中國水溶性肥料發展現狀調查報告

今年年初，農業部重磅推出《到2020年化肥使用量零增長行動方案》。在實現化肥使用零增長的具體措施中，農業部的指導意見十分明確，其中重點提到：“到2020年，水肥一體化技術推廣面積1.5億畝、增加8000萬畝。”由此可見，發展水溶性肥料符合中國現代農業發展方式。與此同時，中國農資傳媒舉辦了六屆中國國際水溶性肥料高層論壇，藉助積累的眾多專家、企業、終端資源，特別是給參與會議的企業做一些參考或者借鑑，更是給這個行業做一些前瞻性的引導。從XX年舉辦首屆水溶肥論壇開始到今天，可以說很多對於行業具有引領性的理念都陸續實現。正是基於這樣的背景，中國農資傳媒通過調研，並聯合191農資人論壇線上徵集，釋出《XX水溶肥發展現狀調查報告》，以推進行業的健康發展，成為水溶性肥料轉型發展的依據，為行業提供前瞻性發展建議。

水溶肥發展趨勢：普遍認可 前景廣闊

在調查問卷中，71%的人認為水溶肥前景廣闊，47.9%的人認為水溶肥的發展還需要經歷一段時間才會趨於成熟。XX年中國農資傳媒第一次的調查問卷中，有30%以上的被調查者認為，水溶型肥料沒有發展前途。而此次調查中，31.31%的人認為水溶肥在不久的將來替代部分顆粒複合肥，預示著水溶性肥料、液體肥將可能成為顆粒複合肥的轉型方向。此外，將近一半的人認為，水溶肥的發展還需要時間磨練，意味著目前的市場認可尚有附帶條件，如果盲目發展、導致行業混亂，將可能影響水溶性肥料未來發展。

產品認知度：進口產品知名度佔絕對優勢

在調查中，45.8%的人認為進口水溶肥產品知名度高，僅12.5%的人認為國產產品知名度高於進口產品。這說明認為進口水溶肥產品知名度高於國產水溶肥產品知名度逐漸成為一種行業共識。這與國外水溶肥在國內推廣的時間、力度及注重品牌培育有關，消費者對於國產水溶肥產品缺乏自信，國產品牌建設任重道遠。

同時，國產產品與國際水平差距較大的人員比例為31.3%，18.8%的受訪者認為我國產品品質趕不上國外。但是，認為國產產品與國際水平旗鼓相當的人員比例是18.8%，與31.3%不認為我國產品與進口產品差距大被調查者人數累計，對於國產品牌較為認可的人數比例將達到40%，國產產品的認知度、知名度和口碑等方面仍有潛力可挖。

存在問題：集中在“產品技術、市場規範、品牌意識”三大板塊

從調查資料看出，我國水溶肥的品質在國人心目中還有待提高。其中，有27.1%的人認為我國產品競爭力不強，52.1%的人認為我國產品技術有待提高，18.8%的人認為我國水溶肥市場規模小，41.7%的人認為我國水溶肥市場不規範，39.6%的人認為我國水溶肥產品品牌意識低。此外，70.8%的人認為市場推廣的關鍵是開發省工、省時、適合嫁接方便的水溶肥。這將促使一些灌溉設施企業進入“水肥一體化”領域，並與肥料企業真正融合。

品牌認知：群雄逐鹿 尚無霸主

在此項調查中，樣本共涉及62個水溶肥品牌，其中海法的認知率為18.7%，芳甸為14.6%，萌邦為14.6%，康普12.5%，永通為10.4%，其他的認知率均低於上述水平。由於被調查者大部分侷限於以葉面肥、噴施肥為主的水溶肥企業，因此對於以液態複合肥為主的水溶性肥料企業而言，並不代表其認知低。

中國農資傳媒認為，或許是複合肥企業長期以來的戰略定位和主打產品強勢宣傳有關，使消費者已將大型複合肥企業定位於複合肥品牌。事實上，在中國農資傳媒日常的採訪、報道中，有被採訪者多次提到新都“嘉施利”大量元素水溶肥等產品良好的使用感受。但是，中國農資傳媒也認為，水溶肥市場尚處於群雄逐鹿的時代，整體國產品牌認知度較低。隨著市場的規範，多、小、弱的品牌局面會逐漸整合，在這種環境中，最重要的是培育品牌意識，企業才能有朝一日取得霸主地位。

總之，我國水溶肥發展前景廣闊，但是目前水溶肥的發展更傾向高品質的經濟作物，與專家闡述的“水溶肥的未來在大田”尚有差距，但是，調查也顯示，水溶肥針對大田作物和經濟作物兩級發展是專家、企業、消費者的共同願望。與此同時，國內水溶肥存在的問題主要集中在“產品技術、市場規範、品牌意識”三大板塊，而進口產品普遍高於國內產品知名度。較為樂觀的是，行業普遍認為國內國際產品品質差距在縮小。此外，在水溶肥產品品牌認知方面，行業尚處於群雄逐鹿的階段。

另注，在對同一問題的調查中，各資料相加並非100%，這是因為問卷設計的均是多選題，不同調查物件，對同一問題的答案數量並不統一。