我是一名新教師，剛從大學校門踏出來，環境雖然很艱苦，但對我來說是一次非比尋常的經歷。通過兩個月來的深入學習，我更加深刻認識到了在工作崗位上一定要有強烈的責任感和事業心，因此把全部精力投入到教學工作中，必須要加倍努力，取得更大的成效。現將兩個月來的具體工作情況總結如下:
一、教學方面:
1、聽課：剛開始我對教學工作一無所知，於是，學校安排我先聽了兩位語文老師的語文課，我深入研讀教材，認真備課，備出我的教案。經過兩週的備課，我開始走上講臺。在兩週的聽課過程中，我學到了不少，也認識到備課不僅僅是備教材，備學生，備教材的重要性。
2、上課：教學工作可以說是一項常做常新、永無止境的工作。
二、師德方面：
在教育教學過程中，始終要以施愛育愛為核心。
沒有愛就沒有教育，沒有愛，就沒有真正的教育，就沒有真正的成功。我們對學生的愛是做好教學的根本前提，我們必須從思想上熱愛學生，從生活上關心學生，從學習上幫助學生，讓學生在感受愛的過程中，獲得教育與愛的成長。我們堅持以人為本，尊重學生，注重人格培養，尊重學生人格，平等公正對待學生。
三、工作態度方面:
作為一位新教師，我深知，要想勝任工作，必須具備過硬的專業知識和技能，必須具備廣博的知識，才能適應當今教育形勢的需要。為此，我努力學習各種教育理論，刻苦鑽研教材，大量查閱有關教育教學資料，不斷學習、研究、探索教育教學規律，改進教育教學方法，提高自己的教育教學和科研水平，我還十分注重業務學習，積極參加了本校、本學區組織的各種新教師培訓活動,學習優秀教師的先進教育經驗，取長補短，努力提高自己的教育、教學水平。
我們的新課程改革，給了我們方向和思路，使我們更容易把握重點難點，因此我在教學和教育科研方面取得了很多的收穫，下面將我個人的心得和體會寫出。
一個優秀語文教師不但要具備廣博的知識，更需要有一顆熱愛學生的'真摯的愛心。教師應該把自己的愛和學生產生相互影響、相互啟發、共同發展的情感。愛學生，就必須善於走進學生的情感世界，就必須把學生當作朋友，去感受他們的喜怒哀樂，去交談理解，去信任，去關心和愛護他們，讓他們體會到教師對他們的親近和關愛。這樣我們才能走進學生的心靈，使他們產生對教師的親近感。
這是我們做好工作的根本保證。
我們要熱愛學生，真誠關心學生，充分尊重學生，嚴格要求學生等原則。熱愛學生，要主動了解學生，公正地對待每一位學生。我們的愛，有一些是看不到的。有時候有一些學生對我們提出的批評，我並不能採取什麼辦法去解決，或者只是簡單地一個“告狀”的回報，而要真誠地表達出來，就要做到“真誠”二字上下功夫。
作為一名教育者，首先應該是一位熱愛教育事業的人。要做到這一點，關心學生，熱愛學生，尊重學生，公正地對待每一位學生，才能做到因材施教，對學生嚴而有度，對學生動之以情，導之以行。
我們的班級，我們的班級是學校最遠的，因為我們有一個好的班級體。我們班級是一個大集體，我們有目標、有計劃、有步驟地去實現我們的願望，就像我們的目標一樣，就是為了讓這個集體發揮出更大的效能和力量，讓我們在這個集體中成長、進步、成熟。
我們的班級，就像家一樣，我們是的家庭，我們要讓每一位孩子都能享受到集體的歡快，我們要把班級建設成為一個的大家庭。在這個大家庭裡，我們更應該以自己的真誠去關愛、呵護他們的每一個孩子，讓他們都感受到班集體的溫暖，班級的
一、耐心引導果農到指定的地方售賣水果。
在丹灶鎮橫江附近，如新農村委的山美和洲南等村有一小部分種植西瓜、香瓜等水果的農民每年六、七月是瓜果收穫的季節。照慣例，他們中午把這些瓜挑到或給二十元叫村裡的拖拉機運到橫江，然後隨便找個地方就開始他們叫賣。由於這些農民大多是年紀大、文化低、家庭收入少，不知道相應的法律法規，只有傳統的農民意識——有莊稼就到街上賣，不理會是否會阻礙交通或影響市容環境衛生。為了處理好這些瓜農，做到既不傷害農民的積極性，又保證附近果販的利益，保持和鞏固橫江城已有的成效。我們組想盡了辦法，除堅持要他們搬到指定的地方售賣外，還耐心給他們解析、宣傳，用最通俗淺顯的語言跟他們說明相關的法律法規。也曾經有部分路過的不明真相的人替他們打抱不平，說我們欺負農民，但我們都會跟他們認真作解析工作。由於工作做得細緻深入、且人性化，大部分的瓜農都能到我們指定的地方售賣水果。
二、嚴格要求，規範商鋪門前貨物的擺設，確保城市容貌的整齊美觀。
一直以來我們對橫江商鋪擺在門前貨物都有跟蹤管理，一旦超出的規定，我們馬上要求店主按我們的要求重新放好。但由於橫江較特殊的原因，部分商鋪佔用人行道的問題較嚴重，尤其是幾家賣農具的商店。為了以後更好管理，七月上旬，我們對這幾家農具店及個別佔道較嚴重的店鋪重新規範門前貨物的擺放，並拍下錄影，開出整改通知，確保城市容貌的整齊劃一。
三、大膽管理橫江片建築工地的進出車輛，最大限度保持路面的清潔乾淨。
