在_年裡，在部隊黨支部的領導下，以務技能培養為重點，工作任務完成為目標，團結協作、共同努力、講成績、談效率、促發展。一年時間以來，取得了一定的成績，同時為整個班級工作順利開展打下了艱實的基礎。
一、以思想建設為中心，進一步提高了班內同志的思想覺悟
年初，人員變動，隊伍更新，針對新老交替的實際我們開展了一系列的工作，首先摸清了新兵的思想，調整好他們的狀態，同時糾正了老同志的思想偏歧，確保了人員變動，思想工作，作風不變。其次在班集體建設中拿出方案，通過班務會，個人談心得方式使全班同志認清形勢，明確方向，教育大家做一個“守紀律、愛本職、愛集體、甘奉獻”的新時期好戰士，並通過爭優比先等活動，進一步促進了班內的思想建設，為全年工作順利開展鋪平了道路。
二、以業務技能培養為重點，努力提高個人業務技能
作為一個__的_，具備優良的業務技能是更好開展工作的前提，為此我們根據部隊工作的實際，一方面注重個人學習，另一方面立足崗位練兵，注重傳幫帶，通過業務一幫一，一帶一的做法，使同志們熟練地掌握業務工作，在這方面特別是兩名二年兵同志__，做得比較好，在自己刻苦訓練同時，能夠及時的把自己的心得和經驗傳授給新同志，不但提高了班業務訓練成績，而且增進了班級的凝聚力，同時新同志__，在平時工作中紮紮實實、勤勤懇懇，在業務訓練上更是刻苦努力，爭先恐後，業務水平得到明顯提高，可以說全年工作真正把技能推上了一個新臺階。
三、以完成任務為目標，促進工作全面開展
我們班在擔負日常地圖管理工作以外，另外還擔負著機械安全保障工作，根據以往叉車，巷道車曾發生過事故的情況，__同志在接過工作以後，絲毫沒有馬虎，牢固樹立“緊抓安全不放鬆、緊抓任務不放鬆、緊抓保障不放鬆”的原則，堅持每日小檢，每週大檢，平時加強對機械操作規程，及相關知識的學習，對機械操作進行大膽的嘗試和革新，今在調圖工作中全班同志更是不怕苦、不怕累，加班加點，準確快速的完成任務，特別是新同志__，更是嚴格要求自己，哪裡需要，哪裡最苦，哪裡最累就到哪裡幹，其他同志更是在業務上比高低，工作上比上下，有效的增強了班級的活力和凝聚力，營造了一個良好的工作氛圍。
我們從以上三方面做了一些努力，取得了一些成績，同時了暴露出許多不足，比如一日生活制度落實不夠細緻，平時同志間關心照顧不夠，業餘學習抓得不緊等。我們一定引起重視，戒驕戒躁，在以後工作中刻苦努力，團結奮鬥，積極探索，勇於出新招，使我們的工作更上一個新的臺階。
時光飛逝，歲月如梭，轉眼間，__年又走到了歲末，這一年也是自己選改士官的第一年，通過這一年的鍛鍊，自己經歷了很多，也成熟了很多，但都平平淡淡的走過來了，下面我就將這一年來的工作、生活作以下總結：
一、好的特點及成績
1.思想方面，隨著自己的兵齡增長，自己也日漸成熟，從剛入伍的懵懵懂懂的新兵，到老兵、士官，這段過程鍛鍊了我，遇到挫折、批評，不在自暴自棄、怨天尤人，而是學會了正確面對、虛心接受;遇到麻煩、問題時，不在是打電話向家人訴苦，而是自己想辦法解決或上班組織，以積極向上的態度理智去處理，都說思想是行動的先導，行為的指南，只有所思所想，才會用心去做。在這一年裡，在思想上能夠高度統一到中隊黨支部，不管組織怎樣安排，我都能按照中隊的指示要求去做。
2.工作方面，無論在什麼崗位上，都能紮實工作，積極進取，對待本職工作認認真真，一絲不苟，在處理個人與集體利益上，做到以集體利益為重，大事講原則，小事講風格，並能夠合理的安排時間，採取科學的方法來提高工作效率，克服了以往因工作多，任務重而產生的消極牴觸情緒和偷懶、擦邊的不良作風，對待上級分配的任務能夠高度重視，積極的去完成。
二、存在的問題和不足
在生活中自身要求不是很嚴格，尤其是在與一些老同志聊天時，就毫無顧慮，其次就是平時的訓練上，不能夠嚴格要求自己，在佇列裡，分心走神，經常有聽不清或聽錯口令的現象，佇列意識樹的不夠牢，對於訓練，自己的態度不夠積極，興趣不濃，時而打個擦邊球、鑽個孔子。最後就是在平時的生活細節上做的不夠檢點，部隊提倡勤儉節約，而自己轉了士官以後，外出次數多了，去服務社次數也多了，經常買一些亂七八糟的東西，不實用的東西。
以上是我對這一年的工作、生活等各方面做的總結匯報，有成績也有不足，為下步更好的成長進步和改正問題，特做以下打算：
1.端正自己的態度(所謂態度決定高度)，把精力集中到工作中去，克服以往自己的事多，分心走神的現象，正確處理好個人的事情。
2.加強工作的主動性，給自己樹立一個正確的目標，航海的指南針，克服工作中報有得過且過、糊弄了事的思想。
3.加強責任心，責任心決定工作標準的高低，只有高度的責任心才有更高的標準。
4.加強學習，現在剛換了新的工作崗位，對電腦的操作使用不懂不會的太多，這就要以不屈不撓的，頑強的毅力去學習，去認識。自身也要以最快的速度融入到工作中去。
以上是我這一年來的工作總結，以及對下步工作做的打算，如有不到之處還請領導和同志們批評、指正。
**縣藥監局根據市局及縣效建辦的統一部署，認真紮實開展第二階段的工作，求真務實，結合食品藥品的日常監管工作的實際，結合作風建設年和反腐倡廉警示教育活動，深刻查擺，認真評議，紮實整改，取得顯著成效。
一、領導重視，全域性行動
機關效能建設第二階段，是確保效建活動取得成效，到達預期目標的關鍵環節和重要階段，關係到效建活動成功與否的重要步驟，局黨組高度重視，印發到各股室，精心組織，周密安排效能建設第二階段的工作。要求全域性工作人員用心行動起來，全面查擺、深刻整改。
二、全面查擺，認真評議
局機關各股室結合本股室實際狀況，認真找差距，全面查擺、認真評議，根據工作安排，8月10日組織開展了查擺評議工作會議，組織局機關各股室結合執法檢查活動。深入開展評議，要求股室之間、個人之間、個人與股室之間相互查擺評議，互相指出工作中存在的問題，並且相互督促解決各自問題，督促彼此切實改善工作作風，提高工作效率，印發300份和500份發放到*代表、政協委員、紀檢監察以及行政相對人手中，廣泛徵求對我局的工作狀況及執法人員遵紀守法狀況的意見，聽取他們對藥監工作的意見和推薦。8月15日我局組織召開了部分監管相對人季度座談會廣泛聽取監管相對人的意見和要求。8月25日召開了班子民主生活會，認真剖析深刻查詢工作的不足，開展批評與自我批評，提出問題尖銳深刻，客觀實在。
三、紮實整改，促進實效
