回首20--年，有太多的美好的回憶，經過這一年的學習，我深深的感受到了自己有所進步，同時也存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信加入汽車銷售這一行業是正確的，我一定會擁有更美好的明天。
一、銷售工作總結、分析
1)職業心態的調整
銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然後以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那麼我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那麼我和別人比服務。
2)重點客戶的開展
我們要把B類的客戶當成A類來接待，這樣我們才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個機會。對客戶做到每週至少三次的拜訪。我認為攻克客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去攻一個客戶，只有這樣才能有收益和效果，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。
3)自己工作中的不足
在銷售工作中有急於成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。在以後的工作中我要摒棄這些不良的做法，並請教老銷售員積極學習、業務知識，儘快提高自己的銷售技能。
二、20--年的工作開展
公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。
首先，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。
第二，業務上：瞭解客戶的興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關係，隨時掌握資訊，力爭要比上一季度翻一翻。
第三，意識上：無論在銷售還是汽車產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。
最後我希望公司明年的業績更加輝煌!
20--年已經過去，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一些收穫，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
一、工作概況
我是去年9月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業銷售經驗和產品知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教各品系經理和領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方發和對一些比較難纏的客戶進行應對方針，取得了明顯的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的資訊和積累市場經驗，現在對我們現在處的市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也成功談成了一些使用者購買我們的產品，在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的流程應付一些突發事件。對於一整套流程可以完全的操作下來。
還有我的20--年工作重點是二線兼銷售，二線的工作環節是十分關鍵重要的，在我們--銷售的每臺車都要經過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和使用者之間的橋樑，一是，把一線的工作進行補充和完善，二是給使用者進行指導和維繫。在20--年裡我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務的使用者，全年計算來可以說至少有一百多個!這麼多使用者是我感覺有些自豪感!8月底去總部進行模壓訓練，做一名合格的銷售人員，10月份在我們的二級--公司進行據點銷售和市場考察，在中興我也學到了很多的競品的業務知識，這對我們產品銷售十分有利。
二、存在問題
在20--年-月-日國家實施“--”政策，被迫我們把庫裡的大部分車進行了提前上牌，我們根據上半年銷售的車型，進行了總結。用到了提前上牌的車上。我們也可以預測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因為上半年的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤。
在-月-日和-月-日，一天只差車價相差一萬，使用者有些接受不了，導致我們的產品到下半年庫存量比較大，資金壓力也比較大。到十月份又碰到全球性的--危機，使市場一天比一天差，我們的日子更難過。
三、改進措施
對於車價差萬元的情況我們在--第三季度會議已經做了相應的調整，現在的產品價格，使用者大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經做好準備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什麼情況，做一個準確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們--人輕鬆上陣，挑戰下一個工作任務!
四、個人工作目標和計劃
我在20--年中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀律，執行命令，完成任務，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學習和受訓的機會是自己的知識更加豐富和充實!
我希望再20--年裡我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位，成為一個完整的銷售人員，我在20--年的全年中我已經熟練的掌握了一整套操作流程.再加上我從事銷售工作一年多的經驗，應對和處理一些突發事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員。如果我能進入到一線銷售的崗位上，我會努力使自己的銷量和利潤化。
我叫，1989年7月畢業於西北大學石油地質專業，同期分配到採油八隊任見習技術員;90年1月到採油一礦地質組;94年3月任地質組長，6月任礦生產辦付主任，同年被評為工程師;
95年8月調到地質所三採室任付主任;現任地質所開發一室付主任。自94年晉升為工程師以來，本人牢固樹立“科技興油”意識，刻苦鑽研、努力進取，不斷探索孤島油田“三次採油”的新途徑，取得了一定成績。目前，孤島採油廠的注聚驅三次採油已發展到一定規模，為全域性最大的注聚區，聚合物累計增油已達206萬噸，年產油量卻佔了採油廠的41%左右。截止目前，共參與國家級科研專案2項，局級科研專案11項，廠級科研專案5項，合理化建議12項。並有3項榮獲管理局優秀開發方案1等獎，2項QC成果榮獲採油廠3等獎，7項現代化管理成果榮獲廠級1、2、3等獎，1項合理化建議榮獲廠級1等獎，2項獲二等獎，3項獲三等獎，在省級以上科技會議發表論文5篇，在局級以上科技會議發表論文2篇，在廠級以上科技會議發表論文2篇，編寫了《化學驅礦場試驗設計及技術要求》企業標準。連年被評為採油廠雙文明先進個人，96年被評為“採油廠雙文明標兵”。
一、立足於理論與實踐的有機結合，充分發揮業務優勢，為保持採油一礦原油超產穩產做出了積極的貢獻
1994年在採油一礦任地質組長。地質作為開發的龍頭，我充分發揮自己的業務優勢，積極組織開展了各項地質研究與生產執行及各項開發指標的控制，採油一礦的各項地質工作水平一直保持在採油廠前列。同時，工作過程中非常注重運用新理論新工藝新方法，如94年與石油大學合作對西區開展了《非均質研究》工作，為西區各項上產措施的提出提供了可靠的依據。勤於動腦，善於動腦，為保證原油生產任務的圓滿完成，狠打聰明措施，在深入調查的基礎上，每月提出各類有效上產措施30餘項。勤於總結，善於總結，在總結中尋找探索油田生產的規律，在總結中不斷提高自己的業務素質和駕馭知識的能力。在95年採油廠春季和上半年採油廠開發技術座談會上的發言均獲得了2等獎的好成績。94年6月至95年8月擔任起了採油一礦生產辦副主任的職務，在抓好地質工作的同時，不斷強化協調執行好生產、狠抓生產管理。同時，充分利用業餘時間先後系統地學習了油田生產、管理方面的理論知識，虛心向老師傅學習，深入現場施工一線，注重在實踐中積累經驗和吸收教訓，很快就適應了工作，成為了領導指揮生產的先行官，在為一礦的原油上產中發揮了積極的作用。
