20--年已經過去，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一些收穫，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
一、工作概況
我是去年9月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業銷售經驗和產品知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教各品系經理和領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方發和對一些比較難纏的客戶進行應對方針，取得了明顯的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的資訊和積累市場經驗，現在對我們現在處的市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也成功談成了一些使用者購買我們的產品，在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的流程應付一些突發事件。對於一整套流程可以完全的操作下來。
還有我的20--年工作重點是二線兼銷售，二線的工作環節是十分關鍵重要的，在我們--銷售的每臺車都要經過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和使用者之間的橋樑，一是，把一線的工作進行補充和完善，二是給使用者進行指導和維繫。在20--年裡我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務的使用者，全年計算來可以說至少有一百多個!這麼多使用者是我感覺有些自豪感!8月底去總部進行模壓訓練，做一名合格的銷售人員，10月份在我們的二級--公司進行據點銷售和市場考察，在中興我也學到了很多的競品的業務知識，這對我們產品銷售十分有利。
二、存在問題
在20--年-月-日國家實施“--”政策，被迫我們把庫裡的大部分車進行了提前上牌，我們根據上半年銷售的車型，進行了總結。用到了提前上牌的車上。我們也可以預測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因為上半年的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤。
在-月-日和-月-日，一天只差車價相差一萬，使用者有些接受不了，導致我們的產品到下半年庫存量比較大，資金壓力也比較大。到十月份又碰到全球性的--危機，使市場一天比一天差，我們的日子更難過。
三、改進措施
對於車價差萬元的情況我們在--第三季度會議已經做了相應的調整，現在的產品價格，使用者大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經做好準備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什麼情況，做一個準確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們--人輕鬆上陣，挑戰下一個工作任務!
四、個人工作目標和計劃
我在20--年中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀律，執行命令，完成任務，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學習和受訓的機會是自己的知識更加豐富和充實!
我希望再20--年裡我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位，成為一個完整的銷售人員，我在20--年的全年中我已經熟練的掌握了一整套操作流程.再加上我從事銷售工作一年多的經驗，應對和處理一些突發事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員。如果我能進入到一線銷售的崗位上，我會努力使自己的銷量和利潤化。
回首20--年，有太多的美好的回憶，經過這一年的學習，我深深的感受到了自己有所進步，同時也存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信加入汽車銷售這一行業是正確的，我一定會擁有更美好的明天。
一、銷售工作總結、分析
1)職業心態的調整
銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然後以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那麼我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那麼我和別人比服務。
2)重點客戶的開展
我們要把B類的客戶當成A類來接待，這樣我們才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個機會。對客戶做到每週至少三次的拜訪。我認為攻克客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去攻一個客戶，只有這樣才能有收益和效果，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。
3)自己工作中的不足
在銷售工作中有急於成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。在以後的工作中我要摒棄這些不良的做法，並請教老銷售員積極學習、業務知識，儘快提高自己的銷售技能。
二、20--年的工作開展
公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。
首先，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。
第二，業務上：瞭解客戶的興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關係，隨時掌握資訊，力爭要比上一季度翻一翻。
第三，意識上：無論在銷售還是汽車產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。
最後我希望公司明年的業績更加輝煌!
伴隨著緊張而忙碌的工作，20xx年又悄然過去了，在公司及辦公室各位領導的正確領導，辦公室各工作人員的共同努力下，我們在全年較好的完成了各項工作任務。20xx年是公司比較特殊的一年，隨著公司生產逐步進入了正軌，公司的管理也逐漸的正規化，這就要求我們辦公室辦公人員的工作也需要從細、從精入手，更好、更細緻的做好自己的本職工作，將辦公室變為公司生產、生活的堅強後盾。回顧過去一年的工作，留給我的有成功的經驗，也有不足的教訓。為了在新的一年裡更加順利的開展工作，作出更好的成績，特將過去一年裡工作的得與失總結如下：
