起，請著名的籃球明星代言。以廉價為主導的品牌，將產品定位在中低收入的大眾和學生兩個市場。產品的理念是永不止步，給消費者留下一個很好的心裡烙印。產品主要集中定位在二三線城市。
在追隨中尋找機會的營銷策略
談及中國本土的體育運動品牌，不能不提及李寧。一直以來，在中國市場上，運動品牌被分為了三個梯隊：以耐克和阿迪達斯為代表的一線品牌、以李寧為代表的二線品牌，以及以安踏、特步等晉江品牌為代表的三線品牌。一線品牌和二線品牌之間，有明確的界限，而在二線品牌和三線品牌之間，卻界限模糊，存在灰色的地帶。
其實，早年安踏一直是李寧最緊密的跟隨者。1999年的時候，李寧推出了"我運動、我存在"的口號，聘請瞿穎作為其形象代言人。同年，安踏公司高價聘請了當時正紅的乒乓球國手孔令輝作為其形象代言，推出了"我選擇、我喜歡"的口號。
因為瞿穎屬於時尚型的明星，和運動相距甚遠，無論是在知名度方面，還是在其所代表的運動精神，以及與所代言產品的契合度方面，瞿穎和孔令輝都沒有可比性。"我選擇、我喜歡"的口號，較"我運動、我存在"而言，在可記憶性方面，前者都無疑優於後者。安踏運動鞋因此一炮走紅，一舉贏得了前所未有的品牌知名度。
正是李寧這一次戰略失誤，給了安踏一次跟進和攻擊的機會，安踏開始在中低端市場蠶食李寧的市場份額。安踏，這個早年沒有被李寧放在眼裡的跟隨者，如今已經成了一個可怕的競爭對手。而從開始，當丁志忠發現安踏產品的銷量和市場佔有率都開始逐漸逼近李寧時，他已經開始不再滿足於現狀了：人們開始發現，安踏開始頻頻出擊各大體育賽事。
一、調查目的：瞭解手機在大學生中的狀況
近年來，隨著手機在校園裡的普及，越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。為了瞭解手機在大學生中的普遍狀況、使用效果以及消費狀況，掌握手機在大學的銷售狀況和市場前景，我們決定以大學生為調查物件，對校園裡的
手機市場作一次調研
二、調查物件：大學生
三、調查專案和調查表：（見附件1問卷）
四、調查時間：20xx年10月01日——20xx年10月25日
五、調查方式：網路問卷
為了使調查具有普遍性，我們放下了傳統的書面問卷形式，而採用製作電子版問卷在網路上進行調查的方式。這樣做的好處是顯而易見的：
1、提高效率，減少調查工作量。我們製作的電子版調查問卷使用平臺開發，並掛在朋友的個人主機空間上，無需印刷，無需人工分派問卷
2、調查範圍更廣，調查物件更具隨機性。由於是在網上答卷，沒有空間和時間的限制，回答我們答卷的大學生朋友人數在20天左右的時間內簡單突破1000人，最後到達了1237人，並且這些參加我們調查的朋友來自全國各地。這個數字是由調查頁面自動跟蹤生成的。
3、資料統計便捷。我專門設計了一個調查資料統計頁面，對調查資料進行自動的跟蹤統計，主要有人數統計，佔同類選項百分比統計等
六、調查方法：
1、由調查小組成員共同協商確定問卷資料，以書面檔案形式確定，交由本人進行製作成電子版調查問卷。
2、電子問卷製作完成並透過無錯測試後，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機空間。
3、動員調查小組所有成員進行廣泛宣傳，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網回答調查，二是在論壇上釋出資訊，讓論壇上的網友幫忙回答
4、調查完成後，由全體小組成員對調查統計資料進行分析
一、問題的提出
眾所周知，一次性塑料產品都是不環保也不健康的。那麼，使用這些一次性產品，會給我們帶來那些害處呢？於是，我做了一次調查活動……
二、調查方法
1、上網查詢資料，閱讀相關書籍。
2、詢問長輩們對家鄉塑料汙染的瞭解。
三、調查情況和資料整理
通過閱讀書籍和電腦查詢資料的方法，我得到了以下資訊：當我們用這些一次性盒飯和塑料袋盛放食物時，會嚴重影響我們的身體健康。如果溫度達到60度以上時，這些餐具中的有害物質將會滲入食物中，會對認得肝臟、腎臟及中樞神經系統等造成損害。
在我國，我們使用的超薄塑料袋幾乎都是廢塑料再次利用，所以它們的“祖先”就是廢棄塑料桶、盆、一次性針筒等。每當我們去購買一些盒飯或食物時，不都是用塑料帶來裝的嗎？
也許你會問，這些一次性塑料產品使用完後應該怎麼處理呢？
如果埋進田野，它們會長期殘留在田中，會影響農作物對水分、養分的吸收，抑制農作物的生長髮育，造成減產等現象。如果一不小心，讓牲畜吃了塑料袋或塑料膜，就會引起消化道疾病，如果嚴重，將會死亡。
但是，如果把這些一次性產品投入河中，一到夏天，它們就會釋放出有害物質，散播在河水中，就會把小魚小蝦毒死。而且，投入數量較多的話，這條河連著那條河，那條河又連著另一條河，不就會有成千上萬的魚蝦被毒死了嗎？那我們就再也不能品嚐到鮮美的魚肉了！
倘若把廢棄塑料直接焚燒處理，將會給環境造成嚴重的二次汙染。塑料焚燒時，不但會產生大量黑煙，而且會產生二噁英——迄今為止毒性最大的一類物質。二噁英進入土壤中，至少十五個月才能逐漸分解。在此期間，它會危害植物及農作物；還會對動物的肝臟及腦有嚴重的損害作用。
長輩們的講述：現在從菜市場買菜回來，總能看見許多人手裡拎著盛放食物的塑料袋，自己帶籃子的真是少之又少。就連樹枝上、小溪裡也都是塑料袋的“居處”。為此，溪水不再清澈，大街小巷裡也隨處可見塑料袋的身影，環境開始逐漸變差。
四、結論
同學們，看到以上這些事例，一定會讓你大吃一驚吧！這些看來不起眼的一次性塑料產品，既傷害身體，有汙染環境，它給我們帶來多大的危害啊！如果再這樣發展下去，這裡將會成為塑料袋的王國，這是多麼可怕啊！
為了我們唯一的地球家園；為了那一片蔚藍晴空及朵朵白雲；為了自己的身體健康，讓我們共同攜手杜絕一次性塑料產品！
一、調查目的
通過對建築材料市場的調查，瞭解德陽市涇陽區建築材料的分佈、供應和需求情況，為建築材料供應計劃的`編制、材料採購管理和材料儲備管理提供依據，加深對課堂理論知識的理解，提高實踐能力，為以後的上班做準備。
二、調查物件和調查單位
調查物件:德陽市涇陽區建材市場地板供應商
調查單位:隨機走訪建材市場地板供應商
三.調查專案:
地板市場供應網點的需求狀況、供應狀況、價格狀況和配送狀況
四.調查時間:
20xx9.4至20xx9.5
五、調查的組織:
由個人單獨完成，資金擬定為25元，主要包括車費和資料費。本次調查採用隨機抽樣的方法，對德陽市涇陽區建材市場進行了簡單的調查，通過問卷編制、列印資料、走訪和填寫問卷等方式對問卷進行了整理、分析和總結。
6.德陽市涇陽區建材供應網點分佈:
自然地板、北美楓木地板、九升地板、安信地板、富源實木地板、揚子地板、菲林格爾地板、郭棟地板、萊茵泉地板、貝亞克地板
為切實瞭解全縣農村“空巢老人”基本情況和生活狀況，20xx年7月20日至8月3日，根據 “縣委縮小三個差距促進共同富裕的決定”調研精神，對全縣的農村空巢老人情況進行了全面普查，成立了調查小組，組織本局幹部深入到雲龍鎮護雲村、福祿鎮陸坪村分別對77位農村“空巢老人”進行了抽樣問卷調查，摸清我縣農村“空巢老人”的基本情況、瞭解了農村“空巢老人”的生活狀況。
一、農村“空巢老人”基本情況及生活現狀
通過普查，全縣現有60歲以上老人13.93萬人，佔全縣總人口的15.29 %，其中農村老年人11.98萬人，佔全縣老年人口數的85%。農村老年人中“空巢老人”共有24110戶、37837人，佔全縣農村老年人口數的31.6 %。隨著我縣人口老齡化程度的加劇，獨生子女家庭的子女邁入社會、走出家庭，“空巢老人”家庭將逐漸增加。“空巢老人”比例呈逐年上升趨勢。其結構如下：
1、年齡結構情況：60-79週歲的有36042人;80週歲以上的有1795人。
2、經濟收入情況(人均年收入)：
1500元/年以下的：16985人;
1500元-5000元/年的：18717人;
5000元/年以上的：2135人。
其中現已享受農村低保的人數達到3740人。
3、居住狀況：老人個人獨居的7030戶;夫妻獨居的10605戶;與孫輩同住的6475戶。
4、身體狀況：身體健康的26059人;身患疾病的11778人(其中患重病的1469人)。
5、空巢老人中外出打工(半年以上的)子女人數：44865人。
二、存在的主要問題
(一)生活質量不高
調查發現，我縣農村大多數“空巢老人”生活質量不高，可支配現金少，其主要經濟來源：一是養老保險金80或90元/人·月;二是出售部分自己及配偶力所能及的種、養殖農產品;三是子女給予少量零花錢。省吃儉用，勉強能維持基本生活。
(二)疾病的困擾
據普查反映，患病老人有11778人，佔被調查的空巢老人總數的31%。門診醫療費用佔據了他們每月支出的大部分，然而農村合作醫療和民政醫療求助只解決了患病老人住院的部分醫療費用，門診費用自負成份較重。特別是1469位患重病的老人，連其基本生活都很難維持，根本無錢醫治， 個別的生病幾年來未就診過。老人通常是小病忍，大病拖，致使常年遭受疾病折磨。
(三)文化程度不高，封建思想根深蒂固
據普查反映，高達80%的農村空巢老人不識字，17%的只有國小文化程度。秉持著“家醜不可外揚”的傳統陋習思想，遇到子女不孝順、侵佔老人個人財產、甚至虐待老人等情況，多數老人寧願逆來順受、息事寧人，也不願意求助於組織和法律途徑來解決。使得有些老人吃不飽、穿不暖，生活特別艱難。
(四)子女外出導致空巢老人孤獨感倍增
由於子女長期外出務工，不能回家探望老人，這很容易讓老人感到孤獨，僅靠電話並不能慰藉老人的心靈。農村“空巢老人”存在心理問題：一是希望孩子們進城打工多賺錢改善生活，二是希望子女也能夠經常在身邊，每逢過年過節，就盼望外出打工子女們能早點回家，享受天倫之樂。子女長期不在身邊，牽掛、擔心子女，難免產生心理失落，湧起孤苦伶仃、自悲、自閉、自憐等消極情感，同時由於自身性格缺陷，對生活興趣索然無味，造成他們心情抑鬱、惆悵孤寂。
(五)子女不孝順，晚年生活特別困難
目前農村流傳“一子晚年享清福、二子晚年較幸福、三子晚年生活就過衍的”說法。多子女老人的贍養問題，子女之間相互推諉，你推我、我推你，老人生活無人照料。子女不孝造成老年人生活特別困難，更有甚者國家給予老人的社保、低保等待遇老人就享受不全，還有極個別虐待老人的。
三、農村空巢老人已享受的政策
1、全部享受了城鄉社會養老保險。
2、全部享受了農村合作醫療保險。
3、3740人享受了農村低保。
4、符合條件的，享受了城鄉醫療求助和臨時困難救助。
5、符合條件的，享受了節日慰問制度。
6、全部享受了政府的有關老年優待專案。
四、進一步做好農村空巢老人工作的思路和對策建議
空巢老人是老年人中的一個特殊群體，其數量和比例正以前所未有的速度快速增長。如何使越來越多的空巢老年人安享晚年，已成為一個亟待解決的社會問題，關係到全面建設小康社會，構建和諧社會巨集偉目標的實現。做好空巢老人的各項服務工作，不僅是貫徹落實科學發展觀在老齡工作中的具體體現，也是新的歷史時期做好老齡工作的要求。針對老年人普遍關心的養老、醫療、生活照料等問題，結合我縣實際，提出如下建議:
(一)把老齡工作納入社會經濟發展整體規劃。
堅持以科學發展觀為指導，以人人共享社會發展成果為目標，把發展老齡事業作為促進全縣經濟和社會事業持續發展的一項重要任務，列入重要議事日程。不斷強化措施，落實工作責任，動員社會各方力量關心支援老齡事業,為老年人事業的發展創造一個良好的發展環境。