二、立足於增加可採儲量和提高採收率，大力推廣應用注聚驅三次採油技術，為採油廠持續穩定發展做出了積極的貢獻
1995年8月，因工作需要我被調到地質研究所任三次室副主任，主要從事三次採油技術推廣與研究工作。由於聚合物驅是一項高新技術，採油廠正處於先導試驗和擴大試驗階段，國內外可借鑑的現場試驗不多，試驗為常規井網汙水注入，加之孤島油田處於特高含水後期開發，油稠、高溫、高鹽，聚合物試驗的條件較苛刻，工作難度非常大，注入管理、開發規律的認識等等國內外更無可借鑑資料，一切工作從零開始，摸著石頭過河，這是一項非常具有挑戰性的工作。工作一上手，我注重從基礎理論入手，認真學習和借鑑了國內外注聚方面的一些規律，查閱了大慶油田關於注聚驅增油方面的有關資料，同時結合孤島油田注聚開發的實際，不斷探索、不斷總結，在學習中提高認識，在總結中積累經驗，使採油廠的注聚開發效果逐年好轉。為了增強注聚開發工作的針對性、眷屬、和科學性，與石油大學合作進行了《孤島油田中一區Ng3-4油藏精細描述》工作，對有針對性地進行注聚單元整體調配和提出科學合理的措施方案提供了有力的依據。該項成果同時獲得管理局科技進步成果一等獎。
由於三次採油技術關係到孤島的開發方向，關係到採油廠生存發展的出路，同時其又具有高投入、高風險、高回報的特點，因此，管理局和採油廠領導極為重視，採油廠每月召開一次三次例會，自己都針對注入動態，開發規律的認識及調整措施作重點發言彙報，並且在每季度一次的管理局三次例會上也作重點發言彙報。經過全廠上上下下注聚工作者的共同努力，注聚增油工作取得了明顯的效果，受到國內外同等的青睞，總公司領導、全國其他油田同行前來考察、參觀學習的絡繹不決，根據領導按排自己都向他們作一詳細彙報，這樣一年彙報次數約30餘次，而每次彙報都需要加班加點，精雕細刻。通過一次次的彙報、分析和總結，使自己對注聚開發規律的認識不斷提高，業務水平和分析問題、解決問題的能力明顯增強，並用於指導實際生產，採油廠的注聚開發效果越來越顯著。特別是20xx年的注聚效果達到了歷史最好水平，有效地緩解了採油廠產量接替不足的矛盾。每次彙報都有新的收穫，尤其是在SPE年會上宣讀論文，在全國石油學會組織的提高採收率會議上的發言並獲得優秀證書，在集團公司的“三次採油發展戰略研討會”和“三次採油技術座談會”上的發言等，都受到有關領導和專家的一致好評。
一、踏實本分是我的原點
在辦公室做了這麼多年後，我似乎明白了踏實本分更像是我的原點，而不是我的優點。在今年的工作中，我一如既往的用自己的踏實本分完成了主任交給我的任務，用一種出色的效率完成了這一年的任務。我卻在今年明白了，踏實本分本就是我原點，我是一個踏實本分的文員，不管是哪一年，不管是怎樣的一年，我都會是踏實本分的做好我的本職工作的人。認識到這一點不是遺憾，而是慶幸，因為我這樣的一個人，一個員工，有著這樣的踏實本分，可以說是一種幸福，一種本質的福報。我都不用說出明年我還會繼續用我的踏實本分來完成本職工作這樣的話，因為我會如其所是的把自己份內的事情做完做好做到主任的認可。
二、認真勤奮是我的優點
如果說踏實本分是我的原點的話，那麼認真勤奮就是我的優點了。在這一年的辦公室文員工作中，我格外的認真勤奮。這話怎麼說呢?因為我們今年是辦公室策劃公司活動最多的一年，也是凸顯出辦公室重要性的一年，我意識到我的踏實本分是不足以讓我的工作出現不一樣的精彩的。於是我開始用我的認真勤奮來為自己“鍍金”。在今年的工作中，我認真幫助主任策劃了大大小小的十場活動，勤奮的在這十場活動裡扮演著幕後工作者的角色，為我們公司的活動帶來了精彩，更為我們公司的成績帶來了出色的一筆。這些事情都是我不怕王婆賣瓜自賣自誇的，畢竟能夠清晰的認識自己是每一個人必須要做的事情。
三、不忘初心的牢記使命
雖然我們公司並不是事業單位或者國企，但我想要提到的“不忘初心，牢記使命”卻是我在這些年，特別是今年工作中始終存在的背景。我始終記得自己最初來我們公司做辦公室工作的那顆初心，也記得公司和主任對我的要求和期待，這也是我在今年的工作中保持出色的原因所在，可以說是一種理論指導實踐的理論吧!明年，以及往後的日子，我都會不忘初心的牢記使命的!
晉江地處閩東南沿海，自古人文薈萃，演繹了頗具特色的海洋文化。市委、市政府始終把教育擺在優先發展的地位，積極實施教育現代化規劃，努力辦人民滿意的教育，取得明顯成效。現有中學56所(其中民辦6所)，完全國小293所(其中民辦12所)，教師進修學校、特殊教育學校各1所，中國小在校生233000多人，其中：外來國小生佔58%以上，外來中學生佔10%以上，公辦教職工總數達10600多人。近幾年來，晉江市持續加大對中國小現代教育技術教學裝置的投入，加強農村遠端教育工程的應用工作，多層次培訓教師，組織開展課題研究，加快學科教學的整合，全市教育資訊化工作取得了顯著的成績。作為全國中國小資訊科技教育實驗區，現有國家級現代教育技術實驗校1所中學、省級2所中學、泉州市級13所中學和3所國小。
一、教育資訊化工作概況
(一)全面提升教育資訊化裝備水平。
一是全面配足配齊硬體。目前，全市配備電腦17991臺，363間計算機網路教室，中學、中心國小以及規模較大的國小完成計算機網路教室的配備及採用光纖上網，100%的中學、93.93%的國小開設資訊科技必修課。
二是全面提高資訊網路。二年來，各類學校多渠道籌措經費近300萬元投入網路硬體裝置建設，目前，各中學、中心國小建成區域網。全市51所中國小校有了自己的網站，中學、中心國小及規模較大的學校通過電信的高速光纖接入，其他完小校採用ADSL或電話撥號上網，上網率達到100%，初步構建起覆蓋全市的多層次、多規格、多功能的開放型教育資訊網路。
三是全面覆蓋“農遠“工程裝置。按照驗收標準，“農遠“工程全面覆蓋了中國小，有條件的學校積極配備閉路電視網、教師電子備課室、語言室、多功能化教室，中國小學基本安裝網路監控系統，有力推動“校園平安建設“。
(二)全面提升教育資訊化管理水平。晉江教育資訊網站具備了“三中心一服務“的功能，即：教育資訊釋出和管理中心、教育教學資源中心、教師教育遠端教學中心和為教育系統提供便捷的網上應用服務。晉江教育網站在同類網站中訪問率處領先地位。通過先進的網路技術和資料庫技術，對學校基本資訊、教務資訊、教職工資訊以及學生成績等各個方面實現了電子化管理。在教育系統內實現所有部門的辦公自動化，建立了網上投稿系統。教育資訊服務體系的形成，大大提高了管理水平。
(三)全面提升教師隊伍資訊化應用水平。為全面提高教師資訊化水平，多次舉行培訓班學習，對中國小教師現代教育理念和資訊科技技能兩個層面的培訓，培訓內容有辦公管理、財務、招生、學籍管理、網路教室維護和管理、課件製作、網頁製作、資訊科技與學科教學整合等方面。據統計，培訓人數初級達2716人、中高階達974人，教師培訓率達95%以上。通過採用多形式、全方位的培訓、引進優秀專業人才、招聘專職教師等方式，教師隊伍素質整體有了一個大的飛躍。很多老師成了運用現代化手段進行課堂教學的能手，在教育教學中發揮示範作用。
(四)全面推進教育資訊科技與課程整合。出臺了《進一步加強中國小資訊科技教育工作的意見》，努力推進資訊科技與其他學科教學的整合。一是促理念轉變。將資訊科技的學習和應用與教育觀念更新有機地結合起來，應用資訊科技對教育體系、內容、方法和手段進行全面的改革，為全面推進素質教育服務。二是促教師成長。各級教學能手、學科帶頭人、骨幹教師、優秀中青年教師和優質課的評選，都把應用資訊科技的能力作為重要條件。三是促學生學習。將資訊科技列為中國小生必修課，並按學校規模開設資訊科技教育課，注重網路品德教育。四是促學科教學整合。目前，除了部分規模較小和待撤併的國小之外，都開設了資訊科技課程，積極探索應用資訊科技培養學生創新精神和實踐能力的方法和途徑。師生的優質課、課件製作、電腦作品等多次得到國家、省、市級獎勵。
二、教育資訊化工作的主要措施
(一)優化教育資訊化建設的發展規劃。
成立了以教育局長為組長，副局長為副組長，職能科室負責人為成員的領導小組，全面負責教育資訊化工程建設，統籌全市教育資訊化的基礎設施建設，合理規劃好各級各類教育的資源建設，避免低水平重複浪費。幾年來，不斷優化建設發展規劃，相繼出臺了《晉江市教育技術現代化““發展規劃》、《晉江市加強中國小資訊科技教育工作的意見》等。同時，要求鎮(街道)、學校根據實際制定相應的發展規劃和實施計劃。按照“統籌規劃、分步實施、分段指導、保證質量、講究實效、發揮效益“的指導方針，積極、穩妥地推動全市資訊科技現代化各項工作健康、有序的發展。
(二)加大教育資訊化裝備的經費投入。
