一、專案簡介：
鳳凰城專案位於鄭州房地產市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳台路(在建)和青年路三條路呈 型將社群同周邊的商品大世界、名優建材市場等分開。
鳳凰城現有的物業形態由連排別墅、普通現房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發生失誤，出現了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順利的實現了
銷售，但沒有為開發商實現預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發和小高層開發的品牌障礙。
現在，一期多層尚有37套現房、準現房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127 m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額佔一期餘額的90.4%。
二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證預計XX年5月底辦下。
由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業組成：期房小戶型、現房大戶型和商鋪。其中二期小戶型佔所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪佔32%。如何解決可售資源過於分散的障礙，是我們面對的重大挑戰之一。
二、市場概況及基本競爭格局：
a、 東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。
鄭汴路沿線主要由建業、英協、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這裡已經成為明確的高尚住宅區。鳳凰城位於這一區位之內。與英協、建業幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環境與居住環境的品牌區分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收穫天然的地段價格優勢，而且為二期、三期製造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
航海東路與107國道沿線是XX年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現房形成明確的競爭關係。(詳見附1：鄭汴路市場調研報告)
b、 小戶型市場概況。
自XX年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業形態迅速發展起來。尤其是XX年初，青年居易(easy-go)以1900餘套的投放量衝擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現了小戶型從供小於求到供大於求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現了小戶型銷售量的急劇下降局面。
燕歸園位於貨站街東段，由盛煌房地產公司開發，已成功實現一期的開發，在幾乎沒有什麼競爭的情況下，收穫了小戶型市場的第一批需求者，現在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，並且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。此次燕歸二期開發的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。可以說，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優勢。
步驟一：確定企業獎金包。
根據企業的整體經濟效益確定可以發放的獎金，常用確定公司獎金包的方式有三種。
第一種方式是採取企業的利潤為基數，在組織和員工之間分享總利潤的一定比例。
舉例：某公司年終的利潤額為1000萬，按照規定提取10%的比例作為員工的年終獎金髮放。
第二種方式是採用累進分享比例的方法，即規定若干個利潤段，在不同的利潤段採用不同的分享比例，利潤越高提取比例也越高。
舉例：某公司規定利潤額的達標值為300萬，300萬利潤以內分享比例為6%，在300萬到800萬之間分享比例為12%，800萬到1500萬之間的分享比例為16%，1500萬以上的分享比例為22%。
第三種方式是採取按照利潤率分段來分享的一種方法，即規定若干利潤率段，利潤率越高表明公司盈利的能力強，利潤率分段越高則提取的淨利潤比例也越高。
舉例：某公司利潤率在2、5%以內的，則不發放獎金；2、5%～5、0%之間時，則提取淨利潤的8%來發放獎金；當公司的利潤率處於5、0%～7、5%之間時，則提取淨利潤的10%來發放獎金；以此類推。
步驟二：確定企業各部門戰略貢獻係數和部門績效係數。
部門戰略貢獻係數是表明企業各部門對企業的戰略貢獻的差異，需要企業對各部門的戰略貢獻能力進行評價。考慮到部門之間的協作與團結，儘量不要將各部門戰略貢獻係數差別太大。比如：通過對各部門的戰略貢獻能力進行評價，可以將組織內的各部門戰略貢獻係數界定在[1、2～0、8]之間，戰略貢獻係數變動單位為0、1、通常各部門的戰略貢獻係數跟企業所處的商業週期、企業戰略、企業經營重點、企業文化、企業所處的行業、企業營銷模式、企業核心人力資本等因素有關。
舉例：某企業各部門戰略貢獻係數。
步驟三：確定部門獎金包。
舉例：假如某部門A對公司戰略貢獻係數為1、2，部門績效係數為1、1，計算得出部門A的獎金係數。
步驟四：確定員工崗位績效係數。
1、根據定量與定性考核指標，得出員工個人績效考核結果；2、我們可以按照20%、70%、10%的比例來界定員工績效等級比例；3、管理層根據實際情況設計個人績效考核結果與個人績效係數之間的對應關係，比如，超出期望的員工，崗位績效係數為1、3/1、4、
步驟五：將部門獎金包分配到崗位。
將員工崗位績效係數乘以員工月基本工資（也可以根據職位價值評價點數來計算），彙總。
新年新氣象!在新的一年裡，為了更好的為同學們服務，緊密圍繞校團委的工作，做好校團委的得力助手，我將沿襲上屆學長的優良傳統工作作風，並在此基礎上進行突破和創新，這對我不僅是一種壓力，更是一種動力，因此我作出以下計劃：
(一)首先就我個人而言，我進一步瞭解大學生調研部的具體職責和工作!制定學習計劃學習，不斷提高自己!處理好學習和工作的關係，做到工作學習雙豐收!
(二)對於工作寒假假結束，開學之初開展一次主題為：“新世紀，新年新韻味”的問卷調查，或者是徵文!調查一下，新時期大學生過新年的心情!方式和感受!此次活動旨在調查新時期新時代大學生，對傳統節日的看法，和新的想法!
(三)進一步做好學生和校團委的橋樑作用，即學生之所急，及時把學生的想法轉達給校團委，做好各時期團委工作的資訊反饋，開展對新時期共青團工作的理論研究，為團委糾正工作中的問題，制訂工作計劃 ，開展團的活動並對團組織生活會的內容提出建議;保質保量的完成校團委的工作任務!
(四)定期作“關於同學們對食堂餐廳，宿舍公寓意見”的調查報告，為同學們服務，反映同學們的心聲，維護同學們的切身利益!同時為學校的管理提供有效資訊!
(五) 定期組織各種座談會，有針對性的開展各種交流活動，解決同學們學習，生活等方面的問題。
(六) 加強學院與各系(院)之間的交流與合作，支援和幫助各系(院)開展各類活動豐富同學生活、富有教育意義的活動。
(七)暑假前號召各級團組織積極引導大學生社會實踐如三下鄉、科技實踐活動以及工廠實習等;暑假後舉行暑期社會實踐報告徵集活動，做好暑期社會調查報告的評選和表彰優秀調查報告的工作!
(八) 做好__級新生的迎新工作，及時做好新生入學思想、心理及適應情況等調研工作，為團委工作方向、重點提供依據;
(九) 配合其他部門開展工作，負責資訊收集，反饋和預測工作，協助其它部門做好事前調查、事後研究最後我將以熱情的服務，端正的態度。為每一個同學提供方便，為每一位老師提供服務。希望老師和學生能給我以支援和鼓勵，同時我也希望老師和學生給我們多提寶貴的意見和建議，我一定會努力的去做，去改正。只有改正了錯誤和不足，我才能會進步，會得到成長。
為了貫徹落實"安全第一，預防為主，綜合治理"的方針，強化安全生產目標管理。結合工廠實際，特制定__-__年安全生產工作計劃，將安全生產工作納入重要議事日程，警鐘長鳴，常抓不懈。
一、全年目標
全年實現無死亡、無重傷、無重大生產裝置事故，無重大事故隱患，工傷事故發生率低於廠規定指標，綜合粉塵濃度合格率達80%以上(如下表)。
二、指導思想
要以公司對__-__年安全生產目標管理責任為指導，以工廠安全工作管理制度為標準，以安全工作總方針"安全第一，預防為主。"為原則，以車間、班組安全管理為基礎，以預防重點單位、重點崗位重大事故為重點，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動保護穿戴為突破口，落實各項規章制度，開創安全工作新局面，實現安全生產根本好轉。
