我們依依不捨的告別了一學期的《應用文寫作》課程。通過這門課程的學習，我掌握了很多知識。現在我就這階段工作和學習做一下總結：
第一，我要非常感激肖老師用幽默風趣的語言，認真負責的態度為我們上的每一節課，這也是日後激勵我努力學習很重要的原因。記得老師第一堂課就跟我們說過：應用文寫作，我們的日常生活中處處可見應用文。比如書信、請假條、借條、通知、申請書，包括我現在正在寫的總結，都屬於應用文的範疇。老師還用了一個相當生動、恰當的比喻形容了應用文的組成。應用文的主題為其靈魂，材料為其血肉，結構為其骨骼，語言為其細胞。如此一來，我們便能感觀地理解寫應用文要注意哪些部分。所以現在我已能正視自己的缺點，能使我不斷地改進自己，提升自我。每天都有進步是我最開心的事情，因為這預示著我離成功更近一步了。因此我非常幸運我能遇到如此一個好老師。
第二，我要談談學習《應用文寫作》課程的收穫。以後，我們勢必會接觸到寫通知、寫活動計劃書、寫專案策劃書、寫個人簡介、自薦書、設計個人簡歷等應用文的寫作，掌握了它的基本寫法，對我們的學習、工作、生活都會有所幫助。所以我表面上最大的收穫是：再也不用怕寫作文了。事實上，我最大的收穫是：在課堂上跟隨老師的思維不斷領悟各種各樣的道理，我的思維得到昇華，我的人生也在跟著改變。應用文它也使我不斷地改進自己，提升自我，我認為掌握好了各種應用文的基本寫法，對我們以後的學習、工作、生活都會有所幫助。只要我們能自覺地發揚自己的長處，堅持克服自己的缺點，一天比一天進步，我相信我們的今後的工作或學習一定能更上一層樓，人生一定會取得很大的成功。
第三，我應該反思在學習《應用文寫作》課程的不足和問題。 一開始對應用文寫作毫無概念，我的語言水平和文字表達都有點不太理想，從小隻要一聽到要寫作文，腦子就膨脹地像個快要爆炸的氣球一樣。當得知自己要學習這門課程的時候，可想而知，剛開始我的學習狀態時何等的糟糕。經常一段時間的學習，彷彿就愛上了《應用文寫作》課程，不僅是應用文它本身的作用，還有老師上課的風度和魅力。終於我的知識不斷鞏固，每學習一個階段，我就進行總結歸納，除了老師佈置的作業，我還總結規律和歸納方法，並且寫了幾篇小結心得。我覺得應用文寫作應當注意一下幾個方面：主旨單一，簡潔明確，精煉集中，結構合理，嚴謹莊重，語言準確，簡明平易，真實不虛構。
總之， 在這個學期的應用文寫作的學習過程中，我受益匪淺，寫起應用文來也得心應手。在即將不久的工作中，我也會將自己所學到的應用文知識應用到我的日常學習生活中，努力提高自己，做一個對社會有用的人。
這學期的《應用文寫作》課程已經結束了，在這門課的學習過程中，我學到了很多，對我今後的人生也是受益匪淺。在以前我從來沒有接觸過應用文寫作，對於公文寫作完全沒有概念。以前高中也只是寫過作文，日記之類的小文章，寫的都很隨意。一開始看到這門課的時候，我以為應用文寫作課就是教我們寫作文吧!在上了老師的課後，才發現吉運輝老師講課既幽默又有內涵，課堂氛圍非常活躍。因此，我也對這門課漸漸的產生了興趣，這也許是引起我認真聽課的一個原因吧!我還發現應用文並非我起初理解的那樣，它的應用具有廣泛性，而且與我今後的事業也有密切的關係。通過學習《應用文寫作》，一些最基本的應用文寫作知識已經深深地映在我的腦海裡了。現將這學期對應用文寫作課的學習總結如下：
一、對應用文的瞭解
應用文具有這五個方面的特點：實用性、真實性、簡明性、時效性、規範性。在現代這個高度發達的社會中，我們要想找一份好工作，有一個好的生活。這與我們自身的能力有直接的關係，應用文寫作，就很有必要性。應用文的使用也是十分的廣泛，涉及到社會生活的各個領域，在社會實踐中發揮著巨大的作用，主要包括：宣傳教育作用、權威規範作用、溝通協調作用、依據和憑證作用。對於它的寫作就有嚴格的規範要求，在工作中就能明顯的體現出這一點，有一個良好的應用文寫作習慣，就能體現出一個人的文化修養和能力水平。從而也會更受企業公司的青睞。
正因為應用文寫作的這些特點和作用，它的實用性就不言而喻了。而且，兩年後我們就要走向各自的工作崗位，在工作中，我們不免會遇到各種計劃，總結，報告，通知，請示等問題，通過這門課的學習為以後職場寫作實踐打下了良好的基礎。
二、學習的收穫
這學期我們主要學習了應用文寫作基本要求、通告、通知、通報、計劃與總結等內容。這些都是學習生活中以及今後工作中經常用到的。學習了這門課之後，雖然老師沒有將這本書所有內容講完，但是給我們講解了我們要學習的重點部分，收穫了很多。這門課的針對性很強，而且也很使用，上了應用文寫作課之後，發現以前寫的請假條都是不符合規範的，現在想想，學這門課是很有必要的。瞭解了一些應用文的寫作格式、語言、注意事項以及用途，我想這對於將來的工作學習會非常重要，這也使得我們以後寫應用文時更加的規範、標準，更有效率。學習了各種應用文寫作的方法和規範的寫作格式，比如像申請書、計劃、總結等一些常用文體的寫法，以前我們自己寫的時候，會不知道如何下筆，不知道怎樣去寫，完全不知所措。而現在，我們會自信滿滿的將其寫完，而且寫得很好。
《應用文寫作》這門課程給我們提供了一個學習它的很好的平臺，通過吉老師詳細的講解和自己在課後的練習，我已經掌握了它的基本寫作模式和要求，我相信，在今後畢業論文的寫作上，一定會有不同的亮點。同時，應用文寫作在將來的公務員考試中也佔有非常大的比重，而且，在就業形勢嚴峻的今天，考公務員日益成為了大學生選擇自己將來人生道路的選擇。同樣，對那些有考公務員意向的同學來說，學習公文的寫作方法也是十分重要的，那麼《應用文寫作》的學習就為那些將來要參加公務員考試的人做好了一個鋪墊。因此，學習應用文寫作多我們來說是一個不容錯過的機會，我們應該好好把握，認認真真的去學習。
三、學習的經驗
這個學期在應用文的學習過程中，我也慢慢的瞭解了這門學科，總結了一些經驗方法。
首先、要仔細讀懂教材中的內容，對每一個章節的知識做一個總體的把握，特別是那些例文和研究行文結構的例子。
其次、寫作堅持實事求是。應用文的內容要客觀真實，不容虛構，語言要求簡明扼要，忌浮華、抒情。格式也需要規範，以便閱讀、處理和收發。如果一份檔案全篇都是優美的句子、華麗的辭藻，大段大段的描寫抒情，閱讀著就不能很快的看出主要傳達的資訊，這樣一來，應用文的作用就無法體現出來。
最後、查漏補缺，注重積累和實踐。熟悉以前使用過的文種，對於忽略或沒想到的問題，要全面地糾正過來並掌握它。 《應用文寫作》是一門應用性很強的基礎學科，在理解的基礎上要將知識活學活用，在平時注意積累材料。
此外，還有重要的一點就是應用文寫作所站角度的重要性不可忽視。一般文體的寫作都是站在自己的角度，表達或抒發自己的感想、心緒，或者闡述自己的觀點。而應用文寫作一般是要站在某一群體、某一組織的位置上，它所傳達的是被代表的單位所發出的資訊。所以，在寫作時不要總想著自己，而要考慮文中所代表的單位的立場。比如：給領導草擬檔案，必須要弄清楚領導的意圖，不能輕易下筆，否則，也只是徒增工作量。
四、學習中的不足之處
學習了這門課之後，我發現自己有許多不足之處，課餘時間便將應用文寫作拋之腦後，作為需要反覆練習的東西，我沒有付出實踐，僅僅停留在課堂層面。沒有把所學的知識進一步轉化為技能，這是我在這門課程的學習中做得不好的一些地方。
在整個《應用文寫作》課的學習過程中，收穫到的還是多與不足。課餘時間乃至以後，我會進一步學習公文的寫作，爭取將我的應用文寫作能力進一步提高。
這個學期我選修了《現代應用文書》這門課程，在沒有上這門課程時，我對應用文是什麼都不知道，只是覺得它是一門文學寫作方面的課程，經過在劉老師的講課中，我才知道應用文是寫一些行政文書、報告、請示、事務文書等，向國家機關、企事業單位、社會團體以及人民群眾辦理公私事務、傳播資訊、表述意願所使用的實用性文章，它非常的有實用性、簡明性、時效性、程式性，不像我們平常寫的作文，時間長，內容的篇數長，內容沒有按照一定的程式來寫，比較雜亂，讓人看著不是很一目瞭然。
現代應用文書因為是學校開的公共選修課，上的時間比較短，都安排在星期三的晚上來學習，我是到後面才選上這門課的，前面的知識學的不是很精，雖然課程安排的時間很短，就幾個周的課，但在劉老師的講課中，我對現代應用文有了更深一步的瞭解，我們為什麼要學應用文?因為我們當今社會發展的速度很快，各種資訊量就很大，管理部門或單位為了提高處理日常業務工作的質量和效率，就要提高和重視工作人員的應用文撰寫能力，是否能心應手地撰寫應用文，就成為了衡量工作能力高低的重要標準之一。因此我們要學會對應用文的寫作。在學這門課程時，老師給我們講了它的應用文書的含義和它的結構，因為時間的緊迫，我們就學了行政公文和事務文書這兩個章節，在一二週的學習中，我們學習了行政公文這個知識點，行政公文的種類有13種：命令、議案、決定、意見、公告、通知、通告、通報、報告、請示、批覆、函、會議紀要。它的結構老師也一一做了詳細的講解，如讓我們瞭解公文的格式結構有眉首部分、主體部分、版記，像上行文和下行文的書寫格式，老師也細心的講授於我們，上行文是我們向一些上級的領導機關遞交報告、請示等，下行文是上級寫給下級的一些決定、批覆、通知、命令等，因為要熟悉它要寫的公文格式，我們就必須要對它的結構進行了解，只有瞭解它的結構，後面的公文才更容易的學會，為此，老師給我們抄看了它的格式結構。我們在學習的過程中知道了報告和請示的概念，它們分別是上行文和下行文，報告是彙報工作和反映情況，不要求批覆，而請示是請求和指示，需要上級的批覆。他們的主送機關都是一個，還有我們的通知，它是一種指揮性、知照的下行文，在結構和寫法上與前面的請示和報告都不大一樣，要寫時要在前面加“發文機關+事由+文種”，它的主送機關一般都有多個.接連下來的幾週上的是事務文書，在事務文書中，我們學到了會議記錄和簡報，是我們在這一章學習的重點，先說會議記錄，它是我們在會議當場記載反映會議的基本情況、會議報告、討論發言、會議決議等內容的書面材料，要記錄會議的組織情況：會議的名稱、開會日期、開會地點、出席、列席、缺席人員等，還要記錄會議的內容。簡報它是一種編髮的放映情況、傳播資訊、交流經驗、指導工作的一種摘要性的事務文書，它的資訊要新、真、快、簡，才能更好的讓人喜愛閱覽和進行交流。在這些章節中的每一節學習過程中，老師都是以練習和課後作業的方式來讓我們更好的鞏固對這些方面知識點的瞭解，在前幾周的講課中，我們對上行文和下行文的基本結構格式都瞭解了，對下面新學的報告、通知、請示、簡報、會議記錄，就比較容易得心應手，不會處於艨艨朧朧的狀態，在學習過程中，我們就應該要多做練習鞏固新知識，好對它進行更深入的瞭解，在做練習的同時要注意看筆記本里的公文結構格式，自己動手做練習後交給老師，老師在每節課的課前都會給我們講解作業和練習寫錯的地方。讓我們自己總結出自己寫的作業有哪些地方是錯的，及時的糾正錯誤，讓自己對這個知識點理解得更加深刻。
