一年來，在學校領導的高度重視下，在市教育局局和太平鎮鎮政府的支援下，在全校師生的努力和積極參與下，以校園足球新理念 “以學生為本，以快樂為核心”為指導，積極組織學生參加校園班級的足球聯賽、足球課、業餘足球訓練以及課外自發的足球活動等校園足球活動。開展得如火如荼，已見成效。陽光體育、快樂足球已成為最受師生喜愛的活動!
一、落實校內足球活動，參與校園足球聯賽
校園足球活動在實踐中前行，在不斷探索中展開：一方面，在校內體育教育教學活動中，體育課以足球活動為主。推出校園足球活動徵文比賽、足球單項技能競技等活動，積極引導廣大學生走進足球場，體念快樂足球。另一方面，二至六年級各班組隊參加校園足球聯賽，聯賽中學生即賽出了風格，又賽出一定的水平，表現出了良好的精神風貌。大大的激發了學生們參與足球活動的興趣，鍛鍊了學生的身體和團隊配合、協作精神。如今，快樂足球活動已走進孩子們的校園生活，學校因此展現出欣欣向榮的校園陽光體育新局面。學校將逐步完善校園足球機構，為校園足球活動的開展加以規範化、制度化，以保障校園足球活動的開展。
二、以網路為宣傳平臺，吸引更多學生關注參與校園足球活動
學校開通了足球QQ空間，對所有人開放，主動邀請學生加為空間QQ好友。在實踐過程中，及時更新空間相簿、豐富日記內容，圖文並茂，展示校園足球聯賽、校園足球業餘訓練、體育課堂快樂足球等，種種舉措既得到了上級領導的肯定，又吸引了越來越多的師生、家長和社會各界人士關注我校的小足球活動並提出自己的見解。
三、通過學校紅領巾廣播站、板報等宣傳校園足球，取得了一定的效果
學校廣播站專設校園足球活動欄目，廣播學生的足球作品，報道校園小足球聯賽開展的情況。學校出了一個五人制足球的專刊，介紹了五人制足球的競賽規則等各方面的知識，豐富了師生們對五人制足球的理解。
四、校園足球與學校工作相互促進，共同進步。
通過校園足球活動的開展，讓學生的足球技能更加嫻熟，球場上的配合日趨默契，學生也初步具備了一些技戰術水平。經過班級間的小足球競賽，增強了學生們的集體榮譽感，在這個特色活動的帶動下，同學們都以飽滿的精神狀態投入到了學習中去。更為主要的是孩子們都享受到了足球的快樂。期末考試中，學生們的學習成績都有了很大的進步，學校的教學質量在全鎮的名次上穩步上升，學校的紀律、衛生等各方面有了進一步的好轉。小足球活動促進了學校教學質量的提高，促進了學校各方面工作的良性發展。
總而言之，活動的成效是明顯的，但也還有一些細節沒有做到位，下學期我們將爭取小足球實驗課題，把這個工作做實、做細，做得更好。我們相信，有了上級領導支援，有了社會各界的關注，學校上下一心，一定能把校園足球活動開展得越來越好!
一、今年上半年機關黨建工作情況
(一)紮紮實實抓好學習實踐科學發展觀活動
1、按照市委統一部署，紮紮實實抓好學習實踐科學發展觀活動。將學習實踐科學發展觀活動作為今年黨建工作的頭等大事抓實抓好。以全域性中層以上黨員領導幹部重點;抓好與全年財政工作任務有機結合，與機關黨建工作結合起來，組織廣大財政幹部職工深入學習實踐科學發展觀，堅持解放思想，堅持突出實踐特色，堅持貫徹群眾路線，堅持正面教育為主，著力轉變不適應、不符合科學發展要求的思想觀念，著力解決影響和制約科學發展的突出問題以及群眾反映強烈的突出問題，著力構建有利於科學發展的財政體制機制，不斷提高領導科學發展、促進社會和諧的能力，使財政改革與發展更加符合科學發展觀的要求，確保黨員幹部受教育、科學發展上水平、人民群眾得實惠。通過紮實實施學習實踐活動，達到了提高思想認識，解決突出問題，創新工作機制，促進科學發展的目標。
2、加強思想政治工作，努力建設和諧機關。發揮思想政治工作作用，增強思想政治工作的針對性和實效性，制定了談心制度和思想分析制度，搭建思想交流的平臺，全面分三個層次展開了談話談心活動，即“二把手”與副職開展談話談心活動，副職與分管科室負責開展談話談心活動，科室負責人與科室人員開展談話談心活動。努力營造政通人和的良好氛圍，促進各項工作順利開展。深化教育，強化效果，提高黨員素質。以學習實踐科學發展觀為契機，加強黨員思想政治教育，提高黨員素質，增強政治敏銳性。認真分析思考新形勢下面臨的矛盾和問題，研究制定破題攻堅的措施和辦法，推動建設事業的創新和發展。
3、加強機關理論學習，開展建立學習型機關活動。建立完善黨員幹部在職自學和集中學習制度，加強督學、評學、述學。支部做到學習有計劃、有內容、有討論、有記錄。積極參加市直機關工委組織的培訓。按要求組織黨員學習“三本書”，認真撰寫讀書筆記，對原著重點篇目要進行討論。創新學習方式，舉辦了商務專題講座。深入企業開展調研活動，認真撰寫調研報告。
4、積極組織機關黨員參加“雙聯雙幫”活動。積極組織22名機關中層黨員幹部開展與國光村黨員幹部結對幫扶活動。探索組織生活新形式，積極組織開展“三進農戶”活動，深化對口幫扶、結對共建等工作，加強工作互動。20xx年5月組織機關黨員到仙女山街道辦事處國光村慰問了3戶老黨員、特困戶和病殘戶，送去慰問金1000多元。
(二)建立健全機關黨組織，發揮機關黨組織先鋒模範作用
1、建立健全機關黨組織建設。貫徹落實《中國共產黨黨和國家機關基層組織工作條例》和市委[20xx]08號檔案精神，堅持把科學發展觀貫穿機關黨組織建全過程，建立健全機關黨委和機關黨支部組織，規範機關黨委和黨支部工作;完成了機關黨委組建和黨支部組建工作;制定了商務局機關黨建工作責任制，明確局黨組、機關黨委、黨支部的黨建工作職責，實行機關黨建目標管理;開展了黨支部工作交流。推進機關黨內民主建設，推進黨務公開，使黨員更好地瞭解和參與黨內事務。
2、加強黨支部建設，建立健全黨支部目標管理責任制。完善工作機制，明確工作重點。在工作機制上，要落實黨支部目標管理責任制和“一崗雙責”制，支部書記總負責、支委配合、黨小組積極參與的工作機制，抓好責任分工和任務分解，並明確責任人和完成期限。
3、建立健全發展黨員工作機制。進一步提高發展黨員工作質量。加強黨費管理，及時按標準收繳黨費，及時上報黨員花名冊、各類統計報表等相關表格。
(三)以活動為載體，探索機關黨建工作新形式。一是開展爭先創優活動：將服務承諾制和爭創優秀黨員活動結合起來，讓黨員在爭先創優過程中充分發揮示範作用。二是深入開展多種形式競賽活動，引導黨員立足崗位作奉獻，充分發揮了共產黨員的先鋒模範作用。在機關黨組織和黨員中組織開展“公僕杯”競賽活動。開展講黨性重品行作表率活動，引導激勵廣大黨員爭先創優系列，更好地為企業服務。結合學習實踐活動，學先進、找差距、添措施，充分發揮黨組織和黨員先進性在商務經濟發展中的作用。三是開展寓教寓樂文化教育活動;組織開展商務知識競賽活動，結合科學發展觀學習實踐活動，開展了機關黨員幹部演講比賽活動、調研報告學習體會交流活動。和一系列文體娛樂活動。
(四)強化機關作風，推進黨風廉政和行政效能建設
1、切實改進幹部作風。堅持“一線工作法”，建立健全長效機制，深入基層和群眾，為企業排憂解難、辦實事。大力弘揚商務為民、真抓實幹和艱苦奮鬥、厲行節約的作風，抓好調研和基礎工作，重實際、謀發展，推動我市商務加快發展、科學發展、又好又快發展。
2、推進機關效能建設。協助抓好首問負責制、限時辦結制、責任追究制等制度的落實，深化規範化服務型政府建設。
3、推進黨風廉政建設。深入貫徹《建立健全懲治和預防腐敗體系 20xx—20xx 年工作規劃》，認真落實黨風廉政建設責任制，推進廉政文化進機關工作，大力開展黨性黨紀黨風教育，引導黨員幹部講黨性、重品行、作表率，形成為民、務實、清廉的作風。
(五)加強精神文明建設，建設文明機關
1、深化機關精神文明建設。繼續開展文明建立活動;引導黨員幹部堅定理想信念，加強黨性和思想道德修養，開展社會主義核心價值觀和社會主義榮辱觀教育;深入貫徹落實公民道德綱要，建立文明科室，促進和諧機關建設。