一、工作內容總結：
在20xx年的工作裡，經主任的安排我主要進行了會議、檔案、宣傳、合同、制度、印信、檔案、接待、文書報紙的收發工作，具體是：1.協助辦公室主任建立本部門各項工作制度，及時向上級傳遞請示、報告，及時反饋、落實領導指示。2.負責辦公室的文祕、資訊、機要和保密工作，做好辦公室檔案收集、整理工作。3.負責公司紅標頭檔案的登記、發放、存檔工作。4.對外來公文、信件、郵件、報刊函件進行簽收、整理保管和傳送工作。5.負責公司印章使用的登記、簽字工作。6.負責食堂飯卡的衝值、費用支出、流水帳登記工作。7.做好會議紀要，接待來訪人員。8.做好辦公室人員、安保人員及管理機關人員的每月考勤並交財務做工資。9.配合供應部做好物資採購合同的列印，會籤、存檔工作。10.負責檢查、督促辦公樓及各部室的衛生工作。11.做好領導及辦公室主任臨時交代的工作。
其中檔案管理情況為了使公司檔案管理秩序化，以提高檔案處理工作的效率和檔案質量，促進與提高公司管理工作效率，在過去一年的檔案管理工作中，按照檔案的類別、日期、重要性進行了分類歸檔，針對各分類檔案進行了標記，並建立了詳細的登記臺帳、存檔工作，使各類檔案的存取工作效率得到很大的提高。宣傳工作情況在20xx年的宣傳工作中，在主任的指導下，圍繞著更好的做好接待工作，創造一個良好的接待環境為目的，針對每年的安全月、消防月、以及今年的H1N1流感的實際情況，對大家以文字的形式做了宣傳，為公司的形象增添光彩。
生產協調會情況經主任安排，我代表辦公室參加了每日早晨的生產協調會議，會議上我認真記錄各班組、區塊人員對辦公室工作提出的要求，並及時報告主任，爭取當天事情當天解決，讓辦公室做好生產的堅強後盾..職工食堂管理情況在主任的領導和安排下，我從今年3月份開始成為食堂每日、每月經費核算的主要人員，為了使職工食堂在不虧損的情況下對飯菜質量進行提高，在主任的指導下我對職員的衝卡費用做了詳細的現金收支臺帳，爭取做到日清月結，將現金合理支出給食堂，讓辦公室做好員工生活的堅強後盾。印章登記情況為規範印章的管理和使用，確保印章管理的安全性、嚴肅性、有效性，在領導的分配下，我對20xx年的用章登記工作做了詳細的記錄，並監督用章人認真簽字，及時上報給公司領導確認並簽字，現已經將20xx年的用章工作全部完成並歸檔。
考勤情況為了規範公司員工考勤，在主任的安排下，我擔當了20xx年度機關人員的考勤工作，每日上午、下午按時掛考勤簽到表，並監督大家認真、及時簽到，考勤對公司不算是很大的事情，但是我認為他很重要，因為他是對每個人最起碼的規範，所以在20xx年裡面我會更加認真的做好這項工作。合同簽訂情況為了使我們公司購買的每一臺裝置和材料都能得到保障，經久耐用，經領導安排採取書面合同對所購物資進行制約，公司今年共簽訂了39份材料合同，5份工程合同，6份大型裝置合同，15份其他類合同，對這些合同的簽訂和列印工作，我認真的按簽訂合同的要求對其一一辦理簽字手續，並做好存檔、臺帳工作，使各類合同的存取工作得到很大的提高。
二、缺點與不足
我也很清楚自己還存在很多的不足與缺點，業務水平仍需提高，需更好的儘自己崗位的職責，這次的自我的總結、領導和同事們的批評指導，對我今後的提高是十分必要的，我的缺點與不足自己總結有以下幾點：1、在協助管理工作過程中，缺乏大膽的溝通和主動性,今後我應加強學習不斷提高自己的水平，工作中不斷總結經驗。2、與同事交流少，關心同事不夠。具體表現：(1)跟同事們的聯絡不夠，缺乏交流;(2)工作中對同事們的關心不夠。我這方面的缺點同事們曾給我指出過，但自己也注意改正自己的不足，還需進一步努力。
三、回顧這段時間的工作，我在思想上、學習上、工作上都取得了一定的進步，成長了不少，這與領導的支援和同事們的幫助是分不開的，在此對領導和同事們表示衷心的感謝!但是我也深切的感到了自己的不足，仍需要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年裡，我要繼續踏踏實實的立足於本職工作，不斷學習提高自己的工作水平，為正在蓬勃發展的公司做出應有的貢獻。
幼兒園教師工作計劃新的一學期，同樣面臨著新的挑戰、新的機遇，面對新課程的改革，如何將新的教育理念逐步轉化為教育行為，又如何付諸於教育實踐中?面對一批接近五週歲的孩子，培養他們的學習、行為、衛生習慣顯得至關重要的，現根據本班幼兒的年齡特點及所任學科的特點，特制定本學期教學計劃如下：
一、總體思路
今年我將以"三個代表"重要思想為指導，以《幼兒園教育指導綱要(試行)》為指南，堅持科學的發展觀，堅持以改革創新為動力，以全面提高幼兒身體素質、培養幼兒創造力和想像力、激發幼兒對科學領域的興趣、教給幼兒粗淺的知識為重點，提高幼兒多方面的素質，[工作總結]幼兒園教師工作計劃。
二、工作目標
本學期我擔任計算、健康兩領域的教學，同時承擔了本班特色課英語的教學。
(一)健康領域
1、喜歡參加幼兒園各種集體活動。
2、初步養成良好的生活、衛生習慣，具有基本的生活自理能力。
3、具備初步的安全保健知識，學習對自己的身體進行適當的保護。
4、積極參加體育活動，要求動作基本做到輕鬆協調。
(二)科學領域
1、對周圍新奇、有趣的事物和現象有明顯的興趣和好奇心。
2、嘗試運用各種感官感知周圍環境中的物體和現象，喜歡探索和提問。
3、喜歡與同伴合作，嘗試用多種方式表達、交流探索的過程和結果，工作計劃《[工作總結]幼兒園教師工作計劃》。
4、喜歡在生活和遊戲中學習運用簡單的數、形、時空等數學知識，能在成人的指導下學習使用比較、分類、排序等方法。
5、關心周圍環境、愛護動植物，萌發初步的環境意識。
1、通過各種各樣的遊戲活動，培養幼兒對英語的興趣。
2、幼兒掌握正確的英語發音。
(四)保育目標
1、配合生活老師做好班級內與外的衛生同時，並能按要求將班級物品擺放整齊歸類放好，教育幼兒要愛護班級物品。
2、養成飯前便後及時洗手的習慣，照顧好幼兒的兩餐兩點，對進餐慢的幼兒進行教育，並告訴幼兒不可以挑食，飯粒不可以掉在桌上和地下，要珍惜糧食。
(五)常規教育目標
1、禮貌
先從自我做起，對領導、同事、家長都要面帶微笑向人主動問好。給幼兒帶個好頭，並嚴格要求自己的言行舉止，同時培養幼兒成為一名尊老愛幼、講禮貌文明的好孩子、能友好與他人相處。
2、課堂活動紀律
要正確引導幼兒上課的坐椅子姿勢、培養良好的課堂常規；不許隨便下位置、回答問題時要舉手、並學會尊重他人，安靜地傾聽他人的發言，養成不隨便打亂別人的講話。
三、教學措施：
1、開展豐富多采的教育活動，激發幼兒的學習興趣。
2、結合一日生活進行隨機教育，並要做到持之以恆。
3、根據幼兒的興趣特點，因材施教，多鼓勵表揚，激發幼兒上進心。
4、尊重幼兒，耐心對待幼兒，保護幼兒那顆稚嫩的心。
四、家園溝通
1、通過電話、家訪、手冊、面談等形式來了解幼兒在家與在園的各種表現。