充分發揮僑鄉優勢和社會各界人員的辦學熱情，堅持政府投入為主，多渠道籌措經費，使我市資訊科技裝備水平迅速提高。20xx年開始，以專案為抓手，加強計算機、語音教室和多媒體教室等現代教育技術裝備的建設，每年的投入都在400萬元以上，特別是20xx年，全市就投入資金近1300萬元，建成國小計算機室、語音室、多媒體電教室、播音系統、校園網裝置等80餘個專案，新配和更新了4500多臺計算機及一批投影機、語音教學裝置等，一部分有條件的中國小已經實現了班班通多媒體。由於採用公開採購的辦法，裝置價格大幅度下降，共為基層學校節約資金約100萬元。除此之外，我們還積極引導社會力量投資現代資訊科技教育裝備建設，我市英林中學等的學生公寓就採用這一方法，為學生宿舍配備了千兆寬頻網和高配置電腦。當前，我市已形成了政府重視、學校努力自籌、社會廣泛支援，共同為我市資訊科技教育出力的局面。據不完全統計，20xx年以來，全市共投入資金近4000萬元，用於現代資訊科技教育裝備建設。
(三)加強教育資訊化師資的隊伍建設。
我們始終把師資隊伍建設作為重點，採取引進、招聘與培訓相結合的辦法，不斷補充數量、提高隊伍整體素質。
在師資數量的補充方面，針對我市中國小資訊科技專業教師不足的現狀，我市立足實際，通過強化培訓、引進優秀人才、重點招聘等途徑，培養、聘用了一大批專、兼職的資訊科技教師。20xx年以來，共補充專業教師134人(其中：國小52人;中學82人)，其中引進外省、市本科學歷專業教師80名，現全市有275名計算機專任教師。目前，專業教師的數量已基本能滿足資訊科技教育的開課需求。
我市是資訊科技繼續教育抓得較早的市(縣、區)之一。早在20xx年底，我市就開始有計劃、分步驟地開始大規模的以計算機及計算機網路為核心內容的教師資訊科技培訓，整個隊伍的專業素質得到有大的提高。一是抓。在前幾年的基礎上，繼續抓好教育資訊科技全員培訓和技術能力培訓。全市教師資訊科技培訓率國小達95。0%，國中97。7%。二是促。市教育局先後下發多份有關加強中國小資訊教育隊伍建設的檔案，對參訓教師的年齡和達到水平進行硬性規定，並將此作為一票否決的指標。三是推。許多學校紛紛採用資金補助的辦法，鼓勵教師個人購買計算機，個人擁有計算機達3900多臺，許多教師開設個人部落格。四是領。中國小校長的引領作用進一步突顯，有一部分學校正不斷推出校內網上教研活動，促進教師進一步加強資訊化的學習，增強了教師對普及教育資訊化步伐的認同感和緊迫感。
(四)提升教育資訊化資源的應用水平。
一是以農遠工程為抓手，提升使用率。通過中國小農村遠端教育工程的順利實施，結合市教育局出臺的《進一步加強中國小資訊科技教育工作的意見》，從20xx年開始，全市所有中學都要組織全體學生參加中學生計算機等級考試，並對考試情況進行通報。全市50所公辦中學和263所公辦國小開設了現代資訊科技課，國中和國小資訊科技開課率分別達100%和93。39%。僑聲中學、晉江五中等一些學校相繼開設了計算機特色班，面向全市招生。許多中國小也通過開展計算機興趣小組等第二課堂活動，進一步推動了計算機教學和應用的普及。
二是以課題研究為基礎，提升學科整合力度。以基礎教育課程改革為契機，以課題研究為基礎，將資訊科技的學習和應用與教育觀念更新有機地結合起來，不斷創設課程環境，培養學生全面的資訊素養，實現學生學習環境的拓展、遷移和學習方式的根本變革。目前，全市廣大教師在學科教學中廣泛應用資訊科技手段，努力把資訊科技教育融合在其它學科的學習中，積極探索應用資訊科技培養學生創新精神和實踐能力的方法和途徑。晉江一中、季延中學等學校的一大批國家、省、市級課題也相繼取得階段性成果，並被廣泛應用。
三是以實驗校建設為動力，提升應用水平。在前幾年現代教育技術實驗校評估驗收的基礎上，結合“農遠工程“的結對幫扶，給予定向補助，努力引導中國小以建設為動力，努力實現“堂堂用、班班通“，加強應用研究，全市應用水平得到了進一步提高。一是各中國小都紛紛開展了形式多樣、內容豐富的學生網路道德、網路安全、網路文化教育，培養學生鑑別資訊真偽的能力，增強了學生的資訊意識，提高了學生的資訊素養，幫助樹立健康、合理、安全使用網路的意識和正確的網路道德觀。二是全市大多數配有計算機室的學校，都紛紛通過開設校園網咖等途徑，在課餘時間和節假日向學生開放計算機教室，引導學生健康上網，提高設施的使用率，充分發揮裝置的效益。三是我們還聯合有關部門，加強對社會“網咖“的管理，僅去年一年，就聯合取締了30家不規範“網咖“，淨化了青少年學生的上網環境。四是毓英中學等學校校園網布線分佈廣闊，不但將學校辦公樓、圖書樓、教學樓、教師備課室等連線為一體，使學校校園內的佈線率達到95%以上。同時，還將網路接入附近國小，對周邊學校進行輻射。
四是以資訊網建設為支架，提升資訊交流速度。晉江教育資訊網從正式執行開始，就十分注重發揮效益，服務基層。網上設立“教育動態“、“重要檔案“、“熱點專題“、“教育文摘“等十多個欄目、三十多個專題，及時釋出資訊、刊登檔案，不僅減少了辦公經費、提高了工作效率，還方便社會各界及時瞭解晉江教育，尤其是為基層學校及時瞭解、交流資訊提供了重要平臺。會考錄取情況網上查詢系統的開通，大大方便廣大考生、家長免費、便捷查詢到考生的錄取情況。課程改革在晉江全面鋪開後，我們便及時在網上開闢“基礎教育課程改革“專欄，並下設“課改論壇“、“優秀案例“、“試卷交流“等9個專案，及時報道課改動態，推廣工作典型，為廣大教師瞭解課改資訊，交流工作經驗提供平臺。為進一步方便基層學校及時報送資訊，設定網上投稿系統，並自動進行電腦排序，大大激發了各單位報送資訊的積極性。由於內容豐富、更新及時、方便群眾，晉江教育資訊網的日訪問量大幅增加，目前基本穩定在5000人次左右，高峰期達8000多人次。
(四)完善教育資訊化運用的督查機制。
加強督導檢查，健全激勵機制，深化教育資訊化建設工作。把加快教育資訊化工作列為督政、督學的重要內容。建立“一票否決“制，即晉江市素質教育先進校、合格校驗收和各級文明學校、達標學校的評估、“國小十配套“建設等都把學校資訊科技教育情況列為必查條件，極大地促進了我市中國小資訊科技裝備水平的提高。
現代資訊科技教育的迅速發展，極大地推動了教育的現代化和資訊化程序，促進了晉江教育的騰飛。2020xx年底，我市“高水平高質量普及九年義務教育“順利通過了首批省級評估驗收。20xx年3月，順利通過省級教育工作督導評估，榮獲20xx年度“教育工作先進市“稱號。
三、教育資訊化發展過程中存在的問題和瓶頸
在看到成績的同時，我們也清醒地意識到存在一些不足和問題，主要有：都會網路建設力度不大;部分中國小、教委(育)辦的網管人員素質不高;資訊科技專職教師的專業知識不牢固，普通教師的資訊觀念、資訊素養已成為制約學校資訊化發展的瓶頸;資訊科技教育與學科的整合成效不明顯;裝置更新的壓力日漸加大;學生的資訊技能水平參差不齊等。
四、教育資訊化發展思路
一要加大學科整合力度。進一步引導教師積極探索將資訊科技的學習、應用與教育觀念的更新有機結合起來，與基礎教育課程改革結合起來，促使教師在各個學科的教學中學習和應用資訊科技，努力從根本上改變傳統的教和學的觀念和方式、方法，積極探索應用資訊科技培養學生創新精神和實踐能力的新途徑。
二要加大資源建設力度。有選擇地對市教師進修學校等一些資源進行整合，充實市級資源庫。組織學校參與教育資源共建，逐步建立教育資源共建共享的激勵機制。
三要加大師資培訓力度。強化專任教師和專業技術人員的培養，帶動教師應用現代教育手段水平的整體提高。重視配好網管中心的專業技術人員，切實加強管理，以確保裝置的正常運轉和效益的最大發揮。加強對新上崗的教師進行資訊科技再培訓，從整體上提高廣大教師應用現代教育手段的能力。
四要加大裝備更新力度。繼續按照“學校自籌、財政補助、社會捐助、多方集資、政府採購“的原則，多渠道籌措經費，加快現代教育技術裝備更新建設，把中國小“校校通“工程提升到“班班通“的檔次，為普及中國小資訊科技教育奠定良好的硬體基礎。多爭創一批省、泉州市級的“現代教育技術實驗學校“。
本人遵守職業道德，履行職責，嚴格執行各種工作制度、診療常規和操作規程，熱情接待每一位患者，一絲不苟接待並認真負責地處理每一位病人，全面履行了一名住院醫生的崗位職責。本人已通過國家臨床執業醫師資格考試，於20xx年9月獲得臨床處方權。20xx年大部分的時間是在呼吸、消化內科臨床科室輪轉，學習科室常見病、多發病的診斷及治療。於今年7月到急診ICU科輪轉，學習急危重症病人診療思維，學習有創、無創呼吸機的使用，學習併成功進行鎖骨下靜脈穿刺術，至今未出現任何醫療事故或醫療糾紛，在急診ICU轉輪期間拒收家屬紅包500元整。本人利用業餘時間加強理論知識學習，多次參加新疆急危重症學術會議，開闊了視野，擴大了知識面。於今年9月完成了醫院團委安排在石河子職業技術學院的急救知識培訓工作，參加第八屆新疆國際旅遊節後勤保障工作，參與石河子市公共突發應急演練及科室成批傷應急演練，通過這些活動鍛鍊了自己的應急應變能力，提高了業務水平。
回顧一年來的工作，我得到了較大的鍛鍊，取得了一些進步，但我也深刻認識到自己的不足之處：在思想、工作和學習方面都有很多需要提升空間和今後仍需努力的方向，也希望科室領導和同事給我批評指正，我會虛心學習改正。
轉眼間，我一年的工作又要結束了，在一年的工作中，我可以說是做到了最好，隨著時間的推移，我在自己的銀行會計出納工作上越做越好，這些都是我工作數年以來不斷努力的結果。一直在努力，一直在超越，相信自己能夠在新的一年裡做的更好!
