這學期教務處在學校領導的指導下，腳踏實地，卓有成效地開展工作，緊緊圍繞學校工作計劃和本學期教務處的工作計劃。為了全面提高教育質量和辦學效益，以建設一支高素質的教師隊伍為基礎，以重視實際、抓實際、求實效為教學工作的基本原則，應加強教學日常管理，認真實施課程計劃，抓好教學監控，大面積提高教學質量。
第一，加強教師專業學習，努力提高教師綜合素質。
教育教學理論可以指導教育實踐，不斷更新教師的教育觀念，提高教師的理論素養和專業水平。加強專業學習可以有效提高教師的專業水平。
1、積極組織教師開展“十二五”繼續教育，努力學習，認真做好筆記。理解新課程改革精神和新課程理念，改變教師的教育教學思想。各教研組根據自身實際情況收集相關教學理論，組織教師學習，用理論指導教師教學實踐。同時邀請市級教學部門領導進行教學科研講座，提高教師的教學科研理論水平，使教師能夠運用理論知識解決教學中的實際問題。
2、積極組織參加校內校外研討會。
這學期教學部組織老師聽課評課10節，校長、教學部、教研組長以身作則，在全校掀起了聽課熱潮。特別是對於剛入學的年輕特崗教師，要採取聽課現場指導再聽的'方式，儘快適應講臺，站穩腳跟。從聽課，備課，到課後評價總結，教務處精心組織準備，下大力氣改進教研工作，努力提高每位老師的教學水平。
在教研活動中，從講座前的聽課和教學準備，到講座後的講學、評教、總結，教務處精心組織，精心準備，力求做好教研工作，儘可能提高每位老師的教學水平，努力開展教學研討。10月，教育廳組織了由教育廳牽頭、教研組長主持的大型有針對性的教學研討會，探討了教學中遇到的一些教學難點的突破。在討論過程中，激發了教師在教學和研究中的主體意識和創造熱情，鼓勵教師合作、交流和分享教學和研究成果。老師暢所欲言，大膽發表意見。一定程度上提高了教師的理論知識和實際操作能力。學校教研活動結束後，教研室推薦黃、劉、瑪麗、等6名中青年教師參加了11月由中心校組織的鎮上各學科教學研討班，這6名教師分別獲得了不同的獎項。
二、加強教學日常管理，全面提高教學質量。
教學常規是教師開展日常教學工作的準則，良好的管理制度是我們成功實施課程改革、提高教學質量的重要保證，因此一直備受關注。重點做好以下工作：
1、把握常規，推進規範化管理
這學期，我校嚴格執行課程計劃，增強了教學法律法規意識和實力
2、注意上課。課堂是教學過程的中心環節，一堂好課是提高教學質量的關鍵。這學期繼續加強聽課，採用課堂聽課制度，促進教師教學觀念的轉變，儘可能給學生留有更多的時間，提高課堂效率。
3、抓作業批改。本學期學校對教師的作業批改進行了新的考評辦法，提高作業批改的要求，加大了激勵措施。教導處組織各教研組對各科作業批改情況抽查了四次，但大多數學生作業書寫不規範，書寫習慣也不是很好，作業本不夠整潔。而少數任課教師每次的作業佈置也不盡人意，批改不夠認真及時，馬虎應付;作業量少而簡，沒有佈置相應內容的作業。為此，我們針對這些情況，對每一位老師提出不同的整改要求，下次檢查時重點看改正的情況。針對學生作業中出現的問題，認真處理，及時讓學生輔導改正。
4、抓課後輔導。要提高教學質量，還要做好課後輔導工作，國小生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業，有的學生抄襲作業。針對這些問題，我們加強了對學生的思想教育，加強課後輔導，引導學生加強對學習的責任心。
三、工作中的不足
教導處對這一學期的工作認真總結和反思，還存在以下不足：
1、對學生缺少長期而紮實的訓練，沒有形成良好的訓練計劃。
2、在教學管理中，還有因為雜事多導致的落實不夠的地方。如對於教師的課堂教學缺少延續性的規劃指導;集體備課的開展得也不夠紮實等，這些都是今後工作中需要進一步完善的。
3、教學檢查的形式也可多樣化，可採取有針對性的專項檢查、針對專人檢查、向學生調查、普查與抽查相結合等形式。加大對課堂教學的檢查力度。
4、對小組合作教學的研究深入度不夠，沒有制定有效的學習、監管措施，我校的小組合作沒有真正落到實處。今後，積極開展小組合作教學，把我校的課改推向更深的層次。
今後，教導處全面落實學校工作意見，以生為本，以實踐有效教學為主題，以提高學校的教育教學質量為目的，加強教師業務素質培訓，努力提高教師教育教學水平，加大常規教學管理力度，全面提高教學質量，實現師生共同發展理想。進一步樹立堅定的信心，突出重點，突破難點，努力把工作做得更好，為上關鎮教育譜寫新的篇章。
來我們公司工作，已經有5個多月的時間了。我原本著積極努力的工作態度，以在第一季度裡拿下幾個成交客戶為目標，以使自己在我們公司這個很好的平臺上得到很好的發展。但是從實際的工作時效來看，結果與目標差距很大。
在此我把我這段時間的工作做以下總結：
(一)、近期的工作總結
我是以稍有防鏽行業經驗的狀態來到我公司工作的，在以前的工作中對我公司有過一些瞭解，這樣的話使我會對公司的部分產品比較熟悉，從而在瞭解學習公司的產品知識方面比較快，以使自己能很快的融入到公司工作中。
