特許加盟握手體育

“特許加盟”這個詞，很多人會感到陌生，不過如果說起肯德基、麥當勞等企業的百家連鎖店，幾乎盡人皆知，這其中就有相當一部分是通過特許加盟而成為其中一員的。

事實上，特許加盟是指特許者將自己所擁有的商標、商號、產品、專利和專有技術、經營模式等以特許經營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按照合同規定，在特許者統一的業務模式下從事經營活動，並向特許者支付相應的費用。它是連鎖經營發展到成熟階段的一種運作模式。如今，這個離我們尚覺遙遠的新生事物開始與體育聯姻。

幾乎是伴隨著特許加盟的日益發展成熟，體育用品行業與特許加盟的聯姻也逐步開始。當世界規模最大的“潛艇式”三明治和色拉特許經營商賽百味，在全球73個國家擁有1.65萬個特許加盟店的時候，體育用品行業的特許加盟也已經逐漸氣候。只不過這種氣候還是相對於體育用品行業本身而言的，它與先期發展的食品行業相比還是一個小字輩。那時，我們所熟悉的阿迪達斯和耐克已經在連鎖經營的道路上征戰了漫長的歲月，並獲得了頗多的收益，所以它們最初並至今的模式依然是特許加盟與直營並駕齊驅，它們不會放棄已經熟悉了的運作模式，所以至今世界上已經完全走入連鎖加盟領地的體育用品行業還沒有一個絕對意義上的。

特許加盟在中國

代理耐克等國際知名品牌，在全球擁有750家特許加盟店的飛腳體育用品公司，1998年9月實現在中國的總加盟之後，目前在中國市場已經有特許分加盟店8家，目前正著力在中國的二三級城市推廣“單店加盟”和“區域加盟”。而中國北方地區最大的國際體育用品經銷商寶盛道吉體育用品公司在積累了完備的直營式連鎖經營經驗之後，也把發展特許加盟作為自己實踐的一個方向，寶盛道吉給每一位合作者共享體育市場的無限商機，充分實現了與消費者和合作者之間的兩兩雙贏。

寶盛道吉體育用品公司負責人說，在中國開展特許加盟的國外企業一般會在無形資產的使用、營銷策略、選址開發、員工培訓、經營指導等方面給予支援。如果加入道吉體育，加盟者將會享有下列權力：提供相關營銷管理手冊，指導加盟商工作，充分享用品牌的巨大魅力，最大限度地避免因盲目管理而付出的時間和金錢的代價；允許加盟商共享VIP會員卡帶來的豐富客流，為加盟商帶來良好銷售機遇的同時擴大店鋪在該地區的深遠影響；公司總部大量的廣告投入，為加盟商創立知名度進而迅速開啟市場，並提供了強有力的支援；公司總部專業的企劃人員致力於協助加盟商進行宣傳促銷活動；推薦有利於加盟商經營的市場，並提供相關材料；總公司派遣專業人員組成調研小組協同加盟商共同考察，經過細緻的市場研究，具體分析並作出可行性方案；提供職業技能培訓，包括服務規範與技巧、設計知識、工程監理、財務管理等方面，更主要的是員工的再培訓，包括提高服務水平，提高產品知識水平，進而提升在市場的競爭力；對加盟商的日常工作進行指導，協助及時發現問題，致力於其管理的業績的提高，根據具體情況對加盟商提出宣傳、促銷等方案。

本土加盟投石問路

隨著國際特許加盟業的迅速發展，我國體育用品行業一些著名的品牌也在投石問路，蓄式進入特許經營。李寧、鄧亞平、雙星等體育用品行業都在生產主導的運作模式下，根據不同地區的具體情況實行“直營式連鎖經營”、“品牌許可、特許經銷”與“特許經營”並行的發展模式。

針對這種試探性的發展態勢，中國連鎖經營協會副祕書長裴亮認為，“特許經營”的最大好處可以概括為“品牌戰略，佔領市場”。目前中國的體育用品市場已經走出完全的“品牌塑造”時代，中國體育用品行業生產能力沒有問題，關鍵是對需求潛力的挖掘，國內體育用品的弱勢就是在品牌上，而特許加盟有助於擴大品牌影響力。對於投資人，單店發展沒有規模優勢，自己打響品牌很難，特許加盟連鎖經營是快速佔領市場，提高經營規模和競爭能力、提升品牌知名度的盈利模式。

與此同時一些名氣大的體育品牌存在著消費者買不到的問題，所以不能按部就班地發展，而特許加盟對於總部來說，在不需要自己投資的情況下，低成本、快速度地擴充套件自己的品牌，回竭盡全力幫助投資者。

國家體育總局體育器材裝備中心發展部副主任羅傑認為，國際知名連鎖體育品牌特許加盟中國，與器材裝備中心所負責的運動隊體育服裝等體育用品行業是並行發展的，這些特許加盟的連鎖經營主要是為民間、為大眾的體育健身與娛樂提供服務。這些國際知名連鎖體育用品行業在中國的特許加盟店的發展，能夠逐漸改變我國的體育用品行業自己建零售市場的觀念，從單單製造業的競爭轉入零售業的競爭，在追逐利潤的同時，增加自己的忠誠度與可信度，真正地以服務大眾實現品牌競爭的獲勝。