XX年即將結束，回顧一年來的工作，自己認真學習黨的精神，以科學發展觀為指導，落實幹部作風建設深化年的各項要求，組織開展“創先爭優”活動和“創新服務”競賽，積極配合班子成員完成分管工作，促進醫院工作開展。
一、以“創先爭優”活動為契機，建立學習型醫院
開展創先爭優活動，是今後兩年黨建工作的重點。醫院結合自身實際，制定創先爭優活動實施方案，成立活動領導小組，設立活動辦公室，建立創先爭優活動公示欄，為活動開展奠定基礎。黨組織和廣大黨員積極發揮核心作用和先鋒模範作用，在原有“三會一課”制度、“三日一網”黨員活動制度及“中心組學習”制度等基礎上，實施“五雙”工程，以“五雙”工程影響帶動全員，黨組織凝聚力不斷加強，思想建設水平不斷提升。組織中心組理論學習，召開民主生活會，撰寫調研報告，並寫出學習心得，開展獻計獻策90人次，對150條意見建議進行梳理答覆;開展黨性教育3次，全體黨員集中上黨課6次;在學習的過程中，全體黨員既動腦又動手，按著上級要求，所有黨員結合自己崗位工作特點，對照黨章進行公開承諾，根據自己分管工作，進行了黨員談話，提高了黨員的黨性覺悟，提升了黨組織的戰鬥力。醫院進行樹立檢驗科、內一科為示範科室，評選20名優秀共產黨員，醫院發展新黨員兩名，為三名預備黨員轉正，為黨組織增加了新的力量。
二、以創新服務競賽活動為主線，提升醫院服務質量
為儘快提高醫院綜合服務質量，樹立全新服務理念，探索新的服務方式，醫院組織開展了“二院有你，精彩有我，建立服務百日競賽活動”。
首先，精心組織，全員參與，廣開言路、獻計獻策。以改善醫院服務突出人文關懷為目的，從不同角度出發，分別提出了幾百條改進措施，經歸納整理有410條下發科室，貫徹落實。醫院利用三次院週會時間，聽取了各科室彙報，並提出了具體的意見和更高的要求，一是繼續廣泛發動，二是注重服務細節，三是設身處地為患者著想，四是措施要有可操作性。其次，醫院每週一次專題簡報，及時宣傳報道創新服務活動程序和在本次活動表現突出科室，挖掘典型事蹟，推廣先進經驗，促進各科室之間相互學習，營造比學趕幫的良好氛圍，共編輯專題簡報12期。再次，組織開展“二院有你，精彩有我，創新服務百日競賽徵文”活動。廣大職工結合自身崗位實際，以創新服務為重點，以讓群眾滿意為核心，撰寫徵文38篇，優秀徵文在每週一的升旗儀式後進行演講。最後，根據歸納整理的改進措施，分十大類410條進行細化，研究制定了醫院改進服務的考評方案和考評標準及細則，使創新服務活動深入紮實的開展。
三、以內科病房樓專案建設為抓手，強化醫院環境建設
為使給廣大患者提供佈局合理、流程規範、寬敞舒適的診療環境，以病房樓建設為抓手，不斷改善患者就醫環境。
一是改造體檢中心，促進潛在市場的開發。在局領導的大力支援下，局機關整體搬遷，為醫院擴寬服務空間奠定了基礎。整體規劃後，行政辦公區獨立分出，體檢中心搬至地理位置較好的醫技樓，擴大空間環境的同時，改善了醫院的體檢環境。
二是多方協調，促進內科病房樓建設專案順利進展。經研究規劃，新建內科病樓專案地下1層，主體7層，區域性8層，建築面積10201.38平方米，在相關部門的支援下，內科病房樓專案已於9月份開工，現已完成四層主體結構。
三是加大投入，促進醫院內外環境改善。業務的發展，病人的增多，院內停車和出入醫院的道路已不能滿足群眾需求，醫院新建停車場600平方米，又新建一條進出醫院的通道，醫院門前至曹雪芹大街的道路擴寬，也得到政府批准，近期準備施工。
四是禁菸控煙，促進無煙醫院建設。制定實施方案和15條禁菸控煙措施，各科室設定控煙監督員，院內設定吸菸區，督導小組每兩週進行督導檢查。製作條幅標語2條、宣傳牌10個，門診、辦公室、會議室、病房貼上“禁止吸菸”標誌100餘個，組織控菸禁煙知識培訓6次，為患者創造健康的就醫環境。
四、以病人為中心，抓好醫院秩序管理和總務保障工作
一是健全組織，落實任務。強化安全措施，促進平安醫院建設。按照衛生部平安醫院各項標準，除專門部門接待投訴外，堅持首訴負責，努力化解各類醫患糾紛;嚴格總值班制度，堅持24小時領導帶班;保衛科對消防安全定期檢查，保證滅火器材安全有效;聘請6名保衛人員加強院內巡視，切實為廣大患者創造平安穩定的就醫局面。
二是做好總務保障工作。堅持每週下病房制度，強化管理職能，定期到分管科室檢查工作，積極協調各科室的關係，落實催辦各項工作，使分管工作慣性執行。
時光荏苒，20__年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千……時間如梭，轉眼間又將跨過一個年度之坎，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪“管理規範、運作有序、各司其職、兢兢業業、工作愉快”是我這一年來切身的感受。在此，首先特別感謝領導和同事們給予我的大力支援、關心和幫助，使我能夠很快地適應了公司的管理與運作程式。
在作風上，能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不苟的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事。
在自身方面，我認真積累工作經驗，注重專業理論知識的完善，以期能使自己的水平不斷提高。
在思想方面，堅持一切從我做起，實事求是努力認真，以工作力求仔細為原則，積極主動做好本職工作。
在工作方面，商品管理部的工作著重於公司的經營方針、宗旨和效益目標上，工作認真主動，按時按質完成本職工作任務。一切以工作為重，服從領導安排，做好個人工作計劃，認真分析各種資料，全面瞭解和掌握市場動態，分析工作存在的主要問題，總結工作經驗，及時調整商品結構，價格調整，使科大店，華府店，伍家嶺店等門店的庫存量符合公司標準
領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學安排時間，按時、按質、按量完成任務。在領導與同事們的關心、支援和幫助下，圓滿的完成上級交給的每一項任務;虛心向同事們學習。
我深知，在工作中員工態度的端正、工作的仔細和耐心是工作效率與質量的保證，在以後的工作中，我將一如概往地堅持上述工作原則，盡我的努力把我的工作做得更好。
但在一些方面還存在著不足。在工作中未能全面的考慮各方面的因素，不能很圓滑的處理各方面的關係;以及創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，現代辦公技能還不強。這都有待於在今後的工作中加以改進。
在新的一年裡，我將認真學習各項規章制度、商品管理知識，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發展做出更大更多的貢獻;我將全面發展和協調各方面的關係。以更加飽滿的熱情和不斷進取的精神，去努力做好自己的工作，努力提高文化素質和各種工作技能，為公司的發展壯大盡自己的一份微薄之力!
我於今年九月來到馬欄齊心九年制寄宿學校，成為了我校的一員，迄今為止工作已有半年左右的時間。本學期的開始，學校就安排了我的任務：七年級的班主任兼語文老師和美術老師，同時也是三年級的英語老師。這對於剛從學校走出來的我來說，倍感壓力，但反過來說也是學校領導對我的信任和考驗，我決定勇於接受這次難得的鍛鍊機會。一學期以來，經過我積極工作，努力學習，帶著黨組織的信任和廣大老師的支援，順利地完成了一學期的工作。我受到了很大的鍛鍊，在思想認識上和工作能力上都有所提高。現借述職的機會，把我的思想動態和工作情況向組織做以下彙報：
一、政治思想
在政治思想上，我能夠自覺地加強馬克思列寧主義、毛澤東思想、小平理論和“三個代表”重要思想，以及黨的xx大報告的學習，樹立社會主義榮辱觀，積極主動適應社會發展和學校改革事業的需要，努力提高自身的政治理論修養。作為一個新黨員教師，能夠嚴格要求自己，熱愛黨的教育事業，全面貫徹黨的教育方針，依法執教，文明執教，積極認真地學習教育教學理論。堅持“以人為本，為學生服務”的思想，以一些優秀教師和黨員為榜樣，不斷地鞭策自己，努力提高自己的素質，爭取做個“與時俱進”的黨員教師。。
二 工作學習
1 教學工作
這個學期，我承擔了七年級的語文和美術，三年級英語的教學工作，教學中，我嚴格執行教學計劃，積極地嘗試新課改的教學方法。上課時，我努力創設一種民主、和諧、平等的教學氛圍，處理好“主導”和“主體”的關係，使師生之間、學生間相互協作配合，合理運用先進的教學技術手段，培養學生的創新意識，開發學生的創新潛能，發展學生的個性，真正使學生成為學習的主體，使教學過程成為師生的創造過程。
2 班級管理
本學期開始，為了保證每位同學有一個好的學習環境，在全班同學的共同努力下，我班民主地制定出了我們班的班規，同時確立了以民主，和諧，積極，拼搏為核心的班級獎懲制度，通過對每位同學的行為進行加減分，以量化考核在班內鼓勵好的行為，禁止或限制不好的行為。通過一學期的學習和教育，七年級的同學明確了紀律，夢想，拼搏的真正含義。堅信自己會做到愛校守紀，明理誠信，團結友善，勤儉自強，樂於奉獻，天道酬勤，自己永遠堅持惜時如金，心無雜念，努力學習，成就夢想!
俗話說德高為師，身正為範，只有做到這一點，才能成為一個好老師，一個
好班主任，我的校長說過，想要做好一名班主任必須做到 操媽媽的心 跑媳婦的腿 有婆婆的嘴 ，多說 多看 多關心，只有這樣，學生才會信服你。只有當一個老師像對待自己的孩子一樣對待自己的學生，向對待自己的家庭一樣對待自己的學校，向對待自己的生命一樣對待自己的事業，這樣才能做到在其位 謀其政，進而盡其功!
