在各級領導的關心、幫助、支援下，我中心在本年度主要做到以下工作。
一、能認真組織全體工作人員學習黨的__大的路線、方針、政策，認真學習“三個代表”重要思想，深入貫徹科學發展觀，做好本職工作，立足崗位，爭創先進科室，做好反腐倡廉工作。
二、認真組織全體工作人員堅持業務學習，鞏固和進一步全面掌握有關防雷規範和技術規定，服務社會，用於提高社會效益和本單位的經濟效益。
三、樹立為民服務思想、建設清廉、高效的工作作風，踏實做好防雷工作。
1、在全市開展的防雷設施安全檢測中，業務上能熟練掌握相關防雷知識、技能和技術，工作上能吃苦耐勞，認真做好這項工作。最高按收費標準收費，絕對不能存在超標準收費，並要求實事求是，不弄虛作假，對於困難企業，我們儘量減少收費，但是檢測質量不放鬆，牢固樹立人民服務、質量第一的思想，檢測了400餘家單位，到帳數為46萬餘元，為提高社會效益和單位的經濟效益，減少雷電災害作出應有的貢獻。
2、在防雷施工方面，因地制宜，嚴格按照技術標準作業。
3、認真做好建(構)築物防雷工程監督驗收工作，在這項工作中我們能積極主動聯絡，做好臺帳，宣傳法律、法規和政策檔案精神，
首先從思想上強調服務理念，做好甲、乙雙方工作，無償提供業務指導，提高施工人員素質，能按圖要求、監督甲、乙雙方進行防雷施工，不管是嚴寒還是酷暑，始終把好質量關，尤其是我市投資幾十億圓的大型企業恆神化纖有限公司戶外化工裝置的防雷工程的驗收中能按照相關防雷規範，要求設計單位和施工單位對防雷設計和防雷施工進行整改，反覆多次，終於驗收合格，為提高化工、建(構)築物防雷工程質量作出應有的貢獻。
四、在以上工作中，要求中心全體人員清廉、勤政，嚴格持證上崗，嚴禁在工作中吃、拿、卡、要，獲得廣大使用者一致好評。
五、認真做好安全工作。一是組織全體人員進行安全培訓，持證上崗，強調工作質量安全，不得偽造、塗改記錄，一定要取得第一手資料資料，強調質量第一。二是強調工作過程中的安全，要嚴格按照工作流程，按規章制度操作，要求駕駛員不得酒後、疲勞、賭氣駕車，要求全體工作人員始終把安全工作和質量第一這兩方面放在首位，然後再強調工作效益、速度，認真做好夏季高溫期間的安全工作。
六、積極參與單位組織的各種學習、衛生、工作，保持中心辦公室的環境整潔，每天有專人打掃，堅持燒水值班制度，室內衛生良好，儀表風紀整齊，工作行為規範，工作井然有序。
七、在本年度工作中，存在著組織學習少等缺點，在來年的工作中加以克服。篇三：防雷工作總結
一、整體構造
球形攝像機一般由以下幾部分組成：①、安裝支架
②、全天候防護罩頂罩
③、半球罩
④、攝像機吊架、一體化攝像機、內建雲臺、內建解碼器
⑤、視訊訊號線
⑥、電源、控制訊號線
二、各部分介紹
1、安裝支架
安裝支架承重整個球形攝像機，是連線和固定攝像機的支撐架，多為金屬結構。一般分為測面安裝和垂直安裝兩種方式，本文介紹的是測裝支架。
①、固定頂罩的螺絲孔
②、電源線、視訊線、控制線出線孔
2、防護罩頂罩
防護頂罩內固定有攝像機吊架，用於固定攝像機，防護頂罩一般為金屬或者abs工程塑料材質，具有防水、防酸雨、耐高溫、抗腐蝕的作用，是球形攝像機主要部件的防護傘。
①、供安裝支架固定的螺絲孔
②、固定半球罩的螺絲孔
3、半球罩
半球罩是個半球形狀的罩子，安裝於防護頂罩的下部，一般為耐用的全景不變形亞加力材料構成，採光率高，透明度好，透視景物不變形不失真。是保護攝像機的眼睛。
①、供安裝支架固定的螺絲孔
4、攝像機吊架、一體化攝像機、內建雲臺、內建解碼器
攝像機吊架一般為金屬材料構成，用於固定攝像機，吊架上面同時附有內建雲臺和解碼器。
①、供防護頂罩固定的螺絲孔
②、一體化攝像機
③、內建解碼器
④、雲臺水平轉動電機
⑤、雲臺垂直轉動電機
5、內建解碼器