由於經濟的發展，橫江附近大大小小的建築工地日益多起來，到處都是一片繁榮的景象。但頻繁進出運輸原材料的車輛對路面的淨化影響很大，它們從工地出來時，車輪粘滿淤泥，把原來乾淨的道路弄得骯髒不堪、烏煙瘴氣，對過往的車輛和群眾造成極大的不便。為了改變這種不良狀況，我們採取了一些措施：1、預防為主，主動聯絡將要開工的工地。新的工地開工前找到工地負責人，瞭解該工地將要進行的施工情況。然後跟他們講清楚有關的規定和我們分局的要求，並記下聯絡電話，以便出現問題時方便聯絡。2、大膽管理，嚴格要求。對有汙染道路的正施工的單位，我們找到工地負責人，責令他們馬上派人清掃現場，並強調有關的規定和我們分局的對施工現場的管理要求。3、認真細緻，不放過每個細小問題。有些車輛從花場、魚塘出來時，因經過的地方較泥濘，輪子帶出很多的泥土，令公路出現一小段被汙染，這種情況在橫江附近經常出現。我們發現這種情況後，馬上跟蹤源頭，及時找到跟車輛有關係的人員，並要求他們馬上清理現場，把道路汙染對群眾的影響減小到最少。
儘管橫江的發展越來越快，過往的車輛和來橫江經商的人也多起來，七月的陽光也依然猛烈。但橫江片的城市容貌還是能保持得較好，這是隊員們工作中不怕困難不怕苦的結果。
雖然取得了一定的工作成效，但也同樣存在不少的問題，有待改進，如街道的淨化離我們的要求還有較大距離，摩托車的亂停亂放仍然要加強管理。這些情況沒得到改善跟我們個別隊員不重視小問題的處理，工作不夠踏實有關係。接下來的八月我們將在鞏固原有的成績同時，加強存在問題方面的突破，爭取市容市貌有進一步的改觀。
緊張而又忙碌的一月份在大家的共同配合和美好的祝福聲中過去，現將十月份工作簡單總結匯報：
一、工作方面：
1、客房部每天保質保量的完成每一間住客房的清潔工作，10月衛生方面的投訴比去年同月有所降低。
2、客房部大清潔計劃根據做房量，國慶前客房全部人員到崗上班，安排將所有空房擦塵、拖地;區域衛生大清潔;每人安排一間計劃房，區域衛生安全出口門清潔。
3、關注客房部員工心情，全體員工全身心投入到工作狀態中，工作中做到不鬆懈、不滯後。
4、月底各類報表上報。
二、安全方面：
國慶期間在大家的共同關注、巡視下未出現任何不安全隱患，各部門安全工作執行到位。
三、人員方面：
國慶期間各部門人員按照排班表正常上班，，工作正常進行。
總之，十月份在我們的共同期盼中，完成了酒店交給我們的各項任務，相信各部門在以後的工作中會更加再接在勵。
回顧一個月以來我們的工作，可以說，我們一直做的很好!之前很多次的努力，在今天看來也是值得的。本月酒店客房部算是比較順利，雖然出現了很多問題，最終都完美解決，做完工作總結，我們對後面有了更多的期許，希望一月勝似一月，為此，我們將以前好的方面堅持做下去，對於存在的不足，我們有深省的認識並加以改進：
培養員工的觀察能力，提供個性化服務，創服務品牌。隨著行業發展，飯店業的經營理念與服務理念在不斷更新，僅僅讓顧客滿意是不夠的，還需讓客人難忘。這就要求在規範服務的基礎上，提供個性化服務。酒店服務講究“想客人之所想，急客人之所急”。服務人員要注意觀察，揣摸客人的心理，在客人尚未說出要求時，即以最快的速度提供服務，就向我們常說的“剛想睡覺，就送來一個枕頭”。試想顧客對這樣的服務是不是難忘?部門將重點培訓員工如何根據客人的生活習慣，來提供個性化服務。在日常工作中通過鼓勵培養、蒐集整理、系統規範和培訓獎勵等，使這成為員工的自覺行動，從整體上促進服務質量的提高。
1.鼓勵培養：對於工作中有優秀表現和受到客人表揚的服務員，部門會將他們列為骨幹進行培養，使其服務意識和服務質量更上一層樓，立足本崗位，爭創一流服務。
2.蒐集整理：部門管理人員在日常工作中加強現場管理，從一線服務中發現個性化服務的典型事例，進行蒐集整理，歸納入檔。
3.系統規範：將整理的典型事例進行推廣，在實踐中不斷補充完善，從而形成系統化、規範化的資料，並做為衡量服務質量的一個標準，使模糊管理向量化管理過渡。
作為會計人員每個季度少不了就是做好工作總結，那麼應如何寫工作總結呢?以下提供了一則會計個人工作總結範文，供參考。
一、會計工作
我在單位擔任出納會計工作，我的工作宗旨就是“為全體九中人服務”。我是這樣想的，也是這樣做的。全校有223名在職職工，62名離退休人員，50多名臨時工。我無論老少，一視同仁，全心全意為大家做好服務工作。
首先是工資。工資是大家的經濟命脈，也是人們最關心，最關注的，我認真做好工資表的編制，工資專案仔細核對，做到萬無一失，不能讓任何一個人的個人利益受到損失。由於人員比較多，工資項也比較多，所以工作量很大，必須不厭其煩，認真仔細。一年來，我沒有一次失誤，順利的完成了自己的工作。現金的發放也是一件繁瑣的工作，200多人的結構工資，過節費，值班費等，每個月都多次有現金的發放，不能出任何差錯。我一個人現場辦公，要身手矯捷，要心細如髮，要監督簽字，要催促領款，有時中午都不能休息。
