本學期的手工製作小組活動已經順利結束了。在活動中，我們主要學習了製作書籤，剪紙：剪對稱形及雪花的折剪方法，還學習了立體紙工的製作方法：燈籠的製作及立體雪花的製作等手工製作。在活動中我們鼓勵學生動手、動腦，讓他們進行合作學習，注重培養他們的動手、動腦能力，及創造精神。學生對這項活動很感興趣，在活動中他們的積極性很高，都能積極參與到活動中來。他們學得也非常認真，都有很大的收穫，主要表現在以下幾個方面：
1、由於在活動中他們體會到了手工製作的樂趣，所以對手工的興趣更濃了。俗語說：興趣是最好的老師。在教學中我切身體會到了這一點，每次活動，他們做出的手工作品都很出乎我和秦老師的意料，得到意外的驚喜。
2、學生的動手能力比以前都有明顯的提高，他們現在都能自己動手剪一些花樣，自己動手製作一些作品等。
3、在活動中我還注重對學生審美能力的培養。給他們感悟藝術品的機會，發現優秀作品及時展評，他們的審美能力比以前也有很大的提高。
4、在活動中我還注意培養他們的互助精神，當他們遇到困難的時候，旁邊的同學就會主動幫助，現在手工社團的學生都已形成互相幫助的良好品質。
在本學期的手工興趣小組活動中有收穫，也有很多的不足：
如有的學生在活動時會不注意衛生，把一些碎紙、廢棄物等東西扔到地上；有的學生在活動前不能把活動所需要的東西準備好，還有的同學學習有始無終，不能堅持，遇到困難就退縮等，還有的學生做手工比較粗心，做出來的作品質量不高等。在以後的活動中，我們將更加努力，爭取把工作做得更好。我們將本著為學生工作的思想，更加努力地工作，使學生素質更好地得到提高。
一、工作總體情況概述
20xx年總體工作分為三大類，標書製作、標書評審、精益營銷管理變革，具體如下：
1. 標書製作：根據招標檔案要求，結合商務、技術進行逐條逐項應答，最後列印裝訂成冊、蓋章、密封、郵寄，在規定時間內送達相關人員手中。
2. 標書評審：審查標書中幾個關鍵點，按照開標時間倒推設定工作時間表，及時下達標書招標檔案及做標要求，將有關標資訊放在統計單裡，並把標資訊錄入投標統計單裡。
3. 精益營銷管理變革：根據銷售部下發相關檔案，做到年初有計劃，季度有檢查，年末有總結。
二、重點或主要工作：
1. 投標工作簡單介紹：xx年3月至今總共涉及的.專案53個涉及81個標段其中中標9個專案10個標段，44個專案未中標。其中5個標的中標由經銷商關係中標，浙江消防總隊和北京市公安局消防局xx年度部分裝備採購專案資格入圍這兩個專案的資格入圍，但是一直都沒有進行供貨。xx年投標保證金回款這塊都良好，至今唯有江蘇省水利廳xx年防汛物資採購專案的10000元的保證金還未收回，多次電話催款並未打通。
2. 投標業務單元中有兩個工作重點，①協作銷售：在協作銷售人員完成投標前期前後期工作是其中之一的工作重點，針對xx年的公司投標事宜來看我公司涉及全國多個省份，投標範圍大產品種類相對較多的特點②自主投標：協助經銷商在招投標中提供大力支援，在規定時間內保質保量的把標書送到經銷商手中。
3. 資質工作重點是資質收集和及時更新（業績錄入、合同掃描、企業資質更新等）。
4. 評審標書主要是標前資格審查，重點是審查標書的完整性、資質是否滿足、付款方式、保證金、質保期等。
三、心得和體會：
在xx年工作中，有以下幾點心得和體會：
1. 與同事很好的溝通和交流掌握各項工作的要領，只有掌握了基本工作方面的要領和重點才能更好的進行下一步的工作。儘量把工作的阻力降到最低，同時，與同事保持良好的溝通，可以得到更多的幫助和指導，無形中學到了很多東西，可以幫助提高工作效率。
2. 在公司中的中各項工作流程很清楚，每一項工作，每一個流程，都是我學習的機會。都有我要學習的地方。當然，制度完善了，工作流程清楚了，是不是就要這樣保持下去。不去創新呢？我個人認為工作很簡單，但是要把簡單的工作做好，做到讓大家都滿意就不是那麼容易了。要做到大家都滿意就要在工作方法和創新上多努力，創新並不是要把以前的經驗丟掉，在原有的基礎上創新。只有不斷的創新才能自己成長。
3. 基礎工作要做好，基礎工作做不好，其他方面的突出，其結果還等於零。如果在工作中有什麼意外的話，不僅對自身不利，還會牽連到別人，因此無論在接手什麼工作時，都要以基礎工作為前題。自覺堅持“預防為主”的方針，防患於未然。
