隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。水果行業是發展最大的行業。並且該行業沒有什麼大的銷售巨頭。市場空間十分大。並且連鎖經營也是最大的熱點。
專案簡介
社群水果店的建立：在社群的居民到達3000個家庭（每個家庭3人計算）的小區建立水果店。
市場分析
中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。經過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。僅有10%的家庭消費水果在50元以下。
我國目前人年均果品佔有量約為45kg，與健康標準要求（70kg）還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果（80kg）的水平相比差距更大。若研究到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將到達11550萬t。
選擇理由
行業的需要：中國缺少水果的銷售大戶；
創業者的需要：進入門坎低，很小的投入就能夠經營；
全新的銷售機會：僅有水果連鎖店還是空白。而其它行業連鎖店都處在微利競爭狀態下
新穎的銷售方式：開放式的自選。
多樣的服務專案：供給自動榨汁服務。供給組合包裝箱，及在店內介紹各種水果的特徵和適合食用的人群，引導健康消費。
水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有剩餘的時間用來購買水果。超市和批發市場因為是購買別的產品為主，所以不會購買很多的水果。
龐大的市場：國家計劃在20xx年使人均消費水果到達48公斤，20xx年53公斤。也就是說要20xx年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是此刻市場的40%。
特色服務
1、水果行業是發展最大的行業。並且該行業沒有什麼大的銷售巨頭。市場空間十分大。並且連鎖經營也是最大的熱點。
也是最多的投資者首選的創業方式。在南方，水果連鎖店以小有規模，但都是地區性企業，規模不是很大，但其年銷售量已經很大了。單店的年銷售額以到達100萬，並以開始贏利。在已經取得成功經驗的南方水果連鎖店的基礎上，再增加些服務專案，使水果連鎖店更加人性化，並且使水果連鎖店成為國內最大的水果零售、批發、連鎖企業。
水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果。因為水果店的選址一般在社群（輻射範圍：居住戶在3000戶）。在這以前，人們購買水果的場所一般為：超市、農貿市場、其它（遊商和街頭水果攤）。而德國的新鮮水果20xx年的銷售途徑和情景如下：25，5%是經過消費市場，37，6%是由連鎖店，11，1%是水果蔬菜店，8，2%是週末市場等。所以說，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。
分析購買地點，超市、農貿市場不是隨便在社群門口就有的，不太方便居民購買。並且去以上地方的居民，主要的購買產品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對沒有汽車的消費者而言，在去了超市、農貿市場購買其它商品後，只能在購買少量和品種單一的水果。在社群開設水果連鎖店，能夠讓消費者購買更方便，增加水果的消費量。
2、給顧客全新的`、放心、保證質量和便宜的放心消費地點。
更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產品外觀、產品質量、分量上都能夠讓消費者很放心。並且開放的自選方式能夠讓顧客有更多的挑選餘地。對於我們的水果連鎖店，採用統一裝修、統一店面佈置、統一採購、統一配送，並且全部產品都經過清洗、打蠟、分級、包裝後在進行銷售，完全能夠給予顧客以上心理的滿足。
3、獨特的引導消費。
此刻的顧客購買水果，完全是憑藉自我的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。經過對眾多的消費者的調查，發現幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應當吃什麼水果，不適合吃什麼水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什麼水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的職責就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑑別方法，引導大家健康的消費。
4、供給多種多樣的服務來針對不一樣的消費群。
水果消費者一般會分為自我食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設計些可摺疊或組合的不一樣容量（3g、5g）等包裝組合，有償供給給消費者。也就是說，顧客能夠隨意組合、購買水果。購買完後如果需要包裝盒，只需要交納必須的包裝費，就能夠得到店內的包裝盒（可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種），並能夠得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在遊商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又能夠保證質量。
5、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要。
隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果後，能夠自助的免費使用水源清洗水果並免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償供給一套容器（包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，並幫顧客封裝好）的服務，便於顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然後放進消毒櫃，保證衛生。
競爭對手
1、消費者觀念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式，由於其它購買水果的傳統場所在消費者心中已經構成了習慣，所以要在短時間內改變消費者的購物觀念，讓其理解這種商業形態。
2、大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經營水果已經很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經佔有了必須的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優勢在於採購量較大，採購成本較低，客流量較大，購物環境比較好，產品質量和份量都有保證。
我們的優勢：我們的水果連鎖店的開展，聯合果汁企業的採購優勢和物流優勢，在採購成本上必須會比其低。並且我們的由於把店面開在社群，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支援。並且我們的購物環境、信譽度和價格都能夠和大型超市抗衡。並且我們會供給榨汁服務、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的。
還有就是能夠和一些中型的連鎖店合作，例如好又多超市，我們能夠和其商談，把其水果專案承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節省了採購費用，和經營風險，利潤卻同樣能夠保證，我們則增加了銷售和展示的視窗。
3、農貿市場：一般是以露天的形式出現。由於攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優勢。但其購物環境、產品服務都沒有，顧客也沒有什麼挑選餘地，並且在質量和份量上都不很牢靠。
我們的優勢：一般人們去農貿市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了很多的其它產品後，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動構成不便。而我們的水果店一般都開在社群附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不願意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更願意在離家較進的地點購買。
4、遊商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到社群樓下，由於沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是遊商小販所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現象。
一、宗旨
通過深入調查分析，對中國兒童教育總體市場的需求總量和市場容量及前景做出判斷;形成《幼兒創造力培訓》在兒童教育市場的準確定位以及市場戰略：提升產品理念，開發設計產品組合，制定營銷策略，判斷該產品所在的細分市場，明確目標市場，對目標市場的使用者、用途、產品特徵、價位、使用者需求及偏好進行分析;明確主要競爭對手，瞭解競爭對手的市場定位，產品特徵、產品市場定價、營銷模式、營銷網路、營銷手段等，並對競爭對手進行深入研究分析;提出市場定位及市場進入策略，對投入資金和配合要求提出可行性建議。
二、產業概況和前景預測
1、兒童教育市場潛力分析據國家統計局的統計數字，中國家庭最大的支出為教育支出，中國家庭子女教育的支出比重接近於家庭總收入的三分之一，城市家庭教育佔家庭消費的65.5%，有56.5%的家長把孩子教育投資列在首位。20__年底，中國社會科學院釋出的《20__年社會藍皮書》指出，子女教育費用在居民總消費中被排在第一位，超過養老和住房。總之，兒童教育市場這一產業所構成的，是一個巨大的、永不會衰敗的市場。
因此，我們完全可以斷定兒童教育產業市場前景是非常廣闊的，它已經成為我們這個時代最有活力和意義的朝陽產業。
2、兒童教育市場的特點
(1)、客戶群數量巨大：中國目前0–7歲幼兒約有1.8億;每年新出生人口20__多萬，其中城市人口就有600多萬。龐大的基數、穩定的增長與更新，奠定了兒童市場堅實的客戶基礎。
(2)、家庭對教育投資需求強勁：“望子成龍”是每個家長的心願，重視教育是中華民族的優良傳統。中國人在培養後代方面，可以用“捨得花血本”來形容，後代彷彿是自己生命的延續，是未來的希望。我國城鎮居絕大多數為獨生子女家庭，子女消費已成為家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消費為500元左右，月收入5000元的家庭用於孩子的消費額為1000元左右，其中用於孩子的教育消費已佔子女月消費的30%。
(3)、兒童早期教育理念深入人心：越來越多的家長意識到兒童早期教育的重要性，科學研究證明，0——6歲的嬰幼兒時期，是人生命的起跑線，是人智慧潛能開發的關鍵期。美國教育心理學家布盧姆在《人類特性的穩定與變化》中，通過對千名兒童的追蹤分析，提出了著名理論：若以17歲時人的智力發展水平為100，則4歲時就已具備50%，8歲時達到80%，剩下的20%，是從8-17歲的9年中獲得的。人在0-8歲這一階段經過了人生的幾個關鍵期：語言關鍵期、運動關鍵期、社會性關鍵期、對感官的關鍵期、數學關鍵期，抓好幼兒關鍵期的早期教育培育，有利促進和幫助幼兒的健康成長。
(4)、兒童早期教育代表朝陽教育產業的發展方向：聯合國文教組織宣稱，教育產業是21世紀的朝陽產業。卓越的投資人認為，教育產業是“21世紀最後一支原始股”。世界教育專家認為，兒童早期智力開發是21世紀教育發展的趨勢所在。中國教育專家認為，“科教興國”要從嬰幼兒早期教育抓起，從整體上提高未來人才的素質。
許多國家都把兒童的科學教育作為21世紀爭雄的第一戰略任務。各種兒童早期發展計劃紛紛出現，其重要的特點，就是加強對兒童的個性化指導，能力培養，實現綜合素質的全面發展。在實行獨生子女政策的我國，大部分家長只有一次養育孩子的機會，因而年輕的父母更加需要培養孩子全面、系統、實用的科學指導，尤其是適合自己家庭和孩子發展特點的個性化指導，使孩子邁好這人生的第一步!好讓自己的孩子不輸在起跑線上!