*年在全行員工忙碌緊張的工作中又臨近歲尾。年終是最繁忙的時候，同時也是我們心裡最塌實的時候。因為回首這一年的工作，我們會計出納部的每一名員工都有自已的收穫，都沒有碌碌無為、荒度時間。儘管職位分工不同，但大家都在盡最大努力為行裡的發展做出貢獻。現將全年的工作情況向全行職工作以彙報：
一、全員拼“新百日會戰”，向最後一季要成果
在臨近年終的最後一季，市行“新百日會戰”的各項指標下達到支行，支行下到各科部。我部所有職工都在第一時間積極的行動起來，配合行裡完成各項指標。雖然“新百日會戰”所大力宣傳的各種產品大都是對個人客戶的，但是我部員工只要有機會就向來辦業務的客戶宣傳新產品。尤其是“得利寶”業務問世以後，我部員工向代發工資客戶力推此項產品，滴水成河，為行記憶體款的上升做著力所能及的貢獻。行領導多次強調，存款是責任，不是任務。就是想讓職工轉變思想，把行裡的事當成自已的事，變壓力為動力，當我們正視這個問題的同時，我們也感到了責任的重大和為行裡工作的樂趣。員工們不再抱怨任務繁重，而是把“新百日會戰”當成一個活動去積極的參與。
二、積累經驗及時總結，穩紮穩打注重實效
這一年的工作和考核，又使我部員工得到了很多經驗，當然也有很多教訓。我們一直重視員工的整體業務水平的提高，大部分職工的工作質量都是達標的，但仍有業務水平參差不齊的現象存在。這樣勢必會對我行的整體服務形象造成一定程度的影響。所以，我部一旦接到上級部門的個別業務操作變更通知就及時的組織員工學習，減少核算差錯。
三、重視業務核算質量，貫徹市行各項制度
今年是我們商業銀行具有轉折意義的一年，經過六年的打拼和積累，我行的羽翼已經逐漸豐滿，準備更名掛牌，開始新的征程。然而，如果要使我們景星支行真正走在全行的前列，我們首先要做的是提高我們的業務能力。我行會計出納部經常組織員工進行理論學習、崗位練兵。對市行傳達的每一個檔案、通知都認真貫徹。讓員工樹立主人翁精神，在工作中不推、不等、不靠，積極主動的完成自己的本職工作。我部一直堅持向時間要效益、向工作要質量。在核算上無重大差錯事故。
四、加強日常工作管理，做好安全防範工作
我部的內部制度是比較健全的，各項工作都有明確分工，員工病、事假都嚴格按照規定及時請假。
在安全防範方面，對櫃員日常工作所用的各種公章、名章都嚴格做到每日下庫保管;對重要憑證的領用，都有專人負責;明確櫃員的許可權，不得擅自授權;對於市行要求上報的反洗錢可疑業務及時上報;隨時提高警惕，杜絕詐騙。總之，我們要將一切防忠於未然，不做亡羊補牢的無用功，力求使全行的工作在穩健中謀發展。
五、培訓員工操作能力，順利通過櫃員考試
今年是對全行職工個人業務考核要求最嚴格的一年，綜合櫃員上崗考試，直接關係到了每個員工的切身利益。行裡不想讓任何一個職工掉隊，我會計出納部，為了使每個員工順利的通過考試，帶領員工們利用工作之外一切所能利用的時間，積極準備考試。其間，我們組織了員工點鈔，打字的基本技能考試。組織員工去培訓中心進行業務上機打操作的練習。
有些員工工作、家庭的各方面負擔都很重，考試給其帶來了很大的心理壓力，思想包袱很重。為幫助這樣的同志，我部各個員工在考試期間，經常互相交流思想，一起鑽研考試的命題，接受能力快的同志，耐心的給其他同志講解。體現出了團結同志的精神，更讓員工們感受到了行內大家庭的溫暖。考試臨近期間，大家都想爭分奪秒的看書，但行裡的各項工作是不可以停滯的。時間是自己的生命，因為這關係到自己是否有資格上崗;時間更是全行的生命，因為有那麼多的客戶需要我們為其服務。我部全體員工都義不容辭的選擇了後者。在考試期間，沒有人因為自己的利益，耽誤本職工作，在最關鍵的時刻，我們看到了員工們的可愛之處。
六、在工作之中也存在很多不足，主要表現在：
1、服務上還達不到要求，有時態度生硬，不使用文明用語。
2、核算質量還存在很大差距，主要是因為工作不夠認真細緻。
以上是我部200x年全年的工作總結，向全行領導及員工作以彙報。這一年中的所有成績都只代表過去，所有教訓和不足我們每個人都牢記在心，努力改進。工作是日復一日的，看似反覆枯燥，但我們相信“點點滴滴，造就不凡”。有今天的積累，就有明天的輝煌。
生活中有很多的壓力需要我來克服，但是我相信，只要我時刻的保持清醒的頭腦，就能把我的工作做好，我的工作並不難，但是由於會計出納接觸的是錢，這是對一個人的巨大的挑戰，稍有差錯，就會出現很大的失誤，導致工作進展的極不順利。我早就意識到這種情況了，所以我會一直不斷的努力下去了，我相信我會一直不斷的努力下去，我會在來年的工作中做到最好!
