公司員工外出培訓總結

外出培訓是雙方之間相互交流借鑑的一個過程，有利於雙方員工的發展進步。下面是小編為大家整理的公司員工外出培訓總結，一起來看看吧!

為了做好主副井各項裝置的安裝除錯工作，使工作計劃安全有序的進行，受公司委派，在機電部蔡部長的帶領下，我和同事於20xx年5月19日至6月2日期間先後參加了洛陽智超公司、北京合康億盛公司有關主副井提升裝置的技術培訓。通過兩週的上課培訓，我覺得自己學到了很多東西，現將培訓內容及我的心得體會總結如下。

洛陽智超機電科技有限公司 5月21日至5月25日

JK-3.5X2.5/31.5配套副井提升機變頻電控系統培訓(PLC為三菱FX2N系列) 北京合康億盛變頻科技股份有限公司 5月26日至5月31日 主井皮帶機高壓變頻器(HIVERT-Y10-06/096)

副井提升機變頻電控系統培訓內容：

由專業培訓人員講解變頻電控系統器原理、硬體結構。在認識學習的基礎上在生產車間現場操作，按原理圖路線對裝置結構進行具體認識。另外，針對我礦選用的產品，著重講解了三菱PLC基本程式設計指令應用。硬體裝置主要由真空高壓開關櫃、變頻調速櫃、低壓電源輔助櫃、能量回饋櫃和主控操作檯組成。

1、真空高壓開關櫃

主迴路部分：兩路10KV進線,1主1備。經隔離開關進斷路器，為整流變壓器提供電源。

計量保護部分：通過電壓互感器、電流互感器及輔助觸點回路，提供各種電量引數，分別進入硬體安全迴路和PLC軟體迴路。

2、變頻調速櫃

整流變壓器輸出的660V交流電分別進入變頻器整流單元和能量回饋單元。其中一路通過變頻裝置整流單元整流(交變直)，電容濾波後，進入逆變單元進行逆變(直變交)，最後進入變頻電機定子。

3、低壓電源輔助櫃

兩路380V進線，1主1備。通過穩壓器及UPS分別為液壓站電機、液壓站加熱器、潤滑站電機、潤滑站加熱器、主電機風機提供電源，還為自身提供控制電源及其他備用電源。

4、主控操作檯

由閘電流主令手柄及速度手柄分別通過自整角機輸入模擬訊號進入PLC，對提升機進線速度及制動閘進行控制。操作檯正面部分由驗繩方式、故障開車、液壓站加熱、潤滑站加熱旋鈕開關;過卷復位、開車方式、調閘轉換轉換開關;變頻器啟動、手選正向、手選反向、高壓合閘、高壓分閘、變頻器停止、液壓站啟動、潤滑站啟動、液壓站停止、潤滑站停止、方向復位按鈕開關組成。斜面部分由高壓電壓、測速機電壓、可調閘電壓、主電機電壓、主電機電流、主電機頻率、

液壓站油壓、潤滑站油壓儀表;各種執行狀態指示燈及數字深度指示器組成。

5、安全迴路

包括正向過卷、反向過卷、變頻器電源連鎖、高壓開關櫃聯鎖、離心開關、緊急停止、故障開車聯鎖、安全迴路指示燈、主令零位聯鎖、手閘零位聯鎖。

6、PLC程式設計

軟體控制部分是我們此次學習的重要內容，提升機的各類執行引數都離不開軟體的監控。提升機的啟停，執行，速度，電壓電流，制動力矩，加減速度，上下過卷，安全迴路等各個方面進行閉環控制，大大提高了提升機的安全性與智慧化。通過廠方技術人員的詳細講解，結合現場實際操作，掌握了基本程式設計。 PLC基礎基礎知識：三菱FX2NPLC的功能指令有137個，分為以下幾類：基本功能指令、數值運算指令、資料處理指令、外部裝置指令、高速處理指令、脈衝輸出和定位指令、方便指令和時鐘運算指令。功能在執行時有連續執行型和脈衝執行型兩種。

三菱FX2NPLC中，整數的輸入有兩種表示，一種是十進位制數，加字首K;一種是十六進位制數，加字首H。

位軟元件有輸入繼電器X、輸出繼電器Y、輔助繼電器M和狀態繼電器S。 字軟元件：定時器T、計數器C、資料暫存器D、組合為元件、指標P和I。 定址方式：直接定址、立即定址;變址定址。

邏輯運算指令：邏輯取、輸出及結束指令、觸點串並聯指令、置位、復位指令、運算結果取反指令、空操作指令。

定時器：三菱FX2NPLC內部定時器分為通用型定時器(T0-T245)和積算型定時器(T246-T255)。

計數器：三菱FX2NPLC內部計數器分內部訊號計數器(C0-C234)和高速計數器(C235-C255)。

主井皮帶機高壓變頻器培訓內容：

由專業培訓人員講解高壓變頻器原理、主要結構、重要引數設定、基本功能應用、典型故障處理。在認識學習的基礎上在生產車間現場操作。針對我礦選用的HIVERT-Y10-06/096高壓變頻器，著重講解了其原理及硬體組成。 原理部分：HIVERT通用高壓變頻器一般由主電路、功率單元和控制系統組成。

