店鋪業績下滑及整改措施
1、天氣下雨：統計進店率，調解賣場氛圍，做產品知識培訓，陳列跟換
2、客流很少：統計進店率，分析進店顧客，提升試穿率，賣場可以做一次大掃除
3、導購狀態不好：溝通狀態不好的原因，是生活還是工作，進行調整、跟進
4、貨品問題(暢銷款補不到貨、斷碼嚴重)：開發類同款的賣點，進行重組搭配銷售
5、VIP消費下降：每週簡訊回訪、瞭解顧客的需求，購買時適當送點小禮品
6、連帶：提升導購的搭配能力、備選意識的加強，成套給顧客試穿
7、要求打折：介紹產品的優點和做工，和其他同類品牌對比，利用空餘時間到其他品牌去試穿衣服，瞭解別人的優質服務，優點可以學習
8、賣場沒有活動(缺少贈品)：根據店鋪的需求和做好促銷計劃的同時適當配一些對銷售有提升的贈品"
9、衣服做工、質量差：每上新款陳列完後，導購修剪衣服線頭和確保衣服沒有次品的情況下上架，有問題的收進倉反映到公司從而提升做工和品質感
10、備貨不足：上貨3天內做完新款的FAB和搭配，同時看中暢銷款補貨，或是一週內根據銷售補貨，每次搞活動前補足貨品
11、庫存掌握不熟：每週考核庫存一次，交接班會議中店長通報庫存較大的款和暢銷款的庫存量
12、試穿率低、成交率低：培訓導購與顧客的溝通和讚美顧客，從中瞭解顧客的需求，提高試穿和成交率。空場店長帶領導購一起做銷售演練'
13、銷售技巧弱：針對銷售較差的導購，店長在現場做銷售培訓和導購在接的每一顧客店長或銷售強的導購幫助總結和分析每一單從中得到提升
14、團隊配合差：大家討論配合之間存在的問題，通過溝通和班次的調整，利用互補來進行調整
15、專業知識不強：通過公司的培訓和定時的檢查
16、非銷售語言較少，不瞭解顧客的需求：規定每進店顧客都要讚美2點以上，空場做演練
17、空場店鋪氛圍沒有調整好：利用空場，做銷售演練、導購試穿賣場衣服做FAB和培訓
18、店鋪人員的調動，人員不穩定：讓員工有較強的歸屬感
19、店長的管理能力：通過培訓提升店長的能力
20、附加推銷和備選做的不夠到位：規定店鋪對每一顧客試穿做好兩套左右適合的款作為備選，可以利用收銀後做推銷和利用配件類產品
問題：
1：商品的配置結構不完善?
2：賣場的空間設計存在缺陷?
3：對賣場的性質模糊?
4：活動的策劃，折扣?
5：店鋪陳列主題缺少故事情節，季節性表達和POP商品解說?
6：賣場燈光的問題?
7：賣場的動線規劃以及通道設計?
8：店鋪陳列細節表現?
9：員工的激情?
10：陳列的維護工作?
整改建議：
1:公司是否考慮店鋪陳列的SKU數量，配貨的波段，以及系列配貨的比例。更重要的是季節性的配貨。這也是決定庫存的主要因素。
2：店鋪的空間設計，存在缺陷，尤其是高度，在陳列的時候受限制，也影響整個店鋪的視覺效果，和形象。
3：店鋪的性質，我們是否有資料的分析，還是說生意不好就定C類的店。
4：活動的不規則影響品牌信譽度和品牌在消費者心中的負面影響很大。店鋪以店鋪之間的影響力度有多大。建議新品活動的統一
5：店鋪是否可以根據我們要表達的主題和產品，製作一些KT版，和要表達的季節的氛圍加以商品的解說，跟進。
6：賣場的燈光損壞，角度的照射，沒有合理的使用，我們要該換的換，該調的調。
7：賣場的設計規劃，整個賣場沒有主輔原則，以及人體行走規律的習慣，在後期我們要科學化規劃
8：如店鋪的系列陳列，主題陳列不夠明確。還有色彩的秩序，還有衣服出樣的細節維護工作賣場的衛生，我們要加以改善。 9：我們是否可以採用獎勵制度，就是連帶獎勵，提升工作的熱情和激情，讓優惠讓給我們的消費者，不如那出一點獎勵給我一線的員工，銷售更高的業績，
10：陳列後期的維護工作，小陳已經培訓執行，陳列手冊已發放各個店鋪，我個人感覺後期要建設陳列考察表，給各個店鋪進行評估，獎罰制度，靠公司的人去陳列，是沒有辦法去做到的因為店鋪大多了啊，
