馬雲讓天下沒有難做的生意

2005年9月23日，杭州市人民大會堂，穿著阿里巴巴、雅虎標誌T恤的馬雲對著下面3200多名員工演講，臺下除了阿里巴巴的2500名員工，還有700名從北京過來“認親”的雅虎中國員工，這是阿里巴巴收購雅虎中國後第一次完整的聚會，也意味著人員整合工作的基本結束。

外表頗有特點的馬雲，如今控制著中國網際網路最龐大的資產。

胡潤最新估值：

馬雲身價40億

按照邏輯，上世紀80年代初，一個叫馬雲的學習“奇差”又充滿街頭智慧的杭州少年，開啟的應是一段“人在江湖漂”的不良人生，可馬雲懸崖勒馬了。他很辛苦地學習英語，然後又很辛苦地參加了三次大學聯考，結果只是考上了杭州本地一所師範學院。隨後馬雲成了那所學院當年所有畢業生中唯一能去大學教書的人。

歷史本身是如此有趣，人們何必去讀小說？2005年9月23日，杭州市人民大會堂，穿著阿里巴巴、雅虎標誌T恤的馬雲對著下面3200多名員工演講，臺下除了阿里巴巴的2500名員工，還有700名從北京過來“認親”的雅虎中國員工，這是阿里巴巴收購雅虎中國後第一次完整的聚會。現場情緒極度亢奮，馬雲每說出一個目標時，臺下均擂鼓助興。

青年教師馬雲，如今控制著中國網際網路最龐大的資產。今年8月11日，全球網路霸主雅虎的創始人楊致遠宣佈雅虎向阿里巴巴注資10億美元，阿里巴巴同時收購雅虎在中國的全部資產，在馬雲麾下，有雅虎中國、阿里巴巴、淘寶、一拍、支付寶、一搜等大批知名網路品牌，B2B、C2C、搜尋、門戶，但凡熱門點兒的網際網路生意，馬雲都做，而且做得很大。

阿里巴巴是一個虛擬的世界，來自200個國家的700萬進口商與200萬家中國企業每天聚集在這裡進行商業活動。推算表明，收購雅虎中國後阿里巴巴的理論市值達到42.5億美元，逼近中國最好的兩家網際網路上市公司盛大和網易之和，而在胡潤即將推出的百富榜裡，他對馬雲個人身價估值就超過40億人民幣。

1999年，只有34歲的馬雲創立阿里巴巴，到了今天，阿里巴巴不過6歲。《財富》雜誌相信，馬雲試圖通過阿里巴巴將中國製造傳送到全世界。馬雲甚至至今說不清楚阿里巴巴今後會是什麼商業模式，但他今年提出了一個口號，“讓天下沒有難做的生意”，這是對阿里巴巴未來價值的口語化描繪。

在洗手間裡：

搞定8200萬美元

馬雲絕對是講故事的高手，他有一種讓聽眾迷失的能力。採訪中記者深信，如果在亂世，馬雲甚至能立刻靠演講組織起一支忠誠隊伍。很好的例子是現任阿里巴巴CFO蔡崇信，此人當初本來是代表風險投資公司來跟馬雲談判，結果談著談著把自己給談進去了。

1999年，當馬雲還在房間內四處貼報紙抵抗房屋漏水的時候，他就宣稱要做世界上最大的電子商務公司。很少有人相信，但投資雅虎的軟銀老闆孫正義是個例外，而說服孫正義投資2000萬美元，馬雲只用了6分鐘，當時馬雲連話還沒說完。

這甚至沒讓馬雲感恩戴德，他狂熱地認為自己將建成一家“偉大公司”，為此，馬雲總共拒絕過38家風險投資商。

但中國從來不缺乏演說家，馬雲的成功在於他和他的團隊還擁有一種神奇的執行能力，他們能讓夢想落地。2001，全球網際網路公司大崩潰，孫正義投資的上百家網路公司亂成一團。在一次各家公司CEO輪流向孫正義彙報公司情況時，孫正義低聲向馬雲傾訴：“今天前來彙報的CEO，所說的話都與我當年投資他們時說的不一樣了，只有你還在說當年說過的話”。

危難時建立的信任才會持久。2003年初，阿里巴巴陣地已經堅固，馬雲卻決心再建立一家拍賣網站，在中國公然跟全球巨頭eBay叫板。這又是一個瘋狂的主意，但孫正義決心拍給馬雲8200萬美元，這個天文數字，是馬雲和孫正義在洗手間裡敲定的，一切彷彿傳奇。

事實證明，孫正義投的錢沒有白花。馬雲後來建立的淘寶網，今天已足以抗衡eBay中國。而阿里巴巴，則被國際媒體稱為繼雅虎、亞馬遜、eBay之後的第四種網際網路模式，即便今天在美國，也難覓一個成功範例。

在美國遭綁架：

浙江人似乎骨子裡就滲透著不安分的血液。1994年整整一年，馬雲都在想如何離開學校，他覺得自己已經30歲了，再不幹點什麼的話一輩子就這麼過去了。馬雲想去做一家公司。他當時的心態是，不管做什麼，只要認準一個行業，他就一定要跳進去。

