一、 園況分析:
本園現有班級6個，託班、小班、中班各一個，大班兩個混齡班1個。託班現有人數9人，滿員人數15人;小班現有人數22人，滿員人數25人;中班現有人數23人，滿員人數25;大班每班現有人數16、17人，滿員人數25人，
二、 預計招生人數
託班預計招生6人;小班預計招生3人;中班預計招生2人;大班預計招生17人;另外需新增一個託班，預計招收幼兒15人。託班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數43人。
三、 招生措施
1、 通過網路。在網站上釋出相關資訊進行宣傳，將相關網站進行完善。
2、 通過才藝表演進行宣傳。
利用節日進行宣傳活動：在“銀座百貨”進行演出活動;在“華聯”進行演出活動。由小、中、大班幼兒在商場內部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。
四、 與家長進行面對面的交流
具體辦法：到各小區、商場、超市進行宣傳活動。與小區的物業進行聯絡，可以張貼海報，可設專門諮詢點。
注意事項：在與家長交流的內容要完整、準確的體現幼兒園的特色，並留下家長資料和聯絡電話。事後與家長取得聯絡，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。
時間安排：各位教師可以根據自己的時間進行安排，如下班後、週六、週日等。
五、 獎勵辦法
1、 教師向家長宣傳我園並留下諮詢家長的詳細聯絡方法和資料的，每份資料獎勵該教師 元。
2、 和家長取得聯絡後家長來園參觀或參加活動的，來一位家長獎勵該教師 元。
3、 家長帶幼兒參觀或參加活動後滿意，並交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該
宣傳人 元。
4、 如果半內幼兒數量達到定額，則獎勵該班教師 元。
5、 如果全園完成招生人數，達到定額，則獎勵全體職工共計 元。
現狀分析：
實驗國小附屬幼兒園在20__年的9月徹底轉型為幼兒園，這就要求我們從根本要進行轉型。新樓的建成使我園的硬體建設以逐步完善，但我園現在的軟體建設還相當薄弱。
首先，我們在目標管理、計劃管理上還沒有形成幼兒園的管理體系，在保教工作方面存在著輕遊戲重上課，輕德重智等傾向，忽視培養幼兒的合作、交往以及生活自理能力，忽視對幼兒多元智力潛能的開發，幼兒社會性發展較差，在課程改革上還剛剛起步。我們的教師隊伍在不斷的學習中精神面貌已有所轉變，但還存在著一些潛在的消極因素，大部分教師在思想上還很陳舊，觀念還需要進一步的更新，另外大部分教師對幼兒園的教育教學還沒有經驗，實際工作的能力還有待於提高。我園現在的大環境以初步完善，但內部環境如走廊文化、家園聯絡、班級環境、牆刊設計等還需進一步完善。為了使我園能以最快的速度發展起來，在較短時間內能走向正規，成為市級、省級一流的示範園，特制定未來三年的發展規劃;
總目標：
沿著一條主線:實現科學規範的幼兒園管理，爭創省級示範園;
建立兩大特色：課程生活化、管理特色化;
遵行三個第一:安全第一、質量第一、健康第一
瞄準四個目標：建立具有我們自己特色的協作型團體、以全面實施和諧教育為主線，努力打造和諧的育人環境、注重幼兒多元智力潛能的開發、三年內達到市內創示範、地區爭排頭、省內有影響的一流幼兒園水平。
分步實施目標與計劃：
20__年3月—20__年7月
階段目標：全面的實施和諧教育,完善生活課程建設,進一步完成新樓的內部環境佈置，提高教師自身建設,逐步完善幼兒園的管理體系，建立起我們自己特色的協作型團體，
措施與計劃：
一、搞好生活課程建設，生活課程是幼兒園基礎中的基礎，所以要放在首位。
二、搞好教師的隊伍建設，要建立具有我們自己特色的協作型團體.發揮每位教師的潛能，為我園的發展釋放能量。
三、健全各種規章制度，做到各種規章制度上牆的同時要求全體教師還要把規章制度牢記在心，用它時刻的約束自己。並更好的運用到實際的工作中。
四、完善園內內部環境，如走廊文化、家園聯絡、班級環境、牆刊設計等還需進一步的完善。
五、走課程改革的第一階段，把主題活動全面的引進來，逐漸形成自己的特色。
六、組織教師進行“綱要”培訓，深入學習《綱要》解讀的第三章、第四章理論部分。吃透“綱要”精神，轉變教育觀念。用自己培訓自己的方法，用各種交流活動或每月一文、案例分析、教育隨筆等來提高教師的寫作水平。
七、做好家園聯絡工作，設計好每月一次的“家長園地”欄目，包括教師承諾、家長鬚知、育兒知識、各種計劃、安排等，做到家園教育相互配合。
八、帶領教師深刻領會其和諧教育實質、掌握其和諧教育內涵，讓全體教師都儘快把和諧教育引入幼兒一日生活中，使幼兒學會獨立思考、自由學習、由被動地接受知識變為主動的快樂的獲取知識，結合落實新課程標準，使我們的“和諧教育”目標更加明確化，以實現我們的辦園宗旨。
1 創辦幼兒園創業計劃書
專案名稱：家樂幼兒園一、創業專案及創業者基本情況
1.創業專案：天津市東麗區大畢莊鎮家樂幼兒園
創業者姓名：葛文軍
專案性質：公民個人辦園主要經營範圍：2-學齡前兒童的看護，學前教育及特長培訓
2.創業者基本情況介紹
姓名：葛文軍 女 1975年4月出生
教育背景及培訓情況：1994年-1996年 天津職業大學 修會計專業 專科20__年-20__年中央黨校函授學院 修經濟管理本科20__年9月區教育局學前教育培訓20__年5月 市珠協舉辦的幼兒園珠心算教學培訓20__年3月 天津市婦女創業中心syb培訓工作經驗：
1996年至20__年在國有企業從事黨政管理工作。具有一定的財務知識，積累了一些的管理經驗。20__年因企業效益不好轉制，失業。
二、專案市場評估及前景預測
我所居住的地方徐莊村地處天津市的城鄉結合部，又是東麗區經濟發展較快的村鎮。新溫州城的落戶和物流配貨的繁榮，使該村的外來人口在近兩年間呈幾何型增長。我經過收集資訊和調查，該村的外來人口日均流量約3萬人，本村約有1800口常住人口。其中，2-學齡前的兒童約500人。這樣一支強大的顧客隊伍，為我將要開辦的幼兒園提供了市場。由於現在國家政策支援城鄉經濟的發展，該村正處於投資開發熱潮中，5—20__年內會有很大的發展空間。幼兒園目標顧客的市場也會增加而不會減少。如果不是自身經營管理的失誤，市場不會下滑。
三、目標顧客及市場佔有率我開辦的幼兒園目標顧客鎖定在2-學齡前兒童。2歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個體辦園開辦初期條件有限，師資有限。2歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差，所以，看護責任和風險增大，個體園承受風險的能力有限，隨著幼兒園的發展和壯大，在以後可以考慮開設托幼班，招收2週歲之前的嬰幼兒。幼兒園的生源主要來自以下三部分：
1、收入低的家庭：國辦幼兒園收費最低在400元以上，有的高達千元。這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進國辦幼兒園接受教育，他們則會選擇條件相對好一些、收費適中的個體幼兒園。
2、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長終日早出晚歸，忙於生意，無暇照顧孩子。國辦幼兒園定點接送，不能滿足這些家長的要求。我可開辦延時服務，收費低廉，可以吸納一部分這樣的幼兒。
3、經常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長不知費了少心思，但由於各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規的國辦園接受教育。開辦個體幼兒園，並在教育特色、衛生、安全方面下功夫，交給一定的專門知識，一定會吸引不少家長。
目前，在該村有1座國小，內有學前班2個;有個體託兒所1所，約100元左右，個體幼兒園2所，收費約在150—170之間，均沒有證照，衛生條件和教學質量均不太好;我開辦的幼兒園若要立足，從服務專案、價格和規範教學上要優於現有園所，開辦的好，能夠佔有20%—30%的份額，或者更高。
四、市場營銷計劃及風險評估
要開辦好這個幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務專案，區別於其他幼兒園。同時，要利用好天時、地利、人和。