三、牢固樹立"安全第一"的思想意識
各單位部門要高度重視安全生產工作，把安全生產工作作為重要的工作來抓，認真貫徹"安全第一，預防為主"的方針，進一步增強安全生產意識，出實招、使真勁，把"安全第一"的方針真正落到實處，通過進一步完善安全生產責任制，首先解決領導意識問題，真正把安全生產工作列入重要議事日程，擺到"第一"的位置上，只有從思想上重視安全，責任意識才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落實安全責任，整改事故隱患，嚴格執行"誰主管，誰負責"和"管生產必須管安全"的原則，力保安全生產。
四、深入開展好安全生產專項整治工作
根據工廠現狀，確定出__-__年安全生產工作的重點單位、重點部位，完善各事故處理應急預案，加大重大隱患的監控和整改力度，認真開展廠級月度安全檢查和專項安全檢查，車間每週進行一次安全檢查，班組堅持班中的三次安全檢查，並要求生產科、車間領導及管理人員加強日常安全檢查，對查出的事故隱患，要按照"三定四不推"原則，及時組織整改，暫不能整改的，要做好安全防範措施，尤其要突出對煤氣爐、鍋爐、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防範，做好專項整治工作，加強對易燃易爆、有毒有害等危險化學品的管理工作，要嚴格按照《安全生產法》、《危險化學品安全管理條例》強化專項整治，加強對崗位現場的安全管理，及時查處違章指揮，違章操作等現象，限度降低各類事故的發生，確保工廠生產工作正常執行。
專案名稱：____設施農業建設專案
扶貧資金類別：財政扶貧資金專案
專案編號：
專案性質：新建
專案申報單位：___農業局
專案立項日期：20__年9月1日
專案審查或批覆檔案：
專案單位：____
法人代表：__
一、申請理由
____位於___東南西部，有_個行政村，_個村民小組，_戶農戶，人口_人，全鄉耕地面積_畝，人均佔有耕地_畝，人多地少，農村經濟發展緩慢，為切實改變這一狀況，增加農民收入，我們充分利用___緊鄰___城和__國道，交通便利，水土條件適宜種植瓜果蔬菜這一優勢條件，在___大力推廣溫室大棚，就目前已建成大棚來看，經濟效益十分明顯，但是由於建設大棚的投入較大，單靠本鄉的財政和農民集資建設有一定困難。因此，為有效拉動城鄉經濟發展，切實幫助貧困戶脫貧致富，我縣特申請財政扶貧資金在___建立設施農業專案。
二、專案概要
20__年—20__年在___建立設施農業專案主要申請國家財政扶貧資金進行建設，重點在___的喀拉巴格林(3村)、阿克庫克村(5村)、阿熱買裡村(8村)，恰克月庫村(9村)、古勒巴格村(2村)、尤喀克霍加村(7村)、喀拉巴什糧臺村(11村)、喀拉巴升村(15村)共八個村新建溫室大棚60個，資金總投入60萬元，專案工期20__年1月-20__年11月。
三、專案提出依據
第一，地理環境好
___地理位置緊鄰___城，交通便利，因此，很早就開展了設施農業，目前全鄉有大棚總數_個，而且農戶也都有一定的溫棚栽植技術和經驗。
第二，生產環境好
___土壤、水肥條件較好，農民平均文化素質較高，樂於接受，使用新技術、新生產方法。
四、專案內容及規模
①20__年開始動工新建___喀拉巴格村(3村)、阿克庫什村(5村)、阿熱買裡村(8村)、恰克日庫依村(9村)的設施農業專案。其中喀拉巴格村新建大棚7座，阿克庫村(5村)新建大棚10座，阿熱買裡村(8村)新建大棚8座，恰克日庫依村(9村)新建大棚7座，每棚標準建築面積為70×10m(長×寬)，每棚預算為10000元，建築工期為20__年4月-20__年10月。
②20__年動工新建___古勒巴格村(2村)、尤喀克霍加村(7村)、喀拉巴什糧臺村(11村)、喀拉巴什村(15村)設施農業專案。其中古勒巴格村新建大棚7座，尤喀克霍加村新建大棚7座，喀拉巴什村糧臺村7座，喀拉巴什村7座，每棚標準建設面積為70×10m(長×寬)，每棚預算為10000萬元，建設工期為20__年4月-20__年10月。
五、專案的管理方式和實施計劃
1、設施農業建設是促進農民增收，切實幫助農民脫貧致富的有效途徑，為確保建設工作正常開展進行，縣政府主要領導和有關部門負責同志將直接對此專案進行監管。
2、嚴格資金管理，保證專款專用
專案建設資金由扶貧辦統一管理，實行報帳制，保證工程質量和資金使用，確保專款專用。
3、嚴格招投標，確保工作質量
對於設施農業溫室的建設工程要求較高，為此，我縣將公開招標，堅決使用有建設資質等級的施工隊伍，嚴把質量關，確保工程質量。
實施計劃
建設專案分為兩部分：
第一部分分為三個階段：
第一階段：準備階段。籌備建設___3村、5村、8村、9村設施農業土建工程，時間20__年1月—20__年4月。
第二階段：實施階段。對___3村、5村、8村、9村溫棚建設及專案開始實施建設，時間20__年4月—20__年10月。
第三階段：檢查驗收階段。工程完工後對工程質量進行檢查驗收，時間20__年10月—20__年12月。
第二部分：
第一階段：籌備階段。籌備建設對___2村、7村、11村、15村設施農業土建工程，時間20__年1月—20__年4月。
第二階段：實施階段。對___2村、7村、11村、15村溫棚建設及專案開始實施建設農業土建工程
時間20__年4月—20__年10月。
第三階段：檢查驗收階段。工程完工後，對工程質量進行檢查驗收，時間20__年10月—20__年12月。
六、扶貧效益分析
我縣開展設施農業已有兩年，經過兩年的調研得出結論：一個棚種一茬早熟西、甜瓜，可收入3—4千元，兩年可收回建棚投資，而農民經過培訓後，種植一茬早熟西甜瓜，可收入5—6千元，加上一茬夏菜，每棚收入可突破萬元，當年即可收回建棚成本，經濟效益十分可觀，並且，高收入可大大刺激農民學習新技術，使用新技術的積極性，形成一個良性迴圈，社會效益極好，是幫助農民脫貧致富的一個有效途徑。
七、結論
___是一個國家三定貧困縣，全縣貧困人口占大多數，怎樣有效幫助農民脫貧致富，開闢致富渠道，一直是我農業部門的研究課題，經過多年的探索，我們也總結出一些經驗。就目前來看，設施農業是一條幫助農民脫貧致富的有效途徑，沒有培訓過的農民每年收入有3—4千元，經過技術培訓，掌握溫棚栽培技術的農民年收入可輕鬆突破萬元，經濟效益十分可觀，並且可起到良好示範帶頭作用，提高農民脫貧的信心和學習、使用新科技、新知識的增強科技興農的意識，使農民的生產經營進入一個良性迴圈過程，可有效增加農民收入，維護社會穩定。
根據自身的情況和市場實際的瞭解，以及對國家政策的扶持創業人員的財政補貼，現階段南寧市屬於扶持創業人員的試點城市。對大中專等技院畢業學生、農民工、農轉非、退伍軍人、水庫區移民、城市失業人員、殘疾人、拆遷戶等八類人群創業的扶持對像。我本屬於扶持人群之中。所以充分利用這個好政策進行創業。
一、 首先進行公司登記註冊計劃
註冊公司的型別：獨資企業，獨資企業的適合商貿銷售代裡產品之類。其好處是股東單一運作決策容易，納稅只須納個人所得稅，無需公司所得稅，註冊資金無限制;不利之處：股東單一承擔全部的風險無限責任，公司名頭不大，不好取名，也不好融資，長遠不利於發展，公司會因個人而意。有限公司，公司頭銜大，好取名，容易融資，股東多，風險分擔小而且還是有限責任，不會影響到個人財產，同時可以發揮每個股東的智慧和能力，對公司發展很活力，起到群策群力的作用，也不會因個人意異而變化。不利之處：得納公司所得稅，個人所得稅，每年財務費用多支出審計費用，註冊資金有限制，公司運作決策不易。
二、 公司註冊資金定在十萬元左右
原因在於創業扶持範疇，可以得申請微型企業，獲得政府扶持創業基金財政補貼註冊資金的30%，還有其它相應部門財政補貼，公司貸款獲得優惠貸息，由政府擔保，工商稅收減免等。
三、 企業經營型別：批發、零售、代銷等商貿產品及服務。主營產品：節能環保、日用百貨、家庭電器、其它等。
四、 主營產品市場經營分析與評估
以節能環保產品來進行分析,當前世界都在昌導節能減排情況下.我國大力扶持節能環保產業的開發與生產.是市場新興熱門的產業,在發達國家已成熟階段,在國內還是空缺的市場.屬於開發生產階段,新出來的產品也層出不窮,商業嗅敏感的商家都已抓住這個利好機遇.想在這塊大蛋糕分上一塊,新興的產品,利潤率也是相當高的.節能環保產品今後是人們生活的必須品.例如:空調節電器,面對全國電荒的情況下,電價大漲,面對賓館減少開支,節電是他們首要考慮,環境汙染,水資源,空氣等,人們日益要求生活健康狀況下,水源產品的過濾器,空氣的靜化器也逐漸走近人們的視線,誰先抓住這一商機誰就先佔有市場的利潤.
五、 產品市場競爭的概況
主營產品節能環保是市場新興的產業，品種繁多，市面上還不規範，還沒有形成產品品牌銷路，所以要通過一個質量和售後服務好和技術先進的產品來建立一個品牌銷路。通過到各個小區去搞促銷活動，這樣即能提高產品的知名度，同時也提高銷售額，逐漸建立起經銷商的品牌,節能環保產品誰先開啟市場的銷路,誰就佔領未來的市場.