(二)大力宣傳貫徹執行《老年法》，加強“孝道”文化宣傳，提高全社會敬老、養老的意識。提倡簽訂家庭贍養協議書。
在全縣開展一次《老年法》的宣傳活動，提高全社會敬老、養老意識。大力開展孝親敬老活動，加強“孝道”文化宣傳，大張旗鼓的宣傳尊老敬老的先進事蹟，表彰維護老年人合法權益的先進典型，依法打擊侵犯老年人合法權益的不法行為，維護法律的尊嚴和社會的正義。《老法年》規定“老年人有受家庭贍養與扶養的權利，家庭成員應當關心和照料老年人”，督促子女和其他家庭成員履行贍養扶助義務，提倡簽訂“家庭贍養協議書”，推進家庭贍養工作的進一步落實。維護空巢老人的合法權益，對個別拒絕、逃避履行贍養義務的子女依法進行追究查處。
(三)進一步完善社會保障制度，健全老年人養老保險、社會福利、社會救助機制。
適當提高五保戶供養標準，按照經濟發展和人均收入建立適時增長機制，保證分散供養孤寡老人基本生活水平不下降。對部分空巢老人實行特殊救助。在基本實現應保盡保的基礎上，適當增加低保物件中的困難高齡空巢老人補助金，實行特殊救助辦法;建立農村特困老年人專項救助基金，重點解決空巢老人生活、疾病等特殊困難。
(四)構建老年人醫療保障體系
一是建議有關部門制定出臺解決空巢老人就醫困難的具體措施，提高醫藥費新農合報銷比例，特別是門診醫藥費。鼓勵有條件的醫院及社群衛生服務機構建立家庭病床。二是在城鄉醫療求助基金中切塊建立老年醫療救助基金，通過基金會對無力支付醫療費和支付困難的空巢老人給予幫助。三是進一步完善救助機制，對無生活來源、長期患病、久治不愈、喪失生活自理能力的“空巢老人”，要及時把他們納為醫療救助範圍，給予救助。四是農村“空巢老人”由於家中無人照顧，常常會面臨突發性疾病得不到及時搶救，生命受到威脅。建議在鄉鎮街道成立基層老齡組織，村委會建立農村“空巢老人”家庭檔案，組織志願者、身體健康的低齡老人，採取結對幫扶的辦法，解決“空巢老人”的生活照料問題。
(五)做好空巢老人日常生活照料。政府加大基礎設施建設，加快新農村建設步伐，讓分散的農村老人盡是集中居住，廣泛開展關愛幫助空巢老人的宣傳工作，突出對高齡、生活不能自理空巢老人給予特殊關愛，提高人們老齡意識、養老意識和責任意識。建立完善互助幫扶制度，採取鄰里互助，一幫一，志願者包戶，成立專門為老服務隊伍等多種形式，照顧好空巢老人生活。大力開展 “送溫暖，獻愛心”活動。根據空巢老人實際情況，不斷開拓創新敬老互助內容，逐步探索形成關愛空巢老人幫扶長效機制。
(六)抓好“回引工程”，促進農村經濟發展，逐步降低空巢老人人數。制定切實可行的優惠政策，積極鼓勵、引導外出務工人員回鄉創業和務工，逐步降低空巢老人數量。積極興辦公益事業，支援發展老齡事業，解決空巢老人的實際困難，促進經濟社會的健康有序發展，讓城鄉老年人過上真正幸福的晚年生活。
(七)鼓勵、引導和支援社會力量興辦養老機構。為了解決部分收入較高，身邊無子女的農村“空巢老人”以及子女無閒暇照顧老人的問題，政府應統一制定優惠政策，在稅收、土地、城建、金融、水電管理等方面對社會養老事業在政策上給予相應的優惠，吸引非公經濟進入養老事業，創造良好的政策環境，大力興辦農村養老院等養老服務機構，促進社會養老事業的發展。
一、調查背景及目的
近些年來，出現全國性的房地產過熱現象，房地產的價格不斷攀升。國家zf對此事高度重視，20xx年以來針對房地產過熱、房價過高現象，出臺了一系的巨集觀調控政策，希望有效的抑制房價的上漲，特別是近期新國八條的出臺進一步顯示了國家在調控房價上的堅定決心，以此我們此次針對鄭州市本地區的房地產需求現狀、消費者的居住現狀及購房定位情況所進行問卷調查，便是根據房地產開發經營與管理這門課理論知識的學習，為了加強對學科的理解和方法的應用，從而對該地區的房地產現狀有更深入的瞭解。
二、調查方法
通過採取問卷調查的方法，對鄭州市居民進行隨機調查問答，調查物件年齡在20-60歲之間，共發放調查問卷40份，獲取調查結果後採用Excel表對資料進行錄入和處理，並經過嚴格的複核，以圖表形式具體映出目前鄭州房地產市場方面的情況。
三、調查結果
1、居住條件分析
我們可以看出，在消費者的居住條件中，出租房和商品房所佔比例較，均佔40%;其次是福利房佔14%，然後為經濟適用房佔6%。由此我們可以得出，鄭州市消費者居住條件以出租房和自購商品房為主，而經濟適用房較少，從而說明鄭州市住房保障體系不完善，有待進一步加強。
2、家庭收入分析
從以上資料我們可以看出，鄭州市消費者家庭月總收入主要集中到20xx-4000元範圍內，佔到被調查者的50%;其次是4000-6000元範圍，佔到23、53%;排到第三位的是20xx元以下，佔17、65%;而6000-8000元以及8000元以上的消費者比例甚小。由此我們可以得出鄭州市消費者家庭月總收入水平仍然偏低，故消費者購房需求不旺，也即居民收入水平與購房能力有直接的關係，因此在進行房地產開發定價時務必要考慮消費者實際家庭收入水平。
3、住房面積分析
從以上資料我們可以看出，在消費者的住房面積中，80-100平方米所佔比例較，為54%;100-130平方米佔17%;50-80平方米佔14%;50平方米的為9%;130平方米佔6%。由此我們可以看出，消費者對住房面積的要求主要為80-100平方米，開發商在設計住宅面積時，應把重心放在該面積範圍內。
4、居民資訊獲得途徑
從以上資料我們可以看出，消費者獲得房地產資訊的途徑有報紙、朋友/親人傳播、戶外廣告、電視、中介機構、網路、專業雜誌、房展會、其他，各佔比例依次為63%、51%、49%、34%、34%、17%、11%、11%、11%。由此我們可以看出，開發商在進行宣傳時可以著重利用報紙和戶外廣告，並且要注重服務水平和房產質量，使該房產在消費者的人際關係網中得到力推廣。
5、居民購房計劃分析
從以上資料我們可以看出，消費者計劃在3-5年內購房的佔40%;5年的佔28、57%;2年的佔25、71%;一年和半年的均為2、86%。由此我們可以看出，多數消費者的購買能力和購買積極性不高，開發商應提高消費者的購買積極性。
6、居民購房目的分析
以上資料我們可以看出，消費者的購房目的84%為自住;10%為出租;6 %為升值轉賣。由此我們可以得出，多數消費者購房是為自己和家人居住，靠出租和轉賣等投資手段來獲取利潤所佔比例較小。
7、居民能承受房價分析、
由以上資料我們可以很明顯的看出，19%的人能接受3000元/平米一下，54%的人能接受3000-5000元/平米，19%的人能接受5000-8000元/平米，7%的人能接受8000-10000元/平米，2%的人能接受10000元/平米以上。由此可見絕多數人還是中等收入水平，能接受的房價還是在5000元/平米一下，而現實房價由於各種原因一直居高不下，讓普通居民無法接受。
8、居民購房面積分析
從以上資料我們可以看出，消費者對房屋面積的要求多數為80-100m3，佔45、71%;100-130 m3佔28、57%;130 m3佔20%;50-80m3佔5、71%;50 m3為0。由此我們可以看出，多數消費者對房屋面積的要求為80-100m3，開發商在設計房屋時應適當增該類房屋的數量。
9、居民購房付款方式分析
選擇分期付款方式的購房者佔63%，選擇銀行付款的購房者佔20%，選擇一次性付清的購房者佔17%，選擇公積金貸款的購房者佔3%。
10、居民對購房配套設施的要求分析
從以上資料我們可以看出，消費者購房時最關注的生活配套設施是學校教育資源、超市及菜場，各佔到被調查者的69%;其次是醫療衛生設施和綠地廣場，各佔到66%;排到第三位的是休閒場所，佔51%;然後依次是商業步行街，佔23%;餐飲場所和停車場佔8%。由此我們可以得出，學校教育資源、超市及菜場是消費者最注重的生活配套設施，開發商在開發一定要注意地段的選擇。
11、居民對建築風格要求的分析
從調查分析看，選擇歐式風格的購房者的比例佔33、33%，選擇現代簡潔式風格的購房者的比例佔25%，選擇中西結合購房者的比例佔22、22%，選擇中式風格的購房者的比例將近佔20%。
12、居民對未來兩年鄭州房價的分析
從以上資料我們可以看出，對於未來兩年鄭州市的房價來說，認為有上漲可能性的佔到多數，為37%，認為變化不的佔到了31%，不好說的佔到20%，認為可能會下跌的佔到了11%。 13、開發商與購房者矛盾分析
從以上資料我們可以看出，開發商與購房者的主要矛盾是開發商定價過高，佔40%;其次是面積縮水，佔22%;開發商的誠信問題佔17%;質量縮水佔16%;合同不平等佔5%。由此我們可以看出，開發商緩解與購房者矛盾的最直接手段是降低房價，並且還要提高房屋質量和開發商的誠信。
四、問題和建議
就目前居民的住房條件來看，居民家庭月收入水平低，住房面積小是當前主要存在的問題;對於未來有購房計劃的居民來說，多數人只會為家人居住而購房，很少的人會擁有多餘的資金來進行房地產的投資，而且所能接受的房價在5000/平米以下的居多，家未來的購房需要也在100平米左右，滿足家庭居住即可;針對鄭州市未來幾年的房價水平，多數認為會有上漲空間，但仍有部分人映，如果房價繼續上漲，居民無法支付房款，房價或許有下降的可能。從長源看，如果越來越多的人買不起房子，甚至租不起房子。
加快經濟建設，政府制定惠民政策，提高居民收入水平，這是解決房價問題的關鍵;國家要採用巨集觀調控手段，加調控力度，穩定房價;政府要制定相關法律法規，約束開發商行為，提高房屋質量，
增加保障房和經濟適用房的數量，保證低收入居民的住房需求。
從當年的利維·斯特勞斯偶然間發明第一條牛仔褲之時起，就已經預示了又一個大眾消費品的誕生。不管潮流如何變遷，但惟一不變的是流行了幾百年的牛仔服，它依然是消費者眼中永遠的流行，且倍受年輕人的喜愛和追逐。
為了瞭解xx市休閒牛仔服裝穿著情況消費品牌的需求情況，在20、30歲對品牌佔有度通過什麼渠道瞭解各個品牌，對品牌的穿著習慣特此做了以下調查，此次調查的主要採取隨機調查的方法，用時1周，調查地點是長春市繁華購物區，樣本容量為30個，其中調查物件男女性別比例大體平衡，分別為%和%；由於牛仔服飾的主要消費群體為年輕人，因此調查時以20—30歲的年輕消費者為主要調查物件。這一部分消費者沒有收入或者收入不高，但他們追求時尚消費，渴望與眾不同，希望展現自我。其中20—25歲的被訪者佔整個被訪問群體的%，26—30歲的被訪者佔%；從被訪問者的職業角度看，在校學生所佔比例為%，其次是公司職員佔%；從收入角度來看，月收入在XX元以下的被訪者佔了%，月收入在3000元以上的被訪者只有6%。
一﹑牛仔服飾的消費情況
根據調查結果顯示，有%的被訪者一週有2—5天穿著牛仔服飾，另外，有67%的被訪者幾乎天天穿著牛仔服飾。（見圖1）
而對於人們所擁有的牛仔服及配飾的種類，從下表中可以明顯地顯示出：擁有牛仔帽和牛仔包的使用者比例則相對很少，一方面的原因可能是由於一般只有女性消費者才會購買包和帽子。
另外，在擁有牛仔褲的消費者中，數量在2—5條的被訪者佔68%，部分被訪者有10條以上的牛仔褲。
從以上各項資料中我們可以看出，牛仔服飾特別是牛仔褲擁有巨大的消費市場，這對於牛仔企業來講可以說是發展的契機。
