主要寫一下工作內容，取得的成績，以及不足，最後提出合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。轉載：總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總檢查、總評價、總分析、總研究，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。總結與計劃是相輔相成的，要以計劃為依據，制定計劃總是在個人總結經驗的基礎上進行的。總結的基本要求 1.總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。2.成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現在哪些方面，是什麼性質的，怎樣產生的，都應講清楚。3.經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便於今後的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，並上升到理論的高度來認識。今後的打算。根據今後的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等總結的注意事項
1.一定要實事求是，成績不誇大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。2.條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。3.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。總結的基本格式1、標題2、正文開頭：概述情況，總體評價;提綱挈領，總括全文。主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。結尾：分析問題，明確方向。3、落款署名，日期
20_年度工作總結
時光飛逝，隨著新年腳步的臨近，年度工作即將告一段落，這一年經歷了很多轉變，也學到很多東西。自年初勝任夜班主管以來，雖沒有轟轟烈烈的戰果，也遇到過很多挫折坎坷，但也算經歷了一段不平凡的考驗，班組也一直在一個比較好的狀態下運轉，本以為自己對基層管理已經有所認識，但結合自己的年初計劃，回頭看看自己這一年的工作成績，方知自己作為一名基層的生產管理者，在很多方面還有諸多的不足。首先是自身管理方面，作為一名優秀的生產管理者，公司要求的規章制度自己必須帶頭做好，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執行者。要想帶好一個班組團隊，除了熟悉流程外，還需要了解操作相關的工作及事務，要以身作則，充分發揮自己的工作積極性，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作，共同努力。由於自己管理鬆懈，沒有按計劃組織培訓、學習，發現問題沒有及時開會強調，妥善處理，導致員工不自覺的養成了壞習慣，雖每天班前班後，包括班中巡查期間，對員工都是耳提面命，可效果依舊收之甚微。對此，以後自己會在這方面嚴格要求自己。在作風上，能團結同事、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不
苟的工作作風，在生活中發揚勤儉耐勞、樂於助人的優良傳統，在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務。
其次是員工管理方面，作為一個管理者，自己必須要了解自己的下屬，包括他(她)的人品、性格、愛好、處事作風、工作能力等諸多方面，針對不同性格、不同年齡段、不同能力的人應該分別予以不同的管理方式、說話語氣和工作任務，做到人盡其才，物盡其用。同時要懂得關心自己的員工，真誠的關心。當他們犯錯的時候，除了批評還要多加鼓勵、信任，讓他體會到領導層的關心與器重，讓他知道我們不但是上下級關係、同事關係，我們還是互相支援、關心的朋友關係。當然，作為管理者，同樣要在員工面前樹立自己的威信。這種威信不是靠惡語批評，更不是靠一味的做老好人樹立起來的。一個優秀的管理者，是要讓自己員工中的大部分人說你好，小部分說你壞，才能稱之為優秀的管理者。因為管理者不是普通員工，只做好自己的分內事就行了，你需要的是一個團隊的力量，你需要說你好的人的支援，你同樣需要說你壞的人的執行。因為朋友和同事概念上的執行力度的效果迥然不同，好壞恰恰能做到互補。如煮制組的老員工的難以管理，因經驗豐富，閱歷老練，對管理的不屑與逃避重任，以及年輕員工的夜班隨意離崗怠工和經驗欠缺，委實給了我巨大的壓力，深感管理是一門很深的學問，是一種藝術。如何在這個濃縮的有著形形色色人物的小社會中把這個團體玩轉起來，不光需要埋頭苦幹的精神，還需要膽識和魄力。對於不屑你的員工要讓他認識到你的能力，無論是理論、實踐、還是為人處事方面，你都要做到讓他知道你比他強，至少在思想意識和工作態度上要有高度;對於年輕員工新員工，在積極培養鍛鍊的同時，要嚴格要求執行公司的規章制度，事不過三，再犯同樣錯誤，絕不姑息;同時還要讓大家瞭解到你一直在努力地想把這個團隊帶好，想讓每個人都得到領導的肯定與認可，他們才會從心裡願意靠近你折服你，這樣慢慢的這個團隊就成型了。當然，由於自己社會閱歷，經驗方面還有所欠缺，對於員工心理等各個方面拿捏的還不是很好，對某些員工的想法沒有深入的瞭解，從而導致班組偶爾的不和諧。如配送組員工因工作原因由口角演變到動手事件就是典型的例子，因員工的性格差異，社會經驗等問題，工作效率難免不同，這就需要結合現有條件，很好的協調搭配，不斷加強指導、鍛鍊，相互磨合，調整相對適合恰當的崗位，同時多組織培訓學習、增進感情交流，豐富業餘活動等，創造和諧融洽的工作氛圍，事件雖及時制止處理，但事後深知不同員工，性格上的差異與崗位安排的重要性。以後自己會在這方面多加用心，爭取做到每位員工都在一個好的心態下積極的工作。
最後，作為一個優秀的管理者，在下級面前要站在公司的立場說話，在上級面前要做到有責任，敢擔當，全力輔助領導的工作，從而讓整個生產秩序能在一個順暢的環境下進行。
總之，感謝公司領導給我提供這個平臺，感謝領導給予我的支援與關心，感謝同事們給予的幫助和鼓勵，通過這一年的摸打滾爬，我深刻體會到：細心、嚴謹是所應具備
的素質，而融會貫通和不斷創新是平庸或優秀的關鍵因素。關鍵在於自己，要突破自我，敢於嘗試，折騰是檢驗人才的唯一標準!