當今中國的家庭格局基本是三個家庭六個大人共養一個孩子，幼教產品目標消費者達4.5億人之多。巨大的市場吸引力催生了眾多幼兒教育產品的出現，但由於市場處於低端競爭階段，品牌眾多，競爭混亂。這一切都為我們進入市場提供了一個難得的契機，我們可以通過明確目標市場、提升產品理念、研發優質課程、創新經營模式，步步為營地進入這個市場基礎成熟、消費群體穩定、發展空間廣闊、產品盈利持續、專案延伸廣泛的朝陽產業。
三、經營模式初步設想
1、產品定位
目前的兒童教育市場可以初步分為以下四大類：一是兒童書籍、音像製品、兒童教育網站等;二是特色培訓類，包括英語、藝術、體育、智力等;三是益智玩具、DIY玩具類;四是各種親子班、夏令營等。
我們以開發培養幼兒的創新思維、創造力培訓課程為突破口，輔以趣味科學實驗、益智遊戲、智力玩具和相關音像製品、網站等方式，以“小天才實驗室”、“創造力訓練營”、“智慧大本營”、“魔幻學堂”等形式，打造國內開發培養幼兒創造力第一品牌。
2、經營模式
首先，在深入的市場調研前提下，以兒童心理學、幼兒教育學、思維科學、創造學、成功學等相關理論為基礎，提煉整合出自己獨特的教學理論，結合我國國情，制定出詳細發展規劃;其次，集中精力研發幾門經典課程、發明幾款益智玩具，編撰製作相關書籍、音像製品、建設網站，同時做好商標、版權、專利等智慧財產權保護工作，建成一到兩個經營示範點;最後，細化完善經營模式，以加盟連鎖的方式拓展經營。
一、概要
一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要，介紹你的商業專案，一般500字左右。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷。計劃摘要主要包括以下內容：公司介紹、管理者及其組織、主要產品和業務範圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、財務計劃、資金需求狀況等。
摘要要儘量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。
二、公司描述
A.公司的宗旨
B.公司的名稱、公司的結構
C.公司經營策略
在這裡用最簡潔的方式，描述你的產品服務;什麼樣的困難你準備解決;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
D.相對價值增值說明你的產品為消費者提供了什麼新的價值
E.公司設施需要對計劃中的公司裝置詳細加以描述我公司的生產裝置及廠房主要集中於___建立開發生產裝置，並努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司的產品服務的銷售量。
增加分銷渠道零售網點區域銷售銷售公司採用電氣化直郵式的分類等。錄用新的員工以便支援在新的市場計劃下可持續的發展。
提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。
三、產品與服務
產品介紹應包括以下內容：產品的概念、效能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。
在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
四、人員及組織結構
在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。
因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。
在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。
五、市場分析
簡要敘述你的公司處於什麼樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特徵是什麼你的分析與市場調查機構和投資分析有什麼不同。分析是否有新生市場你將如何發展這個新生市場。
A.市場描述
我們計劃或正在__行業競爭。這個市場的價值大約有___，我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向著(環境導向型，小型化，高質量，價值導向型)發展。市場研究表明(引用源)到20__年該市場將(發展萎縮)到___。在這段時期裡，預計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業的蓬勃發展等原因)這個行業最大的發展將達到___。你的公司可能獨一無二的將你的產品服務和__公司同級別的公司的現行業務合併。而當今的類似__公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。
B.目標市場
我們將目標市場定義為_，Y，Z。現在，這個市場由a個競爭者分享。我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業的量體裁衣突出個性。
C.目標消費群
是什麼因素促使人們購買你的產品你的技術、產品對於使用者的吸引在何處人們為什麼選擇你的產品服務公司。
D.銷售戰略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。
E.消費群特點
我們之所以選擇這些渠道因為：
1、季節變化引起的消費特點;
2、資金的有效運用可以利用市場上現有產品的銷售渠道。
針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些。
一、專案簡介
背景：目前中國經濟發展迅速，生活水平的提高使人們對美味可口的麵包產生了濃厚的興趣，全國各地的麵包房遍地開花，而且在麵包店領域已經出現了不少連鎖品牌，雖然競爭激烈，但普通的麵包店還有不少弱勢和缺陷，因此給了我們佔領市場的機會。
前景：目前雖然各地都有不少麵包房，然而相對於發達國家而言，我們還有很長的路要走，烘焙市場還有長期持續的增長空間。而且麵包的客戶群體幾乎老少皆宜，人人喜愛，市場巨大。
二、專案宗旨
我們的目標是先開一家旗艦店，立足本地市場，根據客戶需求和意見不斷改進，然後在此基礎上逐漸在本地發展直營店，最後成立公司，以直營和連鎖加盟相結合的形式把麵包店開到全國甚至世界各地，建立屬於我們中國人自己的本土麵包店品牌。
三、主要產品
我們主要經營麵包、甜品、糕點、精品飲料等，在此基礎上，我們會聯合科研機構與學校根據各地的特色食品和特產，開發新的適合老百姓食用的健康、美味的食物。
四、服務計劃
1、安全，在食品領域，安全問題是大家最關係的話題，因此我們一定會使用最安全、健康的食材。
2、方便，我們要根據客戶需求改進自身的服務和流程，爭取讓儘可能多的顧客感受到方便。
3、尊重，針對客戶，無論是誰，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對他們的重視，增強信任感。
4、創新，在老百姓口味和要求越來越高的今天，不創新就意味著被市場所淘汰，因此我們聯合科研機構不斷開發新的產品和口味，滿足顧客的要求。
五、競爭性分析
目前市場上面包店的不足
1、除了一些大品牌的麵包店，其他大多數小麵包店不夠乾淨衛生，許多面包直接露天擺在外面，而且店內無論是牆壁還是地板，都不是很乾淨，容易讓客戶反感。
2、食材安全性難以保證，大多數的麵包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應商，因此原材料的安全性難以保障。
3、產品種類單一，口味單調。
4、廣告宣傳不足，客戶認知度不高。
做老闆相信是每個人的夢想，但是做老闆是不是也是那麼容易的一件事呢?下面跟小編一起來學習下大學生創業計劃書是怎麼寫的吧。
開辦一家屬於自己的公司一直是我的夢想。不管大學畢業後做什麼職業，是否可以能實現自己的理想，我都要為它寫份計劃書。畢竟成功是屬於有準備的人。
“好的開始是成功的一半，如果你希望建立並經營好一個屬於自己的公司，走好創辦公司的第一步至關重要。”我也是這樣認為的。
如果我有了一筆資金，我就能創業了嗎?答案很顯然是否定的。首先我要考慮個人創業需具備什麼素質?我在一本書上看到一些建議。投資創業第一個必須具備的是要有一個積極的心態。俗話說“好漢不怕出生苦，勤學苦鬥有來日。”在進行投資創業的過程中一定要有積極的心態，不怕挫折和失敗才能夠最終取得成功。第二，是自信心和膽識。只有自信心才能堅忍不拔，才能具有能動性，創業性和應變性，才能在有路的地方走得更快，而在無路的地方也能踏平坎坷，走出一條路來。有膽有識，才能走出一條道路來。在不少調查研究表明，宜於創業的人多半是企圖心旺盛，以及自信心極強的人，也就是平時所說的事業心強的人，這些人堅信靠自己的努力可以帶來好的結果，不肯向命運低頭，也不輕言失敗和放棄。第三，要懂專業知識，這是創辦公司的基礎。常言道：“人怕入錯行”，創辦公司，最大的錯誤可能就在於選擇了自己不熟悉，不瞭解的行業。掌握了和精通了某個行業的專業知識，意味著創業者的事業成功了一半，因為豐富深厚的專業知識可以使他不受制於人，立於不敗之地。我在一些書上看到產品知識和市場知識是創業者必備的`兩方面專業知識。第四，要具備三種能力，即人際交往的能力，洞察決策的能力，資訊溝通能力。我想我必須具備這些素質，才有資格開辦一家公司。第五，創業者的素質修煉，即創業者要有獨創能力，創業者要有好勝心，創業者要有求異精神，創業者要有“進攻性”，創業者要有堅忍不拔的品格。我想只有具備了這些素質才有資格創業，我們必須為創業做好充足的準備。
