陽春三月，萬物復甦。正是植樹、種樹的好時候，在校領導的組織下，我校開展了以“提倡綠色環保，美化學校環境”為主題的植樹節活動。春風洋溢，春意盎然，完美的季節裡迎來了美麗的“植樹節”。3月12日，x國小的師生們以“守護身邊的一抹綠”為主題，開展了一場轟轟烈烈的“護綠”行動，為小樹小草澆上一點水。
首先，為確保綠化工作和植樹節活動有效開展，陳校長親自佈置了工作，並充分發揮領導幹部、班主任的模範帶頭作用。於3月11日中午，為學校的花草樹木澆水、護樹、給樹鬆土等、清理校內綠化帶中的枯草、雜草、雜物、建築垃圾、生活垃圾、渣土亂石等。在這次活動中，每個成員都能充分發揮自我的進取作用，為這次活動作出了貢獻。
其次，強化宣傳了力度。經過黑板報、學校廣播等多種學生喜聞樂見的形式強化宣傳，在師生中構成巨大的宣傳攻勢，為植樹節活動做好了充分的輿論準備。異常是讓學生人人蔘與主題手抄報的製作，將植樹造林的意識深深地根植於學生心中，使學生懂得了植樹造林等相關知識，極大地提高學生對植樹節的瞭解和植樹的熱情。同學們做好準備工作後，就熱火朝天地行動起來。他們手拿各種工具，來來回回一趟又一趟地為學校內的小樹小草澆水，為它們架起了一座甘露之橋。活動後，呂同學們興致勃勃地說：“我每一天都生活在學校裡，但都沒有想過學校裡小樹小草會不會因缺水而枯萎，今日的活動讓我懂得應當保護好環境，也應當注意觀察生活。
經過此次系列活動，培養了學生的生態意識和環保意識，也增強了學生的職責感和使命感，使廣大學生在參與護綠活動中，自我教育，自我提高，增強了綠化意識、環保意識，提高了個人素質，到達了為班級、學校、社會增添綠色，淨化、美化環境的目的。
植樹是一個長期的過程，並不是一兩天的工程，植樹節也只是一個象徵，要想真正把植樹活動辦好，就應當培養學生護樹、愛樹的意識。此次植樹活動是學校開展美化學校，綠化環境的一個起點，今後我校將繼續把這種活動精神貫徹下去。
舉辦這次植樹節活動的意義在於動員全國各族人民主動植樹造林，加快綠化祖國和各項林業建設的步伐，建設我們的綠色家園，構件和諧的社會主義社會。經我院領導同意，院團委主動與福州市園林局、福州市日報社等有關部門聯絡，決定在3月12日這天舉辦一次面對社會的大型植樹活動。
經過幾天的準備和與相關部門的聯絡，我院__級部分青年志願者及全體團委幹部，於3月11日星期天早晨8點30分集合，並集體乘車到達福建下院鼓山參加植樹活動。本次活動除了我院青年志願者以外，還有許多社會報名者，例如：家庭，個人，以及小的單位團體等等，總人數達到250人左右。大家在鼓山的湧泉寺匯合後出發前往山頂的植樹地點。此次活動所使用的樹苗以及植樹工具，均園林局提供。植樹地點在鼓山山頂，霧很大，而且那天還有小雨，但是大家仍然沒有提前離去的意思，仍然堅持著搬運樹苗、挖坑、填土。我院青年志願者雖然人數很多，但是沒有一個同學在旁邊觀看，全部主動參加到智術過程中去了。而且分工也相當明確，情緒也很高昂，使我們的植樹效率很高。經過短短兩個多小時，鼓山頂上的一個荒蕪的山坡已經種滿了樹苗。這時鼓山林業資源管理處開始用大型旅遊車送大家回到湧泉寺門口。我院青年志願者最後一批下山，到達湧泉寺門口後集體照相留念，並開始下山前往公交車站乘車返回學校。
由於這是我院第一次舉辦關於植樹節的相關活動，而且所聯絡的部門眾多，所以難免會出現一些難以預料的困難。
1、和有關部門聯絡還不是很到位。在我院青年志願者前往鼓山湧泉寺與其他社會團體匯合的時候，一開始弄錯了匯合地點，而且又沒有及時打電話與相關部門聯絡，雖然後來更正了這一錯誤，但是卻晚了近半個小時。
2、對植樹地點還不夠了解。在我院青年志願者植樹結束前往公交車站時，因為山路很複雜，導致將下山的路線弄錯了。使得大家走了很多沒必要的路程。
這次活動中出現的問題，使我們看到我們舉辦活動還存在很多不足之處，考慮問題還不夠全面。在今後舉辦的活動中，還需要再多加考慮，不讓類似的問題再次出現。
時間的軸輪轉到了三月。在這個季節裡，萬物復甦，大地呈現一片欣欣向榮勃勃生機的景象，萬物都向人們露出春天的微笑。在這裡———我們可愛的x，一個學子們學習修養的佳境，鳥語花香的好地方。一切都昭示我們新一代的青春與活力。也就是在今天我們x社與x學院兩家親大型連誼大型植樹活動風風火火的展開了。
“飲水思源，取之社會，用之社會”帶著這份感恩與社會賦予我們的使命，我們要為新的一年栽下新的希望，播撒愛的種子，讓思源的愛的信念傳播的更遠，讓更多的人民感受到愛的溫暖。國家並沒有拋棄我們這樣的貧困學子，而是給了我們很多的關愛。我們要為我們的家儘自己一份微薄之力!