解碼器的功能數要是供給攝像機工作所需的電源，並通過控制訊號實現控制雲臺上、下、左、右轉動，以及攝像機的鏡頭實現變倍、聚焦、光圈變化的功能。解碼器一般分為外接解碼器和內建解碼器兩種，此處介紹的屬於內建解碼器。
①、解碼器控制訊號輸入
②、解碼器電源輸入
③、雲臺控制訊號輸出
④、攝像機電源輸出
⑤、鏡頭控制訊號輸出
⑥、攝像機視訊訊號輸出
⑦、攝像機鏡頭控制訊號輸入
6、內建雲臺
雲臺的作用是根據解碼器輸出的控制訊號，利用雲臺電機的水平或者垂直的轉動，從而實現調整攝像機鏡頭位置的控制。球機雲臺的安裝完畢後一般都要進行水平和垂直位置的限位角度調整，雲臺的水平及垂直的轉動角度是通過限位開關來實現的。
①、雲臺水平轉動電機
②、水平限位開關
③、雲臺垂直轉動電機
④、垂直限位開關
三、asp－sv系列三合一多功能防雷器在球形攝像機中的.運用
通過上面的介紹，我們瞭解了球形攝像機的結構組成，把球機當作一個整體裝置來看的，那麼出入這個裝置的線路即只有三個種類：電源線，視訊訊號線，解碼器控制線。球機一般都安裝在室外及高杆上，對所需的範圍進行影象監控，這些線路可能敷設很遠的距離到達終端，從防雷的角度說，在雷擊時。這三種線路上很容易感應到強大的雷電流的侵害，球機內裝置通過感應雷遭到損壞的機率亦就相當高了。所以我們在球機內裝置前端設計安裝防雷器，對裝置進行相應的防雷保護。按照球機內裝置傳輸線路的種類進行防護，則要分別用電源spd、視訊訊號spd、控制訊號spd來做防護，這樣在設計和安裝上相對而言比較繁瑣和複雜，而asp－sv系列三合一多功能防雷器就很好的解決了這一問題。
1、sv系列三合一多功能防雷器簡介
①、電源接線端子
②、視訊訊號bnc介面
③、控制訊號接線端子
④、面板指示燈
2、產品簡介
依據iec防雷要求和cctv監視攝像機的具體應用面而設計，適用於交/直流供電、帶有（或不帶有）雲臺的監視攝像機的防雷保護，多功能一體化設計，降低了保護成本和安裝成本，減少了安裝所佔用的空間，並最大限度的利用等電位保護原理，使保護效果大為改善，內部採用兩級串聯聯動式保護，可充分保護監視裝置。
3、效能簡介
可以分別對攝像機的電源、視訊/音訊、雲臺控制線路實施浪湧保護，最高通流容量可達10ka。反應速度為皮秒級，可充分保護採用最新技術的監控裝置。對於交流220v供電的攝像機，電源端最大持續執行電壓320伏，限制電壓900伏，最大放電電流10ka。對於直流12v/交流24v供電的攝像機，電源端最大持續執行電壓40伏，限制電壓75伏，最大放電電流10ka。對於視訊/音訊最大持續執行電壓8伏，限制電壓15伏，最大通流容量10ka，最大傳輸速率10mhz。雲臺控制訊號最大持續執行電壓8伏，限制電壓15伏，最大通流容量10ka，最大傳輸速率10mhz(插入損耗小於0.2db)。反映速度10-12s,具有電源防雷失效led指示。
四、asp－sv系列三合一多功能防雷器連線示意圖
一、重視防雷減災工作
各鄉（鎮）、各部門要站在全面落實科學發展觀、對人民生命財產安全極端負責的高度，深刻認識氣象災害防禦工作的重要性,消除麻痺思想和僥倖，切實加強責任感和使命感。要根據《河北省實施中華人民共和國氣象法辦法》、《防雷減災管理辦法》、《邯鄲市防禦雷電災害管理辦法》的規定，進一步加強領導和管理。按照“安全第一、預防為主、防治結合”的原則嚴格落實防雷減災責任制，做到任務逐級分解，責任層層落實，努力減少雷電災害和損失。
建立健全雷擊事故責任追究制度，凡因防護措施不到位或災害應急處置不得力造成重大事故的，依法追究有關領導和人員的責任。
二、加強防雷設施建設，健全防雷功能
各鄉（鎮）、各部門要加強防雷裝置、設施建設。石油、化工等易燃易爆場所、廣播電視、計算機資訊系統和學校、醫院、車站、賓館、商場等人口聚集場所及其他易遭雷擊的建築物和設施必須按照相關專業防雷設計規範選用和安裝防雷裝置。特別是架空輸電線等電力設施，微波站、衛星地面站等通訊設施要嚴格落實防雷安全措施，保證電力供應和通訊暢通。
