時光荏苒，隨著大學四年學習生活的接近尾聲，我們也迎來了期盼已久的畢業實習。在進入工程管理專業之後，我們已經學習了不少專業課程，掌握了一定的專業知識，但課堂上的聽講和書本上的知識若不結合實踐，終究是紙上談兵。正所謂實踐出真知，回想整個實習過程中的點點滴滴，我感觸頗多、獲益匪淺。在此我就對本次畢業實習中的所見所聞所感以及學習到的知識經驗總結如下：
一、實習目的
實習培養了我們獨立分析問題和解決問題的能力，加強專業意識和職業責任感，並且為今後走上工作崗位打下堅實的理論與實踐基礎。
二、實習內容
20_年x月x日下午，經過6個小時的車程，我們在x老師的帶領下，終於來到了浙江省_市_鎮，開始了為期五天的畢業實習。由於到達時間較晚，加上大家旅途勞累，第一天我們並沒有安排實習活動。
上午，我們在x賓館的會議室裡聽了工程師的報告。首先，方工程師結合我們的專業，給我們講解了水電站工程管理的相關內容。接著，方工程師介紹了技術改造專案的流程。最後，方工程師帶領我們學習了國家電網公司生產技術改造工作管理辦法。
x日下午，我們一行來到了新安江水電站。下車後，我們循著江邊往上游走，我們便看到了新安江水電站的主體，只見巨大的壩體聳立於江面之上，其氣勢雄偉，讓人不得不對建造此座水電站的先輩們肅然起敬。接著，我們在工作人員的帶領下參觀了新安江水電站，並聆聽了工作人員的詳細講解。
新安江水電站位於浙江省建德市境內，錢塘江支流新安江上，距杭州市170公里，為壩式水電站。新安江水電站是中國第一座自己勘測、設計、施工和製造裝置的大型水電站，主要擔負華東電網調峰、調頻和事故備用任務，是華東電網骨幹電站之一，並有防洪、灌溉、航運、養殖和旅遊等綜合效益，對促進滬、杭、寧地區工農業發展有巨大作用。水庫正常蓄水位108m，總庫容220億m3，死水位86m，調節庫容102.7億m3，具有多年調節效能。防洪庫容47.3億m3。電站裝機容量81萬kW，保證出力17.8萬kW，多年平均年發電量18.6億kWh。以220kV和110kV輸電線路各4回接入華東電力系統。經水庫調節，使下游建德、桐廬、富陽三市(縣)2萬餘hmz肥沃農田免受洪水災害。
工程由混凝土寬縫重力壩、壩後溢流式廠房、開關站和過壩設施等組成。寬縫重力壩壩頂高程115m，壩高105m，壩頂寬8.5m。壩線全長465.4m，共26個壩段，壩段長度一般為20m，其中寬縫8m;寬縫率達40%，壩基採用封閉排水系統，降低了揚壓力。河床部位壩段佈置9個溢流表孔，堰頂高程99m，每孔寬13m，採用平面定輪閘門控制。大壩按1000年一遇洪水設計，相應庫水位111m，下洩流量9500m3/s;按10000年一遇洪水校核，相應庫水位114m，下洩流量13200m3/s。下洩水流通過廠房頂經末端差動式鼻坎挑向下遊。
廠房頂部與大壩溢流面銜接，並用鋼筋混凝土拉板結構簡支壩體，下部則與壩體分離。廠房長213.1m，寬17m，廠房內安裝4臺單機容量7.5萬kW和5臺單機容量7.25萬kW的混流式水輪發電機組，共9臺，水輪機直徑4.1m，額定水頭73m，進水口高程70.4m，
壓力鋼管直徑5.2m，按壩內埋管方式斜穿壩體。副廠房佈置在溢流面下面的廠壩之間，110kV和220kV開關站均佈置在壩下游右岸山坡上，升船機位於左岸。工程於1957年4月開工，採用分期圍堰、壩體底孔導流方式，底孔寬10m，高12m。1960年4月第1臺機組發電，在施工後期創造了混凝土澆築日強度9000m3、月強度140000m3的當時紀錄。總工程量：土石方開挖586萬m3，混凝土澆築176萬m3。水庫淹地2.12萬hm2，移民約29萬人，工程總投資4.43億元。
我們遊覽了新安江水庫——千島湖。千島湖的湖泊面積567.40平方千米，深度108米，平均深度34米，容積178.4億立方米;是新安江水力發電站而攔壩蓄水形成的人工湖。水庫上游具有明顯的“湖泊效應”且有大大小小的島嶼，因此稱“千島湖”。我們遊覽了鳥島。是鳥的樂園。闢有百鳥園、珍鳥園、孔雀苑、猛禽園、鳥語長廊和飛鴿廣場等賞鳥逗鳥遊覽區。跟鷯哥、八哥對話，觀看鸚鵡表演，其樂無窮。當成群的鳥兒停在你的手上啄食，則有迴歸大自然的親切感受。爬了黃山尖。位於東南湖區珍珠半島，距千島湖鎮西園旅遊碼頭5公里，景區內碧波萬頃，風光旖旎，島嶼千姿百態，疏密有致，宛如一串串珍珠灑落在湖面上。
江蘇溧陽抽水蓄能電站地處江蘇省溧陽市，上水庫位於龍潭林場伍員山工區，與安徽省接壤;下水庫位於天目湖鎮吳村，與沙河水庫為鄰。電站位於蘇南地區負荷中心，距南京、蘇州、無錫、常州和鎮江等城市相距80公里至140公里。江蘇溧陽抽水蓄能電站是國家首批拉動內需專案，也是江蘇目前在建的規模的抽水蓄能電站。該專案於20__年11月通過國家發改委核准，電站裝機為6臺25萬千瓦抽水蓄能機組，發電額定水頭259.00m，設計年發峰荷電量20.07億千瓦時，年抽水耗用低谷電量26.76億千瓦時。工程動態總投資76.4億元，由江蘇國信資產管理集團有限公司、中國水電顧問集團中南勘測設計研究院、溧陽市投資公司三家出資建設，建設工期80個月，預計20__年上半年第一臺機組投產發電，20__年全部建成投產。該電站建成後，不僅可以優化電源結構，提高電網的供電質量和可靠性，還可以節省系統電源建設資金和執行費用，經濟效益和社會效益顯著。
三、實習體會
實習很快過去，在x老師的辛苦帶領下，我們的實習井然有序的進行，最終圓滿成功的結束。回顧那些天的經歷，確實學到了許多實在的東西，也思考了許多問題。
在物流配送中心的參觀實習，親眼看到了流水線生產的實況，讓我真切感受到了自動化生產的高效性和科學管理的重要性，也讓我看到了生產工人的辛苦和不容易。因此我們在好好珍惜現在的大學時光的同時，也得培養自己吃苦耐勞的精神。這不再是口頭說說的空話，而是我們以後走上工作崗位真正需要的必備素質之一。
在實習的第一天，老師和同學們一塊在草地上頂著大太陽吃盒飯的時候;在實習的最後一天，舒歡老師帶著全體工程專業同學冒雨徒步前往駟馬山引江工程管理處的時候，這一點都得到了很好的體現。作為一名工程人，就應該做到不怕苦，不怕累，不畏懼環境條件的艱苦，這樣才能在自己的崗位上做出一番成績，獲得日後更好的發展。
在水利工程實地的參觀實習，親眼看到整個樞紐工程的佈置、水泵的構造、船閘的執行等等，使自己對於水利工程實體第一次有了真實的接觸，而不再是書本上平面的圖形和抽象的描述，原本模糊的概念頓時變得生動而具體。親耳聽到專業技術人員詳細周到的講解，加深了我對原來所學專業知識的理解，使自己對工程管理的基本情況也有了感性的認識，對以後將要從事的工作產生了憧憬。
在實習過程中，令我印象最深刻的是x主任給我們的一句金玉良言：“在你初學的時候要多問，敢問，等到你工作兩三年後就不好意思問了。”細細一想的確如此。我們現在雖然在課堂上書本上學過不少東西，可是我們還沒有學精，沒有將其轉化為自己的資本，也達不到學以致用的水平。所以在接下來的學習中，在以後剛步入工作崗位的時候，我要做到平時多留心，多觀察，多發問，通過虛心請教，學習他人之長處;通過勤奮好學和不斷的積累，逐漸充實和提升自己。在牢固掌握專業知識，打下紮實基本功的基礎上，更要培養自己運用理論知識解決實際問題的能力，這樣才能在以後的工作領域上站穩腳跟。
另外在參觀烏江船閘的過程中，x主任反覆跟我們強調了一點“管理出效益”，這讓我進行了很多的思考。工程進行過程中，工程管理人員的管理水平與管理能力顯得尤為重要。在相同的物質條件和技術條件下，由於管理水平的不同而產生的效益、效率或速度的差別，這就是管理所產生的作用。
通過有效的管理，可以充分發揮各個要素的潛能，使之人盡其才，物盡其用，從而放大工程的整體功能和效益。那我們作為日後的工程工程管理人員，從現在開始就要加強自己在這方面的學習和培養，除了在學校裡開設的管理學課程需要認真學習外，我們還要把握機會在更多的時候學習管理的技巧，獲得將來在工程現場進行有效管理的能力。
短暫而快樂的實習雖然結束了，但實習帶給我的感受和收穫是深遠的、意義非凡的。我將把在實習中的所感所悟在日後的學習生活中付諸行動，投入實踐，使自己得到更好的充實和更大的提高，為今後走上工作崗位打下堅實的基矗最後，要特別感謝兩位老師在實習過程中對我們的關心和指導!
初次邁出校園，來到公司實習已有一個月，通過這麼久學習，感慨頗多，覺得自己在很多方面還是太無知了。以前在學校的時候認為自己什麼事情問題都可以說沒問題，就算有了也可以慢慢的一步步弄出來。可是實際工作中為什麼就不一樣了呢？現在社會上的人好多都說八十後的都有種天不怕地不怕的精神，但我感覺在工作的時候就沒把這股勁給拿出來。不是我不想拿，有時候真的是有心無力。連我都不知道該扎個形容，很想從裡面解脫出來。其實通過上次公司的開會和今天王姐找我的多次談話，我都認識到自己的不足，說實話，從來沒這麼想過會這麼迫切的想要去學習一些東西。尤其是想到你們每次拿事情給我們做不放心的樣子和對我說的每一句話，說真的，有時候感到心痛。哎！真的恨自己這麼沒用。我真的很想把上面分配的事情每一件都做好，可是我知道自己現在還沒那個能力，所以必須想方法去改變自己，提高自己。但前提是必須正確的認識自己，才能知道如何提高自己。
一、理解能力。
理解能力方面這個是一下子急不來的，在平時儘量細心一些，學會思考，多思考，現階段最重要的是怎麼解決工作上的理解問題，我想了下有兩點，一個是我本來的理解能力，二是交流時間太短，也許有點不習慣吧，但我知道這不是原因。三是工作能力，如果工作能力上去了，上司交個工作給你也許他還沒說你就知道他想表達什麼意思了吧！所以無論是在和別人談話或者是在工作中都應該保持一種良好的習慣，慢慢的來，總會有成效的。
二、工作能力。
工作能力方面我列了一個計劃，首先是理論知識，這點在會上已經談到過，做任何事情首先必須是從理論開始，然後才是實踐。
1、先明白這個月的公司主要的工作專案，然後在心裡面做一個分類，弄好先做什麼，然後做什麼，其次，需要安排好時間，因為公司的安排是隨即的。明白該在什麼時候做什麼事。
2、每次做完一件事情後，做好工作筆記，記下這次做的事情中遇到的問題和如何解決的，下次碰到這樣的問題該怎麼處理。尤其是自己不懂的。
3、在碰到自己弄不懂的問題的時候，想該如何解決，最好自己獨自解決（可以提高解決事情的能力，我想這也是一種提高自己的方式）。如果自己想的辦法還是解決不了，第一時間查資料和問其他同事和領導。
4、工作的效率問題，做事情時候的目的性、認真程度、積極性、分析解決問題能力等。這上面提到的幾點都是我在以後工作中需要注意的，反正積累工作中的一點一滴，達到提到和鍛鍊的目的。
三、交際能力。
交際能力這是我的一大頭疼問題，因為以前在大學的時候就經常去做兼職促銷，應該說在和顧客交流的時候有一些心得和體會，現在最主要的問題是我該如何和上司和同事交流，以及平時和身邊一些朋友的交流。我總結了一下，自己說話的時候儘量慢點，因為自己的理解能力不是很強，這樣能讓別人能理解到我的意思，也讓我也有了充分想問題的空間。對方說話的時候，儘量多傾聽，這不但表示了自己對對方的尊重，還能最大程度把握對方說話的意思。在有自己意見所要發表的時候，特別是和說話人有相反觀點的時候，語氣盡量委婉。還有就是一些特定場合。以後說話儘量幽默一點吧，我知道由於我性格的關係，也許做不到很好，但是盡力而為吧。
我的有優點是具有一定的管理能力，自信，具有一定的創新思維。缺點是做事的理解力，反應力有些差，太自以為是，有時候不會說話。所以在做好計劃以後，必須嚴格落實執行，做完事情後儘量反思。爭取在以後每次拿出這份報表來看的時候都有一份小小的欣喜。在這裡還要感謝王姐對我的幫助，的確才從學校出來不久就能得到這樣的鍛鍊不多，所以我會倍加珍惜這來之不易的機會。同時也希望在後面的工作中得到你們更多的指導。謝謝！
第一天的實習，我有些拘謹。畢竟第一次坐在開著冷氣的辦公室裡，看到別人進進出出，忙碌的樣子，我只能待在一邊，一點也插不上手，心想我什麼時候才能夠融入進去呢。雖然知道實習生應該主動找工作幹，要眼力有活，可是大家似乎並沒有把我當作一個迫切需要學習的實習生看待，每個人都在忙著自己的工作，這樣的處境讓我有些尷尬，當即有些氣餒的認為，難道我就這樣呆坐到實習結束?難道大家都信奉那句教會小的餓死老的那句話?可是一想到目前大學生的實習情況似乎都是這樣時，我馬上開始平靜自己的心情，告訴自己，不要急慢慢來。之前在家我在網上曾查了一些資料，我想應該會對我實習有幫助。
公司的會計部並沒有太多人，設有一個財務總兼，一個出納，兩個會計員，我很幸運，跟了一個從業多年的註冊會計師，在他身上學到了很多東西，有一些確實是在學校裡學不到的，就是一種對事業的專注和勤奮的精神。第一天去那裡的時候，那裡他交代了一下我的工作內容，剛開始我還覺得蠻緊張的，再和他的交流之後，我漸漸的放鬆了自己。。他就叫我先看他們以往所制的會計憑證。由於以前在學校模擬實踐經驗，所以對於憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大學裡學的理論對於區區原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態度讓我忽視了會計迴圈的基石——會計分錄，以至於後來朱會計讓我嘗試制單的良苦用心。於是只能晚上回家補課了，把公司日常較多使用的會計業務認真讀透。
步入工作崗位後，才發現自己有很多看起來簡單的事情做起來卻不是那麼容易，需要細心跟耐心。其實會計憑證的填制並不難，難的是分清哪些原始憑證，就是各種各樣五花八門的發票。我除了公共汽車票外一個也不認識，什麼機打發票，手寫發票，商業，餐飲，更別說支票和銀行進帳單了。連寫著禮品的發票我也不知道怎麼走賬，想像平時我們學習的都是文字敘述的題，然後就寫出分錄，和實際工作有著天壤之別。大家都很忙，一天做幾家帳，沒有人有時間交我辨認，於是我就去圖書館找這方面的書，找到一本《發票知識問答》，看完以後，再區分那些票據，思路清晰多了，後來我自己也練習了登記帳憑證，做完後讓前輩幫我訂正，幾天下來，我的業務熟練了許多。
制好憑證就進入記帳程式了。雖說記帳看上去有點象國小生都會做的事，可重複量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯並不是隨便用筆塗了或是用橡皮檫塗了就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。例如寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章，才能作廢。而寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線並在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。
對於數字的書寫也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的，並且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總長的借貸的就不能結平了。如此繁瑣的程式讓我不敢有丁點馬虎，這並不是做作業時或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業的帳務，是一個企業以後制定發展計劃的依據。所有的帳記好了了，接下來就結帳，每一帳頁要結一次，每個月也要結一次，所謂月清月結就是這個意思，結帳最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算機都按到手痠，而且一不留神就會出錯，要複查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少資料，好在朱會計教我先用鉛筆寫資料，否則真不知道要把帳本塗改成什麼樣子。
曾有幾次想過要放棄。也許我是剛開始工作，有時受不了老闆和同事給的“氣”，自己心裡很不舒服，就想辭職再重新換個工作得了。但靜下心來仔細想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣麼，想著找工作也不是件容易的事情?就慢慢的堅持下來了。剛開始。就應該踏踏實實的幹好自己的工作，畢竟又沒有工作經驗，現在有機會了就要從各方面鍛鍊自己。不然，想念以後幹什麼都會幹不好的。現在的工作，相比其他人來說也不是很難，畢竟自己還是熟悉了這裡的一切，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進入工作，關鍵是學習對人怎麼說話、態度及其處事，由於經驗少，我現在這方面還有欠缺。現在才明白，在校做一名學生，是多麼的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現在我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以後擇業會有很大的幫助。再說回來，在工作中，互相諒解使我很感激他們
