一、實習目的
1、培養從事專業技術工作的各種基本技能和實踐能力。
2、瞭解裝置的基本組成與用途。進一步熟悉通訊產品的研發、設計、生產、除錯、安裝與維護整個過程。
3、學習本專業方面的生產實踐知識，為專業課學習打下堅實的基礎，培養實際工作能力與分析能力，同時也能夠為畢業後走向工作崗位積累有用的經驗。培養學生對本專業的興趣。使學生初步瞭解社會，接觸社會，提高學生對日後工作的適應能力。
二、實習內容
6月20日 週一 8：30，參加了由上海機電學院的宗兆翔專家的報告，報告主題為《機器視覺技術》、《模式識別》。6月21日，週二 8：30參加了由上海機電學院的陳志敏專家的報告，報告主題為《現代移動通訊技術》。6月22日 週三 8：30參加了由上海機電學院朱一群專家和李民政的報告，報告主題為《光通訊技術》、《可見光與6G通訊》。6月23日 週四 19：30。參加了由NI亞太區無線通訊技術業務拓展的曹行經理的報告，報告主題為NI工程師的培養和6G通訊研究前瞻。6月24日 週五 19：30參加了由南京步微資訊科技有限公司總經理陳鵬專家的報告，報告主題為北斗抗干擾與相位陣雷達系統簡介。
三、實習收穫
1實習認識
通過認識實習我學習到了我進一步瞭解了機器視覺技術的發展趨勢與應用範圍。宗兆翔專傢俱體講解了機器視覺技術應用領域，包括機器視覺技術在工業上應用領域廣闊，核心功能包括：測量、檢測、識別、定位等。其產業鏈可以分為上游部件級市場、中游系統整合和整機裝備市場和下游應用市場。機器視覺上游有光源、鏡頭、工業相機、影象採集卡、影象處理軟體等軟硬體提供商，中游有整合和整機裝置提供商，行業下游應用較廣，主要下游市場包括電子製造行業、汽車、印刷包裝、菸草、農業、醫藥、紡織和交通等領域。機器視覺對於機器人而言，機器視覺賦予其精密的運算系統和處理系統，模擬生物視覺成像和處理資訊的方式，讓機械手更加擬人靈活的操作執行，同時識別、比對、處理場景，生成執行指令，進而一氣呵成的完成動作。其次我要學習到了現代移動通訊技術即5G通訊技術的概念及特徵。我學首先，從資訊通訊技術的層面而言，5G指的是第五代移動通訊技術，是面向20xx年之後的新一代移動通訊系統。根據目前的市場情況來看，我國正在大力推廣4G移動通訊技術，而且已經發展得十分成熟了，已被人們廣泛的接受和應用，因而5G將會成為未來行動通訊領域的發展方向。從世界範圍來看，早在20xx年的時候歐盟就已經啟動了面向5G的研究計劃，並且成立了研究小組，20xx年之後，又有許多國家都已經開始立項研究5G開發工作。第三我還學習到我國光通訊技術的產業發展現狀，以及光通訊的優勢，以及6G和可見光通訊的關係。第四瞭解了NI工程師是什麼，以及NI工程師如何培養，還了解到了6G通訊研究前瞻，和當前各國6G通訊技術研究進展。第五步學習到了北斗為什麼要抗干擾的。以及如何抗干擾。還有相控陣雷達技術，相控陣雷達技術的發展。
2、實習總結
轉眼間，一週的認識實習就結束了，認知實習的日子雖然很短，但是我卻學到了非常多的東西，通過認知實習我學到了非常多的書本上學習不到的知識，而且書本上的知識在工作當中是實踐了出來，同時還充實了社會的經歷，積攢了經驗，為自己以後的工作打下了非常堅實的基礎。通過認知實習可以非常深入的瞭解我自己認識自我,瞭解工作環境。對剛畢業的學子來說,要了解自己還能做什麼,必須放低態度,從最低層次入手。需要對本職工作的一些瞭解,因為工作中常常都是由微不足道的事情組成,所以要使自己靜下來,從小事重新開始。當步入了社會,一切就要重新開始:因為許多大事都需要重新學習,所以必須以學習心態應對今後的工作與生活。實際操作中和書本知識是有相當距離的,已經不能再將書本知識當作惟一的依據了,活學活用才是硬道德。在生活中,要學習和各種各樣的人共事。牢記"計較的越多,錯過的越多":面對身邊的人或事,要學習嚴於律己,寬以待人的處事。不要過於計較得和有失,因為世界上很公平。若計較的人愈來愈多,則失去的人就會愈來愈多。堅持並善待人:隨著社會的進步,人與人間之間的戒備之心將與日加深。剛進入社會,人們經常被灌輸的思想就是社會很複雜,所以以前的許多很簡單的思想要隨著時代相應的而變化。但和善待人關係不應該被改變,因為它是每個人心裡都希望獲得的。只要你做到,相信就可以獲得與別人一樣的待遇。堅持一個上進心:活到老學到老,唯有持續的學習,持續的提高,才能有目標,有動力地前進。不至於在遠離校園這座學習的淨土後,沒有前行的方向。面對平凡的校園生活時,不會感受到痛苦或不忙能做到。遇到坎坷,能一直前行,敢於邁過。勇於行動:只要感覺對,就能夠大膽的去做。合理的做事比做正確的事情,更具有實用性。考慮過多常常會變成一個邁向成功的絆腳石。猶豫不決常常會錯失時機。
通過認知實習,使自己更清楚的瞭解到通訊工程這個行業以及相應的工作,其實是個既輕鬆又複雜的過程。而曾經對工作的不切實際的幻想,也應該成為了事實。通過努力認識自我,將自身經驗與今後的工作做個最合適的結合。這就是此次認知實習給自己最大的感受,也是現在工作需要注意的重要方面。因為這對自己今後的事業發展有很大的影響。所以認知實習結束了，但是職業生涯也才剛剛開始。在和已經進行報告的專家的交流中,根據自身的實習體驗,總結出專注,執著,能吃苦耐勞,是通往成功的基本條件。希望當自己職業生涯即將出發，也能夠帶著這種優秀的精神展開自己的旅途。
在認知實習當中，我學到了非常多的東西，首先就是要主動，在學校要主動的學習，在工作當中也是要主動的學習，在工作的時候遇到難題要積極的向懂的人進行求教。其次就是要努力，不管是同事教會你的技能，還是上級領導教你的事情，都要積極的在下班後努力的學習和反思，瞭解自己的缺點，並根據自己的缺點不斷努力學習提升自己，這樣才能夠真正的在工作當中獲得提升。這次認知實習的結束，我也很快就要接觸社會，要適應社會的這種環境，為人處事要大方得體。同是還要了解自己的優點和缺點，對自己要有明確的認知，並學會保持自我。積極向上。
1)通過這次的認識實習，我認識到工科專業的學習重在聯絡實際，由實踐得知識是最重要的一種學習方法。對選煤廠的工藝流程以及煤炭洗選加工技術有了進一步的瞭解與學習。
2)通過這次實習我認識到在實踐中，專業知識的重要性，而且各類學科之間有很大的相通性，一個人不能只在自己專業上鑽研，還要在相近的專業上下一些功夫，這樣會有效地提高自己的能力和水平，而且要學會與人合作，只有大家一塊努力才能把工藝搞好。在今後的學習中，我們要像工人師傅們那樣充滿激情，努力學好專業知識，我自己的未來打好堅實基礎!
3)通過實習我也明白了作為一個選礦工作者，我們可能要面臨惡劣的工作環境。的確，在選煤廠裡有裡面有很多的粉塵，每一天回來我都發現自己的鼻孔裡有很多的煤灰;其次，機械裝置組在工作中產生的噪音太大，我看到有的工人都把自己的耳朵堵上了;另外整天和機械打交道的工作也是枯燥和乏味的;最後，由於工作是處理煤，所以非常的髒，每天下班後工人都是全身的汙黑。清楚了這些，我對將來的從業有了心裡準備，雖然環境惡劣，但我們的行業是其他行業的基礎，我們肩負使命，我們是光榮的青年，我想告訴大家:我已經準備好了!
4)致謝
非常感謝我的學校專業課老師在這三年來孜孜不倦的教育和培養，是他們把我們教育成一位合格的大學畢業生及合格的煤化工人才，為此他們付出了很多精力與汗水。在這也特別感謝在我們畢業實習期間一直陪伴在我們身邊指導和照顧我們的孟令麗老師，她精心的指導著我們在這大學臨近大學畢業關頭的最後一關使我們能順利畢業。再次的謝謝老師們，老師你們辛苦了。同時感謝實習單位翔盛礦產物質有限責任公司的各位領導對我們實習工作的重視，為我們安排好一切，提供了一個良好的工作實習環境並督促我們有所學、有所悟;感謝選煤廠的知道師傅劉師傅孜孜不倦不厭其煩的為我們講解所遇到的問題和介紹機器裝置的運轉情況及操作規程，對我們實習增長見識豐富知識起到了莫大的幫助，這些才能使我們的實習任務能夠出色成功的完成並學到了很多知識。也非常感謝我的父母和朋友在我實習期間對我無微不至關心與支援，謝謝你們!
5) 參考文獻
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認知實習是很重要的一門課程，在這個課程中，老師邀請了各種成功人士來開展講座，分享自己的經歷，以便我們可以從中獲取經驗，並對“電子商務”有所瞭解，讓我們對未來職業選擇和創業有一定想法。
第一次講座，是一位師姐講述的她參與的一項實踐內容：“網際網路+生態農業”可持續發展——廣東綠谷模式探究。在“農業存在問題”和“從國家到廣東愈加重視農業政策”的背景下，他們決定將農業和網際網路連線，“網際網路+生態農業”可持續生態發展模式，符合當今階段的發展需求，因此他們實地考察來了解如何能夠將兩者很好的結合在一起。首先，從“四季廚房”開始。四季廚房是以線上銷售為主的企業，它通過較大的電商平臺京東商城來擴大自己的影響力。這也給當地的農產品銷售提供了一個平臺，擴大了銷售路子，推動了當地農產品的銷售。它通過設定標準、成立檢測中心和品質認證中心、與政府合作監督幾個方法，使其品質得到保證，並以此作為核心競爭力，在電商平臺佔得一席之地。並且也會幫助指導農民，從根本上提升農產品的品質。另有九里紅釀酒廠，是以線下為主的企業，它通過提升品質、與政府合作、與企業、農民合作來拓寬自己的銷路。而葉鮮生則是線上線下結合，它通過合作社+基地+農戶+科技的一條鏈，將線上和線下連線起來，形成從農場到飯桌的銷售模式。並且採用會員制，會員繳納會費後，農場才按需生產。這種經營模式最大的優勢是資金回籠快，有計劃有目標地生產，將浪費最小化，從而降低企業生產成本。通過對多個企業的考察，可知通過農戶、企業和政府支援，可有效實現“網際網路+生態農業”可持續發展。並且，將網際網路與生態農業結合，也很好的帶動了當地的發展。對電子商務專業來說，這是一個好的方向，是一個可以考慮創業的方向。
第二次講座的主講人，是吳海明師兄，他是廣工學生之家的創始人。他先講出了電子商務的含義——電子是方式，商務是本質。電子商務通俗的說是通過網際網路來進行客戶與賣家之間的交易。它與以前的交易方式有所不同，因為通過網上，便難以親眼見到商品，故它需要通過圖片、信譽等來吸引客戶的關注。通過師兄的介紹，我們瞭解到現在電子商務所需要的人才主要有文編、美工、運營和策劃。文編主要是通過編輯文字，來向客戶介紹產品內容，提高產品吸引力，而美工則是對產品及電商平臺進行美化。這兩種工作主要是在明面上，通過可以看見的方式，使顧客對產品有所瞭解，以此來提高吸引力。而運營和策劃，是根據產品特性以及當時的相關政策或是產品銷售情況來制定相關措施。這種則是屬於通過不是明眼可見的方法，來提升產品的銷售額以及將其持續經營下去。四種人才無論是哪一種，都是現在電子商務行業熱求的。最後，師兄也分享了他的感悟。首先要敢於嘗試，一件事，當你去嘗試了便有了成功的可能性，也許很小但還是有機會。若是連嘗試的勇氣都沒有，那麼最終的結局便是必將失敗。第二是要學會吃虧，吃虧也是成長。俗話說，吃一塹長一智，很多事情只有當自己真正的做了，並且在這件事上“摔倒了”，才能真正的有所覺悟，這種覺悟是沒有吃過虧的人所不能領悟的。第三是要學會思考，要有自己的思考方式和全域性思維。無論是選擇就業還是選擇創業，都需要有自己的思想。特別是創業，當獨立思考的時候，才會有新穎的想法，從而產生一種新的產品。而全域性思維也非常重要，擁有好的全域性觀念，對自己所做的事的未來發展有所幫助。第四是要學會感恩，感恩每一位出現在生命中的人。有著感恩的心的人，總是會比別人多一份善意，很多時候這份善意可能就是成功的關鍵。最後，是要有一個目標，給自己一個定位。
這可以說是最重要的一點，如果一個人，他有很強的能力，但是沒有一個確切的目標，那麼他的能力只是擺設，無處可用。但當他有了目標，他便會去思考如何合理的使用能力，如何能將能力最大的發揮出來，達到最好的效果。這些感悟，對於我們來說都是很好的指導。
第三次講座的主講人，是流米公司COO孫居好先生。他大致的講述了多種應用程式的收入來源，也令我們瞭解了一些應用程式的收入情況。其中，最印象深刻的是一個問題：有人說電子商務行業已經趨於飽和，如何看待電子商務的未來發展。孫先生對於此問題的看法是，電子商務行業仍有發展空間。目前電子商務仍舊處於快速增長態勢，潛力仍存。企業、行業資訊化快速發展，為加快電子商務應用提供了基礎。現在電子商務服務業發展迅速，已經初步的形成了功能完善的體系。而想要完善這個體系，就要繼續發展，電子商務行業前景，至少近幾年依舊明朗。除此之外，孫先生也指出了電子商務專業學生的弱勢：什麼都懂一點，但沒有一樣是精通的。這對於找工作是不利的，工作單位願意多找幾個在某一方面精通的人才，可能也不願意招一個什麼都會一點，但是不能做到最好的人。所以，電商專業的同學要擺脫這個弱勢，爭取在某一方面能比較突出，這樣對於找工作也有好處。
第四次講座的主講人是付建輝老師，主題是網際網路背後的心理學。這次分為三部分，分別為知覺、社會知覺和認知，需要、動機和獎勵還有群體心理和行為。知覺包括整體性、相對性、理解性和恆常性。而社會知覺是指整合、理解有關他人的資訊，從而獲得對他人的準確理解的過程。社會知覺偏見包括首因效應（即第一印象）、暈輪效應、近因效應和定型效應（即刻板印象）。掌握了這些內容，則有利於分析消費者的消費心理以及消費方向，對於商品的售賣物件也可以有一定了解。社會比較則是有利於維持良好的自我價值感，而在自我價值感受到威脅時，通過了解自己的不足並作出相應的努力，能重新獲得社會比較的不足，而網際網路使社會比較更加明顯。分析了人們更容易沉迷遊戲而不是學習或工作的原因，即遊戲的獲得的獎勵數量多、速度快，且付出的努力比起學習或工作要更少，更易使人沉浸在獲得成就的成功感中。而群體心理和行為包括從眾、模仿和感染。當學會利用這幾種心理和行為，可以用於引導人的消費方向，對於商品的銷售可以有著很大的幫助。對於做電商行業的人來說，掌握網路背後的人的心理，是成功的一個保障，對發展自己的專案有著很大幫助。
從網上投簡歷到面試，每一步我都認認真真的對待。接到繡品有限公司的上崗通知後，我於20xx年x月x日20xx年x月x日在公司銷售部出口組進行了為期三個月的實習。
一、公司簡介
工藝繡品有限公司是經xx省工商行政管理局批准成立的一家集工藝品設計、研發、生產、包裝、銷售為一體的綜合型工藝刺繡公司，公司位於xx省xx縣。成立於20xx年x月，註冊資金萬，現有員工300餘人，其中碩士研究生、本科以上學歷者32人，專業設計師18人，年產繡品10萬餘件，產值xx萬元，利稅xx萬元。
公司產品主要有手繡產品、手工檯布、抽紗刺繡品、手工縫製品、機繡工藝品等八大類上千個品種，分高、中、低三個檔次，可滿足不同層次消費者的需求。產品遠銷美國、法國、英國、澳大利亞、加拿大等國家和地區。目前，公司已與商業投資集團簽訂了包銷及引資合同。為了滿足日益增長的市場需求，我公司總投資x億元，徵地170畝，實施年產40萬件的刺繡工藝品專案，現已完成立項、環保、土地等前期審批手續，20xx年x月份整個工程竣工；專案建成後，新增產值x億元，利稅x萬，安排農村剩餘勞動力xx餘人，形成xx地區的刺繡生產工業園區。
公司發揚團結奮進、務實敬業、時刻創新、精誠合作、榮辱與共、攜手發展的精神，爭創刺繡領域先鋒，爭創世界品牌；秉承傳承民族優秀文化、開創農民致富新路、樹立強企興國形象的宗旨；貫徹人才是企業之根本、質量是企業之生命、信譽是企業之靈魂、品牌是企業之財富、文化是企業之源泉的經營理念；實施超前半步、精品意識、針針線線，唯善唯美、靠高素質且有能力的員工、在設計開發和生產工藝上、在管理和資訊跟蹤能力上、在品牌開拓和營銷渠道上的發展戰略。
二、實習經歷
（一）體驗一線生活，瞭解技術工藝
做銷售和業務需要對自己的產品有非常深入的瞭解和認識。為了讓我們直觀的瞭解生產產品的技術，領導安排我們去一線工廠進行實習。和工人一起幹活，但是勞動強度要相對低很多。為期一週的一線工作中，我們感受到了工人的辛苦，對於剛剛邁出校園的我們來說，也算是一次很好的歷練。雖然時間短，但是我們非常認真的瞭解和認識了生產工藝。