三、生活方面
在生活上，我尊敬領導，團結同事,熱心幫助同志;關心學生,愛護學生,為
人師表,有奉獻精神，能夠儘自己最大的力量幫助別人，努力和大家處在一個和諧的生活氛圍之中。
四 努力方向
一學期以來，儘管自己在學習和工作方面做了許多工作，但和一個優秀共
共產黨員相比，我還存在一些缺點和不足。例如不能把有些理論知識很好地應用到實踐中去;日常生活中有時還是比較心急，控制不住自己的情緒，很容易情緒化。這些我會在以後的工作和生活中盡力克服。我以後要盡力做到以下幾點:一 今後工作中一定要堅定政治立場、飽滿的工作熱情、強烈的事業心和政治責任感，始終堅持四項基本原則，貫徹黨和國家的方針政策，努力使自己在思想上、政治上、行動上和黨中央保持高度一致，牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。
二 經常對照黨章和黨規檢查自己的言行，不斷提高黨性修養，在作風上，要認真貫徹執行上級的路線方針，服從安排。在日常工作中做到廉潔奉公，嚴於律己，寬以待人，努力完成各項教育教學工作。
在全校領導的齊抓共管下，在其他老師的盡力幫助下，在我的努力工作下，相信七年級同學會做到胸懷大志，努力拼搏。進而實現全體學生受教育，班風學風上水平，全體師生得實惠的目標。最終為齊心九年制抓質量，濃學風，創特色的教育主線貢獻出自己的一份力量!
尊敬的領導：
您好!
時間如流水，轉眼間20__年就已經快結束了，在上個月底我們公司也開了20__年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之後，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展20__年的工作。
現在我對20__年來的工作心得和感受總結如下：
一、塌實做事，認真履行本職工作
首先自己能從產品知識入手，在瞭解技術知識的同時認真分析市場資訊並適時制定營銷方案，及時的跟進客戶並對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有專案的客戶作為重點跟進客戶，並根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務
每天主動積極的拜訪客戶，並確保拜訪質量，回來後要認真分析資訊和總結工作情況，並做好第二天的工作計劃。
主動協助客戶做工作，比如幫忙查詢資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往後有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售後服務
不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，做好售後是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這裡來的時候，我們要第一時間向客戶詳細瞭解情況，並儘量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然後再一定能幫他解決問題，再把問題跟公司的技術人員反應，然後再找出解決的方案。
在我成交的客戶裡，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以後，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有專案有需要採購的都立刻跟我們聯絡。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，並跟我們的作個比較，從而能瞭解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多瞭解行業資訊
瞭解我們的競爭對手我們的同行，瞭解現在市場上做得比較好的產品，瞭解行業裡的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有瞭解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的資訊做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
以上就是我們工作情況的述職報告。如有不當之處，還請大家批評指正。謝謝大家!
此致
敬禮!
述職人：___
20__年_月_日
我於20xx年1月由市長轉任市委書記，組織上對我的信任和厚望，使我深感份量重、責任大、要求高，任職以來，我懷著強烈的使命感和危機感，把“說好丹陽話，辦好丹陽事，做好丹陽人”作為自己的工作信條，恪盡職守，求真務實，不斷加強政治學習，提高黨性修養，努力以鄭培民同志為榜樣，謀政、勤政、廉政，全身心投入到加快發展丹陽、振興丹陽的偉大事業中去，在上級黨組織和領導的關心幫助下，在同志們的支援配合下，堅持開拓創新，堅決真抓實幹，奪取了全市三個文明建設的新勝利。
20____ 年較好的完成了工作任務，現將本人這些年來的工作總結如下：
一、政治思想及醫德醫風建設方面
領會及執行上級指示精神，不折不扣，和上級保持一致。遵照醫院的部署，組織我科室全體工作人員，認真學_有關構建和諧社會的各種檔案精神，提高全體工作人員的思想覺悟，努力把醫療、教學、科研等各項工作做好，為構建和諧社會做好本職工作。
全科人員嚴格遵守各項規章制度，沒有出現違法違紀現象。開展反商業賄賂工作，組織科室人員參加醫院的各種形式的活動，認真學_有關檔案，提高思想認識及覺悟，認真進行自查自糾，這些年來，科室人員無收受紅包、回扣現象。努力提高醫療服務質量，一切工作以病人為中心，提供優質服務。由於醫院的具體抓管個人及全體科室人員的通力合作，科室多次被醫院評為先進科室、十佳科室，個人也多次獲優秀科主任、十佳科主任稱號醫院科主任述職報告5 篇醫院科主任述職報告 5 篇。
二、醫療業務方面
嚴格執行醫院各種規章制度，狠抓醫療質量管理、感染管理、護理管理及健康等方面的工作，並努力按醫院管理年的要求做好每一項工作，使我科在醫療市場競爭更為劇烈的情況下，仍能穩步發展，較好地完成了各項工作任務。
(一)住院率和業務收入
從開科以來，我科住院率一直穩居院內前三名，業務總
收入也不斷增長在收入增加的同時，藥品比例也逐步下降。
(二)危重病人搶救工作
在做好繁重的臨床醫療工作的同時，還堅持專業理論及新技術的學_，不斷提高自己的業務技術水平。隨著年齡的增長，老年患者的病情越來越複雜、越來越重，我科的危重病人數量較同期增多。通過醫護雙方通力協作，這些年來我科成功搶救不少老年重症肺炎、敗血症、急性左心衰、大面積腦梗塞、急性心梗等病人，均得到患者及家屬的肯定及感謝。同時通過積極對這些危重、疑難病例的診治、搶救工作，不但成功救治了病人，全科醫務人員也通過實戰積累了不少的臨床經驗，業務水平大幅度提高，培養了一批技術骨幹
(三)繼續
根據工作需要，全員學_，養成良好的學_風氣，以上醫療業務工作，個人除了積極參與外，更重要的是起到了指揮、協調作用，在全科室同志努力工作下，全科醫護工作穩定，多年來無醫療事故及重大醫療糾紛。
(四)人才隊伍建設
1、增強知識更新意識，組織科內學_醫學三基知識及專業基礎知識，並注意跟蹤醫藥前沿資訊，針對怡康病區醫療服務物件多為多系統、多器官病變患者這一特點，科內不僅對每一位醫師提出專業發展要求，並且強調在怡康病區工作的醫師通讀內科學，以便醫師在熟練掌握內科常見病、多發
病診療技術，又能對專業知識掌握有所側重，知識結構與醫學發展基本同步醫院科主任述職報告 5篇作文。為了檢驗學_的效果，科室每季度對主治以下醫師卷面考試一次，並記錄成績。
2、抓緊外派學_。全科室醫師尤其是青年醫師都認識到外出進修學_是拓寬視野、更新知識、增強臨床工作能力的好機會，科室也抓緊機會做好這一工作，聯絡的進修醫院有中山大學一附院、__中日友好醫院、中南大學湘雅醫學院等，但因為種.種原因，目前尚未派出人員進修學_，這也是個人的遺憾之一。
(五)開展新技術、新專案
響應醫院號召，開展中醫特色治療，增加服務新技術、新專案。我院是中西醫結合醫院，中西結合治療是我院的優勢。在國家大力發展中醫藥的大背景下，我們倡導增加中醫治療的比例。這些年組織科內已開展的有中頻穴位治療、中藥燙療，對於老年人骨關節病，頸、腰椎增生、骨質疏鬆、消化不良、便祕等病證，有良好療效，且無痛苦，已逐漸為老年患者接受，深受老年患者的喜愛。
近 2年來還通過與鍼灸、推拿科的協作，開展鍼灸推拿治療。我科通過請會診，鍼灸、推拿科派專人到病房開展治療，方便了老年患者，且增加了治療手段，促進患者的病情康復。目前還增加了穴位敷貼、艾灸、中藥薰洗等中醫外治
治療，促進中醫特色科室的構建醫院科主任述職報告 5 篇醫院科主任述職報告 5篇。新技術方面，開展的有長期置入空腸管治療吸入性肺炎、老年性衰竭等疾病，在老年人腸內營養這一方面，逐步形成了一定的經驗。
三、教學工作
作為研究生導師，本人這些年來招收老年心、腦血管中西醫結合防治專業研究生 13 名，順利完成學業 8名，畢業後的學生各自成為醫院的技術骨幹，本人還承擔研究生的急診學教學任務，同時在本科方面，承擔本科臨床體格檢查培訓，中西醫結合內科學等課程教學任務，真誠對待學生，視學生如己出，認真教學，得到學生的好評，並獲得優秀研究生導師、十佳教師等榮譽稱號。
這些年來，組派科室人員承擔學院中西醫結合本科、臨床醫學本科《診斷學》理論教學，臨床見_課及實_前體格檢查培訓課，圓滿完成了臨床理論課、臨床見_課、實_前培訓、臨床實_等教學任務。無論是臨床帶教還是理論講授，各位老師都一絲不苟，盡職盡力，得到同學們的好評。
四、不足
1、業務方面：近年來的同期收入相比雖仍有增多，但相對於醫院其他兄弟科室來說，仍存在一定差距，這與病人來源較單一、治療方法較單一和侷限，思路不夠開闊有關，我們還要積極擴大病人來源，充分利用好科室優越的醫療資，
加強借鑑、研究及開發傳統中醫藥特色的治療方法，加強對衛生法規、醫保政策及醫院有關檔案的學_及研究等，我們科室才能有所發展。
2、我科室個別職工工作仍欠細心，責任心不夠強，仍有醫療護理差錯的苗頭髮生;解釋工作和健康宣教工作做得還不夠細緻，極個別病人及家屬對我們某些工作還不夠滿意。
3、醫療護理檔案的書寫質量仍存在一些缺點，有待進一步提高。
4、學科建設及科研工作方面還需要加強及努力。
尊敬的各位領導及各位家人：
大家好!20__年，是__鵝火鍋邁向新臺階的又一年，個人在__路店工作中本著嚴謹、務實的態度，按照公司的管理制度，在店長的分工及給予的工作任務中能保質、保量完成並取得很好成效。其具體內容為以下幾點：
一、培訓：
1、業務技能的掌握(選單規範的填寫、買單程式、應知應會和細節的塑造等)。
2、企業文化的瞭解及運用(服務文化、應知應會、公司的發展史及歷程、包括現階段公司的發展方向等)。
3、利用業餘時間組織飯店員工活動並讓飯店員工懂得團隊的的凝聚力、向心力從而使團隊更有配合度和默契度。
目的：讓飯店員工瞭解公司的發展，參與到公司的成熟體系當中，在此基礎掌握熟練的業務技能並把__鵝火鍋的文化正能量傳遞給每一位消費者，讓其懂得“養生從喝湯開始”。
二、對飯店員工定時摸底：
1、針對飯店員工的上班狀態以談心的方法(鼓勵、情感)做一瞭解並達到調整心情微笑服務。
2、從店面出發，以飯店員工為基礎，讓飯店員工提出店面不足之處，並參考其意見作出改善，(目的是讓飯店員工能夠參與到管理當中來,以店為家、以店理家)。
3、瞭解飯店員工和客人之間的溝通情況，並及時的把客人的一些問題整理出來作為術語加以培訓以運用到服務當中來。
4、對有潛力、有管理方面意願的飯店員工重點培養，作為店面的標兵，為公司內招鋪墊基礎。
目的：讓飯店員工知道公司、店面是一家，讓飯店員工能夠更有歸屬感和依賴感，充分挖掘其潛力，為公司所用。
三、營銷：
1、外部營銷(主要以券的形式對寫字樓、行人、車輛、商鋪、學校、小區等對外發放並定期做以總結)
2、內部推銷(在上課期間多向客人宣傳鵝文化，多向客人介紹產品即酒水、熱飲、冷盤、飛餅、鹹鵝等)
目的：向外宣傳鵝文化，讓更多的食客們瞭解企業、瞭解公司、瞭解我們的養生火鍋，通過內外營銷達到鍛鍊飯店員工的交際能力，引進新客戶的目的並同時增加客源基數達到增加營業額的目的。
20__年的工作方向：在做好上述四點的同時我們店還面臨著很多工，所以接下來工作中我會不斷完善好的一面和彌補欠缺的工作，下面幾點為本人和工作的不足之處：
1、節能降耗;樹立節能降耗的意識，更加註重對物品的管控，合理的利用好資源，以我為本，從點滴做起，為店面毛利潤的提高努力!