畢業實習我主要是做一個登入系統，從中學習一下Java開發和SQL的技術運用，因此選擇了石家莊_軟體公司。Java和SQLServer作為開發工具都有它們各自的特點，下面是我學習兩週Java後對Java的一些認識。
Java語言的優點主要表現在簡單、面向物件、多執行緒、分佈性、體系結構中立、安全性等方面。
1、Java語言是簡單的
Java語言的語法與C語言和C++語言很接近，使得大多數程式設計師很容易學習和使用Java。另一方面，Java丟棄了C++中很少使用的、很難理解的、令人迷惑的那些特性，如操作符過載、多繼承、自動的強制型別轉換。特別地，Java語言不使用指標，並提供了自動的廢料收集，使得程式設計師不必為記憶體管理而擔憂。
2、Java語言是一個面向物件的
Java語言提供類、介面和繼承等原語，為了簡單起見，只支援類之間的單繼承，但支援介面之間的多繼承，並支援類與介面之間的實現機制(關鍵字為implements)。Java語言全面支援動態繫結，而C++語言只對虛擬函式使用動態繫結。總之，Java語言是一個純的面向物件程式設計語言。
3、Java語言是分散式的
Java語言支援Internet應用的開發，在基本的Java應用程式設計介面中有一個網路應用程式設計介面()，它提供了用於網路應用程式設計的類庫，包括URL、URLConnection、Socket、ServerSocket等。Java的RMI(遠端方法啟用)機制也是開發分散式應用的重要手段。
4、Java語言是健壯的
Java的強型別機制、異常處理、廢料的自動收集等是Java程式健壯性的重要保證。對指標的丟棄是Java的明智選擇。Java的安全檢查機制使得Java更具健壯性。
5、Java語言是安全的
Java通常被用在網路環境中，為此，Java提供了一個安全機制以防惡意程式碼的攻擊。除了Java語言具有的許多安全特性以外，Java對通過網路下載的類具有一個安全防範機制(類ClassLoader)，如分配不同的名字空間以防替代本地的同名類、位元組程式碼檢查，並提供安全管理機制(類SecurityManager)讓Java應用設定安全哨兵。
6、Java語言是體系結構中立的
Java程式(字尾為java的檔案)在Java平臺上被編譯為體系結構中立的位元組碼格式(字尾為class的檔案),然後可以在實現這個Java平臺的任何系統中執行。這種途徑適合於異構的網路環境和軟體的分發。
7、Java語言是可移植的
這種可移植性來源於體系結構中立性，另外，Java還嚴格規定了各個基本資料型別的長度。Java系統本身也具有很強的可移植性，Java編譯器是用Java實現的，Java的執行環境是用ANSIC實現的。
8、Java是高效能的
與那些解釋型的高階指令碼語言相比，Java的確是高效能的。事實上，Java的執行速度隨著JIT(Just-In-Time)編譯器技術的發展越來越接近於C++。
9、Java語言是多執行緒的
在Java語言中，執行緒是一種特殊的物件，它必須由Thread類或其子(孫)類來建立。通常有兩種方法來建立執行緒：其一，使用型構為Thread(Runnable)的構造子將一個實現了Runnable介面的物件包裝成一個執行緒，其二，從Thread類派生出子類並重寫run方法，使用該子類建立的物件即為執行緒。值得注意的是Thread類已經實現了Runnable介面，因此，任何一個執行緒均有它的run方法，而run方法中包含了執行緒所要執行的程式碼。執行緒的活動由一組方法來控制。Java語言支援多個執行緒的同時執行，並提供多執行緒之間的同步機制(關鍵字為synchronized)。
10、Java語言是動態的
Java語言的設計目標之一是適應於動態變化的環境。Java程式需要的類能夠動態地被載入到執行環境，也可以通過網路來載入所需要的類。這也有利於軟體的升級。另外，Java中的類有一個執行時刻的表示，能進行執行時刻的型別檢查。
在該系統中，與Web伺服器相連的資料庫採用的是大型關係資料庫管理系統——SQLServer20__。它是基於客戶機/瀏覽機模式的資料庫管理系統;它支援ODBC、ADO等技術的應用，可無縫的與Windows20__Server和IIS整合，提供高效安全的資料訪問服務;有利於整個系統管理規範化，使資料的完整性、安全性得到保證。
資料庫設計實際上主要是所要處理的資料的表示方法和儲存結構的設計。在採用資料庫技術之前，這些工作分散在應用程式
中進行;在採用資料庫技術之後，這些工作可以通過資料庫設計集中起來系統地進行。
進行資料庫設計的首要任務是考慮資訊需求，也就是資料庫要存入什麼樣的資料。建立資料庫並不是僅僅為了儲存資料，更主要的目的是從中提取有用的資訊。除了考慮資料儲存什麼資料外，還應考慮存取方式，也就是處理需求。即要根據使用者提出的存取要求來設計資料模式和應用程式。
畢業實習雖然結束了但是給我的感觸很大。在資訊時代，學習是不斷地汲取新資訊，獲得事業進步的動力。作為一名即將畢業的大學生更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。
實習，是開端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今後的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我。
實習的同時也讓我瞭解到了自己的不足，我會繼續努力，完善自我。對於學校的精心安排和指導老師的用心輔導非常感謝。
現在即將面臨畢業，實習對我們越發重要起來。剛結束的這段實習時間可以說是我大學四年來最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應;而充實則是在這段時間裡，我學到在校園無法學到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質。同時實習也給了我一定的工作經驗。為將來謀求一份好職業打下了基礎。
一、實習時間
20_-x-x——20_-x-x。
二、實習單位
_有限公司。
三、實習內容
文員對於學物流管理的我來說只是一個概念，形式上的概念。對於什麼都懵懂的我卻選擇了這個職業。在實習的這段時間裡，我主要負責辦公室文祕。在這一過程中，我採用了看、問、學等方式，初步瞭解了公司文祕工作中的具體業務知識，為以後正常工作的展開奠定了堅實的基礎，從個人發展方面說，對我影響的應該是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面。
實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。由於我所在的公司是一傢俬企，所以我剛開始的工作並不忙，沒有感覺到很累。只是每天都要守在電話和傳真機旁。很耗時間，第一天就因為坐了一天腰痠背痛的。
但是過了幾天就稍有點習慣了，每天向我同一個辦公室的女孩學習一些辦公知識。剛步入工作崗位，才發現自己有很多都不懂的。現在在辦公室，有閒的時候就會看一些會計方面的書，雖然自己所學的專業在此時沒有派上什麼用場，但我覺得應該多學點，有幾個技能在以後找工作也可以給自己我幾個選擇。
我上了兩個月的班，在這短短兩個多朋中，曾有幾次想過放棄。也許我是剛開始工作，有時受不了經理給的“氣”，自己心裡很不舒服，就想辭職再重新換個工作得了。但靜下心來仔細想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣麼?剛開始。就應該踏踏實實的幹好自己的工作，畢竟又沒有工作經驗，現在有機會了就要從各方面鍛鍊自己。
不然以後幹什麼都會幹不好的。我現在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進入工作，關鍵是學習對人怎麼說話、態度及其處事。由於經驗少，我現在這方面還有欠缺。現在才明白，在校做一名學生，是多麼的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現在我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以後擇業會有很大的幫助。
再說回來，在工作中，互相諒解使我很感激他們。有時同事有事要晚來一點，就要我一個人在辦公室辦公，偶爾我也會的，大家相處的很好，沒有什麼隔閡。有時候有一些不得不處理的事情，去向經理請幾小時的假，經理也都很體諒，直接就給批假了。這個時候心裡很開心;遇到一個如此好說話的經理。所以，又感覺工作還是挺不錯的，最重要的事就是周圍的同事都很不錯的。心裡上沒有什麼額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學習。先就業，後擇業。我現在要好好鍛鍊自己。再好好學習，之後相信自己通過努力一定會找個好工作來回報父母及其所有的老師的。別的沒有什麼奢求的，現在當然是把磨練自己放在第一位。在這一兩個月中，我學到了一些在學校學不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時還做不好。現在做事，不僅要持有需心求教的態度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是“忍”了也就是堅持不懈。我工作的時間雖然不久，可是我發現自己真的變了點，會比以前為人處事了。
四、實習心得
人生難免會遇到挫折，沒有經歷過失敗的人生不是完整的人生。在祕書這個職位上，技術性的勞動並不多，大多是些瑣碎重複的工作，因而祕書在工作中所會遇到的挫折主要可能發生在，與上司溝通不好;上司給的某份工作感覺吃力，難以勝任;對瑣碎重複的工作感到怨煩;與上司發生爭執;情感方面。
針對文員這個職位的特點，具體遇到挫折時，不妨從調整心態來舒解壓力，面對挫折。古曰“天降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能。”遇到挫折時應進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標、環境、條件等方面，找出受挫的原因，採取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經常保持自信和樂觀的態度，要認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發奮圖強。善於化壓力為動力，改變內心的壓抑狀態，以求身心的輕鬆，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。影印、傳真、公文處理等文祕工作我都基本熟練。文祕管理要制發文件，處理檔案和管理檔案。在各種檔案中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級祕書人員經常接近領導，看一些重要檔案，參加一些重要會議，所以，祕書人員在公共場合活動時要注意內外有別，把握分寸，對什麼應該說什麼不應該說要心中有數。準確，是對工作質量的要求。文祕管理的準確性是指正確體現政策，正確表達領導意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達意。它在一定程度上保證領導工作的準備性。文祕管理的準確性，涉及的方面很多，簡要地說，就是：辦文要準，辦事要穩，情況要實，主意要慎。而要做到這些，必須態度認真，作風過細，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說辦理公文，就要保證檔案的質量，用詞要準確，材料要真實，抄寫要認真，校對要仔細，力求每一個環節都不發生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。
總的來說我還是有一些感受的，具體比如自學能力，從未有過的艱辛的，和與同事的相處。
“在大學裡學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作後才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我擔任的是文員一職，平時在工作只是打打電話處理檔案，幾乎沒用上自己所學的專業知識。在這個資訊爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤於動手。在學校時，老師總強調我們要培養自己的自學能力，參加工作後才能深刻體會到老師的良苦用心。我擔任的是文員一職，平時在工作只是打打電話處理檔案，幾乎沒用上自己所學的專業知識。在這個資訊爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的的。所以必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。
每日重複單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。而象同公司的推廣員每天得打電話，口乾舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽著不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實上所有的業務並不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅韌不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導責罵時不能賭氣就辭職。
一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以後，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養自己的理財能力，我們剛畢業，工資水平普遍不高，除掉餐費和日常的開支，有時候想留點錢給父母買點東西，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
五、實習總結
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由於存在著利益關係，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地裡卻勾心鬥角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。但是環境往往會影響一個人的工作態度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日聚會，生病時的輕輕一句慰問，都有助於營造一個齊樂融融的工作環境。心情好，大家工作開心，有利於公司的發展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司裡同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閒話”。不過還好，我很幸運，基本沒怎麼遇到這樣的事情!
我在實習的過程中，既有收穫的喜悅，也有一些遺憾。也許是實習日子短和我並非文祕專業的關係，對文祕有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。但時通過實習，加深了我對文祕基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常文祕管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常企業文祕管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。
通過在職的一個多月裡，我深感自己的不足，我會在以後的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。相信自己會在以後的工作中更加得心應手，表現更加出色!不管是在什麼地方任職，都會努力!