在這歡快的幾周學習中，我們現代應用文書這門課程悄然的結束了，就在學習了各種文書寫作的學習過程中，我知道了現代應用文書的作用，讓我收穫了劉老師傾情傳授的課程，讓應用文寫作的這門課程把我帶進了真正的社會課堂，學了它讓我對以前的連什麼是應用文都不懂到現在的明白，讓我懂得了怎樣寫通知、報告、請示，讓我學到學以致用，通過實踐來提高自己，這門課程將成為我未來工作路途中的一把刀刃，帶著我披荊斬棘，為我日後的學習和工作鋪好新的道路步伐，向前邁進，這將是我在20xx學年中永難忘的學習生涯。
房地產，一個讓人眼紅的物產，它可以讓一個平民成為富豪，同樣可以讓一個富豪變的一無所有，因為現在越來越多的人要在城市買房，而將房價炒的越來越貴，中國有百分之四十的人都是房奴，終其一生都是在還房貸，而那些窮的要命的拆遷戶，則搖身一變就成了百萬富翁，這就是差別，而我則到一家房地產公司成為一名銷售人員，首先一名銷售人員要了解現在的市價與行情，還要深知自己公司的產業質量與房錢，還要抓住顧客的心理，因為房子買了，就是以後的家了，所以顧客會很慎重，而你就要抓牢顧客的心理，銷售起來就事半功倍了。
一、實習目的
1、瞭解房地產公司部門的構成和職能。
2、瞭解房地產公司整個工作流程。
3、確立自己在房地產公司裡最擅長的工作崗位。
4、實習期間，實習期滿後一直保持同事友誼，以便畢業後更輕鬆的入行。
二、實習內容
前期先接受公司培訓，對自己的專案瞭解，經過一系列考核，然後做市場調查，對樓盤周邊區域的樓盤、競爭樓盤做市調。然後把寫一份市調報告給直屬上司。通過之後直接安排到一個小組開始接待、接電的工作。
公司的主要業務是專業從事房地產開發專案的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。後一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的資訊，並幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的瞭解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。我必須對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有詳細的瞭解。當然，對你所在的銷售部門，那是必須地。細緻到了解每個人的興趣愛好，性格，喜好等。這樣，你就可以很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助於你很快融入這個團體。房地產銷售工作跟別的行業銷售區別在於同事之間的關係將直接影響到你個人的升職機會，甚至銷售業績。千萬不要忽視。我必須短時間內達到業績前3名，不然你到哪裡，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和祕訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和責任心，多思考，多跟同事搞好關係。就是要比別人活得累一點，正確一點。不管你的內心的什麼樣的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔幹練的一面展現給大家。你不要把自己的感情強加在同事身上，這裡不是江湖更不是學校。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。碰到撞單的事情的時候，你要知道這個業績不是你一個人的，是你們整個一個組的，所以不要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學會利用公司制度和同事關係來維護自己的利益。在做業務的時候一定要搞清房子的性質，而且產權一定要清晰，不然的話很容易產生糾紛，本來是好好的一件事情，到最後弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業務的過程中一定要小心謹慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內，這樣才不會有很多的後患，從中我也學到一個道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以後的人生道路上才能走的更遠。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。很多單子都會在籤合同的時候談崩掉，這就跟談判技巧有關，會談判的人往往都能抓住雙方的特點，對症下藥，一舉攻下，而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。這就是個人能力的一種體現，每個人都有各自的談判技巧，不能籠統的一概而論，同時我覺得做這個工作。自由的工作環境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環境會促使交易的形成。
總而言之，在_房地產實習的這段期間，我學到了很多在學校沒有學到的東西，接觸了很多新的人和事，並且從中領悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質和管理水平，並且對一個新的行業有了初步的認識，提高了自己的溝通能力和談判技巧，感謝公司給了我一個展現自我能力的舞臺。
時間過得真快，轉眼間又快到這個學期的最後階段了。回顧一下過去，剛來到報到的那一天還歷歷在目，怪不得人們常說日月如梳!總結一下這個學期的各方面情況，大概可以歸納以下幾個要點。
雖然我在這個學期有了一定的進步，可是我仍然存在不少缺點，還有很多需要改進的問題。例如，我在這個學期請假比較多，有些時候交作業不是很按時，利用星期六和星期日的時間不是很合理。人們常說，大學的生活是異常輕鬆和自由的，我也覺得的確是這樣。但時間總是寶貴的，我不想成為虛度光陰的人，不想自己在老的時候後悔自己這樣浪費時間。為了改正我以上不珍惜時間的缺點，我決定給自己制定以下一些措施，以便更好的督促自己。具體包括這幾點：
(1) 不是特別重要的事情允許自己請假，而且一個學期的請假節數不超過5節;
(2) 星期六和星期日儘量多到圖書館去看書，還要多到一些城市去看看，增長自己的見聞;
(3) 在老師佈置作業五天內必須完成，當然論文除外了;
(4) 每天晚上不能超過十二點睡覺，要保證充足的精力上第二天的課，防止出現上課時打磕睡的情況;
總之，我要發揚優點，改正缺點，不能再浪費一分一秒，特別是在星期天的時間裡，要及時總結歸納一週裡學的東西，作好筆記。針對自己的專業，多到圖書館看專業書和案例，拓寬自己的知識面和增加看問題的深度，同時還要多跟任課老師溝通，不懂就問，戒除害羞的習慣。學校生活是很寶貴的，我不願意平平淡淡地過這幾年，我要好好珍惜這難得的讀書機會，努力讀書，為自己的學習生活增添豐富美麗的色彩。
通過這次培訓班的學習交流、對社會管理與創新有了更深的認識，受益匪淺、感受良多。結合在鄉鎮工作的經驗，談幾點體會：
一是區委組織部安排這次異地培訓學習、是一種創新的切實有效的一種學習形式，同志們能排除很多幹擾因素，靜下心來認真的學習，真正達到了學習的效果。通過他們典型經驗的介紹和專家的講課，不但學習了一定的理論知識，而且掌握了一些先進的工作社會管理與創新知識，尤其是通過參觀考察全國文明村常熟市蔣巷村，革命傳統教育基地沙家浜，增強了黨性、堅定了理想信念，提高了對做好群眾工作的重要性的認識、牢記了全心全意為人民服務的宗旨。
二是解放思想、更新觀念，通過參觀學習，開闊了視野，學到了一些他們在社會管理、發展經濟、促進社會和諧發展的一些新的理念，意識到只有改變服務方式，加強經濟合作，從轉變政府職能中創造新機遇，才能實現優勢優先、又好又快發展的目標。
三是要在主體上創造優勢，做好新形勢下的群眾工作，積極探索培育新型農民新辦法，走全民創業之路，建設社會主義新農村，構建和諧社會，只有提升農民素質、調動農民激情，才能促進經濟發展。一要抓好新型農民的技能培訓、增強農民的適應能力、採取多種途徑，引導農民學得會、用得上、能致富。二是要結合本鄉實際，創造產業優勢，發展主導產業，培育一鄉一品、一村一品，引導農民搞好規模經營、效益經營。
四是搞好保障服務，走和諧發展之路。鄉鎮是社會矛盾、社會焦點、社會敏感問題相對集聚的部門，我們既要搞發展，又要維護群眾的合法權益，促進社會的和諧穩定發展，切實抓好民生工程，加強基礎設施建設，完善公共服務體系。提高社會保障水平，在農村勞動力轉移就業，困難群體援助就業，以創業帶動就業上求突破。抓好農村特困人群救助及城鄉醫保為主要內容的社會保障性建設，做到老有所養、困有所助。搞好矛盾糾紛排查調處工作，切實解決群眾反應敏感、解決難度大、熱點、難點問題，以實際成效取信於民，為發展營造良好的氛圍。
總之，通過培訓進一步激發了我們幹事創業的激情，大家已形成共識，下一步將結合本單位的實際，借鑑蘇州市好的經驗和做法，理清工作思路，解放思想、全面謀劃、深入調查研究、總結出自己的路子，發揮自己的優勢，挖掘各方面的潛力，帶好隊伍，幹好工作，為發展經濟，增加農民的收入，保一方平安做出自己應有的貢獻。
實習目的
通過四年大學專業學習，學習到許多專業的理論知識，同時也明白到專業知識的運用不僅僅是紙上談兵，要檢驗自己本身是否真正掌握到所學的知識，實踐是最好的途徑。實習是大學教育最後一個極為重要的實踐性教學環節。
通過實習，使我們在社會實踐中接觸與本專業相關的實際工作，增強感性認識，培養和鍛鍊我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業後走上工作崗位打下一定的基礎;同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質量，培養合格人才積累經驗，併為自己能順利與社會環境接軌做準備。通過實習，不僅能瞭解現實企業中人力資源管理的運作體系和管理流程，把所學理論知識應用於實際，鍛鍊社會實踐能力，並在工作中學習新知識，對所學的知識進行總結提升，以指導未來的學習重點和發展方向。同時能較為全面地瞭解企業的經營環境，經營特點，市場範圍，瞭解企業各項職能管理的特點和在企業經營中的作用，學習企業成功的管理經驗等，為以後在管理方面發展道路上提高了有利經驗。通過這次實習讓我真正踏入了社會，培養了分析問題與解決問題的能力、溝通與協調能力，使我的人際關係得到進一步擴大。