xx公司產品的工藝技術均採用蘇州手繡、機繡與傳統手工縫製相結合的方法，將手繡的精美性、機繡的快速性、手工縫製的傳統性有機融合，採用先進的電腦製圖技術與原始的人工製版相結合方法制版，產銷均實行公司統一設計樣品、統一進料、農戶分散製作，統一包裝銷售的生產銷售方針。每一件產品都要經過設計、製版、裁剪、印花、操作工製作、檢驗、洗熨、挖孔、檢驗、包裝10道嚴格的把關生產，方可入庫銷售。因為xx人生產的每一件產品都代表著形象，只有精益求精，用心感受讓自己滿意，讓顧客滿意。
同時也將借鑑國內同類生產企業先進經驗，走自主研發、自主生產的創新之路。隨著刺繡經驗的不斷豐富和專業技術的日益提高，在刺繡陣法上也有了新的突破，在原來的單面繡、雙面繡、手工十字繡、貼布繡、穿插繡、盤金繡等三十多種刺繡方法的基礎上，又研發了機繡新針法反底繡起圈等十多種新創針法，大大的豐富和提高了公司產品的製作工藝，同時也加強了工藝刺繡產品的實用價值、觀賞價值和收藏價值。
（二）專業培訓，瞭解部門工作
結束了幾天的一線體驗後，我們進入了銷售部門開始正式的專業實習，負責帶我們實習的師傅是畢業的，他首先給了我們一些關於刺繡技術的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的專業術語，對於我們學習貿易的學生來說是一個挑戰，但同時，這也是一個學習的好機會。因此，我們翻譯的時候，要查閱大量的資料、字典、文獻，並且，為了能夠把一句話翻譯的“信、達、雅”，我們這一組的成員也經常在一起討論，這不僅是體現了我們團隊成員的良好團隊精神，也提高了對於英語的學習水平。最後，我們順利完成了翻譯任務，為此次圓滿完成國際貿易實習任務起了一個良好的開端。
之後，師傅又給我們拿來了一些單證，海運提單、裝箱單、發票、產品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據副本。之前，這些單據我們在上課的時候都有學習過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據後，才發現理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單據大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識。其實，只要虛心，用心的學習，很多實際操作就會很容易掌握。
最後銷售部經理給我們進行了銷售技巧的相關培訓。其中包括如何讓對方樂於和你交談，如何挖掘潛在的客戶，如何回覆對方婉言拒絕的郵件，如何跟進客戶，和客戶見面時的禮儀等等。
（三）開發客戶，銷售產品
通過幾天的學習，把公司產品的名稱、英文名稱、成分、用途等都有了大概的瞭解，就開始做基本的業務了。首先是通過整理客戶資料，把有用的資料篩選出來，通過把有用的客戶的公司名稱、聯絡人、電子郵箱等收集好後，就開始通過寫電子郵件，傳送後希望建立業務關係的信函。通過郵件、雅虎通等方式與國外的客戶進行溝通。這時主要通過英語進行交流，對英語的要求很高，通過不斷的學習，英語也有了很大的進步。對於出口專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、郵件、書信等。如果專業英語知識掌握不好，就很難展開工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業術語基礎。
目前，由於貿易國際化、市場一體化的趨勢影響，產品價格競爭日益激烈，買家已經不僅僅侷限在貨比三家的原始狀態上。因此，客戶詢盤往往是幾個迴圈才能達到最終共識。而在這期間，我通常是面對很多客戶詢盤，在精力和時間有限的前提下，作為一個業務員如何篩選何為目標客戶，何為流動客戶，以達到優化業務，能否和客戶以後建立長久的合作關係就顯得的至關重要了。這期間，我牢記師姐的教導，與客戶溝通時保證介紹產品時的專業性，同時儘量做到時刻親切平和，讓客戶願意和我溝通，即使訂單沒拿下，下次也有合作的可能。
通過師姐的指導和自己的努力，在實習一個月之後拿下了第一筆訂單，銷往加拿大。因為公司和一家貨代公司是合作伙伴關係，我們負責和外商溝通產品，確定買賣關係，之後的工作由我們公司和杭州的貨代公司聯合辦理。簽訂單之後還有一系列的工作需要我們去完成：生產、檢查貨物、租船訂艙、裝運、報檢等工作，做好海運提單、裝箱單、商檢證、保險單、發票、產品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據等。
之前，這些單據我們在上課的時候都有學習過，但是，我都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據後，才發現理論與實踐是密不可分的，此時我看到的、用到的、正是書上所講、我所學的。這些單據大大加強了我的實踐操作能力，也讓我對如何填寫這類單據有了進一步的認識。
開始的一段時間我都主動在xx裡以及網上和客戶打招呼問好，後來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象。因此在實習的第二個月又有了一筆訂單，但是涉及到的內容比較多，我是在師姐的幫助下完成的。這期間，有一筆貨還因為我沒有及時的和貨代公司以及銀行溝通而造成了一些耽擱。客戶雖然最後也同意了延遲交貨，但是造成的影響不好，事後我給客戶誠懇的致歉。一筆貨需要和工廠生產部門溝通好出貨時間，還需要和貨代公司溝通好船期，還需和銀行溝通，這一系列的工作容不得半點馬虎。
實習的三個月裡，我共接到了5筆由意向的訂單，最終成功2筆。另外三家公司也有了合作的意向。領導對我的表現給予了肯定，同時也指出了我的不足，在今後的工作中仍需繼續努力。
三、心得體會
實習期已經結束了，在繡品有限公司實習的這幾個月裡，我的收穫很大，雖然是剛剛邁出了校園，走向了社會，但是通過師傅的幫助和自己的努力，正在一步步適應，不斷進步著。
我很慶幸碰到了我的師傅。雖然他對我很嚴厲，但是對我的幫助真的很大。初期進來的時候，面對自己還未真正接觸過的外貿實物，師傅並沒有手把手的教我，因為他想讓我通過自己的思考，通過自己的努力去解決各種問題。他想讓我鍛鍊遇到問題時的應對思路。事實證明這樣的做法真的很好，我從一開始的發公司資訊和產品資訊，到挖掘客戶，到聯絡客戶，到談業務，到下訂單，到完成交易，這一系列的工作讓我進步飛快。養成了許多好的習慣，每天都會去合理安排時間，充分利用上班的時間鍛鍊自己的業務能力，同時利用下班時間充電、學習，進一步提高自己的綜合素質。我學會了如何讓客戶樂於和我交談，學會了挖掘潛在的客戶，懂得了溝通的重要性、人脈的重要性，總結了做業務時需要注意的問題，同時遇到新的困難時，也會自己思考解決辦法。這些都是我的無形財富，對我以後的發展有很大的幫助。
實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。通過這段時間的實習工作，讓我能夠對外貿業務有初步的瞭解，很慶幸有機會可以接觸到客戶，這對於我以後的工作和繼續深造都是一個很好的平臺。外貿看中的還是經驗，經驗的累積對以後是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。實習中同事和領導對我的幫助很大，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業務，在此對他們的幫助表示感謝！以後的路還很長，要學的還很多，我希望能夠走好每一步。
在我的實習期中，有開心也有難過的時候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，並儘自己的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。在未來的人生和工作道路上，我會更加努力用心的走下去！
一：實習目的
1、熟悉手工焊接的常用工具的使用及其維護與修理
2、基本掌握手工電烙鐵的焊接技術，能夠獨立的完成簡單電子產品安裝與焊接。熟悉電子產品的安裝工藝的生產流程。
3、熟悉印製電路板設計步驟和方法，熟悉手工製作印製電路板的工藝流程，能夠根據電路原理圖，元器件實物設計並製作印製電路板。
4、熟悉常用電子元器件的類別，符號，規格，效能及其使用範圍，能查閱有關的電子器件圖書。
5、能夠正確識別和選用常用的電子器件，並且能夠熟練使用普通萬用表和數字萬用表。
6、瞭解電子產品的焊接，除錯與維修方法。
二：實習要求
1、要求學生熟悉常用的電子元器件的識別，測試方法。
2、要求學生練習和掌握正確的焊接方法。
3、要求學生練習和掌握電子工藝的基本要求，瞭解電子產品的生產的工藝檔案，對照電路原理圖，能看懂接線圖，理解圖上的符號及圖注並與實物能一一對照。
4、認真閱讀有關的工藝圖紙以及檔案，並據此細心獨立的進行安裝，連焊，並記錄有關的心得，經驗和體會。
5、根據檔案除錯，會利用儀器和工對機芯進行除錯，學會排除故障，使整機達到指標要求，
6、根據工藝檔案的指導，獨立封裝整機外殼，完成一件正式的產品。
三：工作原理與內容
工作原理
1、無線電廣播基礎：廣播電臺播出節目是首先把聲音通過話筒轉換成音訊電訊號，經放大後被高頻訊號（載波）調製，這時高頻載波訊號的某一參量隨著音訊訊號作相應的變化，使我們要傳送的音訊訊號包含在高頻載波訊號之內，高頻訊號再經放大，然後高頻電流流過天線時，形成無線電波向外發射，無線電波傳播速度為3×108m/s，這種無線電波被收音機天線接收，然後經過放大、解調，還原為音訊電訊號，送入喇叭音圈中，引起紙盆相應的振動，就可以還原聲音，即是聲電轉換傳送——電聲轉換的過程。中波的頻率（高頻載波頻率）規定為525—1605khz（千周）。短波的頻率範圍為3500—18000khz
2、無線電廣播發射和接收過程：廣播節目的傳送是在廣播電臺進行。廣播節目的聲波，經過電聲器件轉換成聲頻電訊號，並由聲頻放大器放大，振盪器產生高頻等幅振盪訊號調製器使高頻等幅振盪訊號被聲頻訊號所調製；已調製的高頻振盪訊號經放大後送入發射夭線，轉換成無線電波輻射出去。無線電廣播的接收是由收音機實現的。收音機的接收夭線收到空中的電波；調諧電路選中所需頻率的訊號；檢波器將高頻訊號還原成聲頻訊號（即解調）；解調後得到的聲頻訊號再經過放大獲得足夠的推動功率；最後經過電聲轉換還原出廣播內容。
3、收音機調頻制與調幅制工作原理及過程
調幅收音機：用來接收調幅制廣播節目。其解調過程是用檢波器對己調幅高頻訊號進行解調，電路結構如圖所示。調幅收音機一般工作在中波、短波或長波波段
調頻收音機：用來接收調頻制廣播節目。其解調過程是用鑑頻器對己調頻高頻訊號進行解調。調頻訊號在傳輸過程中，由於各種干擾，使振幅產生起伏，為了消除干擾的影響，在鑑頻器前，常用限幅器進行限幅，使調頻訊號恢復成等幅狀態，電路結構見圖。調頻收音機一般工作在超短波波段，其抗干擾能力強、噪聲小、音訊頻頻寬，音質比調幅收音機好。高保真收音機和立體聲收音機都是調頻收音機。調頻波段都在超高頻（vhf）波段，國際上規定為87～108b
4、edt—2901收音機電路原理
am`fm轉換開關由q2`q3`r5~r8`c7組成的調頻調幅轉換電路，電源開關sw3轉換至on狀態接通電源後，q2導通，q3截止，a/f埠輸出高電平，連線到主機板a/f埠，一路經r107到u1的15腳，15腳高電平1c內部自動切換為調頻波段。
從拉桿天線接收到的調頻高頻訊號經c101到q101放大後由c104`l101`c106等元件組成的帶通濾波器，選出fm的調頻訊號送至u1的12腳，u1的12腳的調頻訊號由內部選頻放大器以及外圍的pvc`c109`l103組成選頻迴路選頻放大，由pvc`c110`l104等組成的本振電路，本振訊號從7腳輸入，與調頻選頻訊號一起送到u1內部混頻電路混頻得出10。7mhz的調頻中頻訊號從14腳輸出。10。7mhz的中頻訊號經r109送到cf2陶瓷濾波器，濾除10。7mhz寬頻以外大部分的雜波後，10。7nhz的中頻訊號從u1的17腳輸入1c內部中頻放大`鑑頻（cf3決定鑑頻曲線）。鑑頻後的音訊訊號從u1的23腳輸出。調頻本振另一路訊號經c111耦合送到顯示驅動sc3610第35腳輸入1c內部驚醒分頻處理後的頻率數字準確顯示在螢幕上。
按動sw7，q2截止q3導通u1第15腳為低電平u1內部自動切換為調幅波段，將中波`短波轉換開關至於mw時，此時磁棒天線感應到的高頻調幅中波訊號經pvc選頻，由波段開關sw1轉換送入u1的10腳。中波波段本振電路由t101`pvc等元件組成，u1的5腳的本振訊號與10腳的選頻訊號同時加到內部混頻器，混頻得出455khz調幅中頻訊號，455khz中頻訊號從14腳輸出。推動中短波開關選擇短波1~8波段，從拉桿天線接收到的短波高頻訊號經c101到q101放大經c102耦合到中短波開關sw1波段開關轉換從u1第10腳輸入。短波1~8的短振迴路由t102`t103`pvc`c112`c113等元件組成。本振訊號經波段開關sw1轉換從5腳輸入，與10腳的短波高頻訊號一起送到混頻器混頻得出455khz的中頻訊號從4腳輸出。14腳輸出的調幅中頻訊號經r106`t104`cf1選頻，濾除455khz寬頻以外大部分雜波後，送至u1的16腳輸入，中頻訊號在1c內部進行放大`檢波，檢波後的音訊訊號由23腳輸出。調幅另一本振訊號經c114送至顯示驅動sc3610第33腳輸入其內部進行處理，處理後的頻率數字準確顯示在螢幕上。
u1的23腳輸出的音訊訊號經c123耦合從24腳輸入，w1是電子音量控制電位器，控制u1第4腳的電平來控制音量。u1的23腳輸出的音訊訊號經c123送至u1的24腳如1c內部功率放大器放大，放大後的音訊訊號從27腳輸出推動揚聲器或者耳機。
時鐘控制、驅動顯示電路，由液晶顯示器（lcd）、sc3610、x1、c1~c6、r1~r5`sw1~sw8`q1等元件構成，sc3610的1~16腳為顯示驅動輸出，17、18腳為振盪輸入、輸出，23、24腳調節時間控制，26腳是時鐘、頻率模式轉換，27腳為定時開關輸出，32腳am/fm選擇控制，33腳為amrf輸入，35腳為fmrf輸入，36腳接正電源。
四：除錯
fm波段提示：第一步、調接收頻率範圍，接上電源輕按fm鍵，工作在fm狀態，將四聯可變電容調到最低端，顯示屏顯示fm頻率，用起子調整l104振盪線圈使數字顯示59mhz左右，將四聯可變電容調至頻率顯示端，用起子調可變電容頂上振盪聯微調電容f/o使顯示屏上的數字顯示在108。5mhz左右，反覆上述調整使fm頻率在59~108。5mhz範圍內。第二步、調整靈敏度，將四聯電容調到70mhz左右收到一個電臺調整l103使喇叭輸出聲，再將四聯可變電容調到顯示106mhz左右收到一個電臺，調整四聯可變電容另一微調電容f/a使喇叭輸出聲。反覆以上調整使靈敏度達到效果，用蠟將線圈封固。
中波短的調整：第一步、調接收頻率範圍，接上電源輕按am鍵，工作在am狀態，將am波段開關推至mw位置轉動四聯可變電容調到最低端，顯示屏顯示am頻率，用起子調整t101中波振盪使數字顯示在515khz左右，將四聯可變電容調至頻率顯示端，用起子調可變電容頂上振盪聯微調電容a/o使顯示屏上的數字顯示在1630khz左右，反覆上述調整mw頻率仔15~1630khz範圍內，第二步、調整靈敏度，將四聯可變電容調到600mhz左右收到一個電臺調整磁棒線圈位置使喇叭輸出聲，再將四聯可變電容調到顯示1400mhz左右收到一個電臺，調整四聯可變電容mw另一微調電容a/a使喇叭輸出聲。反覆以上調整是靈敏度達到。用蠟將線圈封固。
短波段的調整：短波段的調整比較簡單，短波用了一級高頻放大電路不用調整靈敏度，只要調整頻率就ok了。頻率的調整也很簡單，要先調好中波再將波段開關推至sw1，四聯可變電容調到最低端調t102短波振盪頻率顯示在3。8mhz左右，短波1~5自動同步，再將開關推至sw8位置，調整t103短波振盪使頻率顯在17。9mhz左右，短波6~8自動同步。
