商業計劃書
企業名稱：
創業者姓名：
年齡和出生日期：
企業地址：
電子郵件：
手機：
家庭住址：
提交日期：
企業工商註冊時間： 2
僱傭人數： 人 月平均營業收入：
一、創業描述
1. 我們打算做什麼?
昌平傳媒網是一家利用現代網際網路技術對商家廣告進行策劃、投放、推廣為一體的廣告傳媒網站。全球第一家提出P2C(precision精確性—conceptual概念性)相結合的廣告投放模式，投放形式不在侷限於印刷媒介廣告，電子媒介廣告，戶外媒介廣告和數字網際網路視訊媒介廣告。昌平傳媒網首推P2C廣告投放模式，為商家提供線上廣告定製型店鋪，同步推廣商家產品、服務、文化、經營理念、優惠券、人才招聘、達到一推多推的效果，消費者在瞭解產品/服務的同時，認同店鋪的經營理念和文化，從而在市場中形成口碑效應，達到留住客戶的目的。P2C整合當地小區資源，免費為其開設服務便民型網站，供居民、物業、社群、醫院使用，定期舉辦線下展銷會，豐富小區文化;為物業與居民、居民與居民之間提供一個良好的溝通交流平臺，減少商家廣告投放的時間週期、從渠道上解決小區中亂貼傳單的廣告問題，保護小區公共環境。
流行的網際網路入口網站和有線網路運營商將內容和社群“聚合”起來，推動內容管理業務的不斷髮展
二、 昌平傳媒網是什麼?
做中國最優秀的小區服務運營商是我們企業的願景，為此我們將網聚最優秀的專業人才，打造最優秀的網際網路運作團隊，探索並創造屬於自己的運營模式，讓小區服務業在中國發展壯大。
致力於為小區居民提供更加便捷、優質的生活服務是我們的企業使命，這是我們整個企業大團隊的努力方向。中國小區發展迅猛，但更多是在量而不在質上，要更全面、更快捷的提高提高小區居民的生活質量，必須有人專門從事這項事業，而我們就是由這樣的人所組成的團隊。我們的團隊分工協作，高效運作，所做事業就是為了讓小區居民生活更加便捷、優質。
捷航傳媒網站是我們重要但不是唯一的工作平臺，我們運用此網路平臺，讓居民的交流交易變得更加便捷，讓小區處處可見親情與活力;同時，我們迅速完善線下的工作團隊，以保證我們為居民挑選最優質的服務並將它們安全、快捷的送到他們的手上。
我們的發展階段分三部分：第一階段，以昌平為起步，以探索市場、創造模式及團隊建設為主要目標;第二階段，加盟周邊重點城市，以複製小區、複製城市、鞏固加盟連鎖經驗模式為主要目標;第三階段，發展中國大部分重點城市，以品牌建設、核心管理、不斷提升自身服務質量為主要目標。
捷航人認為：網民逐漸走出時髦、好奇的初級階段，不斷在網上尋找著實際、實用和實惠。
可以預見，在不久的將來，在捷航傳媒網的帶動下，通過網路交流交易以及家庭團購將成為小區居民日常生活必不可少的一部分，我們小區也將真正成為每個居民的大家庭，走進小區就如同走進自家庭院的夢想即將實現!
三、 昌平傳媒網盈利模式：
第一種模式：
店鋪託管模式：
網站提供的服務：開通店鋪 文字編輯 裝修 日常維護 優惠券設計
費用標準：100元/月
第二種模式：
捷航推廣
提供的服務：
推廣客戶選擇的推廣方案的不同而收取不同的費用、
方案：
費用標準
第三種模式：
頂置服務
提供的服務：
店鋪資訊頂置到同行業的前面，提高資訊的瀏覽量
第四種模式：
網站廣告位
提供的服務：
上傳、設計商家廣告位
費用標準：
四、昌平傳媒網的發展模式：
P2C模式(precision—conceptual)
特點：針對性、互動性強，傳播範圍廣，反饋迅捷
五 、捷航傳媒的企業理念
客戶觀念：客戶並不一定都是對的;與客戶爭辯就是你的不對
市場營銷觀念：不卑不亢，做好自己的產品
社會市場營銷觀念：沒有利潤的企業不是好企業;做公益也需要成本
效率觀念：效率=定時+定點+定量+定問題
網站設計觀念：操作簡單 內容明白 更新及時 問題反饋準時
推銷觀念：用你的行業數字來說服你的客戶：數字推銷法
媒網解決什麼問題?
為消費者解決：
1、提供最全的導購引擎型方案
2、提供最真實、最可靠、最安全的商家折扣資訊
3、最直接的工作資訊
4、若干年中與自己的鄰居互補認識的問題
5、物業與小區居民之間溝通的問題
6、近距離互相交易資訊、產品的問題
為商家解決：
1、 提供最優的廣告配套方案
2、 提供商家線上廣告定製型網站
3、 幫助商家協調店鋪原有的線下渠道與網路平臺的利益，實行差異化的銷售
4、 廣告投放見效慢、成本高、廣告效應不佳的狀態
五、昌平傳媒網推廣方案：
◎ 公益推廣
1、 印刷屬於自己LOGO的水杯、棉被免費贈送市場內的養老院
2、 免費發放印有自己LOGO的公交卡套
3、 參加政府舉辦的公益活動
◎ 概念推廣
1、 設計屬於自己的海報
2、 開通屬於自己的特色服務
◎ 精準推廣
1、 小區內發放宣傳冊
2、 廣場中設定飲水器
2. 經營場所的具體情況：
20xx年，公司註冊在北京市延慶縣八達嶺經濟開發區，公司發展的第一階段主要以廣告燈箱的製作和代理為主一年的發展，以實現盈利;20xx年，搬遷到北京市昌平區南口鎮;進入公司的第二階段發展，註冊昌平(捷航)傳媒網，一間20平米的辦公室，4臺電腦，2臺印表機，4張辦公桌;距離北京城鐵30分鐘的路程。
六、創業者團隊的資料
公司股東4人：張傑 張訓海 邢傑 馮軍 股份比例：55% 15% 15% 15% ;張傑:男 25歲 畢業於北京人文大學國際工商管理學院，有過3次創業經歷，2次成功，一次失敗;失敗原因：產品衛生安全不達標;目前擔任北京捷航廣告傳媒有限公司總經理;馮軍 男 25歲 畢業於北京人文大學國際工商管理學院，目前擔任公司財務主管;張訓海，男 25歲 畢業於北京人文大學理工學院，目前擔任公司的市場部經理;邢傑 男 24歲 畢業於北京人文大學計算機學院，目前擔任公司的設計部經理;我們的團隊都是有20xx年的磨合期，屬於彼此瞭解，有個共同理想和目標的一群人凝聚在一起的團隊，凝聚力是任何臨時搭配的企業無法比擬的。
七、我們的市場
目前，公司發展已進入第二階段：開發昌平(捷航)傳媒網，網站有兩大頻道構成：第一，《昌平e家》我們的使用者群體鎖定在昌平的小區的居民，我們為每個小區搭建一個網站平臺，居民可以在小區網站裡面實現打折、交易、包打聽、釋出供求資訊、檢視本小區物業公告，向物業反應小區問題等功能;第二，《昌平e街》我們的使用者群體鎖定的是小區一定範圍內的商家店鋪，包括商業街、購物中心、社群店鋪、百貨商廈、寫字樓店鋪、住宅底商店鋪，他們將是《昌平e街》的使用者，我們將通過店鋪認證，店長認證手段提高網站入駐商家的信譽度，通過交流區提高店鋪的美譽度;我們制定相應的推廣方案供商家使用，達到利用最短的時間、最少的資金、最優的廣告渠道把店鋪的產品或服務資訊推廣至商家指定的小區，對於小區居民來說，《昌平e街》將是他們線上貨比三家的好地方，店鋪優惠券更是他們省錢的好途徑。
5. b)市場研究的具體情況
我們有針對各大商城裡面的商家店鋪做了將近500份的市場調查，無論是連鎖店還是草根店鋪，90%的店鋪都願意嘗試在我們的平臺上做廣告去嘗試一下，並且廣告費用在150元-200元之間
6.我為什麼認為自己可能在市場競爭中獲勝?
我們的優勢：
對會員來說
第一， 最便民的小區網站
詳情《昌平e家》
第二， 購物資訊的準確性，入駐昌平傳媒網的商家都是通過捷航人現實考察、稽核之後上傳的，從根源上杜絕虛假店鋪的存在
第三， 線上貨比三家，線下購物消費
對店鋪來說：
第一， 廣告投放週期短、費用低
第二， 概念性店鋪，滿足店長的人才招聘、收集客戶資訊、產品/服務展示多種功能
第三， 店鋪優惠券，增加市場競爭力
第四， 店鋪特色，達到宣傳店鋪文化的目的
7. 哪些人是我們的競爭對手
目前，在昌平地區，存在著社群網，比如昌平社群網、昌平生活網、昌平資訊港、回龍觀社群網、優勢：互動性強，大部分採用論壇的模式發展，經驗足，有一定的會員基礎
劣勢：網站模式單一，無法保證消費者的利益;商家廣告也僅僅侷限於一張圖片或者簡單的文字介紹
8. 我打算在哪裡，以什麼方式銷售我的服務?怎樣對企業、產品或服務進行宣傳推廣，在哪裡開展宣傳推廣活動?
網站的宣傳和推廣的原則不主張鋪張浪費
1：我們是區域性網站，定位很明確，前期市場--昌平區，我們在公交站點、公交車身以及昌平線城的廣告位
2：電話營銷，有一定知名度的時候，採取電話營銷戰術
3：線下活動，在各大小區開展註冊抽獎送禮品活動
4：與小區物業合作，把網站的網址以LOGO的方式製作燈箱免費為小區提供
5：印刷公交卡套，免費派送
6：參加社群舉辦的各種公益活動
7：由網站贊助定期舉辦《社群大講堂》
8：舉辦主題型活動
舉辦地點：百貨大廈門口、小區內、廣場中、校園內
八、銷售分析
9. a)我的價格策略。
我們採用的定價策略是：100元/月/店鋪，服務的流程是：網站申請----電話稽核---面談----簽訂合同---開通店鋪-----店鋪裝修。完全屬於一種超值服務，租金的費用會隨著網站知名度的提高而提高;目前公司員工4人，市場部二名：月工資1500元+提成;網站維護人員1名：月工資20xx元 財務部一名：月工資20xx元;按照初步對市場的預算，我們將對公司的市場部進行擴大至5名，網站維護人員擴大至2名
9. b) 我需要銷售多少產品或服務來維持正常的現金流
按照我們的調查分析，南口鎮 總面積202.5平方公里，轄區有28個行政村，11個社群居委會，70個村鎮企業，1000餘傢俬營企業，個體工商戶、專業戶，全鎮總 人口10萬人，常住人口72119人，戶籍人口43804人，農村人口16766人。按照我們目前的財務開支計算：人工成本：7000元，房屋租賃費用200元/月，電費開支100元/月;公交補助50元/月/人。總支出：7500元 我們只要保證75家固定的店鋪入駐就能夠滿足網站每月的正常運轉。
公司裝置
執照明細
九、財務情況
十、個人的剩餘收入
(單位：元)
商 業 計 劃 書
保 密 承 諾
本商業計劃書內容涉及本公司商業祕密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司專案經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：
妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業祕密。
專案經理簽字：
接 收 日 期： 年 月 日
項 目 名 稱
項 目 單 位
地 址
電 話
傳 真
電 子 郵 件
聯 系 人
中企訊博國際商務服務(北京)有限公司]
目 錄
第一部分 摘要
一. 公司簡介………………………………………………………………………...........................
二. 專案簡介………………………………………………………………………………………...
三. 市場概況………………………………………………………………………………………...
四. 公司優勢………………………………………………………………………………………...
五. 營銷策略………………………………………………………………………………………...
六. 團隊概述………………………………………………………………………………………...
七. 增資需求………………………………………………………………………………………...
八. 融資方案………………………………………………………………………………………...
九. 財務預測………………………………………………………………………………………...
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一.公司基本資料……………………………………………………………………………………
二.公司的宗旨(公司使命的表述)…………………………………………………………………
三.各部門職能和經營目標…………………………………………………………………………
四.公司管理………………………………………………………………………………………...
第二章 技術與產品
一.技術描述及技術持有……………………………………………………………………………
二.產品描述………………………………………………………………………………………...
三.研發計劃及時間表………………………………………………………………………………
四.已投入的資金及用途……………………………………………………………………………
五.商業模式………………………………………………………………………………………...
六.智慧財產權策略……………………………………………………………………………………
第三章 市場分析
一.市場規模、市場結構與劃分……………………………………………………………………
二.目標市場的設定…………………………………………………………………………………
三.產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析………………………….
四.市場趨勢預測和市場機會……………………………………………………………………..
五.行業政策………………………………………………………………………………………...
第四章 競爭分析
一.有無行業壟斷…………………………………………………………………………………..
二.潛在競爭對手情況和市場變化分析……………………………………………………………
三.公司產品競爭優勢………………………………………………………………………………
第五章 市場營銷
一.概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)……………………………………………
二.銷售政策的制定………………………………………………………………………………..
三.銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務…………………………………………………………
四.主要業務關係狀況………………………………………………………………………………
五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策……………………………………………………………
六.促銷和市場滲透(方式及安排、預算)…………………………………………………………
七.產品價格方案……………………………………………………………………………………
八. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售週期的計算。…………………………………………
九. 市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年)銷售額、佔有率及計算依據………………………………………………………………………………………......................
第六章 團隊
一.當前概況………………………………………………………………………………………...
二.主要管理者情況…………………………………………………………………………………
三.團隊建設計劃……………………………………………………………………………………
第七章 投資說明
一.資金需求說明(用量/期限)……………………………………………………………………
二.資金使用計劃及進度……………………………………………………………………………
三.投資形式………………………………………………………………………………………...
四.回報/償還計劃…………………………………………………………………………………..
五.吸納投資後股權結構……………………………………………………………………………
六.投資者介入公司管理之程度說明………………………………………………………………
七.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)…………………………………………..
八.雜費支付(是否支付中介人手續費)…………………………………………………………..
第八章 投資報酬與退出
一.股票上市………………………………………………………………………………………...
二.股權轉讓………………………………………………………………………………………...
三.股權回購………………………………………………………………………………………...
第九章 風險分析
一.資源(原材料/供應商)風險…………………………………………………………………..
二.市場不確定性風險……………………………………………………………………………..
三.研發風險………………………………………………………………………………………...
四.成本控制風險…………………………………………………………………………………..
五.競爭風險………………………………………………………………………………………...
六.政策風險………………………………………………………………………………………...
七.財務風險………………………………………………………………………………………...