在這次實習的時間，我學到了很多東西，不僅有學習方面的，更學到了很多做人的道理，對我來說受益非淺。
作為一個剛踏入社會的年輕人來說，什麼都不懂，沒有任何社會經驗。不過，在同事的幫助下，我很快融入了這個新的環境，這對我今後踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經驗會成為我今後成功的最重要的基石。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以後更好地服務社會打下了堅實的基礎。實習的這段時間，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業的學生身上總存在著許多讓公司老闆頭痛的“特點”，現在我終於親身體會到了。以前作為一名學生，主要的工作是學習;現在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現在我的主要任務應從學習逐步轉移到工作上。
這3個月，好比是一個過渡期——從學生過渡到上班族，是十分關鍵的階段。回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而更重要的是心態的轉變沒有做到位。現在發現了這個不足之處，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂。在接下來的日子裡，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間裡對我的指導和教誨，我從中受益非淺。不要怕困難，做了也許沒機會，但沒做肯定沒機會。“曾經真的想過放棄了，不過最後我還是咬牙挺過來了。他們不也在拚搏工。我想我的工作還沒什麼起色，這麼走了丟人是小，可我心有不甘卻是真的，我不想就這麼走了，雖然是個實習的大學生，但也要對得起自己的工作，在其位謀其政嘛!別就這麼稀裡糊塗地浪費了這次實習的機會。”通過那一次下定決心，我又回到工作間開始了自己的工作。我在實習的時間裡懂得了怎麼於同事相處與怎麼樣工作，這對我以後的工作中會有很大的幫助，現也就談談我的見解：
1、與同事相處的第一步便是平等。不管你是職高一等的老手還是新近入行的新手，都應絕對擯棄不平等的關係，心存自大或心存自卑都是同事間相處的大忌。
2、和諧的同事關係對你的工作不無裨益，不妨將同事看作工作上的伴侶、生活中的朋友，千萬別在辦公室中板著一張臉，讓人們覺得你自命清高，不屑於和大家共處。
3、面對共同的工作，尤其是遇到晉升、加薪等問題時，同事間的關係就會變得尤為脆弱。此時，你應該拋開雜念，專心投入工作中，不耍手段、不玩技巧，但決不放棄與同事公平競爭的機會。
4、當你苦於難以和上司及同事相處時，殊不知你的上司或同事可能也正在為此焦慮不堪。相處中你要學會真誠待人，遇到問題時一定要先站在別人的立場上為對方想一想，這樣一來，常常可以將爭執湮滅在搖籃中。
5、世間會有君子就一定會有小人，所以我們所說的真誠並不等於完全無所保留、和盤托出。尤其是對於你並不十分了解的同事，還是有所保留，切勿把自己所有的私生活都告訴對方。
6、最後再提醒你一句：同事間相處的境界是永遠把別人當作好人，但卻永遠記得每個人不可能都是好人。
在我的努力下，我取得了成績，其實這些比給多少報酬還叫人高興!不要怕困難，做了也許沒機會，但沒做肯定沒機會，所以我還是堅持做了。我始終相信是這次的實習給了我很多感悟，雖然艱辛，但收穫頗豐，甚至認為對他以後的道路都有很深遠的影響，因為我在實習時學會了堅強和堅持。這次實習順利結束了，但我明白：今後的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會，因此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，一定會有更大的收穫和啟發的，也只有這樣才能為自己以後的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。
時間轉眼即逝，20xx年即將就揮手離去了，迎來了第二年的鐘聲，回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什麼，居然今年的營業額沒有完成，心裡真是不好受，我打算對身為銷售經理的自己做個工作總結。
一、今年業績沒有完成的原因
市場力度不夠強，以至於現在xx大企業中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產生!沒有達到預期效果!個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最後，特別是最近今年第二季度，拜訪量特別不理想!在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。
二、明年的工作計劃
工作中自己時刻明白只存在上下級關係，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極瞭解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮並補充完善。
業績代表過去，並不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間裡有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：
1、對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊。要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
2、每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
3、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
4、自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
三、明年的個人目標
一個好的銷售經理應該具備：好的團隊、好的人際關係、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養!怎麼延續?把工作當成一種手段而不是負擔，工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過這麼多年的工作和學習，我已經瞭解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是萬，明年的現在能擁有一輛屬於自己的車，自己還要有x萬元存款!
我相信自己能夠成功，為自己的目標而奮鬥。
根據綜合實踐環節教學大綱的要求，同時更重要是為自己將要從事的學前教育工作積累有益的經驗，為畢業後的工作能更順利地開展，我於20__年x月x日到_集中心幼兒園教學實習。實習下來，感覺獲益良多。以下是我對實習的深刻總結。
一、教育實習基本情況
(一)實習任務的見習
我到幼兒園的第一天就開始了這次實習的第一步：見習。見習是為了讓我們能夠了解幼兒園一日活動計劃，活動流程，熟悉實習所在班級的基本情況，跟幼兒接觸、溝通，建立良好的關係的同時，對各個幼兒特點有初步的瞭解。對幼兒的一日活動特點，知識的掌握程度，對知識的接受能力有一個初步的瞭解。幼兒園的周園長安排我分別在大班、中班和小班三個不同學齡階段的的班級各進行兩天的見習。在這一個星期雖然本班的教師沒有要求我們做什麼，更多是觀摩，留意幫教我的老師如何開展工作。但是我並沒有閒著，從一進園開始我就開始了做保育工作，並嘗試和見習班級的小朋友進行溝通。孩子們太天真可愛了，很快就接受了我，我也真心的喜歡上了這份和孩子們打交道的工作。
(二)一個星期的保育工作實習
實習的第二週也就是見習後要真正實習的第一週，在這一週我是學習保育。保育老師的工作很多也很細，甚至可以說很繁瑣。所以我基本上都是跟在保育老師的後面，她做什麼我就去做什麼，但是要求還是很高，需要細心與耐心。我每天認真的配合保育老師一起積極的完成保育工作，包括拖地、洗碗、擦桌子、疊被子、消毒、擦窗、擦廁所，給幼兒洗玩具，洗毛巾，幫幼兒梳頭，還有睡室的清潔衛生、給幼兒穿衣服等多種事情。這些工作看似瑣碎，但在幼兒的成長照顧中非常重要。但我覺得，帶著對孩子的關心和愛，這些工作雖然累，卻不苦。
(三)教育及班級管理工作
一週的保育實習後，園長安排我參與小班的教學和班級管理工作。在幫教老師的指導下我開始嘗試帶班教學和管理。在這一個星期裡，我結合之前見習的見聞，在初步熟悉班級授課方式、教學計劃後，寫出自己詳細而完整的教案;跟指導老師溝通交流學習班級管理的方法、教育教學方法。孩子天性活潑，有強烈的好奇心和求知慾望，但又不能象成人一樣長時間集中精力甚至缺乏自律。這一階段我的感受是：對孩子，你俯下身，你會看到一個天真美好的世界。
(四)家長與社群工作建立良好的家園合作關係，充分整合家園教育資源，對自己的教學工作的開展、對促進幼兒的健康成長、建立良好的班級氛圍和幼兒園的發展都能起到重要的作用。同時多跟家長交流可以獲得家長對你的教育、幼兒園的管理的理解和支援，這一點非常重要。
二、教育實習中取得的成績與收穫
1.看我們的老師做事的精神，我發現，其實凡事怕認真和愛。只要一絲不苟地做事沒有做不好的事;只要有愛心，再苦也是樂。
2在教育教學工作方面，在管理班級，管理幼兒，吸引幼兒的注意力方面有了很大的提高，這都有賴於周園長和指導老師楊老師李老師的一如既往的關心和幫助，讓我在實習中成長了不了，學到了不少，在她們耐心指導下我的教學方法、教學技巧有了很大的1
進步和提高，這在我以後的教育生涯會起到重要的作用。
3我更大一點的收穫是學會如何通過交流溝通去解決問題。這不止對我今後的工作，就是對我的生活和為人處世都有巨大的影響。
三、教育實習中的不足與教訓
1.在活動中，語言表達未能充分貼合孩子的特性，肢體語言也不夠形象生動;在教學工作方面，教學方法、技能、班級管理等方面也都存在不同程度不足;有時我的語言和課程設計未能吸引幼兒的注意力，不夠貼近幼兒本身的童趣;在課堂組織過程中應變能力較差，沒有更多的關注到幼兒的疑問或答疑的技巧有待提高，再就是我的教態還應該加強改進和注意。
2.對每個孩子的關注還夠，應該隨時隨地的注意到每個孩子，雖然這是一件對於我們來說比較難的事，但這是要做好一個幼兒老師應具備的條件。
四、下一步努力目標與整改措施
1.提高自己的語言表達，豐富自己的詞語，特別是要讓自己的語言兒童化，讓自己的語言有一定的起伏變化，能夠吸引幼兒，在以後的學習和實踐中，適當改變自己的表達方式，以便於更好與孩子溝通和互動，也更利於自己的教學活動的開展。
2.提高專業技能技巧，拓寬自己的知識面。在音樂課和語言課，還的科學課的教育活動中，我發現自己有很多的專業技能技巧都存在較大的不足，自己的知識面較窄，在以後的過程中，我應該多閱讀多學習，加強這方面的訓練，提高自己的專業能力。
3.對幼兒良好行為習慣的培養、紀律意識的培養及班級的管理，都是我應該在以後的學習生活中加強的，因為孩子良好的習慣、好的紀律對自己教學意圖的實施，尤其對幼兒的的健康成長至關重要。
此次實習是本人的畢業實習，自己希望通過本次實習能夠達到在校期間綜合理論的再學習和應用，力求適應並掌握書本以外的知識，增長和擴充知識面，增加對社會的接觸，為下一步步入社會打下基礎。
此次實習的主要內容是瞭解目前我們油田的家屬管理工作的基本內容，參與一個單位的家屬管理工作，聽取工作人員對目前油田家屬管理工作的基本情況介紹。在實習過程中，主要是和家屬管理工作人員一起參與日常的管理工作，學習家屬管理單位的一些規章制度，熟悉工作人員的崗位職責、職能及工作流程，以及參加一些日常的勤務勞動。
通過此次實習，主要有以下幾點的體會：
1、首先是個人角色的轉換及整個人際關係的變化——學校裡成績不錯的學生變成了未知領域裡從頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對於溝通的認知顯得非常蒼白。於是第一次覺得自己並沒有本以為的那麼善於溝通。當然，適應新的環境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉變，真正融入到工作單位這個與學校全然不同的社會大環境中。
2、在心理上努力去適應全新環境的同時，最大的體會莫過於實際工作方面的收穫。特別是在實習過程中，我親眼看到工人師傅們對工作認真負責、精益求精、無私奉獻的工作作風。在實習過程中使我感受最深、受益最大的就是這種工作作風。在家屬管理工作中，她們會經常碰到一些60歲以上的老人來諮詢一些問題，她們中有些不識字，有些眼花，有些耳聾，工人師傅們耐心細緻地一遍一遍地講解，真正做到“您的需要，我的責任”。通過這次實習，工人師傅們這種作風和精神值得我在今後的工作中很好地學習、繼承和發揚。
3、走出校門，踏進社會，不能把自己要求太高。因為期望越大，失望可能會越大，但適當的期望與渴望還是非常必要的。不能認為我在學校裡讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個初出茅廬的小丫頭，沒有任何實踐經驗，比起工人師傅來還差得很遠。學校生活暫告一段，社會生活剛剛起步，應該在步入社會後，繼續學習，不斷增長和擴充套件知識面，才能使自己在社會佔有一席之地。
總之，畢業實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經驗，雖然在步入社會後，還有很多東西要學習，很多教訓要吸收，但我想我已經做好了足夠的準備，無論是心態上還是技能上。現代社會的競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業生涯就必定會開出希望的花，結出成功的果——我相信。
時間過的很快，轉眼實習就要結束了。雖然曾經有過害怕、彷徨和麵對陌生環境的無助，可是正是因為這些挫折加快了成長的腳步，如果說學校是接受知識的殿堂，那麼社會就是運用知識解決實際問題的地方。通過這一段時間的實習，我體會很深。我想這是一段難忘而寶貴的經歷，也許十年之後想起現在的一些想法會覺得很傻很幼稚，可是，這就是成長的腳印，深深淺淺，記錄了人生中每個重要階段。因為有了這次實習，讓我對接下來要面對的正式工作，充滿了信心。
實習目的：在以“企業幫扶”為主題的暑期社會實踐中，充分發揮我們所學專業知識，通過實地深入調查，結合企業實際情況，為企業的發展出謀劃策，培養我們獨立思考、發現問題、解決問題和創新能力。
實習地點：平原商場一樓樓層辦公室。
實習時間：3月1日—7月3日。
平原商場是新鄉市老字號商場，長期以來本著優質服務、誠信經營的理念服務於民，並且在企業發展過程中積累了豐富的經營管理經驗，形成了自身獨特的企業文化。
今年暑期，在各級領導的關心和大力支援下，我們有幸進入平原商場進行暑期社會實踐。在實踐過程中，我們深入的瞭解了商場的成長、發展、挫折又重新崛起的歷程，為之而折服。同時我們也更加認識到新鄉零售市場競爭日趨激烈，尤其是12月份胖東來入駐新鄉，它以其時尚、高品味以及優質的服務迅速的搶佔了新鄉零售市場很大的市場份額，對新鄉市零售業帶來了巨大沖擊。
通過一週多的學習調查，我們感覺到要在競爭日趨激烈的零售市場上搶佔一席之地，在企業能力不能夠絕對壓倒競爭對手的情況下，單靠價格是行不通的；並且，現今各大型商場在所經營的產品以及產品的渠道來源上也都大同小異。因此，要在激烈的競爭中取勝，只有在服務、人員和企業形象上尋求突破。而在這三個方面，除了企業形象，在服務和人員素質方面我商場和同行之間都存在不同程度的差距。對此，我們根據在實踐中的調查學習，對商場的發展有以下建議，敬請領導批評指正。
一、關於制度建設的建議。
〈一〉經營管理制度。
每年因為管理不善而倒閉破產的企業比比皆是，因此在做好經營管理是企業實現長期良性經營的根本。通過調查我們對商場的經營管理有以下建議：
1、在全心全意為消費者服務的基礎上，使職能部門權責更加分明。許多商場人員都把樓層說成是一個小政府，所以其就要具有政府部門的最基本特點：權責分明。據我們瞭解，我們商場各個樓層的辦公室工作人員都沒有十分明確的分工，這必定會在很大程度上降低工作效率。因此，要使分工更加明確，並在此基礎上建立起對領導層的獎懲機制，以提高領導層的工作積極性和效率。並且這種權責分明應建立在為顧客服務的基礎之上，即在各自管理好自己業務的同時，也不能對顧客需要又不屬於自己職權範圍的事情置之不理。
2、領導層要經常與最基層員工親切接觸交流，瞭解員工所想所需，實現真正的有效管理，使企業在任何危難時候都能夠能達到一呼百應，令行禁止的效果，使企業成為一個堅強有力的整體。
3、公關策劃人員進駐各樓層。即商場每一樓層配一名專業公關策劃人員，在為整個商場作策劃的同時，側重對所在樓層的公關策劃，以使商場在各個發展環節都能抓住好的發展機遇。
〈二〉員工激勵制度。
員工是企業生存發展的核心所在，員工的素質高低決定了企業的發展潛力，員工的積極性反映著企業的活力總之，擁有一批高素質的員工隊伍是企業長期生存發展並引領行業的根本。
