實習人員：
實習地點：xx省xx市司法局
學校院系：西安科技大學社會科學系法學
我在xx省xx市司法局進行了一個月的實習，整個實習進行了32天，在這三十多天的時間裡，在我的指導老師李主任，學校指導教師孫老師以及我所實習的辦公室同事的幫助下，在經歷了幾多尷尬和困難下，順利地完成了實習任務，並獲得了我轉業領域的工作經驗，鞏固並檢驗了自己幾年來本科學習的知識，提高了自己的專業素養和能力。
實習期間我經歷了由熟悉司法局構成，列印檔案，整理檔案，整理案卷，整理宣傳材料，送達檔案和上級指示內容，參加社群法制建設和宣傳，親自宣講教育的過程。這些工作是由簡單到複雜，不僅是我學習和工作過程，也是實習單位和老師以及單位同志對我前期簡單工作的認可，以及能力的肯定。
實習單位簡介
概括：
xx省xx市司法局隸屬中華人民共和國司法部，xx省司法廳。屬於行政機關。省司法廳為其直接上級部門，同時接受xx省xx市政府領導。
建制：
xx市司法局內部由以下科室構成
辦公室、政治處、律師科、公證科、法制宣傳科、法律援助辦公室，預防犯罪研究辦公室、司法考試辦公室、基層工作指導科、財務室、人事科、離退休幹部處、局長辦公室等。
我在辦公室工作，但每天由李老師幫我安排主要的工作，也曾在隨同法制宣傳科和基層工作指導辦公室的同事進行法制宣傳教育活動。
在中國，司法局是屬於行政部門，它與其他的司法部門的職能、工作有著很大的區別，又同律師事務所之類的法律服務機構稍有類似。要了解司法局的職能，首先要從中華人民共和國司法部談起。
司法部，使全國各地司法局，司法廳的上級機關。下設直屬機構和直屬機關其，主要職能是在全國範圍內進行法制與普法教育，法律援助，組織全國性的法律考試，培養法律方面的人才，協助司法機關，保障司法獨立、公正，以及防治司法腐敗等等。和一般司法機關的工作有顯著區別。它沒有制定法律的權力。
我所在的xx省xx市司法局的主要工作是：
⒈ 貫徹執行國家司法行政工作的方針、政策、制定xx市司法行政工作中長期規劃和年度計劃，並具體實施。
⒉ 協助地區司法局監督和指導“兩勞”人員的釋放登記.安置幫教工作。
⒊ 制定全市法制宣傳教育和普及法律知識規劃並組織實施.尤其是對青少年的教育工作。
⒋ 監督和指導全縣律師工作和法律服務工作。
⒌ 監督和指導全縣的公證工作。
⒍ 指導全縣人民調解和司法助理員及鄉鎮法律服務工作，參與社會治安綜合治理。
⒎ 導全縣基層司法所建設。
⒏ 指導司法行政幹部的培訓工作，政治思想工作和隊伍建設。
⒐ 組織地方司法性質的考試，並予以監督。
⒑ 完成上級交辦的其它事項。
我的工作：
在我實習的一個月時間裡我主要從事了兩大方向的工作，
第一是文書、材料整理、傳送檔案之類的具有文祕性質的工作。第二是親自參加了地方法制宣傳、教育工作，以及具有法律救濟的民事調解工作。當然這些工作中主要還是隨從人員起輔助作用。
具體工作
檔案整理
我的第一項工作是對那些不重要的政府檔案進行電腦輸入，這些對於我這個剛剛開始實習工作的學生來說還是沒有難度的。
具體要求
這項工作的要求是將檔案以文字的形式輸入電腦，存入局內的統一檔案資料夾，由於政府的簽發檔案需要加蓋公章，和上級負責人簽名以及局長籤
名，所以不能用電腦檔案的方式下達。一般為傳真形式。我使用掃描器掃描之後形成圖版檔案，再以文字檔案的方式進行記錄和登記。
由於政府檔案不是很多，且內容較少，我的碼子速度尚快，因此，這項工作幾乎沒有難度。當然我的內心也沒有包含一種輕視的態度。首先，作為政府檔案的存稿。必須在格式和字上沒有絲毫的錯誤，必須懷著嚴謹的態度和認真負責的精神將它完成。其次，作為我實習的第一項工作，必須要將它做好，給我的老師和實習單位留下好的印象。
評價：工作之後李老師給我很高的評價。對於我可以能很快地，很好的完成我的第一項工作表示了讚賞。
法制宣傳
進入春節長假的前一週，有省司法廳省，公安廳統一下發檔案，組織各地方司法局，公安局，在市區，社群開展年前法制安全教育活動，以確保廣大人民群眾可以渡過一個，祥和幸福的春節。
接到省廳的通知以後，市司法局內，辦公室，法制宣傳科的人員開始行動了起來，由於這次行動是每年例行的，因此，人們並沒有感到時間的緊迫感。
作為實習人員，由李老師的安排，我也參與到了這次行動中。隨同法制宣傳科的同事到，市區內的各小區居民委員會進行法制講座。
關於材料的準備
