浪潮是中國領先的雲端計算整體解決方案供應商和雲服務商，已經形成涵蓋IaaS、PaaS、SaaS三個層面的整體解決方案服務能力，憑藉浪潮高階伺服器、海量儲存、雲作業系統、資訊保安技術為客戶打造領先的雲端計算基礎架構平臺，基於浪潮政務、企業、行業資訊化軟體、終端產品和解決方案，全面支撐智慧政府、企業雲、垂直行業雲建設。大學生一直生活在學校的這座“象牙塔”內，與外面社會接觸的機會十分的少，而社會正是一個可以磨練一個人意志的地方。短期的實習可以讓我短暫的接觸到社會，認識一些社會生活的一些基本準則。帶著一股年輕的衝勁,我踏上了進入我那漫長的職業生涯的第一塊試驗田。
浪潮集團擁有浪潮資訊、浪潮軟體、浪潮國際三家上市公司，業務涵蓋系統與技術、軟體與服務、半導體三大產業群組，為全球五十多個國家和地區提供IT產品和服務，全方位滿足政府與企業資訊化需求，位列20xx年中國電子資訊產業百強第11位，綜合實力位居中國IT企業前兩位、中國自主品牌IT服務商第二名、中國自主品牌軟體廠商第一位、中國大企業集團競爭力500強第三位，是全國四家擁有計算機資訊系統整合特一級資質的企業之一，先後獲得“雲端計算創新典範企業獎”、“雲端計算客戶示範應用示範獎”以及“資訊產業雲端計算突出貢獻獎”等重要榮譽。浪潮伺服器連續17年蟬聯國有品牌銷量第一，浪潮儲存連續9年蟬聯國有品牌銷量第一；浪潮集團管理軟體連續10年市場佔有率第一。
第一天走進實習單位——浪潮電子科技有限公司的大門時，心裡總是忐忑不安的，雖然以前也曾在幾個單位實習過，但每個單位都是一個新的環境，都要換個心態去適應。實習主要是瞭解公司的背景、產品和發展方向等。另外，嘗試與周圍的同事溝通，從交談中也能夠學到不少東西，以及一些為人處事的道理。同事們都很熱心，很照顧我，作為一個新到的實習生，很多地方都不知道，環境也要慢慢去熟悉起來。
幾天之後開始在同事的幫帶下，做一些能做的工作，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。可別小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環環相扣的。為了保證最後能夠成功，前面的每一步都要做好。在公司要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要和其他人溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發揮最大的效能。
營銷手段對於一個企業來說是十分重要的，對於新浪也是一樣的。銷售與分銷是集團企業價值鏈管理的重點，是企業實現經營目標的關鍵環節，直接影響企業的現金流和經營風險，其管理的核心內容是以訂單為中心整合管控銷售分銷過程中的各業務環節，包括銷售計劃、銷售合同、銷售訂單、應收賬款、結算管理等。現代集團企業要在競爭中保持優勢，對外需要對直銷和渠道等銷售模式進行有效管理，對內需要對集團集中銷售的各種模式進行靈活運用，從而發揮企業的整體資源優勢。
集團企業銷售及分銷管理的核心需求主要包括以下幾個方面：
1. 市場競爭的加劇，企業的管理日益精細化，這就要求企業對生產銷售的各個業務環節均能進行有效的管理與控制，尤其銷售管理據需要準確、全面，並具有前瞻性，發揮對企業生產、庫存及採購的指導作用。
2. 產業多元化，產權多樣化，組織架構趨於複雜，集團企業需要規劃多組織銷售協同管理架構，並根據業務需要，靈活配置銷售業務流程，實現企業內部業務的快速協同處理。
3. 分銷渠道分層次、跨地域，政策、制度、流程如何進行有效的管理和執行，庫存、賬款如何進行有效的控制，信用風險如何控制，銷售資料如何進行快速準確的'收集，成為管理的瓶頸。