2、在溝通時應注意熱情有禮、對待特殊情況要冷靜、有條理地進行交流
總之，在今後的工作中，我將按照計劃嚴格執行，把工作落實好，力求取得最佳的教育效果。
今年以來，在局黨委和上級工會的領導下，在行政的大力支援下，根據局工會五屆十次全委(擴大)會議確定的20xx年工會工作要點，經過全域性各級工會組織和廣大工會幹部、積極分子的共同努力，到6月底已經圓滿地完成了上半年的目標任務。現就上半年完成的主要工作和存在的差距，以及下半年的主要工作安排如下。
一、上半年完成的主要工作
1、 20xx年元旦春節期間全域性送溫暖工作和慰問困難職工活動高效圓滿。局黨政十分重視送溫暖活動，不僅黨政工聯合行文安排佈置此項工作，而且局長張建文、局黨委書記楊忠、工會主席王富建分別親自帶隊走訪慰問生活困難的職工家屬。各單位黨政工組織工作積極主動，在工程局撥付主要經費的基礎上，又自籌資金，領導幹部主動帶隊慰問每家每戶。特別是各級工會組織經過調查摸底、公開公示、走訪慰問等，把企業的關懷和溫暖送到了廣大職工群眾的家中心裡。據統計共傳送溫暖慰問金323.062萬元，走訪慰問了2848戶困難職工，慰問了近萬名離退休職工家屬、內退及待崗職工。
2、 籌備承辦了工程局20xx年春節團拜會和文藝演出。從會議的通知、人員和場地及演職員的落實，全面實行精細化管理，處處落到實處。組織編排了七局之歌及其大合唱、生產經營完成情況影象展播、局黨政工聯名向全域性職工特別是節日期間仍然堅守崗位的專案工地上的廣大職工大拜年、各分局和公司及施工局與專案部特別是海外工程專案工地職工的網上影象大拜年等節目，突出了七局企業文化特色和企業精神，受到了局黨政領導和參會人員的好評。同時，春節期間，局工會在郫縣和彭山生活基地組織了兩次迎春遊藝活動，十幾個娛樂專案豐富多彩，職工喜聞樂見，吸引了數千名職工家屬參與。各單位工會、各專案部工會工委也都堅持因地制宜、小型多樣的原則，組織開展了職工文體娛樂活動。
3、 召開了局工會五屆十次全委(擴大)會議。認真學習傳達了四川省總工會十一屆七次全委會議、工程局十三屆一次職代會暨20xx年工作會議精神;增補了委員、換選了局工會副主席，健全了組織;全面總結了20xx年度的工作，評比表彰了20xx至20xx年度工會系統的先進集體和先進個人;研究制定了20xx年全域性工會工作要點，並以七工發[20xx]1號文上報下發，組織實施。局工會所屬各基層工會都制定並落實了完成20xx年工會工作目標任務實施方案。大家通過半年多的積極努力，實現了時間過半，目標任務完成過半。
4、 局工會五屆九次經審會審議經費收支嚴格把關。根據局工會財務的20xx年經費決算和20xx年經費預算，經審會召開會議進行了審查，並經過局工會五屆十次全委(擴大)會議審議通過，報四川省總工會批准。半年來嚴格按預算組織實施，保證了全域性工會重點工作的順利實施。
5、 籌備召開了工程局十三屆一次職代會暨20xx年工作會。在局黨政的高度重視和親自領導下，局工會與有關部門積極協作，具體組織實施，完成了職工代表換屆選舉、會議籌備召開。兩會期間，四川省總工會的領導專程到會作了熱情洋溢地講話;組織職工代表認真審議了《局長工作報告》、《經濟責任制的執行情況報告》、《財務預決算報告及業務招待費使用情況的報告》、《審計工作報告》和《關於平等協商續簽集體合同情況的報告》等;審議通過了各項決議並簽訂了《中國水利水電第七工程局20xx至20xx年集體合同》及其《女職工權益保護專項集體合同》;民主測評了局級領導幹部和局直部門主要負責人，民主推薦了局級後備幹部;在局領導的倡導下，組織了職工代表向工程局困難職工幫扶中心捐款獻愛心71800元;聽取了局黨委關於職代會工作和完成今年全域性任務的重要講話等。
6、 積極履行職代會工作機構的職責。局工會將今年職代會期間收到的職工代表提案、意見和建議，整理和列印成規範的14份提案，報送局長、書記閱知，並分門別類地送有關部門落實，目前已經在辦復中，將以廠務公開簡報刊登的形式反饋給職工代表和廣大職工。一分局工會、三分局工會、六分局工會還對職工代表提案進行了評選獎勵，進一步提高了職工代表參政議政的熱情。
7、 各單位職代會上半年已經籌備召開完畢。在本單位黨政領導的重視和支援下，局屬各單位工會認真作好本單位職代會的各項籌備工作，堅持提高效率、保證質量的要求，開好本單位的職代會。一分局、二分局、三分局、六分局、安裝分局、工程機械公司、科設院和技校等8個單位都按期召開了本單位職代會。三分局的職代會上，分局領導與職工代表就走出困境振興三分局直接對話，並在工程局報刊和網站上報道，全域性一致好評。四川工人日報等省內外數家報刊和網站以“出路在哪裡，讓我告訴你”作了全面報道。六分局和工程機械公司等單位的職代會上，開展了黨政工領導和職工代表帶頭為困難職工幫扶中心捐款活動。
8、 評選表彰了20xx至20xx年度先進集體和先進個人。在黨政的領導和重視下，工會組織具體實施了20xx至20xx年度先進集體和先進個人的推薦和評選。局黨政工聯合表彰獎勵了4個“水電七局先進單位”、10個“先進專案經理部(工區)”、10個 “先進處(部)室”和10名“勞動模範”、10名“優秀專案經理”、30名“專業技術(技能)標兵”、95名“先進生產(工作)者”。
9 、 積極發揮了廠務公開辦公室的作用。局工會和各單位工會(廠務公開辦公室)嚴格按照《中國水電七局廠務公開實施辦法》的規定，編輯出刊了20xx年廠務公開簡報和專欄，並通過會議、檔案、廠務公開簡報、廠務公開專欄、局內報刊和區域網，加強了工程局四年發展規劃，20xx年工作任務目標的宣傳力度。特別是三分局上半年就編輯出刊了3期廠務公開簡報，實時公開工程局和各單位重大事項，較好地維護了職工群眾的知情權和監督權。
10、 立足專案積極開展了職工勞動競賽。圍繞全域性20xx年生產經營目標和工作任務，向家壩、錦屏、溪落渡等施工局和彭水、瀑布溝專案部工會工委，積極組織職工勞動競賽。特別是向家壩施工局工會工委積極參加全總與三峽總公司聯合開展的職工勞動競賽，成立了領導小組，制定並實施了“七比七賽”的競賽方案和考核獎勵辦法，收到了良好效果。三分局工會在沙灣專案部工地開展大幹40天搶澆築的職工勞動競賽，工程專案受到業主獎勵。五月份局工會選派優秀職工，參加了四川省總工會舉辦的“東電杯”鉗工技能大賽，促進了職工學技能的積極性。局工會與局生產經營部在聯合組織職工提合理化建議活動中，評比表彰了4個基層工會優秀組織獎、2個一等獎合理化建議、6個二等獎合理化建議、12個三等獎合理化建議和90個鼓勵獎合理化建議。
11、 開展了慶“三八”女職工系列活動。積極維護女職工的合法權益，今年首次簽訂了《女職工權益保護專項集體合同》。評比表彰了“女職工建功立業先進集體、先進個人”和“先進女職工工作者”。一分局和機電安裝分局工會積極落實女職工健康體檢。局工會和各單位工會都組織了女職工的“三八”節聯歡活動，積極組織女職工參加中華全國總工會和四川省總工會開展的女職工巾幗建功立業競賽活動。原六分局黨委書記黃巧龍同志榮獲了“四川省先進女職工之友” 稱號，局工會女工部副部長譚瓦霞同志榮獲了 “四川省先進女職工工作者” 稱號，局工會女職工委員會榮獲了“全國先進女職工組織”稱號，三分局市場開發部榮獲了 “四川省建功立業標兵崗” 稱號。