1995年，因為“可能是全杭州英語最好的人”，馬雲被一家郊縣公司臨時聘為翻譯到美國出差，頭銜是“談判代表”，主要任務卻是向美方公司要錢。馬雲鬱悶地回憶說，剛開始接觸後，他們就被妥善地“保護”起來了，好吃好住好玩，實際上卻被軟禁了，人身自由受到威脅，對方顯然有些黑道背景，還有槍。這種有點舒服的綁架持續了好幾天，工作一點沒幹成，“釋放”後，馬雲又被騙了出去，說是能立刻返回故鄉，誰知道隨身行李全沒了，就那樣被拋棄在美國機場。幸虧馬雲還有點運氣，他口袋裡揣著在拉斯維加斯的老虎機掙的600美元，趕忙買了一張去西雅圖的機票投奔朋友。600美元實際上是馬雲走上網際網路道路的第一筆天使資金，後來跟隨馬雲走南闖北好幾年的電腦也是靠這600美元買的。

在西雅圖的教師朋友比爾告訴馬雲一種新的因特網現象，那在中國還完全不為人知。“我讓朋友幫我在搜尋引擎上輸入單詞‘中國’，什麼都沒有，又輸入‘啤酒’，美國、英國、德國的品牌全出來了，沒有中國啤酒。我隱約意識到，應該利用網際網路幫助中國的公司為世界所熟悉。”

馬雲一回國就請朋友到家裡聚會，一共24人，馬雲宣佈了兩件事：辭職，做網站。馬雲不顧絕大多數人的意見，創辦了“中國黃頁”網站，24個弟兄義無反顧地跟著他去了，沒想到一跟就是10年。創業初期，馬雲最大的挑戰是讓客戶相信他不是騙子，世界上真有網際網路這麼一個東西。

今年網路大亨：

昔日落魄北京

先賭5美元：

再賭10億美元

據預測，今年阿里巴巴收入有望超過10億元。馬雲前天卻又說出了新的目標：五年後員工達5000至10000人；每天上交利稅100萬人民幣；在大力拓展國內商戶的同時，將海外商戶由現在的100萬戶拓展到1000萬戶。

沒人再敢像三年前那樣立刻譏諷馬雲狂妄，因為馬雲吞併了雅虎中國。

2005年5月，美國加州卵石灘，美國最知名、最昂貴的高爾夫球場，馬雲和楊致遠再次聚首。當時大家起鬨讓馬雲和UT斯達康CEO吳鷹比賽，賭注是5美元，看誰打得遠。所有人都押寶身材高大的吳鷹，只有楊致遠一人賭馬雲贏。馬雲把球擊出很遠，吳鷹卻失手揮杆落空。然而，之後的沒有打賭的比賽，三杆都是吳鷹勝。

楊致遠想在馬雲身上賭贏的，絕不僅是5美元，就在卵石灘，楊致遠和馬雲進行了中國網際網路業界最重大的一次交易。雅虎在中國多年乏力，楊致遠真正的賭注是10億美元，賭的是馬雲與雅虎在中國的未來。

馬雲當然要奉陪。“我一直在想我的對手eBay做什麼可以把我徹底滅了，最後看出，如果eBay收購了百度這樣的搜尋門戶，就會搞得我很被動，而且eBay如今30%左右的錢其實都花在雅虎和Google身上，我不想步其後塵。這個時候正好雅虎找到了我，我們就自然地走到一起。”

創業6年，贏利超過5億，這是一段陽光燦爛的日子，但馬雲認為這只是一個開始，他向記者透露了最新的決定——將阿里巴巴現有的贏利全部用於投入。

馬雲表示，2005年，阿里巴巴將在歐洲、東南亞、日本等國家設立分公司，並在這些地區招聘員工。但這不是最大的投入，馬雲認為未來最大的投入在於新的商業模式的尋找。阿里巴巴目前的商業模式是百萬家中小企業將阿里巴巴當作銷售的平臺，而未來，馬雲希望中小企業將自己的財務、管理、產品開發、諮詢都放在阿里巴巴上面，“工作在阿里巴巴”，而具體的應用則由阿里巴巴聯合全世界的軟體開發商來做。

●連結·設想

把電子商務

變得像自來水一樣方便

馬雲至今也不清楚自己究竟做成的會是一傢什麼樣的“偉大公司”，“我們現在好像在建設一個大樓，今天裝一根水管，明天裝一個馬桶，所有的事情都亂七八糟的，而且經常改來改去。現在只有一個大概的輪廓，也許到2009年，大家可以看出一個面目清晰的阿里巴巴”。

在設想中馬雲相信，只要電子商務的種種理想成為現實，阿里巴巴就不止是一個萬人企業，他希望將電子商務變得像自來水一樣方便，“隨手一擰就是”。

馬雲說自己的人生已經歷了三個階段，1995年，馬雲是杭州電子學院一名英語老師，前途是外語系主任；1995年到1999年，馬雲先與杭州電信一起做中國黃頁，然後北漂到北京，最後是在1999年一個大雪紛飛的夜晚，與北漂創業的哥們兒一起縱酒狂歌痛哭後回到杭州；1999年到2004年，馬雲做成了世界最成功的B2B網站。而今後五年，有了雅虎中國之後，馬雲還無法看得清楚，但馬雲說自己會去努力，做成心中最理想的電子商務。（張旭光）

來源：北京晨報