1.服務專案及價格。為了滿足不同家長的需要，幼兒園開設日託班、整託班、接送服務、延時服務、珠心算特長班等。為了便於比較，我將我的服務專案的內容、收費價格及同競爭對手的價格用表格做一比較。見附表1服務專案服務特徵 服務價格 競爭對手的價格日託班日間看護,早中飯和學前教育 160國辦400元以上國小140，個體園170整託班日託班服務及夜間生活照顧 500500—600接送服務提供專車，接送幼兒1元/天無延時服務為早7點前、晚6點後接送的幼兒家長提供延時服務2元/小時無珠心算特長班開發幼兒左腦智力，快速算術25元/月無
2.選址。除了在服務專案上多樣化，同時，選址很關鍵。地點顯眼，周圍環境安全也是吸引家長的一個重要因素。我開辦的幼兒園地處村中心地帶溫泉公寓一層，緊鄰中心街，區內環境綠化好，物業管理規範，安全可靠。同時，選在一樓，不僅方便家長孩子出入，避免孩子登高危險，而且不會影響樓上居民生活。
3.促銷手段。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣?採取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收穫。例如，利用人和手段，藉助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任;在街區顯眼處常年懸掛招生廣告，印發名片;與當地婦聯搞好團結，爭取支援，可以有效的增加幼兒園信譽度;利用六一兒童節、元旦等節日免費為幼兒發放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。採用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴大知名度很有效果。
4.規範教學。個體開辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。對於無證經營的幼兒園，可信度會在家長心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方都會得到保護，也會取得家長的信任。
5、經營風險及規避。不論從事什麼樣的生意，都會存在經營風險。這種風險不僅來自與競爭對手和景氣變動，還來自於經營本身。
3 創辦幼兒園創業計劃書
幼兒園本身的服務物件就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護。對於幼兒園最重要的是衛生條件、意外事故防範和疾病的防治。如果這三個工作做不到，即使老師教的再好，信譽度也會遭受質疑，極容易將幼兒園至於死地。反之，這三個工作做到家，就能獲得家長的信任，幼兒園也就成功了一半。由於家長的嘉許、推廣，入托的兒童會逐漸增加。
來自競爭對手的風險，如能在價格、辦園特色、教學質量上下功夫，應會好於競爭對手。關鍵還是加強幼兒園自身的管理。
五、前景規劃
我認為，開辦幼兒園就不能等同於看護孩子的家庭託兒所。麻雀雖小，五臟俱全。個體辦園雖比不上國辦園的條件，但不論從教室的佈置、人員的安排、教學計劃等等，都要學習國辦園，並建立健全幼兒園安全制度、衛生制度、接送制度、作息安排、保教人員制度等等一系列制度。
如我在前面做的市場調查和評估，加之幼兒園的辦園質量和辦園特色，在一年內達到70—100個孩子應不是問題。我開辦的幼兒園在6月份開張，在開辦前3個月，有可能出現虧損，隨著幼兒園經驗逐漸豐富，信譽越來越好，家長也逐漸認可，幼兒園會很快轉虧為盈的。
2—5年內，幼兒園趨於成熟，隨著孩子的增加，可擴辦幼兒園，也可在其他村莊開辦分園或開辦連鎖園，還可以增加特長培訓專案等等。不僅擴大了幼兒園經營，同時也解決了很多待業女性的就業問題。
六、人員組織結構
辦園初期，計劃招大、中、小三個班，配3名帶班教師，1名保育員，1名炊事員，1名司機，具體分工可見人員組織機構圖。
4 創辦幼兒園創業計劃書
園長 1名
職責：對幼兒園全面負責，監督指導員工對
外聯絡、招生兼珠心算教學和帶夜託保教員 3名 保育員兼衛生員1名 炊事員1名 司機兼採買1名 職責：分別負責職責：輔助保教員照職責：負責園職責：負責接送3各班的教學和 顧幼兒生活、並負責 內早中餐及營 兒童及幼兒園採買日常生活照顧 衛生和保健 養搭配，協助採買維修
七、開業成本及財務評估
開辦這樣的一個幼兒園最好是一個人投資，不要合夥，減少合作上的麻煩，影響幼兒園的決策。在準備開辦前，首先預測先期投入。在投入上，分為固定資產投資和流動資產投資。為了便於更清楚的核算投入成本。我分別用表格的形式加以說明，見附表2—3
附表2 固定資產和折舊概要專案細項價值(元)折舊年限年折舊(元工具和裝置空調、電扇、電視、收音機、電子琴、桌椅、床、玩具、冰箱、消毒櫃等交通工具麵包車辦公傢俱及裝置辦公桌、電話、手機等18005360房屋自有140平米一樓三室一套20__0020__000合計
階段目標：提高保教質量，進行課程改革的全面推進，注重挖掘幼兒的多元智力潛能，進行多項課題的試驗與研究，完善內部環境，健全、修改完善各項制度，抓好園風建設和教師自身的提高，擴大我園教師在省、市的知名度，爭創省級示範園。
措施與計劃：
一、進一步健全、修改完善各項制度，尤其是教師和幼兒的評價制度，把各項監督機制落實得更細更實。
二、提高保教質量
1、進行課程改革的全面推進，進行主題探究活動的全面開展，以"科研為突破口"開展主題探究活動的研究，創幼兒園課程的研究特色。學期末召開主題探究活動的彙報會、總結會。
2、根據我園幼兒的特點按小、中、大制定不同班次幼兒教育目標。從各個方面注重幼兒語言能力的培養，爭取把我園建立成全語言幼兒園。
3、加強班級管理擴充套件特色課程的實施，爭取做到班班有特色、人人有特色。特色課程增設微機課，並加大英語課的比重。
4、注重挖掘幼兒的特長，開展英語、美術、鋼琴、舞蹈各興趣小組活動，進行雙語教學，創辦、舞蹈、美術、英語特色班，促進幼兒在德、智、體、美諸方面全面發展。
5、堅持保教結合，抓好膳食管理、園內清潔、班級衛生、環境創設、餐眠護理、健康檢查、病幼照顧、放學候接等工作，做到分工名確人人有崗、人人有職、獎優罰劣，做到保中有教、教中有保。
6、認真做好預防、接種、體檢等衛生工作，重視安全教育工作，認真組織幼兒開展各項活動，做到安全，無事故發生。
7、抓好園風建設，重教師和自身道德行為的示範性，不斷完善各個中心的職責，要求人人明確規範，形成良好的團結協作的氛圍，增加教育和發展自身活力。
五、繼續開展“綠色教育”活動，做到課程“綠色”化、生活“綠色化”、環境“綠色”化，並在年底開展“綠色教育”的展示活動。
六、做好教師培訓計劃，重點放在“綱要”第三章、第四章的實踐部分。
七、加強家園合作，在提高自身建設的同時用多種手段來轉變我們身邊家長們對幼兒教育的認識，充分利用社會資源搞好我們的主題探究活動的研究。
八、從不同方面為我園爭創省級示範園做充分的準備，爭取在本學期達到省級示範園的標準。
一、職責意識的培養
職責心是孩子健全人格的基礎，是潛力發展的催化劑。培養幼兒的職責意識，能夠喚起幼兒愛祖國、愛人民、愛勞動、愛社會主義的職責感和良好品質。為培養幼兒的職責意識，我們將循序漸進的開展主題活動:
1、組織開展《我是幼兒園的小主人》活動，透過學習《幼兒園是我家》、《我愛我的幼兒園》等兒歌的學習，讓幼兒建立“小主人”的職責感，深刻理解自己是幼兒園中的一員，要為幼兒園做力所能及的事。
2、組織開展《我是小雷鋒》活動，三月是“雷鋒月”，透過學習雷鋒歌曲、觀看雷鋒圖片等方式讓幼兒初步瞭解雷鋒，進一步開展踐行活動，大班幼兒走進託班幫忙託班的弟弟妹妹穿衣帶帽，做一些力所能及的事;中班班幼兒也要挽起袖子、拿起抹布在老師的帶領下清掃園內樓廊;小班幼兒看關於雷鋒的圖片，學唱歌曲，聽講故事。結合家園共育，讓爺爺奶奶每週為幼兒講述一個關於雷鋒的故事，激發幼兒樂於助人的情感。
3、組織《我是中國娃》系列活動，舉行每週升國旗儀式，以個別幼兒為代表在國旗下獻詞或以班級全體幼兒朗誦的形式表達對祖國的熱愛。教師每週講述至少兩個歷史名人小故事，學習有代表性的歌曲，讓幼兒明白作為一名中國人感到驕傲，並要求幼兒把聽到的故事帶到家庭中，講給爺爺奶奶爸爸媽媽聽，構建“小故事進大家庭”模式，帶動家長共同培養幼兒職責感的意識。大班將組織“我是中國娃”故事比賽，激發對祖國的熱愛，培養愛祖國的職責感。
4、建立“愛心植物站”，在操場綠地處建立“愛心植物站”，幼兒可自發帶來植物及種子，園內班級每週輪換一次負責為植物澆水、記錄植物的生長過程(繪畫、拍照，大班可用文字方式)。
二、自理潛力和意志力的培養