個人創業還需要考慮的外部環境因素也有很多。把握環境、瞭解影響創業的制約因素，從而有效利用有利的環境，顯得尤為重要。譬如經濟環境，技術環境，社會環境，政治環境，倫理道德環境等，這些都需要我考慮的。現在是金融風暴時期，掌握外部環境因素尤為重要，要注視著巨集觀經濟趨勢。我想這對我選擇怎樣的投資方向也有很大的幫助。
接下來我該考慮的是創辦一家怎樣的公司呢?其實公司的型別也有幾種，有無限責任公司，合夥制公司，有限責任公司，股份有限公司。而我的想法是與我的朋友合夥創辦一家公司。因為它是共同出資，合夥經營，共享收益，共擔風險，並對合夥企業債務承擔無限連帶責任的贏利性組織。合夥公司設立簡便，出資靈活，企業結構簡單，便於管理，這樣的公司我覺得很適合像我這種第一創業，沒經驗的女大學生。
公司的取名就像我們人的取名一樣，都要有著重要意義。公司的名字是一個公司的象徵和代號，必須能夠反映公司的形象、特色，必須考慮如何適應環境，滿足人們的心理需求。我公司的名字，我想我會讓它簡潔明瞭，適合我創辦的這家公司，讓人們一眼看見就會記住它，也要讓人們知道我們賣的是什麼。
我想這個或許是最重要的了，選擇怎樣的投資方向?因為我在一本書上看到“投資先選項，好的專案是成功的一半”。選項，不僅要對實力進行客觀全面的分析，更重要的是要對未來發展趨勢準確地把握，而且是實力與智慧的結合，是創業成功的開始。要想有個正確的投資方向就要作好充足的準備工作。我在書上看到一些建議。它說第一要明確方針，少走彎路。第二，要做好6個方面的調查預測，即投資巨集觀環境，調查貨源情況，調查需求狀況，調查競爭狀況，進行價格預測調查，商品銷路的預測。其實我認為你要投資的產品必須是你瞭解的，也就是你在行的，且要選擇低風險的，人手少的行業。我心裡想創辦的企業是買床上用品的，因為我身在南通，大家應該知道南通是以紡織業為主的城市，而且在我所住的地方附近也有很多紡織廠，我媽以前也在這些廠裡幹過，而且我的家人現在也有在賣床上用品的，我想這些都是對我有利的條件，對我在這方面的投資有了良好的環境。他們也會給我很多建議。而且賣床上用品投資不是很大，風險也很小，更何況我是學市場營銷的，我相信我能辦好它。
在我看來選擇公司的地址也很重要。賣床上用品，我覺得應該在市中心裡，因為我想賣的是有品牌的紡織品，所以不僅要在市中心，而且還要在消費水平相對比較高的城市。因為哪裡消費群體比較多，人們的消費水平也比較高，交通運輸方便，資訊通訊也方便，也便於銷售，並且對環境也沒汙染，對原材料的需求少。我的心目中的選址是在百貨公司裡。
如何招聘公司員工?古人云：“故善戰者，求之於勢，不責於人，故能擇人而任勢，任勢者，其戰人也，如轉木石。”識人、選人，用人是公司發展的根本保證，惟有重用人才，公司才能從根本上保證興旺發達。公司經營，貴在善用人才。每一個企業在招聘時都有各自的需要，有的是要技術方面的人才，有的是要口才方面的人才，有的是需要有著充足力量的人，而且對形象年齡等都有著不一樣的要求。而我所要招聘的是口才要好，最好是有銷售經驗的，能吃苦耐勞，形象要良好。
接下來是很關鍵的一步，那就是如何獲取客戶?在我看來要在創辦初期想要有客戶必須要做廣告。巧用廣告策略，借風行船，企業才能不斷髮展。做廣告必須要有獨創一心的點子，讓人們有興趣，有購買慾望。我看到一些商店在開張時會有促銷活動，也有的會發傳單做宣傳，還有的就是企業會通過做電視廣告來展現它的新產品等。
最後就是要把握市場，營銷有術，要有創新的點子。我必須要知道這種產品在市場上的價格是多少，要有一個合理的定價，市場上的需求和購買人群。
我想只要我有勇氣和膽量，還有不怕苦的精神，我會成功的。
這就我的創業計劃書，我希望它在我創業時有所幫助，它是我結合了書和自己想法所寫出來的，不管有沒有實用性，它讓我今後的學習之路上明確了目標，有了奮鬥的動力。
就業前景：
民以食為天，快速的時代步伐加快了生活的節奏，但是吃仍是離不開的。忙碌的生活，但餐桌上也是越來越豐盛。故肉類是離不開的。尤其是豬肉要佔有最大的比重。該創業如果成功上市，將在各個方面提供很多就業機會。
市場需求：
假設中國目前處於小康生活的初級階段，平均每天每人吃上一頓肉。那麼，作為一個十三億人口的大國，每天的豬肉消耗量也將是一個很大的數目。可見，豬肉的市場前景很喜人。
目前，各類市場上的豬肉供應量也很多，可見，人們很早也就瞄準了這個方向。但是可以無不例外的看到，大多供應商都是個體戶或小商販，而沒出現一個比較有規模的集中市場，或說成沒有出現比較大的連鎖店。
針對這種情況，計劃改進一下豬肉的供求方式。逐步擴充套件規模，形成市場，成為一個地區的名氣產業。再向全國擴充套件，在各地都有自己的品牌，都有一套完善的經營理念。
具體目標：
買肉，得要養豬，才有前提條件，但由於目前養豬的人戶很多，豬的供求量不是問題，故我們只先得從殺豬幹起。
殺豬是第一步，第一步固然是關鍵，方保以後各項工作的順利完成。而看起來殺豬似乎是小事情，不值得如何關注，但是殊不知這裡就藏有著巨大的市場開發價值。
首先來說，殺豬需要技術。殺得的好壞直接關係著肉質品的銷量，因為在殺豬的過程之中要處理好各個環節才能確保肉皮的色度，肉內的含血度，以及處理豬毛的方式等，這些都影響了是否賺錢的細節。
其次再說，殺豬需要特色。不完全統計，在鄉里鄉村的屠夫也不少，而各自的殺法也頗為不同，各有各的特色。比如農村就要一句順口溜就是：“你殺你的豬頭，我殺我的屁股”。由此可見，殺豬的招數，殺豬的動作都可能迥異。於是乎，就有彙集各個地方的特色於一體，再獨創殺豬一絕的氣勢。這樣下來，不僅殺豬買肉，還特希罕，說不定還會招引城市人大批過來看殺豬熱呢!再賺幾筆小費。
最後還說，殺豬需要科技。現在大多數殺豬的，都是手工完成，費力費時。待到科技發展到了這個程度的今天，仍堅持是不划算的了，就必須藉助科技技術，引導高效收益。比如設計一套自動化的過程，設計一套器械，為殺豬的環節：屠殺、除毛、解剖等過程新增科技含量，避開復雜的手工操作。
經營理念：
創殺豬之最大規模，讓特色與科技共含，保證肉色的鮮美，開拓市場的先驅。保證售後服務與肉製品的質量，贏得廣大的市場。
財務預算：
該連鎖店的成功需要彙集大量良好經營理念的人員。故需要尋找大批對該策劃有想法的人，故勢必要投入大量的資金，人力，物力。當然，起初可能只是發燒友的參與，再逐步形成氣候，做大做強。每個人都積出資金，加上一定的貸款，從小做起。
風險預算：
由於豬肉是千家萬戶均離不開的食品，市場是有的，但存在的情況就是，不好形成規模，不能較好的讓人們接受。衛生、方便、便宜等就該是重會考慮的方向。估計才開始，市場肯定存在問題，一時間內會存在虧損。
市場擴充套件：
有了肉，就得快速的出售，則需要肉的運輸及市場的認可。運輸就要建立特快一流的物運公司，有一批專門的隊伍。市場就要需要策劃、選址、擬定目標後投入，擁有專門的品牌名稱，建立具有影響力的聯盟機構，連鎖超市、獨立商場，佔據市場地位，引導消費群體。
前景展望：
某一天，無論身處何地，都會看到自己的創業品牌就在視線之內，處於駐足停留的街的對面。商場前的人是絡繹不絕，聽到的也是人們的好的口碑，肉實在，乾淨衛生。
由於不斷的擴大，豬肉的來源不得不考慮質量的保證，以保險與進一步擴大規模之間，這時候才反過來搞自己養豬，生豬的飼養，保證豬肉的原始質量。還可以從無公害肉、綠色食品等人們逐漸的高要求出發，滿足不同人群對肉製品的需求。
一、創業背景
1、 時代的變遷賦予了我們當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一樣的。衛生巾的價格也處在漲幅趨勢。經常聽到寢室室友喊到：大姨媽也傷不起啊，衛生巾也在漲價。或者有的時候忘記帶衛生巾，沒有做好準備。當然我也是女孩子。
2、 經濟基礎決定上層建築，當今社會的經濟提高，促進了我們生活質量的提升，對生活的要求不同了。女性朋友對衛生巾的質量要求提高了，也給做山寨產品的廠家提供了機會。我們要抵制這種現象，不僅為了自己，更是為了大家的健康。
二、創業目的
1、眾所周知，在大學校園裡，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練、展現自我、增加能力。校園裡更大社團和學生會對我們這些即將面臨畢業的學生已經沒有什麼進步的空間，所以我們需要自主創業來為自己鋪路。
2、讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量購買。不用怕來大姨媽傷不起，我們的價格是最低的，質量最好，有求必應，服務第一!
3、我本身是一名特別貧困生，勤工助學是我們很多大學生都想做的事情。一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長。
4、為貧困生提供勤工儉學的崗位。這就使得我們只有通過自己的努力來開啟另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強!