各股室根據查擺評議出來的問題，認真整理，落實整改措施，及時制訂查擺整改階段的實施方案並報局效建辦;對社會各界反映的問題，進行認真分析、整理，對工作中確實存在的問題，局領導要求相關人員認真改正，切實貫徹效能建設活動中等八項制度，同時完善機關內部管理制度;對效能建設工作“回頭看”，認真補缺補差，缺什麼補什麼，做到學習到位、認識到位;對各股室的整改措施，局效能辦逐條項進行落實，辦結;各股室結合食品藥品日常監管工作進行查擺，根據工作實際抓整改，真查真改，促進實效。
在局領導高度重視、全體工作人員的用心努力下，局效能建設活動第二階段現已圓滿結束，取得了顯著成效。全域性工作人員放下包袱，發揮效能，發揚“個性能吃苦，個性能戰鬥、個性能奉獻”精神，以幫促服務為第一宗旨，繼續深入開展食品藥品監管工作，為全縣人民群眾食品、藥品安全構築一道牢不可破的防線。
在局領導的正確領導下，我科室工作平穩有序，較為圓滿的履行了工作職責，完成了工作任務，現向各位領導彙報如下：
一、複查複核工作。
複查複核辦公室目前共受理__件複查案件，全部辦結，無超期案件。複查複核工作中嚴格執行四把關，做到四個到位：
一是由科室工作人員把關，訴求案情瞭解到位。
二是複查辦公室主任把關，案件脈絡梳理到位。
三是分管局長把關，案件處理合理到位。
四是區級包案領導把關，領導接訪解釋到位。市局對我區複查複核工作尤其是登統錄入工作給予充分肯定，並於__日在我局召開全市複查複核及登統錄入工作現場會，由我區向兄弟縣區介紹複查複核及登統錄入工作的四把關、四確保工作程式：
(一)嚴把技術關，確保不遺漏不出錯。我區對複查登記系統錄入堅持技術嚴格標準，在錄入過程中多名領導把關，確保不出錯。
(二)嚴把時效關，確保按期辦理不超期。嚴格按照時限回覆上訪群眾，嚴格按照《信訪條例》規定時限辦結。
(三)嚴把案情關，確保依法依規合理辦理。完全依照政策法規辦事，不出圈，做到有法可依、有據可查。
(四)嚴把解釋關，確保信訪群眾理解滿意。對複查結果做好對信訪群眾解釋說明，明確依據，信訪人不服答覆意見的可以安排其進行領導接訪或向市級部門進行復核，引導其走合理的信訪渠道。
二、信電網工作。
(一)信電網辦公室目前共受理信訪案件__件，已辦結____件，正在辦理__件，無超期案件，辦結率95%;其中包含國家、省級交辦案件__件，全部辦結，無超期案件，辦結率100%;處理網路輿情____件__人次。
(二)中央巡視組交辦案件共__件，已辦結__件，正在辦理中__件，辦結率91.5%。下一步工作，要加大督辦、溝通力度，確保圓滿完成工作任務。
三、人民建議徵集工作。
目前共上報__篇人民建議，超額完成全年任務。其中市級採納並發表__篇，上報省裡__篇。下一步工作充分發動基層和區直部門廣泛徵集意見，創新思路多渠道、多方法主動徵集人民建議，在量的基礎上確保質的提高。
**縣藥監局根據市局及縣效建辦的統一部署，認真紮實開展第二階段的工作，求真務實，結合食品藥品的日常監管工作的實際，結合作風建設年和反腐倡廉警示教育活動，深刻查擺，認真評議，紮實整改，取得顯著成效。
一、領導重視，全域性行動
機關效能建設第二階段，是確保效建活動取得成效，到達預期目標的關鍵環節和重要階段，關係到效建活動成功與否的重要步驟，局黨組高度重視，印發到各股室，精心組織，周密安排效能建設第二階段的工作。要求全域性工作人員用心行動起來，全面查擺、深刻整改。
二、全面查擺，認真評議
局機關各股室結合本股室實際狀況，認真找差距，全面查擺、認真評議，根據工作安排，8月10日組織開展了查擺評議工作會議，組織局機關各股室結合執法檢查活動。深入開展評議，要求股室之間、個人之間、個人與股室之間相互查擺評議，互相指出工作中存在的問題，並且相互督促解決各自問題，督促彼此切實改善工作作風，提高工作效率，印發300份和500份發放到*代表、政協委員、紀檢監察以及行政相對人手中，廣泛徵求對我局的工作狀況及執法人員遵紀守法狀況的意見，聽取他們對藥監工作的意見和推薦。8月15日我局組織召開了部分監管相對人季度座談會廣泛聽取監管相對人的意見和要求。8月25日召開了班子民主生活會，認真剖析深刻查詢工作的不足，開展批評與自我批評，提出問題尖銳深刻，客觀實在。
三、紮實整改，促進實效
各股室根據查擺評議出來的問題，認真整理，落實整改措施，及時制訂查擺整改階段的實施方案並報局效建辦；對社會各界反映的問題，進行認真分析、整理，對工作中確實存在的問題，局領導要求相關人員認真改正，切實貫徹效能建設活動中等八項制度，同時完善機關內部管理制度；對效能建設工作“回頭看”，認真補缺補差，缺什麼補什麼，做到學習到位、認識到位；對各股室的整改措施，局效能辦逐條項進行落實，辦結；各股室結合食品藥品日常監管工作進行查擺，根據工作實際抓整改，真查真改，促進實效。
在局領導高度重視、全體工作人員的用心努力下，局效能建設活動第二階段現已圓滿結束，取得了顯著成效。全域性工作人員放下包袱，發揮效能，發揚“個性能吃苦，個性能戰鬥、個性能奉獻”精神，以幫促服務為第一宗旨，繼續深入開展食品藥品監管工作，為全縣人民群眾食品、藥品安全構築一道牢不可破的防線。
按照區委關於“兩學一做”動員會及相關檔案的要求，民政局領導班子對“兩學一做”學習教育活動高度重視，將它作為今年工作的一件大事，作為鞏固拓展群眾路線、三嚴三實教育成果，推動全面從嚴治黨向基層延伸的重要部署，圍繞《方案要求》結合我局實際，突出支部的核心作用，認真開展活動，現將階段性工作總結如下：
一、抓動員，濃厚活動氛圍
4月22日，民政局召開全體黨員參加的“兩學一做”動員會議，局領導做了動員講話，成立了活動領導小組，制定《民宗局關於兩學一做活動實施方案》，明確了兩學一做活動的重要意義和方法步驟，製作了“兩學一做”活動的公開欄和宣傳欄，為活動的有序開展奠定了良好基礎。
二、抓學習，提高思想意識
一是建立了民政局學習制度，將每週五定為集中學習日，學習由黨支部負責。二是制定了學習計劃。按照區委組織部關於《兩學一做學習安排具體方案》的要求，結合自身實際，由辦公室安排每週的學習內容，確保學習的針對性。三是學習方式力求豐富多彩。除了集中學習和自學外，4月29日組織全體黨員針對三個專題之一的“堅定信仰信念，保持黨員本色”進行了熱烈討論，進一步堅定了黨員的信養。5月19日上午，組織黨員集中收看了李保國同志先進事蹟報告會，倡導黨員學習先進，立足崗位建功立業。
三、抓落實，確保活動成效