在今年工作中，我學到了很多知識和經驗，有了較為全面的瞭解和認識。這對我以後的職業生涯有很大的影響和幫助。在工分統計中，堅持工分記錄與實際工作情況相同，對漏記，錯記予以糾正，並做了工作記錄。在記時上制定專用表格，設有時間、內容、及批准人等專案確保公正。根據每天完成任務情況核對工分記錄是否與實際相符，要求工人對工分在三日內進行核對確認，避免產生不必要的問題，日子久了說不清楚。如有錯誤要求班組長核實情況，車間領導認可後給以更正。對統計問題進行總結，分類予以解決。將每月月末的工作列出清單，提高效率和準確性。
在每月初配合班組長進行生產準備工作，清理車間原材料半成品情況，按生產任務進行領料。平日裡負責車間原材料的存放使用情況，保管情況，資料狀態，根據車間任務提供資訊。月末配合班組長對車間物料進行盤存，將結存上報生產部。車間物料實行重點盤存與全面盤存相結合的手段，重點對貴重物品，採購週期長的物品，小量的物品進行盤存，按月按季度進行全面盤存，清除冗餘，查詢原因，並對當月物料管理情況作出自我總結。設立了報廢箱，返工品箱，調換品箱對不符合生產要求的材料次品進行收集，定時進行報廢或退回、調換。對退回庫房的物料悉數登記。接收外來氣瓶，給予標記，送到配氣室。
對車間生產日報表錄入，按生產部的要求提供車間生產進度，產品完工情況等資訊，提供半成品資訊及其它資訊。保管車間重要原材料，進行登記，發放，保管。輔助材料的申購，及收存保管，使用情況的檢查。
在這一年裡，得到了師傅們，班組長，車間領導的大力支援和幫助。使我懂得了做事情要勇於承擔責任，而不是推諉過錯，只有責任明確才能找到正確的解決方法，相互理解。不能因為忙而找藉口，本質工作就是份內的事。同樣的錯誤不能犯第二次，要善於總結成功的經驗教訓，並找以問題的癥結所在予以解決。凡是經常性的問題應給予程式化或制度化，對於不是經常遇到的問題要認真對待。必要時請示領導或是向師傅們請教。學習不是簡單的模仿，需要深入體會，思考為什麼，會怎樣。事有輕重緩急，要抓重點。理清主次，有條理，有安排地去做。不懂的多問，不熟的多練，不通的多想。與人要和氣，工作講原則，做到有禮有節，有理有據。學會與人溝通，學習別人的長處，正視自己的不足。始終保持良好的心態，用正確的方法做正確的事。但自己的工作能力有限，需要向師傅們繼續學習。在來年一定努力工作，爭取更好的工作成績。
車間工作總結篇四
工程監理專案竣工後，監理工作總結隨即著手進行。專案總監如何結合工程實際，組織各專業監理工程師全面、真實地對監理服務過程進行總結，以正確認識與評價監理工作成效，如何把取得的工作成績向業主作認真詳細地彙報，讓其瞭解監理實施過程以來監理工程的質量和效果，為工程竣工驗收劃上圓滿句號。這也是監理的一項重要工作內容。
筆者對監理工作總結的編寫有以下體會。
1監理工作總結的總體要求工作總結應能客觀、公正、真實地反映工程監理的全過程，能對監理效果進行綜合描述和正確評價，能反映工程的主要質量狀況、結構安全、投資控制等方面的情況。
2監理工作總結的劃分工程專案全部完成後，應對監理工作進行兩方面的總結：一方面，是向業主提交的監理工作總結，其主要內容包括監理委託合同履行概況;監理任務或監理目標完成情況的評價;由業主提供監理活動辦公用房和用品、試驗裝置等清單，監理工作總結的說明等。另一方面，監理內部提交的工作總結，主要是監理工作經驗，可以是某種監理技術、方法的經驗，採用某種經濟措施、組織措施的經驗，也可以是簽訂監理委託合同或如何處理好業主、設計、承包單位關係的經驗等。
3監理工作總結編寫的主要內容和組成監理工作總結內容一般包括工程概況，專案監理組織體系情況，工程實施“三控、二管、一協調”的措施、效果和經驗與教訓等四大部分。
3.1 工程概況 應說明工程所在地理位置、建築面積、層數層高、設計、施工、建設單位、建築物功能、結構型別、裝修特色和投資情況。
3.2 專案監理組織體系情況針對監理合同和監理目標建立了哪些工作制度，如何規範工作程式建立和健全組織機構，從而使工程監理工作得以制度化、規範化地開展。結合工程情況，說明監理部怎樣開展工作，提高人員素質，通過努力工作取得業主信任。
3.3 對工程實施“三控、二管、一協調”的措施和效果監理的工作質量、進度、造價控制和合同管理、資訊管理、組織協調是工程監理的基本內容，須著重說明在這幾項工作中如何進行有效控制，採取何種措施和技術方案，取得什麼樣成績，要有一定的數字說明和依據資料。
(1)質量控制方面：要體現督促承包單位建立和完善自身質量體系，重權預控、自檢、試驗檢查和旁站等情況，建立質量責任制，規定質量控制的工作職責、工作流程、方法和措施，以及控制標準，取得了多少合格率和優良率等情況。
(2)進度控制方面：如何依據合同和業主要求，加強並細化進度計劃中監督管理，重視施工進度的記錄、資訊收集、統計、分析預測和報告工作，從而達到監理進度控制工作成效等情況。
(3)造價控制方面：要詳細說明做好工程計量與支付的稽核簽證工作，如何進行合同變更、設計變更等稽核控制。在合同工程總量控制的前提下，如何加強分析預測、提高稽核工作準確性、可靠性和原則性，實現投資效益，累計為業主節約資金程度的情況等;
(4)合同管理與組織協調：重點說明熟悉、執行合同的情況，公正地處理各種關係，協調好業主、設計和承包單位各方關係的情況。
3.4 經驗與教訓 包括對監理工作成效和存在問題以及改進的建議，為提高和指導今後監理工作服務。
4 編寫工作總結要符合下列幾點要求
(1)用詞要準確、明瞭、簡潔、通順，儘量使用專業語言。並按列印方式處理。
(2)有正規封面：封面文字要註明“__工程監理工作總結”標題，有業主、承包單位和監理單位名稱，以及編制人、審批人和批准人簽名。(3)總結規格尺寸和編號：資料規格尺寸為16k或a4紙，並按公司工程竣工技術資料歸檔管理的要求統一編目和登記歸檔。
(4)報送監理工作總結，須有專案總監、以及相應的稽核人和批准人(可總工程師)簽字，並加蓋該專案監理部公章後，由專案總監遞交業主。(5)重要工程監理專案的工作總結需一式三份，即業主二份，專案監理部歸檔一份。一般工程監理專案的工作總結需一式二份，即業主和專案監理部各一份。
(6)時間規定：監理工作總結須在該工程專案竣工驗收後一個月內，及時編寫完畢
緊張的20_年年過去了,過去的一年可以說是不平凡的一年,作為車間的一名普通工人，我在車間領導和同志們的關心和支援下，通過努力工作，為企業做出了應有的貢獻。在過去的一年中，我在工作和生活中高標準要求自己，做了很多工作，現將一年來的工作總結如下：