1、主電路

變頻器內部是由十五個相同的功率單元模組構成，每五個模組為一組，分別對應高壓回路的三相。隔離變壓器為乾式變壓器，採用強迫風冷;原邊為Y接法，與

進線高壓直接相連;副邊繞組為延邊三角形接法，副邊繞組間有一定的相位差。

HIVERT通用高壓變頻器6KV系統拓補圖

2、功率單元

輸入電源端R、S、T接變壓器二次線圈的三相低壓輸出，三相二極體全波整流為直流環節電容充電，電容上的電壓提供給由IGBT組成的單相H形橋式逆變電路。

功率單元原理圖

功率單元提供光纖接受訊號，採用空間向量正弦脈寬調製(PWM)方式，控制Q1~Q4IGBT的導通和關斷，輸出單相脈寬調製波形。每個功率單元內有獨立的一塊控制板和一塊驅動板。

3、控制系統

控制系統由控制器、I/O介面板和人機介面組成。

3.1、控制器

控制器有三塊光纖板、一塊信號板、一塊主控板和一塊電源板組成。控制器工作電源由本身電源板提供。

主控板：採用正弦波空間向量控制方式產生脈寬調製的三相電壓指令,完成對變頻器控制的所有功能;通過RS232通訊口與人機介面的監視器進行資料交換。 信號板：採集變頻器的輸出電壓、電流訊號，並將採集到的輸出電壓、電流模擬訊號隔離、濾波和模數轉換，提供資料給主控板用於變頻器的控制、保護。 光纖板：與功率單元通過光纖傳遞資料訊號，一塊光纖板控制對應的一相單元，光纖板通過光纖週期性向單元發出脈寬調製(PWM)訊號和工作模式指令，並接收功率單元狀態訊號。

3.2、I/O介面板

I/O 介面板用於處理變頻器及與外部連線的模擬訊號和數字訊號，對數字量做邏輯處理。具有處理2路模擬量輸入和4路模擬量輸出的能力，模擬量輸入用於處理模擬設定時的設定 訊號和來自現場的流量、壓力等模擬訊號，這兩路訊號通過處理後送到人機介面進行模數轉化;模擬輸出量輸出 4-20mA 電流訊號，對應變頻器執行頻率、輸出電流、輸出電壓、電機轉 速訊號。此外 I/O 介面板對單元櫃溫度、輸入電流和輸入電壓進行取樣，通過 RS232傳輸到監視 器。

3.3、人機介面

人機介面為使用者提供友好的全中文操作介面，包括系統狀態指示燈、監視器、觸控鍵盤和櫃門按鈕。通過RS232通訊口 主控板連線，通過 S485訊口與I/O介面板介面板連線，接收主控板I/O介面板控板和介面板通訊來的資料，負責處理與外部的通訊聯絡，顯示變頻器電流、電壓、功率、執行頻率等執行引數，並現對電機的過載報警和過流保護。

部分變頻器元件作用：

吸收電容：整流電路輸出是脈動的直流電壓，必須加以濾波，

儲能電容：又叫電解電容，在充電電路中主要作用為儲能和濾波。PN端的電電壓工作範圍一般在 430VDC～700VDC 之間，而一般的高壓電容都在 400VDC左右，為了滿足耐壓需要就必須是二個400VDC的電容串起來作800VDC。容量選擇≥60uf/A。

均壓電阻：防止由於儲能電容電壓的不均燒壞儲能電容;因為二個電解電容不可能做成完全一致，這樣每個電容上所承受的電壓就可能不同，承受電壓高的發熱嚴重(電容裡面有等效串聯電阻)或超過耐壓值而損壞。

Q1-Q4IGBT(絕緣柵雙極型功率管)：構成逆變電路的主要器件，也是變頻器的核心元件。把直流電逆變頻率，幅值都可調的交流電。

硬體部分：主要由以下幾部分組成：變壓器櫃、單元櫃、功率單元、人機介面。

1、變壓器櫃

變壓器櫃用於安裝隔離變壓器及其輔助部件。包括：變壓器櫃體、隔離變壓

器、櫃頂冷卻風機、隔離變壓器側吹式冷卻風機、隔離變壓器溫度控制儀、輸入電流檢測裝置和變壓器櫃風機控制、保護迴路。變壓器櫃內裝有為功率單元提供三相電源的移相變壓器。

