規劃職業前先了解職業體會（獵頭篇）

我們都會嚮往著某個職位，心中對它只充滿了 美好。在選擇、決定選擇某個工作、某份職業前，先來更全面地瞭解它吧。(以下只供參考，每個人的特性、氣質、興趣愛好也是不一樣的，所以呢，可不要被這些不美好的一面嚇到了，說不定你還是適合做的。)

獵頭工作職責、內容：

獵頭，意為物色人才的人或者機構，是幫助優秀的企業找到需要的人才，這個詞另外的說法叫做高階人才尋訪。“頭”者智慧、才能集中之所在，“獵頭”也可指獵奪人才，即發現、追蹤、評價、甄選和提供高階人才的行為。在國外，這是一種十分流行的人才招聘方式，香港和臺灣地區把它翻譯為 “獵頭” ，大陸也稱之為獵頭，意思即指 “網羅高階人才” 。

獵頭與一般的企業招聘、人才推薦和職業介紹服務有著很大的不同，獵頭追逐的目標始終盯在高學歷、高職位、高價位三位一體的人身上，它搜尋的是那些受教育程度高、實踐經驗豐富、業績表現出色的專業人才和管理人才。簡言之，獵頭可以理解為高階人才中介，擔當的是高階人才和企業的“紅娘”的角色。

獵頭顧問工作內容：

1、負責目標行業客戶資訊分析，研究客戶需求;

2、負責市場拓展，與客戶建立委託招聘協議，並維繫良好的客戶關係;

3、從客戶端收集、分析招聘需求的詳細資訊並實施有效的招聘行動;

4、從客戶的招聘需求中確認職位的所需能力及資歷，分析市場並確立搜尋的方向及目標;

5、指導助理利用有效工具，有計劃地進行搜尋、篩選候選人;

6、準確地傳達客戶的招聘需求，為候選人做面試、評估，通過有效的匹配工作來確定合適的候選人;

7、進行人選的薪資協調及談判工作;

8、跟蹤服務所有已成功結束的專案，後期的跟蹤服務主要目的是一方面讓已推薦的人選更好融入企業，另一方面也希望通過這種和企業內部人士溝通更好了解這家企業，使後續的其他崗位推薦更到位。

獵頭工作的症狀：

工作方式枯燥、重複、單調，老被人拒絕會有很強的挫敗感

想方設法去獲取別人的資訊，心裡會有一種愧疚和不安

不習慣和不適應總是通過電話去與陌生人接觸

成就感太差，出單週期長且完全屬不確定的概率事件

客戶難伺候，各種商業欺詐和風險隨時存在

來諮詢者對獵頭工作的具體感受：

首先，是工作方式，感覺跟賣保險差不多，一天到晚就是給人打電話，問人家要不要換工作，願不願意考慮推薦的工作機會，換位想想，那些一天到晚接到我們這些陌生獵頭的騷擾電話的人該有多煩惱，所以99%的情況都會得到拒絕的答覆，真正考慮機會的人可能只有1%，也只有這部分人才能真正幫到他們，所以獵頭的工作其實就是做那1%的人的電話營銷的工作。一般人開始接觸這樣的工作方式是會有相當大的心理障礙的，因為成功的機率太渺茫了，而且工作方式枯燥、重複、單調，老被人拒絕會有很強的挫敗感，有時遇到脾氣或情緒不好的人，你的陌生騷擾電話打過去，剛好可能就撞到槍口上，莫名其妙地被人家訓斥一頓，你自己的情緒也會受到很大的影響。

其次，獵頭總是需要想方設法去獲取別人的資訊，尤其是問到薪酬這一點，每個人都特別敏感。有些人不太願意向陌生人透露過多的私人資訊，這時你就要想盡各種辦法，死皮賴臉也好，軟磨硬泡也好，用各種話術伎倆也好，想辦法儘可能多又準確地獲取對方的資訊，這時我心裡會有一種愧疚和不安，有悖於正常的生活原則和道德要求，不僅不是注意避免觸及別人的隱私，反而是積極主動地去打聽，這也是一個比較大的心理障礙，可能這樣的工作蠻適合那些有窺私癖的人。

第三，總是通過電話去與陌生人接觸，每一通電話的對面都是陌生的人和不可預知的不確定狀態，內心會有一種恐懼、焦慮、不安的狀態，覺得有點不習慣和不適應。

第四，有時給候選人介紹職位和企業情況，或有時出於工作需要，經常會有部分人為欺瞞或修飾的成分，或者要經常冒充各種身份和角色與目標公司前臺、與同行、與候選人周旋試探，與我內心實事求是、崇尚厚德的價值觀會有所衝突，有時內心會有一種愧疚和不安。

第五，沒有什麼技術含量，行業發展也不規範，各類大大小小的獵頭公司無論規模還是服務質量、從業人員素質等都參差不齊，極其類似於外貿行業，一個人一部電話一臺電腦一條網線就可以開展工作，行業競爭非常激烈(指的是爭奪客戶和候選人)，服務價格似乎有越來越降低的趨勢。完全依賴於行業的市場景氣狀況。不知道獵頭行業會不會重蹈外貿行業和當年人才網站的覆轍——淘汰大多數，只有極少數強者才能在市場活下來。

第六，成就感太差：出單週期長且完全屬不確定的概率事件，目前公司的做法就是砸人海戰術，比如客戶有一個職位需求，我們就在最快最短的時間內，聯絡一大批有意向的候選人推薦過去，砸一百個人，一百人不行就砸兩百人，這幾百人中總會有一個企業比較滿意看得上的。於是最大量的工作就是重複不斷地給各個潛在候選人打電話、打電話、打電話，每天都幾乎說著同樣的話做著同樣的動作……即算推薦成功了，收款週期也很慢，一般成功的候選人報到上崗先收50%服務費，3-6個月質保期(試用期)過後才能收剩下的50%，而且這質保期內還很有可能出現種種意外情況。除了在成單以後收款的時候會有一點點興奮和快感外，其餘感受不到這個行業和扮演的職業角色的價值感，角色的自豪感，優越感，唯一有一點感到不同之處就是在向別人自我介紹從事職業的時候別人眼裡的神祕感和新奇感。

第七，客戶難伺候，條件要求往往極為苛刻，更有如果運氣不好的話可能會遇到流氓客戶(拖帳賴賬)、騙子客戶(只收簡歷不面試或者只面試從來不錄用人)，各種商業欺詐和風險隨時存在。