此刻幼兒都在處於“四二一”的家庭教育中，孩子們的自理潛力在一點點削弱，為培養孩子的自理潛力將開展以下活動:
1、組織開展《自己的事情自己做》主題活動，要求幼兒每一天來園後要獨立完成自己的衣服自己換，自己的玩具自己收，自己的床鋪自己整理。中大班開展“小能手大比拼”活動，比一比疊被子，穿衣服等簡單的潛力。結合家園共育，讓家長為幼兒在家裡設定一個崗位，並提出職責，讓幼兒能夠建立起家庭職責感的同時自理潛力能夠得到很大的鍛鍊。
2、為了提高幼兒的耐力，培養幼兒的意志力，我園將開展“每一天一分鐘”活動，大中小班每一天堅持以情境遊戲的方式讓幼兒堅持做一分鐘靜止動作，例如“我是小*”遊戲，孩子能夠做*的手勢一分鐘不動。
三、道德自律的培養
禮貌禮儀是道德培養的基石，是幼兒園思想品德教育的重要資料。加強幼兒禮貌禮儀教育，不僅僅是塑造幼兒健全人格、培養幼兒良好行為習慣，更是提高全民族素質，構建和諧社會的需要。為了推進和創新幼兒園的德育工作，提高幼兒的禮貌禮儀素養，道德自律的養成，為幼兒終生髮展奠定良好的禮儀行為品質，構成一個從善、從真、從美的良好禮儀氛圍。
我園在本學期廣泛開展幼兒禮儀教育實踐活動，打造五常市幼兒園新的辦園特色。我們將從“坐、立、行、走”入手，透過規範的指導和訓練，逐步使之內化為幼兒的品質，讓幼兒養成禮貌的行為習慣。開展“禮儀故事天天講，禮儀兒歌人人吟”，教育幼兒學會共處、學會講禮貌用語、學會做禮貌人。結合一日生活滲透禮儀教育，教師以身作則，注重一言一行，待人接物，給幼兒創設禮貌的環境和氛圍。
在日常活動中，我們將堅持“五個抓”原則，即:1、抓晨間接待。設“禮儀小標兵”，每一天早上由教師帶領六位幼兒在園門口戴“禮儀小標兵”袖帶，向來園的小朋友、老師鞠躬問好;
2、抓情景教育，使幼兒從情感上懂得禮儀行為的好處;3、抓區角、遊戲活動，培養幼兒間的合作、謙讓、協商的潛力;4、抓“三習慣”培養，(包括生活習慣、學習習慣、行為習慣)對幼兒進行系統的養成教育;5、抓重大活動教育，利用“三八婦女節”、“母親節”等傳統節日，讓幼兒學會和懂得關愛、孝敬和感恩。並開展“小手拉大手”活動，讓幼兒把良好的禮儀風貌帶出校園，走進家庭，走向社會，宣傳禮儀知識，實踐禮儀行為，增強禮貌禮儀教育的有效度，擴大禮貌禮儀教育的輻射面。我們還將藉助六一運動會的契機，讓家長了解我園禮儀教育的做法，向社會和家長展示我園禮儀教育的初步成果，宣傳“禮儀教育從娃娃抓起”的重要性，讓社會和家長對禮儀教育有一個深刻的認識。
德育工作不容忽視，每項活動我們將做到有計劃、有部署、有實施、有總結，在總結中摸索經驗。開展活動不是德育工作的根本目的，目的是讓孩子們能夠在活動中素質得到提高，道德得到規範，思想得到進步，為幼兒的一生奠定良好的基石，為推動社會的和諧禮貌做貢獻。
一、 市場評估及前景預測
我市的市區常住人口35萬，外來人口5萬左右，學齡前的兒童2萬左右，雖然競爭對手比較多，但大都小打小鬧且很多無照經營的幼兒園，根據簡單的市場調查，開辦幼兒園的市場前景非常廣闊，雖然開辦一所中等規模的幼兒園前期投資會相對比較大，但之後的經營持續投資量就會小很多;而且一旦有了較好的口碑，經營就會很順利且將會持續性的盈利以至發展壯大。
由於目前社會經濟等各方面的的高速發展，各位家長對幼兒的教育越來越重視，所以針對學前教育這一塊，幼兒園目標顧客的市場只會增加而不會減少。如果不是自身經營管理的失誤，目標群體的市場規模只會上升不會下滑。
二、目標顧客
開辦幼兒園的目標顧客鎖定在2歲以上的3-6歲的學齡前兒童。 2歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個體辦園開辦初期條件有限，師資有限。2歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差，所以，看護責任和風險增大，承受風險的能力有限，隨著幼兒園的發展和壯大，在以後可以考慮開設托幼班，招收2週歲之前的幼兒入學。
三、幼兒園的生源主要來自以下四部分：
1、經常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長不知費了多少心思，但由於各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規的公辦幼兒園接受教育。
2、收入相對較低的家庭：公辦幼兒園收費相對高一些。這些低收入家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進公辦幼兒園接受教育，他們則會選擇條件相對好一些、收費適中的個體幼兒園。
3、從事經商和打工的本地及外來人口：這些家長終日早出晚歸，忙於生意，無暇照顧孩子。公辦幼兒園由於學生名額、片區劃分、學費以及服務範圍等各方面的限制不能滿足這些家長的要求，而個體幼兒園靈活的服務方式以及質優價廉的軟硬體條件等吸引家長的關注。
4、如果可行，在城市周邊的近一些鎮和村子的幼兒也可吸引到我校學習。
總之，我們通過開展差異化的服務，並在基礎設施、教育特色、衛生、安全等方面下功夫，一定會吸引不少家長的關注和信賴，這樣一來，口碑好了，以後的生源問題就自然解決了。
四、開園計劃
1、要開辦好幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務專案，區別於其他幼兒園。同時，要利用好天時、地利、人和。
2.選址。選址很關鍵。地點顯眼 ，周圍環境安全也是吸引家長的一個重要因素。開辦的幼兒園地處村中心地帶，緊鄰中心街，區內環境綠化好，物業管理規範，安全可靠。同時，選址一定要選底層建築，不僅方便家長孩子出入，避免孩子登高危險，而且不會影響樓上居民生活。
3.促銷手段。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣?採取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收穫。例如，利用人和手段，藉助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任;在街區顯眼處常年懸掛招生廣告，印發名片;與當地婦聯搞好團結，爭取支援，可以有效的增加幼兒園信譽度;利用六一兒童節、元旦等節日免費為幼兒發放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。採用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴大知名度很有效果。
4.規範教學。個體開辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。對於無證經營的幼兒園，可信度會在家長心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方都會得到保護，也會取得家長的信任。
5、經營風險及規避。不論從事什麼樣的生意，都會存在風險。這種經營風險不僅來自與競爭對手和政策等變動，還來自於經營本身。幼兒園本身的服務物件就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護。對於幼兒園最重要的是衛生條件、意外事故防範和疾病的防治。如果這三個工作做不到，即使老師教的再好，信譽度也會遭受質疑，極容易將幼兒園至於死地。反之，這三個工作做到家，就能獲得家長的信任，幼兒園也就成功了一半。由於家長的信賴、推廣，選擇我們學校的兒童會逐漸增加的。
如果能在收費標準、教學質量、辦園特色包括差異化服務上下功夫，應會好於競爭對手，關鍵還是加強幼兒園自身的管理。
五、前景規劃
個體辦園雖比不上公辦園的條件，但不論從教室的佈置、人員的安排、教學計劃等等，都要學習公辦園，並建立健全幼兒園安全制度、衛生制度、接送制度、作息安排、教保人員制度等等一系列制度。
六、人員組織結構
(一)、園長，全面負責工作，可能會採取聘任職業的富有經驗的幼兒教師擔任
(二)、幼兒教師崗位職責
1、貫徹執行《幼兒園工作規程》和《幼兒園管理條例》，按照幼兒園教育綱要，搞好本班幼兒保教工作。
2、在教養活動中，培養幼兒良好的文明衛生習慣和獨立生活能力。
3、根據幼兒園要求，認真備課，做好教材、教具的準備工作，保證課堂教學質量。
4、課外時間組織幼兒開展各種遊戲活動、排練文藝節目，開展體育鍛煉、勞動和節日慶祝活動，保證幼兒有足夠的戶外活動時間，做到動靜交替，使幼兒保持良好情趣;
5、配合保育員搞好保教、衛生保健及生活護理工作。