一.加強政治理論和技術知識學習，全面提高自己的政治文化素質和業務水平。
在20_年年年度工作中，我緊跟時代的步伐，加強理論知識方面的學習，進一步學習領會了“三個代表”重要思想的內涵和精髓，努力做到認識上有新提高、運用上有新收穫，達到了指導實踐、促進工作、提高工作水平。加強政治理論學習不放鬆，努力提高自己的政治理論水平。不斷的提高自身的綜合素質，更好的適應工作需要，更出色的完成各項任務。
二.工作中發揚團隊合作精神，努務完成車間的生產任務。
1、通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產分為紙漿和造紙兩個基本過程。製漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁。
2、在平時的工作中，首先做好日常工作，我與車間其他工人既有分工又有合作，堅持經常和其他工人進行工作交流，充分發揚民主，
杜絕獨斷專行，統一思想統一步驟，從而圓滿完成車間的各項生產任務。
3、努力學習技術，不斷的充實自己解決生產中遇到的問題，更好的完成公司和車間交給的各項工作任務。
回顧過去一年的工作，雖然自己盡力的努力工作，但工作成績與領導的要求還相差很遠，在新的一年自己將更加努力的工作，認真完成領導安排的各項任務，不辜負領導對我的信任。
這一年來的工作結束了，我們車間這一年來的工作還是做的非常不錯的，過去的一年還是收穫很多的，在這個過程當中認真的做好這些細節的事情，一年來認真的保持好的工作模式，這對我們車間而言是一個非常大的挑戰，現在一年的時間過去了，還是取得了不錯的成績，在這一點上面我們還是應該要一點點的去做好的，在這方面還是應該要認真去思考的，對於過去一年來的生產工作也總結一下。
在生產工作當中，我們一直都在保持好的原則，過去一年來的工作當中，現在我也是深刻的意識到這一點，在這一點上面我還是應該要做好這些的，我清楚的意識到了這一點，在這些事情上面我還是感覺很有意義的，這一點我們車間一直都是有著非常明顯的狀態，我們車間一直以來都是非常堅定的，在這方面還是應該要保持一個正確的方向，在這一點上面還是要一點點去積累的，在這方面這些都是我應該要去一點點去做好的，我會一點點的去做好，這一年來的生產工作還是做的比較多，在這方面還是應該要一點點的去做好的，在這方面我是應該要認真去做好這些細節，這些是我應該要去做好的，在這方面是我應該要去做好的，一年來的生產工作，還是應該要有的態度，在這方面還是應該要一點點去積累，這一年來生產工作，我們還是需要做出一番成績來的。
這段時間在工作當中，我覺得在這方面這是我的問題，我清楚的意識到了這一點，我現在覺得在這方面我們車間還是應該要把工作做好的，這一年來的工作當中，我覺得在這個過程當中我們車間還是做的不夠好的，這一年來的工作當中還是應該要有的態度，這方面還有非常多的事情是要去完成好的，一年來的生產工作我們車間還是做的比較好的，在這方面我相信我們車間是可以做的更好的，這一年來的工作當中確實還是要堅持去做好自己職責，所在，我清楚的意識到了這一點，現在我是清楚的認識到了這些細節，這一點是非常不好的，我絕得在這個過程當中我知道這些是應該要有的態度，在這一點上面，還是非常有意義的，在這方面我是清楚的意識到了這一點，這些是應該要有的態度，非常明確的，我也希望能夠在接下來的生產工作當中做的更好，一點點的落實好這些細節上的工作。
大家好，我是礦綜採一隊職工，自我參加工作以來，從一名新工人漸漸成長為一名綜採工人，在此過程中自己也學習到了很多工作經驗和綜採知識，切切實實的體會到煤礦工人生產的辛苦，使自己對生活有了更多的體會和感悟。也重新認識了煤礦生產和礦工師傅們的率真的性格和耐勞的品格。
一向以來，我所在的綜採一隊在安全管理上認真貫徹落實礦及兩級公司安全會議精神，堅持“安全第一、預防為主”的方針，堅持安全培訓，提高全員素質，狠抓落實，實現了安全生產，杜絕了重大惡性事故，採面質量標準化水平得到明顯提高，安全生產健康發展。在實際生產工作中我嚴格按照我礦三級安全管理體制要求自己，堅持在學習中提高，在提高中再學習，把提高自我安全素質做為生產工作的中心，紮實地搞好本質安全工作，同時不斷提高自我安全生產意識和自主保安潛力。在這幾年的工作生產當中我杜絕了輕傷及以上安全事故，以及“三違”現象。在平時的正常工作當中，在工人師傅們的指導下以現場工序操作為重點，使自己的實際操作水平穩固紮實，技術素質過硬，正在努力使自己的得工作技能和綜合業務水平持續上升。在工作中以工序質量為先，嚴格要求自己按質量標準進行作業，是自己的工作能夠做到按質量標準化的標準執行，夯實標準化基工礎作，重視現場質量操作，並且十分注重安全質量標準化，努力使每個班的工作都能做到高標準，高質量，確保工程質量的合格驗收。在全隊的齊心努力之下全面提高了採面工程質量和質量標準化水平，為安全生產奠定了堅實的基礎。
在業餘的時間裡，利用班前會等時間我還加強了自我教育，提高自己的技術理論水平。同時繼續加強實際工作中的安全學習教育，堅持以現場為陣地，以學習為手段，使自己從思想上，行為上提高控制操作技能，杜絕不安全因素。突出抓好“安全第一”的意識，提高“我要安全”的覺悟，掌握“我會安全”的技能，履行“我管安全”的職責，實現從“要我安全”到“我要安全”再到“我會安全”的意識轉變的任務。用科學的理論武裝自己，以正確的理論引導人，以優秀的作風鼓舞人，不斷提高自己科學文化素質，努力培養和造就自己的業務水平，使自己成長的更快更好。但是在實際工作中也難免出現一些困難，如採面的工程質量不能夠隨時把關，有時工作任務難以順利完成，煤質不能很得到好的控制等，這些都是不能忽視了的問題，因此要多分析和思考出現問題的原因，學會分析總結，尋找突破口，把準切入點，儘量使問題在第一時間，第一地點的到合理、科學、高效、安全的解決。因此在今後的工作中更應做好自主保安和互助保安，使安全生產形勢平穩；同時努力做好本質工作，使採面安全質量標準化水平上升；爭取使自己的技術操作規範，理論素質提高。
總之，在這幾年的工作當中，在區隊工人師傅們的關心和指導下，我在安全生產和質量標準化等方面取得了必須成績，但也存在著一些問題，比如有些操作技能還需全面掌握，工作技能有待進一步提高，因此也期望隊領導多多的指導和幫忙，使自己進步和提高的更快。
根據近半年實際工作情況進行個人半年總結並主要有以下幾個方面：
一、好的方面：
1、工作具體思路明確到位，工作業務水平有所提高!體現在工作的深入和對待問題根源能夠發現和排查，保證安全穩定!