浪潮ERP銷售與分銷解決方案以訂單為中心，結合全程客戶管理、價格政策及限價控制、客戶信用管理控制等功能，對協議報價、銷售業務下單、交貨物流業務、可用庫存檢查控制、發出商品管理、開具發票、結轉銷售成本、銷售查詢、生成會計憑證等業務環節進行管理，幫助企業打通順暢的銷售價值鏈，使得銷售與分銷環節真正成為一個有機靈活的整體。銷售與分銷系統支援對渠道進行管理，動過對銷售終端的控制，實現銷售對生產和採購的指導作用。在上述業務的資料基礎上，提供強大的彙總分析功能，為企業的經營提供科學的預測分析，支援決策。公司負責人為我們介紹了他們公司的銷售情況，使我們瞭解他們公司的現狀和將來的籌劃。這些都增進了我們的知識面，開闊了我們的視野。對於銷售這個職位，遠比我想象的艱難許多，通過生動形象的講解讓我明白做為一名出色的銷售人員需要有前瞻性，並能敏感地捕捉核心經銷商所提供的市場資訊，而且自己本身需要有很大的資訊量，價值觀和價值取向廣泛化，而且對於客戶一定要耐心，並且不斷與客戶溝通聯絡，加強合作，所有的這些能力是要在不斷的實踐中提升的。
在這次培訓中，該負責人的自信和樂觀給我留下了深刻的印象，特別是他長遠的眼光和特殊的思維方式讓我佩服。他讓我看到安泰信具有很強大的銷售網路和優質的售後服務，建立起了自己的品牌，並不斷的擴大自己的知名度。同時也讓我清楚的明白，atten的品牌在市場上還未充分推廣，而且更重要的是，他的目光放在了前方，用發展的目光看到了目前的局勢意味著這個品牌還有很深的上升空間，在銷售上還有潛力可以挖掘。
浪潮社會責任理念：與員工同致富 與客戶共成長 為社會做貢獻。它要求把員工和客戶的利益放在首位，管理中的上下級關係只是一種勞動的分工，不是一種統治與被統治的關係。企業以客戶為關注焦點。這種注重人，強調群體的企業文化有助於造成人在社會組織中的中心地位，激發人的積極性，對內有利於協調組織內部各部門的關係，以及培養人的群體意識，增強組織內部的向心力和凝聚力，對外又能塑造高雅的企業形象，增進企業的經濟效益。將員工，客戶與公司緊密相聯的企業文化真不失為浪潮贏得成功的一步妙棋。
在浪潮實習期間，每個車間的休息處都張貼著一些關於電子元器件及電子技術的相關知識，方便員工在休息的時候也能用心的學習。公司定期舉辦電子知識的考試，檢測員工的知識水平，對於成績突出的員工給予加薪升職的獎勵。這一舉措大大激發了員工的積極性，很多員工在休息時也不忘學習，不斷給自己充電。
在新浪短暫的的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋樑的作用，過渡的
作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明溝通等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。當然我也要感謝公司領導和指導老師對我的指導和教育。這一段時間所學到的經驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。
當然我也覺得社會需要有更多的人來關心和培養像我們一樣的大學生。我們需要去體會下社會，去社會中明白許多生活工作的經驗。在社會中有很多東西是我們在學校無法學到的。大學校園中多的是理論，少的是實踐。