6、對幼兒進行初步的五愛教育，培養幼兒優良的品德、文明禮貌的行為、開朗的性格。
7、積極參加教研教改活動，做好觀察記錄。
8、積極參加各級組織的業務培訓，不斷提高能力。
9、按兒童特點，定期佈置活動室、自然角。
10、注意幼兒生活遊戲等活動的安全，防止意外事故發生。
(三)、保育員崗位職責
1、認真執行衛生保健制度，搞好室內外衛生，保持用具清潔整齊，定時開窗通風，確保室內空氣流通。
2、熱愛幼教事業，愛護幼兒，不怕髒、不怕累、不怕麻煩，樹立全心全意為幼兒服務思想。
3、配合教師全面細緻地搞好、照顧好幼兒早晨接待、進餐、課堂活動、戶外活動、遊戲、盥洗、大小便、飲水、睡眠、離園等。培養幼兒衛生習慣，根據天氣冷熱變化，隨時給幼兒增減衣服，注意觀察幼兒的活動、飲食、體溫、精神狀況，發現問題及時報告醫務人員。
4、定期換洗床單、枕套、枕巾、窗簾，晾晒被褥，消毒玩具。
5、做好課前教具、用具準備工作和活動後的整理工作。
6、管理好幼兒的衣物和本班的用品，不丟失、無差錯。
7、配合教師做好幼兒的各項教育工作，協助教師製做玩教具，開展遊戲和戶外活動，佈置自然角、活動角，必要時代理教師組織幼兒的活動。
8、每天保證幼兒喝到新鮮開水，每天刷洗消毒水桶一次。
9、掌握本班以往傳染病史及易感兒，杜絕傳染病蔓延。一量發生傳染病，在保健醫指導下負責檢疫、消毒、清洗工作。
10、中、大班保育員負責指導幼兒值日工作。
(四)保健員崗位職責
1、協助園長組織實施有關衛生保健方面的法規、規章和制度，並監督執行。
2、密切與當地衛生保健機構聯絡，及時做好計劃免疫和疾病防治工作。
3、組織安排幼兒入園前的查體、接管好幼兒的各種卡片，並做好入園前的嚴格把關。
4、每年組織幼兒一次幼兒身高、體重的測量，建好幼兒體檢檔案，向家長彙報反饋。
5、向全園工作人員和家長宣傳幼兒衛生保健常識。
6、指導調配幼兒膳食，檢查食品、飲水和環境衛生。
7、組織安排全園教職工每年全面體檢一次，搞好計劃生育的宣傳和具體工作。
8、組織保育員的業務學習和培訓，檢查和指導工作。
9、妥善管理醫療器械、消毒用具和藥品。
(五)、炊事員崗位職責
1、按食譜做飯，按人量投料，按人數分發飯菜。
2、保證伙食質量，做到色、香、味、型符合幼兒年齡的口味，堅持創新花樣，每週主副食花樣不重。
3、投料新鮮，操作科學，注意儲存營養素，保證飯菜冷熱適度(冬天保溫，夏天降溫)。
4、做好本崗位的衛生工作，保持室內外清潔，做到制度化、經常化。
5、嚴格做好炊具、餐具清洗消毒，生熟用具要分開，板刀加套。
6、做好個人衛生，食堂內不許吸菸，堅持穿工作服戴工作帽操作，入廁要脫掉工作服。
7、嚴格遵守開飯時間。
(六)、工勤人員崗位職責
1、負責全園開水供應，每日換水，不讓幼兒喝不開的水和陳舊水，並保證供水及時。
2、負責鍋爐房內外衛生。
3、負責公共用房及操場、器械、砂池等幼兒活動場所各處的清潔衛生工作。
4、負責全園水、電、暖等設施的管理和養護工作。
注：以上人員配置視規模和業務需求配備
一、基本情況分析
我班是新生幼兒，由於幼兒剛從家庭生活向幼兒園生活過度會存在許多不適應問題，如：哭鬧、不願來幼兒園、不習慣集體生活、不會自己吃飯、不會入廁、不合群，任性;有的說話不清楚……為了使這些孩子們儘快穩定情緒，適應幼兒園集體生活，養成良好的行為習慣，形成良好的常規意識，我們老師將齊心協力，團結合作，把更多的精力投入到工作中去，給每個孩子更多呵護，足夠的愛，使每位幼兒都能愉快的生活。
二、衛生保健
嚴格按要求做好各項衛生消毒工作，更好的預防各種傳染病的發生。護理好有病的幼兒，做到按時服藥，結合冬季天氣的變化，戶外活動及時給孩子新增衣服，同時加強戶外體育鍛煉，增強幼兒的體制。
三、班級工作任務及目標
穩定幼兒情緒，讓每個幼兒願意來幼兒園，喜歡並逐漸適應集體生活。孩子首次跨出家門，進入集體生活，如何讓孩子儘快適應尤為重要，在開學的第一個月儘快讓幼兒熟悉老師、同伴，消除陌生感，瞭解幼兒園的生活學習環境，逐漸讓孩子學會向熟悉的成人自然的表達自己的情感，學習控制自己的情緒，關注別人的情感和態度，學習調節自己的行為，喜歡參加集體活動，學習不打擾別人一起學習遊戲，教師平等對待每個孩子，多給每個孩子關愛，引起幼兒愉悅的情緒反應，儘快使幼兒把對家長的依戀轉移到老師身上。
四、加強對幼兒的常規的培養，及衛生習慣的養成教育
幫助幼兒逐步建立一日生活的常規，學習使用標記，幫助幼兒認識自己的座位、茶杯、毛巾，通過各種手段讓幼兒明確洗手、吃飯的常規，學會簡單的生活自理能力，如：獨立進餐、入廁、洗手、喝水，穿脫 衣服，逐步學會穿鞋繫鞋帶等，養成午睡習慣，便後、飯前洗手的良好習慣，糾正不正確的坐姿。
1、生活常規
新生入園是進入集體生活的一個重要的轉折點，是進行常規教育的關鍵時期，因此，我們要把常規教育放在工作的首要位置。我們要誠懇、和藹、有耐心、循序漸進，持之以恆的指導每位幼兒，特別是培養幼兒的生活自理能力，如：洗手、吃飯、如廁等、要多給他們時間，反覆練習，多給表揚鼓勵，使他們逐漸形成良好的生活習慣。
具體做到：
(1)能高高興興來幼兒園，早上來後向老師問好，離園時會說再見等禮貌用語。
(2)逐步養成飯前便後洗手的習慣，會主動向老師表達要大小便，學會獨立如廁。
(3)學會使用小勺，獨立進餐，不挑食，能主動表示要喝水等要求。
(4)會取放小椅子，玩具玩後在成人的反覆提醒下放到指定位置。
(5)在成人的指導下能安靜入睡，並逐步學會獨立穿脫 衣服、鞋子等。
2、教育教學
我們使用的是建構式教材，主題與各科教學相結合，從不同的領域開發幼兒的智力，教學內容貼近幼兒的生活。運用遊戲形式開展活動，讓幼兒在教師的指導下，主動探究學習，使幼兒樂意參與集體活動。
具體做到：
(1)喜歡跟老師到戶外散步、遊戲，玩大型玩具，知道不到危險地方去。
(2)願意參加集體活動，能在集體面前大聲表達自己的意願，上課能跟老師的思路去聽講，在老師的幫助下完成作業。
(3)樂意和小朋友一起遊戲，有困難不哭，願意嘗試解決問題或請老師幫忙。
五、家長工作
(1)利用早晚家長接送幼兒的短暫時間與家長接觸，瞭解和介紹幼兒情況，相互溝通提出建議等。
(2)運用家園聯絡本，隨時與家長取得聯絡，個別交換意見，互通情況資訊。
(3)以家長園地形式向家長介紹幼兒園和班級活動安排和教育計劃，結合各月重點並針對家教中存在的一些帶有普遍性的問題，宣傳家教科學知識、指導方法，介紹家教經驗等。
(4)建立家園網際網路天地，讓家長及時關注幼兒園的網站，瞭解幼兒園及本班動態，更好的配合教育教學。
(5)開展家長開放日活動，請家長來班，觀看或參加活動，使家長以直觀方式瞭解幼兒園教育內容方法，直接看到幼兒在園表現，瞭解教師工作情況，增強與教師的相互理解，增進情感聯絡，也為擴大幼兒的社會接觸提供了良好機會和條件。
一.開園流程
1.申請籌備的各種資料(申辦報告舉辦者資格證明材料及資信證明材料園來源及使用證明辦園可行性報告)
2.申請正式社園的各類材料。(抽射批准書辦園註冊金辦園可行性報告幼兒園章程師資隊伍情況園長資格證明幼兒園規章制度和崗位責任制)
3.幼兒園機構成員名單及相關證件。
教師：教師資格證普通話證(二級乙等)健康證。
具有觀察分析幼兒的能力，設計教育活動的能力，指導遊戲活動的能力。
保健員：具有一定保健業務的知識與能力。
保育員：提高管理幼兒生活的能力和參與一定教育工作能力。
財務人員：掌握計算機基礎基本操作技能。
二.幼兒園裝置
1.大型玩具一套
根據價格材質不同，價格在一萬五到二萬之間
2.小型玩具一套
以益智類玩具為主，如積木和拼插類。
3.傢俱類
桌椅床玩具櫃鞋櫃毛巾水杯等
小班三十人中班三十五人大班四十人
4.地鋪地毯幼兒園活動場地
5.幼兒用書教師用書電子琴鋼琴錄影機等
6.特色課程教師及裝置(如蒙氏教育舞蹈教室等)
三.招生事宜
1.可編寫一本幼兒園的家長完全手冊其中包括幼兒園情況概要舉辦者的背景，辦園理念，辦園特色。收費標準，入園須知等一詳細介紹。
一、專案名稱：陽光愛童幼兒園
1、專案地址：南昌湘湖新城八月湖路菸草公司
2、辦園者姓名：
3、專案性質：公民個人或公立(學齡前兒童看護、學前教育及特長培訓)
4、服務物件：2歲----6歲
5、辦園者簡介：
二、辦園特色：快樂遊戲、快樂學習，與玩學結合。
1、辦園宗旨：關愛生命、關注成長;用愛教育、用心培養，使孩子們快樂成長，成就美好童年，讓家長滿意放心。
2、教育理念：我園堅持“用愛關注成長”尊重每一個孩子的個性發展，促進每一個孩子的和諧發展，全面實施幼兒素質教育;關注每個孩子的健康成長，鼓勵每一個孩子大膽探索，促使孩子在德、智、體、美、勞全面發展成長的辦園理念。以提高幼兒保教質量為中心，實行全方位的科學管理，注重幼兒素質的培養，智慧的開發，在遊戲中學習，讓孩子真正擁有一個金色的童年。