2、單元櫃

單元櫃用於安裝控制系統、功率單元及其輔助部件，如：控制器、I/O介面板、人機介面、功率單元等。。安裝的功率單元從上到下分三組，分別為A相、B相和C相。每相單元從右向左排列，如A相單元從右向左分別為A1、A2、A3、A4、A5。單元下端通過快熔接變壓器副邊輸出三相隔離電源，額定電壓690V，單元上端為單相輸出，每組的5個單元有單元櫃銅排串連成一相，並且將每相的第一單元短接，組成三相Y接，每相的第五單元輸出接變頻器輸出接線柱，即為變頻器三相輸出，額定電壓6kV。

3、功率單元

功率單元安裝在單元櫃內，櫃內所有單元具有完全相同的電氣和機械引數，可以互換。單元的三相輸入接隔離變壓器的副邊繞組，有 快熔斷器保護。 變頻器停電後，單元內仍可能存在危險電壓。因此一定要等LED熄滅後，方能卸下光纖接 頭，分離單元。

4、人機介面

安裝在櫃門上，由監視器、觸控鍵盤構成。

監視器液晶屏：顯示系統狀態，變頻器電流、電壓、功率、執行頻率等執行引數，並實現對電機的過載報警和過電流保護指示。

觸控鍵盤：這一區域一共有八個薄膜式輕觸按鍵，依次排列按任意鍵都能點亮螢幕背光。

最後，技術人員特別強調了變頻器的執行環境及注意事項，即：變頻器的安裝環境須儘量做到清潔無塵，並具有良好的通風散熱，變頻器安裝時，其頂部及側面須留足最小散熱距離，以利於變頻器的散熱，裝置長期可靠執行的適宜溫度為0～35℃，如果高於35℃，要採取輔助散熱措施。執行中應定期清掃變頻器內部灰塵，確保冷卻風路的通暢。另外，我們還對除錯間，整機執行試驗裝置進行了瞭解。在技術人員的帶領下，參與了變頻器的整體除錯，並進行了現場操作。與此同時，進行了現場答疑，平時遇到的不太理解的、不太明白的問題都得到了合理解答，對變頻器除錯時的問題有了更深刻的認識。

總結：

通過這次培訓，我對變頻器的結構、內部元件、生產流程與工藝、整機除錯、常見故障與處理、日常維護與巡檢等相關知識有了充分了解，為變頻器的正常執行與維護奠定了基礎，進一步確保了機組的安全執行。由於以前接觸變頻器相關的知識很少，而且時間有限，所以還有很多地方都似懂非懂，以後還要結合筆記和培訓教材進一步的深入學習。我們參加此次培訓的主要目的是學習變頻和PLC的相關知識，由於礦區投產，引進許多新裝置，為保證順利生產，我們機電人員要加強自身解決問題的能力。

一、 平朔煤矸石電廠簡介：

20xx年11月18日由廠裡安排，我們爐、機、電、熱四個專業一行6人前往山西平朔煤矸石電廠學習300MW迴圈流化床空冷機組啟動除錯。

平朔煤矸石電廠位於山西省朔州市平朔安太堡露天煤礦礦區內，一期有2臺×50MW迴圈流化床空冷機組已發電，二期安裝2×300MW迴圈流化床空冷機組，鍋爐採用上海鍋爐廠的1065T/H的迴圈流化床鍋爐(帶外臵床)，該廠鍋爐撈渣部分採用2颱風水聯合及2臺滾筒撈渣機聯合進行撈渣;汽輪機、發電機(QFSN-300-2)也為上汽集團生產的300MW機組，冷卻方式為水氫氫，勵磁系統為南瑞科技的靜態微機勵磁系統;空冷系統為斯必克的空冷系統;本工程煤源以充分消化平朔安太堡露天煤礦的煤矸石、煤泥和洗中煤為主，利用皮帶直接輸送;水源由朔州市城市中水解決;灰場利用安太堡礦內排灰場;環保措施採用高效靜電除塵器和迴圈流化床爐內脫硫等環保設施。

該期工程總投資二十多億元，由山西國際電力集團有限公司和平朔煤炭工業公司按70%和30%注入，其餘部分採用銀行貸款方式籌措;該工程由上海電氣集團總包，山西電建負責裝置的安裝，監理是國電長春監理公司，除錯由山西電科院負責，檢修由山西宇翔公司負責維護，執行由山西大同第二熱電廠負責。

二、 二期電氣一次系統概況：

電氣GIS室架空出線

電氣全封閉組合電器(GIS)

電氣主變及空冷島

電氣啟備變

300MW發電機

6KV段

高壓電動給水泵

380V段

該電廠電氣主接線方式為典型的單元制機組接線方式，出線220KV，雙母帶母聯接線方式，有2

回出線，啟備變電源由老廠(一

期有2臺×50MW迴圈流化床空冷機組)用電纜送至220KV母線，再由啟備變降壓送至6KV各段，作為發電前各輔機系統除錯電源;該機組空冷系統為斯必克產品，電機為西門子電機，每臺電機容量為132KW，電機總共6×4=24臺，空冷變頻器採用西門子變頻器;高壓開關採用西高的GIS組合電器;啟備變、主變、廠高變均採用保定天威變壓器廠產品; 6KV電機採用上海電氣電機;凝結水泵採用高壓變頻器一拖二方式執行;6KV高壓開關櫃均採用上海電氣高壓開關;勵磁變採用廣東順德特種變壓器廠產品;廠變採用海南金盤產品，;380V段電源均採用智慧斷路器及接觸器加熱偶形式保護;高低壓電機一般均採用上海電機廠產品;直流系統均採用深圳奧特訊產品作為控制部分;UPS為德國NEG產品;柴油發電機為美國康明斯柴油發電機;

