隨著通訊市場的日益開放，以及在市場槓桿的作用下，各運營商的競爭就是針對資源(網路資源和人力資源)的競爭，以求得市場帶來的經濟效益，換句話說，資源就是競爭。這樣便使得各競爭對手分別在市場、業務、技術展開激烈的競爭，通過系列的優惠政策不斷的擴大使用者群佔領市場；通過先進的網路技術向用戶提供話音、資料、影象等多種業務；通過增加技術人才的來提高競爭力。
在網路資源上，對於轉接裝置，我們經過多年的建設，已經擁有先進的PSTN公用通訊網路和基於ATM交換技術的寬頻交換。在骨幹傳輸領域，以及各種光纖的傳輸技術和寬頻接入技術，可向使用者提供端到端的模擬和數字連線，並且隨著智慧網和支撐網的建立，可以拓展新的業務來滿足市場的需求。對於傳輸鏈路（資訊和訊號的傳輸通路）的接入層方面，其接入方式主要為銅線（普通電話線）接入、光纖接入方式。它有著點多、線長、面廣的特點，並且裝置大部分設定在室外或野外，長期處於大自然的環境中，其裝置除了自身的老化外，會受到外界的損壞或人為的破壞，這些不良的影響都會干擾正常的通訊，甚至中斷通訊，造成不必要的損失。因此，“最後一公里”的問題，正越來越成為我們發展的絆腳石，越來越成為我們發展的“瓶頸”。
長期以來，電信部門由於受市場經濟的調節，以及“短、平、快”的工作理念，造成了“重經營、輕維護”“重工程、輕維護”的發展模式，致使維護質量差、維護工作模式落伍，不能適應其發展需求。近幾年來，隨著市場的日益飽和，各公司都在無形之中抓起維護的“鋒刃劍”。因為線路裝置的質量直接影響電信部門的服務質量；同時，維護是一個服務視窗。
目前，線路裝置所存在的問題主要反映了線路裝置質量和維護工作模式，主要體現線上路資源、資源配置、利用率、流程執行等幾方面問題。當然，由於受各種條件的影響，不能否定存在的問題和缺陷；以及本人所掌握知識的不足，也會造成片面的認識，不能全面看問題，一概而論。
一、線路裝置的現狀及存在的問題
1、工程設計與實際使用者需求不匹配，造成供需矛盾。這雖然是機線裝置和使用者的集中分散效應造成的，但更與我們的沒有遠期目標和近利性造成的，這樣造成有線無裝機，裝機沒有線的的局面。
2、由於施工隊伍技術力量低或管理不到位造成工程施工質量低劣。這種問題比較突出，突出點在20xx年前後障礙投訴上，全省上下的線路質量令人堪憂，那時各公司都在尋求維護模式的突變來應對工程質量遺留下來的工程質量問題，例如查修外包、電纜外包、以建代維等等。
3、工程改造（擴容）只是裝置上的疊加，造成裝置、資料亂、難維護。這樣的問題也是各公司的主要問題，由於業務發展的不均衡性，以及交接區的劃分不合理，或是交接區容量不夠等因素，原線路裝置無法滿足客戶的需求，便採用大量的小對數電纜和光纜的布放，造成大量的管孔佔用，造成主幹管道無孔可用，新業務難以發展；架空電纜的過多造成線路混亂、資料不準、負荷過重，安全隱患較大。
4、選用材料不合格。配線採用無遮蔽的不對稱電纜，且無防潮性；戶線工程採用無助燃性的塑料管幾室外分線盒；管材的不合格，造成管道布放後管孔壓扁不能使用等等。
5、線路裝置利用率低。由於大部分公司網路的改造都是採用簡單的網路疊加的方式，沒有考慮市場、業務、網路的發展。基本情況為交接配線在60%左右，直接配線在40%以下。
6、在驗收的過程中，沒有嚴格的驗收規範，或是執行驗收規範不嚴，造成線路裝置髒亂差。這也是造成線路裝置髒亂差的主要因素之一。
7、沒有嚴格執行維護規程的維護作業，維護只是停留在形式主義上，維護責任落實不到位，造成線路裝置亂、散、差。
8、缺少對線路裝置的安全隱患的整治。由於公司對線路設備註重的是投資和業務發展，而忽略了對線路裝置的管理，這樣就造成了大量的安全生產事故。
9、缺維護圖和詳實的檔案資料（動態）。在各公司所具備的線路資料都是單份的竣工圖紙，沒有詳略的維護圖，至於如何維護就靠障礙牽著鼻子走。