3、我們的培養目標：
1) 培養兒童的全腦多元智慧，激發幼兒全腦潛能，提升兒童的形象思維、邏輯思維能力，促使孩子身心健康，協調發展。
2) 培養幼兒的意力、意志等優良品質，促進幼兒智商與情商的全面發展。
3) 促進幼兒身體正常發育和肌能的協調發展，增強幼兒體魄，培養良好的生活學習習慣和衛生習慣。
4) 培養幼兒良好的心理素質，與人和睦相處，合作互助的良好品德。
孩子是我園的寶貝、家庭的希望、祖國的未來;幼兒園是孩子們的樂園，是孩子們萌芽知識的搖籃，歡迎各位小朋友加入到這個充滿愛與快樂和諧的樂園中，你們美好的童年將會從這裡起航。
幼兒園願意與家長一起在孩子人生的起跑線上，助他們一臂之力，是他們領先一籌，贏在起跑線上，讓幸福快樂伴隨孩子的一生。相信，在孩子人生中因為有了我們的愛伴隨而更加輝煌燦爛。
園舍規範化、設施標準化、師資專業化、服務優質化、收費合理化、家長監督化、管理公開化。(以口碑樹品牌，以專業提質量)
三、市場評估及前景預測
南昌市象湖新城居住人口約40萬左右，學齡前的兒童3萬左右，菸草公司宿舍居住人口約( )，目前已居住率達( )，周邊的樓盤有羅馬、居住主題、豐源淳和、九里、天沐等。雖然競爭對手比較多，但在象湖這塊，幼兒園的規模都在中高以上的消費，大部分的幼兒園費用都挺高的，有的即使經濟允許，卻門檻高，根據目前的情況，大部分入住的都是工薪階層，在這些消費群體中甚至兩個及兩個以上的孩子，如果讓他們接受這樣高額的教育還是有點困難的，再加上週邊沒有費用低的小型幼兒園及公立幼兒園，為了減少孩子入園的費用，有部分家庭不得不選擇路途較遠的園。讓孩子接受高素質教育是每個作為父母的心願，根據簡單的市場調查，因此，在這開一家適合大眾群體的高質量的教育是有一定的市場的，讓所有的孩子都能接受好的教育。雖然開辦一所中等規模的幼兒園前期投資會相對比較大，但之後的經營持續投資量就會小很多;而且前期一旦把口碑做好了，經營就會很順利且將會持續性的盈利以至發展壯大。由於目前社會經濟等各方面的的高速發展及家長的教育觀也將逐漸加強，家長們對幼兒的早期教育越來越重視，所以針對
學前教育這一塊，幼兒園目標顧客的市場只會增加而不會減少。如果不是自身經營管理的失誤，目標群體的市場規模只會上升不會下滑。
四、目標顧客
開辦幼兒園的目標顧客鎖定在2歲 -------6歲的學齡前兒童。2歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個體辦園開辦初期條件有限，師資有限。2歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差，所以，看護責任和風險增大，承受風險的能力有限，在今後的發展中，我園會根據社會需求及園內實際情況來最大化的滿足社會，讓更多的孩子(包括特殊孩子)及家長收益。
五、幼兒園的生源主要來自以下四部分：
1、經常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長不知費了多少心思，但由於各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規的公辦幼兒園及高額的幼兒園接受教育。
2、收入相對較低的家庭：在象湖目前還沒有公辦幼兒園，而附近民辦幼兒園費用極高，他們為了省下這筆費用，只能將孩子送到離家較遠的小幼兒園。這些低收入家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進公辦幼兒園接受教育，他們則會選擇條件相對好一些、收費適中的個體幼兒園。
3、從事經商和打工的本地及外來人口：這些家長終日早出晚歸，忙於生意，無暇照顧孩子。好一點的幼兒園孩子入園都得提前報名，有的還限名額，晚了就報不到，還有的費用偏高，但口碑不好，家長們不放心，根據此情況，學費以及服務範圍等各方面的限制不能滿足這些家長的要求，而個體幼兒園靈活的服務方式以及質優價廉的軟硬體條件等吸引家長的關注。
4、如果可行，居住在就變樓盤的幼兒也可吸引到我園學習。總之，我們通過開展差異化的服務，並在基礎設施、教育特色、衛生、安全等方面下功夫，一定會吸引不少家長的關注和信賴，這樣一來，口碑好了，以後的生源問題就自然解決了。
六、開園計劃
1、要開辦好幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務專案，區別於其他幼兒園。同時，要利用好天時、地利、人和。服務專案及價格。為了滿足不同家長的需要，幼兒園開設日託班、整託班、接送服務、延時服務、特長班等。
2.環境：除了在服務專案上多樣化，同時，選址很關鍵。地點顯眼，周圍環境安全也是吸引家長的一個重要因素。區內環境綠化好，物業管理規範，安全可靠。
3.促銷手段。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣?採取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收穫。例如，利用人手傳遞和張貼海報及派發宣傳單等，藉助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任;在街區顯眼處常年懸掛招生廣告，印發名片;與當地小區及物業搞好團結，爭取支援，可以有效的增加幼兒園信譽度;利用六一兒童節、元旦等節日免費為幼兒發放印有幼兒園名字的背心、小獎品及文藝活動(親子活動)等等。採用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴大知名度很有效果。
4.規範教學。個體開辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。對於無證經營的幼兒園，可信度會在家長心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方都會得到保護，也會取得家長的信任。
5、經營風險及規避。不論從事什麼樣的生意，都會存在風險。這種經營風險不僅來自與競爭對手和政策等變動，還來自於經營本身。幼兒園本身的服務物件就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護。對於幼兒園最重要的是衛生條件、意外事故防範和疾病的防治。如果這三個工作做不到，即使老師教的再好，信譽度也會遭受質疑，極容易將幼兒園至於死地。反之，這三個工作做到家，就能獲得家長的信任，幼兒園也就成功了一半。因此，我園將把這些作為園中的重點工作，以最大限度的把這些事故降到最低，讓家長真正感受到我們所做的一切都是為了孩子，使家長更信賴，藉助家長推廣，這樣選擇我們園的兒童會逐漸增加。如果能在收費標準、教學質量、辦園特色包括差異化服務上下功夫，應會好於競爭對手，關鍵還是加強幼兒園自身的管理。
七、人員組織結構
幼兒園機構成員名單及相關證件。教師：教師資格證普通話證(二級乙等)健康證。具有觀察分析幼兒的能力，設計教育活動的能力，指導遊戲活動的能力。保健員：具有一定保健業務的知識與能力
(一)人員的配備情況：園長、副園長、保教主任、後勤管理、保健醫生、廚師各一位，教師每班兩教一保。
(二)班級配置情況：開設託班(寶寶班)小、中、大四個班級，每班30個人。
(三)、幼兒教師崗位職責(見各崗位職責表)
幼兒園的教師素質：
1. 本園 教師具備幼兒教學的專業知識，每位教師都經過嚴格的培訓。
2. 衛生習慣好，行為舉止優雅、莊重是孩子學習的第一步，是孩子學習的榜樣。
3. 有幽默感和親和力，能接納並疏導孩子的情緒，獲得孩子的信任。
4. 教師要有寬廣的知識面和豐富的創造力，能在課堂上多方面的引導他們。
5. 教師要有正確的價值觀、人生觀、世界觀，行為、語言要幽雅得體，才能給孩子做出正面的示範。
6. 教師對所有的孩子要一視同仁，決不會被外界環境和私心的影響而對孩子有偏見。
7. 教師要以孩子為主體，尊重孩子的興趣和選擇，教師以鼓勵、引導、啟發為主，使孩子在學與玩中掌握更全面的經驗和知識。
8. 教師要有敬業、無私奉獻的精神，要有超出常人的耐心和愛心。遇到任何事情始終要以微笑再前。
9. 要善於溝通，幫助家長樹立正確的教育觀念，家園配合共同促進孩子的健康成長並不斷改進自己的工作。
八、開業成本及預算
1、固定資產
2、流動資金
3、資金來源
一、 園況分析
我園現有班級6個，其中：小班2個，中班2個，大班2個.