實習時間
20__年12月20日——20__年3月20日
實習地點
__省__市__區__公司
實習單位介紹
我所在的實習單位—__省__市__區__公司是一傢俬營企業。__省__市__區__公司成立於20_年，是專業生產加工配電輸電裝置—配電箱經營企業。
業務範圍涵蓋設計、開發、生產、銷售和服務於一體的專業成套、殼體生產，主要產品有高低壓成套、不鏽鋼系列產品，並可為客戶定製各種標準非標準箱(殼)體等範疇。
實習內容
我實習的職位是人力資源專員，但是由於我沒有從事過人力資源工作的經驗，因此我剛開始的實習從助理開始，學習和觀察人力資源主管及其他同事執行工作時的方法。實習的主要內容如下：
1、日常人事變動的手續辦理。(包括入職、離職、轉正和調動)
2、進一步學習《勞動法》的內容及其運用。
3、瞭解員工績效的各項指標及評價內容。
4、招聘。
5、學習運用相應的招聘技巧。
6、招聘流程圖：網上篩選簡歷——電話預約面試——接待應聘者者——面試。
網上篩選簡歷：__公司目前的招聘需求比較大，在前程無憂、智聯招聘網和中華英才網三個招聘網站上釋出的招聘崗位和需求人數比較多，每天都會接收大量應聘者投遞的簡歷(包括直接發到郵箱中的簡歷)。因此，篩選網上投遞的簡歷也是一項關鍵重要的工作。主要是一些不是很關鍵重要的崗位，自己可以嘗試著篩選。篩選簡歷的標準主要是根據崗位的職責和任職要求，例如相關工作經驗、年齡、專業及其他關鍵因素，初步篩選出比較符合要求的，然後再進一步的甄選、面試。
電話預約面試：在通過第一輪的網上篩選簡歷後，接下來一項重要的工作就是電話預約求職者做進一步的面談。符合崗位要求的應聘者的簡歷需先下載列印、整理，然後根據主管的要求進行電話預約進行下一步的面談。在電話溝通中主要是簡單介紹公司現狀、工作要求、薪資待遇、面談時間地點及乘車路線等基本情況。
接待應聘者者：每天來公司應聘面試的人都比較多，包括經過簡歷篩選後電話預約的、看到招聘資訊直接過來的以及通過本公司員工推薦的。接待工作主要是問清來訪者的來歷，同時提供相應的應聘登記表與應聘者，有學歷要求較高的崗位須提供初試測試題做簡單測試，並指導其如何填寫表格，需要茶水的及時提供。有些需要現場考試的崗位或是來用人部門複試的，要帶其去相關部門安排考核或複試。
面試：對一些非重要的崗位進行初步的面談，主要是簡單瞭解應聘者的工作經歷、主要工作技能、態度、心態及交流溝通等方面的資訊。
實習體會與小結
經過一個月的實習，我感受頗多。但令我感悟最深的是書本學來的東西，終究是要經過實踐的，實踐才是檢驗真理的唯一標準。在剛進公司的幾天，一切對於我而然都是非常陌生的，大批的生產工人，流水線生產車間，繁雜的各項事務等等。畢竟企業不是學校，在學校裡你可以慢慢地學，不明白時可以問老師問同學直到你真正明白為止。但是在企業裡就不一樣了，每一天都有不同的東西要學習，你不可能慢下來學習直到你弄懂為止，因為這樣不僅僅拖慢了自己工作的進度，同時也拖慢別人的進度，降低了工作效率。在學習的過
程中，你要根據別人的解說而在自己腦海裡想到工作的流程及結構、可能遇到的問題以及要記住注意的事項。沒有人會教你很多東西，一切都是自己不斷觀察、不斷學習、不斷實踐得出來的。剛下來的幾天真的挺累，但又感覺很充實。因為在工作期間學習到別人不同的處事方法，學習了很多在學校學不到的知識，使自己的實際運用水平由上升了一個臺階。
經過這個實習期的檢驗，也發現自身還存在一定的不足，例如人力資源管理專業知識還不夠紮實，實際操作能力還比較差，溝通協調能力需要進一步的提高，應對複雜的現實情況處理能力還很欠缺。當然，在工作期間也犯過錯誤，如對一些常用人事表格的填寫檢查不仔細造成後期工作的不便，錄入人事報表的資料出現過誤差，k3中員工的身份證號碼和身份證地址等錯輸和漏輸的也有過。總之，實習就是一個發掘問題、檢驗知識、鍛鍊能力的過程，關鍵是能找到問題的要點和解決辦法，不斷在錯誤中成長。這段時間的磨練，使我懂得了企業人力資源管理運作的基本流程，對招聘工作也有了一定的瞭解，鍛鍊了實際操作能力，對以後的學習和工作都有很大的幫助。同時，經過一個月時間的實習，也發現了公司存在的一些問題，比如：日常人事管理的流程不規範;人員的選拔和任用存在不良局面等。特別是裙帶關係問題嚴重。所以我認為堅持人才是企業發展的唯一源泉。重視和尊重人才，避免任人唯親，關係至上才是企業長期生存發展之計。
一、實習目的
通過實習對工程造價和建築施工有更進一步的認識，瞭解工程造價的基本操作程式、工作方法，瞭解施工工序、施工過程。在實訓工作中重點解決建築施工工藝、材料及機具型別，瞭解人工單價、材料單價、機械臺班單價構成及常用材料單價、機械臺班單價，瞭解管理費構成。
通過理論聯絡實踐加深對已學理論知識的理解，畢業後能更好的適應市場的需求和社會的發展。
二、實習時間
__
三、實習地點
__
四、實習單位
__
五、實習部門
預算科
六、實習單位介紹
____專案管理有限公司成立於20__年__月，具有工程造價諮詢、工程建設監理、工程招標代理資質，在__市工商管理局註冊的具有獨立法人資格的工程專案管理公司。
經營範圍：
工程造價諮詢：招標控制價、投標報價、工程量清單及計價、預算、結(決)算、概算、投資估算、專案經濟評價報告的編制與稽核;建設專案(工程)全過程或若干階段造價管理與服務;工程造價經濟糾紛的鑑定和仲裁的諮詢;提供工程造價資訊服務等。
工程建設監理：市政公用工程、水利水電工程、房屋建築工程等建設監理諮詢與服務。
工程招標代理：各種工程招標代理諮詢與服務。
七、實習崗位介紹
我所在的單位實際工作人員並不多，我主要從事預算工作，需要時會去現場看一看，有的時候會做一下尺寸測量，以便於算量。實習期間算是為以後的工作打基礎，基本功為第一首要。手工算量是第一步，也是必經之路。看懂圖紙當然是重中之重，其次最為重要的是對定額裡計算規則的熟記，對各種圖集的識別與使用。預算時需要的輔助工具也很多，E_CEL對資料的記載，廣聯達軟體的圖形算量，求實軟體的計價。
八、實習內容及過程
由於自身的需要，前段時間剛剛參加完__考試，並剛剛得知自己如願以償，雖然還會上學，但四個月的假期自己還是不能閒著，實習對我來說還是必要的，因為實習階段是我們積累工作經驗的重要階段。它讓我們把理論和實踐結合起來。是我們從學校走向社會的重要坡道。減少自己將來踏入社會的一些盲目性，讓自己在今後的工作道路中能夠走的更自信。
我在實習過程中有不少的收穫，實習結束後有必要好好總結一下。在工程部領導的教育和培養下，在同事們的關心和幫助下，自己的工作、學習等方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高。在實習期間，我時刻嚴格要求自己，吃苦耐勞，努力工作，在完成領導交辦的工作同時，積極主動地協助其他同事開展工作，並在工作過程中提高自身各方面的能力。使自己得到更多的鍛鍊。
實習中我主要做了看圖紙、熟悉規範定額、清單，並依據定額和清單規範做簡單的造價，預算，和在施工現場實踐。現在回頭看，我還是做了很多工作。首先剛進公司的第一天，就是先拿一個較為小的工程進行手工算量，我的第一份圖紙是九臺市土門嶺藍莓基地辦公樓，一個2層磚混結構的工程。
因為自己並沒有實際經驗，所以只能在文字上對各種結構加以瞭解：磚混結構是指建築物中豎向承重結構的牆、柱等採用磚或者砌塊砌築，橫向承重的樑、樓板、屋面板等採用鋼筋混凝土結構。也就是說磚混結構是以小部分鋼筋混凝土及大部分磚牆承重的結構。磚混結構是混合結構的一種，是採用磚牆來承重，鋼筋混凝土樑柱板等構件構成的混合結構體系。適合開間進深較小，房間面積小，多層或低層的建築，對於承重牆體不能改動，而框架結構則對牆體大部可以改動。
框架結構是指由樑和柱以剛接或者鉸接相連線而成構成承重體系的結構，即由樑和柱組成框架共同抵抗適用過程中出現的水平荷載和豎向荷載。採用結構的房屋牆體不承重，僅起到圍護和分隔作用，一般用預製的加氣混凝土、膨脹珍珠岩、空心磚或多孔磚、浮石、蛭石、陶粒等輕質板材等材料砌築或裝配而成。框架結構構件截面較小，它的受力特點類似於豎向懸臂剪下樑，樓層越高，水平位移越慢，高層框架在縱橫兩個方向都承受很大的水平力，這時，現澆樓面也作為樑共同工作的，裝配整體式樓面的作用則不考慮，框架結構的牆體起圍護和分隔作用，框架結構的特點是能為建築提供靈活的使用空間，但抗震效能差。
框架剪力牆結構，俗稱為框剪結構。主要結構是框架，由樑柱構成，小部分是剪力牆。牆體全部採用填充牆體，由密柱高梁空間框架或空間剪力牆所組成，在水平荷載作用下起整體空間作用的抗側力構件。適用於平面或豎向佈置繁雜、水平荷載大的高層建築。框剪結構的變形是剪彎型。眾所周知，框架結構的變形是剪下型，上部層間相對變形小，下部層間相對變形大。剪力牆結構的變形為彎曲型，上部層間相對變形大，下部層間相對變形小。對於框剪結構，由於兩種結構協同工作變形協調，形成了彎剪變形，從而減小了結砍的層間相對位移比和頂點位移比，使結構的側向剛度得到了提高。水平荷載主要由剪力牆來承受。從受力特點看，由於框剪結構中的剪力牆側向剛度比框架的側向剛度大得多，在水平荷載作用下，一般情況下，約80%以上用剪力牆來承擔。因此，使框架結構在水平荷載作用下所分配的樓層剪力，沿高度分佈比樣均勻，各層樑柱的彎矩比較接近，有利於減小樑柱規格，便於施工。
剛開始上班的一段時間我只是接觸一些簡單的工程量，計算一些混凝土量，以及土石方工程等等，到後來開始接觸市政工程，景觀、小品工程，有的圖紙根本就不能手工計算，我試著用CAD開始算量，也做到了學有所用，比如說計算景觀工程時，計算一些地面石料的工程量，有些是不規則圖形面積計算，必須用CAD對電子版圖紙進行面積出量，其實無論什麼東西都有一個從不會到會的過程。當然工作中碰到的問題越多學到的東西也就越多。
手工算量只是預算的一個基礎，真正的算量時是不可以手算的，因為一旦工程量出現問題無法與別人對卷，對卷時別人不可能去翻閱你的手工計算過程，於是我開始用E_CEL進行算量，開始對錶格很陌生，當然我懂得不懂就問，勤學善問。開始時由於對錶格的陌生，讓我感覺用E_CEL算量反而不如手工算量快，經歷過幾天的磨練，使自己的速度大有提升，到最後自己能迅速熟練的運用E_CEL表格進行算量。給出一張表格的截圖為例，與此同時，也發現了用表格的好處：計算過程清楚，易檢查錯誤，資料清晰。
表格的算量畢竟還是較慢，使用軟體的算量已是一個必不可擋的趨勢，只是自己一切都要從零學起，單位所用的辦公軟體最多的還是求實計價和廣聯達圖形算量，其它的也用，但是會相對來說較少一點，每次只要有培訓我則是其中接受培訓的一份子，只是自己有些沒接觸過，學起來還是感覺比較吃力，萬事開頭難，一個堅實的基礎還是必要的，堅持就是勝利。