雷電防護工程必須嚴格執行設計稽核和竣工驗收制度，建設等部門要積極予以配合。對新建、擴建、改建的建築物以及其它需要安裝防雷設施的建設專案，其防雷設計未經氣象部門稽核合格的，不得交付施工。防雷工程竣工後未經氣象部門驗收並取得合格證書的，不得投入使用，建設部門不予竣工備案。
三、嚴格防雷檢查，檢測制度
氣象部門要加強防雷減災工作指導，依法履行雷電災害防禦工作的組織管理職責。要認真執行防雷設施定期檢測制度，縣防雷中心對其轄區內所有投入使用的防雷裝置必須進行定期檢測，一般場所防雷裝置每年檢測一次。易燃易爆危險環境場所的防雷裝置每半年檢測一次。各有關部門要主動配合檢測，對拒不接受安全檢測或檢測不合格又不進行整改的，氣象部門將依據相關法規對其進行處罰，構成犯罪的依法追究刑事責任。
各部門防雷裝置應安排專人負責，做好防雷裝置的日常維護和自查工作，發現問題及時整改，保證防雷裝置處於不錯狀態。要對本部門防雷裝置建立使用檔案，防雷裝置的設計資料、年度檢測記錄、整改報告、雷擊事故報告等應及時歸檔保管備查。
四、加強防雷技術服務體系建設，制定相關應急預案
氣象部門要增多技術和裝置投入，不斷提升防雷技術服務質量和水平。同時，各部門要認真制訂和健全防雷減災應急預案，並根據受災情況及時啟動應急預案，最大限度地避免和減輕雷電災害導致的損失。
五、切實做好雷電天氣預測預報工作
氣象部門要加快雷電監測預警業務體系建設，積極開展雷電天氣、雷擊落區和危害等級、大氣電場等雷電監測分析和預報預警業務，加強雷電監測預報的科學研究和技術開發，提升雷電天氣的預報預警水平，並充分利用電視、廣播、96121電話、網際網路、手機簡訊息等手段，及時釋出雷電災害預警資訊，為各級及廣大人民群眾做好防雷減災工作提供不錯服務。
六、加強雷擊風險評估工作
縣政府要加強對雷擊災害風險評估工作的'領導，氣象、發改、住建、安監有關部門要採取相應措施，推進雷擊風險評估工作開展，提升我縣防雷減災的能力。氣象主管機構按照職責分工負責組織管理本行政區域內的雷擊災害風險評估工作，不按要求進行雷擊風險評估的建設專案，氣象主管機構不予辦理防雷裝置行政許可手續，規劃行政主管機構不得發放規劃許可證、建設行政主管機構不得發放施工許可證，安監等部門不得辦理相關手續。
七、廣泛組織防雷減災知識宣傳
氣象及有關部門要積極做好防雷減災知識宣傳工作，增加對《中華人民共和國氣象法》等防雷減災法律法規的宣傳力度，針對當前雷電災害危害程度高、社會影響大的情況，結合典型案例，通過廣播、電視、報紙、網路等各類媒體，在基層社群、林區、鄉村、學校等廣泛開展防雷減災知識和常識的宣傳教育活動，做到家喻戶曉，加強群眾的自救互救能力。特別要加強對農村的科普宣傳工作，講清雷擊事件發生的原理，提升全社會的防雷減災意識，有效減少雷電災害的影響和損失。
在上級主管部門的正確領導下，認真貫徹落實上級防雷工作指示精神，不斷改善和健全工作方法，提升安全防範能力，將事故隱患減少到最低指數，最大可能的提供安全保障，保證學校發展不受影響。
一、重視，積極做好防雷安全的宣傳工作
我們主要從以下方面落實這項工作。
1.成立防雷安全領導小組，統一領導、協調和組織學校開展防雷安全教育工作。通過會議進行防雷安全宣傳。學校堅持召開防雷安全工作例會，分析問題討論措施佈置工作。對包含學校防雷安全在內的安全問題作了詳盡的分析，並明確提出了很多需要注意的問題。
2.組織防雷安全知識教育活動。學校組織專門的防雷知識講座，開辦專欄，加深學生的印象。學生掌握了基本的防雷安全知識，加強了防雷安全意識。學校還對全體教職工和學生進行防 雷自救的培訓，並進行實際演練，使全體教職工掌握到了防雷自救的正確方法和技巧，全面提升了廣大師生防雷安全意識和防雷雨實際能力，從而進一步推動了學校防雷教育工作。