三、市場預測
目前我國衛生巾行業的現狀：我國1980年引進了第一條衛生巾生產線，現已有300多家企業，1000多條生產線，產品的型別也實現了多元化。假如每個寢室有4位女生，一層樓有24個寢室，一層樓就有96人，一幢樓有6層，一幢宿舍樓就有576人。而一般情況下，每一位同學每個月的大約需要使用20片衛生巾，30片護墊，一年有12個月。這個市場容量之大是可以想象的。目前的衛生巾市場，有著諸如蘇菲、護舒寶、ABC之類的著名品牌，也有著嬌爽這樣的經濟類品牌，種類繁多。據預測，中國的衛生巾市場容量相當大，市場上存在的品牌可達20-30個，所以我想要在這一市場上開闢出屬於自己的一片天地。
四、服務介紹
服務每一個人。對每位女同學喜歡用的衛生巾牌子和例假日期做好登記，我們會提前幾天送去提醒(以親自上門或電話問候的形式)，詢問是否需要衛生巾，痛經的同學是否需要紅糖或藥劑。送貨到門，不需要同學自己跑腿去超市買，我們的衛生巾品牌很多，針對每個人需要，而且我們的價格也會比超市的便宜，以人性化的服務，做好溫馨提示。讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量購買。設定送貨上門，價格低，質量最好，有求必應，服務第一。
五、經營專案
1、多種品牌、不同價位的衛生巾
2、紅糖(利於緩解痛經，例假期喝最易)
3、緩解痛經的藥劑
4、護理品
六、營銷策略
1、人力上：負責宣傳、學校安排送貨人員、各寢室樓安排送貨人員、負責調查問卷、 負責詢問和慰問、記錄每個同學例假日期。
2、宣傳上：開業期間可在資金允許的基礎上，發放大量的宣傳單、調查問卷，先吸引 群眾眼球，在寢室內部做宣傳，網站宣傳，電話短息宣傳;
3、經營上：生產廠商直接進貨，價格低，薄利多銷，固定實體店。
4、策略上：網站宣傳，團購，淘寶店鋪，低價格薄利多銷，優質服務，送貨上門，可 做禮品包裝，例假期必需品(紅糖、藥劑、護理品)。
1、溝通工具
創業計劃書可以用來介紹企業的價值，從而吸引到投資、信貸、員工、戰略合作伙伴，或包括政府在內的其他利益相關者。
一份成熟的創業計劃書不但能夠能描述出你公司的成長曆史，展現出未來的成長方向和願景，還將量化出潛在盈利能力。這都需要你對自己公司有一個通盤的瞭解，對所有存在的問題都有所思考，對可能存在的隱患做好預案，並能夠提出行之有效的工作計劃。
2、管理工具
創業計劃書首先是一個計劃工具，它能引導你走過公司發展的不同階段。
一份有想法的計劃書能幫助你認清擋路石，從而讓你繞過它。很多創業者都與他們的僱員分享創業計劃書，以便讓團隊更深刻的理解自己的業務到底走向何方。
大公司也在利用商業計劃，通過年度週期性的反覆討論和仔細推敲，最終確定組織未來的行動綱要和當年的行動計劃，並讓上級和下級的意志得到統一。
創業計劃書也能幫助你跟蹤、監督、反饋和度量你的業務流程。
優秀的創業計劃書將是一份有生命的文件，隨著團隊知識與經驗的不斷增加，它也會隨之成長。
當你建立好公司的時間軸及里程碑，並在一個時間段後，你就能衡量公司實際的路徑與開始的計劃有什麼不同了。越來越多的公司都在開始利用年度週期性的計劃工作，總結上一週期的成功與不足，以便調整集體的方向與步驟，並進而獎優罰劣，激勵團隊的成長。
3、承諾工具
最容易被人忽略的是，創業計劃書也是一個承諾的工具。這點，在企業利用創業計劃書執行融資工作的時候體現最為明顯。
和其他的法律文件一樣，在企業和投資人簽署融資合同的同時，創業計劃書往往將作為一份合同附件存在。與這份附件相對應的，是主合同中的對賭條款。對賭條款和創業計劃書，將共同構成了一個業績承諾：當管理人完成或沒有完成創業計劃書中所約定的目標，投資人和企業家之間將在利益上如何重新分配。
在輔助執行公司內部管理時，創業計劃書也是一個有效的承諾工具。
在上級和下級就某一特定目標達成一致以後，他們合作完成的創業計劃書就記錄下了對目標的約定。這樣的約定，將成為各類激勵工具得以實施的重要基礎。
創業計劃書也體現了上級對下級的承諾。
公司戰略的得以展開，必然意味著必要的資源投入。只有經過慎重思考的戰略，才能夠讓領導人具有必要投入的決心。人們可以原諒因為具體環境的變化、知識的增長而帶來行動計劃乃至戰略的調整，但是，卻沒有任何人願意和一個朝三暮四、朝令夕改的，不具備戰略思考能力的領導人共同工作。
一、個人學習目標：
1、提高自身的理論水平、科研水平，提高教育實踐能力，不斷適應現代教育發展的需要。
2、轉變教育理念，登高望遠，高屋建瓴，積極投身新課程改革，進行教育創新。
3、使自己成為新課程方面的學者型老師。
4、豐富自己的課餘生活，豐富自己的內心世界，提高自己的知識素養和人文素養。
二、讀書內容:
1、教學方面的書籍：如《新課程名師教學100條建議》、《國小數學教師》、《給教師的一百條新建議》等。
2、自己喜歡的文學性教強的書籍：如《讀者》、《小說月報》、《意林》等。
3、選讀書目：《為生命奠基》《做最好的老師》《標杆人生》《感恩老師》《賞識你的學生》。
三、讀書措施:
1、利用一切時間積極自學，學習《新課標》，《新教材》，在學習過程中隨時修改自己的教學方式方法，並根據所學認真備課，體現出新穎、大膽、有效的`教學風格，課後再以所學理論知識為指導寫出反思和隨筆。
2、主動與同事交流，討論讀書體會心得。利用集體備課、業務學習、教研活動的時間，積極和其他老師交流好書，感悟讀書心得。由淺入深、由易到難、螺旋上升，與教育教學工作有關的先讀、精讀，政治理論、古今中外文學名著選讀、略讀、速讀。
3、每天確保半小時到一小時的讀書時間。每週整理讀書筆記，保證讀書的效果。每月及時上交讀書筆記，爭取在教師會上交流總結。
4、充分利用網路，註冊自己的網上圖書館進行網上閱讀，瞭解、把握教育教學的資訊和動態。
5、以自學為主，在課外和休息日主動學習、摘錄。以教育教學、教育理論、教改理論為主要著力點。以世界名著為輔助，努力提高自己的自身涵養。在日常可以選一本自己感興趣的書。
一、讀書目的
1、通讀書中的文字，知道自己讀的是什麼，首次閱讀對書中的內容能有所瞭解，能把書的主題思想搞明白。
2、摘錄書中對自己有用的文字，認真寫好讀書筆記，有必要時隨時附上自己的小感悟。
3、做到學以致用，將書中的內容細化為自己的東西，真正應用到日常的教育教學工作當中。
二、具體實施措施
1、利用中午幼兒午休，自己值班的時間讀書，這個時間段相對來說較為安靜，更利於讀書。主要利用這段時間理解書中難以吃透的文字性知識，或者記錄自己的疑難問題，理順書中的重難點，還可以隨手記錄自己的小感悟。總之，此時間段主要為動腦時間段，也是更易於吃透書的時間段。
2、在完成自己教育教學任務的前提下，搭班老師上課時，自己也可讀書。這個時間相對來說會有外界的干擾，我主要想運用這段時間來通讀書，即首次瀏覽書。先搞清楚書中文字的大致意思，先對此本書有一個大致的瞭解，為吃透書打下基礎。
3、儘量逼迫自己能在休班時讀書，哪怕只讀一兩句，對自己也是有益無害的'。
4、在園組織教研以及學習時，認真傾聽其他老師的見解與感悟，取長補短，積極發表自己的看法，與其他老師在思想上碰撞出火花，力求共同進步。
三、時間安排：
一、九月份：
1、制定個人讀書活動方案。
2、利用寒假初讀學校推薦的閱讀書。
十月份：
1、領會學校頒佈的“教師讀書活動方案”。
2、參加讀書活動啟動儀式。
3、結合學校讀書計劃制定個人學習計劃。
十一月份：
1、學習新時期教師應知道的教育政策法規和教育理論。
2、以參加集中學習、教研組學習等形式學習
3、充分利用學校網路，專題、選擇教師閱讀心得、思考性問題和學校實際為活動切入口深入，不斷提高學習水平。
4、參加學校組織的讀書沙龍活動，撰寫一篇讀書反思。
十二月份：
1、參加以“我閱讀，我快樂，我閱讀，我成長”為主題的徵文活動
2、按照學校提出的讀書指導意見，認真學習教育家的書，做到邊讀書，邊反思。
一月份
讀書指導教育教學實踐工作，實踐與所學相互印證，形成自己的成果。並提交一份讀書反思。
二、三月份：
1、參加讀書專題討論活動。
2、利用假期時間，進行自我閱讀做到邊讀書，邊反思。
四、讀書內容
這段時間主要想讀畢淑敏老師的《幸福的尺度》。畢淑敏老師說：“幸福並非無邊際的，也是有尺度的，那就是對自己生命狀態的全然把握，知道自己在做什麼，而這個方式又是給自己帶來快樂，並對他人有所裨益的。”希望能通過讀這本書來提高自己的幸福指數，真正做到幸福生活，快樂工作!