12、 慶“五一”系列活動豐富多彩。組織開展了五月“工會宣傳月”活動，大力宣傳了近幾年來湧現出的先進集體和模範人物，加強了勞動模範先進事蹟的宣傳工作。利用報刊、網路、櫥窗、板報等宣傳媒介，廣泛宣傳他們的先進模範事蹟，大力弘揚新時期奉獻精神，評選表彰了一批“五一好新聞”。省總工會的簡報上刊登了局工會的“工會宣傳月”活動系列情況。組織了省級先進集體、先進個人評選推薦工作。一分局榮獲了四川省“四川省五一勞動獎狀” 稱號，馬來西亞巴貢專案部的周興順同志榮獲 “五一勞動獎章”稱號，工程機械公司榮獲 “四川省建立和諧勞動關係先進單位”稱號，並光榮出席四川省“五一”表彰大會，受到省委省政府領導的親切接見。五一期間，各級工會代表黨政帶著慰問品，看望慰問了100多名勞動模範和先進人物。局工會和三分局工會到施工條件十分艱苦的阿壩州色爾古專案部，慰問節假日沒有休息搶工期的一線職工。局工會在彭山生活基地組織了200多名職工進行了迎奧運健身長跑。分別在郫縣、彭山兩個賽區舉辦了“水電七局慶‘ 五一’歌詠比賽”，有十幾個單位組隊參賽，數百人齊聲高唱《水電七局之歌》，數千名職工、家屬觀看了演出，烘托了“五一”節日氣氛，豐富了職工群眾節日文化生活。
13、 深入開展 “安康杯”競賽活動。局工會與工程局聯合制定下發了《20xx年“安康杯”競賽活動活動安排》，明確了今年“安康杯”競賽活動的主題、口號、內容和措施，推動了全域性“安康杯”競賽活動的深入開展。特別是在“安全生產月”活動中，局工會與安全監督管理部聯合制定下發了《20xx年安全生產月活動通知》，撥出專款，配合組織安全生產月活動開展。安排專人蔘加工程局組織的安全生產大檢查，加強職工勞動保護。組織數千名職工參加了安全生產知識競賽，對優秀答題者和優秀組織單位進行了表彰獎勵。多次選派工會幹部參加工程局及上級舉辦的安全監督員培訓學習，有15人次取得了資格證書。工程機械公司工會在安全生產月活動中還組織了“職工安全生產簽名”活動。在深入組織職工“安康杯”競賽活動中，局工會榮獲四川省“安康杯競賽優秀組織獎” ，並連續第四年為工程局榮獲了“全國安康杯競賽活動優勝企業”稱號。
14、 啟動了工會組織暑期職工勞動保護和送清涼慰問活動。六分局和科設院工會分別到各自施工條件艱苦的專案工地上慰問職工，特別是六分局的渝襄公路專案部，施工現場中午溫度高達攝氏42度，工會組織及時送去了防暑降溫的保護用品和飲料，受到一線職工的歡迎，啟動了全域性工會系統暑期職工勞動保護和送清涼慰問活動。
15、 編制了工會經費預決算報告並嚴格執行。局工會財務根據上級工會的要求，完成了局工會財務20xx年度決算和20xx年預算工作，圓滿完成了20xx年度工會經費收繳工作和對省總工會的工會經費的上解任務，榮獲了四川省“工會財務工作經費考核完成任務獎”和“工會財務工作綜合考核二等獎”。
16、 積極關心服務職工群眾。啟動了從今年起及其以後向退休職工贈送印有集團公司統一標識和中國水電七局工作字樣的紀念品。完成了戶口在我局的困難職工家屬的“低保”的上報建檔工作，上半年共為郫縣片區、溫江片區、彭山片區和沙灣片區的174戶困難職工辦理了“低保”手續，領發“低保金”147486元，全部及時發到了困難職工手中。職工生病住院工會組織都會帶著營養品去慰問看望，對個別患重症的職工在積極慰問看望，幫助報銷醫保的基礎上，還發動職工捐款幫其共度難關。如六分局工會積極為一個雙耳失聰的職工子女向地方民政部門反映情況，聯絡廠家免費為其提供價值9萬元的助聽器材，發動職工為其捐贈了58660元的手術費。海外事業部的麥洛維專案部職工積極為工程局困難職工幫扶基金捐款41000元。二分局工會積極協助行政做好專案退場職工的安置工作。局機關工會開始向職工贈送生日蛋糕。一分局、三分局、機電安裝分局、工程機械公司和局機關工會開展了職工工間廣播體操活動。
17、 深入調查研究，為工程局正確決策提供依據。局工會通過到基層各單位和兄弟單位的調查研究，分別在一分局、二分局、三分局、六分局、安裝分局、工程機械公司、科設院、技校、社會職能管理中心和3個改制公司以及局機關有關部門，廣泛徵求意見，起草了《建立困難職工幫扶基金的實施辦法》和《捐獻一日工資、奉獻一片愛心活動的通知》等檔案草案，送有關領導和部門以及職工代表審議，多次修改，做好了困難職工幫扶中心和幫扶基金啟動的準備工作。一分局工會針對實際，開展了大齡未婚青工的調查研究，積極想辦法協助行政解決大齡未婚青工的實際困難。
18、 認真接待了職工群眾的來信來訪，做了大量的解釋說服工作。積極接待和處理職工群眾的來信來訪，上半年共接待和處理了13人次職工群眾的來信來訪，為維護企業穩定做出了貢獻。
19、 加強了工會系統的資訊和宣傳工作。根據《中國水電七局工會資訊工作管理辦法》，上半年重點進行了送溫暖活動、職代會工作會、先進集體和先進個人、勞動五一勞動獎章獎狀等方面的宣傳;積極向工程局內外報刊和網站投稿，進行了大量的宣傳報道。僅《工會簡訊》和局工會網頁就收到稿件92篇，採用87篇。半年來局和各單位工會共出32期櫥窗、簡報35期。
20、 計劃生育工作穩步推進。總結了全域性20xx年的計劃生育工作，局計劃生育工作再次被郫縣人民政府評為一等獎單位;修改、完善了全域性20xx年的計劃生育工作目標責任書，完成了與地方有關部門簽訂計劃生育責任書和局內層層分解簽訂計劃生育責任書的工作。與我局二級單位和局機關各部門簽訂了計劃生育目標責任書共33份，加強了計劃生育的日常管理工作。辦獨生子女及生育證等 135份，交獨生子女兒保費34608元，為獨生子女保險滿期退保 106515元。為女職工大病互助保險續保66份，為女職工因患惡性腫瘤理賠10000元。
因此，今年上半年，局工會榮獲了中國能源化學工會全國委員會授予的“全國能源化學系統先進工會”稱號、四川省總工會表彰的“20xx年度全省工會工作目標考核二等獎” 和“四川省20xx年度工會領導班子考核二等獎”。特別是榮獲“全國能源化學系統先進工會”稱號，這是自20xx年以來中國能源化學工會全國委員會對全國能源化學系統工會工作的綜合評比表彰。
二、上半年工作的差距
總結上半年的工作，我們還應該清醒地看到工會工作中的不足。主要表現：一是對施工局和工程專案部工會工作了解不夠、指導較少。二是改制公司職工民主管理髮展不平衡，有待改進。三是工會幹部隊伍建設薄弱，不能適應新形勢、新任務的要求。針對這些問題，應當引起我們的高度重視，並在下半年的工作中努力加以改進。
回顧這一年，在領導的關心指導和同事的支援與幫助下，我順利的完成了本年度的工作。在工作中，既有不少收穫，也有很多的感悟。在實踐中，對自我認識有了很大的提高，更明確了自己前進的方向。為了今後更好的工作，讓自身價值得到更充分的體現，總結經驗、完善不足，現就本年度的工作總結如下：
一、工作中所取得的成績：
1、思想政治表現、品德素質修養及職業道德。
