x月份對於汽車銷售行業來說，是一個淡季，客戶上門的機率相對較小，汽車銷售的數量同比其他月份少，針對這種情況，在公司銷售經理王經理“山不過來，我們過去”的銷售策略下，開始實施“主動出擊，開發市潮的戰略方針，作為一名銷售顧問，我們在做好顧問式的銷售方式的同時，進一步做到上門服務、宣傳兩不誤，作為分管日照市東港區的銷售顧問，現將汽車銷售x月份工作總結如下：
1、 目標：經過月初分析總結，鎖定斯巴魯森林人的目標客戶為中小企業主、有實力的個體戶、國家公務員、大型企業高層管理人員等，因此，x月份第一次宣傳針對有實力的個體戶展開了攻勢，通過上門訪談、發放宣傳資料、邀請意向客戶試乘試駕等，
2、 經過：個體戶裡面曾經的光輝人物們----建材市場個體戶，---x年日照的房地產飛速發展，因此帶動並且引爆當地的建材市場，相當一部分人，理所當然地暴富了，有了錢需要改善原有的生活，原來不懂消費，不會消費，這就需要我們引導消費，宣傳我們的斯巴魯汽車，給準客戶的生活帶來了一絲色彩，不至於使他們天天面對自己的“上帝們”也讓自己當一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過程中，也清楚地認識到，-xx年底帶來的世界金融危機，一樣未曾倖免的波及到了日照房地產行業，順勢波及到建材市場，這個時候的建材市場如同我們x月份的斯巴魯展廳一樣冷清，現在更多的個體老闆選擇持幣待購，靜觀其變。
3、 總結：雖然建材市場一時陷入了困難時期，並不代表其將一蹶不振，等到經濟好轉的時候，我的努力也就不會白白的付出了，無論是樓市，還是車市，總有經濟復甦的一天，現在只需要做好我們該做的，讓斯巴魯在日照家喻戶曉，經濟好轉的時候，總會有人來買車!
綜上所述：我個人認為x月份的工作計劃還是以主動出擊為主，守株待兔為輔，儘快地擴大宣傳範圍，通過各種不同的宣傳渠道，讓更多的人瞭解斯巴魯，喜歡斯巴魯，購買擁有斯巴魯!xx年已過，在此實習期間，我通過努力的工作，也有了一點的收穫，藉此對自己的工作做一下總結，目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把今後的工作做到更好。
簡要總結如下:
我是xx年xx月xx日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業銷售經驗和專業知識，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習專業知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經理和同事對我的幫助!
通過不斷的學習專業知識，收取同行業之間的資訊和積累市場經驗，現在我對市場有了一個大概的瞭解，逐漸的可以清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。
在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
現存的缺點
對於市場的瞭解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗。
市場分析
我所負責的區域為寧夏。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今後的工作中去學習和掌握。廣西區域現在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單。現在廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對於進口車來說無疑是個噩夢。
寧夏的經銷商多港口的價格市場比較瞭解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發銀川。
國產車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價格沒有絕對的優勢。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什麼優勢了。
從-xx年xx月-x日到-x年xx月xx日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，淨利潤10016元，平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，20xx年的年銷量達到80臺，利潤達到160000，開發新客戶10家。我會朝著這個目標去努力的。我有信心!
隨著市場競爭的日益激烈，擺在在銷售人員面前的是-平穩與磨礪並存，希望與機遇並存，成功與失敗並存的局面，擁有一個積極向上的心態是非常重要的。
20xx年工作計劃：
<1>深入瞭解所負責區域的市場現狀，準確掌握市場動態
<2>與客戶建立良好的合作關係
<3>不斷的增強專業知識
<4>努力完成現定任務量
最後，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業操守，朝著優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協作，讓團隊精神戰勝一切。我有信心在我的努力下，讓四闢就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈!
根據魯布革鄉六月安全月工作方案以及相關會議精神，魯布革鄉船舶管理所認真組織，切實做好20xx年度的六月安全月工作，現作如下總結：
一、舉辦了一期水上安全知識培訓班
按照分管領導的指示和安排，船舶管理所聯合安監站、水產站，召集了庫區沿岸55名船主於20xx年5月28日到鄉政府四樓會議室參加了為期半天的水上安全知識培訓。分管領導、安監站站長、船舶管理所所長、水產站長分別從各自的角度和職能作了培訓講話。培訓對於提高船員的安全生產意識將起到很好的促進作用。
二、加強宣傳工作
投資1000元，在乃格碼頭刷寫了4條固定標語，在八大河碼頭刷寫了1條固定標語;向農用船船主發放“魯布革鄉20xx年水上安全宣傳資料”共計60餘份。
三、加大檢查力度，著力打擊農用船違章載人行為
安全月期間，共檢查或抽查各類船舶50餘艘，對違章船舶特別是農用船載客船隻向船主發出《停航通知書》14份，責令立即停航或離港。填寫《魯布革鄉建築、水上安全檢查表》14份。
四、依法取締無法造船點
依法取締了八大河碼頭王忠軍、田海林合夥的非法無證造船點，發出《停業通知書》1份。
五、存在的隱患和問題
1.由於庫區沒有客船，農用船載客成為水上安全最大的安全隱患，特別是目前庫區所有船舶達不到船檢標準，《船舶檢驗證》無法辦理，新船無法辦理“落戶”手續，已形成新船、老船都是“三無船”的局面，船舶管理所無法管理。