人們穿著牛仔的原因主要集中在牛仔年輕、自由、舒適和容易搭配衣服這幾個方面，而諸如時尚、結實耐髒和價格便宜並不是牛仔盛行的主要原因。可見，牛仔應朝著舒適化方向發展來贏得更多消費者的青睞。
由調查結果分析可以看出，消費者購買牛仔褲的場所主要集中在品牌專賣店和大型商場，所佔比例分別為%和%，而在超市購買牛仔褲的消費者只佔3%，另外，還有部分消費者會在服裝集貿市場、街頭服裝店和中小型商場，但所佔比重並不大。可見，大部分消費者還是比較注重服裝品牌這方面的因素的。
根據調查結果分析顯示，消費者在購買牛仔褲時重點考慮的因素包括：產品的款式、合體性、價格和質量以及品牌，而其中有高達27%的消費者認為款式非常重要。而對於購物環境則在意的人並不是很多，只佔1%。從這一點我們可以得出，推出款式新穎、質量好、穿著合體的的牛仔褲系列更能吸引消費者的眼球，可見，在牛仔褲的結構、款式設計方面，生產企業同樣要加緊開發力度。
根據調查結果分析顯示：使用者購買牛仔褲時所能接受的價格基本上在300元以下，其中有53%的使用者購買牛仔褲的價格為101—300元，另外有54%的被訪者購買價格在100元以下，而在使用者接受的牛仔褲的價格在500元以上的人數為0。
關於消費者對品牌的忠誠度，根據調查結果分析可以看出有%的被訪者對品牌的要求並不是很忠誠，他們選擇牛仔褲的品牌“不一定，看到合適的就買”，有20%的被訪者稱“會在兩、三個品牌中選擇購買”，而只有9%的被訪者總是或多數情況下購買某一品牌。本次調查分析顯示被訪者會購買有品牌的牛仔褲，但對單一品牌的忠誠度並不是很高。
出現這兩個結果的原因首先是由於被訪者中有一半以上的消費者是在校學生，他們的平均月生活費在500元左右，生活費的來源還是靠父母的資助；另一方面，被訪者的年齡主要分佈在20—30歲，所佔比例基本在%，這一部分消費者月收入處於中等或偏下的水平，在購買服裝時他們更在意的是服裝的款式和是否合體舒適，所以這一群體的消費者所能接受的價格水平不會很高，也不會很忠誠地一直購買某一品牌。
二﹑被訪者對牛仔服飾品牌認知概況
報告的這一部分針對消費者對品牌的認知狀況進行了調查分析。
其中提出頻率最高的品牌是lee，其次是蘋果，而levi’s則排在第三位，另外，真維斯、班尼路、佐丹奴、美特斯邦威、only等一些大眾性的品牌也是提及率比較高的品牌。經過提示後被訪者所提及的品牌次數的位次發生了明顯的變化，提及率最高的品牌是蘋果和真維斯，班尼路和lee緊隨其後位於第三、四位，而levi’s在排在第六位，不及佐丹奴。但總起來說，經過提示後消費者對各個品牌的認知度有所提高，而且各品牌的認知度大體趨於平衡。
在被訪者最喜歡的牛仔褲品牌中，lee排在第一位，贏得了24%的被訪者的青睞，位於第二位的是蘋果佔17%的比例。而levi’s只排在真維斯和班尼路的後面，屈居第五位只佔整個被訪群體的%。另外，通過互動分析男性和女性對喜歡的牛仔褲品牌沒有顯著差異。而在職業方面，在校學生相對比較喜歡lee，公司職員在對蘋果更是情有獨衷。
對消費者獲取品牌資料的途徑分析可以很明顯地看出，商場購物是消費者接觸和了解品牌的主要途徑，選擇通過雜誌知道品牌資訊的被訪者佔%，另外，通過親朋好友的介紹而瞭解認識品牌的方式也佔一定的比重。資料顯示通過互聯認識品牌的被訪者很少，只有%的被訪者會通過互聯知道品牌資訊。
根據調查分析結果顯示：喜歡某一品牌的原因比較分散，認為穿著舒適和質量好而喜歡某一品牌的被訪者所佔比重相對比較大，在25%以上；款式新穎和知名度高也是部分被訪者考慮的因素。但所佔比重較小，分別為%和%。而由於價格便宜而喜歡某一品牌的消費者比較少。可見，現在的消費者購買服裝更注重舒適性和質量。
調查後根據分析結果顯示，消費者購買最多的品牌是真維斯，排在第二位的是lee，其次是蘋果和班尼路，通過上面的分析知道並喜歡levi’s有13名被訪者，而經常購買levi’s的消費者卻只有1名。價格也許是其中很重要的一個原因，消費者在購物時，價格便宜可能不是他們購買這個品牌的主要原因，而價格昂貴可能會是他們不購買這個品牌的最重要的因素。此外，我們對性別和購買最多的品牌進行了互動分析，結果顯示男性購買最多的品牌是lee，排在第二位的是真維斯，而女性則更多的購買真維斯這個品牌的牛仔褲，lee只排在了第四位不及班尼路和蘋果。
三﹑得出的幾點結論
根據對消費者牛仔服飾消費狀況的調查分析以及他們對品牌認知的調查分析，我們可以看出：
一方面牛仔服飾可開發的消費市場潛力是巨大的；
另一方面當今的牛仔服飾市場仍然存在一些問題，不能很好的滿足消費者的需要。
根據分析結果我們提出一些解決辦法，服飾企業針對存在的問題採取必要措施，相信牛仔服飾的發展前景是樂觀的。牛仔褲主要受年輕消費群體的喜愛，消費者年齡主要集中在18—35歲，主要是高中以及大學在讀的學生和公司職員，沒有收入或收入在中等或以下水平。這一層次的消費者主要出生在上個世紀的七八十年代，接受新鮮事物的能力很強，他們追求時尚消費、注重享受生活、感受消費體驗。但同時，由於受到經濟方面的限制，沒有足夠的財力滿足更高層次需求的消費，在購買產品時考慮更多的是款式、價格、質量等因素，對產品的品牌意識一般較弱。
牛仔服飾企業可以針對這一消費群體的消費特點，加強產品的設計力度，在服裝的款式、舒適性方面下功夫。當今的市場競爭已經從單純的價格競爭進入到品牌競爭的階段，只有準確的進行市場定位，才能與不同的品牌進行區分，體現自己品牌的競爭優勢。由此次調查分析顯示出，消費者更注重的是一種消費體驗，一種與眾不同的感覺。如同Y)、利落(SMART)、研究(STUDY)。
四、遇到的問題
我們這一專案，必須要進行實際調查，在調查的過程中，我們本來打算採用詢問法調查以純和班尼路的銷售情景，但在實地考察中遇到一些小的問題、1、採訪顧客及路人對產品的滿意程度時，配合程度比較低。2、在拍照的時候遭到工作人員的阻撓，拍的照片比較少.
3、詢問涉及到銷售情景的時候，表示不方便透露。
五、分析與歸納
1、“班尼路”深入大眾潮流，以物超所值，大眾化作為品牌理念。
此刻一二線城市，班尼路被更為時尚的品牌圍剿，成了便宜服裝的代名詞，消費者穿後不能產生榮耀感。當班尼路“淪落”到三四線城市，那裡的客戶群幾乎被快雜貨店的低端品牌壟斷，班尼路同樣難以生存。班尼路此刻最重要的是放下所謂的品牌尊嚴，開始重塑品牌
2、以純以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設計作為品牌理念，要想成為一個全國性的休閒服品牌，在整合傳播和品牌建設上還需再下功夫。
3、班尼路把品牌定位年齡在18-40歲的人士，主打年輕路線，以男、女、中性的休閒服為主。為大眾供給日常生活的基本裝束。
4、以純把品牌定位在、
18歲到30歲的年輕群體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運動、追逐時尚、有主見、是享受愉悅生活的個性人士。
目前以純專賣店的服裝無論男裝女裝似乎都只適宜16~23歲的學生和少男少女。在以純的公司網站上，能夠清晰地看到以純將18~30歲的人都列入自我的目的花費人群，但在產品開發上，以純的產品顯著年青化了，25~30歲有足夠購置力的花費群在以純找不到適宜自我的產品。對以純而言，這是一個極大的糟蹋。
5、班尼路的“造牌”工程、。明星固然能帶動一時、必須的銷售，但長期代言的成本對於新生品牌來說確實是一個不小的負擔，班尼路公司的後繼資金能否保證會是個未知數。並且明星代言的風險是眾所周知的，明星與品牌的適配性，明星的知名度變化，明星的個人問題等等，一旦出現問題對代言品牌的打擊甚至能夠是致命性的。班尼路公司多品牌戰略下的高速增長確實存在著隱憂，並且子品牌在各自品牌經理的經營策劃下也有點不戰自亂的感覺。
6、以純的宣傳優勢，作為一個知名品牌，以純經過獨樹一幟的營銷方法、對企業發展的熱誠追求、對人才的渴望與關愛。在服裝業界擁有良好的業界口碑，獲得了世界盃的.特許銷售權利，再配合上專業的推廣，將讓加盟者受益於“以純”的品牌效益。
六、調研結論
根據消費者的需求，把整個產品從品位定位、價格定位上打破，向上、向下延展做不一樣的功夫，認認真真地去研究消費群體。質量造就品牌，保證產品質量長期穩定，持續提高，讓消費者滿意。“造牌”工程中，要根據企業的實際情景和財務狀況進行，切勿一味追求明星效應，更應重視產品質量與消費群體的鎖定等實質性問題。
七、提議
對以純的提議、以純服裝的定價與消費者所能理解的價位不符，結果造成目標消費者由於價格因素而對以純望塵莫及。在定價方面，應根據實際情景調整，讓大多數消費者能理解;以純公司現推行全球化的經營策略，代言人以國際明星為主，個性時尚，色調多以黑白灰為主，但以純在中國的發展未過多研究東方人的傳統，所以一些消費者因東西方文化差異而排斥以純國際化服飾風格，造成了目標消費群體的流失。所以，在經營策略方面，應多研究一下東方人的傳統，改變一下服飾風格、色調;我國此刻休閒服裝品牌同質化現象嚴重，個別品牌設計方面存在抄襲，並且服裝樣式單一，不能滿足廣大消費群體的需求。以純應當不斷推陳出新，大膽設計，求同存異，滿足消費者不斷變化的需求，將會獲得休閒服裝市場更多的市場份額，使品牌在市場競爭中處於不敗地位。
對班尼路的提議、班尼路多品牌，覆蓋面積廣，但經營風險大大增加，班尼路公司應在二、三級市場有完善的銷售策略，來降低經營風險。2品牌在設計裁剪的雷同，新推出URBAN系列新品牌KENTEX商務休閒的定位重疊，班尼路應不斷推陳出新，大膽創新，滿足消費者不斷變化的需求.3在打造新品牌過程中，班尼路經過巨星代言的營銷方式，明星固然能帶動一時、必須的銷售，但長期代言成本對新生品牌來說，確實是個不小的負擔，
班尼路公司的後續資金能否保證是個未知數。眾所周知，明星代言的風險極大。
所以班尼路在巨星代言上應當改變一下戰略，比如在新品牌上市前段時期運用巨星代言，為品牌塑造產品形象，在產品為眾人所知之後，再改變代言策略，降低風險。
(一)學生消費群的普遍特點
1)沒有經濟收入;
2)追逐時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚;
3)學生基本以集體生活為主，相互間資訊交流很快易受同學、朋友的影響。
5)品牌意識強烈，喜愛名牌
(二)學生消費者購買手機的準則和特點
通過調查大學生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等，這也成為學生購買手機的四個基本準則。在調查中表明，大學生選擇手機時最看重的是手機的外觀設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，佔65%;但大學生也並非一味追求外表漂亮，“內涵”也很重要，所以手機功能也佔有一席之位，佔50%;其次看重的是價格，而較少看重的是品牌，看來現在的大學生還是比較看重實際的。
學生購買手機的'特點主要有：
1、選購要求為時尚、實用和低價
要大部分學生來選購自己真正喜歡的手機是不現實的，所以學生手機族只有委屈一下自己，主要把眼光放在了低價位而且有時尚感、造型好看具有較好功能的手機上。既要時尚、實用又要便宜，對於手機和學生來說，這種條件的篩選都是極為苛刻的，要求在各個方面尋求最佳結合點。
