一天的實訓不知不覺的就這樣過去了，在這裡不敢說自己學到很多的東西，但我真的在其中明白了很多。學校給我們提供的這次實訓，是一個很好的學習機會，
在實訓的過程中，有很多優秀認真的人，藉此機會向他們學習外，更能看到別人為了目標所付出的心力，同學之間的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一個同學在實訓的過程中，都可以說遇到過挫折。尤其是有的時候操作得不到結果的時候，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法，常常令我苦惱，也正是因為這樣，使我對自己的能力有更清楚的認識。通過這次實訓，我認識到了要學好電子商務，要注重理論和實踐相結合，理論固然重要，但實訓操作才能使我們更快的掌握這些知識
一、b2b角色的真實體驗
b2b電子商務模式是企業實現電子商務、推動企業業務發展的一個最佳切入點。企業獲得最直接的利益就是降低成本和提高效率，從長遠來看也能帶來鉅額的回報。與其他電子商務模式相比較，b2b一般涉及企業與客戶、供應商之間的大宗交易，其交易次數較少，交易金額遠大於b2c和c2c。同時，b2b的交易物件廣泛。交易物件可以是任何一種產品，也可以是原材料，也可以是半成品或產成品。相對而言，b2c和c2c多集中在生活消費品。在本次模擬中，b2b角色共分為了三個角色：企業使用者、貨場、b2b管理員。在這三個角色當中，企業使用者是最繁忙的，其工作除了要完成正常的購買、合同簽訂之外，幾乎是整個b2b鏈條的核心所在。首先，使用者之間要形成一個正常訂單，經管理員通過之後在貨場之間形成了一個正常訂單的任務。如果庫存不夠，使用者之間還要形成一個缺貨訂單。在本次合作當中我扮演的是貨場的環節，其分配的任務不是很多。第一步，要完成貨場的註冊，即公司名稱，代表法人等貨場相關資訊的填寫。第二步，在進行交易的時候貨場便會形成一個正常的訂單，如果倉庫貨品不夠的情況下，便會生成一個缺貨訂單。貨場除了能夠查閱到財務的記錄之外，還能敦促使用者付款。而b2b管理員則承擔著對企業使用者之間交易往來的審查。總而言之，b2b是整個電子商務模式當中角色最少但卻是相對複雜的一個模式。
二、b2c角色的真實體驗
b2c電子商務模式是本次實驗當中角色最多的，共分為了七個角色。它們分別是：採購部、物流部、儲運部、銷售部、商城使用者、財務部、商城管理員。我們小組在進行模擬演練的時候，七個任務各自的工作分配我們都有體驗。在所有模式當中，商城管理員的任務或者說是工作都是大同小異的。在b2c模式中，財務部也承擔著對交易訂單的稽核處理。b2c模式的開端始於商城使用者，因為使用者的購買在其和銷售部之間產生了一個訂單記錄，相應的訂單到達採購部，如果此時儲存部中的庫存商品已不夠，儲存部便會產生一個貨品採購的資訊遞交財務部稽核。財務部一經稽核，採購部採購完成之後，便會通知銷售部發貨。這有點像我們在淘寶網上面購買商品一樣，我們的貨款是不會直接打到商家賬戶裡面。相類似的，我們在做b2c的時候，消費者也就是商城使用者也是可以進行退貨交易的。當交易成功之後，商城使用者可以對買家進行評論，這將直接影響到賣家以後的信用度。反之，賣家亦可以對買家即商城使用者的購買做出評價。在整個交易過程中間，七個部門都是環環相連，中間若有一個環節出了問題都會導致正常交易的失敗。
三、c2c角色的真實體驗
到了c2c商務模式這裡我們可以看到c2c電子商務模式其實就是通過為買賣雙方提供一個線上交易平臺，使賣方可以主動地提供商品上網拍賣，而買方可以自行選擇商品進行購買和競價。在這次實驗模擬中，我對c2c的交易過程有了進一步深刻的認識。首先是買家上網搜尋或是瀏覽寶貝，這是我們可以在搜尋框中輸入要搜尋的寶貝店鋪名稱或是直接搜尋寶貝。然後按enter鍵即可。另外，許多搜尋框的後面都有下拉選單，有寶貝的分類，限定時間等選項，用滑鼠輕輕一點，就會混淆分類了。除此之外，妙用空格也會給我們搜尋帶來極大的便利。在詞語後面加上空格，即可用多個詞語搜尋。在這次模擬中我還發現在搜尋商品的時候是不需要區分大小寫的。無論是輸入大寫還是小寫字母都能得到相同的搜尋結果。商品選定之後接下來要做的就是聯絡賣家了。當看到自己感興趣的寶貝時，先和賣家聯絡，多瞭解寶貝的詳細情況，詢問是否有貨到付款等。多溝通能夠增進對賣家的瞭解，避免很多誤會。聯絡賣家可以通過以下方式進行：第一、給賣家留言每件商品的下方都有一個空白框，在這裡寫上買家要問賣家的問題。注意，只有在賣家回覆後這條留言才能顯現出來。第二、發站內信給賣家。站內信只有買家和賣家才能看得到，相當於某論壇裡的短訊息。最後，當買賣雙方達成共識之後，買家確定購買，賣家發貨。貨到之後買家再通過付款給賣家。最後雙方再互相評價，交易結束。
時間流水，短短的兩週就流逝了，回想在這兩週的實訓生活，還真的不知道要用什麼來形容，可能最現實的一句話來形容是：真的好累啊！每天坐在電腦面前，眼前不是“百度”就是“搜狐”，有的時候做著題目，這一步沒有做好，後面的就也不好做了，那時候，心裡的火氣就不知道有多大了。真想把電腦摔了! 在以前還沒有接觸電子商務，什麼概念都不懂，現在還知道了什麼是電子是商務，它包含哪些東西。我覺得，這兩週的時間我沒有浪費，我相信自己。
這次實訓的目的與要求，是讓我們學生動手實驗，使學生了解電子商務各模組的流程以及操作過程，並對電子商務的特點和應用領域有感性的認識。
這次的實訓內容其實也蠻多的，剛開始看起來覺得應該會很容易的，但是，實際做起來才知道不那麼簡單，尤其是在處理電子合同時，如果是一個人在弄，根本是做不好的，這也需要合作，正如老師說的，走入社會後不要什麼都是一個人弄，與別人一起合作，你可以做的更好的。對於我本身，以前最熟悉的也不過是電子郵件服務，有一個郵箱總是和別人發發郵件，其他的也不知道到底郵箱還有什麼用，至於還有那麼多的內容，根本就沒有聽說過更何況還是什麼見過了，而且還要自己做，真的是不知道，不過還好書上有，讓我對其瞭解了一些，要不然還真的不知道要如何下手了。在做電子合同時，我遇到不少了麻煩，申請的企業不知道哪裡出錯了，就不是見了，我就從頭開始，一切都重新開始，先從b2c做起，註冊公司，慢慢的，一步一步來，我以為這樣應該不會還有什麼不對的了吧，但是做到最後，我還是錯了，我那時真的一下就火了，怎麼總是錯了，不做了，我和自己鬧著矛盾，就把這裡給丟下，繼續做後面的，可是，我還真的蠻笨的總是出錯，搞著搞著又不知道做了，真的會暈掉。不過，我是好學生，還是把要做的都做好了，要不然我怎麼會有以下的收穫呢？雖然，不是通過自己的語言來表達，但我想，我懂了，至少比以前知道了很多。
通過這次的實訓，讓我知道，電子商務是伴隨著網路資訊科技的發展和計算機應用的普及而產生的一種新型的商務交易形式。這種新型的國際貿易方式以其特有的優勢（成本低、易於參與、對需求反映迅速等），已被愈來愈多的國家及不同行業所接受和使用。這種新興貿易方式對傳統法律（無論是英美法系，還是大陸法系）關於合同的成立條件、合同有效性規範、支付方法、提單的轉讓等一系列法律法規和要求，提出了嚴肅的挑戰。現行的法律法規已無法滿足電子商務發展的需求，阻礙了電子商務的正常發展。因此，有必要為電子商務建立起一套必要的法律法規和共同遵守的商業規則，為電子商務的動作提供法律依據，以促進國際貿易更好的發展。
雖然我知道的可能還不是很多，但這次實訓給了我一個很好機會，讓我知道不少，電子郵件服務、網上銀行服務、電子錢包管理與使用、電子商務的三種模式：b2b、b2c、c2c，網上單證、edi模式、ca認證、電子合同和企業網站。
在電子郵件服務中，最主要的是電子郵件的申請：個人資料、密碼的修改，電子郵件操作：郵件的瀏覽、撰寫、抄送以及刪除。網上銀行也就只有三個內容，網上銀行服務的申請、網上銀行後臺管理和網上銀行服務使用。我認為最簡單的就是電子錢包管理與使用，只要新建使用者和完成電子錢包設定等。內容最多是電子商務的三中模式，內容是有很多，但是操作起來還是蠻容易的，只要做一步後面的幾乎都可以了。這三中模式就是讓我們能熟練的掌握企業與消費者交易的整個過程，包括：消費者網上購物、b2c後臺初始化、商店經理業務等操作。還要掌握企業交易的整個過程和熟練掌握拍賣的全過程，熟練前臺會員註冊、客戶投訴、新手上路、服務中心、新品上架、每日一拍、商品推薦、競拍熱點、特色拍賣等專案還有一些等錄日誌、會員管理、群組設定、拍賣目錄設定、和拍賣商品管理等。最難的也是讓我最火就是這個了，不過還好，一切都知道了，就覺得也不是很難了，萬事開頭難，看來說的一點也不錯啊。
通過這次實訓，我懂得電子商務的全部，但在我看來，知道了就是很了不起了，畢竟我們以前沒有接觸過，有現在的成果也很不錯了，但是我相信，我們不會驕傲的，不會以為因為搞了兩個星期的實訓就什麼都知道了，我們要學的還有很多，要接觸的還不知道有多少，以後的路還很漫長，我相信我們會更加努力的，把握現在，為自己的未來而奮鬥，展開雙翅飛向美好的未來！
一、把學習當責任，增強學習的自覺性。
我認為，當幹部尤其是當領導幹部，有多大的職務就有多大的責任，要盡職盡責，就要站高望遠，具備能盡好職責的素質才能，素質才能主要從學習中來，從實踐中不斷學習中積累提高。因此，學習是自己的責任，是思想和工作的動力源泉，是一項重要任務。因為，我們所擔負的工作，不但要對自己負責，也是對黨和人民的事業負責。作為一名領導幹部，其素質的高低，工作能力的強弱，直接影響著一方的事業和人民群眾的切身利益。而思想素質和工作能力是與學習的深淺，與理論-功底直接相關的。實踐證明，要不斷提高自己，不斷改造自己，就必須不斷學習。不學習就會落伍，就會迷失政治方向，有的甚至會把能力用到歪門邪道上去，最終將被社會、被人民群眾所冷落、所淘汰，得不到黨和人民的信任。如果學習不好就不能正確把握和貫徹執行黨的路線、方針、政策，就不能更好地運用新理論解決新問題，就必然造成工作質量低下或者失誤。工作不好就是對自己不負責的表現，也是對黨的事業和人民群眾的利益不負責任的表現。因此，我深刻地體會到學習對自己、對黨和人民的事業，都是一種重要責任。有了這種強烈的學習責任意識，就能主動自覺去學習，就能帶著思想和工作中的問題去學習，在學習和工作實踐中不斷改造自己和提高自己。
二、注重學習的量和質，在廣度和深度上下功夫。
區委學習中心組每年統一安排的專題學習，時間上給予了保障，內容上比較廣泛。一年來，我對區委統一安排的專題學習從未缺席，每個專題學習都專心聽課，認真做好學習筆記，並結合工作和思想實際，寫好學習心得體會文章。在擔任區委辦主任期間，能認真組織區委辦公室學習中心組的學習，利用各種形式，組織幹部職工進行學習交流座談，採取請進來，走出去等方法進行學習。同時，還十分注重強調大家主動自覺地學習，引導大家善於利用工作之餘，看書看報，關心時事政治。