二、 預計招生
本學期，我園欲新增託班一個，招生人數20人。同時，大班面臨畢業，我園須在本學期招生70人，共計招生90人。
三、 招生措施
(一) 成立招生工作領導小組
招生組長：__X
電訪負責人：__X、__X
幼兒資料收集人：__X
招生物資負責人：__X
來園接待：__X、__X、__X
招生工作實行組長負責制和教師首問制。
(二) 全面分析當前招生行情，確定我園招生策略，並做好充分的準備工作
1、 繼續堅持我園面向中低端消費人群辦園的宗旨，製作精美、全綵印宣傳冊，
突出我園理性收費高品質辦園、環境乾淨整潔、師資配備合理的特色。
2、 分析我園在編幼兒的家庭分佈特點，與家長討論擇園入學的主要原因，分析
我園周邊幼兒園的招生特點從中總結我園的競爭優勢，確定我園招生的重點範圍以及招生特色。
3、 組織全體教師，進行專職培訓。強調此項工作的重要性，特別對自身特色、
師資配備以及軟硬體設施等要統一口徑，以便與準生源近距離接觸溝通，增加對幼兒園的認知度與信任度。
(三) 多渠道釋出招生資訊
1、 通過在園內宣傳欄、園大門口宣傳欄張貼20__年春季招生簡章和20__年夏季招生簡章。
2、與小區物業聯絡，在__X小區、__X小區、__X小區、__X小區、__X小區、__X小區、__X市場等場所的主要街道、宣傳欄懸掛招生條幅、張貼招生簡章。
3、
4、
5、 利用“六.一”兒童節大型戶外演出活動，請準生源及家長來園觀看。 向曾經來園諮詢並留有資訊的家長髮送招生資訊。通過家長收集潛在生源資訊，發動家長代為傳送招生資訊。為了保證資料發放的目的性和有效性，我們可以和家長進行手遞手的發放活動，以便我們能和家長進行面對面的交流。教師應耐心講解，通過有效的溝通，在對諮詢者派發宣傳冊的同時，詳細瞭解生源資訊，並留下寶寶姓名、家長姓名、工作單位、聯絡電話等詳細資料，建立詳細的準生源資料庫。
注意事項：與家長交流的內容要完整、準確地體現幼兒園特色，並儘量留下家長資料和聯絡電話。事後與家長聯絡，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。
(五) 電話招生
根據收集整理的詳細的準生源資料庫系統，進行電話跟蹤回訪，確認需求，加深幼兒園品牌印象。
(六) 優惠政策，吸引招生
1、
2、 實行早報名低學費、晚報名高學費收費政策，激勵廣大準生源積極報名。 實行穩定學費制，我園幼兒學費從小班至大班不會隨成本的升高而升高，
以誠信、理性的收費制度吸引生源。
3、 由家長引薦來的生源，我園將給予該家長一定的學費優惠，以鼓勵更多家
長參與進來。
(四) 教師與家長之間手遞手的發放
一、調整充實關工委成員，加強“五老”隊伍建設，不斷提高關心下一代工作水平。
1、動員和組織更多的老同志參加關心下一代工作，形成一支專兼結合、素質較高、人數眾多、覆蓋面廣的青少年思想建設隊伍，配合有關職能部門共同做好培養教育青少年的工作。充分發揮老同志政治、威望、經驗等方面的優勢，把青少年的需求和青少年的興趣專長結合起來。
2、開展尊重老同志交流活動，大力宣傳“五老”志願者先進典型事例。
二、組織關心下一代工作委員積極學習，主動參加上級關工委舉辦的專題輔導及相關活動。
三、攜手社群開展主題教育活動，以社會主義核心價值體系引領和凝聚青年教師。
1、舉辦愛國主義讀書教育活動，經典誦讀等系列活動，拓寬學生視野，樹立正確的人生觀、世界觀和價值觀。
2、幫助學生樹立認真負責的使命感、責任感、生命感各堅定理想信念。
3、關心幼兒中的弱勢群體。廣泛開展“老少互助”、“大手拉小手”、“結隊幫扶”等活動，協調解決貧困學生的的求學問題、孤殘問題、留守兒童問題、農民工子女受教育問題、失足青年幫教問題及服刑人員子女、單親家庭子女的教育問題等，幫助他們融入社會，體驗親情，重塑樂觀自信。
四、實施“青藍工程”，發揮老師傳、幫、帶的作用，建立青年教師拜師制。努力提高青年教師的綜合素質和教育教學能力。
五、指導學校成立家長學校、積極發揮家長學校在家庭教育、學校教育中的作用。
《幼兒教育新綱要》指出：要為幼兒提供健康、豐富的學習和生活活動，滿足幼兒各方面發展的需要，要讓幼兒知道必要的安全保健知識，學習保護自己。在新的學期的裡，為了使幼兒身心得到更好的發展，今後的工作開展的更好，我們制定以下計劃。
(一)教師做到：
1、堅持每天晨檢。保證幼兒不帶危險物品入園，如有要收回。嚴格幼兒安全制度，預防燙傷、外傷、藥物中毒，預防異物進入耳、鼻及氣管，預防幼兒走失。
2、保證教室的通風、乾淨，保證區角材料的安全、衛生，定期消毒玩具。
3、及時預防傳染病的發生，保證一人一巾一杯。
4、嚴格書寫交接班記錄，及時清點人數和物品與接班教師交代清楚。
5、幼兒午睡時檢查是否有危險物品，巡視幼兒是否有不良的睡眠習慣，如矇頭並及時糾正。
6、戶外活動時,教師認真檢查活動場地的安全性，及時排除不安全因素，確保幼兒安全，
活動後不遺忘幼兒物品。
7、培養幼兒的自我保護能力,與家長密切配合,加強防範意識,讓幼兒在有安全意識的基礎上,時時提醒自己或他人注意安全.
8、嚴格執行幼兒園接送規章制度。把孩子交到其父母的手中。有特殊情況須拿來接人字條或有效證件。
9、上下午班教師離園時在班內各處檢查，如：水、電、門、窗及貴重物品要入庫。
10、教師在工作中做到時刻高度警惕,把安全放在首位,眼睛不離開幼兒,孩子到哪,教師的眼睛就到哪.
(二)在幼兒方面做到：
1.在加強常規方面,做到井然有序,要求幼兒自覺的排隊洗手.喝水.小便等.
2.確保上下樓的安全。幼兒能做到不推拉、不跳臺階。
3.幼兒知道不跟陌生人走，不吃陌生人的東西。懂得不能隨便離開大人或集體。
4.幼兒知道不將手放在門縫間、桌子間、椅子間、以免受傷。
5.戶外活動玩大型玩具時,不推不濟,幼兒互相監督,拿器械時互相幫助.保證幼兒安全.
6.知道不能碰電插座等電器，玩剪刀時注意安全，知道正確的使用剪刀。
7. 知道不把紙團、釦子等塞到耳、鼻裡，也不能把異物放到嘴裡。
各種活動將在在幼兒園一日生活、教育教學活動、遊戲的各個環節中自然地進行，通過形式多樣的活動幫助幼兒懂得自我保護的簡單知識和方法，才能真正保證幼兒的安全。
一、培養幼兒良好的行為習慣。
1、在課室裡不推、不擠、不亂跑。
2、使用正確的坐姿，做作業時，不能拿筆尖、剪刀對著小朋友，以免刺傷。
3、午睡時，上床的小朋友不能把頭、手探出來。
4、向幼兒介紹保護眼睛、牙齒、身體的一般常識。
二、 讓幼兒瞭解安全的重要性。
1、早上來園檢查幼兒是否帶堅硬或鋒利的東西。
2、教育幼兒不摸電線、電開關，不亂動電器。
3、要幼兒懂得不吃陌生人給的東西，不能跟陌生人走。
4、教育幼兒什麼是危險物品、事情，懂得遠離危險物品、事情。
5、教育幼兒具有基本的安全知識，安全意識，瞭解一些急救知識和方法。
三、教育幼兒不去危險的地方。
1、不攀爬陽臺，不獨自到玩水的地方。
2、教育幼兒遵守交通規則，不在馬路邊玩耍、打鬧。
3、外出活動前一定要點清幼兒人數，向幼兒提出要求，不要去老師限定範圍以外的地方玩。
四、為幼兒提供舒適、安全的環境。
1、固定藥品放置的地方，幼兒用藥要作好幼兒姓名、藥品名稱、服用劑量、服用時間、服用次數等記錄。
2、活動室和洗手間要保持乾淨、明亮、透氣。
3、注意檢查教玩具、桌椅，有損壞的要及時維修，一面發生意外。
4、廢物回收時，提醒幼兒把廢物清潔後再拿回幼兒園，以免把細菌帶入幼兒園。
一、活動目標：
1、知道端午節是中華民族的傳統節日，樂於瞭解端午節的一些風俗和來歷。
2、對中國的傳統文化感興趣，產生初步的民族自豪感。
二、活動內容：
(一)知識分享
1、知道端午節的日期，瞭解端午節的一些風俗和來歷。
2、欣賞端午節傳說中有關屈原的故事，知道屈原是我國古代的愛國詩人，對屈原產生崇敬之情。
(二)學習端午節的兒歌
①五月五，是端陽;龍船雙雙鬧長江;兩邊坐著划船手;中間坐著打鼓郎;咚咚鏘;咚咚鏘;咚咚咚咚鏘。