其次是個人所得稅和公積金。大家都是教師，覺悟都非常高，個人所得稅是每個公民應盡的義務，我為了完成大家積極自覺納稅的心願，每個月都要進行兩次所得稅的核算工作，月初還要進行網上上報，並把稅款按時交到銀行。住房公積金是大家的福利，每年6月，我要根據每個人的年收入測算公積金數額，然後上報，並在每個月的月初到公積金管理處進行全校的公積金匯繳工作。公積金的提取是一項非常複雜的工作，需要提供很多檔案，在我的幫助與努力下，已經為100多位教師提取了公積金。
再次是公費醫療。我還負責單位職工的公費醫療事項，門診費報銷，區外住院費報銷，產前檢查，外出就醫證明等。一年來，門診費報銷20多萬元，區外住院費8人次，產前檢查8人次，這16人次每人都要填2張表，跑兩次勞動局。單位有6位享受離休待遇的老教師，他們每月都有門診費報銷，所以我每月都要給他們收單據，核算，輸機，報勞動局，等款項撥付後，還要取款，發放。周而復始，每年12次。今年又一次公費醫療改革開始了，收醫療手冊，選三家醫療機構，輸入電腦，打印表冊，上報勞動局，製作新的醫療手冊……
最後是其他雜項。由於學校人員較多，組成比較複雜，各種情況都有，我要負責的事情就比較多。有事業編制的，要向教委，人事局，財政局報表，有參加社會保障的人員和臨時工，要向勞動局，統計局報表。每年都會有工資變動，這就會令我的工作量增加很多。職稱變動，工資專案就要變動4項;退休、調動，要收復印件，填申請表，變工資，變醫療手冊，公積金變動，社會保險增減;薪級、年終獎、教齡等變動，每年一次，橫表、豎表每人都要制三四張。
另外，會計的日常工作我也完成的很好，每月按時結賬、對賬，跑銀行、教委、勞動局領任務，交表，網上統計局報表，校內接待財政局、教委、物價局等上級單位的檢查等等，工作忙碌而充實，樂在其中。呵呵!
二、臨時工作
說是臨時工作，也已經幹了三年了，那就是學校基建手續的辦理。今年我經手的專案有三個。宿舍樓的開工，食堂加層規劃審批、圖紙敲定，操場看臺驗收備案。一提到這些涉外事項，我是一肚子的苦水埃辛苦不說，求爺爺，告奶奶，起早堵門找人，耗時費力等人，點頭哈腰求人，這一切都是為了九中人。
基建手續相當複雜，一個專案從立項到驗收成功，大約需要100多個手續，也就需要100多個章。學校的這三個專案立項申請、可行性研究報告都是我自己寫的，可行性研究報告專業性很強，涉及辦學政策，氣候，水文，地質，施工，預算，招投標，固定資產等多項知識，我20xx年一直在學校工作，兩眼一抹黑。讓我做就是趕鴨子上架，但我還是查資料，尋證據，修改若干次，終於完成了《報告》並通過了審批。還有就是竣工報告，驗收報告，結算證明，消防申請，工程說明等都是我獨立完成，並通過了驗收和審查。
食堂加層由解放軍總參第四設計院設計，為了完成規劃、發改委的審批，我多次往返於設計院和順義之間，最累的一次是我和李勝利校長走了5里路然後坐公交車回順義，我們兩個早上出來辦手續，回到家已經晚上7點了。
宿舍樓要開工建設了，勘探人員來打眼取土質，正是冬天，掛著五六級的風，我卻必須拿著圖紙陪他們選點、打眼、取土。
一言難盡，冷暖自知。早晨沒上班就去辦公事，下班了還在跑手續，自己的本職工作還要完成，學校的基建專案也要迅速的順利進行，我幾乎沒什麼空閒時間，總之，我盡力了，我為九中，為九中人奉獻了自己的力量。今後，我會更加努力，無怨無悔的工作，學校和職工的需求，就是我的責任。
一年來，按照省局合同管理工作部署，圍繞市局“1234”五年總體目標，“三步走”階段性目標的要求，認真落實科學發展觀，深入貫徹黨的xx大精神，堅持監管與發展、服務、維權、執法的統一，樹立“以人為本，爭優創新”的管理理念，緊緊圍繞強化職能、服務經濟、信用建設、行政監管四個主題抓落實，合同監管工作取得了新成效。
現將工作開展情況彙報如下：
一、紮實開展《四川省合同監督條例》立法調研，深入貫徹《合同法》，全面落實合同監管職能。
根據省局的部署，我局組織相關職能科室深入基層工商所(隊)、30餘家企業、法制機構開展了“合同監督管理現狀調查”、“企業合同訂立、履約、糾紛調解情況調查”、“公用企業合同格式條款使用現狀和問題”等一系列調研工作。
召開了合同專管員、企業代表、法律工作者、消費者代表參加的座談會，聽取了多方面的意見和建議，並及時向省局報告了調研成果。
通過廣播、電視臺、報刊、宣傳欄、標語等多種形式宣傳《合同法》，出動宣傳車8臺次巡迴各縣(區)宣傳，印發宣傳資料8400餘份。
通過宣傳一是積極爭取各級黨委、政府和相關職能部門的支援，主動與相關部門取得聯絡，相互溝通，為順利開展合同行政管理工作打下堅實的基礎;二是開展豐富多彩、形式多樣的宣傳活動，擴大普法面，提高社會、企業和民眾的認知度，提高合同意識。
二、加強執法隊伍建設，開展“合同監管六深入”活動，夯實合同管理工作基礎。
