一、 活動時間：
20xx年9月10日
二、 活動地點：
遷西商場
三、 主辦單位：
遷西商場、戴夢得古珀行公司
四、 地點：
遷西鴻福購物商場門前
五、 背景及目的：
時逢遷西鴻福商場開業，同時戴夢得古珀行第一次亮相遷西，藉著商場開業的人氣，正是推出古珀行的良好時機，本次專場釋出會主要利用前來參觀商場開業的遷西市民，讓他們接觸古珀行，認識古珀行，並希望通過他們的口來傳播古珀行的產品，意為推廣古珀行的自身產品。
六、 環節設定：
1、時間掌控：25分鐘
2、內容：
A 、通過模特表演的形式，展示古珀行珠寶的各種產品，中間穿插主持人的產品介紹
B 、在專場釋出會期間，散發古珀行珠寶的宣傳單頁和代金卡(價值100元)，模特展示之後，集中舉行“情動9月古珀行大獎連連送活動。
即：憑宣傳單頁和代金卡前去古珀行領取抽獎號碼後，將抽獎號碼放置獎箱內，等待抽獎。
一等獎：獎價值4688元的鑽飾
二等獎：獎價值3688元的鑽飾
三等獎：獎價值1688元的鑽飾
七、費用預算：
1、 獎品部分甲方自籌
2、 宣傳品甲方自籌
3、 模特8人，男女各4名，8000元(含往返車費、食宿另計)
模特級別：中上等(在省級比賽中獲獎人員)
一、活動目標
1、提高賣場人氣，達到活動期間銷售額的大幅提高;
2、提高珠寶品牌在當地知名度，達到搶佔市場份額的目的;
3、塑造珠寶的品牌形象和提高美譽度，達到長期銷售的目的、
二、活動主題
以“喜從天降”、“拍檔射箭”、“婚禮進行時”、“數字櫃檯”等活動豐富國慶的'文化生活，活躍市民文化氛圍、
三、活動時間：
9月28日—10月7日(以國慶期間為重點)
四、活動內容
活動一：“喜從天降”活動
1、準備心形可爆氣球，內建心形彩色花瓣或彩紙和中獎卡，在店內空地或店門口或人流聚集區放飛氣球，最好和模特秀在同一位置進行;
2、當氣球升到一定高度爆炸或從高空(二樓)撒下後在空中爆炸(或是讓非可爆氣球從高空下落由觀眾撿到後自行拍破)，每天撒下100個氣球;
3、氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙，裝點活動氣氛，觀眾從氣球中取出中獎卡(每個氣球都有獎)，之後到嵊州店的專櫃兌換獎品;
獎品設定：
每日3枚價值200元的女式手提包，法國香水，翡翠吊墜或手鐲、
活動二：“拍擋射箭”活動
凡購買珠寶專櫃任一款首飾者即可參加“拍擋射箭”活動，活動現場佈置如下圖所示，操作方式為一男一女為一組拍檔射箭，女握弓，男射箭，每日可分陣列先後遊戲(如顧客只有一個人購買則可以一個人獨自射箭)，每組共射10箭、
附：
“排擋射箭”場地佈置圖(略)：
返利說明：
射中紅心幾次者即返還百分之幾的現金，
一、前言
其作為傳統的婚慶時節，刺激了消費者購買鑽石等珠寶飾品表達愛意，以感謝對方為彼此做的奉獻。針對情侶、伴侶渴求浪漫的心理，制定有效地促銷方案，在吸引情侶、伴侶為主要目標顧客的同時，兼顧其他顧客。本案以五一勞動節促銷活動展開。
二、活動目的
依託假日經濟，通過強有力的促銷活動，吸引消費者關注，促進消費者購買，提升銷量。
以“中秋”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳週大生珠寶品牌形象，提高周大生品牌知名度和美譽度。
通過多樣化的促銷活動，把利益真正回饋於消費者的同時，突出溫情的品牌形象，拉近企業與消費者的距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內人流量、聚集人氣、擴大專賣店的銷售業績。
三、系列主題
心時代·“吾以鑽為盟耀真愛永恆”
四、促銷主題
周大生心時代·愛耀20xx“吾以鑽為盟耀真愛永恆”
——周大生恭祝全國新老顧客節日快樂
五、活動時間
20xx年xx月28日—20xx年xx月5日
六、終端佈置
在專賣店、商場專櫃及邊廳進行統一的佈置，讓消費者能夠十分快速地瞭解促銷活動並被其吸引。此次五一促銷的終端佈置將營造一種溫馨的購物環境，讓消費者保持愉悅的心情併產生購買行為。
（一）專賣店
在專賣店門口右側放置“吾以鑽為盟耀真愛永恆”展架；在專賣店門口鋪有活動地毯；
在專賣店門口布置“吾以鑽為盟耀真愛永恆”形象活動布幔，在門口頂部兩側裝飾氣球；
櫃檯上放置“吾以鑽為盟耀真愛永恆”桌牌。
（二）商場專櫃或邊廳
在專櫃前或邊廳拐角擺設“吾以鑽為盟耀真愛永恆”展架；在專櫃或邊廳吊頂裝飾活動吊牌及氣球；櫃檯上放置“吾以鑽為盟耀真愛永恆”桌牌。
七、促銷內容
（一）網路線上活動
1、微博、微信齊互動
①掃“@周大生網購”二維碼，加周大生網購為好友，即有機會獲得由周大生珠寶送出的精美旅行護膚套裝一份（共30份）；
②關注周大生珠寶官方新浪微博，參與“周大生心時代·愛耀20xx‘吾以鑽為盟耀真愛永恆’”微博互動，晒五一心情且@十個好友即可獲得由周大生珠寶天貓官方網站二十元優惠券一張（不可累積使用）。
2、鑽戒秒殺超值購
周大生珠寶天貓官方網站在活動期間每天上午10：00推出一款鑽戒（限一件）進行秒殺活動，價格低至3.8折。
（二）終端促銷活動
1、情貴鑽不貴
在五一活動期間，鑽石產品全場7.5折優惠，並可憑購物小票參與抽獎活動。全國共設一等獎10名，本單可享受免單優惠，當場返現；二等獎100名，本單可再享受8折優惠，當場返現；三等獎200名，本單可再享受9折優惠，當場返現。
2、情比金堅
在xx活動期間，素金產品（黃金、鉑金、k金）每克優惠18元。
3、愛情證書之愛的奉獻
凡在活動期間在周大生購買任意產品均可參加活動。參與者填寫愛情證書之愛的奉獻（每個愛情證書均有證書編號），感謝對方為感情、為家庭的付出，寫下真愛誓言，承諾真心永不變，並可在證書上按上指紋。
購買產品價格在1000元以上的顧客，還可以獲得由周大生珠寶贈送的觀影券兩張。
注：翡翠等產品按平常的折扣進行優惠。
一.珠寶促銷型別
珠寶促銷是指珠寶企業通過推銷和各種聯絡宣傳活動，幫助或說服消費者購買其產品或服務的全過程。企業配合使用各種促銷方式稱為促銷組合。促銷活動的中心是傳遞資訊，企業通過各種渠道(方式)將產品或服務資訊傳達給社會公眾(消費者)，讓廣大社會公眾瞭解產品的特點，並對產品產生好感或興趣，從而激發起他們的購買慾望，進而產生購買行為;另一方面，企業通過促銷活動把市場的需求資訊、對產品、價格和對企業的誠信度等方面的評價反饋給企業，以促使企業改變經營方式，提高經營管理水平，生產和銷售更好的能滿足市場需求的產品。所以，促銷也是買賣雙方資訊的互動與溝通。在市場競爭日益激烈的今天，珠寶企業的促銷手段可以說是無所不用其極，目的是提高企業的知名度和企業產品的市場佔有率，為企業創造良好的經濟效益。企業的促銷活動通常可以分為人員推銷和非人員推銷，人員推銷是促銷的一種最基本的方式，是自商品生產和商品交換產生以來一直採用的一種古老的促銷措施或手段;非人員推銷方式主要包括商業廣告、營業推廣和各種公關活動等。
