一、營銷背景
該博覽中心佔地面積達6000平方米,條件得天獨厚,管理先進，後期服務及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優質服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業的經營者能夠輕鬆的經營，免去多個煩瑣程式。為廣大的汽車及負數行業的經營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現代化汽車交易場所。
為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做;順利的實施，受其委託，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。
二、 市場分析
1. 市場環境優勢分析
A. 東風日產汽車博覽中心位於解放公園路旁，交通十分便利快捷，本中心以東風日產汽車為中心，輻射武漢、襄樊、十堰、黃陂、荊州等周邊鎮區，地理環境非常優越。
B. 東風日產汽車博覽中心位於居住很集中的地方。周邊鎮區有著密集的製造業和加工業發達，在今後的幾年中，東風日產汽車的經濟將會飛速的發展，為其他汽車展覽中心創造更加優越的經濟環境。
C. 隨著經濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業將會有一個新的飛躍，在今後的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為東風日產汽車博覽中心的今後發展創造良好的市場機會。
2. 自身優勢分析
A. 現十堰及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設施不是很完善，東風日產汽車博覽中心是十堰機器周邊地區的第一座現代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業的客戶關注，並諮詢投資，市場前景非常廣闊。
B. 自身環境優越，佔地面積大，整個博覽中心佈局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售後服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業交易市場，整個中心設計高、質量好，是十堰乃至整個湖北地區裝置先進、功能齊全的第一個高階汽車交易中心。
C. 高品質的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程式，使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、資訊中心等相關配套設施完善，能夠為客戶提供優質的一流服務，為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化，新車投放以及現場促銷等活動，並配有汽車美容、裝潢的專案，使整個交易中心更加規範化、一體化。
D . 東風日產汽車博覽中心的通訊、語言查詢、數碼演示、資訊釋出、電子攝像等硬體設施也很完善，裝飾豪華典雅，經營環境舒適溫馨。
三、 前期市場策略
1.緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所佔的優勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業的經銷商和生產商來投資。
2.儘量展示自身強大的優點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。
3.早日匯入CIS系統(企業形象識別系統)，實現闖名牌的市場戰略目標。
4.引用現代的管理模式和高品質的服務，樹立良好的企業形象，提升企業美譽度。
四、 前期廣告策略
1. 廣告定位
前期的廣告定位應合理的考慮到有利於後期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議採用南方汽車博覽中心的配套服務優勢來作為廣告定位。
2. 廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利於廣告的操作。
3. 廣告目標
爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合，使東風日產汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中佔有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商。在他們中間創造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來諮詢投資。
五、媒體分析
A. 在眾多的廣告媒體中，十堰地區主要以電視、報紙、戶外、網路、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業形象。
B.媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。
六、 告媒體投放計劃表
投放時間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 備註
20xx年9月 《十堰金報》汽車專刊、傳單、禮品廣告的定製 企業形象宣傳廣告 提高知名度、樹立良好的企業形象。 報紙每隔一期投放一次，
20xx年10月 《十堰金報》汽車專刊、自身網站的建設。 企業形象宣傳廣告 樹立良好和企業形象、擴大影響力。 報紙每隔一期投放一次
20xx年11月 《十堰金報》汽車專刊、由企業形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告，在廣告目標範圍內擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。 報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的製作。
20xx年12月 《十堰金報》汽車專刊、戶外、電臺廣告、完成網站的建設，企業形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合，吸引更多的客商諮詢投資，報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的釋出，電視廣告開始製作。
20xx年1月 《十堰金報》汽車專刊、電臺廣告、完成網站的建設、雜誌廣告。 招商投資廣告、軟文操作。 吸引更多的客商參觀、諮詢、投資 報紙每日一次電臺每日四次，雜誌刊登，電視廣告每日兩次 報紙軟文操作、雜誌視實際情況而定
七、 備註
本方案為東風日產汽車博覽中心前期(20xx.12—20xx.5)廣告計劃，如有不妥之處，還需進一步的溝通和深化，以便力求完美。達到所想要的效果。
一、 活動背景
隨著近幾年社會的發展，人們生活水平的提高，汽車是人們生活 中不可缺少的必要的交通工具， 因此人們對於汽車的關注度也在不斷 提高。值得注意的是在這些關注者中，大學生的數量正在逐漸增長。 作為未來汽車消費主力軍的大學生們，他們對於汽車的瞭解、對於汽 車的態度又是如何呢?無疑這對未來我國汽車市場發展的走向有著 深遠的影響。
二、活動目的
在三門峽職業技術學院社團巡展、三門峽市動漫節及三省大學生籃球賽期間，通過展放福特汽車以及聯絡的汽車俱樂部進行展覽，讓更多的人瞭解福特汽車的相關價效比。
三、活動意義
通過此次活動安排讓更多的汽車愛好者更好地近距離的瞭解相關汽車效能，在汽車俱樂部的參與下，此次活動會更好的吸引參觀者，達到宣傳作用。
四、參加人員
三省相關各領導，各地區高校老師，大學生，三門峽市內群眾，參與三門峽市動漫節的相關人員及三門峽學苑駕校相關人員
五、活動時間
20xx年05月18日----20xx年05月20日
六、活動地點
七號八號宿舍樓後籃球場
七、活動相關流程
1、活動當天所用車輛按時到達活動地點，並做好相關車輛的看管(福特店車輛需要本店自己人員看管，汽車俱樂部車輛本人看管)
2、汽車俱樂部車輛在活動當天專人負責，使其車輛人員安全有序的進入到活動地點(所參加活動的人員必須有人統一指導)
3、在七八號宿舍樓前拉起條幅，進行對人員的指引作用，能讓參觀人員到活動地點進行觀看、詢問
八、汽車俱樂部所用車輛為統一的福特汽車
由於為統一的福特汽車，此次贊助所需費用希望由福特4s店贊助。在俱樂部的參與下，能更好的為福特汽車做宣傳，能更好的展示福特車的效能，能讓有意向者更好的瞭解福特汽車。
九、活動展覽所需費用
條幅：4條 4*100元
礦泉水：農夫山泉3件 3*36元
路障租用費用：50元每天
音響裝置租用費用：40元每天 3*40元 其餘相關費用待定
總計1000元
一、前 言
近幾年來，中國的汽車產業和汽車市場發展極為迅速。而汽車展覽作為人們與汽車近距離接觸的最全面、便捷的交流方式，在推動汽車市場發展方面也具有顯而易見的重要作用。
二、 主題