四、工作不足：
年全國投標，中標率整體來講很低，針對投標反饋資訊，加強和經銷商和業務員、技術部溝通，採取有效措施。原因分析：問題主要集中在：生產樣品不滿足、技術引數不達標、報價不夠準確、關係不夠到位等原因造成失標。改進措施：針對市場反饋資訊，加強和經銷商和業務員、技術部溝通，採取的措施：①針對技術資料表，逐條逐項做統一應答，把資料優化；②在審查技術標時，逐條逐項進行審查，做到無遺漏。
2. 在製作標書過程中，由於個人粗心也出現了標書細節上處理的不到位，在今後的工作中一定要克服人為的失誤，儘量把人為因素產生的問題減到最少。
五、建議和意見：
1. 個人建議公司的資質原件最好能申請多份原件備份，按照xx年的投標趨勢看xx年的投標中原件的提供要求應該會越來約嚴格，要求的地區也越來越多，因此覺得備份資質副本是xx年開年的重要工作。
2. 資質管理不夠嚴格，對於業務員的資質把控力度不夠。業務員出去的資質從授權到資質原件上都應該更為嚴格的把關，企業的資質證書是企業投標的資本，業務員對資質的把控上應該要更為嚴格，對公司資質上也應該有更強的保密意識。
3. 公司目前的技術資料不夠完善，新舊資料引數不一，且前後矛盾，給投標工作造成很大的困擾。希望在xx年公司能夠對技術資料進行統一整理和修改，使技術引數、彩頁以及說明書都有一個統一的引數和說明。
從我們出生那一刻起，便有一位偉大的女性將在我們生命中擁有不可替代的地位，就是我們的母親，她哺育幼小的我們，她教育年少的我們，她為不懂事的我們操勞，她又為取得成就的我們而到喜悅，她為我們消耗了美麗的容顏，她又為我們的課外實踐付出了多少個日夜。而作為子女的我們，又為母親付出了多少！在這母親節來臨之際，社群實踐指導站為同學們想了一個點子，感恩母親，特此組織一次“我愛您，母親”DIY賀卡製作和為媽媽讀書活動。
以前賀年卡都是買來的，如果我們能親手做張賀卡送給媽媽，是不是更有意義呢？5月11日上午9:30，由社群實踐指導站（站）主辦的“媽媽我愛你”DIY賀卡製作和為媽媽讀書活動在502教室順利展開。活動現場，我們為大家準備了充足的製作賀卡的材料，和為媽媽讀的書。製作賀卡同學的熱情高漲，發揮各自的創意，女兒是母親的小棉襖，心靈手巧的女孩子們做的賀卡令人嘖嘖稱讚；頂天立地的男子漢們雖多不擅長手工，但做的賀卡上都滿滿的寫著給媽媽的心裡話，他們用一種更直白的方式，表達了對母親的感恩。“謝謝媽媽！”“媽媽我愛你！”是賀卡中最常用的大標題。
同學們的態度非常認真的，從這些製作賀卡中我們可以強烈地感受到同學們對母親的滿滿愛意與深深感激。我們讓製作的快、寫的快同學上臺交流一下賀卡上寫給媽媽的心裡話，和為媽媽讀一段書，讓媽媽享受一下做為兒女的一片孝心。此次製作賀卡活動旨在為同學們提供一種較為含蓄而又不失溫馨的方式來表達對母親的愛意，為同學們感恩母親的養育之恩提供一個平臺。
在活動中，有一個同學說道：“最愛你的人，最牽掛你的人，永遠是你的母親，她可以為你付出一切。”最感人的語言莫過於最真實的心底之語，還有的同學用英語表達了對媽媽的愛。我們為媽媽們每人準備了一塊毛巾。在這個特別的節日裡，是值得我們為母親做張賀卡，送份禮物，給母親一分甜甜心意的。
生活如詩、如畫、如歌，她需要藝術的滋養，更需要人與人之間的情感的呵護。正如小小的卡片可以傳遞著人間的情誼，但是我們更多的是要理解愛、學會愛、以實際的行動去表達愛。時刻保持一顆感恩的心去享受生活，感悟人生！
我們實踐站此次活動的目的，鍛鍊學生們動手製作的能力，培養學生對情感的理解，以及賀卡意義的理解，鍛鍊學生舉手發言的勇氣，實現感恩的目的。
讓廣大同學積極主動地參與此次活動，潛移默化地受教育，受鼓舞。整個活動持續了一個多小時，從總體上看，此次我們開展的活動是比較成功的！積極倡導同學們感恩，使感恩之心深入人心。學生社群實踐指導站以後還要舉辦這麼有意義的活動，讓我們的生活充滿感恩，讓世界變得更加美好。母親節，讓我們祝願天下所有的母親快樂平安！
主辦：xx市學生社群實踐指導站（站）
承辦：閘北xx社群明悅文化服務中心
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