每個人都應當設計屬於自我的人生。因為青春，所以活力，想創造一片屬於自我的天地，並且樂不知倦的追求；因為青春，所以夢想，帶著父母的期望，也帶著自我對未來的夢想來到大學。
大學是人生的關鍵。因為進入了大學，我們放下了大學聯考的重擔，來追逐自我的興趣與夢想。
大一：在學習方面：我要初步瞭解專業，利用網路和人才市場招聘啟事等渠道充分了解從事的工作所需的專業技能和其它技能。
並且按照從基礎到精深的順序給自我列出一個學習書錄，瞭解就業的大概方向和近幾年學院本專業的就業情景。
愛上圖書館，成為圖書館的常客，搞好各學科課程，苦學英語，在大一結束之前到達必須水平，並爭取獎學金。
在生活方面：初來乍到，多向學長們請教，投入更多精力與學長們溝通和交流；提高自我的語言表達本事；和同班同學處理好關係提高人際溝通本事，避免走過多的彎路；多參加體育鍛煉；。我要在大學建立一個穩定並且範圍很廣的朋友圈。我想在大學的空間裡更大程度上施展和發展自我。尤其在英語方面，好好學習，每一天都堅持下來，為大二英語4級的考試做準備。
大二：在穩抓基礎的同時，又要做好學習專業課的準備。
這一年經過參加學生會或社團等組織，鍛鍊自我的各種本事嘗試兼職社會實踐活動，提高自我的職責感、主動和受挫本事，大二是充足的（如果我們安排妥當的話）然而，有一點是很值得注意的，那就是在適當的時候放棄一些次要的東西。大二這段時間裡我們基本上為我們日後的發展定了方向，所以大二是十分重要的。最終，爭取一次性把英語四級過掉。
大三：在深入學習專業課程的同時確定自我未來的發展方向。
這時大學四、六級等一些必考的證書最好在大三下學期前就全過。這是要主動出擊，可先學一下大四的課程，為大四留出更多的時間去做其他的事情。從這一年就要了解和蒐集各方面的資訊。這其中包括考研，考公務員，留學，就業，創業等。
這時的大學生活已過了一半，也是我們應把自我拋向社會的時候。我們必須向有求職經驗的師哥師姐們打聽求職資訊，面試技巧和職場中的需求情景，提高求職本事，收集公司資訊。參加和專業有關的暑期工作，多和同學交流求職工作心得體會，掌握簡歷求職信的寫法及技巧，瞭解並收集相關資訊的渠道並進取嘗試。
大四：在學習方面：修滿需要的學分；畢業設計及畢業論文爭取都取得優秀的成績；順利畢業並且拿到“學士學位”。
作為大學最終一年，也要好好的學習，這時就要按大三確定下的計劃進行。若考研，就下苦功夫，全力以赴的去考。若準備就業，就要從各個方面蒐集就業方面的資訊，並做好去培訓的計劃。
工作申請，爭取就業。主要的資料有：對前三年的準備做一個總結。然後，開始畢業後工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自我的積累和準備；預習或模仿面試、參加面試等；進取利用學校供給的條件和網路資源，強化求職技巧、進行模仿面試等練習。
大學生的主要任務是學習。可是也有很多的時間由自我分配，這些自由分配的時間裡，我更不能荒廢，成為大學生無疑標誌著人生嶄新階段的開始。大學時期是人生的成長心裡生理等各方面由青春期逐漸過渡到完全的成人化的關鍵時期，在這期間，的啊學生智力的顯著特點是觀察力和理解力提高，求知慾望增強，所以自由分配的時間也不能分開兩個字——“學習”。
大學是歡樂的人生體驗，知識與智慧將大大豐富我們的心田；的啊學是嶄新的生命起點，競爭與合作，將使我們有望成為一個完整的人。圖書館是一的大學的心臟，在大學圖書館是獲取知識的另一片海洋，學校今年新近了不少新書，我絕對不能浪費這麼好的資源，必須會好好珍惜。
大學是人生的重要時期，又是一個挑戰自我、表現自我並且是完善自我的一個舞臺，讓我們熟悉到職業生涯規劃對人的一生意義重大，我們擁有成功的職業生涯是實現完美人生的重要條件。市場經濟條件下，面臨著全球經濟風暴，社會競爭日趨激烈，就業形勢更加嚴重。我們應當在規劃自我的職業生涯的同時，主動理解就業指導，認知自我和社會、增強“我的職業我做主”的信心和主動性、科學決策方法、確立生涯目標；瞭解職場與職位、掌握簡歷寫作方法、正確把握就業政策、及時獲取就業資訊、促進正確就業觀、擇業觀和創業觀的樹立，同時學習面試成功經驗，初人職場的心態調整、提高適應社會的本事、主角定位、合理規劃、價值實現，學習如何獲得幸福人生。
我願：播種思想，收穫行動；播種行動，收穫習慣；播種習慣，收穫性格；播種性格，收穫生命。
我正式踏入了大學的校門，開始了我夢寐以求的大學生活。人活著不應該庸庸碌碌，要有理想，有勇氣，有追求夢想的毅力和恆心。大學是人生中最燦爛、最美好的年華。為了不使以後自己為這四年的碌碌無為而後悔，為了實現自己的夢想和人生價值，我要定下我的人生目標：學好專業知識，考研究生，畢業後根據所學專業就業，由一名初級會計向會計師、高階會計師方向努力，改善家裡的條件，讓家人過上幸福的生活！目前，在大學四年，我要先實現一些小目標，認真學好專業知識，全面提高個人綜合素質；利用3年左右的時間，經過不斷的嘗試努力，初步找到適合自身發展的工作環境和崗位；提升自身學歷層次，從本科生走向研究生，考過英語四、六級，且拿到英語口語等級證書；加強與人的溝通能力，虛心求教。為了切實實現這些目標，我決定為這四年的生活做一個全面的規劃。
大一：學習是我們的首要任務，畢竟自己還是學生。
由於大學主要是自主學習，不像高中那樣有老師時時監督你，所以我必須為自己做好合理的安排。
首先是兩項重要的課程：英語和計算機。堅持每天早上讀英語單詞，多看英語散文，提高自己的閱讀能力，常聽英語聽力提高聽力水平。再者計算機是我的弱項，因而我會增加上機練習，並且完成老師佈置的作業。還有便是在大一打好專業基礎，當務之急就是對自學能力的培養。大學老師上課的速度驚人，所以自學成了必不可少的步驟。做到堅持每天及時複習鞏固，認真及時完成老師佈置的作業，踏實做好每一步。
大學不同於中學，只知悶頭苦讀是不行的，要學會交際。所以我要積極參加學校的活動，增強交流技巧，和老師同學以及師兄師姐們交流，同時也能提高我的人際溝通能力。
大一有最充裕的課餘時間，是提升自我各項能力的最佳時期，所以應努力去嘗試，去探索。
大二：在這一年，既要穩抓基礎，又要做好由基礎課向專業課過渡的準備，以便向大三平穩過渡。
大二有兩次重要的考試：大學英語四級和計算機等級考試。在這段時期，我們最重要的就是通過獲取這兩張科目認證證明來肯定自己的實力和豐富自己的生活。還要開始有選擇地輔修其他專業的`知識。另外，通過參加學
生會或社團等組織，鍛鍊自己的各種能力，同時檢驗自己的知識技能；可以開始嘗試兼職、社會實踐活動、並要具有堅持性，最好能在課餘時間從事與自己未來職業或本科專業有關的工作，提高自己的責任感、主動性和受挫能力。
如果能合理安排時間，大二還是有較充足的課外時間，但是不能再像大一那樣花費過多的時間去參加多項活動，在這段時間裡，我基本上要為日後的發展定了方向，所以大二是非常重要的。
大三：首要問題就是要明白自己是繼續深造還是就業。
打算考研，應該加大力度學習專業知識，擴大英語詞彙量，著手做好考研前的一切準備。就業，那就要求我把目標鎖在提高求職技能、蒐集公司資訊，同時鍛鍊自己獨立解決問題的能力。多參與和自己專業有關的活動，與同學交流求職的心得體會，瞭解蒐集工作資訊的渠道。當然還要提高自己的競爭實力，我想可以盡力去嘗試提前學習大四的相關課程；另外，盡力通過大學英語六級考試甚至更高，以提升自我。我相信：當我能夠說一口流利的英語；當我會寫一手漂亮的文章時，我也必然能夠戰勝自卑和膽小，我也必然能更具實力。大三，是不斷完善自己的階段，是進一步提高的過程，努力發掘自我的潛力。
大四：用最短的時間完成大學的學業任務，為將來的就業或是考研爭取時間。
此時最重要的就是對前三年做一個總結，對自己要有一個清楚的認識。開始畢業後工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備。最後，預習或模擬面試。積極利用學校提供的條件，瞭解就業指導中心提供的用人公司資訊，強化求職技巧，進行模擬面試。
每一條規劃都是一個目標，等待著我們去完成。在完成的過程中，健康的身體、積極的心態、敏銳的思維、堅定的信念每一位規劃者必備的素質。
古人云：好的開端是成功的一半。 11年前，我基本上沒有做過一些類似的事情。 完成應該完成的任務還有很大的差別，按邏輯推論的話，我已經失敗了一半。 但是，我很後悔。 嚴格來說，我的大學生活還有四分之三，因為失敗的一半對我不公平。 如果說世界上沒有後悔藥，最令人安慰的不過是現在流行的選拔節目的復活這個詞。 把自己將來要做的事情當作一個一個的甄選，死後有復活的機會。
因此，我從三個方面計劃了接下來三年的大學生活。 有夢想就有希望，不能保證我的職業計劃完全切實可行，但至少它代表了我現階段最大的理想，最近最應該花時間去實踐，其實施支配著我下半場的成功和失敗。
第一、學業方面
學習不僅僅是為了今後的工作，最重要的是獲得終身的利益，是學習生活是老的意思吧。 總之，學生的第一任務是學習，放棄學習什麼都不會說。 作為學會會計的學生，社會必須提高我們的期待。 我們不僅要有紮實的專業知識，還要知道如何與他人交往，談判。 我的目標是成為會計師，將來能做一份穩定的工作，獲得穩定的收入，在工作過程中，我會努力學習，考試註冊會計師。 總之，我的目標是成為優秀的會計師，實現自己的夢想。 歷史上著名的會計師不是博才多學，厚而勃起是不變的法則。 這就意味著我讀書，今後進入社會後要做好充分的準備才能獨自停止。 另外，英語四級與學位證無關，但與我所願意的職場合作，將來可能會在外資企業工作。 英語需求量也相當大，一定要臨時學好英語，做好二級四級準備。 另外，在這個數字化、資訊化的時代，有必要把握計算機的基礎知識。 所以我給自己的大學生活設計了很短的。
大二：
一、應審查會計資格證、初級會計師證書。 這是自己在會計這個行業裡混為一談的最低限度的事情。 首先要考試這些東西。 拿著證明書就成本。
二、認真掌握專業知識和其他基礎學科，相信基礎才是最重要的。 大一時
英語考試失敗，影響了整體成績，離獎學金還有一段距離，要加倍努力獲得獎學金。 不要再玩兒了，一天沒課什麼的，看書，學會更多道理（概數）。