2.農戶為方便生產生活之需，私自打製機動船，非法、無證的造船點流動作業，使得取締工作難。
3.停靠於我鄉碼頭的船隻來自於三省(區)四鄰八鄉，我所人員少，又無交通工具，管理難度大。
六、下步工作打算
1.進一步多形式多渠道加強水上安全宣傳，提高船員安全意識，促使主動預防事故。
2.克服種種困難，切實加強安全檢查力度，確保水運安全。
3.積極向上級彙報工作，爭取得到上級的支援，逐步解決存在的隱患和問題。
為貫徹落實中央國務院關於開展陽關體育文物精神，切實提升學生的體育文化素養和身體健康水平，以此促進學校校風、學風更加健康地發展，我校在陽光體育冬季長跑活動中開展了紮實有效的工作，現將相關工作總結如下：
一、加強組織領導，健全規章制度，用制度保證陽光體育活動順利實施。
為了保證學生陽光體育運動方案的順利實施，我校成立了陽光體育運動領導小組，由校長任組長，體育老師為副組長，班主任、其他任課教師組成的陽光體育活動領導小組，並且細化了各自的職責和具體要求。學校制定嚴格的規章制度和評價機制以及相應的活動方案，並逐步逐項落實。
二、打造健康文化，傳播健康理念，用理念引領陽關體育活動開展。
為使每一位師生都能自覺地參加到陽關體育活動中來，充分享受運動帶給生命的快樂。學校充分利用宣傳欄、校園網等各種宣傳工具和手段，大力宣傳陽關體育運動，廣泛傳播“健康第一”的思想，讓“每天鍛鍊1小時，健康工作50年，幸福生活一輩子”，喚起全校師生對健康的關注。特別注意開展豐富的教師體育娛樂活動，用教室帶動學生體育活動的開展，以此帶動更多學生參與到陽光體育活動中。
三、強化規範管理，豐富活動內容，用內容彰顯陽光體育活動的魅力。
1、我校嚴格落實常規的要求，認真執行課程計劃，真正做到了開齊、開足、開好每節體育課，確保全體師生每天體育活動不少於一小時。杜絕了擠佔體育課時的現象。保證所有學生都能按計劃參加體育活動。
2、精心設計安排大課間活動，突出特色。
目前我校結合自身實際，充分調動、正和現有資源，利用大課間開展以空竹專案進行鍛鍊，保證了學生有充足的時間進行鍛鍊。活動過程中，班主任積極配合做好學生的運動輔導及安全監護，確保每天的鍛鍊安全、有序、高效。
四、遵循科學規律，明確活動主題。
為使我校陽光體育活動科學有序的進行，我們按照教育局的要求，結合我校實際情況，推行陽光體育主題月活動，如冬季陽光長跑、冬季三項運動和拔河比賽等活動。通過活動，提高了鍛鍊質量，同時也拍養了學生的集體主義觀念，提高了學生的合作能力。
總之，通過系列陽光體育活動，我校廣大師生深深地體會到了“擁有健康才能擁有明天、熱愛鍛鍊就是熱愛生命”的內涵，進一步樹立了全民體育、天天鍛鍊、終身鍛鍊的意識。陽光體育活動不僅有力地促進我校體育工作，為學生身心的健康發展，打下了良好的基礎，而且極大地增強了學生團隊協作意識，磨練了學生的意志，陶冶了學生的道德情操。
按路局要求，本月我單位化驗室科室開展了“安全生產月”活動，宣傳“以人為本、生命至上、安全發展理念和安全生產規章制度、人身危險安全防範知識、健康衛生知識、科普標準化管理知識、應急救援知識、安全生產典型經驗和安全法律法規常識等”。觀看學習警示教育片，並做到人人撰寫觀後感。全科組織開展安全知識研討會，全體人員積極參加，認真學習科室應急預案，並積極開展安全隱患排查：
一、防火防爆安全檢查
1、重點對易燃易爆藥品及貯存氣體的安全使用進行了徹底清查，對化驗室各區域的藥品進行了清點整理，把易燃易爆的藥品、氣體進行了重點標明，並隔離擺放。
2、重新規範了藥品和氣體安全使用的管理制度，重整了易燃易爆藥品臺賬，並指派專人負責定期檢查，儘量達到規範化、標準化。
3、各區域設立廢油桶、廢液桶，應及時傾倒，並傾倒在指定地點，做好一切防火、防爆措施。
4、合理配置消防器材，並定期檢查。全體職工應懂得消防知識，會使用滅火器材，會撲滅初期火災。
二、藥品、試劑安全使用的檢查
1、有毒藥品必須嚴格執行雙人管理、雙把鎖、雙人收發、雙人使用的“四雙”制度，保證賬物相符。所配溶液須由領用人加鎖存放。
2、取用、配製使用藥品試劑時，應嚴格遵守操作規程。使用易燃、揮發性強的有機溶劑時，應在通風櫥內進行，杜絕用明火直接加熱有機試劑。
3、對實驗中產生的廢液、廢渣要及時收集，妥善處理，不得在實驗室存留，更不可隨意倒入下水道。
三、防撞軋人身傷害勞動安全專項檢查
1、檢查撞軋人身傷害勞動安全專項整治制度的落實情況，並要求科室人員嚴格遵守。
2、化驗室各點化驗員在現場取樣時，必須按規定穿戴好防護用品，登高作業必須掛好安全帶，雙層作業必須戴好安全帽，工作前不準飲酒。各點負責人要進行盯控檢查，要嚴格按照作業指導書進行作業，禁止一切違章、違規操作。
3、全科進行有關人身安全的學習、教育，組織學習典型人身傷害事故案例，並進行深刻反思。嚴禁以車代步，飛上飛下，橫越線路時要一站二看三通過。嚴禁走道心、枕木頭、鑽車、跳車，嚴禁搶越線路，嚴禁跳越地溝。
四、開展防觸電人身傷害隱患專項檢查
1、認真學習操作規程，嚴格按照操作規程使用儀器。
2、注意各種儀器的安全使用，化驗完畢後要及時切斷電源，檢查操作間、值班室各儀器裝置是否關閉斷電。
3、各點室內無人時應關閉所有用電裝置電源。
4、嚴禁使用電爐子、電燒杯、電暖器等大功率用電裝置。
5、室內用電裝置、線路發生故障時，應立即切斷電源並通知裝置車間維修人員，禁止自行處理。<(20xx最新金融辦工作總結)/P>
“安全生產月”活動期間，化驗室對各區域進行了全面的檢查，做好易燃易爆及化學試劑的使用管理工作，並建立在用的有毒有害物質的安全應急管理措施，認真的歸納總結，總結了一些好做法，從總結中得到了學習，建立了安全管理長效機制，今後要再接再厲，不能掉以輕心，時刻把安全放在首位。
根據瀘教局函(20xx)30號轉發市綜治辦、市法建辦、市委宣傳部關於開展綜治法制宣傳月活動及江陽區南城街道社會治安綜合治理委員會瀘江南綜治委[20xx]2號檔案精神和統一佈署，我校專門成立了以校長、黨總支書記劉曉鋒為首的三月綜治、法制普法領導小組，劉曉鋒校長擔任組長，分管副校長楊慶平同志擔任副組長。為切實貫徹執行瀘教局函(20xx)30號和瀘江南綜治委[20xx]2號檔案的精神和要求，我校在全體師生、教職員工中開展了見義勇為掛圖教育展，主題班會教育，以綜治、法制為主題的學校校園文化建設專項活動，以書法繪畫、漫畫等形式宣傳法律法規，收到了十分理想的效果。特別是學校在開展活動期間，聘請了法律講師進行了專題講座，組織學生以徵文比賽的形式，例舉了綜治、法制對我們日常生活的影響，學生及家長反映強烈，收到了預期效果。
3月10日，根據瀘江南綜治委[20xx]2號檔案的要求，我校於白塔廣場設立宣傳點，宣傳《中華人民共和國調解法》《中華人民共和國侵權責任法》《中華人民共和國社會保險法》等法律知識，印發了1000餘份宣傳單，通過與過路群眾互問互答的形式，活動取得了群眾好評,並在NO.11期瀘州廣播電視報B04版得到報道。