作為法律宣傳活動，材料是必須準備的，這些需要的材料包括，去年的宣傳材料，今年國家，省，市關於社會治安的新的法律法規。如，新的《治安管理處罰法》，《中共xx省委關於加強社會應急管理工作的意見》，《xx省人民政關於加強節假日期間社會治安管理的通知》以及國家司法部，省司法廳下發的關於類似情況的檔案。
由於材料都是現成的，只需要我從檔案室，和電腦裡將這些檔案一一找到，列印成冊，送到相關人員的辦公桌上，交由專業人員負責寫出新的可行的計劃。
我在李老師的要求下。一一詢問了同事們，這幾年的法制宣傳的主要工作和細節並具體到每一個步驟。
我新的任務是做出一個類似的計劃。
宣傳計劃：
對於我這個從來沒有這方面絲毫經驗的實習生說還是很有難度的，好在這裡有現成的幾年的計劃書可以參考，以及專業人士為我解答疑問，困難就小多了
計劃書要點：
第二，以宣傳法律知識為重點，努力改善人們法律素質。
第三，廣泛聯絡媒體，通過手機簡訊等現代化方式，全方位做好宣傳工作。（通過手機方式是我首先提出，以前並沒有這一措施，我的方法得到了老師肯定，並給與專業人員建議，後得以採納）
實際宣傳行動
這次宣傳行動，是從2月12日開始展開的，歷時5天，發動了個下屬司法所，各地公安局，派出所統一行動。我請自參加了全程活動。
整個法制宣傳活動我作為隨從人員，參加了在三個小區的法制講座，聽取並記錄了講座內容，和群眾提問。面對各種各樣的問題，我深刻領會到，作為法律工作人員，專業素質尤為重要，即使的吸收新的知識，還要有機敏的應變能力。
實習目的
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行 。在五天的實習過程中，我深深地感受到課堂上所學知識的膚淺和實際運用中的專業知識的匱乏。剛開始的一段時間裡，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難受。在學校自認為學得不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多麼少，這些與實踐還有一段距離。 學無止境 ，保險是一塊相當廣闊的領域，它不僅要求你有專業的保險知識，更要有相關的財經知識，以及知道包括歷史地理，政治，文化等等方面的知識，這樣在介紹保險時才能跟客戶對答如流，全面的向客戶介紹保險資訊，解答客戶對保險的疑問和困惑。
實習單位
中國太平洋保險公司福州分公司
實習單位簡介
該公司(簡稱太保福州分公司)是中國太平洋保險公司(簡稱太保總公司)設在福州的分支機構，系全國性的股份制保險企業，不具有法人資格，其民事責任由總公司承擔。前身為交通銀行福州支行保險業務部。1991年開始為中國太平洋保險廣州分公司代理保險業務，1992年8月，經人行省分行批准成立福州代理處。1995年5月，經人行省分行批准，由代理處改設辦事處。1996年11月18日，經人行總行批准，由辦事處升格為分公司，時任公司副總經理張慶永主持工作，全轄正式職工96人，其中公司本部49人，地址在福州市福新路華威大飯店15層。
公司內部設人祕處、行政保衛處、業務管理處、業務處、計劃財務處、電腦處、市場管理處、監察審計處及人身險部;下設泉州、三明、漳州和福州市臺江等支公司及福清、馬尾、亭江等辦事處。其業務經營範圍：承保人民幣和外幣的各種財產保險、責任保險、信用保險、農業保險、人身保險等業務;辦理各種國內、國際再保險業務和法定保險業務;與國內外保險及其有關機構建立代理關係和業務往來關係，代理外國保險機構辦理對損失的鑑定和理賠等業務及其委託的其他有關事宜;有價證券投資、實業投資和經人行總行批准經營的其他資金運用業務，以及經人行總行批准的其他業務。
年升格後，公司業務執行正常。當年底實現利潤625萬元。1998年由於上半年水災等因素影響，虧損594萬元，下半年經採取扭虧增盈的措施，至年底實現扭虧目標。當年財產險保費收入12885萬元，賠款支出6061萬元，賠付率47.04%;人身險保費收入16735萬元。
實習方式
實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常學習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。我們同單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我們認真的工作態度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。