amif中周t104的調整：找出一個訊號比較強的短波電臺，調t104使喇叭輸出聲音最清晰為止。
五：心得體會
此次在為期一週的電子工藝實習中，收穫挺多。如果說我們以前學的都是一些理論知識，那麼此次實習讓我們經歷了一次真正的實踐。從最簡單的電阻電容的識別，以及各種電子元器件的識別、使用及其檢測，到電烙鐵的正確使用以及正確焊接，pcb板的佈局及其製作瞭解。都是我們感到一種新鮮感，一種強烈的求知慾在我們胸中升起。
這次的實習對我們來說無疑是一次較好的動手鍛鍊機會，因此從一開始就抱著一種較認真的態度，無論是從 瞭解無線電廣播基礎及其實現原理，還是後來的焊接對我來說都是一種提高。這次實習的重點任務也就是焊接，由於以前曾焊接過一些簡單的電路板，於是焊接對我們來說也不是一件什麼難事，但由於電子元器件佈局緊密，焊接需小心對待。如果焊錯了，將其取下必定要耗費一番精力不可，而且未必能夠取下來。因此我是絲毫不敢怠慢。可在除錯時仍然出現了一點小問題，示數顯示有點不穩定，但在同學的幫助下，最終將其完美解決。
這次的實習使我明白一個道理，在現代高速發展的今天，僅僅用一些理論知識來武裝大腦是不夠的，我們還需要用實際動手操作能力來裝扮我們的雙手，只有如此才不負祖國對我們的培養，做好祖國的接班人，為祖國貢獻出自己的一份力量。
一、實習目的
在大學畢業之際，畢業實習是極為重要的實踐性學習環節，通過階段性時間的實習，為我們之後走向社會從事人力資源管理工作奠定良好的工作基礎。在大學裡，我們學習的專業課程主要是人力資源管理專業的六大板塊方面的理論知識，只有通過實實在在的實習，才能發現我們自身存在的不足，才能更加深刻的瞭解人力資源的工作內容及性質。
二、實習時間
20xx年xx月xx日至xx月xx日
三、實習地點
xx有限公司
四、實習報告內容
（一）實習單位情況
xx有限公司是一家集研發、製造、銷售和技術服務為一體的新型高新技術企業，是國內產品製造商和銷售商。
（二）實習內容
當踏出了大學這扇門，就意味著要踏上職業生涯的道路，對於應屆生的我來說，還沒有足夠的社會經驗，經過了這幾個月我學到了很多，感悟了很多；特別是在公司領導和同事的關心和指導下，認真完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關係相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作。
1、給員工辦好入職手續，新員工剛入公司，首先要通過正常的途徑使其成為公司的一名員工，這包括簽訂保密協議、擔保書、勞動合同等等，辦工作證等等；
2、完成員工的試用期轉正工作，稽核申請書、述職報告等等。
工作的過程就是一個不斷學習的過程。做事的方式方法及處理日常生活中瑣事的技巧是我現在和將來學習的一部分。工作能力的加強是我努力的方向。對於今後的工作，我有能力、有信心做的更好。
五、實習體會
從踏入公司的那一天起，我意識到我的肩上開始扛著責任，凡事得謹慎小心，否則對不起關心自己的人們。
“實踐是檢驗真理的標準”，從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領導，曾經的同學變成同事，相處之道完全不同。
在實習過程中發現，理論與實際是有很大差距的。可能我們在大學裡學的.知識很難運用到工作中來，或者根本行不通！同時，走到社會中去，形形色色的人都有，有些比較坦誠，有些城府很深，有些資歷很深，因而對於不同型別的人用同一種方式去溝通是很難行得通的！
世界上沒有隨隨便便的成功，只有努力付出了才會有回報！我深知自己的職業之路還很長，所以在今後的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠取長補短，爭取在各方面取得更大的進步。
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，也是我們走向工作崗位的第一步。
一、實習目的
畢業實習是我們大學期間的最後一門課程，不知不覺我們的大學時光就要結束了，在這個時候，我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候，我來到聖鹿源生物科技股份有限公司在這裡進行我的畢業實習。
二、實習內容及過程
為了達到畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟後的實習環節，我們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。在整個的實習工程中，我總共做了以下的一些工作，同時自己的能力也得到了相應的提高。
1、工作能力。在實習過程中，積極肯幹，虛心好學、工作認真負責，勝任單位所交給我的工作，並提出一些合理化建議，多做實際工作，為企業的效益和發展做出貢獻。
2、實習方式。在實習單位，師傅指導我的日常實習，以雙重身份完成學習與工作兩重任務。向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。
3、實習收穫。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是在實習單位受到認可並促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。
三、實習總結及體會
在摸索中，為期一個月的頂崗實習結束了。帶給了我太多的回憶與反思。我虛心聽取老師和同學的意見，盡我的努力認真做好每一件事。我很慶幸我和同事們的關係很融洽。同時我在實習中也發現自己很多的不足。這次實習對我的社會經驗、人際關係也有很大的幫助。
在短短的一個月裡，我學到了很多東西。這比在學校這麼長的時間裡學到的更精彩、更豐富。但同時也讓我感到自己以前學習得不夠認真等一些問題，這次實習使我加深了對會計工作的認識和了解，進一步鞏固與發展了專業理論知識，培養了獨立從事會計工作的能力，堅定了我從事會計工作的理念。
白駒過隙，時光總是在不知不覺中匆匆而過。為期差不多兩個月的實習生活結束了，在實習期間，有過歡笑，有過心酸，但我們都在不經意中收穫著、感動著……收穫的不僅是教學經驗、班主任工作經驗，的是作為一名教師如何讓自己的學生因為你的存在而感到幸福，還收穫了一份份雖然認識短暫但卻真摯的友誼。雖然實習已經結束，但是實習那些小事，卻在我的腦海中一遍又一遍的回放……班主任工作，讓孩子們因為我的存在而感到幸福在xx中學實習期間，我擔任的是高一(13)班的實習班主任，原班主任是一位剛從華中師大畢業的新老師，在見班裡的學生之前，他向我介紹了班裡的情況以及一些班級管理的事情。接下來就是與班裡的學生見面，其實想到要與學生第一次見面，心情真有點緊張，在講臺上自我介紹時，臺下是一片笑聲。好幾次都打斷了我的講話，可能是為我的風趣、幽默所感染了，一下子，我和學生的距離拉近了，他們都覺得這位實習老師很有趣，但是他們不知道，其實我也挺嚴肅的。
因為開始的前兩週，我們只是聽課，所以有的時間管理班級工作，比如說，看早晚讀，晚自修等。第一次月考後，我們班的各科考試成績都不大理想，學生信心也大受打擊，班裡的紀律有點渙散，我每天晚上六點半之前都會到課室裡看看，很多同學已經回來了，但是每天晚上總是那幾個學生晚到，我都一一記錄下來，然後每個都找他們談心，詢問其原因並進行教育。一開始，我們班裡有一位同學上課很不認真，作業不做，考試成績很不好，後來我慢慢的接觸這位同學，發現他其實很聰明，鋼琴還過了八級。只是自律能力有點差，我找過他幾次，後來慢慢發現，他改變了。每天晚上六點半之前就到課室學習，而且講話也少了，慢慢地變好了。希望他能堅持下去，考上理想的大學。
我在13班上過兩次班會課，第一次的主題是，揚起理想的帆！通過介紹幾所全國著名的大學以及大學生活，讓他們感受大學的風範，激勵他們定下自己心中的大學併為之好好學習。從收上來的週記看來，這節班會課還是有效果的，有些學生以前從未想過自己要上那所學校，現在他們想要上自己理想中的大學，併為之定下了目標，有一個奮鬥的目標，才能指引前進的方向。第二次班會的主題是，自律與自信。這節班會課，我一改往日的作風，讓他們看到一個嚴肅的我，因為這節課我訓了他們一節課，從宿舍紀律講到晚修紀律，訓得學生都不敢出聲了，我還以為他們會因此疏遠我，沒想到剛好相反，他們與我更加親近了。所以，對待自己的學生，不一定要溫柔、和藹，有時候的一頓訓斥，也會讓他們覺得老師是真正的為他們好的。作為一名班主任，每天都會接觸學生，除了瞭解他們的學習，還要了解他們的內心變化，引導學生健康成長。我從老師身上學到的教學理念是讓孩子們因為我的存在而感到幸福！這也是老師最大的幸福。
七月，驕陽似火，我從學校回到久違的家鄉——。度過我進入大學以來的第一個暑假，在這個假期裡，我進行了我進入大學以來的第一次社會實踐。
在好朋友的介紹下，我去了她工作的地方進行了實習，這家公司的名字叫XX公司，是一家外貿公司。公司位於。公司的總經理是個老外，他很和藹可親，但他不太會中文，第一次朋友帶我去見他，他就用流利的英語跟我交談，我只是愣愣地看著他。他問我些問題，我也只能盡力用我那不地道的英語回答他。這下可考驗了我在學校學的成果了。最後他同意我在公司裡實踐了，這還多虧了我的朋友。我的朋友是他的祕書，他讓我的朋友去安排我的工作。因為我在公司裡不會待多久，所以我朋友讓我幫她的忙，整理整理資料，打出貨的單子。
見過老闆之後，我的朋友就帶我去了工廠轉了轉，因為打出來的出貨和裝箱的單子要和貨物一起裝進集裝箱，然後還要送到海關那裡去審批，才能出口國外。我跟著我的朋友去了工廠，她一一介紹著，我邊走邊聽著，工廠裡的環境好，很乾淨。也許是做輕紡的原因吧!這裡有許多的輕紡出口企業。這裡都是布匹，沒有什麼汙水，垃圾。走進工廠裡，在我眼前的是機床，工人們在製作襯衫，包裝，裝箱等等，看著他們忙碌的樣子，我也想馬上投入工作中。
參觀完了工廠，回到辦公室，我的朋友就開始安排我的工作，她先讓我練習打各種出貨和裝箱的單子，這些單子的內容很多，如貨物的名稱、數量、貨號等等。她說做這些單子要仔細，不能有一點錯誤，如果有錯誤而沒有檢查出來，到了海關那裡就不能出關，如果海關也沒仔細看，到了要出口的國家，他們發現了錯誤，那這個後果就很嚴重了。此時我想到了我所學的專業，學會計要遵守的原則——謹慎性原則，如果做錯了帳，會帶來法律責任。於是我認真地練習著，直到熟練的打出單子來。
正好這天下午有了一單生意，就要用到出貨的單子，我就馬上打出來，拿給老闆去看，老闆看了點點頭說：“good!”然後我把單子拿給我的朋友，跟著她去工廠提貨。讓他們裝車送往港，我跟著她去海關送審批材料。經過這麼一次實踐，我也有了經驗，以後就可以自己弄這些事了，也可以讓我朋友不那麼忙了。從海關回來也已經傍晚了我們把回執拿給老闆就下班回家了，通過這麼一天的實踐，我長了不少知識。知道應該怎麼和海關打交道，做一切事情都要仔細，謹慎。
接下來的一段時間裡我就和我的朋友一起工作，因為是朋友，很熟悉，所以幹起活來也得心應手，心照不宣。有生意來時，打好出貨和裝箱的單子，去工廠提貨，去海關審批;沒生意的時候就在辦公室裡整理資料，看看商務外語的書，因為在外貿公司工作，會英語是必須的，而且做那些單子都必須用英漢兩種語言。這也算是邊工作邊學習了，也許以後工作了還用的著呢。最後一天，我拿著鑑定表去找老闆，讓他對我這半個月的實踐進行評價時，他說：“you do the work very well!you well work in my company，when you graduate.”我覺得我自己沒有做什麼，可這個老外老闆給了我一個很高的評價。
短短的半個月的實習結束了，我收穫頗豐，不但訓練了我的口語，而且還懂得了一些做人的道理，知道了父母工作的辛苦，為供我讀書，在太陽低下流血流汗，我應該努力學習，找份好的工作，讓父母過上好的生活。通過這次社會實踐，增長了我的才幹，鍛鍊了我的毅力，培養了我的品格。使我增強了歷史使命感和社會責任感，我要爭做中國特色社會主義事業的合格建設者和可靠接班人，為社會主義建設事業作出自己力所能及的貢獻。
今年的寒假是一個真正有意義的暑假。對了，還要介紹一下我時間的具體情況，現將該次實踐報告的具體情況作如下報告：
實踐物件：連雲港市墩尚鎮中心國小一年級學生
實踐目的：對該生一年級所學知識作全面複習、鞏固、提高，使其對即將學習的二年級的知識作初步瞭解;
實踐過程：
我首先翻閱了該生一學期的作業及考試試卷，又向其家長了解了一些情況，我對該生的基本情況有了初步掌握：由於該生一直住校，家長管理較少，造成學習上的長期鬆懈，基礎較差，具體表現有：20以內的加減法不能準確而迅速的算出;對拼音字母的識記和正確拼寫有困難;
第一階段夯實基礎：
通過大概一週(一週五天，每天兩小時。下同)的練習後，該生計算的速度和準確度都達到了令人滿意的程度。我認為這一階段的教學沒有多少方法和技巧的講究，關鍵在於熟練程度，即所謂熟能生巧。所以在這兩週時間裡，我保證每天都有足量的書面習題讓其練習，並隨時以口算的方式進行考察來加深印象、鞏固效果。
第二階段為逐步提高階段(耗時約三週)：
由於第一階段的功夫下得紮實，在計算方面，20190的運算在教其運算規則及少量練習後，50以內的加減法無論口算、筆算都顯得較為輕鬆;50100的加減法口算略顯吃力，而筆算則沒有什麼問題。唯一容易出現的毛病就是在計算中由於粗心而忽略進位、退位。單純的計算題對於該生來說已經不存在什麼知識性的障礙了。
然而，該生卻在實際應用題方面存在極大的困難，對其應用題的輔導是整個過程中費時費力最多的一個環節。該生在解答應用題時的主要障礙是：
①對語言文字的表達理解不足;
②對數量關係分析不準確;
在解決這個問題時仍然本著由淺及深、循序漸進的原則。我在為其編寫應用題的開初階段：
語言敘述儘量直白簡單，數量儘量簡單，涉及數值在20以內;等到這一關過了以後，我便逐漸加大難度，語言敘述，數量顯複雜，涉及數值擴大至100以內。與此同時，為培養該生的遷移能力和語言表達能力，我將用各種不同的方法教那些國小生，偶爾通過遊戲的方式來提高他們的學習興趣。
廠用電系統包括：接於發電機出口的四臺高壓廠用變壓器、五段10kv母線、負荷出線、十四臺低壓廠用變壓器及400v母線構成，正常執行時，10kv母線ⅰ、ⅱ、ⅲ、ⅳ段分別由四臺機組(主變低壓側)所帶的四臺高壓廠變21tm、22tm、23tm、24tm供電。9201qf為ⅰ、ⅱ段母線聯絡開關，9403為ⅲ、ⅳ段母線聯絡開關。正常執行時，各段母線獨立執行，9201qf、9403qf在切。為保證廠用電可靠，10kvⅴ段由降壓站通過950qf供電，9502qf為ⅱ、ⅴ段母線聯絡開關，9504qf為ⅳ、ⅴ段母線聯絡開關，正常情況下9502、95040f在切。10kv系統開關的投入和切除均具有遠方計算機監控系統操作和現場手動操作方式。正常情況下應採用遠方操作方式。因此從
其廠用電的結構形式看，廠用電源是有著非常可靠的保障的。低壓廠用電400v系統的執行方式也是採用單母線分段執行方式，正常執行時廠內400vⅰ～ⅵ段母線分別由#1～#6廠低變41tm～46tm供電，正常情況下各段母線分段執行。ⅰ段與ⅱ段母線，ⅲ段和ⅳ段母線，ⅴ段與ⅵ段母線，分別由421zkk、443zkk、465zkk聯絡，互為備用。400v備用電源自動投入裝置bzt，正常情況下投入執行。各段母線由各低壓廠用變壓器單獨送電，母聯開關有備用自動投入裝置，執行方式也較為可靠。
照明用電：本電站照明分為工作照明和事故照明兩種。工作照明採用交流380/220v照明用電供電，設定了2臺照明變壓器，互為備用。事故照明採用廠用220v直流電源供電。