3.在全校師生員工中進行了一次系統全面的防雷安全檢查。對學校各重要部位設施進行了全面的檢查。
4.教師堅持宣傳防雷知識，加強學生的安全教育。
二、推進防雷安全責任制，充分落實管理責任與具體措施
1.確定重點部位，明確重點部位負責人。 2.增加檢查力度。
三、制定防雷安全緊急預案
安全責任重於泰山，消防防雷安全無小事，為了使學生有效避雷避汛，舉行避雷自救救助演練，為了使學生隱患能在第一時間得到有效控制，並保證學生能處危不亂，科學避險，減少盲目、慌亂、互傷和自傷事故的發生，學校組織防雷防安全演練。
四、警鐘常鳴，把工作做細做實
為避免各種不安全因素的`發生，每天放學前一分鐘，任課老師必須進行一次安全教育，學校值日教師每天巡視校園內有否安全隱患，把一切不安全因素消滅在萌芽狀態中。
由於認識明確、措施到位，一年來，我校從未發生過安全方面的意外事故。安全高於一切，防雷工作任重道遠，學校防雷安全工作是一個艱鉅的長期的任務，不是一勞永逸的事情。我們在加強日常工作管理和階段情況總結的同時，樹立了防患於未然的安全意識。每名教師都能關心防雷安全，在全校教職員工的共同努力下，中心國小防雷安全工作會做得更好。
x學校始終把學校安全工作放在所有該工作的首位，為避免雷擊災害對學校財產和廣大師生的人身安全造成損失和危害，保障廣大師生生命安全，每年定期在學校範圍內開展了雷電災害安全防禦大檢查活動。現將活動開展情況彙報如下。
領導高度重視做好防雷工作重要性。中心中學對此項工作高度重視，把防雷工作作為安全工作的重要組成部分認真開展，要求各校每學期要針對學校實際和季節特點，積極研究防範措施，認真落實防雷工作，確保安全工作萬無一失。
各學校對防雷擊安全非常重視，利用安全教育月和開展集體活動時，大力宣傳《中華人民共和國氣象法》、《防雷減災管理辦法》等法律、法規和防雷緊急避險常識，做到防雷減災常識師生人人知曉，有效減少雷電災害的影響，促使廣大師生積極參與到防雷工作中來。
學校每學期都制定防雷擊安全預案，並及時根據實際情況進行修訂，明確責任人，尤其是夏季，雷雨多發季節，各學校會舉行各種形式的防雷擊安全知識教育，針對不同歲數的學生和幼兒，學校通過播放安全教育片、板報、手抄報、安全知識教育課、主題班會、安全知識競賽、安全徵文等各種形式大力宣傳防雷擊安全知識，確保學校財產和學生人身安全得到保障。
我鎮各學校教學樓建設時間大都在上世紀八九十年代，當時防雷意識不強，防雷設施相對來說比較薄弱，存在著較大的安全隱，基本上達不到曲阜市雷電防護中心要求的防雷效果。加之近幾年，隨著學校的微機和各類電子設施不斷增加，患防雷任務非常艱鉅。
中心中學和各學校均關注天氣預報，要求各科室下班時要關閉電源，對惡劣天氣及時預警，必要時拔下網線，避免雷擊事故的發生。
今年六月，各校配合市防雷辦認真開展了一次防雷工作安全大檢查。檢查的重點區域教學樓、鍋爐房煙囪、各專用裝置線路、配電箱等配電引入處。目前，各校的教學用計算機機房都配備穩壓器，電源引入口使用了電源保護器，對預防雷擊有一定的作用。市防雷辦專業人員開展了防雷安全檢測工作，逐步完善各項防雷措施，避免各種雷擊傷害事件的發生。
目前工作中，各學校還存在著一定的問題。如防雷設施達不到要求。教學樓原避雷針陳舊，年久失修，存在著安全隱患。如建築物頂設定的避雷針是由原建築商在建教學樓時裝置的，防雷係數有限，應重新安裝較為先進的.、切實有效的防雷裝置。由於缺乏資金和乏專業的技術指導，部分防雷設施無法及時更新。
在今後的工作中，中心中學將把防雷擊安全教育和檢查貫穿於學校安全工作之中，積極加大資金籌措力度，力爭儘快更新避雷設施，為廣大師生提供一個優良安全的學習環境。
