香港人創業經商“十字訣”
1.“快”字訣
即所謂“行船爭斬纜,月餅我賣先”。總之,做生意要懂得飲頭啖湯。這些賺錢鬥快的做法,多出現在潮流性與季節性的產品生意中。例如折拍電影、遇到有流行的片種,大家便鬥快放映,由功夫喜劇>至英雄片、殭屍片、梟雄片、三級片諸如此類,常是一窩蜂鬥快,因為稍一差池,便只能撈得水尾。又如每年的生肖運程書出版越來越早,一般暑假過後,便會陸續發售。有人甚至以影音製品形式,一口氣把未來十年一次性推出,不過後者市場反應一般。對於一些創新性質的產品,太早推出的話,人們可能未能同步,覺得太快,不能接受,像時裝設計便有這種問題。
2.“精”字訣
精仔主義是香港城中新一代創業者的形象。聰明醒目、早成大器的形象始終是人們喜歡看到的,這些形象對推動他們個人與經營的生計很有幫助。城中的“精仔”,如倪震、邵國華、許冠文、于品海、徐克、樑鳳儀(精女)、劉天梅等都是大家熟悉的。
3.“有”字訣
要有一個像樣的“檔口”“門面”善男信女或“老襯”才會摸上門,這就是前文所謂必須建立一間公司的原因,一般人都相信生意是建立在“有人有物”的基礎上,因此你必須給人家你絕非“一無所有”,對方不是第一個“老襯”的感覺。“聖經”上說:“已經擁有的人,將會擁有更多。”不過,其實公司可能是“空殼”,但偏偏就有人寧信空殼,而不相信活生生的個人。
4.“勇”字訣
香港人最流行的成語之一,就是“勇者無懼”。
所以,有人說香港人最富冒險精神,凡有新市場,新的生意意念,都有人敢去嘗試。當然,有勇必須有謀。但勇者無懼,對素稱擅長“扒逆水”的生意人來說,更加受惠。創業者許多時候都會抱有勇者無懼,心口寫了“勇”字的闖業精神。
5.“一”字訣
香港人特別喜歡“一”字,如“阿一鮑魚”、《一週刊》、“全港銷量第一的啤酒”、“世界銷量第一香菸”等。競爭第一是資本主義的精神,在廣告標語、企業名稱及市場定位上,香港人充滿“阿一”精神,儘管凡事認真,有點自大與目中無人,做“阿一”是無數創業者的最高目標,也滿足大眾錦上添花的習性,把自己包裝成阿一,就是針對大家跟隨的心理。
6.“笨”字訣
“笨”字訣的後著是除笨有精。“笨”只是包裝手法。中國人流行“跪地餵豬,看錢份上”和“扮豬吃老虎”等傳統智謀。在做生意的手法上,對方口口聲聲說“已經沒賺”、“肯定蝕”、“賣大包,益街坊”、“為搏長線,蝕底一次”的時候,可能根本口是心非。最成功的推銷員,外貌可能是“豬頭柄”一人入局。香港有些店鋪週年到晚都大肆張貼標語宣告“執笠大清楚”“血本無歸大減價”,“買一送一大行動”,都是利用這種“除笨有精”的策略。不然,怎麼可以宣告執笠一年後,仍繼續營業?有時瘋狂酬賓大減價,只是企業想套現清理舊貨的手段。
7.“玩”字訣
許多創業者都會說:“我搞小生意,純粹為了好玩”。
你對他們來無蹤、去無影的瀟灑作風,可能很欣賞,但如果你購買他們的產品或服務,你可能發覺他們的收費一點也不好玩。若想給人玩世不恭的感覺,必須先做到藝高膽大,才不會給人輕浮膚淺不踏實的感覺。許多出售特殊技能的創業者都喜歡擺出這種姿態,如商業美術設計師、攝影師、小說家、音樂家等,都常見所謂“藝術家脾氣”,這是難度頗高的個人包裝,就是如果“你不喜歡,可以不買”,有時其實只是退一步,進兩步的銷售手法。
8.“勤”字訣
這是最古老的創業格言之一。勤儉可以興家,上一代成功的創業者,如林百欣、邵逸夫等都是很勤勉的企業家。“我靠克勤克儉起家”,也是對自己成功過程的最好交待,毋須細說其中一些不便提起的“內幕”。無庸置疑,勤勉是創業者必具的條件,特別在創業初期,如果不勤勉,根本成功無望。但勤勉不是創業成功的全部原因。所謂勤,不單身體要勤勉,腦袋也要勤勉,只有多動腦筋,有頭腦和擅於掌握機會的人,才會成功。
9.“信”字訣
“信”有兩種含義,第一是強調“信用”,第二則是強調“信心”。做生意講究信譽,生意夥伴、銀行、供應商及消費者的信心,是商業機構值錢的資產之一。信用是靠一點一滴建立起來的財產,有長線發展打算的創業者,絕不能苟且,這是最古老的商業道德。
10.“跟”字訣
並非人人都想做開路先鋒,因為風險甚大,大部分人只會跟風“潮流興啥就搞啥”,總之緊貼潮流不蝕本。桌球熱便大搞桌球會,電子遊戲熱便搞電子遊戲中心,卡拉OK熱便搞卡拉OK,水晶熱便搞水晶,地產熱便炒地產……有人會認為這是媚俗。
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