三月是法制宣傳月，今年又是“六五”普法啟動之年，我校領導十分重視這一宣傳契機，根據“重法治、保民生、創平安、促和諧”這一主題，充分利用我校的硬體平臺，利用班會時間，通過校園電視臺，連續兩週播放法律教育專題，結合我校的具體情況，結合中學生中存在的普遍問題，有針對性地進行綜治、法制普法依法教育，效果非常明顯。
在今後的工作中，我校在抓好學生教育的同時還將藉助三月普法月的宣傳成果，進一步鞏固和拓寬發展教育渠道，加強對師生教職員工和未成年人的法制宣傳教育。
根據《___民族團結進步創先活動實施方案》，結合辦事處轄區的實際情況，為在轄區範圍掀起民族團結的宣傳教育熱潮,切實唱響民族團結的主旋律，我工委以抓學習、求團結、樹典型、結對子、思穩定、促發展”為主題，全面貫徹黨的民族政策，在民族團結上創先爭優，大力實施“得民心工程”，使民族團結進步事業進一步鞏固，各項工作更具特色，各類活動豐富多采。回顧和總結主要表現在以下幾個方面：
一、領導重視、責任明確、制度健全。
按照市、區關於開展加強民族團結進步創先活動的要求，為紮實有效地推動我工委轄區內的民族團結，自去年8月份活動開展以來，我工委高度重視此項工作，並將其列入我工委黨委議事日程，及時成立了民族宗教工作領導小組，由一把手任組長，分管領導具體負責，辦公室、街道、計生部門工作人員為成員，負責日常民族宗教工作。為了使民族團結工作順利開展，我工委制定了辦事處領導分包社群、聯絡寺廟制度，不安定因素排查制度，突發事件應急預案以及考評、獎懲等各項工作制度，建立了處理民族事務的長效機制。進一步完善了工作責任制，與轄區內兩個社群簽訂了《民族宗教工作目標管理責任書》，形成了責任明確化、工作具體化、主管領導親自抓、分管領導具體抓、社群成員主動抓的良好格局。
二、宣傳到位、成效顯著。
採取多樣的形式大力宣傳黨和國家的民族政策，營造出人人重視民族團結，人人爭當民族團結模範的良好氛圍。
1、利用社群板報、懸掛橫幅、張貼標語等方式，同時，以社群居委會為依託，走區串戶，深入到群眾中去，在全處範圍內大力宣傳貼近群眾、貼近基層、貼近生活的黨的民族理論和民族政策，
2、在轄區內各國小廣泛開展了民族團結教育報告會、座談會、以及互學語言、互通思想等交流活動，進一步宣傳了民族團結進步思想。
3、利用社群文化節文藝活動為載體，寓教於樂，融入各種民族團結互助的內容，營造出民族團結進步的良好氛圍，擴大民族團結進步創先活動的影響力和感召力。
民族團結進步創先活動期間，共發放宣傳單1800餘份、出板報12塊、懸掛橫幅12條、舉辦《憲法》知識講座10期，受教育群眾達800餘人次，為進一步鞏固和發展民族團結的大好局面奠定良好的基礎。
三、大力實施得民心工程，促進轄區穩定和諧。
1、實行信訪“一把手”工程和部門聯動制。在活動中凡涉及重大的信訪件，尤其是牽扯事關民族關係之間的糾紛和權屬爭議案，一把手親自過問、親自接待、親自批辦、限時辦結，嚴格按照法律和黨的民族政策，以免產生不必要的矛盾和隔閡，影響民族間的團結。今年我轄區共調處民事糾紛5起，受理5起，調解5起，受理調解率100%。做到了件件有結果、事事有迴音。維護了廣大人民群眾的合法權益，得到了群眾的好評，進一步樹立了政府部門的形象。
2、組織開展“送健康進社群”活動。我工委把民族團結教育與為各族群眾辦實事、辦好事結合起來，從解決各族群眾最關心的實際問題和難點、熱點問題入手，想群眾之所想，急群眾之所急，謀群眾之所謀。辦事處聯合河南大學第一附屬醫院，組織開展了“送健康進社群”活動。9月21日，辦事處副主任張劍同志與一附院黨支部書記帶領一附院相關專業專家分別來到了文昌社群有重病患者的特困戶王喜真女士、王玉梅女士家中，相關專家分別對兩家的重病患者進行了義診，贈送相關藥品，並且在此中秋佳節即將到來之際，辦事處領導還特地為這兩家特困戶帶來了月餅。患者家人激動地說：“看病、送藥、送月餅幫我們解決了實際問題，我們心裡沒啥說的，政府醫院辦的這次活動讓我們心裡真得很熱乎!”這次開展的“送健康進社群”活動，像一縷陽光，灑在特困群眾的心田，讓社群的特困戶真真切切地感受到了“惠民行動”的實惠。社群廣大群眾均反映這次開展的“送健康進社群”活動，是“衣人在寒、食人在飢”之善舉!
3、組織開展“齊心共建”義務勞動活動。為營造各民族團結互助的良好氛圍，辦事處書記、主任帶領辦事處全體人員與各民族群眾一起進行義務勞動，清除社群的雜草、垃圾。勞動中各民族群眾一起同甘共苦，增強了相互之間的感情，促進了我轄區大家庭的和諧。
4、做好社會保障工作，落實國家優惠政策。我工委把落實少數民族群眾再就業放到首位，全轄區安排幫助少數民族再就業80餘人。今年共為少數民族群眾辦理再就業優惠證24本，享受最低生活保障金的少數民族群眾共57人。
民族團結與進步，是社會主義民族關係的主旋律，也是社會主義精神文明建設的重要內容。一年來，我工委以建立活動為載體、以維護民族團結為基礎、以共同進步和發展為目標，組織幹部職工結合本職業務工作投身建立活動，認真貫徹落實黨的民族政策，把加強民族團結作為推進機關精神文明建設的重要組織部分，作為凝聚人心、共同做好基層工作的重要保證，為民族團結工作注入了新的內涵，積極促進社會和諧，努力實現各民族的共同繁榮和發展。
通過總結和回顧，今年我工委的民族團結進步創先活動做到了“三個到位”：一是思想認識到位，能堅持把民族團結工作作為頭等大事來抓，在統一思想認識的基礎上認真安排，精心組織。二是學習宣傳到位，通過唱響民族團結的主旋律，做到了家喻戶曉、人人皆知。三是活動落實到位，通過結合團結進步創先活動為載體，使群眾性參與面不斷擴大，各項活動豐富多彩。今後，我們將一如繼往地把民族團結教育工作長期進行下去，不斷為我工委的社會主義物質文明、政治文明和精神文明建做出新的更大貢獻。
轉眼九月結束了，這個月使我改變了很多，也學到了很多，初入社會更多遇到的問題和需要學的是人際交往的能力。
經朋友介紹，我按期來到方圓快捷酒店工作，帶著對第一份工作的熱情，我走上了我人生的第一個工作崗位——前臺接待，方圓快捷酒店共145間房，相對鄭州來說客房間數還算不錯的對於每個酒店來說都是一樣的，前廳部是整個的酒店的核心，也應該是酒店的臉面，因此對於工作人員的要求比較高，尤其是前臺接待，形象是一方面，另外個人素質也是很重要，個人素質包括語言能力和接人待物的應變能力，以及處理突發事件的態度，是整個酒店的資訊中心，絕大部分的客人從這裡獲取酒店的資訊，所以工作人員必須對酒店的資訊有很好的瞭解。總結起來可以用以下五條來闡述：
1、禮貌、禮儀。包括：怎樣微笑、如何為客人提供服務、在服務中對客語言方面等。
2、前臺人員也因該的樓層人員共同合作、團結起來這樣才有利於酒店的利益。
3、前臺業務知識的培訓。主要是日常工作流程，前臺的日常工作很繁瑣，大致分為三方面，即位客人辦理入住登記在客人住店期間為客人提供的一系列服務包括行李寄存，問詢，最後是為客人辦理核對資訊並與客人交流。