為了提高自己的工作能力，更好的推動工作向前發展，現我就自己在這148天的工作情況和體會總結如下：
一、本職工作方面
1、行政檔案和工程檔案的管理 20xx年下半年共接收各部門移交檔案x份，其中x份協議書，x份《x房地產內部工作聯絡單》，x份《x年管理處經營管理目標責任書》，x份《業主委員會公示書》，x份《建設工程竣工驗收消防備案受理憑證》，並對所接收的檔案在《檔案移交清單》上做好登記後及時歸檔，以備查詢;共借出檔案34份(除影印件外，現已全部歸還)，並在《檔案借閱登記表》中做好登記;共接收外來檔案x份，發文x份;共借出工程檔案x份，現已全部歸還。
由於缺少實際工作經驗，對公司內的許多流程不夠了解，因此在剛接手檔案時常出現查詢困難等現象，後經主管領導的指示和個人在工作中的不斷摸索，並按照上海總部下發的作業規程進行檔案接收和下發，現對檔案查詢和歸檔方面有了很大的進步，從而也方便了各部門的查閱工作，提高了自己的工作效率。
認為此工作中存在的問題和值得改善的地方：目前臨時接受收的檔案是用打孔的快撈夾所裝檔的，這樣造成了一些檔案被打孔，損壞了其完整性，而且在裝檔的時候也很費力，比較浪費時間。20xx年我將在快撈夾內裝入活頁袋進行臨時存放檔案，這樣不僅能夠儲存檔案的完好性，而且省去了打孔所浪費的時間，檔案裝檔、查詢也很方便。
2、公文的擬寫 自20xx年7月26日至今，共擬寫紅標頭檔案x份;起草通知x份;共擬寫會議紀要x份，並開始按照作業規程利用《發文審批單》進行發文、審批。
由於對物業管理方面的知識有些欠缺，因此在周例會上我常出現聽不懂物業管理專業術語的情況，如起初會上說到的排水管、消防檢測聯動等一些相關物業內容，我只能硬性化記錄，但在會後經過向其他同事的請教後，才有了更深刻的理解。我深知，作為物業公司的員工，對物業方面不夠了解是絕對不可以的，而在此方面我確實存在很大的問題，因此我下決心在20xx年要在自己的工作之餘，進一步深入到物業這個專業領域中，使自己的各項工作融入到物業管理中。
認為此工作中存在的問題和值得改善的地方：在公文寫作上有待提高，應加強物業管理方面的知識和基本技能，需提高對會議紀要內容的總結和提煉能力。在擬寫會議紀要時，我曾因不認真而出現錯誤，如：出席人的姓名填寫不齊全，錯別字的出現等。對此，我應作出自我檢討，並時刻提醒自己加強改善，認認真真做好會議紀要這項工作。
3、固定資產的盤查和管理 此項工作是我工作中的重點，也是難點。因之前A管理處和B管理處合併為第二管理處，出現了資產存放變動大，調配單填報情況不齊全，資產編號不準確等困難。因此在主管領導的安排下我於11月份就開始著手盤查固定資產，在盤查的過程中曾遇到了重重困難，後經主管領導的指導和協助逐步掌握了盤查方法，使工作進展有了起色，11月份末盤查結束。12月份開始進行資產調賬，將之前B與A的資產賬冊合併為第二管理處，並將貴重重複資產列出清單交至第二管理處，跟蹤重複資產回收。經盤查後對電子類資產做出統計列出下表：
資產類別
閒置資產數量
報廢資產數量
備註
a1
6件 (其中2件組裝電腦，3件主機，1件電腦主機板)
a2
2件 (其中1件mp3，1件照相機)
a3
1件燒錄機
1臺理光牌影印機
電信回收一臺印表機
a4
18件 (17部電話機、1部點鈔機)
a5
7件(1臺洗衣機、2件室內加熱器、2件小太陽、1個水器和1臺dvd)
此工作讓我深刻的認識到責任心和耐心以及各部門間的協調和配合在工作中的重要性。
認為此工作中存在的問題和值得改善的地方：該工作任務量大、較為複雜，在盤查過程中需要各部門的積極配合。因缺少一定的經驗，我在部門間的協調工作中存在一定的問題，不能很好地有秩序的安排自己的工作，在調動部門間的配合工作上做得不夠好，以致於很多工作都是事必躬親，最後導致工作效率較低。起初在盤查前沒能做一個周密的計劃，因此在盤查過程中遇到無編號、重複編號等特殊現象的資產時思路不夠清晰。部分資產分類過細，許多低值易耗品被劃分成固定資產，因低值易耗品的使用壽命週期短，更換頻繁，因此造成此工作盤查困難現象。在接下來的工作中，我要進一步提高自己的協調和溝通能力，從自身做起積極配合各部門的工作。並對出現資產丟失、資產調配無單等問題的部門進行詳細記錄，並上報到主管領導。
4、本部門辦公用品申報及管理 對於辦公用品的申報及使用管理，我自接手以來一直秉承著行政部自有的節約意識，對辦公物品列好清單，進行簽字公示。按月向庫房進行上報採購計劃。
認為此工作中存在的問題和值得改善的地方：在報採購計劃時有時會出現採購量掌握不準確現象，以致於在使用上曾出現供不應求。
5、車輛登記管理 每日做好出車登記臺帳，督促出車部門填寫出車單，並要求駕駛人員進行簽字。對於該工作，雖然操作起來較為簡單，但卻是我每日必做的一項工作。截至目前，行駛里程為xx公里，行駛里程為xx公里。
認為此工作中存在的問題和值得改善的地方：車輛使用登記薄部分填寫不規範、不整潔。應進一步規範出車登記，加強自我管理和對出車人填寫出車單情況的監督管理。
6、公司本部考勤工作 自接手公司本部員工考勤工作3個月的時間，我已深刻的認識到考勤工作的重要性，此工作要求認真、謹慎。而目前我所負責考勤的人數為x人，考勤表於每月6日前交至x進行稽核，在此過程中我曾出現過很多錯誤，但經過x和主管的稽核都得以糾正，這使我在每個月做考勤的時候都時刻的提醒自己，下個月一定要有所進步。
認為此工作中存在的問題和值得改善的地方：馬虎大意是這項工作最忌諱的地方，而且適當的方法也很重要。而對於此工作，我正努力的將之做得更好!
7、圖書館的管理工作 應主管領導的要求，目前圖書館的兩名管理員正對20xx年圖書館的圖書進行盤查清點，要求該工作於20xx年1月15日完成。在圖書館管理工作上，我每月對其進行四次檢查，並做好各項檢查記錄，發現問題及時上報到主管。
認為此工作中存在的問題和值得改善的地方：因起初對圖書館的管理制度和方法不太掌握，曾在法定節假日時值班情況安排的不好。後經向領導瞭解請教，最終得到了妥善的解決。
1、 領導安排的其他臨時工作方面
在領導安排工作後，我會做到及時完成，但在接受工作指令的過程中，由於自身的工作經驗較少，對領導安排的工作理解上時常會出現一點偏差。為此，在工作上會為領導帶來一些時間上的浪費。但隨著我工作時間的積累，對這種理解偏差的情況也正逐漸減少。並在領導的信任下，為迎接x房地產x週年慶典籌劃、編排了小品節目，為公司增添一分色彩。我相信我會加倍努力，儘自己最大的能力來完成領導安排的每一項工作，協助本部門將工作做的更好。
三、20xx年的工作計劃
在這20xx年的148天的工作時間裡，我受益匪淺，在我認識到自己工作中不足的同時也為我對20xx年的工作有了更進一步的規劃。現我就自己在20xx年的工作計劃總結概括如下：
1、行政檔案和工程檔案的管理 做到接收、登記即存檔，避免因長時間不存檔而造成檔案丟失現象。檔案借閱登記將進一步規範。將對臨時存檔的快撈夾進行裝入11孔活頁袋進行臨時存放檔案。準備建立20xx年移交檔案電子目錄，便於各部門查詢。
2、公文的擬寫 20xx年將進一步自學物業專業知識，爭取在會議紀要中多使用專業名詞。按照作業規程程式進行收、發文件。努力將此項工作做到精益求精。
3、固定資產的盤查和管理 對固定資產進行嚴格的監管，監督各部門在調配資產的同時填寫調配單，並按照作業規程中的規定對固定資產進行管理。配合各部門將每份固定資產都能得到有效利用。將按資產價值大小進行細化區分管理，減輕該工作帶來的不必要時間浪費。
4、本部門辦公用品申報及管理 根據20xx年的申報情況進行測算每月的辦公用品使用量，根據測算量向庫房上報合理的數量，監督領用人對辦公用品的使用和保管，並做好登記，節約利用，認認真真做好每一項工作。
5、車輛登記管理 監督用車部門填寫出車單，並對車輛使用登記簿嚴格規範，避免塗改現象和記錄不清現象，保證出車記錄簿的整潔清晰和出車賬目明確
6、公司本部考勤工作 20xx年將根據出勤表和請假單做出一份關於員工休病假、事假、年假等休假記錄表單，使員工的休假情況時刻能夠體現出來，便於公司和員工必要時查閱。
7、領導安排的其他臨時工作 20xx年我要積極努力的配合主管領導和部門的各項工作，首先寫好20xx年的公司總結工作，以及20xx年的新年晚會籌劃工作，並時刻提醒自己辦公室無小事，面對每一項工作都要認真、謹慎。加強個人的理解能力和解決問題的能力，為部門工作得到有效開展儘自己最大的努力。
20xx年，嶄新的一年，我會更加嚴格要求自己，使自己全身心融入到工作當中!爭創佳績!
