自我公司代理銷售專案至今，已整整一年有餘，在代理期間遇到了種種困難，但我們依然認真努力的去幹好工作，經過公司及每位員工的不懈努力，至今共銷售住宅套，成交額萬左右，至今共回款萬左右，重新強化了專案在阿勒泰的知名度，重塑了目在阿勒泰市民心中的形象。秉承了我公司一貫的實幹精神，別人做不了的專案，我們能做好;別人能做好的專案，我們能做的更好。
專案簡單概述：我專案佔地一百多畝，定位於大型綜合高階社群，採用北歐建築風格，高貴典雅，建築形式有高層、多層，且都帶電梯，在本地房產市場中定位較高。位於北區，位置較偏，百年老墳難遷，道路不通，這是專案的最大問題。解決這些問題的優勢中，一是高階樓盤優勢，已至冬日，樓體的配套設施已體現出高檔，但小區硬化要等明年開春建設，現4、6#號樓已辦入住，物業管理與服務甚差，負面影響較大，形象受挫;二是價格優勢，我專案的均價相對於臨近樓盤較低，但客戶反響不高，有時對於一些準客戶，開發商對於價格的特批較難。在這種狀況下，經過我們的堅持努力，充分挖掘每一個專案亮點，本月已新籤套，回款餘萬。
我本人在已工作整整2年，在專案工作整整1年，非常感謝公司給予我這個平臺，給予我鍛鍊和學習的機會，感謝領導對我的栽培。在此我學會了如何管理、如何溝通、如何操盤等等，但我還有許多不足的方面需要加強和改進，比如如何表達完善自己的想法、如何表現的更有激情、如何讓團隊更有凝聚力等等。
我從一名員工到一名經理的一些體會：
1、言行舉止不能隨心所欲，要嚴謹，處處以大局為重;
2、要有擔當，能承擔責任;
3、要以公司利益為出發點，站在公司的角度考慮問題，解決問題;
4、要做到表率作用，要做到標杆作用;
5、把每一個問題都當成是自己的問題，及時用心的處理。等等。
我從事於專案的一些體會：
1、切身的體會到責任的重大，每天都要處理好多問題，但每天過的都很充實;
2、開發商應與代理公司處於合作關係，不應該是上下級關係，銷售部的問題應及時溝通;
3、開發商應敢於下大力度打關係;
4、銷售部需要有自主權;
5、團隊的力量是偉大的，團隊的建設非常重要;
6、要讓員工感覺到有發展的空間;
7、當你處在這個位子上，當你還沒改變時，環境就把你改變了。等等。
祝越來越好，越來越強、事事順心、財源滾滾!
最後祝大家元旦快樂，事業更上一層樓!
兩年來，本班緊密圍繞公司生產經營任務，精心組織日常生產，以保證裝置操作安全平穩率為首要任務，狠抓各項安全生產指標，牢固樹立“直線責任、屬地管理”等先進理念，積極開展HSE體系建設和“五型”班組建立活動，不斷提高員工的綜合素質和班組整體水平，為實現全年生產任務打下堅實基礎。
一、狠抓安全生產推進HSE建設
兩年來，本班繼續以HSE體系建設為契機，牢固樹立“安全第一、環保優先、以人為本”的理念，堅持開展以“查隱患、堵漏洞、反三違”為主要內容的隱患排查活動，深度強化班組執行力，紮實開展班組安全生產。
嚴格執行公司各項規章制度，落實崗位安全生產責任制，並按照生產受控要求，強“三基”，反“三違”，狠抓安全生產死角，發現問題及時上報處理，杜絕生產事故的發生;對重點部位採取加大巡檢力度、提高排凝頻次等措施，確保蒸汽、除鹽水、壓縮空氣、氮氣的高效平穩供給。
為配合公司4月份含酸油改造專案的有序進行，班組黨員率先垂範，認真疏通流程，針對小修中遇到的難題，提前進行分級彙總，使每一項消缺工作都落實到專人，明確屬地職責，強化安全監督，嚴把施工質量關，確保消缺工作順利完成，並組織員工按照生產執行處要求安全平穩完成裝置開停工任務。
積極開展日常工作中的PHA、JCC，加大屬地管理力度，抓好風險識別工作，並且針對天氣突變、單電源執行、雨季冬季這類特殊時期，做好各類安全防範工作，汛季加強各崗位防洪防汛措施，反覆開展停晃電應急演練，做好應急準備工作;冬季狠抓防凍凝工作，配合車間做好保溫工作，加大洩*排查力度，增加巡檢次數，為安全生產營造一個良好的氛圍。
