年工作總結暨年工作計劃大綱

在充滿人性，以及歡快的工作氛圍中，迎來新年新的挑戰，新的進步。

本人負責玉山市場整整三餘年，在日益激烈的市場競爭中，通過不斷的學習、創新和提高自身業務技能和管理水平，營造良好的團隊工作氛圍，有計劃的協調經銷商以及業務人員銷量的達成，充份挖掘市場潛力，通過與竟品的合理競爭，搶佔先機，隨著渠道建設的不斷加強，客情的管理，且在公司正確策略的指導下，玉山從XX年不足2萬uc到XX年12餘萬uc。

XX年總結：

１.通過細分縣城售點，加強對客戶的服務與管理，達成銷量目標。

２.有效的投放展示櫃以及金銀銅，讓我司產品在售點上佔有先機。

３.規劃重點客戶與gt售點的銷量，合理分配銷量目標。

４.增加隨車拜訪鄉鎮頻率，直接有效的進行出貨，加強客戶服務的同時，增強客戶的信任度。

５年非水銷量為?uc，XX年達成非水銷量為？，增長？。

６年mm銷量?uc，XX年mm達成為？,增長？。

7．總量增長：

XX年計劃：

隨著銷量日益增長，團隊不斷狀大，職位的調整。需要自身的不斷努力學習進步，加強組織領導能力，有效的與經銷商以及團隊的協調管理，做好XX年公司制定的銷量目標。

XX年銷量：

鉛山：csd uc，比XX年增長 %，mm uc，比XX年增長 %，總量 ，比XX年增長%。

德興：

弋陽：

1. 培養與指導業務人員的專業素質和技能，發掘優秀人才，做到人盡其才，物盡其用。

2. 注重與經銷商之間的溝通，建立良好的合作基礎和前景，達到雙贏的目的。

3. 合理制定拜訪線路以及日拜訪客戶目標，跟蹤每日訂單量和活躍客戶數。

4. 著重提高gt售點6個sku的鋪貨率（目標達到90%以上）。增加下鄉鎮服務頻率，加強鄉鎮渠道建設，合理投放費用和展示櫃，扶持重點鄉鎮批發以及鄉鎮超市。

5. 縣城加大與學校和網咖售點的合作力度，通過增加陳列面或有必要的增加冰箱投放提高購買率。

6. 加強對展示櫃的管理，保證每臺冰箱售點的銷量高於公司保本點。我司冰箱達到100%陳列，客戶冰箱爭取不少於20瓶。

7. 開發新售點和渠道（重點在餐飲、夜場等）、抓住公司不斷推新品上市的契機搶佔更多各類飲料市場份額，減輕XX年銷量增長帶來的壓力。

8.通過加大ck品牌陳列面，以及冰凍化數量，加強與其它品牌或售點的合作，（申請ck特價提供給超市做買贈，或提供給雪津等銷量大的品牌做搭贈，或單獨ck打堆陳列等）提升ck品牌影響力，從而給XX年的增長帶來一個機會，同時搶佔競品的市場分額。