1.人員推銷
人員推銷又稱派員推銷或直接推銷，是指企業派出的一人以上的成員為銷售產品或為了讓顧客瞭解企業和產品而與顧客直接作口頭溝通的一種促銷方式。
人員推銷是一種最古老的傳統促銷方式，也是現代珠寶企業經常運用的重要促銷手段之一，這種促銷方式有其與眾不同的優勢：
(1)人員推銷的優勢
第一，推銷人員與顧客是面對面的接觸，推銷人員可以向顧客詳細介紹企業的基本情況和所推銷的珠寶首飾的相關特徵，如企業的知名度與信譽度，所推薦首飾的質量、款式、價格，擁有本產品所帶來的利益、企業的售後服務等，可以促進產品的銷售;另一方面，推銷人員可以收集到消費者對珠寶的需求資訊的第一手資料，使市場供求資訊來源更直接、更直觀，及時地將這些資訊反饋給企業，可以作為企業決策的重要依據。
第二，人員推銷過程中，通過面對面的看貨、議價和交談，不僅有利於推銷人員根據顧客的態度及時發現問題，進行解釋和協調，抓住有利時機促成顧客的購買行為，而且通過直接的接觸與交流，融洽推銷人員與消費者之間的感情，相互之間建立起良好的人際關係，有利於提高產品的銷售率。
第三，人員推銷能夠引起顧客的注意和反應，銷售人員通過展示商品，引起顧客的注意和興趣，這種反應會激發顧客的需求，從而導致顧客產生購買慾望和導致購買行為。
第四，人員推銷也是買主與賣主之間的一種感情交流，特別是買賣雙方彼此之間有了解的情況下，賣主上門推銷首先不是推銷產品，而是交流感情，互通訊息，在此基礎上進行推銷，成交的機率會更大。一個先前沒有任何業務關係的鑽石批發企業的經理突然拜訪一家珠寶零售企業，零售企業主一定會被這個經理重視本企業的行為所感動，通過交流，彼此互相瞭解後，鑽石批發經理邀情零售企業主去他的公司看貨並建立購銷合作關係，零售業主一定會欣然應允。顯然，這種先建立感情再實施推銷的策略更容易使推銷成功。
(2)推銷人員的素質
在現代珠寶營銷中，人員推銷只適合於推銷那些價格昂貴、技術性強的產品，或是針對一些特殊使用者進行的推銷，如何說服顧客，使顧客相信本企業和本企業的產品，併為購買本企業產品付出高額的資金，推銷人員的素質是推銷成功與否的關鍵。合格的推銷人員至少要具備如下條件：
第一，熟悉本企業並具有必備的珠寶知識。
推銷人員應瞭解企業的過去和現狀，瞭解企業在同行業中的地位，熟悉企業的經濟實力、營銷策略和發展戰略，隨時準備回答顧客的各種諮詢;同時，更要了解欲推銷的珠寶的相關知識和背景知識，如珠寶的特點、用途、當今首飾的流行趨勢等;還要了解競爭對手商品的相關情況，從而能夠有針對性地與顧客洽談，說服並誘導顧客購買所推銷的產品。推銷人員不僅要將產品賣出去，還要讓顧客認識到購買本產品帶來的利益和滿足。
第二，善於言辭，善於察言觀色和隨機應變。
得體的言辭，融洽的交談往往是取得成功的一半。珠寶是一種消費者不甚瞭解的商品，如何熟練地利用語言技巧贏得顧客的信任和高興是推銷成功的關鍵。由於洽談中顧客的購買慾望稍縱即逝，通過揣摩顧客的性格、愛好，觀察顧客的說話方式及面部表情的變化洞察其心態，正確運用誠實與迎合的語言引導顧客，使推銷逐漸向著成交的方向發展。
第三，具備市場營銷的基本知識。
熟悉珠寶市場的基本行情，不失時機地向顧客提供各種相關的市場資訊，以有力的市場事實說服顧客，堅定顧客的購買信心;同時，要善於運用各種營銷策略，發現市場機會，挖掘潛在需求，開拓新的市場。
(3)人員推銷的方式
商品推銷是一門藝術，作為一種古老的營銷方式，人員推銷也在珠寶營銷的實踐中得到了進一步的完善和發展。人員推銷有很多方式，概括起來主要有上門推銷、櫃檯推銷和會議推銷三種主要方式。
上門推銷：這是一種古老的推銷方式，可以被大多數人認同和接受。但在目前商品經濟時代，低階的上門推銷已讓消費者產生了厭煩的心理。珠寶是一種特殊的商品，盲目地上門推銷肯定是不能成功的，要通過各種渠道確認顧客有購買珠寶首飾的意向，或通過相關人員引薦，由推銷員攜帶企業的產品、產品圖片等走訪顧客，買賣雙方有了一定的瞭解後再行推銷才會使推銷成功成為可能。
櫃檯推銷：這是珠寶零售企業普遍採用的一種推銷形式，是由珠寶營業員向光顧本店的顧客實施推銷的一種方式，營業員以自己的銷售技巧向顧客推銷本企業的產品。
會議推銷：即是利用各種會議的形式，如新聞釋出會、企業專場產品展示會，宣傳和介紹本企業及產品，並開展銷售活動。會議推銷被大多數企業、特別是大型珠寶企業所採用，因其可以使來自不同地區的各企業、同行業之間廣泛接觸，影響面大，故推銷效果比前兩種推銷形式顯著，特別是企業在樹立企業形象，需要同廣大中間商和社會公眾廣泛接觸時，這種推銷方式會取得令人滿意的效果。
2.商業廣告
商業廣告是一種簡單明瞭、生動形象地向社會公眾傳播企業資訊的宣傳方式，是塑造企業形象、擴大企業知名度的重要工具，是競爭和促銷的有效手段，是企業現代營銷的重要環節，隨著市場經濟的不斷髮展，廣告在社會經濟活動中的作用已越來越引起企業的重視。由於廣告多是以聲音和視覺形式向社會公眾傳播的，它已越來越多地影響和改變著人們的消費觀念和行為。在中國珠寶市場形成之初，戴比爾斯在中國投入巨資從事廣告宣傳，“鑽石恆久遠、一顆永流傳”的鑽石消費理念已銘記於每個消費者的心中，終於使中國成為了世界上主要的鑽石消費國。如今，企業的營銷活動離不開廣告，消費者的消費傾向也倍受廣告的誘導，它已成為了溝通生產者和消費者的重要工具。
為配合百業國際汽配城快速打造國內汽配行業知名度，快速興旺百業市場,東莞市絲綢之路網路技術有限公司張應東先生本著專業負責的精神,為百業汽配城做以下網路營銷策劃。
一、網路營銷意義
百業汽配城的目標是成為華南最大的現代化、品牌化、規模化的專業批發市場，成為華南地區第一家配套完善的現代化汽配城?在現階段，百業汽配城進行網路營銷的主要目的是：
第一、招商；
第二、快速興旺市場，提高租戶的滿意度和期望值！
中國網民1億2600萬，80％網民是企業品牌及產品推廣的良好物件。對於百業汽配城，網路營銷就是要讓這1億2600萬網民中對汽車配件、汽車用品等感興趣的網民90％都能知道百業汽配城，對於想從事汽車配件、汽車用品等事業的網民知道百業國際汽配城。