10、全網沒有統一編號。各市公司、縣公司都是按照自己的對維護規程的理解進行編號，其方案各有優劣，隨著新九七的使用，在對配線架、交接箱、線序的使用逐步統一，但線上路裝置的標示還沒進行類似的工作。
11、缺乏相應的技術培訓。無論是電纜線務員和機線員，都缺乏相應的技術培訓，這樣的問題是歷史遺留的問題和對線路工作重視程度不夠造成的，因為在通訊的其他部門眼裡，線路就是一個任何人都能幹的行業，也就用不到所為的技術培訓。
12、缺乏相應的技術人才。各縣市公司線上路專業的人寥寥無幾，大部分出現了斷代的現象，老一代的線路技術人員基本在40歲以上，他們雖然沒有較好的理論基礎，但在組巡工作和日常的維護中看到原來的施工標準仍是現在的工程不能比的；新的一代忙於障礙的查修和任務的發展，哪有什麼技術可言。
13、各公司普遍存在“以建養維”“以建代維”。這兩種方式所表現出的線路建設來彌補維護中存在的大量安全隱患和電氣效能差的裝置，或是以建設的形式來替代線路維護人員缺少的局面。
14、在工程中採用工程隨著經營走模式，而在維護中採取的“頭痛醫頭，腳痛醫腳”的維護模式。
二、線路裝置的現狀和問題的分析
1、重視程度不夠。無論是從上級領導還是線路自身維護人員，都沒有切實的體會到接入網層面（包括線路和裝置）的重要性，這與我們的沒有遠期目標和近利性造成的。正因如此，我在工程和維護上都是採取“頭疼醫頭，腳疼醫腳”的方式進行投資和維護。而這樣的工程和維護方式造成了大量的資源無法利用，而同時部分地區缺沒有資源可供使用；也造成了網路裝置的疊加和交接區混亂，維護和困難。
2、沒有科學的網路規劃和管理。我們的投資建設都是圍繞“經營”這個主題，我們的維護管理都是圍繞“績效”這個主題。在如何解決接入層面的建設沒有科學合理的規劃和實施方案。我們忙於制定良好的流程和方案探討，疏於裝置資源的管理和方案實施。
3、沒有建立一個良好的工程專案投資管理。作為一個經營的需求為一個單項工程，無論是工程立項、工程設計、施工質量監督、工程竣工驗收應該有一個唯一的編號，以利於對工程監督管理、評價、資金回收。
4、沒有建立一個良好的線路資源管理。無論是全網的裝置標示還是裝置的檔案資料，我們都沒有一個全網管理措施。在資源的管理上，各地區都是閉門造車形成自己的管理模式和維護模式，而竣工資料可以說是我們維護和管理的最根本的基礎。光纜資源的管理加強，對我們線路裝置的編號和管理能否有一個借鑑的地方。
5、缺少科學的良好維護管理體制。目前，各省市公司的線路維護模式基本都不相同，但沿襲老的運維體制基本都沒有改變，測量室、光電纜維護班基本各地市都保持。在20xx年，曾出現光電纜外包的形式，最後還是曇花一現。
我從**學校光纖專業畢業後，於**年**月開始在＊＊縣通訊分公司工作，通訊年終總結。我從事的是交換維護工作。於**年**月**日，經上級考核，我被聘任為交換維護專業的技術員。到現在，我被授予技術員職務已有四年，且其他條件也已符合評審助理工程師的資格。現將近幾年的工作總結如下，請市公司領導稽核評定。
一、認真學習技術業務，掌握裝置維護技能
我於**年**月份至**年**月份在擔任程控交換機維護工作。這也是參加工作以來走上的第一個工作崗位。其實，裝置維護工作是以交換裝置為主的，還包括市話測量、電源、傳輸、油機等裝置的綜合維護工作。在綜合維護工作中，始終堅持“理論聯絡實際”的原則，邊學邊用，不斷提升了專業維護技能。
俗話說：“工欲善其事，必先利其器”。在學習專業技術理論上，採取內外結合的原則，以自學為主，以公司培訓為輔，畢竟外出培訓的時間是極為有限的。幾年來，我一直保持了不間斷的學習，並在實際工作中發揮了有效的指導作用。
孔子曰：“三人行，必有我師焉”。因此，在實際工作中，我力誡形式主義，一直保持謙虛謹慎、不驕不躁的作風，遇到不能處理的障礙，及時請教有豐富經驗的老師傅，既及時恢復了正常通訊，又學到了技術本領。在幾年的時間中，我先後掌握了交換機的局資料及使用者資料的操作；對SDH裝置的效能有了進一步的瞭解；對電源裝置的工作原理有了更加深入的認識；對於ISDN、寬頻裝置及終端維護積累了一定的經驗，總計為ISDN及寬頻使用者排除終端障礙200餘次。此外，在多次大型割接中，圓滿完成了上級佈置的工作任務。