八.管理風險(含人事/人員流動/關鍵僱員依賴)…………………………………………………
第十章 管理
股權分配和認股計劃……………………………………………………………………………
第一部分 摘要
一. 公司簡介
中企訊博國際商務服務(北京)有限公司，20xx年11月12號註冊成立，法人代表鄒吉龍，註冊資金100萬元，運營企業管理聯盟網是本公司成立的目的，實際籌措運營時間為20xx年3月起，技術人員18人，管理人員5人，市場調研部37人，分4個業務部。目前總投入人民幣190萬元。
二. 專案簡介
企業管理聯盟網是一個實用型的企業入口網站，企業網站宣傳、推廣、交易等支援多種企業活動的網上平臺。企業可以通過在業管理聯盟網上註冊商鋪，從商鋪後臺可以釋出企業新聞、新品釋出、供求資訊、招聘資訊、企業活動、合作招商等資訊，並且我們網根據不同的特點在具體的行業新增相應的版塊，使每個行業都是獨特的，但是所有行業卻還是一個不可分割的整體。重要的是會員企業從商鋪後臺釋出的資訊經過我網稽核人員稽核通過之後將會在網站首頁和行業首頁顯示，成為企業真正的新聞中心、銷售中心、產品釋出中心、人力資源中心、招商中心等綜合商務平臺。我網對把所有行業分為24個大行業，每個行業裡顯示的資訊都是行業獨有的，簡單的話說我們網站就是24個行業分站和一個聯盟總站聯絡的綜合網站。聯盟總站只起導航的作用。
網站瀏覽使用者可以從網站上了解到各類企業的各種成功案例並可學習更多的企業管理知識，以及找到相關企業的各種資訊，包括企業的產品視訊，以及增加企業管理知識。
個人註冊會員，除了可以從網站上學習知識和了解資訊外，還可以釋出求職簡歷。管理房屋資訊(房屋出租、求租、出售、求購)等。
三. 市場概況
中國網際網路絡資訊中心(CNNIC)釋出最新的中國網際網路絡發展狀況統計報告最新統計報告，20xx年5月中國網民人數已經超過3.2億人。截至20xx年底，我國網民數達到2.98億，網際網路普及率更是以22.6%的比例超過了21.9%的全球平均水平，中國電子商務使用者數數量將超過5000萬，並將在未來幾年內保持穩定的增長，預計20xx年底將達到1億。5月6日，阿里巴巴網路有限公司(HK.1688)釋出截至20xx年3月31日的第一季度業績。季報顯示，阿里巴巴國內國際兩個交易市場已經在全球擁有了4025萬名註冊使用者，同比增長36%。事實上，這一接近4030萬的使用者數字，已經和中國中小企業4300萬的總量相差無幾。
季報同時顯示出，阿里巴巴的B2B電子商務平臺已經擁有48.1575萬名付費會員，較去年同期增長47%。其中，中國供應商和中國誠信通的會員第一季增數，都創了有史以來的最高紀錄。20xx年，中國電子商務B2B市場交易額達到21480億元，與20xx年相比，同比增長40.2%。B2B市場交易額佔中國整體電子商務市場規模的89.5%，預計20xx年B2B市場交易額將達到30764億元，未來三年市場複合增長率保持在41.6%。在政府支援下，國家商務部預計，未來20xx年，中國將有70%的貿易額將通過電子交易完成，因此，B2B市場規模仍有巨大發展潛力。其次，C2C網站在金融危機中呈現兩極化發展趨勢。淘寶網一家獨大，佔據半壁江山。 據國外媒體報道，賽迪顧問(Ccid Consulting Co. Ltd., )日前釋出報告稱，20xx年中國C2C市場規模達到了744億元，預計中國20xx年C2C市場規模將達到1078億元，同比增長44.9%。到20xx年，中國C2C市場規模將達到1538億元，同比增長42.7%。到20xx年將達到2310億元，同比增長50.2%。
圖 20xx-20xx年中國電子商務C2C市場交易額及增長
中國C2C市場格局中，淘寶仍然是市場霸主，拍拍則憑藉龐大的使用者資源站穩了第二的交椅。20xx年，淘寶佔領了84.1%的市場份額，拍拍佔8.3%，易趣佔6.2%。百度也推出了百度有啊，但從盈利性看，C2C盈利模式還不明朗。而在這裡面的可選擇也只是這麼幾家巨頭。雖然C2C孕育了中國電子商務的發展。但預計未來幾年裡，C2C可能會朝著專業B2C的方向靠近。
B2C網站作為近兩年網際網路亮點，B2C是傳統企業切入電子商務的最直接最容易體現效益的方式。PPG、紅孩子、京東的火爆，不僅引爆了整個B2C領域，更讓眾多傳統商家按耐不住紛紛跟進。在金融危機影響下，很多采取“開源節流”的方式來擴大營收，降低成本。細分使用者市場穩定增長、金融危機帶來的使用者消費結構趨向線上、市場成本不斷攤薄、充沛的現金流、毛利潤不斷提升等因素都是該類網站在金融危機中選擇攻擊性擴張的因素。
從資料來看，20xx年中國電子商務B2C市場交易額達到1776億元，同比增長51.4%，B2C市場佔中國整體電子商務市場的7.4%。近年來，中國B2C市場發展迅速，企業自建與第三方平臺大量湧現，投資者關注度顯著提高，預計未來三年中國B2C市場複合增長率可達到41%，20xx年中國電子商務B2C市場規模有望達到4982億元。
中國B2C市場將保持現有發展速度，20xx年市場份額進一步擴大;B2C服務的客戶導向性更強;同業/異業合作經營將成為主要發展趨勢。
根據世界工廠網統計，網上購物市場的增長趨勢最明顯，目前的網上購物使用者人數已經達到9620萬人，年增長率達到60%。隨著線上支付、誠信服務、第三方支付、物流推薦、購物搜尋等與網路購物相關的網際網路業務的推出並日趨完善，中國網民在網路購物方便性的吸引下逐步將線上購物作為其主要購物渠道，未來幾年中國網購市場將持續保持快速的增長趨勢，電子商務也將深入人們生活的方方面面。
中國電子商務在未來將有更廣泛的發展，儘管在B2B、B2C、C2C這些商業模式裡都有相應實力的企業佔據著市場較大的份額，但是中國的電子商務市場潛力巨大，不可能由某幾個大企業就能佔據整個市場。而且現在以敦煌網和商機網等二代B2B網站已經開始發揮其更先進的商業模式的優勢，向以阿里巴巴為代表的一代B2B網站發起了挑戰，雖然他們在短期內無法撼動行業巨頭，但是其帶來的影響是深遠。這也證明了新的商業模式和市場的細分將為新加入的企業提供巨大的發展空間。我網的推出就了為了彌補市場空缺。最近有訊息傳出說淘寶網已經和四大視訊網站合作推出產品視訊，這說明了現有電子商務模式已經不能滿足客戶的需要，必須要推出更實用功能，然而這些行業領頭羊由於機構龐大，短期內轉型比較困難，和視訊網站合作是為了彌補其缺陷。而我網處於發展初期，還是自帶功能，在功能提升、更新、操作等方面都佔有較大優勢。如果要是有大量資金的注入，我們將會在傳統電子商務服務商喘息的時候迎頭趕上，獲得飛躍式的發展。
四. 公司優勢
我們提供了企業商務服務的多個平臺。成為企業的新聞中心，企業不需要任何費用和媒體就能將自己的新聞釋出入口網站首頁，加上網站大量的流量，將使企業資訊傳播達到非常好的效果;新品釋出中心，企業依靠網站釋出最新推出產品，以網站新品釋出這個品牌將會吸引更多的潛在顧客關注該欄目，這無疑將會為企業帶來更多的購買者;招聘中心，以專業性的行業分類讓企業獲得目標人才更為方便;招商中心，專業的招商欄目吸引的是專業的合作者，針對性更強;促銷中心，為企業在線上舉辦活動提供了專業欄目，更加促進業務企業發展;產品講解平臺，解決了目前電子商務網站只能以圖片和文字來介紹產品的枯燥效果，以視訊的方式為顧客介紹產品，不僅讓人更容易接受而且跟人以身臨其境的效果，讓顧客可以通過網站就能完全瞭解產品的各方面效能和構造(視訊旁邊附加有即時通訊工具，要是顧客看了視訊還不夠了解產品的還可以直接與供應商進行溝通)，提高了線上成交率。這樣一方面更好的把握住了潛在顧客，另一方面也為企業減少運營成本。實現了供應商、採購商、網站三方共贏的效果。第一，供應商通過這樣的服務，讓採購商能夠更直觀的瞭解產品，提高成交率，同時減少人力資源等多方面的運營成本。第二，採購商能夠直接從網上就能瞭解自己所需產品的各方面效能，為其採購的正確性提供了保障，也提高了工作效率。第三，我網在為供應商和採購商提供服務的同時也獲得了相應的服務費用，並以此來發展更多跟好的服務回報給客戶。
五. 營銷策略
我們的目標客戶主要為中小型企業，此類使用者目前使用淘寶和阿里巴巴的比較多。根據目前正正熱議的電子商務網站和視訊網站的合作出發，我們將成立專業的視訊製作部門，以註冊成為企業會員只要交納相應費用將獲得我網為其製作專業的產品介紹視訊，並免費釋出到企業管理聯盟網上進行展示
採取按受益分成的模式，和各類行業網站進行合作，成功從其網站註冊成為我網視訊會員的企業，來路站點將會獲得按視訊製作費用一定比例的收益分成。
在中小企業較多和經濟比較發達地區設立辦事處，以人員推銷的方式與目標企業進行直接溝通，提高成功率。
大量使用電話營銷手段，這樣一方面會節約運營成本，另一方面可以也更方便和全國各地的企業進行溝通，減少雙方費用成本。
通過搜素引擎推廣、網路廣告、傳統廣告等多種方式相結合對網站進行大面積的報道。
六. 團隊概述
公司原有員工60人，資訊中心18人，總經辦5人，市場部37人，由於受金融危機影響，公司採取了減員增效措施，現有員工13人，所有人作為團隊配合都有一年以上。
總經理鄒吉龍，1995年-1998年 服役於中國人民武裝警察部隊 1999年任北京未來集團人事部勞資管理 ，20xx年任北京未來集團建築公司勞務大隊隊長、中央臺辦建築專案行政經理， 20xx年成立自己第一家公司，北京中盛光華經濟資訊諮詢中心 任總經理 20xx年在北京未來視訊國際文化交流有限公司 任副總經理 20xx年成立中企訊博國際商務服務(北京)有限公司 任總經理。
軟體工程師 朱學超，計算機本科畢業，有豐富的軟體和大型網站開發經驗;
軟體工程師 張 康，廣告設計專業畢業，有豐富的廣告設計經驗。
市場部 高蓮花，李江茹。
七. 增資需求
目前公司為實現目標的增資需求為人民幣300萬美元。主要用於以下方面的支出：推廣廣告費用、軟體開發費用、網站運營費用、員工工資和辦公費用等
八. 融資方案
股權融資，出讓35%的權益融資300萬美元。未來，風險投資方有權優先退出。
九. 財務預測
估計1年後可以達到盈虧平衡，2年後每季度毛利不低於500萬人民幣
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一.公司基本資料
1、公司名稱：中企訊博國際商務服務(北京)有限公司
2、成立時間：20xx-11-12
3、註冊地址：北京市海淀區杏石口路55號金谷大廈216室
4、註冊資本：100萬元;
5、主要股東：鄒吉龍是主要股東
6、股份比例：鄒吉龍擁有70%股份，鄒吉海擁有30%股份
7、主營業務：企業管理聯盟網
8、辦公地址：北京市石景山區八大處路甲26號院8號樓5單元601室
9、聯絡人：鄒吉龍
10、電話：
二.公司的宗旨(公司使命的表述)
我們的宗旨是做好企業門戶綜合平臺，整合企業資源，幫助企業進行有效的推廣、縮減成本、促進交易、增加收益。與企業共建三方共贏的市場目標。
我們的主要發展戰略目標是要成為高整合率的企業門戶，成為一個整合全國大部分企業資訊資源、能夠提供企業網上交易需要的各種商務工具和資訊資源，讓企業或者購買者都能方便使用的，年收入達50億人民幣以上的、為所有人服務的線上資訊、商品交易、企業推廣商務平臺。我們會充分利用資訊資源和網際網路的平臺效應，組建高效互動的更具創造力的未來新型商務交易、資訊平臺，幫助客戶獲得更多更實用的資訊資訊、更直觀便捷的網上交易服務，讓網上直接交易成為一種習慣。
階段目標是幫助企業快速、高效的進行產品推廣和企業形象提升。我們將利用網站的平臺效應，讓企業釋出的資訊資訊得到有效的傳播，以此提高企業的曝光率，提升企業形象。以視訊展播的方式讓跟多的潛在客戶瞭解企業產品，甚至直接購買。在網站運營的過程中，我們會逐漸積累一個龐大的客戶群、企業資訊庫和產品庫，為更多的企業和產品購買者提供越來越完善的服務。
市場目標：
一期(20xx年)目標是培育出一個每月80萬左右的市場，每月至少吸引新的企業註冊使用者20xx個，直接為5萬企業使用者提供服務。
二期(20xx年)目標是培育出一個每月200萬左右的市場。每月至少吸引新的企業註冊使用者3000個，直接為10萬企業使用者提供服務。
遠期目標依託本網在企業資訊資源、視訊推廣、產品交易、代理廣告發布等多個行業領先服務的平臺，提供企業資訊領域的通用服務和直觀便捷的交易方式，幫助所有人獲得更多更真實的企業資訊，拓寬資訊資源;讓企業與其客戶能夠更安全、簡單的完成產品交易的整個過程。引爆每年上千億的線上資訊和交易市場市場，成為電子商務和資訊媒體共同體的市場創新模式的主導者。
財務目標：
一期(20xx年底)實現大規模運營狀態下大致的收支平衡，順利進入成長期。
二期(20xx年底)實現網站盈利，並繼續進行市場擴張，搶佔市場高地，同時不斷推出新功能和優化服務。保障網站持續增長、擴大盈利。遠期目標是年收入達到50億元以上。
三.各部門職能和經營目標
1，研發部：
負責擬定網站的功能設計目標和執行計劃;網站開發、部署和維護。
2，運營部：
參與網站策劃;負責撰寫使用者文件;負責網站測試、除錯及聯絡解決網站的BUG;網站安全測試和資料備份;收集分派客戶問題並跟蹤解決情況。
3，市場部：
擬訂公司的市場目標及執行計劃;將網站服務推向市場並進行營銷推廣;維護客戶關係，發展管理代理商。
4，財務部：
負責公司財務預算、各項財務指標的制定及財務資料分析等。負責公司日常財務核算，參與公司管理;根據公司資金運作情況，合理調配資金，確保公司資金正常運轉;負責公司現有資產管理工作;設定進出帳務及核算。
5，人事部：
人事部作為公司的基礎運營和人力資源保障部門，擁有雙重管理職能，是公司的管理體系的制定中心和人力資源的管理部門。
6，辦公室(後勤行政)：
辦公室主要負責公司日常事務的處理，制定公司業餘活動計劃、豐富企業文化，保障公司後勤服務。
四.公司管理
1. 董事會
創業者和風險投資人共同組成
2. 外部支援
期待投資人能夠帶來行業的優秀管理人員及團隊，促進現有管理人員的升級，同時參與管理工作
第二章 技術與產品
一.技術描述及技術持有
本公司主要採用+SQL20xx+WINDOWS SERVER 20xx的構架開發網站。
本公司具有優秀的動態網站開發技術和出色的資料庫應用開發技術。
企業管理聯盟網是企業網上活動的綜合平臺，它結合多個行業及媒體的優秀模式，它的上線運營將會為傳統電子商務行業帶來一場革命性的影響。
二.產品描述
本公司產品企業管理聯盟網是一個實用性非常強的企業門戶。
企業註冊使用者可以從其商鋪後臺釋出和管理企業新聞、釋出新品資訊、招商資訊、供求資訊、活動資訊、招聘資訊、榮譽證書、產品展示等(除了榮譽證書、產品展示以外，企業釋出的所有資訊經過稽核後都會在行業網站首頁顯示)，通過網站平臺強大的影響力讓企業資訊傳播於整個網路，以達到推廣企業的效果。
非企業註冊使用者也可以通過網站獲得相關企業的資訊，以滿足自己的資訊及資料需求。
我網不為了方便企業管理人員的提高，還設立了企業管理相關的案例教學版塊(如企業管理、企業文化、成功案例、等);為了讓企業管理者能夠及時、方便的瞭解相關行業的政策法規及政策變動，我們根據不同的行業都設計了政策法規版塊，隨時更行各行業的政策變動一遍讓企業能夠及時把握;為了方便企業辦公，我們設計了企業助手版塊，提供相關辦公軟體下載、辦公文件模板、商務書籍等。除此之外還設立了RSS訂閱系統，我們將企業經常性需要了解的版塊的設立成訂閱欄目，只要網站會員訂閱了相關欄目，我們網站將會在固定的時間給訂閱使用者傳送網站為該欄目精心挑選的資訊，以郵件的方式傳送到訂閱會員的註冊郵箱，使用者直接點選郵件資訊就可以直接瀏覽相關資訊。
我網目前為了促進企業釋出到網上的產品與潛在客戶之間的直接溝通效果，設立了網上展會欄目，也就是“網路視訊營銷”，指的是企業將各種視訊短片以各種形式放到網際網路上，達到一定宣傳目的的營銷手段。網路視訊廣告的形式類似於電視視訊短片，平臺卻在網際網路上。“視訊”與“網際網路”的結合，讓這種創新營銷形式具備了兩者的優點：它具有電視短片的種種特徵，例如感染力強、形式內容多樣、肆意創意等等，又具有網際網路營銷的優勢，例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。可以說，網路視訊營銷，是將電視廣告與網際網路營銷兩者“寵愛”集於一身即以視訊播放的形式來全方位為潛在使用者展示產品的機構、執行效果，講述產品效能，如同有成千上萬的促銷員同時為千萬的潛在客戶講述產品的各種效能，並且我們在展示視訊視窗處設立了即時通訊按鈕，當觀看的客戶不能完全理解視訊講述的產品的效能或者需要了解更多的產品資訊時，可以現場和產品展示的企業進行直接的溝同，這又彌補了視訊展示唯一缺乏的活動性缺陷。在視訊播放視窗處我們還設立了線上支付工具埠，如果客戶看完產品視訊後想直接購買產品就可以直接在此完成商品的購買過程
視訊營銷五大優勢。
成本低廉 在國外，讓許多公司開始嘗試網路視訊廣告的一個重要原因，就是網路視訊營銷投入的成本與傳統的廣告價格差太大了。一支電視廣告，投入幾十萬甚至上千萬都是很正常的事情，而幾千塊錢就可以搞定一支網路視訊短片。甚至，一個好創意，幾個員工，就可以做一個好短片，免費放到視訊網站上進行傳播。與此同時，低廉的價格卻帶來非常高的價效比。根據Burst Media 公司完成的研究結果表明，56.3% 的線上視訊觀眾可以記起視訊裡的廣告內容。一支流傳甚廣的視訊可以讓公司以極小的成本獲得極大的曝光。也正因為如此，雖然網際網路視訊廣告的影響力越來越大，但是公司為此付出的資金卻不會有多大增長。“線上視訊廣告的支出對於電視廣告而言可以算是九牛之一毛，而且這種情況起碼會持續十年。”根據eMarketer 調研機構在去年11 月份釋出的調研資料，20xx 年網際網路廣告支出僅僅是電視廣告的0.6%，而在20xx 年，這個數字有望上升到3.3%。 毫無疑問，在這種情況下，那些準備削減廣告預算的公司必定會向視訊營銷求援。有一個典型案例：英國飲料製造商Britvic 公司削減了百維可(Tango) 牌果味飲料的電視廣告預算，轉而投奔了網際網路。他們設計了一個惡搞索尼公司最新液晶電視廣告的視訊，其中巧妙地放入了自己的產品。在投放網際網路後，這個惡搞視訊被大肆轉載，宣傳效果出人意料，Tango 飲料也成了青年們的潮流飲品。
目標精準 與傳統營銷方式的一個最大不同，網路營銷能夠比較精確地找到企業想找的那群潛在消費者。作為網路營銷最新興的方式，網路視訊營銷則是更精準地發揮了這一特性，例如YouTube上有“群(Group)”的設定。這是在網路上有著相同視訊興趣傾向的網民的集合。YouTube 通過目標鎖定(Targeting) 識別特定受眾群，並通過有效的可行途徑影響他們，發掘、培養他們的興趣點。令人感興趣的內容能吸引受眾，而受眾的不斷支援、回覆、上傳又能產生良好的內容。一傳一受的互動方式，促進了群組織的形成。那麼，廣告商在特定的群投放產品，例如廣告商在汽車群投放視訊廣告，或者在這個群徵集作品，就能取得不錯的效果。從這個角度來講，在企業選擇過程中，網路視訊公司平臺價值的測定就與傳統媒體不同。在電視媒體中，更多的觀眾、更高的收視率意味著更多的廣告收入、更多的利潤，視訊網站則不然，觀眾的數量並不一定意味著更多的廣告收入，有時候小數量的觀眾要比數量眾多的觀眾更有價值—如果這些小數量的觀眾做一些廣告主更喜歡的事情( 比如點選廣告，購買產品，並訪問其他的相關網頁等等)。概而言之，衡量一家視訊網站價值高低的因素比衡量一家傳統媒體要豐富廣泛得多，許多因素共同發揮作用來決定網路視訊公司的價值高低。例如前幾年星巴克公司向Video Egg 投資了1200 萬美元，Video Egg 之所以獲得投資者的青睞是因為觀眾對VideoEgg 網站上贊助商廣告的高點選率。據統計，Video Egg 上廣告的“點選通過”率超過了1%，而同行業競爭對手的點選率只有千分之幾。