三、拼了命也要把英語變成四級，努力一次通過。 這個學期真的不行。 下學期再給你一次機會。 當然，這並不是永遠不優先。
四、打算考電腦二級。 有一級證書，那是將來地球上的大學生拿的證書，拿給你看的話會大笑。 那幾乎沒什麼用。 物稀價值高，考電腦二級形勢緊迫，勢在必行，勉強也要考。 據前人（前輩、前輩、前輩、前輩）說，不參加考試的話就不能等待。 不報名考試就會有不學習的藉口，使自己懶惰，什麼事也沒有，處於零的成功階段。 參加考試效果不同。 雖然不能拿到夢中的證明書，但在努力學習的過程中自己的能力大幅提高了。 證明書和能力不能兼顧的話，我想自己會選擇後者。 因為它有長期的利益。 參加計算機二級考試，我的原則著重於參與。
五、認真在學習和工作中不斷鍛鍊自己，提高自己在暑熱中參加一些小公司的社會實踐，增強學到的專業知識，從其他實際的員工身上學到很多應對社會的道理。 教授們經常告訴我們，如果學習新聞的人不實踐，上課就會更好，你也只學了一半，遇到問題老師說的話才會成為真理。 所以，要求自己學習使用。
大三：
一、英語六級參加。 自己的基礎不牢固。 為了在現實和理想之間沒有太大的落差，對於6級，我的宗旨只是在尋求勇氣，但是自己也原諒了，奇蹟當然是我夢想的，6級可能沒有我想象的那麼難。
二、證明書被嚴重破壞。 到那時為止沒有多少課程，所以準備參加相關證明書，但是絕對要停止盲目考證，積極向在就業方面有經驗的專家和老師諮詢，取得對自己來說最有效的資訊進行對症治療。 自己要考中級和高階會計師證。 當然，也應該準備好教師執照，在發生什麼事情的時候成為護身符，山間部的校園也許會在我最無力的時候避難。 偶爾爆炸性的性格不適合教師，但是爆炸通常是在應對爆炸性人才時使用的。
大四：
一、前期進入實習階段，選擇自己意向的公司首先要參加社會實踐（除了工作氛圍高外，其他條件差，不能被大眾接受）。 認真做好上司給我的一切任務，記住一切賬簿，把自己最誠實、最獻身的心挖掘到會計中，讓會計看到最優秀的自己，讓媒體感受到自己的重要性，最終接受自己。 就這樣，我的努力雖然達到了目的，但畢業後為了找工作很辛苦。
二、後期準備畢業論文，參加畢業論文答辯，最終能順利畢業。
三、參加工作後，工資不要太低。 至少要養活自己。 畢業後，不要荒涼的家庭在經濟上過度支援自己。 相反，改變角度時，一切重擔都要自己承擔。 另外，國家在這幾年完成自己學業的補助金，必須堅決按期償還。
第二，在人的處世方面
一、改掉自己有時性急的壞習慣，決不和同學衝突。
二、尊重周圍所有的人，無論他有什麼樣的性格，學習優秀的人，感化惡行的人，以誠心對待他們，不爭名利，做好合格的中國公民，為構建和諧社會盡自己的力量。
三、每個人抓住鍛鍊自己的機會。 這樣的機會不是每個人都有的。 竭盡全力完成班級和學院的本職工作，為集體做好能力，為多年累的老師們減輕一點負擔也行。 提高一點成績，不一定要得到別人的肯定，找到相信自己的理由很重要。
第三，生活方面
大學真是自己的天地，人的一生中這樣的日子不會長久。 如果我在這生活不順利的話，我接下來就不想生活了。 所以，除了學習和工作之外，我還要給自己快樂的生活方式，珍惜現在擁有的東西。 愚蠢一直認為，讓我做我討厭的事比殺死我更可怕，在大學放棄舊觀念，無論如何也不強迫自己，只做自己能做的事，為了自己活一次
一、籃球是我的好夥伴，和我一起打籃球的夥伴是我的好夥伴，我喜歡他們的大氣，喜歡和他們在一起的感覺。 所以，每週至少要打一次籃球，是勞動和逸樂相結合，與籃球朋友們溝通感情，調節身心健康。
二、和家人和同學取得聯絡，告訴他們我的幸福和不安，走來走去是他們支援我的困難。 特別是上了年紀的父母，他們一生辛苦最想要的只是我的資訊，我絕對不能讓他們失望，只有他們幸福了才能得到真正的安全感。
最後，祈禱自己能恢復失去的東西，最終希望！
中國企業在國際上融資成功率不高，不是專案本身不好也不是專案投資回報不高，而是專案方創業計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。
第一部分 摘要
(整個計劃的概括) (文字在2-3頁以內)
一. 公司簡單描述
二. 公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)
三. 公司目前股權結構
四. 已投入的資金及用途
五. 公司目前主要產品或服務介紹
六. 市場概況和營銷策略
七. 主要業務部門及業績簡介
八. 核心經營團隊
九. 公司優勢說明
十. 目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一. 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二. 財務分析 1. 財務歷史資料(前3-5年銷售彙總、利潤、成長) 2.財務預計(後3-5年) 3. 資產負債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一. 公司的宗旨(公司使命的表述)
二. 公司簡介資料
三. 各部門職能和經營目標
四. 公司管理
1. 董事會2. 經營團隊 3. 外部支援(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支援/行業協會等)
第二章 技術與產品
一.技術描述及技術持有
二.產品狀況
1. 主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等) 2. 產品特性 3. 正在開發/待開發產品簡介 4. 研發計劃及時間表 5. 智慧財產權策略 6. 無形資產(商標/智慧財產權/專利等)
三.產品生產
1. 資源及原材料供應 2. 現有生產條件和生產能力 3. 擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力 4. 原有主要裝置及需添置裝置 5. 產品標準、質檢和生產成本控制 6. 包裝與儲運
第三章 市場分析
一. 市場規模、市場結構與劃分 二. 目標市場的設定三. 產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 四. 目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和) 產品排名及品牌狀況五. 市場趨勢預測和市場機會 六. 行業政策
第四章 競爭分析
一. 有無行業壟斷 二. 從市場細分看競爭者市場份額三. 主要競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場佔率等) 四. 潛在競爭對手情況和市場變化分析 五. 公司產品競爭優勢
第五章 市場營銷
一. 概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額) 二. 銷售政策的制定(以往/現行/計劃) 三. 銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務 四. 主要業務關係狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等) 五. 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 六. 促銷和市場滲透(方式及安排、預算)1. 主要促銷方式 2. 廣告/公關策略、媒體評估七. 產品價格方案 1. 定價依據和價格結構 2. 影響價格變化的因素和對策八. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售週期的計算。九. 市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年)銷售額、佔有率及計算依據
第六章 投資說明
一. 資金需求說明(用量/期限) 二. 資金使用計劃及進度三. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)四. 資本結構五. 回報/償還計劃六. 資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等) 七. 投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證) 八. 投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告) 九. 吸納投資後股權結構十. 股權成本 十一. 投資者介入公司管理之程度說明 十二. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算) 十三. 雜費支付(是否支付中介人手續費)
第七章 投資報酬與退出
一. 股票上市二. 股權轉讓三. 股權回購四. 股利第八章 風險分析
一. 資源(原材料/供貨商)風險 二. 市場不確定性風險三. 研發風險 四. 生產不確定性風險 五. 成本控制風險 六. 競爭風險 七. 政策風險八. 財務風險(應收帳款/壞帳)九. 管理風險(含人事/人員流動/關鍵僱員依賴) 十. 破產風險
第八章 經營預測
增資後3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據
第九章 財務分析
一.財務分析說明
二.財務資料預測
1. 銷售收入明細表 2. 成本費用明細表 3. 薪金水平明細表 4. 固定資產明細表 5. 資產負債表 6. 利潤及利潤分配明細表 7. 現金流量表 8. 財務指標分析1) 反映財務盈利能力的指標 a. 財務內部收益率(firr)b. 投資回收期(pt) c. 財務淨現值(fnpv) d. 投資利潤率 e. 投資利稅率 f. 資本金利潤率g. 不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析 2) 反映專案清償能力的指標 a. 資產負債率 b. 流動比率 c.速動比率 d. 固定資產投資借款償還期