在學習和工作實踐中，我深深感到學習與不學習是完全不一樣的，學多與學少也不一樣，學習膚淺與學習深刻也不同，能否理論聯絡實際，帶著問題地學，把學習與解決問題(包括思想和工作中的問題)緊密結合起來，收效更加不一樣。比如，在今年市第二屆運動會上，我區取得了金牌總數和總分第一的優異成績，在紀念抗戰六十週年紀念活動中，我區創作的東縱組歌和電影故事《東縱特遣隊》等作品受到廣泛的歡迎，五中上省一級中學、市一中江北分校、二孝十五孝上排國小和麥地國小等上市一級學校等就充分體現了保持共產黨員先進性教育和學習與實踐結合的成效。因此，我認為，學習重在自覺主動，才能入心入腦。同時也必須有約束機制，要有量的體現，才能有質的提高。比如：對xx屆五中全會精神，“三個代表”重要思想，保持黨員先進性教育等，都必須系統地學習，逐章逐節反反覆覆地學習領會，真正領會豐富的內涵和精神實質，才能對其中的新理論、新觀點、新論斷以及其重大的現實意義和深遠的歷史意義有一個比較深刻的理解和認識。同時，還再次學習了hjt同志在考察西柏坡時的講話，使我進一步深刻地認識到加強和改進黨的作風建設的緊迫性和重要性，從而深深地感到，作為一名領導幹部，確實應清醒地正確認識自己，反省自己，經常以黨員領導幹部的標準來要求對照檢查自己的思想和言行是否貼近群眾，是否貼近實際，是否保持謙虛謹慎、不驕不躁的作風，是否保持艱苦奮鬥的作風，是否符合改革與發展的潮流，始終保持一個黨員領導幹部應有的良好作風。如此這些，我是在學習中不斷深悟的，也深深感悟到既廣泛系統又有深度的學習，在深度上多下功夫，才能保證學習取得應有的效果。
三、講究學習方法，循學善進，力求學有所得。
在學習中，碰到比較多的實際問題是工學矛盾和學習效果的問題。我對區委學習中心組統一安排的學習輔導，只要不是因公外出學習出差或上級有會議無法請假外，都能做到服從中心組的學習時間。曾有幾次，早已安排好的會議或約定與有關部門下鄉，都因與區委中心組安排學習相沖突時及時調整安排，從不以任何客觀理由不參加中心組學習。所以，我參加區委中心組學習每次必到，從未請過假。除了中心組統一安排學習以外，我每天都堅持擠時間看書看報。我深深體會到，看書看報也是對自己有很大幫助的。比如：我比較喜歡看的《領導科學》、《黨風》、《半月談》、《學習研究參考》等，這些書刊雜誌內容也是很豐富的，很多文章我學習後都很受啟發和教育，對陶冶自己的思想和分析處理實際工作都有很大好處，對區委中心組學習的專題輔導內容進一步加以消化理解也有很大幫助。
在學習中，我還感到寫好讀書筆記和學習體會文章也是一種加深理解和掌握有關學習內容很好的學習方法。如果對學過的專題課，自己整理筆記，印象就深刻。結合實際寫心得體會，有針對性地進行學習，帶著思想和工作中的疑難去學更能解決很多思想疙瘩和工作疙瘩。用理論上的基本原理，弄懂弄通實踐中的各種疑難，這種深入淺出，循學善進，結合實際的學習方法是很有實效的。
總之，一年來的理論學習，不但理論上又有新的長進，思想政治素質也有不同程度的提高。尤其是在深入學習“三個代表”重要思想和xx屆五中全會精神以及黨員先進性教育的過程中，更使自己感到長高了，望遠了。所以，學習給我帶來很多幫助，學習給我受益非淺，學習是人生名符其實的“伴侶”。今後，我將不斷加強學習，在中心組統一組織學習的基礎上，擠出更多時間更深入地學習政治理論和社會科學知識，使學習成為自己思想和工作的導航燈，指導和促進自己的思想和工作不斷進步。
時光飛逝，轉眼間，為期三個月的“國培計劃（20xx）”貴州省國小數學骨幹教師脫產置換研修培訓已結束。這次培訓內容豐富，形式多樣。通過這次國培計劃學習，使我不斷的完善自己，對新課程、新理念有了一個全面全新的認識；同時也使我認清了自己在教學中的不足，需要學習的東西很多，需要改進的地方也頗多。現就這段時間的學習情況及取得的成績總結如下：
一、培訓學習的經歷和感觸。
這次培訓活動安排合理，內容豐富，專家們的解惑都是我們一線數學教師所關注和急需的領域，是我們發自內心想在這次培訓中能得到提高的內容，可以說是“人心所向”。在培訓過程當中，我始終流露出積極、樂觀、向上的心態。我認為，保持這種心態對每個人的工作、生活都是至關重要的。作為一名新課改的實施者，我應積極投身於新課改的發展之中，成為新課標實施的引領者，與全體教師共同致力於新課標的研究與探索中，共同尋求適應現代教學改革的心路，切實以新觀念、新思路、新方法投入教學，適應現代教學改革需要，切實發揮新課標在新時期教學改革中的科學性、引領性，使學生在新課改中獲得能力的提高。同時，我還深刻體會到，教材是教學過程中的載體，但不是的載體。在教學過程中教材是死的，但作為教師的人是活的。在新課程改革的今天，深刻的感受到了學生知識的廣泛化，作為新時代的傳道、授業、解惑者，名教師，應該不斷地學習，不斷地增加、更新自己的知識，才能將教材中有限的知識拓展到無限的生活當中去。“我是用教材教，還是教教材？”作為一名教師，應當經常問問自己。而這次專家給了我明確的回答。
二、本次學習的收穫
1、堅持不懈地學習教育思想和教育理論，從思想上給自己充電。
“活到老，學到老，知識也有保質期”、“教師不光要有一桶水，更要有流動的水”。作為教師，實踐經驗是財富，同時也有它的侷限性。教師都要有熟練地駕馭課堂的能力，那是在應試教育的模式下形成的，在實施新課程中會不自覺地走上老路。新課程標準出臺後，教材也做了很大的修改，教材體系打亂了，熟悉的內容不見了，造成許多的不適應，教師因此對課程改革產生了牴觸情緒，這種牴觸情緒我也有過，一開始都感到新教材不好教。正是本次的“國培”國小數學學習，使我從教學理論上得到了提高，知道如何處理教材中題少難教的問題，怎樣進行最有效的課堂教學，在業務了卻實得到了提高。今後，我們教必須要用全新、科學、與時代相吻合教育思想、理念、方式、方法來更新自己的頭腦。
2、有效的組織好課堂教學。
課堂是學校教育的主陣地和主渠道，是學生學習知識，獲取知識，不斷完善自我的主要場所；教師的教學活動是在課堂中展開、進行、完成的。有效的課堂組織是上好一堂課的重要保證，課堂教學的組織成敗直接影響到教學目標的完成和良好教學效果的取得，同時，有效的組織好課堂教學是教師專業素養的需要，可以提教師的教育教學能力，提高教師的教學質量。通過這次國培學習，我認為要組織好課堂教學，要做好以下幾點：
（1）備好課。備好課是課堂教學的前提條件，教師只有備好課，才能上好課。教師要備好課，就應掌握好教育教學理念，熟透教材，熟悉和了解學生的認知規律和生活學習經驗以及身心發展需要，制定好教學目標、重點、難點，設計好教學流程。
（2）上好課。上好課必須要明確教學目標，突出重點，突破難點。組織好教師的教與學生的學，教師與學生的溝通與交流，落實“教師的主導地位，學生的主體地位。”
（3）創設民主平等、和諧愉悅的學習氛圍。教師要關心熱愛每一位學生，公平公正對待每一位學生，相信每一位學生，構建民主、平等、和諧的師生關係；新課標強調“數學來源於生活，數學又應用於生活”，因此，在教學中，教師應從學生的生活實際出發，創設民主平等、和諧愉悅的學習氛圍，激起學生的學習興趣，從而激發學生的求知慾。
（4）採用探究式的學習方式。教師鼓勵學生在教學情境中善於發現問題，敢於提出問題，然後引導學生通過動手操作、自主學習、合作交流等去探究問題、分析問題、解決問題，從而獲取知識，形成技能，發展思維，培養了學生的創新精神和創新能力，使學生學會“數學”，會學“數學”，愛學“數學”，進而，讓學生感到學習數學的樂趣。
（5）教學語言。數學教學語言要有針對性，簡潔明快，形象生動，抑揚頓挫；同時，要善於運用表揚與激勵性的語言，
（6）現代教育技術的運用。現代通訊技術、多媒體技術、網路技術在教育教學中的運用，豐富了教學方式，提高了學習效率，為教師的教與學生的學提供了新的教學模式。在現代教育思想與理論的指導下，充分運用了以資訊科技為主的現代教育技術，優化教育教學，提高教學的質量和效率，有效開展素質教育，從而促進學生多層面發展。
（7）評價和反思。每上完一堂課，應該對這堂課做出及時的評價和反思，哪些地方是閃光點，哪些地方還不足，哪些地方需要改進的。在課堂教學後及時反思，不僅發現存在的問題，找出問題存在的原因以及找到解決該問題的策略，然後再次研究教材和學生，優化教學方法和手段，而且是將實踐經驗系統化，理論化的過程，使教師的認識能上升到一個理論的高度。
3、教育科研
教育科研是又目的、有計劃的採用科學方法，對教育現象和教育實踐進行系統地探索，揭示教育現象的本質和客觀規律的認識和實踐活動。教育科研是教師探尋教學現象的本質和教學規律，尋找的教學方法，是教師專業素養的需求，教育科研的好和壞是教師從入職到成熟的標誌。每學期都應給自己制定一次國小數學教育科研。
總之，此次培訓學習時間雖然是短暫的，但無論是從思想上，還是專業上，對我而言，都讓我受益匪淺。同時，我還要感謝“國培計劃”這個平臺為我們一線國小教師提供這麼好的學習空間，感謝“國培”為我們提供這麼難得的學習機會，這次“國培”的學習給了我很多的收穫，給了我深刻的思考，促使我在教育生涯的軌道上大步前進！在今後的工作中，我會更加的努力學習，做好後續研修，在實踐、學習中不斷進步。
一學年的學習任務又已接近尾聲,默然回首,這一年來雖沒有轟轟烈烈的戰果,但在潛移默化中仍取得了許多不可磨滅的成績.為了發揚成績,彌補不足,以利於今後的工作和學習,特自我鑑定如下:
從x年入校就讀以來，一直以嚴謹的態度和滿腔的熱情投身於學習中，雖然有成功的喜悅，但也有失敗的辛酸。然而日益激烈竟爭的社會也使我充分地認識到：成為一名德智體美勞全面發展的優秀大學生的重要性。因此，我仍然孜孜不倦，不斷地挑戰自我，充實自己，為實現人生的價值打下堅實的基礎。
思想品德方面
我有著良好道德修養，堅定的政治方向。在平日的學習、生活中，我積極地向黨組織靠攏，使我對黨有了可更為深刻的認識。並參加了學院組織的“入黨積極分子”的培訓。在學校遵紀守法、愛護公共設施、樂於關心和幫助他人，勇於批評與自我批評，樹立了正確的人生觀和價值觀。並以務實求真的精神熱心參與學校的公益宣傳和愛國活動。
本人一貫具有熱愛祖國，熱愛黨的優良傳統，思想上積極要求上進，認真學習“三個代表”重要思想和“與時俱進”的時代特色，以一名新世紀團員的要求時刻鞭策自己。這一年來我始終堅持自強不息,立志成材的信念，始終保持著昂揚的鬥志和堅韌不拔的作風，堅定不移地朝著既定的奮鬥目標前進。
學習方面
嚴格要求自己，憑著對個人目標和知識的強烈追求，刻苦鑽研，勤奮好學，態度端正，目標明確，基本上牢固的掌握了一些專業知識和技能，同時把所學的理論知識應用於實踐活動中，把所學知識轉化為動手能力、應用能力和創造能力，力求理論和實踐的統一。在學習和掌握本專業理論知識和應用技能的同時，還注意各方面知識的擴充套件，廣泛的涉獵其他學科的知識，從而提高了自身的思想文化素質，為成為一名優秀的大學生而不懈奮鬥
身體、心理素質方面
在生活上，養成了良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹的生活態度和良好的生活作風，為人熱情大方，誠實守信，樂於助人，擁有自己的良好出事原則，能與同學們和睦相處;積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷。在心理方面，我鍛鍊堅強的意志品質，塑造健康人格，克服各種心理障礙，以適應社會發展要求。
積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。我很積極，夠樂觀，我堅信我的未來不是夢!天行健，君子以自強不息!