加強執法隊伍建設，是全面加強合同監管的基礎，是進一步完善市場經營秩序，制止各類合同違法行為，完成合同監管任務的需要。
市局專門組織了“合同專管員”培訓學習班三期，全域性共有151人蔘加了培訓。
培訓從合同監管職能著眼，分別講解了合同欺詐、虛構主體及拍賣活動中串標等違法行為的主要表現形式，結合日常合同監管工作，理論聯絡實際，培訓達到了預期目的和效果，為全面完成全年工作任務打下了堅實的基礎。
同時，我局把開展“合同監管六深入”活動列入重點工作，以合同監管 “六個一”為載體，(農村工商所要力爭查辦一件涉農欺詐案件、審查一份涉農合同、調解一起涉農合同糾紛、幫扶一戶涉農企業、到鄉村宣講一次法律知識、撰寫一篇涉農調研文章)開展“合同監管六深入”活動，(合同監管要深入：企業、商場、市場、現場、社群、鄉村)。
各縣(區)工商局制定了具體的工作方案，建立1個合同監管強基示範所，全面加強工商所合同監管職能，力爭在3至5年內夯實合同管理基礎。
三、充分發揮監管職能，打擊合同欺詐違法行為，營造公平競爭的市場經濟秩序。
今年來，我局以營造誠實信用的經營環境，安全健康的消費環境為目標，開展了打擊合同欺詐違法行為、促信用發展專項執法行動。
並利用網路資訊化平臺的優勢，及時釋出近期所查辦的典型合同案件。
同時，嚴格按照“三堅持、兩務必、一達到”的工作思路加大合同監管力度，“三堅持”就是堅持處罰和宣傳教育結合的原則，堅持突出抓大放小強有力的原則，堅持不求數量、只講質量，有案必結，辦一批有影響、有震懾力的案件原則;“兩務必”就是務必保證辦案過程中的程式合法，務必保證辦案人員的廉潔高效;“一達到”就是爭取達到在本年末錘鍊出一支辦大要案件、敢打大仗硬仗的、有素質、高水平的工商合同監管隊伍。
加大合同辦案指導力度，在具體工作中，我們把日常監管與重點打擊有效結合起來，以點帶面，取得了較好的效果。
全市共立案查處各類違法合同案件13件，違法金額22.6萬元，罰沒入庫4.3萬元，為企業和當事人挽回損失53萬元。
四、推廣涉農合同示範文字，實施訂單農業工程，促進合同幫農工作縱深發展。
在前幾年合同幫扶的經驗基礎上，以提高農業訂單簽約率和履約率，促進農業發展、農民增收為目標，以實施涉農合同幫扶工程為載體，充分發揮合同行政指導和合同監管職能，幫扶一批涉農企業，制訂規範一批訂單合同文字，培育一批“守合同重信用”企業和農戶，逐步使我市主要農產品購銷基本實現農業訂單模式。
一是加強合同法律法規知識培訓，組織涉農龍頭企業和鄉村幹部學習《合同法》等法律法規，提高合同當事人依法簽訂“農業訂單”的意識。
二是培育涉農龍頭企業，把全市農業產業化龍頭企業作為培育的重點，指導農戶通過組建專業合作組織和興辦農產品加工企業，改變農民一家一戶面對市場的狀況。
三是加強“訂單農業”合同訂立、履行中發現的法律問題及時提供諮詢服務，及時調解合同糾紛，保護農民合法權益。
四是制定推廣訂單合同示範文字。
市局統一制訂了生豬、油菜籽、優質水稻等9個農產品訂單合同示範文字，供涉農企業和農戶免費下載和使用，指導涉農企業、農戶使用示範文字，積極運用訂單農業形式來規範發展經營，減少合同糾紛，幫助農民實現增產、增收和企業增效。
全年，全市工商系統組織涉農合同管理培訓5期，培訓種養業大戶531人次，各縣(區)工商局確定定點幫扶涉農企業5家，建聯絡點(基地)8個，新農村維權點12個，典型示範村3個，培訓訂單示範戶186戶，指導簽訂農業訂單合同2.3萬份，培育“重合同守信用”涉農企業7家，培育“誠信”農戶21戶。
五、進一步規範抵押登記、拍賣備案等工作，為地方經濟持續、快速發展提供優質服務。
加強對《物權法》等法律、法規和國家工商總局《動產抵押登記辦法》的學習，熟練掌握《物權法》和抵押登記工作的基本知識以及工作技能。
強化對拍賣企業的監管，加大對拍賣違法行為的查處力度，有效地維護拍賣市場秩序。
1、深入宣傳《物權法》基本內容和法律知識，使企業、個體戶以及農業生產經營者學會運用抵押形式進行融資，認真做好抵押登記檔案管理工作，確保存檔的登記資料完整和規範。
目前，全市共辦理抵押物登記71件，主債權金額23676.2萬元。
2、嚴格按照國家工商總局、省局的有關規定加強對委託拍賣合同和拍賣師資格的審查和監管，對比較重要的物品拍賣、較大規模的拍賣活動堅持到現場進行監拍。
全市共舉辦各種拍賣會56場(次)，成交額7751.7萬元。
基本做到拍前審查備案、拍賣現場監拍、拍後及時備案，備案率達100%，現場監拍率達90%。
3、全市合同監管部門審查合同1332份，依法指導和規範合同當事人簽約行為，大力推行合同示範文字，幫助調解合同糾紛98個次，化解了合同爭議矛盾，提高合同履約率。
六、注重培育和引導，積極開展“守合同、重信用”評選活動，促進企業信用制度的建設。