4、語言方面。在前臺平時對客服務中禁止對客人使用本土方言，為什麼呢?1、是對客人不尊重，2、是降低了個人素質和酒店帶來了不好的影響，所以時刻運用普通話是工作中的基本要求，。
5、對於本地的相關景點及最新資訊的收集及掌握。來酒店住宿的大部分客人都是來各個城市及國外的，這就要求我們不僅要對鄭州旅遊景點等有一定的掌握，還要我們對河南省多些景點的瞭解甚至各國各民族的一些風俗習慣有全面的瞭解，這些都是我們更好的為客人服務的前提。
前臺接待看是一個很簡單的工作，可是其中需要學習的東西還有很。我會用心去努力把自己的工作做好，只有這樣才能不斷完善和提高自己。另一方面就是人際關係方面，學校裡同學之間的感情是真摯的，沒有太大的利益關係，可是進入社會，你所說的每一句話，做的每一件事都需要考慮再三。當然，我時刻提醒自己以誠待人，同樣大家也會以誠待你。喜歡忙忙碌碌的感覺，這樣才能充實自己的人生，自己的人生價值才能得以體現。
在南實生活的日子過得飛快，一個月的時間轉瞬即逝，月考如約而至，這周月考的成績出來了，一般，數學116 英語115，而語文成績很差，只有區區92分，比班裡平均分都少6分，排在全級204名。
數學這次扣了4分，一分在於答題不全面，還有三分就是平時做題時不夠認真仔細，錯的那道選擇題平時在《課時作業》中已經做過了，可是對它不夠重視，所以導致我在月考時的審題錯誤。
英語這次考的聽力速度比較快，讓人難以接受，在最後一題時，在聽年齡時由於聽的不夠清楚，所以最後錯了一個空，由於選擇題部分並未下發，所以只有非選擇題，這些題有是綜合填空時不瞭解主謂一致，將such as和後面合併了，扣了一分。還有一分答題不全面。作文沒用第三人稱單數，扣0.5分。
語文是我這次失分的重中之重。和全級第一名相比，足足相差了24分，僅憑語文，我的分數就被拉下來了一大截。這次月考在語文方面損失慘重，這也為我敲響了警鐘，在基礎知識方面，這次將已寫成了己，無辜的辜字也寫錯，之後在課外閱讀中這篇閱讀又比較難，我沒看懂，所以這裡失分也比較大，然後就到了作文，作文題目是《我眼中的》，我的作文題目是《我眼中的媽媽》作文有50分，而我只得了36分，原因我自己也很清楚：作文寫得沒有突出主題和媽媽的性格。所以得了36分也在意料之中。
這次月考給我敲響了警鐘，告訴了我平時要用功，要認真學習，上課仔細，不可以再如此馬虎。多做筆記。爭取下次考試一些，上一個新的臺階。
四周的手工帳終於接近尾聲，讓我受益匪淺。一開始以為實訓會是期末，但是教學安排在開學，我想原因只有一個，那就是讓這次的實訓和三個月的實習結合起來，讓我們對會計這門課程有個更深刻的印象，加強操作能力。
這次的實訓流程是這樣的，首先我們先熟悉實訓資料，然後根據資料先把總賬和明細賬的期初餘額給登記好。再根據經濟業務，填制記賬憑證。再把原始憑證附在記賬憑證後面。然後登記“t”字型賬戶，根據t字型賬戶，登記明細賬和總賬，再對賬。然後把本月所有的記賬憑證的借貸資料，根據“t”字型賬戶填制科目彙總表，根據科目彙總表的資料登記總分類賬。再填制銀行存款日記賬和庫存現金日記賬，
這個本來是出納做的，但是作為會計我們應該要學的更加全面。最後根據總分類賬填利潤表，資產負債表，所有者權益表。增值稅納稅伸報表根據本月利潤表、總分類賬等進行填制。最後把記賬憑證裝訂好，把“t”字型和科目彙總表裝訂進去。
在實訓的過程當中，有很多問題，因為在三個月的單位實習，並非能夠學的全面。在這次實訓中，整個操作過程都是由自己來完成。一開始還好，到後來成本核算，要不知道算上多少遍，填制的原始憑證不敢用水筆寫上去，只能用鉛筆寫，後來幾筆業務工程浩大，結轉成本的時候要算上好幾遍。在最後應交稅金不能有餘額所以要把應交稅金——應交增值稅轉入應交稅金——未交增值稅。總而言之，做賬要仔細，有的不會做的題目可以翻翻成本會計再做。
會計具有很強的實踐性和可操作性，通過課程的學習和會計方面的實訓，學生對七種會計核算方法和會計模擬操作有一個基本的瞭解，為使學生對教學中較深的財務會計理論內容有一個較好的掌握，達到會計相關課程設定的目的和要求，安排了這次會計手工綜合模擬實訓，從而完善課堂教學內容，提高學生動手操作的基本技能，使學生更好地掌握從編制憑證開始到登記帳簿直到編制會計報表這一會計核算過程，提高學生的實踐能力，突出高職學生的“重實踐，強技能”的特色。
這次實訓的安排我覺得非常有用，讓我再理了一下思緒，會計應該要多學多用，很長時間不用，就會覺得有點陌生。
時光荏苒，轉眼時光如水般流逝。我們也同外聯一起成長，一起壯大。
做外聯一直以來我都在思考這一個問題，做外聯是在做什麼?我們的動力是什麼?大一的我的理解，做外聯做的是為人之道，做的是我們對這個團隊的感情，做的是凝聚力，是友誼。外聯一直都是也個讓我們為之驕傲的團體，一群十分有想法的人聚集在一起，為這自己熱愛的事情共同努力著，有一種精神一直在支撐著我們，那是外聯不滅的魂。
大三，作為外聯部長，深知自己身上承載的會更多，我們要做的是傳承外聯的東西，最重要的是外聯精神。從開學的招新到風采節的閉幕，期間開展了一系列的活動。總結如下:
一、華麗的迎新招新面試。我們與院學生會的兄弟姐妹們聯合招新，場面空前，發揮了我們外聯的優勢，影響力空前。我們為了不辜負大家對外聯的熱愛，兩天的面試依然井然有序，面試的場景設定讓每個新生耳目一新，是一種全新的體驗與挑戰，最終我們的面試華麗收場，百裡挑一，外聯又增加了新鮮的血液。
二、理論也實踐培訓相結合。做精彩的的講解培訓。部長級人物做了細節講解培訓，總共五期培訓，內容生動活潑。
三、搞好外聯團隊建設意識。將我們的幹事進行分組調整。分配人物，發揮小組協商作用，加強團隊意識。跑外聯團隊意識十分重要，我們需要協商需要大家的共同努力。
四、深入瞭解幹事把握外聯方向。外聯主要分為校企和校際兩部分，根據大家的性格愛好，側重的兩方面都做體驗，讓大家找準自己的方向。
五、特色例會，分享經驗。外聯的每次例會都是大家共享經驗的一個平臺，每次大家出去跑了都會與大家共同分享經驗與收穫，例會氣氛十分活躍，在這裡看的出大家對外聯的激情與熱愛。
六、承載社團。學團聯外聯的工作與社團緊密先關，我這學期的主要工作也是負責社團活動。我們深入社團瞭解社團的需要，協作他們開展各項活動。
然在很多事情上我也有很多事情沒有弄好，導致很多在外聯部的同學沒辦法真正的得到鍛鍊，這個是我的失誤，以後再工作上我都要認真處理還這些問題給予大家更好的機會去了解外聯部的相關事宜保證事情的順利開展我們院的工作更好的進行。
外聯部是學校部門最為活躍的部門之一,我們以“全心全意為廣大同學服務”為宗旨,傳承上一屆“責任、團結、務實、高效”的工作作風,以“鷹一樣的個人,雁一樣的團隊”的態度嚴格要求我部及個人。
外聯部作為學校對外交流的部門,其工作職責主要分為內聯和外聯.