加強各崗位巡檢力度，強化細化崗位責任分工，巡檢過程認真仔細，檢查到位，不疏於形式，做到“早發現、早上報、早處理”，今年本班多次發現事故隱患並及時排除：2xx年12月19日，邊麗哲巡檢時發現16泵有味，聯絡車間停泵檢查並處理;今年1月27日，油泵停運，發現及時處理;5月18日，孫恩麗、程秀研在巡檢中發現回用水1#風機故障，及時上報處理;8月2日，因液位計失靈，生水罐抽空，及時發現處理;1月9日，王曉元在巡檢中發現水處理鹽酸計量罐滲酸，及時上報處理;高溫凝結水開工期間，段明澤發現機泵接地不合格，及時處理，熱水站開工時，他又發現21B泵漏油，處理及時，避免了一次事故。
二、積極組織培訓提高技能素質
結合公司發展規劃，加強形勢任務教育，引導班員認清公司當前面臨的機遇與挑戰，明確今後一個時期的總體發展目標和工作方向。
加強“一崗一單、一人一單”式培訓，圍繞裝置新增和改進情況，進一步完善不同層次、不同崗位培訓的需求，並將培訓重點放在關鍵崗位和問題裝置上，強化培訓效果評估和考核測試，提高培訓的針對性和實效性，同時在班組中推行“天天半小時培訓法”，將生產知識量化分解，使學習內容與生產實際靈活地結合在一起，強化員工實際知識掌握能力，使每位員工都能熟練掌握本崗位生產知識和操作技能，熟知各項應急預案，確保員工1%持證上崗，1%掌握應知應會的操作知識和技能，1%參加培訓學習考試，考試合格率1%。
組織員工參加公司舉辦的各類培訓班，有關乎員工日常生產的“壓力容器培訓”，有引導員工思想方向的“四項制度學習”，還有與員工生命息息相關的“應急救生培訓”，這些培訓都從不同層面為員工解讀了安全的重要性，讓員工進一步強化安全生產意識，掌握相關安全常識。
深入學習傳達大慶精神鐵人精神，用“三老四嚴”“四個一樣”來強化班組隊伍自身建設，提高員工的思想政治覺悟，並學會正確認識現狀，努力查詢問題和差距，統一思想，凝聚力量，在班組內營造良好的學習氛圍。
積極開展崗位練兵和技術比武，讓員工熟練掌握專業知識，並將現場實際操作與理論知識融會貫通，學會正確使用消防器材和呼吸器，對活動中出現的盲點進行及時總結和分類梳理，進一步提升員工隊伍綜合素質和應急能力，確保生產操作的規範化和程式化。
三、規範現場管理加強平穩受控
加強裝置現場精細化管理，加大現場情況通報監督力度，不留死角，做到“發現問題，及時上報”，堅決糾正“低老壞”現象，積極檢查身邊裝置的安全情況，改正自身不良習慣，開展“跑、冒、滴、漏”專項治理，推進現場規範化和標準化。
兩年來，本班進一步加大現場管理力度，按照公司生產受控和6S要求，嚴格規範員工在崗期間著裝和手機使用情況，堅決杜絕煙火等違禁物品，按照“清潔、整齊、規範”的原則，將現場物品用具擺放規整。輪休期間認真執行公司作息時間規定，杜絕“早睡晚起”，嚴格執行公司反違章六大禁令，進一步規範員工的安全行為，提高員工的安全意識。
嚴格落實作業許可管理制度，認真核對各類票據申請、辦理、關閉和延期的執行情況，規範作業許可票據內容的填寫，做到“誰簽字、誰負責”，層層監護到位，並且全員參與危害識別和風險評估，加強對關鍵裝置、重點部位和危險點源的檢查監控，避免事故發生。
嚴格執行《車間裝置執行計算機監盤管理規定》，加強裝置監控力度，防止壓力出現較大波動，影響生產，每班做好安全生產記錄和監測記錄，各工藝引數點和測溫測震點的資料都及時、準確、內容完整，合格率1%，確保生產平穩受控。
狠抓承包商管理，進一步強化現場監護人的履職責任，盡到屬地管理者應盡的職責，重點監督施工作業現場票據完備情況、風險控制措施是否有效落實、施工人員是否存在“三違”現象，時刻繃緊安全弦，為施工現場營造良好的安全監護氛圍。