在實習中我也懂得課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感。可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應付瞬息萬變的社會呢？這次實踐，雖然時間很短。可我學到的是我一個學期在學校難以瞭解的。就比如何與同事們相處，相信人際關係是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，於是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也儘量虛心求教，不恥下問。雖然這次我工作的只有一個部門，內部設定也很簡單，但要搞好人際關係並不僅僅限於本部門，還要跟別的部門，例如銷售部的同事相處好，工作起來的效率才高。人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們溝通不僅可以放鬆一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情。儘管許多情況我們不一定遇到，可有所瞭解做到心中有底，也算是此次社會實踐的目的了。
實習目的
實習是我們電腦科學與技術專業知識結構中不可缺少的組成部分，並作為一個獨立的專案列入專業教學計劃中。其目的在於通過實習使學生獲得各專業的感性知識，理論聯絡實際，擴大知識面，使得學生較為全面地瞭解專業知識在實際工作中的運用與實踐。
公司簡介
浪潮集團
浪潮是中國領先的雲端計算、大資料服務商，已經形成涵蓋IaaS、PaaS、SaaS三個層面的整體解決方案服務能力，憑藉浪潮高階伺服器、海量儲存、雲作業系統、資訊保安技術為客戶打造領先的雲端計算基礎架構平臺，基於浪潮政務、企業、行業資訊化軟體、終端產品和解決方案，全面支撐智慧政府、企業雲、垂直行業雲建設。
浪潮集團擁有浪潮資訊、浪潮軟體、浪潮國際三家上市公司，業務涵蓋雲資料中心、雲服務大資料、軟體與整合、企業軟體四大產業群組，為全球一百多個國家和地區提供IT產品和服務，全方位滿足政府與企業資訊化需求。浪潮綜合實力位列20xx年中國電子資訊產業百強第9位、中國IT企業前兩位、中國自主品牌軟體廠商第一位，浪潮伺服器銷量全球第五、中國第一，浪潮儲存連續12年蟬聯國有品牌銷量第一，浪潮集團管理軟體連續13年市場佔有率第一，浪潮政務雲市場佔有率第一。浪潮是全國八家國家安全可靠計算機資訊系統整合重點企業之一，自主研發的中國第一款關鍵應用主機浪潮K1使中國成為繼美日之後第三個掌握高階伺服器核心技術的國家，榮獲20xx年度國家科技進步一等獎。
多年來，浪潮始終以超前的技術和獨特的軟硬體綜合實力，在中國IT品牌中獨樹一幟，並在中國資訊產業發展的關鍵階段，引領中國資訊產業的發展。
浪潮是中國最早的IT品牌之一。上世紀六十年代，浪潮的前身——山東電子裝置廠在開始生產計算機外圍裝置和低頻大功率電子管。1970年，中國第一顆人造衛星"東方紅1號"就採用了浪潮生產的電晶體作為電子元件。
由此，浪潮開始了40餘年以技術創新為本的IT征程。浪潮歷程一直秉承創新的理念，數次在中國資訊產業發展的重要歷史階段，以極具前瞻性的技術突破引領中國IT產業的發展。
雄厚的軟硬體綜合實力，使浪潮成為中國最具影響力的IT品牌之一。浪潮是科技部首批認定的創新型企業，是業內唯一擁有國家級四大研發平臺的企業，包括IT領域唯一設在企業的國家重點實驗室——浪潮高效能伺服器和儲存技術國家重點實驗室、伺服器國家863計劃產業基地、中國儲存產業技術創新戰略聯盟、國家資訊儲存工程技術研究中心，具備了涵蓋基礎技術研究、共性和關鍵技術研究、工藝和工程技術研究、產業化方案研究全體系的創新平臺。浪潮擁有亞太地區最大最先進的柔性伺服器生產線和研究中心，擁有首批認證的國家級企業技術中心、國家級企業博士後工作站，是首批國家規劃佈局內的重點軟體企業。浪潮ERP被列入國家863計劃中"適合中國國情的ERP軟體"，浪潮ERP、SCM、CRM三個專案全部入選國家863計劃。浪潮還在香港、日本和美國矽谷設立了技術研發中心。