二、奮力進取，努力向技術管理複合型方向發展
**年10月，因工作需要，被調入縣公司負責機房環境整治、交換裝置維護等工作。由技術崗位轉變到技術管理崗位對我提出了新的更高標準的要求，也為綜合素質的提升創造了一個良好的機會。
對於綜合工作，我合理規劃時間，統籌安排工作，確保了各項工作不掉隊。特別在機房環境整治上，我以市公司的相關要求為標準，從細節上下功夫，與建設維護部門相互協作，取得了良好效果。在歷次安全檢查中，市公司都給予了認可，同時也指出了不足。對此，我認真總結並及時完成了整改
【擴充套件閱讀篇】
工作總結格式一般分為：標題、主送機關、正文、署名四部分，年終總結《通訊年終總結》。
(1)標題。一般是根據工作總結的中心內容、目的要求、總結方向來定。同一事物因工作總結的方向——側重點不同其標題也就不同。工作總結標題有單標題，也有雙標題。字跡要醒目。單標題就是隻有一個題目，如《我省幹部選任制度改革的一次成功嘗試》。一般說，工作總結的標題由工作總結的單位名稱、工作總結的時間、工作總結的內容或種類三部分組成。如“××市化工廠1995年度生產工作總結”“××市研究所1995年度工作總結”也可以省略其中一部分，如：“三季度工作總結”，省略了單位名稱。雙標題就是分正副標題。正標題往往是揭示主題——即所需工作總結提煉的東西，副標題往往指明工作總結的內容、單位、時間等。例如：辛勤拼搏結碩果——××縣氮肥廠一九九五年工作總結——
(2)前言。即寫在前面的話，工作總結起始的段落。其作用在於用簡煉的文字概括交代工作總結的問題;或者說明所要總結的問題、時間、地點、背景、事情的大致經過;或者將工作總結的中心內容：主要經驗、成績與效果等作概括的提示;或者將工作的過程、基本情況、突出的成績作簡潔的介紹。其目的在於讓讀者對工作總結的全貌有一個概括的瞭解、為閱讀、理解全篇打下基礎。
(3)正文。正文是工作總結的主體，一篇工作總結是否抓住了事情的本質，實事求是地反映出了成績與問題，科學地總結出了經驗與教訓，文章是否中心突出，重點明確、闡述透徹、邏輯性強、使人信，全賴於主體部分的寫作水平與質量。因此，一定要花大力氣把立體部分的材料安排好、寫好。正文的基本內容是做法和體會、成績和缺點、經驗和教訓。
1)成績和經驗這是工作總結的目的，是正文的關鍵部分，這部分材料如何安排很重要，一般寫法有二。一是寫出做法，成績之後再寫經驗。即表述成績、做法之後從分析成功的原因、主客觀條件中得出經驗教益。二是寫做法、成績的同時寫出經驗，“寓經驗於做法之中”。也有在做法，成績之後用“心得體會”的方式來介紹經驗，這實際是前一種寫法。成績和經驗是工作總結的中心和重點，是構成工作總結正文的支柱。所謂成績是工作實踐過程中所得到的物質成果和精神成果。所謂經驗是指在工作中取得的優良成績和成功的原因。在工作總結中，成績表現為物質成果，一般運用一些準確的數字表現出來。精神成果則要用前後對比的典型事例來說明思想覺悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作總結中看得見、摸得著，才有感染力和說明力。
2)存在的問題和教訓一般放在成績與經驗之後寫。存在的問題雖不在每一篇工作總結中都寫，但思想上一定要有個正確的認識。每篇工作總結都要堅持辯論法，堅持一分為二的兩點論，既看到成績又看到存在的問題，分清主流和枝節。這樣才能發揚成績、糾正錯誤，虛心謹慎，繼續前進。
寫存在的問題與教訓要中肯、恰當、實事求是。
(4)結尾一般寫今後努力的方向，或者寫今後的打算。這部分要精煉、簡潔。
(5)署名和日期。署名寫在結尾的右下方，在署名下邊寫上工作總結的年、月、日，如為突出單位，把單位名稱寫在標題下邊，則結尾只落上日期即可。