二、網路營銷策劃
現在企業品牌推廣最常用的是網站是：慧聰，阿里巴巴網路實名，雅虎，百度；網路品牌保護一般要搶先註冊中文域名。針對百業汽配城的現狀，做以下策劃：
1、慧聰網vip會員（48，000元）
慧聰網作為知名網路媒體，憑藉強大的品牌優勢及強大的客戶群體，通過總裁訪談，公司專題的強勢報道，能很快提升百業汽配城在國內同行業中的知名度，吸引優質商家入駐，同時，也會吸引很多消費者的眼球，為快速興旺市場奠定堅實基礎！
服務專案：
1-1提供“品牌旗艦店”品牌展示點陣圖片1年
作為慧聰網優質供應商的專區――“品牌旗艦店”，是眾多使用者關注的焦點！
1-2總裁訪談、企業專題各2次/每年（提高百業汽配城知名度最有力的工具）
總裁訪談：慧聰網專業記者將對李總進行面對面訪談，訪談的圖片及報道，將放在慧聰網汽車配件行業網站首頁“商人訪談”欄目中，有效期1年。
企業專題：慧聰網專業網站設計人員在與百業高層深入溝通後，為百業汽配城做一個專題，為業汽配城的規劃，發展，現狀等做全面地報道，有效?年。
1-3擁有1個關鍵詞搜尋結果頁左幀button服務三個月
1-4提供1個關鍵詞搜尋結果頁頂部banner服務3個月
1-5慧聰網搜尋結果頁中提供3個關鍵詞排名服務有效期12個月（1－8位）
當用戶在慧聰網首頁輸入“汽車配件”“汽車用品”“汽配”等關鍵詞進行搜尋時，百業汽配城就會出現在搜尋結果的前8位，處於十分顯眼的位置！
1-6中國搜尋的搜尋結果頁右側提供2個關鍵詞服務排名2－4位，有效期1年
1-7行業頻道首頁產品展示位產品展示1周
1-8搜尋結果頁“旺鋪推薦”展示位1個月排名服務（1個關鍵詞）
2.搜尋引擎推廣（共計60000元）
搜尋引擎推廣重要作用就是：快速興旺市場，快速全面地吸引消費者的眼球，提高百業汽配城在大眾消費者中的知名度！
具體操作：當消費者和部分商家在搜尋引擎裡輸入“汽車配件”、“汽車用品”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等關鍵詞時，“百業汽配城”將會出現在最搜尋結果頁面的最顯眼的位置，有很好的推廣效果！
2－1雅虎搜尋競價
關鍵詞個數不限，按點選收費。預算：3萬/年。
2－2百度競價排名
關鍵詞個數不限，按點選收費。預算：3萬/年。
3.網路實名（共計：48200元）
網路實名是由前3721公司建立的中文上網工具，現仍有一大部分忠實使用者使用，並且此類使用者大都為商業人士，使用者資源很優質！當用戶在網站或裝有3721外掛的瀏覽器的位址列中輸入以下關鍵詞時，百業汽配城將排在前幾位。
3-1固定排名：
汽車配件：8000元/年
汽車用品：3000元/年
汽配：3000元/年
汽配城：3000元/年
東莞汽車配件：3000元/年
東莞汽車用品：3000元/年
廣東汽配：xx元/年
廣東汽車用品：xx元/年
廣東汽車：xx元/年
3-2王牌/直達
百業國際汽配城：1500元/3年
百業汽配城：1500元/3年
東莞汽配：2400元/3年
東莞汽配城：2400元/3年
珠三角汽車用品：1500元/3年
珠三角汽車配件：1500元/3年
珠三角汽配：1500元/3年
廣東汽車配件：2400元/3年
珠三角汽車：1500元/3年
東莞汽車：3000元/年
4.中文域名：（共計17250元）
中文域名是含有中文的新一代域名，同英文域名一樣，中文域名全球通用，具有唯一性，是使用者在國際網際網路上的門牌號和身份標識。中文域名屬於網際網路上的基礎服務。使用者註冊後可以對外提供網站瀏覽、電子郵件、ftp等應用服務。目前有〝〞、〝〞、〝〞、〝.中國〞、〝.公司〞、〝.網路〞六種型別的中文頂級域名供您註冊。(特別提示：當您註冊一箇中文域名時，將自動獲得包含簡體和繁體的兩個中文域名)。
中文域名是具有重大價值的網路資源！是網路時代暢行無阻的通行證！是您企業固有品牌的延伸和增值！保證品牌價值不流失更提升企業形象！
品牌保護的威脅在我們周圍時常發生。曾幾何時，由於企業的一時疏忽，而丟掉了自己的中文域名。而後只能通過仲裁、贖買等方式取回愛名，有些卻只能永遠失之交臂。儘管一些企業通過某些手段拿回了那本該屬於自己的中文域名，但為此所付出的時間和金錢代價也是巨大的。
1東莞汽配城2東莞汽配城3百業國際汽配城
4百業國際汽配城5百業汽配城6百業汽配城
7華南汽配城8華南汽配城9珠三角汽配城
10珠三角汽配城11廣東汽配城12廣東汽配城
13百業汽配14百業汽配15東莞汽配
預算：1150元/個/5年×15＝17250元
三、總結
根據百業的“九大推廣攻略,快速興旺市場”的規劃,網路推廣位於第三，以及百業的專業的企業網站，可見，百業對網路營銷的重視。
以上方案是對整個網路營銷推廣的策劃，共計預算173450萬元幣。除了這些，在網路推廣方面將不用再做任何投資即可獲得預期效果！
作為職業網路營銷策劃人，真誠希望能為“百業”的百年大業助一臂之力！
一、網路宣傳平臺
一個地區性企業的網路宣傳平臺主要包括三部分：公司網站、地方性入口網站、地區性網路社群（、貼吧）等。
（一）公司網站
這個平全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。但公司網站對網民的訪問吸引力不強，很少有人會專門去訪問一個公司的主頁。公司網站一定要注重推廣。
打個比方，做網站，相當於做宣傳彩頁；做網站推廣，相當於把宣傳彩頁散發出去。所以做了網站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發出去一樣，否則，還不如不做。經過推廣的網站可以更好地提高企業知名度、快速獲得統計資料和反饋資訊，甚至對企業產品的升級換代都大有益處。
所以，要想最大化公司主頁宣傳作用，做網站推廣，提高網站的訪問量是關鍵中的關鍵。
（二）地方性入口網站
在地方性入口網站投放是另一網路宣傳平臺，其宣傳方式包括：
1、投放網路，如購買圖片、動畫、文等形式的位置，
2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫釋出一些有關聖合得的文章。這樣看文章的人就會對產品產生興趣。
但對於長治的企業來說，入口網站的選擇範圍小，而且這些網站自身的訪問量並不大，導致宣傳效果一般。
（三）地區性網路社群（、貼吧）