____電廠自動化水平相當高，它是____首家“無人值班，少人值守”的水電廠，正常執行情況下，只設兩個值守人員，負責例行的值班工作，而其它常規情況下的工作則由計算機監繫統完成，包括500kv、10kv開關的操作，機組開停機等操作，中央控制室不設常規控制檯。其計算機監控系統設計較為完善，能實現自動功率控制(agc)、自動電壓控制(avc)、自動開停機等遙調、遙控功能。正常情況下執行人員無需參與機組的調節負荷、開停機等操作，全部功能均由____中心排程所直接下達指令或負荷曲線進行排程。
____電廠計算機監控系統是由____公司在原來美國si公司的基礎上研究開發的，其軟體部份由____公司設計，自動化元件保留了部份原美國si公司的自動化模組。計算機監控系統分為現地控制單元，分別為機組、500kv裝置、廠用電，機組附屬裝置監控，同時裝置現地保留現地控制，防止計算機系統出現問題時無法對裝置操作。對於每臺機組設有lcu、plc兩套控制裝置，機組控制交流電由逆變電源供給，保證不受系統全部停電影響，進一步提高機組執行可靠性。計算機監控系統1997年代替常規控制方式及訊號系統，經過幾年的不斷完善，執行穩定可靠，基本能實現各種操作、監控、故障處理功能。
直流電源系統部份：____電廠直流系統為兩段分段直流系統，共有三個浮充裝置，直流系統供開關、保護等其它裝置控制電源。每個電源系統採用冗餘供電設計，設有主、備用浮充裝置，由不同的電源供電，大大提高直流系統供電可靠性。
保護配置情況：變壓器配置有：重瓦斯、輕瓦斯、釋壓、縱差、過激勵磁、零序過電流、過負荷、負序過電流、零序過壓、壓力釋放保護、主變冷卻器全停等保護。發電機主要配置有：縱差、橫差、匝間、失磁、失步、過電壓、低壓記憶過流、定子接地、定子過負荷、負序過電流、轉子接地、勵磁繞組過負荷等保護；500kv線路保護設有：高頻距離、高頻方向、斷路器失靈、三相不一致、綜合重合閘、綜合切機、過壓、零序等保護，____線採用整合保護，____線為微機保護。
過電壓保護：過電壓保護是對外部雷電過電壓和內部過電壓的保護。為防止直擊雷損害電氣裝置和人身安全，本電站主要採用避雷線和屋頂避雷等保護，對於雷電侵入波主要採用避雷器保護。內部過電壓包括工頻過電壓、諧振過電壓及操作過電壓。對於工頻過電壓和諧振過電壓，經過計算研究，在____線對側的____變裝設150mvar的並聯電抗器，在____線的____側裝設150mvar的並聯電抗器，而____電站出線側均可不裝並聯電抗器，能基本上滿足系統各種執行方式下消除自勵磁、限制工頻過電壓和諧振過電壓的需要。對於操作過電壓，本電站500kv母線和出線側均裝設了避雷器，並在____線的兩組斷路器裝設了合閘電阻。 接地裝置：本電站接地裝置的設計是考慮到當電網發生接地故障時，不應危及電站範圍內人身和裝置的安全，維護電力系統的可靠執行。因此，接地設計的主要目的是將電站範圍內的接觸電壓、跨步電壓和轉移電位限制在安全值之內。經計算，本電站接地裝置接地電阻設計值為r≤0.25ω。總接地網由廠房及大壩自然接地網和水下人工地網構成，最大對角線長約3000m。
機組主勵採用自並勵靜止可控矽勵磁系統，發電機的勵磁電流由勵磁變壓器經可控矽整流裝置而獲得。主勵主要功能：提供發電機在正常執行條件下所需的勵磁功率，維持發電機端電壓為給定值，防止過激磁。提高電力系統的靜態、動態穩定性。當電力系統短路引起電壓急劇下降時，自動強行勵磁；機組甩負荷時引起電壓急劇上升時，自動減磁。整定無功調差，實現並列發電機間無功負荷自動分配。發電機內部故障及事故狀態下，能迅速滅磁，以防事故擴大。
計算機監控系統採用分層分佈結構。主控制級為雙主機冗餘系統，單元控制級是由現地控制單元(lcu)組成，分別控制l#～4#機組、500kv開關站裝置、10kv廠用電裝置、400v廠用電裝置及全廠公用裝置、溢流壩閘門及壩上變電所裝置等。主控制級由2臺主計算機(包括終端裝置)、4臺執行人員工作站及印表機等組成，分別佈置於中央控制室和計算機室。主控制級的主要功能是：根據電力系統和執行人員的設定值和命令，協調指揮現地控制單元自動地採集資訊及輸出控制命令，包括機組的啟、停控制及其動態顯示、模擬量測量的動態顯示及歷史趨勢、程式控制現地裝置(包括對500kv斷路器的同期和廠用電備用電源的自動投入)、agc和avc、裝置執行檔案、各種執行報表的列印、事件記錄、各種圖形畫面動態或靜態顯示以及事故、故障報警等。各現地控制單元主要由前置處理機和可編程式控制器組成。
其主要功能是：採集現場裝置的各種資訊，處理後傳到主控制級的主計算機，並接收主計算機的命令，處理後輸出到被控制的現場裝置。
直流系統：設定了220v強電直流系統和48v弱電直流系統。220v強電直流系統主要供全廠的控制、保護以及10.5kv斷路器合閘等電源，48v弱電直流系統主要供全廠的訊號電源。220v強電直流系統主要由兩組gfd—420型固定防爆式鉛酸蓄電池、兩面浮充電整流屏、一面充電整流屏以及兩面蓄電池饋線屏組成，直流母線採用單母線分段接線，正常情況下以浮充電方式執行。
___電廠通訊包括電力系統通訊和廠內通訊兩部分，電力系統通訊分設電力線載波通訊和微波通訊，廠內通訊分設廠內行政通訊和廠內生產排程通訊。通訊系統的220v交流電源是採用廠用380v/220v交流電源。當該電源消失時，由廠用直流220v經逆變器逆變後獲得220v交流電源。通訊系統的48v直流電源選用膠體蓄電池供電。
實習感悟
生產實習是攀枝花學院為培養高素質工程技術人才安排的一個重要實習性教學環節，是將學校教學與生產實際相結合，理論與實習相聯絡的重要途徑。其目的是使我們通過實習在專業知識和人才素質兩方面得到鍛鍊和培養，從而為畢業後走向工作崗位儘快成為業務骨幹打下良好基礎。
通過生產實習，使我們瞭解和掌握了變電所的主要結構、生產技術和工藝過程；使用的主要工裝裝置；產品生產用技術資料；生產組織管理等內容，加深對變電所的工作原理、設計、試驗等基本理論的理解。使我們瞭解和掌握了變電所的工作原理和結構等方面的知識。為進一步學好專業課，從事這方面的研製、設計等打下良好的基礎。
在這次生產實習過程中，不但對所學習的知識加深了了解，更加重要的是更正了我們的勞動觀點和提高了我們的獨立工作能力等。
一個月的時間說起來那麼長，可一眨眼的工夫，在工廠為期一個月的實習今天就正式結束了。回想這一個月，在磨礪自己的同時，我對自己的能力有了更深的瞭解，使自己的專業理論知識和實踐充分地結合起來。我深切意識到，生活在象牙塔裡的大學生不要以單純的想法去理解和認識社會，只紙上談兵是遠遠不及的，而是要步入社會，進行深入地探索。在學校學會更多得書面知識，在實踐中好好利用知識進行運作。接觸、瞭解社會，從實踐中檢驗自我。
一、實習目的
我主要想看看我能否在惡劣的環境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。
通過生產實習瞭解醫用裝置生產營銷的情況，在這個基礎上把所學的商貿專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。
這次實習主要在於通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以後更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，我們在學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注於培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注於員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的瞭解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。
實習在幫助我們從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此學校給予了高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而讓我們縮短從校園走向社會的心理適應期。
二、實習內容
20xx年7月1日到7月31日我在北京茲託醫用裝置有限公司進行了為期一個月的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用於實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的瞭解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校裡學不到的能力。
首先簡單介紹一下我的實習單位：北京茲託醫用裝置有限公司成立於XX年5月，是集科，工，貿於一體的獨資企業。主要從事醫用裝置的開發，研製，生產和代理。主要代理產品有紫外線光療儀，紅光光動力治療儀，面板引數測試儀等。主要自產產品有醫用降溫毯等。公司產品銷往全國各大醫院，其穩定的質量，合理的價格和及時高效的售後服務在使用者中贏得了良好的信譽。公司各類代理或自產產品在安全可靠的原則上，採用新技術，新工藝，通過不斷更新換代，保證了產品的效能，結構更趨於完美，外觀更美觀，新穎。公司一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬鬆的環境;注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。多年來在全體員工的共同努力下，不斷提高產品檔次，不斷提高產品質量，嚴格執行國家和政府有關部門頒佈發的標準政策，確保產品的質量和安全，為我國，乃至世界創造第一流的醫用裝置。公司一貫奉行“質量第一，服務至上，使用者滿意”的宗旨。今後我們還將不斷提高自身的各項素質，進一步擴大為使用者提供成套服務的各種專案，以優質的產品和優良的服務取信於使用者，立足北京，走向全國。北京茲託醫用裝置有限公司為了擴大發展，十分專注於高科技醫療裝置的研發，並以其資金、人才、技術優勢開發具有先進人機理念、保障患者健康的高科技產品，以客戶為中心，用優質的產品和服務贏得尊重和信賴，成長為全球優秀的醫療裝置供應商。
自7月2日起，在一個月的工作中我參加了公司的供銷實習工作。實習分為兩個階段：第一階段劉經理安排我在公司的供應室工作，主要工作是輔助供應室主管對材料收購各種單據的填寫以及材料的分配。通過對這一階段的工作使我知道了各種材料的簡單效能、作用，並且還接觸到驗貨、入倉等工作。這些工作中有些更是課本學不到的經驗，而且知道
一、實習時間：
20xx年xx月xx日到xx月xx日。
二、實習地點：
x有限公司鄄城分公司。
三、實習目的：
（1）通過在x有限公司的實習進一步瞭解和鞏固在學校期間所學的各門金融學課程的基本理論和基礎知識，學會理論聯絡實際，增強自我解決實際問題的能力。
（2）通過在x有限公司的實習，達到學校的社會實踐要求，並在單位指導老師的指導、幫助和教育下，熟悉投資擔保公司的主要經濟業務活動，較為系統地學習投資擔保公司日常業務的操作流程。
（3）通過在x有限公司的實習，學會如何更好的適應新的工作環境以及端正自我的學習及工作態度，為更好的走入社會打下堅定地基礎。
四、實習內容。
（一）實習單位及崗位介紹。
1、實習單位簡介：
北京富橋投資擔保管理中心是經政府部門批准、工商局註冊、公安局備案的一家正規、合法的綜合性服務連鎖擔保公司，是專業經營民間借貸擔保的企業。公司成立以來始終站在行業的前列促進中小企業發展，啟用民間資本，整合社會資源，解決中小企業融資困難和信用缺失等問題，為百姓投資理財提供保障，始終把風險控制放在首要位置，不斷提高識別和控制風險的能力，堅持風險控制為企業經營發展的第一要務，著力打造專業化的經營團隊。現西北地區山東區域現已加盟達到30多家。公司以百姓輕鬆理財，解決中小企業資金難為己任，公司從建立至今始終注重企業文化建設，吸引並凝聚了一批金融、投資、法律等多領域多技能的人才加盟，更與北京都城律師事務所強強聯合！搭建起了科學合理的企業管理架構，形成了一套完整的風險評價與防範體系，並依託龐大的專家智囊團隊、現代化的運營管理體系。
當前，國家為支援中小企業的發展，為解決中小企業融資難問題，在全國各地建立起了為中小企業擔保的體系，投資擔保公司也隨著應運而生。投資擔保公司是以中小企業信用評估為基礎，承擔銀行信貸調查與保證的企業，但也是高風險的行業。同時它有很大的商機，投資擔保公司如雨後春筍般一一立足山東省內，成為山東省經濟發展的一道靚麗風景線。
2、實習崗位介紹：
負責起草公司業務風險控制的相關工作流程、制度，並對相關的制度提出改進意見。與業務部共同對每項業務按工作流程的規定進行完全的風險調查與評估。協同法律資產保全部共同對每項業務的實際操作過程及法律檔案進行風險分析與評估。完成業務風險分析評估報告，向審貸委員會彙報業務風險調查與分析評估結果。協助各部門進行跟蹤監督。
（二）實習內容和過程。
1、實習內容：
瞭解x公司的工作性質及業務流程，之後參與到了風險控制部門，開始努力學習公司業務。從房貸業務入手，一邊學習具體業務，一邊幫助部門經理處理日常文書工作。
2、實習過程：
首先學習的是與公司新近員工必學的商務禮儀和公司制度。公司資料非常多，我整整花了一天的時間才把這些資料閱讀完。仔細想想當天的收穫我發現有很多地方我沒能達到公司的要求，比如我的著裝，一身休閒裝束，公司要求上班期間冬天必須是職業西裝和領帶皮鞋，夏天必須是長褲襯衫和皮鞋，再比如當天我去洗手間時桌子上的資料還是亂七八糟的放在一邊，以為自己很快就會回來無關緊要，但公司有明文規定：離開自己的辦公區必須把桌面清潔乾淨堆放整潔，離開辦公桌必須把椅子還原，否則一旦發現處罰20元。
下午我在學習資料時我所在的辦公區電話響了，我很禮貌的先說了“您好”再詢問了對方具體事情，等事情解決之後我結束通話了電話，本自以為很正確的處理方式在公司規定裡這仍然是不合要求的，公司規定接電話必須先說“您好，富橋擔保”以表明自己的身份也避免打錯電話者的騷擾，電話結束時必須等待對方先掛機自己才能掛機以表示禮貌。還有很多平時我沒有想到的規定，或者說想到過也沒在意過的規定，好在大家看我第一次來上班也就原諒了我這次。通過這次公司規章的學習我突然覺得自己辦事不太嚴謹的習慣必須努力改掉，否則很難適應現在公司的工作方式。
接下來的幾天我認真的學習了與公司業務息息相關的《中華人民共和國擔保法》，說實話第一次接觸金融法規對擔保法裡很多專業術語不太瞭解，比如不太瞭解抵押與質押的區別，抵押權、留置權、動產質押、權利質押、反但保人等專業詞彙的具體解釋，使我讀起這部法律十分吃力，由於該法裡面的權責義務太多和明細，我在後來對於借、貸和擔保三方的權責義務越看越糊塗，思想上出現了一些畏難情緒。領導很快發現了我的困難，正好她就是金融學畢業，她很熱心的用她的專業知識為我一一講解這些繁瑣的權責義務關係以及相關名詞的解釋。在後來的學習中，我又自學了《擔保法司法解釋》、《中華人民共和國合同法》、《納稅擔保試行辦法》，而且基本可以比較順利的學習其他的法規，學習了國家關於擔保行業的大政方針之後，我基本瞭解了擔保行業所從事的業務性質、業務範圍和業務特點，但是對於公司具體的業務操作流程仍是一片空白。
下一步的實習計劃理所當然的轉移到公司的業務流程上來了。實際上，擔保公司以風險控制管理為公司業務發展的核心基點，風險管理貫穿整個擔保業務週期。貸擔保業務流程為：首先，信貸部負責專案保前調查，提出初步意見報風險控制部。然後，風險控制部稽核專案資料的真實性，業務操作的合規及合法性，就專案的風險度評判責成信貸部門補充調查或單獨實地調查，簽署意見上報總經理。最後，總經理主持召開公司貸擔保評審委員會會議，對專案進行論證、審議，由全體委員按公司規定投票表決。專案通過審議後，由主任委員決策實行。在完全瞭解我公司的工作性質及業務流程之後，我也參與到了風險控制這一塊，我開始努力學習公司業務，從房貸業務入手，一邊學習具體業務，一邊幫助經理處理日常文書工作。