六、 市場銷售計劃
以批發為主，零售為補，開一個公司形象店面。建立一支精英業務團隊，不斷的培訓和指導業務員的產品推銷能力。以各個街巷商鋪，經銷商，超市及終端使用者進行推銷鋪貨。當公司的銷售品種多時，建立一種模式營銷店，進行招商加盟連鎖等產業鏈。
七、 公司組成的結構
設總經理一職，是公司的大股東或由股東大會推選舉，公司的法人代表，決策者，公司的運作，貨源的渠道主要負責人。財務人員一名，負責整個公司的財務報表及產品成本的訂價。業務經裡一名，負責建立業務團隊和產品推廣計劃，帶領團隊把公司產品推廣市場。業務員若干名，負責產品的推廣銷售。營業員三名，負責店面產品銷售及倉庫產品管理。
八、 企業融資和出資方式：
業主出一點，向私人借一點，邀請有決創業人入夥投一點，公司註冊後獲政府補貼一，以公司名譽向銀行貸一點。估計融資總額：業主5萬，借得5萬，入夥人出5萬，公司註冊資金10萬可獲得財政補貼30%，那得3萬，向銀行貸款5萬到10萬。合計23-28萬左右。以獲23萬為準，註冊資金10萬，還有13萬作為活動啟動資金。
九、 前期資金分配利用估算
公司住址辦公室租金：500-1000元/月
申請註冊資金認證費用：20--元(交給會計師事務所)
鋪面租金：20---3000元/月(如季交6000-9000元)
鋪面裝修：3000元
辦公用品：2500元
公司註冊行政費用：500元
首批貨款：5萬
進貨差旅費用：1000元
人才招聘費用：1000
合計：七萬元左右為起初的啟動資金。
十、 公司員工的工資支出估算
總經理：2500/月
業務經理：20--以上(底薪1100+業績提成)
業務員：底薪900+業績提成(1人計算)
財務員：1200元
營業員：底薪900+業績提成(1人計算)
倉管員：1000元(1人計算)
入股或合夥投資人蔘與經營：20--(1人計算)
各職位均以1人算合計：9600元(固定支出)
十一、公司運轉時一個月費用固定支出預算
辦公地租金：1000
鋪面租金：3000
辦公差旅費：20--
工資費用：9600
合計：15600
公司必須在每個月營業利潤在2萬元以上方可保本運轉，否則公司就處在於虧損狀態，容易陷入困境倒閉。
十二、產品的利潤空間分析估算
如產品的營業利潤空間為20%，那麼一個月的營業額需在10萬以上的銷量。這才能保證公司的正常運轉。
十三、節能環保產品進貨清單
空氣淨化系列：空氣靜化器、香薰燈等
水淨化系列：淨水機、節水保健花灑等
環保家居用品：潔地機、保鮮盒等
節電家居用品：空調節電器、電蚊器、無葉風扇、即熱水龍頭、取暖袋等
綠色照明LED：負離子淨化節能燈等
車載節能用品：車載節水洗車器、車塵器+充氣泵、車載太陽能清新機、垃圾桶等
節能廚房用品：免火再煮節能鍋、機器人炒菜機等
甜品類休閒食品一向是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區開一家蛋糕店就應是不錯的選取，同時還經營生日蛋糕，只要做出自己的特色就必須會受到廣大朋友們的喜愛，本文為大家帶給了一篇蛋糕店的創業計劃書期望能起到事半功倍的效果。
一、蛋糕店概況
1、本店發屬於餐飲服務行業，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們帶給蛋糕、麵包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開在社群貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創業資金9.5萬元。
二、經營目標
1、由於地理位置處於貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，個性是本店剛開業，想要開啟市場，務必要在服務質量和產品質量上下功夫，並且要進一步擴大經營範圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚並有必須市場佔有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，併成蛋糕市場的著名品牌。
三、市場分析
1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約佔50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約佔50%。客源數目充足，消費水平中低檔。
2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
四、經營計劃
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。瞭解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。
2、開業金籌齊後，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店裡人少時，偷偷跑過往和店裡師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重思考。
3、據瞭解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。這天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場必須的競爭策略：“降價促銷並不是長期的經營策略，唯有以最好的材料製作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。
5、可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以到達廣告宣傳的效果
6、蛋糕店能夠專門開闢休閒區域，設定很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店裡慢慢品嚐，蛋糕店的休閒功能得到進一步強化。
7、經過多方調查，出於競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕並沒有太多關聯的休閒食品，藉以構成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8、建立會員卡制度。卡上印製會員的名字。會員卡的優惠率並不高，如9。5折。一方面，這能夠給消費者受尊重感，另一方面，也便於服務員對於消費者的稱呼。個性是假如消費者和別人在一齊，而服務員又能當眾稱他(她)為先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜誌，資料是關於糕點飲料的知識、故事等，一方面能夠提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕製作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店必須要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。
11、食品行業有個性的崗位勞動技能要求：從業職員務必持有“健康證”。
五、財務估算
啟動資產：大約需9.5萬元
裝置投資：
1、房租5000元。
2、門面裝修約20__元(包括店面裝修和燈箱);
3、貨架和賣臺投進約1500元;
4、員工(2名)同一服裝需500元
5、機器裝置最大的投資：8萬元(包括製作蛋糕的全套用具)首期進貨款：麵粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷售額(均勻)：21000元。佔有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以後，每月銷售額可達21000元。
每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區、社群貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者遊樂場四周)，約5000元。
貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計20__元。
水電等雜費：700元裝置折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
六、風險及制約因素分析：
由於蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。
__年任務，完成的不理想，但我們勇於擔當，不氣餒，要迎頭趕上。__年在股東會的決策領導下，我們要緊緊圍繞__年度工作指導思想和__年度工作目標，重點抓好以下幾個方面的工作。
一、抓安全，牢固樹立“生命高於一切，一切服從安全”的理念
不斷強化“三基”工作，突出重點管控，狠抓各級安全責任落實，嚴格掛牌負責制和各級領導值班、帶班制度。強化部室業務管理，規範員工操作行為。__年主斜井運輸系統逐步完善投運，在斜井運輸管理和操作上，將作為礦井的管理難點和重點。這主要是管理人員不足、裝置為基建期的臨時裝置、操作人員多數為臨時工，素質較低、操作不熟練、管理難度大，將需要我們加大培訓和管控力度。堅持每天早班會、下午排程會和週四安全例會，開展安全、技術、施工協調會診，及時解決存在的問題和隱患，各級領導幹部要時刻繃緊安全這根弦，實現__年安全零目標。
二、抓工程進度
計劃完成進尺__，月平均進尺__，主要是在過小煤窯破壞區難度大，安全隱患多，施工速度慢，注重現場的安全管控。針對過空巷、過高冒區、過地質構造特殊時段，要超前採取針對性安全預防措施，確保施工安全。
三、地面建設要加快職工餐廳、澡堂的收尾、驗收工作
確保職工餐廳、澡堂在十月底正式投入使用;對35KV變電站、鍋爐房、圓筒倉、汙水處理站等地面設施，要加快施工圖紙的到位、招標手續的辦理和施工單位的落實工作，力爭年底完成主體施工。
四、在防治水方面，狠抓探放水管理和排水系統建設工作
鑑於整合礦井，周邊環境和地質條件複雜，有過去的老窯積水和大面積採空區，因此，我們必須高度重視防治水工作，切實做到不漏探、不盲進、不透水，要堅持“物探先行、化探跟進、鑽探驗證”，嚴格執行“預測預報、有掘必探、有采必探、先探後掘、先探後採”的防治水規定，牢固樹立探放水工作是採掘活動的關鍵環節的工作思想，推行“長探加短探“的探放水工藝，加強探放水現場把關，堅決杜絕水害事故發生。
五、重點抓好礦井瓦斯治理，做好瓦斯預測和鑑定工作