三、 二期電氣二次系統概況

電氣二次部分主要包括以下幾部分：網控保護部分、發變組保護部分、廠用電保護部分、全廠其它輔機保護部分。

1、 網控保護部分：主要包括線路保護、母線保護、NCS、關口電度

表屏、通訊系統、網控直流系統、線路故障錄波器、電壓切換屏等。

2、 發變組保護部分：主要包括髮變組保護、啟備變保護、PMU、勵

磁調節裝臵、電能量計費系統、AVC系統、ECS系統、機組直流系統、UPS、快切、同期等。

3、 廠用電保護部分：主要包括：高壓電動機保護、高壓電動機差

動保護、電壓互感器保護、低壓智慧斷路器保護、備自投、低壓電動機保護、低壓其它負荷保護。

4、 全廠其它輔機保護部分：主要包括脫硫、輸煤、除塵、化水的

電氣裝置及一些零星裝置保護，主要涉及低壓電機及變頻器、PLC等裝置的維護。

6KV段保護

380V段智慧開關保護裝臵

RCS-985發變組保護裝臵

RCS-915母差保護裝臵

RCS-978變壓器保護裝臵

RCS-900系列線路保護裝臵

網控保護部分：該廠線路保護一套採用了四方線路保護另一套採用南

瑞繼保的線路保護，母線保護該廠一套採用了南瑞繼保的RCS-915 母線保護，另一套採用了深圳南瑞的BP-2b產品，NCS系統後臺為北京六所和瑞科技的windows系統，前臵機為GE的採集裝臵，關口表為長沙威盛產品，直流系統為深圳奧特訊產品，故障錄波裝臵為深圳雙合產品，電壓切換屏為南瑞繼保產品。

發變組保護部分：發變組保護一套為南自發變組保護(DGT-801)另一套為南瑞繼保發變組保護(RCS-985);啟備變保護一套為南自產品，另一套為南瑞繼保產品;同期裝臵採用深圳智慧裝置有限公司產品;快切採用南京東大金智產品;UPS採用德國AEG產品;勵磁調節裝臵採用南瑞科技的勵磁調節裝臵;AVC系統採用上海惠安產品;ECS系統全套採用北京四方科技產品;PMU採用中國電力科學院產品。

廠用電保護部分：高壓電動機保護、高壓電動機差動保護、電壓互感器保護均採用北京四方公司產品;低壓智慧斷路器保護的保護模組也採用四方產品;備自投採用南京因泰萊產品;低壓電動機保護採用智慧斷路器、低壓其它負荷保護採用接觸器加熱偶方式。

全廠其它輔機保護部分：本廠DCS系統採用西門子的T-3000系統，低壓電機保護採用接觸器加熱偶方式保護、變頻器主要採用ABB及西門子產品、PLC主要採用AB產品。

四、 整套啟動

12月10日晚平朔煤矸石電廠4號爐開始上水點爐，12月11日下午20：00已經具備衝轉條件，在將近30分鐘內汽機衝至3000轉，交由電氣準備做試驗，電氣專業做了不同轉速下轉子的交流阻抗值，同時電氣已在6KV A、B段及線路出線側做好短接線，同時將勵磁變高壓側接線解開，從6KV段備用開關接電纜引至勵磁變高壓側，即勵

磁變電源由6KV段供給，當汽機衝至3000轉時，由勵磁調節櫃就地升流，此短路電流流向6KV A、B段及線路出線側，可以用此方法檢查所有保護所接線方向是否正確，在機控保護室檢查發電機保護報差動保護動作，經現場測量發現確實有向量接錯部分，停機，經檢查6KV2A、2B段工作電源二次接線，未發現有接線錯誤部分，又將廠高變高壓側CT接線倒相，準備衝轉再試時，當衝轉至2800轉時出現震動大，被迫停機。後經電話瞭解，6KV2 A、2B段工作電源一次部分接錯，致使6KV2 A、2B段工作電源二次向量產生錯誤，廠高變本體CT接線部分錯誤，造成二次端子箱傳送上去向量錯誤，當這些錯誤改正後，4號鍋爐冷渣器出不了渣，造成機組被迫停運。