在來公司時，對我公司的發展歷程以及公司的企業文化進行了學習。在學習我公司防鏽紙、防鏽膜這一塊，學習的比較快;我公司的防鏽產品比較系列化，在近期的工作中，通過同事們給我的講解與走訪機電行業客戶時的交流，在逐步學習我公司很多產品的使用方法、行業標準、以及系統的防鏽方案的設計;但在機電行業工序間的防鏽以及防鏽油、水基防鏽液、清洗劑的使用還需加強學習。
在學習公司產品的同時，對我公司產品的價格體系以及公司產品的生產工藝流程做了學習;進一步學習我公司的管理制度、業務流程、訂單處理以及物流體系，以方便自己近期能更順利的處理好每一筆的業務。
(二)潛在客戶的開發
選擇了銷售這個崗位，就得以業績為主，以更多的成交客戶為原則，為目標方向。
我公司在防鏽防護行業中，是國內以及亞洲做防鏽防護最大最專業的一家企業。我公司在國內的客戶市場中，也佔有著一大半的份額。學習了公司安排的培訓以及產品知識後，就進入瞭解市場、開發客戶的環節。
在試用期階段，我開發著江蘇、上海等區域的市場，通過電話聯絡、走訪客戶、打樣測試、報價等步驟，與一些聯絡的客戶保持著跟進。
在本月公司樸宗為為我們業務部劃分了市場區域，我後期的工作方向則會以江蘇的機電市場為主，開發新客戶為主。
(三)今後的工作目標
在今後跟師傅一起負責江蘇區域的市場維護與開發，我會積極向師傅學習，學習產品知識、行業經驗、與客戶交流洽談的方式方法、商務經驗等，主動開發新客戶，多瞭解客戶資訊，在拜訪時做好充分的準備，以使能在拜訪客戶時得到更多的利己的資訊，跟進維護新客戶，爭取成交更多的客戶。
我以【目標】100萬新客戶銷售額，迎接後期的工作!
20__年12月份，按照首都社會治安綜合治理責任制考核的要求，平谷團區委積極做好首都社會治安綜合治理內容進行了自查，並接受了團市委、首都綜治委等相關部門的考核。經考核，平谷團區委在20__年首都社會治安綜合治理工作任務中得到了滿分，為__區爭創“首都社會治安綜合治理先進區縣”做出了積極努力。20__年，平谷團區委積極對照首都社會治安綜合治理工作內容，主動開展工作，現將第一季度工作情況總結如下：
一、進一步加強法制校長隊伍建設
由於部分法制校長工作變動，20__年中，聯合公、檢、法、司以及區教委對部分法制校長進行了調整，法制校長與各中國小校結對做到了“一對一”結對，更好地開展了法制教育工作，全區各中國小校法制校長的配備率達到100%，每學期至少對學生開展1次法制教育課和1次德育教育課，法制校長已經成為維護未成年人合法權益、預防和減少未成年人違法犯罪的一支重要力量。各位法制校長充分發揮了自己的專業特長，認真履行法制校長的職責和義務，在所結對學校開展了形式多樣、寓教於樂、豐富多彩的法制宣傳教育活動。
二、進一步深入開展在校生法制教育
充分發揮學校的主渠道作用，聯合區教委把法制教育列入了中國小的教學大綱，在中國小普遍開設了法制課，做到了法制教育、教材、課時、師資的“四落實”。同時根據學生的年齡特徵和心理特點，積極地進行引導，每學期至少開展2次法制教育活動，把法制教育融入到學生的各種活動中，如組織演講會、歌詠比賽，知識競賽，繪畫、徵文、法制專刊展評、演講比賽等活動均安排法制教育專題或插入法制教育內容，把法制教育與培養學生成材有機地結合起來，內容貼近生活，解決實際問題，提高了學生對法律知識的瞭解和政策法規的認識，增強了學生對錯誤思想和不良影響的抵制力。
三、繼續舉辦“兩法宣傳教育進校園”活動
向全區所有中國小校發放“未成年人保護 法”、“預防青少年違法犯罪法”宣傳教育光碟，將所有中國小校在校學生作為宣傳教育活動物件，以“未成年人保護法”、“預防青少年違法犯罪法”的法制宣傳教育為主要內容，通過觀看宣傳教育片，對照法律的條款逐個觀看案例，加強對“兩法”的理解，提高自我保護的法律意識。
四、進一步加強社群星光自護學校建設
按照《關於建設12355__市__區青少年星光自護學校的通知》，由團區委、衛生局、紅十字會等部門共同組建了“__區青少年星光自護學校”領導小組，辦公室設在團區委權益部，負責學校建設日常溝通協調聯絡工作。目前，我區有3所星光自護學校，在平谷鎮、興谷街道、濱河街道各1所，均建立各自組織機構和自護學校領導機構，結合各自實際制定了學校工作管理制度以及教學安排管理制度。截至目前，星光自護學校已開課6次，培訓青少年800餘人次。如今，“星光自護學校”建設穩步推進，執行效果良好，做到了“有工作機構、有經費保障、有教學場地、有教材教具、有專家師資隊伍、有工作制度”，成功將其打造成青少年社群教育新陣地，覆蓋社群青少年的新平臺。
五、做好被判處非監禁刑未成年犯復學安置工作
20__年。團區委積極協調公安、法院、司法、教委，建立被判處非監禁刑未成年犯復學安置工作聯席會，全力推進未成年犯復學安置工作，按照屬地管理的原則，由各鄉鎮、街道司法所與鄉鎮、街道團委共同溝通教育部門，做到了復學安置率為100%。
綜上，對照第一季度綜合治理工作內容進行了總結，並在今後的工作中，對照要求，保質保量完成工作任務，為__區爭創“首都社會治安綜合治理先進區縣”而不懈努力。
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