2、加強機關文化建設。圍繞商務經濟工作，開展宣傳教育活動。積極組織和參加機關文體等活動，構建積極向上的機關文化。
一個學期即將結束，新聞中心在系領導老師的指導和帶領下,和全體成員共同努力下，基本上圓滿完成了的工作及任務，發揮了組織、宣傳等作用，得到了系領導老師、團總支學生會主席團和各部的肯定。現對本學期我部工作，簡要總結如下：
新聞中心的工作是負責我係活動的對外宣傳工作，協助系團總支學生會其他各個部門的活動的有條有序地展開，再通過網上新聞的釋出把我們學院的大小活動及時明確的報道出來，使更多的人瞭解我係的近期活動情況，從而提高本系的影響力。
在本屆學生會各部門之中我們新聞中心是新建重組機構，我和全體幹事均為09級新生，在經驗方面都有所欠缺，許多方面都做的不足，從部門的建成到工作取得一定的成績的過程中經歷了漫長時間，我們從幹事的招聘到幹事的考核篩選到部門的穩定運轉都困難重重，但是值得高興的是，我們堅持努力做了下來。在每次活動中，我中心成員均全力以赴。在接到活動通知後，我們二個負責人先協商是否與課程衝突，同時確定寫稿、攝影及打字的具體成員;活動中，我中心成員均積極參與，認真採訪;結束後，立即成稿、修改、打字並處理照片，及時把新聞寫出來。新聞中心也逐漸從最開始的一無所有到現在的有點成績，全體新聞中心成員們對工作從最開始的生疏到現在的瞭解，從最初的膽怯到現在的可以獨擋一面，取得了可喜的進步。
由於新聞中心是一個常規性部門，因此自主組織的活動較少，大部分時間則是協助系團總支、學生會其他各個部門的活動和系團總支的工作，積極配合系領導老師以及學校的相關工作。所以，
一、本學期新聞中心所進行的具體工作類別有：
(一)校系新聞的報道。新聞中心密切關注學校活動，及時瞭解校園最新動態，對重要事件進行報道。例如：學校新生入學教育，慶祝建國六十週年“愛國歌曲啦啦唱”活動，學校一二•九大型合唱比賽，“誠信校園行”短劇大賽，學風建設活動等。
(二)團總支、學生會各項會議的報道。包括團總支、學生會工作會議，團總支、學生會學生幹部培訓會議等。
(三)團總支、學生會各項工作的報道。包括團總支、學生會各部門舉辦的各類文體活動，團課，元旦晚會，講座等。
(四)社團活動的報道。如環保協會的“從我做起”萬人簽名活動、設計愛好者協會會徽徵集活動等。
(五)班級活動的報道。包括班風建設、班級團支部建設、師生交流會等。
(六)其他非常規活動的報道。
本學期我中心在系領導的大力支援指導下，新聞報道由純動態型的表面文章，向經驗型、導向型的深度報道轉化，稿件質量提升了;中心制定了獎懲競爭機制，調動了新聞中心各成員做好新聞宣傳工作的積極性，激活了由平鋪直述向鮮活型動態新聞稿的轉化;統籌兼顧運作，推進了新聞中心寫作人員由初始蜻蜓點水式的浮淺作風向深入採訪、重點撰寫稿件的紮實態度轉化，稿件的厚重度增強了;緊貼系團總支、學生會，推進全系新聞宣傳工作，由平面化的一般性報道，向高深層次的導向性報道轉化，新聞效應放大了。
二、20xx年新聞中心宣傳工作取得成績的原因分析及不足之處
分析今年新聞宣傳工作取得突破性進展的因素，主要在於
(一) 系團總支、學生會高度重視新聞宣傳工作，給新聞中心創造了良好的工作條件與寬鬆的氛圍。
(二)各部門全力配合，為新聞中心做好新聞宣傳工作提供了方便。
(三)新聞中心成員的不懈努力。
然而取得成績的同時，我中心的成員們也深刻地認識到尚存在的不足。比如，
(一)有時候會出現與學生會主席團及活動負責人資訊交流不暢，導致工作人員組織不到位和拍攝器具找不到，造成活動報道和拍攝延誤、工作滯後等問題;
(二)新聞稿的質量不夠高，我們的一些報道新聞存在個別錯誤，缺乏深度思考和研究，內容缺乏可讀性，文章仍然存在冗雜、不夠簡練等問題;
(三)攝影人員拍攝水平不穩定，有時照片效果不佳，導致新聞質量受到影響的問題;
(四)各幹事由於是加入新聞中心的第一個學期，在很多的事上還停留在被動接受的階段，用一種固有的思維，沒有提出自己的想法，沒有積極主動的去思考每件事有無更好的完成途徑，因個人的疏忽也偶爾造成了一些失誤;
(五)攝影人手不足的問題;
(六)中心人員協調能力不強，與其他部溝通不夠、缺少聯絡等問題。
這些都是之後的工作中需要不斷完善的地方。新聞中心的新聞宣傳工作雖然有較大的提升與發展，但是還存在一些不足之處，得到以上這些經驗與教訓之後，我們制定出了20xx年新聞中心的工作目標和任務。
三、20xx年新聞中心的工作目標和任務
下一學期的工作重點，新聞中心力求在提高部門成員的自身素質上有所貢獻。
(一)加強新聞中心成員思想建設，提高思想覺悟
1. 提高新聞中心成員思想道德修養，強化他們學生幹部服務意識，進一步提升工作水平。加強新聞中心成員切實思想政治學習，增強他們的政治意識、組織意識和模範意識，樹立正確的學習觀、成才觀，做到學習刻苦，思想進步，工作勤奮，作風紮實，品德高尚，使本中心成員成為刻苦學習的模範、勤奮工作的模範、遵紀守法的模範、開拓創新的模範。
2.全面活躍新聞中心的工作，進一步加強新聞中心的能力建設。圍繞學校黨政工作中心任務和“大學生素質拓展計劃”的全面實施，注重傳統專案的深化與創新工作的有機結合，著重解決工作中存在的突出問題和難點問題，發揮共青團文化育人的優勢，統籌協調，全面活躍新聞中心的工作，進一步提高我部門的服務能力、凝聚能力、學習能力和合作能力，推動工作職能化建設，促進我中心成員健康成才。
(二)加強新聞中心的組織建設，提高新聞報道的質量
1.對新聞中心幹事進行專業化要求、專業化培訓。邀請系團總支書記馮廣鵬書記，系輔導員曲媛媛老師對新聞中心成員進行培訓，以提高新聞中心幹事的工作能力。
2.提高新聞報道的及時性。新聞報道的一個最大特點就是要及時、迅速，因此在今後的工作中，力爭在每次活動後優質、高效地發出報道。
3. 使新聞報道更加專業化。對各項活動嚴格按照專業的新聞採寫方式來進行報道，每篇報道配發相關的照片，圖文並茂。對一些大型的活動進行全程跟進，做系列報道，如學生幹部培訓、學風建設等重要活動。
4.提高新聞稿件的質量。提高新聞中心幹事的寫作、攝影水平，主任嚴把質量關，及時對作品篩選、修改、檢查。
5.明確分工，注意相通的工作彙總和聯絡。主任合理安排活動各項工作的負責人，各工作環節保持資訊通暢銜接緊密，使新聞中心機構高效運轉。
本學期，新聞中心在所有成員的共同努力下圓滿的完成了各項工作，也取得了一些成績，但成績是過去。下一學期，新聞中心繼續與系團總支、學生會各部門保持著緊密的聯絡，在今後的活動中一如既往地做好本職工作，在日常的工作實踐中，不斷進步，積累寫作攝影能力，提高整個新聞中心所有成員的工作水平;不斷的努力與探索，揚長補短，拓寬工作領域，創新工作模式，改進工作方法使新聞中心的各項工作在穩定中創新，在創新中穩步前進，逐步走向完善;用及時、準確、高質量的報道，宣傳我係動態新聞，展現我係學生風采，豐富廣大師生的精神文化生活。
以上便是我中心本學期的工作彙報。
最後也真誠地希望系領導老師、團總支學生會主席團和其他部門成員能對我中心提出寶貴的意見和建議，為我中心的茁壯成長給予幫助和支援。
今年X月份調入物業管理處以來，我努力適應新的工作環境和工作崗位，虛心學習，埋頭工作，履行職責，較好地完成了各項工作任務，下面將八月份個人工作總結如下：
一、自覺加強學習，努力適應工作
我是初次接觸物業管理工作，對綜合管理員的職責任務不甚瞭解，為了儘快適應新的工作崗位和工作環境，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，現已基本勝任本職。一方面，幹中學、學中幹，不斷掌握方法積累經驗。我注重以工作任務為牽引，依託工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛鍊，較快地進入了工作情況。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，從不會到會，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