2、由於方便而購買手機
根據調查顯示，大多數學生消費者購買手機的真正目的在於方便與家人、朋友、用人單位聯絡。對於購買手機與家人聯絡這一目的，據調查顯示，多數學生手機族的父母均持肯定態度，而這種態度對學生購買手機行為的產生具有直接的推動作用。另外，還有部分大四的學生怕漏過任何招聘資訊的壓力，也推動了此種購買動機的產生。
但是學生在選購手機的過程中，也越來越注重手機的使用是否方便這一方面，如手機的選單是否方便簡單，手機的功能是否全面、方便實用等。
3、作為年輕一代存在一定的攀比心理;
愛面子和喜歡攀比是年輕人的特點，這也表現在學生對手機的選購上。學生選購手機，品牌問題也成為其考慮的一個因素。很多同學經常在一起談論手機，那麼那些手機檔次較低或沒有手機的同學就會覺得沒有面子，而欲買手機的同學就想買個好於其他人的手機。這種手機的消費心理實際上不僅僅只存在於學生手機市場中，在所有年輕人的手機市場中都是比較突出的。
4、大學生購買手機的主要目的;
學生買手機一般是為了交流、溝通，用途多為發簡訊和聯絡親朋好友及方便學習、求職。手機簡訊非常熱火，似乎有戰勝普通通話成為手機主要功能的架勢。學生也是手機簡訊的偉大貢獻者，學生生活單調和無聊，發發簡訊解解悶成了手機一族無聊時候的休閒生活;而同學之間、親朋好友之間的聯絡現在也主要依靠手機簡訊，畢竟寫信太麻煩了，發郵件沒電腦還得跑到網咖上網，打電話又太貴了，所以手機簡訊就擔當起了這個橋樑與紐帶的任務。同時方便找工作是大學生擁有手機的另一個重要用途
5、大學生希望手機提供的利益:
學生的天職就是學習，所以學生都希望手機能為自己的學習帶來方便——在調查中，有72%的同學在“希望產品提供的利益”中選擇“能夠提供與學習有關的功能，例如電子詞典、學習計算器等”，這些可以為學生學習提供方便，也是學生所希望的物有所值。
(三)大學生對手機的品牌和功能的要求
1、學生對手機品牌的選擇
根據調查75%的學生比較喜歡諾基亞，雖然目前他們沒有經濟能力去買，但只要他們走上社會，具有了經濟能力，他們就會去買自己喜歡的品牌手機，這對於諾基亞手機是一次好的機會，但同時也有挑戰。
2、我理想的手記是質量效果，都要好，能上網聊天
我理想的手記理想中的手機，除了具備電話簡訊等應有的基本通訊功能外，應逐步發展為現代化高智慧的掌上終端平臺，一切資訊資源皆可以通過這個小巧的手機去實現是質量效果，都要好，能上網聊天
這些都是根據調查得到的大學生心中理想的手機，這就是手機市場對於大學生的市場需求有了一定的發展方向
【摘要】
隨著孝感市人民生活水平的提高，孝南區的蛋糕店隨之發展，而羅莎蛋糕作為蛋糕行業的佼佼者，在孝南地區也進行了駐紮。對消費者對羅莎蛋糕購買特徵進行調研，有助於羅莎發展孝南消費者市場，贏得未來有力發展。本調研通過調查問卷的方式對消費者對羅莎蛋糕的購買情況進行了八個方面的調查，並且根據調查結果分析了
【關鍵詞】
羅莎蛋糕店；消費者；口味；渠道；態度。
目錄
一、調研基本情況·····················2
（一）調研背景·························2
（二）調研目的·························2
（三）調研意義·························2
（四）調研時間·························3
（五）調研物件·························3
（六）調研內容簡要·······················3
（七）調查方式·························3
（八）調查目標·························4
（九）調查實施步驟·······················4
二、調查資料分析·····················4
（一）關於羅莎蛋糕問卷的口味資料統計分析············5
（二）消費者對於羅莎蛋糕品種的認知度分析············8
（三）關於羅莎蛋糕的價格分析··················12
（四）渠道分析·························15
（五）關於羅莎蛋糕店的優惠活動分析···············17
（六）消費者對於羅莎蛋糕店的服務滿意度分析···········19
（七）羅莎蛋糕店競爭者分析···················19
（八）調研的侷限························22
三、調研結論及建議·····················23
（一）消費者的建議·······················23
（二）調研者的結論和建議····················24
四、附錄·························31
一、調研基本情況
（一）調研背景：
隨著社會的發展，人民生活水平的提高，蛋糕行業越來越受大家的喜愛。日常食用的蛋糕西餅一直都深受消費者的喜愛，隨著蛋糕店不斷的在各個地方興起，全國各地方各蛋糕店不斷竄起壯大。不管是個體商戶經營還是連鎖式經營，在蛋糕十分普及常見的今天，都難以在眾多競爭者中嶄露頭角。羅莎蛋糕主要經營日常食用的蛋糕，麵包，西點，飲品，長久以來以門面店零售經營的方式取得了良好成績。久以來以門店零售經營的方式取得了一定的成績，創造了不錯的市場知名度和市場佔有率，擁有了很多忠實顧客，並在全國各省市已建立多家分店，為消費者提供相應的產品和服務。但同時競爭對手也越來越多，要想在市場中處於領先地位，羅莎蛋糕必須學習相應的技術以及不斷地進行創新。
（二）調查目的：
本次調查主要孝感市孝南區羅莎蛋糕城站路店進行市場調查，在調查的基礎上對消費者對羅莎蛋糕的購買情況進行資料分析，根據資料對羅莎蛋糕存在的問題給予一些建議。
（三）調研的意義
1、對學生：對羅莎蛋糕店形成一個好的印象，成為羅莎蛋糕店的忠實顧客，對羅莎蛋糕店有一個良好的口碑。
2、對羅莎蛋糕店：對自身進行一次新的定位，瞄準目標市場，擴大市場佔有率，不斷改善羅莎蛋糕店的經營狀況，提高其美譽度。
3、對調查者：對市場行情有一定的瞭解，學會對企業的銷售情況進行分析並採取一定的措施使企業更好地發展。
（四）調查時間：
20xx-4-3
（五）調查物件：
孝感市孝南區市民
（六）調查內容簡要：
本次專案調查主要通過問卷調查（在孝感市孝南區城站路、人民廣場、後湖發放問卷，並且及時收回，進行分析論證），對羅莎蛋糕進行產品價格、品種、外觀設計、渠道、口味、優惠促銷和店面亮點等一系列調查。
（七）調查方式：
1、問卷調查法
（1）線上：可以利用問卷網，問卷星等調查渠道，投放40份問卷，一個星期之後回收。
（2）線下：小組每個人各自發放20份問卷，共160份，發放地點主要集中在孝感市廣場，後湖公園，以及孝感市人流量大的地區，問卷發放時間持續為三天。
20xx年4月初至5月上旬，根據團市委科學發展觀學習實踐活動方案的安排，團市委調研組一行先後赴迎江區、桐城市、懷寧縣三個區縣就外出務工返鄉青年進行了專題調研。
一、調研總體情況
團市委調研組由團市委黨組成員童巨集葵同志帶隊，團市委農青部主任科員陳付青、團市委城青部副主任科員程亮兩位同志隨同調研。期間，調研組一行深入機關、區縣、鄉鎮等詳細瞭解了我市外出務工返鄉青年現狀、存在的問題及有益探索。分別在迎江區、懷寧縣、桐城市召開了服務外出務工返鄉青年工作座談會，重點圍繞外出務工返鄉青年現狀及如何引導服務外出務工返鄉青年就業創業與基層各級團幹部、外出務工返鄉青年代表進行了工作座談和深入探討。
二、現狀及原因
我市是勞務輸出大市，現有勞動力300多萬人，每年有110萬外出務工人員，佔勞動力總數的40%。去年以來，隨著國際金融危機的愈演愈烈，沿海發達地區企業深受影響，許多中小私營企業紛紛倒閉或停產裁員。導致了農民工就業面臨了越來越大的困難，部分提前回鄉。我市作為勞務輸出農民工的提前返鄉加大了我市的就業壓力並帶來了潛在的社會不穩定因素。在調研中我們發現_____外出務工青年主要分佈在沿海，廣東的東莞、深圳人數最多，行業多，大多在低端勞動密集型企業或餐飲業;在東北的主要是建築業;在北京的主要是建築業和飲食業;在浙江和西安主要為服裝業;手機配件業分佈零散而且邊遠。外出務工青年返鄉的原因有很多，大致可以分為五類。
1、因金融風暴返鄉。這是調研的重點，按比例推算佔返鄉農民工總數的75%左右。
2、因季節性等因素返鄉。因為氣候原因如在東北等從事建築行業的提前返鄉，按比例推算，因季節返鄉的佔15%左右。
3、受中央惠農政策影響。國家出臺了一系列支農惠農政策，如新的糧食收購政策的出臺以及新的土地政策對青年返鄉具有吸引力。因此返鄉的約佔2%。
4、回鄉創業。外出務工青年隨著年齡的增長和資金的積累，很多都想回鄉創業。改革開放30年，但真正大量外出務工是90年代中後期，資金的積累並沒完成，所以很多人想，真正創業的大約只佔3%左右。
5、自身技能。有些務工青年因文化素質過低，不能適應崗位技能要求;還有些人因為結婚、蓋房，或贍養老人、照顧子女，或解決夫妻分居，或不習慣外地生活、思念親人、心理成本大等原因而選擇回鄉，約佔5%。
三、機遇和挑戰
在調研中我們發現因為金融危機，工廠倒閉或裁員返鄉的青年只佔15%，但另一方面受訪者很多都表示企業減薪了，自行創業的收入也有影響。當問及來年的打算，很多青年表示在可能的`情況下在家更好，這與當前的惠農政策和國家的扶持政策有關，也與_____這幾年的經濟發展提速有關。
更多的返鄉青年或不願在外務工的青年，他們經過城市工作與生活的洗禮，學到了現代企業的先進管理經驗，掌握了熟練的技能技術，是_____經濟發展的機遇;他們帶回了或多或少的資金，是家鄉新農村建設的機遇;他們不再兩地分居，孩子不再留守，這是和諧家庭的機遇。
但挑戰遠大於機遇，更多的青年在當地就業，這對_____的經濟發展提出更高的要求，必須要開發並提供更多的崗位;而新農村建設也不是青年農民重新回到一畝三分地那樣的簡單;沒有經濟來源的家庭，又何來和諧。
四、對策及建議
綜合各種因素，我們可以看到更多的返鄉青年是家鄉社會經濟發展的一股生力軍，如何加以正確引導，是當前全市各級共青團組織的一項重要政治任務。
各級團組織要針對當前國際國內經濟形勢變化，認真貫徹中央有關檔案精神和市委市政府的部署，要充分發揮黨的助手，後備軍的作用，積極應對，主動解決青年返鄉問題，努力把各種不利影響降至最低程度，為推動_____經濟平穩較快地增長做出貢獻。
1、引導服務。各級團組織要對當前大部分務工返鄉青年現象和情況必須要有一個全面正確的認識。一是要按照黨的__屆三中全會精神，以科學發展觀為指導，解放思想，拓寬思路，創新工作，履行好職能，宣傳政策法規;二是要結合新農村建設，加大改水改廁宣傳力度，加強農村環境整治工作;三是推動農村青年健身活動，舉辦娛樂活動，豐富返鄉青年的精神生活;四是結合扶貧慰問工作、志願服務工作、三下鄉工作真情服務返鄉青年;五是儘自身所能，努力為返鄉青年排憂解難，把他們的積極性保護好、調動好、使用好，為推進農業農村經濟又好又快發展作出貢獻。