XX年7月份，我本科畢業後，便進入了真正意義上的工作。我從事的是通訊方面的行業，主要做的傳輸工程測試及維護工作。XX年8月中旬經上級考核被正式聘用為傳輸工程調測員。到現在，我已經在調測員職務已有一年多的時間，且其他條件已經符合評審助力工程師的資格。
一、努力學習，未雨綢繆
在學校期間，我便很重視通訊專業的學習，未雨綢繆是必須的。XX年10月我參加深圳訊方通訊公司基於華為ma5100多業務接入裝置、華為optix155/622光傳輸系統通訊裝置、華為c&c數字程控交換系統通訊裝置三套裝置的培訓，並且取得相關的培訓證。XX年11月我便在東莞電信電信集團公司虎門分公司實習，再此期間我學到了關於電信的的運營操作，以及接入使用者端業務開通方法，熟悉了公用電話，ip電話，電話超市的運作流程及安裝流程。
二、工作井然，腳踏實地
XX年7月在一家通訊公司工作，並且安排在傳輸工程部。由於出色的表現，XX年8月中旬經上級領導考核被正式聘用為傳輸工程部成員。XX年8月至XX年3月份在由公司安排在肇慶地區，公司為肇慶移動公司傳輸工程施工。在此期間我負責裝置施工測試及部分維護，並協助負責傳輸工程施工。期間我學到並掌握了一些傳輸裝置測試儀器儀表的使用方法，例如sdh測試儀，光功率計，波分複用測試儀，光纜測試儀等。學習了傳輸工程的整個硬體施工過程，包括傳輸綜合架、ddf架、odf架安裝，2m線、尾纖布放，及光纜熔接等，並且可以簡單的硬體施工。在不斷學習和實踐工作中我不斷地提升自己的工作技能，在XX年10月份的時候我基本上能單獨負責傳輸工程施工管理、測試和維護。在管理、測試和維護工作中，始終堅持“理論聯絡實際”的原則，邊學邊用，不斷提升了專業維護技能。俗話說：“工欲善其事，必先利其器”。在學習專業技術理論上，採取內外結合的原則，以自學為主，以公司培訓為輔。一年來，我一直保持了不間斷的學習，並在實際工作中發揮了有效的指導作用。
三、不畏艱辛，勇挑重擔
XX年4月份肇慶地區XX年傳輸工程施工基本已經收尾完成，應公司安排從4月份就被調到雲浮市協助該地區的專案施工管理、裝置調測和維護工作。在後面的工作實踐裡我主要方向是把技能強化，把專業知識強化。在工作之餘我不斷的學習理論知識，瞭解最新通訊發展，通訊行業是一個更新速度飛快的行業，沒有學習就永遠跟不上前沿的通訊技術，沒有前沿技術，你就會被社會淘汰。有了這種緊張的備戰狀態才可以更好更快的掌握最新的通訊技術。努力終會出成績，XX年8月份在公司領導一致肯定下，我被調入公司市場部。該部門是從巨集觀上協調和管理整個通訊施工專案，在後面的實踐工作中我加倍努力，已經很熟練的掌握了市場部門的工作技能。在實踐過程中充分認識到工作的重要性，於是我更加細心工作，腳踏實地。我相信在今後的工作中一定會越來越好。
四、提升素質，展望未來
在整個個人工作中，我充分發現學習的重要性，沒有學習就沒有進步。堅持以理論為指導，以實踐出真知，理論聯絡實際才能更好的作好每件工作。在不斷的學習實踐中努力提升自己的專業素質和個人綜合素質，我相信我會在今後的工作中取得更好的成績，為通訊行業做出更多的貢獻。
20xx年是市場競爭更加激烈的一年，作為主抓市場經營工作的副總我的工作職責是：及時把握市場變化趨勢，研究市場經營策略，組織制定切實可行的市場經營計劃、方案並組織實施，努力協助總經理完成公司的各項經營目標和任務。
20xx年一至十月份，我們的經營指標跟上了形象進度，業務收入完成形象進度81.7%，三季度KPI得分97.75，從目前的請況看，今年可完成總體指標。
一年來，為保證各專案標的完成，我從以下幾個方面開展了工作：
一、調整機構，明確分工，保證各項工作的落實