②五月五，是端陽。門插艾，香滿堂。吃粽子，灑白糖。龍舟下水喜洋洋。
③五月五，過端午，賽龍舟，敲鑼鼓，端午習俗傳千古。
④粽子香，香廚房。艾葉香，香滿堂。桃枝插在大門上，出門一望麥兒黃。這兒端陽，那兒端陽，處處端陽處處祥。
⑤雄黃酒，灑庭戶，小孩頭上畫老虎。一，二，三，四，五，家家戶戶過端午。
(三)動手操作
各班開展包粽子，製作荷包、編制五彩線等活動。
(四)區角創設：
1、科學角：投放艾草和菖蒲。陳列不同造型的荷包(香袋);
2、美工角：擺放製作荷包、五彩線、和製作粽子的材料;張貼賽龍舟的圖片，屈原的圖片等;
3、閱讀角：張貼有關端午節的字條，讓幼兒認讀。
(五)家長工作：
1、和孩子一起收集有關端午節風俗的圖片、資料，向孩子講述端午節的風俗;
2、帶孩子購買艾草和菖蒲、粽子、香袋(荷包)、鹹鴨蛋等過節物品;
3、和孩子一起觀看有關節日慶祝活動的報道;
4、參加班級的包粽子等活動。
一、區域總目標：
1、學會與人友好相處，相互合作，懂得體諒別人，關心別人，不爭、不搶玩具，愛護玩具。
2、能在各種材料的吸引下積極參加活動，在活動中感到快樂，知道各種材料的特徵和作用，並能較充分、合理地運用各種材料。
3、活動中能熱情主動地和同伴交往，和同伴共同協商解決活動中出現的問題，敢於表達自己的意見和要求。
4、在活動中，能自覺地遵守活動規則，從而培養幼兒的控制能力和責任心。學習獨立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動材料。
5、使幼兒喜愛活動，在活動中鍛鍊幼兒手、眼、腦的協調能力，進一步讓幼兒養成能自始自終完成一件事情。
二、針對各個區域活動合理的制定目標開展實施，具體目標如下：
(一)圖書室和語言區
1、初步養成愛惜圖書的好習慣，能初步看東圖畫書中的主要內容，並能夠表演。。
2、對文字感興趣，能在成人的啟發上認讀漢字，願意學說普通話。
(二)積木區
1、能運用積木拼搭自己熟悉的物體，並能與同伴共同遊戲，不爭搶遊戲材料
2、能自覺愛護遊戲材料，能用支撐的技能用廢舊材料表現不同造型的建築，並嘗試在周邊進行簡單的裝飾
3、能大膽表達自己的意見，正確解決同伴間的糾紛。能自覺收拾遊戲材料。
(三)娃娃家
1、幼兒練習抱娃娃，給娃娃餵飯，並能相互商量玩遊戲。
2、願意與人交往，發展交往能力。
3、在遊戲中，體驗和同伴共同遊戲的樂趣。
(四)
1、練習運用筷子的技巧，體驗比賽的樂趣。
2、通過撿豆子，讓幼兒區分色彩。
3、通過此活動來提高幼兒的動手能力，讓幼兒自由發揮，讓幼兒感受到自己有雙靈巧的手。
設計意圖
春末夏初，我們仍然可以用“第三隻眼睛”去回味春天，感受春天的'美好。我選擇了《木之繪本——春蝶》中優美的畫面，結合孩子豐富的生活經驗，開展了大班語言活動《木子的春天》。活動以木子為主線，以木子充滿稚氣的尋找為切入口“我是一隻褐色的小鹿，名字叫木子，我從出生到現在還沒見過春天，春天到底是什麼樣的呢?”教師帶領孩子們通過回味、體驗、講述去告之木子春天的美好，從而培養幼兒語言表達能力，激發幼兒熱愛春天、熱愛大自然的情感。
本次活動分三大部分，第一部分孩子們自由地向木子講述記憶中的春天，此時的講述是零星的、散漫的，第二部分孩子們帶領木子去品嚐美麗的春天：春天在花叢裡，春天在飛舞裡，春天在夢鄉里，由淺入深，層層遞進，感受春天是多元的，立體的，教師在孩子的感受、講述中提煉出優美的散文詩，整首散文詩都是來自於孩子。第三部分共同欣賞孩子們的作品，激發孩子的自豪感。
教案目的
1、引導幼兒用連貫、優美的語言大膽講述和表現春天的特徵。
2、感受春天的美好、萌發幼兒熱愛大自然的情感。
教案准備
電子雜誌。
教案流程
一、向木子講述記憶中的春天。
今天老師給大家帶來了一本好看的書，叫什麼名字?(木子的春天)
木子是誰呢?(幼兒猜一猜)
師：木子原來是一頭小鹿，木子從出生到現在還沒見過春天，孩子們，你們見過春天嗎?你能告訴木子春天是什麼樣的?(幼兒說說美麗的春天)
讓我們帶著木子一起去尋找美麗的春天吧!
二、帶領木子品嚐春天的美好。
1、感知春天在五彩的花叢裡。
咦，木子來到了哪裡?(花叢裡)這是一片什麼樣的花叢?
它看到了什麼樣的花?
黃色的花會是什麼花呢?紅色的呢?
師：太美了，我都陶醉了，孩子們，你們聞到了嗎?
花兒開得這麼美，你能學一學這些花兒開放的樣子嗎?(幼兒擺出各種花的造型)
師：“暖暖的春天來到了，什麼花兒開?”我來到你面前，你可得告訴我哦。
總結：木子看到了：春天在哪兒呢?春天在花叢裡。春天是什麼樣的?暖暖的，香香的，美美的。
2、感知春天在快樂的飛舞裡。
看，把誰也吸引過來了?(蝴蝶)
蝴蝶飛舞起來了，春天裡還有誰在飛舞?(燕子、小鳥、桃花瓣兒、柳條、風箏、蒲公英、小朋友等)
讓我們跟著音樂飛舞起來吧!
師：你是誰?幼：蝴蝶
師：春天在蝴蝶的飛舞裡。
師：誰能用最優美的語言告訴大家，春天在誰的飛舞裡?是什麼樣的感覺?
師：木子知道了，春天在哪兒呢?春天在飛舞裡。春天是什麼樣的?快樂的、幸福的、美麗的。
3、感知春天在甜甜的夢裡。
木子在欣賞中進入了美麗的夢鄉，它做了個甜甜的夢，木子夢裡的春天還會在哪裡呢?(幼兒創造性講述)
師：木子還夢到和你們在一起呢，(春遊照片)木子還會夢到和你們在一起幹什麼呢?你有什麼話想對木子說呢?
4、感受春天在我們的愛裡。
木子把愛、祝福和春都天帶給了媽媽，媽媽問：“孩子，你找到春天了嗎”
木子說“我知道春天是什麼樣的了，幼兒園的小朋友是這樣告訴我的，你聽”
三、完整欣賞詩歌。
讓我們把這首好聽的詩歌也帶給其他小朋友吧。
遊戲目標：
1、訓練幼兒快速連續跳躍的能力。
2、提高幼兒參與競技遊戲的積極性。
遊戲準備：幼兒自身。遊戲過程：
一、準備活動：
1、教師引導孩子由一路縱隊站成六路縱隊，進行遊戲前的預備活動。
2、幼兒進行隊形、佇列練習，由一路縱隊走成六路縱隊。
3、練習：立正、稍息、原地踏步等動作。訓練幼兒遵守規則意識。
二、遊戲活動
1、向幼兒介紹遊戲名稱和玩法。
(1)今天我們要來玩一個很好玩的遊戲，遊戲的名字叫“腳尖腳跟跳”
(2)教師：小朋友們為了我們的遊戲能夠更有趣請小朋友按照老師的要求去做情能夠聽好老師的要求。
教師吹口哨請小朋友按照組與組之間按秩序圍成一個圈。
四、教師說明遊戲規則。
(1)教師：小朋友拉成一個圓圈，由其中一個人開始，自右向左依次報數，各人記住自己的號數，遊戲開始，大家手拉手跳起來。
(2)我們跳躍的節奏是：第一拍用右腳的腳尖跳，第二排用右腳的腳跟跳，第三拍換左腳的腳尖跳，最後一拍用左腳的腳跟跳，四拍一個迴圈。大家邊跳邊唱：“腳尖腳跟跳。”由報一號的接著單獨唱：“腳尖腳跟跳“一號請一號來唱大家再齊唱：“腳尖腳跟腳尖跳”。
(3)然後由老師報到的號碼接著單獨唱：“。”大家再齊唱：“腳尖腳跟腳尖跳。”緊接著被叫到號的人獨唱：“我的_號來報到。”
(4)帶著幼兒一起進行相應的遊戲。
五、這樣進行下去。叫到了號者沒接上去唱，就在圓圈中間表演一個節目。然後從這個人開始，遊戲繼續進行，唱和跳的節奏可逐漸加快。
六、帶幼兒回教師方輕音樂讓幼兒舒緩筋骨、放鬆心情然後結束活動。
為深入推進“三提三創”主題教育實踐活動，貫徹落實市教育局《關於推進“幸福教育工程”，建設“和美校園品質教育”的實施意見》，開展好“質量提升年”、“管理提升年”、“作風提升年”各項活動，深化幼兒素質教育實踐與創新，實施“生活教育”，走特色發展、內涵發展之路，紮實開展__年“和美幼兒園建設年”活動，特制訂本實施方案如下：
一、指導思想
深入貫徹落實科學發展觀，緊緊圍繞市委“爭當科學發展排頭兵，建設幸福和諧新新泰”總目標，以開展“三提三創”主題教育實踐活動為動力，向著“跳出山東優質園，跨入全國優秀園，打造時代品牌園”發展目標邁進，努力打造質量型、現代化精品幼兒園。加大幼兒園文化建設力度，確立幼兒園核心價值觀和幼兒特色發展目標，繼續堅持管理科學化、教師專業化、辦園特色化，不斷完善辦園條件、創新管理模式、優化育人環境、更新教育理念。建設幼兒園“和美”文化，營造心境“和悅”，相互“和勉”，彼此“和敬”，上下“和暢”，內外“和順”，整體“和諧”的校園文化氛圍。不斷提高辦園品位，提升辦園層次。