能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過網路、報紙、雜誌、書籍積極學習政治理論;遵紀守法，認真學習法律知識;愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責，做好領導交辦的各項工作，並嚴格遵守公司的各項規章制度。
2、專業知識、工作能力和具體工作。
我是七月份來到公司工作，擔任公司行政專員，協助行政副總裁做好黨務工作並協助行政經理做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內便熟悉了本職工作，明確了工作的程式、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作並熟練圓滿地完成本職工作。
在這一年，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：
(1)協助行政副總裁做好了黨員的統計和發展工作，把原來黨組織關係不清楚的黨員登記在冊，並做好黨員的轉接工作。協助上饒經濟技術開發區開展創先爭優活動，使黨員在工作和生活中起好模範作用。統計在冊的黨員為50人，辦理黨員轉正的有2人，遞交入黨申請的有16人。
(2)具體整理的檔案按類別整理好放入貼好標籤的資料夾內，給大家查閱檔案提供了很大方便。
(3)草擬各項協議並走好合同流程審批，處理公司的各種廢舊物品，使廢物得到最大化利用，達到經濟效益與環境效益的和諧與統一。共處理了50多項廢舊物品。
(4)協助行政部經理處理好公司的各項突發性事件及各項費用發票的貼票及報銷，做好文字列印、影印工作並做好每週的會議紀要。
(5)完成每月公司總監、經理的油費補貼報表及報銷工作。
(6)做好公司會議及各部門的客戶接待工作，並協助行政經理助理管理外租宿舍。
(7)完成了公司的第六次全國人口普查工作，共普查了公司住宿的1300多人口。和公司其他同事一起圓滿完成了公司第一屆冬季趣味運動會。
為了公司工作的順利進行及部門之間的工作協調，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。
3、工作態度和勤奮敬業方面。認真做好本職工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，有效利用工作時間，堅守崗位，保證工作能按時完成。
4、工作質量成績、效益和貢獻。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先後及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛鍊了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面，為公司及部門工作做出了應有的貢獻。
二、不足和領悟：
1、工作會考慮不是很周全，個別工作做的還不夠完善，這有待於在今後的工作中加以改進。
2、工作還不夠細緻，有時需要請教領導的地方，未能及時與領導溝通，導致個別工作不令人滿意。在今後的工作中要更加的細緻，積極主動的同時要多和領導溝通，與上級保持一致。
3、半年的行政工作讓我更加註意到性格與工作性質匹配的重要性。我原來做的是培訓工作，現在做行政工作了，這個過渡我似乎還未能適應。
在新的一年裡，我將認真分析自己的各項優劣勢，確定自己的工作方向，認真學習專業知識，使自身價值得到更好體現，爭取為公司作出更多貢獻。
一學期在緊張繁忙中結束，回顧一學期的點點滴滴，文科教研組根據教導處的教學計劃，教研室的工作安排，以培養高素質人才為目標，以提高教學質量為根本，以培養學生自主合作探究能力為主導，全面貫徹實施新課標，積極推進課堂教學改革，向45分鐘要質量，切實提高課堂教學效果，展開了一系列的教研活動，現將本學期的工作總結如下：
1、重視學習新課程標準，轉變教學觀念，努力提高教師專業水平。本學期組織全體文科教師認真學習《新課程標準》及《資陽教育》，自學了《有效教學，和諧課堂》等教育書籍，正確把握文科教育的特點，積極倡導自主、合作、探究的學習方式，努力建設開放而有活力的文科課程。從課堂教學入手，將教改落到實處。教研活動每週安排一次，是交流經驗、提高認識的一個大好機會，教研組有效地運用這寶貴的一個多小時，真正發揮了它的作用，讓每位教師在每次活動中談學習、談學生、談教法、談課堂的收穫。為自己今後的教學指路。鼓勵教師創造性地處理教材，並落實到課堂內，落實到學生身上。使課堂教學真正落到實處。通過學習聽課，教師們的教學理念有了很大的轉變。大家深深體會到：當一位文科教師不容易，一名優秀的文科教師更加不容易。尤其文科涉及的知識面廣泛，新課程對教師提出了更高的要求，因循導舊的教法已不能適應新課程標準的要求了，教學改革任重道遠。
2、認真開展集體備課活動，發揚集體精神，共享彼此資源。 集體備課活動，重點研究在新課程背景下的課堂教學，如何將先進的教學理念轉變為具體的教學行為，如何全面提高中學文科教師的教學技能。課堂上不僅有漂亮的板書、精彩的教案、完美的課堂設計、精心製作的精美課件，充分利用現代科技資源,不同程度地體現出了新課程理念——“以學生為本”，盡力調動學生的主動性、積極性。創設情境，讓學生多動、多思，展開聯想，開展合作學習、探究學習，形成了有“生命”的課堂。教師教學行為的顯著變化，由“灌輸”轉變為“探究”，讓學生學得主動，學得有效果。在常規教學中我們互相探究教學中存在的問題，在期中(末)考試備考工作中，彼此出謀獻策，資源共享，力求提高我們的文科整體成績。比如，我們文科組老師大家經常把上網下載的課件教案加以修改後進行利用，把精心製作的課件教案、學生的作文範文無私地奉獻出來，在組內實行資源共享。優化文科課堂教學，充分調動學生的自主學習，挖掘學生的學習潛能，提高學生的語文素養有時發現了一份不錯的練習或試卷，都要拿來互相鑑別，決定是否利用，彼此都沒偏私。在複習備考時，更是愉快地分工合作。先集體備課，確定複習的計劃和方案，然後彼此分工充分準備，整個備課組人人出謀獻策，提前準備相關資料，使複習備考的過程能講練結合，有序進行。
3、加強教改與教學科研，積極承擔課題，努力出成果。
教學改革和教學科研是提高教學質量的根本出路，這一學期，我們在學校教導處的帶領下，以提高課堂教學質量的效率為目標，不斷
地進行探索、改革、創新。在教學反思、試卷分析等撰寫方面，我們組的教師都能結合自己的教學實際，充分利用課餘時間寫寫教學心得、反思、案例。以此來培養教師的科研能力，努力提高教師整體素質、優化教師隊伍。我們平時鼓勵教師隨時總結自己的教學得失，多撰寫教學反思。最重要的是老師們的積極性很高，學校有了很濃的教研氛圍。
4、注重培養青年教師，使他們逐步成長為無論教學成績還是課堂藝術都過硬的教師。
我組青年教師人數佔三分之二，教研組採用多種方法讓這批年輕教師儘快地成長起來：鼓勵青年教師多承擔集體備課，將自己的哪怕點點滴滴的教改思路滲透進教學中。