四、開展各類活動構建和諧班組
繼續深入開展“五型”班組建立活動，從班組安全入手，加強各方面專業知識學習，建立“清潔環保健康”的工作環境，圍繞“節能降耗、安全生產”，提出切實可行的合理化建議，積極開展各類安全生產，降低能耗，著力加強和諧班組建設，全面提升班組隊伍的綜合素質和管理水平。
兩年來，本班組織員工積極參加各類安全競賽，員工們在競賽中表現積極踴躍，成績優秀，這些活動的開展，在短時間內彌補了員工的技能不足，增強了員工的素質能力，並在班組內形成了互學互助的良好氛圍。
認真進行安全宣教工作，每個班前接班會都進行安全材料學習、安全經驗分享，班後做好安全總結，每週進行安全評比，每月按時完成班組安全板報，幷包攬車間全年參展宣傳板報，多次獲獎;積極配合公司“安全文化提高年”活動，廣泛開展讀書活動，通過讀書和思考，開闊員工視野，培養員工好讀喜鑽的良好習慣;同時加大私家車的安全宣貫力度，利用培訓學習和安全經驗分享，讓員工切身感受到車禍的危害性和安全帶的重要性，通過親情教育將交通安全管理延伸到每個家庭。
關心員工生活，穩定員工隊伍，及時瞭解員工最新情況，平時通過聊天拉家常等方式加強與班組成員的溝通，既解決日常工作中的瑣碎問題，又促進工作的順利開展，使大家都能以工作為重，心往一處想，勁往一處使，增強了班組的凝聚力和戰鬥力;今年本班今年多次看望慰問員工家屬，關注困難員工，瞭解他們的實際情況，努力做好員工的福利工作，為員工排憂解難，定期開展送溫暖活動，讓員工有了進一步的歸屬感。
積極組織員工開展文體活動，按時參加公司舉辦的各類文化培訓班，不斷豐富員工業餘文化生活，提高員工的生活品質。6月份公司硬筆書法比賽獲優秀獎;7月份建黨9週年書法展參展;
兩年來，本班圍繞創新、安全、清潔、和諧的理念，切實抓好班組自身HSE體系建設，進一步夯實班組基礎管理工作，紮實有效開展“五型”班組建立活動，讓全體員工更加明確自己的目標和責任，從而推動班組基礎建設不斷邁上新臺階，為公司今後的發展做出新的貢獻。
1.銷售是一門需要鑽研的藝術。
如果我問，假如你僅僅明白某企業對你的產品有需求，而你對這家企業根本不熟悉，甚至連負責人姓名都不明白，你有幾分把握僅僅--電話就能把生意做成恐怕沒幾個人有信心，這是能夠理解的。但如果我告訴你某企業的業務員平均成功率能到達80%，估計你不會相信，但這確實是真的!他們銷售的不是影印紙這類低價值的通用產品，而是價值上萬元甚至幾萬元的裝置，這一幾乎不可能的成功率他們卻做到了，所以能在10年時間裡從一個幾個人的小公司成長為行業知名企業集團，公司老闆也從不名一文搖身一變，成為億萬富豪。他們成功的--有力武器就是一套獨特的電話營銷技術。
打電話也有學問當然!為了培訓業務員的電話營銷本事，所有進公司的新業務員必須理解3個月的強化訓練才能正式上崗，在三個月裡，他們系統地培訓業務員的電話營銷技巧。例如，如何打聽對方領導的辦公電話和家庭電話，如何讓對方有耐心聽你講幾分鐘如何--聲音的語音語調增強贏得的信任感如何談回扣而讓對方沒有顧慮等等，相當地細緻精準。當然，電話基本談好後，--終還得上門簽定合同，當然還包括從敲門、握手、遞產品畫冊開始到送回扣、簽定合同整套過程中的技巧培訓。為了增強實戰效果，他們還時常以實景話劇方式鍛鍊業務員，發現問題立即糾正。培訓結束的考試是由老闆親自扮演客戶，對業務員的整個業務進行實戰考核，不合格者則予以辭退，這就是他們電話營銷取得如此高成功率的根本原因。
從這個例子能夠看出，一個似乎再簡單可是的電話營銷裡就蘊涵著如此深的學問，更何況其他營銷手段!日本連續十幾年的保險銷售冠軍原一平堪稱銷售界的世界級頂尖高手，可是如果你看過他的傳記，就明白他能有如此驕人業績並非是天生的，而是--自我的艱辛努力實現的。他能夠為接近客戶而去學高爾夫和釣魚，他能夠為增強自我的親和力而幾個月對著鏡子練習微笑，我們付出過這樣的努力嗎