我們12點鐘在學校集合以後，就浩浩蕩蕩的來到了植樹場地，由組長們事先聯絡好的一家農戶，幫他們植樹。農家很樂意並熱情地為我們提供了開水及一些植樹用具。儘管人很多，但組長們做的周到細心，他們分好組，井然有序地把樹苗分發給每個小組，並囑咐大家要小心行事。安排妥當後，大家都幹勁十足的忙活起來。
此時的我們心裡滿是快樂與輕鬆，很快一棵棵樹苗聳立與春土中，以昂揚的姿態向世界宣佈了自己的一片立足之地。以後，它們會健康的成長，長成參天大樹!這不正象徵著我們這新一代的國家未來接班人嗎?我們就是在社會的愛護與培養中茁壯的成長中。此時我們應該做的就是努力吸取科學文化知識，積極參加社會實踐活動，努力提高自身文化品德修養，爭取作個21合格人才!
春和日麗，萬里無雲，在廣袤的中華大地上，有一個地方一群有著美好希望與夢想，心懷感恩的陽光燦爛青春年華的少男少女們正在快樂的忙活著。此時的他們是最可愛的，說笑著，忙活著，著不得不讓人承認是一道別有風味的風景線!
這次的活動我們都很開心，學會了很多的東西。下午三點多完工大家排隊打道回府。一路沐浴在陽光的愛河裡，樹兒也友好的向我們招手示意。大家對這次活動都感觸頗深，皆感慨萬千，可以說這次活動不僅拉進了大家的心，使我們的大家庭體會到了團結的重要。更使我們的心靈得到了一次淨化。
“飲水思源，取之社會，用之社會”心存感恩將永遠美好，心向陽光就永遠不會有陰影。讓我們愛護自然環境，樹立正確的世界觀和人生觀，帶著自己的使命與信念更加堅定地前進!這就是我們此次活動的感想，謹共享!
6月的展會馬上就要到了，工作顆粒未收，在這裡反思和總結一下，比如說高佳平說的蓋房子我就沒全弄明白。下去得再好好想想。還有就是對會展運營那邊的佩服。後臺看他們跟蹤過的一些客戶，會發現很多北京的客戶他們都是面談過的，包括有些人還會跟蹤客戶去特許展去面談認識，姑且不用想他們是什麼時候什麼時間去見客戶的，單是那份用心，就值得學習。如果工作真的能做到這份上，一門心思，我想失敗機率也會大大降低吧。起碼對自己是一個啟示。
展會銷售流程包括找客戶，發資料，瞭解需求，明確需求，做方案，促方案，籤協議，回款，等等。每天一直在交流怎麼樣吸引客戶注意，深入和客戶聊，說白了就是卡在瞭解需求，明確需求這塊吧，做什麼都有一個流程，現在才發現自己連流程銜接都沒弄清楚，難怪工作做的不好。一直覺得發完資料就不知道該怎麼跟了，今天看了會展運營銷售標準手冊才恍然大悟。自己集中缺失面就是了解需求，明確需求這兩塊，現在就專門拉出來學習一下，再
說下自己的看法吧：
瞭解需求：
與客戶建立信任關係
瞭解客戶需求細節
根據客戶需求介紹推薦產品
解決客戶異議和顧慮
使客戶感覺到“價值>價格
明確需求：
需求的通過明確需求的衡量標準，準確分析出自己在瞭解需求過程中的欠缺點，回到瞭解需求環節繼續跟進。
挑選客戶中消除客戶圈錢顧慮：
杜絕圈錢或加盟騙局的專案：
對於一些經常以“一本萬利”等字眼誘導投資創業人群的專案，堅決抵制。
客戶有品牌意識，品牌意識體現可以從幾個方面進行了解：
一個企業的包裝形象，像LOGO標誌、統一的著裝、統一的店面環境，等等。
網站的幾個衡定引數：
(1)美工設計
(2)功能比如：使用者註冊、留言板等等
(3)網站策劃水平。比如：第一感覺此網站能否準確傳達給你他是做什麼的
(4)安全開啟時的速度以及頁面是否有病毒
口碑及影響力
可以通過網際網路搜尋專案相關資訊進行分析
客戶在意的是什麼?感興趣的是什麼?厭惡的是什麼?這些問題將指導我們溝通的全過程。
首先要了解客戶的很多欲望，比如：成長的慾望、學習的慾望、瞭解同行的慾望、權利的慾望、身體舒適的慾望、獲得認可的慾望，只要你的商品能夠更加全面的滿足他的慾望，他自然會高高興興的買回去。所以你要掌握其中的幾項，那麼客戶想拒絕你也難了，不是嗎?