2、個人支配水平提高，安排工作的步驟與工作人結合一體化，定崗定位。
3、學習與實踐相結合，從問題中找不足!從學習中彌補不足，從實踐中增強能力!發揮崗位能動性!
二、存在的問題：
1、自身要求不高，自我化嚴重!導致工作中問題的出現，導致問題的昇華!認識缺乏!
2、學習業務水平不高，對洞採的一些相關知識學習不精，導致問題看不出講不出發現不了，對安全不力!
3、工作邊緣化，只求過的去不求過的硬!只幹表面工作，不去深入工作!影響工作進度!
4、思路不明確，支配不到位!想法和工作有時聯絡不到位!問題和改正問題實際不復合!
5、標準化不強，心中不細!這樣會影響安全，安全不能保證就不能保證生產!
下面是個人整改措施：
1、加強責任心，做到個人對工作心中有數。放下架子，鋪下身子做好表率。
2、保證安全萬無一失!多排查多檢查，找根源問題!安全定到人，責任追究到人!要有憂患意識，確保第一任務完成。
3、自我加強業務水平學習，確實瞭解學透所在工作的知識!給自己制定一個學習計劃和工作進度表!每日對工作進行記錄每週進行工作會議總結!
4、工作聯絡實際，多進行探討交流，
對有關經驗進行學習，用效率提高工作!把制度化確實運用到實際。實施獎懲制度!
__年，__鎮工會聯合會在縣總工會和__鎮黨委、政府的正確領導下，緊緊圍繞縣委政府的中心工作，按照年初與縣總工會簽訂的目標責任書的要求，結合我鎮實際，對標一流，爭先進位，團結帶領我鎮各級工會組織和廣大工會職工，認真開展了各項工作，在創新工會工作思路上取得了一定的成效。下面就一年來我鎮工會聯合會工作情況總結如下：
一、突出工作重點，擴大工會組織的覆蓋面和影響力
1、全面深入推進“三新”活動的開展，我鎮下壩社群安置點今年準備建立縣級示範點，鎮黨委政府和鎮工會聯合會高度重視此項工作，將其納入目標考核，完善組織領導，落實經費保障。為了提高知曉率，我們充分發揮青年職工志願者的作用，組織志願者實施入戶指導，引導社群居民參與“三新”活動。同時，利用宣傳欄、手機簡訊、宣傳資料等工具，進一步營造“三新”活動氛圍。到今年年底，基本實現了下壩社群安置點設施完善、管理有序、環境整潔、鄉風文明的良好局面。
2、開展爭創“示範鄉鎮工會聯合會”和“示範社群(村)工會”的活動。一是以“運動出江、歌舞出江、故事出江”活動為平臺，教育和引導機關工會、企業工會、村(社群)工會的廣大職工積極參與其中，爭當建設文明村鎮、引領社會風尚的主體力量;二是以“基層組織建設年”為契機，比照創先爭優活動，對我鎮各級工會進行分類定級，並督促他們拿出晉位升級的具體措施，在黨組織建設的基礎之上，進一步完善“黨建帶工建，工建促黨建，黨工共建”的長效工作機制。
3、啟動實施“工會組織亮牌子促活力、工會主席亮身份促履職”的“雙亮雙促”活動，我鎮工會聯合會按照縣總工會的要求，對“雙亮雙促”活動進行了大力宣傳，爭取企業尤其是非公企業的重視和支援，邀請縣總工會相關科室負責人到我鎮進行業務指導，把這項活動真正落實到實處。
二、維護職工權益，增強工會組織的凝聚力和戰鬥力
工會最基本的職能就是維護職工的合法權益，只有維護好職工的合法權益，工會才能顯示出它應有的社會地位，才能顯示出它的凝聚力和戰鬥力。半年來，我鎮先後組織各級工會職工認真學習《勞動法》和《工會法》，用法律來武裝自己;區域性工資集體協商協議的簽訂率達到100%;督促鎮域內企業履行社會責任，指導企業建立健全廠務公開制度、依法簽訂集體合同;開展法律援助，聘請法律顧問，在鎮司法所的協助下，有效的解決了下壩小區建設中施工方拖欠農民工工資的矛盾;建立健全我鎮工會聯合會、鎮勞動保障所和鎮工商聯合會分會勞動關係三方協調機制，完善維權工作機制;組織鎮域內企業參加第十三屆“安康杯”競賽活動，參與率達90%。
三、加強幫扶力度，發揮工會組織的服務性和保障力
1、進一步完善困難職工建檔工作，及時變更檔案，做到臺賬清、家底明，為制定切實可行的幫扶計劃提供資料支援。協助幫扶中心開展應屆高校畢業生陽光助學金申請資料收集1戶。
2、主動關心困難職工生活，通過縣總工會“__春風行動”招聘會，及時為困難職工送資訊、送政策、送崗位，切實為困難職工、外來務工人員和下崗職工排憂解難。認真開展“送溫暖、獻愛心”工作，元旦和春節對貧困農民工進行幫扶和慰問，解決困難救助資金1萬元，我鎮全年共幫扶困難職工21人。
3、關心職工健康，組織全鎮職工參加職工醫療互助保險，參保率達100%。開展“職工光明健康行動”，宣傳眼健康知識，全年共舉辦了3場活動。
4、做好返鄉農民工、失業人員回鄉創業就業工作，及時統計小額貸款貼息補助創業人員並上報縣總工會，解決其臨時性資金需求。全年成功申報“回鄉創業明星”1戶，4人獲得創業補助，開展創業培訓1期。
5、督促企業積極開展城鄉環境綜合治理“進企業”活動，整治理辦定期對企業進行督促通報。統計全鎮環衛工作基本資訊，組織50餘名環衛工作參與縣總工會提供的免費體檢。
6、豐富職工業餘生活，全年相繼組織機關職工分兩批次外出參觀學習、組織村(社群)幹部外出學習交流、組織開展百姓故事會之歌舞出江運動出江系列活動、組織機關職工開展冬至文娛匯演活動等。
7、依託鎮文化站圖書室和各村(社群)農家書屋硬體設施，組織轄區內職工開展讀書活動，爭創“職工之家”2家，“職工書屋”2家。
__年即將過去，回顧全年工作，我鎮工會聯合會工作目標全部按時保質保量完成。同時，我們也看到了工作中存在的不足以及與兄弟單位之間的差距，為此，我們將採取切實有效的措施，不畏艱難、堅定信心、勤奮工作，在20__年重點做好以下個方面的工作：
1、加強工作資訊的上報。
2、組織職工開展豐富多彩的活動。
3、組織轄區內企業更好的開展各項工作，切實保障職工權益。
一年來，我適應教學工作的要求，從各方面嚴格要求自己，勤勤懇懇，兢兢業業，使各項工作有計劃、有組織的開展。回顧本學年的工作，有成績亦有不足，現總結如下，以期將來有更大進步。