前一段時間我參加了廣聯達的精裝算量軟體培訓，學過後明白其原理無非就是利用各種方法把圖紙中的各種量彙總為三部分：長度、個數、面積。
作為造價人員，一味的只是坐辦公室是不可能的，預算畢竟是對實際施工進行算量，所以說對施工現場的瞭解是必要的，而且有些東西是自己無法想象的，必須親臨現場，牆鋼筋綁紮應注意的問題：
(1)牆鋼筋的綁紮，應在模板安裝前進行。
(2)牆的垂直鋼筋每段長度不宜超過4m(直徑12mm)或6m(直徑水平鋼筋每段長度不宜超過8m，以利綁紮。鋼筋的彎鉤應朝向混凝土內。
(3)採用雙層鋼筋網時，在兩層鋼筋間應設定撐鐵或綁紮架，以固定鋼筋間距。
樑、板鋼筋綁紮應注意的問題：
(1)當樑高較小時，樑的鋼筋架空在樑模板頂上綁紮，然後再落位;當樑高較大(1。0m)時，樑的鋼筋宜在樑底模上綁紮，其兩側模板後裝。板的鋼筋在模板安裝後綁紮。
(2)板的鋼筋網綁紮，四周鋼筋交叉點應每點扎牢，中間交叉點可相隔交錯扎牢。雙向主筋的鋼筋網，則須將全部鋼筋相交點扎牢。
(3)板、次樑與主樑交叉處，板的鋼筋在上，次樑的鋼筋居中，主樑的鋼筋在下;當有圈樑或墊樑時，主樑的鋼筋在上。
(4)框架節點處鋼筋穿插十分稠密時，應特別注意樑頂面主筋的淨距要有30mm，以利澆築混凝土。
雖說規範施工應當如此，但在實際工程中還是存在著很多的問題：有些鋼筋間距根本不對，鋼筋彎折部分橫向擺放，而且工地中鋼筋有些隨意放置，生鏽鋼筋仍然繼續使用。
九、實習總結及體會
這次實習豐富了我在預算這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今後的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮鬥才能真正地走好。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業後的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。相信自己：我能行，同時也相信火紅的太陽下總有屬於我的那一縷金色陽光。
實習時間：____年11月10日——____年3月5日
實習地點：廣西____物流有限責任公司(客服部)
實習目的：瞭解廣西的物流市場及學習物流工作的流程，鍛鍊自己的語言交際能力，培養團隊精神同時將理論與實踐有機的結合，並從實際中進一步學習和理解物流的內涵與外延。
公司簡介：
廣西____物流有限責任公司，以下簡稱(____物流)，創建於____年7月，註冊資金300萬元，總公司設在廣西首府——南寧。公司下設零擔貨運事業部、車輛管理置業部、倉儲配送事業部、快遞事業部、貿易事業部、客戶服務部及30多個營運分公司。現有職員近400人，擁有各種車輛100多輛，倉儲面積達2.5萬多平方米，是目前廣西發展速度最快、最具市場潛力的物流公司之一。
公司實行直線連鎖管理模式，充分應用電子商務網路管理系統，服務網點遍佈廣西各大、中城市，為廣大客戶提供全國整車/零擔貨物專線直達往返運輸;中轉全國各地貨物運輸;代墊運費、代收代付貨款;品牌代理、倉儲包裝、門對門配送等第三方物流超值延伸服務。此外，____物流引進先進現代物流管理觀念，以為客戶提供優質、全方位的物流服務為服務宗旨。
物流客戶服務的重要性：
物流客戶服務是指物流企業為促進其產品或服務的銷售，發生在客戶與物流企業之間的相互行為，在向客戶提供服務的過程將把價值附加到交換的產品和服務中去。____物流致力於開展客戶服務工作，公司在業務拓展、市場推廣、品牌打造等方面都取得了很大的成效，為此公司決定通過不斷提高物流客戶服務水平，繼續為客戶提供最優質、最有效的物流服務，在南寧市、廣西全區乃至全國樹立起廣泛的影響，實力打造一個優秀的物流企業形象。
隨著行業觀念的轉變，再加上市場競爭越演越烈，如何提高客戶的滿意度，提高物流企業的客戶服務水平，成為____物流企業迫切需要去研究和解決的重要課題!
____物流在客戶服務中存在的問題
1、售後服務存在問題
企業要想長期盈利，走向強盛，就要贏得永久顧客，保持顧客忠誠度，提高顧客滿意度。企業在實施這一舉措中，滿意的售後服務便是成功法寶之一。海爾、聯想、長虹、格蘭仕等之所以成為受消費者歡迎的品牌，有一個很重要的原因就是包括售後服務在內的優質服務做得好。____物流的售後服務做的還是不夠，沒能牢固地把持客戶;客戶資訊管理混亂，資訊不統一和共享;另外，公司不能及時地想客戶所想，快速反應能力差，不能提供客戶所需的服務。
2、不理解與客戶之間的關係
作為一個物流服務供應商，如果沒有長期的客戶將是一件很可怕的事情。不能真正理解到自己與客戶之間的關係，在交易完成後只把其當作是單次交易，沒有意識到應該與客戶長期合作，也就是公司與客戶間缺少建立良好戰略同盟關係的意識。
3、客戶部門與客戶之間缺少溝通
當一次交易結束後，企業就應該及時得到客戶的態度，如客戶是對自己的服務的態度是怎樣的，好在哪裡，不足之處又是哪些，哪些環節需要改進。工作人員缺少工作主動性，不主動與客戶進行溝通，不能及時瞭解客戶的心聲，導致了一些客戶的流失。
萬聖節即將來臨，為了讓孩子們進一步瞭解西方節日“萬聖節”，感受“萬聖節”的氣氛，我園將舉行第二屆“舞動萬聖節、Happy你我他”萬聖節活動，活動內容有師幼表演、萬聖節服飾表演和討糖等活動，我們誠摯地邀請您來參加我們的活動。
為了讓孩子們充分體驗萬聖節的氛圍，請家長和孩子一起商量、準備節日當天的造型和裝扮(家長可以與孩子一起製作環保服裝，也可購買各種面具、萬聖節服飾)。請在星期三前準備好服裝等道具，交給班級老師保管哦!
謝謝您的配合!期待您參與這次歡樂難忘的盛會!
活動時間：20__年10月30日(星期四) 下午16：00~17:00
活動地點：一樓大堂、大操場。
活動過程：
1. 20__年10月30日下午3:50集中大堂。
2. 教師英語律動: Knock Knock，Trick or Treat (演出)。
3. 下午4:00萬聖節fashion時裝秀服裝走秀、表演、各班幼兒英語節目表演。
4. 教師帶幼兒回課室，進行生活整理活動。
k or treat 遊戲活動：討糖活動。
愛麗斯實驗幼兒園
尊敬的各位領導、同志們，大家好：
今天，我懷著激動的心情，參加這次競聘演講，首先，我要對州局黨組和各位領導對我以往工作的正確領導和大力支援以及給予這次競聘的機會表示感謝，還要感謝領導們多年來對我的栽培，感謝同事們一直對我的支援與幫助。
本人年月日出生，年畢業於，(個人簡歷以及工作經歷)，本人已經在稅務戰線上工作了個年頭。今天，我所要競聘的職位是稅務局市局的副局長。
由我多年來在稅務戰線的工作經驗來說，我對副局長這個職位有一些人是，我認為本人能夠勝任副局長的工作，就本人業務能力和綜合素質來講，具有三個方面的優勢。
1、本人從事稅收業務工作多年，熱愛稅收工作，無論是稅收一線的專管員，還是繁瑣的業務工作，以及後來的紀檢員，本人都能以飽滿的熱情投入到本職工作中去，盡心盡職，毫無怨言。
2、本人除近年來從事紀檢監察工作外，一直從事稅收業務工作：從稅務機關最簡單的工作收屠宰稅開始，經歷了稅款徵收、稅務管理、稅務稽查、稅政管理等各環節的業務工作，積累了大量的豐富的實踐經驗，並且通過不斷學習，獲得了豐富的政治理論及業務知識，可以說目前本人基本上能夠處理和解決業務工作中出現的各類問題。
3、走上紀檢員的崗位後，雖然仍主管部分業務工作，但從事黨政黨務工作時間較多，可是我認為，也就是這幾年的黨務工作，對我本人的管理水平和綜合協調能力有了很大的提高，自身的整體素質和綜合能力都得到了加強，這對我在今後的工作中，如何正確處理和解決各類問題，提供了豐富的實踐經驗，堅實的綜合素質和管理能力。
如果能夠得到各位領導和同志們的信任，本人走上副局長崗位後，將積極主動地與局長和班子其他成員分工負責，團結協作，維護好班子團結，除做好全域性的全盤工作外，本人認為搞好業務，必須從以下幾個方面入手：
首先，進一步改進和加強思想作風和工作作風，做到兩個深入：
一、深入到幹部群眾中去，關心瞭解他們的工作和生活情況，誠心誠意地幫助基層幹部職工解決工作和生活中的難題，以自己的實際行動感染他們，真正起到表率作用。
二、深入基層、深入企業調查研究，狠抓督查落實，一是要深入基層搞調研，瞭解掌握第一手資料，抓好各項制度的落實;二是深入企業瞭解納稅人的生產經營狀況，廣泛聽取各方面的意見和建議，切實改進工作中的不足，並加以落實。
其次，抓好乾部管理工作和加強幹部隊伍建設本人認為著重從兩方面來抓：
一方面是轉變工作作風，提高工作效率。在深入調查研究的基礎上，找準存在問題的根源，有的放矢，建立健全各項規章制度，建立完善各項長期有效管理機制和各項競爭激勵機制，並在抓制度落實上狠下功夫，形成有效的隊伍建設配套措施，真正轉變作中出工不出力，工作效率低、服務意識差的不良現象;真正發揮稅務機關的服務與管理的職能;真正樹立稅務機關良好的整體形象;真正達到踐行三個代表，人民群眾滿意的目的。
另一方面是提*部隊伍的整體素質，採取多種形式多層次的培訓教育，一是政治理論和稅收業務基本知識的培訓;二是強化資訊知識和微機操作技能的培訓;三是瞭解掌握wto執行規則及稅收對策的培訓。通過多層次多方面的培訓，使全域性幹部能夠獨立地處理和解決工作中出現的各種情況，使全域性的整體工作有一定的提高。
第三，嚴格依法治稅，優化稅收法治環境。
本人認為應著重抓好以下幾個方面的業務工作：
一、學好稅法，打牢執法的理論基礎。就本人來說，重要的是與同志們一起加強學習培訓，注意新舊徵管法的對照，刑法、行政訴訟法等相關法律的銜接，要知其所以然，掌握工作主動權。
二、加快資訊化建設，運用先進的科技手段和稅務運用軟體，實現人管人到制度管人機器管人的根本轉變，以手段促進規範執法。
三、加大力度，在稅收徵管上狠下功夫。
一是強化稅源建設和稅務登記管理，要積極做好與工商、金融等部門的資訊傳遞和資料的銜接工作，同時以新的稅收徵管軟體即將執行為契機，核實登記底數，清理漏徵漏管戶，加強稅源管理。
二是摸清欠稅底數，清繳欠稅。控制新欠、清理陳欠是稅務部門常用的增加收入的一種手段，在清理欠稅的同時，要及時掌握企業的生產、經營情況，做到心中有數，對陳欠要限其做出清繳計劃，必要時好可採取銀行扣款、扣押貨物等強制措施，與此同時，嚴防新欠的發生。
三是做好各稅種的徵管工作。對重點稅源大戶，高收入行業要建立納稅跟蹤檔案，定期開展一些行業的專項檢查和稅源調查工作，從而取得全市重點稅源分佈的第一手資料。
四是加強發票管理，進一步建立健全發票管理制度，形成一整套科學的管理辦法，加強對用票人領用、開具、保管情況的檢查，嚴厲打擊各種違反發票管理和利用發票進行的違法犯罪行為，規範稅收秩序。