我礦作為高瓦斯礦井，必須合理、完善礦井通風系統，必須嚴格遵守瓦斯治理的十二字方針，著力構建通風可靠、監控有效，管理到位的工作體系。加快監控系統建設，培養監控人員，管理人員，切實做到裝備到位、人員到位、技術到位、管理到位、考核到位。針對過小煤窯破壞區瓦斯有異常的特殊性，強化瓦斯排放、貫通管理、值班領導現場蹲點工作，從源頭上做好瓦斯治理工作。建立預報和預警機制，實現瓦斯零超限，杜絕瓦斯事故發生。
六、抓好公司薄弱點的管理工作，查缺補漏，採取措施
要加強頂板管理，嚴格執行敲幫問頂制度;要加強立井提升運輸管理，嚴格絞車的維護、保養及定期檢測工作;要加強輔助運輸管理，嚴格執行“行人不行車，行車不行人”的規定;要加強機電管理，杜絕井下電氣裝置失爆;要加強重點工程管理，嚴格履行相關審批規定;要加強地面火工品、車輛、消防管理，堅決杜絕各類非生產事故發生。
七、不斷深化勤儉節約、過“緊日子”的活動開展
本著節約投資、科學合理佈局、高效施工的建設，在保證設施完善、功能滿足要求的前提下，從裝置選型、採購招標、建築施工、現場管控等環節，進行落實。
過去的已經過去，面對今後嚴峻的安全形勢和井下大的掘進工程進度，我們要切實抓好今後的每一天。以高度的主人翁責任感，咬定目標不放鬆、撲下身子抓落實、加快發展不懈怠;以奮發有為的精神狀態，一切圍著目標轉、一切圍著執行辦、一切圍著落實幹;以求真務實、銳意創新的精神風貌，用新思路落實新任務、用新辦法解決新問題、用新舉措開拓新局面;為圓滿完成__年各項工作目標貢獻我們的一切力量。
再次向股東給予的信任與支援，向公司班子成員顧大局、講奉獻、勇擔當表示衷心的感謝：我們將繼續執行好股東會決議，為建設高效、文明、和諧新瑞旺而努力奮鬥。
財務分析
(一)資金來源
資金來源：專案總投資5萬元人民痺冬自籌資金5萬元。
形式：
(1)中短期融資，限期償還本金加分紅。
(2)合資、合作、股份制。
(二)方案及回報
1.內部收益率40%，投資回收期2年。
2.以個人向朋友融資(也可以以公司名義)，融資方不參與公司建設、治理和運作。
融資回報方式：
兩年內還本，按公司紅利進行5%分紅。
(三)投資風險
投資方投資風險小，有以下幾個保證：1、基礎設施全面配套後，公司將會招引到一大批業務專案，是投資方得以回報的主要途徑。2、公司低本錢高收益的業務運作會給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。3、融資金額較小，還本付息資金有保障。
(四)計劃用度
固定投資(單位：元)
公司租賃用度
(一年)
刻字機
掃描器、印表機、影印機
電腦3臺
公司裝修用度
對外宣傳廣告費
日常經費
其他
合計
每月開銷：(單位：元)
工資(按當月營業收進提成)
電費、電話費
稅金
裝置維護及修理費
業務經費
合計
(五)公司收進
收進將來自(初期)
1.廣告噴繪收進
本錢分析
底材單價：①燈箱布
2、8～4元/平方米
②不乾膠(車身貼
4～7元/平方米
墨水本錢單價：0、06～0、08元
耗墨量：12ml/平方米
0、72～0、96元/平方米
+噴頭損耗
0、5～0、8元/平方米
合計：
4、02～5、76元/平方米
損耗(留白、誤操縱等)按20%計算
總計：
4、824～6、912元/平方米
目前成都市場上燈箱布的噴繪價格普遍為15元/平方米(同行價。車身貼的價格更高，在20元/平方米以上)，按此價格減往噴繪製作的4、824～6、912元/平方米的本錢，可得毛利潤為5、088～10、176元/平方米(折衷按7、632元/平方米計算)。我們購買的二手噴繪機假如按每月20天工作業務計算，鑑於市場容量和市場競爭等因素，在此打個折扣，業務量每月噴繪500平方米進行以下計算(大廣告公司月噴繪在3000平方米左釉冬小公司也有1000平方米左釉訂，則利潤為5007、632=3816元/月。
2.平面廣告設計與製作：此為公司的主要財政來源，按成都目前廣告市場，一個房地產整套vi，按月付月費為2萬元-5萬元不等，而設計員工資為1600-2500元/月。假如公司能在半年內拉到一個vi，那公司完全可以運轉起來。
小招牌
100寬x60高378元
400元以上
形象海報
100寬x180高(高光相紙)117元
130元以上
形象燈箱海報
100寬x180高(燈箱膠片)144元
160元以上
雙面展示架
50長x50寬x180高300、00元
350元以上
立體藝術影象燈箱廣告
1平方米約400-1200元
1300-3200元
4.提供打字，影印，圖象掃描等業務。
對外提供此項服務，月可收益3000元以上。
戶外廣告
此報價的電子檔案規格為：30兆以下，a4幅面，300dpi，
每增加10兆加收100元
雜誌廣告
50元/小時
此報價的電子檔案規格為：30兆以下，a4幅面，300dpi，
每增加10兆加收200元
車體廣告
40元/張
戶內廣告
出?--鋝寤
掛曆
50元/套
●以上報價為製作費，不包含創意費，創意費另計●所有作品的著作權回屬本公司，包括髮表權、署名權、修改權、保護作品完整權以及使用權和獲得報酬權，具體收費標準根據客戶的要求另議●以上報價不包含稅金，插畫費終極付費金額應在以上報價的基礎上加收6%的營業稅金。
6.網際網路廣告
(1)banner(旗幟廣告)：
旗幟廣告是一個表現商家廣告內容的圖片，放置在廣告商的主要頁面上，是網際網路廣告中最基本的廣告形式，一般是使用gif格式的影象檔案，可以使用靜態圖形，也可用多幀影象拼接為動畫影象。設計用度：500元/個(起)
(2)button(按鈕廣告又稱logo廣告)：
一般製作成企業的標識，可以根據客戶的需求直接連結到相關頁面，適合有一定著名度的企業在網上開展宣傳。設計用度：200元/個(起)
(3)floatingicon(移動圖示、浮動廣告)：
可以根據廣告主的要求並結合網頁本身特點設計浮動軌跡，廣告形式多樣，表現形式靈活，既可以以產品圖片或企業標識出現也可以根據產品特點形象設計，有很高的曝光率，是目前網上廣告中最受使用者青睞的廣告產品。設計用度：300元/個(起)
(4)openingwindow(彈出式廣告)：
網路廣告主流，即開啟頁面時跳出的廣告頁面，無需點選即可連結到相關頁面以釋出更多內容。設計用度：800元/個(起)
完成其它業務(包括市場調查等)委託所獲取的佣金
報刊雜誌廣告代理費收進
一、綜合辦公室行政管理工作：
1、認真做好綜合辦公室的檔案整理工作
1月至11月，按照公司要求擬定綜合性檔案、報告96份;整理對外發文167份;整理外部收文125份，綜合辦公室已認真做好相關檔案的收、發、登記、分發、檔案和督辦工作，以及對檔案資料的整理存檔工作。
2、協助公司領導，完善公司制度
根據公司執行工作實際，協助公司領導相繼完善了《規章制度彙編》、《員工手冊》等規章制度。通過這些制度，規範了公司員工的行為，增加了員工的責任心。
對在公司召開的會議，會前做好籤到本、茶水、椅子、會議通知、車輛接送等各項準備工作，保證會議按時召開。會後完成記錄報總經理室。對在公司外召開的會議及接待，及時按照通知要求做好酒店、車輛等預定工作，並做好相關費用的結算工作。
5、組織安排各項活動
綜合辦公室組織安排了各種形式的活動，得到了各部門、專案部的支援。元月份組織各部門、專案部員工參加抗雪救災活動;4月份在指揮部領導下組織了公司團員參加了植物認養活動;5月份起組織全體員工向地震災區捐款的活動，三次募捐共籌得善款一萬三千餘元，物資若干;6月份組織員工參加迎奧運火炬方隊，為奧運聖火在合肥的順利傳遞貢獻了自己的力量，同期，組織各專案員工開展“從細節入手，提高服務質量”大討論活動。
二、綜合辦公室人事管理工作
1、根據需要，及時做好人員招聘及現有人員潛力開發工作
人員招聘是綜合辦公室人事管理工作中的重點，隨著政務區各項配套設施的建成，物業基層人員處於一人難求的局面，為打破僵局，綜合辦公室採用多元化招聘手段，與勞務公司簽訂基層員工用工協議;與周邊街道辦事處聯絡輸送街道轄區內適齡人員。2月份，公司順利接管天鵝湖畔小區，綜合辦公室迎難而上，高效、及時的完成了小區基本人員配置。截止11月份，公司目前在崗人員941人。
3、加強檔案、考勤管理，確保勞資無誤發放
下半年，在外借一人的配合下，對公司相關的員工檔案、考勤卡等進行了整理，目前檔案管理工作基本能達到領導的要求。在勞資管理方面，綜合辦公室人事管理人員一絲不苟，對公司各部門、專案部送交上來的考勤表、加班表反覆核對，發現疑問及時彙報，不造含糊不清的帳表，按時將工資表送交財務。
4、做到合法用工，完善勞動合同簽訂和社會保險入戶、轉出工作
1月1日新的勞動合同法實施，這就要求，對每位新入職員工都須簽訂勞動合同。改變了以往一貫試用期後簽訂合同的做法，新的規定在無形中加大了勞動合同簽訂和社保辦理的工作量，綜合辦公室人事管理人員在日常工作仔細核對每位員工的資訊，以保證在勞動合同簽訂和社保辦理中不出錯。
由於物業公司一線員工眾多，自我保護意識欠缺，在日常工作中經常會出現一些意外傷害，申報工傷20餘起。另，公司於5月份順得通過公司員工的各項保險基數核定工作。
5、加強績效考核，制定了合理的辦法
採購部按專案部和施工單位上報的採購計劃公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十餘家，並且邀標談質論價全過程總經理室、財務部、律師辦、採購全參與，增加陽光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。
6、圍繞控制成本、採購價效比的產品等方面開展工作
綜合辦公室採購圍繞“控制成本、採購價效比的產品”的工作目標，在充分了解市場資訊的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在合同價位的基礎上下浮-個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了區域性調整)。同時調整了部份工作程式，增加了採購複核環節，力求限度的控制成本，為公司節約每一分錢。
7、進一步加強對供應商的管理協調
綜合辦公室採購進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態度，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利於採供對
供應商資訊的掌握，從而進一步擴大了市場資訊空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格
8、縮減採購時間，力爭專案所需特別及時到位
綜合辦公室採購在總經理室的大力支援下，縮減採購時間，及時無誤的將天鵝湖畔小區所需物品採購到位;完成政務綜合樓、體育中心外牆清洗工作、綠怡、匯林小高層電梯維保工作以及各部門、專案部所需物品的的採購工作。
四、成績的取得離不開總公司領導的正確領導，也離不開各部門的大力協助配合和支援，我們在充分肯定成績的同時，也看到了本部門存在的問題：