根據市場經營工作的實際情況，為了提高執行能力，保證各項工作目標的分解落實，我對市場經營部的機構設定和人員分工進行了認真研究，在公司總經理的支援下，對機構和人員進行了較大的調整，先後成立了資料業務中心、集團客戶中心、渠道管理中心等機構，為市場部安排了合格的管理人員，使各專案標都可以落實到人，做到了事事有人管、人人有專責。同時在工作過程中不斷修改和完善管理流程，努力提高工作效率。調整後改變了以往員工忙閒不均、分工不明、工作落實不力的被動局面，為下一步整體工作的推進提供了保證。
二、理順服務流程，全面提高服務質量
在服務上我每月認真分析使用者投訴、建議和諮詢，組織查詢服務工作中存在的問題，根據實際情況調整服務流程。例如針對使用者漫遊出訪時問題較多的情況，我們及時修改了業務辦理流程，增加了使用者出訪前上門輔導的環節，使使用者對手機操作、撥號方式都有詳細的瞭解，減少了漫遊方面的投訴，提高了客戶滿意度。為進一步提高服務質量，今年二月份，組織設立了公司內部服務熱線，完善了服務考核辦法，服務熱線為員工執行“首問負責制”提供了有力支撐。在執行過程中我們通過熱線使公司管理層和員工及使用者之間架起了一個溝通的橋樑，為及時聽取使用者和員工的意見、建議，迅速發現和解決工作中存在的問題提供了保障。經過幾個月的執行，服務質量有了很大的提高，服務方面的投訴明顯減少。
經過對20xx年諮詢公司對某某客戶滿意度的調查結果研究發現，由於歷史原因，某某區的主營業廳面積較小，沒有專門的大客戶接待室，交費難的問題影響了的大客戶的滿意度，為此我組織市場部向公司提交了整改方案，得到了高總經理的認可。通過對營業廳的擴建裝修，服務環境有了很大的改善，在今年諮詢公司的調查中發現我們的服務水平有了較大的提升。
三、認真致力於人才培養，努力建立一支執行力強的經營團隊
擁有一支優秀的經營人員隊伍，是做好一切工作的前提。在工作中我非常注重人才的培養，在總經理的支援下，我大膽起用了一批年富力強、作風紮實、有創新精神和發展前途的人員擔任各中心主任，指導他們把壓力變為動力，力圖建立一個人才快速成長的環境。利用省公司安排的“500萬營銷”、“積分換機”等活動，我從方案的制定、監督、執行等各各環節對各級管理人員進行了悉心指導，使大家的營銷策劃能力和管理能力都有了很大的提高，使省公司、市公司安排的各項活動得到了很好的落實，尤其是5月—8月的積分回饋活動得到了很好的執行，完成任務排名全省第五，手機通話率81。79%，列全省第二。
我們還很注重營銷人員、客戶經理的培養，經常安排有營銷經驗、工作業績好的人員為大家講授工作方法和技巧，使大家明白了只有做好服務才能搞好營銷的道理，提高了營銷員、客戶經理與使用者的溝通能力，經過多次、反覆的培訓，使營銷隊伍特別是某某區營銷隊伍的營銷能力有了很大提高。一至九月份某某中心區的收入增幅8。27%，今年有望完成9%的任務指標，扭轉了連續三年負增長的局面，為全市各區及兩縣的發展帶了一個好頭。
四、搞好渠道建設，藉助外力推進公司的發展
渠道的建設一直是某某工作中的弱項，上任伊始，我就強調渠道的建設力度，把提高營銷員和合作營業廳的營銷能力作為工作重點，加強了營銷員、營業員、代理商的培訓力度，同時修改了代辦酬金的發放辦法，加強了公司渠道管理人員為營銷員、合作廳服務的意識，在很大程度上提高了渠道的工作積極性。今年我們按照省公司“鄉鄉有合作，村村有代辦”的方針，加快了農村渠道的建設，截止10月末我公司已經新建合作營業廳13處，為提高服務，加快發展奠定了基矗按照省公司的安排，今年我們還適時引進了電子售卡業務，這是方便使用者、提高服務的好辦法，我們會把這項工作落實好，進一步提高服務水平。
五、加強管理，提高績效，努力提高執行力
為加強管理，充分調動員工的工作積極性，我非常重視部門及員工的績效管理，通過績效管理工作的開展，使我們對經營部門機構的設定、流程的建立有了新的認識，在合理設定機構的同時，我們要求各中心制定了績效考核辦法，根據工作目標定期對員工的工作進行評估，使管理人員和普通員工的工作能力都有了不同程度的提高。
在業務管理方面，我們在“精細”二字上下工夫，重新制訂了業務管理流程，在兩縣及各區安排了兼職稽核員，加強了監督檢查力度，儘量避免管理上的漏洞，減少可能的損失。