公司就如同一個集體，在學校要與同學老師要做到關係融洽，互幫互助。在公司裡也一樣，作為實習生的職場新人，我更要與同事和領導們搞好關係，多多向他們請教，儘量多學習一些與人溝通、社交方面的的社會經驗。這些經驗是在學校學不到的，也是用錢買不到的。在實習中我的許多工作就是要做好細節之處，一件看著簡單的工作，我就要在做成功的同時還要做到細緻、精緻。只有這樣才會得到同事和領導的賞識，工作也就更加富有意義。相對的，公司也考慮到員工的需要，每個人每個月都有三次，每次兩小時的臨時假，這更體現了公司的人性化管理。我相信，只要我努力，我會在這個行業裡得到大的發展。
（三）實習收穫與體會。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏，剛開始的一段時間裡，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多麼少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。短暫而又充實的實習，為我走向社會起到了一個橋樑的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。
這個行業我也有迷茫，也有膽怯，更是體會到社會的複雜，學校的單純可愛。但是人都是會長大的，社會才是我們馳騁翱翔的天地，這個天地廣袤無垠，充滿誘惑，同時，它也暗藏著黑暗與漩渦，一步可以使我們登上成功的巔峰，也可能使我們跌落地獄的深淵。但是隨著實習時間的延長，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢，大膽地去嘗試，認真地對待，一定會有更大的收穫和啟發的，也在自己以後的工作和生活中積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。
記得剛到公司時，對公司的性質和經營一無所知，但是在經理和同事們的盡心教導下，我受益頗多。和其他年輕人一樣，我對工作充滿著熱情。為儘快提高自己在本職方面的知識和能力，充分發揮自己的主觀能動性，我利用業餘時間查閱相關資料進行學習，在短短的幾個月的時間裡，理論結合實踐讓我對公司的產品和經營有了系統的認識，這為今後的工作打下了基礎。
實習中有苦也有甜，平坦的大道上多個門檻既是一種挑戰也是一種機遇，這個門檻也許是障礙也許是通向另一個世界的門票。我會把這此實習作為我人生的起點，在以後的工作學習中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。
此我首先感謝鑫豐鋁廠給了我這份工作，感謝領導們一直以來對我的關愛和照顧，是你們將我領進了電解的大門，教給我專業技能，並用你們的愛心給予我無微不至的關懷，我深信這種關懷還將一直持續下去，我會努力工作，用我的行動來回報公司。
我來到公司已經一月有餘，在此期間我從一個心高氣傲的學生成為了一個基本上稱職的電解工，從對鋁業一知半解到熟悉電解的操作流程然後具體操作，每天的工作經歷都讓我感覺生活的很充實，一月的磨練雖短暫，但已堅定了我一直走下去的信念。對前一月的工作及生活我也頗有感觸，總結為以下幾點：
一、提高了我對鋁業這個行業的認識。作為重工業的一種，它的重要性是不言而喻的，而作為鋁業冶煉的源頭，我們的工作也是很重要的。從熔鍊成鋁水再鑄成鋁錠，雖然技術含量不是太高，但每一個環節都要注意到，稍有不慎就會出現問題，甚至出現事故。我們只有不斷的學習電解的知識，熟練掌握電解的操作流程，才能避免意外的發生，也才能更好的實踐公司“節能挖潛，提效增值”的精神。
一、讓我認識到安全生產的重要性。“寧可少賺一個億，不可工亡一個人”是我們的追求；質量為本，安全為天是我們的信念。安全生產向來是公司一再強調的，但安全是需要全體鑫豐人共同努力，時刻裝著安全生產的意識的，所謂“安全來自長期防範，事故源於瞬間麻痺”，這就提示我們要注意每個細節，首先在上班前檢查自己的勞保用品是否配備齊全，然後在工作時充分考慮哪些環節容易出事，提前做好預防，下班前仔細檢查裝置是否執行正常並做下記錄，在交班時安排到下個班組。
二、讓我更加成熟，這點我感覺是對我最重要的。總所周知電解車間的工作環境是很惡劣的：高溫、高強度並且很髒。如論是換極，還是清理電解槽都要認真並且很有耐心的完成。有時從上班到下班一直要忙個不停。但所謂苦難是人生最好的老師，正是從這種勞累中，體會到我的價值，也只是在這種磨練後，完整了我的性格。寒霜忝異類，卓然見高枝，對於工作我從未埋怨過，我也深知一個人要想成功，必須有一個堅強的心理素質。而在電解車間的工作正是給了我這個磨練自己的機會，我會好好的把握的。
實習才剛過一個月，以後的路還很長，再次感謝班長以及領導們作為我的師傅將我領進了門，並給予我那麼多支援和幫助，讓我在迷失中找到了方向，失落後卻未言放棄。最後我想用前人的一席話作為我努力的方向並以自勉：吃自己的飯，流自己的汗，自己的事情自己辦，靠天靠地靠父母，不算是好漢。
在溫州銀行為期兩個多月的招聘篩選、理論培訓以後，我有幸被分配到了勞武支行實習，這兩個多月以來，在師傅的細心教導下，我學到了許多書本以外的知識，受益匪淺。
那天一早，我跟隨經理來到了鄭橋鹿城工業區門口的勞武支行，領導熱情地接待了我，並把我介紹給了同事們，看著他們親切的笑容，我懸著的心終於放下來了。接著，過來交接班的我的指導老師出現了，她是剛畢業兩年的大學生——陳殷切，平時做事有條不紊，工作成效、服務態度等都很不錯，我默默發誓要跟她好好學習。
在剛開始的一個月裡，我們是被安排觀摩學習為主的，師傅在做每項業務的時候，都不忘跟我詳細講解一些要點和注意事項，我總會很認真地聽取，並在隨身攜帶的筆記本上記下要點，一段時間下來，我發覺雖然還沒有臨櫃操作，但對大部分常見業務有了一定的認識，碰到這些業務時，能很快反映出操作的流程和注意事項等。而對於整天的工作流程，從班前準備，到日結列印、簽退等都有了瞭解。我師傅交接班休息時，我就跟著穎穎姐她們繼續學習，他們也會毫無保留地給我傳授知識，這讓我很開心。看到姐姐們忙得不可開交時，我總會主動過去幫忙，但是一開始，由於一些基本技能不紮實，反而有點越幫越忙，姐姐們會耐心地教我，非常平易近人，還給了我很多練習的機會。
為了不讓她們失望，午休或空閒的時候，我會鞏固各項理論知識，還有點鈔、捆把等，但是數字錄入似乎給了我下馬威，速度之慢讓我臉紅，本來以為銀行業務相當簡單，卻發現我有這麼多基本技能都不會操作。師傅鼓勵我說“中文和數字錄入的速度不快，就很難提高業務完成的速度和質量，要勤加練習，一定會有成效的。”從此，我每天回家的功課除了點鈔外，還有數字錄入和五筆練習。我們的經理和領導也非常關心我的學習工作，經常跟我交流，瞭解我的學習進度與碰到的困難，還會給我安排一些簡單的任務，讓我有了更多實踐的機會，也讓我感受到了勞武這個大家庭的溫暖。
六月下旬，我忙完學校畢業和總行培訓的事情後，經理安排我第一時間進行臨櫃實習操作，指導老師跟班指導。我負責的是貴賓視窗，主要負責1萬元以上現金交易和本票、支票、承兌匯票等業務。這整個跟學培訓期間，師傅全程跟蹤指導，全面掌握我的表現，並根據我的進步情況做好過程控制。師傅毫不遺漏地傳授給我知識，還使我的一些行為偏差得到了及時校正，我們成了很要好的朋友、姐妹，而非同事，我們很好地交流，對於疑惑的、不清楚的，師傅會第一時間給我答疑、講解。一個多月下來，我已經能比較熟練地為客戶辦理存款業務、中間業務、結算業務、貸款業務等我行大部分已經開辦的業務，同時包括班前準備、班後整理工作及規範化服務等。
在我實習即將結束之際，行了組織了消防知識的學習和演習，讓我們全行職工都學到了很多有用的知識，之後我們召開了全行的職工大會，行長跟我們一起學習了總行行長及董事會工作報告，接下來對支行這半年的工作業績和存在的不足做了分析，指出了現階段大家工作中存在的缺陷和一些整改措施以及接下來努力的方向和具體的工作部署。最後我們支行全體員工一起聚餐，大家一起坐下來聊天、增進感情，大家都在計劃著如何更好地建設勞武支行。正像行長說的“只要每個人都有一種主人翁精神，只要每個人都盡心去做好每一件事，就一定能換來支行更美好的明天。
兩個多月來，我拼命地學習、工作，我在全心全意地投入一種職業、一種工業。我想，哪怕將來我不在這裡工作，我這兩個多月的實習也會讓我體驗到一種不一樣的生活，我的生命中多了一種經歷。感謝溫州銀行給我們創造了這麼好的實習條件，也感謝勞武支行的領導和同事們給我幫助和指導，他們不經意的一言一行，給我的生命留下了驚喜，讓我在剛剛步入社會之際感受到了最暖心的溫情。
我所實習的科利公司，隸屬於中港第一航務工程局第二工程公司。中港第一航務工程局第二工程公司成立於1953年，是以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經營專案的國有大型骨幹建築施工企業，具有航務工程總承包一級、房建二級、市政、水利水電三級、地基與基礎一級、鋼結構一級、機電裝置安裝一級、商砼與預製構件二級、勘察設計甲級、計量二級、建築材料試驗甲級等資質。公司現有正式職工3000餘名，先進的工程技術裝備千餘臺;擁有2.6萬平方米的高層辦公樓和30多萬平方米的生產基地;近700米的工作船碼頭和4萬餘平方米的海域，固定資產達3億多元。公司於1998年通過了iso9002質量體系認證;1999年通過了iso10012國際標準認證，取得了"計量保證確認合格證書"; XX年通過了iso9001國際質量管理體系認證。
我們的指導老師是一位有著豐富實踐經驗的老師，在她耐心和熱情的指導之下，我瞭解了螺桿泵、分油機、齒輪泵、葉片泵、壓縮機離心泵等等這些從前只在理論書上看到的裝置。在每個裝置的動手之前，老師都是首先為我們詳細的闡述機器的工作原理、工作流程和功能意義。雖然書本上也有詳盡的介紹，但我並不覺得老師羅嗦，理論來自於實踐，面對面的對著這些裝置，好象原理更加容易弄懂，流程更加清晰，原來書本上無法看懂的東西，好象一來到這裡，就茅塞頓開，是我變聰明瞭嗎?不是，一切因為都是實踐。實踐是理論的源泉!
在拆裝機器的過程中，我們都乾得很辛苦，但卻乾得很買力，也乾得很開心，儘管天氣很悶熱，儘管機器很笨重，儘管配件很髒，氣味很難聞，我都積極的動手，沒有實踐，就沒有發言權，動起手來，原來發現本來不善於言辭的我真的開朗了很多，譬如，我動得了和同學分工合作的程式，懂得向我們的老師打招呼請教，還懂得了用心去和同學交流經驗……原來，自己並不是那麼的酷!實踐，除了提高一個人的技術技能外，還可以提高一個人的道德情操。
一個機器，是有很多零件組成的，很多時候，拆裝並不是一個人動手去完成，而需要群體分工合作才能完成，這又要需要每一個人在做的過程中很好的去配合，正所謂整體離不開部分，部分整體相結合!機器如此，做人也如此!在拆裝所有機器中，我印象最深刻的是葉片泵，因為，它實在花了我們太多的時間很精力，雖然有點恨它，但又卻很感激它，因為我從中學到的東西最多，雖然我們裝了它n次還是不能運轉，但我們並不屈服於困難，在老師的精心指引下，從表面到裡部，從粗到細，從零件到整體，我們發現問題多多，分析多多，最後一一的去解決，終於成功了，當時心理真是難以形容的高興!原來，工作可以帶給人以快樂，特別是不怕困難挫折去解決一些高難度的工作，那樣才會更有成就感! 5,經銷商信用惡化,忠誠度降低.隨著工作的開展,經銷商的結算週期變長,回款率下降,使英茂藥業公司在外應收貨款過多,給企業的正常生產和銷售工作帶來極大的壓力,同時也增加了資金的在途風險;並且經銷商在產品銷量一下滑的時候就抱怨企業或乾脆退出分銷通路. 6,經銷商選擇標準不科學.英茂藥業公司選擇經銷商的過程中一味求大求全,唯"大"是從,只是以經銷商整體的銷售額和規模大小為衡量標準,而不是以其與企業發生的業務佔其整體業務量的比例大小,以及由這筆業務所帶來的利潤大小為衡量標準.只要經銷商願意經銷企業的產品就發展成為分銷通路成員,缺乏相應明確和系統化的標準,在經銷商的選取和劃分上呈現一定程度的混亂.
車工車工時間：10月8日到9日，共2天。早上8：30——11：45；下午2：30——4：45在車間實習過程點點滴滴：車工是我們實習中最先接觸的一個工種，車工要求我們要掌握的知識和操作還是很多的。從踏入車間的那一刻開始，我們就要有嚴謹的實習態度，要嚴密地聽從老師的指導，一絲不苟地操作，畢竟那是放置了機器的車間，不是推滿課本的課室。
我們在師兄，老師的帶領下先參觀了整個車工的車間，通過仔細觀察，先在視覺上對車工有了初步的理論認識。臥式車床的型號：我們這次車工實習的車型是臥式車床，型號為cz6232a，其中c——機床分類號，表示車床類機床；62——組系代號，表示臥式。其他表示車床的有關引數和改進號，如cz6232a型臥式車床中，“32”表示主要引數代號（最大車削直徑為320mm），“a”表示重大改進序號（第一次重大改進）。車床各部分的名稱和用途：變速箱，是用來改變主軸的轉速的。主要由傳動軸和齒輪組成。三爪卡盤，是用來夾持工件的，以便車床加工。刀架，是用來夾持車刀並使其作縱向、橫向或斜向進給運動的。手柄，是車床控制機構，操作人員可以很方便地操縱手柄以控制車床主軸正轉、反轉或停車。
我們通過仔細觀察，瞭解了臥式車床型號、組成、用途和傳動系統，或許有同學認為這是不必要的，認為金工實習就是要學動手操作能力和技巧，把這些理論知識置之度外，不用心去學，這種想法態度是非常錯誤的。我們雖然是在實習，實際操作能力當然是要重點提高的，有動手能力卻沒有理論知識，這是我們工科學生的弱點。眾所周知，我們要做的是一個全面發展的工科大學生，不論是動手能力，還是理論知識我們都要“二者得兼”。在實習之前我們只是可以在書上學到理論知識，專業名詞，根本沒有機會可以實際做到實際與理論結合起來，現在有金工實習這個機會使得我可以把那些抽象的專業名詞，理論知識應用到實際生產中，有一種真正感受到機械味道的感覺。
2.老師一邊講解一邊給我們示範操作，我們都聚精會神地聽講。我們再結合老師的操作演示自己獨個子進行機床調整，空車操作。機床調整主要是讓我們學生自己先去接觸機床，瞭解機床各個部件的操作，以便讓我們可以在接下來的日子裡可以更熟練地進行加工操作，按時完成要求的產品。空車操作：該操作主要是讓我們學生先對臥式車床的運動和操作有一個初步的操作認識，以便我們在正式加工時能熟練地操作進行加工，以免發生安生事故。空車操作時，我們學習生應掌握好各個手柄不同方向旋轉時其所帶動部件的運動方向；要關注一些細節問題，例如，在操作時，倘若我們打開了自動手柄開關進行了切削，則一定要先把自動手柄的開關給關上，再手動關總手柄的開關，以確保操作正確，以免損壞機器。再有的就是我們實習生要學會自己進行調速操作，調速有三個檔位，空車操作時，要轉換到不同的速度檔位進行操作，以便我們更深刻地體會到機床在各個不同速度檔位下的運動快慢情況。第一次獨自操控整部機床，心中不免有既興奮又緊張的情緒，不過在師兄的指導下，慢慢地熟練了操作，緊張的心情也消失得無影無蹤了。
3.老師分配給我們的任務是每位實習生要在規定的時間內完成精加工產品。我們要把直徑為25 mm，長為85 mm的圓鋼柱毛胚加工成一個精手錘，這不是一個容易完成的任務，不過我還是充滿信心地認真地去做。在加工的過程中，有很多細節是要注意到的，比如在車端面時，90度偏刀的底座要留出10~15 mm的；雙比如在每次加工完畢後，用遊標卡尺度量時，一定要讀準資料，如果資料讀錯了，直接影響到下一步工序的精確完成的，進而會造成產品誤差很大。
鉗工鉗工時間：10月11日到13日，共3天。早上8：30—11：45，下午2：30—4：45在鉗工實習車間裡的點點滴滴：鉗工可以說是我們實習的十一個工種最累的一個吧。不過我們不會因為累而逃避，草率對待的。相反，經過三天的鉗工實習，我們很深刻地體會到了累的意義，累是有回報的，我們在累中學到了很多……鉗工是主要以手持工具對金屬進行切削加工的方法，主要是在鉗工臺和虎鉗上進行。我們學過的基本操作有如下種類：鋸削，劃線，鏨削，銼削，攻螺紋，套螺紋等。通過講解，示範瞭解鉗工各種型別的操作及使用。