互動+主動 網際網路營銷具有互動性，這一點也被視訊營銷所繼承。YouTube 編者和讀者之間的回覆便很好地證明了這一點：使用者利用文字視訊可新建對釋出者的回覆，也可以就回復進行回覆，另外，觀看者的回覆也為該節目造勢，有較高爭議率的節目點選率也往往高調飆升。與此同時，網友還會把他們認為有趣的節目轉貼在自己部落格或者其他論壇中，讓視訊廣告進行主動性的“病毒式傳播”，讓宣傳片大範圍傳播出去，而不費企業任何推廣費用和精力。這一優勢是電視廣告不具備的。與此同時，與其他網際網路營銷形式不同，視訊感染力更強，因此引起網友的主動傳播性也更強。20xx 年11月，一支叫作“如何在YouTube上現眼”的視訊在兩天內吸引到了40 萬的觀看次數。視訊中，頂著鳥窩頭的年輕人在鏡頭前完成了各種各樣悲劇性的演出，似乎命運在任何時候都與他作對。在看熱鬧的心態趨勢下，網民們把這段視訊“點”上了排行榜的第一名，並且傳播到各大網站中。雖然這段視訊看起來簡單而粗糙，像極了“家庭滑稽錄影”裡的作品。不過，在視訊結束後，觀眾會在頁面上發現這其實是松下“不可否認的電視”(Undeniable TV) 的活動廣告。這個活動讓人們用視訊“描述某件不可否認的事情”，獲勝者將會獲得一臺液晶電視和手持攝像機。最終，這個活動吸引到了十幾萬人蔘與其中，取得了非常好的效果。
傳播神速 視訊營銷的這個特性已經在諸多案例中顯露無疑。列舉一個美國競選的例子：在20xx 年8 月，美國弗吉尼亞州的共和黨參議員候選人喬治·艾倫在一次演講中發現臺下有一名印度裔的聽眾，結果他無意之間稱呼這位聽眾為“非洲短尾猿”，這種說法帶有很強的種族歧視色彩，這段視訊被傳到YouTube上，在非常短的時間被憤怒的網民們複製貼上、快速傳播，導致艾倫的名聲在幾個月的時間快速下降，最終落選。
效果可測 在種種敘述線上視訊營銷的語句中，可以看到大量的數字：“網路搜尋集團評出幾大視訊網站—YouTube、MSN Video、YahooVideo、AOL Video、iFilm，這些網站的訪問量是美國五大廣播電視網網站訪問量的兩倍，且使用者在前者的停留時間達12 分鐘/ 次，長於後者的8 分鐘/ 次。”“這段視訊短片，被點選3000 萬次，轉載5000 次並附有2400 條評論。” 種種數字讓企業視訊營銷的“每一筆費用都可以找出花在了哪裡”。收集網友的評論，也可以總結這次視訊廣告的得失，大大提高效果監測率。 總之，借用優酷網CEO 古永鏘的話，“視訊營銷”是將“有趣、有用、有效”的“三有”原則與“快者為王”結合在一起。這正是越來越多企業選擇網路視訊作為自己營銷手段的原因。
接下來，我網發展的方向就是將網上展會和商鋪的有機整合，把我網打造成新型的視訊電子商務平臺和企業新聞資訊等多重資源集中整合的網上企業大家庭，打找新型電子商務超級航母。
1. 產品特性
作為一個平臺，為使用者提供更實用、便捷、高效、完善的服務是我們永遠不變的追求，通過對資源的整合來滿足企業的各種需求，達到多方共贏是我們提供服務的靈魂。
作為一個新聞資訊媒體，我們對資訊的新增及稽核有非常嚴格的要求，保證網站上的資訊的必須都要有“新聞”的特性(“新”、真實性、價值性)。我們將以傳統新聞媒體嚴謹的態度要求自己，為瀏覽者提供有價值的資訊。
作為一個電子商務網站，提供直觀、便捷、完善的服務，讓網上交易和傳統購物一樣便捷、安全，是我們的巨集偉目標。
2. 企業管理聯盟網主要提供以下相關服務：
企業資訊釋出平臺——企業通過商鋪釋出企業的新聞、新品、招商、招聘等資訊都將顯示在網站首頁而不僅僅只是顯示在企業商鋪。
產品視訊展示及交易平臺——通過視訊播放的方式全方位介紹企業的各種型號及效能，促進產品完成直接的銷售。
網路廣告——企業可以購買網站的網路廣告位加強產品的推廣效果。
企業培訓——我網與企業培訓相關機構合作，會不定期組織一些課程的培訓，幫助管理者更好的進行企業管理，以及對企業內部員工培訓，提高其工作技巧和工作效率。
答疑諮詢平臺服務 — 網站會員在工作的或者企業管理中總會遇到各種各樣的問題，有時候自己是不能夠解決的，我們推出問答錄能幫助企業解決各種各樣的問題。當企業有問題不能解決的時候可以直接在網站上提問，我網將聘請個類專家幫助解答，當然有網友能夠回答的也可以直接進行回答。
三.研發計劃及時間表
研發已經基本結束。積分系統、答疑係統、會員註冊系統、商鋪管理系統、網站後臺管理系統、廣告管理系統、收費系統都已經基本研發成功。接下來的主要任務是在運營過程中維護和擴充套件現有系統。
四.已投入的資金及用途
截止20xx年10月30日為止，已投入的資金大概在190萬元左右。主要用於購買計算機等相關硬體、租用辦公室和購買辦公用品、發放員工工資，推廣費用。其他主要成本為創業人員不計工資的24人月的時間。
五.商業模式
我們將會有以下收入來源：
a，企業產品視訊的製作和釋出(主要收入來源)。
b，網站廣告的銷售。
c，企業管理內訓。
d，網站建設
e，未來還可以發展的收費服務包括高階會員、招聘、可行性報告的撰寫獲代銷、商務書籍代銷等。
六.智慧財產權策略
網站已近備案，針對技術創新、應用創新及其相關協議等在融資後逐一申請專利。
第三章 市場分析
一.市場規模、市場結構與劃分
我們提供的服務可以基本分為資訊釋出和產品交易兩大平臺的結合，這兩個平臺的有機整合在電子商務行業雖然已經不算是什麼新鮮事物，但是做的最好也只不過是在企業自己的商鋪裡顯示。我們要做的是，讓企業的資訊直接在網站前臺首頁顯示，所有企業共享我們的平臺，把企業管理聯盟網做成企業的資訊門戶，專業的企業資訊平臺;我們做的網上產品交易是以視訊展示為依託，結合即使通訊和線上支付工具加上完善的行業資源，保障了企業可以在我網完成整個交易的流程，完全拉近了企業和客戶之間的距離。
入口網站以騰訊、搜狐、新浪等代表的綜合性門戶佔據著大部分的市場份額，但是還沒有一個類似於我網為企業提供平臺，由企業自己釋出企業資訊的平臺，而且我們的目標顧客只是企業本身，以專業化得市場細分不僅不會和現有大型綜合入口網站產生正面衝突，還將以提供針對性的服務吸引企業使用者。
電子商務行業以阿里巴巴、慧聰、環球資源、等綜合電子商務服務商和以中國化工網、中國製造網等行業電子商務商佔據B2B大量份額。據國內諮詢企業賽迪的最新資料顯示，20xx年中國電子商務市場交易額已達到24000億元，同比增值達到41.2%，截至20xx年6月，中國網上購物人數達到6329萬人，網上支付人數達到5697萬人，增長率分別為25%和22.5%。
而細觀到，當前國內電子商務的經營模式，我們不難發現其實B2B市場仍是總交易額構成的主體，達到了國內電商總體交易額的89.5%，計21，480億元。其中，阿里巴巴仍佔據市場霸主地位，中國製造網和網盛旗下的中國化工網、生意寶()(002095,股吧)也增長迅速。此外，B2C和C2C的交易額也取得了實際性的進展，分別佔到了總交易額的7.4%達到了1，776億元和3.1%，達到了744億元。並且，根據IDC最新資料顯示，國內電子商務整體市場20xx年交易額將達到34,278億元，較20xx年交易額相比將會增長40%以上。未來20xx年，中國將有70%的貿易額將通過電子交易完成。中國B2B電子商務市場交易規模增長潛力巨大。
中國電子商務有如此大的是市場和發展前景，將會容納各種商業模式參與市場格逐，我網以視訊為切入點，加上整合線上溝通、線上支付、物流等資源將成為中國電子商務發展的又一個突破點。
二.目標市場的設定
當前的目標是各中小型企業。
未來的目標要擴充套件到為所有網路使用者，包括個人。
三.產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
消費群體：在初期，企業管理聯盟網的消費群體主要是中小企業，未來將擴充套件到整個網路的使用者即包括現在市場上的C2C模式的使用者。
消費方式：企業管理聯盟網的電子商務系統服務是一種廉價高效的服務，非常適合中小企業使用。
消費習慣：由於企業管理聯盟網是提供的服務是一種新型的電子商務模式，與傳統的電子商務模式有很大的區別，而且很多企業已經使用傳統電子商務服務較長時間，對其已經有一定的依賴性，對新模式的接受需要經過一個過程。所以如何進行市場傳播和營銷策略讓企業使用者體會到該模式的優勢，是一個需要持續關注並不斷段調整的重要工作。
影響市場的主要因素：市場傳播和營銷策略的好壞是網站能否在較短時間殺出重圍，形成自己的客戶群體，並站穩地盤的關鍵因素，另外使用者的體驗效果和網站執行速度、穩定性也是影響網站快速傳播的重要因素。
四.市場趨勢預測和市場機會
電子商務是市場的發展趨勢，而隨著網路頻寬的改善，視訊在電子商務中將得到前所未有的利用，電子商務的下一個春天將是以視訊為依託的交易網站，這一點我網以走在了市場的前面。
五.行業政策
電子商務網站需要辦理《中華人民共和國電信與資訊服務業務經營許可證》。國內經營性網站需要ICP許可證。
第四章 競爭分析
目前沒有完全相同的服務。
不過有不少專門從事電子商務的網站，其中B2B以阿里巴巴、慧聰網、敦煌網;B2C以PPG、紅孩子;C2C以淘寶和拍拍為代表，各種模式下的競爭都比較激烈，但是他們都沒有視訊這項服務，其中淘寶網最近正和優酷等四大視訊網站進行合作，彌補其在產品視訊方面的缺陷，這也是其機構龐大一時無法提供此項服務的一個補充。雖然現在市場上與我們網站模式相同的網站還沒有，但是不排除現有電子商務網站以後開發此項服務，如果他們提供此項服務將是巨大的競爭對手。
一.有無行業壟斷
目前各類電子商務網站數量繁多，雖然很多還沒有找到有效的盈利模式，而且通過市場的篩選，已經淘汰掉了大部分跟風者，現在生存下來的在幾種模式都是一家獨大多強並存的現象。尤其現有商業模式下，每個電子商務服務商都在拼的是服務和價格。那些實力薄弱的將在接下來殘酷的競爭中被淘汰掉或者被收編。
二.潛在競爭對手情況和市場變化分析
目前市場上有比較多的電子商務網站和入口網站，以下三類是我們需要關注的：各大入口網站提供資訊資訊的方式及來源;大型商務網站的交易模式及相應的企業資訊提供方式;傳統視訊網站提供視訊服務的模式。
以下分別說明這三類網站對我們的市場發展的影響。
1，大型入口網站：比如新浪、搜狐、騰訊等入口網站目前提供的新聞資訊主要是針對於個人，而且其新聞資訊來源主要是依靠網站記者和合作新聞媒體提供，這種方式提供的資訊受到數量、資源的侷限性，如果其推出使用者自己新增再由網站稽核或者退出企業新聞版塊，將對我網帶來巨大的挑戰。
2，傳統視訊網站：比如優酷網、土豆網、激動網等傳統視訊網站目前都提供註冊使用者的視訊免費上傳，並且並沒有找到合適的盈利模式，企業的發展需要其必須尋找合適的盈利模式，雖然目前以淘寶為代表的電子商務網站已經開始和個大視訊網站開始合作體統產品視訊，但是從效果上來說不是未來發展的趨勢，如果各視訊網站以此為契機轉向電子商務將對視訊及電子商務行業帶來巨大的衝擊。
3，傳統電子商務網站：在三類網站中，傳統電子商務網站對我網以後的發展帶來的壓力和影響是最大，因為傳統電子商務網站通過長期的發展，已經積累了大量的會員使用者，其中付費使用者也佔有較大比例，而且目前也是傳統電子商務的成熟期，各大網站在大量搶佔市場的時候同時也在不斷提升和網上網站服務和功能。如現在以阿里巴巴、慧聰等綜合型B2B電子商務網站就開始推出行業分站及相關企業資訊的資訊分站。其推出的各項服務的目標客戶都是企業使用者，這與我們的目標市場一致。同樣，淘寶為代表的C2C網站與視訊網站的合作也預示著傳統電子商務網站已經在想辦法彌補其服務的缺陷，與視訊網站的合作正是由於其在視訊提供方面缺陷，而且自己又無法在短期內提供視訊播放需要的大量頻寬資源的補缺方案，以後其將會採取措施彌補這一缺陷。電子商務網站走視訊路線將是行業的發展方向。如果傳統電子商務行業網站利用已有註冊使用者整合企業資訊資源，並推出產品視訊服務的話講是我網最大的威脅，因此我們需要在傳統電子商務網站把主要精力放在與競爭對手的戰爭和鞏固市場的時間差內，大力的發展我們的業務，彌補市場空缺，保證網站將來在電子商務和企業資訊的綜合型企業門戶行業佔有重要的地位。
我們的劣勢：1，我們目前規模比較小，發展過程中會面臨公司組織能否平穩擴張的風險;2，電子商務行業運作經驗較少，缺乏現有可用資源;3，資金較少。
三.公司產品競爭優勢
企業管理聯盟網是提供企業資訊資訊和網上產品交易的綜合性服務的企業門戶平臺。具有以下優勢特點：
1，理聯盟網的平臺，企業使用者可以釋出企業的給類資訊，提高企業的曝光率，達到促進企業推廣的效果。企業還可釋出產品視訊，以促進潛在使用者對產品的瞭解，幫助交易雙方更好的完成網上交易，實現增加貿易、縮減成本的多種目標，要好於現在的電視購物。交易雙方都能實現共贏，我們就有整合市場資源的優勢。
2，企業管理聯盟網自有釋出和通過整合由企業提供的新聞資訊，將會為企業、客戶、以及企業管理人員等各方提供全面、數量龐大的資訊資源。為各方做出各種戰略決策提供資訊支援。
3，企業管理聯盟網的企業資訊釋出系統完全免費提供給註冊企業使用，這樣不僅為企業推廣提供了大量機會，也為網站瀏覽者提供了大量有價值的企業新聞資訊，將不斷提高網站的使用者粘性，行成網站的良性迴圈。
4，企業管理聯盟網，提供以視訊為依託的產品交易平臺，將即時通訊、線上支付等交易工具加上完整的行業機構，使得企業和使用者能夠輕鬆、便捷、安全的從網上直接完成交易。
5，企業管理提供的問答錄，為企業管理者和員工提供了各種問題的解決平臺，讓知識實現了共享。
6，企業管理聯盟網提供的RSS訂閱，將為使用者提供大量具有針對性的資訊資訊，也專業的服務為使用者提供專業的資訊，為企業縮減人力成本以及垃圾資訊的困擾。
7，企業管理聯盟網設計了積分管理系統，沒位註冊使用者在網站上的所有操作都將被一一記錄，根據網站積分規則，使用者都將獲得相應的積分贈送，網站會不定期去辦以些活動，比如用積分兌換廣告位或者更多的服務，這使得使用者在使用網站服務的同時還能獲得相應利益獎勵，這將是網站的又一箇中增長點。
第五章 市場營銷
一.概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)
20xx年重點面向全國的中小企業。推廣方式以線上推廣和人員推廣為主，所以原則上不區分割槽域。但是考慮到大城市的有效使用者密度較高，推廣的時候會適當加大力度。20xx年目標達到月收入80萬人民幣。
參考資訊：百度、新浪、搜狐、網易、google推廣廣告價格
20xx年末之前推廣方式以線上推廣為主，通過搜尋引擎，各大門戶，和各類廣告聯盟來推廣;另外對重點城市結合地方媒體和人員推廣。
20xx年採用全方位推廣，會考慮其他各種推廣方式，以不留市場空隙為目標。
二.銷售政策的制定
所有的企業使用者提供的商品由企業自行定價，我們作為使用者商品的執行平臺只收取服務費。我們本身不針對某項特定的資訊控制價格。但是我們會不定期舉辦一些網上採購會，組織企業和使用者進行集中銷售和採購。促進交易的雙方共贏，如果形成規模後將轉為定期舉辦。
三.銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務
銷售渠道主要採用線上直銷和人員推銷相結合的方式銷售, 通過本站的服務導購頁面直接線上銷售，和通過銷售人員直接和企業聯絡進行溝通促使完成銷售工作。
另外我們會採用區域代理的方式進行線下銷售。以及和個類網站合作，以收益分成的形式聯合大量網站共同提供服務。
付款方式可以採用線上銀行轉帳和使用第三方支付工具直接支付。
四.主要業務關係狀況
企業和產品購買者之間的所有業務由雙方自由協商，可以直接從網上完成也可以通過線下完成。線上方式將採用即時結清的方式。
本站對所有使用者平等對待，根據不同的服務按照統一費用標準執行。所有的分成專案按教學型別確定分成百分比，一旦確定，不針對特定的合作單位提高或降低分成比例。
五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
目前有一個專門的市場人員負責推廣。融到資金的話我們會馬上組建一個40人的市場團隊，主要負責產品宣傳、發展代理商和重要客戶關係管理。未來市場團隊的人數可以根據的實際效果調整擴充。
與開發人員相同，對銷售人員採用紅利激勵的方式進行獎勵。另外，根據企業量拿取相應的提出外還給予不同比例的獎勵。
六.促銷和市場滲透(方式及安排、預算)
1. 主要促銷方式
市場推廣初期，對前500名使用者提供免費釋出產品視訊，只收取視訊製作的基本費用。該方案有利於引導企業使用者嘗試我們的服務，有利於在初期吸引更多的關注者為未來使用者的開發提供廣告效應。
2. 廣告/公關策略、媒體評估
百度、google、三大門戶等的搜尋引擎推廣為主。另外門戶，部落格，類網站上做廣告也可利用。傳統媒體也在考慮範圍之內。
3，逐個企業聯絡溝通，對企業集中的重點城市設立辦事處，採用人員直接溝通和地方媒體相結合的方式推廣。
七.產品價格方案
產品價格方案應當儘量照顧到各方利益。不僅要考慮企業的成本，同時本公司也要有適當的收益。
1. 定價依據和價格結構
產品視訊以視訊製作+平臺釋出費用等，網路廣告將以點選收費和包月實用相結合的方式。根據資訊釋出的前後次序分為不同等級的會員等級，不同等級的會員享受不同的功能服務。各項服務的價格將在網站推廣前制定完成。
2. 影響價格變化的因素和對策
如果出現模仿網站將會加劇競爭，有可能使提成價格下降。可能的對策為儘量申請專利，防止模仿;以及提高使用者間的互動，增加使用者群的粘性;儘快擴張，形成規模效應，擠佔市場空隙。
八. 市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年)銷售額、佔有率及計算依據
規劃：目標客戶是各行業企業使用者。其中中小企業是一期主要目標客戶。中期以後加大針對所有企業的服務支援。
2年後的銷售目標至少是10000萬/年。如果假定所有收費使用者都限定為中小企業，則需要佔有註冊使用者20%。計算公式為： 市場開發率=付費使用者數/註冊使用者總數，由20xx年多家研究結果顯示中國中小企業數在4300萬左右;假定每年每個收費使用者能提供的收益為3000元/年，則本站要達到10000萬/年的銷售額，需要擁有的收費使用者數為100000000/3000=33334。所以潛在市場開發率=33334/43000000*20%≈0.003876%.
第六章 團隊
一.當前概況
10人，所有人作為團隊配合都有一年以上。
CEO鄒吉龍，瀋陽市黨校大專 現代行政管理專業畢業，1
軟體工程師朱學超，計算機本科畢業，有豐富的軟體和大型網站開發經驗;
軟體工程師張康，廣告設計專業畢業，有豐富的廣告設計經驗。
二.主要管理者情況
1、姓名：鄒吉龍
2、性別：男
3、年齡：30
4、籍貫：內蒙赤峰
5、學歷/學位：專科/行政管理專業畢業
6、畢業院校：瀋陽市黨校
7、政治面貌：黨員
8、行業從業年限：8年
9、1995年-1998年 服役於中國人民武裝警察部隊 1999年任北京公司共有成員未來集團人事部勞資管理 20xx年任北京未來集團建築公司勞務大隊隊長、中央臺辦建築專案行政經理 20xx年成立自己第一家公司，北京中盛光華經濟資訊諮詢中心 任總經理 20xx年在北京未來視訊國際文化交流有限公司 任副總經理 20xx年成立中企訊博國際商務服務(北京)有限公司 任CEO。
三.團隊建設計劃
1，研發部：
負責擬定網站的功能設計目標和執行計劃;網站開發、部署和維護。
需要新增6名開發人員：1個數據庫高階人才，最好有大型資料庫和大型網站的開發經驗，有大量請求併發處理的經驗，如果有專案管理經驗更佳.
2、運營部：
參與網站策劃;負責撰寫使用者文件;負責網站測試、除錯及聯絡解決網站的BUG;網站安全測試和資料備份;收集解決客戶問題;網站內容管理。
計劃設定2個人來專門負責技術方面的維護.