2.送禮不如送感情，要做生意先做人。
如果你認為銷售就是吃吃喝喝，再給點好處就能搞定，那隻能說你差得還很遠!一位朋友給我講了他的故事：有次他準備帶貨去東莞某醫院，臨出發前聽說那家醫院新開了個門診部，正好當天開業，於是靈機一動，趕緊去花店訂購了4盆花籃一齊帶上。到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經放了不少花籃，但外地的僅有他帶去的那四個。院長十分感動，留他中午一齊吃飯，吃飯過程中，醫生跑過來告訴院長裝置壞了。這在通常情景下，醫院是不可能理解裝置的，當然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長卻反而安慰他說：“沒關係，裝置留下，午時就打款，過幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細心和真誠中感受到了你值得信賴。買花籃只可是花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬塊。
這位朋友的銷售業績一向雄居所在公司首位，其實你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業知識，他憑什麼就這麼厲害用他自我的話說，就是“用心”。當然，有人會問：難道這些人就不收好處了當然不是，問題是好處人人會送，沒什麼稀奇，但僅有同時能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。
3.眼光必須要長遠。
一位銷售人員在年二十八準備回家前，打了個電話給某老客戶，開玩笑地說：“怎樣樣，給兄弟做一單吧，湊點路費”，對方笑著說：“你來吧!”，就這樣，早上帶著裝置出門，連現場測試都沒做，午時就帶著全款回來了。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情，他卻簡便做到了。問他緣故，他說：“上次去的時候，他們單位經費很緊張，那一單我按照公司給我的底價給了他，十分便宜，自我一分錢沒賺著，還賠了路費。這讓對方十分感動，總覺得欠我一個人情，所以承諾以後有需要就先照顧我。”
我們能夠想想，如果是你，願不願意做一單賠錢的生意對方說經費緊張，你會相信嗎你能相信他以後還會找你買裝置嗎這就是一個人心換人心的問題，可能對方是個白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當然，也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員，曾很自信地對我說：“我就是躺在家裡，隨便打幾個電話生意就來了!”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。
4.口才不重要，讓客戶信任才是重要的。
通常人們認為從事銷售工作的必須得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認為，--重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因為你一眼望去很實在，我放心”。一位此刻已經升任CEO的老銷售人員親口告訴我，善於傾聽才是他的祕訣，誇誇其談，試圖誘導顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔任某企業內蒙古區銷售經理期間，竟然短短几個月內把業務量提高了三倍。可見，只要善於與客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場，反過來，只識一味誇誇其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理。
