每位置業顧問都通過簡訊或電話通知客戶"十一"開盤資訊和優惠政策，務求吸引客戶前往參與開盤儀式。（2）致電東昇商戶所有會員，邀請其參加開盤儀式，增加人氣與客戶含金量。（3）發邀請函給政府部門與合作單位，確認開盤儀式嘉賓名單。
"十一"期間樓盤銷售工作總結
一、背景
為更好的迎接"十一"黃金週的傳統銷售旺季。公司決定，於XX年10月1日舉行樂x居"尚領"組團開盤暨xx地產銷售中心落成儀式（以下簡稱開盤儀式）,開盤儀式過後，"尚領"組團正式發售。
二、銷售前的準備工作
1..宣傳推廣、物料方面
（1）製作新的3d宣傳片取代原有的宣傳片。
（2）製作新的戶外廣告噴畫並掛畫。
（3）印製新版戶型單張、摺頁、單張、禮品袋
（4）地盤包裝方面，新的指示系統與看樓通道已建成，周邊道路的指示牌、刀旗也重新噴畫，製作。宣傳單張（dm）的張貼、派發與簡訊群發
（1）"十一"前將新的宣傳單張張貼在花園、樂x居1-3期入戶大堂、地下車庫入口處
（2）到東昇鎮、小欖鎮人流相對密集的商業街、購物中心（壹加壹商場）、小欖五金一條街等地派發宣傳單張。
（3）針對已有客戶群（包括來訪客戶和成交客戶）和東昇商會會員進行簡訊群發。競爭對手'十一"營銷動態的瞭解
九月份完成東昇鎮及小欖周邊樓盤的踩盤工作，瞭解其"十一"營銷動態，瞭解到除逸湖半島、建華花園"十一"期間有新貨供應外（建華花園定位高階，與我司現有目標客戶群不相同，可排除在外），其餘主要競爭對手如朝陽花地、森美時代、陽光美加等都面臨缺貨，到年底才能發售的現狀。銷售培訓方面的準備
在"十一"前，營銷部針對不同需求進行了一系列的培訓，其中包括；
（1）商品房買賣合同的講解。
（2）營銷部銷售手冊的培訓。
（3）營銷人員手冊（第三版）的講解。
（4）營銷部團隊精神培訓。
（5）銷售現場講解培訓。
（6）營銷部置業顧問有關提升銷售技巧的培訓。
（7）10月開盤優惠、宣傳推廣、促銷政策、接待人員要求等的講解培訓。.業主與友好單位的聯絡
（1）每位置業顧問都通過簡訊或電話通知客戶"十一"開盤資訊和優惠政策，務求吸引客戶前往參與開盤儀式。
（2）致電東昇商戶所有會員，邀請其參加開盤儀式，增加人氣與客戶含金量。
（3）發邀請函給政府部門與合作單位，確認開盤儀式嘉賓名單。
6.現場客戶接待流程與講解
（1）"十一"活動各現場接待人員的工作分工確定
（2）"十一"開盤活動前接待人員模擬接待流程的演練。
三、"十一"開盤儀式當天及之後（10.1-10.4）的客流情況與銷售情況
1.客流情況（10.1-10.4）
根據營銷部置業顧問（其它接待人員所接待的客戶未作統計）的統計，列表
10月1日10月2日10月3日10月4日合計
意向客戶（臺）104604335242
其中新客戶（臺）47322926134
其中舊客戶（臺）5728149108
從上表可看出，"十一"開盤儀式來的意向客戶較多，超過100臺，加上到場的嘉賓，圍觀的群眾，估計開盤儀式現場有超過300人，隨著開盤儀式、名車展、東南亞美食節、醒獅表演等活動的開展，更是將現場氣氛推至高峰。而銷售現場環境的改善，也吸引了不少新客戶到訪。
"十一"開盤儀式過後，來訪的意向客戶開始回落，平均日流量維持在35-60臺之間、銷售情況（10.1-10.4）
10月1日至10月4日銷售情況列表
10月1日10月2日10月3日10月4日合計
住宅（套）461810579
車位（個）12104
成交金額（元）070439532，037，291
"十一"開盤當天，不少客戶受到銷售中心人流，樓盤示範單位、現場園林景觀環境的影響、購房意願增強，加上"尚領"組團脫離車位銷售後，價格（包括單價和總價）有明顯回落，讓客戶覺得比較實惠（特別是大戶型單位），銷售比較暢旺。
舊業主、麗景公司員工介紹優惠、也一定程度上拓寬了樂x居口碑宣傳的效用。
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