20××年即將過去，轉眼間我在成長中又渡過一年。回首這走過的一年，得到大家不少的幫助，我也在大家的身上學到不少的知識。一年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的質檢員不難，但要做一名優秀的質檢員就不那麼簡單了。我認為：一名好的質檢員不僅要為人謙和正直，對事業對工作認真兢兢業業。而且在思想政治上、工作技能上更要專研。我，作為一名年輕的質檢員需要學習的東西還很多很多。
作為一名質檢員，我無時無刻得不感受到自己肩上責任的重大.所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到謹小慎微。首先必須具備始終以質量方針為指標，明確產品質量責任。
在工作中，我認真投入，並在空餘時間學習其它產品，多看產品圖紙，能對產品圖紙的理解，構造的原理效能等有一定的認識。並認真聽取經驗，仔細記錄。在今後的工作中，我會加倍的努力學習專業知識，掌握多種技能，做到一專多能，彌補了工作量大時人力不足的缺陷，保證了部門工作的正常運轉。
“人非聖賢，孰能無過”我在工作中也出現過一些錯誤，但我敢於面對。通過領導、同事的批評、幫助及自己的努力來改正，決不允許自己在同樣的地方跌倒兩次。正是由於在勝利面前不驕傲，在失敗面前不低頭，我才會在奮鬥中迅速的成長和提高。 此外，火車跑的快還靠車頭帶，無論從工作能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了部門領導及本部門的員工的正確引導和幫助，使我在工作能力提高，方向明確，態度端正。從而，對我的發展打下了良好的基矗
通過這一年的工作，我很幸運學到了不少東西。但這還遠遠不夠，尤其在多元化技能方面上還顯得稚嫩。同時,隨著公司業務的增多,新產品的開發,可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中,將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高各種工作技能，工作效率。做好本職工作,做出應有的貢獻。
在車間做檢驗員時的我，工作中大大小小差錯也出現也不少，讓我印象最深刻的是：
(一)左右前縱梁CO2長度不夠批量性的流入到前圍車間
(二)傾斜腳踏板少一個衝壓孔批量性流入到總裝車間
(三)備胎槽散件流入到總裝車間，這些都可以避免發生的錯，就是因為我抽檢時的粗心大意而導致發生的， 領導的批評讓我認識到了事情重要性，工作中必須得實事求是的做好自己本職。
現在的我又被安排到了金相試驗，這對於我來說是一個很好的機遇，12月份我被分配到了上海區培訓，一開始的幾天每天都看著師傅們做的每一步步驟，自己也對該工作有了一個熟悉，心裡對這工作的流程有了一個瞭解，師傅們也開始讓我們實踐起來了，從對一個焊點、焊縫切割開始，其次對該切割的零件打磨，最後就是對零件的評判，是否合格，慢慢了我也有點了眉目，日積月累，自己實踐中遇到的問題、許多不足的地方通過師傅們的講解，我便慢慢熟悉了這份工作，有時會通過一些資料會了解，現在只是剛剛開始，以後遇到的困難肯定有許多許多，所以我會不斷的去努力學習瞭解，多與的同事交流，總結自己的工作，這樣對可以我自己會有很大的幫助。
總的來說，這一年裡，自己的收穫也不少，我學到了很多學不到的東西，但也吸取了不少教訓，對待工作的態度、責任性，在新的一年裡，我會更加努力的去學習，積極的對待工作態度，不求最好，只求更好。
20xx年已經過去，新的一年也已來臨，回顧過去一年的工作，在公司領導及各位同事的支援與幫助下，我嚴格要求自己，按照公司的要求，順利的完成了自己的本職工作。進入公司後，從起初新辦公室的裝修，到公司一個個同事的到來，分工細化，部門間的協作以及制度的健全，我感到了公司正在一步步的壯大，通過一年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將我這段時間的工作情況作工作總結如下：
設計部的工作對我來說應該是一個熟悉的領域，主要負責了印象城購物中心的整體廣告以及美陳設計。由於之前的工作是做商場美陳設計的，所以做起來就輕車熟路，但是平面方面就稍差些，在整體的分工中，總監主要負責設計的大體方向的確定以及平面類的設計工作，我主要負責美陳方面以及小部分的平面類設計，以及聯絡第三方等工作。
10月份：公司新辦公室的裝修，物料購買，電話網線等安裝。月底，同總監一起做了印象城萬聖節的部分設計，(這部分是為其他公司做的萬聖節進行補救)。並且全公司進行了現場施工。
11月份：開始擬定印象城聖誕節的主題元素，大體方向等，做了相應的平面廣告類設計和美陳設計。在甲方意見中不斷進行修改，與11月下旬開始施工。期間做了印象城美食節的設計方案。寶龍城市廣場的戶外等。
12月份：相應的平面類的戶外、海報、活動背景牆等做的多了些，並且協助策劃部做活動現場多，採購、現場配合等。
1月份：上旬開始做印象城春節的美陳方案，改了很多次，方案也做了好幾套，慶幸的是最終對方案進行了實施。由於人員配備齊全，商場施工由外聯的同事負責，對我們設計部有了很大的幫助。下旬對外聯部的活動策劃進行了相應的道具設計及採購。
2月份：開始著手設計印象城三月份的約會春天，暢想海洋為主題的美陳方案。 公司明年開始做住宅，由於之前沒有做過相應的工作，感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以不敢掉以輕心，向總監學習，從網上多看，多收集資料，感覺自己這段時間，在平面上還是有一點進步的。經過這段時間的學習、積累，能夠處理日常工作中出現的設計問題。在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力和文字言語表達能力等方面，經過這半年的鍛鍊都有了一定的提高，保證了本崗位各項工作的正常執行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。
當然，我也存在一些問題和不足，主要表現在一下幾點：第一，商業廣告對我而言是一個新的領域，一些工作都是邊學習邊做，以致工作起來不能遊刃有餘，工作效率有待進一步提高;第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位;第三，自己的理論水平還不太適應公司工作的要求。第四，由於比較喜歡卡點上班，遇到堵車的時候就會有遲到的現象。第五，平時喜歡在工作的閒暇時間瀏覽一些網站，看一些新聞資訊，不知道是否違反了公司的規定。這些缺點和不足我會在明年的工作中進行改善。
非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中能不斷的學習，不斷的進步，不斷提升自身的素質與才能。展望新的一年，我將繼續努力，力爭各項工作更上一個新臺階。
XX年3月初,我作為一名剛剛離開大學校門初踏工作崗位的新同志,微含稚氣,內心充滿了轟轟烈烈幹番事業的熱情。時光如梭,轉瞬即逝，一年的見習工作業已結束。轉眼回顧我在區農牧局經管站的這一年工作,收穫頗豐。在這一年中，我不斷奮發學習，努力提高自己的各方面能力，儘快的讓自己適應快節奏、高效率的工作環境。在領導和同事們的指導與幫助下，我完全融入了經管站這個大家庭中，較圓滿的完成了各項工作任務，各方面能力也得到了一定的提高，為今後的工作和學習打下了良好的基礎。現就見習期工作情況總結如下：
自參加工作以來，本人堅持系統、深入的學習鄧小平理論、“”重要思想、黨的xx大報告及xx屆六中全會精神。樹立科學的發展觀，和諧的社會觀，深刻領會“”，增強組織觀念，顧全大局，服從分工，勇挑重擔，思想作風端正，工作踏實，銳意進取，切實履行好崗位職責。努力使自己的思想和行動始終與黨的基本路線、方針政策保持高度一致，保持自己思想的先進性和純潔性。圍繞西部大開發的戰略精神，進一步解放思想，實事求是，認真學習黨在農村的各項方針、政策，通過學習逐漸提高自身的業務水平，做到幹一行，愛一行，鑽一行，使自己能勝任基層的各項工作，真正為群眾辦實事。
在加強政治思想學習的同時，我不斷加強對專業知識的學習和鑽研，使自己勝任各項工作。一年來，我先後參加了21世紀幹部學習力培訓，村級財務規範化管理的學習，村務、政務公開條例的學習，並自學了與我們的業務緊密相關的基礎會計和會計電算化等知識。通過以上專業知識的學習和培訓，加強了自身的業務素質，提高了自身的業務能力，為更好的做好本職工作打下堅實的基礎。
近年來，隨著西部大開發的進一步開展，各種惠農專案在農村基層的落實，基層工作越來越多。自參加工作以來，在上級領導的正確指導下，我積極參加並完成了多項工作。具體工作如下:
1、XX年4月初—XX年6月中旬,參加、等鄉(鎮)的沼氣後續管理工作。詳細統計整理了各專案村的沼氣建設、配套設施、後續管理等資料。參加了全省沼氣後續管理現場會召開的準備工作。
2、XX年7月底—XX年8月中旬，在經管站領導和老同志的指導下,我參加並圓滿完成了關於財務情況的核查工作。此次工作經歷也為我今後順利開展工作積累了寶貴的經驗。
3、XX年8月底—XX年1月，參加了全區農村經濟年末預報及年終綜合報表的調查、統計、彙總等工作。在我股領導和業務骨幹同志的悉心指導下,我順利完成了關於全區農村會計電算化示範點的建設方案和考核驗收的文字工作。
一年的見習工作鍛鍊，使我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步，逐漸穩重成熟。但我也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，現代辦公技能還不強，社會實踐比較少，今後的工作中，我會繼續保持良好的心態，擺正學習者的位置，努力學習工作，勤于思考，找出不足，進一步熟悉業務，有針對性的深化理論學習，並加強鍛鍊獨立解決事務的能力，爭取實現“質”的飛躍，爭做一名合格的人民幹部，為全面建設小康社會、和諧社會作出自己的貢獻!