最後就是抓好稅務稽查工作，抓住稽查重點，加大力度，查處稅收違法行為。
1、強化培訓，提高稽查人員業務素質;2、健全稽查部門的各項制度，建立各環節的相互監督制約機制;3、充分發揮稅務稽查作用，集中力量查處一批社會影響大的涉稅案件，利用新聞媒介、公共場所進行曝光，震懾違法犯罪，引導納稅遵從;4、加強同公、檢、法、司、國稅、工商等部門的協作配合，嚴厲打擊各類偷、逃、騙、抗等違法違紀行為。
今天的競聘，只能體現對今後工作的願望，願望的實現要靠自己的不懈努力和奮鬥，無論這次競聘成功與否，都不會影響我的工作熱情，我決心以這次競聘為契機，加倍努力工作，充分發揮自己的聰明才智，使自己的工作邁向新的臺階。最後，再次感謝各位領導，感謝你們的支援，感謝你們的聆聽，同時，我殷切的希望領導們能夠一如既往的支援我，繼續給我勇氣和力量，謝謝。
一：勘探工作目的,本次野外實習，勘探工作目的是：
(1)在課堂學習的基礎上進一步瞭解中奧陶統、晚奧陶統、中石炭統和晚奧陶統的岩層構造、巖性、岩層中所含的化石種類和數量以及各個地層中所伴隨的礦產、褶皺型別、斷層情況以及從晚奧陶統到中石炭統的過渡岩層各種性質等;(2)瞭解煤礦的基本情況、基本地形。瞭解煤礦生產中各種機械的用途及注意事項、煤的分類及運輸方式、安全生產的各項措施、標準等以便在以後的工作初期可以儘快的熟悉各種情況避免各種錯誤;
二：勘探任務,本次野外實習的任務是：
(1)觀察各實習地點的地理位置及地形地貌和地表水體等其他情況;
(2)觀察奧陶紀石灰岩的顏色、光澤、解理、化石的種類及其含量、斷層等其他情況;
(3)對斷層做素描圖、描述其擦痕的狀況;
(4)觀察晚奧陶統與中石炭統的假整和麵及其過渡岩層的風化程度、顏色、巖性、化石種類及其數量等其他情況;
(5)觀察中石炭統本溪組泥岩層的岩層特點、砂岩的顏色、解理及砂岩岩層中所包含的礦產、石灰岩的顏色、解理、裂隙的發育情況、化石的種類及其數量等;
(6)觀察上石炭統的黏土層、石灰岩層的特點、岩層厚度、其中所含的化石種類和數量、岩層的裂隙發育程度、含水情況、礦產種類及其數量;(7)觀察上石炭統的砂岩、泥岩、黏土層的特點、及其中所含的化石種類和數量;
(8)觀察煤礦的地形、瞭解煤礦的各種設施的用途、觀察各種機器的特點，瞭解其工作方式及使用方法和使用注意事項.(9)瞭解煤礦的開採情況、煤的種類、煤的儲存和運輸等。
三：交通狀況
縫山針公園位於太行山系南麓，焦作市中心北部，交通便利，公園西邊是村莊，公園前是東西走向的公路，公園內是海相沉積的中、晚石炭統石灰岩。
紅砂嶺位於的縫山針的公園西方，焦作影視城北方3千米左右，影視路從南面跨過，上白作鄉公路從南至北穿過此地區，交通便利，有盤山公路通山，山腰有小型鐵礦和其他的一些廢棄的鐵礦礦井。
西張莊位於焦作市區西部，有公路通往山下，從山下到山上路礦稍差，山頂上有硫磺礦和用黏土燒製陶瓷器皿的小工廠。
焦煤集團珠春礦位於焦作礦區西南部，東距焦作市五千米;公路鐵路交通便利，焦晉高速在礦區西部穿過，焦克公路在礦區北部通過，有礦區鐵路專線與焦柳、正太乾線連線。
四：天氣情況
12月11日霧，、小雪，12月12日下午天晴、12月13日天氣晴朗，有風、12月19日天氣晴朗、無風。
五：水文地質情況
(1)在縫山針公園內無固定水系，小寺河和群英乾渠自西向東穿過本地區，一般乾涸無水，夏秋季節彙集降雨並排洩山洪，有時會發生小規模的山體滑坡，山下有一小塘，含水量不多，為景觀用水。地層含水層自上而下依次為：第四系砂岩含水層、二疊系砂岩含水層、石炭系第八層、二層石灰岩、奧陶系石灰岩含水層。
(2)在紅沙嶺未見到明顯水體，無固定水系，無河流、河塘，僅有東西走向的群英乾渠，一般乾涸無水，夏秋季節彙集雨水並排洩山洪，此處地貌多為褶曲，季節性雨水多滲入地下。
(3)在西張莊沒有發現明顯的水體，無固定水系，無河流、河塘，群英乾渠自西向東穿過，一般乾涸無水，夏秋季節彙集雨水並排洩山洪，此處地貌多為褶曲，季節性雨水。
(4):焦煤集團珠春礦礦區內無固定水系，沒有河流湖塘，僅有兩條季節性洪溝自北而南從礦區西部和中部穿過，一般乾涸無水，夏秋季節彙集降雨並排瀉山洪。
六：地形地貌,(1)縫山針公園為山前沖積平原，地質構造較複雜地質構造以斷層為主，輔以輕微褶曲，褶曲構造不甚明顯主要表現為走向方向上的擠壓現象，有單斜地壘構造，中部有一正斷層，地勢由西北向東南傾斜，南部地表被第四系黃土所覆蓋北部地面主要為中奧陶統、晚奧陶統形成的的石灰岩山脈，區內地層走向se~ne傾向ne，傾角一般5~10度，區域性達大約30度左右，山勢陡峭，高度在200米左右。
(2)紅沙嶺主要為中石炭統本溪組的石灰岩形成的山脈，地勢由東南向西北傾斜，區內多斷層、褶曲，山勢稍緩，有明顯的鋁黏土層與石灰岩的交替帶，高度在300米左右。
(3)西張莊主要為上石炭統太原組的石灰岩和鋁黏土層形成的山體，山勢較陡，有明顯的鋁黏土層與石灰岩的交替帶，地層構造以斷層、褶曲為主，褶曲發育明顯，主要為走向方向上的擠壓現象，形成了一系列的寬緩褶曲，地層傾角約為10~30度，山體高度在50米左右。
(4)珠春礦井田位於太行山南麓，北距太行山約五千米。地貌形態為山前沖積平原，地勢由西北向東南傾斜，西部海拔為+156m，東部海拔為+124m，地勢較平坦。地表全被第四系黃土層覆蓋
七：礦井生產情況。
(1)縫山針公園內未發現礦井，周圍有中型煤礦和已經採空、廢棄的巷道，現在開採的煤層為e2煤，因其煤層埋藏深度較大無小煤礦，其南面有正在施工的南水北調工程。
(2)紅沙嶺有正在生產的小鐵礦，生產情況比較簡陋，為人工開cai
(3)西張莊的在西張莊上奧陶統的第7層石灰岩上部的山頂有正在生產器皿的小型工廠和已經廢棄的生產黃鐵礦的礦井，從外表上可以看出此礦井為一個小規模的礦井。
我們所到的地區的岩層多為晚古生代的石炭紀的中石炭世，早石炭世以及早古生代的早奧陶世，中奧陶世，晚奧陶世
早古生代始於6億年前的寒武紀初到4億年前的志留紀末，延續約2億年。這個時代世以個海洋佔優勢的時代，特別是奧陶紀為地史上最大規模的海侵時期之一，華北地塊在寒武紀至早奧陶世世地殼緩慢下降接受趁機的時期，普遍以發育以濱海淺海相碳酸鹽為主的地層，中晚奧套世級地殼普遍上升。遭受剝蝕。缺失沉積從震旦紀到至留紀。華北地區經歷了上升(海退，遭受剝蝕)下降(海侵，接受沉積)在上升(海退，遭受剝蝕)3個階段，反映了一個巨大的地殼升降和海侵旋迴。
華北地塊以北的天山-興安地區和以南的崑崙-秦嶺及祁連山地區滇西地區，均為地殼活動帶。其中祁連山最為典型。至留紀末期加里東運動使地層全部折皺隆起，並有演講活動，下古生界全部遭受編制，形成加里東褶皺帶。從早古生____始生物進入大發展的時期。早古生代海洋占主導地位，形成了穩定，廣闊，連續的前海環境，世海生無脊椎動物的繁盛時期。先後出現了許多門類。奧陶紀世在古生代海生無脊椎動物的鼎盛時期。以碗組類筆石和頭足類的直角石珠角石為代表。植物方面，早古生代海生藻類非常繁盛，為石煤的形成提供了條件末期出現了陸生裸厥植物。
晚古生代始於4億年前的泥盆紀初期至2.3億年前的二疊紀末期延續約1.7億年是從海洋向陸地轉化的重要發展階段。早古生代的加里東運動是陸地範圍開始擴大，至晚古生代，特別是從石炭紀到二疊紀，經過海西運動陸地範圍進一步擴大。華北地塊自中晚奧陶世，至留紀，泥盆紀和早石炭世的長期風化剝蝕至晚石炭世時才中心下降接受沉積上石炭統直接覆蓋於奧陶統侵蝕面上。華北地區由於經歷了約1.4億年的風化剝蝕，地形平坦，卻與準平原化。華北地塊古生代成煤期主要時晚石炭世和早二疊時的早期，形成了包括上石炭統太遠組和下二疊統下不山西組的含煤地層，南部還包括下二疊統上不下石合子和上二疊統上石合子組。華北石炭二疊紀煤系時我國重要的含煤地層
構造縫山針地區總體為背斜向斜相間的褶皺構造，就是指岩層巖體在地應力長期作用下形成的岐狀彎曲。褶皺在地殼中分佈廣泛，系統各異。規模大小相差懸殊大者延伸幾十至幾百米，小者可在受標本上見到甚至表現為顯微構造。褶皺岩層中的以個彎曲稱為摺曲，他是褶皺構造的基本單位。摺曲的基本形式分為2種即背斜和向斜，背斜世岩層向上的彎拱的曲折核部是老岩層兩側世新岩層且對稱重複出現兩翼岩層傾斜方向一般相反。向斜世岩層向下的彎拱的曲折，核部是新岩層兩側是老岩層且對稱重複出現兩翼岩層傾斜方向一般相對傾斜。紅沙領出的背斜核部為粘土兩翼為石灰岩。縫山針第三個觀察點以及西張莊多為斷層即岩層受地應力的作用後發生破裂，在力的繼續作用下沿破裂面兩側巖塊發生顯著相對位移的斷裂構造。斷層的規模大小不一，其形態和型別繁多分佈較廣對煤礦設計和生產都有很大影響根據斷層兩盤相對位移方向分類可分為正斷層，逆斷層和平移斷層。上盤相對下降，下盤相對上升的斷層稱為正斷層。上盤相對下降，下盤相對上升的斷層稱為逆斷層。兩盤巖塊沿水平方向相對平移的斷層稱為平移斷層我們在縫山針和西張莊所見斷層均為正斷層
其他礦石赤鐵礦：完好的晶體少見常呈緻密的塊狀，腎裝結合，結晶的赤鐵礦為鐵黑色至鋼灰色，隱晶的赤鐵礦為暗紅色。半金屬製土塊光澤不透明無節理，摩式硬度5.5~6.5，相對密度4.9~5.3無磁性。
石膏：晶體常為板狀集合塊狀，粒狀，纖維狀，純淨的石膏無色透明含雜質時呈灰黃色，玻璃光澤，節理面呈珍珠光澤有一組完全節理，薄片有撓性。
黃鐵礦：晶體常呈立方體集合體常呈緻密塊狀侵染狀和結合狀顏色為淺銅黃色表面常有黃褐色條紋黑色金屬光澤，不透明，無節理，斷口參差狀,
石英：晶體常呈六方柱狀集合體常呈晶簇狀，緻密塊狀，無色透明著稱為水晶常因含雜質出現不同的色調，晶面金屬光澤斷口油脂光澤，無節理，斷口貝殼狀。
高嶺石：晶體極細小，在電子顯微鏡下呈六方形，鱗片狀，常為疏鬆鱗片狀緻密細粒狀，土狀集合體，質純者白色。常用含雜質而帶各種色嗲，土塊光澤摩式硬度2~2.5，相對硬度2.60~2.63乾燥時有吸水性，遇潮後有可塑性其土塊狀具有粗擦感，易用手捏碎。
歷時一個多月的“國培計劃”教師培訓者培訓現已接近尾聲，說實話我很珍惜這樣的培訓，因為參加教師“國培”網路培訓的學習，既是教育發展形勢的需要，更是上級教育部門對教育工作者提升工作能力、提高業務素質的關愛和期待。通過參加本次培訓，我深感受益匪淺，它不僅提升了自己的教育理念，也開闊了教育視野，更增長了許多知識，同時也提高了自己對教育技術的應用能力和教研能力，對自己的業務水平和專業素養也起到了重要的作用，因此，我不僅在國培中收穫著，更是進步著。下面就將我在網路培訓學習期間的情況總結如下：
一、端正態度，刻苦學習。