六、深入實際，調查研究，及時發現問題並解決問題
一年來我經常深入到實際工作中去，在員工中搞調查研究，瞭解流程是否順暢，獲取員工的意見和建議，及時改進工作流程和工作方法，對管理人員的工作給以指導。通過與員工的接觸，我不斷在員工中宣講我們的經營思路和想法，使員工理解和認識到他們工作的重要性，提高了員工對企業的認同和工作的熱情。同時我親自到客戶中走訪，認真聽取客戶對我們的意見和建議，發現服務和營銷工作中存在的問題，並及時解決。
今年三月份，我在金山屯區對集團客戶的走訪中發現，部分使用者對某某公司不滿，原因是認為我公司計費不準。經分析認為雖然問題的原因是多方面的，但我們自身存在的原因也不容忽視，那就是由於我公司資費套餐複雜且種類繁多，使用者難以理解，而部分營業員、營銷員的水平較差，無法給使用者一個清楚的解釋。針對此問題我立即組織研究了對策，加強了人員培訓考核力度，提高服務人員對帳單、話單的解釋能力，對全體營業員(包括合作營業廳的營業員)分批進行培訓，努力提高營業員的素質。經過一段時間的努力，客戶的滿意度有了較大提高。
通過對客戶的走訪也能夠督促員工踏踏實實地開展服務和營銷工作，保證我們的經營思路得到真正的貫徹執行。
一年以來，在省公司的正確領導下，在總經理和班子成員的支援下，通過分管人員的共同努力，我所分管的工作取得了較好的成績。在取得成績的同時，我也清醒地看到，在履行職責過程中，還存在一定問題：一是工作思路不夠系統，對工作的總體把握上還有欠缺之處，駕御能力有待進一步加強;二是工作方式、方法不夠科學，在工作中有時存在急燥情緒，領導藝術有待進一步提高;三是決策不夠果斷，指揮尚欠力度，工作有時放不開手腳，能動性和創造性有待進一步發揮。對工作中存在的問題，我有比較清醒的認識，並有決心和信心通過學習，在工作實踐中加以克服和改進。
針對自身及工作中存在的問題，下一步我的工作將從以下幾個方面入手：
1、搞好績效管理工作，通過這項工作的開展，指導市場部門的中層幹部及管理人員及時把握工作方向，努力提高他們的工作能力，帶動全體經營人員的共同進步和工作目標的完成。
2、努力提高服務水平，力爭在大客戶、集團客戶、普通客戶的服務上有一個大的突破，積極推進行業資訊化解決方案，在業務與服務上突出我們的優勢。
3、在業務宣傳、營銷推廣工作中要提高整體規劃能力，認真作好計劃，用好用活成本，保證各項工作有序地開展。
4、加強管理，避免漏洞，保證各個部門工作目標的一致性，進一步提高執行力。
在今後的工作中，我將倍加珍惜領導和同志們的信任和期望，努力提高自身政治業務素質，不斷增強大局意識、責任意識、效率意識和質量意識，發揚成績，克服不足，兢兢業業作好本職工作，為某某事業做出新貢獻。
時光荏苒，轉眼20xx年過去了，回顧一年來的工作，感受很多，收穫很多，這其中包涵了各級領導的培養、教育，同事們的幫助、關心，也包涵了自己辛勤耕耘和不懈努力的辛酸。一年來，自己始終堅持勤懇做事、誠懇做人的原則，堅持做事不貪大、得失不計小，認真履行自己的本職工作。從傳輸工程部到市場二部，從技術崗到管理崗，無論做什麼樣的事情都堅持執行公司安排的任務。現對過去的一年工作總結如下：
一、傳輸工程部工作總結
1、完成XX年肇慶地區掃尾工程。
（1）由於一些因素導致XX年肇慶工程遺留了一些工作，這些因素包括：
①、建設方裝置到貨晚，施工任務量大。
②、部分地區新建傳輸機房土建未完成施工。
③、部分割接未具備割接條件。
④、部分工程設計檔案未到齊。
（2）遺留的一些工作主要體現在。
①、部分標籤及資產標籤不完整需整改。
②、新建一個傳輸機房未開工。
③、部分匯聚環未成環。
④、竣工教工資料未完成。