通過調查，我們發現商場對員工的激勵制度雖然也十分完善，但與同行胖東來相比，卻多為程式化或不能很好落實。我們覺得，對員工的管理應當堅持以人為本、獎懲分明、公開透明、靈活多變、充分發揮員工主觀能動性的原則。
在胖東來百貨，員工有可以傾訴對自己、顧客及公司感受的環境，如手抄報《員工天地》，報紙《胖東來人》等；有公司提供的休息娛樂場所；更有各種獎懲分明的措施，如獎金制度，員工生活補助等。
針對目前我們商場狀況，我們覺得應在以下幾方面進行改進：
1、充分發揮員工主觀能動性，讓員工參與經營管理。員工最直接接觸消費者，對自己的顧客群體最為了解，所以企業應建立起與員工很好的溝通機制，如創辦企業內部報刊等，充分發揮員工的主觀能動性，讓員工為企業的發展建言獻策。
2、對員工的監管應當以人為本。在員工操作違規時，應當誠懇地對其進行批評指正，而不能像我們多數商場執法人員的通常做法，見到違規，不由分說便拉著員工進行處罰，其雖然履行了結果，卻忽視了過程，很大程度上損傷甚至斷送了員工的積極性。
3、激勵制度要靈活多變，公開透明。比如在我們的班前會，可定期對各樓層表現突出的員工當中進行伍之獎勵，並且在班前會上要給員工講話空間，以相互激勵，發揮榜樣作用；此外，對員工的激勵要靈活多變，讓員工能夠有持續的熱情投入工作。
〈三〉對服務的考核和管理制度。
根據瞭解，我商場會定期對員工進行培訓，並進行書面考核評估，但據我們觀察，在實際操作過程中，一些員工存在著最基本的業務漏洞，例如為顧客服務過程中往往直奔主題，缺少一些基本的禮貌用語，向“你好，歡迎光臨”；在顧客要求退還不滿意或出現問題的商品時，常常會遇到來自售貨員的阻力，相互爭吵的事也時有發生。所以加強對員工的服務水平考核至關重要。就此問題我們建議如下：
1、明確獎懲機制並認真落實，加強對員工的激勵，讓員工的服務質量和獎金掛鉤，以促使員工自覺提高服務質量。
2、積極並正確的發揮商場執法人員的作用，認真做好監督工作。商場可外聘一些高素質保安，定點值勤，在維護商場治安保證顧客安全的同時，對員工的表現隨時進行監督，在售貨員處理問題不當時能夠及時出面調解，維護企業形象。
二、關於一樓佈局及其他問題的建議。
細節決定成敗，1%的細節決定100%的購買行為，處處為顧客著想，做好細節管理，是商場取勝的法寶，下是我們對商場一些細節問題看法及意見：
〈一〉商場的佈局。
客流是存在消費可能的基礎。隨著12月份胖東來百貨入駐新鄉以來，整個平原路的消費中心隨之東移，如何吸引並穩住客流，對佈局的巧妙設計是一個重要影響因素。因此對此問題我們建議如下：
1、將一些大眾化的商品放置在樓層的外圍，而不是黃金珠寶和名貴手錶，應內外接換，以免使中低消費群體望而卻步。
2、對一些承載打折優惠商品資訊的海報要懸掛起來以吸引消費者眼球，我們商場的通常做法卻只是貼上於櫃檯內部，很難讓消費者發現。
3、整個樓層的商品佈局應當注重平衡，突出各種商品個性。像我們一樓，燈光櫃檯設計等都千篇一律，很難突出商品的個性，也就很難引起消費者注意。所以在空間設計上應當注重差異化，讓顧客每到一個櫃檯都能有不同的感受，而不是看完整個樓層只有看了一種商品的感覺。此外在突出商品個性的同時，還要兼顧平衡，即對處於邊角處商品的設計要更加與眾不同，從而使消費者不致忽略或不想光顧。
4、在一些拐角處設定教化妝、亮甲、以及小飾品的搭配，吸引女性消費者的眼球。
〈二〉服務的細節。
我們通過對胖東來、百貨大樓的比較發現，商場在一些細節化的便民服務上還需改進。胖東來首先推出十二項免費服務，如免費存車、免費手機充電、免費打氣、免費擦鞋等，而百貨大樓緊隨其後也推出以上措施，受到消費者的好評。這可能不是決定消費者消費的最終因素，但卻在很大程度上影響著消費者的消費選擇。曾經不止一次在商場門口聽到顧客對停車收費的抱怨，也經常看到顧客與那些收費者發生的不愉快，如果因小小的兩角錢讓消費者放棄來平原商場來消費就得不償失了。
我商場在發展過程中需要改進的地方有許多，但我們也有自己獨特的優勢，像我們獨特的企業文化、通過50年持續經營打造的良好企業形象，都是我們商場寶貴的財富。此外，我們商場還有其他許多企業沒有的亮點，像肯德基的進駐，就使得許多前來就餐的消費者就近消費，同時，負一樓各種家電齊全的八方電器也是一個吸引顧客的亮點，這些優勢都是其他商場所不能比擬的。當然，這些優勢也要在行業不斷髮展前進的過程中不斷改進，這樣才能夠讓優勢成為企業長期的強項。
三、實踐總結。
以上是我們通過調查學習總結出的商場改進方案，但願對商場能有所用。新鄉零售業的競爭已經日趨白熱化，能否在這關鍵時刻重拳出擊，迅速提高消費品味和服務質量，關乎企業生存發展。我商場二期工程不久將建成開業，這是很好的發展機遇，最後祝願平原商場能在激烈的競爭中搶佔市場先機，蓬勃發展，實現百年名店的目標！
我想以後的我工作以後，還是會記起當初這第一次實習的，因為這次實習給了我巨大的啟發和學習知識的源動力，我在這一次實習中體驗到了生活的不易和以後怎樣去工作的真諦，我很開心我能夠在第一次實習的時候找到那麼好的單位和同事，我大受感動，我在以後的人生路上有了這一筆財富，我會做的更好的！
20xx年已經過去，在這一年的時間中身為銷售經理的我通過努力的工作，也有了一些收穫，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
一、本年度取得的成果
我是去年第四季度到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業銷售經驗和產品知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教各品系經理和領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方發和對一些比較難纏的客戶進行應對方針，取得了明顯的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的資訊和積累市場經驗，現在對我們現在處的市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也成功談成了一些使用者購買我們的產品，在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的流程應付一些突發事件。對於一整套流程可以完全的操作下來。
還有我的工作重點是二線兼銷售，二線的工作環節是十分關鍵重要的，在我們店銷售的每臺車都要經過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和使用者之間的橋樑，一是，把一線的工作進行補充和完善，二是給使用者進行指導和維繫。我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務的使用者，全年計算來可以說至少有一百多個!這麼多使用者是我感覺有些自豪感!第三季度去總部進行模壓訓練，做一名合格的銷售經理，後來在我們的二級xx公司進行據點銷售和市場考察，在我也學到了很多的競品的業務知識，這對我們產品銷售十分有利。
二、本年度存在的問題
我們根據上半年銷售的車型，進行了總結。用到了提前上牌的車上。我們也可以預測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因為上半年的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤。
前段時間發生了一天之內同款車型的車價相差一萬的事件，使用者有些接受不了，導致我們的產品到下半年庫存量比較大，資金壓力也比較大。後來的市場一天比一天差，我們的日子更難過。
三、對存在的問題進行改進的措施
對於同款車型的車價相差萬元的情況我們在第三季度會議已經做了相應的調整，現在的產品價格，使用者大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經做好準備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什麼情況，做一個準確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們輕鬆上陣，挑戰下一個工作任務!
四、明年個人工作目標和計劃
我在明年中堅持銷售經理的三項基本原則，最守紀律，執行命令，完成任務，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學習和受訓的機會是自己的知識更加豐富和充實!
我希望在明年我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位，成為一個完整的銷售經理，我在今年已經熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經驗，應對和處理一些突發事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售經理。如果我能進入到一線銷售的崗位上，我會努力使自己的銷量和利潤化。
實習很快就要結束了，十幾年的學習生涯就要接近尾聲，實習是我跨入社會進行的一個熱身運動。畢業後，我們又邁入一個新的起點。新的旅程艱難又寬廣，我們又要迎接新的挑戰，實習其實就是把自己學到的知識運用到平時的實際工作中去，在實習中不斷的磨練自己，增加一些實踐經驗，從中找出自己的不足之處，虛心學習一些實用知識，在實習工作中不斷學習，反覆推敲，事事總結，增加自己的經驗。我抱著這樣的觀念和學習目的，去尋找自己的實習公司。在幾個月的工作中，我雖然也換過多次工作，但是我也從中獲得很多寶貴的經驗，看到了更廣大的社會，瞭解了許多以前從未知道的事物。在整個實習過程中，我每天都有很多新的體會，想說的很多，我總結下來有一下幾點：此次實習是本人的畢業實習，自己希望通過本次實習能夠達到在校期間綜合理論的再學習和應用，力求適應並掌握書本以外的知識，增長和擴充知識面，增加對社會的接觸，為下一步步入社會打下基礎。
通過此次實習，主要有以下幾點的體會：
一、首先是個人角色的轉換及整個人際關係的變化
學校裡成績不錯的學生變成了未知領域裡從頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對於溝通的認知顯得非常蒼白。於是第一次覺得自己並沒有本以為的那麼善於溝通。當然，適應新的環境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉變，真正融入到工作單位這個與學校全然不同的社會大環境中。
二、在心理上努力去適應全新環境的同時，最大的體會莫過於實際工作方面的收穫
在實習過程中，我親眼看到工人師傅們對工作認真負責、精益求精、無私奉獻的工作作風。在實習過程中使我感受最深、受益最大的就是這種工作作風。在家屬管理工作中，她們會經常碰到一些60歲以上的老人來諮詢一些問題，她們中有些不識字，有些眼花，有些耳聾，工人師傅們耐心細緻地一遍一遍地講解，真正做到“您的需要，我的責任”。通過這次實習，工人師傅們這種作風和精神值得我在今後的工作中很好地學習、繼承和發揚。
三、走出校門，踏進社會，不能把自己要求太高
因為期望越大，失望可能會越大，但適當的期望與渴望還是非常必要的。不能認為我在學校裡讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個初出茅廬的小丫頭，沒有任何實踐經驗，比起工人師傅來還差得很遠。學校生活暫告一段，社會生活剛剛起步，應該在步入社會後，繼續學習，不斷增長和擴充套件知識面，才能使自己在社會佔有一席之地。
四、多聽、多看、多想、多做、少說
要知道自己是否能勝任這份工作，關鍵在於你自己對待工作的態度。態度對了，即使自己以前沒有學過的專業知識，也是可以在工作中逐漸掌握的。態度不好，就算自己有基礎也不可能吧工作做好的。比如我剛到一些崗位工作，根本不清楚該做些什麼，並且這和我在學校讀的專業並沒有太大的聯絡，剛開始我覺得很頭疼，可是經過工作中不斷的學習，多看別人怎麼做，多聽別人怎麼說，多想自己又該怎麼去做，然後自己親自動手實踐。終於在短短几天對工作有了系統的認知，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，這光靠嘴巴說是不行的。所以我今後幹什麼都要端正自己的態度，才能把事請幹到最好。
五、少埋怨
在條件艱苦的地方實習，也許有的人會覺得這裡不好、哪裡不好的，同事的相處工作也不如願，經常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒。不但做不好工作，還增加自己的壓力。所以，我們應該少埋怨，要看到好的一面，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情
六、與他人和睦相處，加強和同事以及他人之間的溝通
學校裡成績不錯的學生變成了未知領域裡重頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業單位，身邊接觸的人同樣也改變了角色：老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對於溝通的認知顯得非常的蒼白。於是第一次覺得自己並沒有本以為的那麼善於溝通。當然，適應環境是需要過程的，所以我相信時間和時間會讓我很快完成這種角色的轉變，真正的融入到工作單位跟這個與學校完全不同的社會大環境中。
七、虛心學習
在實習過程中，我們碰到很多問題，有的是我們懂得得，但是更多的是我們根本不知道的。不懂的我們應該要向同事和領導虛心請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一些皮毛後就飄飄然，要把社會實踐當成我們真正的老師。
八、錯不可怕，就怕一錯再錯
每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，領導會糾正並且原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，拿你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。
經過這次實習，我學到了很多課本上學不到的知識，在就業心態上我也有了很大的改變，以前我總是想找一份適合自己愛好的工作，可是現在我知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸，所以我們現在不能再像以前那樣等待更好的機會來臨，要建立起自己的就業觀。應儘快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立，敢於參加與社會的競爭，敢於承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。在就是保持一顆思考、學習的心。作為一位大學生，最重要的就是自己的學習思考能力。
總之，畢業實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經驗，雖然在步入社會後，還有很多東西要學習，很多教訓呀要吸收，但我想我已經做好了足夠的準備，無論是心態上還是技能上。現代社會的競爭是殘酷的，但是隻要努力的付出，我的職業生涯就必定會開出希望的花朵，結出成功的果實。
我去單位進行了為期一個月的實習。這次實習經歷讓我獲益匪淺。以下是我從個人實習意義及對會計工作的認識和總結：
1、作為一個會計人員，工作中一定需具備良好的專業素質，職業操守以及敬業態度。會計部門作為現代企業管理的核心機構，對其從業人員必須要有極高的素質要求。
2、作為一個會計人員要有嚴謹的工作態度。會計工作是一門精準的工作，要求會計要準確的核算每一項指標，牢記每條稅法，正確使用每個公式。會計不是一項具有創新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數字來反映問題的。所以，從事會計工作的人員必須要加強對數字的敏感度，及時發現問題、解決問題、及時彌補漏洞。
3、作為會計人員要具備良好的人際交往能力。會計部門是企業管理的核心部門。對下要收集會計資訊，對上要彙報會計資訊，對內要相互配合整理會計資訊，對外要與社會公眾、政府部門搞好關係。在各個部門、各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協調好相互之間的工作關係。工作最重要具備：正確的心態和良好的心理素質。
這次的實習時間雖然很短暫，接觸到的雖然只是整個會計部門的工作流程，工作很淺。但是依然讓我學到了許多知識和經驗，這些都是無法從書本上得來的。通過實習，我能夠更好地瞭解自己的不足，瞭解會計工作的本質，瞭解這個社會的層面，能夠讓我更早地為自己做好職業規劃，設定人生目標。處在這個與時俱進的經濟大潮時代，作為一名財會專業的學員，在大浪淘沙中能夠找到自己的屹立之地，讓自己所學為社會經濟做出自己應有的貢獻!