總之，在看到成績的同時，我們清醒地認識到我們組的工作還存在不少不足：如教科研究與積累還沒有真正重視起來，少一些創意。教學經驗缺乏系統的總結。教學反思沒有交流等。雖有客觀因素存在，但主觀因素卻更重要。如何把每項工作都做好，其實有一定藝術。印度詩人泰戈爾說過：花的事業是甜蜜的，果的事業是珍貴的，讓我幹葉的事業吧!因為葉總是謙遜的垂著它的綠蔭。讓我用慈愛呵護本真，用智慧孕育成長，用真誠開啟心靈，用希翼放飛理想，我將用自己的雙手和大家一道把自己耕耘的園地管理的天晴日朗。用心寫下忠誠，生命不息，奮鬥不止。在無悔的事業中共同托起明天的太陽。
時光飛逝，伴隨著新年鐘聲的敲響，我們迎來了x年。在過去的一年中，我部在董事長的領導下和同事們的配合下，認真履行職責，遵守公司《員工手冊》，基本上按時、按質、按量完成了各項採購工作。取得了一定的成績，但也暴露了一些問題。現將一年來的主要工作情況述職如下：
一 、努力工作，順利完成各項任務
x年度，公司採購部人員變動與調整較大，上半年又延續全球化的經濟危機，下半年又出現國內市場原材料緊缺和價格暴漲等原因;造成了採購部工作沒有延續性和採購工作的困難，但採購部還是克服困難，勤奮工作，保證了公司生產和出口的需要，全年度共計完成以下采購任務： (省略)
二 、採購過程中出現的問題及處理結果和整改辦法
x年度採購過程中不可避免的出現了一些問題，其中最為突出的是印染過程中出現嚴重的色差、布面異色、油漬、汙跡，運輸過程中造成的破損，米數短碼，標籤內容印錯、串標，紙箱嘜頭印錯等質量問題。為了保證質量，儘可能避免出現採購質量問題，及時進行以下幾個方面作工作的調整：①經批准重新嚴格篩選供應商，對供應商的供貨能力，質量保證，價格優勢進行評估，讓供應商提供可靠的證據來證明其能力;其中主要措施：保留原有的加工業務，另選，用以對比質量、價格和服務。標籤廠、紙箱廠分別選擇合 以和現有的供應商比對質量、價格和服務等(其它廠家不一一例舉)。②取消原有的印染跟單員，和印染廠簽訂嚴格的質量保證協議，包括布面質量、伸長約定和索賠辦法，用合同約定形式強制供應商提高產品質量。
三 、規範工作流程，制定交叉工作臺帳
x年初剛調至採購部工作，感覺部門同事對工作流程掌握不清楚。經過一段時間的工作熟悉，結合公司iso質量標準制定了採購部工作流程圖，用以指導採購員的工作，提高採購效率。
以上是我部一年來在工作中的一些做法，雖然取得了一定的成績，但就我個人來說業務理論學習和實際工作經驗還有欠缺，今後，我一定按要求，進一步提高認識，加強學習，轉變作風，盡心盡力工作，為公司作出新的貢獻。
時間過得真快，在平淡與忙碌中，一學期的工作就這樣一晃而過，半年來，在學校和教研組正確領導、同學科教師的大力協作下，我順利完成了學期初的預定目標，取得了較為令人滿意的成績。現將本學期的勞技教學工作總結如下：
一、基本情況概述：
開學初，遵照學校的要求，結合學校實際情況，我制訂了一套切實可行的工作計劃，並儘可能地按計劃開展了豐富多彩的活動：如製作筆筒比賽、創意作品展覽等一系列活動，我自己也有幸去其他學校參加豐富的勞技教研活動，回來後受益匪淺，使我的教學行為日趨規範，學生學習的興趣也日益高漲，對勞技課的學習氛圍空前濃厚。
二、加強學習，提升自我，更新理念
這學期，我們學校組織我和其他勞技教師一起去外地參觀學習別校勞技課的寶貴經驗，回來後結合我校的教學實際，我有計劃地學習了《藝術新課程標準》、《勞技新課程標準》等，提高自身修養，不斷更新教育理念，改進課堂教學模式和教學方法。
三、抓好常規教研活動，把教研落實到日常教學中
在工作中，我做到端正態度，踏踏實實、一步一個腳印的從常規工作做起，努力提高教學工作的效率和教育教學質量。這學期我能夠做到鑽研教材，認真備課，耐心輔導學生。並由組長牽頭，組員間互相觀摩交流，發揮備課組集體的智慧。並且利用沒課的時候聽課，聽的學科種類多，以便於從各門學科中吸取長處，以促進自身教學技能的提高。
四、注重積累經驗，積極撰寫教學心得體會
五、認真完成學校佈置的各項工作任務
為了協助學校的宣傳工作和各項活動的開展，老師們都能克服各種困難圓滿地完成任務。認真的出好各種板報宣傳等。
六、主要工作措施
1、按照學校的要求，結合學科特點，安排教學任務。
2、督促自己認真備課，使教學能正常開展。
3、通過聽課、評課和研討會，促進自身經驗和資訊交流。
4、積極進行如摺紙、剪紙、創意用品製作等一系列課外拓展活動。
七、今後的努力方向：
今後我將認真貫徹落實《新課程標準》，以推進素質教育，全面提高教師的教學素養和教學水平作為自己的教學準則，通過規範的教學活動和豐富的教研活動，提高自身的專業素質和教學水平，培養學生髮現美、欣賞美和創造美的能力，促使他們在德、智、體、美、勞諸方面全面發展，同時營造出濃厚的文化藝術氛圍。我也將試著不斷改進教學方法，豐富課外活動的形式和內容。在有效地完成教學任務的同時，提高學生的各項素質，使我校藝術教學工作取得更好的成績。
總之，本學期忙碌而充實，在這樣一個團結的集體中工作非常舒心。我會和領導、同事們共同努力，以最佳的狀態，為學校勞技教育工作堅定決心，樹立信心，揮灑愛心!
轉瞬間，一個學期的工作已經結束了，回顧一個學期的教學工作，有收穫，也存在許多的不足，下面我就本學期的工作做一簡要的總結。
一、思想方面
熱愛並忠誠於黨的教育事業，教學態度認真，教風紮實，嚴格遵守學校的規章制度。並能夠積極的參加政治學習，虛心向前輩學習，提高自己的政治水平。
二 教育教學方面
本學期我擔任的是九年級兩個教學班的化學教學工作。中學化學教學是化學教育的啟蒙和基礎階段。它不僅要為學生升入高一級學校學習有關專業奠定基礎，也得為畢業生參加工作解決處理一些實際問題打下基礎。化學放在九年級開設是因為要求學生必須具備一定的知識基礎和學習能力，我面臨的問題是課時少、任務多、相當一部分學生學習基礎不強、學習情緒不高，有一定的畏難、依賴心理。為了更好地完成本學期的教學任務，我採取了以下的一些有效方法，取得了較好的效果。
1、激發和保持學生學習化學的興趣。
國中化學需記憶的知識是比較多、比較繁雜，時間又十分緊張，因此我從第一節課時就將化學的特點告訴學生，提醒他們注意巧記的一些方法。教學中將每一節課的主要內容濃縮成幾句順口溜，幫助學生快速理解記憶。
2、開發和發揮化學實驗的作用。
國中學生的學習積極性更多地依賴於興趣，形象識記能力超過抽象識記能力，在教學中我常藉助圖片、模型等手段進行直觀教學，在課堂教學中，我認真組織好實驗教學，在演示實驗中，引導學生學會觀察實驗現象，學會在實驗中觀察和思考，引導學生了解現象與物質的本質及其變化的規律;結合教材內容，組織學生進行相關的實驗探究。平時鼓勵學生利用生活中能得到的各種材料進行小實驗。
3、精講精練，努力提高教學效率。
教學中我緊扣課標要求、考試說明，利用教材內容，面向全體學生，創造情境，設疑破難。教學中總是提醒學生學法-----“念”和“練”，這是鞏固知識的途徑。精心設計一些針對性較強的問題，引導學生分析研究這些問題，讓他們動手練習或口頭表達練習以達到掌握知識舉一反三的目的。
4、盡力做好單元複習工作。