鋸是由鋸弓和鋸條構成的，在鋸削練習中，我們主要是鋸削一根半徑為25mm的圓鋼柱。在鋸削的時候手抓鋸柄的姿勢要正確才可以省力，省時。我們都知道一個產品從設計到生產是要經過很多程式的，其中一個工序就是劃線。劃線的工具有：劃針，劃規，劃卡，劃針盤樣衝。每種工具都有它一定的使用要求，比如在使用樣衝的時候，要把樣衝傾斜45度左右慢慢放入，再豎直起來，用手錘輕輕搞打樣衝頭就可以在工件上面留有一個淺孔了。銼削是工件表面加工方法之一，是用銼刀進行的。普通銼刀有平銼，方銼，三角銼，半圓銼，圓銼。用銼刀進行銼削平面的時候，要銼出平直的平面，必須使銼刀的運動保持水平。平直是靠在銼削過程是逐漸調整兩手的壓力來達到的。外圓弧面銼削一定要注意自己手勢的擺動，同平銼不同，外圓銼要求在運動過程中進行一個弧線運動的，不是平直運動的。我們還學會了用臺式鑽床進行鑽孔，這要求我們女生要帶帽子，確保安全。我們這次用的鑽頭是麻花鑽頭。我們知道在進行鑽孔之前一定要用樣衝在工件上打樣衝眼，在鑽孔過程中要加切削液，鑽孔完畢後要清掃乾淨鑽床面。我們還學會了攻螺紋和套螺紋，這兩個操作均要保持鉸槓和板牙架的兩邊受力平衡。
綜合練習：我們在鉗工實習的最後一天中，做了一個綜合練習做一個110mm*190mm的書立。這個練習使得我們把所學的鉗工操作真真正正地運用到實際中去，加深了我們對鉗工操作的印象，提高了我們的創新意識。
鑄造、機械拆裝鑄造、機械拆裝10月14日—15日，2天。早上8：30—11：45，下午2：30—4：45在鑄造中，我們瞭解了鑄造生產的基本原理，工藝過程等內容。鑄造有很多種，我們實習的是砂型鑄造。砂型鑄造的典型工藝過程包括模樣和芯盒的製作，型砂和芯砂配製，造型制芯，合箱，熔鍊金屬，澆注，落砂，清理及檢驗。我們實習的工件是手輪的砂型鑄造。我們最先是要把型砂打成很細，不可以有砂粒，這樣才可以確保鑄件的表面精度。接著就是整模，再接著就是分模，分模完成後就是做三箱，最後是活塊。
在機械拆裝中，我們要求學會拆畫汽車的減速器。先把減速器各個零件拆除下來，分析內部結構，畫草圖，再在草圖的基礎上畫裝配圖。我們6個人一小組，組員們都很團結合作，大家分工合作，有的測量尺寸，有的畫草圖，有的記錄資料……到最後我們每人畫一張裝配圖上交給老師。在這次的機械拆裝中，我感受到了團結的力量，明白了做事應有的態度：一絲不苟，步步嚴謹，特別是我們讀機械專業的同學，只有嚴謹的做事態度，才可以使得我們在以後所從事的工作中減少產品誤差，生產更精確的產品。
在做機械拆裝的時候，如果可以再細分小組就好多了，這樣我們就可以有的機會自己拆裝機器了，這才叫真正的實習。
刨削、磨削加工刨削，磨削加工時間：10月18日，早上8：30—11：45，下午2：30—4：45在刨床上用刨刀加工工件的方法叫做刨削。在這次的刨削加工中我們用的是b6065型牛頭刨床。在聽完老師的講解後，我們11個人為一小組，把一根圓柱毛胚刨削成一個長方體，在每次的刨削過程中其刨削厚度是有極限的，每次最多隻能刨1mm，因而我們也有機會輪換著進行操作了。在操作過程中我們最主要的是控制好進給速度。
在磨床上我們用的是平圓磨床，實習內容是把我們在刨床上做好的長方體進行磨削。我們必須少量地去磨，而且要注意進給速度和轉向。
刨削和磨削都是一樣的，非常考驗我們的耐心，經過這個工種的實習，我們學到的不僅是機械操作上面的技能，還提高了自身的耐心。
數控加工數控加工時間：10月19日—20日，2天。早上8：30—11：45，下午：2：30—4：45數控即為數控制（numerical control）是用數化訊號對機床的運動及其加工過程進行控制的一種方法，簡稱數控（nc）。數控機床，就是採用了數控技術的機床，或者說是裝備了數控系統的機床。
通過這兩天的數控加工實習，我們對數控加工有了初步的認識，數控加工中程式設計是關鍵。第一天，我們到數控電腦房去上機學習，學習用電腦進行程式設計。首先是學習一些基本的程式語句，熟悉掌握各個程式碼所表示的意思。接著我們就是看程式設計序的視訊，目的是讓我們熟悉數控程式設計的步驟：
（1）零件圖工藝分析，
（2）數學計算，
（3）編寫零件加工程式：
（4）輸入，模擬程式：
（5）裝夾刀具，工件，對刀：
（6）零件的試切和加工。第二天，我們進行的是實機操作，我們先分為兩小組，一小組在機房進行模擬操作，另一小組在數控車床上進行實機操作，做完後，我們再對換。
其實數控加工是現代工業中一個非常重要的技術，運用數控可以加工一些更加複雜的曲面或曲線。而且還可以省時省力，加工出來的產品精度又高，而機床只可以切削一些簡簡單單的線型或曲面，而且加工的時間又長，精度又不高。經過這短短的兩天實習，我對數控產生了很大的興趣，下決心要利用課餘時間去自學，爭取把數控學得更加深入。
銑銑加工時間：10月21日，早上8：30—11：45，下午2：30—4：45。
在銑床上用銑刀進行切削加工的方法稱為銑削加工。我們實習用的是立式（萬能）銑床，其主軸為垂直設定。立式銑床的床身無頂部導軌，也無橫樑，而是在前上部有一個立銑頭，其作用是安裝主軸和銑刀。通常立式銑床在床身與立銑頭之間還有轉盤，可使主軸傾斜成一定角度，用來銑削斜面。
與前面的工種一樣，我們先是看老師的'示範演示，自己再動手操作。首先我們是裝銑刀，不同規格的銑刀用不同規格的刀套，把刀套裝在主軸裡，再用扳手把主軸上的螺母擰緊。其次在工件的安裝上也有一定的要求，小型和形狀規則的工件多用“平口鉗”安裝法，除此之外還有“壓板安裝”，“夾具安裝”，我們操作的主要是“平口鉗”安裝法。在銑床上可以銑削多種典型的表面，如平面、溝槽、成型面、螺旋槽、鑽孔和鏜孔等，我們實習操作是銑平面、垂直面和斜面。
數控車數控車時間：10月22日，25日，共兩天。早上8：30—11：45，下午：2：30—4：45數控車床是數程式控制車床的簡稱，它集通用性好的萬能型車床、加工精度高的精密型車床和加工效率高的專用型普通車床的特點於一身，是國內使用量最大、覆蓋面最廣東的一種數控機床，佔數控機床總數的25%左右（不包括技術改造而成的車床）。
數控車同之前學的數控加工大同小異的，在控制車床之前要把所要加工零件的程式程式碼編好，再進行加工。我深深的感受到了數化控制的方便、準確、快捷，只要輸入正確的程式，車床就會執行相應的操作。數車程式設計的要求是非常高的，編錯一個就會導致數控車執行的錯誤。不過也不用那麼緊張的，如果你的程式設計有誤，數控系統會自動進行報警的，顯示屏上還會顯示是哪一行出錯，這樣我們很容易進行修改。在執行機床後，我們要把數控車的門給關上，以免廢鐵屑或塑料屑飛出來傷到人。在這次的數控車實習中，我們練習了三個小零件，全都是我們自己進行程式設計後再生產的。開始的時候覺得無所適從，根本就無從下手。對數控面板上的按鍵又不熟練，按鍵所表示的意思又不懂……後來在老師的指導下，我們都可以很熟練地進行程式設計和用數控車進行生產了，在後半天，我們還發揮自己的想象力，加上我們的創新思維，自己設計，自己用數控車進行了生產，事實證明我們是最棒的。我們需要的就是這樣子的鍛鍊，通過這樣的實習，我相信我們的學習和工作態度會更端正，心會更加的仔細。吃一“種”，長一智。
經過再次與數控接觸，再一次深深地感受到了數控的高科技，高效率，省時又省力還省錢，這才叫現代工業。如果可以普及數控進行生產的話，肯定可以為社會創造的財富。我們是祖國的新一代，很有責任去研究更先進的技術，支援國家的工業發展。雖然我們實習的時間相對來說是少了一點，可我們不在乎學習時間的長短，只在乎實習的效率和收穫。正所謂：“不在乎天長地久，只在乎曾經學過。”，人生得一“學”足矣。
電加工電加工時間：10月26日，早上8：30—11：45，下午：2：30—4：45電加工（electrical discharge machining,簡稱edm）又稱電火花或電蝕加工，它與金屬切削加工的原理完全不同，它是在加工過程中通過工具電極和工件電極間脈衝放電時的時腐蝕作用進行加工的一種工藝方法。
實習時面對著這電加工的機器，我們又一次不知所措了，全都是用操作面板進行操作的。看著老師操作時那從容的動作，我們真的是自慚不如。首先學的是練習操作，我們分為三個小組，分別操作不同的機器，再互相交換著去操作，力求使得我們每位同學都有機會去自己動手操作，這是一個鍛鍊自己的很好的機會。一開始我還真的不知怎樣去做，看著那火花都嚇得後退了好幾步，更不用說操作了。後來經過同學的鼓勵還的老師的幫助，我終於鼓起了勇氣，放心去操作了，在我學會了電加工操作的那一刻，我是非常地激動，非常地感謝老師的幫助和同學們的鼓勵。
鐳射加工鐳射加工時間：10月27日，早上8：30—11：45，下午：2：30—4：45。
鐳射加工是指利用鐳射束投射到材料表面產生的熱效應來完成加工過程，包括鐳射焊接、鐳射切割、表面改性、鐳射打標、鐳射鑽孔和微加工等。鐳射加工系統組成鐳射器、光路系統、加工機。
鐳射加工的優點：範圍廣泛：幾乎可對任何材料進行雕刻切割。安全可靠：採用非接觸式加工，不會對材料造成機械擠壓或機械應力。精確細緻：加工精度可達到0.1mm效果一致：保證同一批次的加工效果完全一致。高速快捷：可立即根據電腦輸出的圖樣進行高速雕刻和切割，且鐳射切割的速度與線切割的速度相比要快很多。成本低廉：不受加工數量的限制，對於小批量加工服務，鐳射加工更加便宜。切割縫細小：鐳射切割的割縫一般在0.1-0.2mm。切割面光滑：鐳射切割的切割面無毛刺。適合大件產品的加工：大件產品的模具製造費用很高，鐳射加工不需任何模具製造，而且鐳射加工完全避免材料衝剪時形成的塌邊，可以大幅度地降低企業的生產成本提高產品的檔次。
在這次的實習中我們練習的作品是自己用鐳射機做任何一個圖案來做紀念，我做了我們機械學院的院微來做一個永遠的紀念。通過老師的講解，我們對鐳射加工在現實生活中的應用也有了一定的瞭解，我們真的不可以不感慨高新技術的方便。其實鐳射加工的操作是十分簡單的，又省力省時。在那麼多的工種中我們最愛的就是這個工種了。
塑料成型與鍛壓塑料成型與鍛壓時間：10月28日，早上8：30—11：45，下午：2：30—4：45。
我們這一次主要學的是注塑吹塑。注塑吹塑是一種用注塑和吹塑成型相結合生產中空製品的一種成型方法。這是從一個注射階段轉到一個吹塑階段的成型過程。它先是用注塑機成型型坯，然後將型芯連同型坯從凹模中拔出，轉入吹塑成型模體內，最後吹入壓縮空氣使之冷卻成型。注塑的主要過程是，注射，塑化。
我們練習的是做一個衣架，材料為pet。老師先給我們講解並演示其成型操作，我們都一絲不苟地聽講，生怕聽漏了一個。操作雖然簡單，可是有很多細節是需要注意的。比如，我們在進模的時候一定要充分地進到底，不然會產生廢品。
焊接焊接時間：10月29早上8：30—11：45，下午：2：30—4：45。
焊接是我們維持一個月的金工實習的最後一天，也是我們女生最怕的一個工種，不過我們女生是不會逃避現實的，相反地我們會勇敢地面對，相信我們是最棒的。剛開始看著那些火花覺得很真的很害怕的，不過後來自己接觸了，就不會覺得可怕了。
還是老樣子，我們最先做的是做一下練習，練習焊接兩條鋼條，等到我們熟練了，就要以小組為單位做一個作品出來，這樣才可以考驗我們所學的知識是不是真的學以致用了。
金工實習，大家都期盼著它的到來，期盼在學習，偷懶去享受一下工廠生活。難而，實習後，我覺得實習生活和以前想象的不一樣了，實習不是一件簡單的事，並不是我們的假期，不是一件輕鬆的事，而是一件勞心勞力的事。在這個短暫的一個星期內，我學到許多在課堂裡無法學到的東西，並在意志品質上得到了鍛鍊。
焊接是我們實習的第一項，曾在家裡看過別人焊過東西的我對此感到不是很陌生，本想著操作起來很容易，然而事實卻並非那樣，比我想象的要難的多了。焊接有“三度”，我想應該是焊接的關鍵，在實際操作的過程中，也往往是這“三度”在影響我們的發揮：焊條的角度一般在七十到八十之間，大也不可、小也不益，這還是比較好掌握的，然而後面的兩度卻是十分的困難了;運條的速度，要求當然是勻速，然而在實際操作中，我們往往是不快則慢，很難保持勻速，因此焊出來的結果是很不流暢的，有的地方停留時間短則當然沒有焊好，還有裂紋，停留時間長的地方，則經常會出現被焊透的毛病，出現了漏洞;焊條的高度要求保持在二至四毫米，這其實是很好控制的(熟練之後才知道)，然而剛開始的時候也是漏洞百出，因為在運條的同時，焊條在不斷的減短，因此要不斷的改變焊條的原有高度，這控制起來就有些困難了，在實際操作時，老師會在一旁提醒著“高了，再低點”或是提醒著“低了，再高點”的，因為高了則容易脫弧，而低了則容易粘住。
焊接我們主要進行了兩種，一種是手工電弧焊，一種是氣焊，兩種焊接都帶有一定的危險性：手工電弧焊是靠電在起作用，而且焊芯溫度高達好幾千度，並且在焊接過程中會發出極其強烈的刺眼的光芒，就算帶著防護罩也不舒服，因為看久了，眼睛還是會感到疲勞，有時還會冒星星;氣焊是靠兩種氣體氧氣和乙炔通過特殊的儀器混合之後燃燒而作用的，兩種氣體都是易燃氣體，因此是絕對嚴禁煙火的，在進行焊接的過程中也要高度的小心，防止回火發生，而且焊接處應離氧氣瓶和乙炔瓶遠一些，大概要保持在十米的距離。
鉗工
鉗工的實習是給我們留下印象最深的，我們通過近一週的努力，每人親手加工了一把錘頭，拿著這錘頭我們都無比的高興，因為它裡面藏著我們太多的汗水。
一塊長方體鐵塊，長約一百三十毫米左右，寬高約有二十三到二十六毫米，各面佈滿了氧化層，而且很不平整，主要工具是幾把銼刀、一臺臺虎鉗、尺子等，將這些放在一起，產出的卻是一把長一百二十毫米，寬高在二十毫米的有模有樣的有倒角有絲空的錘頭，想起來都不是很容易的事，就好象古代說的那樣要將鐵棒磨成針似的，因為這所有的加工都必須要用手工來完成的，然而我們就是發揚了“只要工夫深，鐵棒磨成針”的作風，大幹了一場。
鉗工的實習說實話是很枯燥的，可能幹一個上午卻都是在反反覆覆著一個動作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，銼到中午時，整個人的手都痠疼痠疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時，卻能看見老師在一旁指導，並且親自示範，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，一位年約五十的老人民教師了，看到這每每給我以動力。幾天之後，看著自己的加工成果，我們最想說的就是感謝指導我們的杜老師了，
冷加工
冷加工，我印象不是很深，因為它是所有實習中最短的一門，作為學生的我們參與的很少，沒有什麼實際操作，老師在上面講解，在各種裝置面前示範，我們似乎只是站在了一個觀眾的角度了，也許是學校的裝置有限的緣故吧，我真心希望，以後我們的參與會多一些，多參與一些實際的操作，多增強自己的才幹。
鑄造
對我而鑄造言，我很高興，因為我的成績是特別好的，不僅如此，我們組的成績也是最棒的。
出生在農村的我，不要說對鑄造有多麼的熟悉了，村裡面經常會有人拉著一車的工具來幹這個。兒時的我每每觀看，那時很是不解，很是羨慕師傅的水平和技巧，因此自己參加鑄造可謂是使我得到了一次實驗的機會了。
鑄造說起來很容易，看起來也是很容易的，但是做起來卻不那麼容易了，填土要壘實，最難的就是起模具的時候了，這是很不容易的事情，經歷了無數次，也許每次的失敗都是緣出此處的，起不好則什麼都免談了，當然也要有高手，總是能夠修好它，我想我也許就是這麼一個高手，因此，每每都是我修補，還有百分之一的希望我也不放過，總能修好，我說可以了，到老師那裡每每都是優，最令人興奮的是全班就澆鑄了兩個，然而這兩個的腔體都是我們組加工的，老師說我們合作的好，分工仔細，確實，大家在一起相互監督著幹確實要好的多了，失誤也避免了很多，通過對鑄造的學習，不僅使我學到了知識，更增強我的團隊合作能力，我受益匪淺啊!
