為增強中等職業學校德育的針對性、實效性、教育引導學生自覺養成良好的思祥品質和行為習慣，教育部20xx年9月4日釋出《中等職業學校學生公約》，要求將公約作為中等職業學校新學期主題教育內容之一。
1、愛國，有夢想。作為一名有志氣的中國人，中國夢是我們每一個人的夢，我們熱愛祖國，祖國越來越富強，成就了我們一個個的夢想，我們的夢想造就了祖國的安康之路，祖國也同樣愛著人民。中國在中國共產黨的`領導下越來越強大，作為一名普通的中職生我也很自豪！
2、愛學習，有專長。我們是跟高中生一起拼搏後敗下陣來的文化課處於劣勢的人群，既然又有了一次升學的機會，我們一定要努力學習，熱愛學習。比如我們的護理專業，掌握好實訓技術是我們的主要任務，培養自己的專長，將專長邊為自己的優勢。
3、愛勞動，圖自強。勞動是最光榮的，熱愛勞動是一種美德培養自己自尊、自愛、自強
4、講文明，重修養。現在的社會是文明社會，文明是一個人的素養是一個家的教養是一個國家的修養。前幾年中國遊容外出旅遊亂扔垃圾的行為已經嚴重影響了我們國家的形象，一旦有了汙點就是做百十件事情也挽回不來的。
5、尊法紀，守規章，一個家不成規矩不成方圓，俗話說的好，國有國法，校有校規，如今釋出了《中職生公約》，我們就要認真學習，認真落實。
6、辨美醜，立形象。我非善惡美醜，我們是可以分辨的，也是必須要分辨的。不能盲目的隨波逐流，掙時尚，亮風騷。我們要長一雙辨別是非美醜的眼睛，避免受到不良風氣的影響
7、強體魄，保健康。擁有一個健康的身體是一切的基礎，是自己的本錢。所以我們要加強身體鍛鍊，擁有一個強壯的體魄。
8、樹自信，勇擔當。我們中職生存在的最大一個毛病就是缺乏自信，可能是從小沒有得到過多少讚揚的結果，要知道，擁有了自信才會擁有一切，並且我們還要做到勇於為自己做的事情擔當，做一名有擔當的中職生！
我們不僅僅是因為老師強迫才學習這個公約的我們要從‘要我做’轉變為‘我要做’，那麼我們就將成功！是她們喚醒了我對中專生活的活力。
眾所周知,校外生產實習是整個實習教學的重要組成部分，是校內教學實習的有效延伸和必要擴充套件，是學生頂崗前訓練和接觸社會實踐必不可少的一步。學生在實際工作情景中教育自己，掌握未來就業所需知識和職業技能。這同時也打破了職業類學校傳統的封閉性，向學校原有的教學管理提出了挑戰。因此良好的校外實習管理，是提高實習質量與效益的先決條件和基本保證。
關鍵詞實習生管理現狀管理網路
實習作為教學環節的一部分，是學生感知企業文化，將所學專業知識與生產實際相結合，培養分析問題和解決問題能力，更好地完善自身知識和能力結構的重要途徑。20xx年八月釋出的《國務院關於大力推進職業教育改革與發展的決定》中對職業教育指出："要加強'愛崗敬業、誠實守信、辦事公道、服務群眾、奉獻社會'的職業道德教育，加強文化基礎教育、職業能力教育和身心健康教育，注重培養受教育者的專業技能，鑽研精神、務實精神、創新精神和創業能力，培養一大批生產、服務第一線的高素質勞動者和實用人才。"因此，實踐教學業已成為職業教育必不可少的教學環節。實習是實踐教學環節中最主要的和最基本的教學方式，生產實習則是整個實習教學的重要組成部分，是校內教學實習的有效延伸和必要擴充套件，是學生頂崗前訓練和接觸社會實踐必不可少的一步。而良好的實習管理，是提高實習質量與效益的先決條件和基本保證。
一、實習生管理現狀及其必要性
現在的實習生實習途徑一般是學校與用人單位直接聯絡或學生自己聯絡實習單位。這些單位一般有大型國有企業，股份制公司，外資或港臺公司，民營或個體企業，對於有省級或國家級示範專業的中職類學校來說，則往往有跨省的固定的教學實習基地，因此，面對不同性質的企業，如此廣的地域，這在一定程度上都給管理增加了難度，同時也暴露出不少的問題：
1.企業管理不到位：不少單位只看重實習生工作情況，很少過問員工的工餘生活及其它表現，給少數實習生違紀違規甚至違法犯罪留下時間和空間。