在學校的時候，總是覺得學習的壓力以及有點厭學的心態，終於還是選擇了一所職高，並不知道那是“萬惡之源”，不知聽誰說了，現在的大學生都找不到工作，讀“職高”並不是代表“低人一等”，恰恰相反可以學一門技能，將來也可以有個好工作，可是，現在才明白，那些都是道聽途說的，事實上走上社會的第一塊“敲門磚“就是文憑，一個“高中文憑”根本遠遠不夠，學的知識也好，個人的素質也好。
可是，世界上總是沒有“後悔藥”吃，讀職高的最後一年就是實習，希望表現的好一點，可以有個公司留我下來，好吧，通過了層層的選拔，終於有個公司收留了我，真是萬幸，本以為可以好好地學，好好地做，可是，後來才發現，在學校裡學的根本就不夠，甚至可以說學校裡學的，在工作上根本沒有用武之地，一切都要從頭開始學，從頭開始做。
作為大學畢業生而言，不少人都會有一次實習經歷。如果能在實習過後能對工作做個好的總結，即是對公司的交代，也是對自己的交代，同時對於要進入社會都有所幫助。
那麼，實習過後如何寫實習報告呢?如果你不知道實習報告怎麼寫，可以適當參考以下這則畢業生個人實習報告範文。
一、實習的目的與意義
在本科專業教育中，實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，並可從中進一步瞭解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。下面，我將實習工作總結如下，敬請各位提出寶貴意見。
在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業深入徹底的瞭解並能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關係，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作;認識供求平衡、競爭等巨集觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰，瞭解自身存在的不足，並積累一定的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。
二、實習內容
20xx年x月末，我開始了校外實習生活，初次來到x，在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終於在1月裡的一次晴天中來到了x集團，在HR的介紹下，瞭解到xx集團創立於19xx年，以銷售x品牌打卡鐘起家，如今企業版圖涵蓋辦公裝置(OA)、傢俱、通訊商品等領域，公司遍佈中國臺灣、大陸、日本、美國及新加坡等地;商品陣容包括辦公室自動化裝置、辦公傢俱、手機門號以及資訊軟體等。
公司總經理對行業和企業優勢進行評價，並且向我們介紹了集團跨國經營策略和對市場分析，讓我們受益非淺，之後，在一名同仁帶領下，我分別拜訪了集團大陸事業部的成功客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進行簡單的攀談中，體會到震旦公司的經營理念和發展規模，並豐富了我對公司的認知。
在隨後的一週裡，我來到集團的OA公司，進行真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關於公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業術語，大多是英文和日語，由於剛剛走出校園，懶散的心態使我並沒有認真的去學習和體會，以至於在後來的實際操作中出現了嚴重失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的ERP系統，每位員工都能夠通過ERP系統進行日常的作業，集團可以通過ERP系統，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發展中實習了有效的成本管控和生產經營。
接下來的日子裡，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經過一陣時間的產品資料的熟悉，經理讓我們實際的操作，在學校裡我們學到裡很多理論知識，什麼外貿術語，尋發盤、商務談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發客戶，如何進行有效的溝通，因為我們是專門的銷售公司，負責對內和對外產品銷售工作，因此並不涉及產品的生產研發，這是其他分公司的事，所以我們日常的工作很大一部分都是用來進行開拓市場和聯絡客戶，因為是實習生，公司對我們並沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎麼有效的進行市場開拓，起初對於開發客戶很膽怯，國內的還好點，國外的由於英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過E-MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的資訊。
在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產品優勢的大致闡述終於激發了對方的採購欲，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當專業的問題，問到我們產品的墨粉規格和機器預熱和輸出最快時間差，這樣的問題對於外商，你必須給予準確到位的回答，因為這是顧客的購買點，由於之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機會，隨後的時間裡，逐步加強了對產品詳細的瞭解和說明，為應對客戶的各種問題做充分的準備，進一步準備之後，又重新進入了實際操作，開始聯絡客戶，報價，談判等等
因為公司經常有產品發出，因此也接觸到了相關的合同、發票和其他的單據，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發現這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識。總之，凡事都需要虛心用心的學習，這樣才能夠掌握實踐的操作。
在公司實習的過程中，有幸參加了一次集團一年一度的過關斬將活動，活動是在公司位於上海嘉定區的培訓基地舉行的，主要目的是鍛鍊和提高業務水平，分為4關，建立有效客戶，產品展示，議價，交易。在各個環節都有經驗十分豐富的經理把關，我們實習生作為觀摩，學習實際工作中的技巧和積累經驗，在活動結束後，公司的崔處長進行了總結，並對所有同仁給予殷切的期望。
在公司最後的幾天裡，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對震旦集團創立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業是一個團隊，講求團隊力量的發揮;經營更是一項長期競賽，要發揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業才能持續成長。震旦現階段在務實與創新的行動綱領下，未來的經營策略仍將積極開創，確實掌握產業趨勢，延伸核心事業和相關產業的發展。展現震旦集團自創品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標誌，象徵震旦集團如旭日東昇般，散發著光明與活力;同時在上，秉持著穩健踏實的一貫經營風格，蘊含創新突破的經營魄力。
今年*月份，我正式走進羅蒙公司開始了自己人生中的第一份實習工作。由於我是應屆畢業生，本身對企業的經營方式等都很陌生，公司讓我們的北方區經理劉總帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在劉總的熱心指導下，我依次對公司的基本產品、產業結構、資訊化實施進行了瞭解，並積極參與相關工作，注意把書本上學到的管理理論知識以及資訊管理的相關知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學所學確實有用。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事1樣上下班，協助同事完成部門工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我心裡明白我要以良好的工作態度以及較強的工作能力和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收穫也很多。通過實習，使我對寧波服裝企業的生產、管理工作以及發展前景有了深層次的感性與理性的認識。
在公司我主要的工作任務是與華北區分公司的聯絡，統計每週的銷售情況，還有參與了公司春夏、秋冬產品的釋出、訂貨會·羅蒙的春夏、秋冬產品訂貨會是公司的重要活動，決定了公司春夏、秋冬產品的區域性分配情況，以及每個分公司能夠上架的物品情況。為了擴大公司對分公司的控制力，公司將每年的訂貨---生產----發貨機制改為了，市場調研---生產----分配機制，加強了公司對終端市場賣場的控制力。由於缺乏經驗，我在期間做資料統計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經理沒批評我，而是讓我繼續認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。
實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進步。畢業實習主要的目的就是提高我們應屆畢業生社會工作的能力，如何學以至用，給我們1次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會。自走進羅蒙開始我本著積極肯幹，虛心好學、工作認真負責的態度，積極主動的參與企業市場調查、產品跟蹤、產品銷售、以及對企業的各種產品的瞭解，對企業分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發揮自己特長。同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，在實習期間反映出我具有較強的適應能力，具備了1定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業在實習期間給我佈置的工作任務。
實習收穫，主要有4個方面：
1、通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進1步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。
2、提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了1些寶貴的實踐經驗。
3、學生在實習單位受到認可並促成就業。併為畢業後的正式工作進行了良好的準備。
通過實習，我對我國服裝行業品牌的發展有了大致的瞭解，也準備在實習結束後，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關的理論知識，提高自己的專業水平，為正式工作準好準備思想上的轉變，我本次實習還有的收穫是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的價值觀。我一直以為現實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來幹嘛呢?要買房子，要買車子，要享受生活……記得在和公司領導的依次交談中他說過這樣1句話：“一個優秀的男人，所追求的就是房子這麼簡單?他所追求的是能呼風喚雨!”的確，一個優秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎?“錢多少無所謂，關鍵在於一個人的檔次問題!”檔次?什麼是檔次，就是你素養，你所懂得的，你所成就的……很多，這些才是真正的實力，這些才是一個優秀的男人的所要追求的，作為優秀的男人更多應該追求深層次的東西，一個人要有他自己的內涵!從一開始赤裸裸的來，到現在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益非淺，如此感慨萬分!
實習是我們作為應屆畢業生做正式工作的必經之路，也是為了完成我們從學生到社會工作人員轉換角色的過渡點，是我們能將從學校學到的理論知識與社會實踐相結合，做出你作為一個21世紀初的大學生應承擔的責任，也使我們能更快的融入社會這個大課堂，即而鞏固消化所學的知識，拓寬知識面，提高學生業務素質和思想素質的重要環節，培養實踐操作能力和分析問題解決問題能力，也注重培養自己的實際工作能力。
1、訓練學生從事專業技術工作及管理工作所必須的各種基本技能和實踐動手能力。
2、讓學生了解本專業業務範圍內的現代工業生產組織形式、管理方式、工藝過程及工藝技術方法。
3、培養學生理論聯絡實際、從實際出發分析問題、研究問題和解決問題的能力，將學生所學知識系統化。
4、培養學生熱愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風。
光陰似箭，時光飛逝，一轉眼，我即將大學畢業了。從20xx年入學開始，我慢慢由新生變成其他人的學姐，我在這四年的大學生涯所經歷，主要可以從思想、學習、工作、生活方面進行總結。
在思想上，我熱愛祖國、熱愛人民，擁護中國共產黨的領導、擁護各項方針政策，遵守國家的法律法規及各項規章制度積極向黨組織靠攏。有很強的上進心，勇於批評與自我批評。通過學習了馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，我學會用正確先進的理論武裝自己的頭腦，樹立了正確的世界觀、人生觀、價值觀。。今後，我會再接再厲，力求不斷完善自我，爭取更上一層樓。
我認真學習黨的基本理論和重要著作，特別是認真學習“三個代表”重要思想，不斷提高自己，充實自己，堅定共產主義理想和社會主義信念，努力把自己鍛鍊成新時代的合格的共產黨員。作為預備黨員，我認識到自己還有很多不足， 在日常工作中時刻注意向其他同志學習，遵守紀律，團結同學。我學習態度端正，勤奮刻苦，我十分注意向優秀黨員學習。平時主動幫助其他同學幹一些力所能及的事，自己也在做的過程中得到鍛鍊，增長了知識，提高了工作的能力。我相信在以後的工作學習中，我會在黨組織的關懷下，在同學們的幫助下，通過自己的努力，取得更大的進步。我將努力工作，勤學苦練，使自己真正成為一個經受任何考驗的共產黨員。
在學習上，我嚴格要求自己，憑著對知識的強烈追求，刻苦鑽研，勤奮好學，態度端正，目標明確，基本上牢固的掌握了一些專業知識和技能，作到了理論聯絡實際。通過我的刻苦努力，我多次獲得獎學金。我對知識的追求並不僅僅限於本專業的知識，我還主動報名國家計算機三級以及四級，併成功考取了國家計算機三、四級的證書。曾經有一段時間，我非常想學習日語，於是就自己買了學習日語的相關書籍，並自己摸索著學習日語的相關知識。除此之外，由於認識到英語在今後工作生活中使用的廣泛性，我還報考了商務英語，並且取得不錯的成績。我十分注意各方面知識的擴充套件，堅持每個禮拜上圖書館，廣泛的涉獵其他學科的知識，從而提高了自身的思想文化素質，為成為一名優秀的大學生而不懈奮鬥。
在工作上，我認真負責，有較好的組織能力，在擔任班級組織委員期間，工作踏實，任勞任怨，責任心強。曾經帶頭舉辦過班級的週年晚會，成功組織了光棍節活動以及女生節活動等。晚會和活動的成功舉辦，加強了同學間的交流，受到了老師和同學們的一致好評，我自己也從中得到了鍛鍊，組織能力有了更進一
步的提高。在大四的時候，我擔任班級的黨章組組長，同樣秉持著對工作熱忱積極負責的態度，獲得了老師和同學們的一致肯定。由於工作積極努力，成績突出，我曾被評為校“優秀共青團員”以及校“優秀共青團幹”。
在生活上，我養成了良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹的生活態度和良好的生活態度和生活作風，為人熱情大方，誠實守信，樂於助人，擁有自己的良好出事原則，能與同學們和睦相處;積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷。我時時刻刻以品德至上來要求自己。無論何時何地，我都奉行嚴於律己，寬以待人的信條，並切實地遵行它。待人熱情誠懇，講求誠信;平時友愛同學，尊師重道，樂於助人;與同學發生矛盾、誤會時，能首先從自己身上找原因，並主動與對方進行溝通。回顧四年，我很高興在同學有困難的時候能夠幫助他們，相對的，在我有困難的時候同學也無私地向我伸出了援手。尊師重道，使我學到了很多知識，也與很多老師成為了良師益友;經常自我反省，寬容他人，使我多了很多的朋友。
我的優點是誠實、熱情。我認為誠信是立身之本，所以我一直是以言出必行來要求自己的，答應別人的事一定按時完成，記得有好幾次，同學或老師約了我見面，我答應以後必定按時到達指定約會地點，即使有急事也從不失約，給他們留下了深刻的映像。由於待人熱情誠懇，所以從國小到大學一直與同學和老師相處得很好，而且也很受周圍同學的歡迎，與許多同學建立起深厚的友誼。
我個人認為自己最大的缺點就是就是人際交往能力較差，不善於表達自己。在人多的場合容易害羞。我在今後的學習生活中一定會不斷的鍛鍊完善自己，爭取作一名優秀的大學生。
我們作為當代的大學生，應當擺正自己的位置，立志成才，肩負起時代的重擔，勇攀知識高峰，把報效祖國的遠大志向作為發奮學習的強大動力，增強自己的時代感，光榮感，使命感，才能無愧於社會，無愧於人民。
從中學到大學，是人生的重大轉折，大學生活的重要特點表現在：生活上要自理，管理上要自治，思想上要自我教育，學習上要求高度自覺。尤其是學習的內容、方法和要求上，比起中學的學習發生了很大的變化。要想真正學到知識和本領，除了繼續發揚勤奮刻苦的學習精神外，還要適應大學的教學規律，掌握大學的學習特點，選擇適合自己的學習方法。大學的學習既要求掌握比較深厚的基礎理論和專業知識，還要求重視各種能力的培養。大學教育具有明顯的職業定向性，要求大學生除了紮紮實實掌握書本知識之外，還要培養研究和解決問題的能力。因此，要特別注意自學能力的培養，學會獨立地支配學習時間，自覺地、主動地、生動活潑地學習。還要注意思維能力、創造能力、組織管理能力、表達能力的培養，為將來適應社會工作打下良好的基矗
一、大學學習的主動性特點
大學學習與中學學習截然不同的特點是依賴性的減少，代之以主動自覺地學習。大學教學的目的是培養德智體全面發展的社會主義事業建設者和接班人，教育的內容是既傳授基礎知識，又傳授專業知識，教育的專業性很強，還要介紹本專業、本行業最新的前沿知識和技術發展狀況。知識的深度和廣度比中學要大為擴充套件。課堂教學往往是提綱掣領式的，教師在課堂上只講難點、疑點、重點或者是教師最有心得的一部分，其餘部分就要由學生自己去攻讀、理解、掌握。大部分時間是留給學生自學的。因此，培養和提高自學能力，是大學生必須具備的本領。大學的學習不能象中學那樣完全依賴教師的計劃和安排，學生不能只單純地接受課堂上的教學內容，必須充分發揮主觀能動性，發揮自己在學習中的潛力。這種充分體現自主性的學習方式，將貫穿於大學學習的全過程，並反映在大學生活的各個方面。如學習的自主安排、學習內容和學習方法的自主選擇等等。
自學能力的培養，是適應大學學習自主性特點的一個重要方面，每個大學生都要養成自學的習慣。正如錢偉長所說：一個人在大學四年裡，能不能養成自學的習慣，學會自學的習慣，不但在很大程度上決定了他能否學好大學的課程，把知識真正學通、學活，而且影響到大學畢業以後，能否不斷地吸收新的知識，進行創造性的工作，為國家作出更大的貢獻。當今社會，知識更新越來越快，三年左右的時間人類的知識量就會翻一番，大學畢業了，不會自學或沒能養成自學的本領，不會更新知識是不行的。因此，培養和提高自學能力，是大學生必須完成的一項重要任務，也是進行終身學習的基本條件。在學習方法的選擇上，大學生更應發揮自主性，一般來說大學生學習活動的主要形式有四種：按教育大綱規定的課堂學習活動；補充課堂學習的自學活動；獨立鑽研的創造性活動；相互討論、相互啟發的學習活動。在各種不同的學習形式中，都要發揮學習的自主性，可根據自己的情況，選擇適合於自己的最有效的學習方法。大學的學習，不再是去死記硬背老師所講的內容，而是按照自己的學習目標和專業要求，選擇、吸收有用的知識。在方法上要自主選擇，靠自己去理解和消化所學的知識。
二、專業性與綜合性相結合的特點
大學教育具有最明顯的專業性特點。從報考大學的那一刻起，專業方向的選擇就提到了考生面前，被錄取上大學，專業方向就已經確定了。四年大學學習的內容都是圍繞著這一大方向來安排的。·大學的學習實際上是一種高層次的專業學習，這種專業性，是隨著社會對本專業要求的變化和發展而不斷深入的，知識不斷更新，知識面也越來越寬。為適應當代科技發展的既高度分化，又高度綜合的特點，這種專業性通常只能是一個大致的方向，而更具體、更細緻的專業目標是在大學囚年的學習過程中或是在將來走向社會後，才能最終確定下來。因此，大學在進行專業教育的同時，還要兼顧到適應科技發展特點和社會對人才綜合性知識要求的特點，儘可能擴大綜合性，以增強畢業後對社會工作的適應性。一般來講，專業對口是相對的，不可能達到專業完全對口，這樣，在大學期間除了要學好專業知識外，還應根據自己的能力、興趣和愛好，選修或自學其他課程，擴大自己的知識面，為畢業後更好地適應工作打下良好的基矗。
大學，是夢開始的地方;為了不使這個夢在畢業時落空：那我們就要用一種認終為始的心態去規劃與度過大學生活。大學也是我們人生中最集中的能夠揚長避短的時期，早能夠盡情折騰的時期，所以如果誰的大學默默無聞了，平平淡淡了，那他就沒有真正的理解大學的含義與作用。因為一旦失去青春的*，便永久也找不到了，所以大學必須要且行且惜!