勞動課的第一特性就是實踐性強，沒有實踐或實踐得不夠，都不能體現勞動課的最大特點。因此、在勞動課的教學過程中，如何根據國小生的年齡、心理特點，組織好勞動課的實踐活動，是我在一年來研究的一個重要課題之一。
一、組織學生進行勞動專案競賽，激發學生勞動興趣，培養積極的勞動情感國小生最初參加勞動實踐時，勞動興趣帶有暫時性，易受意外的偶然因素的影響。他們比較感興趣的是整個勞動活動，並不是勞動的具體內容。因此在組織國小生進行勞動實踐時，一定要具有集體活動的色彩，只有將不同的集體活動形式同具體的勞動內容很好的結合起來、才能穩定學生的勞動興趣，有助於提高學生的勞動自覺性。由於勞動條件和內容的不同，集體活動的形式也要有所不同。
二、 讓學生在實踐中發展
皮亞傑指出"兒童只有自發地、具體地參與各種實際活動，大膽形成自己的假設，並努力去證實才能獲得真實的知識，才能發展思維。"勞動課是以一門實踐性、綜合性很強的學科。只有讓學生積極的投入實踐勞動，才能將知識轉化為能力，才能更好的培養學生的創新意識。勞動課是一門思想性、實踐性很強的課程。勞動技能的掌握、自理能力的提高、勞動習慣的養成都是在勞動實踐中實現的。
國小勞動課在培養學生創新意識方面與其他各科相比，有著獨特的途徑--實踐操作。勞動課的實踐操作既可以通過課堂教學進行，也可以組織學生開展豐富的課外活動，如：帶領學生參觀，組織學生課外實踐，也可以開設興趣小組等。不管是在課內，還是課外的實踐操作，都要充分重視到學生的想象力、發散思維、合作意識、成功的快感，這些是培養創新意識最基本的要素。
(1) 在實踐操作中豐富想象力。
想象是我們的大腦對已儲存的表象進行加工改造形成新形象。亞力士多德指出:"想象力是發現發明等一切創造性活動的源泉。"要創新就必須會想象，因此，在勞動課實踐操作過程中充分利用學生已有生活經驗和對勞動課動手操作過程的興趣，來調動學生思考問題的積極性，拓寬學生的思路，讓學生張開想象的翅膀，展開豐富的想象，是培養學生和發展學生創新意識的必要手段。
例如，在紙工課上，學生折出的東西非常多，有的連老師都沒想到，這時，我就適時表揚那些學生，對其作品給予鼓勵和肯定，這樣就能激發學生的創作興趣。只有勇於想象，勤於想象，善於想象，才能迸發出創新的火花。
(2) 在實踐操作中發展發散思維。
發散性思維就是在對問題的解答或者對於解決問題的方法不只限於只找到一種，或者多種多樣的演繹和推導。在教學中設計開放性的問題，引導學生打破原有的思維定勢，通過嘗試和探索，對原有的製作方法進行改革和創新，是發展學生髮散思維的有效途徑。課堂上的實踐操作是整個課堂教學非常重要重要，在整個課堂教學佔較大的比例，在這一過程中要不斷積累學生點點滴滴具有創新意識的閃光點。
(3) 在實踐操作中強化合作意識。
在勞動實踐操作中，以小組活動為基本形式，建立合理的競爭機制，激勵全體學生之間互相合作。小組之間開展競爭，使每一名學生的個性得以發展，特長得以鍛鍊，素質得以提高，最終走向成功。追求學生人人進步為最終目標，以合作學習小組為執行載體，以全員激動為操作手段，以小組團體成績評價為導向，激發競爭活力，強化合作意識。
在勞動各科教學中，我總是將學生分為幾組，最後，評一評哪組做的最好，激勵學生在動手做的過程中，強調學生個體心理品質的訓練、健康心理素質的養成、互助協作的團隊精神的形成，使學生不以自我為中心，而從集體的利益出發，讓他們明白成功的作品屬於自己，也屬於集體。
(4) 在實踐操作中體驗成功的快樂
蘇霍姆林斯基說過："在人的心靈深處，都有一種根深蒂固的需要，這就是希望自己是一個發現者、研究者、探索者。在兒童的精神世界裡這種需要特別強烈。"每個學生總是希望自己成功，總是能得到老師的讚賞，可見，讓學生在勞動實踐操作中體驗成功的快樂是非常重要的。
教師應盡力滿足學生的成就需要，幫助學生樹立自信心，依靠自身的努力達到成功和從知識的獲益中得到滿足，讓他們體驗成功的快樂，在勞動教學過程中總是能保持濃厚的學習興趣，激發學生內在的學習需求，促使每一個學生學會學習，達到願學、樂學、會學、善學。
例如，在勞動課上，不管學生最後的作品做的怎樣，教師總是能肯定學生的作品，總是能肯定學生為作品付出的一切勞動。教師還應當眾表揚一些成績平平的學生，他將終生受益。英國教育學家斯賓基說過："求知如果能給學生帶來精神上的滿足快樂，及時無人督促，也能自學不輟。"
創新是知識經濟的源頭，"是一個民族進步的靈魂。"勞動技術教育與其他學科一樣，都擔負看傳授知識、培養技能和發展能力的任務。但它有獨持的要求，就是學生必須學習有關的生活和生產勞動的知識、技術原理和在智力、能力諸方面培養學生觀察力、注意力、想象力和思維力，在此基礎上培養學生的創造意識。
總結一年的工作，我堅信，只要勞技教師意識到學生具有創造潛能，不斷激發學生的創造慾望，堅持"教、學、做合一"，積極創造條件，勞動課教學將使無數學生創造力迸發出豔麗的火花，而且常開不敗。
今年以來，我局工會以“三個代表”重要思想為指導，認真學習貫徹黨的xx大精神和中國工會十四大精神，在電業局工會的領導下，在局黨委的關心和支援下，與時俱進，銳意創新，認真履行工會組織的基本職能，按照建立“一強三優”現網代公司的總體要求，繼續狠抓“三個維護”，即維護職工的政治民主，經濟生活和精神文化三個方面的合法權益，進一步推進“三項工程”，即以廠務公開為主要內容的民主建設工程，以職業德建設為主要內容的素質工程和以醫保、休養為重點的保障工程，堅持在改革、發展、參與、幫扶中維護好職工的合法權益，加強工會自身建設，協助局黨委認真開展好黨員先進性教育活動，為電力事業的改革與發展，發揮了工會的積極作用。現將上半年工會工作總結如下：
一、不斷學習，加強工會自身建設。
1、認真學習貫徹新《工會法》和中國工會十四大精神，堅持依法治會，從思想上、組織上、工作上加強自身建設，轉變工作理念，樹原創文祕網站:本站立創新意識，強化服務意識，多辦實事好事，努力擴大工會組織在職工中的影響力、感召力，用“三個代表”要求統攬工會工作。
2、按照“模範職工之家”的標準、條件開展工會工作，認真做好合格模範職工之家驗收的準備工作。
3、及時做好新會員的發展工作、接轉工作，規範和加強工會會員的會籍管理。嚴格財務紀律，加強工會經費管理、使用。
二、積極推動廠務公開活動，堅持職代會制度，促進全域性職工參與管理的積極性