內聯其實就是對我校校內的聯絡,換種說法就是內務.古人云:“一屋不掃何以掃天下!”所以我們首先需要做好自己身邊的事,只有做好了內務我們出去時才能有充足的底氣。
外聯顧名思義是與外界的交流,外聯又可分工成校際和校企兩塊. 校際的主要職責在於和武漢其他各高校保持密切聯絡,一起合作開展一些大型聯誼、舞會、晚會等.聯絡是為了保持溝通,溝通創造價值.學生會要發展,走出去是必需的.那麼首先就應該走到兄弟高校中去,這是比較現實的,而這其中就需要外聯的支援和參與.外聯作為一種團隊的文化,資訊的共享,能使我們彼此獲得更大的發展. 我們不能侷限於自己的學校內,我們需要走出去,我們需要一個完美的交流平臺,這點 .交流不僅僅限於贊助上的合作,在學校活動上,我們同樣也是需要彼此支援的.交流是外聯必需的,交流的每一天是快樂的每一天.
校企的主要職責在於與外界商家合作,為學生提供更加豐富多彩的校園文化,與商家達到雙贏的局面,併為學生會提供一定的活動資金.但是一個學校單獨去拉贊助的時候難度是很大的,但如果說各高校外聯部能形成了一個整體,那麼商家就容易認識到其中巨大的經濟價值,我們的活動便有了充足的資金支援.這就需要各學校的外聯能達成共識,所以說聯盟的組建是相當有必要的.現代社會中誠信特別重要,我們要言必行,行必果.我們要使商家真正認識到和我們合作,給我們贊助是有利益的,讓他們的行為由試探性變成主動性.還有一點就是外聯的部員素質要提高,這是成功的前提.我們現在在專業上可以說得有眉有眼,但是在專業外,在這個大社會中,與經驗豐富的人士相比,我們的話語又是多麼的蒼白無力，所以做外聯的人必須要有強大的任性。愚者等待機會,勇者爭取機會,智者創造機會。
我們首先自己會認真努力的做工作上的勇者和智者,並以自己的主觀能動性帶動周圍的人一起做好外聯的各項活動。
外聯的路還任重道遠，我相信每一個外聯人都會努力，我們堅信我們的努力，會讓外聯更加驕傲!
201X年已經過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的瞭解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之後，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。
現在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：
一、塌實做事，認真履行本職工作。
首先自己能從產品知識入手，在瞭解技術知識的同時認真分析市場資訊並適時制定營銷方案，及時的跟進客戶並對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有專案的客戶作為重點跟進客戶，並根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶裡面，有好幾個都是對該行業不是很瞭解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體裡。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控專案的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往後他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務。
每天主動積極的拜訪客戶，並確保拜訪質量，回來後要認真分析資訊和總結工作情況，並做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之後方有機會銷售產品給他們。
主動協助客戶做工作，比如幫忙查詢資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往後有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售後服務
不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售後就顯得尤其重要，做好售後是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這裡來的時候，我們要第一時間向客戶詳細瞭解情況，並儘量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然後再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然後再找出解決的方案。
在我成交的客戶裡，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以後，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有專案有需要採購的都立刻跟我們聯絡。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，並跟我們的作個比較，從而能瞭解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多瞭解行業資訊
瞭解我們的競爭對手我們的同行，瞭解現在市場上做得比較好的產品，瞭解行業裡的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有瞭解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的資訊做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
六、後半年的計劃
在半年銷售總結會議上，我的資料跟同部門的同事資料差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落後了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往後我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自己定一個明確的目標，在後半年裡爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，並把任務分配到手中的客戶裡面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由於我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在後半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
最後我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支援和幫助，希望往後通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。
下面對我這一段時間的工作情況做如下彙報：
一、 通過學習和積累對…和…所從事的事業認識加深
…進步越快、所做的事情越多，為國家、社會貢獻的力量就越大。這是我的一些理解。我來自一個偏遠的農村，深知我們服務物件——“農民工”的勞動環境的惡劣和生活的艱辛，而中國社會正缺乏組織尤其是企業為這個廣大的群體提供幫助，為他們謀福利。通過在...的工作和學習，我深刻的認識到我們從事的是一個多麼高尚的事業!
或許一開始直到現在我們都不能得到足夠的認同和理解，我們取得的成績也不足以讓我們驕傲。然而，我們正欣喜地看到，越來越多的有志於為農民工服務的青年已經加入到我們的行列中來，我們做的許多事情也得到了政府的認可和越來越多機構——尤其是廣大農民工的支援和理解，我為能從事這樣一份事業而驕傲。
當然，…作為一個發展中的企業還有諸多的不完善;制度不健全，市場開拓能力和部門協調能力的不足仍舊困擾著我們，離目標團隊的建設還有一定的距離。我們需要進行革新甚至革命來改善自身，這也許要付出很大的代價，需要勇氣。
二、 認真學習崗位職能，工作能力進一步提高
在策劃部和商務部期間，我主要從事了會議期間媒體接待、髮卡、發海報和網站調整意見整理等工作，工作中一直保持了很高的熱情，也得到很多夥伴的鼓勵和幫助，取得了一定的成果，論壇後參會媒體競相給予了報道;髮卡過程中通過深入接觸農民工，對我們所服務的物件有了更深刻的理解和認知，總結了一些方法並盡我所能的宣傳了“…”品牌;在網站意見整理過程中，和很多同事進行了交流和探討，對公司有了更深入的瞭解，提了一些不夠成熟的建議，為現在的工作打下了一些基礎，從中悟到了許多方法和道理。
當然我也認識到自身存在的許多不足;活動策劃經驗欠缺、計算機水平差、做一些事情考慮不周等，因此我業餘時間正在閱讀大量的書籍，聽許多講座，並不斷的自我反省以求進步，工作方法有所改進，能力得到提高。路遙方知馬力，歲寒可見後凋——相信通過不斷的調整和學習，我能更加勝任未來的工作，得到足夠的認可和理解;我也會努力改進，爭取在適當的時候提出一些較為成熟的方案，為公司發展建設添磚加瓦。
20xx年對於公司和我個人都是十分關鍵的一年。我將努力克服自身的不足，提高綜合素質，以更加飽滿的熱情投入到工作中來。我堅信“…”這面和諧的旗幟一定會高高飄揚於祖國的大江南北，期待著有所作為，期待著和…一起躍上潮頭!