大一是大學的開端，是影響大學其他三年的重要一年，所以這進入大學的第一步要走好，這樣才能夠為其他的三年打下基礎，我時刻堅信只要做到了步步為營，就能步步升高，就能步步為贏。一切只因“當夢想揚帆起航!
不如大學，是我們人生的另一個新起點，是真正好處的大學，是每個幸運的大學生生命中最重要的旅程，這一路由三個寬闊的臺階和無數的細磚碎瓦組成我們年輕的凜冽和青春歲月!然而，該怎樣應對大學的第一個臺階。大一是此刻每個剛進入大學的同學所思考的，所悵惘的。
大一，是開始的良端，也是完結的預兆。大一和我們的許多境遇一樣，只有一次，而這個開始是有著制勝的影響甚至決定好處!
大學和中學有著本質的區別，在那裡，你會發現，你更自由了，更有主宰權了，完全掌控著自己的生活!也因為如此，我們更容易迷茫，更容易失去方向，有時候都不明白自己到底追求的是什麼
人生目標是人生道路的航標，是人生前進的動力。在自我迷失一段時間以後，我透過與高年級同學的交流以及與老師的溝通，初步確立了我的大學奮鬥目標：全面發展。我決定透過大學三年的學習成為思想覺悟高，心理素質好，專業技術精，工作潛力強的複合型人才。這也是新世紀對大學生的要求。
確立了目標，我們學生重新獲得了源源不斷的動力。因為對英語很感興趣，我便以英語為突破口，為提高英語口語潛力，我改掉了睡懶覺的壞習慣，每一天早上在校園裡大聲地朗誦英語，用”瘋狂“英語問候校園的一草一木。透過努力，學習成績開始逐步提高。
大學生活是漫漫人生路的一個階段，也是人生之歌的一個樂章。這段路即使短暫的，也是漫長的，這個樂章既可能是優美動聽的，也可能是遺憾苦澀的。雖然，我的大學生活才剛剛開始，但我相信它會是充滿快樂的。
最後，我在那裡拜祝大家共同努力，共同進步，多多積累經驗，讓自己能走好以後的路。
20xx年3月17日至4月6日期間，教務處對06屆畢業生進行了抽樣檢查，本次檢查是在相關部（系）的積極配合下完成的，共走訪武漢天地國際勞務合作有限公司、武漢市商業銀行民族路支行、武漢經濟開發區地方稅務局、元祖食品武漢分公司、東風股份有限公司工程車事業部、武漢新海廣告有限公司、武漢斯迪蒙環境諮詢公司、武漢晚報新聞110、武漢電視臺採編中心等30家實習單位，電話訪問學生100人，院長甘德安教授親自參入了若干次抽樣檢查。
本次抽查從部（系）組織安排、實習指導老師和帶隊老師到位情況、實習單位評價、學生實習情況、學生實習是否有利於就業五個方面開展工作。
一、基本情況
3月10教務處起草《江漢大學文理學院學生實習大綱》、《江漢大學文理學院**級學生實習檢查排期表》發往各部（系），請各部（系）統一填寫，規範化操作，教務處安排時間穿插進部（系）檢查程序進行抽查。3月20日請各部（系）進行專業實習、畢業實習中期小結，並交教務處存檔。4月4日教務處邀請督導團參入加強抽查工作。
實習抽查共檢查6次，其中商學部2次、資訊工程系2次、大眾傳媒系1次、外語系1次。
相關部（系）指定專人負責畢業實習，按照集中實習為主，分散實習為輔安排實習工作，採取了帶隊老師主動聯絡實習單位，商學部成功在深圳、廣州安排學生實習，資訊工程系採取了利用社會中介力量，帶隊老師負責聯絡中介機構、稽核實習單位、安排實習學生，指導老師負責指導的新模式，並組織“知名企業實習見面會”等形式安排學生實習。外語系積極安排指導老師向實習單位推薦實習生，大眾傳媒系與知名媒體聯合培養實習生，讓實習生能獨立開展工作。由於聯絡提前，部分部（系）出現了實習崗位和實習生供大於求的局面。實習單位對我院學生素質普遍表示滿意，部分實習單位明確表明要留用我院學生。
實習期間帶隊老師和實習老師到位情況基本正常，值得一提的是商學部指導老師到位情況良好，並在現有實習安排基礎上聯絡了下一屆學生的實習工作。
武漢迅彩科技有限責任公司劉國俊副總經理等實習單位領導表示我院實習生在遵紀守法方面做得很好，並表示實習單位需要的是敬業愛崗、兢兢業業、有一定工作經驗的學生，殷切希望我院繼續加強道德建設，經常組織活動，加強實踐環節。
通過實習學生接觸到了社會，不少學生將實習經歷寫入簡歷中，獲得了更多的就業機會。例如：02傳媒班的潘麗麗通過在湖北九洲通的實習已成功在武漢市新海廣告公司擔任營銷經理，02傳媒班的陳瑩通過在IBM的實習已成功在益寶進出口有限公司就業，02傳媒班的李一婷通過在中行漢陽支行的實習已成功在交通銀行東湖支行就業。
也有同學通過學院安排和自找實習單位在實習單位成功就業。例如：02證券投資班的田彬通過在武漢天地勞務合作公司的實習與該單位成功簽定就業合同，02經濟人班的夏清軒通過在海爾武漢工貿有限公司的實習只要拿到畢業證就能和該公司籤正式合同，02經濟人班的劉麗已在實習單位武漢田七分公司就業，02級的朱謹同學更是通過在元祖食品（臺資）做營業員的實習已升至該公司計劃與行政部就業，03級外語系的熊念通過在白象方便麵業務代理的實習也已成功就業，03級信系工程系的彭分和翁志成等同學也得到了實習單位的認可。
大眾傳媒系實習的同學因為是聯合培養，一些知名主持人擔任了我院學生的指導老師，他們已獲得指導老師的名字寫入簡歷的權利，這使他們在就業上有了更大的空間。
本次實習檢查涉及畢業生140人，大部分實習生是在中小企業裡實習，我國處於1000美元到3000美元的發展期，隨著改革的不斷深入，中小企業已成為用人大戶，這與就業方向是吻合的。由於有部分畢業生未明確就業意向及未領取畢業證等問題的存在，困擾著老師們，及時掌握所有學生的思想動態成了當務之急，及時調整學生的就業心態是重中之重。
二、經驗與思考
通過本次畢業實習抽樣檢查工作了解制度化執行，規範化運作是實習質量的有力保證。
一、通過規範操作，部（系）明確了以就業為導向的“供需見面、雙向選擇”實習運作模式，在集中實習的安排中，儘量利用資源搜尋有用人需求的單位作為實習單位，並對分散實習的學生進行嚴格管理，獲得了實習單位的好評。部分分散實習的學生還為學院引進了可持續發展的實習—就業單位。例如在東風股份有限公司實習的02級學生吳自清為我院引進了該公司工程車事業部，在武漢天地勞務公司的02級學生田彬為我院引進該公司等。
二、商學部成功將18名學生帶到深圳、廣州實習，這對我院學生開闊眼界，增長能力很有幫助。雖然點多分散，但是老師們克服困難，通過上網、簡訊等方式與實習學生保持聯絡，並在每個點設立安全責任人，及時解決學生的問題。
三、資訊工程系利用人才中介機構，實行帶隊老師負責聯絡中介機構、稽核實習單位、安排實習學生，指導老師負責指導的新模式，對有效緩解實習單位不足，及時掌握人才市場用人需求有一定效果，美中不足在於對實習單位的背景情況未做好及時反饋。
四、實習抽查及時挽回了實習單位資源的流失，在瞭解中國國際商務互助會所對我院03專科實習生不滿意情況下，及時調動02本科生資源，用優質畢業生吸引用人單位注意力，02期貨班徐金晶同學在實習第二天就被實習單位看中，並吸引該單位到我院訪問，謀求與我院搭成戰略伙伴關係，並表示願免費推薦我院畢業生至該單位會員單位實習及就業。
五、督導團的參入實習抽查使實習的工作進一步加強。
光陰似箭，歲月如梭。轉眼間，三年的大學生活已經接近尾聲。人們都說大學是半個社會，大學生活可以讓一個人變得成熟。的確，這三年，我成熟了不少，再也不是個嫩嫩的男孩。離開了家鄉，離開了父母，使我不得不學會了獨立，學會了怎麼生活。大學裡，有成功的喜悅，有失敗的傷感，有人生的百態，在學校裡，可以學到很多做人的道理。雖然我的大學生活平淡得不能再平淡，但我還是很珍惜這個難忘的經歷。
我的大學生活不算的成功的，在這三年的大部分時間裡，我並不快樂。因為我所學的專業不是我喜歡的專業，也不是我擅長的專業，學習好象只是應付考試，這種狀態一直持續到最近。好象夢中驚醒，突然想到要畢業了，自己卻好象什麼都沒學到。上課的內容似乎夠還給老師了，四級考了三次，成績一次不如一次，一道感覺很簡單的面試題，卻偏偏答不出來。回想從入學到畢業，我到底是怎麼過的？回憶這三年裡的一幕幕，我開始後悔了，後悔自己不應該那麼頹廢，卻已經沒有機會再重來，人生總是這樣，只有等到失去了才懂得珍惜。
大一剛進學校，有很多新鮮事物吸引著我，那時的我是充滿熱情的，那時經常跑圖書館，儘管我只對裡面的小說感興趣；熱心於學生會選舉，儘管最後沒有成功；積極參加運動會，儘管名次並不理想；積極參加合唱團，儘管在最後的和聲我們唱得亂七八糟。但是，至少那時的我是積極向上的。大二，少了一些新生的激情，生活開始變得平淡。上課，上網，遊戲，吃飯，睡覺，幾乎構成了我全部的生活。儘管有向黨靠攏的想法，但只能望而卻步，因為我大一有課程重修。鬱悶，彷徨充斥著大二一年的生活。大三，課程很多，好象所有的時間除了上課，也剩下沒多少了。這段時間的壓力也比較大，以為我不僅要保證所有的課程都能通過，還要準備畢業後的出路：或著工作，或者繼續深造。這段時間是大學以來最充實的，我徹底拋棄了頹廢，用盡全力去為自己的未來打拼。
這三年裡，確實有不少遺憾，沒做過學生幹部，沒有什麼獎狀，沒體驗過拿獎學金的喜悅，沒能加入中國共產黨。只希望還有機會，給我多兩年時間去把過去的遺憾補回來。可惜時光一去不返。
總結大學生活，簡單的說，應該學會做人。關於大學裡做人，我有以下幾點體會。
1、自我尊重
一般說來，這是容易理解的，但是在我們做事的時候往往難以每次都真正上實施。自我尊重，還要自我包裝，注意自己的外觀形相，讓別人尊重自己其實是一種更高的自我尊重。
2、為別人著想
現在的社會需要合作，需要團隊，忘記了隊友的利益很多時候就等同於忽略了自己的利益。利他在競爭過程中往往轉換為了利己，因為對方獲利了，他必有成功的道理，這些恰恰給了自己一個彌補缺失的機會，為以後獲取更多的收穫奠定基礎。在學習工作過程中不應忘記了給你的競爭對手一些力所能及的幫助，協助對方實現他們的目標。在生活中，和諧的寢室環境，社交圈環境更多的需要你不斷的付出，隨時隨地的為別人的利益著想，考慮到自己的所作所為對周圍人有沒有不好的影響。有句話說：”付出總有回報”，我覺得不是不報，而是時候沒到或者是你更本就沒有覺察到。
3、適應環境
這是我們這一代大學生最需要的基本能力。現在社會，是一個飛速變化的社會，一個激烈競爭的社會，適者生存在這裡無需用語言來解釋。讓自己適應環境，讓環境接納自己是我們跳進這個社會圈首先必須學會的。然而，很多人都還沒有意識到這一點，抱怨大學聯考失利，抱怨周圍的同學，抱怨周圍沒有好的學習環境，學習氣氛，整天在那裡幹些不願意乾的事情，甚至做一些消極的事情，浪費了自己寶貴的青春又一無所獲。人活著應該要有一種精神：面對現實，接受現實，改變現實。當我們走上社會，我們和一個國中畢業的打工者一樣，都是出賣勞動力，很多方面我們甚至都趕不上他們，這就需要我們閣下自己的“尊貴”地位，從基層幹起，從點點滴滴乾起，這樣才能真正體現受教育的價值！
4、決心、雄心和恆心
一個真正優秀的大學生應該保持雄心！在現實的前面還要放好雄心的位置，任何時候都對自己的努力滿意，保持微笑。在雄心規劃下的目標，計劃可以作為激勵的一個來源，引領困境前行！決心沒有大小，可以是很小的，堅持每天開啟水，每天拖地板，堅持每天都對自己笑笑都是無價的。執著是一個人最難得的品質，揚棄急功近利和浮躁的心，經久必成！有了雄心，決心，我們所需要的就只是是默默無聞，持之以恆的按計劃做好手頭的每一件事情了。
一、實習單位簡介：
置業有限公司是控股集團股份有限公司下屬子公司，專業從事房地產開發。自1992年建立以來，公司成功開發了周家邊、陳河沿、翠中、萬信、人豐、泰和家園等幾個小區和吳家塘住宅、孔雀小區的部分住宅以及維科工業園區的代建專案，累計開發和交付的建築面積達100多萬平方米，部分住宅還榮獲“優秀住宅小區”、“甬城最喜愛的十大樓盤”等榮譽稱號，成為寧波市具有良好信譽的房地產開發企業。
二、實習主要內容：
本部主要有以下幾個部門：拓展部，銷售策劃部，工程專案部，總師辦，綜合辦，財務部，我在各個部門輪崗，主要集中在前三個部門，熟悉部門運作流程以及部門間如何合作，進而同各部門人員和部門經理建立良好的關係，以便在今後工作中減少障礙，在加強了交際能力的同時也學到了不少知識。比如：
1、地產市場和投資知識：
房地產市場的主要特點：①交易的物質實體不能進行空間位置上的移動，只能是無形權益的轉移；②交易的物件非標準化，是一個產品差異化的市場；③是一個地區性市場；④容易出現壟斷和投機；⑤較多地受到法規政策的影響和限制；⑥一般人非經常性參與；⑦交易的金額較大，依耐於金融機構的支援與配合；⑧廣泛的房地產經紀人服務。
2、工程基礎知識：
建築物的分類方法，建築工程圖的構成以及建築總平面圖、平面圖、立面圖、剖面圖的主要內容和作用，建設工程的費用構成，施工圖預算的編制依據和編制步驟。理解熟悉：建築設計基本要求和建築構造的基本知識，建設工程概預算的分類，建設工程預算的編制步驟和內容簡單瞭解：建築材料、建築裝置、智慧建築的一般知識，建築裝飾材料的分類以及建築裝飾效果的評價方法與去年大綱比較：“建築工程概預算”歸入“建築工程基礎知識”，單列“房地產測繪”。
3、規劃基礎知識：
控制性詳細規劃的控制體系，城市用地評價的基本內容理解熟悉：城市總體規劃、城市分割槽規劃、城市詳細規劃、城市用地分類簡單瞭解：城市規劃的作用、任務、體系和管理系統。尤其是在拓展部所進行的可行性研究的重要性，要是一旦規劃偏離實際，直接會導致專案的虧損。