為了讓使用者能夠享受到更簡單快捷與更全面的IT服務，通過創新的軟硬一體化技術的整合應用，浪潮的計算平臺產品與應用解決方案一脈相承，使使用者系統相容性、穩定性與可維護性大大提升。
浪潮國際化業務目前已拓展至全球100多個國家和地區，在美國、日本、拉
美等多地設立研發中心和工廠，在海外26個國家設立分公司和展示中心。全球擁有1000多家大中型渠道代理商，合作伙伴數量達到四位數，產品和方案廣泛應用於全球資料中心、超算中心、稅務、教育、智慧政府等領域。浪潮與微軟、LG、愛立信等世界500強設立了合資公司，與Intel、IBM、SAP、VMWARE、NIVIDIA、REDHAT等建立了戰略合作伙伴關係，與印度UPTEC合資共同發展軟體實訓產業。
浪潮先後加入Open Stack , SPEC, TPC等國際權威組織。20xx年5月，浪潮集團成功加入SPEC組織，正式成為國際標準化測試俱樂部的一員，躋身國際一線廠商行列。同年7月正式宣佈加入國際雲端計算權威組織—OpenStack基金會，成為全球最有活力的開源雲平臺管理專案的重要成員。同年8月國際標準化測試權威機構TPC組織宣佈吸收浪潮為該組織的會員。浪潮伺服器超能3000在TPC-H測試中獲得當時的最好成績，創造了中國伺服器廠商第一個國際測試世界紀錄，迄今為止，浪潮先後16次打破TPC-E、TPC-H以及SPECjAppServer、SPECPower等一系列國際權威測試紀錄。
作為中國大陸軟硬體綜合實力俱佳的大型IT企業集團，浪潮以創新的精神、務實的態度，致力推動中國各行業的資訊化建設，使得IT應用以前所未有的速度改變人們的生活、實現著人們的夢想。浪潮相信，務實造就成功，創新成就未來。浪潮將一如既往地保持著創新的精神，不斷以新的高品質的產品服務於使用者，使IT應用推動社會的發展。浪潮正同用戶攜手，滿懷探索世界的熱情，不斷實現著新的夢想。
山東精誠電子科技有限公司簡介
山東精誠電子科技有限公司是一家專業從事煤礦安全生產技術與安全管理相關軟硬體研發、系統整合及諮詢服務的高新技術企業。多年來公司秉承著“以資訊化技術，為煤炭行業安全生產服務”的宗旨，專注於煤礦，專注於安全，得到了行業領導及煤礦使用者的廣泛認可。
公司為煤炭行業提供安全生產資訊化軟體及智慧裝備、全方位系統化顧問式服務，擁有煤炭安全監管和安全生產網際網路資訊服務平臺，並被國家安全生產監督管理總局授權為“煤礦安全管理雲服務技術創新中心”，是煤炭安全生產與管理資訊化的引領企業。
公司為高新技術企業、雙軟認定企業，具有計算機系統整合三級資質、CMMI3級資質，並通過了ISO9001國際質量管理體系認證。目前公司擁有研發團隊100餘人，專家團隊20餘人，在軟硬體研發、安全技術諮詢、安全管理諮詢等方面都有成熟經驗，形成了完整的老、中、青相結合的技術研發和諮詢服務團隊。具備煤炭行業軟硬體研發、系統整合和安全管理諮詢能力。
公司業務覆蓋全國26個重點產煤省(區、市)4000餘家煤炭主要生產企業，客戶產能佔全國產能71%以上，煤炭百強企業中公司客戶佔比80%以上，積累了神華集團、山東能源、兗礦集團、焦煤集團、冀中能源、陝煤集團、中煤能源等長期穩定、緊密合作的優質煤炭企業客戶。