沐浴春風的三月就像是新科苑新一年開始的起跑線，跑出去的第一步是否成功？方向是否正確？想到這些，就有必然要回顧這起跑月的成績、所積累的經驗以及不足之處，以揚長避短、更創佳績。
一、齊心協力創業績
（1）經營創收
通過調整、拓展銷售渠道，推出房提等相關措施大大提高了員工的銷售熱情，直接為酒店增加了營業收入。
截止今日本月共計售房2679間，出租率達到63、20%，所收取房費840102元，平均房價313、59元，產生的收入約佔一至三月的34%，是指標完成比較理想的一個月。
（2）管理創利
通過狠抓管理、強化《員工行為基本準則》，對於儀表、微笑、問候等軟性服務的培訓、現場督導和質量檢查，逐步完善前臺的視窗形象，不斷提高員工的服務水準，為酒店留住了老顧客的同時也帶來的新面孔。
二、方式與體會
（1）方式
前臺的工作相對其他崗位是較繁瑣的，看似簡單，要在細節方面要做的完善、專業就要求員工的整體素質達到一定的高度。如何將繁瑣的工作井然有序的展開，每個人雖有不同的方式，但大同小異。例如：1、在顧客進店時起身站立；2、在距離4~5米處問好；3、詢問客人需求；4、為客人辦理業務，並告知相關注意事項；5、為客人指引方向，祝其入住愉快。
工作主線簡潔明瞭，為讓顧客滿意，卻必須在細枝末節來展現我們的待客之道。對客人要尊稱，儘可能的記住客人的姓名；雙手為客人遞送物品；對客微笑，讓他（她）們體會到服務來自真誠，滿意來自科苑；要用最短的時間、最快的速度為客人辦理業務。其中縮短時間的有效方法就是同一時間做多項任務，比如：為客人辦理入住時告知客人早餐地點、時間以及迴應客人的詢問，同時收銀員收取客人相應押金或做相應金額的預授權。快速辦理要求瞭解房間型別、內建配備、價格、朝向以及適合什麼型別的客人居住，做到完美接待。
（2）體會
工作中為更好、更快、更準確的對客服務，當班接待員與收銀員始終設定為定向組合，兩個人的默契是影響工作質量的關鍵點，在這個月中，雖有新員工的加入，但絲毫沒有影響到工作的正常進行，老員工也起到了表率作用，帶領新員工共同發展，在工作中燃起了熱情，給原本枯燥的工作添加了一些色彩。
三、目前存在問題與建議
（1）財務發出的票據未蓋章；建議：由財務辦公室人員印好章之後由前廳部人員直接領取使用。
（2）接待員對新版發票的熟悉度不夠；建議：瞭解發票可開具專案，可開具方式以及發票作廢的標註。
（3）接待員新增“新科苑房態與會議預定一覽表”；建議：儘可能貼近無紙化辦公。
（4）免費房、折扣房的簽字問題；建議：接到相關通知後，在前臺當班人員下班之前通知人還未簽字的賬單標註接待或折扣原因上交到財務審計，由日審找到相應通知人簽字確認。
四、工作計劃
（1）實行每日由夜班人員結算團隊和啞房，次日送單；
（2）對細節服務進行培訓和監督，主抓儀容儀表，定崗定位；
（3）加強衛生的保持，堅持做好日常衛生；
（4）加強部門與部門的相互溝通，建立更好的和諧團隊。
時光流逝，歲月如梭，轉眼間大學新的一個學期就在彈指一揮間過去了，這一學期的紀檢工作也完滿結束。這一個學期我們謹記為同學服務的宗旨，懷著全心全意為廣大同學服務的信心，認真地完成了各項工作工作。在各系輔導員的幫助和各班、各部門同學的積極配合和支援，以及本部門全體成員的努力下，紀檢工作取得了一定的成果，得到了廣大同學的肯定。
一、部門納新
20xx年9月23號，在管理系分團委學生會的統一安排下，我部門在規定時間開始招收零八級新成員，本著實事求是的原則，從30多位報名的同學中擇優挑選出14名新成員。此次納新不僅使零八級對學生會紀檢部門的認識加深，而且對以後開展工作提供了一個很好的宣傳機會。擴大了部門力量，為以後零八級考勤工作打下了堅實的基礎。
二.工作完善
針對零八級早操早讀，我部門制定了一系列的考勤制度。
根據安排,零八級幹事早晨6：40在體育館前門集中.於6：50對各班早操情況進行檢查,7：30開始對各個班級早讀情況考勤。並在當天對遲到及未到的同學及時上報給輔導員。
在每天晚上對各班晚自修紀律進行不定時檢查,包括教室的檢查,維護教室及閱覽室的紀律使同學有一個良好的學習環境,提高他們的學習效率.
三、.系各項活動場面秩序的維持
部門成員經驗增多，各項工作步入正軌，紀檢部成員配合系裡的各項活動發揮了維護秩序，發揮自己的優勢。
十月份的運動會上,我們部的幹事踴躍,積極地前去賽區維護秩序簽到工作以及大在管理系大本營區都可以看到我們部幹事在自己的崗位上為運動員提供服務.
十一月中旬，我係舉辦新生歡迎會，我部門幹事為維護場面秩序做出了自己分內的事。
為迎接元旦的到來,學校將舉行一場精彩紛呈的元旦文藝晚會,我們部也在準備著我們的工作-如何將場面秩序搞的更好,如何做好安全措施.
四、存在的問題
但是，也應該看到，在工作中有很多不足的地方，工作並不是100%會保證準確，出現這樣的問題我們在第一時間做了修改，把錯誤率降到最低。與同學產生矛盾時，也會想辦法解決。
我個人認為，在下學期的紀檢工作中，可以從以下幾方面作改進升級，以保證工作的更有效進行：
1、由於工作沒有按時完成，致使每週的考勤結果沒有及時上交輔導員，使輔導員老師美譽能夠對本週的出勤率有所瞭解。
2. 缺少部門與部門之間的溝通。
千里之堤毀於蟻穴，我們一定在下一個學期中認真解決好這些問題，努力完善好考勤工作，讓老師滿意。
五、工作展望
1.全面加強各項考勤措施，依照學院制定的詳細考勤細則開展工作。
2.加強日常工作的管理，如例會制度。內部成員考勤制度
3.充分發揮部門成員的主觀能動性，與學生會各部門團結合作，共同為管理系貢獻自己的力量。
這學期即將過去，我們將一如繼往發揮我們團結、協作、分工的精神，繼續以滿腔的熱情，揚長避短，積極迎接新學期的挑戰，努力為同學們營造出一個更好的學習、休息環境!
工作總結時光如逝,轉眼半年時光已經過去.在眾多學長學姐熱情的接 待下我走進了九江... 我從一個 不懂的少年走上了院紀檢部的崗位. 掰開手指一算,從進學生會到現在已經有...
一個學期又這樣匆匆的走過，在這一學期，紀檢部門的全體同仁在這個學期都十分努力而積極地工作。整一學期我門的工作都比較的常規，都是一些日常的檢查和管理工作...
協作、分工的精神,繼續以滿腔的熱情,揚長避短,積極迎接新學期的挑戰,努力為同學們營造出一個更好的學習、休息環境!