綜合辦公室緊緊圍繞“辦文、辦事、辦公”三大工作職責，在專案部領導正確領導下，在兄弟科室的大力支援配合下，經過辦公室全體人員的共同努力，較好的完成了各項工作任務，現將工作狀況總結如下：
一、主要工作開展狀況
1、組織開展各類會議、活動工作。辦公室按照專案部工作部署，認真做好各類會議材料準備及後勤保障工作，認真完成了組織召開的各類工作會議。
2、努力提高辦事水平。一是加強檔案資料的管理工作，及時將各類收文送有關領導批閱，沒有造成延誤和遺失，並將一季度檔案進行了統一歸檔，方便查閱。二是做好後勤管理，辦公用品及時購置發放，確保了各區隊、部門工作的正常運作。
3、加強管理，提高服務質量。一是宿舍管理。以各區隊員工人數為準分配宿舍房間，由辦公室統一管理。二是食堂管理。不定期食品衛生抽查，每週一次衛生大檢查，以確保食品安全。三是做好招待及安全保障工作。接待安排細緻，並嚴格執行財務制度、流程，及時辦理各類費用報批手續;加強車輛排程管理，對車輛出行、回位進行檢查，時刻提醒駕駛員安全意識不放鬆。7月份共招待來客---位，車輛總行駛---公里。
二、工作中的不足
1、溝通協調，與部門間溝通還不夠十分到位，造成部分工作被動。
2、辦公用品領用部分制度難以執行，例如：易耗品以舊換新制度，大部分領用者無法帶給舊品。
三、下步工作計劃
辦公室將一如既往做好領導交辦的各項工作任務，並努力提高管理水平，繼續完善各項管理制度，使辦公室工作制度化、規範化，全面提升辦公室的組織、協調、督促潛力，改善工作方法，提高工作效率;用心做好後勤保障工作。期望各位領導、同仁繼續支援辦公室各項工作。
一、透過12月份日常工作和學習積累的一點認識。
在---描述這個月的主要工作事情。這個月感覺業務素質和解決問題的潛力還不夠，以後要做到加強學習，更新觀念。對待日常工作，不要總找藉口，要從自身出發，不斷加強學習更新觀念，不斷分析認識提高自己，改變不執行不作為的不良習慣，自動自發的做好本職工作。我們在執行某些任務時，總會遇到一些問題。而對待問題有兩種選取：一種不怕問題，想方設法解決問題，千方百計消滅問題。結果是圓滿完成任務，一種是應對問題，一籌莫展，不思進取，結果是問題依然存在，任務也不會完成，反思對待問題的兩種選取和兩個結果。我們會不由自主的問到，同是一項工作，為什麼有的人能夠做的很好，有的人卻做不到呢?關鍵是一個思想觀念認識的問題。
二、認真工作，使自己素養不斷得到提高。
愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展並最終取得成功的保障。在這一個月的時間裡，我能遵守公司的各項規章制度，兢兢業業做好本職業工作，一個月用滿腔熱情用心、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責，平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《執行力》讓我豪情萬丈，一種用心豁達的心態、一種良好的習慣、個性是讓我明白了做一個有執行力的人對一個公司的發展和員工個人職業化的成長的重要性。一句話概括即為：個人執行力決定個人的成敗，企業執行力決定企業的興亡。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以後的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以後的人生道路越走越精彩。
三、認真學習加強提高工作潛力。
這個月我的主要工作任務是(1)負責開拓鐵合金、玻璃、化工(硫酸、炭黑、碳素)餘熱發電銷售工作;(2)之前水泥跟蹤過的客戶工作;(3)河北鋼鐵集團發電資訊蒐集和一些臨時工作。透過完成上述工作，使我認識到一個稱職的銷售人員應當具有良好的語言表達潛力、流暢的文字寫作潛力、較強的組織領導潛力、靈活的處理問題潛力、有效的對外聯絡潛力、良好的執行潛力。
四、不足和需改善方面。
我也期望領導今後多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現自己的人生價值。“業精於勤而荒於嬉”，在以後的工作中我要不斷提高業務知識，透過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。學無止境，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，並用於指導實踐。在今後工作中，要努力當好領導的參謀助手，把自己的工作創造性做好做紮實，為的發展貢獻自己的力量。
五、幾點推薦。