培訓一開始， 我便全身心的投入到“國培”之中，可培訓的同時，又適逢我們臨潼教研室正在搞“高效課堂”聽課調研活動與市級小課題的結題階段，作為中學教研員，又是小課題的負責人，我白天要下校聽課，晚上回來還要寫課題結題報告。因此，就只能儘量在晚上擠時間上網學習，常常學習到深夜一兩點鐘。在不同的模組學習中，我博採眾長，取長補短，成果豐碩，每天都能感受到思想火花的撞擊。培訓期間，可以每天聆聽各位名家大師的講座，他們精彩的講演內容既深刻獨到又通俗易懂，既旁徵博引又緊扣主題，既發人深省又生動有趣。大師們以鮮活的案例和豐富的知識內涵，給了我具體的操作指導，他們“以學定教，關注學生促進發展”，“讓反思成為一種習慣”的教學觀給了我深深地震撼，他們課堂上那種渾然天成，對比鮮明的教學風格給我留下深刻的印象。讓我的心靈受到如沐春風般的啟迪，使我的教育觀念進一步得到了更新，真是收穫多多，妙不可言。另外，在“國培”的平臺上，學員們可以與相互交流教學心得，討論熱點話題，相互留言勉勵，還可以交流學習體會、撰寫學習日誌，上傳資源共享等。因此，我感覺每天都是充實的。
二、更新理念，提升素養。
通過參加“國培”，使我的教育教學理念得到了更新，也提高了自身的素養。培訓中，專家引領我們走進新的教育教學理念，為我們今後的工作提供了源頭活水。通過“國培”學習，讓我更深層次的領悟到教育工作的藝術性和影響力。在培訓中，我也進一步認識到了新課程改革的發展方向和目標，反思了自己以往在工作中存在的不足。作為一名中學歷史教研員，我深知自己在教研工作中還有許多地方需要改進，經過“國培”這一段時間的學習、歷練，讓我增添了許多理論和實踐上的收穫，教研水平有了很大的提高，自身素養得到了提升，這種收穫比我在三十年的教育實踐中得到的還要多。
三、只有終身學習，才可能持續發展。
通過參加“國培”，我感受到自己對終身學習的理念進一步加強了，而且更深層次的認識到：學習對於一名教研工作者可持續發展的重要性和必要性。它將持之以恆的帶入到我們今後日常的工作生活中。通過學習和反思，我認識到未來教育的發展需要科研型的教師和教研工作者，而不是“教書匠”。教師與教研員要想從“教書匠”轉為科研型教育工作者，首先要樹立終身學習的理念，給自己不斷充電，消除職業倦怠。因為我們從事的教育事業，面對的是一群對知識充滿渴求的孩子，因此培養和教育好下一代是我們教育工作者義不容辭的責任和義務。
四、享受精神大餐，辛苦並快樂著。
在“國培”的學習與培訓期間，我們感受到許多專家、學者、學員，以及教研教育教學工作者的經歷、體會、感受和學習成果的展現，在這種培訓中一起完成了教師教育教學的資源共享!這是一次大規模的集體和智慧的共同創造和創新，是一次教研成果的大薈萃，大家彼此快樂著，收穫著。因此，國培班的學習的確稱得上是一道精神大餐，在這兒，雖忙碌卻很充實，雖辛苦卻很快樂，刻苦學習之餘，更讓我享受了收穫的喜悅。
參加“國培”的網上學習，儘管不能親自面對面地感受專家的理論研討，但還是通過視訊領略了各位專家學者來自學術前沿、理論與實踐相結合的理論闡述，通過專家引領，掌握了不少教學策略及教學設計方法，這些教育教學策略和教學設計對於指導我們廣大教育工作者的教育教學實踐是大有益處的，這些教育專家給我們傳授的新知識，新理念，使我們大開眼界，給我指引了學科教學的新方向和新目標，特別是那些教育專家在每個專題講座中，彙集了同仁們的“互動對話”、“ 案例評析”、“ 思考與活動 ”、“參考資料”等 ，各位同仁獨到的見解和理論知識正是我們教學活動設計、教學實踐的依據，對我們的教育教學起到了推動作用。
五、學後反思，再接再勵。
培訓學習是短暫的，但是給我的記憶和思考卻是永恆的。培訓學習是網路的，但收穫卻是充實的。我認為，培訓的過程也是一個反思進步的過程。因此，我由衷的感謝“國培”，是你，給我們的教師搭建了一個提升自身素養和工作能力的平臺，為以後順利地、更好地開展教育教研工作，奠定了堅實的基礎。感謝“國培”， 帶給了我思想上的洗禮，心靈上的震撼、理念上的革新，讓我既有知識上的積澱，也有了教育、教學、教研技藝的增長，讓我在培訓學習過程中又邁進了一大步。
培訓反思之餘，我感到更多的是責任，是壓力，讓我真正感覺到教育是一項充滿智慧的事業，作為一名教研員，我深感自己重任在肩。因此，在今後的教研工作中，我會學以致用，把培訓中所學的新理念、新知識，通過咀嚼、消化，逐漸內化為自己新的教育教學理論和教研思想，並以此指導自己的教研工作實踐。培訓學習讓我真正明白了一句話：“你可以不優秀，但不可以不成長”!我將在今後的教研工作實踐中，繼續努力學習，不斷進步，用自己所學的知識、智慧和汗水換來明天的碩果累累!
通過開學前幾天學校組織師德師風教育的學習活動，使我進一步認識到作為教師在新時期的素質要求，下面簡單談談幾點體會：
一、敬崗愛業，要熱愛教育事業，要對教學工作有“鞠躬盡瘁”的決心
既然我們選擇了教育事業，就要對自己的選擇無怨無悔，不計名利，積極進取，開拓創新，無私奉獻，力求幹好自己的本職工作，盡職盡責地完成每一項教學工作，不求最好，但求更好，不斷的挑戰自己，超越自己。
二、加強政治學習，不斷提高政治素養
自己應該系統地學習《義務教育法》、《中華人民共和國教師法》、《教師資格條例》等法律法規檔案，按照《中國小教師職業道德規範》嚴格要求自己，奉公守法，恪盡職守，遵守社會公德，忠誠人民的教育事業，為人師表。
三、愛心是師德素養的重要表現
崇高的師愛表現在對學生一視同仁，絕不能厚此薄彼，按成績區別對待，要做到“三心俱到”，即“愛心、耐心、細心，”無論在生活上還是學習上，時時刻刻關愛學生，特別對那些學習特困生，更是要“特別的愛給特別的你，”切忌易怒易暴，言行過激，對學生要有耐心，對學生細微之處的好的改變也要善於發現，並且多加鼓勵，培養學生健康的人格，樹立學生學習的自信心，注重培養他們的學習興趣。
四、孜孜不倦，積極進取
有句話說的好，沒有學不會的學生，只有不會教的老師。這就向老師提出了更高的要求，不斷提高自身素質，不斷完善自己，以求教好每一位學生。怎樣提高自身素質呢?這就要求我們一定要與時俱進，孜孜不倦的學習，積極進取，開闢新教法，並且要做到嚴謹治學，誨人不倦、精益求精，厚積薄發，時時刻刻準備著用“一眼泉的水”來供給學生“一碗水”。
五、以身作則、率先垂範
教師的一言一行對學生的思想、行為和品質具有潛移默化的影響，教師一言一行，一舉一動，學生都喜歡模仿，將會給學生帶來一生的影響，因此，教師一定要時時處處為學生做出榜樣，凡是教師要求學生要做到的，自己首先做到;凡是要求學生不能做的，自己堅決不做。嚴於律已，以身作則，才能讓學生心服囗服，把你當成良師益友。
總之，作為一名人民教師，我們要從思想上嚴格要求自己，在行動上提高自己的工作責任心，樹立一切為學生服務的思想。提高自己的鑽研精神，發揮敢於與一切困難做鬥爭的思想和作風。刻苦鑽研業務知識，做到政治業務兩過硬。用一片赤誠之心培育人，高尚的人格魅力影響人，崇高的師德塑造人。只有不斷提高教師自身的道德素養，才能培養出明禮、誠信、自尊、自愛的學生。
自從中共提出了社會主義核心價值觀以來，富強、民主、文明、和諧、自由、平等、公正、法治、愛國、敬業、誠信、友善這二十四個字便深深地印在了全國各族人民的心裡，倡導大家努力踐行這樣的核心價值觀。作為中國特色社會主義各項事業的生力軍和接班人，作為這個國家立志有為的青年，我們大學生更應該認真學習、貫徹踐行這樣的社會主義核心價值觀。
富強、民主、文明、和諧這四個方面是國家層面的價值指標，作為還未入社會的我們，在這四個方面應該做到堅決擁護我們的黨和政府，自覺維護社會秩序，促進社會和諧。自由、平等、公正、法治這四個方面是社會層面的價值取向，在這四個方面我們應該做到樹立正確的人生觀，提倡公正與平等，維*治秩序。
實際上，對於我們還處於校園中的大學生們，愛國、敬業、誠信、友善才是我們應該在生活中處處應做到的四點，這也是每個公民所應遵守的價值準則。愛國是對我們的基本要求，作為中華人民共和國的一個公民，我們自當熱愛自己的祖國。至於敬業，對於我們學生還說，自然是指要認真熱情的對待自己的學業，努力學習，不辜負在校園裡的每一分鐘。誠信，這是做人起碼的道德要求，在生活中，我們應誠實守信、不騙人，不僅對他人誠實，也要對自己誠實，不能自欺欺人。友善，這則是我們作為社會普通大眾的一員所應遵守的道德準則，友好和善的對待他人必定能換來整個社會的和諧。
我想,在這個假期裡我很好的做到了愛國、敬業、誠信、友善這四點。放假以來，每天我堅持看新聞，關注國內國外大事，及時瞭解時事動態。而且，我並沒有因為放假而鬆懈學習，在家複習以前的功課。在走訪親戚好友時，我也能很開心的和他們聊天聚餐，在一起歡樂的度過新年。
大學生作為社會的一個重要群體，樹立並踐行社會主義核心價值觀非常重要，這對建設社會主義和諧社會，加快推進社會主義現代化的巨集偉目標具有重大而深遠的意義。首先，我們應樹立科學的精神，不斷加強業務學習，儲備知識，掌握將來報效祖國的本領。其次，我們要樹立服務的理念，把為人民服務作為一種習慣，使其成為一種人生的態度，通過參加各類志願服務工作的平臺，努力實現自身的價值。再次要勇於擔當社會責任，英雄集體的行為詮釋著青年對社會的責任，我們肩上負有中華民族偉大復興的責任和義務。只有這樣，我們才能身體力行的踐行社會主義核心價值觀。
大學生是創造力的發展潛力的群體，是時代的驕傲、祖國的希望。因此，我們應努力學習，使自己變得更好，用行動為祖國的建設出一份力，為祖國實現更好的明天。
有的學生看起來不是很累，因為他們智商高啊，記憶力好啊，對於一般的學生來說只有努力了，在我看來過程不重要結果才是最重要，無論我們學習的時候感到多麼累，只要堅持我就會取得勝利，下面我就說說高三的學習方法，也算是對自己一年來的總結。
俗話說成功不成功關鍵看理綜，我覺得這句話太過牽強，三大主科也很重要，尤其是數學，正所謂關鍵是理綜，你必須保證三大主科在平均水平甚至高於平均水平，然後緊抓理綜，高三最看重上課效率，這也是所有學生的弊病，總以為自己會，不看重上課老師所講的，總以為下課自己一看就會，但是你應該想想，在你看上課自己忽略的東西，別人卻已經開始開闢新的地域，你就比別人差點，一天差點一天差點，一年就差多少，這就是普通高校與重點高校的區別，壓力的差距，在進入高中學校的時候誰都有可能成為一個天才，只不過在歲月的流沙中放縱了自己，在旅途中迷失了自己，找不到目標了，老師上課講完的題下課必須看，這時候對題的記憶是最深的，而不是給自己找理由休息，我建議晚上適當看書，一個小時或半個小時，不應該太長，要有早起的習慣，記一些語文英語生物的知識點，不適合做題，作業可以寫不完，但是必須保證質量，遇到一道不會寫的題，要看看是什麼知識點遺忘了，知道後把這個知識甚至與他相關聯的知識點也要看一遍，寫作業有一個宗旨，複習知識點總重要，大學聯考不會有原題，都是知識點的羅列，知識點的重要性你可以做做最近幾年的大學聯考卷體會一下，向老師提問題必須說出自己的想法，這樣你才知道自己到底哪裡想偏了，才能夠糾正自己的思維，上高三如果你不覺得累，只能說明你沒有努力，考不上理所應當，我不需要明說細節的學習方法，人人不同，但總重要一點，就是堅持，再好再多的學習方法都離不開這個宗旨。