4、房產基礎知識：
需求、供給與價格的基本概念及其相互關係，消費者如何選擇購買各種商品以獲得效用，廠商如何選擇各種要素的組合以及商品價格和產量如何決定的基本思路。即要掌握：均衡數量，均衡價格，需求規律，供給規律，邊際效用遞減規律，邊際收益遞減規律，邊際成本的增減變化規律，廠商均衡及廠商經營決策的利潤化原則等。理解熟悉：消費者行為理論、供給理論、市場理論的基本概念和主要內容簡單瞭解：生產要素價格與收入分配理論。
5、房地產銷售知識
禮儀：銷售人員的個人形象蘊涵著公司的企業文化，折射出企業的形象，在某種程度上也代表著樓盤的形象。它能夠拉近與顧客的距離，減少顧客的疑慮，提高親和力，進而促使顧客產生購買行為，達成交易。因此，銷售人員應有整潔的儀表、親和力較強的儀容；有主動積極、面帶微笑、親切誠懇的態度；有進退有序的規範的禮儀；有流利的口才、收放自如的交談能力等。
實習目的：
通過本次實習，掌握小地區控制測量的做法：能熟練進行導線測量的選點、觀測與計算工作，熟練掌握四等水準測量和圖根水準測量的操作與計算方法;掌握大比例尺地形圖的方法與技能;掌握公路中計算與放樣的方法，掌握工業與民用建築物的放樣方法。
同時，通過本實習，還可以培養吃苦耐勞的精神，進一步培養學生精益求精，一絲不苟的工作態度。
實習的任務及要求：
(一)控制測量：
(1)導線測量：用水準儀和經緯儀進行距離和角度的測量;全站儀測出控制點之間的距離。
(2)水準測量：由已知水準點，用水準測量方法測出兩個未知水準點的高程;
(二)地形測繪：測繪圖幅為50cm×50cm，比例尺為1：500的平面圖一張。
(三)工程放樣測量
(1)公路中線測量：測設兩條曲線(圓水準線加緩和曲線)
(2)房屋軸線測設：求出建築物的角點座標，並用全站儀將建築物的角點在實地測設出來。
實習過程中如何使用儀器：
(一)水準儀的使用：安置儀器，看各腳螺旋是否有鬆動，然後使架頭高度居中，大致水平，並且粗平，轉動角螺旋使圓水準器氣泡居中;鏡筒調焦是否易用，成像是否清晰，調製上中下叉絲清晰為止。
水準測量時應該注意的事項：我們應該目標定線，看水準儀所放的點是否位於兩點的連線上，還有就是所放的點是否位於兩點的連線的中點附近，誤差不超過五米，而且所測兩點的距離不能太遠。
水準測量的誤差的產生消除的方法：系統誤差(嚴格地檢校儀器和按水準測量技術要求限制視距差的長度);讀數誤差(特別注意的);外界環境的誤差，包括地球曲率的影響(這次實驗可忽略不計)，大氣折光的影響(我們應該避免在高溫的中午測量，所以我們中午都是休息，為了儀器好。)，溫度的影響(為儀器撐傘防晒)，儀器是否有下沉(學校到處都是水泥地所以不予考慮)。
(二)經緯儀的使用：安置角架，看各腳螺旋是否有鬆動，然後使架頭高度居中，大致水平，大致看軸套是否與所測的點垂直，安置儀器，目視看是否對中控制點，升降角架使圓水準器氣泡居中，同時也要對中控制點，轉動角螺旋使使照準部水準管的氣泡居中，轉動180度，再調平使其居中，重複幾次，即可進行實驗。
經緯儀測量注意的事項：要以一條已知的直線水平角調零，可以減少計算量，如果部這樣的話還有乘以它角度的餘弦值，還有就是十字叉絲是否垂直，所測的點是否位於豎直的叉絲上，要非常準確，否則畫出來的圖誤差很大。
經緯儀的檢驗與校正：照準部水準管軸垂直儀器豎軸的檢驗和校正;視準軸垂直儀器橫軸的校驗與校正;橫軸垂直於豎軸的檢驗與校正;十字絲豎絲垂直於橫軸的檢驗與校正;豎盤指標差的檢驗與校正;光學對儀器的檢驗與校正。
(三)全站儀的使用：調平的步驟和經緯儀的差不多，這次實習用全站儀主要是用來測控制點之間的距離，運用的比較少，相比前兩者瞭解少些。
實習感想：總結這次實習的得與失。
在這次為期兩個星期的實習過程中，收穫的就是在對儀器的進一步熟練掌握和資料計算整理能力的進一步提高，通過地形測繪的實習，掌握了測繪的基本方法和繪圖方法，還有就是能夠比較熟練地對水準儀和經緯儀進行對中整平。特別是在經緯儀使用中，通過這次實習能夠在比較短的時間內完成對中整平，之前老是調平了水泡，然而卻對不準所測的點，浪費了很多時間，而現在在這次實習中通過對經緯儀的大量應用，我已經熟練了經緯儀對中整平的步驟，用經緯儀測量也比較如魚得水。
我感覺到資料處理能力在這次實習中也得到了很大的提高，以前接觸的資料都不是通過自己實際測量得到的結果，整理時往往誤差都在允許範圍內，這次通過自己的實際測量練習得到的資料由於種種問題有些是超出誤差允許範圍的，這就需要我們能夠迅速分析錯誤原因來得到新的資料。
進而也對資料檢核的重要性有了新的認識。由於資料量大，而且資料計算整理是一項很繁瑣的工作，需要我們在整理計算的時候要格外認真小心。另外在記錄資料的過程中要隨時檢核資料是否可用，免得再最後整理時發現誤差過大而耽誤工程進度。當確定所有的所需資料都計算準確後可以開始進行新的操作。操作過程中要嚴格按照操作順序進行，組員要進行明確的分工，每項工作要有專人負責。
測量需要建立在準確的資料收集基礎上，所以在測各角值和量距的過程中要認真仔細，邊測量邊校核，確保資料準確無誤。如果測量結果出現超出誤差允許範圍，必須進行重新測量，認真科學地對待。同時我們所使用的儀器很多是很精密也很脆弱的，必須輕拿輕放，嚴格依照操作要求使用，必須時刻注意愛護儀器。
公路中線測量首先選定公路的起點、交點、終點，用鋼尺或測距儀測定距離，用經緯儀測定右角，選定圓的曲率半徑，緩和曲線長度;用支距法、偏角法進行計算和中樁測設;將公路中線與導線聯測，求出公路的起點、交點、終點和中樁座標，用全站儀以極座標法放樣中樁;然後安比例將中線繪製在圖紙上，註明中樁的樁號、整樁、加樁等，計算記錄，最後繪出平公路中線平面圖。房屋軸線的測設就比較簡單點，在圖上規劃一建築，假定一40米乘以30米的矩形建築物，求出角點座標，用全站儀將建築物四個角點在實地測設出來，計算記錄，最後繪出平面圖。
這次實習我想成功之處就是我們小組的團對合作精神。因為任何一項小的工作一個人都不能完成，必須有大伴的同力合作才能順利完成每一項工作。應該說，沒有團隊就沒有我們今天的比較完美的實習成績。我們正是在這個一起努力完成好工作的目標支援下共同努力做好了每一件工作。我一直認為學習上爭論我們應該給與支援，但生活上我們互相給與諒解。
所以在測量過程中會爭論，發生分歧後大家都實事求是，一切為了把工作做好的態度認真聽取他人意見，並敢於說出自己的想法，堅決不能有任何私心。團隊精神對於我們日後的學習和工作也有著重要的作用，我們應該積極培養自己的團隊精神。團隊精神的意義和目的不僅僅是完成好一項工作，我們小組這次實習的團對合作精神是品質和效率的保證，今後我們無論參加任何集體活動都用有這種團隊精神。
而讓我們比較不滿意的就是三、四等水準測量時，由於我們急於測完，沒有在現場邊測邊算，所以我們就它進行了三次測量，我們還是比較少的，有一個小組聽說他們測量了不少於四次，即使有一組邊測邊算，還是測量了兩次，而且他們花費的時間何止我們的兩倍，他們曾經為此連續奮鬥了12個小時，聽到這些話或許還可以得到一絲安慰，但是我們必須要進行自我批評。
測量學這門學科要求非常高，精確度不用說了，非常講究科學的一門課程，然而我們這一次開始測量時，就是沒有抱著科學的態度對待，不講究嚴謹求實、穩健求實的精神，所以重測了三次，儘管資料最後正確，但是我們覺得心有所愧。經過這次教訓以後，接下來的測量我們都本著科學的精神，一鼓作氣，基本沒有出現技術上的問題，中間的個把問題都是由於誤差累計而成，校正也很快就完成了。
還有這一次實驗給我的感受就是用水準儀和經緯儀測繪太麻煩了，如果我們直接用全站儀測量，我們會比較輕鬆的，而且聽說現在基本上是淘汰了水準儀和經緯儀，企業和有關單位都用全站儀了，我覺得學校是不是該多購幾臺呢?這也有利於學生以後畢業工作啊，何況我們現在還是對全站儀不是很瞭解，不過我們還是希望有機會能夠系統學習全站儀的相關知識。
通過這次實習使我們養成了嚴謹求實、團結協作、吃苦耐勞、愛護儀器和遵守紀律的精神，我想這在以後對給我們無論是工作還是生活都會有莫大的幫助。
今天，看看日曆，我才在恍然中發現，已是六月底了，還有半個月，我將離開這間小小的擁擠的宿舍。大一我是第一個踏進7#樓223室的，那時候，覺得這間宿舍光線昏暗，狹小壓抑，真的不習慣極了。可是，四年之後，還是這間堆滿了行李和各色雜物難以有落腳之地的小屋子，卻讓我如此眷戀，如此不捨。一枝松枝探到窗前，於是，便有了無數四季美景。冬天是雪壓松枝，冰凌懸垂；平日裡時不時有小鳥落於窗前，姿態輕盈，歌聲婉轉，每每讓我駐足觀看，不忍打擾更不忍離去。夜晚月光翩翩撒落，皎潔如玉，如流水般默默伴著屋內四個女孩子的零點夜話。大家看了這番描述，不知7#223是個怎樣浪漫的好去處，殊不知，它和一般清華宿舍無二，之所以在我心中如此溫馨和美，只是因為，我愛223、我愛7#223，它是我在清華最喜歡的宿舍，是讓我最有歸屬感的地方。我愛南北主幹道，遠遠超過那荷塘月色荒島美景，因為它有著鮮明的季節變化，伴我走過每一個普普通通卻有如此有滋有味的日子。我曾經最喜歡3407上自習，因為一點小小的心情和一點小小的祕密；從大三開始迷上了舊館，只為那透過綠綠的爬牆虎飄落進來的一束陽光，那濃濃的帶著塵封的書卷氣和清晨七點鐘既辛苦又野蠻的佔座。我們幾個姐姐妹妹曾經最喜歡一起跑到八食堂吃飯，就是覺得很好吃還邊吃邊分封那肥得流油言語不乾淨的食堂師傅是大小"特色菜"。最欣賞的一次講座是大一上學期北大法律系賀衛方做的，引得我當頓足捶胸覺得如此遺憾沒有進北大卻來了這個風格和我如此不協調的清華，講座的內容全然不記得只記得賀衛方聲若洪鐘風流倜儻，沒想到前幾日他又來清華卻是頭髮半白皺紋可見，恍然間已是四年歲月催人老！我最喜歡大三下學期五六個人同上工物系的馬哲課，百多人的課堂上積極發言踴躍提問上臺演講聲色張揚言語出眾就是要把那群木木訥訥的工科學生比下去。最喜歡楊永林老師的三局口頭禪："是不是呢？""that's the problem！""ifso，so what？"足以應付世上一切情景局面而絕不失大家從容風範正如楊公子所說："we waited and waited，but nothing happened。"最忘不了在我們辦主任的口譯課上一群懶人為了少做翻譯少動腦筋拼命與何洪華老師胡侃天南地北無所不包從語言學詞彙學到國家大事國計民生到何老師那個有名的女兒何嘟嘟。最痛苦的時期就是大二有一週每天只吃一餐還不包括主食，每次飯後都如狼似虎般的盯著空盤子酸溜溜地說"真好吃呀！"然後舔舔嘴脣惡狠狠地毅然離開，可惜一週過後依然如故於是減肥成了我的世紀之夢和一貫目標只是夢和現實總是有距離的。四年裡騎車帶我最多最穩的人就是濤妹，可惜臨近畢業他的車子先是車軋壞掉又在散夥飯那天不幸被竊，於是我就只好徒步走在清華園裡悵惘不已。
自打大一入校我們宿舍人就說要在秋天銀杏樹一片金黃時出去照相，可惜都四年過去銀杏樹黃了綠綠了黃始終沒有機會留下我們的倩影，總覺得以後還有機會明日復明日轉眼間將要物是而人非。每年都想生日時去西門外的鐵木真因為過生日的人可以免費自助，年年因為這樣或那樣的原因沒有去成於是這家普普通通的餐廳幾乎成了我的一個心結。四年裡過得最開心的陽曆生日是大三那年好多同學聚在一起熱熱鬧鬧，就是這時我收到了濤妹送的最最經典的生日禮物：裝在一個非常漂亮的巧克力盒子裡面的兩塊fa香皂；最開心的陰曆生日是大四這年，因為我和我的男朋友一起度過儘管當時我對他毫無感覺但四天後我們還是莫名其妙神經兮兮地走到了一起。最抱歉的事情就是大三暑假本要去新華社實習結果因為不喜歡那裡的氛圍沒有去而給吳錦老師添麻煩，這也是我大學裡一次挨老師批評；但似乎還是值得的因為接下來我美哉美哉的去連雲港教書過了九天與世隔絕桃花源般的逍遙日子，和同行的兄弟姐妹們成了好朋友儘管被帶隊的老師誤認為和觀保關係不一般。最佩服自己的就是大二那個炎熱的暑假呆在清華，每天泡在舊館用一個月的時間讀完了薩繆爾森納本的經濟學的英文字，一時間什麼事情都喜歡用經濟學的方法來分析尤其是博弈論的角度作切入，可惜現在腦袋裡空空如只能崇拜當年的自己了，不過陪著劉豔考g我們兩個共度的這段辛苦而單純的時光恐怕是誰也忘不掉的。最欣慰的事情就是在經歷了無數的思索徘徊迷惘之後，我還是堅持著自己的興趣自己最初的道路到法學院學習法律了，其結果就是讓我鬆鬆散散頹頹廢廢得過了一年什麼正經事情都沒有做。
大一剛入校很想家很不適應環境很不喜歡清華的時候，有一次，我走在南北主幹道上，想到："必定有一天，我將懷念我呆在清華的日子，甚至包括這些不開心的時刻。"這一天畢竟到來了，現今，我是如此的懷念和珍視這一千多個日日夜夜，如此的執著於彼此之間這份多年經營而來的感情，如此的願意收藏這一路上點點滴滴的歡笑與悲傷，同時卻也清楚的知道，這是不再的時光。
四年的大學生活即將結束了，回首著校園的生活和社會實踐活動，有歡笑，有悲傷，有成功，當然也有失敗，但我始終以提高自身的綜合素質為目標，以自我的全面發展為努力方向，樹立了正確的人生觀，價值觀和世界觀，但更多的是在這期間我學到了許多書本上學不到的知識，修養和能力.