公司正處於高速發展時期，是一個十分關鍵的時期，這一時期就應從管理上下工夫，企業管理的好壞，會決定企業轉型的成敗。首先，要加強思想觀念的轉變，加大培訓力度，個性是管理層要改變老觀念，要從實幹型向管理型轉變。領導層定期學習和交流，這樣能夠開闊視野、學習管理理論。其次，公司要強化激勵機制，加大獎金額度，提高提成比例。好的激勵機制能夠改變人的行為，好的激勵機制能夠激勵員工，好的激勵機制能夠強化管理。只有充分運用激勵機制，調動員工的用心性，使員工素質不斷提高，業務不斷熟練，從而持續旺盛的工作幹勁，才能使企業能夠健康、快速發展。
一年來，在領導和各位同事的支援和幫助下，我虛心求教，團結互助，嚴格要求自己，較好的完成本職工作。通過這段時間的工作與學習，在本職工作上，思想上都有了較大的改變，現將這一年的工作情況總結如下：
一、重視理論學習，堅定思想信念。
20__年，**公司召開工作會議，全面貫徹黨的十九大精神，緊緊圍繞，深入推進的戰略思想。作為這一年的重點指導思想，我們時刻圍繞這一思想，配合領導工作，完善自身工作的同時，學習指導思想，理論聯絡實際，融會貫通，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。
二、勤于思考，立足本職。
不斷反思，認識提高自己。在每日完成日常工作的情況下，要多用腦，勤思考。針對自己的本職工作怎樣能做到進一步的完善。例如：工作。首先，明確合同管理工作的重要性以及流轉流程。這就需要熟悉並掌握《合同管理辦法》，按規章辦事，充分做好前期準備工作。其次，認真、細心修改。作為員，是以公司的名義辦事，就要站在公司的角度去思考，盡善盡美，每一項條款都要落實清楚，維護公司利益。最後，做事要有始有終。積極配合公司工作，密切關注合同流轉動態，及時向領導彙報合同進度。
工作都是息息相關的，合同管理中的合同就關乎於合同稽核中是否合規。客戶管理工作雖然瑣碎，但也至關重要。定時、定期的檢查各家客戶的相關資質是否到期，重要資訊是否變更關係著我們的安全工作。同時，客戶的滿意是我們的宗旨。每年進行的兩次《度調查》中，客戶給予我們的評價基本都是“滿意”，針對有疑問和建議的客戶，我們都給予解釋和說明。
在工作中，我認識到勤于思考，完善自我，及時溝通的重要性。這不緊緊能夠出色的完成本職工作，而且還能進一步提高工作效率和質量，使工作更加完善。
三、總結不足，加以改進。
回顧一年來的工作學習，雖然說取得了一定的成績，但也總結出一定的不足：一是工作作風有時急躁，工作方法有待改進。二是工作思路有偏差。對工作的最優流程認識不夠，邏輯能力欠缺，結構性思維缺乏。三是處理一些工作關係還不能得心應手。
在今後的工作中，我將進一步增強責任感和使命感，切實加強自身建設，努力提高自身素質，正視自己工作中存在的問題，並加以改正，以更好的適應工作需要。
通過自身的努力，我個人無論是在敬業精神、思想境界還是在業務素質、工作能力上都得到進一步提高，並取得了一定的工作成績，現將本人七月份的工作、學習情況總結如下：
一、加強學習，注重提升個人修養
一是通過雜誌報刊、電腦網路和電視新聞 等媒體，認真學習貫徹黨的路線、方針、政策 ，深入學習領會黨的xx大、xx屆三中、四中全會精神，努力踐行“”重要思想，不斷提高了政治理論水平。加強政治思想和品德修養。
二是認真學習財經、廉政方面的各項規定自覺按照國家的財經政策和程式辦事，三是努力鑽研業務知識，積極參加相關部門組織的各種業務技能的培訓，嚴格按照提出的“勤於學習、善於創造、樂於奉獻”的要求，堅持“講學習、講政治、講正氣”，始終把耐得平淡、捨得付出、默默無聞作為自己的準則;始終把增強服務意識作為一切工作的基礎;始終把工作放在嚴謹、細緻、紮實、求實上，腳踏實地工作;四是不斷改進學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”，
堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯絡實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識、讓知識伴隨年齡增長，使自身綜合能力不斷得到提高。
二、嚴格履行崗位職責 ，紮實做好本職工作
本人以高度的責任感和事業心，自覺服從組織和領導的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務。由於財會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務性和突發性的特點，因此結合具體情況，按時間性辦理行政事業性收費年度審驗，為貫徹落實行政許可法，及時報送“收費專案、標準、依據、金額”、等自查清理情況表，報送上半年醫保軟盤、按醫保規定繳納上半年保費等。
三、勤勤懇懇做好後勤服務
作為一名財務工作者，我在工作中能認真履行崗位職責，堅守工作崗位，遵守工作制度 和職業道德，樂於接受安排的常規和臨時任務，如為執法人員考試 報到、做考前準備工作，完成廉政專項治理自查自糾情況報告及黨風廉政工總結等文字材料的撰寫。