二、心繫本職工作，認真履行職責，做好個人工作總結報告
(一)耐心細緻地做好財務工作。自接手管理處財務工作的半年來，我認真核對上半年的財務賬簿，理清財務關係，嚴格財務制度，做好每一筆賬，確保了年度收支平衡和盈利目標的實現。一是做好每一筆進出賬。對於每一筆進出賬，我都根據財務的分類規則，分門別類記錄在案，登記造冊。同時認真核對發票、賬單，搞好票據管理。二是搞好每月例行對賬。按照財務制度，我細化當月收支情況，定期編制財務報表，按公司的要求及時進行對賬，沒有出現漏報、錯報的情況。三是及時收繳服務費。結合實際，在進一步瞭解掌握服務費協議收繳辦法的基礎上，我認真搞好區分，按照鴻亞公司、業主和我方協定的服務費，定期予以收繳、催收，20xx年全年的服務費已全額到賬。四是合理控制開支。合理控制開支是實現盈利的重要環節，我堅持從公司的利益出發，積極協助管理處主任當家理財。特別在經常性開支方面，嚴格把好採購關、消耗關和監督關，防止鋪張浪費，同時提出了一些合理化建議。
(二)積極主動地搞好文案管理。半年來，我主要從事辦公室的工作，文案管理上手比較快，主要做好了以下2個方面的工作：一是資料錄入和文件編排工作。對管理處涉及的資料文件和有關會議記錄，我認真搞好錄入和編排列印，根據工作需要，製作表格文件，草擬報表、做好辦公室工作總結等。二是檔案管理工作。到管理處後，對檔案的系統化、規範化的分類管理是我的一項經常性工作，我採取平時維護和定期集中整理相結合的辦法，將檔案進行分類存檔，並做好收發文登記管理。
(三)認真負責地抓好綠化維護。小區綠化工作是XX月份開始交與我負責的，對我來講，這是一項初次打交道的工作，由於缺乏專業知識和管理經驗，當前又缺少綠化工人，正值冬季，小區綠化工作形勢比較嚴峻。我主要做了以下2個方面的工作：一是搞好小區綠化的日常維護。二是認真驗收交接。
三、主要經驗和收穫
在20xx工作半年來，完成了一些工作，取得了一定成績，總結起來有以下幾個方面的經驗和收穫：
(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業務，才能儘快適應新的工作崗位
(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關係，才能在新的環境中保持好的工作狀態
(三)只有堅持原則落實制度，認真理財管賬，才能履行好財務職責
(四)只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好。
四、存在的不足
由於工作實踐比較少，缺乏相關工作經驗，20xx年的工作存在以下不足：
(一)對物業管理服務費的協議內容瞭解不夠，特別是對以往的一些收費情況瞭解還不夠及時;
(二)食堂伙食開銷較大，巨集觀上把握容易，微觀上控制困難;
(三)綠化工作形勢嚴峻，自身在小區綠化管理上還要下更大的功夫
(四)做好下半年工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。
一、組織開展了七月份計劃生育優質服務月活動
七月份是我縣今年第二個集中優質服務月。這次服務月工作的效果，直接關係到全縣今年計劃生育率等主要指標的完成，也在一定程度上影響到明年上半年的工作的主動與被動，意義重大，非常重要。縣委、縣政府主要領導和分管領導對七月份工作非常重視，各鄉鎮黨委、政府都能把做好服務月工作擺上重要位置，縣人口計生委全體同志和全縣計生一條線人員，都能積極工作，絕大多數鄉鎮的服務月工作都取得了預期的效果。
各鄉鎮的服務月工作從6月下旬已經開始，並取得了一些效果，但也出現進度、質量不平衡等問題，為了解決這些問題，進一步掀起服務月高潮，7月10日，在我委會議室召開了全縣人口和計劃生育工作大會，陸靜林副縣長到會並作了重要講話，李主任通報了三月份服務月工作考核結果，對當前工作作了具體部署。
七月份雨水充沛，一個月裡有三分之二的時間是陰雨天，加上高溫天氣持續時間長，給集中服務帶來許多困難。但全縣幹群能戰高溫，搶晴天，積極投身服務月活動，狠抓進度，狠抓質量，狠抓重點，工作有聲有色，並完成了序時進度。截止7月31日，全縣應服務58925人，己服務57854人，服務率己達98.18%。在應服務物件中，有流出物件18504人，截止31日，己回鄉面檢和寄回“避孕節育情況報告單”17587人，服務率己達95.04%。目前，全縣正在進行緊張的服務月掃尾階段。
二、大力推行新型宮內節育器，吉尼環放置工作取得了突破性進展
一段時期以來，節育措施落實工作出現不少問題，一是有部份已經生育的婦女長期無措施，而在系統和帳冊上均反映為已經有措施。二是一些有超生慾望的人私下取環，變成無措施，導致計外孕的大量發生，計外生育屢禁不絕。針對這些實際情況，結合上級要求，我縣從本月開始，大力宣傳新型iud的好處，在全縣推行吉妮環。截止7月31日，全縣己放置吉妮環667例，佔下達任務數的190.03%，超過了任務數的90多個百分點。而且此項工作的推廣，促進和帶動了其他工作，有的鄉鎮藉此機會，進一步加大徵收社會撫養費力度，收到了良好的效果。
三、做好計劃生育工作計劃，狠抓計外孕處理，確保計劃生育率等主要指標的完成
服務月的一項主要任務是查出並處理計劃外懷孕，這是完成計劃生育率指標的需要，也是平時工作的重要補充和補救。本月份我們繼續採取下達計外孕處理任務的辦法來推進此項工作，少數鄉鎮認為工作基礎好，沒有計外孕需要處理，我們認真分析形勢，努力做好一些幹部的思想工作，使他們認識到計外孕處理的重要性，從而增強工作的自覺性和主動性，努力達到縣下達的任務要求。截止7月31日，全縣共處理計外懷孕568例，與任務數相比，多出56例，全縣僅有一個鎮的計外孕處理率低於任務數的6個百分點，有11個鄉鎮區超額完成了任務，他們的工作有力地保證了今年計生率指標的完成，也為明年上半年的工作打下了堅實的基礎。
在吉尼環放置和計外孕處理工作中，縣指導站的許多同志付出了艱辛的勞動，作出了積極的貢獻。他們加班加點，廢寢忘食，不僅完成了工作任務，而且努力改進服務態度，著力提高服務質量，也收到了一定的經濟效益，更重要的是贏得了全縣人民的尊重和讚揚，得到了大家的好評。
四、其他一些重要工作
1、7月9日，陸縣長親自主持會辦，處理兩例計外孕問題，明確提出要求，落實責任，限期解決問題。
2、所有企事業和有關單位全面實行法人代表計生工作責任制，全縣鄉鎮政府與企、事業單位等簽訂計生工作責任狀500多份，為這些單位和部門的計生工作開展奠定了基礎。
3、市人口計生委夏主任、韓主任來響，與我縣主要領導商量在機構改革中確保計生工作機構、人員、經費落實等問題。
4、7月18日，市組織25人，到我縣六套鄉，對該鄉10個村全部進行了一次出生、措施落實、性別比控制等方面的工作解剖調研。縣分管領導親自陪同市計生委兩位副主任。
5、7月3日至6日，市對我縣進行半年考核，先後檢查了我縣老舍鄉尚圩村、化工區王商村、運河鎮二套村和小尖鎮郭莊村。據瞭解，市檢查組對我縣今年以來的計生工作表示滿意。
6、縣計生委和縣計生協聘請陝西省兩位教授來我縣巡迴演講生殖健康科普知識，共在我縣演講14場，聽眾達1000多人次，據悉這是全國三八婦女健康萬里行活動的一個組成部分，演講收到了良好的效果
7、為迎接省“三項經費”檢查和《兩禁止決定》實施情況檢查，縣計生委統一製作了打擊“兩非”宣傳板面和警示標誌，發給鄉鎮和醫療衛生單位使用，並對社會撫養費徵收資料和“兩非”整治資料進行了重新稽核過堂、裝訂歸檔，進一步做好了迎查的各項準備工作。
各位領導、同事：
大家上午好!
