創業的核心是一個‘創’字,因而在創業培訓中就需要創造性思維.“南京一點通職業技術培訓中心的蔣衛平校長在接受記者採訪時說.蔣校長告訴記者,由於他本身是搞職業教育的,覺得在學校裡太缺少市場的概念,因而他很重視怎麼樣將理論上的東西轉化到實踐中,他說:“我自己本身也是在創業,所以必須先把我自己的臺子撐起來,考慮怎麼生存.那麼,當我自己拿到一個專案時我就在考慮,要怎麼樣賺錢,怎麼樣能儘快賺到錢.同時以自己的經歷告訴大家,這樣比較有說服力,起個示範作用.”
怎樣快速賺錢
在許多創業者中,創業資本束縛了許多人創業的步伐.鼓樓區工商分局辦公室主任許其兵在談到這一點時也說,雖然現在出臺了一個小額貸款,但這僅僅是一個啟動資金,以後創業過程中還需要大筆資金,還需要自己想辦法,政府不可能替你全部包辦,只能解決你一小部分的困難.但是,在實際過程中,申請小額貸款也不是一朝一夕就可以申請得到的,所以怎麼樣快速賺到第一筆錢是很重要的.蔣衛平校長給記者舉了一個捲動燈箱的例子,該燈箱可安放十幅畫片,適合喜慶場所、賓館大廳、酒吧迪廳、飯店茶館及各種會務使用,但目前除了湖南路有這個燈箱之外,南京還沒有其他地方使用.他說:“現在江寧還沒有一個人做這個燈箱的,所以我可以去各地方聯絡看看哪些地方需要,我就可以向公司去租,通過其中價格出租的差額,我就很快賺到了錢.”但他表示,像這樣的專案成功的前提是,必須有市場,這樣才能投資少而取得較高的回報.
如何長遠賺錢
蔣衛平說,接下來考慮的就是如何長遠賺錢.他告訴記者,在初期的“短、平、快”專案之後,需要考慮的是專案的永續性、長遠性.有這樣一個故事,一位傑出的科學家到銀行借貸創業資金,但他說不清產品的市場在哪裡,也未曾接觸任何可能的潛在客戶,儘管他有高明創意和高科技產品,但銀行還是沒能貸款給他.這位科學家認為做市場調查沒有必要,只要產品功能優異,顧客自然就會上門.這也是一般專業技術創業者的最大盲點.一個創業者如果沒有強烈的市場意識,不願意讓顧客來引導產品創新的方向,堅持閉門造車的話,十之八九會失敗,專案也不會長久.蔣校長也給記者舉了這樣一個例子,一個在電視臺搞攝像的人,離開電視臺後跟他聊天時提及,憑他過硬的技術完全可以搞個攝像培訓班呢.而且培訓市場也有空間,攝像師還可以投入到婚禮節慶中去.一次聊天,又發現了一條創業道路,專家提醒創業者,既然創業了就要全方面的考慮專案的可持續性,用專案衝擊市場,取得長遠效益.
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