2.就業準備不充分：中職類實習生年齡偏小，思想不夠成熟，就業準備不到位，自我定位不準確，實習流動性大，給學校跟蹤管理帶來難度。
3.社會影響非常大：社會上存在的不良現象如早戀、抽菸、酗酒、賭博、迷戀網咖、未婚同居等等，對實習生影響很大。一些實習生放鬆自我要求，遵紀守法意識逐漸淡薄，抽菸喝酒、早戀同居、通宵上網、遲到曠工、結夥打架，甚至違法犯罪等。
4.家長認識有誤區：有些家長認為孩子實習了就是工作了，放鬆對子女的管束;有的家長甚至停止對孩子的經濟供給，給子女的思想和生活造成很大的壓力。
5.點多面廣戰線長：實習生人數多，實習單位多，實習時間長，地域分佈廣，這些都給學校的實習生管理工作增添了許多困難。
根據當前各中職類學校實習生中暴露出的各種問題，尋找、探索有效的實習生管理辦法，不但非常必要，而且迫在眉睫。
溫-家-寶指出："職業教育是面向人人的教育，他的目標是使無業者有業，有業者樂業"。賙濟也部長指出："職業教育就是就業教育。"只有出口暢，才能進口旺。做好實習生管理工作是畢業生出口通暢的重要保證。有效開展中職類學校實習生管理工作，尋找、探索有效的實習生管理辦法，是當前建立和完善職業教育的必然要求，是做好職業教育工作的一個重要環節。
20xx年xx月xx日到xx年xx月xx日，我在xx有限公司xx辦事處進展了銷售實習工作。時間雖短，但是也讓我明白了很多的做人處事的道理和我自身的缺乏使我更加的努力學習，為我以後的工作變得更加順當也為我以後的銷售工作打下了更為堅固的根底。實習是每一個畢業生必需擁有的一段經受，它使我們在實踐中瞭解了社會，在實踐中穩固學問，實習又是對每一位畢業生專業學問的一種檢驗，它讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的根底，作為一名剛剛從學校畢業的學生，能否在實習過程中把握好實習內容，培育好工作力量，顯的尤為重要。
一、實習單位的介紹
我實習所在的xx有限公司xx辦事處地址在。是一家以銷售木製品傢俱為主的民營企業。雖然它的規模不大，三個銷售點，但它卻是顧客值得信任的公司，始終以來在社會上都有很好的口碑。
xx有限公司本著始終貫徹執行“顧客的滿足是我們永恆的追求”為營銷方針。“團結、拼搏、向上”為企業精神。公司始終堅持“以顧客為本”的企業經營理念，為科研開發，市場營銷，經營治理等領域的高素養人才製造寬鬆的環境;注意基層員工業務素養的培訓，以“加強企業自身治理，提高企業自主品牌”為宗旨對員工進展培訓。通過對員工的`有效鼓勵來充分發揮他們的主動性、積極性和製造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。
我所在的xx有限公司xx辦事處銷售部_，本店主要銷售的產品為木製品傢俱為主，年銷售量八千多件，年營業額四百多萬元至七百多萬元，年利稅額約為三四十萬元，本銷售公司業務分佈在本福州及周邊地區，正式員工工資為二千元至三千多元不等，保底工資一千八+提成+福利。店裡現有六人，店長一名，銷售員四名，後勤保障一名。主要業務內容是銷售木製品傢俱及公司其他製品傢俱等等。
二、工作崗位分析
“愛崗才能敬業”，喜愛實習崗位才能完成好實習任務。在實習過程中，我努力培育自己對實習崗位的熱忱，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關學問，積極擔當崗位上的責任義務，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關操作，對崗位技能學問做到“懂，會，做”。一份勞作，一份收穫，我堅信自己的努力肯定會有回報，而我將會仍舊連續喜愛自己的工作。
三、工作崗位的素養和力量要求敏銳的市場洞察力
作為一個銷售人員你必需瞭解市場，不但要了解一個地域的經濟、文化、消費習慣，還要時刻關注競爭對手的動態。
2、精確的事物推斷力
推斷是認定優勢與劣勢因素的過程，精確的推斷力量是基於學問、閱歷、資訊和思維方式。