1、 汽車展銷會主題： 本次車展以“振興,汽車——演繹精彩生活”為主題
2、車展定位：
3、舉辦時間：20xx年5月1日——20xx年5月5日
三、舉辦地點：廣場
四、組織結構：
1、主辦單位：xx市委、市政府xx市經濟貿易局xx市文化局xx市旅遊局 電視臺 xx日報社
2、承辦單位： 14營銷策劃小組
3、協辦單位：汽車城
4、贊助單位： 中國行動通訊有限責任公司分公司 牛仔城
五、 展會內容
1、展會內容：
1技術的歷史名車展，汽車裝飾品展，汽車效能演示，以及高檔摩托車展。
2)為經貿洽談，主要包括汽車專案的招商引資，以及貿易合作洽談會，汽車拍賣與銷售。
2、參展範圍： 各種型別的汽車; 各種汽車總成及其零部件; 各種汽車生產製造裝置、工藝裝備; 各種檢測、測試、試驗儀器和裝置; 汽車工業生產的新工藝、新材料; 汽車工業新能源技術與產品; 汽車工業環保技術與產品; 各種汽車用品、裝飾件; 各種汽車維修裝置; (上述範圍以外的產品謝絕參展)
3、配套活動： 汽車品牌推介、汽車高檔音響觀摩、汽車試乘試駕、門票抽獎、汽車知識有獎問答、勁歌勁舞表演等
4、 展場規劃(詳見平面圖)：
a) 概念車展示區：廣場室內展廳
b) 乘用車展示區：一號展區
c) 商用車展示區：二號展區
d) 汽車配件展示區：三號展區
e) 汽車飾品：四號展區
f) 表演區：廣場舞臺區
5、 媒體宣傳：承辦方將前期通過電視、廣播、報紙、雜誌及專業網站對本屆展覽會進行廣泛深入的新聞宣傳。總量達5000份的參觀邀請將通過直接郵寄和參展單位派發等方式送達國內專業團體和觀眾。
六、 汽車展覽會開幕式
1、時間：20xx年5月1日早上9：00
2、地點：廣場
3、流程：
1).醒獅表演開場：9：00——9：10
2).市領導講話：9：11——9：20
3).廣東省經濟技術協作促進會代表講話：9：21——9：30
4).市經貿局領導講話：9：31——9：40
5).主辦、協辦、承辦、贊助方及參展單位介紹：9：41——10：00
6)、主持人宣佈展會開幕：10：00
7).禮炮鳴放：10：00
8).合影留念：10：00——
9)、汽車模特秀、歌舞表演：10：30——11：30
10).禮畢
七、 汽車展覽會參展邀請函
參 展 邀 請 函 時間：20xx年5月1日——20xx年5月5日
地點：廣場
(一)展出範圍
1. 各類汽車(含轎車、越野車、商用車及特種車等);
2. 各種汽車及其零部件;
3. 各種汽車生產製造裝置、工藝裝備;
4. 各種檢測、測試、試驗儀器和裝置;
5. 各種汽車工業生產的新工藝、新材料;
6. 各種汽車工業新能源技術與產品;
7. 各種汽車工業環保技術與產品;
8. 各種汽車用品、裝飾件、美容品;
9. 各種汽車維修裝置。
(上述範圍以外的產品請勿參展) 單位名稱 中文 英文 通訊地址 中文 英文 聯 系 人 電 話 網 址 http:// 郵 編 傳 真 E-mail 企業主導產品(中英文) 以上內容將用於刊登會刊、展品歸類及統計材料使用，請正楷填寫。
(二)申請展覽面積：
1、館內標準展位：33(平方米) 個，1000元/展期
2、館內非標準展位： 平方米，每平方米500元/展期
3、館外非標準展位： 平方米，館外平方米50元/展期注：
1)、非標準展臺參展面積不小於30平方米。
2)、本單位展臺將：自行(委託)設計、製作安裝，預計用電量 。
3)、各參展單位應符合國家商標法和智慧財產權保護等相關法律、法規。
4)、聯絡方式：
xx首屆汽車展銷會組委會
地 址：廣場展示廳
聯絡人：周小姐 電 話：020-82633019
傳 真：020-82637911 E-mail： 報名截止日期：20xx年04月15日 會前：
1. 被邀請人員的名單確定，落實人數。
2. 現場工作人員確定，分工。
3. 現場佈置，音像裝置，衛生準備好。
4. 會議流程彩排。
5. 展覽品，展覽會需要的工具，活動贈送的禮物等準備妥當。
6. 確定所需的檔案資料並且準備好：領導演講檔案，主持演講檔案 會中：
1. 現場人數控制，現在設定檢查，衛生確保清潔，工作人員控制
2. 會議流程控制。氣氛要搞好。
3. 確保對每一個到場的客人做到最好的服務。
4. 維持好秩序。
會後：
1. 對展覽商品作檢查。
2. 收集此次展覽成果，比如參展人員的評價。
3. 會後閉幕主持，答謝參展人員和組織機構的支援和參與。 費用預算：
工作人員費用，現場佈置費用，設定需要費用，會場租借費用，獎品購買費用，檔案資料費用。
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