五、 異常情況及處理

1、一次風機及引風機在啟動時發生轉子碳刷燒壞情況，經過分析，一次風機及引風機為繞線式電機，為達到調速功能，在電機轉子上串聯可調電阻，根據改變電樞電阻可達到調節轉速目的，增加了可調水阻，在啟動過程中由於電機與可調水阻配合不當，造成在啟動瞬間，轉子電阻為零，而有較大的轉子電流通過碳刷，將碳刷與轉子接觸面燒壞。經過廠家人員的現場整改，調整了兩裝置的配合間隙，裝置能夠正常啟動。我廠一次風機等高壓電機均為鼠籠式電機，調速是通過液力耦合器進行調速，轉子上沒有外接電阻，不存在燒壞轉子這種情況。

調速水阻 電機碳刷及轉子接觸部分

2、整套啟動時發現6KV2 A、2B段工作電源一次部分接錯，致使6KV2

A、2B段工作電源二次向量產生錯誤，廠高變本體CT接線部分錯誤，造成二次端子箱傳送上去向量錯誤，造成發變組保護報差動動作，經重新接線後，執行正常。

六、 可借鑑部分

1、平朔煤矸石電廠主保護配臵均較規範，均為不同原理不同廠家的雙套保護，如發變組保護：一套為南自發變組保護另一套為南瑞繼保發變組保護;母差保護：一套為深圳南瑞BP-2B保護另一套為南瑞繼保RCS-985母差保護。

2、高壓裝置選型基本為國內知名品牌，高壓電機均為上海電機及瀋陽電機廠產品、6KV開關均為上電集團產品，配套保護均為北京四方產品。

3、220KV高壓開關採用西高GIS，目前應用情況較好，體積較小，也無漏氣現象。

4、山西電建4公司施工工藝良好，在施工點牆上都掛有施工工藝圖及施工標準，實際接線工藝規範良好，號牌、方頭清晰。

施工工藝圖及標準

施工實際接線

5、山西電科院除錯水平較高。

七、 需要引起注意部分

1、 南自發變組保護的使用較麻煩，更改定值還需廠家人員到現場

更改，同時報警裝臵無文字顯示功能，屏後接線端子至門接線距離太窄，時間常容易造成短路。該裝臵在原理上比不上南瑞繼保RCS-985裝臵，同時在人機介面上也比不上許繼WFB-800系列保護。

2、 參觀平朔煤矸石電廠NCS系統後臺為北京六所和瑞科技的

windows系統，前臵機為GE的採集裝臵。北京六所和瑞科技的後臺為windows系統，該系統好學，但安全性及防病毒攻擊能力不如UNIX系統，同時該所可能工程經驗不多，模組功能不多，功能較簡單;前臵機為GE的採集裝臵，該裝臵每一單元分為電

源模組與採集裝臵兩部分組成，這樣硬體結構較複雜，同時因

為前臵機與後臺不是一個廠家，維護檢修較麻煩。建議我廠NCS系統採用UNIX系統。

3、 平朔煤矸石電廠引風機等風機系統採用液體電阻調速系統，該

系統在空載啟動規程中，因配合不當，造成轉子燒壞，所以今後要避免使用該種調節方式;我廠風機調節普遍採用液耦調節，應該不存在這種情況。

4、 平朔煤矸石電廠ECS系統採用四方科技的ECS系統，所有模擬

量均通過就地採集裝臵送至後臺機，再通過ECS系統通過通訊將資訊送至DCS(西門子T-3000系統)，平常控制權由DCS控制，若DCS故障，控制全會切回ECS系統，該系統可靠性高，但系統培訓、維護及投資費用較高。

5、 電氣一、二次裝置掛牌問題，該廠電氣標示牌均用零時紙牌代

替，我想我廠施工時是否能提前一次性做好永久牌將其一次性固定好，以防零時紙牌丟失模糊造成誤入間隔或誤送電。

6、 現場GIS室等房間無關人員隨意進出，GIS室為高壓帶電裝置

區，而保潔人員在沒有執行人員監護情況下可隨意進出，容易產生危險情況，如果裝置產生誤動也不容易說清問題，所以電氣裝置門應鎖好，無關人員一律禁止隨意出入，如有工作應在執行人員監護下工作。

7、 現場GIS室未發現通風孔及風機，在執行時如果有SF6氣體洩

漏，沒有通風設施易造成人員中毒，所以在有SF6的室內裝置，必需安裝強制通風設施，以防人員中毒。

8、現場檢修維護人員工作積極性不高，因該廠檢修由山西宇翔公司負責維護，經常出現廠家除錯人員單獨在加班，而現場檢修人員不到位情況，整套啟動除錯繼電保護的檢修人員只有1人全程跟蹤，這種檢修全外委模式，沒有產生激勵作用，電廠無自己維護人員，將產生很大的被動。