3、深度的潛力挖掘力
潛力挖掘是從市場入手，通過市場的綜合資訊整理、分析、推斷，對目標群體的消費心裡、消費習慣的把握，才能真正找到消費者的需求。
四、銷售崗位培訓狀況
1、課堂培訓法
一般由豐富銷售閱歷的銷售人員實行講授的形式將學問傳授給受訓人員。
2、模擬訓練法。
這是一種由受訓人員親自參加並具有肯定實戰感的培訓方法，角色扮演法是一種由受訓人扮演銷售人員，由有閱歷的銷售人員扮演顧客，受訓人向“顧客”進展推銷的模擬培訓法。公司的治理制度嚴格、考核制度合理、獎懲制度清楚。公司還積極培訓業務骨幹來帶動大家的業務力量與積極性。
五、工作崗位的適應性分析
1、熟悉到角色的轉變。
首先，明確自己的工作職責，快速地瞭解公司企業文化，組織架構治理制度等，從而能夠較快的融入到環境當中。其次，多學，多問，多思索，在實際的業務工作中領悟工作的內容。最終，要不斷鼓勵自己，提高自己，保持積極樂觀的心態，以儘快融入到公司的大家庭中。
2、處理好同事之間的人際關係。
首先，敬重前輩，虛心向老員工學習業務學問，工作中遇到難題準時請教。其次，工作要積極，樂於助人。信任每個人都會喜愛做事積極、擅長幫忙同事的員工，同時這也是讓同事漸漸承受自己、認可自己的時機。再次，要借鑑同事的閱歷，製造性地汲取並轉化為自己的學問，以嫻熟把握工作方法，快速進入角色。
3、全面熟悉自我，揚長避短，不斷完善自己。
每個人都有自己的優缺點。在與團隊成員相處過程中，難免會暴漏自己的缺點，此時需要自省，察言觀色，從對方的處事方式、與人相處中加以學習，此外也可以多讀有關人際交往方面的書籍，來提高和完善自己。
而對於自己的優點要充分的發揮，讓同事瞭解你、認可你，從而喜愛你。
六、實習的成果
我的銷售業務成果雖然一般但是我都能獨立、按時完成公司的銷售任務。我自從實習開頭以來口語溝通力量漸漸流暢，業務力量不斷提升，處事待客力量也漸漸提高。自己的自信也慢慢地找回來了，心情掌握力量也漸漸地增加了。現在我對工作崗位的熟悉程度也比在學校的時候清楚了許多。頂崗實習中的成果也不斷地豐碩起來，與店長、師傅、業務骨幹們相比還有差距但是，我信任在我今後的工作當中只要我努力學習銷售學問、工作墾幹就能逐步的追上。
七、崗位前途分析
銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰性的職業，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力打算了企業的生命力。只要我努力拼搏就有很大的升職加薪的空間。所以說銷售是一份很好的工作崗位我情願為我現在的崗位奉獻出我的青春!盼望我今後能在溝通溝通方面多多進步。
我是三年以來學校裡學習到的學問，給我卻是增加了不少的學問累積，但現實告知我，學校裡學習到的學問還是遠遠不夠的。馬上踏上社會的我還有太多太多需要學習的東西。每個人都有自己對待生活的態度，對待挫折的態度和對待勝利的態度。或許並沒有真正遇到挫折，也沒有真正勝利過，但是積極向上的態度總是對的。就像亙古不變的“虛心使人進步，傲慢使人落後”一樣，我終究會學會用適合的方式去做正確的事情。
此次實習讓我直接面對社會讓我看清晰了自己的優缺點即準時改正缺點又增加了我的社會工作閱歷，對將來我要正式融入社會打下了一個好的根底。總的來說：我的實習生活還是很勝利的，在這段時間裡我知道了自己的工作力量，知道自己還需要在哪些方面做補充，知道自己以後的路該往哪裡走。這段不尋常的經受也告知我力量與學歷是同等的重要。沒有足夠的學問是很難在這樣一個學問經濟時代立足的，而學問主要來源於校園，有了學問卻不能轉化為自身的力量也是沒有用的學問。我體驗到了你如何待人，別人也會同樣待你。在實習的時間裡，我們脫離了學校的庇護，開頭接觸了社會了解了不少為人處事的方法，很快我會踏上人生新的征程連續前進!
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