緊張繁忙中我們度過了一季度，在過去的幾個月中，我們緊緊圍繞榮華主席提出的“鋼鐵主業穩中求進，夯實轉型升級的根基”總體戰略要求，堅持穩定健康發展的理念，本著基礎管理“精”細，專業技能“精”湛，工藝流程“精”準，技術裝備“精”良，人才隊伍“精”幹，客戶服務“精”誠，產品“精”美的總體目標，堅持抓安環，提質量，降成本，拓市場，促提升，控風險，保效益的既定措施，抓住安全、環保的工作重心不放鬆，穩高爐生產、提煉鋼質量、保動力順行，經過全體幹部員工的共同努力，圓滿完成了一季度生產任務，實現鐵水二十八萬五千八百九十七噸，鋼坯二十七萬七千五百四十三噸，燒結礦四十四萬二千四百五十噸，白灰三萬四千九百噸，球團十三萬七千零六十噸，發電三千零一十二萬度，氧氣三千二百三十五萬立方，安全生產實現零事故，環境治理取得明顯成效。
現我將20xx年一季度安全、生產、環保情況作如下總結，不妥之處請各位同事給予指正：
一、安全生產態勢平穩，實現了零事故的目標
1、提升領導幹部管理意識，將“安全第一”方針落到實處。
我們始終關注員工的生命與健康，把“生命大於天，責任重於泰山”的意識貫穿在整個管理工作中，把領導幹部對安全工作的認識、認知、重視程度作為稱職與否的先決條件。並在年初組織班組長以上幹部學習新頒佈的《安全生產法》，進一步明確本單位、本部門的主體責任，逐級簽訂了責任狀，從根本上實現了安全第一。
2、逐步推行安全管理制度，強化“學規程、反違章”活動。
一季度將原有制度進行修訂、補充，保持了制度的適宜性、有效性，安監處把制度推行列為每月工作重點，共推行了《安全檢查、隱患排查、易燃易爆》等十項管理制度，規範了基層管理的方法，約束了員工的行為;
為更好地深入推進學規程、反違章活動，安監處集中組織了一線崗位工人操作規程的培訓和考試，共計參加1315人次，合格率95%，強化了遵章守紀能力，也為各單位人員安置、調動提供了客觀依據。
3、建立以各單位為主導的安全檢查機制，使檢查更有針對性、更有實效。
改變了檢查以部門、單位、區域檢查的習慣性模式，實施主要負責人負總責，安監處督導，各單位、各部門統一行動的方法，並與裝置、生產融合，做到橫向到邊、縱向到底。共計組織綜合性檢查11次，查處不合格項428項。
4、緊緊圍繞安全培訓的工作重心，開展全員教育培訓，提高安全技能。
安監處組織特種作業等專業培訓3次，參加414人，鍊鐵、連鋼、動力主體廠分別開展了安全生產法、隱患排查、危險源點辨識等各類培訓，提高了安全意識和操作水平，為保持穩定的安全生產形勢奠定了基礎。
二、環保形勢嚴峻，環境治理已成為當前的頭等大事。
自全國兩會召開以來，環境保護已成為各級政府、各企業的重點工作，我公司基礎環保設施雖沒有明顯的缺陷，但在維護、管理、使用等方面還遠遠達不到國家要求，違規排放、汙染事故還仍然存在，為更好地適應現在的環保形勢，提升環境治理的能力，安監處組織班組長以上幹部學習新修訂的環境保護法，各單位從5S管理入手，從生產、裝置、安全等方面開展綜合整治，強化定置管理，強化裝置、區域衛生，發動全體員工開展廠容廠貌的美化綠化工作，利用閒置空
地栽種花草樹木，累計植樹11850棵，綠化約10萬平米。 三、生產穩定順行，產量、質量、成本取得明顯進步
1、發揮裝備優勢，挖掘裝置潛能，提高產品產量。
本季度鍊鐵、鍊鋼、燒結、發電均超額完成了計劃指標，其中發電完成115.41%，超產402萬度，創效97萬元;燒結完成113.73%，超產5.3萬噸;鐵水完成107.74%，超產2萬噸;鋼坯完成104.6%，超產1.2萬噸。
2、通過提高技術操作水平，產品質量有了顯著提高。
生產技術處及各單位技術科開展了全方位的技術培訓，員工的
技術水平有了顯著進步，各工序產品質量均超額完成了計劃指標;其中，白灰，計劃97%，實際完成99.73%;球團，計劃97%，實際完成98.82%;燒結礦，計劃97%，實際完成98.86%;鐵水，計劃97%，實際完成99.43%;鋼坯，計劃99.2%，實際完成99.92%。
3、不斷改進工藝，實現降本增效。
一季度針對球團膨潤土、燒結固體燃料、燒結返礦率、鍊鐵燃料比開展專項攻關，通過優化配比、提高料溫，提升操作、嚴細管理，取得了很好的效果，燒結3月份固體燃料完成58.25kg/t，高爐3月份累計燃料比完成534.1kg/t，球團3月膨潤土消耗完成12.1kg/t，均創歷史最好水平;
4、推進方鋼專案投產程序，提升產品競爭力。
因方鋼設計、施工缺陷，在試產期間故障較多，始終不能投產，各單位各部門協調配合，特別是鍊鋼廠幹部員工放棄了休息時間，夜以繼日的奮戰在生產一線，完成了裝置除錯和部分技術改造，如期完成了試產任務;投產後，公司產品結構得到進一步優化，也必將成為我公司新的利潤增長點。
5、抓細節、抓過程、落實小指標獎勵機制。
生產技術處制定小指標獎勵措施，對產量、一次拉碳率、鐵水錳回收率納入小指標考核範圍，落實激勵手段，實施以來共計發放獎勵資金23000元，充分調動了員工的積極性，體現了精細化管理的手段。
一、主要工作和成績
我始終按照語文學科管理制度嚴格管理學生，注意培養學生養成良好的學習習慣。在教學中，始終以一個新教師的身份要求自己，虛心向有經驗的教師學習，切實做好一切教學常規工作，並堅持做好培優扶差工作，每期常規檢查都得到肯定。
1、做好備課工作。在教學中，我始終堅持預先備好課，課前再重新複習一遍教案的做法。在教學中我歸納了以下幾點備課原則：扣大綱，抓重點;備教材、備學生、備教法;能圍繞本課時教學目的、要求，根據學生的實際狀況，把複雜的資料進行變換，取其精華，有取有舍;環節齊，有後記等等。
2、上好每一節課。課堂教學能做到：教學目的明確，能認真鑽研教材，瞭解學生，研究教法，突破重難點，善於創設學習情境，激發學習熱情，能有序地開展教學活動，體現分層教學，各類學生主動地發展。嚴把課堂教學質量關等。
3、作業佈置做到合理，習題精練，有代表性和啟發性，注重學生創新潛力的培養，重複死板的作業少做，能及時批改作業，字跡工整，並做好成績登記。
4、抓好培優補差工作。我認識到要想提高教學質量，培優扶差工作至關重要，只有把優生培養好了，優秀率才能升高，班級才有榜樣;也只有把差生的轉化工作做好，才能提高合格率，併為營造一個良好的班群眾掃清障礙，利於班級良好學風的構成。因此，我堅持做到有計劃、有效果、有記錄、有輔導、有鼓勵、努力提高合格率和優秀率。
5、加強學生成績管理，使用好成績冊。對學生的作業狀況、提問效果、課前準備等等表現都做出公正、準確的評價，發放積分卡每月兌換一次獎品以此來調動學生的學習用心性，鼓勵學生不斷進步。
透過教學，我所帶班級成績穩中有升，學科學風良好，按質按量完成了學校下達的各項教學指標。
二、存在不足與今後打算：
1、班級發展不平衡，我班的學法指導工作還有待進一步加強，教學成績仍然欠突出，還需提高;
2、教學以傳統方法為主缺少創新意識，學生的學習習慣的養成教育不夠成功。培優扶差工作做得不夠紮實，培優目標不明確，時常有變更;
3、繼續更新觀念，努力實踐主體教學;用心運用多媒體電化教學手段，提高教學質量;加大科研促教的力度，努力撰寫有較高質量的教學;繼續加強業務學習，提高自身的業務素質。
一、用全新的教育教學理念，改革課堂教學
隨著實施課程改革以來，我反覆學習有關的教育教學理論，深刻領會新課標精神，認真反思自身教學實際，研究學生，探究教法，逐步樹立起以學生的終身發展為目的的教學思想，樹立起以教師為主導、學生為主體的新的教學理念，在教學實踐中積極探索煥發語文課堂活力，有助於學生能力提高與發展的語文課堂教學的新思路、新模式啟發思維，訓練方法為主的自讀課文閱讀方法、以感知探究反思延伸為主線的重點篇目學習法、以合作探究創造創新為核心的語文活動課等，收到了較好的教學效果。
二、用生動靈活的教學方式，體味學習的快樂煥發課堂活力
新課標要求我們建立以自主、合作、探究為主的教學模式，啟用學生好奇心，探究欲，培養學生主動思考、質疑、求索以及善於捕捉新資訊的能力，並把這種能力的培養定為課堂教學的終極目的。為此，我們仔細研究教育心理，準確把握二年級學生的心理特徵和思維特點，積極探索有利於激發興趣、啟用思維、激勵探討的課堂教學方法。例如在處理每單元的重點篇目時，我們始終採用整體——感知合作探究反思質疑拓展延伸的教學模式，根據不同內容精心設計問題，組織課堂教學。