2、向店長學習，瞭解並學習報表的分析，給自己的店面試著去作出評估，用數字說話，給店面提出合理化建議。
3、培養飯店員工的創新能力，做到你無我有、你有我優，向“服務”和“質量”進發，讓飯店員工更多的參與到管理當中來，從管理的角度去服務客人，從家人的角度去關懷客人。
4、衛生從個人做起，讓飯店員工從儀容儀表做起，飯店員工定期做好衛生管控，管理者及時監督，並把獎罰制度貫徹下去。
5、多組織飯店員工安全隱患的培訓，在自身安全的同時，關懷到客人的身體安全、食用安全以及店面安全。
在新的一年裡我想在現有基礎上更加努力，像公司看起，走向更高的平臺!祝願公司14年更加輝煌，能夠手連手、心連心把老鵝湯變黃金!
時間過得真快，一個新的學年轉瞬即逝，這學年來，由於自己能夠真正做到為人師表、教書育人，腳踏實地，盡職盡責。因此，圓滿完成了學校分配的各項任務，成績突出，得到了學校領導的充分肯定。為了能在新的一年裡能再接再勵，使教育教學質量更上一層樓，現將20xx年度的工作回顧如下：
(一)、在德育方面
本人熱愛中國共產黨，忠誠黨的教育事業，在思想上我積極要求進步，愛崗敬業，為人師表，遵守學校的各項規章制度,積極參加學校的各類政治學習，並且認真記錄，及時反饋，努力提高自己的思想覺悟，不斷地完善自我。我不善言談卻踏實肯幹，瞭解我的老師對我的評價大都是兩個字：實在。我相信再笨拙的行動都能使一切華美的語言黯然失色，只有求真務實才能真正所收穫。我的真誠換來的是老師們的信任與照顧，在學校裡與大家和睦相處，團結協作，做到大事講原則，小事講風格，服從安排，以大局為重，以學校利益為重，不計較個人得失，較好地處理了個人利益與集體利益的關係，多說有利於學校發展的話，多做有利於學校發展的事，盡心盡職做好自己的本職工作。在工作中我積極、主動、勤懇、責任心強，服從學校領導的工作調配，樂於接受學校佈置的各項工作;任勞任怨，對待學校分配的工作,在思想上不敢有半點懈怠,總是積極認真地去完成,向優秀的同事看齊,用更高的標準要求自己。
(二)、在出勤方面
這一學年裡，我繼續擔任九年級語文教學工作，每天都堅持提前半小時進教室輔導學生，從不間斷，堅持做到不遲到，不早退;無論自己有多大的事，都是小事，總是把工作放在第一位，堅持大事少請假，小事不請假。
( 三)、在教學能力方面
在教學中，我總是刻苦鑽研，大膽創新，時刻走在課改的最前沿，努力用最先進的思想，採用最新穎的方法去引導學生;我從不打“ 無備之仗”，無論是新課還是複習課，每天晚上，無論多忙多累，我都習慣於將當天的教學內容回顧一遍，並把第二天要學的東西瀏覽一遍，堅持做到心中有數。走進課堂，我都是以飽滿的熱情去面對我的學生，來完成教學任務; 在教育教學工作中，我樂於接受學校分配的各項任務，並積極認真地去完成;我重視班風、學風的培養，經常深入瞭解每個學生的思想動態，積極與家長配合，研究教育引導學生的有效方法，及時發現問題，恰當處理問題;對學生常規工作常我抓不懈，在班內實施量化制度的管理，創造了一個團結向上，富有朝氣的班集體，所以我認為自己完全能夠勝任教育教學工作。
(四)、取得的成績
一份春華，一份秋實，在教育教學的道路上我付出的是汗水和淚水，收穫的是一份份充實和沉甸甸的情感。一年來，我出色地完成了學校分配的各項教育教學任務，教育教學成績總是名列前茅，所代科目和班級多次得到表彰和獎勵。
在今後的工作中，我會更加努力，用心去教誨學生，用情去培養學生。把自己一生矢志教育的心願化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給我的學生們。
過去一年裡，在院領導和分管領導的領導知道下，和各位同事的緊密配合下，我順利安全的完成了我的工作任務。作為一名救死扶傷的醫生，我有權利和義務將我的病人看好病，安全健康的繼續走上工作崗位上去。回首過去的一年，我做的雖然不是非常好，但是也沒有什麼過錯，沒有出現一例誤診，切實做好了對人民群眾的生命負責任態度。我的過去一年的工作總結，既是我一年的工作成果，也是對我來年工作的一種鞭策，督促我做的更好。我的工作總結內容有下：
一、思想方面：
認真學習毛澤東思想，鄧小平理論和“三個代表”的重要思想，學習貫徹xx大精神，積極開展醫療質量治理效益年活動，堅持以病人為中心，以質量為核心的護理服務理念，適應衛生改革，社會發展的新形勢，積極參加一切活動，以服務人民奉獻社會為宗旨，以病人滿足為標準，全心全意為人民服務。
二、增強法律意識
認真學習《醫療事故處理條例》及其法律法規，兩次參加學習班，並積極參於醫院組織的醫療事故修理條例培訓授課工作，讓所有醫生知道在社會主義市場經濟體制的建立，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權益已成為人們的共識，現代護理質量觀念是全方位、全過程的讓病人滿足，這是人們對醫療護理服務提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強安全保護意識，使護理人員懂法、用法，依法減少醫療事故的發生。
三、規範護理工作制度：
深化衛生改革，執行新的醫療事故處理條例。我院推行綜合目標治理責任制，開展醫療質量治理效益年活動等新的形勢，對醫生工作提出了更高的要求，因而治療部認真組織學習新條例，學習醫生治理辦法，嚴格執行醫生執業。
四、加強業務學習，努力提高醫生隊伍素質。
1、加強醫生職業道德教育和文明禮貌服務，堅持文明用語，落實到每一個崗位，工作時間禮貌待患、態度和藹、語言規範，舉辦了精神科學習班。
2、加強愛崗敬業教育，貫徹“以病人為中心，以質量為核心”的服務理念，提高了整體醫生素質及應急能力，全年的病人滿足度提高到97.6%。
3、加強業務學習，提高自身醫術，做到對所有病人認真負責。
4、選派醫療人員外出進修共4人，3次參加學習班共計22人次。
5、鼓勵在職醫療人員參加大專學習，現專科畢業58人，本科學習的22人，提高了整體水平。
五、加強醫療質量治理，提高優質高效服務。
從醫療人員的比例、工作性質、人員分佈等各方面充分說明了醫生工作是醫院工作的重要組成部分，是保證醫療安全優質服務的主要車輪，因而治療質量的優劣，與醫療糾紛的升、降息本資料權屬文祕資源網嚴禁複製剽竊息相關，加強護理質量治理，提高治療質量非凡重要。為保證醫院治療工作的高效優質服務，做出了很大的貢獻。
1、加強質量控制，嚴格落實制度，認真檢查。分管院長每週一次不定期檢查、督導各科工作質量，同質檢科密切配合，每月一次全面檢查，並及時反饋資訊。
2、加強危重病人的治理，做到熟練把握急救技術，搶救程式及搶救藥械的使用，提高了危重病人搶救成功率，急救藥械有專人負責治理，做到“四固定”、“三及時”急救藥械完好率達100%。
3、加強病房治理，做到的整潔，在外環境較差的情況下，努力為病人創造一個清潔、整潔、安靜、舒適的休養環境。
4、醫療部認真組織護理安全工作會議，對全院各科出現的缺點、差錯，認真總結、分析、查詢工作隱患，加強醫療安全治理，防患於未燃，使治療工作到位率較高。
作為一名救死扶傷的醫生，我要時刻牢記人民群眾的生命安全永遠是第一位。時時刻刻做好爭上第一線，努力為病人服務，對病人負責，做一個自然智慧心靈的高尚醫生。醫生的天職就是保護和挽救他人的生命，還有一個更大的任務就是挽救人的心靈，救人，救心，然後有更大的能力去幫助別人。
作為一個好醫生，我時刻關注著整個世界，關心人類的命運，關心自己的祖國，熱愛自己從事的醫學工作。黨我全身心投入自己喜愛的失業後，即使在別人看起來很累，但我還不會覺的累。顯然我做的仍然還不夠，我要努力進步。
我要與時代同步，思想要敢於接受新事物，順應社會，順應自然，順應自己，不要在原地踏不動。努力自主創新，這就是我在新的一年要做的。
兩年來，本人在衛生系統堅持以xx大精神以及"三個代表"重要思想為指導，認真做好各項業務性工作及事務性工作，全面貫徹執行各級領導安排和佈置的各項工作和任務，全面履行了一名醫師的工作職責要求。牢固樹立為人民服務的思想，急患者之所急，想患者之所想。
自從選擇了"醫生"這個職業，從某種意義上來說，就是選擇了"奉獻"。醫務工作者從事的是救死扶傷的職業，曾被譽"白衣天使"和"生命的守護神"，可只有醫務工作者才知道實際工作中的艱辛。本人一貫能夠認真並負責地做好醫療工作，在工作中，本人深切的認識到一個合格的醫生應具備的素質和條件。努力提高自身的業務水平，不斷加強業務理論學習，通過閱讀大量業務雜誌及書刊，學習有關醫療衛生知識，寫下了大量的讀書筆記，豐富了自己的理論知識。
經常參加衛生局舉辦的學術會議，並經常閱讀雜誌、報刊和網路資訊，學習了大量新的醫療知識和醫療技術，從而極大地開闊了視野，很好地擴大了知識面。始終堅持用新的理論技術指導業務工作，能熟練掌握常見病、多發病診治技術，能熟練診斷處理一些常見病、多發病。工作中嚴格執行各種工作制度、診療常規和操作規程，一絲不苟接待並認真負責地處理每一位病人，在程度上避免了誤診誤治。