隨著社會的發展、人民生活水平的不斷提高，人們對知識需求的日益增長，對教育的要求也越來越嚴格，這就要求我們幼兒教育工作者要從思想上認識到自身工作的重要性，更新教育觀念，樹立正確的教育觀，努力提高職業道德水平。通過本次學習，我的思想認識有了深刻的認識，下面就本人的學習體會總結如下：
1、學好教育法規，做到依法執教。《中華人民共和國教育法》、《教師法》、《幼兒園管理條例》、《幼兒園工作規程》和《幼兒園教育指導綱要(試行)》，是幼兒園教育工作的法律、法規，是指導教育工作的綱領性檔案。每一位幼兒教師都應該熟知其內容，深入領會其精神實質，切實貫徹落實到教育教學工作中，做到依法執教。
2、樹立正確的教育觀。幼兒園教育是對一個人的啟蒙教育，是“基礎教育的重要組成部分”，是一項非常細緻的工作。有的教師認為幼兒園就是保育園，幼兒教師的主要工作就是“看孩子”;也有的教師認為小孩子好應付，對教育活動不積極準備，敷衍了事;還有的教師過分強調了教師的主導作用，“填鴨式”教學，把活動搞得非常嚴肅、死板，束縛了幼兒活潑的天性。樹立正確的教育觀，首先就要走出這些誤區，擺正自己在教育活動的位置，營造良好的氛圍，注意挖掘幼兒各方面的潛能，使幼兒得到全面發展。
3、樹立良好的幼兒觀。《幼兒園教育指導綱要(試行)》總則中明確指出：“幼兒園教育要尊重幼兒的人格和權利，尊重幼兒身心發展的規律和學習特點，以遊戲為基本活動，保教並重，關注個別差異，促進每個幼兒富有個性的發展。”作為幼兒教師應該與幼兒“建立良好的師生關係”，把幼兒作為平等的主體來對待，不要居高臨下，無視幼兒的人格與自尊。對幼兒既要關心愛護，又要尊重。
4、培養高尚的職業道德。只有具備良好的職業道德，才能做好幼兒教育工作 。
一是愛崗敬業。樹立“幹一行，愛一行，專一行”的信念，熱愛幼兒教育事業，努力做好本職工作，踏踏實實，刻苦鑽研，成為專業突出的“專家型”幼兒教師。
二是關心幼兒。幼兒園教育的物件是幼兒，他們還沒有形成良好的行為和生活習慣，作為幼兒教師，要時時處處關心、愛護幼兒，保教並重，幫助幼兒形成良好的習慣，促進他們各方面全面、均衡發展。
三是依法執教。包含兩層含義：第一是遵守有關的教育法律、法規，認真做好活動前的準備，嚴格執教行為，杜絕體罰和變相體罰幼兒;第二是遵循有關的教育規律和幼兒生理及心理特點來設計活動內容，突出幼兒的主體地位。一名優秀的幼兒教師都應做到這兩點，做到遵“規”守“法”。
四是持之以恆。始終如一的工作態度是做好工作的保障，決不能“三天打魚，兩天晒網”，今天高興就認真對待，不高興就應付了事，應該把幼兒教育作為畢生的追求，認真做好每一天的工作，持之以恆，為幼兒教育事業奉獻力量。
很榮幸我們__級藥學與經營管理的全體學生於20__年來到__醫藥連鎖經營有限公司來實習，有幸的成為了該公司的實習生，回顧這二個月的實習，我們在店長和中藥的老師傅支援和幫助下，嚴格要求自己，按照店長的要求，較好的完成了，自己的本職工作，在此對店長和各位中藥老師傅們表示衷心的感謝，感謝__醫藥連鎖經營有限公司給了我們一個展示的機會。
通過這段時間的工作和學習，明白了理論和實踐相結合的重要性。同時瞭解了連鎖藥店的大概部門，有采購部，防損部，營運部，行政部，財務部，資訊服務部，人事部。而營運部其下又分為各個連鎖分店，而分店主要由店長，營業員和收銀員，理貨員組成。現將二個月的實習報告總結如下：
一、實習的時間和人數的安排
首先在不打亂正常的營運工作的情況下，總部把我們全體三十六位學生分在了十三個店裡學習和工作，實習時間從__至__。同時在時間上使用的是二班倒的工作制度，這樣既保持了時間的合理分配，也使我們能夠慢慢適應工作的環境，同時也讓我們更好的有時間和精力去學習，去討論。
二、實習階段的認識和學習
在剛剛開始工作的幾天裡。儘快的適應了這裡的工作環境，慢慢的融入了這個集體裡，在店長的關懷下，真的學習了店裡的各個工作制度要求和任務，明白了每位工作員的任務和責任以及他們的工作流程，不斷提高了自己的專業知識和水平，以豐富了自己的經驗。在此期間主要學習了首先是認識藥，瞭解藥的分類，用途和拿藥。雖然藥品的種類很多，但是藥品的擺放時按類別來的，先是注射液，膠囊，片劑，滴丸等的分類，再再次基礎上分別按抗生素，心血管，呼吸系統，消化系統，外用，非處方藥，計生，醫藥器材，其他分類。當然取藥拿藥是最簡單也是最重要的一門技術了。在拿藥的時候，對不同的年齡，性別和不同程度的人，藥的拿取是不同的，特別是小孩和孕婦的用藥要特別小心，謹慎。其次在拿藥取藥的時候，藥用禮貌的的態度去接受患者的諮詢，瞭解患者的身體狀況，同時向患者詳細講解藥品的性質，功能，用途和用法及注意事項，同時也要尊重患者的主觀意見。不同得藥陳列的位置，環境不一樣。但是有些藥品是不同的。比如有些藥品適合在一定的溫度下，才能保鮮，這類藥品就必須放在溫度和溼度調好的冰箱裡。還有易揮發的藥品不能和其他藥品放在一起。最重要的是毛利率高的，利潤高的藥品須放在貨架的黃金位置。最後還必須每天給藥品保持清潔。使我們鍛鍊了耐性，認識到了做任何工作都要認真，負責，細心，處理好每一次的營業，瞭解在藥店中每一個職業與藥店之間聯絡的重要性。
三、加強自身學習，提高專業知識水平和認識
通過這二個星期的學習，不僅學到了很多書本上沒有的知識，而且還豐富我們的閱歷和積累經驗。但是還是使我們認識到自己的學識，能力和閱歷還很欠缺，所以在工作中不能掉以傾心，要更加投入，不斷的努力學習，書本上的知識是遠遠不夠的，而且理論和實踐相結合才能更好的讓我們瞭解知識，更好的把知識帶到現實中，服務大眾。而且我們在實習過程中，也是上班的一員，要遵循藥店的各項制度規章，不能向在學校裡一樣。在店裡做事情要有所顧慮，你能隨心所欲，重要的是秉持一種學習，認真的態度。同時工作不僅需要熟練的專業知識和技巧，還要有高尚的職業素質和道德。
這次，我有幸參加農村中國小教師遠端培訓。這次培訓讓我覺得充實而愉快。我學到了許多課本上學不到的知識，認識了很多優秀的老師,使我受益匪淺。
一、服從管理，認真學習
在學習期間，我認真履行培訓要求，嚴格要求自己，鞭策自己，積極主動的做了很多相關的工作，如學習教育理論、做隨堂筆記、聽專家課、答疑、攥寫教學反思、參與論壇、案例大賽、閱讀簡報等等。隨著課程深入研究，讓我重新審視我的學生和我的育人理念：教師真誠的愛更會影響、感染、愛護每一個學生，這份愛會產生巨大的作用力，讓乾涸的心靈不再缺少雨露，讓陰霾的日子不再缺少陽光。學習期間，使我更加深刻地認識到當一名現代的好老師，尤其是當前課改下的好老師是一件不容易的事。
二、內容豐富，形式多樣
培訓期間，我參與了五個模組的學習，每個模組裡都有專家教育科研理論方面的講座，他們精闢的論述、睿智的觀點、縝密的思維、幽默詼諧的語言，無不透露出大家風範。還有優秀教師的課例，讓我更直觀的學習到站在第一線教師應有的面貌和方法，使我從觀念上、理論知識水平上和教學方法與技巧上都有了新的認識與提高，在某些方面有了質的進步。
三、在學習中交流
我非常珍惜這一次的培訓機會，也感謝領導給我們偏遠教師提供了一次這樣的學習方式，讓我們坐在家裡就可以學到各位教授和名師最新的教育理念。培訓中我學到了很多自己欠缺的知識，這其中有教育教學方面的知識，還有師生間溝通的技能技巧等，同時非常感謝各位教授、各位老師辛勤的付出，正是有了你的辛勤付出，才有了我的提高。通過這次培訓，我對音樂有了更深的認識，在今後的音樂唱歌教學中，我會結合實際，運用這幾天學習中學到的寶貴知識，儘量按照老師教的方法進行教學。同時還要不斷地創新，使我校的音樂教學上一個新的臺階。
在學習中，也結識了很多專業上的夥伴，我們也進行了很多溝通交流。我慶幸自己擁有這次機會，我也很好地把握了這次機會，在收穫知識的同時，也收穫了珍貴的友誼。
總之，這次培訓對於我將有很大的幫助，有付出才有回報，有工作才有快樂。在以後的工作中我會不斷鑽研、努力學習、盡職盡責，鞠躬盡瘁，忘我工作，在音教的道路上，即使將來有風有雨，我也將披荊斬棘，踏歌前行。
作為一名一線的語文教師，在十幾年的教學生涯中，讓我逐漸體會到了作為一名教師的崇高，也讓我領悟到了作為教師的肩上的重擔，當前我國正在進行新一輪的基礎教育課程改革，此次改革是建國以來規模最大、涉及內容最全面的一次課程改革。它對廣大教師提出了全新的挑戰，從中體會到了課程改革對課堂、對教師、對學生的衝擊，同時也存在一定的困惑。暑假，我有幸拜讀了範梅南先生的力作《教學機智教育智慧的意蘊》。書中用了很多的事例和體會，把枯燥的教育學、心理學的基本觀點闡述得生動、明白，讀來令人倍感親切、深受啟發。那些關於教育的真知灼見，值得我們一遍又一遍地閱讀、品味。
人說：讀書足以移情，足以長才。使人開茅塞，除鄙見，得新知，養性靈。因為書中有著廣闊的世界，書中有著永世不朽的精神。雖然滄海桑田，物換星移，但書籍永遠是新的。這句話說得一點也不假，書籍是人類智慧的結晶，書是人類進步的階梯。讀書，就是一次與大師的對話，與智者的交流，是一次難得的精神之旅，同時也會讓人收穫非淺。範梅南先生說，機智是智慧的化身。因此，教師要做到機智地處理教學中的偶發事件，必須具備諸多素質和條件。我以為，以下幾方面是不可或缺的：
首先，要有一顆熱愛學生的心，涵養師愛，以情促教。育人之道，愛心為先。中國臺灣教育家高震東說：愛自己的孩子是人，愛別人的孩子是神。教育本身就意味著：一棵樹搖動另一棵樹，一朵雲推動另一朵雲，一個靈魂喚醒另一個靈魂。如果教育未能觸及人的靈魂，為能喚起人的靈魂深處的變革，它就不成其為教育。要實現真正意義的教育，愛幾乎是惟一的力量。正如蘇霍姆林斯基所說的：在什麼條件下知識才能觸動學生個人的精神世界，才能成為一個人所珍視的智力財富和道德財富呢?只有在這樣的財富下用形象的話來說，就是在知識的活的身體裡要有情感的血液在暢流。記得有人說過這樣一句話：你想把自己的孩子交給怎樣的老師來培育，你自己就做這樣的老師吧!是的，老師，請把美好的笑容帶到學校，把對人與對世界的良好期盼帶到同事們和孩子們面前，像孩子一樣瞪著好奇的眼睛清點知識;把遊戲這一人類最古老的快樂的方式引入課堂;把那些用了好些年的訓詞換成讚美，換成幽默;把那些塵封在角落裡的各種各樣的表情豐富在臉上，用你的腳尖輕盈地點地，聽腳步聲在走廊裡擊起快樂的迴響。那些特別的孩子孩子正是通過犯各種各樣的錯誤來學習正確的;我們永遠都不要絕望，是因為只要我們充滿期待，他們或許很有希望。照亮學校的將永遠不是升學率或者其他名和利的東西，而是聖潔瑰麗的師道精神，是一種對孩子的不染一絲塵埃的博大的愛，和對每個孩子作為無辜生命的深深的悲憫。懷著愛與悲憫，我們不放棄，絕不放棄。讓我們專著的神情告訴所有人，我們沒有放棄。從這些話中我深深地感受到用愛心去開啟學生心靈的窗戶,走進學生的心靈世界，成為他們的良師益友的重要性。其實後進生同優秀生一樣他們都是祖國的希望。對於那些尚未開放的花朵，我們就應該傾注更多的耐心，傾注更多的溫暖，特別的愛給特別的他們，百花齊放才能迎來滿園的春色!