結合學習教育活動查找出的問題和不足，我們及時整改，力求實效。一是建章立制。建立完善了學習制度、機關效能獎懲制度，年終評優、績效工資與考勤紀律、工作成效掛勾，由領導帶頭執行堅持每天指紋簽到，每月將工作考勤公示。二是針對黨費收繳問題，按照上級要求，堅持標準，按照足額收繳，強化了黨員對上交黨費，執行黨紀黨規的認識。三是建立工作目標責任督導機制。週一做為固定工作彙報日，由各科(股)室上報工作計劃，彙報完成情況，局長親自點評。四是“狠抓作風建設”。結合“作風建設、一問責十清理”，認真清理工作中存在的問題。通過低保核查、職權公示、公開舉報電話等形式，形成常態化機制，營造風清氣正、乾淨幹事的良好環境。五是深化民政事業改革，4月份相續出臺《關於進一步加強和規範城鄉居民最低生活保障工作的意見》、起草《__區人民政府關於鼓勵社會資本興辦養老機構的實施意見(試行)》、提高了城鎮居民最低生活標準、實施政府購買居家養老服務，一批惠民、利民政策順利實施。
今年以來，我鎮“兩會”工作堅持以黨的xx大和xx屆三中全會精神為指導，緊緊圍繞黨委、政府的工作思路，結合本鎮實際，在宣傳老區，扶貧濟困，調查研究等方面做了必須的工作，現總結匯報如下：
一、宣傳老區，旨在增強愛國主義熱情
塘橋鎮是張家港市的革命老區之一，在土地革命戰爭、抗日戰爭和解放戰爭時期，都有一批革命志士仁人和老革命前輩為人民求解放、求幸福為之浴血奮鬥而可歌可泣的事蹟，許多先烈還獻出了年輕而寶貴的生命。如何宣傳革命老區的事蹟，增強愛國主義熱情，激發廣大人民群眾新時期“三個禮貌”建設的主動性、用心性、創造性，有著極為重要的歷史好處。
1、首先在青少年中開展老區的宣傳教育。列寧說過，忘記過去就意味著背叛。我們宣傳的形式有：一是請離退休老幹部到學校進行現身說法的講課和革命傳統教育，並介紹塘橋過去的革命歷史;二是利用清明節憑弔日本侵略者在我鎮殺害革命志士仁人的紀念地;三是利用板報、畫廊進行圖文並茂的宣傳教育，資料不僅僅有本鎮的老區還有中國的革命歷史等，讓人們對過去的瞭解更深更廣。
2、以史志形式宣傳老區。以史為鑑知興衰。我鎮在完成《塘橋志》的基礎上，《鹿苑志》也即將完稿並出版，其中部分為老區歷史的再現，史志是對人們進行歷史的展示，是行之有效的實實在在的老區宣傳形式。
3、在廣大黨員幹部中開展老區宣傳教育。個性是利用“七一”建黨節和國慶節及黨日活動等，廣泛而深入地宣傳革命老區，讓廣大黨員幹部對塘橋的過去更瞭解，深感建設完美的這天職責更重大，進一步增強職責感和使命感。
二、扶貧濟困，旨在幫忙弱勢群體致富
扶貧濟困是“兩會”、“二五”幫扶的突出任務，幫忙弱勢群體脫貧致富，雖然是全社會的職責，鎮“兩會”更有義不容辭的職責。開發式扶貧要有新舉措，要充分發揮科技扶貧的作用，用心提倡和推廣大戶帶小戶，富戶幫貧戶的“二五”幫帶扶貧工程。我鎮“兩會”認真學習了市“兩會”《關於開展“二五”扶貧幫帶工程的實施意見》，進一步提高了認識，明確了工作思路和目標。工作的實踐使我們認識到，“二五”幫帶扶貧工程是開發式扶貧的延續，開創了“造血”扶貧的路子，貼合“三個代表”思想和先富幫後富的發展方向;適合“兩會”社會團體的實際，在“三無兩有”中實實在在為貧困戶的共同富裕謀實招、辦實事;貼合市委市政府全面建設小康社會，率先基本實現現代化的發展要求，也為我們農村扶貧工作探索了一條新途徑。因此，我會把這項工作擺在首位，作為全年的一項主責來抓，做到精心組織，細緻策劃，認真實施，取得了必須的成效。
一是領導幹部帶好頭。原妙橋鎮鎮長、現塘橋鎮黨委副書記、鎮*趙正良同志與陳莊村的高敏結成了幫扶對子。高敏父親早逝，本人在哈爾濱工程大學讀書，家中還有年邁的祖母和母親兩人，母親無工作，家庭條件差，高敏還要完成學業，生活極為艱難。趙正良同志結對後，不僅僅從經濟上給予資助，而且還在精神上給予安慰，鼓勵她好好學習，必須要完成學業，不要辜負父老鄉親的期望。趙正良同志根據高敏家庭的實際狀況，還給她家庭列入了最低生活保障戶。上相村黨支部書記繆正達同志是一個多年來扶貧幫困的典範。楊舍鎮塘市徐燕嬌是個特困戶，父親已病逝多年，由於精神刺激過度，母親患有精神病，還有一個姐姐在河海大學讀書，生活極為窘迫。繆正達同志得悉後，表示要以實際行動給予扶貧幫困。徐燕嬌在塘橋高中讀高一開始，繆正達就開始幫扶，每年給予800元的生活資助，今年小徐考取了大學，繆書記又送上3200元，並囑咐她：“你有困難，我有求必應，我必須要幫忙你讀完大學”。小徐在塘橋高中讀書時，就經常把考試成績告知繆書記，如今在大學讀書，也經常與繆書記通電話，彙報學習狀況，而繆書記把小徐當作自我的女兒，經常在電話裡進行理想信念教育，小徐也把繆書記在作為自我的父親無話不談。
二是各界人士眾相助。康巨集紙業有限公司是一傢俬營企業，是生產固色型、阻燃型彩色縐紋紙、彩色禮品紙的專業廠家，產品全部外銷歐美市場，去年企業獲取了自營進出口經營權，其固色工藝獲得了國家專利，全年銷售收入超過1500萬元，利稅超200萬元，勤勞致富後，董事長黃林康不忘鄉親，在鎮“兩會”的指導下，他主動帶動50戶以上貧困戶，並幫忙40—50歲的下崗職工來廠就業，不僅僅為政府分憂解愁，還促進了社會的穩定。有一位鎮屬企業下崗女職工鄒某，丈夫得了癌症，女兒還在高中就讀，進入康巨集公司就業後，使鄒某家維持了正常的生機。康巨集公司還注重殘疾人的安置就業，他們根據殘疾程度安排適當工種，如今，已有8名殘疾職工在該企業實現了自身價值，減輕了政府安置的壓力。五廂村高衛東於20xx年12月開始籌建綠園特種養殖開發基地，佔地面積20畝，投資130萬元，主要養殖法系獺兔，僅1年多時間，就已發展到優良種兔20xx餘隻，商品兔5000多隻，到10月底已滿籠執行，規模達13000餘隻，在全省同行名列第二。在我們的指點下，他主動帶動10戶以上的貧困戶，讓他們養殖獺兔，給予全部收購。高衛東獺兔養殖業帶動了周邊種植業，按現有規模，該基地每日消耗小麥、玉米、黃豆等精飼料一噸，青飼料數噸，周邊群眾為基