國中化學知識內容繁雜，涉及到幾十種元素及化合物和數量眾多的化學方程式，所以要抓住這些知識的內在聯絡，區別異同，歸納對比，幫助學生形成知識體系，是提高化學成績的途徑之一。我在教學中力求每章節過關，做好每個階段的複習工作;練習題、測試題都精心選擇，量質合理。對於學生作業基本上做到全收和及時批改，在作業上針對個人提出要求和意見。平時就注意培優補差，對學有餘力的學生，增大課外作業的容量，加大難度，在適應會考題的同時多接觸競賽題;對接受能力較差學生，做到耐心細緻、百問不厭，利用課外時間給他們輔導。
三、不足與反思
由於時間緊，使得後期教學出現趕進度的情況。與學生的接觸時間不夠多，與學生進行交流的時間和渠道相對較少。今後的教學中，要多和學生接觸溝通，學習站在他們的水平思考，對學生充滿信心和信任，相信通過師生的共同努力，能取得較好的成績。
時間一晃而過，轉眼間試用期已接近尾聲。在這段試用期中可以說是有喜也有憂。喜的是和同事們工作相處中，自己慢慢轉變為一個社會人，自身實踐經驗和工作能力得到提高。憂的是自己還有許多方面有待於提高。
記得初到公司時，我對公司的瞭解僅僅侷限於公司網站的簡單介紹，除此之外，便一無所知了。但是，在領導和同事們的支援和幫助下，我不僅加深了對公司的瞭解，而且很快就掌握和熟悉本崗位工作的要求及技巧，嚴格做到按時按量完成產品終端頁等頁面的製作，保證頁面的與效果圖的一致性和頁面在各個瀏覽器中的相容性。同時，減少頁面中冗餘的程式碼，保證頁面的載入速度。此外，注意使用者體驗問題，站在使用者的角度瀏覽網頁，發現問題、解決問題，以提高網站的瀏覽量。
自從擔任網頁製作以來，雖然在工作中取得了較好的成績，但也還存在一些不足之處。例如：工作中沒有充分領會領導的意圖，有時會忽視公司的工作流程等等，這些都是由於工作態度和細節決定的。這些不足都需要在今後的工作中加以改進。
在今後的工作中，我將努力提高技術水平，克服不足，朝著以下兩個方向努力：
1、在以後的工作中不斷學習技術知識，通過多看、多學、多問、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。
2、提高自己解決實際問題的能力，並在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細緻地的對待每一項工作。
短短三個月的時間，我學到了很多專業的知識，能夠得心應手開展工作;在一個和諧的環境下，開心的工作;可以說都是受益於各位領導的栽培和各位同事的賜教。
總的來說，由於本人工作經驗不多，能力還有欠缺。雖然能勝任本職工作，但是社會在不斷的進步，技術在不斷的更新，我還需要更多的磨礪。為此，今後在工作中，我需要進一步增強開拓創新精神，刻苦鑽研新的技術。在上級的正確領導下，努力拼搏，紮實工作，以更好的質量、更高的效率、更紮實的作風做好本職工作，為我們這個光榮的集體、輝煌的事業做出應有的貢獻。
20xx年初以來，**鎮的計劃生育工作在鎮黨委、鎮政府的正確領導下，在縣計生委的具體指導下，堅持以“三個代表”重要思想和黨的xx大和xx屆三中全會精神為指導，認真貫徹執行《條例》、《人口與計劃生育法》，按照全縣計劃生育工作會議的安排部署，緊緊圍繞縣下達的人口與計劃生育目標任務，以狠抓基層、夯實基礎為重點，堅持“三不變”，全面落實“三為主”方針，認真研究解決人口與計劃生育工作出現的新情況、新問題，積極探索人口與計劃生育工作的新思路、新途徑。經全鎮計生幹部的團結拼搏，開拓進取，圓滿完成了縣委、縣政府下達的人口與計劃生育各專案標任務。現將一年的工作總結如下：
一、20xx年度人口與計劃生育主要目標執行情況
到20xx年11月末，**鎮總人口數為30380人，出生人口323人，人口出生率11‰，同比下降2個千分點;死亡人口90人，同比少29人，人口死亡率3‰，同比下降1個千分點;人口自然增長率8‰，同比下降1個千分點;計劃外出生為0，計劃生育率100%;綜合節育率98%。
二、完成全年人口與計劃生育各專案標任務採取的主要措施
(一)認真落實人口與計劃生育目標管理責任制，切實加強對人口與計劃生育工作的領導。為切實加強對計劃生育工作的領導，使人口與計劃生育工作落到實處，一是始終堅持以黨政領導“一把手”親自抓、負總責為核心的人口與計劃生育目標管理責任制和計劃生育“一票否決”制，把人口計劃及“三術”任務等各項計生工作任務分解到村委會，與村委會、鎮掛鉤村委會幹部工資獎金核發直接掛鉤，實行一票否決，從而激發了各級幹部搞好計生工作的責任感，促進了工作的順利開展。二是鎮黨委、鎮政府始終堅持把計劃生育工作作為農村工作中一項重要內容來抓好，鎮黨委書記、鎮長、分管的副鎮長等鎮領導經常參加計生例會，認真聽取計生工作人員的工作彙報，及時解決工作中存在的實際問題。三是堅持每月定期召開鎮村兩級計生例會，通過例會及時總結交流工作經驗，查詢存在的問題，明確今後的措施。四是充分發揮村、組計生宣傳員和送藥員的工作積極性，以及村委會、相關站所的協調聯動作用，形成了全鎮上下協調聯動齊抓共管的工作局面。
(二)加強計劃生育宣傳教育工作。把宣傳教育作為計劃生育工作的一向重要內容來抓，堅持以人為本，著眼提高廣大幹部群眾的素質，以“一法一例”宣傳為契機，大張旗鼓地宣傳現行計劃生育政策，特別是農村獨生子女戶優待獎勵政策，營造良好的計劃生育宣傳氛圍。加強平時入戶面對面的宣傳。全鎮計生工作人員深入重點監控人群家中進行宣傳，做到了“三上門”，即：送《條例》、《人口與計劃生育法》上門、送生殖健康知識上門、送避孕藥具上門。還通過辦黑板報，製作永久性標語，對育齡群眾進行潛移默化的教育。通過宣傳，進一步增強了廣大育齡群眾計劃生育意識，提高了計劃生育的自覺性。
(三)以“三術”工作為主，抓好經常性工作。一是改變以往年底突擊抓“三術”的工作方式，實行鎮計生幹部分片掛鉤負責、責任到人的工作方法，採取平時經常性工作和採取宣傳教育為主的工作方法，讓廣大育齡群眾自覺接受絕育手術，並做到有利於受術者的康復，有效改善了幹群關係。目前，全鎮已完成“三術”352例，完成全年任務的101%，其中：放環272例、完成任務102%，結紮80例，完成任務100%。二是大力抓好農村已婚育齡婦女持證生育工作，辦理生育證462個。三是認真做好計生檔案工作，進一步加強和完善了鎮村計生報表、臺帳、板塊、手冊的管理。按照計劃生育目標管理責任制的要求，從計劃生育基礎工作抓起，對全鎮8個村(居)委會的臺帳、板塊、宣傳員手冊進行定期和不定期抽查，並進行量化考核打分，把年終業務考核結果與宣傳員報酬直接掛鉤。
(四)加強流動人口管理，提高流動人口管理水平。一是堅持“齊抓共管、綜合治理”的原則，在公安等共管部門的積極配合下，認真落實了流動人口計劃生育管理責任制。二是加強對流動人口的持驗證管理。全年全鎮流動人口已婚育齡婦女持驗證率達到100%。三是加強對流動人口的計劃生育監控，將其列為重點監控物件，杜絕流動人口的計劃外生育。
