小周大學時學的是英語專業，在外貿公司工作兩三年之後厭倦了這種朝九晚五的上班生活，於是辭掉工作，選擇自己熟悉的電子元器件銷售，開始嘗試創業，做起了外貿SOHO一族。
小周大學時學的是英語專業，畢業後進入了外貿公司工作，工作了兩三年之後小周厭倦了這種朝九晚五的上班生活，於是辭掉工作嘗試著自己創業。在工作期間小周的主要業務是電子元器件的銷售，因此決定自己創業之後，她也是從這方面著手。
從熟悉的業務入手
“選擇電子元器件這個行業還有另外兩個原因”，小周告訴記者，一方面深圳有一個很大的電子元器件批發市場，在這裡可以找到幾乎所有型號的產品；另一方面電子元器件的體積非常小，運輸方便。
創業之始，小周就在香港註冊了公司，開立了銀行賬戶。小周告訴記者，在香港註冊公司比較容易，當初是委託中介辦理的，費用五千元左右。自己辦理費用會更低。
尋找客戶非常關鍵，“我們的這個產品有專門的行業網站。”小周在其中的一個知名的網站上進行了註冊，當時的費用是3000美金，摺合人民幣21000元左右。註冊之後將自己的產品釋出在網上，一旦有客戶需要尋找相關的產品，網站就會顯示有多少賣家的產品符合買家的要求，這時候買家會主動跟自己聯絡。
做外貿SOHO族需要什麼條件？
小周告訴記者，像她這樣的生意，首要需要具備語言條件，由於需要跟外商打交道，至少要熟練地掌握英語聽說讀寫。除此之外，如果有以下的這些資源都可以考慮做SOHO。
要有貨源優勢
如果親戚朋友有工廠生產某種產品，可以以比別人低的價格拿貨，這樣可以考慮到專業的網站尋找客戶，剛開始的時候在報關和運輸兩個方面可能都會遇到困難，但這些都可以找報關行和物流公司來操作。
要有客戶資源
有客戶資源更好，特別適合那些有過國外生活經驗的人。中國是“世界工廠”，在廣州和深圳有大量的批發市場，很多外國人都來這裡淘價廉物美的中國貨，因此有過國外生活經驗的朋友可以考慮幫國外的朋友在國內找貨。
經驗：準備5萬元流動資金
小周第一個客戶來自以色列，小周在網上跟他聊了一個多月，客戶才給她一個訂單，訂單總額只有100多美金。小周告訴記者，一兩個月的時間裡能找到第一個客戶已經是很難得的了。
像小周這樣的生意，需要的成本是比較低的，除了註冊公司的幾千元之外，就是在行業網站的3000美元註冊費，這個費用不同行業的差別很大。
如果希望宣傳效果更好，做一些廣告的話，費用就會比較高，關鍵看自己的需求。
此外就是流動資金，這就要看自己接到的訂單的大小，有時候接到的訂單隻有幾百美元，進貨成本可能只需要幾千元人民幣，如果訂單比較大的話，需要的成本會多一些，但剛開始準備，5萬元的流動資金就足夠了。
經營風險
風險一：產品質量出現問題
“雖然一開始不需要投入很多錢租鋪面或者辦公室、搞裝修、買裝置什麼的，但是風險主要來自兩個方面。”小周告訴記者。
供應商和客戶兩方面都可能存在風險，供應商方面主要是產品質量出現問題。如果產品質量不好客戶退貨，但是供應商不答應，最後只能是自己來承擔損失。小周遇到過兩次這樣的事情，讓她損失了不少本金。
風險二：發了貨收不到款
目前電子元器件行業一般都是貨到付款，如果客戶收到貨之後不付款，不但賺不到錢，還要賠本。
解決這個難題有一種方式，行業網站會提供中介服務，要求客戶先將錢打到網站的賬戶上，客戶收到貨之後再將錢轉給自己。不過這樣做要收取一定的費用，這些都要由客戶來承擔。
“後來做多了，遇到幾百美元的單，我就不會選擇中介服務了，只有數額比較大的時候才會選擇。”小周表示。
三優範文網