店鋪業績下滑及整改措施
1、天氣下雨：統計進店率，調解賣場氛圍，做產品知識培訓，陳列跟換
2、客流很少：統計進店率，分析進店顧客，提升試穿率，賣場可以做一次大掃除
3、導購狀態不好：溝通狀態不好的原因，是生活還是工作，進行調整、跟進
4、貨品問題(暢銷款補不到貨、斷碼嚴重)：開發類同款的賣點，進行重組搭配銷售
5、VIP消費下降：每週簡訊回訪、瞭解顧客的需求，購買時適當送點小禮品
6、連帶：提升導購的搭配能力、備選意識的加強，成套給顧客試穿
7、要求打折：介紹產品的優點和做工，和其他同類品牌對比，利用空餘時間到其他品牌去試穿衣服，瞭解別人的優質服務，優點可以學習
8、賣場沒有活動(缺少贈品)：根據店鋪的需求和做好促銷計劃的同時適當配一些對銷售有提升的贈品"
9、衣服做工、質量差：每上新款陳列完後，導購修剪衣服線頭和確保衣服沒有次品的情況下上架，有問題的收進倉反映到公司從而提升做工和品質感
10、備貨不足：上貨3天內做完新款的FAB和搭配，同時看中暢銷款補貨，或是一週內根據銷售補貨，每次搞活動前補足貨品
11、庫存掌握不熟：每週考核庫存一次，交接班會議中店長通報庫存較大的款和暢銷款的庫存量
12、試穿率低、成交率低：培訓導購與顧客的溝通和讚美顧客，從中瞭解顧客的需求，提高試穿和成交率。空場店長帶領導購一起做銷售演練'
13、銷售技巧弱：針對銷售較差的導購，店長在現場做銷售培訓和導購在接的每一顧客店長或銷售強的導購幫助總結和分析每一單從中得到提升
14、團隊配合差：大家討論配合之間存在的問題，通過溝通和班次的調整，利用互補來進行調整
15、專業知識不強：通過公司的培訓和定時的檢查
16、非銷售語言較少，不瞭解顧客的需求：規定每進店顧客都要讚美2點以上，空場做演練
17、空場店鋪氛圍沒有調整好：利用空場，做銷售演練、導購試穿賣場衣服做FAB和培訓
18、店鋪人員的調動，人員不穩定：讓員工有較強的歸屬感
19、店長的管理能力：通過培訓提升店長的能力
20、附加推銷和備選做的不夠到位：規定店鋪對每一顧客試穿做好兩套左右適合的款作為備選，可以利用收銀後做推銷和利用配件類產品
問題：
1：商品的配置結構不完善?
2：賣場的空間設計存在缺陷?
3：對賣場的性質模糊?
4：活動的策劃，折扣?
5：店鋪陳列主題缺少故事情節，季節性表達和POP商品解說?
6：賣場燈光的問題?
7：賣場的動線規劃以及通道設計?
8：店鋪陳列細節表現?
9：員工的激情?
10：陳列的維護工作?
整改建議：
1:公司是否考慮店鋪陳列的SKU數量，配貨的波段，以及系列配貨的比例。更重要的是季節性的配貨。這也是決定庫存的主要因素。
2：店鋪的空間設計，存在缺陷，尤其是高度，在陳列的時候受限制，也影響整個店鋪的視覺效果，和形象。
3：店鋪的性質，我們是否有資料的分析，還是說生意不好就定C類的店。
4：活動的不規則影響品牌信譽度和品牌在消費者心中的負面影響很大。店鋪以店鋪之間的影響力度有多大。建議新品活動的統一
5：店鋪是否可以根據我們要表達的主題和產品，製作一些KT版，和要表達的季節的氛圍加以商品的解說，跟進。
6：賣場的燈光損壞，角度的照射，沒有合理的使用，我們要該換的換，該調的調。
7：賣場的設計規劃，整個賣場沒有主輔原則，以及人體行走規律的習慣，在後期我們要科學化規劃
8：如店鋪的系列陳列，主題陳列不夠明確。還有色彩的秩序，還有衣服出樣的細節維護工作賣場的衛生，我們要加以改善。 9：我們是否可以採用獎勵制度，就是連帶獎勵，提升工作的熱情和激情，讓優惠讓給我們的消費者，不如那出一點獎勵給我一線的員工，銷售更高的業績，
10：陳列後期的維護工作，小陳已經培訓執行，陳列手冊已發放各個店鋪，我個人感覺後期要建設陳列考察表，給各個店鋪進行評估，獎罰制度，靠公司的人去陳列，是沒有辦法去做到的因為店鋪大多了啊，
三優範文網