接觸銷售精英，你會很快發現，他們大多都是心理專家，能夠在短時間內對談話物件的性格特點有準確的確定，迅速根據客戶性格和需求的不一樣制訂對應的洽談策略。包打天下的套路是沒有的，僅有因地制宜才能提高成功率。而這些，也都是他們在實戰中逐漸鍛鍊和總結出來的。
本學期，在市局教研室的正確領導之下，我中心校堅持以推進新課程改革為重點，以提升質量為核心，深化課題研究，強化隊伍建設，強化質量監控，優化常規管理，開展各類課改培訓和教研活動，不斷提升新課程教學的實施水平，真正確立與新課程相適應的教學觀念和方式，提高素質教育質量。
現將主要工作概括如下：
一、總體情況：我是一名剛剛擔當教研工作的新手，中國小教研的各項工作還不熟悉，且各項活動亟待開展，儘管如此，在教研室各位領導的精心指導，中心校同事的積極配合下，我一心一意抓教研，踏實做好自己的本職工作。
1、加強學習：我深知自己業務水平亟待提高，於是在完成市局要求的學習任務外，自學教育教學理論，學習課程改革精神，學習課程標準，學習培養學生創新精神和實踐能力的指導意見，不斷更新教育觀念，做好政治、業務讀書筆記，為今後的教研工作和課改實驗工作奠定了堅實的基礎。
2、視導聽課80節，其中優等課32節，佔40%，良好課40節，佔50%，不合格課8節，佔10%。
3、共組織教研活動16次，形式有：新教材培訓、新課程觀摩課、教材分析、研討課、課題研究、新教師培訓。
4、圓滿完成了進校組織的國小語文、數學、思品、英語，中學語文、數學、生物、英語等學科新課程培訓觀摩課，成功組織了市局教研室組織的國小語文、數學兩科的教研視導工作，較圓滿地完成了本學期新課程改革的推動工作，併為下一階段新課改工作做好準備。
二、具體工作情況：
1、教研理論水平及指導教學水平不斷提高作為一名教研新手，我認真學習，努力鑽研教育教學理論，深入基層學校，視導聽課，理論與實踐相結合，不斷提高教學指導的水平。一方面加強自身學習，一方面努力實踐。實踐中，指導教師用新的教學理念進行教學，與任課教師一道，研究教學方法、學習方法，努力提高課堂教學效益。
組織形式多樣的教研活動，為提高課堂教學效益做出了努力。視導工作中，不失時機地培養學科帶頭人、骨幹教師，給他們提供機會，搭設舞臺，引導他們理論與實踐相結合，引導他們將學科教學與資訊科技向整合。東峽口國小的李文萍老師、隔灤河完小的全力剛老師，是我們在視導工作中發現的教學新秀，他們雖然剛剛畢業一年，但是有著嫻熟的教學技巧、紮實的教學基本功，中心校利用全鄉教研觀摩課的平臺，給他們充分地鍛鍊機會，並代表我鄉成功接受了市局領導的視導，受到市局領導、全鄉各國小領導及學科任課教師的普遍好評。
2、教研視導務實求本。教研工作，不止侷限於工作時間的八小時。假期、週六、週日到單位工作、幫助青年教師備課、研討等是常有的事。為使學科任課教師準確把握教材，向課堂40分鐘要質量，教研員除利用假期進行教學分析、教材分析外，開學初，把質量較高的課展示給學科任課教師。這樣理論與實踐緊密結合，使教師感到非常受益。日常在上班之餘，也隨時在思考教學理念在課堂教學中的體現……每次教研活動，中心校都精心設計，細緻安排，寧願自己多辛苦，也要為一線教師提供優質的服務，受到全鄉教師的一致好評。