第三部分 附錄
一. 附件 1. 營業執照影本 2. 董事會名單及簡歷 3. 主要經營團隊名單及簡歷 4. 專業術語說明 5. 專利證書/生產許可證/鑑定證書等 6. 註冊商標 7. 企業形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等) 8. 簡報及報道 9. 場地租用證明 10. 工藝流程圖 11. 產品市場成長預測圖
二. 附表 1. 主要產品目錄 2. 主要客戶名單 3. 主要供貨商及經銷商名單 4. 主要裝置清單 5. 市場調查表6. 預估分析表 7. 各種財務報表及財務預估表 *計劃書須用計算機打出，隔行列印且頁面採用寬邊;標題用較大的粗體字小標題用黑體字;各大章節分頁，正文須註明頁碼。
一、短期計劃
首先，在校期間，英語至少要過四級，普通話要拿二甲、計算機要過一級，所有的證件拿到，最重要的目的是拿教師資格證書，有可能的話通過自己不斷的努力最好拿個英語六級。
其次，能很好的運用知識，通過見習、實習來培養教學能力，多參加學校的活動。
再次，暑假期間，可以當家教進行實習，這樣也可以多接累經驗。
最後，如果在畢業時成績優秀的話，就打算考研。
二、長期計劃
在學業結束後，去外面找跟專業相關的工作，首先從國小教師做起，積累經驗，借用學校這個很好的平臺來尋求更適合自己的職位，逐步來實現我的目標計劃：先當國小教師，再當中學教師，一層一層往上爬。
未來人生職業規劃：放眼未來找準位置
三、根據自己的興趣和所學專業，本人特對未來五十年作初步規劃如下：
a）20xx—20xx年學業有成期：充分利用校園環境及條件優勢，認真學好專業知識，培養學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質，並作為就業準備。（具體規劃見後）。
b）20xx—20xx年，熟悉適應期：利用3—4年左右的時間，經過不斷的嘗試努力和鍛鍊初步找到合適自身發展的工作環境、崗位，找到熱情積極的工作狀態，結交工作崗位上的好朋友，拓寬人際交往面。要完成的主要內容：
（1）學歷、知識結構：畢業前提升自身學歷層次，畢業後立即找工作，如果沒有合適的就考慮考研究生甚至是博士碩士，熟練掌握專業技能。計算機一級、二級過關，英語四、六級過關、還有盡全力考取英語口語資格證書、普通話過級、開始接觸社會、工作、熟悉工作環境。
（2）個人發展、人際關係、意志人格的進一步配培養：在這一期間，主要做好職業生涯的基礎工作，積極完成工作任務，加強溝通，虛心求教，保持對新鮮事物的興趣，對身邊複雜的社會以及人保持樂觀的態度，相信遇到什麼困難總會有解決的辦法，敢於堅持自我但要學會先聽取別人意見。能夠堅持正義，堅持自己的原則，
（3）生活習慣、興趣愛好：適當交際的環境下，儘量形成比較有規律的良好個人習慣，並參加社交活動如聚會，還有必要的健身運動，如散步、打羽毛球等，條件允許的情況下多參加回報社會的慈善活動，如積極參加救助貧困人群的捐助活動，獻血活動等等。
c）20xx—20xx年：找到了能夠實現自己人生價值的位置，在自己的熱愛工作崗位上，踏踏實實的貢獻自己的力量，兢兢業業地盡忠職守於自己的'崗位，擁有很多莫逆之交，懷有感恩社會的情感去回報祖國人民的厚愛，擁有能和我順境時相敬如賓、舉案齊眉並且逆境時相濡以沫的知心愛人，可愛健康充滿活力的孩子，一樣生活美滿的親人朋友。
首先，職業生涯規劃要進行自我定位。自我評估與定位是職業生涯規劃中最重要的環節部分，它決定著個人職業生涯的尋求方向，同時也決定著職業生涯規劃的成敗。求職之前先要進行職業生涯規劃，進行職業生涯規劃之前先要進行準確的自我定位。先要弄清自己想要幹什麼、能幹什麼，自己的興趣、才能、學識適合幹什麼。可通過自我分析，評估自己的職業傾向、能力傾向和職業價值觀。
其次，職業生涯是一個時時變化的過程。當今社會競爭激烈，對於大學畢業生來講既是機遇也是挑戰，同時也要打破傳統就業觀念，不在一棵樹上吊死，就業、就業、再就業，職業生涯規劃計劃書也要隨之調整。因此身邊各種環境變化了，我們也要跟著變化，這樣才能生存下來。
再次，大學畢業生職業生涯規劃的重點內容是職業準備、職業選擇與職業適應。從職業生涯發展過程來看，職業生涯發展主要包括：職業準備期、職業選擇期、職業適應期、職業穩定期、職業結束期。在各個階段都要做好不同的思想準備，和應對方案來。
對於大學剛剛畢業的來講職業生涯規劃的側重點在職業準備、職業選擇、職業適應三個階段。
四、結束語
我的整個職業規劃計劃書固然完美，但更主要的是看重自己的具體實踐和最後的成效。無論事情，如果只說不做的話，到頭來都會是空忙一場。什麼都沒得到。但是，現實生活是變化多樣的，誰也料不到半路會有什麼絆腳石，自己擬定的規劃書必須要因時因地因事而變，不能頑固不化，也不能要求非常完美，並且要求頭腦清醒。
曾經的我對大學充滿了憧憬，我一直相信努力了就有收穫。但現在，在憧憬中我也漸漸的迷失了自己，沒了努力的激情，沒了前進的動力。沒有目標，讓我找不到方向。輕鬆的學習生活，豐富多彩的娛樂生活，這樣的一種悠閒的氛圍對我來說是充滿了般的誘惑。大學，意味著不需再埋首於辭海題庫了，不需再徘徊於三點一線的生活中了，可以光明正大的逃課，可以自由自在的上網，生活自由自在無拘無束。只是，時間多了，太多了，太自由了，心就開始茫然了，日子也開始變得空虛了。我想我得規劃規劃我的學業了，給自己的將來鋪一條明亮的路。
學習是學生的天職！學生的根本任務就是學習。
我的學業目標是：拿到學士學位，通過英語三、四級並儘可能拿高分，通過計算機考核，拿到專業認可證書，成為一名優秀的大學生。
具體計劃：
大一時：初步瞭解自己的專業，提高人際溝通能力。主要內容有：多和師哥師姐們進行交流；參加學校活動，增加交流技巧；學習計算機知識，輔助自己的學習。
大二時：提高基本素質。通過參加學生會或社團等組織，鍛鍊自己的各種能力；主要嘗試兼職、社會實踐活動；提高自己的責任感、主動性和受挫能力；英語口語能力增強，計算機應用能力增強。
大三時：提高求職技能，蒐集公司資訊。主要的內容有：撰寫專業學術文章，提出自己的見解；參加和專業有關的暑期工作，多和同學交流求職工作、心得體會；掌握簡歷、求職信的寫法及其技巧；瞭解並蒐集工作資訊的渠道，並積極嘗試。
大四時：工作申請，爭取就業。主要的內容有：對前三年的準備做一個總結。然後，開始畢業後工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備；預習或模擬面試、參加面試等；積極利用學校提供的條件，強化求職技巧、進行模擬面試等訓練。
學業具體的執行計劃：
大一：
1。儘可能地多參加社團活動，增長自己的見識，提高自己的能力，加強與同學之間的交流，建立自己在學校的關係網。
2。積極學習英語，為英語過級做好準備。
大二：
1。繼續深造，努力學好各門必修課和選修課。積極參加社會實踐活動，不放過任何一個鍛鍊自己的機會；
2。加深對專業的的大範圍學習及其課外深廣度學習，爭取比書本知識大上一號，能更好的駕馭書本知識；
3。通過英語三四級考試和計算機一級考試。
大三：
1。開始為就業積極做準備，學會簡歷的撰寫，把所學的專業知識與現實相結合，理論聯絡實際；
2。鍛鍊自己的工作能力及應聘能力。繼續學好各門功課；
3。繼續對目標完成情況做出判斷及總結並及時修正目標計劃，使得各項準備更加科學化。
大四：
1。開始積極準備實習；
2。完成畢業論文；
3。製作簡歷，學習面試技巧，找工作。
具體規劃如下：
首先，是思想和道德素養的提高。大學四年中，要使自己努力成為一名有理想、有道德、有文化、有紀律的四有新人的形象。思想要積極向上，充滿熱情。道德方面肯定自己的言行舉止不違背大多數人的意志，但有些方面還是要堅持自己，不人云亦云。有自己的思維方式和生活方式。生活態度積極，勇於面對挑戰，關注周邊生活百態，能區分是非善惡，多聽取他人意見，調整自己的思想目標，及時彌補缺陷。另外，要多讀書，開拓視野，聯絡實際，要善於思考，多做總結，沉澱積累下來的才是自己的東西。
然後，課程學習的計劃。
1，學好基礎課，尤其是英語，特別是英語口語，要把英語作為一門交際工具，爭取大二通過三級，然後努力過四級。
2，能較熟練的掌握計算機基本操作，通過計算機一級考試。
3，學好專業課，能很好的掌握基礎的理論課。
實現這一目標的措施
1，每天要記20個英語單詞，每星期做1套英語四級真題試卷。每天閱讀英語文章一篇，在和同學交流的過程中，條件允許儘量用英語交談。
2，多看一些關於計算機考級的書，配合電腦做一些實際操作，學好3D和photoshop等軟體。
3，上課認真聽老師講解專業知識，課後慢慢琢磨。到圖書館借一些輔助的書擴充自己的知識面。還要活學活用。
再次，是體能方面的目標。大學四年自己始終要保持一幅健康的體魄，身體是革命的本錢，沒有健康的身體，一切就無從談起。身體各方面的素質都要達到標準，保持身心健康。
抓住一切可以鍛鍊的機會，尤其是體育課，要學好體育技能，堅持自己在體育方面的愛好，比如跑步、打羽毛球、籃球，暑假可以游泳。
要合理地安排作息時間，形成良好的作息制度；還要進行適當的體育鍛煉和文娛活動；要保證合理的營養供應，養成良好的飲食習慣；不能養成沉溺於電腦網路遊戲等不良的習慣；並且在課堂上要認真詳細的記筆記。
計劃永遠也趕不上變化。但是沒有計劃，人生就是一片混亂，大學的四年也許就會漫無目的的虛度過去。給自己一個目標，定一個計劃，就是給自己增加動力。
我的計劃還不是很完善，也不是很細緻，在不斷的學習和生活中，計劃會一點一點的完善改進。
作為一名在校大學生我深感自己肩上的擔子有多重，很快大五就要離開我們美好的校園踏上覆雜的社會，看著身邊的同學和朋友都在為考研和找工作的事情著急擔憂，我也不由得會給自己施加一些壓力來激勵自己向前進。當然，我也經常會自信的對自己說：“我可以，我一定行！”所以我想對自己將來以後的就業制定一個完善的計劃，從而使自己更加進步，能夠更好的適應這個複雜的社會，逐漸變得成熟。