八、 我們今後的工做該如何開展

1、 狠抓裝置選型招標關。

借鑑許多廠實際執行裝置的反饋經驗，將最好裝置選進我廠。

2、 做好裝置監造工作。

監造過程中要嚴格按照監造要求監造，嚴把質量驗收關不讓一個不合格產品進廠。

3、 仔細稽核圖紙協議。

仔細稽核圖紙與協議，不放過一個疑點與問題，確保我廠裝置在設計階段保證優良。

4、 嚴把到廠裝置驗收試驗關。

嚴把到廠裝置驗收試驗關，確保到我廠裝置符合優良質量要求。

5、 做好人員技術培訓工作。

電氣專業人員缺少，希望儘快配齊人員，儘快開展技術培訓，外出學習人員必須做到對所學裝置具備單獨除錯能力，使他們儘快適應工作。

6、 儘快購臵繼保、高壓、電測試驗儀器。

為了嚴把現場安裝、除錯質量關應儘早將電氣試驗儀配臵到現場，方便我們做好現場監督檢驗關。

7、 編寫各級管理制度。

圍繞神東電力公司發電業務管控體系及米東熱電廠要求，編寫各級管理制度，體現激勵機制，使乾的多的乾的好的，得到更多的收入。

8、 做好現場安裝除錯跟蹤監督關。

現場人員必須全程參加安裝檢驗全過程，一方面參與安裝、除錯，另一方面參與監督。

神華陽光電廠學習彙報

20xx年12月18日我們生產準備部一行6人抵達神華陽光電廠，神華陽光電廠為2×135MW迴圈流化床加空冷發電機組，鍋爐為無錫鍋爐廠生產，汽輪機為東汽生產，發電機為濟南電機廠生產，空冷為GEA生產。

我們主要在檢修維護部電氣專業參觀、學習，檢修維護部電氣專業分為3個班組，分別為一次班(主要分管全廠高低壓變壓器、高低壓開關、刀閘、變電站所有一次部分等，該班也負責全廠高壓試驗部分)，動力班(主要負責全廠高低壓電機、發電機、高低壓電纜等)，二次班(主要負責全廠保護部分，同時負責全廠儀表校驗)。

我們首先參觀了電氣專業一次班，瞭解了班組管理情況，重點對高壓試驗裝置進行了瞭解，瞭解了武漢依特變頻串聯諧振耐壓裝臵工作原理，並用該儀器對對6kv電纜進行了耐壓試驗;瞭解了武漢依特六氟化硫微水儀測試工作原理，並在現場進行了SF6氣體微水測試;瞭解了紅外成像儀工作原理，並在現場用紅外成像儀檢查了執行裝置;瞭解了分壓電容器測試電壓工作原理，並在電除塵使用分壓電容器測試高壓電場的電壓;瞭解了絕緣子分佈電容測試儀工作原理，並在現場使用絕緣子分佈電容測試儀進行現場測試;並對電氣一次班其餘高壓試驗儀器進行了全面瞭解學習。

然後參觀了動力班，主要參觀了135MW空冷機組，重點了解了發電機碳刷的更換與調整，瞭解了高壓電機軸承加油及更換情況，瞭解

到5號爐一次風機因容量小(1600KW)，經常出現電機線圈及前後軸承溫度高缺陷，致使動力班經常需更換軸承，將此電機更換為1800KW後，電機線圈及前後軸承溫度均正常;參加了5號機空冷電機軸承拆卸及加油工作;瞭解了N2、N3電機油脂使用情況。

在二次班參觀、學習中，我們主要參觀了網控保護室，瞭解了網控NCS系統、線路保護、母差保護、故障錄波器等裝置使用情況;隨後參觀了機控保護室，主要了解了發變組保護、啟備變保護、快切、同期裝臵等裝置使用情況;參觀了6KV、380V段開關及其保護裝臵等裝置使用情況;瞭解了二次班歷年處理缺陷情況，為我們今後檢修工作提供有益借鑑，同二次班檢修人員共同到現場對空冷變頻不能正常執行、除塵撈渣變頻器不能正常開啟等缺陷進行了消除。同時瞭解了班組建設、裝置化分、考勤工資發放、績效考評、圖紙資料管理等內容。

針對我廠今後工作，我認為我們今後要做好以下幾項工作。

1、 抓緊進行人員招聘工作

針對電氣檢修人員抓緊進行招聘工作，電氣一次檢修人員至少應該中專畢業，最好有發電機、變壓器、高低壓電機、高低壓開關檢修經驗;電氣二次人員應大專畢業，最好有線路、母差、發變組、PLC、變頻器、低壓配電保護、通訊檢修經驗。

2、 大力開展人員培訓工作

招聘來人員應針對我廠裝置，利用各種條件開展技術培訓工作，重點應放在廠家技術培訓部分，按人員技術及認知水平，分別安排到相應廠家進行技術培訓，到相應廠家人員必須做到會單獨除錯能力，同時應寫出除錯作業指導書，做到能獨立講課能力。