不要想著復讀，這樣會降低你的學習激情，不能讓自己有退路，破釜沉舟的勇氣，再苦也就苦一年，沒有什麼挺不過來的，暑假你想怎麼折騰怎麼折騰，沒人管你，因為你考上了，已經是大人了，有自己的行為能力，給自己定個目標，不需要長遠，最近最實際的就好，太長了太遠了，我們都會放棄，我們不是孔子，我們也不是比爾蓋茨，我們是最普通的人，所以你必須學會哄著自己學，而不是逼著自己，這樣的學習效果很不一樣，學而時習之不亦說乎，我們到不了這個境界，誰都不願意學習，但是這是每個人必須面對的，沒有大學聯考我們拼不過富二代，想讓自己將來過得好點，就努力吧。
1、愛綠護綠，保護環境;勤儉節約，珍惜資源。
2、保護環境是我們生存的惟一條件。
3、噪音噪音，產生耳鳴，消滅噪音，萬物安心。
4、珍惜資源永續利用，綠化環境淨化心靈。
5、全員參與改善，持續環保社群。
6、綠色環保大家創，生態發展奔小康。
7、森林是氧氣的製造工廠。
8、不摘花不踏草不折樹枝不亂搖!
9、構建和諧社會大環境，倡導文明環保新氣象。
10、我們和小樹一起成長!
11、安全與健康同在，節能與生態齊美。
12、“綠色生死戀”——有綠才有生命。
13、理想校園——綠色生機健康希望。
14、一草一木皆生命，一枝一葉總關情。
15、善待地球就是善待自己。
16、讓我們一起來保護我們共同的家園——地球。
17、生命如此短暫，請不要將我傷害。
18、陽光燦爛請千萬忘記我，光線暗淡你才能擁有我。
19、用好你的手，垃圾無處溜。
20、青草綠樹你我他咱們同住一家。
21、青山清我目、流水靜我耳。
22、綠色生活宣言環保教育遊戲。
23、追求綠色時尚，擁抱綠色生活。
24、為了地球的明天，請奉獻您的一小時。
25、地球是我們的母親，保護地球就是保護母親。
26、足下輕輕，手下留情。
27、賞花愛花花更美，觀景惜景景更幽。
28、請讓我們的腰桿永遠挺直!
29、綠色的祖國，綠色的家，綠色的環境人人誇。
30、為了地球上的生命。
31、拒絕白色汙染，對一次性筷子說不!
32、讓地球媽媽永遠年輕美麗。
33、每天節約一滴水，難時擁有太平洋。
34、環抱中華情，綠色神州行。
35、節能低碳珍惜資源，減排愛護環境。
36、建設綠色校園，增強環保意識。
37、給我一份愛，送你一片綠。
38、拒食野生動物，維護生態平衡。
39、走一走，看一看，花紅柳綠美無限。
40、花草是我的朋友，請多一份愛護!
41、綠化做得好，染汙就減少。垃圾分類放，環境有保障。
42、同在藍天下，共享美好家園。
43、體驗綠色生活，環保城市消費。
44、垃圾回收，保護地球，舉手之勞，參與環保。
45、人類需要的是綠色，只有保護好環境，才能擁有綠色。
46、植一樹綠蔭，讓鳥雀不再離鄉背井。
47、保護生態環境，從愛護花草樹木做起。
48、不要踩我啊，我也會疼的。
49、綠色是我們的家園。
50、花木有情報春暉，同學愛護喜心扉。
51、用我們的雙手，保護我們的地球。
52、全員參與強化管理;精益求精鑄造品質。
53、草兒綠、花兒香，環境優美人健康!
54、讓綠色的希望從校園萌芽。
55、保護藍天碧水。
56、環保還寶讓我們的世界更好。
57、節約能源，人人有責!
58、綠樹成蔭，花香撲鼻——理想家園靠大家。
59、讓校園成為綠色殿堂。
60、為了這一代和將來的世世代代，必須保護環境。
專 業：市場營銷
班級學號：_x
實習時間：201110.3——20__.6.30
實習地點：____
一、學習目的
(一)通過實習，一方面檢驗所學專業知識，學習課課外知識，開闊視野，另一方面為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。
(二)通過實習，讓我充分的認識到自己所學的知識真的太少了，校園與社會是兩個完全不同的概念，同時也讓我產生動力開拓自己，使自己在實習中有一個知識的昇華。
(三)通過實習，將我大學所學的知識運用於實踐，將我大學所積累的知識運用於工 作。在工作中更好的認識自己，提高自己。
(四)通過實習，讓我發現自己的不足，認識自己的缺點，在工作中慢慢改進，積極進取，去實現自己的目標，為自己的將來奮鬥。
(五)通過實習，將自己的理論知識與實踐融合，把自己所學的財務知識與相關專業知識相結合並且完成從學生到職員的過渡。
二、實習單位介紹
三、實習內容
公司根據我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。前期先接受公司培訓，對自己的專案瞭解，經過一系列考核(講沙盤、講戶型、講市場等)然後做市場調查，對樓盤周邊區域的樓盤、競爭樓盤做市調。之後直接安排到一個小組開始接待、接電的工作，有時配合辦公室人員處理日常工作。
公司的每位員工進入公司的第一份工作都是銷售，這是整個行業的一個硬性的要求。從銷售做起這樣才能夠方便以後開展更多工作。
(一)熟悉整個產品
對產品的瞭解是銷售的第一關鍵之處，要對自己的產品瞭如指掌才能去說服感染其他的
人，而產品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不一般的物品，消費者在消費時也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也給該消費者本身帶來很多不愉快。
(二)熟悉整個銷售流程
銷售是份很有學問的工作，每天和不同的客戶談產品。客戶的問題是多種多樣的。每天都在處理一些複雜的小事，也就是這些複雜的小事在一步步的鍛鍊著我，一開始總是以學生的姿態去處理那些事情，但最終發現這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前、售中和售後都是一門高深的學問，在處理時的心態上也需要很大的調整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。銷售之後的工作也是複雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請核審，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續的辦理出現了很多問題，這也直接導致銷售進度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。
心態上怎樣去處理好這些事情是最關鍵的，特別是作為還沒出校門的學生，職場上是沒有太多人情味的。
(三)接待客戶 A.接待工作描述：
接待的時候第一句是：您好，歡迎光臨弘盛華庭，您之前來過我們這裡嗎?要是客戶說
來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這麼做是防止撞單或者惡意搶單的情況發生。然後介紹沙盤，戶型等。然後順利的話就是交定金-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個過程。異地此接待過的客戶，根據實際情況把相關內容填寫在客戶登記表上。 B.接電工作描述：
第一句是，您好，這裡是弘盛華庭售樓處，然後客戶放電話前要問是怎麼了解我們專案的，根據實際情況把相關內容填寫在客戶登記表上。
四、具體實習過程
第一個月
作為一個實習生，我要做的也是最基本的，所以開始做的是銷售顧問。剛進公司我覺得自己就是一打雜的。什麼都要做，但是又跟銷售房地產完全不搭邊。我覺得果然與長輩所說的那樣，新進員工總會被前輩們欺負，也只能忍著。但是這樣我工作的一點都不痛快。這樣下去完全不行，與公司員工的關係越來越差，也不會有人指導我，最主要的是完全學不到經驗。終於糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無所事事，我意識到自己不得不改變。
第二個月
渾渾噩噩的在重複看資料，背資料的度過了一個月。經過星期天的調整，心情好多了。畢竟很老師都有告誡我們開始工作的時候就是要不怕吃虧，不能斤斤計較。"老一輩"的都喜歡 勤勤懇懇的員工。而且能者多勞，在這些看似無用的打雜中，也能學到相當多的知識。
最簡單的幫忙列印材料，複製，跑腿，讓我很快熟悉了各個部門，和他們的職位。在幫助別人的過程中我也結交到許多有能力的前輩。第二個月我工作愉快，心情放鬆。雖然我還是一直在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料，但是我也清楚這些對我以後上手的基礎，所以也就有了動力。鬥志高傲的做了一個月的工作。
第三個月
對於自己喜歡的事情總是充滿激情。一大早前輩們就問我資料背的如何，還開玩笑的說要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過，但是那麼多，我肯定記不清楚。幸好他們只是玩笑。這個月我終於可以開始簡單的接待、登記、回訪工作。開始幾天接待的人都是很客氣的，問的問題也比較簡單，看了那麼多資料，我是可以簡單做些介紹。比起看資料我還是喜歡和人打交道，可以從顧客身上學到很多知識。這一個月的工作很順利，幫前輩整理資料，有時也會跟著 前輩們學習銷售。在看他們銷售的過程中也是受益無窮的。
第四個月
可能前面我做的太順，這周狀況連連。一開始是有顧客上門吵架，不幸的是我接待的。看來這位很有眼力，一看就知道我是新人好欺負，我還真是被他問的傻了眼，很是委屈。他在貸款這一塊出了問題，好像是他的貸款利率比別人的要高。我是知道相關環節的，畢竟學過些知識，可是應付這類人我完全沒辦法。說不出一句話來，結果經理一來就和那人道歉。 我連忙閃到一邊，經理說的話很是"委曲求全"，這是在我看來的。不過經理還是讓我大開眼界，他很快就發現問題所在，原來顧客對比利率的那人，首付的金額不同，所以兩人的貸款利率才不同。這麼簡單的問題我竟然解決不了，真覺得白學了知識。
第五個月
雖然上個月經理沒有怎麼批評我， 但是我真的深受打擊， 決心好好看看課本知識， 狂補了一番。 所以這周我總是顯得有些疲倦，不過總是有收穫的。 我總算可以和一些比較難纏的客戶打交道，而且接觸更多工作，參與到樓盤的介紹，可以陪同客戶看房簽約，雖然是跟著前輩們一起去打下手的。
第六個月