兩年來，本人認認真真工作，踏踏實實做事，從未發生一起差錯事故，也從未同病人發生一起糾紛。總之,盡我之能力完成作為一個醫生的各項工作和任務。熱情接待每一位前來就診的患者，堅持把工作獻給社會，把愛心捧給患者，受到了師生員工的一致好評。同時，嚴格要求自己，不驕傲自滿，對比自己年長的前輩充分尊重，對年輕同道真誠地對待，堅持以工作為重，遵守各項紀律，兢兢業業，任勞任怨，樹立了自身良好形象。堅持"精益求精，一絲不苟"的原則，堅持業務學習不放鬆。認真參加衛生局的各期學習，認真參加市內的每次學習。積極主動去參加並通過了全國職業醫師考試。我要正確面對現實，繼續不斷加強業務理論學習，並堅持學習各種醫學理論研究的最新成果，不斷汲取新的營養，促進自己業務水平的不斷提高。始終堅持用新的理論技術指導業務工作，從而使自己能夠熟練掌握多種常見病、多發病的診斷和處理技術和方法。
兩年來，在各級經理的幫助和同道們的支援下，工作雖然取得了一定成績，但與其它同道相比還有差距，自己尚須進一步加強理論學習，並堅持理論聯絡實際併為實際服務的原則。我決定，在今後工作中，要繼續努力學習，繼續努力工作，努力克服理論上的不足和實際能力的不足，以期能夠創造更加優異的工作成績。
敬愛的黨組織、親愛的同學們：
你們好!作為一名黨員，今天站在這裡做述職報告，我感到非常能榮幸，回顧自己的一年生活，我始終以黨員的身份警醒自己，切實履行著黨員的責任和義務，同時也時刻提醒自己作為班長的責任，在各位老師的幫助下，同學們的配合下，我在各方面都有所收穫、有所感悟。現藉此機會，向組織和同志們做以下彙報：
思想方面：能夠時刻牢記入黨誓詞的要求，認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，認真領悟和貫徹“三個代表”重要思想，深刻學習科學發展觀的精神實質，身體力行地踐行科學發展觀。能夠認真執行黨的組織制度和紀律，能夠堅定不移地貫徹執行黨和國家的路線方針和政策，能夠認真履行黨員的義務和權利，堅決服從黨組織的決定和安排，積極參加黨的組織生活，按時交納黨費。並經常聯絡群眾，團結、關心、幫助同學，事事以集體的利益為重，注重維護好黨員形象，對待自己分管的工作，能夠認真負責，腳踏實地的做好。
在學習黨的傳統理論知識的同時，我也注重學習中國特色社會主義理論，“兩會”召開期間，我進行了更深入的學習，通過網路、報紙等媒體。會議的成功召開，體現了與時俱進、民主團結、求實鼓勁，對於進一步動員和激勵全國各族人民全面貫徹落實黨的精神，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，繼續解放思想，堅持改革開放，推動科學發展，促進社會和諧，奪取全面建設小康社會新勝利，具有十分重要的意義。學習貫徹“兩會”精神，要求我們進一步增強貫徹落實科學發展觀的自覺性和堅定性，同時結合自己所處的環境來綜合客觀地評價自己、總結自己，以便更好地發展自己。
在學習方面，我認真的學習掌握專業知識，努力擴充自己的知識面，閱讀各類書籍，努力做到閱讀涉及方方面面，以開闊自己的視野，使自己的思維變得更加的全面;同時認真體會書中所蘊含的豐富的知識內涵，鍛鍊自己的思維能力，使其變得更加深刻，而非浮於表面。書籍是最好的老師，能讓我體會到世界之大，世界之廣，而不是被禁錮在那一口小小的井底， 只望得到頭頂的那一片天空;書，讓人變得深刻。除此之外，我也不放棄對於英語的學習，畢竟英語是世界上使用範圍最廣的語言，能夠掌握好這樣的一種語言工具，相信在今後將會受益匪淺。
工作方面：我擔任了11級測控的班長，負責班級的日常管理。在過去的一年，我最大的收穫就是改變的心態，不變的態度。 同一件事，做的多了便是熟能生巧，更是枯燥無味。一開始做事會很用心，仔細，久而久之，會煩躁、無趣。這時候，我有時偷偷的抱怨，但事情要比原來做的更好。時刻做工作小結，在細節方面做點小改進，多和別人交流溝通，學習不同的方式，最終提高工作的速率。在日常的事情中，學的就是做事的態度，那就是踏實、負責、創新。
生活方面：我一貫秉持著黨員樸素、樂於助人的生活作風。無論是在班級還是在宿舍，我都友善待人、樂於助人。而對於自己的生活，我也是崇尚簡樸，杜絕浪費，遵循低碳生活的理念。在人類生活環境日益惡化的今日，希望通過我的身體力行，影響周邊的人，保護我們的地球。
人無完人，在取得上述進步的同時，我也有許多需要改進的地方。思想上：我應該緊跟時代潮流，努力學習黨的新的理論和精神;更多地關注時事，瞭解國家的情況。學習上：我還需要更加明確目標，為自己接下來的考研生活作一個詳細、合理的計劃;更加積極地學習，不斷汲取知識的養分，在自己的專業領域有所表現。
希望在老師和同學的幫助下，我能夠通過不斷地反省和改進，成為一名優秀的共產黨員。以上就是我的述職報告，有不妥之處，敬請同學們批評指正。
尊敬的各位領導、同事們：
xx年以來，我一向分管學校教學業務，具體主抓教務處、教科室、實驗室等三個處室工作。在上級組織部門和關懷指導下，我求真務實，甘於奉獻，較好地完成本職工作，現就xx年以來的工作向組織述德述職述廉如下。
一、思想政治、道德品質表現狀況
1、思想政治上。我忠誠黨的教育事業，能以《黨章》和《中國小教師職業道德規範》規範自己，用心開展黨的群眾路線教育實踐活動。學習了《教育法》、《未成年人保護法》等國家相關的教育政策法規。樹立了堅定的政治方向，強化了對社會主義核心價值觀認識，能用優良的政治思想素質為社會主義現代化教育建設服務。
2、道德品質上。我恪守學高為師，身正為範的信念，嚴格要求自己，認真履行教師神聖職責，用自己的智慧啟迪學生智慧，用自己的愛心激發學生愛心，努力鑄造自己作為一名教師的高尚品格。
二、履行崗位職責狀況
(一)學習和作風狀況
1、專業學習上，三年來，我主要參加了高完中校長任職資格培訓學習、國家及省市縣高中新課程改革培訓學習，參加了“”市級骨幹教師培訓學習。這些培訓學習提升了我專業素養。xx年被xx縣教育局評為“”中繼教“先進個人”，xx年12月被xx市教育局認定高市級骨幹教師，獲“烏江園丁”稱號，xx年被xx縣委、縣政府評為“優秀學科十佳帶頭人”。
2、工作作風上，從xx年分管教學業務工作至今。我不貪權斂財，牢固樹立服務意識，對學生，循循善誘，不體罰，不侮辱;對教師，態度和藹，不指手劃腳，實施科學管理，關注學生身心的健康發展，促進教師的專業成長，竭盡全力為師生服務。
(二)完成重點工作狀況
在學校管理工作中，我態度端正，認真工作。每一天校園巡查，下課堂聽課，和教師交心談心，努力做好了教學業務管理工作，促進了學校教育教學的發展，努力使自己成為校長的好參謀，好助手。
1、抓好了教學常規管理工作。開齊課程，上足課時。嚴格執行上級規定，按課程計劃規定開齊課程，不隨意停課，不隨意增刪課時，保證學生每一天有1小時的體育活動時間，確保體育課、藝術課(美術、音樂)開足課時。
2、學校中、大學聯考穩中有升。在生源質量極度低下的困難環境中，會考成績圓滿完成縣委政府規定的“55”計劃，連續三年500分以上高分段名列全縣第四。大學聯考一本在10至16人之間，平衡發展;二本從xx年的42人上升今年的73人。xx年、xx年獲xx市高中教育綜合評估三類校三等獎。
三、廉潔自律方面
在學校教育教學管理工作中，我對自己嚴格要求，對他人公平公正，尤其是對自己家屬、親友和身邊的工作人員的教育管理嚴格，交友謹慎，說話注意形象分寸，行事注意場合，組織紀律上具有極強保密意識，業餘愛好健康，空閒時喜歡讀書，無吸菸、賭博、酗酒等不良習慣，能很好地貫徹落實和遵守廉潔從政規定。
四、主要不足及整改措施
一是對學習的重視程度不夠，特別是教育教學理論方面的學習還不夠深入。
二是工作水平有待提高。在管理中如何科學規劃與組織教學、優化組合教師隊伍與有效激勵工作用心性、正確指導與嚴謹督導教學過程、用心組織教改科研、努力保障教學秩序等教學管理工作方面，我深知自己還是有所欠缺的，尤其是高中新課程改革，更是因主觀和客觀上的原因，在通用技術、研究性學習等課程開設，學生成長檔案，學分管理等方面還不健全，存在問題。
三是服務上做得還不夠好。服務好教師的教育教學是我的工作宗旨。有時工作方式簡單而傷害了同事們，我要藉此機會深表歉意。在今後的工作中，我將認真履行自己的崗位職責，進一步增強黨性，學習先進的理念，培養紮實的工作作風。做到眼勤，腿勤，手勤，吃苦耐勞，替領導分憂，提高辦事效率。更新觀念，走近學生，走近教師，走進課堂，深入到教研組、班主任和年級中去，大膽工作，創新工作，在工作中勤于思考，儘可能多溝通、多調查、多發現問題，多解決一些問題。
以上為我的個人民主測評述德述職述廉報告，請各位領導、同事批評指正。
謝謝大家!