在這一系列的工作中，我深知：作為一名合格的財務工作者，不僅要具備相關的知識和技能，而且還要有嚴謹細緻耐心的工作作風，同時體會到，無論在什麼崗位，哪怕是毫不起眼的工作，都應該用心做到最好，哪怕是在別人眼中是一份枯燥的工作，也要善於從中尋找樂趣，做到日新月異，從改變中找到創新。
時光匆匆，光陰似箭，12月轉瞬即逝。在12月的工作中，我部用心完成日常值班工作，認真監督各部門會議活動狀況，熱情配合各部門活動，經部門每部討論分析，現作出以下總結。
一、值班工作
值班是我部的日常工作，因時間問題，呼叫了其它部門幹事輔助我部開展值班工作，經過這個月的觀察，現總結優缺點如下：
優點：
①各值班人員態度良好，用心主動為老師處理相關事務;
②各值班人員利用課餘時間值班，其職責意識與奉獻精神值得讚揚與鼓勵;
缺點：
①對值班人員工作細節的規範力度不夠，缺少相應的標準;
②有時會出現遲到現象，缺少相應的管理制度;
③值班人員經常會出現班內臨時調課的狀況，後備人員不足。
二、內部會議總結
本月我部共開展兩次正式會議，經總結髮現問題如下：會議討論不夠活躍，探討問題不夠深入，還須加強;會議請假制度任須完善;在會議過程中，各幹事應作好相關記錄，在以後的工作中應加以規範。
三、部長考核
部長作為各部門的主要負責人，同時也是學生會的骨幹力量，對部長的考核應更為嚴格，具體總結如下：
①各部門日常工作都由部長管理，在本月工作中，各部長認真負責，值得讚揚;
②各部門部長職責意識應加強，不僅僅僅是對自己的工作負責，也應對自己的部門幹事的工作負責，在以後的工作中，應加強也幹事的交流，以促進部門的發展;
③在本月的幾次學生會群眾活動和會議中，各部門用心參與，應提出表揚，但仍出現遲到、不到等現象，在以後的工作中，務必端正態度，重視時間觀念，嚴抓嚴辦。
本月工作已接近尾聲，總體說來，學生會以穩定的速度逐漸成長，各部門的管理也逐漸步入軌道，作為學生會的一員，我感到十分開心，但新的挑戰，新的困難仍將出現，相信我們能攜起手來，共同應對。
新的一年又開始了。回顧飛快過去的20xx年，有太多的感觸。總覺得這一年真是在忙忙碌碌中度過的。每天過的像打仗的日子。
20xx年對之前自己訂的工作計劃來說基本是完成任務。基本是在領導規定的時間把北方及外聯發的月度報表做出，並且申報。20xx年手上的工作(財務，人事，總務)的工作還是滿多的，包括：
一：財務方面
2月份的年度報表。
3月份的北方及外聯發的年度審計報告的安排
4月份北方及外聯發的企業所得稅的彙算清繳
5月份完成2家的聯合年檢及外匯年檢
每月的月度報表及稅金申報
二：人事方面
還有及時申請人員的變動四金轉進轉出的相關手續
每月及時在20號把2家公司的工資單發放給大家
3月份2家公司的社保基數調整
7月份2家公司的公積金基數調整
11月及時安排北方司機和營業及外聯發的不定時工作的申請
三：總務方面
也及時安排新進人員的工作服，使大家可以早點穿上衣服。
夏天也及時聯絡女裝的安排。
及時安排每次的用工招聘。
及時更換北方及外聯發公司的組織機構程式碼證的驗證及換證工作
四：臨港新公司相關執照申請
新公司成立後，也是按照新開業企業的步驟一步步的把各個相關政府證件辦理完成。
包括：三井銀行(資本戶，一般戶)和建設銀行(基本戶)的開戶手續。
及時聯絡審計公司出具的驗資報告申請。
及用友帳套的設定
20xx 年其實做的事還很多很多，有自己滿意的，也有自己覺得不足的地方。總得來說自己是對20xx年工作是肯定。於20xx年開始人事及總務正式移交到姜莉。對開始的接交我也會盡自己最大的努力去幫助她。也使她竟可能的提前進入狀態。把工作完成的更好。我也會在20xx年裡，更加的把自己的業務水平提高，月末和各個部門及時溝通好，使我們的財務報表及附表做的更及時和準確。
20xx年對公司來說也是一個更大的飛越。就是臨港新倉庫的完工和正式啟動。20xx年北方及外聯發的業績也基本完成董事會的要求。希望在20xx年3家公司業績會越來越好，在完成任務的同時，可以給我們員工相應的鼓勵和福利的提高，福利相對提高了，員工工作的積極性也會大大的提高，和公司的凝聚力也會越來越好。這樣對公司的發展也會有更好的突破。
光陰似箭，轉眼一個月的時間就過去了，回首七月，是不平凡的一個月，各項規章制度的作成及付諸實施，標誌著公司的管理更加的規範及完善。現將上月的工作作以下總結：
電子行業是一個飛速發展的行業，電子技術更是發展得日新月異，因此需加強理論學習，拓展知識領域，進行知識更新，加強在應用中的實際解決問題的潛力。
從工作量來看這個月完成相對來說比較少，這也體現了潛力方面的欠缺，作為一名合格的員工就應具備高質量，高效率，在規定的時間完成所理解的工作任務，而自己卻在這些方面都未能到達公司所需的要求，