其次，要平等地對待每一位學生，尊重人格，嚴慈相濟。《數學課程標準》基本理念中的第一條說：義務教育階段的數學課程應突出體現基礎性、普及性和發展性，使數學教育面向全體學生，實現：人人學有價值的數學;人人都能獲得必需的數學;不同的人在數學上得到不同的發展。《數學課程標準》中的必須 面向全體學生的表述是貫穿於新課程標準的一條紅線。教師要目中有人切實關懷每個學生，開發每個學生的潛能，為每個學生的成才提供機會。人性中最寶貴的是受到別人的尊重和賞識，保護學生的自尊心，尊重學生的主體地位，讓他們體驗人生的價值，並提升這種價值，這才是真正的教育、成功的教育。要讓孩子感到你是一棵大樹，把綠陰覆蓋在他們身上;讓體罰和變相體罰遠離文明的場所。當然，作為教書育人者，也不能對學生的不良現象放任自流，寬嚴有度才是愛，做到嚴慈相濟。
第三，要有敏捷的思維，開拓眼界、拓寬思路。機智地處理課堂教學中的偶發事件，實質就是或因勢利導，或拋磚引玉，或移花接木，巧妙地把話題轉移，擺脫眼前的窘境。這就要求教師必須具有敏捷的求異思維、發散思維，才能左右逢源，化險為夷。
第四，要有豐富的學識。有句話：要給學生一杯水，教師就要有一桶水，我覺得不對，在資訊爆炸的時代，一桶水遠遠不夠，要開鑿一眼泉，有了源頭活水才能勝任今天的教學。開鑿一眼泉，就是教師要終身學習。在當今資訊化時代，知識的更新程度是驚人的。在教育教學中涉獵的範圍不能侷限於課本上的知識，還要走出課本，善於拓展相關的知識，用知識武裝自己的頭腦，融匯到教育教學活動中，保護學生愛問為什麼的好習慣，讓自己的課堂更充實、更豐富。如果教師能做到精通專業，又上知天文、下曉地理，並善於運用心理學的知識和原理，就能信手拈來，馳騁自如，找到偶發事件與教學任務之間的聯絡。
讀書的生活是精彩的、高尚的、幸福的，教師更要把讀書當成生活的一部分並學以致用，時時用全新的教學理念來支撐自己的教育教學工作。讀了本書，給了我很大的影響，在今後的工作中我還需不斷地學習以充實、以發展。
四月十一日公司開展安全警示教育活動。對於電力企業來說，安全就是生命，安全就是發展，安全就是效益，安全是我們電力企業永恆的主題。它的意義，在於電氣裝置的穩定執行，在於千家萬戶的幸福光明，更在於國家經濟的持續增長。
不講安全，哪怕是小小的差錯也能留下巨大的隱患;不懂安全，哪怕是小小的疏忽，就能中斷供電系統的正常執行;不要安全，哪怕只是小小的一個意念，也能讓工作中的生命處於危險。
回顧四月十一日的安全警示教育片，累累安全生產事故。前事不忘，後事之師。當我們翻開這一期期的事故簡報，大紅的標題是那麼醒目，每一份都是血淋淋的教訓，令人觸目驚心。
深究這些事故的原因，最根本的莫過於安全意識的淡漠和思想上的麻痺大意。這種麻痺的思想就像一枚不定時的炸彈，隨時都會有可能，有可能產生可怕的後果。一個人對公共道德的麻木，無非也只表現為其個人素質的低劣;一個人對理想信念的麻木，他最大的損失也只是墮落為一個庸俗的人;但是一個人的安全意識麻木了，得過且過，那後果將不堪設想，最終傷害的不僅僅是自己，還將危及到周圍的人，甚至危及企業。
“安全生產，以人為本”。我們在工作中應如何保證安全生產呢?我認為，首先要牢固樹立“安全生產，人人有責”的思想意識。安全工作無小事，安全生產應當從我做起，從我們身邊的每一件小事做起，人人講安全，事事重安全。只有這樣，才能保證我們企業安全生產的穩定局面。
其次，要保持高度的工作責任心。要幹一行，愛一行;學一行，專一行，以踏實的工作作風，把安全落實到每一項工作當中。
再次，要樹立安全憂患意識，時時刻刻繃緊“安全”這根弦，克服僥倖心理，消除麻痺大意的鬆懈思想，做到嚴、勤、細、實。在日常的工作中，如果我們每個安全責任人都能樹立“安全第一”的思想意識，百分之百嚴格按安全規程辦事，對安全生產的每一個環節都檢查到位，不漏過一個疑點，不漏過一個細節，許許多多的事故都是可以避免的。
“隱患險於明火，防範勝於救災，責任重於泰山”。安全猶如一把利劍，我們重視它就會獲得幸福;反之，他就會露出猙獰的面目，給我們以懲罰。馬克思在談到人的生存與環境時說過：我們每一次向大自然的掠奪，都會受到懲罰--環境惡化、火山爆發、洪澇災害等等。同樣，如果我們的安全意識淡漠了，也會受到了無情的懲罰。血淋淋的教訓無需再重複，慘烈痛苦的呻吟我們不必再領略。畢竟人的生命只有一次，當“亡羊”後再痛定思痛去“補牢”，那一切都晚了。
一個人的生命是寶貴而短暫的，大家都應該珍惜生命，遠離事故。安全，不僅僅是你的、我的、更是大家的幸福。讓安全這個永恆的主題深深烙印在我們每一個職工的腦海!讓我們的每一天，每一個時刻都平平安安!
朋友們，安全生產，人人有責。讓我們從現在開始，從自我做起，從我們身邊的每一件小事做起，人人講安全，事事重安全，立足本職崗位，愛崗敬業，共同為美好的明天做出自己應有的貢獻!
七天的軍訓生活，我嚐遍了酸甜苦辣。在這短短的七天裡，我懂得了軍訓的真正意義，知道了華附為何一定要每屆新生進行軍訓，更深深地瞭解了“吃得苦中苦，方為附中人。”的含義。
在七天的軍訓生活中，每天我們都必須接受七到八個小時的軍事訓練，還要自己打掃宿舍，自己洗衣服……這對於許多在家裡是“小皇帝”的同學來說，無疑不是一種艱苦考驗。
就在軍訓的第一天，教官就先給我門來了個下馬威——站軍姿三十分鐘。雖說只是三十分鐘，但在烈日當空下，同學們都一個個地倒下了。還好，教官們也是會體貼的把身體不好的同學扶到樹陰下，併為他們抹汗。可是，當教官們轉過頭來，看見有同學動的話，那就慘了，動的同學再加十分鐘。啊!軍令如山，大家只好服從。
當然，教官們也是會說笑的。當大家休息時，教官就會教我們唱軍歌，還與我們聊聊部隊的生活。每當我聽到他們講部隊生活時，我都會感到敬佩。原來，教官們比我們年齡大不了多少，也就大一兩歲，可是，他們的生活和我們可是天壤之別。而且，他們都很後悔當初沒讀好書，所以，他們沒天白天就進行訓練，而晚上則打著手電筒看書。聽到這些，我的眼眶都有點溼潤了。我不能想象他們是怎麼熬過來的，比起教官們，我不禁有些慚愧了。是啊，如果我們有這麼好的學習環境和生活環境而不努力讀書，該是多麼對不起父母和家長啊!我也知道了華附堅持每年軍訓的真正意義。
在訓練中，讓我感受最深的要數拉練了。拉練，也是華附每年軍訓的一個必須的專案。要求我們從附中跑步到華師大。再回到附中，全程大約一個小時。而規矩就是:每個班必須要全部同學回到附中才算贏，也就是說一場團體戰。這是附中為了鍛鍊我們的集體凝聚力而開展的。一開始，大家都興致勃勃地跑出校門，沒有一點累的感覺。但是到了中途，不少同學都洩氣了，還有幾個同學受傷了。這就難辦了。可是，儘管同學們只認識了不到三天時間，大家還是左右扶攙，幫助有困難的同學。
一.工程概況
本工程位於江陰-靖江工業園區，頭圩港至上六圩港之間，單層鋼結構廠房，採用樁基礎;建築面積為52625平方米，工程造價為5520萬元。建設單位為江蘇新揚子造船有限公司;設計單位為蘇州中才非金屬礦工業設計研究院有限公司;監理單位為南京工大建設監理諮詢有限公司;施工總承包單位為宜興陶都建築安裝工程有限公司;鋼構製作分包單位為安微鴻路鋼構有限公司;江蘇宜興賽特鋼構有限公司;鋼構安裝單位為江蘇宜興賽特鋼構有限公司;鋼管柱c50砼採用商品砼供應商為靖江市三江商品砼有限公司。
二、監理組織機構、監理人員和投入的監理設施
我單位承擔本工程施工階段的監理工作(建築給水排水及採暖、建築電氣、建築電氣防雷接地、鋼結構防火塗料等子分部工程不在監理合同範圍內)，專案監理機構依據建設單位委託監理合同及工程的設計檔案、施工合同及國家法律、法規及施工標準及施工驗收規範進行工程監理。
根據本工程的結構特點及工程結構的複雜程度以及工程的重要性，專案監理機構採用了直線職能制監理機構組織形式。由總監理工程師直線組織指揮,本工程共安排了三位專業監理人員，一位鋼構監理工程師，一位土建監理工程師，一位監理員。
為了便於工程資訊及時有效的溝通,專案監理部配備了專職文件管理人員1名，在總監理工程師的領導及指導下，負責本工程資訊的收集、傳遞、加工、整理、分發的工作，並配備了電腦、印表機各一臺。為了便於控制工程質量，針對本工程的特點，專案監理部配備了回彈儀、檢測錘及測量儀器等檢測工具，由專案監理部專業監理工程師及監理員在日常針對工程工序質量巡視、檢查、平行檢驗中使用。
三、監理合同履行情況
在監理合同履行的過程中,針對本工程在施工過程中質量、進度方面出現的偏差問題，專案監理部為了保證三大控制目標不變，在做好資訊管理工作的同時，針對工程出現問題的特點及時調整監理目標控制措施，並及時與業主及施工單位進行溝通做好協調工作。在工程施工階段的監理工作中專案監理部採取切實有效的組織措施及方法，對工程質量及進度的目標進行控制,主要採用專題會議措施、階段性監理工作總結措施、現場調查法、全過程全方位跟蹤監督管理法等措施和方法對工程進行監理，保證了工程合同的切實有效履行。
本工程的投資控制工作由業主自行控制;本工程的工期出現延期現象,實際工期比合同約定工期延長4個月。
四、監理工作成效:
自從我單位承擔本工程施工階段的監理工作以來，我們謹守監理工作職業道德，以科學、公正、獨立有序的工作風貌，嚴謹認真的工作態度開展監理工作。
在本工程監理工作開展以後，專案監理部會同新揚子造船有限公司的工程質量管理科嚴抓工程質量，針對本工程質量的關鍵部位、關鍵工序主要採取專人專崗的措施進行工程質量的監督管理。在工程監理工作開展的過程中，專案監理部積極主動的與業主、施工單位進行溝通協商，針對施工過程中存在的質量問題專案監理部相繼採用了組織措施、經濟措施、技術措施等措施及方法，強抓工程質量，在確保工程質量的前提下嚴抓工程的施工進度。
其中對於鋼構件的加工由業主派員駐場監造(宜興賽特鋼構有限公司)，專案監理部對鋼構分包單位承擔加工製作的鋼構件質量進行不定期的隨機抽檢，並由專案監理部的材料見證人員負責對鋼構件原材料的質量進行取樣複檢工作。專案監理部在對鋼構加工製作抽檢工作中發現的質量問題，現場督促施工總包單位完善質檢體系並加強對分包單位的施工質量管理工作，並要求總包單位的質檢員在現場跟蹤監督分包單位對於存在的質量問題整改的過程和結果。
對於進入施工現場鋼構件的質量檢查驗收工作，由專案監理部會同現場的業主代表及施工單位的鋼構質檢員共同檢查驗收，對於在檢查中發現的不符合質量要求的鋼構件，經專案監理部與業主代表進行溝通協商並根據工程的實際情況，同意施工單位在施工現場進行整改施工。針對存在質量問題的鋼構件，在整改施工過程中，專案監理部主要採用旁站監理的工作方法加強對工程工序質量的監督管理工作,並要求施工單位嚴格按照監理程式進行報驗，由專業監理人員及業主代表對整改施工的結果進行檢查驗收。