3，市場部：
負責網站宣傳;負責執行計劃實現公司的市場目標;將宣傳推廣網站服務;發展管理代理商和重點機構客戶。
需要2名經理和40名高階市場推廣專員。
4，財務部：
負責公司財務預算、各項財務指標的制定及財務資料分析等。負責公司日常財務核算，參與公司管理;根據公司資金運作情況，合理調配資金，確保公司資金正常運轉;負責公司現有資產管理工作;設定進出帳務及核算。
需要出納3人。會計2人。
5，人事部：
人事部作為公司的基礎運營和人力資源保障部門，擁有雙重管理職能，是公司的管理體系的制定中心和人力資源的管理部門。
計劃新增人事經理1人。
6，辦公室(後勤行政)：
辦公室主要負責公司日常事務的處理，制定公司業餘活動計劃、豐富企業文化，保障公司後勤服務。計劃招聘一名部隊退休(轉業)人員負責。
未來1年內總計還需要增加115名員工。包括高階人事經理1人，人事助理1人，市場部高階營銷主管1人，主管助理1人，銷售人員40人，財務主管1人，出納3人，會計2人，後勤2人，資料庫開發人員10人，程式設計人員10人，視訊製作5人美工5人，網站運營人員10人，內容管理人員20人，經營部5人。
第七章 投資說明
一.資金需求說明(用量/期限)
資金需求數額是人民幣20xx萬，期限是24個月
二.資金使用計劃及進度
融資主要是為了網站推廣，技術創新，其中網站運營費用400萬，廣告和宣傳費用800萬，員工工資支出480萬, 辦公費用320萬(包括辦公場地及各項辦公耗材和電話費用)。
三.投資形式
投資人的股份為優先股，在後續融資過程中，如果有股權變現的機會，風險投資人有優先出售股份的權利。
四.回報/償還計劃
本公司的服務屬於一個新興市場，在未來的三四年內，持續擴張、搶佔市場會是公司的首要任務，不太可能會把盈利用於分紅。風險投資商需要通過股票上市的方式退出。如果在上市之前有任何出售股票變現的機會，風險投資商可以優先使用這樣的機會。
五.吸納投資後股權結構
吸納投資後，風險投資商將佔35%的股份。
六.投資者介入公司管理之程度說明
以董事的身份監督財務狀況、給出經營管理上的相關建議。如果是有企業管理經驗的天使投資人，歡迎深度介入。
七.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)
定期向投資者提供以下資料：財務收支賬目、財務收支預算;網站開發的現狀和未來開發計劃;市場推廣情況和後續推廣計劃;後續融資計劃。
八.雜費支付(是否支付中介人手續費)
如果是中介促成融資，可以考慮支付中介人手續費，但需要告知投資人，徵得投資人同意。
第八章 投資報酬與退出
(一)概述
任何形式的商業資本，它在持有合作企業股權到一定階段後，就要考慮退出該企業，收回投資和預期的收益。在商業投資活動中，撤出是進入的暗含前提，只有建立便捷完善的市場化撤出機制，使商業資本變現迴流毫無障礙，使之符合經濟規則。投資的退出是進入的前提與條件，為了更好地保證投資者的權益，現提出以下投資退出方式：
1、如投資者需要退出股份，可以委託相關交易、諮詢機構進行轉讓
2、如果公司有足夠的利潤，則公司可以對提出轉讓的股權進行回購。投資者須在購買股份滿12個月以上，並提前2個月進行預約。公司回購價格不低於投資者購買的價格。
3、如果以上兩個途徑不能滿足要求的話，普通股(創始股東)承諾進行股權回購。投資者須在購買股份滿12個月以上，並提前2個月進行預約。回購價格不低於投資者購買的價格。
4、投資者若急需資金，可以憑甲方所發放的股權證在相關投資擔保公司進行股權抵押，具體擔保公司由甲方負責聯絡確定!
第九章 風險分析
1、行業週期風險：網路業具有較大的不確定性。
2、產品週期風險：根據公司產品----市場戰略，公司當前的主要經營活動是建立起具有經濟情報價值的資料庫，屬於新產品的市場開發行為，因此有開發失敗的可能。
3、經營生產費用上升的風險：公司經營生產費用主要涉及伺服器託管費及DDN專線租用費和公司運營費用，其中任何一項費用的上升都有可能降低利潤。
4、技術安全性風險：公司是利用網際網路這一新興技術開展業務活動的，而網際網路上眾多黑客的存在對資料庫的安全構成了威脅。因此，當資料庫受到攻擊時，有可能造成重大損失。
以上所述對本公司的生產經營產生一定影響。
二、行業風險：
行業內部激烈競爭帶來的風險：網際網路的優越性已被社會所認識，大量實力雄厚的機構乃至上市公司紛紛投資於網路市場，業內競爭將激烈異常，同時，網路同傳統媒體的競爭有可能使市場利潤率降低。因此，競爭風險有可能會給公司帶來致命的威脅。
行業發展存在的其他限制因素：網路資訊產業尚處於起步階段，行業標準及行業法規尚不健全，當前物理網路以電話線為主，傳輸速度慢，這一切都有可能影響到網路業同其它可替代行業的競爭。
三、市場風險
銷售市場尚待開發的風險：利用網路技術向傳統商品市場傳播經濟情報這一服務形式尚未得到社會商界的普遍認同。首先進入市場者必須承擔開發市場的投入。
密切相關行業的影響：商界獲取經濟情報的途徑多種多樣，傳統媒體及各行業的內部業務關係都對本行業構成了潛在的威脅。
四、 對策
針對上述風險因素，本公司將採取積極、有效的措施，最大限度地降低風險程度。
1、經營風險對策：針對行業週期風險，採取試製一種產品(交易平臺)的方式進行分期投入。針對產品週期風險，儘快建立起資料庫，佔領某行業的交易市場及經濟情報市場。針對產品單一風險，充分利用公司的技術在開發專業化資料庫的同時，搞好技術服務，社會培訓，等其它輔助性業務。針對費用上升風險，公司會加強核算，控制成本。針對安全性風險，公司技術部門會緊密跟蹤網路安全技術的發展，及時配置安全手段。
2、行業風險對策：針對市場競爭風險，公司將在資料庫專業化方面下功夫，完成對某行業的經濟情報的獨佔。針對其它本行業所獨有的風險，公司將在資料庫的檢索技術上加強開發，以彌補當前物理網路傳輸速度慢的缺點。
3、市場風險對策：針對開發市場風險，公司將一如既往加強公關工作，加大宣傳力度，擴大社會影響，以降低開發市場的投入。傳統媒體與公司的競爭不可避免，為此公司將通過資本運作，完成與傳統媒體的合併，並利用網路技術改造傳統專業媒體。
4、其他風險對策：針對政策風險，公司將加強與同業的聯絡，通過行業協會影響同業公司，加強本行業服務社會服務國家服務民族的意識，以減少政策對本行業的約束和社會對行業的指責。針對專案投資風險，在本次募集資金到位後，本公司將抽調具有豐富的經營經驗的專業人員，成立專門機構對各項投資專案的建設活動進行嚴格的監督管理，以確保所有投資專案按計劃、保質、按期完工，儘快產生經濟效益。
四.成本控制風險
未來如果出現行業工資快速上漲的話，在人力成本方面，會存在少量風險。推廣的成本根據推廣目標的變動可能會有變動，應當注意控制，不宜輕易改變推廣目標。其他方面的成本應該比較固定，不存在大的風險。總體來說，風險是存在的，但並不是無法控制。
五.競爭風險
如果初期就有一些大的入口網站或有大量資金的網站推出相同的服務會帶來相當大的競爭風險。
應對策略是適當隱蔽盈利模式，按照規劃順序推出收費專案，避免在初期就吸引過多過強的模仿者。
六.政策風險
由於涉及電子商務行業網上交易，又涉及到資訊釋出，會有一定的政策風險。
不過考慮到這個服務本身的價值，而且國家也在大力支援該類服務，相信只要處理得當，一定不會有問題的。
七.財務風險
由於採用使用者預付費和使用者間即時結算的交易方式，不存在收賬方面的風險。
八.管理風險(含人事/人員流動/關鍵僱員依賴)
在初期對開發人員會有一定的依賴性，可以採用股權激勵的方式預防開發人員流失。考慮到創業人員對整個專案有清楚的認識(包括服務的內容，發展方向，相關技術)且擁有股份，管理方面不存在大的風險。
另外，網站正式運營一段時間後，成功的前景也可以增強員工的穩定性。
第十章 管理
一.股權分配和認股計劃
對員工可以採用期權激勵機制，把公司價值增長的小部分獎勵給員工。先給公司估計一個初始價值，作為員工的買入期權對應的股價，然後每經過一段固定的時期如1年，就給公司重新估值，如果這時候，股價的估計值增加了，就可以把員工的收益折算成股票獎勵給員工，如果員工覺得股價偏低的話，也可以自掏現金購買股票。同時新的估計值也作為下一期期權計劃的初始值。
例如把10%股價增值的收益獎勵給員工。假定公司總股本100萬股，股價初始估計值1元/股，經過1年以後，如果公司的價值增長了，可能重新估值為4元每股，那麼應該獎勵給員工的就是10萬股股票的增值部分，也就是10*(4-1)=30萬元，也就是30/4=7.5萬股。
另一方面，由於在股票上市前，股價估值由董事會給出，如果員工覺得新估值太低的話，可以以現金40萬元的方式買進10萬股。
二、成立法務部
由於企業在經營活動中，各項工作都要在法律允許的範圍內執行，防止公司會受到經濟糾紛，健全各種經商法則，提高經營人員法律觀念，任何對外的經營活動都要做好風險預警工作，避免為投資人帶來不必要的經濟損失。
三、健全符合國情的經營部門
這個團隊初期由五名人員組成，聘請在北京地區有背景的行政單位退休人員擔任，負責本單位所有與國家行政檔案的審批等工作事宜，降低時間與成本的投入，在國內政策的瓶頸難題上，利用超長的人際關係化解由政策帶來的經營危機。在所有業務運轉正常後，逐步減少人員，但保留骨幹。
四、聘請職業經理人，健全董事會監督機制，補充公司前期管理人員的先天不足，建立優秀的國際化管理團隊，必要時必須採取非常的人才引進法則，讓有才者歸我所用。
五、在公司發展到一定的時期，隨時準備尋找更大的合作伙伴，在經濟利益相對平衡的前提下，藉助其他公司的有力條件，隨時準備借殼上市，把企業更快的推向更大的市場。
六、以上所有管理工作在融資成功後，在新職業經理人的帶動下，必須健全符合公司發展的現代化、國際化企業管理制度，完善監督機制，與財務人員做好資金預算安排，制定企業近期工作目標的基礎上，同時要做出一定時期內企業的發展規劃，戰略部署。積極穩妥的帶動公司各項事業的發展。
一、專案名稱:綠_特_餐飲(巴味食府)
二、創業目標發展以“巴味”為註冊商標的綠_特_餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個具有濃郁巴渝文化特_的綠_餐飲有限連鎖集團公司。巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經營者建店的一種時尚，主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環境中用餐。使消費者在吃的過程中瞭解一些當地的歷史知識，風俗文化是它的最大優點。這種餐廳在短期內還不會被淘汰。當然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。
三、市場分析目前餐廳的現狀:
1、品牌餐廳:陳麻婆、味道_湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國營企業”的代名詞，由於其不求上進和管理低下已處於淘汰的邊緣。
2、酒店餐廳:由於其“高門檻”的公眾形象和書本式的經營作風，已將大部分消費者拒之門外，除了錦_賓館、家園_酒店、_假日酒店的餐廳外其他都慘淡經營。
3、民俗、文化酒樓:由於其獨特的店面設計和新穎的菜品，再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。他們中的代表是:民俗——巴國布衣、陶然居、重慶菜根香;文化——菜香源、紅杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經濟穩定快速增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現出旺盛的發展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐_化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發展顯然稍遜一籌，如何去佔領那部分市場，是我們需要解決的問題。隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光後。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業今後發展的主題。可以預見運用環保、健康、安全理念，倡導綠_消費將是今後餐飲業的發展趨勢。綠_特_餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內，我國餐飲業經營模式將多元化發展，_化程序將加快，而且綠_特_文化餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠_餐飲業帶來了契機。
四、市場調研:必須在決定投資前進行詳細的市場調查，具體瞭解目標消費群、競爭對手(包括財務狀況、經營現狀、員工人數等)、所在商圈狀況，以及與餐飲行業相關的法律手續、租賃合同、供應商關係等。具體專案由餐飲諮詢公司負責。選址條件:所在商圈必須具備辦公中心、商業中心、居住中心三個條件，必須是交通便利、視野寬闊、50米內有停車位置的標準門面。所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車(停車場不算)所選樓層不得超過三樓(最好是二樓或一樓)場租費用不得超過40元/平方米，選址時由餐飲諮詢顧問負責。
五、餐飲特_:以祕製_為主的川粵魯京大融和菜系，宣揚巴渝綠_飲食文化，菜品盛器獨特;併成立以餐飲諮詢公司負責為主的菜品研發室，每週出二個創新菜，每季度換一次菜譜，做到產品人無我有，人有我優，質量穩定。菜品以巴渝文化為訴求，以奇特鮮原料為典故，由研發室創新出與裝修風格一致，綠_環保、滋補養生、_香味俱佳的菜餚。再次整理一套四季特_滋養套餐(養顏、強身、生態)菜糸，最後運用特_婚宴(略)和特_壽宴(略)兩個專案來為餐廳助品增收。
六、目標市場的定位。中高收入者能接受的綠_餐飲業。顧客群:個體私營業主+白領+其他。
七、市場策略。產品規範化、標準化、管理科學化、經營連鎖化。並匯入比_五常法還優秀的黃小平十常管理法。具體由餐飲諮詢公司負責執行。
八、餐廳設計
1、整個餐廳設計體現巴渝文化風格，__採用比胡桃木顏_稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。
2、雖然是文化綠_餐廳，但客用裝置，尤其是衛生間(洗手盆、坐便器、幹手器、衛生紙、)裝置力求高檔。
3、餐椅、落臺、碗、碟、調羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做，並有餐廳標誌。
4、包房應有十五個以上(客人越來越喜歡在包房用餐)，並採用全落地玻璃。地面使用目的板，牆壁留有專用傳菜孔，屋內配有內線電話。豪華包房必須配有電視、沙發等裝置)
5、大廳需能容下標準十人臺25張(並要扣除落臺和員工及顧客通過距離)。最好配有舞臺。地面鋪防滑80釐米磚，頂棚使用暖_日光燈做主力光源(及節約電費又提高亮度)。
6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。
7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個左右。內含冷盤房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少於300平方米。
8、整個餐廳含有:銷售接待區(大班臺、沙發)、吧檯(有足夠地方放酒水)、收銀臺庫房(2個)、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。
9、包房名:使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名(包房內有對他們來歷的畫或照片)、或用活動包房名(如:王府、李府、趙府等)，用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子於門前)。
10、門匾採用木製招牌(燙金字)。
11、門旁或前廳設有“___序或賦”。
12、嘉賓留座牌全部用木刻。
13、包房過道掛有重慶食文化的畫框(重慶民謠、兒歌)，大廳掛有本店特_菜的出處典故。
14、廁所掛重慶言子或重慶歇後語的漫畫。
15、菜譜專門設計，本店名菜使用__照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”。
九、投資費用預算(按20__平方米)
1、裝修:130萬
2、廚房裝置:30萬
3、照明裝置、空調(不採用_空調)、衛生間、辦公室、收銀臺:80萬
4、餐廳用具:30萬
5、前期廣告費、開業慶典:15萬
6、流動資金:50萬總共資金準備:350萬(含不可預見費)另加房租50萬共計400萬
十、人員配置
1、廚房:50人
2、樓面(含後勤):70人總經理:負責整個酒樓的經營大堂經理:協助總經理，負責樓面的管理工作銷售經理:協助總經理，負責酒樓的銷售工作主任:負責樓面的片區管理工作部長:協助主任做好各再分片的細化工作營養點菜員:專門為客人點菜、營養配菜、推薦菜營銷員:負責酒樓的銷售導引回訪工作服務員:執行為客人的服務工作迎賓:迎接客人的到來、引領客人入座傳菜員:負責將客人所點菜品分送到各所點桌席泊車員:負責引領客人到店、並照看好用餐客人車輛庫管員:負責庫房物品的管理和收發工作收銀員:負責每天客人用餐的結算工作吧員:負責酒水的發放和果盤製作潔淨員:負責整個餐廳的清潔工作採購員:負責整個酒樓物品的採買工作美工:負責整個酒樓的宣傳工作維修工:負責整個酒樓裝置的正常運轉(含廚房裝置)辦公室主任:負責整個酒樓檔案的列印、分發、會議記錄和辦公室日常工作稽核:負責監督和檢查收銀、吧檯、庫房的帳目核查工作質檢監察員:負責全酒樓各部門各崗位的行為規範。儀容儀表、質量監察等工作財務部:負責酒樓所有帳目的處理工作
十一、盈虧預測
1、如果按每人均40元，每日500人次，月營業額為60萬，費用控制在18萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利12萬元，每年利潤為:144萬，收回投資期為:3年
2、如果按每人均40元，每日700人次。月營業額為80萬，費用控制在24萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利16萬元，每年利潤為:190萬，收回投資期為:2年
3、如果按每月營業額為100萬，費用控制在30萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利20萬元，每年利潤為:240萬，收回投資期為:1年半
4、如果按每人均40元，每日1000人次，月營業額為120萬，費用控制在36萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利24萬元，每年利潤為:280萬，收回投資期為:1年多一點為了縮短投資收回時間，應在裝修上力求節約，降低費用，企業實行十常管理法(費用比其它餐飲要節約到5%-20%的成本)但不能脫離策劃太遠，否則又無法做到期望銷售額。
十二、裝修
1、實行公開招標
2、選擇有過裝修大型餐廳經驗的裝修隊伍
3、公司派專人監督裝修，並隨時與裝修方探討設計方案
4、裝修時間不得超過3個月(年底前必須開業)
十三、員工招募
1、提前兩個月開始招聘工作
2、提前一個月開始員工崗前培訓
3、開業前十天開始上崗(做清潔)
十四、廣告策劃
1、提前1個半月策劃完畢開業廣告
2、提前1個月開始出現廣告
3、裝修開始之時即在餐廳周圍出現布幅廣告
4、提前20天策劃完畢開業慶典方案
十五、供貨商入場
1、提前兩個月開始接洽供貨單位
2、提前1個月定下供貨商名單
十六、手續辦理裝修之前開始辦理各種經營手續(工商、稅務、城管、派出所等)，開業前必須完善。
十七、規章制度提前一個月必須寫完公司所有規章管理制度
1、企業理念
2、財務管理制度
3、員工守則
4、廚房管理制度
5、採購管理制度
6、樓面管理制度
7、宿舍管理制度
8、員工獎懲制度
9、各部門人員職責
10、黃小平十常管理法
11、員工績效考核管理法
12、公司會員管理手冊當上述各項工作完成後，一個正規的，有生氣的餐飲企業才算真正誕生了，但更艱鉅的任務也隨之而來了。只要我們擁有一個團結的集體，強勁的管理班子，獨特的營銷策劃、不斷在觀念、服務、環境、菜品、上進行創新。不斷打造亮點餐廳就會出現火紅的場面，通過口碑相傳，逐步形成品牌，連鎖全國。
一、 預算及建設計劃
1. 資金投入：50-80萬
投入地點：北京
出口地點：俄羅斯 歐洲
公司部門建設:營業部、產品部、企劃部、財務部。 初期投入費用：租金15萬-20萬(辦公廳約150-200平米) 2. 3. 4. 5.