車工
車工是最髒的活了，然而卻是最現代化的活了，因為我們每人面前都有一臺大傢伙——車床，因此我們也是很高興的。
首先老師簡單介紹了一下車工，然後就告知我們去學習安全操作規程了，因為車工確實是很容易是出問題的，車床運作起來，那都是每分鐘幾百轉的轉速啊，切下削末有時能飛的好遠，而且是帶著相當的速度的，扳手可能就飛了，不知就是誰倒黴了等等。
車工不同於其他實習是因為它是機械化加工，除必要的人工參與外，其他都是機器來完成的，這就比其他實習先進多了。
加工的工件出乎我們的意料，是錘把，因為我們先前的那個班級不是加工的這個，想著能給自己的錘頭按一個把，因此每個人加工的都是很認真仔細，老師也在一旁不停的指點，出現了毛病，老師會巧妙的修改，把的中間一段直徑為十二毫米的，不容易加工的光滑，看起來不雅，然而老師卻能將缺點變成亮點，簡單的幾圈就邊的好看多了。
實習總結與體會：一個星期的金工實習結束了。雖然很累，但我卻學到了很多：
1.瞭解機械製造工藝知識和新工藝、新技術、新裝置在機械製造中的應用，培養、提高和加強了我們的工程實踐能力、創新意識和創新能力。
2.金工實習培養和鍛鍊了我們，提高了我們的整體綜合素質，使我們不但對金工實習的重要意義有了更深層次的認識，而且提高了我們的實踐動手能力。使我們更好的理論與實際相結合，鞏固了我們的所學的知識。
3.我們同時也學到老師的敬業、嚴謹精神。有的老師會一次又一次地給同學演示如何操作，直到同學真正清楚。實習過程中我們也發揚了團結互助的精神男同學幫助女同學、動手能力強的同學幫助動手能力弱的同學，大家相互幫助相互學習，既學會了如何合作又增強了同學間的友誼。
4.在實習過程中我們取得的勞動成果。這些曾經讓人難以致信的小鐵器，竟然是自己親手磨製而成，這種自豪感、成就感是難以用語言來表達的。
金工實習讓久在課堂的我切身的感受到作為一名工人的苦與樂，同時檢驗了自己所學的知識。金工實習更讓我深深地體會到人生的意義。
勞動不僅對自然世界進行改造，也對一個人的思想進行改造。經過這周的金工實習，在這方面我也深有體會。
1、勞動是最光榮的，只去實踐才能體會勞動的辛酸和樂趣。
2、堅持不懈，仔細耐心。
3、認真負責，注意安全。
4、只要付出就會有收穫。
短短的一週實習過去了，我收穫很多，很快我們就要步入社會，面臨就業了，就業單位不會像老師那樣點點滴滴細緻入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學習。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰。隨著科學的迅猛發展，新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢於去嘗試才能有所突破，有所創新。就像我們接觸到的車工，雖然它的危險性很大，但是要求每個同學都要去操作而且要作出成品，這樣就鍛鍊了大家敢於嘗試的勇氣。一週的金工實習帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛鍊的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習結束後根據自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收穫，使這次實習達到了他的真正目的。
一、概述
20xx年x月-x月，我在廣告公司進行了為期xx月的廣告實習活動，任職廣告文案，期間間或負責部分ae工作。
在林立的眾多國際的，本土的，4a的，非4a的，廣告公司中，廣告(現更名為廣告公司)屬於的典型本土小公司：小規模、業務少。從我2月中旬應聘進入公司至離開，公司員工穩定在3以內，分為兩個客服小組：地產組和綜合組;同時服務的廣告客戶不超過，其中穩定的長期客戶也只有。固然如此，據我所知公司效益良好，處於穩步上升時期。
公司位於東路，緊鄰、等大中型廣告公司。公司內部設定大約也和其他同級公司相似：老闆即公司總經理，分別帶領兩個小組;各組下設策略總監、客戶總監，高階文案、文案，美指、設計，ae，以及另外單獨有一個媒介小組，負責這兩組的媒介投放。
因為公司規模不大，內部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與了數個客戶的文案、創意、客服等方面的開發和交流，獲得很多難得的學習和鍛鍊的機會。以下是我參與的幾個主要客戶的服務狀況。
二、實習經歷
1、花園 比稿風波
花園是公司的長期穩定客戶(收取月費)——xx地產旗下一處住宅樓盤。我進入公司時，客戶正要求進入xx日報的新一輪廣告投放，以適應“五一”期間的開盤促銷活動。目的明確(開盤促銷)，投放費用有限(10以內)，時機有限(兩個月內的x週三及週五)，於是兩個小組的多半人馬出動，開動腦會議，媒介計劃迅速確定，出稿日期、主題、進度等已明確在工作單上。剩下的是各人各司其職，迅速拿出方案，因為這個客戶非常能“挑”，我們一定要提早拿出數套稿子。
圍繞著“·純生活”的主題，針對中等購買力的片區原著居民和xx區年輕外地購房白領，我們組文案，被要求儘可能多的拿出各自的方案。因為我完全算菜鳥，對xx地產運作壓根不熟悉，可以說連地產廣告案例都沒怎麼接觸過，怎麼辦?我趕緊從公司圖書室借了幾本地產廣告集錦，借了剪報，趁週末自己搭公車去看盤。臨時抱佛腳，總算有一點感性認識了吧。
週一早晨的例會上，我也拿出了自己寫的兩套完整的文案：標題，內文，圖片的感覺。具體的我忘記了。只記得當時心裡實際上非常忐忑不安，但是一群人包括總監只是聽取了，問了一些問題，也並沒有責備什麼。實際上開會很開心，大家相互問問題、相互啟發，氣氛很好，思維既緊張活躍，不時有些很精彩的點子閃現。
所謂的“比稿”，實際是我們公司內部出的兩套方案之間的比試。“插畫稿”是我們一位很棒的美指手繪的，以獨特的畫面感和"童年往事"般的回憶的大院生活氛圍為畫面特質，標題和文案我們打磨了很久才配合起來。"傍大款稿"是我們的戲稱，因為稿子裡的圖片全部採用的是相簿裡的國外生活場景，同樣表現舒緩、溫情、寧靜的生活氛圍，也符合了目標人群的生活期待心理。
我們內部主要挑選了這兩套稿送給客戶挑選，雖然我們認為明顯的是第一套稿較為合適，更容易在地產廣告鋪天蓋地的廣日“跳”出來。結果卻是，客戶選擇了第二套，原因很簡單，插畫稿的風險太大了。
在學校的時候通常我們會被告訴說，此時應該力爭說服客戶，以事實和資料。但是當該行為的結果還無法呈現出來的時候，過往的任何事實都不會百分百地使客戶信服;商業社會，市場效果決定一切，而客戶擁有最終拍板權，如果客戶個人性格比較保守一點的話，我們只能選擇那個最安全的。這次內部的“比稿”，使我認識到在真正的廣告運作當中，很多不可控因素使真正出現在受眾面前的廣告，並不是最適合傳播的，最切中消費心理的，或者說並不是相對傑出的那則廣告。
針對這個客戶，我們採用了廣日和南都的不同版面的報廣，軟文，dm，pop，單張等等廣告造勢形式。其中，我的挫折感最強的是軟文的撰寫：以記者的口吻，不露痕跡的，抓緊消費者的關注點，進行廣告推廣。我認為在這方面應多加練習。在服務後期我負責了一本dm手冊――“純生活手冊”的全程策劃、設計與推出，是為客戶整個地產公司的企業形象做的一本生活指南，其中以多種形式滲入了客戶的形象宣傳。
2、 山莊 放棄的美德
山莊與花園不同，是一個主打“竹文化”，地理位置較偏但注重生態環境與文化意味，建築格調和價位較高的樓盤。
同樣是為其進行報廣、dm手冊的服務，我感受最深的卻是客戶強烈的自我感覺，對廣告投放的決定性影響。我並沒有抱怨，客戶從其自身利益相關的角度出發時候，有時反而很簡單直接的修正了我們某些時候賣弄創意，炫耀文字的誤區。只是覺得，廣告不是我們最初想象的那麼單純的一件事情了。它是溝通，講究溝通力，在這場磨合當中，客戶的意見與消費者的反饋一樣對於一個廣告公司至關重要。在這裡，放棄似乎是進取的一種表現形式。
3、 數碼廣場 營銷 > 廣告
五一假期我們一直為這個客戶加班。大手筆投入三個億的一座數碼城，我們得在x月之前拿出它年內招商、招租的大部分推廣方案，我們甚至特地為它招兵買馬成立了一個營銷小組。
首先，因為商鋪租售相對於先前的居民住宅是很大不同的，風險也更高。我先消化了上司給學習的幾本其他電腦城如手冊，也去幾個相關行業網站了解商鋪的營業、銷售模式，儘量瞭解他們的“行話”。可是在和營銷小組合作時，我發現自己幾乎仍然跟不上步伐：回想學校選修的《市場營銷》之類的理論課程還是呆板、溫情許多。與之前服務的客戶比較，他們的邏輯更直接更血腥，赤裸的提供利益承諾，類似七天美白承諾。銷售業績直接檢測廣告成果;或者說，報廣、單張、銷售手冊就是直接叫賣。
三、一些感想
1、 做一個廣告文案，知識面越廣闊越能做的得心應手，當然，有一兩個專題是特別精通的就更好了。這個上c網的bbs一看也能明白：最受歡迎的優秀的網民，總是那個回帖反應迅捷有趣，而發帖又能提供精彩有用的東西的人。所以能回到學校，覺得仍有很多知識要補，文字的東西總是相互關聯，而又需要潛心積累的，在學校的時候還是專心“做學問”吧。
2、 之行，收穫了三二好友，雖然世事紛繁大家不免相忘於江湖，仍頗感欣慰，難忘曾共同奮鬥的日子。
要成為一名合格的廣告人，必須經過理論學習與長期的實踐。曾經有人說過：實踐是檢驗真理的唯一標準。作為一名廣告學專業的學生，我們要注重實踐技能，因為廣告業對於實踐技能的要求不亞於其他行業。傳統的紙上談兵已經不能適應社會行業對於廣告學學生的要求，因此學校給我們人文系xx級廣告班安排了一個星期的廣告認識實習，這次認識實習對於從未正式接觸廣告設計與製作的我收穫頗豐。現就本次認識實習中的經歷、內容、經驗得失作簡單的總結。
一、實習單位介紹
本人於20xx年9月1號在佛山順德鋼琴藝術中心進行為期大半年的實習工作。鋼琴藝術中心創立於1995年，發源於廣東惠州，是中國目前最大的鋼琴教育機構。20xx年在深圳註冊商標，並把總部搬到深圳！在全國已擁有三百多家分店，主要分佈在廣東深圳、佛山、廣州、惠州、東莞；福建廈門；浙江杭州；江蘇南京等幾個省。主要以沿海地區向內拓展，最近也開始在湖南益陽開拓市場，打開了內陸的第一家。並且公司現在也一步一步的發展旗下的子公司，如雲岸科技公司等等。
鋼琴藝術中心以鋼琴教育為主，舞蹈和銷售（書與樂器）為輔。在鋼琴教育方面，它有著自己獨特的6+3教學模式，就是6個老師加3個展現平臺，有著統一教學方法，也有著自己的彈奏方法，如抬臂、肢體語言等。每年都會舉辦杯鋼琴大賽和考級，這些展現平臺得到大數的家長與孩子的青睞。
在銷售方面，鋼琴藝術中心在20xx年開出1號琴行，主要銷售有：鋼琴書、吉他、鋼琴等等。鋼琴主要的銷售方式是以內銷為主，並以家庭實用和質量作為口碑。鋼琴在江蘇與杭州為主要鋼琴生產地。
在師資方面，在師資著方面有著嚴格的要求，在上崗前、上崗中都要培訓。不管老師是畢業於哪個音樂學院，來到都要經過嚴格的培訓，學習巴羅克的彈奏方法，考核合格後才可以正式上崗，在崗中，老師還有每個月都要經過培訓師的培訓，還要考核。雙軌跡教學，質量更加保證！這就是！
二、實習崗位及主要內容
本人在鋼琴藝術中心的實習崗位是部門管理，主要實習怎樣管理好部門老師和學生，還有鋼琴教育工作。
三、實習主要過程
對於我來說上完一節鋼琴課是完全沒有問題的，但是上好一節課卻是比較難得，因為我們必須要針對不同的學生進行不同的教育。有的小朋友特別乖，容易坐的住，一節課老師可以從頭講到尾，然而有的小朋友卻坐不到20分鐘就開始疲倦了，如果遇到這樣的情況，我就會停止我的講課，和學生來一個互動，花費10分鐘的樣子給小朋友講故事，可以講關於巴赫，貝多芬，肖邦，郎朗的一些事蹟，或者和小朋友們一起唱歌，我來彈奏他們來演唱。這樣，當學生的興趣提起來時我仍然繼續我的講課。所以，上好一堂課對老師要有很高的要求，我必須要在課後多收集一些於鋼琴家的有趣的事蹟，那樣上課才不會出現錯誤。
其實我們都知道家長讓孩子來學鋼琴的目的並不是成為優秀的演奏家，而是想讓他們學好一門藝術，所以老師千萬不能夠扼殺孩子們的興趣。通過兩個月對新的學生的教育，我就收穫了許多，對幼兒的小朋友，我們可以多練習兒歌，那樣可以邊彈邊演奏，對於大一點的孩子可以讓他們多演奏耳熟能詳的鋼琴曲，那樣就不會乏味。在對陪練的學生也要培養他們的興趣，像鄒佳樂這樣的學生，作業量少，不斷複習曲目的學生，我想把45分鐘的陪練課上完是非常困難的，對於這樣的學生我就想到了一個辦法，在鋼琴旋律的下方加上歌詞，想怎樣加就怎樣加，其樂融融，一節課不僅學會了彈奏還學會了歌唱，那樣不就很好嗎？我們還可以和學生來一次演奏比賽，看誰少出錯（我經常故意彈錯）那樣學生就能夠和老師一起互動。
我是一位不善於溝通的人，但自從和現在的人與物接觸後，我又學會了很多。有些家長會陪同孩子一起來學習鋼琴，和他們的溝通基本上是沒有問題的，我在教育小朋友的同時，家長也學會了如何陪同孩子練琴。但並不是每一位家長都能夠陪同孩子來學琴，由於家長沒有來聽課，所以孩子課後練琴是比較麻煩的，所以課後我們要和家長進行溝通，把孩子上課的表現，新課的難點，以及要注意什麼都要告訴他們，或者寫在書本上，那樣即使家長沒有聽課也能夠陪同孩子練琴了。
溝通也是要有技巧的，孩子喜歡受表揚，其實大人也是，你表揚了他的孩子其實他內心也很高興，所以在溝通時一定要先肯定了，再給與否定。
大家都討厭一成不變的應試教育，因為沒有創新，一直重複著同樣的事情，老師的水平也是不能夠進步的。在教育孩子時要有針對性，小孩子都是活潑的，呆板的教育只會破壞孩子們的興趣。這就對老師的要求很高了，現在的網路很發達，在鋼琴曲的選擇老師完全可以多去參考，多去篩選，並且還要多去演奏才行。小孩子都喜歡聽故事，我們就可以多去講解鋼琴的有趣的故事，小孩子都喜歡看動畫片，我們也可以推薦好看的關於鋼琴的動畫片，或者講給他們聽。那樣，小孩子的興趣就不會被摧毀了。我一直都這樣的要求自己做的最好，雖然這些創新是我自己想到的，但是我都還沒有很好的實施，未來的路還很長，我不僅要把以上的創新做好，而且還要有更多的創新，讓孩子更有興趣的愛好鋼琴。
四、實習的主要收穫和體會
時間過得飛快，轉眼這已成回憶。大半年的實習工作時間已經結束，回想起在琴行工作過的一幅幅畫面至今還在腦海中浮現。在教育教學工作上，我利用學科特有的魅力來教育學生的思想，尊重學生的人格，讓學生獨立，對學生進行各方面的引導和教育。
在教學工作中，本學期，我擔任九年級以及小五和小六的'音樂教學任務。我根據新的教學目標和學生實際情況備課。如在九年級的音樂欣賞課中，我利用視訊和課件來完成，讓學生在教育教學中通過大螢幕直觀的感受音樂所帶來的智慧和魅力。在國小我開設了“小舞臺”活動，讓學生表現自己的才華，給予了他們充分的表現欲。注重學生學習習慣、學習方法的培養和積極性的調動，堅持以審美教育為核心，注重培養學生對音樂的興趣，注重以學生為主體，讓學生在愉快的音樂實踐活動中，主動地去發現、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現音樂。音樂真正成為他們的朋友，讓每個學生都愛好音樂，喜歡音樂。另外對九年級學生的樂理知識做了系統的複習。特別在會考推薦生的藝術常識考試及加試方面全部合格。
實習時間：20xx年xx月xx日
實習地點：
實習內容：
1、觀看影像資料—不良地質現象
2、地質圖閱讀，工程勘察講座，閱讀收集整理資料
3、野外實習：蓮花山礦巖、構造及地貌參觀
4、編寫實習報告
1、(10月20號星期一)
時間已經是秋天，天氣還是挺熱，作為實習的第一天，首先進行的是實習前的動員，老師簡要但清楚的交代了實習的內容。下午，在老師的組織下，我們集體觀看了一些影視資料，瞭解了很多不良地質現象，如地震，山體滑坡，泥石流等，還觀看了幾種有代表性的地貌，如喀斯特地貌等作為課本知識的補充，使我們不用外出就瞭解了各種地質現象發生的原因，經過和後果，還了解了一些預防這些地質現象發生的措施和方法，使我們增強了對地質現象的認識。還有觀看了常見的造岩礦物，岩石的產狀，結構和構造，瞭解它們的工程地質特徵，雖然影片不是很清晰，大多是七八十年代拍的，但看完之後還是增進了我們的工程地質專業知識。
2、(10月21號星期二)
今天天氣晴朗，在觀看完影片資料，使我們對地質現象有了進一步的瞭解之後，開始學習閱讀工程地質圖。為使我們能瞭解不同傾斜程度(水平、傾斜、直立)地層、褶皺構造和斷層在地質圖上的特徵，老師詳細講解了水平岩層、傾斜岩層、直立岩層、褶皺構造、斷層在地質圖上的特徵。但是人太多，都圍在老師身邊，老師講話的聲音又不是很多，所以聽的不是很清楚，結合實習指導書的內容和聽到的一部分，大致還是學會了從地質圖上閱讀各種地質現象，分析地質現象的分度規律，還掌握了對褶皺、斷層、不整合構造和岩漿岩侵入活動地區地質圖的分析方法，從有地質構造圖的地質圖上繪製示意地質剖面圖的方法，根據地質圖分析區域地質發展史的方法。
為了在野外實習時不至於手足無措，我認真的閱讀了實習指導書，還仔細的看了老師給的課件，初步瞭解了在工程建設中地質勘察之重要以及工程地質勘察中的各種方法和步驟，比較全面的瞭解到工程地質勘察報告的內容。
3、(10月22號星期三)
在選址階段，收集了區域地質、地形地貌、地震、建築材料等資料後，為了解場地的地層巖性、地質構造、岩石和土的工程性質、地下水作用以及不良地質現象，必須進行野外的實地勘探，所以安排了這次蓮花山實地勘探。