這樣教學，課堂上感受到的是一種親切、和諧、活躍的氣氛。教師已成為學生的親密朋友，教室也轉變成為學生的學堂，學生再也不是僵化呆板、默默無聞的模範聽眾。他們的個性得到充分的展現與培養：或質疑問難，或浮想聯翩，或組間交流，或挑戰權威。師生互動，生生互動，組際互動，環境互動，在有限的時間內，每一位學生都得到了較為充分的鍛鍊和表現的機會。師生的情感與個性融在其中，現實的生活進入課堂，學生在互動中求知，在活動中探索，既輕鬆地掌握了知識，又潛移默化地培養了能力。學生的整體素質有了質的提高，語文課堂真正煥發出它應有的活力。
三、利用媒體資源，創設美麗課堂。
現代科學技術日新月異的飛速發展，要求具有新鮮活力的語文課堂不僅要有教學模式的轉變，學生思維的開啟，更要有引導學生學會學習，掌握豐富的語文知識並獲取叩開知識大門金鑰匙的課堂教學效果。這是新課標對語文課程的基本要求，也是語文學科工具性與人文性特點的集中體現。如《最大的“書”》這是一篇科普說明文，枯燥無味，怎樣引發學生對自然科學知識產生濃厚的興趣，產生研究，探索的慾望呢?這是本課的難點，為了突破難點，我就自制了生動的課件，
1、出示岩石圖，讓孩子們說說岩石像書嗎?在觀察討論中學生輕而易舉的解決了自己提出的問題。
2、借用課件把複雜的地殼運動淺顯化了，讓他們知道這一過程是漫長的、神奇的，孩子們也能通過讀表現出。
四、培養積極探究習慣，發展求異思維能力。
在語文教學中，閱讀者對語言意義、語言情感、語言技巧的感悟，在很大程度上與學生的生活經歷、知識積累、認識能力、理解水平有關。為此，在語文教學中，構建語義的理解、體會，要引導學生仁者見仁，智者見智，大膽，各抒己見。在思考辯論中，教師穿針引線，巧妙點撥，以促進學生在激烈的爭辯中，在思維的碰撞中，得到語言的昇華和靈性的開發。教師應因勢利導，讓學生對問題充分思考後，學生根據已有的經驗，知識的積累等發表不同的見解，對有分歧的問題進行辯論。通過辯論，讓學生進一步認識了自然，懂得了知識無窮的，再博學的人也會有所不知，體會學習是無止境的道理。這樣的課，課堂氣氛很活躍，其間，開放的課堂教學給了學生更多的自主學習空間，教師也毫不吝惜地讓學生去思考，爭辯，真正讓學生在學習中體驗到了自我價值。這一環節的設計，充分讓學生表述自己對課文的理解和感悟，使學生理解和表達，輸入和輸出相輔相成，真正為學生的學習提供了廣闊的舞臺。
五、重視朗讀品評感悟，感悟語言文字的魅力。
語文課本中的每一篇課文都是文質兼美的佳作，其語境描述的美妙，語言運用的精妙，思想表達的深邃，見解闡述的獨到，都是引導學生感悟的重要內容。而由於課堂教學時間的有限，課文中的精彩之處沒有可能引導學生一一感悟。為了使這些精彩給學生留下整體印象，我們可以在閱讀中抓重點，引導學生對語言文字反覆誦讀，以悟出語言豐富的形象內涵，意義內涵，情感內涵。同時，讓學生在感悟的基礎上，引導學生居高臨下地對課文進行品評，在品評中深化理解，昇華認識，填補空白。
總之，在這學期的教學過程中，本人始終堅持以新課程的標準實施教學，堅持以學生為本的教育理念，重視課程資源的開發與利用，提倡合作學習精神，引導學生從生活源泉中不斷吸取發展思維和語言的養料，在文字教材和生活教材的結合中，開闢了課程學習的廣闊天地。不過還應該說的是在取得成績的同時，也出現了教學上的許多不足，眾多的學生是可以接受新課程的教育方式的。有一小部分學生由於年齡上的差異，以及家庭教育的空缺，學習上就有點困難了，因而班級裡就有了兩個極端的現象。當然，今後我還會在教學中不斷改進，以適應教育改革的新浪潮。
一、 舞蹈：《秋月舞韻》
二、 主持人出場
男：謝謝，謝謝××集團給晚會送來了如此熱情奔放、充滿活力的舞蹈， “××職工中秋聯歡晚會——暨××歌手總決選”就在這歡快的《秋月舞韻》拉開了帷幕。
女：各位領導
男：各位同事
女：各位朋友，大家
合：晚上好。
女：秋風送爽，中秋月更圓。踏著時代的鼓點，我們又共同迎來了一年一度的中秋佳節。
男：華燈綻放，天涯共此時。在這個萬家團聚的節日裡，我們××大家庭又歡聚在一起，共享這明月，共賞這美景。
女：此時此刻，天上的嫦娥想必也悄悄地探出頭來，羨慕地注視著我們，……因為天宮太寂寞了。
男：此時此刻，月宮裡的吳剛大概正手捧著桂花美酒發愁呢，……美酒邀誰同飲呢?所以他也只能羨慕我們。
女：是的。正是因為有了我們千千萬萬個“舍小家為大家”的××員工，才有了××這個大家庭的歡樂與祥和;也正是因為有了全體員工的不
懈努力，才有了今天××的繁榮和昌盛。
男：是啊。中秋閤家團圓，是中華民族的傳統習俗。這撩撥人心的中秋之夜，使天下所有人都沉浸在“千里共嬋娟”的幸福之中…
女：然而，卻有多少××員工包括我們今天在座的一些員工仍遠離故土、遠離親人，不能與家人團聚，默默奮鬥在全國各地生產經營第一線，
創造著一個又一個輝煌。
男：對，我們應該將最誠摯的祝福送給他們。
女：這最美好的祝福還是由總裁來送吧。有請公司總裁×××先生作中秋致辭。
三、總裁致辭
四、主持人介紹比賽規則和選手
女：今天這臺晚會由××××、××××、××××、××××和××××聯合主辦。(依次介紹各集團員工)
男：這當中還有一群很特別的人，他們是應邀參加晚會的××××的帥哥們，歡迎你們。
女：參加今天晚會的領導有：××××的各位老總們。
男：是啊，這是一個多麼和諧的場面啊。
女：參加今晚總決選的有13位歌手，他們都是經過各單位“海選”出來的高手。
男：今晚比賽將進行三輪，第一輪13進6，從13位歌手中選出6位晉級第二輪，然後是6進3，從6位選手中選出3位參加總決選，決出冠、亞、季
軍各一名。
女：比賽不設專業評委，由5個主辦單位各選10人組成50人評委團，現場公開投票。
男：投票規則：為了公平起見，本單位評委不得投自己單位的選手，我們已將5個單位以不同的顏色加經區分，一目瞭然。如果投了
本單位選手的票，作廢票處理，若廢票超過5票，該選手將直接被淘汰。
女：如果選手出現得票相等的情況，將安排pk賽，參加pk賽的選手一律清唱一段歌曲。pk賽評委設25人，每個單位5人。
男：大家可以用不同方式支援自己喜歡的選手，但不能影響比賽的正常秩序。(簡訊支援)
女：今晚我們還設了觀眾獎，設三等獎10個，二等獎5個，一等獎2個，其他觀眾可在晚會結束後憑入場券獲取一份紀念品。
男：好，下面，××歌手總決選正式開始。(鼓掌，吶喊)
五、第一輪比賽
女：首先上場的是一號選手××，由××××選送。她演唱的曲目是：《最熟悉的陌生人》……
(每組選手唱完後，請選手在投票板上寫下拉票口號，然後評委投票，放“喜洋洋”音樂。被淘汰的選手由主持人給他發證書和獎金,適當簡單採訪)
六：集團領導演唱。
女:這次活動得到了各集團的大力支援,下面請各集團的老總們獻歌,(視到場領導定)
(由4個主辦單位和俱樂部領導抽出10個觀眾獎三等獎)
觀眾三等獎將獲得價值100元的獎品.
七、第二輪比賽(同上)……
八、請×××、×××、演唱
(請××、×××、抽出觀眾二等獎5個)
觀眾二等獎將獲價值200元的獎品
九、第三輪比賽(每人唱一首歌后,暫不投票)……
男：這三名選手到底誰能摘取桂冠呢?……
十、女：下面請欣賞由××集團給我們帶來的舞蹈：《春江雨》
十一、評委為第三輪歌手投票
欣賞完優美清新的舞蹈後,最激動人心的一刻到了,下面，請評委為第三輪歌手投票. (放音樂。投票時，請×××和×××抽取觀眾一等獎2個)
他們將分別獲得價值500元的獎品。
好,結果出來了. 獲得”××歌手總決選”季軍的是:
獲得”××歌手總決選”亞軍的是:
獲得”××歌手總決選”冠軍的是:
十二、請×××、×××、×××、為冠、亞、季軍頒獎，(噴彩)
1、請×××為獲得季軍的號選手頒獎，他將獲獎金1000元,還有××美容院提供的美容卡一張，能享受價值1000元的20次任何服務專案;
2、請×××為獲得亞軍的 號選手頒獎，他將獲獎金1500元,還有××美容院提供的美麗雙人行卡一張，能享受的價值1500元任何服務專案;
3、最後，請×××為獲得冠軍的 號選手頒獎，他將獲獎金XX元, 還有××美容院提供的價值1200元的大禮包服務卡一張，可選擇3000元的
任何專案;
(施放彩紙)
結尾：
男：皓月當空，美酒飄香，伴隨著一首首溫馨的歌，一曲曲婀娜的舞，我們共同度過了這個美好而又難忘的月圓之夜。
女：歲月無情人有情，年年歲歲月相似。讓我們記住今晚的美麗，今晚的繽紛，今晚的浪漫。讓我們同唱一首歌，共同期盼著~
合：明年中秋再相會!