從工作質量看自己沒能兼顧團隊協作的工作方式，樣品製作時倉庫，維修室，辦公室，售後跟進缺少一個完整的，系統的溝通流程。造成前後不連貫，從而引起跟進不及時，客戶的要求不能及時實施，
從工作效率看自己的溝通潛力有待提高，行事不夠果斷，每當完成工作後不能立刻與相關同事溝通，造成時機的延誤或人力的浪費，與客戶溝通的主動性不夠，自己在工作任務時間緊和壓力大的狀況下完成的任務質量不是很高。容易忘記事情，造成時間延誤。對突發性事件的警覺性不夠以及思考事情的廣度有待提高。由於經驗不足而導致問題解決效果不好。
總之態度決定一個人的主觀能動性，決定著工作的質量與效率，基於以上幾點，這主要是沒能端正態度的原因，在今後的工作中，我決心用心主動保質保量的完成工作任務，隨著公司不斷擴大，規範，完善，能夠預料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，需掌握的知識需更廣，為此，我將更加勤奮學習，提高自身各項素質和技能，適應公司發展要求。
來新單位報到轉眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解我們的行業，瞭解我們的公司，瞭解我們的產品;公司為我們帶給的平臺很大，產品的優勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己怎樣去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一齊成長!很榮幸能加入我們公司，在領導和同事的幫忙中與公司共同成長;很感謝領導和同事無私的傳授他們的經驗給我，他們成功和失敗的經驗是我最好的老師，透過學習他們的經驗和知識，能夠大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個用心向上的平臺上，自己這樣一個新手，必須要多學，多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，公司會根據你的實際潛力安排適合你的工作。剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一齊去拜訪客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然後，仔細地分析給我聽，從尋找專案、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會十分深刻，熟悉公司產品，瞭解公司業務狀況。幾天過後，我就開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業務，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最後成為朋友;看著一個一個專案就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己一向就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰與自我挑戰。雖然經驗和閱歷有限，但我一向堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢於堅持自己的目標的人。
在今後的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
(1)養成學習的習慣;
銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，務必不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!
(2)具有職責感;
不斷鍛鍊自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的潛力，並在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的職責感，用心、熱情、認真地對待每一天!如果你不行，你就必須要!如果你必須要，你就必須行!
(3)善於總結與自我總結;
工作中的市場的把握潛力以及分析潛力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日後的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。此刻自己對於銷售的認識也只是表面，對於市場的把握潛力更是無從談起，所以我務必比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
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