2、培訓服務。提高青年農民的就業能力，必須提高農民科技素質、崗位職業能力和經營能力。一是利用團組織指導成立的15家農村青年培訓基地以及各縣市區青年中心組織開展技能培訓活動;二是要積極開展三下鄉活動，緊密圍繞當地農業支柱產業來開展實用技術培訓。在培訓內容上，力求做到使農民的素質提高與農民收入的增長結合起來，使有限的農村教育投入能取得較高的經濟和社會效益。三是開展農村青年創業培訓，提高返鄉青年的致富能力、再就業能力和創業能力。
3、就業服務。整合發揮團組織的網路優勢，與市勞動就業局、市農委加強聯絡和協作，共同打造用工資訊共享平臺。一是為對務工青年提供資訊引導和就業服務，同時加強與勞務輸入地區的聯絡和銜接;二是合理引導返鄉青年到各縣市區工業園區就業;三是充分發揮團屬各類職介機構的中介組織作用;四是與市勞動就業局、市農委聯合舉辦返鄉青年專場招聘會。
4、創業服務。引導和扶持外出務工返鄉青年自主創業，提供一個寬鬆的創業環境。一是宣傳返鄉創業青年的典型事例和地方經濟的發展動態，引導、鼓勵、幫助外出務工返鄉青年自主創業;二是舉辦青年創業專案設計大賽，提高創業技能;三是市青企協擬邀請專家及創業成功的青年企業家，組成青年創業指導團，開展創業知識講座，增強外出務工返鄉農村青年的創業意識和創業能力;四是積極推動_____市農村青年小額信貸專案，拓寬創業融資渠道，為外出務工返鄉青年創業提供實實在在的服務。
調查時間：
20xx年5月24日
調查物件：
海口市區南亞家樂福，紅城湖家樂福，國興大潤發，五指山路匯嬰島，府城醫院周邊，瓊山人民醫院周邊，國貿大潤發
調查目的：
通過市場調查，初步瞭解海口的嬰童銷售網點分佈，海口嬰童店基本狀況，店內產品類別及經營品牌情況，海口嬰幼兒奶粉品牌類別價格及其市面表現掌握所調查嬰童店位置，面積，店內佈局，店內活動物料；店內各品類主要品牌，主推品牌及其價格，促銷資訊
調查方法：
1、在大賣場，每個人負責三個品牌的價格及促銷資訊，重點保持沉默，偽裝自己
2、在嬰童店，兩個人一組，男女搭配，,兩組一起配合調查，先進入一組，之後再進入一組，每組負責一個大類的品牌，促銷資訊，主推品牌，然後彙總，重點偽裝夫妻要逼真，多問多看
3、品牌認識：通過店內詢問和網路查詢，認識市場上各個奶粉品牌
調查意義：
通過這次調查，對海口的嬰童銷售網點有了一定的認識，對海口嬰童店的店面有了進一步的瞭解，對海口嬰幼兒奶粉市場有了初步掌握
調查結果：
嬰童店調查結果及建議：
調查結果：
1、在模式上方面，嬰童店非常相似，都是嬰童產品的零售場所，都在走連鎖路線進行擴張，都進行會員制服務，都有送貨上門服務，在產品系列上均為多品牌上櫃，主推利潤高的品牌，嬰幼兒奶粉都作為主要盈利系列，並且都有自己主推的羊奶品牌。
2、在地理位置上，這些嬰童店鋪的選址主要分為兩種，一種是婦產醫院旁，一種是在臨近居民區的街道旁，店鋪的面積有大有小，均以位置為重，面積大小次之。在裝修方面，均用簡單的門頭，樸實的刷白等進行低成本裝修。
3、在店內的產品系列方面，均以中低檔次為主，名牌與普通品牌兼顧。奶粉方面，四大品牌之外，均有高階昂貴的進口奶粉，羊奶粉品牌混雜，進口國產均有，奶粉品牌陳列多。紙尿褲，媽咪寶貝、幫寶適、好奇、安兒樂等名牌遍及每家店，但也有不少國內品牌，如艾尚秀，家樂嬰，飛愛等；衣物、鞋、帽等品牌品牌混雜，相似度不高。
4、嬰童店促銷的'方式非常類似，打折，送贈品，積分，有新意的促銷手段很少，均以價格為主要手段進行競爭。
感想及建議：
1、長期的領先需要在各個方面突出於其他嬰童店，這種突出不僅表現在門頭的設計方面，也體現在服務的細緻上，更體現在健瑞爾能夠提供的超值服務上，即使是同樣的模式下，我們要做的就是把每一項服務做的比其他店好。因此，我認為店鋪內應該人性化佈置，充分站在顧客的角度上，完善我們的各項疏忽之處，如微笑迎接，設定椅子，乾淨整潔，擺放有序，免費店內試用，免費提供諮詢服務等。
2、從長遠來看，健瑞爾需要建立屬於自己的長遠優勢，本組任務，公司有必要建立屬於自己的品牌和屬於自己的顧客群！
3、在門頭方面，可以適當的新增led顯示屏，夜晚也會格外耀眼
4、建立海口最專業的嬰幼兒洗浴中心，利用洗浴中心鎖住高階客戶群，提供增值服務
5、鞏固客戶群，影響非常長遠；建立屬於自己的嬰幼兒專業攝影部門，配合銷售做嬰幼兒免費攝影活動
6、在店內各品類的品牌選擇上，健瑞爾需要進行儘量多的品牌進行運營，而且在品牌的選擇上要做到非常慎重，走品牌推動發展的道路，堅持主推自己的品牌
7、在活動營銷方面，應做好全年的活動策劃規劃，力度大小分清楚，不然會陷入一場活動剛過，又一場又開始，而且好多都是重複性的活動，一年下來，就比較混亂
調查設計不足之處及改進方法：
1、調查目標多且比較模糊，沒有細化，沒有重點，如調查促銷資訊應該包括，堆頭大小，堆放時間，主推品牌六一活動內容，活動時間等，這應該是重點
2、在賣場一次進入的人數過多，導致擁擠，同時多人用手機抄錄，效率降低，容易暴露目標
3、分組方面應將所有人分為2批，第一批調查結束應迅速記錄下來，找出遺漏之處，交給第二批應重點地進行補充調查，人數太少，無法記住價格及促銷資訊等細節方面
調查中遇到的問題：
1、在調查家樂福、大潤發之前，沒有做好奶粉品牌統計工作，導致工混亂，影響了結果的完整性和準確性
2、在調查門店時，由於導購跟的近，難以記住店內主推品牌的價格資訊，僅能記住店內佈局，及各品類的品牌組成
3、在店鋪調查的時間倉促，和導購深入交流的時間短，未了解到其門店的經營狀況，及其對主推品牌的講解
調查後的感想：
1、調查前應做好準備工作，這樣調查起來效率更高，結果更完美，調查應該突出重點，目標不要太多，但要細化。如在調查賣場方面，提前搞清楚其品牌組成，從而提前分配任務，次即可調查清晰，調查的重點應該是品牌排列情況、品牌價格，品牌包裝，品牌宣傳重點，促銷具體資訊，導購配置情況，每日銷量資訊；在針對店鋪的調查方面，我認為一次調查不夠，需要至少三次調查，才能清晰，而且每一次調查的物件和方法都要不同，第一次得由4-5個人快速進入，從而將該店的各類別品牌組成及數目多少記錄下來，第二次是重點針對其每個品類的主推品牌進行價格和促銷資訊的瞭解，第三次是以會員身份適當購買商品，長期深入的進行摸底調查，深入瞭解其營業額，利潤情況，店鋪租金大小每期活動重點等資訊。
2、堅持調查，其實可以學習到許多東西，因為每次去賣場或者其他店鋪，都有許多感觸，而且是不同方面，並結合不斷的總結，可以學習許多東西。
調查主題：木地板
調查地點：大明宮建材家居城紅星美凱龍全球家居生活廣場
調查時間：20xx年3月16日至22日
正文：
家，是心靈與渴望的迴歸之處。試想一下這種情景：沒有任何累贅，簡單而空曠。泡一壺綠茶，在氤氳的茶香中，品味一幅獨自懸掛的字畫；赤足踩上地板，輕取花灑，打理一盆自開自謝的花草；一片掉落的花瓣，不小心觸起一段回憶的珍藏消弭一切塵世喧囂之後，人生，其實就這麼簡單。
當越來越高的喧囂在刺激神經；越來越雜的慾望在充斥大腦，尋求一方全身心放鬆的地方和獨處冥想的場所，必然只有家這樣的地方了，所以家庭裝飾顯得尤為重要。而在現代家庭裝飾中，木地板是地面裝飾的重點，也是家裝投資較大的專案，但市面上所出售的木地板種類實在很多。怎樣選擇木地板呢？首先要了解它。
木地板大致分五類：第一類是實木地板；第二類實木複合地板；第三類強化地板；第四類竹木地板；第五類軟木地板。
一、實木地板
實木地板是天然木材經烘乾、加工後形成的.地面裝飾材料。它呈現出的天然原木紋理和色彩圖案，給人以自然、柔和、富有親和力的質感，同時由於它冬暖夏涼、觸感好的特性使其成為臥室、客廳、書房等地面裝修的理想材料。
二、實木複合地板
實木複合地板分為多層實木複合地板和三層實木複合地板。
實木複合地板是以實木拼板或單板為面層，實木條為芯層，單板為底層製成的地板和以單板為面層，專用膠合板為基材製成的地板。以面層樹種來確定地板樹種名稱。
多層和三層實木複合地板的區別：
（1）多層實木複合地板。地板的結構是以多層實木膠合板為基材，在其基材上覆貼一定厚度的珍貴材薄片鑲拼板或刨切單板為面板，通過合成樹脂膠--脲醛樹脂膠或酚醛樹脂膠熱壓而成，再用機械裝置加工成地板。
（2）三層實木複合地板。地板的結構就像“三明治”一樣，即表層採用優質珍貴硬木規格板條的鑲拼板，中心層的基材採用軟質的速生材，底板採用速生材楊木或中硬雜木。三層板材通過合成樹脂膠熱壓而成，再用機械裝置加工成地板。
（3）由於三層複合地板受到各層木材的影響較大，出現變形的機會也相對較大；而多層複合地板受各層木材的影響較小，其變形量比三層複合地板要小。
多層實木複合地板與膠合板：
◇膠合板：由三層或三層以上的單板相互垂直排列，並按對稱原則膠合而成的板材。
◇聯絡：多層實木複合地板的芯層是地板專用的膠合板，其必須滿足膠合板二等品以上的要求。
◇區別：
1、膠合板僅僅是製作多層實木複合地板眾多原材料中的其中之一。
2、多層實木複合地板成品在加工精度、外觀質量、表面處理等方面要求比膠合板嚴格的多。
實木複合地板與實木地板的對比：
1、鋪裝效果
都是天然原木刨切而成，色澤和紋理典雅自然，古樸天成。
2、使用效能
都保留了天然木材的屬性，富有彈性，腳感舒適，而且有良好的吸音和保溫效果。
3、穩定性
實木複合地板穩定性更強，變形率是實木地板的1/15-1/20，是最適合地熱環境的木地板。而實木地板因為是單塊木材，幹縮溼脹率較大，易開裂變形，一般不適合地熱環境。
4、安裝方法
實木複合地板一般採用懸浮鋪裝法進行鋪裝，安裝較為方便，成本也較低；實木地板則採用龍骨鋪裝法，安裝難度和鋪裝成本也較大。
5、日常保養
兩者由於表層為珍貴的天然原木，木材的一些天然屬性使得其略顯嬌貴，需要定期打蠟維護。
三、強化地板
強化地板一般是由四層材料複合組成，即耐磨層、裝飾層、高密度基材層、平衡(防潮)層。
強化地板的優缺點：
①耐磨、易護理、易安裝、價效比較高。
②怕水怕潮、裝飾效果差。
地板花色搭配小訣竅：
地板可分為深色、淺色、中性色。
深色系要求房子空間大、採光好一些，與其他位置的建材，像門框、背景色也有區別。
柔和一些的淺色地板對室內相對來說要求不是特別高，整體裝修要以淡的底色為主，像背景可以是任意顏色，而裝飾品最好以亮麗的顏色為主，這樣整體風格比較活潑、輕鬆。
中性色系的地板，對於整體裝修基本沒有要求，它可以調個深色，又可以增加淡色裝修的厚度，適應性比較強。
建設新農村，投入是保障。基於對新農村建設資金來源問題，從微觀層面入手，探析新農村建設資金來源現狀及面臨的問題，並提出相應的個人想法。
一、現狀及渠道
1、政府投入。現階段，各級財政投入是新農村建設資金投入的主渠道，發揮著明顯的導向作用。一是財政投入比重最高。在各項投入中，財政投入總量最大，比重最高。就市來看，用於新農村基礎設施和公共服務設施建設，國家、省、市三級財政投入佔總投入的近80%。二是國家和省級政策性資金佔主體地位。三是帶動作用比較明顯。財政資金投入都較好地發揮了四兩撥千斤的帶動作用。如：通村公路、血防改廁、沼氣池、電改、文化建設、甲級衛生室、村級組織辦公場所建設等國家實施以獎代補、民辦公助的建設專案、財政資金的作用更加明顯。
2、信貸投入。金融信貸投入對發展農村經濟、促進農民增收具有重要的支撐作用。一是特色產業發展是重點投向。金融部門對新農村建設的投入主要集中在農業生產上，重點集中在特色農業發展上。，秦楊村貸款1000萬元用於發展生豬養殖產業。二是農村信用社唱主角。也是農民最願意打交道的銀行，遠高於農行、農發行、郵政儲蓄銀行等其它涉農銀行。