針對鋼構件在加工製作、安裝施工過程中質量及進度等方面存在的問題，專案監理部及建設單位的工程質量科分別採取口頭通知、書面通知以及專題會議等形式要求施工單位限期整改，並按監理程式報驗。
通過以上的方法及措施保證了工程的質量及工程的安全使用，____年5月14日在業主的主持下成功的進行了行車試驗。
五、施工過程中出現的質量問題及其處理情況和建議:
1、地基基礎工程質量情況
本工程的管樁為phc-ab500(100)-28a、phc-ab500(100)-19a，生產廠家為江蘇無錫盪口管樁有限公司。樁長為28米的共818根，樁長為19米的為176根,樁進場時有出廠合格證和質量證明書，樁基施工時有靜壓樁施工記錄，各工序按監理驗收程式進行了報驗，樁基施工完畢按設計及業主的要求做了小應變和樁基靜載試驗。
(1)、在進行樁基小應變檢測中根據檢測結果其中892#、886#樁存在輕微缺陷為2類樁、922#樁為3類樁，其餘樁的檢測結果均合格。
土方開挖後監理人員在檢查中發現c/2-13軸共計11根樁出現了樁位偏差超過驗收規範要求的現象同時存在高樁現象。
專案監理部針對以上問題通知施工單位在嚴格、認真調查的基礎上出具質量事故調查報告並報專案監理部進行稽核，同時專案監理部針對此問題及時的開展現場調查研究工作收集相關資料並將調查結果上報現場的業主代表。
專案監理部針對此問題的調查結果及時的與現場的業主代表、施工單位專案經理部進行溝通，業主要求施工總包單位與設計院聯絡，由設計人員到現場進行調研並由設計院出具技術處理方案進行整改施工。
專案監理部針對整改施工的過程進行旁站監理,針對整改施工的結果由專案監理部及現場業主代表共同檢查驗收符合設計及驗收規範的要求。
(2)、砼強度等級：墊層為c10、樁砼為c60、管樁填芯為c40，其餘為c30，根據試塊強度評定，其評定結果均符合要求;通過對基礎結構分部工程的檢查和工序驗收，施工單位自評合格，監理單位驗收合格。
2、主體結構的質量情況
(1)、廠房部分主體結構的鋼結構由柱、桁車樑、屋架及支撐體系、圍護結構組成，外牆為多孔砌體和採鋼板組成;分包單位在鋼結構的製作過程中，建設單位派人員到廠家駐廠監造(宜興賽特鋼構公司)檢查工程施工質量，專案監理部不定期的派員到廠家進行工程質量的抽查工作，針對鋼構件在拋丸除鏽、焊接、組裝、預拼裝和塗裝施工過程中存在的質量問題都提出了一些整改要求，整改結果在監理人員及業主人員的共同檢查驗收下基本符合要求;在現場安裝時監理人員跟蹤旁站檢查了鋼管柱吊裝、梯形屋架吊裝、行車樑安裝、高強螺栓連線等施工工藝的過程。專案監理部在針對鋼構安裝施工過程中出現的質量問題，主要採用旁站監理的工作方法在現場督促施工單位針對不符合要求的專案進行整改，針對整改的結果由專案監理部及業主代表共同進行檢查驗收。
(2)、鋼結構主體在安裝施工中主要存在安裝尺寸的偏差超出驗收規範要求以及鋼管柱砼存在疑似空鼓的現象。針對以上問題專案監理部的專業監理人員對存在安裝偏差的部位進行逐一進行測量並對鋼管柱砼存在疑似空鼓的部位做出明確標識，並要求施工隊單位對鋼管柱進行鑽孔檢查，專案監理部將以上問題的檢查結果及時向業主反映。專案監理部在與業主、施工單位進行溝通後,業主及專案監理部要求施工總包單位與設計院聯絡並邀請設計人員到現場進行調研;設計單位根據現場的調研結果以及專案監理部的檢查結果，出具了設計技術處理方案。現場監理人員及業主人員對施工單位按照設計技術處理方案進行整改過程進行見證檢查，____年4月28日專案監理部及建設單位工程質量科、設計院及施工單位對於鋼構主體安裝施工過程中存在的質量問題的整改結果進行全面的檢查驗收，檢查驗收的結果符合設計要求。____年5月14日新揚子造船廠工程質量科針對工程的質量進行了行車執行試驗,試驗結果正常符合設計要求。
(3)、鋼管柱砼強度等級：鋼管柱內的砼強度等級原設計為c40，後業主指示變更為c50，根據試塊強度評定，其評定結果均符合要求。
通過對主體結構分部工程的檢查和工序驗收，施工單位自評合格，監理單位驗收符合設計檔案及驗收標準的要求。
近段時間，學校開展了學法知法活動。我利用業餘時間學習了《高等教育法》、《教師法》等重要理論，通過教師法制教育學習，我受益匪淺，使我堅定了學法與用法相結合，努力 提高自己的法律素質和依法管理學生的信念。
在教師法制教育學習 過程中，我有以下幾點體會：
一、注重職業道德 真正做到依法執教;愛崗敬業;熱愛學生;嚴謹治學;團結協 作;廉潔從教;為人師表。關愛和尊重學生，以學生為本，是現代 教育的根本要求，是師德建設的核心內涵，學為人師，行為世範， 每位教師應在教書育人，完成崇高使命的愉悅中昇華道德，積極做 高尚師德的踐行者。
二、使我充分認識到了學法用法的重要性 作為人民教師，要做到依法施教、依法育人，必須自覺學習法 律知識、宣傳法律知識、貫徹法律知識。當然，前提是要增強自己 的法制觀念、提高自身的法律素質。知法、懂法，在教育教學過程 中，認真履行職責，不斷豐富自身學識，努力提高自身能力、業務 水平，嚴格執行師德師規，堅持做到 “為人師表” ，自覺遵守學校 的規章制度和有關規定，以身作則，潔身自好，以德服人，以身立 教，為學生樹立起楷模的形象
三、加強法制教育，增強青少年法律意識尤為重要 我國青少年犯罪率屢增不減，是法制觀念淡薄的結果，作為人 民教師幫助學生了解一些法律常識是必要的。青少年正處於青春期 時，生理和心理正在走向成熟但又未完全成熟，心理上充滿著獨立 性、依賴性、自覺性、反抗性的矛盾，起伏比較大、易衝動、自我 控制能力較差、做事情欠缺考慮;而且他們的人生閱歷淺，社會環 境卻又非常複雜，社會上對青少年誘惑的東西太多，對青少年學生 的成長也發生著重要的影響。如一些非主流文化，網路上負面消極 的東西，虛擬的網路世界，扭曲的價值觀等。
作為教師，知法是重要的權利義務，學法是重要的必修課程，守法是重要的 師德內容，用法是重要的基本功架，護法是重要的基本職責。讓我們與法同行， 做一名讓人民滿意的合格的人民教師。
通過這次的文員實習，我瞭解到了身為一名普通的文員，但是卻有著不普通的經歷，這是我的第一次實習，不知道該如何形容，只能用一句話來概括：經驗是最寶貴的!
在20x年暑假期間大概一個月的時間在我的家鄉x市x開發有限公司，我的職位是文員。
走進大廳，自報家門後，由一位女士帶我來到了一張辦公桌，哈哈，我想著還是不錯呢，至少還有辦公桌呢。從我剛到的第一天，主管就介紹說本公司本著“團結、務實、拚搏、創新”的企業精神，並且希望我能給企業創造價值。聽了以後，我並沒有領會其中的意思。辦公室主任安排了工作，把我分配在財務部門，從此開始了我的一段辦公室生涯。
我主要負責的工作內容：負責傳真檔案的收發工作，負責公司公文、信件、郵件、報刊雜誌的分送，做好辦公室檔案收集、整理工作，負責辦公室的清潔衛生。管理好員工人事檔案材料，建立、完善員工人事檔案的管理，接受其他臨時工作。前期工作雖然很多，但是都很瑣碎，讓我感覺提不起精神，這和我預期的劇本完全相反。但是隨之而來的是預想不到的繁重任務，我才感覺到什麼叫措手不及。我整理的文件分類錯誤，接守的任務拖拖拉拉，沒有一點時間觀念和辦事效率。其間我看似簡單的任務，有時很草率的完成，看上去錯誤百出，結果被上級狠狠地批評了一頓，並讓我立刻反省了一天，這才使我認識到問題的嚴重性。從那以後，我認真的閱覽了本公司的章程，文獻，似乎有點明白了公司的企業精神，“團結、務實、拼搏、創新”。而我欠缺的就是務實，我沒有從實際出發，總是過高的評價自己，導致連一個小事都完不成，而對於一個大公司來說，即使是一個小事情也不能有百分之零點零零零一的失誤，否則影響的不是個人，而是整個公司的生產經營，而這一切我是不可能擔待的。從那以後，我改變了我對自己工作的態度，一切從實際出發，切忌好高騖遠。
我對工作又有了新的認識。首先，我先來談一談對房地產在理論上的認識。房地產是房產和地產的合稱，又稱不動產。房地產是一種不能移動，或移動後會引起性質、形狀改變的財產。房地產，是一種稀缺的資源、重要的生產要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、體的財產形式。隨著經濟發展、社會進步、人口增加，對其需求日益增長。在市場經濟中，房地產還是一種商品，成為人們投資置業的良好物件。由房地產的投資開發、諮詢、估價、經紀、物業管理等組成的房地產業，是國民經濟中的一個重要產業。本公司在房地產行業上還是很有競爭實力的，真是讓人高興，因為在這麼大型企業裡工作的話會更加有激情，帶著這種滿足感與對未來的追求，我在這剩下的時間內，堅信並且會發揮自己的實力和激情將自己完全投身於此項工作中，一方面，瞭解企業管理的先進方式和現代化管理方法，提高調查研究、蒐集資料、整理資料的能力，提高理論與實際相結合的能力;另一方面，深切體會人力資源管理的重要性和管理的程式，提高協同合作及組織工作的能力，培養獨立分析問題和解決實際問題的能力，絕對會付出百分之一百的努力的。
在做以上的工作的時候，我採用了看、問、學等方式，初步瞭解了公司文祕工作中的具體業務知識，拓展了所學的專業知識。我每次都是虛心向辦公室的其他同事請教，學習，根據公司的規定，結合自己的理論基礎、專業知識，爭取有所創新，認真做好每一份工作。在實習完後，我不管是理論基礎方面，還是實際工作能力方面，都有了很大的提升，為以後正式參加工作奠定了堅實的基礎。
剛進公司時，對整個公司的工作非常陌生，文員工作也不知道從何下手，更談不上管理。後來在公司領導和同事的指導幫助下，開始對公司對業務，對職位職責有所瞭解，並充分地應用在學校學到的知識，很快的瞭解了公司的運作流程。這些事情看上去很簡單，但是真正實施起來難度不小，需要注意幾個方面：1、工作流程的瞭解;2、應用專業知識的熟悉;3、人際關係的協調;4、與上司、客戶和同事的溝通技巧等。這些在學校是遠遠學不到的，只能是大概的有些瞭解，並不是很清楚，經過一段時間的實踐，才讓我真正的全方位的瞭解，當然還有很多東西目前掌握的還不夠，需要以後的多加了解和學習。
雖然一開始只是接聽電話和傳達旨意，但是這裡還很有學問，你要注意語音語調等等一些細節，還有就是打字影印等簡單工作，看似簡單，其實需要耐心和小技巧，還得注意時間分寸。要是接待來訪客戶就更是學問大了，你需要察言觀色地瞭解他們的心理，瞭解上司的意圖等等。由於我更多的是想了解整個公司的工作流程尤其是人力資源管理方面的知識，所以我經常性地努力爭取更多的機會去接觸專業知識多涉及到的領域，而不僅僅侷限於完成文員的崗位職責。儘管好多人都認為辦公室文員是一“打雜”的角色，但是我一方面認真的學習和努力完成領導佈置的任務之外，積極主動地爭取更多的機會去接觸其他工作。一開始會覺得很難堪，因為你實在是初出茅廬，同事們特別是年齡大一點，職位高一點的員工一般都不會給你機會，也不會相信你，甚至有的還會給你臉色，要不就還會誤會你的意思，以為你是在炫耀，要不就是邀功，其實這些都是在實習的時候我們要努力克服的。我們唯有的方法就是真誠和謙虛，還有不放棄的精神，比如在我的一再努力和要求下，我擁有更多的機會去參與部門裡的其他工作，而不僅僅侷限於了一個文員，印象最深的就是我硬是參加了實習期間公司招聘計劃裡的職責編寫工作，儘管還是犯錯了，但是我沒有受到過多的責怪，相反經理還給我認真的上了一課，那真的是有一種“聽君一席話，勝讀十年書”的感覺。