地種植面積超過100畝，兔糞無償供給農戶肥田，使周邊群眾調整了種植結構，增加了收入。高衛東還錄用10多個貧困戶職工，月工資均在600元以上，年終還要發*獎金，年工資高的在萬元。如涇西村老許原無工作無經濟收入，現自給有餘。同時，高衛東還擴大發展家庭養殖，向農戶帶給兔苗，並給予技術指導，全部回收商品兔，帶動周邊農戶一齊致富。女職工湯某離婚後，自我帶兩個孩子，家庭負擔很重，自從她來到獺兔養殖場後，萬把元的收入改變了家庭面貌。灘裡村芮美度是個從八十年度就開始種植蔬菜的大戶，20xx年建成了黃泗浦健康菜園，目前種植面積130畝，建有標準化鋼管大棚60只，使用防蟲網面積6萬多平方米，“黃泗浦”菜園獲得“江蘇省無公害農產品生產基地”稱號，“黃泗浦”牌番茄獲得了省級無公害食品認證，去年芮美度成為市委、市政府的明星專業戶，在我們指點下，如今已帶動10多戶貧困戶。芮美度還招用了14個本地60歲以上的貧困戶，每一天8小時工作制，每月基本工資350元，逢年過節還發放禮品。條件較差的吳老太兒子常年生病，自從到蔬菜基地後，有了穩定的經濟收入，昔日憂愁的面孔有了喜悅的笑顏。另外，我鎮的民營企業扶貧幫困也作出了很大的貢獻，如華芳集團、銀河集團、普坤集團、鹿港公司、瑞
群服飾公司、協昌紡染公司、保誼園綠化工程公司、科巨儀表公司、攀峰紡機公司等許多企業已成為我鎮的幫扶大戶。
今年以來，我鎮為經濟薄弱村引進和幫辦專案4只，投入金額達200多萬元，產生經濟效益100萬元左右;修危橋10座，投入150萬元;硬化道路5000平方米，投入60萬元。各級領導幹部和社會各界人士幫扶貧困戶645戶，其中兩級領導幹部結對幫扶142戶，引辦各類小專案20多隻，幫投金額為51萬元。如今已有近100戶脫貧，佔貧困戶的22%。社會濟困狀況，參加低保的共有437戶，發放低保金額為65。26萬元;翻建危房77戶，投入金額382萬元;安排就業375人，人均年收入達5600元;幫忙貧困生151人，助免金額達10。56萬元。慈善事業方面的狀況，社會捐助總額78萬元，捐助人數560人，捐助金額60萬元。
三、調查研究，旨在瞭解基層實際狀況。
調查研究是瞭解和掌握基層實情的手段。我們本著一切從實際出發的實事求是思想路線，先後走訪了種植業、養殖業、加工業、製造業等多家專業戶和民營企業，進行了腳踏實地的調查研究，初步掌握了第一手資料。調研工作使我們提高了以下幾點認識：
1、加快發展民營經濟，是拓寬勞動力就業的有效途徑。
民營經濟已成為塘橋地方經濟實力的主要支撐，也已成為解決貧困戶就業的重要載體。由於我鎮民營經濟的迅猛發展，今年以來已安排就業人員3000多人，其中一部分是幫扶物件。如妙橋是遠近聞名的針織之鄉，全鎮有大小針織企業200多家，各類生產裝置25000多臺套，15000多人從事針織業，農民的收入70%以上來源於針織業及其配套產業。在整個生產過程中，以編織、縫合、鑲花、整燙、包裝、運輸、銷售等各個環節的外加工業務，都需要很多勞動力，這些企業都能把其中一部分力所能及的工種優先安排貧困戶，使他們不僅僅有了比較固定的工作，而且有了比較穩定的收入。據初步統計，僅歐橋、沙田、勤豐等村的80多戶貧困戶，戶均收入到達7000元。
2、加快發展農村種養業，是促進農民增收的有效渠道。
加快農業產業結構調整，大力發展高效農業，重點在種養業上下功夫。目前全鎮已初步構成了種植業的各類蔬菜和果樹苗木為主、養殖業以禽類、水產類及奶牛、獺兔為特色，糧食和經濟作物的比例提高到目前的5。5：4。5，全鎮擁有蔬菜專業戶250多戶，花草、苗木、果樹專業戶50多家，養禽類專業戶45家，養牛專業戶20家左右。這些種養專業戶不僅僅自我成為勞動致富的榜樣，而且吸納了1000多名年齡偏大、文化偏低、家庭偏窮的農村剩餘勞動力，解決了他們的就業，增加了他們的經濟收入。如妙橋保誼園花木有限公司董事長朱保清，在逐步發展花木基地的同時，吸納農村剩餘勞動力24人，其中許多人都是貧困戶。
3、加快提高個私企業主思想認識，是解決幫帶扶貧的有生力量。
幫帶扶貧是全社會的職責，就務必動員全社會的力量，這不僅僅是一種愛心，更是歷史賦予的義務。黨的政策允許讓一部分人先富起來，願望是先富帶後富，先富帶貧困，這是給社會的一種回報，更是對黨的政策的回報，目的仍然是走共同富裕道路，消除兩級分化。因此，要運用各種形式的宣傳工具，多給私營企業主宣傳黨的致富政策，宣傳先富帶後富的先進事蹟，提高他們的思想認識，真正使個私企業成為幫扶工作的生力軍。
四、自身建設，旨在提高“兩會”工作潛力。
加強自身建設，是提高自身素質的需要，是提高自身工作潛力的需要，是實踐“三個代表”的需要。重點在以下幾個方面作努力。
一要在學習上努力下功夫。要認真學習鄧小平理論和黨的xx大、xx屆三中全會精神，堅持以“三個代表”重要思想為指導，同時要學習一些科學文化知識和有關專業性知識，使我鎮“兩會”領導班子的思想水平能適應時代發展的要求，不斷提高自身的思想素質。
二要在工作上努力下功夫。尤其是合併鎮後，新的“兩會”班子剛建立起來，許多同志感到這項工作是全新的工作，無從著手，我們中的老同志同樣以傳幫帶的形式相互密切配合，做到邊工作邊學習，邊實踐邊總結，邊探索邊提高。
三要在調研上下努力下功夫。要進一步熟悉和指導基層幫扶工作和老區開發狀況，就務必放下架子，甘當國小生，恭恭敬敬地傾聽基層的聲音，既要了解貧困戶的狀況，又要了解個私業主和種養業主的工作和思想狀況，加強指導，拓寬他們的精神境界，促使他們在幫扶上多作貢獻。
我鎮“兩會”今年雖然做了些該做的工作，但是離“三個代表”的要求，離黨委的要求，離市“兩會”的要求還有必須差距。我們將以本次會議精神為動力，是新的一年裡著重在扶貧濟困、調查研究、宣傳老區等工作上有新的突破。個性在扶貧濟困方面做到指導貧困戶就業1000個，指導幫忙貧困戶脫貧100戶，指導幫忙特困生就學100個;在調查研究方面，做到寫出調研文章4篇;在宣傳老區方面，做到搞好二次青少年教育，三次黨員幹部教育，四次板報畫廊和文藝宣傳教育。
今年以來，在委領導及處長的領導下，在同志們熱情幫忙下，經過半年的勤奮、刻苦，腳踏實地地努力工作，在各方面都取得了很大提高，很好地完成了所負責的各項工作任務，現簡要總結如下：
一、加強理論學習，固牢政治思想基礎
作為黨的幹部必須始終堅持思想的敏銳和先進。今年來，堅持學習馬列主義、_思想、_理論和重要思想，認真領會精神實質，不斷提高黨性覺悟和政策理論水平，努力增強“立黨為公、執政為民”的意識，進一步堅定了政治信念。及時瞭解和學習黨和國家出臺的一系列路線、方針和政策，緊跟形勢更新思想，不斷加強黨性鍛鍊，不斷加強世界觀的改造，確保了在思想上、政治上與行動上始終同黨中央堅持高度一致。進取參加委內組織的樹立科學發展觀、求真務實等各項學習，並結合工作和思想實際做好讀書筆記，努力提高政治理論素養，增強工作的政策水平和思想上的政治敏銳性。