1、由於綜合辦公室工作較瑣碎，工作上常常事無鉅細，每項工作主觀上都希望能完成得，但由於能力有限，不能把每件事情都做到盡善盡美
2、對公司各部門有些工作了解得不夠深入，對存在的問題掌握真實情況不夠全面，從而對領導決策應起到的參謀助手作用發揮不夠。
3、抓制度落實不夠，由於公司事物繁雜，因而存在一定的重製度建設現象。
4、公司宣傳力度有待加強。
5、對公司其他專業業務學習抓得不夠。
這些都需要我們在今後的工作中切實加以解決。即將過去，新的一年將要到來。在新的一年裡，我們將繼續圍繞公司中心工作，克服缺點，改進方法;深入調研，掌握實情;加強管理，改進服務;大膽探索綜合辦公室工作新思路、新方法，促使工作再上一個新臺階，為公司的健康快速發展作出更大的貢獻。現將工作計劃彙報如下：
一、加強溝通，抓好宣傳工作
綜合辦公室將根據公司工作實際需要，制定相應制度執行情況反饋表，並時時跟蹤，對相關制度進行修改、完善，使其更加符合公司工作實際的需要。
三、完善績效考核制度，使之更有序進行
公司試行績效考核以來，截止目前，取得一定成效，也從中得到一定的經驗積累。但在具體操作中，還有許多地方急需完善。，綜合辦公室將此目標列為本年度的重要工作任務之一，其目的就是通過完善績效評價體系，達到績效考核應有效果，實現績效考核的根本目的。
績效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質，建立公平的競爭機制，持續不斷地提高組織工作效率，培養員工工作的計劃性和責任心，及時查詢工作中的不足並加以調整改善，從而推進企業的發展。，綜合辦公室在績效考核工作的基礎上，著手進行公司績效評價體系的完善，並持之以恆地貫徹和執行。
四、完善培訓、福利機制。
企業的競爭，最終歸於人才的競爭。目前公司各部門、專案部的綜合素質普遍有待提高，綜合辦公室將根據實際情況制定培訓計劃，從真正意義上為員工帶來幫助。
同時，7月份開始的全體員工大體檢活動，在廣大員工中得到了認可，增加了員工對企業的信任及肯定。綜合辦公室將希望繼續為員工能爭取到此類的福利活動。
五、完善各類物品的採購招標工作
走向市場，瞭解市場行情做好採價準備，對所有采購物品要嚴把質量關，裝置、工具類一定要做好售後維修保養，積極聽取相關專業人士對所購物品及採購工作所提出的良好建議意見。
一、前言
最近很多同學都反映學校食堂存在很多問題，，這些問題困擾著我們同學的日常生活，同學們對此抱怨連連，為此我們準備制定相應的市場調查方案，來具體瞭解學生的實際需求和想法
二、調查的目的和意義
為詳細瞭解食堂問題各方面的情況制定了合理的調查方案書。目的及意義如下
1全面瞭解學生對學校食堂的需求和學生對食堂的滿意度
2調查學校食堂的價格，服務，菜式的銷售現狀
3瞭解學生的消費觀點和習慣
從以上幾點中分析研究，來發掘出一些食堂的服務改進措施及學校對食堂的有效管理措施
三、調查內容：
市場調查的內容要根據市場調查的目的來確定學生對食堂餐廳的服務情況的評價。該次調查中主要內容有以下幾個方面：
1.調查學生對餐廳提供的飯菜口味，種類分量，價格
2.調查學生對餐廳的衛生條件和其舒適程度
3.調查學生對餐廳的工作人員的服務態度和服務水平
4.調查競爭者市場概況
四、調查物件和範圍
針對學校食堂各項基礎設施尚未完善，尤其學校餐廳飯菜質量備受學生關注。對於學生都焦點的問題，所以全校學生都是調查物件。個人的喜好以及家庭經濟背景的差異、學生 月生活費之處的多少導致消費者購買習慣的差異。為了準確快速的得出調查結果此次調查決定採用隨機抽樣法，對在學校餐廳及在校外用餐的學生進行抽樣調查，樣本量為100。具體實施措施是：我們將在就餐期間隨機抽取70名在校就餐同學，以及30名在校外就餐同學，分別瞭解他們對學校餐廳的滿意度
五、調查方法
此次調查涉及人員較多，我組採用隨機抽樣方法進行，問卷共設計15 各小題，涉及調查餐廳的各個方面。調查的實施要求本組人員進行面對面的街頭訪問，最後的資料整理由本組人員分工處理
六、資料分析
1.學生對學校食堂的伙食情況分析
2.對學校食堂的服務情況分析
七、經費預算
1.調查問卷準備100份，列印0.1元/份，影印0.1元/份，共10元
2.活動經費(略)
八、附錄
專案負責人：
調查方案、問卷的設計：
調查方案、問卷的修改：
調查人員：
調查資料處理：
調查資料的分析：
調查報告撰寫：
一、創業經營宗旨和理念
明月西餐廳的經營宗旨為:“著意求新,以客為尊”,經營理念為“極意營造幽雅、舒適、休閒之氣氛,融匯西方餐館美食”。
二、市場定位
1.選址方面：明月西餐廳位於學院的美食街內,與連串的快餐店連在一起,但都作為美食街唯一的西餐廳.與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環境和更優質的服務。
2.格調方面：西餐廳為溫馨浪漫的風格,為顧客提供優質的服務,給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閒的消費環境，引導消費者轉變消費觀念，向崇尚自然、追求健康 方面轉變。
3.校園市場環境方面：校園經濟的市場有很廣的發展領域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經營單純，以小投資為主，服務於在校大學生。服務於學生，應該提供最優質的服務，首先，要吸引學生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光顧本店，所運用的營銷方法是多種途徑的;其次，是怎樣達到以下營銷效果
潛在客戶
現實客戶
滿意客戶
美譽度100
所運用的營銷方法也是多種多樣的。
4. SWTO分析
學院現有一萬三千幾個師生，調查資料表明他們多消費用於飲食方面佔了54.7%，正因如此，飲食也是在學校創業首選之路。消費物件比例圖如下：
同時在校院裡經營西餐廳的SWTO分析圖如下：
S：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶爾去美食街的人佔了全師生65.8%
W：大多數學生都習慣了到快餐和學校所設的飯堂就餐，對於西餐廳來說不那麼的習慣，但資料表明對西餐廳有興趣嘗試的佔了38.2%
O:現時有40.2%師生覺得現在學校最缺的服務是就餐環境，而適合明月西餐廳設計是幽雅、舒適、休閒的消費環境，這可表明了，明月西餐廳開業後會有更受歡迎的可能性。
T:美食街有眾多快餐店和學校內有五間飯堂
三.管理理念
1.尊重餐飲業人員的獨立人格.
2互相監督:管理層監督員工的工作,同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.
3營造集體氛圍:既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明,也要關懷員工,讓員工感受到來自集體的溫暖,有利於加強凝聚力,提高工作積極性.
4.公平對待,一視同仁,各盡所能,發揮才幹 。
四.產品介紹
以西式扒類為主，結合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐，小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來滿足消費者的需求：
1.推出皇牌主食套餐，經濟實惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖哩豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯套餐等，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味。
2.西餐結合快餐
例如：扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。
3. 美顏甜品
例如：薑汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嚐。
4.根據不同的季節制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等
例如：現磨咖啡、花式精緻冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。
五、市場營銷策略
1.品牌策略:
“明月西餐廳”這個店名易記，易讀，好聽。“明月”一詞可以
營造典雅的個性氛圍傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需求。
而且招牌的字型設計要美觀大方，要具有獨特性;易吸引人的注意。
2. 價格策略：
(1)主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。
(2)針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。
3.促銷策略
(1)西餐廳的促銷戰略應以競爭為導向。餐廳必須瞭解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。
(2)為迎合本餐廳的經營宗旨為:“著意求新”， 促銷戰略中應包含以下4方面：
A.求新：我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，衝、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發展的潮流，因此，要在傳統基礎上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力。
B.求變：過去20年，人們以能解決溫飽為主，而今天人們則以營養和享受為主，所以，西餐廳也要以變應變，在工藝、烹調、配料上求變來滿足人們的口味，一變天地寬，這樣才能牢牢抓住消費者，以拓展西餐廳業市場空間。
C.求奇：要在求新和求變的基礎上求奇，同樣一個商品，變換一個新名詞就能贏得消費者的青睞，我們應該從國外餅乾、水果等進入中國市場時的新名詞而受到啟發，同時，求奇，還表現在西餐廳結合上取長補短，用洋西餐廳的技術改造中式西餐廳，也可以用傳統的中國工藝嫁接洋西餐廳，做到出奇制勝。
D.求特：這個特，就是中國特色的特色西餐廳。回望中國西餐廳絕大多數是“一人一把號，各吹各的調”，固守一塊陣地，老死不相往來，結果是誰也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失傳或萎縮了，因此，要儘快選擇幾個特色西餐廳，上規模，拓市場，強強聯合，打造特色品牌，搶佔名牌制高點。
(3)促銷策略中的宣傳策略走低成本，高產出方式，印刷宣傳品。分宿舍發放，採用密集戰略，同時利用學校廣播站，宣傳欄免費宣傳.