憑藉十餘年的經驗和技術積累，公司正致力於大資料、雲端計算、網際網路、物聯網、智慧製造、智慧礦山等關鍵技術研發與應用，提供SaaS等IT行業新興服務模式，持續為使用者提供增值服務，與使用者共同成長。結合煤炭行業積累的技術和經驗優勢，公司業務已逐步向整個能源行業拓展延伸，並涵蓋了能源行業的安全管理、安全培訓、事故管理、職業衛生管理等資訊系統，創造新的業務增長點。 企業宗旨：以資訊化手段，為煤炭行業安全生產服務。
昨晚輾轉終於過了一夜，今早6:40起床，匆忙梳洗完畢後拼車來到重慶。一路上心情忐忑，車到時已經8:50，在肯德基吃了第一頓實習快餐早點（真希望不要就這樣吃一個月的快餐）。 9:15我順利的找到了實習地點，趕巧王經理正在開會，我默默地等候著，真心的祈禱祝我好運，阿門。
浪潮集團，擁國有內2支A股上市公司和香港聯交所上市的浪潮國際有限公司。但是這裡辦公室並不像我們通常看TVB電視劇裡的那種整層樓規模的工作環境，而是在渝高大廈7樓的一個200平米左右的辦公室：一個會議室、一個獨立工作室、十張辦公桌還有一個10個人的工作團體—這是大多數公司的工作模式，而之前那樣規模的工作場景只能在公司總部才能看到（所以說只有實踐後才知道我們未來的工作環境是怎樣）。
最先招呼我的是一位文祕行政員（後來知道她叫郝玲姐），等了片刻後被王經理叫到會議室內，我簡單的打了招呼之後安會議繼續。星期一的開會內容主要是工作進度和時間安排，重點是本週和下週的工作時間表。我安靜的聽著他們的開會，會議中談到了他們為詩仙太白還有銀行做的ERP系統，雖然之前完全不瞭解他們的工作內容也沒有機會參與討論，但只是聽著他們的談話就會感到短短半個小時比我們在學校裡上的一堂專業課的內容還重要且充實，不可能有人給我指導和提醒，所有重點和經驗都需要自己抓取和提煉，於是我很認真的思考、飛速地記錄著筆記。
時間很快到了下午，一整個下午我都沒什麼事幹，雖然早有預料（畢竟我什麼都不懂也不怎麼熟悉）但還是有些鬱悶，心想不會就這樣上一個月的免費網咖。在這期間我仔細觀察著他們的工作情況，整個辦公室只有一個文祕是女士其餘全是男同志，這或許和IT行業有關，不過還是又一次讓我感到未來就業的壓力。他們的工作狀態很隨意，不像事業單位那麼刻板，可以隨意選擇在會議室或者辦公桌上工作。有趣的是上午辦公室裡還有10個人，一頓午飯後就只剩下6個，到了下午3點公司就只有我和另外一位同事，這正應了那句話“真正的業務是跑出來的”。我開始翻閱公司資料，嘗試著瞭解更多的資訊。
5:20王經理終於在下班前趕了回來，把我叫到辦公室交流了起來。經理不愧是經理，在瞭解了我所學的專業後簡單的給我介紹了市場部的工作情況（他們直接聯絡終端客戶，銷售的不但是電子產品還有應用解決方案及資訊化管理）。王經理告訴我首先要給自己定一個目標，比如用一個星期的時間瞭解IT行業及其巨集觀政策環境、浪潮集團及其相關產品、浪潮的競爭對手等等，╮(╯▽╰)╭他短短几分鐘講了很多重要的內容，可惜剛開始我沒來得及做好筆記，只能記錄下映像中的要求。更可惜的是談話剛開始由於時間關係我就必須坐車回家了。
在車上我回憶著今天所發生的一切，體會到，實習的過程真的就是一個學習的過程，實習單位從我們獲得的有效勞動資源其實並不多，而我們卻可以從公司學到現實的企業運作模式和經驗，這些都是學校和課本中無法學到的。雖然這樣的道理誰都知道但並不是每個人都明白，只有用心體驗並非常珍惜的的人才能學到真正的知識。即使是在沒有人指導、沒有事情可做的情況下，我們依然可以通過觀察和思考領悟很多，不單單是和經理的對話，即使是員工之間的交談，也能感到他們的幽默和哲學。
從明天開始瘋狂的查閱資料，O(∩_∩)O~我~在實習的道路上謙虛、認真的進行著……
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