完成標籤整改任務首當其衝，而這些任務基本上都是我一個人完成的，並且在公司車輛緊缺的情況。3月初我們已經完成了遺留的省二乾電源改造及優化工程，完成了匯聚環九、匯聚環十一及匯聚環十二的成環任務。配套竣工檔案、交工檔案在我們的努力下也初步完成，3月底已交付建設單位和監理單位。5月初在接到監理單位新建大旺傳輸機房土建建設已完成，具備裝置施工條件後我們用了三天時間把整個機房配套傳輸裝置全部完成施工。6月中旬接到匯聚環九割接任務後我們經過2個夜晚進行勘察割接終於完成任務。到此肇慶掃尾工作已基本完成。
2、完成雲浮地區困難工程。
5月中旬肇慶工作已陸續完成，工作比較少，應公司安排去雲浮工作。因建設方大部分裝置未到，我們的工作任務中心在部分零散基站建設。工作的緊張關係，開通站點的事基本由我一個人執行，往往要克服高山的險阻，氣候的惡劣情況。記得一次高山基站都忙到了天黑天上還下著雨，如此惡劣環境下我們始終已安全第一的原則堅持完成攻堅任務。雲浮的工作區別於肇慶地區，這就使我不光要完成工程施工任務，還要學習各方面的操作流程，學習各種規範操作等。
3、配合上級單位巡檢任務。
6月份接到上級單位巡檢通知，我們積極配合建設單位搞好巡檢任務，把好質量關，抓好細節，把問題最小化，把安全放在第一位，杜絕一切工程隱患。在建設單位自檢過程中我們細心聽取領導提出的問題及建議，該整改的整改。我們作出這麼多的努力終於贏得了上級領導的肯定，表示對工程滿意。
4、做好示範點。
7月份省公司下達公安網建設任務，我們接到肇慶公安網任務，由於工程的重要性和緊急性，而我們合作的施工隊伍缺少這部分經驗，我們決定採取做出幾個示範點以供學習。在緊張的2天勘察到施工我們終於完成了公安網緊急任務，為以後工作打下良好局面。在建設大客戶傳輸光端機方面我們更是在短短几小時內克服了安裝環境困難，配套欠缺問題圓滿完成了任務。
取得的成果與公司的支援和眾人的努力是分不開的。在這些工作過程中，我們很好的鍛鍊了自己，增強了團隊的凝聚力，提升了自身的服務水平。當然我們還存在一些問題與不足，比如說我們施工隊伍還稍顯薄弱，工程質量有待提高，另外人員專業化水準不足。不過相信在我們共同的努力下我們會更加完善我們的隊伍，提高我們的專業化水平。
二、市場二部工作總結
1、緊張學習。
8月份由公司安排入調市場二部，這將意味著從一個技術崗位到管理的轉變，全新的工作方式意味著從頭開始學習。由於交接時間短，僅僅一個星期時間，工作學習任務重，從工程投標到合同簽訂，從保函、保證金到工程立項，從開票到付款等等。各種工作都是一塊大任務，層面學習與細節優化都要進行學習。在同事的幫助和自身的努力下，我很快的瞭解並熟悉了工作任務。
2、快速融入。
經過短短一週學習，就必須快速融入工作。在領導和同事們的支援幫助下，漸漸融入了新的工作中。最開始做的就是工程的立項，按照公司內部結算辦法立項給各地區。慢慢的開始學習簽署合同相關事宜。最後學習開票，在領導的指導下很快學會了開票的流程並且能單獨開出各種票據。經過短短的一個月，在工作上已經有了很好的認識，各項工作能夠完成，這些都離不開領導的支援和同事們的幫助。
3、工作專業化。
長期的工作使我認識到工作需要專業化。工作持續進行，然而發現的問題就越來越多，例如通訊新新技術的出現，新的通訊建設工日計算規範，現這將影響工程的認識，這將帶了一些列的連鎖反應，對投標檔案製作、工程立項計算的考驗等，如此都需要更加專業化水準。在努力的工作中，我的各項能力都有了很大的提高，辦公軟體等使用更加熟練，當然與專業水準還存在很大的距離，這就要求我更加的努力學習，在工作中去加以任用。
4、工作職業化。
工作光專業化還不夠，更需要職業化。一個職業化的人，總是具備一些良好的職業道德：誠實、正直、守信、忠誠、公平、關心他人、尊重他人、追求卓越、承擔責任，這些是最基本的職業化素養。個人是否職業，不僅關係到自己的發展，而且事關職場競爭中個人品牌和核心價值的分量。職業生涯有漫漫幾十年，要想讓自己過得不平凡，手段、手腕、方式、方法當然有很多，但最關鍵的就是提高自己的職業化程度。
5、工程情況統計。