但是其實我更多的感受還是做文員，針對文員這個職位的特點，最值得一提的便是對挫折的處理，具體遇到到挫折時，我發現不妨從調整心態來舒解壓力，面對挫折。遇到挫折時應進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標、環境、條件等方面，找出受挫的原因，採取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經常保持自信和樂觀的態度，要認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發奮圖強。善於化壓力為動力，改變內心的壓抑狀態，以求身心的輕鬆，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。影印、傳真、公文處理等基本工作我都已熟練。而文員管理要制發文件，處理檔案和管理檔案。在各種檔案中，大部分還具有不同程度的保密性，而且各級祕書人員經常接近領導，看一些重要檔案，參加一些重要會議，所以，祕書人員在公共場合活動時要注意內外有別，把握分寸，對什麼應該說什麼不應該說要心中有數。準確，是對工作質量的要求。
文祕管理的準確性是指正確體現政策，正確表達領導意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達意。它在一定程度上保證領導工作的準備性。文祕管理的準確性，涉及的方面很多，簡要地說，就是：辦文要準，辦事要穩，情況要實，主意要慎。而要做到這些，必須態度認真，作風過細，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說辦理公文，就要保證檔案的質量，用詞要準確，材料要真實，抄寫要認真，校對要仔細，力求每一個環節都不發生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。
面對挫折。實習的日子裡，好累好苦，因為我不能睡懶覺了，不能享受暑假的光臨了，取而代之的是每天的早起，頻繁的工作，上級的批評，父母的勸阻等這一切的一切交織在我腦海裡，起初我還受不了這些磨難。但是，最後還是堅持了下來，想想父母天天都這樣工作，起早貪黑的上班，而我只能坐享其成，我為什麼不能像他們學習呢，將來也會踏上工作崗位，我們已經不是生活在襁褓裡的孩子了，而是可以獨擋一面的青年了，不是有一句歌詞說少年強，中國才能強嘛，沒錯，我要變壓力為動力，要勇往直前我做主，我相信今天的努力，將來一定會換來明天十倍甚至二十倍的收穫的。在大學裡學的不是知識，而是一種自學能力。現在才體會到深刻的內涵，實習的一個月裡，不要指望別人會教你什麼，完全要靠自己的自學能力去適應生活，適應環境，適應工作。古曰“天將降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能。”人生難免會遇到挫折，沒有經歷過失敗的人生不是完整的人生。實習階段，父母總是教育我說忍一時風平浪靜，退一步海闊天空，這也正是我的座右銘。當面臨挫折時，首先要調整心態，放鬆心情，即使遇到上級批評，也不能自暴自棄，要勇往直前，從主客觀方面瞭解自己的缺陷和不足，以平常心對待工作，滿懷激情。
同事相處。在這短短的三週內，與同事相處非常融洽，沒有我想象的那樣等級分明，大家都像在一個大家庭裡，為了共同的理想，為了公司的利益和睦相處，共同奮鬥，有時他們就像是我的好朋友無話不說，有時又像我的老師，循循善誘。出門在外，朋友多多益善，我在實習階段，曾經多次受到同事，上級的照顧，覺得和他們相處很親切。還有就是要樂於幫助別人，互幫互助，才能搞好團結。
這次的打工是一個開始，也是一個完結。開始是我將通過這個起點踏上工作之路，當然這也是一個鋪墊，我會好好的運用這次實習經驗。回到學校，找到不足之處努力改正。
作為一名黨員，必須要時刻的加強自己的理論知識，黨員要代表著中國最先進的思想和最先進的勞動力，必須要時刻以身作則。正是在這種背景下，我開始了我的黨校學習。在黨校學習中，我相信自己可以講最新的黨的理論知識學到，並加以貫穿運用，這才是我一直以來不斷前進中得到的成果，我相信自己能夠做的更好，我可以的!
緊張、充實而又愉快的黨校學習生活就要結束了，四個月來，在市委組織部的親切關懷下，在學校領導的精心組織下，在各位老師的悉心傳授下，我係統地學習了馬克思主義基本理論、“三個代表”重要思想、科學發展觀、法制建設與和諧社會、巨集觀經濟調控與微觀經濟管理等多個主要課程，範圍涉及當代經濟、科技、法律、國防、軍事以及“當代思潮”等多個學科。
參加黨校組織的多種情景教學實踐活動，並行程300多公里深入長陽十來個鄉鎮進行了參觀考察和社會調查活動，圓滿完成了黨校學業。系統的學習，使我在政治理論、黨性修養和綜合能力上得到了全面培訓，更加堅定了馬克思主義信仰、社會主義信念和建設中國特色社會主義的信心。這裡，我簡要彙報四點學習個人總結：
一、豐富了思維方法，培養了戰略思維能力
系統地學習基本理論知識，廣泛瞭解當代國際國內多個學科的發展現狀，使我“站得更高了，看得更遠了，想得更多了，心裡更明瞭，幹勁更足了”，在一定程度上提高了我理性分析問題、解決問題的能力以及敏銳洞察問題的能力。在實際工作過程中，掌握科學的思維方法，用世界眼光、戰略思維和全域性觀念去分析、研究和解決實際問題，對於提高自己建設質量檢測管理的業務能力和工作水平將大有裨益。
二、提高了理論素養，夯實了理論基礎
毛澤東思想、鄧小平理論、三個代表重要思想與建設社會主義和諧社會，是黨在領導中國人民進行革命、建設、改革的發展過程中，把馬克思列寧主義同中國實際相結合所產生的四大理論成果。在深刻總結黨80多年曆史經驗的基礎上，緊緊圍繞在改革開放和發展社會主義市場經濟條件下“建設一個什麼樣的黨、怎樣建設黨”這個根本問題，提出了“三個代表”重要思想，即“始終代表中國先進生產力的發展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益”。
繼而又進一步提出“提高黨的執政能力和領導水平，提高拒腐防變和抵禦風險能力”這兩大歷史性課題，系統論述了“三個代表”重要思想。在黨的xx屆六中全會上，又進一步提出了“全面構建社會主義和諧社會”這一歷史使命。
實踐“三個代表”與構建和諧社會，就是要在實踐中堅持解放思想、實事求是、與時俱進，這是這一神聖使命的精髓所在。在今後的工作中，我要努力的把學到的理論知識同解決主客觀實際問題結合起來，與自己的工作實踐統一起來，認真研究工作中不斷變化的情況、存在的問題，做到胸中有數，，思而信，信而行。通過在行動中解放思想、實事求是、與時俱進。以科學的理論素養為基礎，在實踐中不斷接受檢驗，不斷豐富、改進和完善。
三、開闊了思路，拓寬了視野
“三個代表”重要思想具有與時俱進的創新精神，是我們黨順應時代潮流，把握歷史大勢的行動綱領。這形勢大勢便是我們系統學習黨校包括經濟、科技、法律、軍事和思潮等多門課程的主要內容。通過學習，我豐富了知識，拓展了視野，對當前國際國內政治、經濟和軍事情況有了比較全面的瞭解，進一步認清了形勢，明白了新形勢下黨面臨的難得的機遇、嚴峻的考驗和尖銳的挑戰。
考驗之一是世界格局的變化。由單極走向多極，決定了未來世界的複雜多變，作為執政黨的中國共產黨必須與時俱進才能立於不敗之地。考驗之二是世界經濟全球化。現代科技突飛猛進，這對我們既是機遇也是挑戰。只有抓住機遇乘勢而上，才會跟上時代的步伐。考驗之三是國內深層次的改革任重道遠。
隨著第二代領導人的偉大使命已經完成，第三代領導集體必須而且一定要與時俱進，才能帶領全國人民完成改革攻堅階段的繁重任務，全面建設小康社會，實現第三步戰略目標。考驗之四是黨要不斷提高執政能力和領導水平。黨風建設是最為迫切要解決的問題，正是基於重要的現實，黨中央提出了構建和諧社會重要思想的要求。這是總結歷史，基於現實，著眼未來，審時度勢的結果。
四、鍛鍊了黨性，堅定了信念
一個人要自立，一個民族要振興，一個國家要富強，都離不開堅定的信念。在黨校的學習提高了我的黨性修養，增強了我的黨性觀念。長陽的農村調研之行，在我們每個學員心中都留下深刻的印象。看到鄉鎮同志在艱苦的工作環境下，仍然堅持不懈的努力開展工作，帶領大家不斷開拓思路，積極實踐科技興農戰略，建立黨員幫工隊幫助外出打工留守人員，使我的心靈受到了洗禮，靈魂得到了震撼，思想認識得到了深化。我時時刻刻提醒自己，作為一名共產黨員，不能把自己混同於普通老百姓，要牢記黨的宗旨，堅定馬列主義信念。
堅定黨的信念，就是要堅定黨的建設有中國特色社會主義事業的信念。為此，自己要樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和權力觀，保持良好的政治心態。要立志有所作為，努力做“有境界、有智慧、有勇氣、有分寸”的四有型青年。
要淡泊名利，懂得作為一名青年幹部，取得成績，是一件很不容易的事，這裡面有個人努力的結果，但更多的是凝結了組織和群眾的心血，一定要十分珍惜組織和群眾的信任，一定要十分珍惜為人民服務的機會和崗位，一定要對組織、對群眾，也對自己負責，好自為之，走好每一步，做到“常在河邊走，就是不溼鞋”。要在複雜多變、充滿誘惑的特殊社會環境中，既成就事業，又健康成長。
目前，無論是從發展環境，還是從管理水平、同業競爭等方面來看，我們在同武漢、襄樊等地區的競爭中的確有許多不利因素，導致經濟發展的速度不快、水平不高。下一步，我將從自身做起，客觀的準確的找出自己工作中的不足，特別是那些足以給我市建設質量檢測工作帶來不好影響的不良習氣，下決心加以改正、完善，振奮精神，同心協力，爭取不斷提高自身的綜合素質的同時，為全面推動宜昌建設管理工作貢獻一份應有的力量。
黨校學習雖然很快的結束了，可是我還是有著很多的思考，黨校學習中很多的問題也需要我去解決。黨員必須要做到時刻的先進性，什麼地方有難處，我們就必須要前進，得到更好的發展，我相信隨著時間的慢慢的推移，我們可以做的更好的，我相信自己的能力，我可以做到，不過這是不好的，沒有更好的理想，怎麼能夠前進，我相我應該更深一層次的對自己進行解剖了，我可以做的更好!