網路社群投放成本小，宣傳範圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體，是個不錯的宣傳平臺。
宣傳方式包括：
（1）投放：
（2）贊助冠名活動
但是長治地區的網路社群文化並不發達，訪問量很大的網路社群並不多。要想在網路社群的宣傳上做文章，首先得解決網路社群自身的訪問量問題。經過調查，長治學院、長治醫學院等高校目前均沒有自己的網路交流，我們可以在這上面做文章。
二、網民及目標消費者
（一）網民與目標消費者契合點
網民與網路宣傳推廣的直接物件是網民。而網民的主體是35歲以下的年輕人。
啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者（男性為主）。
從這兩個主體的重疊部分，我們可以找到網民與目標消費者契合點，將網路推廣的主體物件定位為：35歲以下的長治網民。
（二）長治地區網民構成及特點
（1）高校學生：如長治學院、長治醫學院、華北機電學校、太行技校的學生等。
特點：
1.年齡在16—24歲之間，空閒時間較多，網路活動頻繁。
2.對啤酒的消費需求是在朋友聚會、班級聚餐、畢業聚餐飯、生日節日聚餐等時間。
3.年齡較小，如果能抓住這個群體的消費需求，對企業長遠發展有極大好處。
（2）社會人員：包括企事業單位在職人員、社會閒雜人員等
特點：
1.一般具有穩定的收入，
2.同事聚餐，朋友聚會，婚嫁請客較多，對啤酒的消費需求較大，是啤酒消費市場的主體。
三、聖合得產品
任何品牌要想在更大範圍發展壯大，首先要在一定的區域發展壯大。聖合得品牌應該將長治地區作為推廣的重中之重。
聖合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌，具有得天獨厚的情感優勢。所以，應該把聖合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”，再進一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”、“聖合得，長治的，自己的”。所謂大道至簡，在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們在產品宣傳中要將產品的本土化優勢發揮的淋漓盡致。
通過強化聖合得啤酒的本土化概念，使“聖合得，長治的，自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念深入人心，從心理上、情感上為聖合得啤酒和本土消費者找到一個強有力的對接點。使聖合得品牌突破產品被同質化的侷限，通過紮根本土文化，賦予產品以情感，從消費者心理入手，以情感去打動長治消費者，從而在長治啤酒市場的競爭中實現突破。
四、網路營銷推廣計劃
根據以上網路宣傳平臺、網民、目標消費者的，我制定了以下網路營銷推廣計劃：
（一）建立網路宣傳平臺
1.建立公司網站及：建立公司主頁和公司交流。全面直觀地展示公司的形象。
2.建立高校（可以通過申請網路免費實現）：根據我的調查，目前長治學院、長治醫學院等學校的學生並沒有自己的交流，我們可以為其建立。目的是為目標消費者提供一個聚集的平臺，將消費者掌握在自己手中。然後通過迂迴的方式將消費者吸引到聖合得公司主頁或者中，解決公司網站的訪問量問題，達到宣傳公司產品的目的。
（二）宣傳推廣
針對網民的兩個構成部分分別採取不同的宣傳方式：
1.對高校消費者（以長治醫學院為例）
首先必須通過實體宣傳的方式將我們建立的“長治學院”宣傳出去，提高其訪問量及註冊使用者。可以採用在長治學院散發傳單等方式。等到訪問量達到一定程度，在投放並開展一系列冠名活動，將目標人群吸引到聖合得公司的主頁或者聖合得中。如採取“聖合得logo有獎徵集活動”，然後將活動作品提交地址連結到公司主頁。
2.社會消費者
根據這部分人群特點，採取實體宣傳和網路推廣相結合的方式。
網路宣傳包括在長治市各大網路、網路社群、交流、貼吧等平臺投放。
實體宣傳可以在各街道舉舉辦“聖合得語有獎徵集”活動，而語得提交需在聖合得有限公司的網站主頁提交，將目標消費者引導到公司網站。還可舉辦“聖合得，上黨情”萬人條幅簽名等活動。
（三）促銷跟進
第一個環節，大量鋪貨於酒家、飯店、超市。
第二個環節是招聘促銷人員，進行強化訓練，要求促銷人員在風格上大方、得體、自然，熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風味，以便向客人推薦。
第三個環節是搞好社群服務，在社群組織促銷活動，吸引大量觀眾，並且一邊免費品嚐一邊現賣。
第四個環節是合理靈活地運用促銷贈品。如印有聖合得的環保購物袋等。
總之,聖合得品牌在長治地區的網路營銷推廣，只要藉助本土品牌的情感優勢，從高校宣傳入手，結合實體宣傳，將“長治人自己的啤酒”這一概念深入人心，讓長治人人人知道聖合得，人人瞭解聖合得，一定能搶佔更多的市場份額。
現在市場競爭越來越厲害了，我前幾年開的影樓面臨著巨大的競爭壓力，為了應對這些壓力，我也想出了很多的辦法，其中網路營銷是一種很不錯的選擇。
網路營銷也就是在網站上做，這就需要我對各種網站的瞭解了，我只有聯絡谷歌，讓他們給我投放，這是一種省時省力而且有效的策略，是一種被證明很好的投放方式。
不過在我投放前，我還是會做好市場調查的：
一、市場
我們主要是採用網路為主要渠道進行客戶的開發，以實體店作為輔助開展網路營銷。所以我們的目標客戶就分為兩種，一種是網民，具有上網習慣，習慣通過網路來獲得資訊進行網上購物，具備這一特徵的結婚人群是我們的主要目標客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網路來進行維護和開發。通過他們進行網上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實現網上的預約和訂單。這也符合網路營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。
主要目標客戶的特徵：
地域：主要是以及周邊縣市為主，輻射整個xx省。
學歷：大專和本科
性別：男性和女性區分開。
辦公位置：寫樓。
消費型別：感性消費為主，混合時尚消費。
二、宗旨及商業模式
宗旨:實施全面的網路營銷進行服務開發和獲得獲得更多的客戶;
我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚;一種積極樂觀的現代生活方式;