裝修：2萬-5萬
辦公使用物品3萬-6萬(含展廳展櫃) 公司註冊費用：5萬
週轉資金：15萬-20萬
二、外貿平臺的建設
外貿平臺的建設涉及以下領域：
1、 行政機關的註冊、登記。包括工商、稅務、海關、外匯局、商檢局完成相關手續的辦理;整個流程辦理結束大概2個月時間。
2、外貿部門的組建。外貿部門作為一個團隊，由於分工不同，一般由業務員，財會(負責核銷、退稅)、單證員，質檢員組成。人員的數量依據業務量而定;在公司創業初期，由於業務量不大，可以一人多職，如業務員可以負責單證的處理。
3、 貨運代理，快遞公司的選擇、確定。
從實際操作看，目前大多數外貿公司的相關業務都是委託中介公司來完成的，如貨物的進出口報關，商品法定檢驗及辦理貨物運輸保險，可以省時省事。但選擇合適的中介公司對外貿公司非常重要;好的中介公司可以促進外貿業務的發展。選擇中介公司基本要求應該是業務熟練，專業知識強，服務效率高，收費合理。
由於外貿公司的日常郵件多，費用較大，選擇合適的國際快遞公司可以有效節約費用。通過對全球主要快遞公司的考察，UPS收費相對便宜(可以打折到73%)，時間上也比較快，一般在2-3個工作日可以到達全球各地。唯一的缺點是貨物的重量 由UPS在事後帳單中告之。
4、 公司形象的建立，如網站，產品規格、樣品陳列
公司形象是開拓外貿業務時公司的“名片”，外商往往是通過企業形象來逐漸瞭解其未來合作伙伴的。一個有實力，讓外商感覺可信賴的公司，不僅可以加快合作的程序，而且也有利於將來業務量的不斷拓展。
如何建設公司外貿形象，可以由委託專業的網路公司、廣告公司按照客戶的旨意進行設計、策劃，當然公司外貿形象的建設，也是逐步發展，不斷完善的，不可能一步到位。
5、 參加外貿行業協會，成為會員。
上海市外貿行業協會現有會員在5000家企業左右(包括浦東新區外貿協會)，外貿協會的主要功
能為企業提供市場最新動態，邀請相關主管部門，如海關、稅務、商檢、外匯局主管領導為企業進行培訓、講座，內容涉及國家最新外貿政策變化以及進出口操作實際注意事項等。由於外貿協會和政府的關係密切，在企業遭受困難，由協會出面，有利於困難順利解決;另外，隨著國際貿易爭端紛起，反傾銷案件的增多，在外貿協會的組織下的積極應訴，據統計獲勝的案件很多。
三、公司部門作用
1、 營業部：主要負責外交及接單接待、銷售、業績等。
2、 產品部：主要負責產品管理及下單生產、尋找供應商交接溝
通、臨時調配主要配合營運部運作。
3、 財務部：主要負責款項來往管控及催款、勞務報酬核算公司
財務管理。
四、運營模式及核算
投資股份比例為100%，其中股東佔3位，每人股份分配為30%，其中10%為外商業績獎勵股，不授權股份，只做核算使用。
股份倍增折算：
股份倍增10倍。10某100%=1000%，每人佔300%，其中100%為外商業獎勵股。 其獎勵方式如下：
累積倍增方式：
你接單8萬 開發A、B、C、D外商。其他A、B、C、D每人接單8萬， 8某5=40萬，你的利潤：40萬某0.9%=3萬6千—[ABCD某0.3=2400]某4=9600 3萬6千—9600=26400是你真正的利潤。加0.2%分紅=你的股份收入
公司利潤佔比 3%基本收入+5%人員提成+2%分紅預算=毛利
淨利=毛利—提成—公司費用
如：借外力合作無達到預期工作，請見公司職員運營明細方案。
五、公司銷售產品
出口產品：鋼材 、五金、
六、出口流程
報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關手續、裝船、運輸保險、提單、結匯。
商業計劃書不只是用來申請風險投資的，它同時是為了預測企業的成長率，並指導你作好未來的行動規劃，是企業的戰略計劃書。，它同時是為了預測企業的成長率，並指導你作好未來的行動規劃，是企業的戰略計劃書。
一 認識商業計劃書
商業計劃書是企業或專案開展融資、尋求合作、指導運營的必備工具，是全面展示企業和專案狀況、未來發展潛力、執行策略的書面材料，要求體現專案的競爭能力、市場機會、成長性、發展前景、盈利水平、抗風險能力、回報等。商業計劃書是企業融資成功的重要因素之一，也是企業的行動綱領和執行方案，可以使企業有計劃地開展商業活動，增加成功的機率。
商業計劃書通過介紹公司業務、財務狀況、市場分析、管理團隊、發展規劃等方面的內容，讓閱讀者瞭解公司的現實與未來，以及公司如何實現夢想。
商業計劃書的戰略意義：
1)正式制定出明確的公司戰略方向，商業計劃書本身不會給公司建立戰略方向，它只是把戰略方向記錄和描述出來，並展現給閱讀商業計劃書的人。先有戰略方向，然後再有商業計劃書。把想法寫出來，才可以讓它正式化、樹立權威性和重要性，當然也更容易跟其他人分享。
2)公司融資時與潛在的投資人或投資機構溝通。滿足投資人的知情權，任何潛在的投資人在給錢之前，都想要了解公司的狀況，想要從商業計劃書裡面知道他們的投資能獲得很好的回報，賠錢的概率很低，而一個完美的商業計劃書就是一個好廣告，讓他們確信想你的投資是正確的、值得的。
為什麼需要商業計劃書：
創業計劃書應該包括潛在債權人或投資人作決定所需要的所有資訊。
3) 商業計劃書中囊括了公司的全部財務資訊，包括歷史的、當前的和未來預期，這些人最愛看的就是這些數字。
4) 商業計劃書中會闡述公司的業務和介紹市場情況，沒有這些資訊，別指望潛在的債權人或投資人會作出投資決定。
5) 商業計劃書中還包括了公司的發展規劃、公司戰略、債券人和投資人需要據此評估公司成功的可能性。
6) 商業計劃書中也會介紹創業者自己和公司的管理團隊，你們的背景情況，創業的原因等。
好的商業計劃書要有哪些內容。
1) 執行摘要，通常兩頁紙，6-8個段落
2) 願景、使命及公司簡介
3) 管理團隊 包括各自的背景、經驗、優勢，以及為什麼這個團隊能夠帶領公司走向成功
4) 產品及服務：解決了什麼問題?有多少，哪些重要的客戶，如何進行市場開發?
5) 商業模式：如何賺錢?明確公司在產業鏈、產業鏈上的位置;合作伙伴是誰?他們為什麼要跟公司合作?什麼時候會有收入等。
二 換位思考，以投資人的思路看計劃書
投資人在分析：“為什麼寫，為誰去寫”過程中，能夠迅速判斷出值得閱讀的商業計劃書。
為什麼看你的商業計劃書?
(1) 如何賺錢?投資人最想知道的是你如何把別人兜裡的錢掏出來，變成你的。
(2) 瞭解你的過去
(3) 推斷你的未來，寫商業計劃書的時候，必須優先考慮增值，要充分描述你的每個環節是如何配合整體目標來增值的。
投資人看什麼?
1) 看你的真實意圖
2) 看你說的是不是真實的謊言
3) 看你能解決什麼問題
4) 看你的方向是不是非常清晰
5) 看你的團隊是不是有腦子
6) 看你會不會花錢
7) 看你的利益思維
8) 看你怎麼把別人的錢變成你的
三 自我評估: 你需要怎樣的商業計劃書
首先要知道自己到底要幹什麼，能幹成什麼樣，你擁有什麼，並且弄明白自己的實際需要是什麼。
為什麼需要商業計劃書
(1) 整理你的思路
(2) 看清你的方向
(3) 建立融資目標
應該讓投資人看到什麼
(1) 正確的方向和目標
(2) 可靠的團隊和管理
(3) 有效的策略和手段
(4) 清晰的財務實踐和規劃
四 誰來寫商業計劃書
由最瞭解專案的人來推動，一定是最瞭解專案的人，一定是核心創始人之一。
五 商業計劃書的寫作步驟
1) 熱身準備;確定參與人、資料彙集、試寫確定風格
2)寫作進行時：找到讀者、確定專案宗旨、研討商業模式、找出專案死結、整理戰略方向、分析實際資源需求、確定利益分配原則、列出商業計劃書的寫作大綱、分工進行商業計劃書各環節內容的寫作
3) 監督各環節進展
4) 彙集各部分內容
一：網路營銷的目的
1、網路批發：
公司現在是以批發為主要的銷售模式，此次開展網路營銷的主要目的是通過網路實現服裝產品的批發(線上+線下)，讓更多的網路經銷商、實體店鋪、網上店鋪等通過網路知道我們企業的服裝產品，瞭解我們的品牌，併產生合作意向，進而進一步與我們取得聯絡。
2、團體採購：
通過網路傳播推廣，吸引諸如團體組織、企事業單位等大規模團體採購。
3、傳播品牌：
提升企業自身服裝產品在行業中的品牌知名度、認知度和美譽度，通過網路加強企業競爭力、強化企業品牌形象，輔助促進線下的終端銷售。既幫助經銷商售貨，又能為商戶提供傳播支援。
那究竟要怎麼樣才能實現上述的三個目的了?我們首先從我們的目標受眾：——經銷商商戶終端客戶的網路基本行為來做初步分析!
二：目標受眾分析
1、百度搜索
百度每年的搜尋量超過600億次，是中國最大的網路入口平臺。有問題，請百度。百度當然也是服裝行業的經銷商、團體組織、商戶獲取相關資訊的首要通道。所以搶佔與公司服裝產品相關關鍵字在百度搜索中的入口，是我們的首要推廣策略。
2、行業網站
眾多的服裝及其相關的行業性網站，也是經銷商、商戶獲取資訊的重要來源。所以針對行業網站推廣是我們的第二條推廣策略。類似這樣的網站有很多，如中國第一服裝網、中國服裝網等等。
3、新聞門戶
新浪、搜狐、網易、騰訊、天涯等大型入口網站，尤其是服裝、批發等相關頻道也是目標受眾日常網路行為之一。同時，門戶新聞還有一個作用，其網站新聞內容容易出現在百度搜索結果的首頁，不論是在曝光率、公信度上都對提升企業品牌有很好的作用。
4、B2B平臺
以阿里巴巴、慧聰網等為代表的B2B平臺是經銷商獲取資訊的又一個重要渠道，類似這樣的B2B為平臺不少，可以有針對性的選擇利用。
5、批發類網站
綜合型、行業性的批發類的平臺亦是經銷商獲取資訊的又一個重要渠道。
三：網路營銷整體思路
1、整體模式
·首先，打造一個營銷型網站，然後以此為載體進行網路傳播推廣;
·目標客戶通過百度搜索、新聞、行業站、B2B平臺等途徑獲得公司相關資訊後訪問公司網站;
·網站以優秀的體驗和深度價值的內容，初步給客戶建立專業、信賴的品牌形象，打動目標客戶並以線上或者電話的方式聯絡公司，並留下詳細聯絡方式;
·銷售人員線下對意向客戶進行進一步的深入溝通洽談，促使成交;
·輔助在B2B、服裝行業、批發類等網站平臺的溝通洽談。
2、網站策略
打造一個集銷售力、公信力、傳播力於一體的營銷型網站。切入點如下：
·在網站規劃的時候就從營銷分析入手，綜合營銷策略、客戶網站體驗、網路技術、SEO規劃等手段規劃;
·網站內容要具有深度價值，並且需要考慮SEO方面技巧;
·需要有大量客戶案例、經銷商代理政策和成功案例等方面內容，需要將公司品牌背書、公司榮譽證書、媒體報道等內容完美展現出來;
·從策略規劃、文案撰寫、美工設計等方面綜合策劃運營網站。
3、網路傳播推廣策略
根據前面的網路營銷目的和目標受眾網路資訊獲取通道的分析結論，採取針對性網路傳播推廣。目標：讓行業遍佈公司產品資訊，一有需求馬上能想到貴公司。主要網路推廣傳播策略可參考如下：
1 百度
百度競價投放
SEO優化自然排名
百度知道
百度貼吧
百度百科等
2 行業網站
服裝類及相關網站、社群論壇等。
3 新聞門戶
在新浪、網易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶佔百度首頁入口。
4 B2B平臺
在阿里、慧聰網等大小B2B平臺做推廣。
5 其他輔助
通過其他如論壇、分類資訊、批發類網站平臺等做常規日常推廣。
四：網路營銷基本工作內容
網路營銷是一項系統性很強的工作，服裝企業在開展網路營銷專案之前，必須結合企業的實際情況從企業戰略發展的角度，全域性去規劃此項工作並予以執行。
1、網路營銷專案整體規劃
包括專案發展步驟，階段目標，專案進度控制規劃等。
2、營銷型網站策劃建設
關於營銷型網站策劃建設的內容在我部落格中有很詳細的詮釋，在此不做詳解，可移步檢視!
3、網站銷售力提升執行
包括網站品牌文案內容、服務產品文案撰寫，網站資訊內容持續更新。
4、網站SEO優化執行
包括SEO關鍵字策略分析選取，網站內部SEO優化執行，網站外部SEO優化執行。
5、網站百度競價管理監測調整
包括百度競價的關鍵字選取、創意撰寫、優化出價方式。
6、全網推廣傳播執行
新聞撰寫併發佈於網路媒體、行業網站推廣、B2B推廣等具體的推廣資訊設計、釋出和維護
7、資料監測分析
包括推廣資料監測統計，SEO關鍵字排名監測，網站流量監測統計，網站訪問軌跡分析。
小結：服裝企業開展網路營銷的的直接目的無非就是通過網路渠道實現、提升服裝產品銷售額，加速搶佔網路營銷市場份額，進而提升傳統市場品牌影響力，催化整體市場佔有率。
當然不同的企業根據自身的實際需求，開展網路營銷的目的、模式、策略均有所不同，上述內容不能概述所有，如有更好建議也可以與我進一步交流溝通。
一、專案的簡要介紹
公司快餐專案是__公司進入多元化發展中一個重要的專案，運用三十年__公司的平臺、資源、資金和分析市場行情、行業發展趨勢開展此專案，公司快餐是集客戶訂餐、加工生產、快餐配送為一體的綜合餐飲配送企業，她將通過建立B2C的電子商務訂餐平臺，使客戶能通過此平臺實現線上或者線下預訂、預訂資訊傳送達至加工廠、按照客戶要求實現專業配送。
二、專案的內容
(一)立項依據：
隨著經濟和社會的發展和生活節奏的加快，餐飲行業為了適應新時代的步伐，也開始了向高效快捷的方向發展，快餐行業成為中國餐飲行業的排頭兵。快餐行業以其適應大眾化消費水平，快速應變能力強等特點越來越受廣大消費者的青睞，逐步成為餐飲市場的主力力量。快餐行業的高效便捷，在於快餐企業將生產和配送相結合，形成生產和配送為一條線的綜合餐飲配送企業。__公司與時俱進，在穩做傳統餐飲市場的同時適時的進入新的市場——快餐配送市場。
(二)專案意義：
1、快餐行業已經成為餐飲行業的主體力量，發展快餐行業可以更進一步方便廣大顧客得需要，配合當下高效率、高節奏的社會發展。快餐專案是餐飲市場發展的另一增長亮點，推動餐飲行業穩健、持續發展，推動了產業的進步。
2、__公司進入快餐行業，企業進入多元化發展，在不斷優化和擴充套件的主營業務外，為企業增加另一業務，提升企業實力。
(三)專案的內容及目標
1、專案的內容
運用__公司三十年的平臺、資源、資金及分析市場行情、行業發展趨勢開展此專案，此專案是集客戶訂餐、加工生產、快餐配送為一體的綜合餐飲配送專案。
2、工作任務
總負責人：
①負責快餐專案的整體運營，對外與對內的協調;
②負責賬務的處理
③負責產品的策劃與包裝
④負責一切事務的處理
銷售代表：
①負責快餐的銷售;
②負責客戶的維護
廚師：負責產品的製作
送餐員：負責快餐的配送
3、專案的目標
成為__城市快餐配送行業的標杆企業並適時進入其他省會城市
三、專案市場定位及分析
(一)市場定位分析
結合市場特點，通過市場分析，本專案的目標客戶群定位於高檔寫字樓內工作人員、企事業單位職工、產業園區、商業聚集區、會議餐、住宿酒店人員等。我們的市場定位就是：採取無店鋪中經營方式，提供中式快餐外賣和配送。
原因分析如下：
1、這部分人群通常購買力相對較強，對於價格因素相對不太敏感，只要送餐的質量、口味和服務好，他們樂於點外賣來的便捷與高效。
2、區域企業通常中午休息時間較短，對於專業市場經營者來說，中午也是其經營活動繁忙時間，就近獲得快捷而營養的快餐，是其最大需求。
3、多數產業園區和商業聚集區就餐不方便，儘管周邊有一些餐館也提供外賣，採用點菜式服務，雖然菜品會多些，但菜品質量卻較差，一旦進行中午用餐高峰期，這些餐館往往不能提供外送，為客戶帶來了很多不便，也就為本專案實施提供了強大的動因。
(二)市場現狀分析
首先，資料分析，就目前__城市現有約1.5萬家餐飲門店，大體上分為四個檔次，高檔(投資規模>1000萬元)、中高檔(1000萬元>投資規模>500萬元)、中檔(500萬元>投資規模>100萬元)、大排檔(100萬元>投資規模>10萬元)和小規模餐館(投資規模國外快餐企業主要以麥當勞、德克仕、啃德基、必勝客和好倫哥等。這些企業經營規模較大，服務規範性好，深受廣大兒童、青少年歡迎，但其消費水平也不算低，每次消費通常在幾十元，一般針對中高收入家庭。目前啃德基與宅急送物流聯手已開始開拓外送業務，而且發展很快。對於多數中國民眾成年人來說，長期食用可能會不太適應，中餐快餐配送在國內將來發展必絕對佔主流市場。
因此，中餐快餐配送市場份額巨大，可以進入市場。
四、專案可行性分析
(一)專案SWOT分析
SWOT分析是將對企業內外部條件各方面內容進行綜合和概括，進而分析組織的優劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法，通過對企業之內部優勢、劣勢、及對外部之機會與威脅四個構面等做詳細深入之分析，以瞭解企業所處的外部環境與內部環境體制，準確尋找企業發展的機會點，作為準確訂定企業目標和對策的依據，並避免高估或低估目標值。
1、優勢
__公司是專業的餐飲管理公司並且有在餐飲行業30年的發展歷程，有六家直營門店。“公司”的品牌在__城市市乃至在安徽省都盡人皆知，客戶資源豐富，菜餚質量及顧客認可度高，公司化規範管理，企業宣傳平臺廣泛等。運用公司的內部管理機制及品牌效應開展快餐配送專案是很有優勢的，__公司在快餐專案上是有平臺、資源、資金的支援，這都是企業發展快餐專案的優勢。
2、劣勢
__公司雖然從事餐飲行業近30年，但是從未真正意義上的從事過快餐領域，快餐提供給顧客得不僅僅是美味可口、超值的菜餚，更要為顧客提供快捷的送餐服務。
第二部分
管理體系
第二部分 管理體系
2.1管理層
2.1.1組織結構
因為我們建立的是一個針對性較強的網站，綜合各方面的因素，為了既保證集中統一指揮，又能發揮各種專家業務管理的作用，彌補領導人員在專業管理知識和能力方面的不足，公司實行總監負責制，部門經理和職能部門均實行垂直領導，各級直線管理人員在職權範圍內對直接下屬有指揮和命令的權力，並對此承擔全部責任;職能管理部門是總監的參謀和助手，沒有直接指揮權，其職能是向上級提供資訊和建議，並對業務部門實施領導和監督，建立直線制的組織管理形式。
2.1.2組織結構拓撲
董事會：由網站的大股東組成，屬於決策層，負責制定公司的總體發展戰略，決定總經理的人選。
總監：負責網站的日常經營事務，對董事會負責，決定副總經理和部門經理的人選，協調各部門之間的關係。直接領導各分站的站長及工作組負責人。
辦公室：負責網站的日常事務的傳達，以及檔案、通知的製作，檔案的歸檔管理工作。協助總監。
策劃部：負責網站理念的定位，形象的定位，企業文化的引導，以及新業務的籌劃。協助總監。
工作室：負責網站的設計製作、維護、安全工作;承擔網站程式、後臺的升級、介面的美化工作;網站資訊的採集、釋出，公司報紙的編輯、出版、發行。分設技術組、美工組、編輯組。
推广部：負責網站的宣傳、推廣工作，承擔網站社會形象的樹立，承擔網站資訊的對外發布，協同公關部進行站際合作的外聯。
公關部：負責網站的外聯公關工作，承擔網站廣告業務的爭取，協同財務部進行網站資金的籌集，協同推广部進行站際合作的外聯。
財務部：負責網站資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資及籌資決策分析、資本結構的調整和配製、股利的分配等等;負責日常會計工作與稅收管理，每個年度末向總經理彙報本年財務狀況並規劃次年的財務工作。
人力資源部：負責組織結構的設計;進行工作分析、員工招聘、員工培訓、績效考評及薪酬的制定;負責激勵措施的擬定和實施;引導企業文化。
網路營銷部：負責網站的電子商城板塊的運營，決定電子商城的營銷策略和措施，並對營銷工作進行評估和監控，包括市場分析、銷售、客戶服務等。引導各分站銷售負責人進行市場開拓與銷售，在公司發展成熟以後，分設市場、銷售、客戶服務部。
2.2 工作組主要成員
2.2.1專案總監
李檀
20歲 男
個人簡評：網站Idea的所有者。為網站帶來了整體運營理念以及市場營銷、
公關、推廣和工程技能。具有很強的領導和組織能力，有多年的團隊Leader經驗。同時又是網站的技術組骨幹之一。
2.2.2辦公室
王貞
20歲 女
個人簡評：廣播電視學學生。具有較強的檔案製作能力，與總監有多年的合
作經驗，有較強的默契。任辦公室主任。
2.2.3工作室
1.技術組：林晨
22歲 男
個人簡評：網站的骨幹工程技術人員。具有很強的研發能力，在網站程式的
編寫、網站維護、網路安全方面頗有建樹，能為網站進一步發展提供強力的支援。任工作室技術組組長。同時兼任工作室負責人。
2.美工組：梅希
21歲 女
個人簡評：網站的第一美工。具有過硬的專業知識，接受前沿的美學教育，
精通平面和動畫的設計製作，是網站前臺建設過程中不可或缺的人才，任工作室美工組組長。
3.編輯組：趙丹
21歲 女
個人簡評：廣播電視學專業學生。求學期間即積極參與社會實踐工作，曾在
《徐州日報》、《彭城晚報》等多家報社實習，具有較強的編輯能力。同時又有較強的組織協調能力，任工作室編輯組組長。
2.2.4推广部
周棟樑
__汽油專案發展商業計劃書
一、市場前景廣闊
隨著世界經濟的迅速發展，能源的需求與供應的矛盾日益尖銳。為了緩解汽油長期求大於供的局面，有樑高成研究發明的新型無鉛汽油專利技術(01118350.0)，成功實現了能源再生利用的發展方向，利用油田、煉油廠的副產物和半成品等做主要原材料，新增高技術含量的專利複合新增劑，生產出符合國家標準的高清潔無鉛汽油。該專案屬於資源利用增值和節能專案，是能源發展的方向和國家政策扶持的方向，隨著產量的增加將會產生巨大的經濟效益和社會效益。
二、裝置的組成：本裝置主要由儲油罐及自動化控制組成。
三、原材料優勢：主要原料輕質油、石腦油等，可以在煉油廠、油田購買，通過汽車、火車運輸。原料也可以從國外進口，市場有充足供應。
四、加工方案：原料購買後分別單獨貯存，通過化驗分析算出比例給定，加上新增劑，調合絡合聚核反應後即得不同型號的成品油。
五、投資回收期：年產10萬噸，可以實現銷售收入6億元，年利稅1.5億元，投資回收期半年。
六、自主智慧財產權：該專案技術發明，現已經非常成熟，達產後增加能源供應，緩解國家能源緊張，為國家作出更大的貢獻。
七、專案優勢：
(1)該專案屬於能源的綜合利用和節能增值，為國家增加能源供應，緩解能源緊張，是國家政策扶持的方向。
(2)投資少、見效快、利潤高，產品為汽油，市場前景好。