有請各位領導、各位選手上臺來，共唱《同一首歌》。
晚會到此結束，謝謝大家。
(合)：各位領導、各位嘉賓，向榮的所有同事們，大家晚上好!
(女)：“向榮風采，情繫國慶”,今天，終於有了一種“家”的感覺。
(男)：“中秋月色，心心向榮”,今晚，終於有了一種“情”的體會。
(女)：“海記憶體知己，天涯若比鄰”.在這個秋月朗照，丹桂飄香的夜晚，讓我們匯聚四面八方的歡歌笑語，齊集五湖四海的秋思鄉情，同在向榮-我們的第二個家，共同吟唱秋之收穫，秋之風情。
(男)：“海上升明月，天涯共此時”.在向榮，我們擁有了自己的夢想;在向榮，我們感受到自己的力量。在向榮的這個團隊裡，我們感受到家庭的溫馨，點燃對未來的期望。
(合)讓我們趁著這月色，讓月色捎上我們的祝福，讓祝福帶著我們的思念，讓思念延著家鄉的方向延伸。
(女)：望月是一種家的思念，而我們卻在外面尋找夢想，客居他鄉，中秋成為我們他鄉望月的思念;
(男)：期盼是一種家的思念，而我們卻浪子古道天涯，期待眼神，中秋成為我們眼神期盼的思念;
(女)：相戀是一種家的思念，而我們卻已是漂泊奔波，追求幸福，中秋成為我們幸福相戀的思念;
(男)：歡聚是一種家的思念，而我們卻已經情緒抑止，愛情釋放，中秋成為我們釋放歡聚的思念。
(合)：望月期盼，相聚在今晚的這個秋天。
(男)：今晚我們在這裡共慶中秋，歡度國慶，相信在場所有的同事和我們一樣都很激動，因為公司總教練李總和六大部門教練也來到了我們的晚會現場，同我們一齊感受向榮國慶的無限魅力!
(女)：晚會開始之前，我們首先用熱烈的掌聲請出李總上臺和我們共同分享一下向榮20xx年的收穫，好嗎?有請李總!(李總致辭，並宣佈晚會正式開始)
……
……
(男)：感謝李總同我們分享這份秋天收穫的喜悅，給我們國慶的祝福與鼓勵，相信年輕並充滿生機與活力的向榮人會再接再厲，繼續加油的!
(女)：今晚的向榮慶中秋迎國慶文藝晚會的主題是：《向榮風采，情繫國慶—家》，我們先向大家介紹一下今晚的評委：
(女)：評委分別為：
總教練李有枝先生，
(男)：總教練夫人伍玉蘭女士，
(女)：營銷中心教練馮嶽東先生，
(男)：研發中心教練肖建國先生，
(女)：製造中心教練張橋開先生，
(男)：品管中心教練張長勝先生，
(女)：財務中心教練謝瑞玲女士，
(男)：文化中心教練何麗然女士。
(合)：大家以熱烈的掌聲歡迎各位評委的到場!
(女)：今天的晚會將會評選出一等獎一名，二等獎二名，三等獎三名，紀念獎十名，鼓勵獎多名，除了這幾個獎項外呢，我們的舞臺下還有猜燈謎活動，每猜中一個都將可以在晚會結束後領取精美禮品一份，每個人只能猜一份哦!
(男)：所以臺下的各位同事就要多多努力，勇躍參與，發揮出自已的最好水平。
(女)：今晚我們公司舉辦這個晚會呢，不僅得到公司李總及六大部門的大力支援，同時也得到外界朋友的鼎立協助。
(男)：今天的晚會現場，我們就特意邀請到了一位神祕的朋友，他可是國標舞方面的大師哦，他將與我們文化管理中心的阿珍一起表演《恰恰舞》。
(女)：耳聞不如一見，那就趕快請上這位神祕的朋友吧。
(男)：大家掌聲歡迎黃文權先生與我們的曾珍小姐上臺!
……
……
(男)：大家以熱烈的掌聲感謝他們二位帶來的精彩表演。我們都知道，我們營銷中心的服務人員，每天都要客戶，當製造部門不能及時完成生產任務時，他們難免受到不客氣的對待，但他們總是以最真誠的心態耐心地面對客戶，只有這樣，才能算是一個合格的客戶服務人員，但箇中酸甜苦辣的滋味，只有她們才最清楚。正所謂只有身處其境，才能深感其中。就像有些事情，我們不能只靠眼神去看，有時候我們更需要用心去傾聽。
下面有請我們營銷中心盧杏賢帶來一首《聽海》，讓她用歌聲來與我們一起分享她作為營銷服務人員內心的聲音!
……
……
(女)：感謝盧杏賢帶來的這麼好聽的一首《聽海》，我們真是體會到了這份歌聲中所帶來的心靈深處的震憾。
下面有請品管部吉清給我們演唱《斷點》，大家掌聲歡迎!
……
……
(男)：聽完這首歌，我有一個感覺：相戀的人是幸福的。我在這裡祝福臺下所有結婚的，打算結婚的，還未結婚的同胞們，都能在剛才那首歌中體會到相知相愛的幸福。打算戀愛的，將要戀愛，正在戀愛的所有男同胞們，努力勇往直前，千萬不要做斷點。不過呢，談戀愛的東西不是光說說就可以的，也不是你一直向前就可以，還要看你有沒有耐心，有沒有能夠打動女孩子的那份執著，也就是我們經常說的執著心態了，向榮公司正因為堅持與執著，一路走來，雖然歷經風雨，但我們從沒有想過後退，未來我們也絕不會後退。我們相信，向榮的明天一定會更精彩。
今天的晚會現場，模具部就派來了一位非常執著的男生，他會《一天一天等下去》。
……
……
(男)：想問下臺下有沒有哪位朋友玩過吉他?吉他這東西，我就學了很久，但是沒學會。但是，今天，我們晚會的現場，來了兩位吉他高手，有請樑瀚堅以及他的搭檔，帶上他們心愛的吉他上場，為我們演唱一首《光輝歲月》。
……
……
(女)：剛才的那首歌，讓我重新想起了向榮公司發展歷程的光輝歲月，公司從1984年開始，憑著對腳輪品牌的追求，建立了SUPO全球網路、專賣店及辦事處。今天，向榮腳輪重新檢視每一細節，結合汽車動力理念設計，不斷將我們的腳輪“靈氣、穩重、狂野”的風格展示在世人面前，立足中國，放眼全球，讓我們一起努力做好《下一站天后》。
有請財務中心陳凱玲、張芬霞給我們演唱《下一站天后》!
……
……
(兩位主持人上場)
(男)：一個國家的體育和人民的健康水平反映了一個國家的發展水平和民族的氣質面貌;我們向榮人都是龍的傳人，鑄造世界品牌企業是我們向榮公司的宗旨，實現這個宗旨也不能沒有向榮人健康的體魄。
(女)：公司的領導也高度重視和關心我們向榮人的健康，為此專門組織了每個星期一次的爬山活動，身體是革命的本錢嘛，所以我們大家都要有一個好的身體才是重要。
(男)：今天我們也藉此機會，就來檢驗和展示一下我們向榮人的強壯身魄吧!就讓我們來玩一個遊戲，遊戲的名稱是：踩汽球。
(女)：遊戲規則如下：
1、人數為六名，男女各半，一男一女組成一組，共三組;
2、會場選出的六名員工，男女搭配，左右腳捆綁三至四個汽球，
3、活動開始後，互相踩對方的汽球，並保持自已的汽球不破，或者破得最少，則勝出;
4、時間限定為一分鐘。(遊戲玩兩次，每次有兩個勝出)
……
(兩位主持人同時上場)
(女)：阿兵，問你個問題，哪天你在大街上看到一個時尚動感的女郎，腳踏著高跟鞋，走著小貓步，你的第一反應是什麼?
(男)：那我當然會回頭看咯。
(女)：那當你看到五六個這樣的女郎一起呢?都是腳踏著高跟鞋，都是走著小貓步，你又會是什麼樣反應?