3、 檢修人員的安裝、除錯學習監督工作

檢修人員學習完後應在安裝、除錯期跟隨電建、廠家、電科院，進行學習、監督工作，同時進一步完善除錯作業指導書，進一步提升自己的除錯水平(儘量自己單獨除錯)。

4、 完善裝置化分，明確每個人的裝置責任

根據實際工作水平及學習情況進行裝置化分，完善裝置及工作負責人制度，制定每天巡檢路線，明確每個人的分工與責任。

5、 完善各班組管理制度，所需儀器及備品、備件應儘快到位 制定班組圖紙資料管理制度、定值管理制度、備品備件管理制度、事故分析及調查制度、缺陷管理制度、技術培訓管理制度、考勤管理制度等制度，儘快將所需儀器及備品備件購買到位。

6、 制定完善的績效考評及激勵評價機制

制定完善的績效考評及激勵評價機制，要體現公開、公平、效率原則，要體現多勞、多得原則。

最近,老細同我地培訓,做咗份總結,而家覺得都幾有用,記錄下啦.

一、市場在哪裡：哪裡都有。(例：全國、全世界)

1. 怎樣去分析：全國每個盛每個市都在開發。

第一、是在新開發區：花園區、別墅區、大廈、旺街區，開發區裡面一般的情況有酒店與會所;花園區裡面有酒店與會所;別墅區裡有會所與餐飲;大廈有娛樂與休閒;旺街有餐飲、娛樂。

第二、除了餐飲，有物業管理、工廠廚房飯堂，企業飯堂。

2. 市場範圍：全國與全世界，要耐心、要行動、要堅持才能有範圍，市場靠積累起來。目前公司單在全國比較多，其實每個城市每個區域都有，主要靠自己怎樣去捕捉資訊、映造機會，怎樣去分析去打造市常

3. 市場大小：是大，大到你自己不敢想不敢接受，世界每分每秒都在進步(例：內地和你的家鄉都在不斷地擴充套件、開拓新酒店、餐飲、娛樂、旅遊景點)，如雨後春筍一樣冒出來;要掌控市場的大小，就靠自己的人際關係有多廣有多牢靠，以及做人方式怎樣。

二、資訊的蒐集：

1. 關係網：

日常的朋友：第一時間要告訴你身邊的朋友聽，你現在自己在做生意(不要說跟某某家公司跑業務，這是兩碼事)，賣酒店用品，要清清楚楚地說給朋友聽。

專業性朋友：做餐飲業、酒店業、供應業、公務員、旅遊業的朋友。

2. 這良種關係往的朋友怎樣幫你?你的朋友是否每個地方都有?學會從周圍朋友身上捕撈資訊，他跟你一樣擁有一張“人際關係網”，所以你應該利用這張網去挖掘更多的資訊，也為你接生很多時間與精力。

3. 哪些是我們要找的資訊：要所頂目標才出擊，如正在裝修與籌備中的酒店、餐飲、娛樂、別墅區、花園區、工廠、休閒區大企業飯堂，這些都是我們要針對的物件。

三、怎樣營銷：

1) 專業營銷 2) 形象營銷 3) 心態營銷 4) 廣告營銷 5) 媒體營銷 6) 人際營銷 7) 禮儀營銷 8) 語言營銷

1》專業營銷

1.因為現在是“專家時代”，什麼事情都是找專家，所以我們的事前準備工作就要辛苦了，在見每個客人前做詳細分析，要清楚這次去談什麼?針對什麼?從粉做好準備才去拜訪客人，不要給客人一問三不知的不專業水平，要做到具體情況具體分析以及專業性的準備，站在客人的立場想問題，例如對方是沒有做過這一行的，主動去了解一專業知識幫助客人分析問題解決問題，如自己都不懂這方面的知識，那你就要死記硬背的都得把它背下來，要給客人一種有水平的、專業性的良好印象。

2.產品知識的培訓：每天每時都要有新去學習專業知識的心態，多做、多學、多問，歸納產品的用處用在哪方面的，產品名稱、質量、品派、產地、規格、價格、產品的(中、西)(高檔、抵擋)(地方)區分。

3.幫客人做預算：如多少間客房?餐飲多少位?娛樂多少間包房?防躺多少人就餐?

4.必須要熟練知道對方需求買什麼?你要賣什麼?對號入座，根據對方的實際需求來介紹自己是賣什麼的。

2》形象營銷

1.外表：如衣著要整齊、簡潔、頭髮乾淨條理、秒毛清潔、精神狀態可佳。

2.表情：面帶微笑，想開心果一樣給人的感覺比較親切預約的心情。

3》語言營銷

1.在你說話前，要看客人表情才說話，話不能多，貴在重點，讓客人容易接受、理解。

2.說話要有技巧，所謂技巧就是在談話中能起因客人的興趣，抓住對方感興趣的話題曝露，留著一半不留一半的拉著對方，要給客人一種信任 、踏實，在閒聊中找商機找問題。

3.說話聲音的大孝情感，一定要從容、自信。

4.談話中要懂得包裝自己，不要給客人覺得你是外行，把握氣勢，該慌要慌，該實要實。

4》心態營銷：

1.我們既然選擇了這份工作與上呢搞活路徑，不管愉快、不愉快、沮喪、無奈都要無時不刻保持良好的心態，時時刻刻告訴自己：“自己是最棒的!公司是最好的!我們是最有實力的!”每天都要不啊心態調整到最好。