二、虛心好學，努力提高業務素質和技能
熟悉業務、掌握技能是綜合部門的基本要求，也是完成好本職工作履行好職責的需要。對此，在思想上確立了刻苦鑽研本職業務技能的決心。吃透上級精神，及時學習領會中央、省、市有關經濟和社會發展的指示精神。注意收集各行資訊，多方積累素材。研究國內外經濟動態，較好地把握住了我市經濟發展的大環境;進取參加國家發改委組織的國民經濟分析與預測培訓班和學習有關經濟書籍，努力提高對經濟的認知，增長經濟頭腦;經過工作或利用完全空餘時間經常與各有關處室聯絡，更多地瞭解和熟悉方方面面的情景;進取主動地承擔大小工作，在工作中注意做有心人，虛心請教領導和同志們，力求提高自身綜合素質。半年來，經過勤奮好學、埋頭苦幹，工作本事有了明顯提高，這為做好本職工作，履行好職責打下了基礎。
三、勤懇、盡責，圓滿完成各項工作任務
處裡工作多、且任務急、要求標準高。對此，在工作中，能夠主動為領導分憂，替處長分擔，無論份內份外、工作任務大小，都能夠堅持高標準，並盡其所能自覺自願地做好，力求做得讓領導和同志們滿意。半年來，對待工作，任勞任怨，勤奮努力，表現出了應有的愛崗敬業精神。協助處長，今年主要完成了以下幾項工作：
1、較好地完成了很多的文字材料工作。文字工作是十分清苦的工作，但自我能夠把整理材料作為熟悉工作業務、瞭解情景的重要環節，不畏辛苦，勤奮刻苦，經常加班加點，有時碰到涉及的情景不瞭解，組織材料困難，也能硬著頭想方設法寫好。經過不斷地努力，能為單位出點微薄之力感到欣慰。今年來主要完成了一至四季度全市經濟形勢分析與提議，以及向市委、市政府領導的經濟形勢彙報稿;《上半年經濟執行及調控提議的報告》;七月份向人大起草了《關於__市20__年國民經濟和社會發展計劃1-6月執行情景的報告》;結合貫徹落實國家、省巨集觀調控精神，完成了《關於貫徹落實中央巨集觀調控措施確保全市經濟平穩協調快速發展的實施意見》，並以市委和市政府名義下發。
2、進取配合完成其它工作。對於《關於對今年經濟形勢的預計對明年國民經濟和社會發展暨經濟體制改革安排的意見》等多篇重要文稿同，也都主動參與並承擔部分資料的寫作，共同完成。在國民經濟動員潛力調查工作中，與同志們協作共同完成上級要求的任務，得到省裡的好評。
3、完成臨時性和領導交辦的各項工作任務。半年來，無論是各級領導交辦的，還是一些臨時性的工作任務，都能認真對待及時做好，按時按質完成。
四、嚴格要求，以己努力處處維護團體利益
今年來，能夠始終以團體利益和榮譽為重，正確處理二者利益關係。進取參加委內組織的團體活動，異常是在行風整頓活動中，對己從嚴要求，自覺參加學習教育，提高行風自律意識。嚴格遵守各項規章制度，規範言行，努力樹立良好的自身形象，點滴之處盡力呵護團體聲譽。能夠尊重領導，團結同志，在工作中支援、配合、團結協作，在相處中以誠相待，友善相處，融入團體，營造融洽氛圍。
總之，在過去的半年裡，經過勤奮，做了一些力所能及的工作，取得了一些成績，但也存在一些問題，還需領導和同志們予以指正，以便在今後的工作中加以克服和改正，更好地開展工作。
開學了，我們把學生到校的第一天做了“開學課程”。效果非常好，雖然我們很累活動也有很糾結的時候，但是家長們的熱情洋溢的反饋讓我們知道我們的辛苦是值得的。。開學第一個月事情很多，每天的飛信編輯都是四個班主任集體商量，一個飛信稿子要放到一年級辦公室的群裡修改多遍才發給家長......
按照開學初的教科研計劃以及校長對本學期的教科思路和方向的規劃，我也在教科研工作上力爭有創新，有所為。九月份，除了參加召開各種學科會議，級部會議，教研組會議和開診各種常規工作以外，主要做了以下工作：
1.明確課堂教學改革的抓手，研討學科統整計劃和實施方案，落實到每個備課組中。本學期的課堂教學改革依託學科統整來開展，我們希望通過每個備課組，每個教研組對各個學科的研究，梳理和整合，用統整的眼光站在一定高度去看待教材和課堂，從而提高教師的專業素養和課堂操控能力。個教研組在集體備課會中研究和實施學科統整思想，在課堂中體現大教材的整合和統整。
2.“打造智慧課堂教師專業成長學習手冊”，豎起教師理論學習的梯子。
整理並印製了“打造智慧課堂教師專業成長學習手冊”，並讓每位教師在每週的理論學習中反覆研讀，以此來幫助教師提升理論層次，更好的服務與課堂教學改革。
3.專家生涯教師聯盟活動。明確了活動的時間，流程和內容。印製了活動材料，活動流暢包括心理學理論學習，主題話題交流等。
4.骨幹教師示範課，每週以學科統整為主題的研討課研討課倡導集體備課，聽課，以及集體研評。
開學五週以來，教師節、開學典禮、運動會、區備課會等大事較多，比較忙碌，老師們靜下心來研究課堂的時間非常有限，如何更好更高效地開展教科研工作，我也一直在思考改變能改變的，做自己能做的，盡我所能，為學校發展，學生髮展出一份力，我所努力的，還遠遠不夠，敬請領導批評指正。
加入貴公司已經有一個月的時間了，擔任行政文員一職，在這一個月中透過學習工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的融入到這個群眾當中，以下是我對自我這階段的工作總結，主要有以下幾項：
1、在ZUI短的時間內對公司部門工作進行了解，熟悉了業務流程，明確了工作的程式、方向，提高了個人工作潛力，在具體的工作中構成了一個清晰的工作思路;
2、對微軟的產品進行了逐一的瞭解，對公司展廳裡現有的微軟產品進行了資料的收集與整理工作，為後期展廳產品講解工作做好充分的準備;
3、網上人員招聘資訊的更新，招聘職位的錄入及面試通知等工作;
4、協助領導做好各類檔案整理、歸檔等工作，以便查閱;5、為了公司工作的順利進行及部門之間的工作協調，認真、按時、高效率的做好公司領導及部門經理交辦的其它工作並且用心配合其他同事做好相關工作。
這一個月的工作，儘管整體有必須的進步，但是在很多方面還存在著不足。例如：有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還但是完善，細心程度還應加強，這些我都會在今後的工作中加以改善。在接下來的工作中，我將會做好工作計劃，使工作有條進行，並且在工作中不斷加強學習，努力提高專業水平。
推薦：
1、簡單的崗前培訓：讓來到公司的每一名新員工都能夠更加簡單便捷的瞭解、學習到公司的文化，規章制度以及公司目前為止的基本架構等方面;