3、教研活動形式多樣。教研員的基本職責有：組織多層次，多形式的教學研究活動，幫助廣大教師執行教學計劃，鑽研、掌握教學大綱和教材，不斷改進教學方法，努力提高課堂教學效益。總結推廣教學經驗，組織教改實驗，探索教學規律，推動教學改革。為此，本室教研員根據我區學科教師的實際情況，努力探索適合我區實際的教研活動形式，僅在組織觀摩課的教研活動中，就有做課教師先上課、再說課，然後教研員進行評析;做課教師先說課，再上課，聽課教師進行評課，然後教研員評析;教研組成員分別備課，由一人執教，成員教師再進行比對、評析，教研員再進行總結;觀看錄影課，採取隨時暫停和回放的方法，教研員與教師共同用教育理論、課程標準、學科教學的特點分析課堂教學的成功與失敗之處，使任課教師形象直觀的理解恰當的教法和學法，在實際教學中，完善自己的教學，達到提高課堂教學效益的目的。
4、強化科研意識、質量意識每個學科教師，都有自己學科、學段的科研課題，在教研的同時，充分發揮教研組及骨幹教師的作用，強化科研意識，注重課題的研究，注重階段成果的總結、積累和推廣。強化教學質量意識。精心組織期末質量的監測安排，針對以前個別教師利用閱卷、登統中的疏漏環節徇私舞弊、製造假成績，本學期末中心校從安排考場、組織考試、分年級分學科閱卷、微機登統等諸環節進行了縝密籌劃，確保教學質量檢測的真實性、可靠性。
三、存在不足：
1、教師現代資訊科技水平有待提高。
2、教研活動的過程的實效性、成果的普及性還應加強。
四、努力方向：
1、從教研員的角度，繼續虛心學習：向書本學、向兄弟單位學、不斷更新教育觀念，不斷提高、完善自己，開拓進取，把不斷學習，作為我們工作的重要一部分，用新的理念指導教學實踐，把好學科教學的船舵。
2、繼續創造性的開展形式多樣的教研活動，不斷探索符合時代需要的教研模式，不斷提高本學科教師的素質。不斷鍛鍊我們的教師隊伍。實實在在的做學問，實實在在的搞好課堂教學，實實在在的提高課堂教學效益，實實在在的搞好課程改革。
3、繼續為一線教師創造展示自己才能的機會。一如既往地公開、公正、公平地發現新人，培養新人，充分發揮學科帶頭人、骨幹教師的作用，以點帶面，使學科教師隊伍，形成一潭活水，努力提高課堂教學效益。
4、繼續牢固樹立服務意識，盡心竭力地搞好教學研究。
5、繼續加強與其他科室的合作，樹立全域性一盤棋的思想，在中心校的統一領導下，人人爭做師德的表率，育人的模範，教學的專家。
一年來，我園的保教工作，在上級部門的關心支援下，以加強教學研究、提高保教質量為重點，進一步加強教師理論培訓，全面提高教師的整體素質，努力改善幼兒園的園容園貌，帶動全體教師愛崗敬業，團結拼搏，無私奉獻，取得了較好的成績。
一、加強教學研究，大膽嘗試課程改革，提高保教質量
1、從轉變觀念入手，以教研為手段，積極探索素質教育的新方法、新途徑。每週二、週四下午進行保育員、教師業務學習活動。活動內容有新的教育理念的學習;課堂教學方法的改革，教師角色總轉變，努力使教學形式由傳授式向開放式轉變，由知識的傳授向能力的培養轉變。努力建構積極、有效的師幼互動式的活動形式。
2、加強教學常規管理。對教師的備課、教育活動，室內外遊戲活動等加強管理，根據幼兒的年齡，依據《綱要》中各領域的教學目標，紮實落實保教常規，並在此基礎上積極豐實保教內涵。特別是每班所自制的幼兒玩具、體育器械、頭飾、區域活動材料等，近年來，教師自制的教玩具將近三千多件，利用這些材料和教玩具，讓幼兒在各個區域活動中發揮各自的聰明才智，較好地培養幼兒動腦思考、動手操作等各種自主創新能力，充分體現了“做中學”的教育觀和新課程改革的理念。
3、加強幼兒一日活動的研究，嚴格按一日活動計劃組織幼兒開展活動，防止預外事故的發生，對幼兒的一日活動及行為規範進行教育和指導，從而使幼兒養成良好的行為習慣，教會幼兒“學會求知、學會做事、學會共處、學會做人”。
4、大膽進行幼兒園教育課程改革。由原來統一的標準化的課程、改革為多元化、靈活性的園本課程，各班設立了符合幼兒年齡特點的，適應幼兒發展需要的主題，且圍繞主題設立了教育目標，進行各種活動，如：科學探究活動、英語口語教學、聽讀遊戲識字教學、網路主題、等等。