六、實施方案
1. 按照直營店的實施情況來執行：
我們初期的實施方案主要也是按照直營店的實施情況來執行。單店的選址將會通過嚴格的市場調研和細密的市場分析及謹慎的作業態度來操作，開業前規劃，經營地考察從潛在消費分析，門店規劃，營業點圈邊消費水平，市場競爭狀況做科學評估，預測開業後的經營狀況。初期的創業重要人員均以到位，其他崗位人員裝修開始著手招聘培訓。層次定位在10-20元的人均消費，創業初期計劃所需資金為10萬人民幣。
2.西餐廳服務業的模型。
以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到本店經營理念的推廣。
3.人員與制度
1) 店長
店長負責綜合協調和管理店內各部門工作,督促員工工作,同時接受學校的監督,做好西餐廳與學校的交流工作.
工作內容:督促各部長及員工的工作,鼓舞員工的工作熱情,聽取員工的意見.綜合決策各種工作的執行.代表西餐廳與學校進行交流,向上反映員工的意見及要求,向下傳遞學校所要求的工作.
2) 行政人事
主要職責:人員到職與離職的相關辦理，各類人事資料的彙總,建檔及管理,員工檔案資料管理，員工請假,調休假作業,出勤狀況,稽查,統計作業。
3) 廚師
對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一週都能變一個化樣的特色，來吸引顧客。
4)服務員
以禮待客，遵守制度，積極進取。服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛生。
一、專案概述
(一)專案背景
現在的年輕人都十分追求創意，大家都對新奇的東西感到好奇，而且對於現在80、90的朋友們來說大多都很缺乏自主動手能力，我們可以為大家提供一個動手的平臺，也讓大家的到精神上的滿足!(二)專案簡介
本甜品屋主要以DIY的形式經營西式甜品，提倡顧客自己動手。品種：巧克力、各類奶茶、果汁、各類西式蛋糕、冰激淋、刨冰等。DIY甜品，比起味道來說，更重要的是顧客在製作過程中充分的發揮他們的創意並樂在其中，可以和家人、愛人、朋友一起去DIY，這是交流感情的好方式。
二、產品介紹
隨著科學技術的進步，產品技術越來越複雜，消費者對企業的依賴性越來越大。他們購買產品時，不僅購買產品本身，而且希望在購買產品後，得到可靠而周到的服務。企業的質量保證、服務承諾、服務態度和服務效率，已成為消費者判定產品質量，決定購買與否的一個重要條件。對於服務性的企業，做好產品服務工作顯得尤為重要，可以提高企業的競爭能力，贏得重複購買的機會。
(一)甜品這個時間品牌名字是朗朗上口，便於記憶並易於推廣轉播，一目瞭然其行業特性，定位精確給人以安逸，放鬆的消費感覺有享受甜品享受時間之意義。作為時尚餐飲的領導者，甜品時尚無論從形象、服務、品質方面都在轉播著健康時尚、低碳的消費理念、優質的產品技術資源。
(二)我們不斷研發新品，保證產品競爭力在製作工藝上我們打破傳統的製作方法本著創新效率節能降低降低人力成本的原則不斷地改善製作方法爭取盈利最大化與甜品時間口味一致，出品標準一致。
三、市場分析
(一)行業分析
隨著時代的發展，年輕人的生活的越來越豐富，消費水平不斷提升，消費需求不斷膨脹的同時，年輕人越來越傾向於情感消費。特別是在這個青春激揚的階段，年輕人的感情生活也就越來的豐富，愛情、友情、親情、師生情等各種情感的肆意橫行，大學生也就需要更多的方式來表達自己的感情。情侶之間、朋友之間、家人之間、師生之間，總是少不了互相贈送禮物，時代發展了，生活水平提高了，也就有越來越多的人在送禮物之前會愁眉不展，如何送出有意義的又在自己的經濟能力範圍之內的禮物讓不少人犯難。我們致力於推出一系列的溫馨人性化的產品來解決年輕人的難題。並且目前國內外甜品的不斷髮展的情況下，甜品在人們生活中的影響越來越大，甜品以其獨特的造型和特別的含義吸引了不少年輕人的需求，年輕人對它的需求量呈現逐年上升的趨勢。
(二)消費趨勢
1.價格競爭激烈：大眾化價格，中低檔消費為主
2.健康低脂需求：崇尚健康理念，美味的同時注意健康需求，低脂攝入，均衡營養
3.品牌質量強化：消費者選購品牌更加合理，優秀的品牌是甜品品質的保證
(三)需求分析:甜品是很多女孩子喜歡的食物因為甜品有養生，保健，滋補的功效，所以甜品的需求量很大。
(四)PEST分析:政策法律環境分析，近年來大學生創業得到國家和各級政府的許多優惠政策的支援，對大學生出臺了一系列的政策，對創業大學生可享受西部大開發、高新技術、節能環保等方面的稅收優惠，經濟環境分析：隨著人們的收入水平的提高，人們的生活水平提高，越來越多的人追求甜品食品。
社會環境分析：社會環境的穩定，人們追求甜品，喜歡甜品的人很多， 科技環境分析：隨著科技水平的提高甜品的品種很多吸引消費者來購買，甜品的做法也很多。
(五)目標客戶分析:在18到25歲之間，喜歡吃甜品的人最多，其次是小孩，最後是老人。大多數消費者的收入在20____-3000元，一個月消費100元去購買甜品。
(六)五力模型分析
四、公司管理
(一)公司名稱：ELDIY甜品屋
(二)公司創始人：....
(三)公司文化：有夢、有愛、有我們
(四)公司宗旨：用愛為消費者製作“健康、營養、綠色、安全、美味”的充滿愛的產品和高品質的服務
(五)公司規模：根據發展情況，甜品店將以永川這個重慶職教城為起點，放眼重慶。按照從中小型城市逐漸向大型城市擴張的戰略，逐漸向區域連鎖企業發展。具體分為以下三步：
1.(前期)立足市場，佔據一定份額填補市場的空白，把企業做得專業、規範，穩步發展。
2.(中期)佔領市場，建立連鎖機制當企業形象被接受並開始喜愛之後，根據需求開設連鎖店。在實際操作中學習經營管理經驗。
3.(後期)走向更廣的市場，開放加盟經營在上海市場能夠得到良好控制、正常運轉，有了一定流動資本、區域內知名度，掌握一定市場運作體系理論和操作經驗，申請到產品自主智慧財產權之後，在全國擴張連鎖店，開放加盟經營。
(六)組織機構：公司下設店長、採購、出納、設計師 店長：負責店面的整體運營
採購：負責對店面的日常運營進行物資採購 出納：負責對店面的所有資金和不動產進行管理
設計師：負責設計新式的蛋糕、餅乾、巧克力的設計(七)公司性質：產品的研發和開發80%是由本店的糕點師自己研製，20%由模仿國內外熱銷的甜點加以改進，以顧客自己動手為主打，目的是營造一種溫馨的場景;
(八)公司選址：不開在過於繁華的地段，且店鋪面積不宜過小，以30平方米以上，能擺放一張較大的工作臺為宜。
(九)公司的運營及管理
1.人事
甜品店每個員工必須是專業的，包括點餐收銀人員和店堂清潔人員在內的每個人必須進行嚴格培訓，確保正常工作時的規範操作。管理人員設定人事管理和企業管理人員各2名，要求本科以上學歷，專業素質優秀。
一、市場預測：
二、市場需求：
三、市場動態：
四、具體生產：
五、飯菜質量：
六、經濟效益：
七、投資風險：
八、公司的發展前景：
九、公司的運轉機構：
十、公司的破產處理：
公司目的：
以贏利為目的，確保環境不被汙染。
一、市場預測：
現在市場競爭是非常激烈的，各種方案和計劃的投入可真謂是魚龍混雜。每位經營者都想站市場的熬頭，但是往往不能如願以償。現在許多的餐館都面臨著一個很大的難題，就是餐具的用前的取得和用後的處理。於是我們就想到了吃東西的時候連餐具一起吃了。不管怎麼樣，一切在我們嘗試就會知道，我們相信我們的想法是可以實現的。因為我們的市場還有待開發，還需要各種新方案的投入，這是不容質疑的。
二、市場需求：
由於現在的市場上已經出現了一種讓人們都無法想像的事兒.比如說,因為筷子的事兒每年不知道要砍倒多少棵樹木,還有就是不知道要有多少環境被汙染.這些現象都是我們生活的餐館裡面的那些不好的做法與那些不負責任的做法造成的。才讓我們的環境受到那麼多的汙染.我們現在已經知道是怎麼一會事,我們就應該拿出一定的方案來解決這些不良的現象。不能再讓那些汙染環境的行為延續下去了。
民以食為天，身體是革命的本錢。我們每個人每天都要吃飯，而且每個人都想吃上清潔衛生的飯，所以開餐館的前景是輝煌的。餐館是為人們提供一個吃飯的地方,然而在我們的世界裡每個人每天都要吃飯,也就是說我們的市場上巨大的,我們的客人是多的,我們的生意是有得做的,我們餐館的明天是輝煌的,前途是光明的。
三、市場動態：
最近的餐飲業市場呈現一片蒸蒸日上的景象。我們有理由相信餐館市場的明天會是更加美好的。
如果我們能找到一種新的東西來替代筷子等餐具的話,那麼我們的環境將會發生大大的變化,我們也將會在市場上找到一條新的路子，讓大家能吃上各種清潔健康有營養的食物。
四、具體生產：
我們提出的一種新的提法就是在現有的食物中加入一種凝固物讓餐具具能夠吃,又能用來代替餐具的功能。這樣的話,我們就不存在汙染環境的問題,我們的環境就也不會因此而受到汙染。人們生活在這樣的環境中也才會感到舒適。人們來餐館吃飯的時候也將會感到放心、舒心。
五、飯菜質量：為了顧客的健康，我們的飯菜質量衛生都是保證的。我們的餐桌就是高溫離子機，將要吃的餐具徹底消毒。而且我們的餐具也是美味可口的，讓你吃上衛生舒適可口的飯菜。給你一個滿意的答覆!