久聞蓮花山的風景名勝，今日終於有機會一睹它的“廬山真面目”。廣州番禺蓮花山旅遊風景區，位於番禺區珠江口獅子河畔，距離廣州市區約30公里，是一個融古代粗獷與現代秀美於一身的風景旅遊區。xx年時，蓮花山被國家旅遊局評定為4a級景區。蓮花山山青水秀，人傑地靈，共分為：蓮花塔景區、蓮花城景區、觀音勝境區以及石景區四大景區。為首的石景區為西漢始創的古採石場遺址，懸崖峭壁，奇巖異洞，鬼斧神工，以“人工無意奪天工”的石景奇觀聞名，是國內僅見的“人工丹霞”奇蹟，蓮花山古採石場開採時間自西漢初年一直延續至清代道光年間，西漢南越王墓石料即採自蓮花山。由大小40餘座丘陵組成，面積30餘萬平方米。蓮花山古採石場以切割式鑿巖法開採，遺留的採石面平均高度為25米，最高處達40米，最深處在地面下13米。採石場至今仍保留著古代採石時留下的石柱、石板及大量未能運走的石料;建於明朝萬曆四十年(公元1612年)的蓮花塔，則是蓮花塔景區的代表。蓮花塔又名文昌塔，素有“省會華表”之稱。駐足於塔上，四面秀麗景色可盡收眼底;始建於清代康熙三年(公元1664年)的蓮花城，原為清政府在珠江口設防之用。歷史的滄桑點點凝結在古意十足的城池之間，令人回首百餘年前的那段往事;觀音勝境之內，蓮花朵朵，“出淤泥而不染，濯清漣而不妖”，再配以金身的'望海觀音像，果然氣魄非凡，令人如入“淨土”，頓生敬畏之感。
蓮花山的構造位置和地層簡介如下：
蓮花山的構造位置處於加里東運動以來的深斷裂帶上，形成於中生代燕山運動造山期，為一典型的褶皺山系。蓮花山山脈向東北經豐順、梅縣、大埔進入福建的華安南靖一帶;向西南：至海豐、惠東寶安各縣分別於大亞灣、深圳灣如南海，又復出於萬山群島、高欄列島。廣東境內長約500km，寬20至40km，區域性60km。深大斷裂為一條強烈擠壓破碎帶，共有120多條斷層組成，分東西兩斷層束，向東南有13條主幹斷層，向西有14條主幹斷層。此帶動力熱力變質作用強烈(屬低中壓型變質)，可尋找到鉛、鋅、銅、鎢、錫等礦藏。是重要的導巖構造，中酸性岩漿發生多次裂隙式多間歇性噴發，深斷裂內，巖體達100多個。為內生金屬礦床成礦帶。
地層：侏羅系上統稱高基坪群(為陸相中酸性火山岩)，該群為一套複雜的陸相火山岩系，由中性、中酸性、酸性火山熔岩及相應的火山碎屑岩和沉積岩夾層組成，厚度巨大。
早上10左右，我們土木工程專業的幾個班搭著校車
到了蓮花山，上山的路比較陡，但沿途的風景不錯，一路鳥語花香，忍不住想快點下車，去好好的欣賞。終於到了山頂，下了車之後，我們就跟著老師，一邊聽著老師的講解，一邊欣賞美麗的風景名勝。首先映入眼簾的是望海觀音，其規模巨集大，氣勢非常壯觀。望海觀音金像高四十多米，這觀音像霞披獅海，光澤南天，據說是目前箔金銅像的世界之最。此時正恰夕陽西斜，觀音像頭頂佛光燦燦。望海觀音右側的就是觀音閣了，是仿古單體建築，三層，面闊七間開，有外廊，按清代大木大式作法營造，雄偉莊重，氣勢恢巨集，古色古香。於第三層閣頂高處有“蓮花禪寺”之牌匾。大殿門前置大型香案，香客善信們虔誠焚香禮拜，祈求福緣。
沿著石階往下走，就到了獅子巖了，它是傲然挺立的一塊石頭，像頭雄獅，估計是由此得名吧，據說它是蓮花山的標誌之一。這塊石頭是由古代的海潮侵蝕而成的，看來千萬年前這裡是水位還是很高的，石頭的巖性為沉積岩的棕紅色砂岩，層理構造明顯，極容易被風化。
一、實習單位概況
此次實習的單位為寶雲山村村民委員會。村民委員會是群眾自治組織。該村集體經濟薄弱。村民主要以水稻、棉花、油菜等為主。農民收入主要________靠外出務工和種田為主。
二、實習流程
第一階段是辦公室工作的訓練；
第二階段是為領導提供事務輔助；
第三階段是完成領導交辦事項；
第四階段是領導外出參加活動。
三、日常工作
我在村委會實習期間的實習內容主要有下面幾項。
一、協助村委會領導調查瞭解村民生活狀況。這項調查工作應該是村委會的基本工作之一。原因在於村委會是村民的自治組織，通過調查工作，村委會能將村民的生活狀況反映到鄉政府鎮政府，有利於政府有關部門及時有效地瞭解村民的生活水平，對有困難及有需要的村民進行幫助與救濟。
二、宣傳普及法律知識（特別是有關農村選舉的法律）。今年三月恰巧又是農村換屆選舉的時候，村子裡早已瀰漫著選舉的氣息。縱觀新中國實施農村換屆選舉的作用與功效，應該說農村選舉是好的也是勢在必行的，農村換屆選舉極大的激發了村民的主人翁熱情，促進了他們對自身事務的積極性。然而也應該看到，實行農村換屆選舉也存在著一些弊端，例如買賣選舉票、賄選等。一些村民為了謀求更大的利益不惜採用非法的手段以謀取村委會的職務。這些弊端的解決辦法只有一個，那就是制定良好的法律，讓農村換屆選舉有法可依，同時大力加強村民們的法律意識，使他們能識別違反選舉法的行為，對這些行為進行監督。
三、協助村委會工作人員整理村容村貌。隨著村民生活水平的提高和文明的進步。村民們對村容村貌的要求也不斷提高，因此定時整理村容村貌也是一項很重要的內容。
四、實習體會
作為一個從農村走出來的大學生，能夠在農村中參加社會實踐，深入到農村基層，這對我以後的人生道路來說是一筆寶貴的財富。通過這次活動，我既開拓了眼界，增長了知識，鍛鍊了能力，而且還豐富了許多工作和生活上的經驗，自己的認識和理論水平也明顯有了較大提高，也讓我對以後的生活和工作充滿了信心，我會用飽滿的熱情去迎接即將到來的大學新學期的生活和未來的挑戰。
今年暑假，為了響應學校的號召，也為了鍛鍊自己，提高自己的社會實踐能力，為將來的就業打好基礎，我在我村的村委會進行了兩個星期的實踐鍛鍊活動，通過此次在村裡的社會實踐活動，我不僅在實踐中深化了知識，而且學到了書本上沒有的知識和受到了深刻的教育；瞭解了我們村裡的一些民情和青年的一些現狀。通過我的觀察，我感受到了農村基層黨員幹部務實的工作態度和全心全意為人民謀利益的無私奉獻精神。此外在這次實踐中，據自己親身所感、親眼所見、親耳所聽。
實踐只是一種磨練的過程。對於結果，我們應該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定要用成功來作為自己的目標和要求。人生需要設計，但是這種設計不是憑空出來的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的'投入，就預示著人生的收穫即將開始。
在現今社會，招聘會上的大字版都總寫著“有經驗者優先”，可是還在校園裡面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？
記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在學校的理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點感觸很深。在學校，理論學習的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到，而實際工作中，可能會遇到書本上沒有學習到的，又可能是書本上一點都用不上的情況。或許工作中的運用到的只是簡單的問題，只要套工時就能完成一項任務，有時候你會埋怨，實際操作這麼簡單，但為什麼書本上的知識讓人學得那麼吃力呢？也許老師是正確的，雖然大學不像在社會，但總算是社會的一部分。我們有了對課堂上知識的認真消化，有平時作業的補充，我們比別人具有更高的起點，有了更多知識去應對工作中的問題。
總之，這個假期的社會實踐是豐富而又有意義，一些心得和體會讓人感到興奮，但卻決不僅僅用興奮就能描述的，因為這是一種實實在在的收穫，是對“有經驗者優先”的感悟。
大學生是“天之驕子”，是社會的寵兒。可是現在隨著高校的擴招，大學生所面臨的，將是社會進步所要求的不斷提升素質和能力的壓力。平時在校園裡也時常參加一些諸如拉贊助、對外聯誼等活動。但真正到了實習實踐，才真正發現自身能力的不足。每個人的經歷都因他的唯一性而顯得寶貴，經歷獲得的可能性有賴於機遇，經歷獲得的多少則取決於一個人力求超越自己的程度，在x城經濟開發區實習是因為心中有夢想，夢想在這個開闊，有朝氣的舞臺上舞出自己的青春，獲得不一般的經歷，不僅可以將所學知識運用還可以發現自己的不足。在實習期間我是擔任x城開發區招商引資處翻譯祕書工作。這一職位，主要管理檔案資料以及接待客商和檔案翻譯。
首先我熟悉的是x城作為引資的優勢和開發區的工作目的。x城經濟開發區區位優越，基礎良好，發展前景廣闊，是國內外客商投資置業的理想家園。x城是國家級歷史文化名城、國家重點能源工業基地。在第四屆全國縣域經濟基本競爭力評價中，x城市名列全國百強縣市第22位、xx省第3位。x城經濟開發區區位優越，基礎良好，發展前景廣闊，是國內外客商投資置業的理想家園。x城經濟開發區堅持以誠信為品牌，實行“封閉式管理，開放式執行”，建立了“精簡、高效、統一”的開發區管理委員會和一站式全程化辦公服務機制，完善了專案入區一站式服務、專案建設全方位服務、專案投產經常性服務的“三大服務體系”
初涉工作：招商引資處針對國內外企業進行洽談引資。對它的接觸故對我而言是個全新的領域。剛開始的幾天，什麼都不知道，只得從頭學起，市政府一位投資部成員給了我幾本專業參考書，只有加班加點學習了。這一切一切都讓我忙不過來。頓時，感到有些茫然，感到無助。突然想起魯迅先生一句話，“這裡本來沒有路，只是走的人多了，也便成了路，生活的路呢?生活的路也是人走出來的，每個人一生總要去很多陌生的地方，然後熟識，而接著又要啟程去另一個陌生的地方。一星期過去了，漸漸開始適應開發區的環境和文化。也開始能夠初步看懂一些圖表和資料了。憑著這一信念，經過磨練，使我受益匪淺。此外，對各方面的工作我都有所涉及，有了一定的認識和操作能力。
領導逐漸讓我閱讀一些英文商業報告。這時才發現，英文到用時方恨少啊!這可不是應付考試，這可是實實在在的閱讀理解。在英文字典的幫助下，總算“啃”完了不薄的一疊英文資料。剛鬆了一口氣，公司就提高了要求，要求我翻譯兩篇外商投專案的文章。那更馬虎不得，重要句子一個字一個字的“摳”。這時才發現專業英語應該好好地學。隨時在網上查詢資訊了。每日下午，招商引資處成員都會一齊探討大盤局勢和分析操作策略，這於我而言，是個極好的學習機會，我也不時擇機就投資方面的問題請教專家。
在從事日常工作的同時，我做了一些檔案翻譯工作雖然檔案中有不少專業詞彙，但在課堂上學到翻譯理論和技巧卻派上了大用場。保證了檔案的準確性，因而多次受到領導的稱讚。另外，在和外商洽談的工作過程中英語口頭交談能力也得到較大提高。
在這期間，我還參加了許多會議對內部運作流程有了清楚認識，同時使自身具備了一些處理應急事件的能力。而在與客商的交往中，學會了處事規則。開發區招商引資處在漸漸瞭解的情況下歸納了一下工作步驟
(1 )籤協議;
(2)廣泛地宣傳推介了x城。如在招商月活動中，以、為中心，輻射、等地。活動期間，各參會單位分赴上述地市開展走訪活動，廣泛深入企業開展洽談，共交換名片200餘張，發放宣傳資料200餘份，發出邀請函30餘張，進一步提高了我市在上述地區的知名度和影響力。
(3)部分客商將於近期來x考察。應我市邀請，部分客商將於近期來x實地考察，參加即將舉辦的中國國際孔子文化節。
招商引資處得主要做法：
(一)做好前期準備工作。
1、提前制定工作方案。
2、提前開展聯絡籌備工作提前介入，各參加活動單位按照x，提前蒐集目標地區的客商和投資合作線索，並根據蒐集到的線索，精心篩選包裝了對接洽談專案，進一步增強了專案對接針對性，提高了專案洽談成功率。
3、做好與濟寧市外經貿局聯絡聯絡工作。
(二)採取主動出擊、登門拜訪與舉辦洽談會、參加重點活動相結合的方式，突出了小、靈、快的特點，取得了較好的效果。主動出擊，有針對性、有目的地與客商開展對接洽談。充分的前期準備和富有成效的對接洽談為合作專案的簽約奠定了堅實的基礎
另外做好以會招商文章。詳細推介了x城市基本市情與發展優勢、對外合作與發展重點以及對外合作優惠政策，利用多媒體向參會嘉賓進一步介紹了我市的投資優勢和發展前景。尤其是做好以企招商文章。例如廈門招商月活動期間，x城市三合玻璃廠、xx城市機電有限公司等企業的負責人分別與xx企業有限公司、xx有限公司直接開展對接洽談，並達成合作協議。還要做好跟蹤走訪文章。進一步考察相關企業，開展對接洽談。最後是嚴格督導排程。市外經貿局對各單位聯絡聯絡客商、專案對接洽談及簽約等情況進行了嚴格的督導、排程，並將工作進展情況及時彙總，做到活動進展日排程、工作開展日總結，發現問題及時上報帶隊領導，第一時間研究解決，保障了活動期間各項工作紮實有序地推進。
一個月的親身體驗中，我總結出了個人在以下幾個方面的心得：
(1)英語的重要性。較大的投資專案和國際上的企業第一手資料都是以英文形式率先公佈的，為搶得先機，以後的英語學習，要主要著重於英語實際閱讀能力的提高。在公司期間，我參與多次外商見面洽談會，在今後這個國際一體花的社會裡，我們與外商直接交流和貿易的機會必將大大增多，這就對我們的聽說能力提出了更高的要求。
(2)專業知識的重要性。很多專業術語和操作包括整個行業對我而言都比較陌生。使得自己花了不少時間在熟悉行業上，這直接影響了社會實踐的程序和效果。所以需要我們更深更廣的瞭解所學專業知識。“面”要廣，“點”要專。
(3)學習能力 的重要性。現在的社會日新月異，新事物，新觀點層出不窮，必須具備快速學習的能力，並要以一種終身學習的心態來積極吸收新知識和新觀念，以開放的姿態面對未來的變革。同時，要注意理論學習和實踐能力的結合。找準個人定位，及時充電，更快更好地適應新工作發展的需要。
(4)交際適應能力的重要性。在一個月中，我和同事等相處的都不錯，大家也都比較照顧我這個新來的“子弟兵”，在這一個月中，我對招商引資處各崗位特點、能力需要有了初步的認識，並能幫助公司翻譯一些資料以供決策層參考，短短一個月能為公司作出一些菲薄的貢獻，還是一件值得高興的事!
一、實習目的
生產實習是教學與生產實際相結合的重要實踐性環節。在生產實習過程中，也以培養學生觀察問題、解決問題和向生產實際學習的能力和方法為目標。培養我們的團結合作精神，牢固樹立我們的群體意識，即個人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發揮作用。通過生產實習，對我們鞏固和加深所學理論知識，培養我們的獨立工作能力和加強勞動觀點起了重要作用。
二、實習任務
1、較全面、綜合地瞭解企業的生產過程和生產技術;較深入、詳細地瞭解企業生產的裝置、工藝、產品等相關知識;瞭解企業的組織管理、企業文化、產品開發與銷售等方面的知識和運作過程。
2、在專業比較對口的實習崗位上，努力將所學的理論知識與實際工作密切結合，並能靈活應用，使自己的專業知識、專業技能及工程實踐能力均得到一次全面的提升。
3、積累一定的工作經驗和社會經驗，在職業道德、職業素質、勞動觀念、工作能力等方面都有明顯的提高，逐步掌握從學生到員工的角色轉換，為畢業後的就業打下良好的基礎，提高就業競爭力。
三、實習基本要求
1、學生在實習企業必須遵守企業的各種規章制度和相應的勞動紀律，不能無故請假和擅離崗位。有特殊情況需要請假或改變實習企業的必須徵得實習企業和指導教師的同意。
2、學生在實習期間必須嚴格遵守崗位操作規程和安全管理制度，嚴防工作責任事故和人身安全事故的發生。
3、必須遵紀守法，模範遵守公民的社會公德，不得從事法律法規、廠紀廠規、校紀校規所不允許的各項活動。
4、努力工作，積極完成實習單位指定的工作任務，虛心學習，主動、誠懇地向工人師傅、工程技術人員及企業管理人員求教，刻苦鑽研。
5、應多與指導教師聯絡交流，及時得到教師指導。
四、實習內容
(一)安全教育
一、安全教育學習的目的：
二、事故的發生及其預防：
1、事故發生的因素人為因素——不安全行為物的因素——不安全因素2、發生事故的認為因素
1)。管理層因素;
2)、違章：a。錯誤操作b。違章操作c、蠻幹
3)。安全責任(素質)差。
三、入廠主要安全注意事項
1、防火防爆
2、防塵防毒
3、防止灼燙傷
4、防止觸電
5、防止機械傷害
6、防止高處墜落
7、防止車輛傷害
8、防止起重機械傷害
9、防止物體打擊
10、班前班中不得飲酒。
四、裝置內作業須知
1、在各種儲罐，槽車，塔等裝置以及地下室，陰井，地坑，下水道或是其他密閉場所內部進行工作均屬於裝置內作業
2、裝置上與外界連通的管道，孔等均應與外界有效的隔離
3、進入裝置內作業前，必須對裝置內進行清洗和置換
4、應採取措施，保持裝置內空氣良好
5、作業前30分鐘內，必須對裝置內氣體採取取樣分析，取樣應有代表性
6、進入不能達到清洗和置換要求的裝置內作業時，必須採取相應的防護措施
7、裝置內作業必須有專人監護，並應有入搶救的措施及有效保護手段
8、《裝置內安全作業證》由施工單位負責辦理，該專案的負責人或是技術員填寫作業證，上檢修作業單位應填寫的各項內容。
(二)流水線生產特點的簡要介紹：顧名思義，流水線就是團體的工作，每個員工必須認真的做好自己的工作，因為整個流水線的每個工序都是緊密聯絡的，可能會因為某個工序的錯誤而造成整個流水線生產出來的產品為廢品。
(三)學習和了解電子器件的結構型式、結構種類和作用。
(四)學習和了解工廠車間的生產組織管理情況，生產工藝等等。
五、實習過程
1、安全教育在實習開始時，學校組織我們到公司由專業人士對我們進行安全教育，講解了安全問題的重要性和在實習中所要遇到的種種危險和潛在的危險等等。
2、車間實習我們在車間實習是生產實習的主要方式。我們按照實習計劃在指定的車間進行實習，通過觀察、分析計算以及向車間工人和技術人員請教，圓滿完成了規定的實習內容。
3、理論與實際的結合為了能夠更加深入的進行車間實習，在實習過程中，我們結合了所學的書本知識與實習的要求，將理論與實際進行了完美的結合，也更加的促使我們不斷地進行學習與研究。
4、實習日記在實習中，我們將每天的工作、觀察研究的結果、收集的資料和圖表、所聽報告內容等均記入到了實習日記中。隨時接受老師們的檢查與批改。
六、其它活動
在完成好我們所實習業務內容的同時，常常利用現場學習的機會，開展向社會、向工人和工程技術人員實習的活動。在空餘時間裡還組織球賽、踢毽子、乒乓球等活動，並加強進行思想政治教育活動等等。
七、實習感悟
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