商業模式: btoc的商業模式、網路品牌的推廣、潛在客戶的開發;
網站和實體店面相結合。
三、產品概述
婚紗攝影服務、服裝租賃、婚紗銷售、相關產品銷售,服裝定做。
四、營銷性的網站建設
精確設定網站目標：明確網站想讓瀏覽者在網站上面做什麼。由於影樓產品大概有婚紗攝影服務、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實現網上線上租賃、線上銷售婚紗、線上拍照預約、客戶線上註冊、客戶線上的諮詢、線上下載優惠券、客戶線上評論、網上試穿婚紗、客戶直接來門店諮詢、客戶電話諮詢。
五、網路營銷人員的管理和績效考核
六、網路營銷效果檢測和評估
七、營銷組合策略
新產品開發策略：針對網路目標客戶的特點，在現有產品基礎之上進行新的服務的開發。主要主要針對競爭對手的優劣勢，有針對性的進行短期產品開發。
產品的定價策略：針對網路目標客戶的特點結合門面店價格制定不同方式的定價策略。主要分為門面店價格、會員價格、網上預約價格、節日促銷價格
1、根據不同時間和節日進行促銷價格的制定，限定人數的價格優惠活動。
通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關注，增加網站流量，通過網站增加客戶到門面店的機會。給予客戶不同多樣的選擇。
2、藉助門面店價格對到店諮詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內在網上進行預約的客戶給予打折的優惠。目的是通過網站平臺提高客戶的轉化率。
3、對客戶進行會員制營銷，在網上進行註冊成為會員享受折扣價格，以達到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進行客戶的定期開發。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務。
4、根據網上預約方式的不同進行價格的制定，直接在網上進行預訂的客戶制定相關價格優惠，通過網上客戶諮詢後到門店的進行價格制定。對通過網站獲得資訊直接到門店的客戶進行不同的價格制定。
多樣的渠道建設策略：主要通過網站為主要的平臺結合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。
1、體驗式營銷:通過建立更強的體驗式網站功能，來體現公司產異化的產品和獨特的服務，在網上設計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的.網上體驗，體現公司的獨特的網上服務方式，建立獨特的網站功能模式。
2、 網站本身：增強網站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的資訊。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網站的時間和反訴瀏覽的次數。通過網站增加客戶的信賴感，達到客戶進行口碑宣傳的作用。
3、結合實體店達到對網站平臺的宣傳，讓實體店的員工對進店的客戶進行網站宣傳，使客戶進行網站訪問，藉助現有的平面媒體，如標誌，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網站平臺的宣傳，進行線下的網站推廣。
4、通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉介紹的一種模式，給予客戶一定的佣金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達到客戶轉介紹的目的。藉助網路平臺實現對客戶的管理。
促銷策略：藉助互聯的多媒體手段實現對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相簿製作服務，結合其他產品進行組合。
八、網路營銷工具選擇：
開展網路營銷的根本和基礎是如何提升網站的流量，如何讓我們的網站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網路營銷的第一步。也就是網站的推廣。當然網站的推廣網路營銷中相當重要的份量。
搜尋引擎推廣：主要以付費的網路推廣和seo進行網路推廣。在進行搜尋引擎推廣的過程中，側重點主要放在關鍵詞的選擇上面，更精準的進行關鍵詞選擇。主要以目標客戶為主，不盲目追求網站流量。主要工作放在資料調研上，通過資料收據進行關鍵詞的投放和優化。
網下推廣：藉助線下的平面媒體：名片、標誌、彩頁等一些列的傳統媒體進行網站的推廣。
社群、即時通訊、部落格：通過群發，發貼、做部落格等方法。進行網站的推廣。
病毒式營銷：主要是藉助客戶的力量，我們通過給客戶提供電子相簿的製作。客戶可以通過現有的空間、部落格等工具進行傳播。來推廣網站和網路品牌的建立。
許可式電子郵件營銷：通過網站使得客戶進行註冊，提供客戶的郵箱，獲得許可營銷，對客戶進行定期的產品和資訊的傳送。通過傳送節日祝福等資訊進行郵件營銷。
體驗式營銷:通過建立更強的體驗式網站功能，來體現公司產異化的產品和獨特的服務，在網上設計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網上體驗，體現公司的獨特的網上服務方式，建立獨特的網站功能模式。
九、網路營銷部門的設立
1、運營經理：負責對相關人員的管理和考核，進行營銷策略的制定和活動的開展。
2、網站客服人員：負責即時和網站瀏覽者進行交流，解決瀏覽者的問題，主動和客戶進行交流，吸引客戶讓客戶到門店來。隨時接聽客戶電話。
3、網站推廣人員：負責通過網路營銷工具增加網站流量。更主動網站的目標客戶。
4、網站文案編輯：來實現網站目標，通過網站的文案寫作，實現創意營銷，吸引客戶進行網站瀏覽。引導瀏覽者採取行動，取得客戶的信任。
面對如此競爭，我這些應對方法還是不夠，我還是要繼續努力的提高影樓的知名度，為顧客提供更好的的服務，這才是做長久生意的最根本!
也許還有很多事情需要我來解決，作為一個小老闆，給自己打拼，就不能有怨言，社會不養閒人，多勞多得，這才是公平。我的影樓也是從剛開始很小規模一直做到一家效益不錯的影樓，我付出的巨大的努力，當然我的付出是得到了很好的回報的，這就給了我更多的信心。
我會將我的影樓做的更加的有規模，上檔次的!
