打動風投的創業計劃書是怎麼來的?
不少大學生還沒走出校園就想著如何創業了,創業,提起來簡單,但真正要行動起來,卻是很難的。尤其是對於大學生,缺乏社會經驗,更是難上加難。創業的第一步,就是寫好一份創業計劃書。
創業計劃書對於整個創業有這非常重要的作用,怎樣才能寫出一份打動風投的創業計劃書呢?世界創業實驗室給你支招。
初步構想,逐漸細化
什麼是創業計劃書?它對有意創業者為何如此重要?據南方人才市場創業指導的專家介紹,創業計劃書就是創業者計劃創立業務的書面概要,它對業務發展有明確的界定,同時,它也是衡量業務進展情況的標準。一個醞釀中的專案,往往各方面都很不確定,創業者可以通過制定創業計劃書,羅列出專案的優缺點,再逐條推敲,得到更清晰的認識。
誠然,制定完整的具有指導意義的創業計劃書,創業者需要投入相當多的精力。那麼如何著手製定創業計劃書呢?南方人才市場創業指導的專家指出,在初步構想之後,要逐漸細化。構想階段的重點是關注與產品或服務有關的細節,例如產品處於什麼樣的發展階段?它的獨特性何在?銷售產品的途徑?消費者群有哪些?生產成本和售價如何確定?企業發展新的現代化產品的計劃是什麼?如何把出資者拉到企業的產品或服務中來……以上種種,都是在計劃書撰寫之前應該詳細考慮的。透過創業計劃書的構思和細化,有意創業者就相當於提前在理論上把創業過程演練了一遍。
市場調查,知己知彼
“沒有調查就沒有發言權”,制定創業計劃書的第二步就是進行市場調查,瞭解行情。
創業者要細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇產品和服務時的影響。具體到進行市場調研的時候,調研者要同潛在顧客展開接觸,蒐集顧客購買此類產品的時間週期、誰在決定是否購買、如何防範別人模仿你的產品或服務、你的產品或服務憑什麼吸引目標市場中的消費者,以便制定銷售策略。
市場調查還包括對競爭對手的調查,例如競爭對手都是誰?他們的產品與本企業的產品相比,有哪些相同點和不同點?競爭對手所採用的營銷策略是什麼?在調查階段,創業者還必須做好財務分析。即要量化本公司的收入目標和公司戰略,詳細而精確地考慮實現目標所需的資金。
總之,創業計劃書要說服閱讀者,本企業不僅是行業中的有力競爭者,將來還可能會是確定行業標準的領先者。
綜合把握,通盤統籌
當以上兩方面準備充分後,就可以著手撰寫和修改創業計劃書了。一份完整的計劃書,在上述的幾項工作基礎上,還要重點構思市場機遇與開發謀略、產品與服務構思、競爭優勢、經營團隊等等。
據介紹,很多有意創業的大學生在撰寫創業計劃書的過程中,對具體的細節有很詳細的描述,而忽視了綜合性的把握,因此,在撰寫的過程中,還必須通盤統籌,時時刻刻要回答好如下幾個問題:你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗?你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款?你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析?你的創業計劃書是否容易被投資者所領會?等等。
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