尊敬的各位領導、同事您們好：
我叫，於20xx年2月入職公司秩序維護部，4月初經培訓後分配到消防監控大隊，消防監控工作系公司安全運營重點工作之一，我深知消防監控工作對公司安全運營的重要性，為能夠繼續從事消防工作而深感榮幸。入職大半年來，我腳踏實地，認真工作。在部門領導的幫助指導，同事們的支援協作下，消防監控工作正按計劃有步驟的進行，現將消防監控工作的整體工作情況和自己的一些體會向各位領導和同事們做一個簡短的彙報。
一、對本崗位工作的具體認識
1、俗話說:賊偷偷一點，火燒燒一片，火災發生後容易造成群死群傷和巨大的經濟損失。三區市場超過20萬平方米，建築面積龐大。有地下車庫和屋頂停車場，有區域連廊和卸貨平臺，結構複雜。市場內有服裝服飾、服裝道具、鞋、箱包等大量可燃、易燃物品;顧客、商家、工作人員等人員眾多、密集;電氣照明裝置多，存在的消防隱患難以發現;如發生火災後火勢蔓延速度快，將產生大量有害氣體，導致人員疏散困難，火災撲救困難等。
2、為預防三區市場發生火災和減少火災危害，所以三區市場消防安全管理工作中，“防”是消防的先決條件，“消”必須與防緊密結合，“防”與“消”是實現三區市場消防安全的兩種必要手段，兩者互相聯絡、滲透，相輔相成，缺一不可。
二、任職期間的工作情況
1、熟悉工作環境。剛到三區市場時首先向趙請教，熟悉市場環境及消防監控裝置的配置情況(如消防水泵接合器、消火栓、滅火器、監控攝像頭等)。然後再通過檢視圖紙，深入瞭解市場現有消防監控裝置的位置、線路、管網、防火分割槽等。充分掌握市場的火災特點，努力做到“六熟悉，既：熟悉市場的平面佈局、建築特點、消防通道、消防供水情況;熟悉消防設施器材、裝備狀況;熟悉市場的火災危害性和相應的防火措施;熟悉重點消防部位存在火險隱患和控制方法;熟悉相關單位的領導和工作人員以及工作流程;熟悉三中隊消防監控人員的工作作風和性格等;以便於後期工作及時高效的開展
2、組織、監督隊員對三區市場、3號陶瓷館進行日常巡查。內容包括：用火、用電有無違章情況;安全出口、疏散通道是否暢通，安全疏散標誌、應急照明是否完好;消防設施、器材和消防安全標誌是否在位、完整;常閉式防火門是否處於關閉狀態，防火捲簾下是否堆放物品影響使用等。對發現的問題能立即解決的當場解決，因情況特殊不能及時解決的，要求當事人員或單位限期整改，安排人員跟進至驗收合格為止。
3、組織隊員對三區市場進行專項檢查和整改。如對非機動的清理。個別商戶將電瓶車停放在商鋪內、過道中並充電，影響消防通道的暢通，存在較大的消防安全隱;如對大功率電器使用的清理。個別商戶為用餐方便，擅自使用電飯煲等大功率電器，增加電源線路負荷，也存在較大的消防安全隱患;如對消防設施裝置的檢查。由於三區市場人流量大，地下車庫和樓頂有滅火器缺失的情況，室內消火栓箱面板有被撞壞的情況，常閉式防火門的閉門器、順序器發生脫落、變形的情況等。針對這些現象，組織隊員逐一檢查並統計登記，報三分公司工程部整改。
4、組織隊員對消防設施器材進行簡單的維護、保養。室外消火栓和水泵結合器因處於室外日晒雨淋，悶蓋和開關容易鏽蝕，會產生打不開的現象，嚴重影響使用，組織隊員定期洩放栓體內的鏽水，在開關和介面處塗抹黃油。室內消火栓箱內常有商家和顧客丟放雜物和垃圾，組織隊員定期對室內消火栓箱進行清理。通過維護保養，使用消防設施隨時處於好的使用狀態。
5、組織隊員對三區市場商家進行面對面的消防安全宣傳教育培訓。如轉告公司的消防安全管理規定;強調吸菸、出攤佔道、遮擋消防設施器材、阻塞消防安全通道等違規行為的危害性;向商家告之最近的消防安全出口位置以及需要疏散時的注意事項;平時如何採取預防火災的措施、檢查火災隱患的方法，發生火災後怎樣向消防監控中心報警;如何正確的使用滅火器和室內消火栓來撲救初起火災等。提高了眾多商家的消防安全意識。
三、存在的突出問題
1、法律法規落實方面。根據新《中華人民共和國消防法》的規定，消防控制室值班人員須持證上崗，現消防三中隊6名控制室值班人員當中，只有1人持有公安消防機構認可的建(構)築物消防員證書。
2、消防設施裝置方面。三區市場消防設施裝置的安裝公司在消防設施裝置安裝完畢後，未與公司進行交接驗收，且質保到期後也未與公司簽訂消防設施裝置維護保養合同。當消防設施裝置出現故障報修時，整改進度比較緩慢。
3、市場管理方面。在市場面積廣、消防員少、人流量大，商家顧客消防安全意識較薄弱的情況下，在市場內違規吸菸的現象屢禁不止。目前只有加強宣傳、加強巡邏檢查力度，通過與三分公司市場管理部人員、外圍三大隊人員和轄區派出所民警共同治理。
4、隊員工作紀律方面。由於薪資待遇、工作時間和隊員認識不足等原因，9月份期間個別隊員工作紀律有所鬆懈下降，在工作當中做一些與工作無關的事。近期通過中隊會議、非正式溝通強調和平時加強督促，現隊員在工作紀律遵守方面已有所改善。
5、自身管理方面。因知識技能、市場經驗、溝通表達的欠缺，消防三中隊整體績效與公司的標準仍有一定的差距。今後將努力學習和積累，全面提高自己的綜合能力。
四、團隊建設方面的感想
1、說到團隊，我不由的想到四個人，唐僧、齊天大聖、沙和尚和二師兄，他們有不同的性格，不同的愛好，不同的經歷，不同的能力，但他們組成的這個小團隊卻經過重重困難取得了真經。個人認為，他們能夠成功的根本原因是他們有一個共同的、明確的團隊目標。
2、團隊也是一個從建立到逐步進入成長和成熟的過程，比如形成階段、震盪階段、規範、執行階段。消防三中隊有不少近期剛加入的其它中隊、大隊的同事，短時間內暫時還未顯現出團隊的力量，相信經過時間的洗禮，我們這個團隊會逐步走向融合，走向成熟。
3、消防監控大隊是一個一百多人組成的大團隊，我們的目標是“確保安全，愉快工作”。為實現這個看似簡單卻非易事的目標，就需要消防大隊所有的成員通過有效溝通，彼此互相幫助學習、尊重、關愛、激勵、信任等來共同提高團隊的士氣，提高團隊的合作意識，提高團隊的凝聚力，就能一定會實現這個目標。
尊敬的各位領導、同事，因為自己綜合能力的限制，在這大半年的工作當中存在諸多不足，期望能得到您們的批評、指證和幫助，我將竭盡全來提高自己，更好的履行自己的職責，更好的為公司服務。謝謝大家!
光陰似箭，日月如梭，轉眼之間已是x年12月份。在這辭舊迎新的日子裡，我與許多永輝同事一樣，一邊努力工作，一邊回望過去、暢想未來。
x年，我工作在永輝融僑超市，我快樂著、感動著、張揚著我的個性。
一、我快樂著
永輝融僑超市最大的特點是購物環境整潔、員工服務熱情。在融僑超市，廣大員工齊心協力將永輝的營運制度和服務理念貫徹落實在日常的工作中。那裡的員工個個和藹可親，那裡的顧客都能做到禮貌購物。在這樣一個禮貌的環境下工作，實在令人感到快樂。
我想，在永輝的工作時光必將成為我人生之中快樂的里程。當然，人生的旅途是不可能一帆風順，實際工作中也不可能事事順心，偶爾有員工為工作爭吵，偶爾有員工在超市裡發生口角，但經過多方溝通，很快就消除了紛爭，超市也恢復了往日的。我深刻地體會到：溝通讓同事之間拉近了心靈的距離，溝通讓員工與顧客之間更加融洽，溝通使我在工作中找到了快樂。
二、我感動著
永輝集團的開拓者用勤勞和智慧開創了“農改超”的典範，並堅持著“天天實惠始終如一”的服務理念，將“民生”與“百姓”的服務宗旨落到實處。在永輝融僑超市，員工通道設有宣傳欄、總經理信箱、店助信箱、前臺設有“扶貧助困”捐獻箱、服務檯設有“紅十字“捐獻箱、融僑店還設立了員工資助金，這些都令我感動。
常言道：“不依規矩不成方圓”。在永輝融僑超市裡，我經常親身經歷或親眼目睹的是：《員工管理制度》的考核、安防培訓、服務禮儀培訓、生鮮部技能培訓等，融僑店各部門領導耐心地訓練出具有時代氣息的永輝新員工。尤其令我感動的是：那裡的領導對待員工是批評教育多，以罰代管少，這種“以德服人”的管理方式深入人心。在那裡工作，所(以)有的員工都有一種“家”的歸屬感。
永輝融僑超市的廣大員工秉承了“勤勞”的創業精神，在各自崗位上兢兢業業地工作著。我經常看到超市部員工為顧客送貨上門，甘願做貼心的搬運工;我又親眼看到過生鮮部員工為住在附近小區的年邁的顧客送水果;我還看到經常有顧客手握感謝信，說要感謝前臺某某員工……永輝同仁用實際行動贏得了顧客的讚賞和好評。原先，感動並不需要去尋找，感動就在每一天發生，感動就在同仁的工作中產生。
三、我張揚著我的個性
入職永輝以來，我一向都是在防損部工作。有一次下班後，我去辦公室翻看以前的《同道》，其中x年第四期，由董事會推薦的《你就是一道風景》帶給了我許多啟示和鼓舞。文章中寫道：“你沒有必要去仰視別人……你就站在屬於自我的位置上，不斷地展示你內心世界的豐富內涵!”可見，永輝集團領導一向都在鼓勵廣大員工堅定自我的信念，展示自我的才華、個性及風采。
在這股強大的精神力量地帶動下，每當防損部開會時，我便會大膽地對上級領導提出一些問題供大家參議。為此，我受到同事的尊重和領導的讚賞。融僑店防損部一向堅持著“集思廣益群策群力”的思想，默契地配合著其他部門的工作並維護著整個超市的安防設施和購物秩序。在這個引以為榮的團隊裡，我一邊展示著自我的個性，一邊認真吸取同事的工作經驗，互相學習充實自我。
四、繼續努力……
x年即將來臨，全體永輝同仁將繼續用勤勞和智慧譜寫永輝的新篇章。我想每一位有志於在永輝企業工作的員工又將迎來新的機遇與挑戰。眾所周知，永輝集團的綜合實力正在不斷地壯大。x年，新的永輝超市將相繼開業，這無疑給在職的永輝員工帶給了廣闊的發展空間。我作為永輝企業的一份子，有什麼理由不激流勇進呢?