六、經濟效益：
都說生意不會做，本錢是師傅。不管怎麼樣經濟利益是我們做的直接目的。我們公司可以把用去買餐具的那一大筆錢節約出來，還可以節省運輸的費用，木材的消耗。更主要的是一次性餐具的處理和對環境影響的副面開銷。我們不妨來算算：比如一天有一百個顧客，要用的餐具是一百套以上。餐具方面的開銷就算一人要浪費一套，每套三元，就是三百元，還有處理的副面開銷也是一筆至少五十元以上。而我們的餐具根本不用錢這樣的經濟效益應該可以讓你滿意了吧!
七、公司的投資風險：
餐館的後勤工作是一個比較麻煩的事兒,服務人員可不能夠馬馬虎虎的做事,員工必須盡職盡責，只有這樣,餐館的正常工作才能很好的得以開展.
八、公司的發展前景：
我公司本著以盈利為目的，以熱情的服務態度為宗旨，以優質可口的飯菜面向每一位客戶，我們有理由相信公司的明天會更好，公司的發展是前途無量的。它將以超前的腳步走在時代的前面。那怕再過數十年也不會落後，也是趕得上時髦的。
九、公司的運轉機構：
十、公司的破產處理：
如果我們公司產業不能運轉，或者在市場上沒有客戶，沒有消費人群的話那麼我們的公司在經公司全體股東大會的決定下就可以宣佈公司破產或者登出公司。
一、指導思想
按總公司黨委、四公司黨總支廉政工作的部署和要求，緊密圍繞__專案部生產經營為中心，建立較為完善的反腐倡廉制度，落實黨風廉政建設責任制，為__專案部健康、穩定、和諧發展提供有力的政治保證。
二、工作要點
(一)、抓好責任制，確保黨風廉政建設工作的落實黨風廉政建設和反腐敗工作，任務艱鉅而繁重，為使黨風廉政建設和反腐倡廉工作落到實處，取得實效，專案部繼續抓好黨風廉政建設責任制的落實，實行"黨組統一領導、黨政齊抓共管。依靠幹部職工的支援和參與，專案經理總負責，專案班子成員及各科室各負其職"的反腐倡廉工作制度。
1、統一思想，提高認識。黨風廉政建設作為黨的建設的重要內容，專案班子領導要高度重視，把黨風廉政建設與施工生產等各項工作緊密結合，一起部署、一起落實、一起檢查、一起考核，把黨風廉政建設納入科室和全體管理人員的考核評比中去。
2、明確責任，抓好落實。明確專案經理、總工、生產經理、各部門負責人及員工的主要工作任務，做到崗位職責清單化。專案經理與總工、生產經理、各部門負責人簽訂廉政建設責任狀，各部門負責人與本部門職工簽訂廉政建設責任狀，做到層層有籤狀、層層有落實。責任狀中明確每名職工的職責，拓展從源頭上防治腐敗工作。
3、專案經理要管理好專案班子，帶好隊伍，親自部署廉政建設和反腐工作，並抓好廉政建設工作的落實，其他班子成員做到黨風廉政建設工作與其他業務工作緊密結合。
(二)、抓好廉政教育，築牢防腐倡廉思想基礎
1、加大宣傳力度，充分利用專案部虎躍簡報和宣傳欄等傳播渠道，宣傳廉潔教育和廉政文化有關知識，發揮宣傳工作在傳播廉政教育中的積極作用，形成良好的廉政教育氛圍。以宣傳正面典型和先進人物為重點，號召專案部全體職工向先進單位和先進人物學習，用先進典範照亮自己。同時，培養樹立專案部的先進典型科室和個人，一人先進，全體看齊，做到學有榜樣，趕有方向，以推動幹部職工自覺搞好文明優質服務。
2、加強學習，增強黨員幹部廉潔自律意識。組織召開專案部20_年黨員廉政建設工作會議，部署廉政建設工作計劃。
3、積極開展廉政文化活動，強化職工廉潔意識。首先，開展"廉政文化進專案"活動，努力提高職工廉潔意識，利用主題會議等形式把廉潔意識有機地滲透到專案部各項生產工作中。在黨課中安排廉政教育內容，使積極分子、重點發展物件及廣大職工受到廉政文化的薰陶，讓黨風廉政建設工作深入民心;其次，通過組織職工觀看電影、參觀歷史文化、學習和討論等形式，做到用正面典型引路，用反面事例育人，從而不斷增強職工愛崗敬業、廉潔自律的意識和法制觀念;再次，認真落實總公司黨委、四公司黨總支各項工作部署，專案部黨建工作組織到位，責任到位，措施到位，落實到位。要在專案部廣泛開展"一先兩優"，"創優爭先"，"四強四優"，"四進四建"和"黨員工程"等活動，制定各項活動方案，並與"五比五創"勞動競賽活動緊密結合，讓黨建工作更加貼近黨員幹部職工。通過在現場的施工生產、專案管理和為施工隊服好務的工作中開展爭優創先活動，激發職工爭當先進的良好氛圍。
(三)、抓好制度建設，進一步規範幹部職工的廉潔自律行為。
不斷完善各項制度建設，為廉政建設提供保障。專案部要以改革的精神，研究國家的政策、認真傳達總公司黨委、四公司黨總支的精神，正確分析施工現場的新情況，及時總結新經驗，進一步明確領導對分管工作的職責，部室負責人對本部門黨風廉政建設的工作職責。通過建立監督制度、責任追究制度、廉潔自律談話制度等，進一步規範工作程式和監督機制，從制度上預防腐敗問題和不當行為的發生。同時，在各級幹部的述職報告中，增強述廉內容，積極開展批評與自我批評，切實提高反腐倡廉的自覺性。
(四)、抓好作風建設，提高工作效能
1、加強領導幹部作風建設。把改進領導幹部作風作為深化學習實踐科學發展觀活動整改落實的措施，增強立黨為公、執政為民的自覺性和堅實性。從解決職工最關心、最直接、最現實的利益問題做起，真心實意為專案職工做實事、辦好事、解難事。
2、紮實推進工作作風及效能建設。大力倡導服務之風、學習之風、創新之風、務實之風、廉潔之風，嚴格執行有關厲行節約，反對鋪張浪費的相關規定，切實維護專案形象，加強管理，嚴肅紀律，努力提高工作效能。專案部執行及時報銷制度，財務定期核對備用金借款用途，從根源上做好防腐倡廉工作。
3、推進民主管理，認真執行全體職工大會制度。以召開職工大會，規範民主管理為契機，繼續探索辦事公平，增強透明度的有效途徑。認真開展領導幹部批評與自我批評，主動亮思想，勇於解剖自己，不斷提高工作作風。
(五)、抓好過程監督，加強考核，形成有效預防機制
1、加大推行辦事公開，嚴格按公司規章制度辦事，努力為職工提供高質量的報務。利用專案部虎躍簡報和宣傳欄，及時對廉政工作進行考核、評優等各項工作。專案部各體黨員要認真接受廣大職工的監督，樹立誠信廉潔的服務意識和形象。
2、不斷拓寬監督渠道，建立健全黨內外監督機制。專案部將通過不定期召開黨內外群眾座談會，及時查收群眾意見，瞭解黨員的思想和作風;專案部設立〈廠務公開廉政建設〉舉報箱，及時收叢集眾的意見等多種形式，及時、準確、全面地瞭解專案部各位黨員、幹部的表現，對於群眾反映的問題，專案部黨支部及時作出調查處理，並公開調查處理的結果。
3、嚴格考核，責任到位。專案部黨支部將按照年初所制定的生產等各項工作目標，年未前要全面總結檢查，要把檢查考核的結果作為評選先進的重要條件，對違反《廉政準則》及黨風廉政建設責任制規定的行為實行一票否決制度，並進行嚴肅處理。
為進一步加強青年志願者隊伍建設，充分發揮青年志願者特別是大學生志願者在鞍山建立全國文明城市工作中的積極作用，鞍山市志願服務協會定於20xx年暑期針對大學生、高中生等廣大青年人群體，進行“青年公益行”鞍山青年志願者20xx暑期社會公益實踐活動，特制定活動方案如下。
一、 活動宗旨
深入貫徹落實市委宣傳部在20xx年3月市志願者工作會議上的講話精神，以“我是志願者，我是鞍山名片”為出發點，以鞍山建立全國文明城市為目標，廣泛動員青年人力量，以全心全意為社會和他人提供服務和幫助為教育宗旨，向青年人積極傳播並大力弘揚志願服務精神及公益事業理念，努力營造友愛、互助、和諧的良好社會氛圍，全力推進我市志願服務工作，為我市精神文明建設工作做出積極的貢獻。
二、活動週期
1、6月初，進行線上和線下報名以及宣傳推廣，至7月初截止。 2、7月中旬，舉行本項活動啟動儀式暨志願服務雙選會。
3、7月中旬，開展青年志願者進社群公益實踐活動，為期一週。 4、7月下旬，面向參與者徵集公益實踐心得體會文章，至7月底結束。 5、8月初，根據徵文情況及公益實踐情況進行評選並得出結果。 6、8月上旬，舉行志願者表彰會，並通過媒體刊發獲獎徵文。
三、招募物件
1、鞍山籍外地大學生
2、鞍山各高校暑假期間留鞍的外地大學生
3、鞍山各高中應屆畢業生
4、鞍山各高中在校生(含中專、技校)
5、社會各階層16歲以上、25歲以下鞍山籍青年人
注：18歲以下未成年人在徵得其法定監護人同意後方可參與本活動。
四、招募方式
(一)、網路招募：6月初啟動
1.通過鞍山文明網網及其新浪官方微博釋出招募資訊。
2.通過新浪微博#我是鞍山人#、#鞍山正能量#等話題釋出招募資訊。.