3、社會投入。在國家支農政策導向作用下，各類社會資金投入新農村建設的熱情越來越高，有力助推了新農村建設。一是部門幫扶。省、市、鎮直部門通過結對幫扶形式，對新農村建設試點示範村和本部門聯絡駐點村給予資金、專案等幫扶，有力支援了新農村建設。二是社會捐贈。各村積極發動本村籍在外人士捐資支援家鄉建設，為新農村建設募集了大量資金。三是市場運作。各村因地制宜採取市場運作的辦法，引入各類市場資本投入新農村建設，有效緩解了資金短缺的矛盾。起源於仙洪試驗區的林水結合模式在市各村得到普遍推廣。
4、集體投入。雖然當前村級集體經濟普遍比較薄弱，但仍然是新農村建設不可缺少的投入主體。一是普遍性。二是公益性。大多數村的集體經濟投入主要集中在村莊環境整治、農村公路綠化、村民文化休閒廣場等農村社會公益事業建設上。三是負重性。大多數村集體經濟投入超出了收入支出的承載限度。
5、自主投入。在國家政策驅動和試點村示範效應帶動下，群眾建設新農村、投入新農村的熱情高漲。一是農民對村組公路建設有強烈的需求，使絕大多數的群眾都願意集資來填補建設資金缺口。二是農民對上級財政給予獎勵或補助的一建三改(建沼氣池、改水、改廁、改廚)、房屋立面改造等家庭基礎設施建設，投資熱情非常高。三是農民發展生產的積極性，使農民的生產性支出投資明顯增長。
二、問題和矛盾
1、資金投入總量小。近年來，各地大多數村的新農村建設投入對比過去大幅增長，但對照群眾對改善民生的強烈需求，資金投入仍顯不夠。普遍存在投入渠道少、總量小，無法滿足群眾改善民生的迫切要求。
2、地方配套壓力大。近年來，國家支農專案越來越多，但許多支農專案明確規定市縣要給予資金配套投入，增加了地方財政支出壓力。實際執行中一般情況配套資金沒兌現。
3、專案建設協調難。現行的支農專案投入分別涉及發改委、財政、交通、國土、民政等多個部門，由於部門之間缺乏溝通交流，九龍治水的資金管理格局，導致很多的專案建設難以協調，專案資金難以整合，影響了財政資金的投資效益。
5、民間投資信心弱。一是農村水電路等基礎設施建設滯後、投資資訊不暢、土地流轉機制不健全等問題比較突出，降低了對社會資本的投資吸引力。二是社會資本參與新農村建設普遍缺乏政策保障和投資信心。三是社會資本投入三農領域缺乏金融貸款支援。
6、集體投入難擔當。從實際看，絕大多數的村集體經濟收入較低，村級債臺高築現象具有普遍性，村級債務居高不下、難以化解，不僅嚴重影響了農村基層組織的正常運轉，同時也制約了農村集體經濟對新農村建設的持續投入，成為當前新農村建設十分突出的'問題之一。
三、對策與建議
推進新農村建設，必須建立健全政府主導、群眾主體、社會力量廣泛參與的多元化投入長效機制。
1、財政保障。一是要按照中央1號檔案明確提出的三個高於的要求，將新增財力向農業傾斜，確保財政支農資金每年穩定增長。對於，應逐年增加財政支農資金，拓寬新農村建設籌資渠道，逐步改變財政支農投入高度依賴中央和省級政府的局面。二是要堅持重點投入、持續漸進，確保投入不斷檔，建設不冷場，切實樹好典型樣板，放大示範效應。三是要將涉農專案資金整合使用，統籌規劃，連片實施，集中投入，提高財政資金使用效益。
2、金融扶持。現有涉農金融機構應進一步深化內部改革，強化機構職能，創新金融產品，簡化貸款手續，不斷擴大三農貸款投放規模。要深入開展農村信用工程建設，為增加信用貸款創造條件。要建立農村擔保體系，鼓勵現有商業性擔保機構開展農村擔保業務。要大力探索運用土地承包經營權抵押、動產質押、倉單質押等多種形式，解決好農村貸款抵押難、擔保難的問題。
3、社會參與。各級政府應重點發揮好引導作用。一是優化投資環境。要加快農村產業通道、供水供電、農田水利等基礎設施建設，不斷改善農業生產條件;要大力整治亂檢查、亂收費、亂罰款和地方惡霸勢力插手新農村建設等現象，為社會資金進入新農村搭建綠色通道。二是搭建對接平臺。要廣泛開展村企結對、部門幫扶等活動，為各類社會資金投入新農村建設搭建載體。要精心策劃和包裝好可經營性的基礎設施和公共服務專案，引入工商資本投資興建。要及時向社會發布農村投資資訊，幫助各類社會資本確定投資專案。三是完善激勵政策。社會資金興辦各類公益事業，應給予減免營業稅、個人所得稅等優惠政策。對村企結對幫扶貢獻較大的企業，儘可能在專案審批、土地使用、稅收優惠、產業補貼等方面給予照顧傾斜。對引進社會資金投入新農村建設的有功人員和單位，應給予相應的物資、政治和精神獎勵。
本人社會實踐的公司是漳州市興華金屬製品外貿有限公司，那是一家專業生產鋼管傢俱,超市貨架、網片等，並生產各類傢俱配件，擁有專業的模具車間、生產車間，擁有大小型衝床兩百餘臺，公司擁有專業生產流水線、自動靜電噴塗流水線以及模具設計、製造等優質服務。此公司的產品暢銷歐美東南亞等國家和地區。
這個公司裝置先進.技術力量雄厚.現有衝床，折彎機，剪板機,線切割，磨床，火花機等160餘臺.一模具生產研發車間，一條噴塑流水線.擁有完善的生產、加工及檢測裝置!生產的產品全部執行國家標準.批量生產.規格齊全. 興華金屬(製品)有限公司自建廠以來.產品銷往全國各地.深受使用者好評.特別質量始終處於同類廠家領先地位.公司將以實惠的價格、熱誠的服務.完善的檢測手段，優良的售後服務著稱。
本人在此公司的業務部，身為外貿業務員的我必須做到的幾件事如下：
1.每天至少兩次收發反饋信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必須保證收到的反饋及時回覆完。(有時晚上加班不可避免，但是可以與客戶同步，加快溝通的頻率，佔的先機)。
2，做好客戶資訊管理：建立一個excel表格，將所有收到的客戶資訊及時填寫到表格中，並且做好客戶分類工作，將詢盤內容，質量比較高的客戶做為a類客戶重點跟蹤(但是也不能夠忽略小客戶，任何客戶都是從小做到大的，就象賣東西，要把客戶從頭回客戶做到回頭客戶---忠實客戶----傳代客戶)。
3，主動到相關商務網站裡尋找買家(要整理分類，針對不同地區的客戶進行不同的發盤，做到簡潔，有針對性)。
4，每隔幾天到相關商務網站(例如阿里巴巴網站，跨國採購網，國際進出口貿易網)，釋出一條具有商業價值的資訊。(雖然可能效果不是很好，但是也花不了多少時間，如果更新的快的話，產品資訊就會出現目錄的首頁，說不定就會有所收穫。)
5，每個季度定期更換網頁內容。將新產品資訊釋出上網，或者將產品的圖片替換一下。這些都會讓買家及時瞭解公司的最新資訊，吸引新客戶。
6，定期給老客戶或者潛在的客戶傳送公司的最新產品資訊(據統計開發一個新客戶所花費的費用相當於維持十個老客戶所花費的費用，在開發新客戶的時候一定不能忽視老客戶的維持，可以在節日的時候給客人傳送卡片祝福，客人都會覺得很親切，合作的愉快)
7，身為業務人員要每週彙報反饋詢盤及跟進情況。(把這些表統一整理，留做備份，至少這些都是以後的潛在客戶)
關於_____縣農村外出務工青年情況的調查報告
改革開放以來，為了擺脫貧困，尋求新的發展機遇，在市場機制配置資源的基礎性作用下，我縣廣大農村青年逐步轉變'靠山吃山'的傳統觀念，紛紛走出山門，開始自發的或通過各種勞務方式向經濟發達地區流動。於是，一支敢闖敢幹又充滿活力的勞務大軍'應運而生，並日益發展壯大，對加快我縣農村脫貧致富奔小康步伐，促進社會經濟全面發展起了巨大的推動作用。為了在新的歷史條件下進一步發揮青年作為勞動力資源的優勢，著力做好做實'勞務輸出'這篇特色文章，景寧團縣委通過召開回鄉探親、過春節的青年座談會，趕赴外出青年集中的城市瞭解情況等形式，對全縣農村青年流動的規模、現狀以及青年外出務工對我縣地方社會經濟所產生的具體影響進行了調研。
一、流動現狀
1、總體流動規模。全縣總人口17.6萬人，勞動力總數為9.6萬人，其中農村勞動力8.1萬人，佔全縣勞動力總數的83.4%。截止20xx年10月底止，全縣17至35週歲的農村青年實現跨縣、市和跨省、市流動就業的達23574人，佔流動總人數的74%。在外出務工青年中，以國中文化程度的為最多，達19331人，佔總數的82%；高中及高中以上文化程度的為3064人，佔總數的13%。
2、職業分佈情況。據調查，我縣農村外出務工青年所從事的職業相對集中，以零售貿易、餐飲業、商業服務業以及一些低技能性的製造加工業為主，其從業人員約佔流動總數的74.8%，且帶有較強的地域性。如在北京從業的4000多人中，有近90%的均從事零售貿易；而在溫州務工的，則大多從事皮革製品的生產和加工。
3、流動特點。一是具有較強的裙帶性。多數農村青年的流動是經親朋好友的介紹或引路而實現，通過政府或社會職業中介服務機構組織勞務輸出的人數不到流動總數的10%。二是流動週期長。在我縣青年勞務人員中，90%的農村青年已完全擺脫了農業生產而長期在外從事流動就業，流動時間在5年以上的達2500多人，舉家外出的亦大有人在。三是流動區域相對集中。我縣青年勞務人員遍及全國各地，近至鄰縣，遠至中緬邊境。但是，流動區域相對集中在麗水、溫州、杭州、北京等地。其中，在麗水市內（除本縣外）流動的勞務人員約20xx人，溫州市為6500人，杭州市近5000人，北京市約4000餘人。除此之外，寧波、上海、石家莊、廣州、深圳等地也集中了一定量的青年勞務人員。
二、流動帶來的積極影響
1、擴大就業，穩定大局。我縣地方工業經濟脆弱，經濟總量小，勞動力大量剩餘，就業問題已經成為一個嚴重的社會問題。因此，如何確保富餘勞動力充分實現就業，不僅事關勞動者的切身利益，也直接影響著社會的穩定。據統計，通過勞務輸出方式已使我縣69.5%的農村富餘勞動力實現了轉移就業，既滿足了社會生產各部門對勞動重新配置的需要，又擴大了就業領域，極大的緩解了我縣就業壓力，有力的促進了經濟發展。
2、全面提高了外出青年素質。從總體上說，我縣農村青年因受思想觀念、經濟條件和教育環境等客觀因素的影響和制約，文化程度普遍不高，整體素質明顯偏低，尤其是具有'一技之長'者為數甚少，就業能力相對較弱。而通過勞務輸出後，生活環境、社會環境的變化和激烈的市場競爭，使廣大青年轉變了觀念，增長了見識。同時，也從客觀上促使他們必須不斷努力提高自身素養和職業技能水平，以增強適應社會發展要求和市場競爭的能力。
3、加強了區域之間的.溝通與交流。我縣外出務工青年相對集中於經濟發達地區，他們的流動為我縣與經濟發達地區的溝通與交流架起了橋樑，大大縮短了相互之間的空間距離。大量來自不同區域、不同層次、不同行業的資訊反流，既讓'山裡'的人們看到了經濟發達地區日新月異的發展與變化，從而影響和改變了人們的思想觀念、擇業觀念和市場理念，也為促進我縣地方產品的市場開發，擴大勞務輸出渠道，引導勞動力合理流動發揮了極其重要的橋樑紐帶作用，有效地加強了與不同地區之間的交流與合作。
4、青年勞務輸出成為實現農村經濟發展的一大'支柱型產業'。據統計，20xx年我縣實現勞務總收入7022萬元。其中農村青年的勞務收入為5902萬元，佔總勞務收入的84.3%，佔全縣農村經濟總收的11%，人均勞務收入2312元，僅此一項為農村人均增收58元。而一些外出勞務人員相對集中的鄉鎮，勞務收入比例則更高。如渤海鎮，全鎮勞務輸出半年以上的達4516人，佔勞動力總數的42.1%；實現勞務收入1612.5萬元，佔該鎮農村經濟總收入的27.4%，人均勞務收入達到3570元。地處海拔800多米的大順鄉徐洋村，總勞動力不過399人，而長年在溫州等地務工的勞務人員卻多達279人，佔全村總勞動力總數的69.9%，年實現的勞務收入達62.59萬元。