一、公司及產品簡介
1847年，Louis—Francois Cartier（路易斯、弗朗索瓦、亞）接掌其師Adolphe Picard（阿道夫、皮卡爾）位於巴黎Montorgueil（蒙特吉爾）街29號的珠寶工坊，卡地亞品牌於此誕生。1904年，卡地亞（Cartier）為老朋友山度士（Santos）製造的金錶一炮打響。從此，卡地亞手錶一直是上流社會的寵兒，歷久不衰。擁有150年曆史的卡地亞，為瑰麗無匹、巧奪天工的珠寶鐘錶歷史寫下輝煌的篇章，卡地亞之名與其珠寶一樣璀璨耀目。
卡地亞不僅是天才設計師，更具有精密心思，並不斷鑽研技術。他設計的魅幻時鐘即為珠寶鑲嵌的驚世傑作，將日漸式微的鐘表製作工藝推向新里程。時至今曰，每件卡地亞手錶皆選用瑞士機件，不啻為創意與技術的完美結合。該企業品牌在世界品牌實驗室（World Brand Lab）編制的20__年度《世界品牌500強》排行榜中，名列第179。
二、網路營銷環境分析
（一）行業外部環境分析
中央經濟工作會議提出，要加大經濟結構調整力度，提高經濟發展質量和效益，要以擴大內需特別是增加居民消費需求為重點，以穩步推進城鎮化為依託，優化產業結構，努力使經濟結構調整取得明顯進展。隨著投資增長的延續，消費的穩定增長，外需的明顯改善，中國經濟將繼續保持強勁的復甦態勢。
（二）企業形象分析
追求完美、創造精彩，始終是卡地亞的經營理念，也反映在卡地亞的設計作品中。大處小節均充滿精心，彷彿在讀一本書，一本關於女人的書，讓女人更自信，更動人，更有活力。女人對飾品的滿意是我們的動力。我們渴望一種心靈的震撼。
流行來去，而風格永存。卡地亞，享譽鑽飾業界的品牌，以傲視群芳的靈性創作，完成卡地亞人對愛和美的精神探索，賦予所有女性渴望擁有的奢華與高貴。雄厚的實力、獨特的經營理念、先進的管理模式和優秀的專業人才，積澱成寶貴的財富，在歲月的訴說中，彰顯如鑽的品質。
（三）產品分析
19世紀初，卡地亞首創性地採用鉑金作為鑽戒的底座，從而更好地襯托出鑽石璀璨的光芒^鉑金的輕盈度令鑽石更加靈動突現，而鉑金的堅韌度也為工匠師們提供了更多發揮的空間，促進了鑽戒的發展。自第一枚卡地亞鉑金訂婚鑽戒問世以來，卡地亞鑽戒在鑲嵌、設計、造型等各方面不斷變化創新，而不變的是卡地亞對鑽石挑選的精益求精。
百年中，卡地亞始終堅持挑選品質的鑽石。卡地亞鑽戒上的每一顆鑽石，都要經過嚴格的標準篩選：
所有0.18克拉以上的單顆鑽石，都必須擁有最的國際鑽石鑑定機構GIA（Gemological Institute of America，美國寶石學院）頒發的GIA鑑定證書；而且，只有D到H的色澤等級（Colour Grade），FL到VS2的淨度等級（Clarity Grade），以及極好（Excellent）和非常好（Very Good）的切割等級（Cut Grade）才能符合卡地亞的要求。此外，卡地亞還會特別測量鑽石的火彩（Fire）和白光（Brilliance），以求最為完美的亮光度、色散光度和閃光度。經過重重篩選後，在全世界的鑽石庫存量中，僅有2%的鑽石可以成為卡地亞的5C美鑽之選。
卡地亞崇尚低調的奢華，給客戶一個尊貴典雅的感覺。
（四）競爭分析
我國珠寶首飾業的市場結構主要表現為：行業集中度低；進入壁壘逐漸降低；高檔市場空白，中檔市場競爭激烈；珠寶首飾企業有各自的市場，地區分佈不均衡。而卡地亞悠久的歷史與知名的品牌，將會為其贏得很高的競爭優勢。不過，在經濟全球化的今天，其他國際知名珠寶品牌的介入，也會為卡地亞帶來強大的競爭壓力。
（五）消費者分析
目前，消費者主要表現出以下消費傾向：
（1）從盲目性保值到理性收藏。
（2）從大眾化盲從性消費到個性消費。
（3）從普通性瞭解到專業性認識。
（4）從簡單產品意識到品牌意識。
（5）從物質消費到精神消費。
珠寶首飾消費觀念的轉變，說明了當今珠寶首飾的消費觀念巳從感性化逐步走向了理性化，逐漸走向成熟。消費觀念的理智性和成熟化，也必將導致整個珠寶市場向更加完善化和規範化的方向發展。
市場競爭越來越激烈，企業和產品必須進行營銷創新，以突破企業市場營銷的瓶頸。隨著網際網路時代的到來，中國的網民越來越多，大家都習慣上網查詢相關資訊，人們對網路銷售逐步認可。其中不少人有網上消費行為，特別是年輕人，網上消費被認為是一種時尚、方便的消費方式。而目前，網路安全技術的進步和152信用體系的不斷完善，必將進一步帶動網路銷售的發展。
三、SWOT分析
（一）S—優勢
（1）擁有150年曆史的卡地亞，為瑰麗無匹、巧奪天工的珠寶鐘錶歷史寫下了輝煌的篇章，卡地亞之名與其珠寶一樣璀璨耀目。
（2）卡地亞不僅是天才橫溢的設計師，更具有精密心思，並不斷鑽研技術。他設計的魅幻時鐘即為珠寶鑲嵌的驚世傑作，更將日漸式微的鐘表製作工藝推向新里程。
（3）卡地亞的藝術領域不斷拓展，除珠寶和鐘錶外，還包括皮具、眼鏡、書寫工具、打火機、香薰、絲巾及各種精美配飾。
（二）W—劣勢
（1）自主設計水平還不高。
（2）面臨設計人才不足的瓶頸制約。
（3）珠寶企業從加工中獲得的利潤很有限。
（4）缺乏高階網路經營人才，網路技術、物流方面還不完善以及網路安全等問題。
（三）O—機會
（1）經濟和社會的不斷髮展。
（2）人民生活水平不斷提高。
（3）網上購物的趨勢化。
（4）對C2C（Customerto Customer，消費者對消費者的交易模式）賣家的不夠信任。
（5）B2C網站專業性強。
（四）T—威脅
（1）B2C商城不斷增加。
（2）出現了一些專業性的B2C網上商城。
（3）目前國內珠寶行業的競爭還不是真正意義上的競爭。
（4）中國勞動生產率低。
四、網路營銷策略
（一）營銷定位
模式定位：B2C
網路營銷的模式主要有三種：B2B（Business to Business，企業與企業之間的交易模式）B2C、C2C。在詳細分析網路營銷的作用、公司的經營策略和公司對網站建設的要求之後，我們將網站模式設定為B2C。它是企業與企業、企業與顧客、顧客與顧客的溝通橋樑，為企業塑造形象，向顧客傳遞資訊，聯絡與顧客之間的感情，提供了一個銷售平臺。
（二）網路營銷組合策略
1、產品策略
以顧客為中心。顧客提出需求，企業輔助顧客設計和開發產品，滿足顧客的個性化需求。營銷過程不單是推銷產品的過程，而首先是一個滿足顧客需要的過程，而顧客的需要是多方面的，不但有生理和物質方面的需要，而且還有心理和精神方面的需要，所以營銷應是一個整體的概念。