德：我努力學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論，忠實踐行科學發展觀。熱愛教師職業，忠誠黨的教育事業，堅決貫徹黨和國家的教育方針。能夠遵守國家法律、法規，按《中國小教師職業道德》的要求，不斷提高自身修養。
能：堅持學習，鑽研以《課程標準》、《教學參考》為主的教育教學業務理論，不斷豐富，更新專業知識，提高自業務素質。研究課堂教學，探索改進教學方法，反思課堂，彌補不足，尋求改進，適應參與集體備課，與同級教師密切交流，取長補短，同時積極參與學校組織的學習、教研，多看、多聽、多想。勤：能嚴格遵守學校的各項規章制度，不遲到、不早退、不曠課。工作中，沒有無故曠課現象，出勤到崗情況良好。績：如何利用有效時間提高教學質量，是我經常思考的問題。全年度成績呈上升趨勢，與優秀班級的成績差距逐漸縮小。 在今後的工作中，我會不斷改進，不斷提高。
一、財務工作距財務管理的要求還有很大的差距。
陽城的財務工作更多的還是會計工作，僅僅停留在事中記帳、事後算帳，對事務發展的預見性不夠，不能將工作做在前面，往往是碰到問題解決問題，而不能做到防患於未然;另外，作為財務負責人對企業經營活動的參與不夠主動，不能深入的掌握其經營活動的特性，只能是按照公司或領導的要求報送資料、資料，在對企業經營進行分析時往往會將企業實際丟在一邊，只是按照理論上的指標去計算、去解釋。所以這方面的工作距領導的要求還相差太遠。
第二、會計工作中仍有許多待改進之處去年集團公司財務管理部下發了《大華集團財務管理制度》以及組織我們學習了財政部《會計工作基礎規範》，對我們的會計工作提出了具體的要求。但在實際工作中還存在許多不足之處，尤其在一些小問題的執行上不夠堅決，在對一些已形成習慣做法的問題處理上，改變起來還有一定困難。
第三、管理工作的形式化、表面化有很多的日常管理工作作的還不夠細緻、深化，往往只拘於形式或停留在表面，沒有起到真正的管理作用，對照制度的要求，還存在問題，針對這種管理中存在的問題如何將管理工作做細作深，應是今後工作中的又一重點。
第四、缺乏溝通，對相關資訊掌握不到位財務工作是對企業經營活動的反映、監督，對本部門以外的資訊應及時瞭解，目前部門之間的協作沒有問題，就是對財務暫時沒用或是不相關的資訊、知識沒有主動與其他部門進行溝通、瞭解，到用時都不知該找誰;另外和公司領導的溝通還存在問題，對領導的工作思路及對財務工作的要求還不能完全掌握，以至於使自己的工作有時很被動。
二、鑑於工作中存在的幾個問題以及個人的一些想法，計劃在20__年的工作中重點應在以下問題幾個方面進行改進、提高：
1、在做好日常會計核算工作的基礎上，還是要不斷學習業務知識，針對自己的薄弱環節有的放失;同時向其他公司做的好的財務主管學習好的管理、經驗，提高自身的綜合管理能力。積極參與企業的經營活動，加強事前瞭解，掌握經營活動的第一手資料，加強預測、分析工作，按照集團公司要求，認真做好財務計劃工作。在日常工作中按照財務計劃，監督企業對資金進行合理、有效地使用，使企業效益最大化。在實際經營活動中發生與計劃數較大差異時，及時與領導溝通，分析查詢原因，根據差異及其產生原因採取行動或糾正偏差，或調整已有計劃，同時也為日後的計劃安排積累經驗。
2、力求會計核算工作的規範化、制度化按照財政部《會計工作基礎規範》和《大華集團財務管理制度》的要求，做好日常會計核算工作。只有按照《工作規範》、《財務制度》做好日常會計核算工作，做好財務工作分析的基礎工作，才能為領導提供真實有效的、具有參考價值的財務分析及決策依據。也爭取在大華集團被評為財務信用a類企業之後，陽城公司也能儘早獲得這一榮譽。
3、做深、做細日常財務管理工作在接下來的一年，我計劃多花一些時間，多研究研究財務軟體及銷售軟體中的功能模組，儘可能使現有的功能得到充分利用，讓陽城的財務管理工作更上一個臺階，起到真正的控制、管理作用。
4、不斷吸取新的知識，完善自身的知識結構，提高政策水平對財務知識以外的與房地產業、建築業有關的知識掌握不夠，有時也會影響到自己的財務工作。所以在平時，除了加強自身的學習外，要多向其他部門的同事請教，尤其在工作中碰到非財務專業的業務事項時，不能單以自己的理解，應在徹底搞清楚之後，進行處理。
5、加強內、外部的溝通，蒐集有關資訊在新的一年中，對內需要財務和各部門之間經常進行溝通，形成一種聯動效應，對企業的各種資訊作一個動態的掌握，對不同時期的各種資訊資料不斷更新，掌握每一專案的進展、最新的資訊。對外加強與地方財稅部門之間的聯絡，及時掌握有關政策資訊，既依法納稅又合理避稅，為企業合法經營做好參謀。
除了我們自身的努力外，給集團財務部提兩點建議：
首先，從集團外部請老師，針對我們工作中共同的弱點，舉辦一些專題講座、培訓，關鍵是理論在實踐中如何運用，如何提高財務管理水平。另外，也經常組織一些內部的學習交流，把先進的管理經驗讓我們大家學習、分享。
其次，對於公司財務制度，是否能夠也給專案公司的領導及部門經理進行學習，讓他們認為必須按制度進行管理，如何按制度進行管理，否則，僅僅財務上對他們進行要求執行起來太難。
最後，在今後的工作中，希望領導能一如既往地大力支援財務工作，我也會在工作中盡我所能，不遺餘力地作好財務工作。
為貫徹落實黨的----大和----屆三中、四中全會精神，進一步豐富群眾節日文化生活，根據區委文明辦的工作要求，現就我局“我們的節日·春節、元宵”主題活動開展情況彙報如下：
一、開展走訪慰問活動，體現黨和政府的關懷。
利用春節、元宵節時機，開展向道德模範、身邊好人、美德少年走訪、慰問、座談等活動，大力宣傳他們的先進事蹟和崇高品德。深化結對幫扶工作，開展慰問孤寡老人、殘疾人和未成年人幫扶物件慰問等活動，局領導帶隊走訪慰問了浮橋街道浮橋社群結對幫扶的未成年人徐景麗，幫助解決生活困難，讓他們過一個舒心、溫暖的傳統節日。開展向離退休幹部、職工節日慰問或團拜活動，我局主要領導組織幹部走訪慰問了本單位退休幹部，並送去節日的問候和誠摯的祝福。在走訪慰問中，局領導與老幹部們親切交談，向老幹部們致以節日的問候和新春的祝福，並且詳細的瞭解每一位老幹部的身體和生活情況，對老幹部們多年來為我區文體旅遊新聞出版事業的發展所作出的貢獻表示感謝。