為認真貫徹實施市安委會下發的《__市安委會辦公室關於開展__年“安全生產月”活動的通知》(枝安辦發〔__〕14號)檔案精神和全市安全生產工作的統一部署，我局結合商務系統實際，在總結往年活動經驗的基礎上，認真紮實地開展“安全生產月”活動作為落實“守紀律、講規矩”教育活動的具體行動，現將開展活動情況總結如下：
一、加強領導，貫徹實施
此次6月“全國安全生產月”活動，我局成立由局黨組書記、局長覃__任組長，副局長馬__、王__、張__任副組長，局安辦及相關科室負責人為成員的“安全生產月”活動工作領導小組，制定並印發了《__市商務局__年“安全生產月”活動實施方案》。我局於6月10日上午組織了21個重點商貿單位進行了“安全生產月”專題動員大會會議，會上由分管安全的馬__副局長佈置“安全生產月”活動的工作，強調要開展好“安全生產月”活動，進一步鞏固前階段安全生產大檢查成果，要樹立責任意識，堅持貫徹落實“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，牢固樹立以人為本的安全發展理念。要通過宣傳教育活動，普及安全知識，提升安全責任和素質，強化“紅線”意識，為有效防範各類安全生產事故發生，促進全市安全生產形勢持續穩定好轉提供良好的安全保障。要求局領導要親臨一線，精心組織，調動重點商貿企業積極參與，確保各項活動順利開展，將活動參與情況作為年終安全生產工作目標考核和評先表彰的重要參考依據。
二、廣泛宣傳，具體落實
活動月期間，市商務局按照活動要求和安排，組織系統所屬重點企業，重點對大型商場、連鎖超市、賓館在前階段安全生產大檢查情況進行了講評，通過會議、培訓、微信平臺、宣傳欄、標語、宣傳資料等多種形式，廣泛宣傳安全生產月活動。在6月中旬組織宣傳專班，深入基層企業，局安全生產領導小組成員開展了與生產經營單位負責人談心對話活動，以強化生產經營單位主要負責人的安全生產主體責任意識，讓企業進一步明確安全生產有關法律法規和方針政策，凝聚安全發展共識，全面落實安全生產主體責任。
三、突出重點，加強監管
為強化安全責任，突出活動主題，重點開展了“安全生產月”活動動員大會，效果明顯。
1、舉辦一次現場諮詢。按照全市統一部署，6月19日由馬局長帶隊，局安辦成員和相關企業人員參加在大禮堂前廣場進行的“安全生產月”現場諮詢活動。精心製作五塊安全生產警示教育展板，發放安全生產宣傳材料1000餘份，接待150多人次現場諮詢。營造了濃厚的“安全生產月”活動氛圍，回答了民眾安全生產法律法規知識、安全常識、應急救援等方面問題。
2、組織兩次安全演練。認真督促所服務企業認真研究企業可能出現的危急情景，制定切實可行的預報、預警、預防和應急救援預案，要做到人人熟知預案，明確職責和事故處理流程，確保安全事故發現早、及時處置突發事件、將人民生命財產安全損失降低最小限度。我局局領導帶隊，聯合消防、安監局等部門分別於6月12日在__北山超市青松店開展超市火災應急處置和自救疏散演練和6月24日在__佳吉美超市開展火災疏散和滅火自救演練，針對演練中暴露的問題，共同分析原因，提出修改意見，完善應急預案，確保安全責任落到實處。
3、開展__年湖北省安全生產知識網路競賽。全域性幹職工和商貿企業共69人踴躍參加，全域性網路知識競賽總得分6746分，進一步增強安全生產防範意識，明確安全知識和自救措施。
4、紮實推進“安全生產月”活動。一是舉辦一期安全生產宣傳專欄，宣傳安全知識、安全生產法律法規和職工在安全生產與職業健康保護方面的權利義務。二是組織一次觀看“安全生產月”主題宣傳片、警示片活動。組織全域性幹職工和服務企業職工觀看警示教育片安全生產的微電影《生命刻度》、安全生產情景劇《平安是福》，共同探討安全生產中出現的傾向性問題，積極尋求對策措施。三是利用__商務聯心橋網路宣傳教育微信平臺形式大力宣傳《安全生產法》和安全小知識;四是每個企業組織職工開展一次安全培訓和應急消防演練，企業根據自身特點安排《安全生產法》、《消防法》、《危險化學品管理條例》等有關安全生產規定學習，強化責任意識，加強巡視和檢查，及時發現事故隱患，確保無重大安全事故發生。五是組織開展一次事故隱患大排查活動。每個各商務系統所屬企業要對生產設施裝置和消防設施進行一次全面的安全檢查，檢查要做到“橫向到邊，縱向到底”，不留死角。
5、紮實開展安全生產聯合執法。6月19日，我局積極配合市安監、消防等部門，重點加強對人員密集的大型商場超市、賓館、ktv等場所開展全面查隱患、促整改、保安全的聯合執法活動，針對檢查中發現的安全隱患問題，責令督促相關企業進行了整改。
四、完善機制，常抓不懈
安全生產是一項長期而艱鉅的工作，我局加強對安全生產月活動資訊收集、整理、上報工作，及時總結活動中的好方法、好措施，對安全生產月活動中湧現的優秀典型進行大力宣傳，激勵商貿企業安全熱情。積極探索以活動促工作、以活動保安全、完善安全宣傳教育的長效機制，進一步完善安全生產措施，健全機制，加強安全生產監管，確保安全生產常抓不懈，促進我市商務經濟又快又好地發展。
我作為生產車間*班班長，在過去的一年裡，認真履行工作職責，積極工作，在*班全體成員的共同努力下，保質保量地完成了車間下達的各項生產目標任務。
XX年是股份有限公司成立的三週年，我們*班在努力適應*廠的快速變革與發展，以*廠年度生產計劃為工作主線，在車間領導的正確領導和指引下，全班員工緊密團結、努力奮鬥，以“規範化、標準化、精細化”為工作追求目標，以人員素質管理為突破口，切實轉變思想觀念，牢固樹立發展意識、競爭意識和創新意識，大力推動班組基礎管理更上一個新的臺階。較為圓滿地完成了本年度廠、車間下達的各項生產任務。能積極有序地開展各項工作，班組建設也得到提高。現將一年來*班及我所開展的主要工作述職如下：
1、原材料製備
是生產的源頭，合格的是保證生產乃至成品
生產的關鍵之一。*班製備小組組長為本班員工，我在管理*班各項工作的同時，協助進行生產用。在成員僅有兩人的情況下製備小組XX年1-11月份共製備生產*52批次，共計。在生產中，我們嚴格執行《管理制度》對管理實行雙人雙鎖，建立建全管理記錄和領用記錄。對製備與領用實行嚴格控制管理。
2、半成品生產
生產是整個生產工序的中間環節，其品質對後續生產工
藝質量起著決定性的作用。*班各個原輔小組在貫徹執行規範和標準操作的原則下，根據車間下達的半成品生產工序指令單生產各型。其中型萬毫升，型萬毫升，型萬毫升。充分保證了成品生產的需求，對整個生產工序起到了鋪磚墊瓦的作用。
3、人員、物料管理