實習內容
參加業務培訓及考核
在中國太平洋保險公司福州分公司，20xx年10月1日至3日我先後參加了新人培訓班和銜接班，接受了保險業基礎理論和中國太平洋的各個險種的基本條款及規定的培訓和學習。
學預測，進一步引發了我對職業取向的思慮，對我在進行的職業規劃和職業生涯設計時給予了莫大的幫助。
業務實習階段
經過3的培訓後，從10月4日起我便在師傅的指導下開始了我的業務實習。新人上道，自然容易多犯錯儘管我試圖認真做好每件事但是還是會出小差錯，還是會緊張，遇到了許多這樣或那樣的問題。
我所推銷的主要是人身保險。就是緣故再結合陌生，通過走訪客戶，並根據其具體情況制定出相應的壽險計劃書，進而跟單促成。人身保險是以人的生命或身體為保險物件的，保險人對被保險人的生命或身體因遭受事故、意外傷害、疾病、衰老等原因導致的死亡、殘疾、喪失工作能力或者年老退休責任給付保險金的一種保險方式。該險種所涉及的往往是人的老、死、疾、殘等，但在中國這樣一個儒教的國度了人們大多忌諱談論這些話題。所以即使人們有巨大的保險需求，也很少有人主動的去購買保險產品。另外，由於極個別保險業務員的對客戶欺詐行為，使得許多人對保險業務員持不信任態度，根本聽不進合理意見，使我們在實際工作中遇到很大的阻力和困難。再有，在金融危機的影響下，保險業務量明顯降低，而且公司的考核標準相比以前也更加嚴格，比如，公司要求職員在保住原有客戶資源的基礎上開拓更多的新客戶，如果在規定時間內完不成任務就是捲鋪蓋走人。因此，在此時進入保險行業，我感覺自己正面臨著前所未有的挑戰。
雖然在這段時間裡遇到了許多挫折和困難，但我一直堅信：年輕時遇到這些挫折其實是一種福氣，因為從中獲得的經驗教訓足以讓我們終生受用。也不例外，在剛剛過去的近一個星期的實習中 我也學的了不少讓我受益終生的實用知識。通過這段時間走訪客戶 的種種經歷和與市府及同事的交流溝通，讓我學會了如何工作，更重要的是讓我明白了成為一個優秀保險推銷員應具備的基本素質。
實習收穫
通過這段實際的實習，我總結了幾點實習心得：
要有廣博專業精深的知識。
人身保險本身是一種合同，也是一種家庭經濟計劃。它不但牽涉到法律。稅金、醫學、金融投資、社會學方面的知識，還要考慮到客戶家庭情況、收入狀況、收入狀況及未來的經濟計劃和投資方向及客戶的心理狀態和消費習慣。所以一個優秀的業務員應儲備專業的保險知識，以及由保險衍生出來 的金融、法律、財稅、醫學等多方面 的知識。除此之外，壽險業務員還要不斷地學習顧客心理學、行為科學、社會學、人際關係等多學科內容，並在實踐中不斷地感悟和總結。
要善於溝通，要有良好的口才
要說服客戶購買自己的產品，除了憑有競爭力的產品質量和價格外，就憑業務員的嘴怎麼去說怎樣讓自己的語言既有藝術性又有邏輯性。儘管在大學裡有過不少這方面的鍛鍊，現在發現那些遠遠不夠，所以往後我要注重這方面能力的提高。
要有積極進取的工作態度
在工作中，你不只為公司創造了效益，同時也提高了自己，像我這樣沒有工作經驗的新人，更需要通過多做事來積累經驗。特別是現在實習工作並不像正式員工那樣有明確的工作範圍，如果工作態度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。
要有團隊精神
工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個專案，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流 的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好成績，必須牢記一個規則：我們永遠不能將個人利益凌駕於團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
這次實習把我們從學校純理論學習中拉到了在實踐中學習的環境。通過這段時間的實習，我深刻地體驗到在一線戰場上營銷保險的酸甜苦辣，但 路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索 ，在未來的日子裡，我定會通過更多的渠道來鍛鍊自己。多讀書、多學習，多經驗才是前途的保障!在此，特別感謝中國太平洋保險公司福州分公司這段時間對我的栽培!