2、新員工人員及環境熟悉：來到公司的每一名新員工就應由人事專員或者行政專員帶領逐一熟悉公司的內部環境以及到各個部門進行簡單的介紹，以便促進新老員工的認識;
今年以來，我鎮“兩會”工作堅持以黨的xx大和xx屆三中全會精神為指導，緊緊圍繞黨委、政府的工作思路，結合本鎮實際，在宣傳老區，扶貧濟困，調查研究等方面做了必須的工作，現總結匯報如下：
一、宣傳老區，旨在增強愛國主義熱情
塘橋鎮是張家港市的革命老區之一，在土地革命戰爭、抗日戰爭和解放戰爭時期，都有一批革命志士仁人和老革命前輩為人民求解放、求幸福為之浴血奮鬥而可歌可泣的事蹟，許多先烈還獻出了年輕而寶貴的生命。如何宣傳革命老區的事蹟，增強愛國主義熱情，激發廣大人民群眾新時期“三個禮貌”建設的主動性、用心性、創造性，有著極為重要的歷史好處。
1、首先在青少年中開展老區的宣傳教育。列寧說過，忘記過去就意味著背叛。我們宣傳的形式有：一是請離退休老幹部到學校進行現身說法的講課和革命傳統教育，並介紹塘橋過去的革命歷史;二是利用清明節憑弔日本侵略者在我鎮殺害革命志士仁人的紀念地;三是利用板報、畫廊進行圖文並茂的宣傳教育，資料不僅僅有本鎮的老區還有中國的革命歷史等，讓人們對過去的瞭解更深更廣。
2、以史志形式宣傳老區。以史為鑑知興衰。我鎮在完成《塘橋志》的基礎上，《鹿苑志》也即將完稿並出版，其中部分為老區歷史的再現，史志是對人們進行歷史的展示，是行之有效的實實在在的老區宣傳形式。
3、在廣大黨員幹部中開展老區宣傳教育。個性是利用“七一”建黨節和國慶節及黨日活動等，廣泛而深入地宣傳革命老區，讓廣大黨員幹部對塘橋的過去更瞭解，深感建設完美的這天職責更重大，進一步增強職責感和使命感。
二、扶貧濟困，旨在幫忙弱勢群體致富
扶貧濟困是“兩會”、“二五”幫扶的突出任務，幫忙弱勢群體脫貧致富，雖然是全社會的職責，鎮“兩會”更有義不容辭的職責。開發式扶貧要有新舉措，要充分發揮科技扶貧的作用，用心提倡和推廣大戶帶小戶，富戶幫貧戶的“二五”幫帶扶貧工程。我鎮“兩會”認真學習了市“兩會”《關於開展“二五”扶貧幫帶工程的實施意見》，進一步提高了認識，明確了工作思路和目標。工作的實踐使我們認識到，“二五”幫帶扶貧工程是開發式扶貧的延續，開創了“造血”扶貧的路子，貼合“三個代表”思想和先富幫後富的發展方向;適合“兩會”社會團體的實際，在“三無兩有”中實實在在為貧困戶的共同富裕謀實招、辦實事;貼合市委市政府全面建設小康社會，率先基本實現現代化的發展要求，也為我們農村扶貧工作探索了一條新途徑。因此，我會把這項工作擺在首位，作為全年的一項主責來抓，做到精心組織，細緻策劃，認真實施，取得了必須的成效。
一是領導幹部帶好頭。原妙橋鎮鎮長、現塘橋鎮黨委副書記、鎮*趙正良同志與陳莊村的高敏結成了幫扶對子。高敏父親早逝，本人在哈爾濱工程大學讀書，家中還有年邁的祖母和母親兩人，母親無工作，家庭條件差，高敏還要完成學業，生活極為艱難。趙正良同志結對後，不僅僅從經濟上給予資助，而且還在精神上給予安慰，鼓勵她好好學習，必須要完成學業，不要辜負父老鄉親的期望。趙正良同志根據高敏家庭的實際狀況，還給她家庭列入了ZUI低生活保障戶。上相村黨支部書記繆正達同志是一個多年來扶貧幫困的典範。楊舍鎮塘市徐燕嬌是個特困戶，父親已病逝多年，由於精神刺激過度，母親患有精神病，還有一個姐姐在河海大學讀書，生活極為窘迫。繆正達同志得悉後，表示要以實際行動給予扶貧幫困。徐燕嬌在塘橋高中讀高一開始，繆正達就開始幫扶，每年給予800元的生活資助，今年小徐考取了大學，繆書記又送上3200元，並囑咐她：“你有困難，我有求必應，我必須要幫忙你讀完大學”。小徐在塘橋高中讀書時，就經常把考試成績告知繆書記，如今在大學讀書，也經常與繆書記通電話，彙報學習狀況，而繆書記把小徐當作自我的女兒，經常在電話裡進行理想信念教育，小徐也把繆書記在作為自我的父親無話不談。
二是各界人士眾相助。康巨集紙業有限公司是一傢俬營企業，是生產固色型、阻燃型彩色縐紋紙、彩色禮品紙的專業廠家，產品全部外銷歐美市場，去年企業獲取了自營進出口經營權，其固色工藝獲得了國家專利，全年銷售收入超過1500萬元，利稅超200萬元，勤勞致富後，董事長黃林康不忘鄉親，在鎮“兩會”的指導下，他主動帶動50戶以上貧困戶，並幫忙40—50歲的下崗職工來廠就業，不僅僅為政府分憂解愁，還促進了社會的穩定。有一位鎮屬企業下崗女職工鄒某，丈夫得了癌症，女兒還在高中就讀，進入康巨集公司就業後，使鄒某家維持了正常的生機。康巨集公司還注重殘疾人的安置就業，他們根據殘疾程度安排適當工種，如今，已有8名殘疾職工在該企業實現了自身價值，減輕了政府安置的壓力。五廂村高衛東於20xx年12月開始籌建綠園特種養殖開發基地，佔地面積20畝，投資130萬元，主要養殖法系獺兔，僅1年多時間，就已發展到優良種兔20xx餘隻，商品兔5000多隻，到10月底已滿籠執行，規模達13000餘隻，在全省同行名列第二。在我們的指點下，他主動帶動10戶以上的貧困戶，讓他們養殖獺兔，給予全部收購。高衛東獺兔養殖業帶動了周邊種植業，按現有規模，該基地每日消耗小麥、玉米、黃豆等精飼料一噸，青飼料數噸，周邊群眾為基
地種植面積超過100畝，兔糞無償供給農戶肥田，使周邊群眾調整了種植結構，增加了收入。高衛東還錄用10多個貧困戶職工，月工資均在600元以上，年終還要發*獎金，年工資高的在萬元。如涇西村老許原無工作無經濟收入，現自給有餘。同時，高衛東還擴大發展家庭養殖，向農戶帶給兔苗，並給予技術指導，全部回收商品兔，帶動周邊農戶一齊致富。女職工湯某離婚後，自我帶兩個孩子，家庭負擔很重，自從她來到獺兔養殖場後，萬把元的收入改變了家庭面貌。灘裡村芮美度是個從八十年度就開始種植蔬菜的大戶，20xx年建成了黃泗浦健康菜園，目前種植面積130畝，建有標準化鋼管大棚60只，使用防蟲網面積6萬多平方米，“黃泗浦”菜園獲得“江蘇省無公害農產品生產基地”稱號，“黃泗浦”牌番茄獲得了省級無公害食品認證，去年芮美度成為市委、市政府的明星專業戶，在我們指點下，如今已帶動10多戶貧困戶。芮美度還招用了14個本地60歲以上的貧困戶，每一天8小時工作制，每月基本工資350元，逢年過節還發放禮品。條件較差的吳老太兒子常年生病，自從到蔬菜基地後，有了穩定的經濟收入，昔日憂愁的面孔有了喜悅的笑顏。另外，我鎮的民營企業扶貧幫困也作出了很大的貢獻，如華芳集團、銀河集團、普坤集團、鹿港公司、瑞