轉眼在這裡工作的第六個月，和公司的職員也混得比較熟了，大家教會我很多道理，以後工作我都會借鑑的，新人最主要的就是虛心學習。這個月參加會議我已經可以提出些許建議，不像開始總是聽著別人講，雖然他們說的都很有道理，但是隻聽別人的我總是有些不甘心。我學會了與團隊合作。配合同事成交，促進小組、案場業績提升，在工作中不斷自我學習、不斷 提高相關業務水平。
五、實習體會
實習結束了，回想從開始到現在，這一路走來我最大的感受是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嚐到了工作的辛苦，成長的快樂。
通過這幾個月的實習，雖然時間不長，但在這段時間中我確確實實學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，儘管以前也有過很多社會實踐的經歷，但都是做短時間的促銷，這次感覺與之前幾次有很大的不同，而且感覺比以前收穫更多。這次的實習更加讓我意識到自己是將要踏進社會的人了，工作的時候不再像在學校那樣有老師，有作業，有考試，而是所有東西都需要你主動去學習。
首先我們作為新人必須儘快的對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有詳細的瞭解。特別是我們所在的銷售部門，更是必須的。最好細緻到了解每個人的興趣愛好，性格，喜好等。這樣，你就可以很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助於你很快融入這個團體。房地產銷售工作跟別的行業銷售區別在於同事之間的關係將直接影響到你個人的升職機會，甚至銷售業績。
工作的時候，我們不只是為公司創造了效益，同時也提高了自己。像我們這樣沒工作經驗的新人，更需要通過多做事情來積累經驗。特別是現在實習工作並不像正式員工那樣有明確的工作範圍，如果工作態度不夠積極就可能沒有事情做，所有平時一定要主動爭取多做事，這樣才能多積累，多提高。我們需要多做，多聽，少說。
人際交往方面上，書上只會教你應該如何做，怎麼做會比較好，而社會上的人際交往非常複雜，這是在書上、在學校裡不能夠體會到的。社會上有著各種各樣的人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他們處好關係還真的需要許多技巧。這種技巧通常來自社會閱歷與經驗的。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能去適應它，不行的話要調整適應的方法。這就讓我們必須具備不管遇到什麼困難都不能被它嚇倒，不輕言放棄的品質。我們要練就頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，以及一個積極向上的心態。這樣我們即使遇到失敗與挫折，我們也可以克服，然後吸取經驗教訓再次站起來。
所以遇到業績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者運氣。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。地產銷售是為數不多的只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經驗多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必須多思考，多做。比如比別人早30分鐘上班，陪值班的同事，他們接不過來的客戶你可以去接待，做一些有幫助的瑣事等等。
相反，我們應該做任何事情都要有激情。然而激情不等於衝動，激情是發自內心的，從血液裡流出來的東西。現實生活中不會像想象中那麼華麗，即使做到總裁的位置，也還是枯燥的。但我們絕不能因為枯燥，因為不喜歡而敷衍。要告訴自己這是一份偉大的工作。要培養自己的激情，我們可以指定一個相對短期目標，當你實現該目標後，你會覺得付出會有回報，便會積極前進，並投入自己的激情。
在公司一定要有良好的人際關係。只有在快樂，充實的工作氛圍下才能更好的工作。不管你的內心的什麼樣的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔幹練的一面展現給大家。你不要把自己的感情強加在同事身上，這裡不是江湖黑社會，更不是學校。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。與同事相處更是一門學問，對前輩們要有禮貌，謙虛，虛心向前輩們請教，才能真正的學到東西，才能使自己進步更快，也能使我們少走很多彎路。對同事們要寬容，相互關心，相互幫忙與體諒，切忌不要與上司發生口角。
"你給我一個蘋果，我給你一個蘋果，我還是一個蘋果;你給我一種思想，我給你一種思想，我就有兩種思想。"這就是團隊精神。工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個專案，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。
一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通，交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，必須牢記一個規則：我們永遠不能將個人利益凌駕於團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。 所以碰到撞單的事情的時候，你要知道這個業績不是你一個人的，是你們整個一個組的，所以不要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學會利用公司制度和同事關係來維護自己的利益。
業績好了之後要學會跟同事分享你的工作經驗，但是不要傲慢地去說教，要有一個平常心。這樣你會發現同事的經驗有時候是對你很有幫助的，你的進步會越來越快速。 銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他製造麻煩和沒必要的思考。傾聽客戶的的想法後對症下藥，你會發現工作越來越輕鬆。
最後，感謝_X地產有限公司給了我實習的機會，感謝周圍的同事給予了我幫助及鼓勵，感謝所有關心我的人尊重了我決定，並給予我支援。感謝老師的培養，和同學們的關心
一週的時間就這樣匆匆的過去了，一個星期的時間說長不長說短不短。在這個星期裡我經歷了許多許多。一個星期生活讓我覺得是如此的刻苦銘心，從一開始的懶散到今天的紀律嚴明，我們為此不知道拋下來多少無煙的汗水，無論是在烈日的照射之下，還是在蕭瑟的季風中，我們都堅強的挺了過來。為此我感到無限的自豪。
一個星期的軍訓，讓我們感受到了許多，也讓我更加的領悟到了集體的重要性。無論個人表現怎麼優秀，如果沒有一個好的隊友配合，那麼始終無法獲得最後的成功，從我們來到這個學校的第一天，在我們剛開始穿上軍服的那一刻，在我們剛踏入廣場的那一刻，在我們剛踏進廣場的那一剎,那……這一切的一切都預示著我們將要被緊緊的聯絡在一起，直到今天，直到此刻，我們還依舊不斷的努力著，配合著，適應著，將我們從這一開始的個人世界觀裡發展到了今天的集體之中。
世人都知道，團結的力量大，個人的力量是無法與集體力量匹敵，可真正能夠做到集體團結的又有多少呢?早我的腦海之中，依稀清楚的記得早我剛剛開始軍訓的時候，那個各自為營的景象，那些散漫的態度，可如今再看看，操場上那些一排排的身影。那一聲聲充滿鬥志的怒吼，很難得想象這樣一個星期之前連站隊都站不齊的身影不會有如今相為吻合。而這一切都是大家不斷努力後的成功。看看如今這一切，心裡一中滿足充滿了腦腔，我知道我們的努力成就了現在的成果.
軍訓的生活匆匆的闖進了我的生活，而如今也即將離我而去，從一開始的抗拒，到最後的服從。這樣之間的轉變，不知在何時已悄悄的進行，雖然又是短暫的一個星期。但是我明白，這一個星期的時光已經牢牢的佔據了我記憶的一角。或許在未來的某一天裡，這一個星期的回憶起現在的時光，我想，那將不會在另外一番滋味吧!沒有絕對的痛苦，也沒有什麼絕對的快樂，細細的咀嚼生活的點點滴滴，你會發現，原來人生的道路是如此多彩
炎炎夏日，清風送爽。7月27日，我滿懷希望，滿心歡喜的參加了縣幼兒園教師舞蹈培訓，更有幸在欒老師的指導下和眾姐妹一起歡快起舞，內心的歡悅無以言表。舞蹈是美的，練習是辛苦的，俗話說"臺上一分鐘，臺下十年功"，看似輕鬆的一段舞蹈要經過不斷的反覆練習，只有熟悉了才能準確找到舞蹈的感覺，也才能跳出舞蹈的韻味。畢業整整十年了，今天重又找回了學生時代的感覺，感謝馮老師，感謝欒老師，感謝參與培訓的姐妹們!
今天的舞蹈培訓從我們教師的實際出發，更多的傳授了一些教學中能夠用到的、實用的東西，如：藏族、蒙古族、新疆的民族舞。在聆聽了欒老師的講解、看過欒老師的親身示範後，我真的是獲益匪淺，讓我如沐春雨。正所謂"溫故而知新"，記得在學校時，各民族的舞蹈及動作要領我們都學過，但隨著時間的推移，自己沒有好好溫習，單憑記憶，很多東西都已拋之腦後，就像欒老師說的：民族舞的動作是一點也容不得馬虎的，小顫就是小顫，微顫就是微顫，動作幅度稍微大一點或者小一點就丟了味道，就不是民族舞了。動作時嚴謹的，練習是辛苦的。欒老師都要為我們示範多遍，在教師練習時她又會為個別教師進行指導，力求讓我們每個人的動作都能夠規範、準確。付出的辛勞可想而知!
在日常幼兒園的教學中，教師少不了利用肢體語言給孩子們示範、講解，特別是一些民族的小律動，如果教師的示範不準確，很可能把孩子們帶入誤區，而孩子的創編動作應該是在老師所提供的一些民族舞的基本動作的基礎上進行的。在欒老師的指導下，自己才明白了在很多細節的處理上我做的遠遠不夠，欒老師對每一個動作的認真，做每一個動作的優美、自然，特別是那種舞蹈的感覺、舞蹈的快樂、舞蹈的氣場，深深地打動了我，即使我的動作優美，當年我深信只要我肯努力、肯學，總會有進步的!
在教授完民族舞后，欒老師特意給我們精心準備了一個音樂遊戲，動作非常簡單，但經過老師的編排，它有了很強的觀賞性，幾個簡單的動作也可以成就一個精彩的節目，真可謂"用心良苦"。我想欒老師是想通過一個簡單的例項，告訴我們一個深刻的道理：舞蹈的編排與舞蹈本身的情緒是緊緊聯絡在一起的，活潑的舞蹈表演形式要活潑，即使它動作簡單，但只要用心，通過隊形的變換及舞者心情的表露，它能夠感染在場的每一個人，帶給每個人快樂。
短短一天，非常辛苦，但心情是愉悅的，收穫是豐盛的。在以後的工作中，我會時常激勵自己，讓自己真正做到"學高為師，身正為範"，不斷學習，不斷進取，讓自己做一個學習型教師，舞動自己的人生!
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