(3)技術先進，生產方便，自動化程度高，工藝合理可行。
(4)本專案投產後將會產生巨大的經濟效益和社會效益。
八、專案實施計劃：本專案分二期建設：第一期需要投資5000萬元，達到年生產10萬噸的加工能力。第二期需要投資10000萬元，達到年產50萬噸的加工能力。
九、投資概算：本專案一期為年產10萬噸的高清潔無鉛汽油裝置，裝置的儲罐及自動化控制系統，初步設計概算投資5000萬元。專案二期為年產50萬噸的高清潔無鉛汽油裝置，儲存油品的儲油罐及生產裝置系統有適量增加，主要是增加運輸車輛及流動週轉資金，概算總投資為10000萬元。
一、專案名稱
綠色特色餐飲(某某食府)
二、創業目標
發展以“某某”為註冊商標的綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個具有濃郁巴渝文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團公司。巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經營者建店的一種時尚，主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環境中用餐。使消費者在吃的過程中瞭解一些當地的歷史知識，風俗文化是它的優點。這種餐廳在短期內還不會被淘汰。當然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。
三、市場分析目前餐廳的現狀
1、品牌餐廳：某某、某某等這些品牌餐廳已成為“國營企業”的代名詞，由於其不求上進和管理低下已處於淘汰的邊緣。
2、酒店餐廳：由於其“高門檻”的公眾形象和書本式的經營作風，已將大部分消費者拒之門外，除了錦江賓館、家園國際酒店、皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘淡經營。
3、民俗、文化酒樓：由於其獨特的店面設計和新穎的菜品，再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經濟穩定快速增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現出旺盛的發展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚小;快餐以西式快餐為主，某某、某某等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發展顯然稍遜一籌，如何去佔領那部分市場，是我們需要解決的問題。隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光後。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業今後發展的主題。可以預見運用環保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今後餐飲業的發展趨勢。綠色特色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內，我國餐飲業經營模式將多元化發展，國際化程序將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業帶來了契機。
四、市場調研
必須在決定投資前進行詳細的市場調查，具體瞭解目標消費群、競爭對手(包括財務狀況、經營現狀、員工人數等)、所在商圈狀況，以及與餐飲行業相關的法律手續、租賃合同、供應商關係等。具體專案由餐飲諮詢公司負責。選址條件：所在商圈必須具備辦公中心、商業中心、居住中心三個條件，必須是交通便利、視野寬闊、50米內有停車位置的標準門面。所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車(停車場不算)所選樓層不得超過三樓(是二樓或一樓)場租費用不得超過40元/平方米，選址時由餐飲諮詢顧問負責。
五、餐飲特色
以祕製配方為主的川粵魯京大融和菜系，宣揚巴渝綠色飲食文化，菜品盛器獨特;併成立以餐飲諮詢公司負責為主的菜品研發室，每週出二個創新菜，每季度換一次菜譜，做到產品人無我有，人有我優，質量穩定。菜品以巴渝文化為訴求，以奇特鮮原料為典故，由研發室創新出與裝修風格一致，綠色環保、滋補養生、色香味俱佳的菜餚。再次整理一套四季特色滋養套餐(養顏、強身、生態)菜糸，最後運用特色婚宴(略)和特色壽宴(略)兩個專案來為餐廳助品增收。
六、目標市場的定位
中高收入者能接受的綠色餐飲業。顧客群：個體私營業主+白領+其他。
七、市場策略
產品規範化、標準化、管理科學化、經營連鎖化。並匯入比香港五常法還優秀的黃小平十常管理法。具體由餐飲諮詢公司負責執行。
八、餐廳設計
1、整個餐廳設計體現巴渝文化風格，色彩採用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。
2、雖然是文化綠色餐廳，但客用裝置，尤其是衛生間(洗手盆、坐便器、幹手器、衛生紙、)裝置力求高檔。
3、餐椅、落臺、碗、碟、調羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做，並有餐廳標誌。
4、包房應有十五個以上(客人越來越喜歡在包房用餐)，並採用全落地玻璃。地面使用目的板，牆壁留有專用傳菜孔，屋內配有內線電話。豪華包房必須配有電視、沙發等裝置)
5、大廳需能容下標準十人臺25張(並要扣除落臺和員工及顧客通過距離)。配有舞臺。地面鋪防滑80釐米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源(及節約電費又提高亮度)。
6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。
7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個左右。內含冷盤房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少於300平方米。
8、整個餐廳含有：銷售接待區(大班臺、沙發)、吧檯(有足夠地方放酒水)、收銀臺庫房(2個)、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。
9、包房名：使用十七道老城門命名或某某老地名命名(包房內有對他們來歷的畫或照片)、或用活動包房名(如：王府、李府、趙府等)，用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子於門前)。
10、門匾採用木製招牌(燙金字)。
11、門旁或前廳設有“某某某序或賦”。
12、嘉賓留座牌全部用木刻。
13、包房過道掛有某某食文化的畫框(某某民謠、兒歌)，大廳掛有本店特色菜的出處典故。
14、廁所掛某某言子或某某歇後語的漫畫。
15、菜譜專門設計，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”。
九、投資費用預算(按20__平方米)
十、人員配置
十一、盈虧預測
十二、裝修
1、實行公開招標2、選擇有過裝修大型餐廳經驗的裝修隊伍3、公司派專人監督裝修，並隨時與裝修方探討設計方案4、裝修時間不得超過3個月(年底前必須開業)
十三、員工招募
1、提前兩個月開始招聘工作2、提前一個月開始員工崗前培訓3、開業前十天開始上崗(做清潔)
十四、廣告策劃
十五、供貨商入場
十六、手續辦理裝修之前開始辦理各種經營手續(工商、稅務、城管、派出所等)，開業前必須完善
十七、規章制度提前一個月必須寫完公司所有規章管理制度
1、企業理念
2、財務管理制度
3、員工守則
4、廚房管理制度
5、採購管理制度
6、樓面管理制度
7、宿舍管理制度
8、員工獎懲制度
9、各部門人員職責
10、某某十常管理法
11、員工績效考核管理法
12、公司會員管理手冊
當上述各項工作完成後，一個正規的，有生氣的餐飲企業才算真正誕生了，但更艱鉅的任務也隨之而來了。只要我們擁有一個團結的集體，強勁的管理班子，獨特的營銷策劃、不斷在觀念、服務、環境、菜品、上進行創新。不斷打造亮點餐廳就會出現火紅的場面，通過口碑相傳，逐步形成品牌，連鎖全國。(以上為免費策劃部分，欲投資此專案，請向餐飲諮詢管理機構付費經考察論證後獲詳細策劃方案與實施辦法)。
一、行業分析
1、巨集觀環境分析
國家成功的經濟改革，靈活的市場推動政策，使得國內的服裝市場如火如荼。GDP、國民消費指數不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業展示了一個廣闊的發展空間。
2、服裝行業的發展趨勢分析
服裝行業在中國自古以來就是一大行業，發展至今，隨著政策的開放與經濟的發展，中國現已成為全世界的服裝加工基地與品牌發展的戰略陣地。中國是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額佔到整個紡織產品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產品60%的生產和銷售有與中國有關，而中國內地市場每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經營提供了廣闊的空間。
服裝行業是一個生活消費品行業，同時也是高利潤行業。因利益的驅動與市場的需要，在整個業態的設計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環節，已經發展成相對完善且專業的群體。近十年來，擁有龐大生產和消費規模的中國服飾市場，企業的經營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經營。
3、市場容量
擁有14多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。據國家統計局統計，20_年國內生產總值達95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計到20_年銷售總額將達到10萬億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大，據中華全國商業資訊中心表示在20_年國內服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經濟高速發展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上發展潛力的消費市場之一。
4、機遇
1)中國經濟增長強勁，隨著WTO的推進和奧運的到來，將帶動更多的外資品牌進入中國，需要與有實力的百貨或品牌代理公司合作
2)在許多消費品中，中國是“世界的工廠”，國內有大量的加工基地，為品牌開發的深入開展提供了條件
3)消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時機逐漸成熟
4)品牌運作能加強對資源的控制，提高企業的競爭力和利潤率
5)國外高檔服裝品牌如：路易威登、克來斯汀。迪奧、傑尼亞、範思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場並在中國服裝消費市場獲得巨大成功。這也證明了中國消費者對國外的品牌有一定的認知度和相當大的購買潛力
6)國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經濟合作政策的啟動
7)歐盟輪值主席國義大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會主席普羅迪一起同中國領導人舉行會晤，並達成經濟合作共識，表示將出臺相關政策鼓勵國內中小企業與中國企業合作。從20_年11月1起，歐洲十二國旅遊對中國全面開放。
二、合資公司合作背景
充分利用雙方的資源優勢，強強聯合，迅速佔有市場資源。
1、___百貨集團優勢
1)___百貨的品牌效應
2)百貨業運作的豐富經驗，對百貨業發展趨勢的準確把握
3)強大的銷售渠道終端
4)資金方面的支援和保障
2、___公司優勢
1)企業核心產業珠寶業遍佈在全國各地大型百貨店的龐大網路，可以共享的客情資源
2)雄厚的資金後盾
3)豐富的行業管理經驗
4)靈活的管理機制
三、戰略目標
(一)營銷目標
1、在20_年獲得總銷售收入1000萬元。
2、三年內，經過市場的推廣，品牌在國內得到迅速發展擴張。全國各大商場起碼有100家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專賣店30家;
3、建立科學管理體系及銷售系統營運平臺;
4、建立分工明確能協同作戰的營銷團隊。
(二)財務目標
1、在二年內獲得20%的稅後年投資報酬率;
2、在20__年淨利潤達到1000萬元;
(三)公司定位和品牌運作的方式
1、公司定位
合資公司將是一家專門經營國內外知名品牌的專業運營公司。經營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。
2、市場定位
公司採用貿易，零售，批發等多種經營模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場銷售網路。
合資公司的產品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在國內各大百貨公司、商業街等賣場設立專櫃、專廳或獨立專門店出售
根據產品類別不同而有不同的定位，合資公司所經營的產品均注重品質，強調品味，價格相在同類產品中較高
3、品牌運作方式
1)做品牌的經銷商
引進國外品牌,由合資負責市場運作,產品按照貿易價格從品牌公司進口
2)做品牌的代理
引進國外品牌,全面負責產品的設計,採購,加工,市場和銷售的工作,向品牌公司支付一定比例的品牌使用費，可以考慮與設計公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權,需要有強有力的採購渠道和市場推廣。
3)共有國外品牌
與國外服裝設計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝風格與產品設計，合資公司則以網路資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎。
4)自有品牌
註冊合資公司自有品牌,自行負責品牌的全部運作，形成多種品牌、多種專案的規模效益。
四、銷售渠道策略
總體運作策略：
1、以自營店作前期品牌網路發展開拓，再以二級分銷及加盟店擴大市場佔有率;
2、初期以王府井百貨零售網路為平臺，再以此模式在國內各大城市、各大有影響力的百貨店形式網路連結;
二級代理商
對城市消費力相對較低，公司客情資源欠缺城市，主要採用二級分銷方式，可充分藉助代理商網路資源快速滲入市場;
特許加盟
充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利於企業的資金週轉。這是一快速擴張品牌的方法，可以儘快進行品牌點的建設。
網路搶佔策略：
1.第一年以拓展王府井百貨自有網點為主。條件許可，考慮在上海的華聯、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢丹、深圳的西武、地王大廈等開設戰策性網點;
2.以一級城市開設自營地鋪專賣店為主，二級城市以代理、加盟店為主;
3.市場以華南、華東、華中為主，東三省暫不開發(王府井百貨網路點除外);
4.重點營銷區域：
a.一級市場所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳;
b.二級市場所屬省份或城市：天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、雲南、四川;
C.三級市場所屬省份或城市：陝西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。
拓展目標：
1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推進;
2.公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、
深圳為主。
五、公司發展1-3年發展規劃
1、一年內，成功代理一至二個國外服裝品牌，依託王府井百貨網路平臺，設立10個專櫃;
2、三年內，能成功代理三至四個國外服裝品牌，網路開拓包括王府井百貨在內的專櫃、專廳100個;
3、與國外服裝設計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝風格與產品設計，專案公司負責國內銷售網路的建立與管理;
4、多種品牌經營同時展開，網路擴張到除了王府井百貨之外的國內各省較有影響的百貨。
5、品牌的經營開始拓展二級代理及特許加盟商;
6、在設計，生產，銷售和市場推廣等方面籌備建立自有品牌。
六、專案公司的組織架構
1、基本組織架構
2、各崗位或部門的基本職責
經理：
對董事會負責，全面負責合資公司品牌的運作與日常事務的管理，制定企業中長期的戰略，確認與落實中短期目標和計劃。
副總經理：
對公司董事會、總經理負責，分管相關職能部門
品牌引進部
1)品牌市場調研，資訊收集和分析
2)制定選擇品牌的標準,篩選品牌
3)實地考察品牌的市場情況,拜訪相應的公司
4)確定合作方式和條件
5)展開談判，簽訂合同，為啟動品牌運營做準備
市場部：
1)廣告和媒體
2)公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂
3)VI設計、品牌形象店效果圖的製作
4)市場活動用品，POP，贈品等
5)培訓
6)市場資訊收集和分析
零售部：
1)市場的網路開拓
2)掌握銷售狀況
3)補貨和調貨
4)拜訪客戶
5)回收貨款
6)查訪櫃檯
7)導購管理
8)銷售資料分析
物流及資訊部：
1)到貨管理
2)發貨管理
3)保管管理
4)運送管理
5)盤點管理
6)資訊系統的建立和運用
財務部：
1)融資，投資和資產管理
2)日常管理：財務預算，現金，存貨，應收賬款管理，費用支出管理等
3)製作資產負責表、損益表和資金變動表
人力資源部：
1)日常管理
2)招聘和解聘，升降職，調動崗位
3)培訓管理
4)目標管理方案的制定
5)結合目標管理，建立績效評估考核體系、激勵機制
建立及完善以上管理程式是開展業務和實現合資公司整體目標的基礎。
3、預算管理體系
建立預算體系，以便於公司根據市場情況的變化，及時做出調整，保證公司預算的實現。
A.財務預算制度
B.銷售預算制度
4、推行目標管理
A.使公司全體員工理解公司的總體目標
B.更好地明確每人的職責和細化目標，提高工作效率
C.幫助員工學習達成目標的方法和步驟
D.為人事考核和評估提供依據
七、財務計劃
開發，投資與回報，資金使用計劃及盈虧平衡預計
1、啟動資金的分配比例
起始資金500萬元人民幣，後續視發展情況而追加
1)50%用於:用於初期引進國外品牌
2)20%用於:開辦10家50平方米的王府井集團直屬的百貨專櫃
3)20%用於:人力資源
4)10%用於：公司辦公初期費用
2、開辦費
公司註冊費(按照500萬元)50，000
辦公場所租金(1年)200，000
辦公裝置及用品(電腦，傳真機，影印機，桌椅等)200，000
其他費用10，000
合計460，000
3、品牌經營的前6個月資金投入
按照進口貿易形式引進國際知名品牌，首次同時進入10家門店計算，假設貨品資金在六個月後可滾動使用，(每次訂貨要提前6個月)
商場每月按時回款。
貨品(首次鋪貨)3，000，000
櫃檯裝修100，000×10=1，000，000
管理人員工資5，000×10人×6月=300，000
差旅及日常交通費200，000
合計4，500，000
4、損益及盈虧平衡預計
方案A、以下預算按照3年只經營一個品牌，開10家自營的零售店計算：
品牌運營的初期需要投入鋪底貨品，裝修費，辦公裝置等，同時也是品牌的介紹期，預計前第一年的10個店的銷售目標1000萬元，達到盈虧平衡。以下預計是的損益表：
損益表(預計)
截至品牌運營第1年年末人民幣元
產品銷售收入(應銷售原價的零售額)10,000,000
減;銷售活動讓利500,000
產品銷售淨額9,500,000
減：百貨店扣率(產品銷售淨額的28%)2,660,000
減：產品進貨成本(應銷原價零售額的30%)3,000,000
產品銷售毛利3,840,000
減：庫存摺價成本(應銷原價零售額的5%)500,000
減：銷售費用:導購工資360,000
交通及差旅費500,000
裝修折舊費500,000
管理費用：管理人員工資600,000
辦公裝置折舊及辦公用品費200,000
市場推廣費用1,180,000
利潤0
損益表(預計)
截至品牌運營第2年年末人民幣元
產品銷售收入(應銷售原價的零售額)15,000,000
減;銷售活動讓利750,000
產品銷售淨額14,250,000
減：百貨店扣率(產品銷售淨額的28%)3,990,000
減：產品進貨成本(應銷原價零售額的30%)4,500,000
產品銷售毛利5,760,000
減：庫存摺價成本(應銷原價零售額的5%)500,000
減：銷售費用:導購工資360,000
交通及差旅費500,000
裝修折舊及更新費500,000
管理費用：管理人員工資600,000
辦公裝置折舊及辦公用品費200,000
市場推廣費用1,500,000
利潤1,600,000
損益表(預計)