一、實習前的動員及準備
轉眼大二就快過完了，經過一年的專業理論上的學習，現在，到了我們去具體的廠家進行生產實習的時候了。大家對此次實習都特別期待，都想著在實際生產中將自己所學的東西都發揮出來，同時在實際生產中體驗理論結合實際的快樂。
27日，唐老師便組織我們在教學樓召開本次生產實習的動員大會，大學情緒異常高漲，對此次生產實習表現出了相當大的熱情。
會上老師還提到了本次實習的要求：通過實習使學生學習和了解水泥從原材料到成品生產的全過程以及生產組織管理等知識，培養學生樹立理論聯絡實際的工作作風，以及生產現場中將科學的理論知識加以驗證、深化、鞏固和充實。在生產勞動、生產技術教育和查詢閱讀現場資料中，使學生理論聯絡實際，深入瞭解矽酸鹽工廠的工藝流程、技術指標、生產裝置及技術操作、產品質量、生產成本、勞動生產率等有關管理生產和技術情況。發現存在
的問題，提出自己的見解；以培養和提高學生的獨立分析問題和解決問題的能力。通過現場參觀，瞭解工廠的生產組織系統。進行安全教育，瞭解工廠的各種生產措施及規章制度，保證實習安全進行，獲得生產安全技術知識，培養安全生產的意識。編寫實習報告，進行實習考核；使學生受到編寫工程技術報告和進行生產實踐的全面訓練。
在會議結束時，老師再次強調了安全的重要性還有囑咐大家去圖書館借上水泥相關的工藝書籍。
28日上午，在經過長時間的準備後，大學滿懷期待地上了去昆鋼嘉華水泥廠的車。接近中午，我們到了昆鋼嘉華水泥廠，遠遠看到了該水泥廠的高聳的管道。此水泥廠正是我們所要到的昆鋼嘉華水泥有限公司。
一、昆鋼嘉華水泥廠介紹
1、公司簡介
雲南昆鋼嘉華水泥建材有限公司是昆明鋼鐵控股公司於20xx年9月聯合香港嘉華集團、雲南華雲實業總公司、安寧市投資公司共同出資組建的中外合資企業。公司註冊資本3億元人民幣。主要生產水泥熟料和礦渣微粉產品。能生產(1）矽酸鹽水泥；2）普通水泥；3）礦渣水泥；4）粉煤灰水泥；5）複合水泥五大系列12類品種的水泥，還可根據使用者需求生產其它品種的水泥。擁有20xxt/d、4000t/d水泥孰料生產線，年產60萬噸的礦渣微粉生產線各一條，在滇中水泥建材行業具有較強的影響力和競爭力。
生產線自開工以來，始終受到雲南省經貿委等相關政府部門的關心和支援，各級領導先後多次到施工現場指導工作。20xx年3月29日，雲南省副省長李新華同志攜同相關領導在昆鋼集團公司和華雲公司領導的陪同下，親臨西麟日產20xxt水泥熟料生產線現場視察指導工作，對工程專案組織建設工作給予了充分肯定，在西麟生產線的開篇中寫下濃墨重彩的一筆。
20xxt生產線按年青化、專業化、知識化的要求組建職工隊伍，通過競爭上崗，具有中專以上學歷的人佔到了職工總數的90％以上。全線職工平均年齡29.5歲，是一支高技術、高質量的生產力量軍。昆鋼嘉華水泥建材有限公司環境優
美，堅持以人為本的管理思想，推行現代企業管理模式，依靠先進裝置和科技創新，打造綠色環保水泥產品。公司通過精細管理、技術創新和品牌服務，不斷提高企業的整體素質和核心競爭力，始終遵循“以人為本，誠實守信，使用者至上”的經營宗旨，熱忱為社會各界新老使用者提供最優質的服務。本公司熱烈歡迎省內外朋友光臨，憑藉高品質產品，誠信經營，快捷服務，與各屆朋友合作實現雙贏！
二 、水泥廠內安全教育
28日，廠內安全部主管老師給我們開了會，講到水泥廠裡的安全問題，大家聚精會神地聽，聽得很認真，以下是老師提出的安全問題，我們大家都謹記心裡。