一年來，雖然全鎮的計生工作取得了比較明顯的成績，但工作中仍然存在著一些差距和問題：一是目前全鎮的低生育水平還很不穩定，人口與計劃生育工作還有很多薄弱環節。二是相當多的群眾生育觀念還沒有發生根本轉變，農村獨生子女戶比例較低。三是鞏固目前的低生育水平需要強有力的行政手段和基層組織作保障。但目前少數村組計生工作人員的素質與工作需要還很不適應;一部分村級組織還不能擔負起計生工作的責任，計劃生育觀念有所淡化，重視程度、工作力度有所減弱;一些計生宣傳員、送藥員工資沒有保障，既影響了隊伍的穩定，又危及到計劃生育工作水平的提高。三是隨著改革開放的深入發展，使人口與計劃生育工作面臨很多新情況新問題。比如流動人口大量增加、離婚、再婚及非婚生育、未婚生育等現象增多，而相應的管理措施跟不上去。四是計生服務網路基本處於癱瘓狀態，計生醫學監護、醫學隨訪、查孕、查環工作不能正常開展。
三、20xx年初步工作打算
針對存在的差距和問題，在明年的工作中，我們要繼續以黨的xx大和xx屆三中全會精神為指導，認真實踐“三個代表”的重要思想，深入貫徹執行《條例》、《人口與計劃生育法》，以嚴格控制人口增長，穩定低生育水平為中心，積極開展計劃生育合同制工作，搞好優質服務活動，以服務促管理，以服務樹形象，進一步提高計生工作整體水平。主要抓好以下幾方面工作：
(一)進一步提高認識，切實加強領導，努力推動我鎮計生工作再上新臺階。
(二)繼續抓好計劃生育宣傳教育工作。
(三)強化避孕節育措施的落實，實行合同制管理，推進優質服務。在生育服務上，積極爭取縣計生服務站的的大力支援，開展生殖健康服務活動。進一步抓好避孕節育知情選擇優質服務工作。
(四)增加投入，確保計生工作經費到位，加強計生服務所軟硬環境建設。
一、班級情況分析：
我班現有幼兒26名，新加了1位小朋友，現在，男孩有16名，女孩有10名。從幼兒的整體水平上看，發展較均衡，通過上學期師生的共同努力，幼兒在各自不同的基礎上都有提高，他們有了初步的集體榮譽感，建立了良好的生活衛生習慣，喜歡在集體面前發言。在語言、數學、識字、等方面都有較大的發展。但也存在著一些問題：個別幼兒接受能力較差，本學期我們將有重點的抓幼兒行為品德教育和自理技能的培養，將更好的開展各種豐富多彩的教育活動和區域活動，繼續抓好識字教學，促進孩子身心和諧發展，為幼兒進入國小打好基礎。
二、本學期具體要求
(一)健康領域
1、.進餐時舉止文明，知道不同的食物有不同的營養，不暴飲暴食。
2、主動保持個人和生活場所的衛生，願意維護公共環境的整潔。
3、繼續認識有關安全標誌，學習交通規則和用水、用火用電的安全知識，具有初步的安全意識和自我保護能力。
4、生活有規律，會獨立有序地穿衣服並摺疊好，能根據自身的冷熱感覺主動增減衣服，能自己整理床鋪。
5、知道周圍環境中可能出現以外事故的各種因素，懂得遵守規則，學會保護自己，能提醒同伴。
6、懂得用適當的方式表達情緒情感，主動運用一些方法調節與控制自己的情緒。
7、增強合作和競爭意識，具有一定的勇敢精神和堅持性。
8、喜愛體育運動，逐步養成運動的習慣，掌握走、跑、跳、投擲、平衡、攀登等基本動作以及有關粗淺知識，動作協調靈活，
(二)科學領域
1、能積極主動、較長時間地參加科學活動，對不懂的事物有強烈的好奇心，能主動探索周圍事物並能發現、提出問題，尋求答案。
2、會關心、愛護、照料自然角和小園地的動植物。
3、初步瞭解有關人類、動植物、環境的相互關係，知道要保護生態環境。
4、能積極探索周圍生活中常見的自然現象，積累有關季節和人類、動植物、環境等關係的感性經驗，會記觀察記錄。
5、瞭解現代生活中的科技產品及其對人類的影響，學習運用簡單工具和常見材料進行製作活動。
6、會使用多種工具、材料進行操作、實驗、製作，體驗成功、創造的樂趣。
7、能用適當的方式表達、交流自己的發現，探索過程和結果，大膽、恰當地表述自己的問題、設想、實驗和操作情況。
(三)藝術領域
音樂
1、愉快的參加音樂活動，積極體驗參與音樂活動和用音樂與他人交往的快樂。
2、用正確的姿勢、自然好聽的聲音唱歌，初步學會領唱、齊唱、輪唱，能運用不同的速度、力度去正確地表現歌曲的情感和風格。大膽、獨立地在集體面前唱歌、表演，並能嘗試用不同的合作形式演唱。能根據歌曲內容進行即心表演和創編歌表演，並能為熟悉、工整的歌曲續編歌詞。
3、能按音樂的內容、風格和節奏特點做各種基本動作、模仿動作和舞蹈組合動作，熟悉一些民族民間舞蹈。能根據樂曲的內容、性質創編相應的動作。根據音樂遊戲的音樂、內容創編不同的動作，創造性地表現角色的音樂形象。
4、能富有表情地較準確地感受性質鮮明、結構適中的進行曲、搖籃曲、舞曲等不同風格的音樂，併產生一定的聯想，能用語言、圖畫、節奏樂、動作、表情表現相應形象。能用嗓音、動作創作性地表達周圍生活中的各種聲音。
美術
1、培養幼兒從生活出發觀察生活、熱愛生活，並會描述生活中常見的動物或事物。注重幼兒藝術思維能力的培養。老師作用在於激發幼兒感受美、表現美。
2、引到幼兒在玩中學，學中玩，在遊戲中發揮孩子們的想象與潛能，並能用線條、顏色來表達自己的所想、所感，用繪畫表現出來。
3、熟練掌握油畫棒、水彩筆、剪刀等材料、工具的使用方法。注重幼兒自身實踐操作能力的培養。讓幼兒在輕鬆愉快的環境中去思維去發現。
4、熟練掌握用油畫棒在作品上大面積塗上底色，注重幼兒構圖技能的培養，充分體現自我創造能力。
5、在瞭解本班幼兒發展情況下,注重幼兒的經驗積累,開展多種活動方式、方法，加強幼兒與老師、幼兒與幼兒之間的互動學習。增強幼兒之間的友誼與合作能力，發展交往能力。
6、注重幼兒美術興趣的培養。通過活動，培養幼兒動手能力、培養幼兒參與興趣。
三、做好家長工作
1.繼續和家長溝通個別幼兒的在園情況。
2.請家長幫助幼兒瞭解自己家鄉的特色。
3.帶幼兒參觀花鳥市場，認識瞭解一些動物的知識。
4.鼓勵幼兒經常關心別人，做個有心人。
本人遵守職業道德，履行職責，嚴格執行各種工作制度、診療常規和操作規程，熱情接待每一位患者，一絲不苟接待並認真負責地處理每一位病人，全面履行了一名住院醫生的崗位職責。本人已通過國家臨床執業醫師資格考試，於20xx年9月獲得臨床處方權。20xx年大部分的時間是在呼吸、消化內科臨床科室輪轉，學習科室常見病、多發病的診斷及治療。於今年7月到急診ICU科輪轉，學習急危重症病人診療思維，學習有創、無創呼吸機的使用，學習併成功進行鎖骨下靜脈穿刺術，至今未出現任何醫療事故或醫療糾紛，在急診ICU轉輪期間拒收家屬紅包500元整。本人利用業餘時間加強理論知識學習，多次參加新疆急危重症學術會議，開闊了視野，擴大了知識面。於今年9月完成了醫院團委安排在石河子職業技術學院的急救知識培訓工作，參加第八屆新疆國際旅遊節後勤保障工作，參與石河子市公共突發應急演練及科室成批傷應急演練，通過這些活動鍛鍊了自己的應急應變能力，提高了業務水平。
回顧一年來的工作，我得到了較大的鍛鍊，取得了一些進步，但我也深刻認識到自己的不足之處：在思想、工作和學習方面都有很多需要提升空間和今後仍需努力的方向，也希望科室領導和同事給我批評指正，我會虛心學習改正。
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