5、通過豐實多彩的具體活動來陶冶幼兒情操，發展幼兒的藝術特點。如“慶六一文藝演出”，“慶元旦家園同樂親子游園活動”和“郊遊活動”及各種教育教學活動。這些活動的開展即培養了幼兒的情感、興趣、態度、個性等方面，從而也培養孩子終身學習的基礎和動力。又加強了幼兒園與家庭的聯絡，增加了幼兒園工作的透明度，從而架起了一道家園共育的金橋。
二、加強師資培訓，提高教師素質
保教質量是幼教工作的生命線，而提高保教質量的關鍵是幼兒教師。教師整體素質、理念的更新直接關係到保教質量的水平。我們堅持外學習內研究(培訓)批判地吸收外地先進幼兒園的教學經驗，結合本園的實際，加強研究，從轉變觀念入手，提高教師的整體水平。
1、更新觀念，樹立新的幼兒教育理念。
我們通過集體教研、集體培訓等形式進行學習，充分發揮教研究的作用，通過“走出去，請回來”的方式對教師進行全面培訓，使教師們真正理會《新綱要》的實質，吸取外地的經驗，樹立新的理念，運用新的教育方法去組織活動和正確的評價每一位幼兒發展。
2、，開展研討課、觀摩課、聽課、說課、評課、思課等活動來提高教師的教學水平和業務能力。幾年來，在全縣幼兒園教師培訓、研討活動中，我園有樑慶麗、黃麗品、黃盤霞、陸秋豔、李金積、羅筱娟等老師提供了示範課，一共有十六位教師二十多節課向家長開放，加深家長對幼兒教育的理解，取得一致教育孩子的方法，達到家園共育。通過聽課、說課、評課、思課，讓教師共同切磋，共同探討，共同進步。得到了領導和同行們的充分肯定，受到了家長和社會各界人士的好評。
3、在實施新課程的過程中，重視教師計算機知識培訓，提高運用現代化教育資訊的能力。在計算機資訊網路迅猛發展的時代，推進教育資訊化，是全面推進素質教育的要求，也是當前教育教學改革的需要，我園把新《綱要》的精神理念融入到現代化教育技術中，把現代化教育資訊作為學校工作的重要組成部分。我們將計算機及網路知識作為全園教師應知應會的基本功來要求，先後多次組織教師進行有關計算機知識的培訓考試，全園90%以上的教師通過計算機全員培訓。
4、以賽代培，促進教師專業化成長。幾年來，我們通過組織和鼓勵教師參加和指導各類技能技巧比賽，教師的專業化水平顯著提高。在比賽中成績顯著，碩果累累。教師一共有44人和41名幼兒參加各類比賽。幼兒獲得全國級獎的有38人次，其中金獎6人，銀獎15人，銅獎18人，獲縣級獎的有2人次，其中二等獎1名，優秀獎1名;教師獲全國三級園丁獎1人，優秀園丁獎的2人;獲得區級論文獎的有2人，其中一等獎1人，二等獎1人，獲得市級論文獎的有25人，其中二等獎8名，三等獎10名，優秀獎7人;教師獲市級各類技能技巧比賽的有13人，其中二等獎4名，三等獎4名，優秀獎6名.獲縣級獎的有37人，其中特等獎1名，一等獎6名，二等獎9名，三等獎20名。
三、利用社群、家庭等資源，努力改善幼兒園的園容、園貌。
《幼兒園教育綱要》中指出，幼兒園應與家庭、社群密切結合，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發展創造良好的條件。幾年來老師們本著勤儉節約的原則，充分利用一切可能利用的廢舊物品，利用社群、家庭等力量，根據季節、依據主題精心設計，巧妙佈局進行室內外，走廊及樓梯間的環境創設。從而使幼兒園真正成為幼兒生活的樂園、知識的搖籃。
總之，幼兒園的各項保教工作，在在上級部門、社會各界、廣大家長的關心支援及教師們的辛勤努力、勤懇工作下，取得了可喜的成績，但還有不足之處，我們一定在今後工作中，不斷探索，不斷提高，不斷進取，爭取在工作中再創輝煌。
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