群服飾公司、協昌紡染公司、保誼園綠化工程公司、科巨儀表公司、攀峰紡機公司等許多企業已成為我鎮的幫扶大戶。
今年以來，我鎮為經濟薄弱村引進和幫辦專案4只，投入金額達200多萬元，產生經濟效益100萬元左右;修危橋10座，投入150萬元;硬化道路5000平方米，投入60萬元。各級領導幹部和社會各界人士幫扶貧困戶645戶，其中兩級領導幹部結對幫扶142戶，引辦各類小專案20多隻，幫投金額為51萬元。如今已有近100戶脫貧，佔貧困戶的22%。社會濟困狀況，參加低保的共有437戶，發放低保金額為65。26萬元;翻建危房77戶，投入金額382萬元;安排就業375人，人均年收入達5600元;幫忙貧困生151人，助免金額達10。56萬元。慈善事業方面的狀況，社會捐助總額78萬元，捐助人數560人，捐助金額60萬元。
三、調查研究，旨在瞭解基層實際狀況。
調查研究是瞭解和掌握基層實情的手段。我們本著一切從實際出發的實事求是思想路線，先後走訪了種植業、養殖業、加工業、製造業等多家專業戶和民營企業，進行了腳踏實地的調查研究，初步掌握了第一手資料。調研工作使我們提高了以下幾點認識：
1、加快發展民營經濟，是拓寬勞動力就業的有效途徑。
民營經濟已成為塘橋地方經濟實力的主要支撐，也已成為解決貧困戶就業的重要載體。由於我鎮民營經濟的迅猛發展，今年以來已安排就業人員3000多人，其中一部分是幫扶物件。如妙橋是遠近聞名的針織之鄉，全鎮有大小針織企業200多家，各類生產裝置25000多臺套，15000多人從事針織業，農民的收入70%以上來源於針織業及其配套產業。在整個生產過程中，以編織、縫合、鑲花、整燙、包裝、運輸、銷售等各個環節的外加工業務，都需要很多勞動力，這些企業都能把其中一部分力所能及的工種優先安排貧困戶，使他們不僅僅有了比較固定的工作，而且有了比較穩定的收入。據初步統計，僅歐橋、沙田、勤豐等村的80多戶貧困戶，戶均收入到達7000元。
2、加快發展農村種養業，是促進農民增收的有效渠道。
加快農業產業結構調整，大力發展高效農業，重點在種養業上下功夫。目前全鎮已初步構成了種植業的各類蔬菜和果樹苗木為主、養殖業以禽類、水產類及奶牛、獺兔為特色，糧食和經濟作物的比例提高到目前的5。5：4。5，全鎮擁有蔬菜專業戶250多戶，花草、苗木、果樹專業戶50多家，養禽類專業戶45家，養牛專業戶20家左右。這些種養專業戶不僅僅自我成為勞動致富的榜樣，而且吸納了1000多名年齡偏大、文化偏低、家庭偏窮的農村剩餘勞動力，解決了他們的就業，增加了他們的經濟收入。如妙橋保誼園花木有限公司董事長朱保清，在逐步發展花木基地的同時，吸納農村剩餘勞動力24人，其中許多人都是貧困戶。
3、加快提高個私企業主思想認識，是解決幫帶扶貧的有生力量。
幫帶扶貧是全社會的職責，就務必動員全社會的力量，這不僅僅是一種愛心，更是歷史賦予的義務。黨的政策允許讓一部分人先富起來，願望是先富帶後富，先富帶貧困，這是給社會的一種回報，更是對黨的政策的回報，目的仍然是走共同富裕道路，消除兩級分化。因此，要運用各種形式的宣傳工具，多給私營企業主宣傳黨的致富政策，宣傳先富帶後富的先進事蹟，提高他們的思想認識，真正使個私企業成為幫扶工作的生力軍。
四、自身建設，旨在提高“兩會”工作潛力。
加強自身建設，是提高自身素質的需要，是提高自身工作潛力的需要，是實踐“三個代表”的需要。重點在以下幾個方面作努力。
一要在學習上努力下功夫。要認真學習鄧小平理論和黨的xx大、xx屆三中全會精神，堅持以“三個代表”重要思想為指導，同時要學習一些科學文化知識和有關專業性知識，使我鎮“兩會”領導班子的思想水平能適應時代發展的要求，不斷提高自身的思想素質。
二要在工作上努力下功夫。尤其是合併鎮後，新的“兩會”班子剛建立起來，許多同志感到這項工作是全新的工作，無從著手，我們中的老同志同樣以傳幫帶的形式相互密切配合，做到邊工作邊學習，邊實踐邊總結，邊探索邊提高。
三要在調研上下努力下功夫。要進一步熟悉和指導基層幫扶工作和老區開發狀況，就務必放下架子，甘當國小生，恭恭敬敬地傾聽基層的聲音，既要了解貧困戶的狀況，又要了解個私業主和種養業主的工作和思想狀況，加強指導，拓寬他們的精神境界，促使他們在幫扶上多作貢獻。
我鎮“兩會”今年雖然做了些該做的工作，但是離“三個代表”的要求，離黨委的要求，離市“兩會”的要求還有必須差距。我們將以本次會議精神為動力，是新的一年裡著重在扶貧濟困、調查研究、宣傳老區等工作上有新的突破。個性在扶貧濟困方面做到指導貧困戶就業1000個，指導幫忙貧困戶脫貧100戶，指導幫忙特困生就學100個;在調查研究方面，做到寫出調研文章4篇;在宣傳老區方面，做到搞好二次青少年教育，三次黨員幹部教育，四次板報畫廊和文藝宣傳教育。
我是9月23來到公司的新同事楊明澤，以前做過短暫的二手房地產、以及4個月新房的戶外推廣。
對於咱們公司的電話銷售工作，也不算陌生。經過石主任的幾天培訓對公司運作模式、工作流程、規章制度等一些情況有了初步的認識至今來到公司已經快一個月了，在這一個月裡｛通知了多少家單位、開發多少家公司、發了多少郵件、多少傳真、打了多少電話、培訓班營銷過程中補充更新資料庫的成績，10月份廈門國家會計學院》《企業內控和全面預算》培訓《延安會計師事務所》招生2人｝剛來公司剛好趕上《廈門國家會計學院》這一期的《企業內控和全面預算》這期培訓班.開始主要是給一些會計師事務所打電話，感覺會計師事務所，主要是有一些中註冊的會員對於咱們的培訓，需求還是有限。會計師事務所的組織結構沒有國有企業和一些上市公司的複雜，一般都是主要先聯絡到所長。多數事務所接線人員,在所長在的情況下都說不在.有些事務所也在咱們的三大學院學習過，培訓質量還是得到了他們的認可的。
電話銷售，就是一種營銷以及服務行業首先要對自己營銷的產品有足夠的信心，自己對產品都沒有信心，別人也不會相信你的推銷。熟知你要推銷產品的全面情況，用通俗易懂加專業性術語讓客戶知道你推銷的產品，以及良好的態度。我們營銷的產品就是每期的課程在營銷方法來說：就拿和房地產做比較還是有區別的，首先我們的課程，如企業不需要的話,我們沒有必要強拉硬拽像賣房子那種用強銷的手段去推銷我們的課程。必要的幾個方面就是找對人說對話，找對相關的負責人能做主出去學習的人，只要說清楚我們培訓的課程具體情況，如時間地點，本期培訓所需要的相關人員等情況不卑不亢.