一、實踐目的
這個漫長的假期，你有什麼安排?
趁著暑假去進行社會實踐，是我計劃已久的事。我想通過實踐來鍛鍊自己，增加我的社會閱歷，學會很好地與他人進行溝通、合作和交流，以此來豐富和發展我自己。這次的實踐讓我受益匪淺。一方面，我們應當珍惜我們所擁有的機會。另一方面，我明白了，要做好每一件事都不是容易的，需要我們的汗水和不斷的付出。這是我人生中的一筆財富。
_通訊專櫃，位於_大廈四樓。_有限公司創立於1997年。公司秉承“一次為客，永遠為友”、“貨真價實，誠信經商”的經營理念，忠實奉行“創造商品優勢，提供到位服務，走進顧客心中”的經營宗旨，積極開展服務滿意工程，形成了獨特的企業文化和經營理念，取得了良好的經濟效益和社會效益。連續多年獲得“東臺市文明標兵單位”、“鹽城市文明單位”、“江蘇省放心消費示範單位”、“江蘇省價格誠信單位”，是蘇北唯一的縣級“全國百城萬店無假貨示範店”。我在營銷部門，作為一名步步高音樂手機的導購，需要你有良好的語言表達能力，將顧客引導至步步高音樂手機櫃臺，使顧客買到稱心的產品。我給自己的目標就是按時上班，認真工作，學到更多的知識。
二、實踐內容
1、實踐概況
我的工作是從7月20號到8月20號，在_專櫃，充當整整一個月的手機導購。
2、實踐詳情
(1)實踐流程
每天上午9點至12點，下午2點至5點半，在_專櫃的步步高音樂手機櫃臺前為它做導購。商場里人來人往，並不是所有人都是前來買手機的。其實我的工作比較簡單。首先是要進行判斷，對有意向購買的人進行介紹，相關的功能以及最新推出的產品，引導顧客來挑選自己喜歡的手機。作為導購，而並非直接的營銷人員，我想，最重要的就是吸引顧客。因此，我們需要點子，不過這點很難做好，要學會創新。
(2)專業知識與技能
不管從事的什麼行業，首先，專業知識是必不可少的。對於步步高音樂手機的功能(其他手機都具備的以及具有特性的功能)，價格(適中)等方面。步步高音樂手機比較暢銷的便是青花瓷那款，當然不同的人群有適合的不同款。青花瓷偏向於已經從事工作的女性使用，也有不少的大學生也使用。而公司新推出的泡泡款，即步步高i508則更適合於學生使用，在這個暑假也頗受學生們的歡迎。其次，比較受關注的則是步步高k203，它的價格比青花瓷款略低，但是手機圖案是江南水鄉的美麗景色，可以使用於任何年齡層的顧客。在工作的過程中，站立姿勢一定要端正，面對顧客的提問應當悉心一一給予回答，對待不同年齡的顧客應當自己判斷出他們適合的以及可能中意的款式。還有很重要的一點，便是團隊協作，只有當大家齊心協力的時候，力量才會增加，才會取得更好的業績，俗話說團結就是力量。
三、實踐結果
實踐了一個月，對於銷售手機的這塊，我有了些想法。首先，大多數回答你“看看”的人基本上不是有意向買手機的人。當他們對你所銷售的這個牌子的手機感興趣的時候，他們會過來詢問，此時，你再向他們介紹比較好。但是手機的價格往往是一個比較大的需要考慮的因素，它影響著消費者的購買。質量等綜合因素與價格是成正比的。往往都有不少消費者介於喜愛款的價格偏高而轉向別的稍微便宜點的品牌。因此，在暑假期間，尤其是不少學生大學聯考之後，需要買手機的時候，應當做適當的促銷活動。比如，最簡單的，是適當的降低部分商品的價格(在沒有虧損的基礎上)。同樣，搞些小促銷手段，購買手機可以贈送手機卡或者一百元話費，這樣會吸引顧客的購買。貨比三家，購買到物美價廉的商品時每個消費者所追求的。因此，擁有好的品質的同時，我們應當考慮到價格是否可以讓人接受。眾所周知，服務態度會影響消費者的購買力，根據觀察，我發現笑容可以吸引顧客，相反，過於嚴肅或者漫不經心就會使顧客繞遠。由此可知，不管怎樣，我們應保持十分的笑容去迎接每一位顧客。
四、實踐總結或體會
1、守時如金
在我們的生活中，時間與我們息息相關，也有所謂的一寸光陰一寸金之說。我們幾乎時時刻刻在與別人打著交道，比如約會等等。在這裡，我想說，要有明確的時間觀念，我能夠做到按時上下班，不遲到不早退，嚴格按照公司的要求來，這也是一個基本的要求。
2、團結協作
我們的生活，我們的工作，都脫離不了他人。在一個崗位中，所有的成員就是一個團體，每一個成員也都影響著整個團體。因此，我們應當與他人搞好關係，能夠共同去創造好的業績，奉獻出我們的力量。首先，相處要和睦，不能為小事而傷了和氣，站在同一戰線，互相配合，完成好自己的工作。
3、顧客至上
“顧客至上”是我們應當遵守的原則，我們應當耐心地聽取顧客的要求，按照他們的要求來。服務態度要認真，誠懇。
4、不足與方向
實踐了將近一個月，我發現自己實踐的經驗還很不足，我應當珍惜擁有的機會，去鍛鍊提升自己。同時，與他人交流的時候總會顯得很不自然，我想今後我應當慢慢改善。還有，不同的職業有不同的要求，我們應當學好專業知識，在我們的天空裡恣意飛翔。我相信，明天充滿了陽光。
手機銷售導購是面對面直接跟客戶溝通並促成成交的一項實踐性非常強的工作，所以在與客戶溝通中，如何高效有速地與客戶談判顯得更為重要。
《紅樓夢》通過四大家族由勝而衰的過程和賈寶玉、林黛玉的愛情悲劇，展現了一段錯綜複雜的家族興衰史，揭示了封建末世的人間百態。
其中元春省親、寶釵撲蝶、黛玉葬花等經典情節，充滿了詩情畫意，被廣為傳誦;所塑造的多愁善感的林黛玉、聰明靈秀的賈寶玉、穩重端莊的薛寶釵等大量人物，形象豐滿，風采各異。曲折生動的故事情節令人撫懷感嘆，個性鮮明的人物形象令人永遠難忘。
透過他們的人生遭遇，看到的不僅是一場場悲歡離合、命運浮沉的人生大戲，更是一部封建社會的百科全書。書中的人物之多、場面之盛，在中國古典小說創作是空前絕後的。
掩卷沉思，淚水長流。寶玉和黛玉悲劇式的結果，讓我感懷不已。可冷靜思考，生活在封建社會的他們，結果自然是註定的。想到自己，成長在一個日新月異的美好新社會裡，生活在一個幸福美滿的和諧大家庭裡，我要珍惜來之不易的機會，保持濃厚的學習興趣，持之以恆地刻苦學習、增強本領，用異的成績去擁抱美好的未來!
一、 實習單位及地址
名稱：廣州地鐵
地址：廣州地鐵1號線烈士陵園站
公司簡介：
廣州地鐵是中國廣東省廣州市的城市軌道交通系統，於1997年6月28日開通。廣州地鐵由廣州市地下鐵道總公司負責營運管理，現有1號線(西朗至廣州東站)、2號線(嘉禾望崗至廣州南站)、3號線(機場南至體育西路和天河客運站至番禺廣場)、4號線(黃村至金洲)、5號線(滘口至文衝)、8號線(鳳凰新村至萬勝圍)、廣佛線(西朗至魁奇路)及APM線(林和西至赤崗塔)，廣州地鐵總里程到222KM(包括廣佛線廣州段)。而廣州地鐵的遠期規劃長度是600公里。
1號線於1993年12月28日正式動工，1997年6月28日起開始試運營，首段開通西朗—黃沙段，全線於1998年12月28日竣工，1999年6月28日正式通車，標誌著中國大陸繼北京、天津及上海後，第4座城市建有地鐵系統。
廣州地鐵1號線全線設有16個車站，分別是：廣州東站、體育中心、體育西路、楊箕、東山口、烈士陵園、農講所、公園前、西門口、陳家祠、長壽路、黃沙、芳村、花地灣、坑口、西朗，線路全長約18.48公里。其中西朗和坑口是地面車站，其他為地下車站。
1號線隧道由國外設計，採用國際標準，沿線設有多處渡線(存車線)，用於當前方隧道出現緊急情況時切換至反方向線路行駛或駛離主線路。
二、實習時間
20__年11月30日——20__年12月22日
第一週：熟悉瞭解地鐵安檢裝置儀器以及安檢流程。
第二週：觀察學習地鐵站管理運營的相關知識。
第三週：瞭解地鐵站相關的相關服務。
三、實習目的
20__年第xx屆亞洲運動會在廣州舉行。“為確保平安亞運，根據廣州市政府
同意、廣州市公安局釋出的《關於亞運會亞殘運會期間加強軌道交通安全檢查的通告》要求，從10月28日至12月22日，地鐵公安分局在廣州地鐵實行全面安檢，採取‘站站安檢、全線巡查’的模式，在站廳和通道進行適當圍閉，共設定312個安檢點，安排3800多名安檢人員，配置332臺通道式X光機及一大批手持式金屬探測儀、手持式炸藥檢測儀和液體爆炸物探測儀等專業安檢裝置，按照‘逢包必檢，逢疑必查’的原則，全面檢查進站乘客及其隨身物品，引導客流經過安檢點進站乘車。”
這次參加安檢工作，一則為廣州亞運會貢獻一份自己的力量，二則通過這次安檢工作，瞭解學習了地鐵管理運營的相關知識。同時，通過自己的觀察瞭解，分析其中的物流服務概況，更好地掌握了自己專業的知識。
四、實習內容
地鐵作為公路運輸的一種工具，它不但節省土地、能源，減少汙染、干擾，而且運輸快捷，對於大城市，特別是像北京、上海、廣州等這些大城市來說，是交通運輸系統的重要一部分，是不可或缺的一部分。
這次我的實習單位廣州地鐵，實習地點是廣州地鐵1號線的烈士陵園站。確保安檢工作正常之餘，學習瞭解了地鐵車站的工作運營管理的相關知識，瞭解了地鐵車站的運營服務牽涉到的物流部分。
我實習的內容可以分成了以下幾個階段：
1、瞭解熟悉安檢裝置儀器的使用方法和注意事項，掌握安檢的具體流程，瞭解安檢工作的各種情況處理。
2、分析地鐵車站客流量的高低峰，應用物流知識疏導乘客接受安檢。
3、調查地鐵車站的便利店服務。分析造成各個便利店之間顧客量差異的原因。
4、瞭解地鐵車站附近飯店訂餐模式，認識對於飯店來說，什麼樣的訂單處理合適以及成本較低 。
5、認識生產物料搬運系統。
五、實習體會
光陰似箭，白駒過隙。大約三週的專業實習時間很快過去了，我獲益匪淺，除了對專業知識在實際運用中有了更好的掌握外，對物流服務以及企業運營管理
也有了更多的體會。
5.1 在途運輸可以作為一種庫存，在一定程度上緩解倉庫壓力
相信作為一個物流企業，它的宗旨是“滿足客戶需要，降低服務成本”。一般情況下，我們的倉庫選址是選最靠近生產或者市場的，我們運輸工具是選最合適的——相對成本較低的而又不影響交貨的，我們運輸路線是選擇最短、最便捷和轉運次數選擇最少的。然而，這只是一般情況，“特殊情況，特殊處理”。
譬如，當我們的客戶突然缺貨，需要大批量進貨，但倉庫已是緊急使用狀態，並且一時半刻找不到臨時儲存倉庫，不妨可以考慮下適當延長運輸路線，增加在途庫存，延緩產品進倉時間。這樣，不但可以減輕對倉庫的使用壓力，而且，條件允許的話，還可以產品不進倉直接配送。
雖然說，在今天，各個企業都在苦思著如何降低控制庫存成本，又或者如何實現“零庫存”，但這對企業的管理是有高要求的。對於大部分的企業是難以實現的，但自建或者租賃倉庫的費用相對較高的情況下，適當調整在途庫存，也不是為一個方法。
但必須認識到的是，對企業而言，在途庫存是實現補給訂貨所必需的。從企業物流管理的角度來看，在途庫存給供應鏈增添了兩種複雜性：第一，雖然在途庫存不能使用，但它代表了真正的資產;第二，在途庫存存在高度的不確定因素，因為企業不知道運輸工具在何處，或何時有可能到達。
5.2 關於控制的經濟性原則
地鐵的自動售檢票系統，簡稱AFC系統，是實現軌道交通售票、檢票、計費、收費、統計、清分、管理等全過程的自動處理。該系統通常包括自動控制、計算機網路通訊、現金自動識別、微電子計算、機電一體化、嵌入式系統和大型資料庫管理等高新技術運用。是一個計程計時封閉式全自動收費系統。
該系統的收費原理是通過對乘客的一卡通進出站記錄，計程計時封閉式全自動收費。一張一卡通卡不能多人同時使用，僅限本人當次進、出站使用。因為一個完整的交易過程必須有進、出站記錄，只有形成一個完整的交易記錄，才能進行下一次交易。
但如果某乘客在某個站點進去，20分鐘後在同一站點出站，這時候如何去衡量這位乘客是否搭乘了地鐵，是否通過乘坐地鐵到另一站去不出站但和另一個與
他通過同樣手段進出站的人交換物品呢?