2.我們與客人是平等互利的關係，客人有需要的，我們提供對方的需求，你給錢，我做事，是一種平等交易。

3.要了解對方心態與想法，對方是否給面子，害怕問題，擔心問題或在談話中對方的心態與反映都可以決定一切。(從細節中找問題)

5》人際營銷

1.所謂人際營銷就是你認識呢感中所認識的人幫你去推廣、包裝，幫你在他身邊拿資訊。

6》禮儀營銷

1.你在客人面前的 每一個動作細節都要注意，說話的諺語重與輕、多與少。在每一個人每一朋友都要保持風度，覺得你這個人值得幫的。

四、客人的區分：

1.酒店管理公司：分國內管理公司與國際管理公司

1)酒店管理公司是一個有經驗、有能力、有組織、有規矩、有素質、專業性強的團隊。國內管理公司只要我們關係到位、價格便宜、質量過得去、做人方式到位，一般來說這單是沒什麼問題，下來就要分析這個專案投資方的採購一向，怎樣知道?就須你花時間去琢磨，瞭解籌備的這幫人誰是龍頭老大，是投資方握權，還是管理方握權;如果是投資方握權，你應該毫無估計投資，投資方接受了，同時也要投資管理方，做到快、準。要直接跟負責人交接，他接受了，就算最後合作不成功，他也會退回來的。

2)國際管理公司：就算投資方搞定了，你也浪費實際難、浪費投資，因為管理方他不會輕易跟生人合作，那你就要做人做到位，天天守，天天跟，先做後說，對方會自動開口，如果對方沒有作出任何反應，你就不要去浪費時間，因為他們使用的東西都是名牌的，在拿貨和利潤方面都不樂觀，所以我們沒有鐵般的關係，就直接選擇放棄。

2.餐飲的管理公司：連鎖管理公司與個人管理公司

1)如果是連鎖餐飲，你的關係沒到位，不要花太多時間，因為他們採購系統已經成型。

2)個人管理餐飲，那你就要用新去跟，因為餐飲的人會單純一點，素質高一點，所以你要用心去維護人際關係，多用感情去投資，先給人一個好的印象，先做事後說話，感情維護差不多了，工作進行得也差不多了，接下來就要及時說話，這個時候一定要說，如你不說人家會看不起你，但是呢們要集註一點，餐飲分兩類人：第一類是一直就從事這一行業的，你就要清楚價格便宜、質量保證，實事求是，一定要專業性，因為一般情況是老闆親自定貨。第二類人是有品位、有地位、有錢，要求檔次高、質量好、價格適中，一般情況是老總親自定貨。多儀你們做人一定要到位，管理公司是披著羊皮的狼，不能不保護他們的地位和能力。

3.娛樂的管理公司：一般都是狼

1)因為老闆一般做偏行起家與太子黨的任務開娛樂場所，所以一般情況是老總策劃確定，一般管理公司都是狼，要喝水與回扣，拿我們公司有十多年與其他公司合作的影響力，一般情況下沒有什麼困難。

五、分析客人：

1.地方在哪裡?地方靠哪裡?特產是什麼?市場怎樣?

2.人情世故怎樣?當地人的性格個愛好?

3.集團的實力?老闆的做人性格、信譽、實力、出身?

4.管理公司的能力和影響力，管理負責人的性格、信譽、實力、做事方式?

5.專案的大小?採購的範圍?出單的時間?

6.針對以上的實際情況做個投資計劃。

六、攻單的技巧：(“專家年代”有句話：做事先做人)

1.細節決定一切成敗，細節是靠自己去判斷、去體會出來的，從客人動作、語言可以判斷;從客人延伸與神態可以體會的。這些不是什麼專業知識，而是一個人本能反應，你用新投入了才能感應到。

2.(1)站在客人立場想問題、做事情，你要清楚地告訴他你是什麼人/你能做什麼?同是你要清楚知道客人現在要什麼?你能幫他解決什麼?你能夠怎樣去做?能做到什麼程度與時間告訴他，這時候要去判斷與體會客人的動作、實力、性格;之後拿到老闆的聯絡電話與西那公畝大孝開業時間。(2)第二次去見面之前要知道該做什麼工作?要幫客人解決什麼問題?客人還有什麼問題需要我們解決?之後做一個方案給對方，同時要去體會客人的採購一向與對你的態度表現，從中細心觀察分析你能成交的比例，是否繼續跟進。(3)第三次要有技巧的送預算，遞預算表時要看客人的表情反應，要目不轉睛地盯著預算單，用眼神逼客人作出反應，你才能知道成功有多高，千萬不要自欺欺人。