安全管理以“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針為主。目前，由於員工的習慣性違章、違反操作安全規程，部門、崗位的工作制度不健全，安全生產事故頻率高，安全係數轉變大，裝置檢修過程中事故較多，安全生產的形勢嚴峻。因此，學生進入廠前必須提高自身的安全意識，提高自我保護意識，嚴格遵守規章制度及崗位操作制度。杜絕“三違”：違規、違章、違勞動紀律，做到“三不傷害”：不傷害別人，不傷害自己，不被別人傷害。
入廠注意事項
1 進入公司需按規定戴好安全帽，不可穿高跟鞋、涼鞋、拖鞋進入廠區。 2 未經允許不的擅自操作機器和裝置
3 無關人員未經允許不得進入檢修現場
4 進入現場需與運轉裝置保持一定距離
5 不的攜帶易燃易爆物品進入廠區，在不得吸菸區嚴禁吸菸及明火
6 不得亂動消防器材和電器裝置設施
7 服從安全管理人員和指導老師的管理，嚴格遵守安全管理規程，自覺遵守各項紀律。
緊接著廠裡的技術人員又給我們介紹了廠裡的各生產過程所用的裝置。具體的主
要裝置如下:
日產20xxt水泥熟料生產線簡介
該條生產線總投資2.4億元，從德國Loesche公司引進具有世界先進水平的立磨粉磨礦渣技術，採用當今世界最先進的新型幹法窯外預分解工藝，是雲南省第一家單條生產線規模最大、裝備最先進、自動化程度最高的水泥生產線。年產優質水泥熟料62萬噸，並配套生產超細礦渣粉活性摻合料30萬噸。原料石灰石採用Φ60米圓形預均化庫，煤、沙岩、銅渣等原料均進入矩型預均化庫進行均化，出磨生料，出磨水泥採用氣力均化，充分保證了產品的均勻性和穩定性。生料磨採用了丹麥史密斯Atox37.5立式磨，水泥熟料燒成預分解系統為CDC型五級旋風預熱器帶分解爐，旋窯規格為Φ4×58米，水泥磨規格為Φ3.8×13米雙滑履中心傳動球磨機,水泥包裝機為德國進口的六嘴迴轉式包裝機。生產過程採用FCS現場匯流排自動控制系統，質量系統控制採用進口荷蘭飛利浦公司的X熒光分析儀與執行機構形成智慧化QCX質量檢測系統。
三、廠房參觀及具體操作實習
水泥生產原燃料及配料
同一般水泥一樣，幹法生產矽酸鹽水泥的主要原料為石灰原料和粘土質原料，有時還要根據燃料品質和水泥品種，摻加校正原料以補充某些成分的不足，還可以利用工業廢渣作為水泥的原料或混合材料進行生產。
1、 石灰石原料
石灰質原料是指以碳酸鈣為主要成分的石灰石、泥灰岩、白堊和貝殼等。石灰石是水泥生產的主要原料，每生產一噸熟料大約需要1.3噸石灰石，生料中80%以上是石灰石。
2、 黏土質原料
黏土質原料主要提供水泥熟料中的 、 、及少量的 。天然黏土質原料有黃土、黏土、頁岩、粉砂岩及河泥等。其中黃土和黏土用得最多。此外，還有粉煤灰、煤矸石等工業廢渣。黏土質為細分散的沉積岩，由不同礦物組成，如高嶺土、蒙脫石、水雲母及其它水化鋁矽酸鹽。
3、 校正原料
當石灰質原料和黏土質原料配合所得生料成分不能滿足配料方案要求時（有的 含量不足，有的 和 含量不足）必須根據所缺少的組分，摻加相應的校正原料
（1） 矽質校正原料 含 80%以上
（2） 鋁質校正原料 含 30%以上
（3） 鐵質校正原料 含 50%以上
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