長城電腦“一年一將”悲劇要演到何時?
IT業一向是無風不起浪,有關長城的傳言真偽姑且不論,但長城筆記本目前處於進退兩難的之際,也許是不爭的事實。
從長城筆記本的經歷看,在為到5年的時間內,曾三進兩出,2000年、2002年、2003年三次進入市場,已經悄無聲息地退出兩次。2003年的這一次進入,據說長城是要抓住市場的新機遇,在筆記本領域放開手腳大幹一場。但是,兩年過去了,市場似乎並不以長城的意志為轉移,長城筆記本並未創造出驚人的奇蹟。
進入2003年以後,許多PC製造商以及家電廠商開始搶攻筆記本,渴望能在這一領域再造新的增長點。表現最突出的當屬長城電腦,大肆招兵買馬,拉出孤注一擲不獲全勝誓不罷休的架勢,一舉挺進膝上型電腦市場。
長城電腦曾位居全國PC市場前三名,一度領先於聯想。為了重振昔日雄風,長城不惜血本悄然殺入筆記本市場:一是四處挖人,清華紫光、三星、華碩、倫飛等公司的筆記本銷售骨幹相繼聚集在長城電腦的麾下;二是機構升格,長城筆記本事業部獨立於臺式電腦之外,兩個機構平起平坐;三是重整渠道,長城筆記本建立了全新的區域分銷的扁平化渠道;四是巨資投入,長城斥資2.5主打筆記本,已將近億元的資金投放到了再造筆記本的啟動。
長城再戰筆記本,最大難題是品牌重塑。單獨成立膝上型電腦事業部,可以擺脫長城桌上型電腦的不利影響,但是,全新的形象固然可以輕裝上陣,要想在市場上很快打響知名度則很難。無論是在國際市場,還是國內市場,筆記本的品牌形象基本上已經固定化,外有IBM、惠普、戴爾、東芝、富士通等國際品牌,內有華碩、巨集基、聯想、方正等國產品牌,新品牌沒有出奇制勝的絕招,很難覓得一席插足之地。
據經銷商統計,2003年,國內筆記本市場最多時共有85個品牌(包括一些區域市場的二三線品牌),到了年底,國內筆記本市場上的品牌一下子就消失30個左右。長城筆記本恰恰是2003年6月進入市場。由於新的競爭者大量湧入,國際巨頭競相降價,整個市場的利潤空間急劇萎縮。無論是與直接下單臺灣廠商相比,還是與貼牌銷售的其它國內品牌相比,長城筆記本的運作模式都沒有價格優勢。長城筆記本的高、中端產品對手太多,在戴爾、惠普、東芝、索尼、華碩、聯想面前,長城筆記本的同等級產品都沒有優勢,在低端市場上,對長城筆記本衝擊最大的是神舟,同時還處於同方、TCL數碼、廈新、神舟等廠商的“圍剿”之中,顯得心有餘而力不足。
事實上,長城第三次進軍筆記本市場,比前兩次的風險更大,可謂前門有狼,後門有虎。一方面,戴爾、惠普等國際品牌大打價格戰,國產品牌在價效比的壓力下只能放棄更多利潤;另一方面,聯想、方正等國產品牌憑藉其本土優勢,以及多年來形成的市場影響力,其市場地位輕易難以撼動。強手林立,長城筆記本要想突出重圍,打下自己的一片江山,實在很不輕鬆,而且壓力越來越大。長城推出4999元膝上型電腦,雖然銷量還好,但由於該型號利潤偏低,加之缺少中高階型號支援,很難給長城帶來理想的回報。揣長城電腦市場人士透露:長城那一萬檯筆記本基本沒有盈利!另外,筆記本事業部北方大區已經基本癱瘓,長城內部人心渙散。
其實,制約長城筆記本做大的阻力,不僅僅是市場競爭,更嚴重的是內部體制上的危機難以根治。在管理上,長城電腦不像一個企業,更像一個政府部門,六年換了五位老總,上任時個個雄心勃勃,到臨了都是壯志難酬。主要問題在於,內部權責不明,交叉管理,相互制肘,冗員龐雜,效率低下。有人作了一個比較,長城電腦的貨款到賬週期大約20多天,而聯想等對手則是5天甚至更短;長城電腦人員裁了30%左右”,仍然還有壓縮的空間。體制上的痼疾是隱性的,反應在效率上的弊端則是致命的,幾任老總明知問題在哪,偏偏又無從下手,只能徒喚奈何。
長城電腦“一年一將”的悲劇仍在上演,更可悲的是,據說孫治成、郝毅的離職都不是業績問題,因為長城筆記本的市場份額已經有所回升。每次人事調整,似乎都給長城帶來一線新的希望,但這種希望很短暫,也很渺茫,而人事動盪所留下的後遺症則是深層的,更是長久的。以致員工內心籠罩一層無望的陰影:“變革居然不是解決長城問題的關鍵”。
不客氣地說,在國內PC市場起步最早實力很強的長城電腦,做不過聯想與方正,根本原因在於人治,拿那套早已僵化的行政手機來管理長城,與市場經濟格格不入,長城即使能經受得住市場的大風大浪,也經受不住“中國式”的人為折騰。
現在,長城電腦已經併入中國電子,前景更難預料,作為長城電腦的一條產品線,膝上型電腦何去何從,目前再一次處於十字路口。
包括筆記本在內的PC業務是長城電腦三大核心業務之一,桌上型電腦增長乏力,再退出筆記本,長城的PC業務將更加疲軟。從這個角度看,長城退出筆記本市場,桌上型電腦業務的壓力更大,甚至可能面臨長城PC品牌的消失。
長城品牌是民族PC的驕傲,長期與IBM合作,在筆記本製造方面具有豐富的積累,尤其是高階膝上型電腦研發、製造技術上,在國內堪稱一流。在膝上型電腦已經成為大眾消費電子產品的今天,長城理當大有作為。我們期待長城電腦在與中國電子整合後永生。
來源:天極網
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