廣州地鐵規定從同一個站進出，收費2元。進站後160分鐘內必須出站。也即是說，在這段時間內，在同一個站點進出站只收費2元。但這是無法避免的，考慮到去區分乘客是否乘坐地鐵免費旅遊的成本更高，控制系統只好如此去控制成本。
5.3 7—11(7-Eleven)公司的物流啟示
在廣州，無論是在社群，或是在地鐵車站裡，我們都可以看到7—11(7-Eleven)公司的連鎖店。
7—11(7-Eleven)公司目前在全世界200多個國家設有17000多個分店，是世界上最大的便利連鎖店。7-11的經營目的是，在顧客需要的時候向他們提高需要的產品。公司的主要目標之一是，通過區位、季節和每天的時間安排，尋求供給與需求的微觀平衡。7-11公司利用區位、庫存、運輸和資訊的設計和管理來支援這一目標。
7-11公司的經營策略是：首先是在目標區域採用密集布點，為物流集約化提供可能;其次是建立統一的配送中心，降低成本，提高服務能力;第三，利用便利連鎖店的網路資源，積極參與電子商務和網路營銷，使其成為電子商務的物流渠道;最後，積極採用先進的資訊科技改造傳統零售業，做到快速反應，最大程度地滿足顧客需求。
資訊科技化的應用，以及統一的配送中心，使得7-11便利店比其他便利店更具優勢，也就更有競爭力。
5.4 商品銷售必須考慮客戶採購的物流成本
物料和服務的採購成本是商品銷售成本的主要組成部分，各行業的平均採購成本佔商品銷售成本的60%以上。企業的採購戰略對公司的競爭力有著顯著的影響。通過提升供應鏈管理水平，在物料和服務方面，可使採購成本降低6%～12%，運輸成本降低5%～10%，各環節總體庫存降低10%～30%，供應鏈運作費用降低5%～15%。
如今市場競爭激烈，產品生產週期逐漸縮短，消費者的產品需求日益多樣化，產品技術層次不斷提升，如果企業無法節約能源、有效開源，降低採購製造成本，
提高顧客服務水平，將步履維艱、如履薄冰，在市場上難有立足之地。
是故，降低採購成本會是企業戰略規劃不可劃少的一部分。企業在商品採購是必須考慮到商品採購的物流成本。
採購一般可以分為集中採購與分散採購、聯合採購、詢價採購和即時即制採購。
如何去採購，採用什麼的採購方式以及採購貨源的選擇將會極大地影響到客戶的採購成本。
我們知道，地鐵車站的便利店是有羊城通銷售的，並且提供羊城通充值服務，而地鐵的乘務室是沒有羊城通銷售和羊城通充值服務的。也即是說，地鐵運營公司將這項業務外包給便利店。像7-11便利店、日閱堂和天天洗衣店都是連鎖公司的便利店，接受地鐵運營公司的這種業務，可以說採購成本是相當低。同時，通過這種業務，吸引了顧客，提高了品牌知名度。
5.5 認識生產物料搬運系統
現代物料作為降低能耗、提高生產率以外的第三利潤源已經越來越被社會和企業所重視，隨著我國第三方物料的快速發展，越來越多的製造企業為了降低成本、集中精力提高核心競爭力，將自身非核心業務外包，轉而將注意力專注於提高生產物流的效率，在生產物流中物料搬運是重要環節之一。雖然物料的裝卸搬運是製造企業生產過程中的鋪助環節，但它是工序之間、車間之間、工廠之間相互銜接不可缺少的，可以說只要生產線在運作，物料搬運就存在。
生產企業內部的物料搬運涉及到路徑選擇，各搬運區域搬運工具型別選擇、數量和速度確定、兩銜接點之間物流量的控制等方面。從系統工程的觀點考慮，一個系統包含有多個子系統模組，一個子系統的最佳優化，並不表示是整個系統最優，只有通過從整個系統全域性考慮的最優，才是最優。
六、總結
通過這次實習，我不但鞏固了專業知識，對物流服務有了更深刻的瞭解，並且學習了其他課外知識，增長了見識，對人生有了新的領悟。
《朝花夕拾》，和它的名字一樣，這是魯迅先生在風燭殘年的歲月裡寫下的。當他老了，回味起童年時的點點滴滴，心中還是會有當初的味道，想必還別有一番滋味吧。我們看了也一定會懷念起自己的童年。
魯迅先生是一派大作家，他的童年並不乏味。他是鄉下人，卻能和城裡人一樣去讀書。少了鄉下孩子的粗狂，多了一份知書達理。少了城裡孩子的嬌氣，多了一種大度氣派。他懷念在百草園無憂無慮的日子，與小蟲子們為伍，彷彿這樣的童年才夠味兒。趁大人們一愣神，以神不知，鬼不覺的神速，鑽進百草園。油蛉在這裡低唱，蟋蟀也會來伴奏，魯迅的童年似乎是在一首大自然圓舞曲中度過的。
枯燥，乏味，是對魯迅先生在三味書齋的的詮釋。稍稍偷懶一會兒，也會被先生的一句：“人都到哪裡去了?”喊回來，整天除了讀書還是讀書，給人一種很是無趣的感覺。
從書卷裡散透出的天真爛漫，不經意間似乎也把我感染了，或許魯迅的文章真有魔力，他用一個孩子的口吻訴說了他小時候的故事，雖然我們所處的時代不同，可還是能打動我，引起我的聯想。
有人說：要看一個人是不是真的會寫文章，最主要還是看他的文章裡有沒有感情。老師經常說：只有情感才能把文章變成有血有肉的。魯迅確實厲害，他的一切話語雖然平淡樸實，熾熱的情感卻展露無疑。他希望與大自然真正擁抱在一起，憧憬在山水間流連，嚮往與小蟲子們打成一片的日子。讀著讀著，仿若年邁的老人頓時變成了一個活力四射小孩子，身上散發著陽光般的氣息。
我們小的時候，都曾擁有過這樣美好的童年吧。喜歡在家門前漫無目的地跑來跑去，可卻樂在其中，就算有時候摔倒了，也會爬起來擦擦眼淚玩耍;喜歡奔跑在林間小道，拋開心中的不愉快，盡情去笑，不用管別人的眼光;還喜歡躲在一個隱祕的地方玩捉迷藏，看著同伴進進出出找自己的忙碌身影，最後因為自己躲的技術太高超，無奈，只得向我低頭認輸。想到這裡，心中有種竊喜的感覺，說不上來是什麼。可是又一想卻又有一絲傷感。
如今，我們的童年漸行漸遠，留下的只是一個美麗的回憶。隨著年紀的增長我們的生活似乎充斥著學習，小時候的記憶正在隨著時間漸漸被遺忘。所以我們可以去看《朝花夕拾》，去領略一下魯迅的童年，慢慢體會童年幸福的味道。瑣碎的記憶在《朝花夕拾》中重現，雖然是不一樣的年代，但是我相信是一樣的快樂，童年，真的很惹人懷念啊。
按照縣委中心組學習計劃的安排，一年來，我通過集中學與自學相結合的方式，比較系統的學習了相關知識內容，充實了頭腦、開闊了視野，提高了自身素質。同時，我認真履行工作職責，勤政廉政。做好本職工作，所分管的各項工作進展比較順利，較好地完成了上級交給的各項工作任務，現將我今年學習情況總結如下:
一、高度重視學習，不斷提高自身的綜合素質
在過去的工作中雖然也積累了一定的經驗，取得了點滴的成績，但是現在回顧起來，清醒地看到自身存在著一些值得重視的缺點和不足，因此自己認識到必須把學習作為第一位的任務，並且堅持不懈、持之以恆，注意解決好三個方面問題。
第一、要提高對學習的認識，提高對學習重要性的認識，是強化學習的前提和條件。在以往的學習中總在低水平中徘徊，思想水平、理論水平提高不快，學習效果也不理想。究其原因，主要是對學習重要性的認識還有差距。因此必須認真解決好學風問題，端正學習態度，把學習與搞好黨風廉政建設工作結合起來，與全市經濟工作結合起來，進而從思想深處真正理解和認識到加強學習是堅定不移地高舉鄧小平理論偉大旗幟，堅持黨的基本路線不動搖的需要，是提高自身綜合素質的客觀要求，如果不認真學習就會落後於時代，所以只有自覺地、主動地去學習、去加強學習，才能夠提高自身的學習水平。
第二、要把握學習的重點。作為一名合格的幹部，知識貧乏、知識單一，是一個很大的不足。為此，加強學習應該是全面的系統的，應該重點抓好三個方面的學習。一是要認真學習好鄧小平理論;另一方面要從自己工作領域的實際出發，結合我市黨風廉政建設工作的特點，運用鄧小平理論的科學體系和精神實質指導工作實踐。二是要加強對黨的重大方針政策的學習。這是我們做好本職工作的指導方針和原則。三是要加強對各種新理論、新知識的學習。當前，科技進步日新月異，知識更新不斷加快，這就要求自己更要努力學習各種新知識和新理論，不斷提高自身的綜合素質，以適應改革與發展的需要。
第三、要注重學習效果。學習要有目的，要重收穫，通過學習真正提高自身的綜合素質。
二、加強自身修養，與時俱進，立志有作為
首先，加強了黨性修養，增強了組織觀念。時刻要求自己牢記黨的宗旨，進一步增強黨性意識，不管從事什麼工作，都不能忘記作為共產黨員的職責，不能忘記黨員先進性的要求，不能把自己混同於一般群眾，發揮好黨員先鋒模範作用和幹部的表率作用。
其次，加強了主觀世界的改造，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，加強主觀世界的改造，最重要的一點，就是要牢固樹立全心全意為人民服務的思想。在工作中不斷地警示自己，加強自身的修養和鍛鍊，嚴格按照《黨章》的要求，改造主觀世界，增強拒腐防變和抵禦各種風險的能力。立志幹大事，腳踏實地，兢兢業業，做好本職工作。
最後，加強了黨性鍛鍊，自覺接受監督。必須自覺接受黨內外監督，把那些敢於批評自己的同志視為諍友;敢於把監督權交給群眾，對於群眾的批評意見，能夠聽得進，坐得住。按照黨章的要求，積極參加黨的組織活動，本著“事無不可對黨言”的精神，向組織敞開思想，誠懇地接受組織的監督，認真開展批評和自我批評，及時發現和改正自己的缺點，明確方向。黨性鍛鍊和修養必須建立在高度自覺的基礎上，在任何情況下，尤其是在無人監督的情況下，都要嚴於律已，自覺抵制各種私利的誘惑，經受複雜環境的考驗，使自己成為組織放心、群眾信任的好黨員、好乾部。
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