大學生進軍網店是良藥?苦藥 ?
在大學裡時間完全由學生自己支配,或許很多家長不同意自己的子女開網店,覺得荒廢時間,不務正業,等等等等...但是我覺得,我們已經不是小孩子了,我相信很多大學生都和我一樣,覺得大學真的很無聊,那麼,與其把時間浪費在無聊的遊戲中,還不如給自己一個平臺,展示自己的能力,開網店就是一個不錯的選擇啊!如果做得好也不錯啊,能增強自己的自信心,失敗了,也不會氣餒啊,畢竟也不是什麼較大投入的生意,就當做人生道路通往成功的一種經驗,經驗是積累起來的!
越來越多的大學生選擇開網店,甚至很多就當做自己的全職工作,那麼這到底是良藥還是苦藥呢?讓我們分析下吧:
現在的中國網路銷售行業,是供大於求的。
淘寶每日都有成千上萬的新賣家,甚至越來越多的廠家開始在淘寶"直銷",您在淘寶看到的每一筆交易,背後都是幾百幾千個同樣的貨沒有交易成功。
可以說,生活的方方面面各種商品,在淘寶都有無數商家在等待您的挑選。
在這麼一個供絕對大於求的市場環境,大量的對商業沒有什麼歷練,對網店不是很熟悉的大學生帶著創業的幻想,湧進來,會怎麼樣呢;我們先不談能不能賣出去,我們以人為本,先考慮一下大學生的具體情況:
1、盲目的進貨,大量的積壓。
基本上,淘寶所有賣家的第一次進貨都是失敗的,算是"學費";別想著避免,除非有成功賣家掏心窩子教你,那麼您也不用自己開店了,直接跟他混即可。
2、進一步的啃老。
進貨要錢吧,網店雖然成本低,但是貨款一樣不少哦,並且您第一次進很有可能被宰。
而且大學生沒經驗,進貨拉,拖貨拉,發貨啦,都要父母幫忙。我堂弟大一就想搞,自己沒怎麼動手,把我叔叔累的腰肌勞損了都。
3、心理壓力大。
做生意不等於打工,尤其是沒經驗的時候做生意,打工最多被炒魷魚,而做生意就直接反應為虧本,虧的錢很可能是你父母1年的工資。這個心理壓力對一個沒出校門,連錢都沒賺過的學生來說是很大的。除非他家裡錢多,幾萬塊貨款毛毛雨,不然對一個家境普通,完全指望網店作為職業的大學生來說,這個階段的壓力我想值得大家重視。壓力感,挫折感是一個不小的心理問題。
然後我們談談商業,在供絕對大於求的情況下,進入網購行業會怎麼樣呢:
1、另闢蹊徑:
這個是99%的電子商務培訓會教的東西,他們強調什麼"個性化""緊握使用者需求""不和別人一樣""走出自己的路"等等等等!但是,現階段還有另闢蹊徑的機會麼?
您可以自己去搜索一下,所有關鍵字,所有可以賣的東西,除非國家不允許的,都有人在賣了。現在是XX年,不是1999年,已經沒有任何空子給你鑽了。除非你親手打造的東西,只要你能進貨,由廠家生產的,那麼可以告訴你,淘寶早就有人在做了,並且說不定廠家自己也賣,或者廠長的親戚賣,廠裡面職工賣等等等等。
2、利潤:
大學生都是通過什麼渠道進貨呢,這個很關鍵,如果你是由學校牽頭進行批量進貨的,那麼您的學校又立功了,批發商,二道販子這個時候靈魂附體;您已經死在起跑線上了。
您如果是自己在本地進貨,那麼ok,您拿到的貨基本上是3、4、5手的價格(您生在香港除外)。
如果您運氣很好,您的gg啊jj啊做過網店,已經有成熟的進貨渠道,您也從他們那裡拿到真貨,而且價格還可以,ok恭喜您可以進入網店的圈子了,現在可以開始玩一個叫價格戰的遊戲了。
因為您初入網店,沒信譽,沒名氣,沒老客戶,所以您唯一的優勢是啥?--那就是降價。
於是您降了價,甚至以拿貨價開始賣,您會鬱悶的發現,居然有人以比你批發價還要低的價格在賣!!! 你的gg和jj會告訴你,沒得辦法,批發商也在網上零售了,現在越來越難做了。。。並且不是一兩個,連總代都在網上賣!
3、未來:
當你揮霍完畢業後父母又給你的幾萬塊錢後,當你挺過虧本的壓力,當你調整過來失敗的打擊。然後再反思,網店真的是大學生畢業後的一個好機遇麼?
大學生不找工作去開網店到底成就了誰?
自己?
家庭?
社會?
學校?
再談談未來,從國小到中學到大學,學生似乎就應該好好學習,不要上街,下課就回家。現在大學畢業了,依然要坐在家裡,期望錢從天而降,期望自己突然成熟起來。
可能麼,不經歷陽光,樹苗能夠成長麼?不經歷磨礪,就可以成功?
難道在家裡,在父母的叮嚀下,在父親每日關注的目光下,在母親每日關懷的呵護下,我們真的能夠成長?
我不知道,現在這股畢業網店風,多少學子可以成功變成商人?又有多少父母的血汗錢會轉變成GDP?你們還能拖延學生多久才允許他們進入社會?
這股風,到底是良藥,還是毒藥?
上面說的有點過於偏激,這個問題關鍵要靠自己鑽研,必須把淘寶當成一門課程天天去學,學上3個月或半年基本上就算掌握了。最好在學校就開始學,要不一畢業,就傻眼了。淘寶初期發展非常慢,能不賠就很好。
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