在平時打電話過程中，個人感覺遇到態度不好的單位、以及不需要培訓、多次未找到相關人員，多次電話未通影響個人工作情緒，影響工作質量這也是個人的弊端，電話銷售也算是服務人員，要有良好的態度和心裡素質，不因該在打電話過程中遇到態度不好的單位影響個人工作情緒，剛來的時候打電話過於緊張，有時候不是忘問這就是忘問那的，如貴單位今年有什麼學習計劃、需要什麼相關的培訓、負責人姓名、下期我們要舉辦課程是否有需要等、不參加本次學習先發個招生簡章給你吧、聯絡電話，郵箱什麼的。以及整理相關單位資料過於亂。
整理好企業單位的電話相關資料細分化，組織好營銷語言有邏輯性思維調整好心態。
剛來公司，感覺到公司濃厚的工作熱情，但是感覺在辦公裝置方面有些欠佳，在打給企業打電話如空號，嘟嘟想以為是對方原因，其實是公司網路電話有時候不穩定影響工作質量，公司12人共用5臺電腦，查資料發郵件不方便！
4月20日上午,人民檢察院召開機關全體黨員幹部大會,對開展“兩學一做”學習教育進行動員部署。人民檢察院黨組書記、檢察長___作動員講話。他強調,檢機關各級黨組織和全體黨員幹部要認真學習貫徹習近平總書記重要指示精神,把思想和行動統一到黨中央部署要求上來,深入紮實開展“兩學一做”學習教育,著力加強檢察機關思想政治建設,把全面從嚴治檢落實到機關每一個黨支部。
___指出,開展“兩學一做”學習教育,是黨中央為深化黨內教育作出的又一重要部署,是落實黨章關於加強黨員教育管理要求的重要實踐。檢機關各級黨組織和每一名黨員幹部,都要充分認識開展“兩學一做”學習教育的重要意義,切實把思想認識統一到習近平總書記重要指示精神和黨中央決策部署上來,堅持把“兩學一做”學習教育作為加強思想政治建設、紀律建設、作風建設和業務建設的重要抓手,作為今年機關黨建工作的頭等重要任務,以解決自身深層次問題為牽引來開展學習教育,真正使檢察機關黨的組織生活和黨員教育管理更加嚴起來、實起來。
___強調,要牢牢把握“學”這個基礎,深入學習黨章黨規和習近平總書記系列重要講話,不斷強化思想自覺和行動自覺。“兩學一做”,基礎在學。學黨章黨規,要著眼於明確基本標準,樹立行為規範。檢機關黨員幹部要通讀熟讀黨章,牢記入黨誓詞,牢記黨員義務和權利,增強黨員意識,尊崇黨章黨規、遵守黨章黨規、維護黨章黨規。要認真學習黨的各項紀律規定,特別是廉潔自律準則、紀律處分條例等,著力提高政治素養,強化紀律意識。學系列講話,要著眼於強化理論武裝、統一思想行動。要引導黨員幹部讀原著、學原文、悟原理,深刻把握講話的豐富內涵和核心要義,補好“精神之鈣”,加強“信仰之修”,熔鑄“信念之魂”,進一步堅定中國特色社會主義道路自信、理論自信、制度自信。要緊密結合實際學,深刻學習領會習近平總書記對政法工作、檢察工作的一系列重要指示精神,毫不動搖地堅持黨對檢察工作的領導,深刻認識檢察工作在法治建設中的特殊重要作用,始終堅持以民為本、司法為民,積極穩妥有序推進司法體制改革,統籌推進檢察機關思想政治、領導班子、素質能力和紀律作風建設。
___強調,要緊緊圍繞“做”這個關鍵,牢記“四講四有”,引導檢察機關全體黨員幹部增強黨性修養、踐行宗旨觀念、涵養道德品格,在中國特色社會主義法治建設中奮發有為。“兩學一做”,關鍵在做。落實“做”的要求,檢機關每個黨員幹部必須有更高標準、更嚴標尺。要講政治、有信念,忠於黨、忠於國家、忠於人民,牢固樹立“四個意識”,做政治上的明白人。要講規矩、有紀律,增強組織觀念、服從組織決定,堅守清廉的底線,廉潔從檢、從嚴治家,樹立清風正氣。要講道德、有品行,傳承黨的優良作風,強化檢察職業道德修養,堅守共產黨人精神高地。要講奉獻、有作為,堅持立檢為公、司法為民,始終保持幹事創業、開拓進取的精氣神,切實擔負起中國特色社會主義法治建設者和捍衛者的職責使命。落實“做”的要求,要強化問題意識,把解決自身突出問題貫穿全過程。檢機關各級黨組織和每個黨員幹部都要針對“兩學一做”要重點解決的問題,進行對照排查、主動整改,防止走過場。落實“做”的要求,最終要體現在履職盡責、做好各項檢察工作上。要統籌好學習教育與檢察工作的關係,通過學習教育,推動機關每一名黨員幹部提振精氣神、展示新作為,走在前列、幹在實處,在服務發展、防控風險,破解難題、補齊短板中發揮先鋒模範作用。
___要求,檢機關各級黨組織都要認真履行好主體責任,層層落實責任,精心組織、周密安排、有序推進,推動學習教育取得實實在在的成效。要強化督導檢查和分類指導,把學習教育的任務具體化、精準化,確保各項要求落實到每一個黨支部、每一個黨小組、每一名黨員幹部。要結合機關各部門的工作特點和實際,創新學習教育的方式方法,使學習教育的各項工作更接地氣、富有生氣,讓黨員學得進去、議得起來。要充分運用檢察宣傳媒體,加強對學習教育的宣傳,努力營造濃厚的學習教育氛圍。檢各級領導幹部特別是各位院領導和廳局級幹部,要在“學”上走在前列,學得更多一些、更深一些;要在“做”上當好表率,要求更嚴一些、更高一些。檢作為全國檢察機關的領導中樞,要求地方檢察機關做到的,自己必須首先做到,形成上行下效、整體聯動的效應,引領和推動檢察機關學習教育紮實有序深入開展。
檢黨組副書記、副檢察長邱學強,副檢察長姜建初,黨組成員、副檢察長李如林,檢委會專職委員張德利、陳連福,檢委會專職委員兼反貪總局局長盧希出席會議。檢黨組成員、政治部主任、機關黨委書記王少峰主持會議。檢各內設機構、直屬事業單位全體黨員幹部參加會議。
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