科學化管理是企業發展的核心，小至一個集體乃至一個小組都離不開規範化的管理。*班在積極推行“三化”管理活動中，對人員的配置、器材、物料的合理調配作了一定的改革和嘗試，力求規範化、標準化、精細化。在人員的管理上，*班每個工作小組的組成都是擇人而定、優化組合，各個工作小組雖然分工職責不同，但在工作中卻是相互協作，靈活互動的一個整體。要求每一個操作工序嚴格按照規範和標準執行。這充分提高了全班員工的整體操作技能和效率，達到了來之能戰的效果;在器材、物料方面，要求做到生產前對原輔材料和物料名稱、批號、數量的核對，器材、裝置的狀態檢查。
在長期的工作實踐中，我們切實地感到：只有實行標準化、規範化、精細化的管理，才能最大化地減少失誤和紕漏，細微之處見功夫，標準化、規範化、精細化是一種意識，一種態度，並將逐步地成為一種理念和文化。
4、培訓與學習
**班因其特殊的工作性質，對員工的各項素質要求尤為嚴格。為確保和提高全班員工的工作素養和從思想上加強員工規範操作意識和安全生產知識，我們定期認真組織學習，從提高員工業務技能和生產安全入手，利用工作之餘，在班內積極開展了法律法規、知識技能、安全生產，特別是安全等方面的培訓。XX年進行生產、安全培訓活動21次，培訓399人次，召開班組安全生產例會21次，參加會議399人次。內容涵蓋各型標準操作程式及質量控制要點、管理、人員進出標準程式、管理制度及安全生產法、五項事故應急預案……等。
通過培訓和學習，*班員工的整體無菌操作意識和生產知識、安全知識水平得到了極大的提高，在思想上和行動上，充分認識和體現出規範生產和生產安全、特別是安全的重要性。
5、存在問題
*班在全年的生產工作中，認真履行崗位工作職責，對遇到的實際問題和隱患能解決的積極進行解決、整改，不能解決的立即上報，確保按質按量完成年度生產工作任務。但在工作過程中也發現存在著不可避免的一些問題。
如，隨著生產任務的增加，硬體設施產能不足等問題的突出，這對*班人員和各項生產工作等“軟體”方面的要求更加嚴格。
有的員工對“三化”管理要求認識不足，工作缺乏細緻深入，有的工作看似做了，實際沒做，有的做了，但細處沒做。
為保證今後生產任務的順利完成和生產工藝紀律的嚴格執行，對存在的問題及隱患，我們會在今後的工作中逐步改善和調整，並將努力加強協調*班各生產小組的整體運作，從培養員工全面素質和提高工作效率兩方面著手開展各項工作，充分運用本班人力資源進行合理安排，認真組織生產。積極與其他班組間進行合作和協調，保證工藝質量的穩定和安全、生產安全。同時，請領導根據實際工作情況對*班工作及班組建設繼續實行支援和幫助。
總之，這一年通過全班員工的共同努力，在廠和車間領導的正確領導下，*班能夠完成各項工作指標來之不易，但我們也清醒認識到我們所做的工作離廠和車間的要求還很遠。未來，我們一定與時俱進、奮勇拼搏、團結一心，紮紮實實幹好每一項工作，為明年的工作打好堅實基礎，相信在我們大家的共同努力下，*廠的明天會更加美好。
一、 “安全生產月”活動總體情況
為認真貫徹落實《山西錦通工程專案管理諮詢有限公司20__年“安全生產月”和“安全生產萬里行”活動方案》和《國網蒙東電力20__年“安全生產月”和“安全生產萬里行”活動方案》的要求，深化“安全生產月”活動，加強安全生產宣傳教育，增強全員安全生產意識，提高從業人員技能素質，進一步提升本工程安全生產水平，促進本工程安全穩定生產，伊敏～紅城(興安)500kV(1標段)雙回線路工程監理專案部將基建專題“安全生產月”活動作為本月工作的重中之重，認真開展了基建安全主題活動。
按照公司活動方案的具體要求安排部署活動開展事項，認真做好宣傳、動員工作，把活動的主要精神及時傳達到各崗位員工，保證各項活動紮實、有序開展。
二、“安全生產月”活動具體實施及取得的實效
1、“安全生產月”活動動員部署
將山西錦通工程專案管理諮詢有限公司20__年“安全生產月”和“安全生產萬里行”活動方案》和《國網蒙東電力20__年“安全生產月”和“安全生產萬里行”活動方案》並下發至施工單位專案部。認真做好宣傳、動員工作,把安全月活動的主要精神及時傳達到每一個監理人員、施工人員，保證各項活動紮實有序地開展。
各標段施工單位開展宣傳教育，通過張貼標語、懸掛橫(條)幅、張貼安全生產標語等方式營造出了濃烈的安全生產氛圍。
2、“動員宣傳”和應急演練活動
監理專案部、施工專案部組織員工觀看安全警示教育片，召開安全生產事故案例座談會，觀看主題宣傳片《依法治安的法律重器——聚焦<安全生產法>》主題宣教片，發行的《生命不能重來》、《隱患直擊》和中國電力出版社發行的《違章的代價—人身傷亡事故案例動漫集》、《電力安全生產反違章動漫劇》，以事故案例大反思、大討論等形式開展警示教育活動，對典型事故進行深入剖析，仔細分析原因，吸取其中教訓，講解安全知識，強化自身安全意識，推動安全工作。
監理專案部總監王志傑，審查各標段施工專案部進行的各項應急預案和應急處置方案，並參加了各施工專案部開展的防洪度汛、火災事故、人身事故、交通事故等專項應急演練，檢查應急處置方案的針對性、可操作性及完善性，提高重大危險事件的應急處置能力和自救互救能力。
通過各項應急演練使全體施工人員充分認識：居安思危抓演練，未雨綢繆保平安。
3、深入開展安全管理提升活動
監理專案部、各標段施工專案部領導、部門負責人充分利用“安全生產月”活動有力時機，梳理施工安全方案和作業風險。針對本工程特點及地理特殊條件，以風險動態評估為重點，根據作業實際，實事求是選擇風險調整因素，反映作業風險的真實等級，對應採取措施控制風險，防止因風險定級偏低、防控措施不足而引發事故。嚴格把關風險動態評估臺賬，向業主專案部如實反映作業風險管理存在的不足，切實抓好落實，防範安全事故。
三、“安全生產月”活動總結
開展“安全生產月”活動的最終目的，是提高人們安全生產意識，減少安全生產事故的發生，著力構建和諧平安社會。在活動中，我們始終把工作重點放在開展安全隱患排查，及時發現和消除安全隱患上，通過全體施工人員的共同努力，發現和消除了一大批隱患，夯實了安全生產基礎。儘管公司“安全生產月”開展的轟轟烈烈，卓有成效，但還存在一定的問題。安全工作需要全員參與，部分人員參與“安全生產月”活動的積極性還有待於進一步提高。總之，通過本次活動的開展，收到了良好的效果，提高了施工人員對安全生產重要性的認識，增強了安全意識和安全責任心;查處一批安全隱患，保障施工人員生命安全。安全生產人命關天，安全無小事，安全責任重於泰山等意識已經逐
漸成為人們的普遍共識，各專案部在開展工作會考慮安全問題的意識明顯增強，各項安全措施得到進一步落實。
四、下一步工作重點
以安全月為契機，落實隱患整改，為了將本次安全月活動落實到實處，使活動的開展有實效，結合夏季安全生產特點，對線路各專案部、材料站、宿舍、食堂採取聯合行動，專項整治，對辦公區域、生活區域，以及生產區域的安全隱患進行全面大檢查，並對有安全隱患的專案部開具《安全隱患整改通知單》限期整改，並進行復查。
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