5、資金反流促進了我縣地方經濟全面發展。勞務輸出給廣大勞務人員和農村家庭增加了經濟收益，不僅有力地推動和促進了農業產業結構的調整，為發展養殖業、種植業和效益農業創造了條件。同時，也促進了我縣的地方經濟建設。首先，加快了城鎮化建設程序。一批世居深山的農村青年勞動力通過勞務輸出致富後，在縣城購置商品房，踴躍參與土地、商業用房的拍賣競標，促進了人口集聚，加快了城鎮化建設程序。其次，促進了地方經濟建設。近年來，我縣提出並實施'創畲鄉生態優勢，建風情旅遊名城'的發展戰略目標，小水電業、旅遊業迅速崛起，其巨大的市場潛力和良好的發展前景，也吸引了一些具有較強經營意識和經濟實力的勞務人員帶資返鄉創業。
三、勞務輸出中存在的幾個主要問題
1、流動的無序化。我縣農村青年流動主要是通過自發性和裙帶性等方式來實現，具有一定的盲目性。而青年'盲流'所帶來的負面影響是多方面的。首先，它給各級政府及相關職能部門進行勞動力巨集觀調控、開展有組織勞務輸出和城鄉統籌就業等工作增加了難度，降低了勞動力資源利用率。其次，增加了流動成本，一些急於實現流動就業的青年，不從自身條件或家庭條件出發，也不辦理相關證件（如務工證、計生證），僅憑個人意願或偏信虛假勞動資訊而盲目外出求職，其結果是皆因各種原因或'無業'而返，或上當受騙，造成大量人力、財力、物力的浪費和不應有的損失。此外，無序化的流動也給輸入地的社會治安、城市交通、住房建設、計劃生育等方面帶來了一系列的負面影響。
2、外出務工青年文化、技術素質偏低。儘管勞務輸出使我縣廣大勞務人員擴大了知識面，提高了綜合素質，也造就了一批'百萬富翁和企業家'。但是，因受文化程度的制約，我縣務工青年的整體素質依然較低，適應社會發展要求和市場抗衡的能力不強。特別是'技術型'人才的匱乏，導致大批既缺文化又缺技能的勞動力只能以'打工者'的身份在外謀業，且從事的也大多是一些簡單勞動或低技能性的職業，其比例約佔流動總人數的70%。既降低了勞務人員的經濟收益，也嚴重影響和制約了他們的自身發展。
3、返鄉創業者少，資金迴流量不大。我縣青年的流動週期普遍較長，大多具有一定經濟實力的青年又都在輸入地站穩了腳跟，有了自己的產業和發展空間，繼續實現'導地創業'成為他們的最佳選擇。他們的成功也影響和吸引了大批勞務人員長期在外拼搏，以求得進一步的發展，獲取更大的經濟利益。
4、自身合法權益得不到有效保護。據調查，我縣以'打工'為業的勞務人員，大部分從業於經濟發達地區的非公有制企業，其中個體私營企業約佔總數的65%。由於法制不健全和執法不力，目前，一些用人單位特別是個私企業的勞動用工很不規範，私招亂僱現象尤為嚴重，且招用工後大都不與勞動者依法簽訂勞動合同，以致發生勞資糾紛或工傷事故而得不到及時有效的保護，蒙受不應有的損失。
四、對策與措施
1、健全組織，做好服務。無論是現在乃至今後一定時期內，轉移就業仍將是我縣解決就業問題、加快經濟發展的重要措施。為保護廣大勞務人員合法權益不受侵害。首先，要與司法等部門聯合加強勞動法、社會保險等相關法律法規、政策的宣傳，以提高廣大勞務人員的自我防範能力。其次，要積極尋求駐外黨支部，駐外辦事機構的支援，在條件成熟的地方建立團組織或青年組織，採用多種方式和途徑，在流動人員相對集中的地區或城市建立相應的管理、服務組織或機構，為本區域內的我縣務工青年提供相關法律政策諮詢、勞務資訊、就業指導等一系列的就業跟蹤服務，幫助他們具體解決工作和生活上所遇到的各種實際困難，如勞資糾紛、勞動爭議、突發事件處理等等。
2、加強職業技能培訓，提高外出青年素質。 要充分利用現有培訓基地，聯合勞動、司法等部門，加強對外出務工青年的技能培訓。要增強培訓的計劃性、目標性和適用性，圍繞勞動力市場需求，有針對性的開展技能培訓。要增加與發達地區團組織的聯絡，及時掌握用工資訊，根據用人單位需要，設定專業課程，實行定向培訓。要對外出青年進行法律知識，特別是勞動法和合同法等有關知識的培訓，增強法律意識，自覺運用法律武器維護自己合法權益。 此外，還要儘快培養或引進一批具有專業職業技能和理論知識水平的職教人才，解決當前培訓師資力量不足的問題。
3、加強宣傳，積極引導外出青年返鄉創業。要通過典型引路擴大勞務輸出的同時，運用多種形式、方法和途徑，在勞務人員中大力宣傳返鄉創業的典型事例和我縣地方經濟的發展動態，引導、鼓勵廣大勞務人員返鄉創業，充分利用他們的資金、技術和管理經驗等加快我縣地方經濟建設。建議有關部門要致力改善投資環境，努力為返鄉創業者做好一系列的配套服務工作；要根據我縣具體實際，制定相關的優惠政策，給予返鄉興辦企業的創業者以更多'看得見、摸得著'的實惠和支援，如建設用地、資信貸款、勞動用工、職業技能培訓等等。
調查背景
過去的花卉沒有一個固定的市場能夠進行交易，是花卉市場一直萎靡不振，基本處於空缺狀態，沒有一個完善的管理制度，導致其價格忽上忽下不穩定。因為沒有一個完整的市場導致商販各處設點買賣；同時受到經濟發展水平制約，老百姓消費水平較低，對精神文化需求不高，對花卉需求量不大；再次，受到技術和季節的制約，花卉品種的多樣化不太講究。花卉市場發展的低迷無法帶動其他相關產業的發展，因此無法形成一個完整完善的花卉產業鏈。
我國花卉產業從20世紀80年代開始，經過20年的發展，取得了很大的成績，花卉生產已經形成了一定的規模。目前，國內花卉生產仍以城市綠化為主，據國家統計局授權農業部發布的關於20xx年全國花卉生產的有關資料，綠化專用花木的生產面積佔全國花卉生產面積的50%以上，只有10%左右的面積用於切花、切葉和種球的生產。但隨著近年居民花卉消費的迅速增長，鮮切花、盆花生產佔地面積也在迅速擴大。花卉生產種類仍以傳統名花、綠化苗木為主。
經過20年的發展，我國花卉進出口貿易有了較大的變化，花卉出口額逐年增加，但增長緩慢，出口花卉產品中優質花卉較少，在國際市場上以價格競爭為主。
在花卉進口貿易方面則表現為進口種類多、數量大、增長快速，進口時間由季節性變成近2年的週年進口。這主要是由於我國花卉商品化生產起步晚，花卉生產技術和新品種選育水平落後於發達國家，加之國際花卉生產格局的基本形成，為滿足近幾年來城市環境建設的巨大需求，花卉生產所需的大部分優質種苗、種球、種子及園林園藝機械都依賴進口。
總的來看，我國花卉種植面積大，但生產效益差，出口花卉種類單調且數量少，出口增長慢，花卉進出口貿易逆差很大，花卉生產缺乏特色。
隨著國內外花卉需求的不斷增加，我國花卉生產和消費具有巨大潛力，花卉產業發展有著良好的前景。由於我國花卉產業起步晚，目前在花卉生產、銷售、流通管理方面還存在著許多不完善的地方，如政策法規不健全，科技較滯後，限制了我國花卉產業的迅速發展。特別是我國入世後，隨著花卉貿易國際全球化和自由化的加速，更加迫切地需要認識當前面臨的問題，解決這些問題，以促進花卉產業的健康發展。
整體來看，我國的花卉市場還處於無序發展的初級階段。為了使花卉市場健康快速發展，並帶動其相關產業的發展，近期，我們對城區花卉市場進行了調查。
調查目的
為了使花卉市場有一個健康的完善的發展機制，使花卉市場形成完整的產業鏈，帶動其相關產業部門的發展，滿足人們日益增長的對精神文化需求。讓人們對花卉更加的瞭解，我們進行了此次調查。
調查單位和物件
邯鄲市欣甸花木園藝工程有限公司，邯鄲錦龍園藝有限公司，邯鄲市園林花卉超市，藍月亮鮮花店，邯鄲飛天鮮花店，邯山區居民及在校大學生。
調查內容
1.居民對花卉市場的瞭解
2.花卉的消費旺季
3.各種花卉品種的銷量
4.居民購買花卉的原因
5.邯鄲花卉市場物流現狀
6.花卉網路銷售狀況
7.金融危機對花卉市場的影響
調查方法
1.實地觀察法：通過去花卉公司觀察，與工作人員攀談，瞭解基本情況。
2.訪談法：對花卉公司人員和花店人員進行訪談，瞭解本公司或本店銷售狀況。
3.問卷法：通過在居民區攔截時問卷填寫，訪談問卷填寫，網上問卷填寫等進行調
查統計及分析。
4.蒐集二手資料：通過在網上搜索調查，獲取所需資訊。
調查成果
隨著經濟的持續發展，人民生活水平的不斷提高，花卉產業將成為國民經濟中的又一支柱產業，花卉產品已成為繼蔬菜、肉類、水產和水果之後的又一主要消費品。花卉消費已成為人們日常生活的`新時尚。隨著人們生活水平的提高，越來越多的人開始關注起花卉。如，北京年花卉消費額為38億元，在過去的20年裡，居民個人消費比例從2.3%攀升至29%。有關專家預測，我國花卉需求量將以35％～40％的速度遞增。我國的花卉市場有巨大的發展前景。但是，同時我國的花卉市場也存在許多不容樂觀的問題。單邯鄲來講，突出問題表現在以下幾個方面：單體規模小；龍頭大戶少；市場檔次低；規模效益差；產業底子薄。
我國花卉產業面臨的瓶頸問題主要表現在以下幾個方面：
1、規模小，專業化程度低
據有關機構預測，儘管國內花卉生產逐年擴大，但其中的大中型企業不到20%。總體上來說，生產規模普遍較小，專業化水平較低。正是目前花卉生產的狀況造成國內市場上較缺乏優質花卉產品，從而導致國內市場對需求的優質草花種子、草坪種子、花卉種苗和種球、成品花卉及園林機械和園藝工具主要依賴進口，進口金額逐年上升。特別是入世後，關稅下調，進口花卉的優質優價具有很強的市場競爭力，這給民族花卉產業帶來了巨大沖擊。
2、專業技術人員較缺乏
花卉產業上規模和專業化水平的提高，需要大量的專業技術人員的參與。從當前調查情況看，全國花卉也從業人員中技術人員所佔比例較底，這在一定程度上造成了花卉生產過程中，開展技術創新和科技推廣較難，產品質量不高，產品缺乏市場競爭力。當前要實現我國花卉產業的規模化和專業化，迫切地需要提高從業人員的素質。
3、產業結構不合理
據世貿組織統計，全球花卉貿易中鮮切花是花卉產業發展的主體。世界上許多花卉產業大國，鮮切花生產佔產業的60%以上。近10年來，國內鮮切花和盆花生產雖然受到重視，但產業結構調整力度還不夠。國內花卉生產面積是世界總生產面積的13，而切花生產總量僅為國際市場的3%。這與當前國際花卉貿易的產品結構形成很大反差。
4、產品流通體系不健全
我國花卉生產和需求存在著地區不平衡的特點，花卉消費常處於“南花北調”狀態。目前，花卉流通體系尚不健全，花卉產品的主要流通渠道為生產者批發商零售商，花卉產銷結合，花卉流通量較小，流通環節多，流通費用高，加之缺乏先進的花卉採後貯運、保鮮技術及花卉流通過程的質量監督，產品質量評估難，優質優價難實現，影響花卉的國內外貿易。
5、缺乏生產標準化
目前，我國尚未制定國內花卉生產標準化的有關法規，國內花卉生產方式較傳統，生產技術，如栽培方式、病蟲害防治方法、花卉保鮮、貯運及包裝等技術落後，加之對國際花卉貿易要求的技術資訊缺乏瞭解，造成我國花卉出口貿易遭遇“綠色壁壘”，花卉生產標準化成為入世後我國花卉國際貿易面臨的重要問題。
調查進度安排
1.前期準備：組長具體分配工作，包括調查內容的確定，問卷的製作，進度安排通知等。具體安排：1月13號下午：小組全體成員開會，商量調查內容。
1月14號：賈豔梅、王芳、張麗萍、郭曉莎製作調查問卷，孫亮、徐立強、胡薦戈上網蒐集相關資訊。
1月15號：王芳制定進一步的工作安排並通知組員。
2.實地調查：小組分工實地調查，併發放問卷。