(男)：那肯定不會只有我一個看了，那肯定是大街上的一道漂亮的風景，大家肯定都會立足不前，都會在那裡關注。
(女)：大家都知道我們公司生產的腳輪叫“動力腳輪”,我們的“動力腳輪”在世人面前展示了她的與眾不同，那麼大家有沒有看過“動力之女”,沒看過吧，那麼下面就有請我們多才多藝的採購部阿珊以及財務部的各位美女們為我們獻上舞蹈《動力之女》，看她們是怎麼樣展示她們與眾不同的自已!
……
(兩位主持人同時上場)
(男)：有沒有人告訴你，有這樣一雙手，握住了便可以不輕易放手;
(女)：有沒有人告訴你，有這樣一個肩膀，依靠便一輩子有安全感;
(男)：有沒有人告訴你，有這樣一個擁抱，緊緊的讓兩個人再也不分開;
(女)：有沒有人告訴你，有這樣一種約定，相約每一個來生都與你相遇;
(男)：有沒有人告訴你，有這樣一段感情，深深地刻在心裡一輩子也不會忘記;
(女)：有沒有人告訴你，有這樣一個人，是你用盡一生力氣都捨不得將他遺忘。
(男)：下面就有請裝配部的李群為我們帶來一首好聽的歌：《有沒有人告訴你》。
……
(女)：魚對水說：你看不見我的眼淚，因為我在水中。水對魚說;我能感覺到你的眼淚，因為你在我心中。如果我是魚，你是水，我不會讓你們看見我寂莫的眼淚;如果你是魚，而我是水，那你們又希望我是什麼樣的呢?有請物控部的羅信興為我們帶來水的訴說，演唱《浪花一朵朵》。
……
(男)：記得9月上旬，李總給管理團隊贈閱了《黃金心態》一書，書裡闡述了職業成功和人生幸福所必須具備的七大心態，阿梅，你還記得是哪七個心態嗎?
(女)：當然記得，那就是：陽光心態、積極心態、執著心態、老闆心態、共贏心態、感恩心態、空杯心態。
(男)：書中提到的感恩心態，但怎麼樣感恩，用什麼樣的方式去感恩，還需要我們在以後的生活中去慢慢體會。
(女)：下面就有請唐興苗為我們送上《感恩的心》，讓她與我們一起分享她所體會的感恩心態!
……
……
(兩位主持人同時上場)
(男)：看遍人間坎坷辛苦，尋尋覓覓，我們終於找到了你――感謝命運，感謝有你，感恩的心，花開花落我們都會珍惜!
(女)：是呀，我們都要好好珍惜。向榮人都來自五湖四海，能一起共事，成為朋友是一種緣份，讓我們一起來好好珍惜這種緣份;在向榮，我們總能感受到生命的真誠，感受到生命的活力。在向榮，生命總是有很多的色彩，我們有很多的機會展示我們不同的自己。這次我們正在進行的向榮中秋文藝晚會就是一個很好的例子。
(男)：雖然我到向榮沒多久，但第一次進向榮的時候，就深深的被向榮的文化氣氛所吸引，讓我感覺這裡真是個藏龍臥虎的地方!今天在我們晚會舞臺上的每一個聲音都是“不同凡響”,不信我們來聽聽下一位選手給我們帶來的《祝福》。
(女)：有請韋德珍上臺!
……
……
(兩位主持人一起上臺)
(男)：她的祝福大家記得嗎!靚女總是會叫人難以忘懷，更何況還有美麗的歌聲，美好的祝福?對吧，哈哈哈……
(女)：剛才阿兵說來向榮幾個月，被我們向榮的文化吸引的時候，我就在想，我到向榮的時間已有三年，我覺得向榮不只是文化吸引著我，可以說，向榮從開始做腳輪，我就已經成為這歷史的見證人之一。看著向榮從小到大，從小的加工廠到現在的SUPO腳輪品牌，我都深有感觸!相信每一個和向榮一起走過的人都不會忘記那一段一起走過的日子。下面，有請製造中心工藝組的陳炳財跟我們回顧《一起走過的日子》。
……
……
(兩位主持人一起上臺)
(男)：剛才那個遊戲大家玩得盡不盡興?想不想再來玩一次?這次我們的這個遊戲，遊戲的名稱叫：二人同手。顧名思義，就是二個人一起合作把這個遊戲完成。
(女)：規則如下：
1、三對人同時參加，一男一女搭配為一組;
2、男女雙方各拿一個筷子，同時夾取乒乓球，夾得球數裡最多者為獲勝者;
3、時間為一分鐘;(遊戲玩兩次，每次有兩個勝出)
……
(兩個主持人一起上臺)
(女)：總有一些靈魂，可以超越平凡的生活;總有一些胸懷，可以跨越物質的高度;但我們的大多數人，都只能有這樣的夢想。
(男)：我們向榮公司在發展的過程，也曾經歷過挫折、彷徨、迷茫，但這些並不可怕，讓我們向榮所有的人重拾對生活最初的激情與夢想，以超越平凡的力量矗立在彩虹之巔，以無所畏懼的廣闊胸懷讓生命再次怒放!
(女)：下面請欣賞由營銷中心葉煥平、何超山帶來的吉他彈唱《怒放的生命》
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(兩位主持人一起上臺)
(男)：阿梅呀，不知道你小的時候有沒有聽過一首歌叫《村裡有個姑娘叫小芳》這首歌呢?其中一句話我到現在還沒忘記。你知道哪句嗎?
(女)：哪句呢?
(男)：不知道了吧，告訴你：她長得好看又善良。這句話可就一直成了我今後找女朋友的一個標準哪。
(女)：哦，這樣。不過今天你想的那個小芳是見不到了，小薇到是有一個，不知道你感覺如何?
(男)：那就快請上我們的《小薇》來一展身手吧，我可是迫不急待了。有請!
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(女)：剛才聽鄭峰斯同事唱完這首《小薇》，阿兵這個笨小孩傢伙害羞得不敢上舞臺了，所以現在就只有我一個人上來了。好，即然我們提到了笨小孩，其實笨小孩不是天註定的，笨鳥先飛，只要我們比別人付出更多的努力，相信，一定會有比別人擁有更精彩的明天。那就有請我們注塑二線勇敢的莫德真演唱《笨小孩》。
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(男)：剛才也不知道哪個傢伙在臺上說我壞話哈，敢說我是笨小孩。我這個人沒什麼優點，就是懂得如何獲得女孩兒的歡心，阿梅說我剛才是笨小孩，是不是看我對她沒什麼表示?我可是有很多殺手鐗沒有使出來，大家想不想見識一下，怎麼沒聽到掌聲呢?像我們今晚這麼大的晚會，而且又這麼多靚女，示愛的最好方法當然是用玫瑰了，正所謂“送人玫瑰，手有餘香。”玫瑰花雖然送人了，但是自已手裡面也會有淡淡的清香，何樂而不為呢，對吧。花代表美麗，花代表純潔，花代表愛情，所以我們男士一定要懂得送花。今天我這裡就準備了一朵，哈哈。如果想讓那個女孩子更加動心，大家說該怎麼辦?當然是買多多的花，買個九百九十九朵，我就不信，追不到她。這不，研發製造中心黃真賢大哥就帶來了《九百九十九朵玫瑰》。
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(女)：大家都知道，今天不光是中秋文藝晚會，而且是國慶文藝晚會，更是向榮八月，九月生日朋友的晚會。這臺晚會可謂是集大家的期望於一身，我在這裡祝八月九月份生日的同事生日快樂，身體健康，閤家幸福。有生日，當然要有禮物，有請我們研發模具部李小軍獻上他的祝福《生日禮物》。
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(兩位主持人同時上場)
(男)：今晚有花有水還有生日禮物，真是熱鬧啊!哎，阿梅，你好像也是八月份過的生日對吧。
(女)：是呀，今天晚上呢，向榮公司為了給我們八九月份員工慶祝生日，特意準備了幾個特別大的蛋糕，有請我們的禮儀小姐把蛋糕為我們的生日同事送上來。
(男)：同時也有請李總及八九月份生日的員工上臺一起切蛋糕，有請李總上臺。
(女)：各位過生日的同事請派出10名生日代表切蛋糕，請各位生日的同事許願，共同吹蠟燭，
(男)：請其他所有的同事放下你手上的食物，讓我們共同站起來為生日的朋友們鼓掌，我們倆也代表公司祝福所有生日的員工們生日快樂，萬事如意。
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(兩個主持人同時上場)
(女)：好，經過剛才的生日PARTY呢，想必所有過生日的同事包括我在內都能體會到公司對我們的重視，因為公司知道，正是因為有了我們千千萬萬舍小家為大家的向榮員工，才有了向榮這個大家庭的歡樂與祥和;正是因為了有全體向榮員工的不懈努力，才有了向榮今天的繁榮與昌盛。
(男)：是啊，在這個國運昌盛，國家繁榮的時代，在這個萬眾歡騰，神州共慶的時刻，中秋節本應該閤家團圓，卻有多少員工包括我們今天在座的各位員工在內仍是遠離故土，遠離親人，不能與家人團聚，默默奮鬥在公司生產經營的第一線，創造著一個又一個輝煌，請允許我由衷的對你們說一聲：你們辛苦了!謝謝你們!