2、品牌策略
保持世界珠寶行業知名品牌地位並爭創更高品牌。
3、渠道策略
（1）渠道現狀。目前網上銷售珠寶的賣家，大致可分為淘寶專職賣家與實體店經營者兩大類。前者的優勢在於熟悉淘寶的銷售、信用度高、時間充裕；後者的'優勢在於有實物和價格優勢，對產品更瞭解。
（2）渠道優化。主要通過以下方式進行渠道優化。
①加強培訓與指導。對不熟悉網上經營的珠寶加盟商，應重點對網店的經營進行專業培訓，目的是提高加盟商的總體銷售業績，提高他們對珠寶品牌的忠誠度。
②提供精美且高質量的商品圖片。優質的圖片，這將有助於提高產品的銷售量。
③發展更多的優質代理商。目前淘寶上湧現出一批銷量驚人的賣家，如能發展一批銷售能力強、產品互補的賣家作為網上代理，可極大提升珠寶品牌在網上的可見度與銷售量。
④建立完善的物流配送體系。物流配送隨著電子商務的發展而完善，然而價格低則速度慢，價格高則總體價格沒有優勢。因而，企業應充分利用已建立起的覆蓋全國的銷售體系與倉儲體系，由顧客所在地的總代理商或專營店發貨，在降低顧客購買成本的同時提高配送速度，進而提高銷量與顧客滿意度。
4、價格策略
（1）線上的價格要比線下的便宜。
（2）B2C商城的可以比其他網上代理的貴。
5、促銷策略
（1）加入消費者保障服務。
（2）公司在節假日和新品上市時進行促銷活動。如在剛剛過去的七夕，以及即將到來的中秋節、國慶節舉辦盛大的網路促銷活動。卡地亞部分商品打折出售，且在網上購買卡地亞商品可獲得精美禮品及積分。卡地亞使用者有更多機會成為卡地亞會員。並在促銷期間舉行抽獎活動，中獎使用者可以獲得卡地亞公司相贈的精美禮品一份，特等獎可獲得出國旅行券一張，獲得到法國旅行的機會。
（3）充分利用實體門店和網路商城的優勢進行促銷宣傳。在卡地亞網站購買卡地亞商品的顧客將會獲得大量優惠，如低價、送積分等。
（三）客戶關係管理
客戶關係管理（Customer Relationship Management，簡稱CRM）是一個不斷加強與顧客交流，不斷了解顧客需求，並不斷對產品及服務進行改進和提高以滿足顧客需求的連續的過程。成功應用CRM系統，將給企業帶來顯著效益。卡地亞應具備完善的E—CRM（Electronic Customer Relationship Management，線上客戶關係管理）系統，由客戶銷售管理子系統、客戶營銷管理子系統、客戶支援和服務管理子系統、呼叫中心子系統、輔助決策支付子系統、資料庫及支撐平臺子系統組成。通過完善E—CRM系統，提高卡地亞公司的管理水平。
（四）個性化服務
公司網站為所有會員提供個性化平臺，併為卡地亞網站設定專門的興趣設計模組，所有會員與非會員都可以自己設計花樣各異的珠寶，也可以讓您為她（他）設計出屬於自己的愛情象徵品。設計出的珠寶首飾，可以自己收藏，也可以釋出到網站，依自己意願而定。釋出到網站上的作品，卡地亞會尊重該會員的所有權，如有顧客想要定製購買會員設計的珠寶，在該會員認可的情況下，可以賣給消費者，併為該會員贈送積分。購買的越多，送的積分就越多。達到高階VIP的會員，如有一定數量的人定製購買該會員設計的珠寶，還可以為其提供一次免費的法國浪漫之旅，並可獲得到公司總部參觀的機會。非會員所設計的優秀作品，會另行獎勵，以提高使用者參與的積極性，提高卡地亞的知名度。有暢銷可能的優秀作品，卡地亞會真誠與其合作，購買其版權，並送積分或卡地亞其他作品作為獎勵。
五、企業網站建設
（一）網站分析
1、網站流量分析
通過在網站伺服器端安裝統計分析軟體進行網站流量監測，為網路營銷人員檢視部分常用網站推廣措施所帶來的訪問量，如網站連結、分類目錄、搜尋引擎自然檢索、投放於網站上的線上顯示類網路廣告等，從不同方面分析網站的運營效果提供方便。
2、站點頁面分析
模式一：進行網站整體風格的美術設計和策劃，量身定製網站首頁和通用二級頁面模板，製作網站動態旗幟廣告1套，頁面Java（Java語言）程式效果1種。
模式二：進行網站整體美術設計和策劃定製網站導航頁和各頁面，以及三種通用二級頁面模板，製作專題圖示和網站動態旗幟廣告，頁面Java程式效果2種。
卡地亞珠寶網站應使用適合產品和受眾群體的色調，以清雅、素淨的冷色調為主，並附加其他色調，從而凸顯網站是以滿足大眾群體、體現產品風格為主的網站，達到吸引消費者的目的。
3、網站運用技術和設計分析
主要是電子商務中的資訊科技、網路技術、資料庫技術、網站主流開發技術（CGI通用閘道器介面、ASP硬碟保護技術、PHP超級文字預處理語言、JSP Java伺服器端語言）磁碟儲存技術、電子商務網站服務平臺技術。
4、網路營銷基礎分析
（1）Internet（因特網）的快速發展是網路營銷的技術基礎。
（2）消費者價值觀的變革是網路營銷的觀念基礎。網路社會消費者心理變化趨勢和特徵，主要是個性化消費的迴歸，消費主動性的增強，購物方便性和趣味性的追求。價格也是影響消費心理的重要因素。
（3）網路營銷強調個性化的營銷方式。
有了以上基礎，網路營銷的開展才會更加迅速、方便。
5、網站運營分析
釆用“網站一實店”的經營模式，但偏於網站。
主要把店鋪銷售的優勢和網路銷售的優勢結合起來，優勢互補、揚長避短。單純的網路銷售雖然資訊量大、方便快捷，但交易後很難有售後保證；單純的店鋪銷售雖然交易安全，售後服務有保障，但資訊優勢上無法和網路銷售相比。因此，在擁有一家實體店的同時，卡地亞也要有一個獨立的銷售網站。和其他B2C網站一樣，網站上有商品資訊、交易方式和安全保障。有獨立的店鋪，消費者對購買的商品有任何意見，可以方便地到店鋪解決，這樣店鋪就成了網路銷售的一個售後服務站，同時在網上出售的部分商品還可以直接從店鋪裡出貨，不需要通過快遞公司，這樣既節約了成本又節省了時間，店鋪成了銷售網站的一個貨品門市。
具體消費流程為：顧客在網站選定喜歡的商品發訂單；接單後，根據顧客的訂單將商品送到顧客手中；顧客收到貨後，將貨款交付給送貨人員；顧客也可直接到店鋪取貨購買，如傳統交易一樣，這時網站又成為店鋪的一個資訊平臺。
（二）網站優化
為了優化網站，加快網頁下載速度，除了對圖片進行優化外，還需對網頁其他各個元素進行優化。在網頁編制過程中如能充分利用編輯工具，也可以在網頁製作中達到優化的目的。
1、合理呼叫CSS（CascadingStyle Sheets，層疊樣式表單）