招商區域
招商模式
都通過什麼樣的方式進行招商推廣
目前如何進行品牌塑造、宣傳
如何切入話題與客戶展開信任關係的建立?
分析：
很多銷售人員都在這個環節比較迷茫，不知道如何進展，其主要原因是缺乏話題和溝通技巧，尤其新的銷售人員對展會了解比較少，因此要多看、多問、多思考。儘快提升對展會各項優勢、資源、服務的瞭解。
一定要注重的兩點：自信、真誠。你的自信才有可能博得客戶的認可，你的真誠才有可能博得客戶的信任，這兩點從語氣、語調都能夠體現出來的。
與客戶溝通時可以多拿同類項目分析對比，激發客戶瞭解的慾望。
如果是老闆可以激發客戶談談他的“發家史”
如果是招商部的，可以通過交換做市場營銷的心得拉近距離
如果是企劃部或市場部，可以瞭解客戶參展規劃、市場動態等，交換一下思路。
客戶專案的基本情況
分析：
此部分內容將對你後期幫助客戶出方案，提供資料。還可以通過此部分內容與客戶溝通幫助客戶做專案對比和市場分析。
如何更有效的提問呢
方法1、通過同類項目的引數，引導客戶說出自己的情況。
先闡述問及問題的一些專業內容，引導客戶說出自己的情況。(可以表現你的專業度)
先說自己對專案的理解，引導客戶說出自己的情況。
對於如何將客戶需求與產品優勢相關聯：
選擇展會的合作案例與客戶進行溝通
分析客戶異議和顧慮的動機?
認真聆聽客戶問題的同時，在短時間內辨別該問題屬於哪一型別(懷疑、誤解、抱怨、價格與價值或拖延)——判斷是真的拒絕或是假的藉口。
以上是我對自己工作中缺失的一些總結，希望儘快補充上來。
走進___，我就被那裡的古建築吸引，震撼，廣州怎樣還有這麼漂亮完整的古建築?
我說我來廣州十幾年了，怎樣還不明白有一個如此漂亮大氣?豪華莊嚴的古建築，後悔沒有早點明白，我說，下次必須要帶我媽來，帶我親朋好友來，這是廣州的自豪，是中國人的自豪!
我在裡面看了三個多小時，對我最大的感觸是震撼!
震撼100多年了，還堅持的如此完好;震撼100多年前的先人們，最早是為了立祖先牌位，而發起的修建___的，可見以前的人多麼敬重自我的祖先;震撼___，那時的人民人們無私的大愛，為了保護___，在外修建了圍牆，對外說這是居民區，他們是多麼的團結，才保護好，沒有被破壞，可見他們多麼愛國的財產，愛自我的家園;震撼那時的民間手藝，如此的不可思議，一個米大小的面積，能夠刻到300個字，一個象牙球能夠做到43層，那裡的雕刻都無法想象他們是怎樣雕出來的;震撼那裡的功德主，為國捐出很多的錢和物品，才有我們今日所看到的___……
太多的震撼，寫不完，想想此刻的我們，能做到像他們一樣大愛嗎?有太多的東西需要向前輩學習!我想，等我們老了，又能給後人留下什麼呢?這次的收穫太大了，讓我們檢討自我的不足，反思自我以後要向前輩學習，感恩前輩們無私的大愛，無私的愛國愛家的精神，給我們做出了好的榜樣，有國才有家。
感恩教師們給我學習的機會!感恩師兄們的付出!
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