二、開展節日誌願服務，讓和諧融入群眾生活。
積極組織開展“鄰里守望，情暖鯉城”主題志願服務活動，關愛空巢老人、留守兒童、農民工、殘疾人等志願服務活動。參加區宣傳系統組織到鯉城區福利院的黨員自願服務活動，使廣大居民感受到黨和政府的關心，感受社會的和諧與溫暖。
三、開展節日文化活動，豐富群眾傳統文化生活。
組織民俗展示、體育健身、歌舞表演、花會燈會、聯歡聯誼等活動，開展鯉城區非遺攝影展，此次攝影展由鯉城區文體旅遊新聞局主辦，鯉城區文化館承辦，鯉城區攝影家協會協辦。展覽從春節持續至元宵。共展出64幅“非遺”攝影作品，分為大師作品、古城生態、非遺現狀三部分，是從鯉城區攝影家、文化工作者攝影採風創作的五千餘幅圖片中遴選而出，讓參觀者通過這六十多幅畫面欣賞古城的“非遺”的魅力。開展以“鯉創新元——三羊和諧賀新春”為主題的系列文化創意活動，為市民群眾帶來一個豐富多彩的文化創意新年假期。3月3日至6日(農曆正月十三至十六)，我市將舉辦元宵民俗燈展活動，鯉城區設2個展示區分別是中山路和新門街西段，花燈布展題材突出“虎年”，主要懸掛傳統工藝花燈、少兒手工創意掛燈。
XX年即將結束，審視自己一年來的工作，總結一年的得失，感觸良多。一年來，我熱衷於本職工作，嚴格要求自己，擺正自己的工作位置，時刻保持謙虛、謹慎、律己的態度。在領導的關心、栽培和同事們的幫助支援下，始終勤奮學習、積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位職責。作為一名保安員，但在我心中，恆寶小區就是我的家，領導就是我的家長，同事就是我的兄弟姐妹，小區的事就是我自己的事，我要精心守衛我的家，使它在安全的環境中茁壯成長。我明白作為一個家庭成員，一名保安員守衛小區、守衛我家的責任重大。
一、日常工作
今年年初，我們依然按照保安部工作流程來完成對本班管理。每天上班提前20分鐘到控制中心開班前會，首先檢查本班上崗人員儀容儀表，對不合格員工當面糾正;總結前一天工作不足之處，安排當天崗位值班人員，之後帶隊*安全完成當日的工作。每小時巡視各崗位工作情況，發現問題當面糾正並且指出解決的方案，讓崗位人員在實踐工作中掌握業務知識，更好的完成在崗工作。不斷給員工輸導安全意識，加強安全教育，在遇到問題時怎樣果斷、理智處理問題。
班後總結本班在當天工作中遇到的問題，當面講解、當面消化，把問題絕不帶到第二天工作當中。加強與其它各班的溝通和交流，揚長避短，為更好的管理好本班打下堅實的基礎。按時完成經理所交代的各項任務，對完成情況要及時反饋，做到有始有終，就是本班未能完成指定性任務，及時傳達到下個班來完成，領班職責第一條就是對經理負責，所以我們要把工作做好、做到前面。
審視今年的整體工作對內抓紀律，對外抓安全，紀律方面沒有出現大的問題，各員工都能按時完成領班所佈置的工作，只是極個別員工在紀律方面比較鬆散，積極性不是很高漲，隨心所欲上班，特別是在上夜班時警惕性不高，自身沒有安全隱患意識，不能及時發現問題等。安全方面：加強對酒店的巡查力度，特別是輔房、裝修區域、更衣室、各營業吧檯等，認真、仔細、反覆檢查，在對輔房檢查時發現員餐人員偷東西，這說明我們的工作有明顯的提高，安全工作是一項長期的、艱鉅的工作，需常抓不懈。酒店今年從五月份開始裝修到現在基本結束，在裝修期間，各班以領班為中心，各崗位相互緊密配合，杜絕酒店財產外流，加強裝修區域安全施工和防火工作，禁止無關人員進入裝修區，從施工整體講比較順利，沒有大的安全事故發生，使我們在關於裝修安全方面取得了寶貴經驗，為明年再次裝修打下了很好的基礎。
今年外出培訓2次，消防與反恐，從2次培訓中學習了很多經驗，自己在對安全認識方面有了一定的提升，特別是反恐，從安全方面講反恐是一個全新的知識點，包括對爆炸的認識，怎樣去發現、識別*等，同時也提高自己在保安工作反面的不足，使自己在管理水平和業務能力方面有了更高的起點。
經理經常教導我們，保安部每天工作流程都一樣，怎樣才能在一年工作當中來不斷提高自己，這就要求自己在熟練的工作方面做得更好。當然在工作方面自己也有不足的地方，對90後的員工缺乏溝通，沒有及時掌握他們的思想動態，所以沒有使他們的工作能力得到充分的發揮;自己的思想意識和責任心不夠強，在制度和紀律方面的工作做得不是很紮實，工作經驗和崗位業務仍需進一步學習與提高。在接下來的工作中，多與新員工交流，從交流與溝通中瞭解新員工，使員工在崗位上能更好的發揮。
二、培訓總結
每年崗位知識一般放在比較炎熱時培訓，往常培訓科目都是崗位知識，基本在室內培訓，忽視了在崗實踐培訓。今年8月份到西安為期五天學習，參觀了其它地方的培訓方法後，制定了比較全面的培訓計劃，其中包括理論知識與實踐在崗培訓，總共14個科目，總體分為培訓內容、培訓目的、效果評估。今年培訓只進行了10個科目，為期20課時，每個科目反覆兩次培訓，從整體效果講，培訓的目的基本達到，而且各培訓導師講的比較全面，受訓人員積極性比較高，只有個別員工因事臨時請假，所有受訓員工基本上能把培訓內容運用到工作當中。的不足的地方就是員工把培訓內容細節不能堅持，時間長了就會淡忘，使培訓效果沒有持續下去。
明年的培訓計劃：培訓時間安排在七、八、九月，制定周全的培訓計劃，把14個科目全部培訓，充分體現出培訓效果，而且反覆講解、反覆督促，使每位員工在崗位上能充分發揮技能水平，開展業務能力比拼，特別是加強新員工的學習和培訓。隨著酒店會議區域和KTV迎來營業，明年準備把’保密制度’與’發生突發事件應急預案’加強培訓，是我們整體隊伍能充分、全面保衛酒店安全。
三、訓練總結