x年，在進一步擺正工作心態的同時，改善工作方法、提高服務意識，多與人溝通，已經列入了我的工作計劃。誠然，決心和實驗都抵但是實際行動那麼有分量。
我喜歡《眾人划槳開大船》這首歌，“一根筷子輕輕被折斷，十雙筷子牢牢抱成捆……”歌詞中體現了團隊力量的偉大。我願意將我的工作熱情投入到群眾力量之中，實現自我的人生價值，與永輝共同成長。
20xx年已經在不知不覺中悄悄走過了一半，在這半年中我經歷了很多。在公司領導及同事的關懷下，我組織開展的銷售工作有了一定的成效，但也存在著許多的問題與不足。今年適逢鋼鐵行業市場形勢嚴峻，鋼鐵銷售遇到前所未有的困難。作為銷售負責人我自當以不遺餘力、竭盡所能、傾其所有的工作狀態把我負責的銷售工作做好，以不辜負領導和同事們的信任與支援。
在這半年中，我認真貫徹執行公司的銷售目標和銷售政策，積極配合公司領導做好本職工作，並和其他銷售人員一起努力拼搏、積極開拓市場，較好的完成了本職工作任務，雖然銷量不盡人意，但是我們會團結一致、積極進取、紮實工作，爭取在20xx年底圓滿完成公司下達的各項工作、經濟指標，而且爭取在營銷管理和創新銷售方面也取得突破性的成效，在工作過程中不斷積累豐富的營銷經驗，提高銷售管理水平。
下面我將從以下三個方面進行闡述，請公司領導給予指正。
一、上半年完成的主要工作內容：
1、堅持以“中國最大的鋼貿商”為目標嚴律自己。
在年初的高層任命通知上，我從公司中層晉升為公司高層，我的內心十分的激動，感謝公司領導給予我多年的幫助和對我工作能力的認可。身為公司高層，我在工作中時刻為公司利益著想，全心全意、愛廠如家，我相信團隊的力量，我會將“打造一支過硬的銷售團隊”這一目標視為一生的己任。全心全意為公司奉獻自己的全部力量，為公司成為“中國最大的鋼貿商”奮進、努力。
2、努力提升自身素質，強化產品知識儲備，塑造騰飛公司品牌形象。
本人來單位之前對鋼管行業毫不知曉，從事本工作十年以來，我從一名普通的業務員，到現在成為銷售部的主幹力量，我付出了很多別人想不到的努力。直到今天，我也一直在努力提升自己，對所有新產品、新的行業情況，我都積極主動的學習、熟悉，對本公司產品的發展定位、公司鋼管的營銷模式等方面我也一直在努力的進行探索，希望能幫助公司早日走出銷售困境，我堅信只有這樣我才能適應公司產品的市場營銷工作。
3、團隊的建設與發展。
多年的銷售工作，讓我積累了很多寶貴的經驗，面對今年的銷售困境，我向公司領導提出了一系列的可行性建議。首先我建議讓所有銷售人員重新熟悉產品知識與行業動態，瞭解產品發展歷程以及產品應用範圍。雖然這個建議要在短時間內對公司銷量有突破性、決定性的發展不會起到關鍵的作用，但是我相信基礎力量的加強，定會對公司日後的長足發展起到至關重要的作用。其次，我建議形成小組化、團隊化的銷售團隊方案，強化團隊建設，對銷售難題各個擊破。我相信“人心齊，泰山移。”隨著時間的推移、團隊的完善建設，我們的銷售業績會一步步強有力的提升。
4、銷售工作負責專案銷售量及回款情況。
(1)
……
20xx年上半年累計銷售9553.234噸，均如數回款。上半年累計出差50天，保證客戶滿意度99%，零投訴。
隨著我接觸的工程專案越來越多，我總結出了以下幾點經驗，請領導指正： 第一：在工作中不能墨守成規，要懂得創新，制定符合供銷雙方的交易方式和標準，最終達到雙贏的目的。我這裡說的工作創新並不是執意的標新立異的一種創造，更重要的是要體現一種工作中的激情，一種激發自我的潛能，提高工作價值的熱情。在這半年的時光裡，我用“創新工作”來形容所做的工作應該不為過。在與各個工作專案負責人的溝通過程中，我都會一直保持飽滿的工作狀態，對工作對公司的產品時刻都保持著激情，讓客戶對公司的銷售精神有了新的詮釋，讓他們知道我們不只是銷售產品，我們銷售的是一種精神，騰飛人的精神。
第二：與工程單位相關工作人員建立充分的信任，利我利他。
“高山因為有了大地的信任，才屹立得巍峨壯觀;小溪因為有大海的信任，才獲得更為廣闊的生命。”工作中更是如此，不僅與工程方要建立絕對的信任，對工作中的同時更要以信任的態度去溝通，我相信只要我們都用心去做、用心去傾聽，沒有什麼問題時解決不了的。
第三：工作中要有闖勁，敢想、敢做，不能畏首畏尾。
在騰飛公司做銷售工作，可以說公司給我們提供了充足的市場空間，並在產品知識和行業動態發麵給予了我們多次培訓。我們選擇了這份工作，就要努力的學習、磨練自己，有想法就要積極的提出來，有方案就要第一時間報上去，努力的去實踐，哪怕時間證明了銷售的方向或者一些努力沒有實質性的幫助銷售，起碼我們驗證了，起碼以後我們不會再走很多的彎路。
第四：工作不拘一格，但要有強執行力。我認為工作不能固守，要學會適應與變通。為了能最大程度的把銷售工作做好，我研究了針對所有合作單位的不同的銷售模式，經過最近兩年的實踐也驗證了我的想法與做法。我相信我能把產品銷售工作做好，我們小團隊的管理工作抓好，請領導放心。在變通工作的同時，最重要的就是要有執行力，否則一定都是空談。為完成預定目標，沒有好的執行力是很難去完成的，但好的執行力是需要一套完成的工作內容、流程、考核措施等系統指標的。因此我一直在做這些工作努力。雖有些成效但還是沒有達到預期，所以我要在今後的工作中盡力去完善，以確保團隊的執行力能順暢的執行下去。
第五：團隊的力量很強大，重視團隊的力量。
“獨木不成林”這是我工作以來一直信奉的真理，所以在工作過程中我一直培養、發展自己的銷售團隊。通過小組有效的結構設立、組合，各司其職，為完成共同的目標一起去努力，以實現個體所達不到的效果。
我雖然按照上述的思路努力地工作，但並沒有完成預期目標，這與我個人也有很大的原因，總結有如下幾條：
1、工作有疏忽和漏洞，技術及業務知識沒有完全的覆蓋;
2、對自己要求雖然嚴格，但是容易被周圍環境所影響;
3、時間安排不夠合理，有些工作不能按照既定時間和目標去完成;
4、對團隊成員要求和期望過高，有些事情上會造成工作偏差;
5、對銷售部整體工作內容參與較少，為公司發展全域性考慮較少;
6、與公司其他部門及公司領導溝通少，對公司政令瞭解不是十分透徹。
二、下一步工作計劃
1、加強產品市場推廣以及產品宣傳力度。
鞏固現有份額基礎上，加強市場宣傳，運用各種有效的商務手段，確保產品市場佔有率;制定產品銷售新政策及優惠政策，促進產品銷售力度;積極的提倡業務人員走出去，擴大產品銷售區域。
2、健全營銷網路。
完善客戶資料的建立、儲存和分類管理，隨時跟蹤客戶資料收集情況，積極挖掘新客戶資源，加大老客戶服務力度，促進二次合作、多次合作。
3、努力加強回款力度，確保回款率100%。
積極跟進未回款的客戶，客服所有困難，保證公司回款份額。
4、服從大局，團結協作。
在日常工作中，做好銷售經理的本職工作，努力完成公司領導布臵的各項工作任務，積極為部門人員創造良好的工作氛圍和環境，相互尊重、相互配合。同時，同於開展批評與自我批評，及時糾正錯誤和缺點，對自己在工作上的食物和不足能積極糾正，主動承擔責任。
5、加強管理，節約減支。
配合公司做好小組人員的管理工作，積極學習公司的各項管理制度，嚴格按照規章制度辦事，做到流程化、規範化、制度化;督促小組人員節約公司資源，不浪費公司資源，外出辦公，節約差旅支出，儘自己最大所能節約減支。
6、面對不利的市場形勢，堅定信心，迎難而上。
雖然現在鋼鐵市場形勢嚴峻，但是我們全體員工都要堅定信心，迎難而上。積極響應公司的各項號召，參加公司舉辦的各種義務勞動、文體活動，讓大家雖然處在緊張的銷售形勢中，但是仍能保持一個良好的積極的工作狀態，為了迎接新一輪的銷售高潮奠定堅持的精神基礎和物資保障，確保全年銷售指標能夠圓滿的完成。
以上是我半年以來的工作述職報告，請領導指正!
