開網店也有半年的時間了,雖然算不上高手,但學習到的知識和自身的感觸還是很多的!在經驗居寫了幾篇精華帖子,大家都還比較支援,很多淘友問我,當然有時候也是在學習階段,不能完全回答,但是願意將自己的學習成果和感受跟大家分享!今天所說的就是我對代理網店的一點見解,寫的不好之處大家多指正!
在淘寶開店一般分為兩種:代理和非代理!代理網店一般是兼職賣家額外賺點外快,或者資金不足選擇代理這樣的無投資網店模式!代理在運做過程中自然是有利有弊,同時需要經過很多難關,象一場場"戰役"!如果沒有毅力說不定就會被打倒哦!下面聽我給你一一列舉!!!
選擇之戰
這是進入網店時期的第一個"戰役"!新手往往在是做代理還是非代理之間徘徊.此時我們首先要看看自身的條件是否適合做代理?你有朋友有實體或者工廠等,如果有這樣方便的寶貝來源,那做代理真的得心應手.而如果你沒有這樣的利好條件,又無資金的情況下,那隻能在淘寶選擇代理的機會了!自身條件決定了你的選擇!
衡量自身條件,我們就要看看兩者之間的好處對比了!代理的好處不用說了,資金無投入,不用壓貨!只要有電腦就可以開起自己的網店!同時不用自己修飾圖片和拍照,省去很多的麻煩!當然一利自有一弊,代理雖然不用壓貨,但是因為沒有實物再手,跟買家說的時候自然底氣不足!其次就是價格,代理的價格不是自己掌握,通常由批發商定,利潤很小.再就是發貨問題,不是自己發貨,買家收到的時間有時候會晚,有些買家不理解，給予差評或中評!
看到以上的列舉分析,這場選擇代理戰還真是激烈啊!只要我們看清自己的條件,不要拖泥帶水,這場"戰役",自然過去哦!
貨源之戰
這場"戰役"可是極其重要的,如果失敗以後的網店不會順利的!我們代理找貨源同非代理是同樣重要的,我代理也有半年了,把自己的一點經驗跟大家說說!
1.在淘寶或阿里巴巴找
這個可是很重要的,我初來淘寶就到百度搜了下,出來的資訊還真是不少.一一試過根本沒什麼可以的!最後還是到了淘寶大學看了關於推薦貨源的帖子,在阿里巴巴找到貨源.第2個貨源是在淘寶找到的,他的店鋪標題就寫了找代理,通過洽談,也順利的成為他的代理!所以說,找代理貨源,還是在淘寶和阿里比較順手和放心!
2.找代理貨源的條件和必問的問題
我們找代理貨源的時候一定看看上家批發商的信用情況.這個的原因相信不用多講了吧!同時跟買家洽談的時候一定要問幾個問題:一般每天幾點線上?(原因方便詢問寶貝的情況);上家的聯絡方式(除了旺旺,QQ,或手機)原因同上!這兩個問題看似簡單,用處確實很大!我們問了上家準確的聯絡方式,可以隨時詢問寶貝的存貨情況,以免碰到買家拍下無貨的情況!
3.跟上家搞好關係
這個就在個人了.不過在此明確告訴你,跟上家搞好關係對你沒有壞處的!聽我給你分析!如果跟你的上家成為好朋友,首先價格上就會有優惠,在時不時的給你搞些促銷活動,你的利潤空間那還不增長!發貨的時候上家在包裹中寫上你的店鋪名稱,以你的名義送上小禮物,這個可都是抓住貨源的好方式啊!還不趕快跟你的上家搞好關係!呵呵
價格.質量之戰
這個是一場"遭遇戰"哦!呵呵,沒有我說的那麼嚴重了.價格來說在前面講過,我們是沒有辦法掌握的,都是由上家制定!利潤空間非常小,如果提高價格呢,買家自然也就不會光臨了!不過也跟你說了解決方法咯.沒錯!就是跟上家搞好關係.這樣上家給你一點優惠或者搞點促銷活動,價格不就自己掌握了!
寶貝的質量一直是代理的一大問題!因為代理是有上家提供圖片,我們沒有實物,只是聽了上家給的介紹和看圖片介紹給買家.這種方式無疑存在隱憂!曾經在社群看到有賣家埋怨,上家給發的貨物不一樣導致退款!他真是喊冤啊!是的有時候買家收到的貨物不能和你介紹的完全相同,買家不滿意,縱然給買家解釋還是無法阻止買家的差評中評!甚至退款!所以我們找一個好的上家還是極其重要的!
發貨之戰
這個是成功交易的最後一戰!如果此戰勝利,你就成功了!我們代理通常是由上家代發貨,這樣我們就無法掌握髮貨以及到貨的時間!完全由上家控制!當然上家也是有店鋪的,一天也會發幾十甚至幾百的貨物,難免遺漏!這樣貨物到達和你承諾的不一致或無貨,買家收不到.結果就是買家的不理解和差評哦!那時侯真想大哭啊!
所以說在找貨源必問問題中寫的知道上家的聯絡方式是多麼重要!我們可以隨時提醒和詢問上家寶貝的情況,發貨的早晚,到貨的時間等,這樣及時跟買家解釋,一定獲得買家理解的!
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