今年從2月16日開始軍事素質培訓，截止目前總共30個訓練日。在訓練當中有幾個別人有請假現象，我和常小飛緊密配合，嚴格按照經理制定的請假制度執行，並且做好請假筆記。我們兩個把隊伍分為兩列，老隊員由我帶領，在鞏固以前所學習內容上進行新的科目，把我們老隊員的軍事素質再提高一個檔次。常小飛帶領新同志訓練，從零做起，以最快的速度趕上老同志，在訓練當中首先要充分體現出軍人的精、氣、神，調動訓練的積極性，最後要達到預期訓練科目。從今年開始訓練時間改為星期二和星期五，比原來的訓練時間少了一天，這也是經理從人性化管理方面考慮，對訓練的時間進行了調整。在接下來的訓練時間裡，我們兩個團結一致，相互交流與學習，加強訓練力度，使我們保安整體隊伍素質能有新的面貌。
我們兩個把隊伍分為兩列，老隊員由我帶領，在鞏固以前所學習內容上進行新的科目，把我們老隊員的軍事素質在提高一個檔次。常小飛帶領新同志訓練，從零做起，以最快的速度趕上老同志，在訓練當中首先要充分體現出軍人的精、氣、神，調動訓練的積極性，最後要達到預期訓練科目。從今年開始訓練時間改為星期二和星期五，比原來的訓練時間少了一天，這也是經理從人性化管理方面考慮，對訓練的時間進行了調整。在接下來的訓練時間裡，我們兩個團結一致，相互交流與學習，加強訓練強度，使我們這支保安隊伍有個全新面貌。
明年的工作計劃
一、加大值班和巡邏檢查力度，在重大活動期間，加強值班、對重點部位安排專人值班，發生情況基本做到及時到位，及時處置，把一些不安定因素和苗頭消滅在萌芽狀態。在加強值班的基礎上進一步加強巡邏檢查力度，確保保安人員24小時巡查，全面保證酒店全年無安全事故發生。
二、加強管理，要求隊員作到的首先我們自己必須要作好。對隊員加強領導，對每個隊員嚴格考核，為提高保安隊員整體素質，對他們提出嚴格要求
三、嚴格執行酒店的規章制度，做好本職工作，管理好本班的各項工作。
四、做好隊員的思想工作。要關心愛護隊員，瞭解隊員的思想、工作、家庭等的情況，及時發現問題。做到思想上信任，工作上教導，生活上體貼。
五、不斷提高隊員的業務素質。要有計劃的組織隊員學習業務，使其保持良好工作狀態。
六、堅持查崗、查哨制度，掌握人員在崗情況，作好考核工作，發現問題及時解決，遇重大事件及時彙報。
總之，隨然今年工作取得了一點成績，我們不能驕傲，明年新的時期意味新的機遇，新的挑戰，自己處處以身作則，敢打敢拼，始終把團結和諧放在工作首位，在經理英明決策正確引導下，和各領班加強思想交流與學習，把我們這支保安隊伍做得更加出色。
清明節是我國的傳統節日，有著踏青、植樹等傳統習俗。清明時節，萬物復甦，正是親近自然的好時機。因此，在清明節即將來臨之際，為幫助幼兒瞭解清明節的來歷和傳統習俗，4月2日，__鎮幼兒園中、大班開展了以“我們春遊去”為主題的踏青活動。
根據活動安排，幼兒在老師的帶領下來到瓦大紅旗農場。各班老師通過講故事、做遊戲等方式，向幼兒介紹了清明節的來歷和傳統習俗。隨後，老師帶領幼兒參觀了農場，在老師的引導下，幼兒看到了各種各樣的果蔬、花草和樹木，親近了大自然，感受到大自然因季節更替產生的變化。
在組織開展清明節踏青活動時，__鎮幼兒園堅持貼近實際、貼近生活、貼近幼兒，充分利用本地現有的人文資源，精心設計幼兒樂於參與、便於參與的活動，收到了預想效果，“愛祖國、愛家鄉”的種子在幼兒的心中生根萌芽。今後園所將繼續積極營造弘揚和培育中華民族傳統美德教育和愛國主義教育的`氛圍，把培育民族精神貫穿於整個教育教學的各個環節和各個方面，幫助幼兒從小樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。
醫院黨支部成立於20xx年8月，現有正式黨員15名（其中女黨員5名，35歲以下黨員8名）、入黨積極分子9名，成員素質較高，工作思路清晰，管理民主，各項制度較為完善，檔案資料儲存完整，並建立了“六個一”陣地，暨：一塊牌子、一面黨旗、一個制度、一個學習園地、一個光榮榜、一套電教裝置。
今年以來，我支部以黨的xx大和xx屆三中全會精神為指導，不斷加強黨員隊伍素質建設、醫院文化建設和黨風廉政建設，大力提高思想政治工作水平，結合我院實際情況，努力建設學習型、廉政型、服務型、平安型醫院，深入開展了“醫院質量萬里行，廉政文化進醫院”和“三學三建三講”主題實踐活動，取得了較好的成績。
一、加強黨建工作機制建設
我支部積極探索和研究黨建工作新情況、新問題，不斷改進工作方法，找準黨建與業務的結合點和切入點，切實加強組織建設：一是明確了組織職責，準確定位，積極發揮協調保障和監督作用；二是強化黨組織在醫院重大決策中的作用，加強在維護各方權益方面的領導、凝聚作用；三是積極培養髮展新黨員，將優秀職工吸引到黨組織裡來；四是開展“創先爭優”活動，為醫院的長遠發展提供動力和保障。
二、開展“三個三”主題實踐活動
活動責任明確，落實到人，我支部購買理論學習教材，徵訂雜誌，建立述學、考學、評學機制，採取“一對一”的方式，由分別對進行培養。活動還堅持學理論與學業務相結合、自學和集中培訓相結合的原則，充分利用週會、晨會等載體，組織全院職工參加學習，做到了支部和個人的學習齊頭並進。
三、加大凝聚力工程建設力度
我支部圍繞瞭解人、關心人、凝聚人的工作目標，解決職工住宿問題，方便職工生活，辦好實事鼓舞人；在職工婚、產、生日時給關懷和幫助，把握環節關心人；在院長大力支援下，組織了一系列公益愛心和文體活動，加強文化建設凝聚人。醫院黨建工作總結其中，公益活動主要有：組織動員全院職工對雅安地震等救災行動進行募捐，參加雅安地震義演，呼籲社會各界共獻愛心，幫助震區群眾進行災後重建；主動聯絡媒體，共同前往玉樹高寒地區，向當地生活、學習條件艱苦的孩子們獻愛心，捐獻善款、學習工具、藥品等，並組織活動鼓勵孩子們努力學習，回報社會。文體活動主要包括：元旦趣味運動會、猜燈謎活動、護士節拔河比賽、五週年院慶、節假日爬山、籃球比賽等。
我院的黨建工作取得了較好、較快發展，但是成績和問題總是同時存在的，工作中的問題突出表現在：一是黨員人數變動較大，黨員先進性教育長效機制還需進一步完善和加大貫徹力度；二是由於醫院工作性質和崗位的特殊性，黨員、入黨積極分子的集中培訓、學習時間有限；三是組織的活動經費少，不利於廣泛開展學習和活動；四是有部分員工在大學期間已經發展成為了預備黨員、入黨積極分子，由於畢業時檔案沒有及時轉出，時間久了造成檔案資料的缺失，給發展黨員工作帶來很多困難。