如今隨著各大院校的擴招，時代的迅速發展，知識更新的加快，以往的天之驕子和天之嬌女們也在新的時期遇到了新的問題，面對更多的機遇，也面臨這更加巨大的挑戰與考驗，為了能夠更清醒的面對自己的未來，更有條理更合理的安排自己今後的學習和生活，在今天這個人才競爭的時代，得以立足。就業規劃是一個有效地手段和途徑，而對每個人而言，職業生命是有限的如果不進行有效地規劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作為當代的大學生，若是帶著一臉的茫然和毫無目的，踏入這個擁擠而又人才輩出的社會又怎麼能滿足這個社會的需求，是自己擁有一席之地因此，我朝著自己的目標位自己擬定了一份就業規劃書，為自己的未來的夢想好好的設計一下，有了目標，我們才能更好的努力。
一、自我分析
自我評估與定位是職業生涯規劃中最重要的環節部分，它決定著個人職業生涯的尋求方向，同時也決定著職業生涯規劃的成敗。我是一名臨床藥學專業本科大三學生，我的優點是做事很有恆心；對事業熱情很高，責任心強，做事有原則，認真又肯吃苦耐勞；對朋友忠實厚道，能跟人相處得很好；不足的就是有點內向，交際能力不強，不善於表達，這也是致命的一點。另外，專業知識及教學技能還有待提升。為了加強與他人的交流溝通，我也積極參加各種場合各項有益的活動，使自己多一分自信、激揚，少一分沉默、怯場。另外，充分利用校園環境及條件優勢，認真學好專業知識，培養學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質，並作為就業準備。
二、個人對所學專業的看法
我是學臨床藥學專業的，個人對所學專業比較看好，認為是比較有潛力的專業，我也很喜歡現在所學的知識。
職業環境分析：（一）、家庭環境 ：本人家裡的經濟狀況很是一般，並不富裕，可用的人脈也幾乎沒有。（二）、學校環境 ：本人上的學校雖然不是名校，但也非常好，生活學習的環境也很好，教學裝置還是較齊全，就我們藥學專業而言，師資力量也是一流的。(三)、社會環境 ：現代社會，大學生已經很普遍了，企業對大學生的各方面的素質要求也大大提高了，因此想要在這種複雜的社會環境中生存下去，就必須要學更多的知識。(四)、職業環境 ：對於我們藥學專業的人來講，形勢雖然可觀，但是競爭也非常大。臨床藥學的就業前景其實在國外是最好的，也很受尊重，在國內算剛起步，預測發展會越來越好。就業崗位有臨床藥師，醫藥代表，臨床監察員等等。
三、職業規劃方案
1、短期計劃：英語考過六級，日語過二級，努力學習專業課知識，並通過實踐來不斷地鍛鍊和提升自己的能力。如果成績比較優異就打算考研。
2、長期計劃：在工作過程中，還要繼續努力的學習，在公司爭取得到進修學習的機會，或進一步深造。這個社會是發展的社會，所以我們也要不斷的學習，如果不學習我沒就會被淘汰。我的夢想是像聚美陳歐一樣當CEO，雖然有點異想天開，但是隻要有機會，我就願意拼盡一切去努力！
四、個人總結
計劃雖然好，但是更重要的是在於其具體時間並取得成效。任何目標，只說不做到頭來只是一場夢。然而現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都有可能遭遇問題，要求清醒對待。每人心中都有一座峰，雕刻著理想，信念，追求，抱負，若要成功必先付出，成功不相信頹廢，不相信幻影。未來的天地只有自己去拼！
通過近一段時間的工作，反省自身，還存在許多不足和缺點，現將近期的工作、學習中存在的不足和缺點簡要總結如下：
1、自身的專業業務水平不高，事故應急處理能力不強。雖然通過學習和工作經驗的積累，在業務水平上有了一定的提高，但業務水平和工作經驗與其它老同志比還是比較低。在日常工作中偏重於日常生產工作，也忽視了自身思想素質的提高，工作中爭強當先的意識不強。
2、工作上滿足於正常化，缺乏開拓和主動精神，有時心浮氣躁，急於求成平穩有餘，創新不足；處理問題有時考慮得還不夠周到，想得多，行動中實踐得少。工作中總習慣從壞處著想，缺乏敢於打破常規、風風火火、大膽開拓的勇氣和魄力。另外，政策理論水平不夠高。雖然平時也比較注重學習，但學習的內容不夠全面、系統。對公司政策理論鑽研的不深、不透。有時候也放鬆了對自己的要求和標準。
3、全域性意識不夠強。有時做事情、幹工作只從自身出發，對公司及車間作出的一些的重大決策理解不透，儘管也按領導要求完成了要做的工作，心理上還是有一些其他的想法。在工作中還存在看到、聽到、想到但還沒做到的情況，還需要進一步增強事業心和責任感。在今後的工作中，我決心從以下幾方面進行改進：
1、繼續拓寬自己的理論知識面，加強自己對理論知識的應用，在日常工作中，遇問題多查閱文獻，熟悉相關知識，從而提高自己解決實際問題的能力。
2、在思想工作方面，深化學習，努力提高自己的思想理論水平，加強自己的事業心和責任感，用新理念武裝自己的頭腦，增長自己的才幹，提高駕馭工作的能力，並堅持理論聯絡實際，注重學以致用。
3、在實際工作中，要更加積極主動的向領導請教遇到的問題，並多與同事們進行溝通，學習他們處理實際問題的方法及工作經驗。通過多學、多問、多想來不斷提高自己的實際工作能力。
1、工作責任心不足主要是思想上的問題。要改變自己的思想，在思想上有足夠的認識。要明白自己為什麼要工作，工作要達到什麼目的，仔細分析自己工作責任心不足的原因。找出原因後，解決的主要辦法就是使自己能正確對待工作，樹立為工作服務的思想，下定決心做到愛崗敬業，這樣加強自己的工作責任感，就會信心十足，工作起來就有責任心了。
2、改變工作觀念。是不是工作觀念上有問題，是不是有混的意思。找出這方面的原因，下定決心改掉。我們每天既然已經工作了，為什麼不好好的幹呢？反正也是一天，為什麼不讓這一天有所收穫呢和有意義呢？自己樹立正確的工作觀念：要幹就幹好，要幹就幹出個樣來，一定要正視自己的工作，有這個信念，一定會幹出成績來，不管這個成績是大還是小，大的成績也是由小的成績積累的。工作幹好了，能為領導分憂，領導也會對你刮目相看的，得到重視的。
3、提高自己的素質。素質包括兩方面，一個是心理素質，一個是能力素質。心理素質要靠
自己調整，調整好自己的心態，使自己能夠抵抗不良影響，使自己能夠承受住失敗的挫折，堅決做到越挫越勇。能力素質提高，首先要不斷地學習和充實自己的專業知識，提高自己的專業能力，在工作中儘量少出毛病或不出毛病，讓自己的工作不說是總比別人好，也要比上不足、比下有餘。
4、能抵制不良影響。工作環境肯定有好有壞，但不能因為工作環境的改變而改變自己的良好工作態度。一定要向工作好的同志學習，不受工作不良同志的影響。以積極工作的同志為榜樣，並向他看齊，而且在心裡說我也一定能做到，讓大家看看，我也一定能做出個樣，讓別人以我為榜樣。別人能做到的我也能做到，而且也不比別人差。
5、多一些業餘愛好。業餘時間不要只顧玩，要把業餘時間利用起來，學習一點專業之外的其它知識，來補充自己知識的不全面。有一些其它愛好，來調整自己的性情和情趣。使自己儘量能達到知識全面些，多掌握一些技能，能適應各方面的變化，這樣在任何時候，自己都能掌握工作的主動性、時效性和影響性。注意發現別人的長處，來補己之短處，這應該是自己最應該有的愛好。這個愛好可能是自己做人的優點。
6、要和諧共處、團結友愛。在工作上，要熱心地幫助別人，不管自己是否能做好，主要是要有友愛的精神，少與同事拌嘴，多讓一些忍讓，多與人或是同事溝通感情。到什麼時候都要記住：忍一時，風平浪靜；退一步，海闊天空。不要爭一時之利，更不要圖一時之快。我為人人，人人為我，尊重別人的人，才能得到別人的尊重。
以上這些，希望對你有所幫助，祝你工作進步、萬事如意！
進入大學以來，我就在校園的學習和生活中體會到了大學不一樣環境。回顧大學的生活，我們確實都更加的自由，也有了更多空閒的時間。但相對的，這裡缺少了過去一直在約束著我們的壓力，使得我們要憑藉自身的管理能力和責任心去規劃自己的道路！這讓許多自制力差的同學甚至在來到大學之後就開始管理不住自己的行動，不僅在學習上開始懈怠，連自己努力的方向都已經迷茫了。
為此，在認識了自身也存在一定這樣的情況之後，我決定在此對自己制定個人的學習計劃，讓自己能在大學階段重視學習，並積極利用大學的資源來強化自身！以下是我本學期的計劃：
一、重視專業
對於自身的專業我一直都在積極的學習，但卻缺乏鑽研。為此在接下來的學習裡，我不僅要在課堂上學習專業知識，更要主動的去思考！去考慮這份知識和能力能用在什麼地方，並還有哪些可以深入的地方。
此外，我要要利用圖書館和網路的資源積極積極擴充套件自己的知識面，並更進一步的瞭解這份專業並瞭解自己今後可能走向的工作，考慮自己今後的道路，並積極向道路努力。
另外，對於專業的學習雖然知識很重要，但實際的鍛鍊才能真正給人帶來成長。所以我要加強自身鍛鍊，利用大學生活中的空閒，積極的鍛鍊自己的能力，並在實際的練習中加強自身實際能力，鞏固學習。
二、積極參與活動
在大學階段我要多多和同學們交流，鍛鍊自身的人際交流並擴充套件自己的人際圈子。在今後走上社會之後，人際的交流是必不可少的。為此多多參加活動，不僅能提升在班級中和同學們的關係，也能鍛鍊自我的溝通能力。並讓我能在接觸中認識同學們的優點，反思自我的不足，並能以此積極的改進自己。
三、走出校門
來到了大學，學習的範圍已經不再僅僅限制在學校了。在有空閒的時候，我應該找機會去參加社會實踐，或是利用假期去兼職，體會社會的環境。
雖說大學是個“小社會”但畢竟是學生生活的“象牙塔”，社會真正的環境還是要通過自身的體會才能感受清楚！
在大學階段，我們和真正的社會相隔也僅僅只有一道校門而已，為此鍛鍊自己的方法也要多少有多少。關鍵我得在自己前進的道路上找到自己的目標，並積極的朝著目標前進，抓住機會，讓自己在大學階段不斷的成長！
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