xx年，本人在##區擔任科技局局長，併兼任##經濟開發區黨工委副書記、管委會副主任、##科技中心管委會主任等職務。一年來，本人積極貫徹落實##區委、區政府的指示精神，認真踐行科學發展觀，積極履行崗位職責，##區科技工作被##省科技廳向科技部推薦為“全國科技進步先進示範區”候選單位，##省智慧財產權示範區等榮譽稱號。##科技中心成為全國第一個“外國專家創新創業園”，##省級科技孵化器，“感知中國”感測網創新示範區(北區)等。現圍繞述職述廉兩個方面作如下認真總結：
一、思想品德追求高尚
xx年，本人積極參加##區“科學發展觀”的系列學習教育活動。進一步樹立了黨員意識、執政為民意識。深刻體會了共產黨員不僅是一個崇高的稱號，更代表著一種責任感。作為一名黨員幹部要從自身做起，牢記黨員要求，履行黨員義務，全心全意為人民服務，始終把群眾的利益作為我們追求的工作目標。我們正面臨全球金融危機，這就要求我們堅持實踐標準，尊重實際，尊重規律，堅持在實踐中學習，在實踐中提高，真正自覺地同黨中央保持高度一致。增強為人民服務的真本事，增強黨員的事業心和責任心，提高駕馭工作和處理問題的能力。一年來還積極參加區管幹部學習班組織的各類講座、培訓，參加黨組織中心組學習，參加黨支部組織的“黨的xx屆四中全會精神”等教育活動等。在日常工作中，能牢記黨的宗旨、堅持黨性，堅定而自覺地貫徹黨和國家的各項路線、方針和政策，特別是在實際工作中能積極貫徹落實科學發展觀的指導思想，大力倡導和實踐科技創新。在工作中，能認真執行民主集中制，團結局(##科技中心)全體同志協作開展工作，堅持全域性意識和大局意識，不斷提高共產黨員的修養，始終追求高尚的思想品德。
二、工作能力力求卓越
今年由於工作職責的增加，既要在區科技局工作，又要在##科技中心工作，兩方面的工作都十分重要，又必須認認真真做好每一件工作。因此，一年來，一是做勤政敬業的帶頭人。以勤勉的工作作風和高度敬業的工作態度幹好本職工作。在工作中全面駕馭工作的全域性，認真履行崗位職責，遇難事“不畏難”，確保了##區xx年首批“530”專案的申報數和a類專案簽約數列全市第一。二是做科學決策的帶頭人，注重工作思路的創新和工作理念的提升，通過認真學習政治、經濟、法律、現代科學等方面的知識和實際工作的鍛鍊，使自己的政策水平、業務能力和組織協調能力及遇到難事、急事的應變能力得到了明顯的提高。在日常工作決策中能充分發揚民主，開誠佈公，察納雅言，擇其善者而從之，其不善者而鑑之，特別是在向上爭取##科技中心成為全國第一個“外國專家創新創業園”中，集中大家的智慧而作出儘可能完善的決策和爭取工作。三是做一心為民的帶頭人。積極為基層服務辦事不推諉，做到言必行，行必果，以紮實行動贏得基層信任，至目前為止，全區向上爭取的各類科技資金已達1億元以上。四是做艱苦奮鬥的帶頭人。“咬得菜根，則百事可做”。自己始終在工作中把艱苦奮鬥作為共產黨人的“身份證”，精心“擦拭”，永遠珍藏。通過一年來的實踐，收穫很大，自己在工作中的能力也不斷得到提高。
三、履行職責盡心盡力
xx年既要全力以赴做好區科技局工作，又要創新務實地做好##科技中心工作，雖然工作任務和目標考核比較重，但自己始終能保持高昂的工作熱情和良好的精神狀態，時刻保持強烈的工作事業心和責任心，以一個共產黨員幹部的標準嚴格要求自己。日常工作中，不分白天和晚上、不管颳風或下雨,不論上班或休息，只要工作需要，隨時奔赴目的地.始終發揚崇高的敬業精神，以踏實的工作作風和求真務實的工作態度、真抓實幹的幹勁把每一項工作完成好。
四、工作實績成效顯著
今年1-x月實現高新技術產業產值175億元，其中高新技術產業產值(七分類)佔規模以上工業產值比重達16.7%以上，高新技術產業增加值佔規模以上工業增加值比重達41.5%;大中型企業研發支出佔銷售收入的比重達4.5%，技術開發費備案數額達4.1億元，企業r&d支出達6億元;科技經費支出佔區級財政實際支出4%以上;“三創”載體建設開工面積1x5萬平方米，竣工75萬平方米。全區累計建成總面積1x0萬平方米;完成專利申請總量1x50件，佔年度目標的7x%，其中發明專利申請量306件，佔年度目標的76.5%;授權專利650件，超額完成年度目標的x%。新增2家專利事務代理機構;新增高新技術企業數21家以上，新增省民營科技企業數50家，新增市級以上研發機構24家，新增市級以上院士4個;實施國家可持續發展實驗區生態修復科技示範工程1項(長廣溪生態修復工程)，建成現代農業(茶葉)科技創新中心1家;完成省級以上經濟開發區共建政產學研合作重大創新載體2個;引進知名工業設計企業20家，其中引進國內知名企業2家;新引進“530”專案註冊落戶30個，全區累計落戶“530”專案7x家;啟動申報孵化器1家;申報並獲批省級科技企業孵化器2家;全區省級孵化器累計達到6家;啟動建設科技企業加速器1家;積極向上爭取，新增市級以上各類科技資金扶持專案30項以上，爭取到各類專案資金102x5萬元。
認真貫徹總理x月視察##時提出的“在##迅速建立‘感知中國’中心”的指示精神，全面落實區委、區政府確定的加快##“感知中國”中心北區建設的重大部署，集中人員和精力，整合各類科技資源，做了大量的前期調研、策劃和落實工作。目前已整理出##區感測產業已落戶“530”企業11家，正在註冊的10家，申報和洽談中的57項，科研院所11家。x月25日，組織編寫了首份##區關於“感知中國”感測網產業發展的產業初步規劃，為全區目前產業規劃的編制起到了“拋磚引玉”的作用。x月27日，邀請與感測網產業相關的中科院電子所、感測技術國家重點實驗室、7家駐區科研院所、6家已落戶的“530”企業和x家區內感測技術相關企業參加了區委、區政府召開的“感知中國”中心建設座談會。x月x日，制定了全面出擊的科技招商計劃，內容包括與中電集團內部感測網相關產業的重點研究所進行全面考察，與中航集團內部相關單位如161廠、205廠及中科院計算技術研究所、中科院瀋陽自動化研究所、浙江大學工業控制技術國家重點實驗室、中科院合肥智慧研究所等科技招商計劃。x月x日，走訪了中國電科集團公司總部，提出了深化##區和中國電科集團就感測網產業進行全面合作的意向，並形成了書面的報告。x月10日，經過調研，擬定了####區“感知中國”中心建設專家諮詢委員會建議名單。x月12日，專門赴北京邀請了中科院電子所感測技術國家重點實驗室夏善紅主任到##區就感測網產業的發展進行了專題講座。x月14日至17日，組織##科技中心等單位相關人員赴重慶、成都就感測網產業拜訪了中電集團下屬相關的5個院所。x月16日，陳振一部長、朱渭平書記赴中國電科集團公司總部就加強##區與中國電科集團的全面合作進行高層對接，重點圍繞感測網產業的深層次合作，開展了全面洽談，並達成了基本的合作意向與框架思路。x月1x日，科技日報頭版報道了##區感知中國中心建設的最新動態。x月23日，代##市政府草擬了##市人民政府與中國電科集團就感測網產業進行全面合作的協議的徵求意見稿，經區委、區政府領導研究後，已送中電集團公司總部徵求意見和建議。此外，為打響“感知中國”向上爭取第一槍，區科技局積極推進“感知中國”##(國家)超級計算中心(暫名)的建設，先後多次與總參第56所研討商談現有超算中心升級擴能事項，提交了相關的實施方案和經費預算，爭取年內完成20萬億次運算能力的超算專案的建設。同時，正積極向上爭取扶持資金，目前已向市科技局爭取扶持資金1000萬元，預計年內可到位500萬元。
五、廉潔從政警鐘長鳴
今年來，本人能繼續嚴格按照黨員幹部黨風廉政建設責任制的要求約束自我，自覺執行關於黨員幹部廉潔自律的規章制度，自覺接受組織和廣大幹部群眾的監督。平日裡，端正自己的生活作風，注重自己的公眾良好形象。積極完善並健全域性重大事項集體討論決策制度，每月召開局長工作討論會平均在二次以上，每月全域性全體工作人員會議一次以上。
進一步完善局財務報銷稽核制度，嚴格財經紀律、嚴肅財會制度，堅決杜絕鋪張浪費。在實際工作中，本人始終堅持做到“大事講原則，小事講風格”，尊重班子成員，團結全域性每一位同事。在日常工作中，注重對他人多鼓勵，多商議，自覺做到不熟悉、不明白之處能虛心向同志們學習請教。在全域性積極倡導團結互助的良好風氣;倡導深入基層，大興調研之風;倡導爭先創優，爭創工作一流的和諧風尚。親力親為抓黨風廉政教育，加強隊伍建設。每月不少於一次召開全域性工作人員會議，不忘廉政教育，做到警鐘長鳴、監督常在。
回顧一年來的工作，本人在工作中還有待進一步的改進和提高：一是政治理論水平還要進一步提高;二是貫徹科學發展觀還要進一步抓落實;三是實際工作能力還要進一步提高;四是廉政建設的警鐘要堅持長鳴。總之，本人將通過認真總結，在今後的實際工作中進一步發揚成績，改進不足，認真履行職責，繼續做好廉潔自律、勤政廉政的帶頭人，為##區的科技工作做出更大的貢獻。
在過去的一年裡，在各位領導和同事的指導和關懷下，我在工作、學習上有了一定的進步，現彙報如下：
在工作中，本人深切的認識到一個合格的醫生應具備的素質和條件。努力提高自身的業務水平，不斷加強業務理論學習，通過閱讀業務雜誌及書刊，學習有關醫療衛生知識，豐富自己的理論知識。積極參加醫院和科室組織的學習，學習新的醫療知識和醫療技術，從而地開闊了視野，很好地擴大了知識面。
始終堅持用新的理論技術指導業務工作，能熟練掌握手外科的常見病、多發病診治技術，能熟練診斷處理手外科的一些常見病、多發病。工作中嚴格執行各種工作制度、診療常規和操作規程，一絲不苟接待並認真負責地處理每一位病人，在最大程度上避免誤診誤治。
總之,盡我之最大能力完成上級醫師交代的各項工作和任務。同時，嚴格要求自己，不驕傲自滿，對比自己年長的前輩充分尊重，對年輕同道真誠地對待，堅持以工作為重，遵守各項紀律。在日常工作中，認真接診每一位患者，仔細分析患者的病情變化，虛心向科主任和上級醫師請教，及時總結經驗和教訓。
回首全年，總的感覺是忙與累，但我覺得很充實;儘管付出了很多，但面對患者的讚許、同事的誇獎和領導的認可，我覺得所有付出的一切都值。
在各級領導的幫助和同道們的支援下，工作雖然取得了一定成績，但與其它同道相比還有差距，自己尚須進一步加強理論學習，並堅持理論聯絡實際併為實際服務的原則。在今後工作中，我要繼續努力學習，繼續努力工作，努力克服理論上的不足和實際能力的不足，以期能夠創造更加優異的工作成績。
最後祝我院的明天更加輝煌燦爛;願各位同仁身體健康，工作順利!