具體安排：1月16號：賈豔梅、王芳、張麗萍、郭曉莎去邯鄲市欣甸花木園藝工程有限公司調查；孫亮、徐立強、胡薦戈去邯鄲錦龍園藝有限公司調查。
1月17號：賈豔梅、王芳去邯鄲市園林花卉超市；張麗萍、郭曉莎去藍月亮鮮花店；孫亮、胡薦戈、徐立強去邯鄲飛天鮮花店。
1月18號：小組分組分別到邯山居民區和河北工程大學進行問卷調查。
3.後期整理：集體整理實地調查的結果以及統計問卷並分析。
具體安排：1月19、20號整理成稿並列印。
經費開支
實地調查車費：15元
上網費用：5元
問卷印刷費：10元
總計：30元
其他附件
指導老師：
組長：
為了深入瞭解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費情況，特進行此次調查。調查由本市某學承擔，調查時間是20xx年7月至8月，調查方式為問卷式問調查，本次調查選取的樣本總數是xx戶。各項調查工作結束後，該學將調查內容予以總結，其調查報告如下：
一、調查物件的基本情況
（一）樣品類屬情況。在有效樣本戶中，工人320戶，佔總數比例18.2%；農民130戶，佔總數比例7.4%；教師200戶，佔總數比例11.4%；機關幹部190戶，佔總數比例10.8%；個體戶220戶，佔總數比例12.5%；經理150戶，佔總數比例8.52%；科研人員50戶，佔總數比例2.84%；待業戶90戶，佔總數比例5.1%；醫生20戶，佔總數比例1.14%；其他260戶，佔總數比例14.77%。
（二）家庭收入情況。本次調查結果顯示，從本市總的消費水平來看，相當一部分居民還達不到小康水平，部分的人均收入在1000元左右，樣本中只有約2.3%的消費者收入在xx元以上。因此，可以初步得出結論，本市總的消費水平較低，商家在定價的時候要特別慎重。
二、市場營銷調查報告—專門調查部分
（一）酒類產品的消費情況
1、白酒比紅酒消費量。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費以外，用於送禮的較多，而紅酒主要用於自己消費；二是商家做廣告也多數是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導致白酒的市場於紅酒的市場。
2、白酒消費多元化。
（1）從買白酒的用途來看，約52.84%的消費者用來自己消費，約27.84%的消費者用來送禮，其餘的是隨機性很的消費者。
買酒用於自己消費的消費者，其價格部分在20元以下，其中10元以下的約佔26.7%，10～20元的佔22.73%，從品牌上來說，稻花香、洋河、湯溝酒相對看好，尤其是湯溝酒，約佔18.75%，這也許跟消費者的地方情結有關。從紅酒的消費情況來看，部分價格也都集中在10～20元之間，其中，10元以下的佔10.23%，價格檔次越高，購買力相對越低。從品牌上來說，以花果山、張裕、山楂酒為主。
送禮者所購買的白酒其價格部分選擇在80～150元之間（約28.4%），約有15.34%的消費者選擇150元以上。這樣，生產廠商的定價和包裝策略就有了依據，定價要合理，又要有好的包裝，才能增銷售量。從品牌的選擇來看，約有21.59%的消費者選擇五糧液，10.795%的消費者選擇茅臺，另外對紅酒的調查顯示，約有10.2%的消費者選擇40～80元的價位，選擇80元以上的約5.11%。總之，從以上的消費情況來看，消費者的消費水平基本上決定了酒類市場的規模。
（2）購買因素比較鮮明，調查資料顯示，消費者關注的因素依次為價格、品牌、質量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結論，生產廠商的合理定價是十分重要的，創名牌、求質量、巧包裝、做好廣告也很重要。
（3）顧客忠誠度調查表明，經常換品牌的消費者佔樣本總數的32.95%，偶爾換的佔43.75%，對新品牌的酒持喜歡態度的佔樣本總數的32.39%，持無所謂態度的佔52.27%，明確表示不喜歡的佔3.4%。可以看出，一旦某個品牌在消費者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應在樹立企業形象、爭創名牌上狠下功夫，這對企業的發展十分重要。
（4）動因分析。主要在於消費者自己的選擇，其次抒告宣傳，然後是親友介紹，最後才是營業員推薦。不難發現，怎樣吸引消費者的注意力，對於企業來說守鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規模。而對於商家來說，營業員的素質也應重視，因為其對酒類產品的銷售有著一定的影響作用。
（二）飲食類產品的消費情況。
本次調查主要針對一些飲食消費場所和消費者比較喜歡的飲食進行，調查表明，消費有以下幾個重要特點：
1、消費者認為最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消費者最常去的酒店部分是中檔的，這與本市居民的消費水平是相適應的，現將幾個主要酒店比較如下：
泰福酒店是家最看好的，約有31.82%的消費者選擇它，其次是望海樓和明珠酒店，都是10.23%，然後是錦花賓館。調查中我們發現，雲天賓館雖然說是比較好的，但由於這個賓館的特殊性，只有舉辦型會議時使用，或者鼠賓才可以進入，所以調查中作為普通消費者的調查物件很少會選擇雲天賓館。
2、消費者多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區域性。雖然在酒店的選擇上有很的隨機性，但也並非絕對如此，例如，長城酒樓、淮揚酒樓，也有一定的遠距離消費者惠顧。
3、消費者追求時尚消費，如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費比較多，特別是手抓龍蝦，在調查樣本總數中約佔26.14%，以絕對優勢佔領餐飲類市場。
4、近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個亮點，市場潛力很，目前的消費量也很。調查顯示，表示喜歡海鮮的佔樣本總數的60.8%，喜歡火鍋的約佔51.14%，在對季節的調查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%，在冬天的約為36.93%，火鍋不但在冬季有很的市場，在夏季也有較的市場潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍佈街頭，形成居民消費的一景觀和特色。
麵包蛋糕行業市場調查問卷
尊敬的女士/先生：
您好！我們是浙江財經學院廣告學專業的學生。現在溫州麵包行業可以說是數家並起都想在這個大市場上佔據一塊份額，相信您在日常生活中會經常接觸到這些麵包公司，為了解您對於這些公司的認知情況，現在我們正在進行相關的調查，您的回答對我們的調查至關重要，希望得到您的支援，謝謝您的合作！祝您工作愉快！
請在您認為合適的答案前打“√”，並請注意看每小題的說明，謝謝。
一、基本資訊
·您的性別：男口女口
·您的年齡：a、18歲以下b、19-24歲c、25-30歲d、31-40e、40以上
·您的職業：a、學生b、公司員工c、管理者d、自由職業者e、個體f、公務員g、其他
·您所在的行業：
·您的月收入（或月生活費）：a、1000元以下b、1000-20xx元c、20xx-3000元d、3001-4000元e、4000元以上
二.品牌認知
1、提到麵包行業，您最先想到的品牌是1
其次想到的品牌是2再次3452-1、您是否只認定某一個品牌的麵包蛋糕購買？
a、只購買一種品牌b、大部分時間只購買一個品牌c、無所謂品牌d、其他2-2、您曾經購買過的麵包蛋糕品牌有哪些？（多選）
a、桂新園b、阿哆諾斯c、麵包新語d、歐麥e、米哥f其他3-1、您購買麵包蛋糕次數最多的品牌是：
a、桂新園b、阿哆諾斯c、麵包新語d、歐麥e、米哥f其他3-2、您經常選擇購買這一品牌的麵包蛋糕的原因有哪些？（多選）
a、價格便宜b、產品味道獨特c、店內環境好d、購買方便e、服務好f、產品外觀精緻鮮美g、品牌響亮h、其他
3-3、您經常選擇購買這一品牌的麵包蛋糕的最主要原因是？
a、價格便宜b、產品味道獨特c、店內環境好d、購買方便e、服務好f、產品外觀精緻鮮美g、品牌響亮h、其他
三、消費行為
1-1、您覺得會影響您選擇夠買何種品牌面包蛋糕的因素有哪些？（可多選）
a、價格b、味道c、店內環境d、門店位置e、服務質量f、朋友推薦g、產品外觀h、用料i、廣告j、品牌k、其他
1-2、您覺得最會導致您夠買或者不購買麵包蛋糕的因素是？（單選）
a、價格b、味道c、店內環境d、離家遠近e、服務f、朋友意見g、產品外觀h、用料i、廣告j、品牌k、其他
2-1、您一週內購買麵包蛋糕的頻率是？
a、每天都會購買b、雙休日買的多一些c、週一到週五買的多一些d、隔天購買e、沒有規律，想到就會買f、其他
3、您一般會在一天內的哪個時間段購買麵包蛋糕？
a、早上8點前b、上午8點-11點c、中午11點-下午2點d、下午2點半-5點e、下午5點以後
4、您購買麵包是做為何種情況食用？
a、早餐b、上午點心c、午餐d、下午點心e、晚上的夜宵f其他
5、您購買麵包蛋糕大部分情況下都是給誰吃？
a、自己吃b、家人吃c、朋友吃d、公司員工分發e、其他
四、廣告
1、您是否見過麵包產品的廣告？
a、見過b、沒見過
2、您見過哪些麵包蛋糕品牌的廣告？
a、桂新園b、阿哆諾斯c、麵包新語d、歐麥e、米哥f其他
3、您是在哪裡看見的？（可多選）
a、電視上b、報紙雜誌上c、戶外燈箱d、專賣店內e樓宇電梯廣告f戶外大型廣告牌g商場燈箱h公交車體i其他
4、您覺得麵包蛋糕行業應該做廣告嗎？您覺得麵包廣告在哪裡會引起您的注意？附件二
麵包新語市場調查問卷
尊敬的女士（先生）：
您好！我們是浙江財經學院廣告學專業的學生，正在對面包新語進入溫州市場的相關市場情況進行調查。您的回答對我的調查至關重要，希望得到您的`支援，謝謝您的合作！祝您工作愉快！
請在您認為合適的答案前打“√”，並請注意看每小題的說明，謝謝。
1、在您看來麵包新語品牌在溫州麵包行業是處於怎樣的行業位置？
a、高檔品牌b、中高檔品牌c、中低端品牌d、大眾品牌e、其他
2、相對於麵包新語的品牌而言，您認為麵包新語產品的價格如何？
a、價格非常貴b、價格有點貴c、價格適中d、價格偏低e、沒感覺
3、對於已經落戶溫州的幾家麵包新語，您對他的地址選擇有何看法？
a、在人流量較大的地段b、在高階品牌較集中的地段c、和別的麵包店沒區別
d、白領和學生人群聚集較多的地段
4、以下選項中，您認為麵包新語有做到的是哪些？（可多選）
a、麵包原材料很特別b、每個麵包都有故事c、開放式廚房d、門店所處地段繁華e、產品價格高階f、其他（請註明）
5、以下選項中，您認為麵包新語做的最好的是什麼？
a、麵包原材料很特別b、每個麵包都有故事c、開放式廚房d、門店所處地段繁華e、產品價格高階f、其他（請註明）
6、您願意以更高的價格在麵包新語消費嗎？
a、願意b、不願意c、其他（請註明）
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