二、目標任務
按照“安全是保障、管理是基礎、教師是根本、課程是抓手、環境是亮點”的總體思路，圍繞一個主題，即“和美幼兒園建設年”;突出兩個重點，即園本課程建設和教師隊伍建設;緊握三個抓手，即“三實的管理隊伍”、“四講班主任”和“五好老師”;達到四個提升，即安全教育、行政管理、幼兒發展和環境創設全面提升。著力在孩子發展、教師發展、課程深化上下功夫，站在山東省十佳幼兒園平臺上，向著“跳出山東優質園，跨入全國優秀園，打造時代品牌園”的發展目標繼續前進。
三、主要措施
(一)、突出“兩個重點”
1、深入實施生活教育，形成教育成果集錦
幼兒為本，把目光聚焦在孩子發展上，繼續深入開展教科研實驗研究，實施生活教育，在課程深化上下功夫，實現“健體、啟智、養德、潤美”教育教學目標。以幼兒自理能力培養為切入點，加大課程研究力度，挖掘課程資源，利用種植園、家庭、社會等資源開展具有園本特色、系統全面的生活教育課程。培養孩子自主、自理、自信、堅持等優秀品質，合作、創造、愉快、樂群、擔當、責任等優秀品質，形成《優秀主題活動集錦》、《教育敘事案例集錦》和《環境創設集錦》等。
2、深入拓展隊伍建設途徑，打造優秀教師團隊。
抓好“管理隊伍”、“班主任隊伍”和“教師隊伍”三支隊伍建設，是提高管理水平，實施生活教育和建設“和美幼兒園”的重要保證。多措並舉，傾力打造在管理中實實在在帶頭，專業上實實在在研究，發展中實實在在培養人的“三實管理隊伍”、努力培養講師德、講正氣、講團結、講奉獻的“四講班主任”和品德好、業務好、作風好、成績好、反映好的“五好老師”;實施“新《指南》、新境界、新行動”教師素養達標提升工程、名師培養工程、品牌教師培養工程;加大理論學習力度，深入學習《3—6歲兒童學習與發展指南》和《教師專業標準》;繼續開展管理幹部進一線、班主任論壇、讀書交流會、跟崗培訓、經驗分享和團隊拓展訓練、心靈養護等活動;加大對外交流學習力度，打造優秀教師團隊。
(二)、達到“四個提升”
1、提升安全教育水平
深化“安全管理精細化、安全檢查常規化、安全教育課程化”指導思想，加強安全管理，健全嚴格的安全制度。落實好安全責任，建立學校、社會、家庭“三位一體”的安全防控體系。建立起無縫隙的安全防範制度，落實好安全防範措施。加大安全衛生檢查力度，嚴格做到“四防”，即：防拐騙、防異物、防中毒、防傳染。加大安全教育力度，實施“安全上崗證”考核辦法。組織教師開展安全教育制度和安全教育知識考核，考核合格頒發“安全上崗證”作為崗位應聘條件。繼續開展山東省十二五科研課題《幼兒自我保護能力培養教育研究》，通過創設安全教育環境、增加社會實踐活動和模擬訓練、加強體育鍛煉、優化教育行為、加強安全衛生教育、有針對性地開展安全教育活動，增強安全衛生意識，培養良好的生活衛生習慣。
2、提升行政管理水平
以市教育局“管理提升年”為指導，加大行政管理力度，建立、完善和修訂各項規章制度，上半年完成__年管理制度修訂稿，全面提升幼兒園規範化管理水平。完善幼兒園考核評價體系，通過科學、規範和可操作性強的考核評價辦法，提高幹部教師工作積極性，更好的指導教育教學。
3、提升幼兒發展水平
將“幼兒為本”深深打入教師思想，指導教師教育教學行為，開展適應幼兒身心發展特點的生活教育課程，促進幼兒全面發展，彰顯幼兒園辦園特色，提升幼兒綜合素質。
4、提升環境創設水平
環境創設緊緊圍繞課程展開，為“生活教育”創造條件。充分拓展教育資源，不斷提升環境創設水平，利用種植園等園有資源作為重要課程資源實施生活教育。
(三)、深化城鄉幫扶
繼續深入開展城鄉幫扶活動，加大城鄉交流力度，認真貫徹執行教育局《一中心、三區域、六基地活動的實施方案》，發揮好全市幼教中心作用，切實當好全市學前教育的“工作標杆”，努力提升自我，輻射、引領、帶動三個區域、六個基地中心園。面向全市開展兩次以上精品課展示活動、提供兩次以上活動現場觀摩及專家專題講座，邀請鄉鎮幼兒園來園開展參與式教研。
四、保障措施
(一)、統一思想認識
以圍繞一箇中心，突出兩個重點，緊握三個抓手，達到四個提升為主要內容的“和美幼兒園建設年”各項工作是增強幼兒園核心競爭力，不斷深化素質教育實踐的重要途徑。各科室、各班級要充分認識“和美幼兒園建設年”的重要意義，把各項工作與開展特色教育、提升辦園品位，提高教育教學質量有機結合起來。把“和美幼兒園建設年”系列工作與實現辦園目標，展現幼兒園個性，提高幼兒綜合素質有機結合起來。把“和美幼兒園建設年”作為推進幼兒園內涵發展，進一步提高辦園水平的重要平臺和載體，強化特色專案的提煉、昇華和完善，努力開創個性彰顯、特色紛呈的幼兒園教育新局面。
(二)、加強組織領導
成立“和美幼兒園建設年”工作領導小組，由園長任組長，副園長任副組長，各科室主任和班主任為主要成員，負責“和美幼兒園建設年”工作的整體規劃，實驗班級的篩選和確立，跟進指導和評估驗收等工作。各項工作要做到科學規劃，措施到位，責任到人，逐步形成有效的管理機制，確保“和美幼兒園建設年”工作有效、深入開展。
(三)、實施“一票否決”制
各班級、各科室要統一思想認識，管理人員要加強組織領導，加強過程管理，充分發揮引領帶動作用。實施建立活動“一票否決”制度，凡在建立期間有下列情形之一者，一律取消評先樹優資格：
1、建立資料弄虛作假的;
2、體罰、變相體罰幼兒的;
3、發生重大安全事故或其他嚴重事故的;
4、不遵守或有意破壞各項教科研製度的;
5、拒絕執行實施方案的。
一、指導思想
1。以鄧小平理論和“三個代表”精神為指導，以學園工作計劃為目標，認真貫徹<綱要>精神，認真學習黨的教育方針與政策，積極參加園裡舉行的各種政治學習活動，努力提高自己政治素養。
2。嚴格遵守<保育員的職業守則>，認真學習保育知識，不斷提高保育質量。
二、主要工作
1。清潔衛生習慣
養成飯前便後及手髒是洗手的習慣，學習自己捲衣袖，在老師的指導下會用香皂，不咬手指，不把玩具放入口中，用毛巾洗臉，保持衣服整潔。
2。良好進餐習慣
要安靜愉快進餐，坐姿自然，正確使用餐具，(左手扶碗，右手拿湯勺，喝湯時兩手端碗)養成細嚼慢嚥，不挑食，不浪費，不用手抓菜，不剩飯菜，不掉飯，不弄髒衣服等，克服幼兒的依賴性，培養幼兒的獨立性。認真做好食譜介紹，以提高促進孩子食慾，培養良好飲食習慣和有規律進食。
3。有良好睡眠及穿脫能力
能安靜就寢，睡姿正確，不矇頭睡，學習獨立，有序的穿脫衣服，鞋襪及所放的固定位置。
4。良好學習環境
堅持每天的消毒工作，餐具、用具、玩具用84消毒液消毒，床上用品勤洗換，保證每月都晒足夠陽光。使孩子在整潔舒適的環境中健康成長，為幼兒營造通風、乾淨、溫馨的學習環境是我的責任和義務。
5。配合老師開展教學活動
做好課前準備，配合教師開展各項遊戲，協助管理好班上的紀律，讓老師更好的開展教學工作。協助組織戶外活動，做好護理工作，(廁所、喝水、適當穿衣服等)。
6。做好家長工作
及時向家長彙報幼兒在園內的生活及身體情況，利用放學時間多與家長溝通，多徵求聽取家長意見，讓家長配合老師開班上教學工作。必須尊重家長，熱情服務。
7。團結協作
教師和保育兩者配合，相互理解，相互支援，常常溝通，一同探討保教工作方案，團結一致，共同努力，互相關心每一個幼兒，使孩子健康成長。
8。提高自我素質
多方式、多途徑學習，積累知識，豐富教學經驗，不斷進行知識更新，不斷調整自身的知識結構，以便適應幼兒教育需要，為自己打下良好基礎知識。參與適合自己工作的課題研究小組，努力學習，積極進取，開拓創新。
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