(男)：阿梅呀，你看，今晚的晚會大餐有花有月有禮物，還有蛋糕吃，真是不虛此行，哈哈。
(女)你呀，就別光顧著吃了，下面還有很多同事等著上臺表演呢，他們為了這次表演，可是準備了很久的呢。
(男)：是呀，正所謂“臺上一分鐘，臺下十年功。”有一個人在我們公司有七八年了，在這段日子裡，他勤勤懇懇，任勞任怨，一直工作在公司運輸的第一線，努力為公司創造最大的財富，你們知道他是誰嗎?他就是物料服務部的董華東，請允許我代表公司對他表示最崇高的敬意!
(女)：董華東呢，不僅車開得好，而且歌唱得也好，大家想不想看看他的表演呢?下面有請他為我們帶來一首好聽的《講不出再見》
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(女)：大家說，董華東唱得好不好聽呀?接下來還有更精彩的，保證你們男同事看到眼睛都不眨一下。有請我們文化中心的臺柱曾珍上臺，她帶來的是舞蹈《印度之吻》
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(男)：說實話，愛美之心人皆有之，這麼靚的靚女，而且還跳得一曲好舞，真是讓我情不自禁呀。但是呢，好的女人總是喜歡有責任心，有事業心，有能力的男人，對不對?所以呢，為了得到美女的歡心，我們在座的所有男同胞可要注意了，得努力把自已變成好男人。大家說我像不像好男人?哪天要是我自已突然良心發現，突然把自已變成好男人，那大家信不信?今天晚上，就來了這麼一位魔術師傅，他將會讓我們在座的各位突忽其然的感受到我們內心深處的自已。有請營銷中心韋金國帶來一首《突然的自我》。
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(女)：相逢是首歌，相聚是份緣。今天晚上，我們向榮的所有員工相聚在這裡，其中的緣份自不必說。有句話說：有緣千里來相會，無緣對面難相逢。我們這裡有來自廣西的，四川的，廣東的，湖南的，湖北的，甚至還有山東，陝西的。我們家鄉的距離，遠遠不止千里。由此可以說明，我們的緣份是上天註定的，我們一定要好好珍惜今天晚上這個來之不易的機會，盡情的玩，盡情的唱。那就請出來自湖北的朋友，品管中心的張迎，他將為我們講述《緣分》的故事。
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(兩位主持人同時上場)
(男)：“只有相愛相知相依相偎的兩個人，才能相伴走過風雨旅程。”聽到這首歌，再一次肯定我要將自已變成好男人的決心，這就是我們作為男人的責任。
(女)：是呀，相愛總是簡單，相處太難。兩個人相處久了，磕磕碰碰是難免的，只有兩個人相互信任，相互理解，才能白頭偕老共度人生美好時光。正如在我們日常工作中，難免會各執己見，互相鬥嘴，但只要我們換位思考，寬容他人，一切困難都會迎刃而解。
(男)：下面請出我們研發中心的黃真賢、品管中心的唐興苗一起合唱《心雨》，讓他們為我們播撒心中的雨露，也為我們臺下的所有朋友們祝福。
(女)：有請他們兩位，大家熱烈掌聲歡迎!
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(兩位主持人同時上場)
(男)：非常感謝他們兩位帶來的《心雨》，使得我們的心靈又重新燃起了希望，相信我們在座的各位，對自已的未來，不管是事業還是愛情，肯定都充滿信心。
(女)：是呀，心靈的呼喚才能引起大家的共鳴，才能產生最大的迴響，才能塑造心靈的高度。讓我們的心靈伴隨著今晚晚會的最後一首歌《青藏高原》，在曠達的青藏高原，在蔚藍的海闊天空，無憂無慮地飛翔。
(男)：請出我們今晚的最後一位同事，文化管理中心的張麗琴，為我們演唱《青藏高原》!
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(兩位主持人同時上場)
(女)：阿琴的這首歌仍讓我們的心情迴盪在美麗的青藏高原，不過我們的晚會還是要繼續，大家可以看到，現在我們的評委正在緊張的評分過程當中!
(男)：今天的晚會真是來之不易，趁著我們評委評分的時間，在這裡呢，我和何梅也為大家演唱一首《知心愛人》，祝福所有的朋友都幸福快樂!
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(兩位主持人同時上場)
(男)：現在我們的評委已經有了評選的結果，有請我們的管理代表文化管理中心教練何麗然女士上臺，宣佈獲獎名單。
(頒獎開始)
鼓勵獎：張長勝、謝瑞玲;
紀念獎：肖建國、張橋開;
三等獎：馮嶽東;
二等獎：伍玉蘭;
一等然：李總;
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(兩位主持人同時上場)
(男)：今天，我們在這裡將快樂分享;
(女)：今天，所有的夢想都在成長。
(男)：期待每一天的月圓，期待每一時的相聚，期待每一刻的歡暢;
(女)：明明暗暗，圓圓缺缺的月亮告訴我們，人生有遺憾，耐住寂莫，堅決執著，讓我們全體的向榮員工，在李總的帶領下，迎接新一輪的挑戰;
(男)：昨天，我們一同撒下汗水，點點滴滴，鑄就著向榮輝煌的成績。
(女)：今天，我們一同撒下汗水，朝朝暮暮，成就著向榮美好的前途。
(合)明天，讓我們一同撒下汗水，勤勤懇懇，開拓向榮更加燦爛的未來!
(女)：最後，有請李總、六大部門教練及全體演出人員共同上臺，合唱《明天會更好》，預祝大家有一個愉快的國慶節!!!
……
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(兩位主持人同時上場)
(男)：各位朋友，中山向榮腳輪製造有限公司中秋文藝晚會到此結束!
(女)：感謝李總、六大部門教練、感謝在舞臺下默默工作的所有人員!
(合)：你們辛苦了。
(男)：願大家度過一個愉快的夜晚!
(女)：各位晚安!
時光流逝，轉眼間又到了總結一個學期工作的時間了,做為一名保育員。我在領導和各班老師們的共同努力下,盡職盡則地完成了自己的本職工作，很榮幸能與現在的各位老師共同進步，我也在大家的身上學到不少的知識。下面,我從以下幾點方面總結如下:
一、指導思想
以本園的《保育員的職業守則》為基礎，以每學期的為目標，認真貫徹《幼兒園教育指導綱要》的精神，嚴格遵守認真學習保育知識，不時提高保育質量。積極參與園裡舉行的各種保育學習活動，努力提高自身素質。
二、主要工作
堅持每天的消毒工作，教室、寢室、用具、玩具用84消毒液消毒，床上用品勤洗換，保證被褥都晒足夠陽光。使孩子在整潔舒適的環境中健康成長，為幼兒營造通風、乾淨、溫馨的學習環境是責任和義務。
為了避免近期流行甲型H1N1流感病的發生，除每天用84消毒液消毒外，還定時對教室和寢室進行紫外線空氣消毒，同時做好常有關方面流感病的預防措施，發現問題及時報告和處理。
三、工作態度
我在保育員崗位上做了很多年，我慢慢地在保育員這個崗位上琢磨出了門道，那就是要“勤”，比如：勤開窗戶、勤打掃、勤消毒、勤晒棉被等等，除了手腳要勤快利落外，腦子也要勤快，要經常思考，“為什麼要這樣做”，今天這件事我做的對不對“等等，常常反思一下自己的工作，以便在以後的工作中，更好改進，不斷進步。
四、團結奮進
在一個單位裡工作團結是最重要的，做為保育員，與老師之間的團結奮進，密切合作那是更不可缺少的。所以，教師和保育兩者之間要相互配合，相互理解，相互支援，經常溝通，一同探討保教工作，團結一致，共同努力，互相關心每一個幼兒，使孩子健康生長。
五、不足之處
在本學期的工作中，我還是有許多不足之處，如在工作中有時會出現一些急躁情緒，在完成一些工作的時候有些散漫的態度，雖然之自己領悟到“勤”的道理，但有時心裡的“惰”確在作祟。所以有些工作常常會出現個種漏洞，這也也讓我受到了園領導的不少批評。
錯不怕，能改就好，所以我決心改正以上缺點，並爭取在以後的工作中取得進步。
20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的資訊和積累市場經驗，現在對xx市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對於一個專案可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對於xx市場瞭解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至於引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。
二.部門工作總結
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售後服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司20xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。產品價格混亂，這對於我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，瞭解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品資訊時不知道客戶對我們的產品有幾分瞭解或接受的什麼程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。
新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高
三.市場分析
現在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是特別重要的問題，但面對採購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。 在xx區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，在開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那裡的市場競爭相對的來說要比小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做
1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4、在地區市建立銷售，服務網點。(建議試行)
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週 ，每日;以每月，每週 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
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