在思想品德上，我有良好的道德修養，並有堅定的政治方向，關注國家的時勢要聞，積極向黨組織靠攏，使我對我們黨有更為深刻的認識.並用真誠的熱心經常參加學校組織的志願者活動，去關心和幫助他人!
在學習上，由於大學聯考落榜帶來的灰心，曾有一陣消極，為珍惜這學校所給的學習機會，用從未有過的拼搏的精神學習自己的專業，還利用課餘時間學習一些網路和辦公軟體來充實自己，並在學校得到了肯定，連獲三年學校的獎學金，我相信自己在以後理論與實際相結合中，能有更大的進步提高.
在生活和工作中，當然我也有自己的缺點，就是性情太直率了，需要處事冷靜穩重才好.我對班級和學生會工作熱情，任勞任怨，責任心強，對人友善，注重配合其他學生幹部出色的完成各項工作，得到了大家的一致肯定.
現在我擁有年輕和知識，我可以用熱情和活力，自信和學識來克服畢業後生活和工作中的各種困難，用自己的學習能力和分析處理問題的協調，管理能力去完成今後的美麗人生!
光陰似箭，一晃一年的大學生活過去了。本人從20xx年進入哈爾濱華夏計算機職業技術學院以來，一直以嚴謹的態度和積極的熱情投身於學習和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，然而日益激烈的社會竟爭也使我充分地認識到成為一名德智體全面發展的優秀大學生的重要性。無論如何，我都要不斷的奮鬥。
在思想上，我要求積極上進，熱愛祖國、熱愛人民，擁護中國共產黨的領導、擁護各項方針政策，遵守國家的法律法規及各項規章制度積極向黨組織靠攏，於上期向黨遞交入黨申請書，並在黨校學習結業時被評為“優秀學員”；有很強的上進心，勇於批評與自我批評，樹立了正確的人生觀和價值觀。
在學習上，我嚴格要求自己，憑著對計算機專業知識的強烈追求，刻苦鑽研，勤奮好學，態度端正，目標明確，基本上牢固的掌握了一些專業知識和技能，作到了理論聯絡實際；除了專業知識的學習外，還注意各方面知識的擴充套件，廣泛的涉獵其他學科的知識，從而提高了自身的思想文化素質，為成為一名優秀的大學生而不懈奮鬥。通過我的刻苦努力，在上期榮獲院設一等獎學金，並被院列為了冒尖生培養物件。
在工作上，我認真負責，有較好的組織能力，在擔任分團委宣傳部委員期間，工作塌實，任勞任怨，責任心強，多次、配合部長出色的完成了院團委的宣傳活動和系內的各項宣傳活動。我結合自身的特長，積極為系增光，曾在院團委舉辦的海報製作大賽及手抄報比賽中多次獲獎。由於工作積極努力，成績突出，被評為院“優秀共青團員”，得到老師和同學們的一致好評。
在生活上，我養成了良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹的生活態度和良好的生活態度和生活作風，為人熱情大方，誠實守信，樂於助人，擁有自己的良好出事原則，能與同學們和睦相處；積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷，曾在寒假社會實踐中被評為“先進個人”的稱號，並在各項文娛體育活動中多次獲獎。
不足之處就是人際交往能力較差，我在今後的學習生活中一定會不斷的鍛鍊完善自己，爭取作一名優秀的大學生。
光陰似箭，歲月如梭。轉眼間，三年的大學生活已經接近尾聲。人們都說大學是半個社會，大學生活可以讓一個人變得成熟。的確，這三年，我成熟了不少，再也不是個嫩嫩的男孩。離開了家鄉，離開了父母，使我不得不學會了獨立，學會了怎麼生活。大學裡，有成功的喜悅，有失敗的傷感，有人生的百態，在學校裡，可以學到很多做人的道理。雖然我的大學生活平淡得不能再平淡，但我還是很珍惜這個難忘的經歷。
我的大學生活不算的成功的，在這三年的大部分時間裡，我並不快樂。因為我所學的專業不是我喜歡的專業，也不是我擅長的專業，學習好象只是應付考試，這種狀態一直持續到最近。好象夢中驚醒，突然想到要畢業了，自己卻好象什麼都沒學到。上課的內容似乎夠還給老師了，四級考了三次，成績一次不如一次，一道感覺很簡單的面試題，卻偏偏答不出來。回想從入學到畢業，我到底是怎麼過的？回憶這三年裡的一幕幕，我開始後悔了，後悔自己不應該那麼頹廢，卻已經沒有機會再重來，人生總是這樣，只有等到失去了才懂得珍惜。
大一剛進學校，有很多新鮮事物吸引著我，那時的我是充滿熱情的，那時經常跑圖書館，儘管我只對裡面的小說感興趣；熱心於學生會選舉，儘管最後沒有成功；積極參加運動會，儘管名次並不理想；積極參加合唱團，儘管在最後的和聲我們唱得亂七八糟。但是，至少那時的我是積極向上的。大二，少了一些新生的激情，生活開始變得平淡。上課，上網，遊戲，吃飯，睡覺，幾乎構成了我全部的生活。儘管有向黨靠攏的想法，但只能望而卻步，因為我大一有課程重修。鬱悶，彷徨充斥著大二一年的生活。大三，課程很多，好象所有的時間除了上課，也剩下沒多少了。這段時間的壓力也比較大，以為我不僅要保證所有的課程都能通過，還要準備畢業後的出路：或著工作，或者繼續深造。這段時間是大學以來最充實的，我徹底拋棄了頹廢，用盡全力去為自己的未來打拼。
這三年裡，確實有不少遺憾，沒做過學生幹部，沒有什麼獎狀，沒體驗過拿獎學金的喜悅，沒能加入中國共產黨。只希望還有機會，給我多兩年時間去把過去的遺憾補回來。可惜時光一去不返。
總結大學生活，簡單的說，應該學會做人。關於大學裡做人，我有以下幾點體會。
1、自我尊重
一般說來，這是容易理解的，但是在我們做事的時候往往難以每次都真正上實施。自我尊重，還要自我包裝，注意自己的外觀形相，讓別人尊重自己其實是一種更高的自我尊重。
2、為別人著想
現在的社會需要合作，需要團隊，忘記了隊友的利益很多時候就等同於忽略了自己的利益。利他在競爭過程中往往轉換為了利己，因為對方獲利了，他必有成功的道理，這些恰恰給了自己一個彌補缺失的機會，為以後獲取更多的收穫奠定基礎。在學習工作過程中不應忘記了給你的競爭對手一些力所能及的幫助，協助對方實現他們的目標。在生活中，和諧的寢室環境，社交圈環境更多的需要你不斷的付出，隨時隨地的為別人的利益著想，考慮到自己的所作所為對周圍人有沒有不好的影響。有句話說：”付出總有回報”，我覺得不是不報，而是時候沒到或者是你更本就沒有覺察到。
3、適應環境
這是我們這一代大學生最需要的基本能力。現在社會，是一個飛速變化的社會，一個激烈競爭的社會，適者生存在這裡無需用語言來解釋。讓自己適應環境，讓環境接納自己是我們跳進這個社會圈首先必須學會的。然而，很多人都還沒有意識到這一點，抱怨大學聯考失利，抱怨周圍的同學，抱怨周圍沒有好的學習環境，學習氣氛，整天在那裡幹些不願意乾的事情，甚至做一些消極的事情，浪費了自己寶貴的青春又一無所獲。人活著應該要有一種精神：面對現實，接受現實，改變現實。當我們走上社會，我們和一個國中畢業的打工者一樣，都是出賣勞動力，很多方面我們甚至都趕不上他們，這就需要我們閣下自己的“尊貴”地位，從基層幹起，從點點滴滴乾起，這樣才能真正體現受教育的價值！
4、決心、雄心和恆心
一個真正優秀的大學生應該保持雄心！在現實的前面還要放好雄心的位置，任何時候都對自己的努力滿意，保持微笑。在雄心規劃下的目標，計劃可以作為激勵的一個來源，引領困境前行！決心沒有大小，可以是很小的，堅持每天開啟水，每天拖地板，堅持每天都對自己笑笑都是無價的。執著是一個人最難得的品質，揚棄急功近利和浮躁的心，經久必成！有了雄心，決心，我們所需要的就只是是默默無聞，持之以恆的按計劃做好手頭的每一件事情了。
大學生活臨近尾聲。這短短的大學生活，卻是我人生中彌足珍貴的。在那裡，我從一個莽撞少年成長為一名合格的畢業生，用脫胎換骨來形容並不為過。總結過去能夠撥開時間的迷霧，清晰的回首所走過的路，從而為將來的人生旅程準備一些經驗和教訓。
大學的生活主線是學習。大學學習是迥然不同於以往的一種新形式，它賦予了學習者更大的自主性和更廣闊的思維空間，同時也對學習者提出了更高的要求。在這種半開放式的教學模式下，要求學習者務必有明確的學習目的，有更強的選取辨別潛力和更強的自學潛力。對於這個方面，我就應感謝大學的學習生涯，在這期間的歷次挫折與成功，使我真正明白了怎樣進行自我學習，怎樣有選取有目的的學習，隨之而來的是自己自學潛力和學習效率的提高。而學習之外的課外活動的參與，也促使自己學習更多更新的東西，這更進一步豐富了自己的理論知識。
在大學裡，所得不僅僅僅是知識上的東西，校園嚴謹踏實的學風，求實創新的氣氛，同時也潛移默化的影響著我的學習和思維，所有這些潛力和思維模式的獲得，是我幾年學習的收穫，這也必將影響我未來一生的發展。在一個人成長的過程中，需要的不僅僅是知識的積累，還需要正確的思想基礎和正確的人生觀、價值觀。知識能夠不斷獲得，而人生觀一旦構成，對一個人的一生都有難以估量的影響。在這幾年，我能夠明確感受到校園在教書的同時，對育人這一環節的重視。各種各樣的主題活動，各種各樣的思想探索，都影響著我的人生觀的構成。在未入大學之前，人生觀對於我而言，是屬於比較虛幻的東西，我雖然能感覺到它的存在和作用，卻沒有構成一個明確的概念。在大學的學習生活中，由於自己的思考、學習和一些外在因素的作用，使我基本構成了一整套對人生的看法。對於人生，每個人都有自己的追求。生命對於宇宙而言，但是是一個短短的瞬間，而對於個人而言，則只有永不回頭的一次機會。
總之，向著自己的目標前進，充實的過好每一天，只要無悔，便是成功。而成才而言，則是一個漫長積累的過程，務必要執著進取，踏實奮鬥，才有望品嚐成功的喜悅。人在不同的時期會有不同的觀點和想法，但這只是形式上的改變，其基礎卻已深深紮根于思維深處，是再難改變的。在以後的生活中，用心向上，笑對人生將是我的原則和動力，愛國愛家，踏實進取則是我人生成才的基石。校園帶給了豐富多姿的文藝活動來活躍校園生活。從校園的文藝選修課，到各種協會的文藝活動，都給了大家很多機會來發展自己充實自己。校園有許多很好的教育環節讓人受益匪淺。如大一時的軍訓，我們留下的是汗水，帶回來的卻是對人民子弟兵的崇敬和熱愛，以及果敢幹練、雷厲風行的辦事作風。
大學，自我奮鬥固然是基礎，但合作更是關鍵。在這幾年裡，我遇到的挫折和困難，都有朋友和同學的熱心幫忙，而獲得的每一點點成功，也有大家分享，這實在是人生的一大幸福。感謝我們班所有的同學，感謝所有信任我、幫忙我的人，感謝你們，你們給我的友誼我會永久的珍惜！感謝荊楚這個大群眾，它讓我更深刻地明白了自信、自尊，它把自強不息，厚德載物鑄入到我的思想深處，這將是我一生寶貴的財富。我會在將來的人生道路上努力完成本職工作，與祖國同呼吸、共命運，為中華民族的偉大復興貢獻自己的一份力量!
通過四年的大學生活，我成長了很多。在即將畢業之時，我對自己這四年來的收穫和感受作一個小結，並以此為我今後行動的指南。
從思想上來說，我從一個懵懂的青年到一個為人民服務的共產黨員，思想覺悟有了很大的提高。我熱愛祖國，熱愛人民，堅決擁護共產黨領導和社會主義制度。我覺得一個人的價值是由他對社會對別人所做的貢獻來衡量的，我加入中國共產黨的原因也是要努力實現自我價值。我認真學習黨的各種理論，並努力把他們付之於實踐，對黨有了更加清晰的認識。
學習方面，我覺得大學生的首要任務還是學好文化知識，所以在學習上我踏踏實實，一點也不放鬆。我認為好的學習方法對學好知識很有幫助，所以在每次考試後，我都會總結一下學習經驗。一份耕耘一分收穫，每每看到自己可喜的成績，我就會感嘆只要你有決心，沒有什麼事是不可能的。對於我們計算機相關專業的學生來說，光光學好書本上的知識是遠遠不夠的。我利用課餘時間經常閱覽計算機類的書籍，並參加了一些計算機水平的資格考試，取得了不錯的成績。我認為學習是學生的職業，這份職業同樣需要有智慧、毅力和恆心。在當今這個快速發展的資訊時代，我們只有不斷汲取新知識，才不會落伍。
學習固然重要，一個人能力的培養也不容忽視。四年的大學生活給了我很多挑戰自我的機會，如系學生會的競選，院裡組織的籃球比賽，運動會等。在參與這些活動的過程中，我結交了一些很好的朋友，學到了為人處事的方法，鍛鍊了自己的能力。這些經歷使我明白有些事情如果嘗試了，成功的機會就有一半，如果不去嘗試，成功的機率只能為零。機會來臨時，我們就要好好地把握住。
大學校園就是一個大家庭。在這個大家庭中，我們扮演著被培養物件的角色。老師是我們的長輩，所以我對他們尊敬有加。同學們就像兄弟姐妹，我們一起學習，一起娛樂，互幫互助，和睦的相處。集體生活使我懂得了要主動去體諒別人和關心別人，也使我變得更加堅強和獨立。我覺得自己的事情就應該由自己負責，別人最多隻能給你一些建議。遇到事情要冷靜地思考，不要急躁。不輕易的承諾，承諾了就要努力去兌現。生活需要自己來勾畫，不一樣的方式就有不一樣的人生。
四年的大學生活是我人生中美好的回憶，我邁步向前的時候不會忘記回首凝望曾經的歲月。
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