本人，年7月畢業於醫學專科學院臨床醫學專業，於1月至今在朱陽鎮醫院內兒科實習。在實習過程中，始終堅持以病人為中心，在院領導、科主任、多位上級醫師的指導下，我努力工作、學習，將書本理論與臨床實踐相結合，努力鑽研內兒科專業知識體系，在實踐過程中我逐漸熟悉到臨床工作的複雜性、多樣性，瞭解到了一些內兒科疾病的診療過程。現將本人近一年來的思想、工作、學習情況總結如下：
一、端正工作態度，熱情為患者服務。
在實習過程中,本人嚴格遵守醫院規章制度,認真履行實習醫生職責，嚴格要求自己,尊敬師長,關心病人,不遲到,不早退,踏實工作,努力做到工作規範化,技能服務優質化,基礎靈活化,愛心活動經常化,將理論與實踐相結合,並做到理論學習有計劃,有重點,工作有措施,有記錄,實習期間,始終以愛心,細心,耐心為基本,努力做到眼勤,手勤,腳勤,嘴勤,想病人之所想,急病人之所急,全心全意為患者提供優質服務,樹立了良好的醫德醫風.
二、認真負責地做好工作，做好個人工作計劃，進步專業技術水平。
參加工作後我仍然堅持天天學習，天天把握一種疾病;同時不忘學習本專業研究的新成果，不斷汲取新的營養，鍛鍊科研思維;堅持“精益求精，一絲不苟”的原則，工作過程中嚴格按照事故及差錯的發生;在工作中不斷豐富自己的臨床經驗，時刻保持謙虛謹慎，碰到不懂的題目勇於向上級醫師請教，努力進步自己綜合分析題目和解決題目能力;嚴密觀察病情，及時正確記錄病情，對患者的處理得當;在內兒科的實習工作中，本人嚴格遵守科室制度，按時參加查房，熟悉病人病情，能正確回答帶教老師提問，規範熟練進行各項基礎操縱，能規範書寫各類文書，並能做好內兒科常見病的診療。在工作中，發現題目能認真分析，及時解決，同時，本人積極參加各類專業學習，不斷豐富自己的業務知識，通過學習，對整體技術與病房治理知識有了更全面的熟悉和了解。
三、嚴格要求自己。
在做好本職工作的基礎上，積極為科室的發展出謀劃策，希看明年的工作量能夠再上新高。在醫院領導和同事們的幫助下，我的各項工作完成地較為圓滿，但是我不能有絲毫的鬆懈，由於以後的工作還會面臨更大的挑戰和機遇。同時與其它先進同事相比還有差距，在今後工作中，我要繼續努力，克服不足，創造更加優異的工作成績。
以上是我的工作總結，在過往的近一年裡，要再次感謝院領導、護士長.帶教老師周醫生的教育、指導、批評和幫助，感謝同事們給予的關心和支援.過往的一年，是不斷學習、不斷充實的一年，是積極探索、逐步成長的一年
我也深知，在業務知識上，與自己本職工作要求還存在有一定的差距。在今後的工作和學習中，自己要更進一步嚴格要求自己，加強業務知識方面的學習，認真總結經驗教訓，克服不足，在各級領導和同事的幫助下，通過不懈地努力，加強我的自身能力。更好的為病人服務。
近3年來，作為銷售部經理，負責分管本部門的營銷工作，銷售經理個人述職報告。在公司總部的正確指導下，我能夠認真履行崗位職責，團結帶領全體營銷員、業務員、採購員，積極進取，紮實工作，不僅圓滿完成了公司下達的各項工作、經濟指標，而且在營銷管理、倉儲管理等方面也取得了突破性的成效。在工作過程中不僅積累了豐富的營銷經驗，而且管理技也得到較大的提高。現將上年度銷售部工作所取得的成績及存在的問題，作一個簡單的總結，並對部門下一年工作的開展提出幾點看法。
一、 思想上要求上進，有較好的團隊合作精神和工作責任心
1、 熱愛本職工作，尊重和團結事業部領導班子成員，積極配合，主動完成黨政一把手交待的各項工作任務。
2、 作為事業部營銷負責人，能夠深深感受到肩負的責任，能以身作責，加班加點，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模範和表率作用，述職報告《銷售經理個人述職報告》。
3、 關心集體，團結同事，重視團隊合作精神，有較強的集體榮譽感。
二、XX年各項經營目標及其它工作完成情況
1、XX年共生產噸，銷售 噸，產銷率 %，比XX年增長 噸，%。
2、銷售總額萬元實現考核毛利潤萬元。
3、XX年共提價 次，平均單價從 元漲至 元
4、XX年期初應收款 萬元，期末應收款萬元，回籠貨款 萬元，回籠率100%。
5、XX年採購國內 噸，較XX年增長 %
6、投入大量人力、物力支援辦事處的建設
7、機投產後，開拓了銷售市場，建立了一套營銷模式
8、XX年責任區域範圍內未發生任何安全責任事故。
三、銷售管理出成效
XX年主要圍繞四個“堅持”，兩個“建立”富於成效地展開各項工作：
1.堅持以省內為主，以省外為輔的營銷策略。
把xx省作為主銷售市場進行重點推銷，已取得較好成效，連續幾年銷量的增長充分印證了策略的正確性。xx省的銷售特點是價高、穩定，銷售費用低，有著其它競爭對手不可具備的優越條件。
2.堅持以直銷為主，經銷為輔的營銷方針。
隨著客戶群的穩定，xx品牌的知名度的提高，經銷公司控制著大量的客戶群，制約了銷售量進一步提高。近年來不斷通過協商及合作的方式，已改經銷中轉的銷售方式為公司直供客戶，不僅提高了產能，銷量也迅速得到了消化，達到了公司高產、降耗、增效的預期目標。
3.堅持產品結構的優化。
大幅減少低接單量，為高產、高銷，降低成本提供基礎重要條件。並把出口作為重要產品進行研發，解決了困擾成品質量黑點問題。
4.繼續堅持營銷風險的控制。
近年來，由於國內牛卡產能的迅速增加，供大於求矛盾突出，xx市場競爭激烈，賒銷方式成為搶佔市場的重要武器，但賒銷也是一把雙刃劍，會產生大量的呆、壞帳。近己年，通過不斷完善營銷內部監督體制，嚴格執行審批許可權管理制度，已有效地防止了死帳、壞帳的發生。
5.建立並鞏固了一套行銷所必需的營銷體系。
在瞬息變換的市場環境下，根據市場情況，及時調整價格策略、產品策略、地域策略等，鞏固並發展了市場客戶，控制了市場風險，特別是高瓦紙機投產後，利用客戶的類同性，成功複製了營銷模式，順應了客戶執行慣性。
本年度，在緊張忙碌而又充實已愉快中度過。在學校，我承擔著;在管理上，我以“服從領導，團結同志，認真學習，紮實工作”為準則，始終堅持高標準嚴要求，較好地完成了各級領導交辦的各項工作任務。
一、當好領頭雁，堅持做好後勤服務工作
作為學校後勤管理人員，在各方面起到模範帶頭作用是非常重要的。這就要求自己平時嚴格遵守學校的各項規定，不斷地提高自己的業務水平和管理能力，加強後勤隊伍的管理和建設，樹立為全體師生服務的意識，讓後勤工作人員意識到我們的工作同樣是一項光榮的工作、重要的工作。我們要以高度的責任感和主人翁的態度積極投入到後勤工作中來。
這一年是學校較為忙碌的一年，尤其是去年的暑期，幾乎沒有得到很好的休息，既要忙於希小和完小南棟教學樓的維修改造，又要忙於高小部的搬遷工作，這對於我們來說是一件很辛苦的事，好在我們有一個很好的後勤團隊，確保了全校24個班的所有設施、物品全部就位，保證了學校工作的正常運轉。
二、強化安全意識，緊抓安全工作不鬆懈
學校安全工作始終是學校工作的重中之重，為進一步做好安全工作，每學期，學校都會成立安全領導小組，制定安全應急制度、預案，召開全體教職工大會、學生會，定期對學生的個人衛生檢查、評比，定期對食堂、庫房、教室、廁所等公共場所組織專人消毒，確保師生有一個安全衛生的生活、學習環境。
三、嚴格財務管理，提倡民主監督
1、為了嚴格財務管理，學校嚴格物資採買制度，形成了嚴格的採買程式，為提高採買環節的透明度，學校成立了三人物資採購小組(後勤組1人，行政值日1人，教師代表1人)，保證少花錢、多辦事、辦好事，堅持把有限的財力用到最急需的地方。
2、做到收支明細清楚，嚴格遵守財經紀律和財務制度，以對學校和師生負責的態度開展工作，定期公佈帳目，整理財務檔案，務實求真地履行上級賦予的會計職責。
3、加強財務管理。嚴格按照使用和管理制度開展工作，定期清點造冊，對使用財產的分發、收回、存放、報損做到一絲不苟，無流失，保障學校財產的基本完好。
四、切實做好後勤保障和服務工作
對上級發放給教職工的各種補貼工資，學生的“寄宿生補助”等，保障第一時間完成發放;對公用設施的損壞，以最快最短的時間完成維修、投入使用，而且為使用的正常化和安全化，每天親自檢查，小至水龍頭、照明燈具，大至用電線路、牆體、瓦面變化等。所有工作都以師生滿意而盡心盡力做好。
食堂工作是總務主任的一項工作，關係師生的具體問題，所以一直是我的工作重點之一，本學期開學初，根據教育局及藥監局的要求，對全體食堂工作人員進行食品安全衛生操作培訓，使食堂工作人員對食品安全有了更高的認識，平時經常檢查食堂所有裝置的安全效能、食品原材料的儲存狀況、師生的就餐情況、杜絕食物中毒事故的發生。廣泛徵集師生對伙食的意見，及時認真研究，以便改進。同時抓好食堂環境衛生，確保健康、乾淨、整潔的衛生環境。
“挺直腰桿做人做事”是我對自己的要求，也只有挺直腰桿做人才能精彩，才能贏得人的尊重。工作中，我能處處嚴格要求自己，服務於全校;不甩大秀、不看人辦事，顧全大局，勤奮積極工作，努力提高服務意識。
過去一年時，有苦有樂，有酸有甜，有成績，有失誤。在今後的工作中，我將立足本職，當好“服務員”，定位好自己的角色，積極主動地站在全域性的角度思考問題，團結同志、顧全大局，與其他職能部門一道協調好各種關係，有計劃提前做好總務工作，確保學校的各項工作正常運轉。
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