新的一年，我支部將認真落實黨的xx大和xx屆三中全會重要精神，圍繞深化醫療衛生體制改革等各項中心工作任務，深入開展創先爭優活動，努力解決工作存在的問題，全面提升組織的創造力、戰鬥力和凝聚力，為醫院的發展提供堅強的組織基礎和政治保證。
最後，對區、街道非公黨建工作提兩點建議：
一是建議建立微博群，開創微事物處理機制。以“區委組織部官方微博”為中心，建立地區企業微博群，增強與地區企業聯動，及時釋出相關資訊，更好的提供政策和生活方面的服務，同時實現意見、建議通過微博方式直達街道黨工委。
二是建議針對企業黨組織的特點，開通非公黨建部落格及區委組織部“微黨校”，並以此為平臺開展黨史、黨章以及相關知識的學習、競答等活動，通過網路方式豐富黨建活動。
據瞭解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主，活動方案效果表現一般。
據市場瞭解，今年春節整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現在禮盒方面。我公司通過去年的產品結構調整與完善、店面客情關係的維護、促銷隊伍的建設，配合經銷商的活動方案，取得了一定的業績。
本次的促銷活動形式主要分為四大類：
一：現場特價銷售
主要體現華潤萬家系統共計12個單品，累計單品特價次數18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質認可。
二：堆頭、端架
堆頭與端架不僅僅是體現在銷售上，更體現在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產品上。整個春節期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。
三：上刊
一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據賣場實際情況，94赤霞珠現場顧客有一定的自點量。
四：返現
返現類活動也屬於一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對於消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產品主要針對各個單品，單品返現手續比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現相對比較弱。
總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優缺點，從顧客的實際需求出發，儘量利用其優點，迴避不利方面，從而做出化的方案，實現銷量與品牌同步發展的格局。
根據上級紀檢部門的具體安排，按照上級關於加強黨風廉政建設的指示，切實落實黨風廉政建設責任制的各項要求，把黨風廉政建設工作與本職工作相結合。現結合本人的實際，將個人執行黨風廉政建設情況總結如下：
一、本人廉潔自律執行情況
1、加強學習，不斷提高思想認識，增強了自覺執行黨風廉政規定的自覺性。不斷增強自律意識，提高自身思想修養，與黨中央和上級保持一致，以此端正工作作風、生活作風。
2、正確對待權力，認真履行好職責。按照黨風廉政建設落
實情況，做到制度之內“不缺位”，制度之外“不越位”。切實履行好自己工作職責，能嚴格執行廉潔自律規定，一年來，沒有違反廉政規定和制度的行為。對家人能嚴格要求，嚴以律己。從來沒有利用職務為家庭謀私利，從事個人經商活動。在公務活動中由本人經手的事務，一律經主要領導審批同意，本人不自作主張。對分管範圍內的黨風廉政建設責任制能抓好落實，與同志們能經常進行思想交流，互相鞭策，互相促進。在財務報銷方面，先請示申報，再逐級審批，杜絕了違紀違規事件的發生。
3、努力做好本職工作，積極配合主要領導做好工作。能夠同全場幹部職工團結一致，密切配合，勤奮工作。真正做到該做的事情積極去做好，不該做的事情不去管閒事，該忙的忙，不該忙的不忙。廉潔自律，保持共產黨員本色。按照場紀委和上級黨風廉政建設的要求，對照各項規定：(1)、沒有收受過任何單位和個人的現金、有價證券、支付憑證等;(2)、沒有到任何單位和企業報銷過屬於自己支付的費用;(3)、沒有違背“八項規定”、“六項禁令”的規定;(4)、沒有拖欠公款、將公款借給親友或違規到金融機構貸款的行為;(5)、保持了艱苦樸素，沒有奢侈浪費和到過高檔娛樂場地消費活動。
二、今後廉潔自律工作主要做好以下三個方面
一要認真學習十八屆三中全會精神並深刻領會其思想內涵，要以十八大報告指導自己實際工作。要認識到加強黨風廉政建設是推動經濟社會發展的有力保證。平時，要經常性地學習上級紀檢部門廉潔自律有關規定，自覺接受廉政部門的監督檢查，做到警鐘長鳴，不斷增強自律意識和拒腐防變能力。
二要以《黨風廉政責任書》所規定的內容和要求為行為準則，認真貫徹執行。具體工作中，在有關程式和細節上公開透明，嚴格政策，為經濟發展和服務全場用好權，把好關，要在廉政責任書的基礎上加以細化，明確個人及本人所分管的科室執行好廉政制度的具體規定，堅決杜絕吃、拿、卡、要等違紀行為。
三要對所分管科室的同志進行經常性思想溝通，及時把握本單位廉政建設執行情況。深入一線，聽取群眾意見，針對存在的實際問題，及時改正，切實轉變工作作風。同時，自己也要虛心接受群眾監督，傾聽下屬意見，對照廉潔自律規定和有關規章制度，經常性對照檢查。身先士卒，發揮好模範帶頭作用。總之，在抓黨風廉政建設和個人廉潔自律方面，我嚴格執行了有關的制度規定，無一例不廉潔行為發生，取得了一定成績。今後我要繼續按照黨風廉政建設責任制的要求，堅持不懈地抓好個人及分管科室的黨風廉政建設工作，力爭工作再上一個臺階。
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