開展廠務公開，不是搞形式，走過場，我局工會積極配合黨、政班子通過職代會基本載體開展廠務公開工作，形成了黨委統一領導，黨、政、工齊抓共管，職能部門各負其責，工會、職代會組織實施，廣大職工積極參與的領導體制和工作機制。今年以來，我局工會繼續建立健全民主制度，制訂了《深化廠務公開工作的實施意見》，重新調整了廠務公開領導小組和監督小組，活躍民主生活，克服機關的官僚主義作風，維護職工合法權益，真正做到了集思廣益，在積極推動廠務公開工作的開展同時，注意收集職工群眾的建議和意見，充分發揮溝通局領導和職工之間的橋樑作用。通過召開職代會，認真審議行政工作報告，統一了廣大職工的思想，鼓舞了廣大職工的幹勁，落實了全年的工作任務。就職工關心的多經體制改革、企業經營管理秩序、重點專案資金使用等情況進行了廠務公開，廣泛接受職工的監督。
三、加強道德建設，開展好“職工素質工程”，塑造電力企業新形象
1、深化文明行業爭創活動。在去年爭創工作的基礎上，繼續深化文明行業爭創活動，加大文明職工、文明科室爭創評比工作的力度。以班組建設原創文祕網站:本站為載體，開展了建設“學習型班組”、“文明型班組”，爭創“智慧型班組”、“智慧型職工”活動。上半年，我局三個視窗單位繼續保持縣市級文明視窗稱號，並繼續做好爭創地市級文明視窗單位的工作。
2、加強職工隊伍素質建設。繼續深化“一日三德三做”活動的開展，密切配合局黨政班子抓好職工的社會公德、職業道德和家庭美德建設，充分利用職工政治學習、宣傳櫥窗、內部區域網等渠道，重點提高職工的思想政治素質和業務水平。在職工中大力弘揚愛崗敬業、誠信質樸、求真創新的民族精神，引導和動員廣大職工規範自身行為，在社會上樹立良好的電力職工形象。
四、廣泛開展文體活動，豐富職工的文化生活
工會組織職工以群眾健身為宗旨，開展豐富多彩的文體活動。今年以來我們組織職工開展了球類、棋類比賽;三八婦女節組織女職工開展了聯藝會和知識競賽;配合局黨委組織了慶祝建黨八十四週年的系列活動;並組織青年職工踴躍報名參加市委、市政府組織的安全知識競賽並取得優異成績。專門聘請老師指導排練文藝節目，參加上級組織的各種文藝比賽。
通過開展豐富多彩的文體活動，活躍了企業文化娛樂氛圍，滿足了職工的精神文化需求，增強了職工身心健康，提高了廣大職工做好工作的凝聚力。
五、其他工作：
今年以來，我局工會以“三個代表”重要思想為指導，認真學習貫徹黨的xx大精神和中國工會十四大精神，在電業局工會的領導下，在局黨委的關心和支援下，與時俱進，銳意創新，認真履行工會組織的基本職能，按照建立“一強三優”現網代公司的總體要求，繼續狠抓“三個維護”，即維護職工的政治民主，經濟生活和精神文化三個方面的合法權益，進一步推進“三項工程”，即以廠務公開為主要內容的民主建設工程，以職業德建設為主要內容的素質工程和以醫保、休養為重點的保障工程，堅持在改革、發展、參與、幫扶中維護好職工的合法權益，加強工會自身建設，協助局黨委認真開展好黨員先進性教育
一、不斷學習，加強工會自身建設。
1、認真學習貫徹新《工會法》和中國工會十四大精神，堅持依法治會，從思想上、組織上、工作上加強自身建設，轉變工作理念，樹原創文祕網站:本站立創新意識，強化服務意識，多辦實事好事，努力擴大工會組織在職工中的影響力、感召力，用“三個代表”要求統攬工會工作。
2、按照“模範職工之家”的標準、條件開展工會工作，認真做好合格模範職工之家驗收的準備工作。
3、及時做好新會員的發展工作、接轉工作，規範和加強工會會員的會籍管理。嚴格財務紀律，加強工會經費管理、使用。
開展廠務公開，不是搞形式，走過場，我局工會積極配合黨、政班子通過職代會基本載體開展廠務公開工作，形成了黨委統一領導，黨、政、工齊抓共管，職能部門各負其責，工會、職代會組織實施，廣大職工積極參與的領導體制和工作機制。今年以來，我局工會繼續建立健全民主制度，制訂了《深化廠務公開工作的實施意見》，重新調整了廠務公開領導小組和監督小組，活躍民主生活，克服機關的官僚主義作風，維護職工合法權益，真正做到了集思廣益，在積極推動廠務公開工作的開展同時，注意收集職工群眾的建議和意見，充分發揮溝通局領導和職工之間的橋樑作用。通過召開職代會，認真審議行政工作報告，統一了廣大職工的思想，鼓舞了廣大職工的幹勁，落實了全年的工作任務。就職工關心的多經體制改革、企業經營管理秩序、重點專案資金使用等情況進行了廠務公開，廣泛接受職工的監督。
三、加強道德建設，開展好“職工素質工程”，塑造電力企業新形象
1、深化文明行業爭創活動。在去年爭創工作的基礎上，繼續深化文明行業爭創活動，加大文明職工、文明科室爭創評比工作的力度。以班組建設原創文祕網站:本站為載體，開展了建設“學習型班組”、“文明型班組”，爭創“智慧型班組”、“智慧型職工”活動。上半年，我局三個視窗單位繼續保持縣市級文明視窗稱號，並繼續做好爭創地市級文明視窗單位的工作。
2、加強職工隊伍素質建設。繼續深化“一日三德三做”活動的開展，密切配合局黨政班子抓好職工的社會公德、職業道德和家庭美德建設，充分利用職工政治學習、宣傳櫥窗、內部區域網等渠道，重點提高職工的思想政治素質和業務水平。在職工中大力弘揚愛崗敬業、誠信質樸、求真創新的民族精神，引導和動員廣大職工規範自身行為，在社會上樹立良好的電力職工形象。
四、廣泛開展文體活動，豐富職工的文化生活
工會組織職工以群眾健身為宗旨，開展豐富多彩的文體活動。今年以來我們組織職工開展了球類、棋類比賽;三八婦女節組織女職工開展了聯藝會和知識競賽;配合局黨委組織了慶祝建黨八十四週年的系列活動;並組織青年職工踴躍報名參加市委、市政府組織的安全知識競賽並取得優異成績。專門聘請老師指導排練文藝節目，參加上級組織的各種文藝比賽。
通過開展豐富多彩的文體活動，活躍了企業文化娛樂氛圍，滿足了職工的精神文化需求，增強了職工身心健康，提高了廣大職工做好工作的凝聚力。
五、其他工作：
1、認真做好睏難職工的扶助工作和特困戶、特困生的扶貧工作。
2、時刻觀注職工身體健康，做好職工體檢和流行病的預防工作。
3、繼續抓好退休職工管理工作，組織好退休人員的歡送工作。
4、認真細緻地做好計劃生育工作。
5、為改善職工就餐條件，協助局班子做好綜合服務樓建設事宜。
總之，在今年上半年的工作中，我局工會充分發揮了職工之家的作用，團結和帶動全域性廣大職工以高度的主人翁責任感、開拓創新的大局意識，配合局黨政班子圓滿完成了各項工作任務。
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