安徽工程已經簽訂合同額3000萬，預計年底工程合同額將在3500萬左右，其中裝置2400萬左右。與工程合同額2060萬相比合同額增長60%，其中裝置合同額較xx年的1350萬相比增長75%。xx年裝置已立項360萬，年底預計在380萬左右，佔合同額15.83%，其中內部裝置立項250萬，年底預計將達到270萬，佔裝置合同額的11.2%，這個與去年裝置立項金額227萬佔合同金額的11.0%基本持平。xx年增加東莞區域減少肇慶區域，兩項比較增加量大於減少量，各地區工作量都有增加。xx年工程量大的區域主要集中在東莞、佛山、中山、汕尾，部分地區工作量增減幅度不大。新的一年希望各地區我們公司承接工程量能有更大突破。
20xx年工作即將開始，在新的一年裡我將倍加珍惜，努力學習，堅持勤懇做事、誠懇做人的原則，堅持做事不貪大、得失不計小，認真履行自己的本職工作，為公司和團隊的發展盡一份責任。
我於20xx年x月x日應聘在通訊公司分公司工作。在這一年的工作中我得到領導的親切關懷和同事們的無私幫助，使我深深的熱愛著這個團結、戰鬥和有生氣的集體，更珍惜和熱衷於我所從事的這份工作。
通訊分公司是一個嶄新的公司，新生的事物是有著強大生命力的，是蓬勃向上的，是發展的，是有著美好前程的。然而生命是孕育在風雨的艱辛中，發展則要在市場的競爭中去奮鬥，而美好的前程則要有敬業的精神，在公司領導的正確指引下發揚吃苦耐勞的團隊精神去拼搏去開拓。才有餘秋那豐盈的收穫。
我珍惜這份工作，也熱愛這份工作。上班後當我的知自己被安排到市場部工作後，便立即去新華書店買來了市場營銷、經濟應用文寫作、計算機知識等書籍，我要面對新的環境，面對市場，努力充實自己。學無止境知識就是力量。我白天上班工作晚上回家看書學習，為了支援我的工作我姐還專為我買了一臺電腦，我非常的感激家人對我的關心和支援。x月份公司派我去郵校學習，時間雖短，但我卻非常感激領導對我的培養和重視，使我受益匪淺，我很珍惜這次學習機會，非常認真的聽完了每一節課，並做了筆記。
市場部的工作多樣化且非常靈活面對千家萬戶，我的'儀表言談都直接關係到公司的形象，公司要發展開拓市場是關鍵，要開拓市場就要掌握第一手資料，這就需要我去深入調查，如xx區有多少家房地產開發商，市區重要街道有多少社群，大概有多少戶居民等等。找到了使用者瞭解使用者的需求，切實的從使用者出發制訂營銷方案，尋找市場切入點，做好公司業務的拓展。負責客戶市場的開發及跟蹤服務；市場資訊的收集、反饋；協助網運建設部做好客戶接入及機房選址工作；履行專案經理的職責，協助網運建設部監督、檢查客戶接入工作的實施進度、工程質量以維護客戶利益不受損害。
x月x日開始我的工作目標轉變為在網使用者。我走訪了許多等單位並與一些簽訂了業務合作協議。做到了擾亂大客戶市場抓住中小客戶市場。針對電信對我們已簽約使用者的干擾及互聯互通問題及時向公司領導反饋，採取各種措施避免了客戶的流失。適時做好了大客戶的回訪、走訪工作。
經過一年的的學習鍛鍊，我已基本掌握了公司的業務，並能熟練的與客戶進行洽談，克服了剛進公司時的膽怯。市場工作讓我學到了很多東西，磨練了我的意志，堅定了我的信念。我從一個剛走出學校的學生到能做好本職工作的員工，領導給了我很多幫助，同事也給了我很多促進。我的工作方法還有待改進，在與對我們業務較精通的客戶洽談時感到我的業務知識還差的很遠。我的業績不夠顯著，沒能給公司創造效益，感到內疚。總的來說我對工作是積極努力的，也有著與同事合作的團隊精神，個人業務也算熟練，有一定吃苦精神，但我的業務學習還遠遠不夠，以後還要多多加強。
20xx年是公司起步的一年，隨著大家的共同努力公司順利完成了全年的任務，讓我看到自己的辛苦有了結果，也讓我對以後的工作有了信心。我相信公司的明天一定是燦爛輝煌的。在明年的工作中我將加倍努力，為公司創造更多的效益，爭取更多的使用者。
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