進行網頁設計時，運用樣式表單CSS來對頁面元素進行佈置，可以大大減少HTML（Hyper Text Markup Language，超文字標記語言）程式碼。
2、為伺服器減負
在互動網頁中，使用者常用表單向伺服器提交資料，等待伺服器的資料處理，然後返回瀏覽器，等待的過程令人心煩。為此，進行網頁編輯時，有必要對伺服器進行考慮。Dreamweaver（美國Macromedia公司開發的網站開發工具）中製作網頁，在為伺服器減負工作中有一項做得較出色，就是對使用者所提交的表單的合法158性進行驗證，只需在瀏覽器端進行，不必返回到伺服器驗證，既減輕了伺服器的負擔，又讓瀏覽者少一份傷心的等待。
3、自我“減肥”
目前網頁“減肥茶”很多，隨處都可找到，而在Dreamweaver中，不必四處找“減肥茶”，利用其自身的“減肥”功能，足可以使網頁“苗條怡人”。
4、合理應用表格
不但要為伺服器減負，對使用的瀏覽器更需要減負，也就是儘可能地縮短瀏覽器對頁面的解析時間，上面提及的Java Script（基於Java語言的一種指令碼語言）指令碼加入就是一個例子。影響瀏覽器對頁面解析的還有表格，因為瀏覽器對錶格的解析時間與表格的大小、複雜程度成正比。而在Dreamweaver中，為了版式的安排，通過加入大量表格來進行定位，有些人甚至在大表格中套入多重的小表格，這實質上也是在加大瀏覽器的負擔，使頁面呈現時間大大加長。為此，在使用表格時，應儘量將表格打散，並儘可能地避免表格的層層相套。
5、網站結構優化
卡地亞網站的結構，應清晰簡潔，佈置要合理。整體風格應以簡單明瞭為主。
6、網頁標籤優化
網頁標籤通過合理設定，應限度方便消費者檢索、查詢。
7、超連結優化
卡地亞網站的站內超連結和站外超連結，要設定得合理自然，便於使用者使用。
8、頁面內容優化
卡地亞網站的頁面內容，要簡潔大方且圖、文、動漫相結合，使得頁面內容不會太呆板；文章需要進行合理的分段；內容突出主要的關鍵詞（加粗、描紅都可以，但要適當，不能過量，一般1-2個就可以）；儘量新增圖片，做到圖文並茂；內頁有相關頁面和新聞；文章內容不能過長，一般以不超過5 000字為宜；文章頁有可以評論的地方，一是增加和閱讀者的互動，二是保持頁面的更新，便於搜尋引擎的更新抓取。
六、網站推廣
對於珠寶企業而言，初期要謹慎投入，探索出一條更適合自身的、價效比更高的網站推廣方案。同時，要實施常規網站的推廣方法，儘快提升網站訪問量，使盡可能多的目標使用者瞭解。
（一）搜尋引擎推廣
（1）關鍵詞設計要合理，以方便使用者利用搜索引擎更加方便地搜尋到本網站。
（2）針對各種搜尋引擎的檢索特點，讓網頁設計適合搜尋引擎的檢索原則，從而獲得搜尋引擎收錄並在排名中靠前的各種效果。
（3）通過Google（谷歌）關鍵詞廣告、百度競價排名等方式，提高卡地亞在搜尋引擎中的排名，達到提高卡地亞網站知名度的目的。
（二）相關連結交換
在做網站連結時，本網站不會在網站首頁上方設定過多的圖片連結，所做的連結數量不可過多，並分析潛在的合作物件，向目標網站發出合作邀請，以達到資源共享的目的，並通過網路會員制營銷進行資源合作。
（三）網路廣告投放
通過網路廣告的投放，加強卡地亞品牌的宣傳力度，擴大卡地亞的受眾群體。卡地亞採用全屏廣告、通欄廣告、關鍵詞廣告的形式。視訊廣告要有針對性地、精確地、低成本地、互動地傳遞給目標使用者群。在採用網路廣告推廣時，廣告費用的考慮不可或缺，雖然其成本較低，卡地亞會在CPC（Cost Per Click，每千次點選收費模式）和CPA（Cost Per Action，按回應訂單計費）之間作出選擇。
（四）E—mail營銷
（1）卡地亞網站會通過合法程式收集目標使用者的E—mail，使用者E—mail資源必須是合法的，而且要經過使用者的許可。
（2）卡地亞自身承諾，決不向目標使用者傳送垃圾郵件。
（3）本次E—mail營銷的使用者定位是中國中高收入群體。
（4）合理的費用和定價模式：採用按購買的有效使用者E—mail數量進行收費。
（五）線下宣傳
卡地亞網站推廣，除了在線上宣傳推廣外，還會線上下對卡地亞網站及其品牌進行宣傳推廣，如採用報刊、雜誌、電視廣告促銷的方式，對網上購買卡地亞珠寶的優惠措施進行宣傳推廣，以提高卡地亞網站的知名度，促進卡地亞珠寶電子商務的發展。
（六）商城直銷
採用網路商城直銷的方式，培養優秀的線上諮詢人員以及線上銷售人員，實現售前、售中、售後全程優質服務，以提高本網站的美譽度和知名度，增加卡地亞的客戶數，尤其是網上客戶數。
（七）服務營銷
無論是線上還是線下，售前、售中還是售後，優質的服務都是贏得企業美譽度、提升公司知名度的重要方式。卡地亞通過釆用優質服務的營銷方式，提高網站知名度，促進卡地亞的發展。有卡地亞使用者（包括潛在使用者）的地方，就應有卡地亞優質的服務。
七、預算及效果測評
（一）專案盈利模式
卡地亞的盈利模式，主要是B2C商城盈利模式。
（二）專案成本分析
卡地亞網路營銷成本，分為初期開發成本與後期推廣與維護成本。
1、初期開發成本
初期開發成本包括硬體成本、軟體開發成本。
裝置費用：
（1）域名註冊：中文通用域名，每個280元/年。
（2）虛擬主機：MSSQL（50MB），1200元/年；WAP支援，在原虛擬主機價格的基礎上增加30%；聊天室（100人），800元/年，共2 360元。
開發費用：
硬體成本，租賃一臺大連網通伺服器—xD3080，市場價格5000元/年，且送一年使用權。
虛擬空間租用，50MB主機空間，400元/年。
（1）系統
表1系統內部及費用表
系統內容價格
新聞釋出系統1500元
公告發布500元
產品釋出/網上訂購2 000元
管理員綜合系統1000元
（2）網站開發：整個網站初期設計成本，包括1個主頁、10個子頁，共11個頁面，外加整體網站CI設計，合計約為6 250元。
初期開發成本總額為20 000元左右。
2、後期推廣與維護成本
後期推廣與維護成本，包括虛擬市場推廣費用和硬體維護費用。前三個月廣告投放費用約為50 000元。
硬體維護費用為2500元/人x4人x12月=120 000元1年期總成本為17萬元左右。
（三）專案盈利分析
卡地亞電子商城初期盈利較低，預計需要11個月方能贏回成本，第12個月開始盈利。
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