3.通過市志願服務協會QQ群、網路文明傳播志願者QQ群等向相關志願服務組織釋出招募資訊。
4.通過FM89.7經濟廣播《我是鞍山人》欄目釋出招募資訊。
5.通過公益組織成員個人的微信朋友圈、QQ空間、微博等轉發招募資訊。
6.通過百度貼吧鞍山吧、各學校的貼吧專欄進行訊息釋出。
7、通過千華網、鞍山廣播網等網路媒體釋出招募資訊，並外聯相關網站的公益版面、相關公益網站等廣泛釋出招募資訊。
(二)、地面招募：6月初啟動
1、6月上旬起，走訪鞍山各高校及高中(含中專、技校等)，通過公益宣講、問卷調查等形式廣泛宣傳本項活動並吸引青年人積極參與。
2、在走訪之後，鞍山各高校大學生以班級為單位自願報名，並由所在院系學生會負責報名登記和相關統計。
3、6月上旬起，鞍山各高中在校生及應屆畢業生以班級為單位自願報名，並由學校相關負責部門進行報名登記和統計。
4、6月上旬起，發動鞍山各高校、各高中的相關學生社團積極報名參與，並由各社團負責本社團成員報名登記和統計。
5、6月上旬起，在各高校及高中的教學樓、寢室樓、圖書館等處張貼招募海報，組織青年志願者發放DM宣傳品。
6、6月上旬起，選定某個週末時間，在鞍山中心商圈地帶組織青年志願者發放活動宣傳品、設定現場報名點。
五、工作綱要
1、在線上及線下報名工作啟動前，由市志願服務協會制定統一的報名登記填報表格，電子版可線上下載，印刷書面版在各高校和高中集中發放填寫。 2、7月初，各高校、高中及相關學生社團需在3個工作日內統計本單位報名情況，並將報名材料統一交給市志願服務協會歸檔。
3、6月上旬起，建立統一的青年志願者實名QQ群、微信群等，便於及時聯絡溝通、集中釋出活動相關資訊。
4、在報名登記及統計工作全部結束後，由市志願服務協會選定青年志願者進社群開展公益實踐的公益輔導員，該輔導員人選可由市志願服務協會工
作人員擔任，也可在鞍山各主要公益組織中抽調優秀志願者擔任。
5、公益輔導員負責所承接社群的青年志願者日常聯絡、業務指導、考核評估與社群的志願服務工作協調等管理工作，並直接對市志願服務協會負責。
6、在本項活動社群公益實踐階段收尾後，各公益指導員需針對所管理的青年志願者具體志願服務執行情況形成客觀的書面報告，並上交市志願服務協會備案，作為從中遴選優秀青年志願者的評選依據。
六、活動地點
由鞍山市志願服務協會指定7個定點社群開展青年志願者暑期公益實踐活動，鐵東、鐵西、立山各選擇2個社群，千山區選擇1個社群。
七、活動組織
(一)前期工作
1、在7月初，組織所有報名參與本項活動的青年志願者召開動員會，由組織者介紹本項活動詳情及相關須知，並發動青年志願者自由組成志願服務小分隊，每隊人數根據參與者總人數確定。志願者自由組隊參考依據如下：所在同一院系或年組、所在同一學校、家庭住址相近、服從組織分配。
2、7月中旬，召開青年志願者進社群雙向選擇會。本次會議也將作為本項活動的開幕式和新聞釋出會。與會者包括市志願服務協會領導和相關工作人員、鞍山各主流媒體記者、參與本項活動的各社群領導和工作人員、接受委任的各公益輔導員、鞍山各主流公益團體代表、報名參與本項活動的青年志願者及其法定監護人等。
雙向選擇會分為四個環節：
(1) 主辦方領導致辭、主辦方代表做本項活動新聞釋出，主辦方代表
介紹活動相關情況。
(2) 各社群代表做本社群志願服務概況展示或介紹，讓青年志願者對
各社群加深瞭解並做出選擇。每個展示不超過5分鐘。
(3) 根據社群的展示結果，自由組隊的各青年志願者小分隊派代表介
紹本小組概況及志願服務計劃，並宣佈所選擇將開展志願服務工作的社群。每隊發言不超過3分鐘。
(4) 在各分隊發言結束後，現場工作人員對選擇意向進行彙總，並根
據社群選擇小分隊的意向進行內部探討，時間為30分鐘。之後，現場公佈社群與小分隊雙向選擇最終結果。同時，確定各社群接
洽代表、各社群公益輔導員、各社群小分隊等。
(二)活動期間
1、活動期限為一個星期，各小分隊到指定的社群開展志願服務工作。
2、各小分隊工作內容由各社群做具體安排，日均工作時間不超過8 小時。
3、活動期間，由派駐各社群的公益輔導員對志願者的工作進行日常監督與指導，並隨時聽取志願者的意見和建議，同時與各社群及時進行工作協調。
4、每日工作日結束時，各分隊進行當日工作總結，並由分隊長向社群負責人進行工作彙報，領取次日的工作任務。
5、社群安排工作內容要貼切實際，並在一定力所能及的範圍之內。凡參與本項活動的青年志願者將在活動期間享受人身意外傷害保險的待遇。
6、活動最後一個晚上，社群進行工作講評，並組織志願者進行社群內部的聯歡。
(三)活動後期
1、每個參與者需在活動結束後的5個工作日內，上交個人撰寫的心得體會文章或工作總結報告，並上交給市志願服務協會。
2、各公益輔導員需將其所管理的各分隊志願服務情況，以書面總結匯報形式上交給市志願服務協會，並推薦表現優秀的青年志願者人選。原則上每個輔導員可推薦2到3人，不得超過5人。
3、市志願服務協會根據輔導員推薦人選、各分隊工作情況、徵文情況等，從所有參與者中遴選出表現優秀的青年志願者(獲獎人數待定)，並同期評選出優秀徵文作品。
4、在評選工作結束後進行，於8月上旬舉辦本項活動表彰會，對優秀志願者進行頒獎，並由獲獎者發表志願服務感言。
5、表彰會結束後，獲獎者個人情況及其獲獎徵文作品等，將通過鞍山主流媒體渠道進行釋出與宣傳，樹立青年志願者典型，起到積極的示範作用。
一、前言
本公司代理廣告_洗髮水產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。
本公司代理洗髮水廣告，第一年的廣告重點是放在香皂上，對於商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告並因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎;第二年為配合貴公司的經營方針，前半年度以_洗髮水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即採取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗髮水”，教育消費者正確選擇洗髮水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告創意“優勝獎”。
然而，根據分析，洗髮水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場佔有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接及年廣告投資重點上，並以_洗髮水為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的年_洗髮水廣告企劃案。
二、廣告商品
廣東_洗髮水公司——_洗髮水
三、廣告目的
1、促進指名購買
2、強化商品特性
3、銜接、年廣告
4、傳播影響程度：不知名—知名—瞭解—信服—行動
四、廣告期間
五、廣告區域
全國各地區(以城市為主)
六、廣告物件
七、策劃構思
(一)市場大小的變化情況的兩種：
a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
b：質的變化——隨著社會形態(如農業進入工業區)、價值觀念、文化水準等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場佔有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)
(三)使用及購買頻度的增加
就_洗髮水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致衝動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨佔。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗髮水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場佔有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今後在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：
1、促使消費者指名購買_
2、促使洗髮店老闆主動推薦_
八、廣告策略
針對消費者方面
1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2、製作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，並具有公益及pr作用。
3、製作小型月曆卡片，於元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置於洗髮店、商業區(服務檯)供人隨意索取，也可夾於雜誌頁內，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略，運用經濟日報的插排(廣告)和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。
(一)卡片及廣告牌的廣告內容
好的頭髮，選擇_。
在廣告牌上畫一個美女，重點體現在他的頭髮上，還有_品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓使用者感受以下效果，讓他們買的更放心。
(二)電視廣告策劃
在電視臺的黃金時間播出：
畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長髮，邊走邊抖動者，街上的都回頭看她，然後他說了一句，想要好的頭髮嗎?學我啊!愛生活，愛_。
(三)廣播臺
廣播內容就是介紹_，例如請嘉賓，做一個_專訪。
三優範文網