截至品牌運營第3年年末人民幣元
產品銷售收入(應銷售原價的零售額)20,000,000
減;銷售活動讓利1,000,000
產品銷售淨額19,000,000
減：百貨店扣率(產品銷售淨額的28%)5,320,000
減：產品進貨成本(應銷原價零售額的30%)6,000,000
產品銷售毛利7,680,000
減：庫存摺價成本(應銷原價零售額的5%)500,000
減：銷售費用:導購工資400,000
交通及差旅費500,000
裝修折舊及更新費500,000
管理費用：管理人員工資800,000
辦公裝置折舊及辦公用品費200,000
市場推廣費用1,500,000
利潤3,280,000
彙總預測損益表(單位：萬元人民幣)
年度20_年20_年20_年
銷售收入
營業利潤0160328
方案B、快速發展方案，此方案需要追加投資約1000萬元
以下預算按照：
第一年經營一個品牌，開10家自營的零售店計算
第二年經營兩個品牌，共有20家自營的零售店，10家經銷店計算
第三年經營四個品牌，共有50家自營的零售店，50家經銷店計算
彙總預測損益表(單位：萬元人民幣)
年度20_年20_年20_年
銷售收入
營業利潤04001000
七、資金需求計劃
以四期為一需求計共336萬。
一期時間：11月-12月(為期一個月)
專案內容費用說明
公司註冊在北京註冊成立服裝代理公司5萬註冊資金500萬，按要求交註冊資金的1%
商標註冊在國內申請相應的商標註冊1萬註冊相應商標主要是為今後自建立品牌時用
辦公場所辦公室、辦公裝置、20萬1、辦公場所租貸2、辦公裝置電腦等購置
人員配置總經理、副總、品牌開發經理等人到位3萬工資及部分差旅費用
合計：約29萬
二期時間：20_年1月-2月(為期一個月)
專案內容費用說明
辦公支出辦公場所需承擔的支出1萬其中包括辦公室租金、水費、電費、電話費
人員配置部分管理人員到位3萬人工資
差旅支出品牌開發人員出差、品牌代理洽談5萬國外與國內的出差費用
其他支出1萬其他不可估費用
合計：約9萬
三期時間：20_年2月-3月(為期一個月)
專案內容費用說明
辦公支出辦公場所需承擔的費用1萬其中包括辦公室租金、水費、電費、電話費
人員配置相關管理人員到位4萬人員工資
差旅支出品牌開發人員出差費用5萬國外國內出差費用
服裝FOB費用成功代理一個品牌200萬主要是服裝賣斷費用
合計：約210萬
四期時間：20_年3月-4月(為期一個月)
專案內容費用說明
辦公支出辦公場所需承擔的費用1萬其中包括辦公室租金、水費、電費、電話費
人員配置職能部門人員基本到位4萬人員工資
差旅支出市場開拓人員出差2萬主要是市場開拓人員出差費用及汽車費用
品牌形象設計品牌的CI、專店的形象設計1萬品牌形象設計、製作費用
專櫃、專廳裝修王府井百貨網路的專櫃專廳裝修80萬以10個店為一階段，每店8萬
合計：約88萬
八、行動時間計劃
第一年度運作第一個品牌，以進口貿易的形式引進一個國際知名的男裝品牌。
拓市場初期以王府井百貨零售網路為平臺，再以此模式在國內各大城市、各大有影響力的百貨店形式網路連結。
一、公司介紹
深圳市秉誠投資諮詢管理有限公司是一家專注於工程諮詢、投資諮詢、企業管理諮詢的服務機構致電_______，目前公司業務範圍主要覆蓋了專案可行性研究、專案融資方案策劃、產品營銷策劃、企業管理策劃等服務。公司具有龐大的資料資源，專業的行業研究經驗，優秀的專案團隊，本著服務至上、誠信為本的原則，致力為企業提供一流的整體解決方案，突破企業當前的發展瓶頸。
公司秉承“紮紮實實做研究、一心一意為客戶”的服務理念，在工程諮詢、投資諮詢、營銷管理諮詢等領域取得了長足發展，公司的研究範圍涵蓋了農業食品、鋼鐵冶金、生物醫藥、能源環保、石油化工、交通運輸、電子資訊、機械加工、金融服務、服裝紡織、建築地產、電子電氣、汽車製造、家電通訊、教育培訓等31個行業。至今為止，秉誠諮詢先後與各行各業的客戶取得了成功的合作，累計服務客戶達1500餘家，並與一部分客戶建立長期的合作伙伴關係。公司堅信，以專業技術為根本，以貼心服務為承諾，必將會在市場的紅海之中立於不敗之地。
二、產品與服務
(一)工程專案諮詢服務
1、可行性研究報告編寫
2、專案申請報告編寫
3、專案建議書編寫
4、資金申請報告編寫
5、節能評估報告編寫
6、社會穩定風險評估報告編寫
(二)融資諮詢服務
1、商業計劃書編寫
2、專案計劃書編寫
3、創業計劃書編寫
4、招商計劃書編寫
5、合作計劃書編寫
6、併購計劃書編寫
(三)管理諮詢服務
1、商業模式設計
2、產品營銷策劃
3、品牌管理諮詢
三、公司服務優勢
1、經驗豐富，眾多成功案例;
2、專家團隊全程把控，從戰略高度把握你的專案;
3、行業市場海量資料支撐;
4、SWOT、波士頓矩陣等模型分析，編制技術熟練，財務工具先進;
5、權威專業機構，百度、360、58等推廣會員實名認證，杜絕欺詐，信譽+誠信;
6、應客戶需求，不僅為客戶提供登門服務，更可親赴專案地。
四、服務流程
1、雙方電話初步溝通，我司瞭解客戶專案基本情況和要求;
2、與客戶達成初步合作意識，我司安排專業人士與客戶當面溝通，深度瞭解專案情況;
3、雙方確定服務價格，簽訂合作協議，支付首款，我司收集材料開始編制，在規定時間內提交初稿給客戶;
4、客戶反饋意見，雙方共同討論，在3-5個工作日修改和完善;
5、雙方確定定稿後，我司提供電子檔和紙質檔給客戶;
6、後續可提供一定程度免費修改服務。
一、創業經營宗旨和理念
明月西餐廳的經營宗旨為：“著意求新，以客為尊”，經營理念為“極意營造幽雅、舒適、休閒之氣氛，融匯西方餐館美食”。
二、市場定位
1、選址方面：明月西餐廳位於學院的美食街內，與連串的快餐店連在一起，但都作為美食街唯一的西餐廳。與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環境和更優質的服務。
2、格調方面：明月西餐廳為溫馨浪漫的風格，為顧客提供優質的服務，給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閒的消費環境，引導消費者轉變消費觀念，向崇尚自然、追求健康方面轉變。
3、校園市場環境方面：校園經濟的市場有很廣的發展領域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經營單純，以小投資為主，服務於在校大學生。服務於學生，應該提供最優質的服務，首先，要吸引學生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光顧本店，所運用的營銷方法是多種途徑的；其次，是怎樣達到以下營銷效果
潛在客戶
現實客戶
滿意客戶
美譽度
所運用的營銷方法也是多種多樣的。
4、swto分析
學院現有一萬三千幾個師生，調查資料表明他們多消費用於飲食方面佔了54.7%，正因如此，飲食也是在學校創業首選之路。消費物件比例圖如下：
同時在校院裡經營西餐廳的swto分析圖如下：
s：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶爾去美食街的人佔了全師生。
w：大多數學生都習慣了到快餐和學校所設的飯堂就餐，對於西餐廳來說不那麼的習慣，但資料表明對西餐廳有興趣嘗試的佔了。
o：現時有40.2%師生覺得現在學校最缺的服務是就餐環境，而適合明月西餐廳設計是幽雅、舒適、休閒的消費環境，這可表明了，明月西餐廳開業後會有更受歡迎的可能性。
t：美食街有眾多快餐店和學校內有五間飯堂
三、管理理念
1、尊重餐飲業人員的獨立人格。
2、互相監督：管理層監督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。
3、營造集體氛圍：既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利於加強凝聚力，提高工作積極性。
4、公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才幹。
四.產品介紹
以西式扒類為主，結合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐，小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來滿足消費者的需求：
1、推出皇牌主食套餐，經濟實惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖哩豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯套餐等，各套餐還配有（粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂），最適合校園情侶品味。
2、西餐結合快餐
例如：扒類（牛扒、豬扒、雞扒）、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類（意粉、米粉等）。
3、美顏甜品
例如：薑汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嚐。
4、根據不同的季節制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等
例如：現磨咖啡、花式精緻冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。
五、市場營銷策略
1、品牌策略：
“明月西餐廳”這個店名易記，易讀，好聽。“明月”一詞可以營造典雅的個性氛圍傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需求。而且招牌的字型設計要美觀大方，要具有獨特性；易吸引人的注意。
2、價格策略：
（1）主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。
（2）針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。
3、促銷策略
（1）西餐廳的促銷戰略應以競爭為導向。餐廳必須瞭解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。
（2）為迎合本餐廳的經營宗旨為：“著意求新”，促銷戰略中應包含以下4方面：
a、求新：我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，衝、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發展的潮流，因此，要在傳統基礎上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力。
b、求變：過去20年，人們以能解決溫飽為主，而今天人們則以營養和享受為主，所以，
西餐廳也要以變應變，在工藝、烹調、配料上求變來滿足人們的口味，一變天地寬，這樣才能牢牢抓住消費者，以拓展西餐廳業市場空間。
c、求奇：要在求新和求變的基礎上求奇，同樣一個商品，變換一個新名詞就能贏得消費者的青睞，我們應該從國外餅乾、水果等進入中國市場時的新名詞而受到啟發，同時，求奇，還表現在西餐廳結合上取長補短，用洋西餐廳的技術改造中式西餐廳，也可以用傳統的中國工藝嫁接洋西餐廳，做到出奇制勝。
d.求特：這個特，就是中國特色的特色西餐廳。回望中國西餐廳絕大多數是“一人一把號，各吹各的調”，固守一塊陣地，老死不相往來，結果是誰也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失傳或萎縮了，因此，要儘快選擇幾個特色西餐廳，上規模，拓市場，強強聯合，打造特色品牌，搶佔名牌制高點。
（3）促銷策略中的宣傳策略走低成本，高產出方式，印刷宣傳品。分宿舍發放，採用密集戰略，同時利用學校廣播站，宣傳欄免費宣傳，利用站本身資訊流優勢宣傳和突出形象
六、實施方案
1、按照直營店的實施情況來執行：
我們初期的實施方案主要也是按照直營店的實施情況來執行。單店的選址將會通過嚴格的市場調研和細密的市場分析及謹慎的作業態度來操作，開業前規劃，經營地考察從潛在消費分析，門店規劃，營業點圈邊消費水平，市場競爭狀況做科學評估，預測開業後的經營狀況。初期的創業重要人員均以到位，其他崗位人員裝修開始著手招聘培訓。層次定位在10—20元的人均消費，創業初期計劃所需資金為10萬人民幣。
2、西餐廳服務業的模型。
以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到本店經營理念的推廣。
3、人員與制度
1）店長
店長負責綜合協調和管理店內各部門工作，督促員工工作，同時接受學校的監督，做好西餐廳與學校的交流工作
工作內容：督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的執行。代表西餐廳與學校進行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學校所要求的工作
2）行政人事
主要職責：人員到職與離職的相關辦理，各類人事資料的彙總，建檔及管理，員工檔案資料管理，員工請假，調休假作業，出勤狀況，稽查，統計作業。
一、基本情況：
1、企業名：百貨超市
2、行業型別：零售
3、組織形式：個體工商戶
主要經營範圍：自己家鄉的鎮中心，這裡是人流的中心集合處
4、 經營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮
面積：佔地大概150平方米
選擇該地點的理由：因為鎮中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。
5、創業者個人情況：
姓名：張文健
性別：男
年齡：21
文化程度：大專
相關工作經歷：曾經在商店裡賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日後的日子裡本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。
二、立項概述：
我是一名大學生，專業是計算機專業，從小對經營方面感興趣。現在將要大學畢業了，憑著自己對經營的愛好和嚮往，一直希望在自己的鄉鎮開一間超市，用此來發展自己鄉鎮的經濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的瞭解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。
隨著居民生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
三、市場調查(見表)
商圈範圍
潛在的消費群體
消費能力
競爭情況
市場潛力
徒步商圈(200—500米半徑範圍內)
居民區
消費能力高
附近只有一間不算很大的超市
人們生活水平提高，需要的物質有所增加，生活方式改變，大多數消費觀念增強，消費結構合理
居民住宅
消費能力中等
附近有一間中學
生活商圉(500—1000米半徑範圍內)
鄰近有幾個村子
消費觀念增強，消費水平提高
有較多的商店，但銷售的東西比較少
四、對其它大型超市的調查：
1、店鋪硬體調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建築物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。
2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面佈局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。
3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。
4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。
5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。
需求與供給的關係有以下幾種型別：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關係呈現出第一種型別最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力迴避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發展趨勢。
6、倉儲式超市的調查：
在倉儲式超市選址時，除了對以上大的專案調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。
可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。如果要徵用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的型別是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建築的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建築物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發展規劃要求，詳細瞭解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造專案的近期、遠期規劃。
交通便利性。主要了解兩方面的情況：
a、是該地是否接近主要公路，交通網路能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。
b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關係到顧客購物的便利程度。
五、開業前的市場調查 ：
在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，並詢問了一些消費者，比如： 不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。
(一)高收入消費群的消費行為及心理特徵：
1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大於價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易於接受新事物和大品牌，並會由此產生相應的品牌偏好。
2、購買數量較大，購買頻率和次數較少。高收入群體忙於工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。除週末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈 ”。但是若進商場購物，他們購買的數量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數百元。據瞭解，這種“集中購物”的消費者並不少，在週末購物群中佔了很大的比例。
3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售後服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態度。
(二)低收入消費群的消費行為及心理特徵：
1、注重價格。很多人都有過手頭拮据的經歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一釐的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿足儘可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好願望。在調查中，我發現商場的特價處，大多數是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。
2、注重質量。目前，城鎮裡的低收入群中。在調查中，我發現他們的消費習慣遠遠不同於農村消費者。他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養飲食的追求。即使他們為了節儉而去購買肉菜市場裡的低價肉菜，但他們仍然擔憂肉菜的質量，並渴盼“放心肉菜”的到來。因為質量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。
3、購物數量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發生數次購買行為。
六、超市市場調查目的及內容：
做好市調，提升競爭力——
一次好的市調，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發展方向，瞭解競爭者的動態，做到知已知彼，百戰不殆。
零售業， 一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負於其它行業。如何在這一塊新型的聖地發揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學會如何做到商品正確市場調查。
七、商品分類：
1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當的關注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應注意此類商品的質量。例：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調時要非常注意價格的幅度。
2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。
3、 市調完商品後要做商品的整理，要將營業額商品.毛利商品.敏感性商品.季節性商品.形象商品區別，做一次整理。包括排面和價格。
一次完善的市調你會注意到我們的很多商品屬於暢銷商品還是屬於滯銷商品，可以讓你在最短的時間裡調整你的商品。
市場調查表明：客戶十分重視產品的質量，重視產品的價格，我個人認為市場潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費觀念改變——消費就等於讓社會發展，適度的消費能夠促進社會經濟的發展，使社會進步;所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當務之急。超市的銷售產品要豐富多彩。
八、產品與服務：
產品方面：
(一)產品分類：
1、大分類的分類原則：
在超級市場裡，大分類的劃分最好不要超過十個，比較容易管理。不過，這仍須視經營者的經營理念而定，業者若想把事業範圍擴增到很廣的領域，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產來源、生產方式、處理方式、儲存方式等，類似的一大群商品集合起來做為一個大分類，例如，水產就是一個大分類，原因是這個分類的商品來源皆與水、海或河有關，儲存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類。 2、中分類的分類原則：
A、依商品的功能、用途劃分：
依商品在消費者使用時的功能或用途來分類，比如說在糖果餅乾這個大分類中，劃分出一個“早餐關連”的中分類。早餐關連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在於解決消費者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類裡就可以集合土司、麵包、果醬、花生醬、麥片等商品來構成這個中分類。
B、依商品的製造方法劃分：
有時某些商品的用途並非完全相同，若硬要以用途、功能來劃分略顯困難，此時我們可以就商品製造的方法近似來加以網羅劃分。例如：在畜產的大分類中，有一個稱為“加工肉”的中分類，這個中分類網羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在製造上卻近似，因此“經過加工再製的肉品”就成了一箇中分類。
C、依商品的產地來劃分：
在經營策略中，有時候會希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發展出以商品的產地來源做為分類的依據。例如：有的商店很重視商圈內的外國顧客，因而特別注重進口商品的經營，而列了“進口餅乾”這個中分類，把屬於國外來的餅乾皆收集在這一個中分類中，便於進貨或銷售的統計，也有利於賣場的演出。
(二)、小分類的分類原則：
1、依功能用途分類：
此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細分的分類。
2、依規格包裝型態來分類：
分類時，規格、包裝型態可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食麵，都是這種分類原則下的產物。
(三)、以商品的成分為分類的原則：
有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個分類。
(四)以商品的口味做為分類的原則：
以口味來做商品的分類，例如“牛肉麵”也可以做為一個小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來。
分類的原則在於提供做分類的依據，它源自於商品概念。而如何活用分類原則，編訂出一套好的分類系統，都是此原則的真正重點所在。
超市服務方面：
超市服務在市場經濟條件下，顯示出強大的生命力：
1、 服務對現有商品銷售起到強有力的促進作用。超市在銷售商品時，需要提供給消費者各種各樣的服務，比如解答消費者的疑問，為消費者講述有關商品製作，使用方法或保養知識等，這些服務會在一定程度上幫助實現銷售。
2、服務能將消費潛在需求轉化成現實需求。據國內一家權威機構對於深圳地區的消費者購買行為調研報告顯示，到超市購物的消費者中，只有40%的顧客是預先有購買計劃的，而另外60%的顧客沒有預先計劃。由此可見，充分刺激消費者的潛在購買慾望，能夠大幅度增加超級市場的銷售額，服務所起到的作用絕不可小視。
第一章基本概況
1、專案描述：大學生網上超市是針對大學生這個市場開設的的b2b網路購物運營模式，和網店，網上商城模式類似。
2、產品與服務：網超沒有實體店，商品面較窄，前期投入低。網上超市只需要庫房、網站和採購配送人員，網超經營成本低、同業競爭小。網超價格比實體店便宜而且送貨上門，看上去對大學生來說在網超購物更加方便更加實惠。應該會很受歡迎。
3、行業及市場：大學生寢室電腦很普及，大學生接受新事物能力很強。網購操作對大學生是一件很容易的事。大學生同住一個寢室，網購行為容易模仿形成羊群效應
4、營銷策略：採用代理商(學生寢室)模式
5、資金需求：網站建設1200元，倉庫月租20_元，進貨：
6、風險控制：大學生購買超市商品本身不多，主要包括零食，方便麵，常見日用品，文具用品。一般來說大學生是當需要什麼商品時，馬上去樓下超市購買商品。大學生購買超市商品是即時需要的，一次性購物大多在10元以下，有時購買一杯奶，有時購買一包餅乾，有時購買一瓶洗髮水，有時購買一個筆記本。這類少量的需求不會很看重價格，主要關注的是購買是否方便，過程是否快捷。設想我們處於大學生的角度，當需要這類少量商品時，必須要上網，登入網站，尋找商品，下訂單，為了幾元錢的商品需要在指定時間段在寢室等待商品的送達。這個過程即不方便也不快捷，雖然能夠便宜幾毛錢，但由於購買總量不大，便宜度有限，而價格正是大學生不太關注的地方。何況網購不能看到實物，其購物體驗過程不如到實體超市購買。所以即使當大學生受到宣傳影響到網超嘗試消費，但是糟糕的購物體驗澆滅了再次購物的慾望。
第二章綜述
1:經營思路
相對大部分人做的大學城網上超市，模式主要以兩條思路為根本，第一條購物過程要比在超市購買更方便，更快捷，要更符合大學生消費特點。第二條要加強大學生在網上超市購買理由。
很多大學寢室有同學賣一些常見商品，比如方便麵、撲克等。他們會放些商品在寢室，附近幾個寢室需要這些商品就會到這個同學這裡購買。據我所知這種現象比較普遍，這樣既能為自己創造一點利潤，也能為同學帶來一定的方便。
這類零售經營者容易遇到兩個問題，第一個問題是經營者進貨不便，這類零售銷量不多，商品面也窄。大學生為了這不多的銷量去比較遠的地方進貨，很麻煩。而且需要部分備貨資金，運營形象也不正規。第二個問題是這類零售銷售平臺窄，一般只銷售給經營者熟悉的附近幾個寢室，由於宣傳和無店面很難到達較遠的範圍。對消費者來說這類購買方式是最快捷和方便的，商品就在寢室旁邊，叫一聲就有人把商品送到手中，即使先享受商品後付款也沒有問題，而且有人情營銷因素包含在內。我所說的網超模式就是整合這個需求和資源，簡單的說就是我們成為大學生經營者提供銷售平臺的批發商。我們提供貨物、銷售平臺、規範的服務及整合力，由分銷大學生來承擔宣傳、物流，利用他們的人情因素共同合作銷售商品。
2：具體模式
建立大學城網上超市，在大學城招代理人員。網站銷售的商品分兩部分，一部分購買最頻繁最可能及時需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購買不頻繁的備貨在網超庫房。顧客購買的商品由發展此顧客的代理人員直接送貨上門。商品銷售利潤網超商家和此代理人員分成。
在學校內租網超辦公室兼庫房，備貨貨物包括食品、日用品、文具等。合作代銷商品包括圖書、數碼、化妝品等。網站及資料錄入完畢後招聘網超代理人，由代理人員去發展顧客，顧客註冊時需填入介紹代理人編碼，註冊帳號用手機號碼，顧客購貨可直接給呼叫中心電話訂貨。
商品分兩部分，一部分是購買最頻繁需求最緊急的，比如方便麵、飲料、撲克等。這部分商品備貨到代理人寢室。這些商品價格和超市價格相同，把這部分商品圖片及價格印製在目錄海報上。代理人到寢室發展顧客時把商品目錄海報發到寢室或貼到寢室牆上，目錄海報持續對顧客產生影響。當他們需要商品時，參照目錄手冊，通過網站、呼叫中心、QQ或飛信等渠道訂貨，網超商家通知相應代理人，代理人能夠5分鐘內送貨上門。當發展此顧客的代理人正好不在寢室時，也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當顧客需要購買頻率較高的商品時，能夠通過多種簡單的渠道(網站、呼叫中心、QQ、飛信、簡訊)在任何地方訂貨，而我們也能夠最快速(5分鐘內)的滿足這部分需求。整個過程比到樓下超市購買商品更加方便、簡單、快速。
商品另一部分是購買不很頻繁的商品，比如洗髮水、水果、食品、文具、體育用品等等。這部分商品品類範圍較廣，網超定價應該比線下實體店便宜。顧客對這部分商品及時性需求不高，這些商品並非馬上要用，稍微晚點也沒有關係。顧客因為緊急商品購買已經習慣了我們的購物渠道，很自然的會購買這部分商品。代理人每天集中一次到網超庫房取貨送到顧客手中，顧客訂貨後當天就能夠收到貨物。可以把這種模式看成我方是批發商，代理人是零售商，大學生是消費方。只是我們需提供貨物，還需提供顧客購買商品的途徑平臺和提供規範的商品結構和服務渠道。平臺的推廣和發展圍繞“人情營銷”這個概念，大學生代理人自身擁有一定的人脈資源，他們可以在此基礎上大力發展顧客。他們是同學或同住寢室樓低頭不見抬頭見。同樣的價格在同學那裡購買既然能夠幫到同學，何樂不為。而且在這樣的網超購物更加方便更加快捷，部分商品更加優惠。以上都是顧客選擇此購物渠道的理由。我們還可以把這個平臺建成校園網路社群，提供兼職信。
3：運營模式補充說明
圍繞這個網購模式，還有很多細節需要說明，還有一些地方需要詳細解釋，還有一些點子能夠用到這個模式上，這部分內容會在實踐中不斷完善。
顧客購買方式多樣化的目的是為了簡化購物方便度，傳統大學城網超需要上網才能購買。雖然大學電腦很普及，但是還是有部分學生沒有電腦。即使有電腦的學生也不會時時都在上網。
而在我們的平臺購物，顧客可以選擇：
1、在網站上訂貨購物。
2、打電話購物。
3、到代理人寢室購物。
4、通過QQ購物。
5、通過簡訊購物。
6、通過飛信購物。通過這些方式顧客能夠更方便快捷的購買到所需的商品。
2.顧客註冊帳號是自己的手機號碼，我們有顧客的資料，他只需要通過手機說明需要什麼商品，不需要其它任何說明，我們自然知道送到那間寢室。針對即時商品，我們的目錄海報上商品有相應編碼，顧客直接只發送商品編碼就能夠得到貨物。
3.此模式設想的當顧客需要任何商品時可以電話告訴網超商家需要什麼商品，再由網超商家告訴相應代理人送貨，這樣做的目的是為了防止代理人繞過商家進貨銷售。此專案也可以考慮顧客直接聯絡代理人要求送貨，這樣能夠減少環節。只要我們控制價格，制定嚴格的處罰措施，還是能夠控制代理人進貨渠道的，畢竟他們銷量不大，自己進貨不便，而且在我方進貨由於距離近，往來多，能夠實現每次少量進貨。
4.此專案核心是“人情營銷”所以顧客註冊時需要選擇代理人編碼，所有的配送由代理人負責，當有顧客要加入網站，而沒有推薦代理人時，我們會為顧客推薦離顧客最近的代理人，顧客註冊成功後，推薦代理人會到寢室拜訪發放目錄海報。
5.前期商品目錄海報比較重要，是代理人拜訪完顧客後影響顧客購物的重要工具。為了防止浪費，有效的把海報發放到顧客寢室中。海報成本可以和代理人平攤，代理人所發海報成本在他的商品銷售利潤中扣除。我們和代理人時合作關係，利潤和風險共擔思路貫穿整個專案。
6.如何利潤分成，備貨在代理人寢室中的商品應該由代理人在我處批發購買，其備貨成本由代理人承擔。我方因為為其提供銷售平臺，而且大學生其它進貨渠道不便，所以我認為此類商品我方保持利潤8%左右。代理人銷售此類商品毛利率大概在12%左右。
7.備貨在我方商品利潤應該和代理人平分，各自分得利潤為10%左右。可以促銷一些特價商品，這部分商品沒有利潤，其目的是帶動其它高利潤商品銷售。
8.手機充值利潤不高，但它是引導顧客使用我們購物渠道的重要工具，我方在_上找充值商家，顧客需要充值時找代理人，代理人直接到_商家處充值方便快捷。另外遊戲點卡銷售也同樣可以做為引導工具，其流程相同。
9.可以考慮顧客一次性購物滿39元，9.5折銷售，提高銷售量。
10.可以考慮銷售組合商品，比如早餐組合等。多利用節假日銷售應季商品，比如情人節、愚人節、聖誕節、中秋節等。在大節臨近時做專門的促銷，製作海報，由代理人發放到各個寢室。
11.建立實名認證和積分體系，我們按會員在平臺上消費額計算積分和認證身份，這為會員在平臺上參加其它活動準備了信任基礎。
一、專案名稱
某某中西茶餐廳(以顧客是上帝的原則，歡迎上帝回家)
二、經營理念
某某是家、客人是朋友
三、創業目標與商業模式
由於市場需求與更新，滿足大部分顧客要求所結合的一家中西結合文化餐廳。中餐為主、西餐輔的中低檔消費，滿足顧客的需求。
四、某某茶餐廳經營
中式正餐、西餐牛扒小食，其中設立西點蛋糕部、水吧飲品部、夜間燒烤部、夏季酒吧、冬季火鍋、早間粥粉部、下午茶餐等，全天化經營。店內設制立以卡座、4人散臺、可拼座。二樓設立大包、中包、豪包，可滿足情侶、家庭聚餐、同學聚會、貴賓宴請。
五、啟動資金
某某粗步估算啟動資金為50-60萬元。場地為沿江路酒吧街，斜對面玫瑰城工期，上下兩格局300㎡-360㎡。
六、某某營銷模式
某某將啟動酒吧街全民營銷，凡是夜店工作人員都可與帝宮合作。為某某帶客進餐消費的同時，某某將反饋提成，提成月結，共同打造雙贏。在教育培訓時代來臨之際，營銷人員主動出擊，與各畫室、琴行、培訓班、酒吧、KTV、髮廊進行合作，與期負責人商談提點、提成，優惠政策、簽訂合作合同。
七、顧客群體及行業現狀
由於餐飲與娛樂場所的帶動，商業街一帶以中等消費群體為主，各夜店經營狀態良好，消費群體充足。行業標兵有某某、某某等，都為連鎖餐飲。帝宮優勢在於：品美豐富，適合大眾群體，可滿足客人的不同需求。某某帶領新潮流，打破餐飲服務的優先品牌。
八、某某宣傳模式
某某是某某一家有別於其他同行業的餐飲品牌公司。更具有對消費者的吸引力，在同一時間，與某某紅十字會進行合作，設立愛心公益基金，每月顧客的援助與定期活動拍賣遊戲向有需要的人進行幫助，並藉助電視臺、電影微信公司進行免費廣告宣傳，成為第一個愛心公益餐廳。
九、餐飲店設計
店內以鏡面效果為主，黑色大理石、金色鏡片、白色牆體，黑、白、金三種色彩，不失典雅、奢，臨街採用透明鋼化玻璃，用植物裝飾竹簾，即簡單又不失檔次，給人感覺綠色、健康。
十、直營餐營運作計劃
現如今人工工資增加，早餐、吧檯、糕蛋、燒烤四類，選擇外人承包抽點模式，如蛋糕10元1份，成本2.5元，盈利7.5元，店內抽成2.5元，即節約人工成本，又降低管理制度。承包方需簽定合作合同，以及人工、水、電成本自負。
十一、某某主要服務產品結構
某某主要以飲食、酒水為中心。大廳優雅的歌曲播放：夏季夜間8：00-10：30酒吧模式啟動。大包、豪包沒有KTV點歌系統，在享受美食的同時也可以娛樂，讓客人花一份錢兩種享受。由於某某本地麻將成為大眾的娛樂方式，包廂都設有麻將桌。在設立低消後可供客人娛樂消遣。某某VIP成員將不受低消限制。
十二、某某企業文化
服務第一，愛店如家。
第I章：執行摘要
1：執行摘要
執行摘要是商業計劃書最重要的部分，因為如果執行摘要不能引起讀者的興趣，他們甚至不會去看你計劃書的其餘內容。
在執行摘要的開頭，簡潔明瞭地解釋你的公司開展的業務。然後，介紹為什麼你的公司能夠取得成功，它具備哪些獨一無二的特質。例如，你的管理團隊是否擁有出色的競爭力?你是否擁有專利?你是否是所在市場的先行者?是否存在著尚未被滿足的巨大市場機會?等等。
最後，在執行摘要中需要提供財務預測概要。具體而言，需要包括未來五年中，每一年的預期營業收入、成本支出和利潤，以及你需要的資金數額和這些資金的關鍵用途。
第II章：公司概述
2：公司概述
公司概述這一章，簡要介紹了你的公司的發展歷程。
這一部分需要回答的問題，包括公司的成立時間和成立過程、公司的法人實體型別、以及目前為止取得的成就。
過去的成就非常重要，它可能是評估你公司成功潛力的最佳參考指標，所以一定要確保公司取得的所有關鍵里程碑都包括在這一部分中。
第III章：行業分析
行業分析由如下兩個子章節構成：
3：市場概覽
市場概覽部分討論公司所在市場的規模和特徵。例如，如果你的公司是一家餐廳，那麼這部分就需要包括餐飲行業的市場規模，對細分市場(例如，快餐業vs正餐業)和市場發展趨勢的簡要討論。
4：相關市場規模
相關市場規模是對市場規模更加具體的計算，它的定義是：如果你的公司取得100%的市場份額，每年能夠獲得的營業收入。相關市場規模是兩個數字的乘積：1)每年可能會購買你的產品和/或服務的消費者數量，以及2)每一年，這些消費者願意為你的產品和/或服務所支付的費用。
第IV章：消費者分析
消費者分析包含如下兩個子章節：
5：目標消費者
目標消費者這一部分需要精準地定義公司當前和/或計劃針對的目標消費者。需要儘可能多地提供目標消費者的統計資訊，例如性別、年齡、收入、地域分佈、婚姻狀況和教育情況。
6：客戶需求
在商業計劃書的這一章，詳細闡明消費者需要你的產品和/或服務的原因。例如，消費者最看重的是速度?質量?位置?可靠性?舒適性?價格?價值?諸如此類。
第V章：競爭分析
競爭分析包含如下三個子章節：
7：直接競爭者
所謂直接競爭者，是指採用與你的公司同樣的解決方案，並滿足同樣的客戶需求的公司。例如，如果你經營一家義大利餐廳，那麼其它義大利餐廳就是直接競爭者。
在商業計劃書的這一章，介紹你的直接競爭者有哪些，以及他們的競爭優劣勢。
8：間接競爭者
間接競爭者雖然也滿足同樣的客戶需求，但和你的公司採用不同的解決方案。例如，如果你經營一家義大利餐廳，那麼法國餐廳就是間接競爭者。
在商業計劃書的這一章，介紹你的間接競爭者有哪些，以及他們的競爭優劣勢。
9：競爭優勢
在這一章闡明你的競爭優勢至關重要。具體而言，介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競爭者進行競爭、並取得領先的因素。
第VI章：營銷計劃
營銷計劃包含如下四個子章節：
10：產品和服務
介紹公司提供的產品和/或服務的詳細資訊。
11：定價
詳細介紹你的定價策略。尤其需要重點討論定價策略與競爭態勢的關聯。例如，你的公司是高階品牌?還是低成本品牌?
根據選擇的定價模型，介紹你所預期的品牌定位。
12：推廣方案
推廣方案詳細介紹你用來吸引新消費者的策略。例如，你可能選擇廣播廣告、按點選次數收費的網路廣告、或新聞稿件，等等。在這一章，詳細介紹你會使用的每一種推廣形式。
13：渠道方案
渠道方案介紹消費者能夠購買你的產品和/或服務的方式。多數情況下，消費者只能直接從你的公司購買，他們既可能前往實體渠道購買，也可能通過網路購買。在其它情況下，你可能擁有渠道商或合作伙伴，來銷售產品或服務。在這種情況下，需要詳細介紹渠道體系的架構。
第VII章：運營方案
運營方案包含如下兩個子章節：
14：關鍵運營流程
關鍵運營流程是你的業務每天必須執行的工作。在這一章，你需要詳細介紹這些工作。例如，你是否需要運營一個消費者服務部門?如果答案是肯定的，那麼它具體扮演怎樣的角色?
完成這一章節，你將能夠極為清晰地闡明你希望建立的組織架構。
15：里程碑
在商業計劃書的這一章，列舉在未來你希望實現的關鍵里程碑，以及實現里程碑的預期時間節點。
在這一章，你將為至關重要的具體工作設立目標，例如新產品完成研發和釋出的時間，計劃實施新的合夥關係的時間，等等。
第VIII章– 管理團隊
管理團隊包含如下三個子章節：
16：管理團隊成員
這一章詳細介紹當前管理團隊的成員及其背景。
17：管理團隊空缺
尤其當你是一家創業公司時，你的團隊中肯定存在空缺的職位;存在你希望在未來能夠補充的角色。在這裡具體介紹空缺的職位，以及你希望未來能夠填補空缺的候選人所具有的資格條件。
18：董事會成員
如果你的公司擁有顧問委員會或董事會，在這一章詳細介紹董事會成員及其簡歷。
第I章：財務規劃
財務規劃包含如下四個子章節：
19：營業收入模型
這一章很簡單，清晰地闡明你的公司如何產生營業收入。你的公司銷售產品?銷售廣告位?銷售副產品(比如資料)?還是以上全部都在你的公司的銷售範疇?
20：財務概要
完整的財務模型(損益表、資產負債表和現金流量表)應該放在附錄中，但是這一章需要包括財務概要。例如，未來五年的營業收入、關鍵費用支出和預期淨利潤。
21：融資要求/資金使用
如果你在為公司尋求融資，這一章需要詳細介紹需要的金額，並且資金用途也至關重要。
22：退出策略
尤其是當你尋求股權融資時，需要詳細闡述你預期的退出策略。可能性最高的退出策略是將你的公司賣給更大的公司。如果是這種情況，詳細介紹可能對收購你的公司感興趣的公司型別，及其可能收購的原因。如果可能的話，列舉潛在收購者的名稱。
第章：附錄
23：支援性檔案
如上文所述，完整的財務模型(損益表、資產負債表和現金流量表)應該放在附錄中。
類似地，任何能夠幫助你說服閱讀者、使他們相信你的公司能夠取得成功的支援性檔案都應放在附錄中。例如，客戶名單、所獲獎項，尤其是所獲專利。
我希望這份商業計劃書提綱能夠幫助你理清自己的思路，併為建立和經營一份成功的事業所必需回答的關鍵問題帶來答案。儘管二十三章的篇幅看起來過長，但如果每次完成一個章節，你也能夠取得進展，並快速有效地完成整個計劃書。
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