20xx年，我校防汛防雷防水工作堅持“安全第一，常抓不懈，預防為主”的方針。在上級教育行政主管部門和鄉人民政府的領導下，加強防汛防雷防水責任意識，做到早籌劃、早安排，狠抓薄弱環節，切實做好了防汛防雷防水工作。現將工作情況作如下總結。
一、思想上重視
積極做好宣傳教育工作要求每一位教職員工，特別是學校領導，重視防汛防雷防水工作，牢固樹立“安全第一”的思想，時刻裝著防汛防雷防水工作。各學校成立了由校長任組長的防汛防雷防水安全工作領導小組，統一領導、協調和組織學校開展防汛防雷防水安全教育工作。首先是通過會議認真學習領會上級檔案精神，並不折不扣地貫徹落實。第二是針對我鄉各校具體實際，認真、詳盡地分析存在及可能出現的問題，研究和制定各項防範措施，部署好防汛防雷防水工作。
二、加強目標管理，落實責任追究
開學初，中心學校與各學校簽定責任狀，嚴格落實了校長負總責，分管領導具體抓的目標管理責任制，形成一級抓一級、層層抓落實的工作機制，實行領導帶班制度。對學校的防汛防雷防水安全工作進行檢查，將災害危險點的監測和防治落實到人，嚴密監測，及時預報，及時掌握天氣資訊。並建立健全學校防汛防雷防水安全工作預案，明確專人負責，保證措施落實到位。
三、加強安全知識教育，加強實戰演練
各學校通過組織開展防汛防雷防水知識講座，利用班隊會、校園廣播、開辦專欄等形式，豐富師生的安全知識，使師生掌握基本的防汛防雷防水安全知識，加強了師生防汛防雷防水意識；並通過實戰演練和培訓，提升了全體師生防汛防雷防水安全意識和自救自護能力，積極預防了安全事故的發生，保證了師生生命財產安全。
四、紮實做好防汛防雷防水監督檢查指導工作汛期來臨
我們組織人員對各校開展了系統全面的.防汛防雷防水安全工作大檢查活動，特別是對學校各重要部位設施進行了全面的檢查。對檢查中發現的問題及時進行指導，並督促整改到位。並建立災情上報制度，加強責任追究制度，對那些責任不落實、措施不力、懈怠瀆職、排查不徹底、拖延整改造成學校重特大安全事故的單位和責任人，嚴格追究行政和法律責任；對故意瞞報、漏報、虛報者按照有關規定依法處理。
總之，我校20xx年的防汛防雷防水安全工作，按照上級有關部門的要求真抓實幹，取得了明顯的成效。在今後的工作中，我們將繼續努力，不斷創新工作方法，紮實開展好防汛防雷防水安全工作。
為認真貫徹落實縣、教育局關於開展《阿克陶縣防雷安全專項檢查實施方案》的通知精神，避免或減輕雷擊災害對學校財產造成損失，保障廣大師生生命安全，我校於8月12日起在全校範圍內開展了雷電災害安全防禦大檢查活動，現將檢查教育和自查情況總結如下：
一、高度重視，提高對做好防雷工作重要性的認識近年我縣域雷電不斷增強、傷害事故隨時會發生，加上這幾年我校的電子設施不斷增加，防雷任務更加艱鉅。而目前我校教職工和廣大學生的防雷意識和防雷設施相對來說都比較薄弱，存在著較大的安全隱患。對此，我校對此項工作高度重視，把防雷工作作為安全工作的重要組成部分認真開展。在接到上級部門下發的檔案後立即組織全校教職工認真學習，充分認識做好防雷減災工作的重要性和緊迫性，針對學校實際和季節特點，積極研究防範措施，認真落實防雷工作。
二、明確防雷職責，切實落實防雷安全工作
我校配備130多臺臺式教學和辦公用計算機、三個多媒體教室、一套校園廣播系統和校內監控系統，這些先進的電子資訊裝置在日常工作中的運用積極的效果，但與此同時，這些電子資訊裝置的防雷工作也成為了防雷工作的重中之重。針對該情況我校將這些裝置責任到人，各負其責，要求負責的老師下班時和雷雨天氣發生時必須拔除所有裝置電源插頭，以最大限度的減少和杜絕裝置遭受雷擊受損。同時我們對電線、電話線進行了檢修，以保證防雷工作落到實處。
三、加強安全教育，提高抵禦雷電傷害的意識學校在檢查中廣泛開展防雷法律、法規和雷電災害防禦知識的宣傳，提高全校師生的'防雷減災意識，特別是針對雷電災害危害程度高、社會影響大的情況，結合學校實際，通過校園廣播、班會、校會議等各種方式大力宣傳《中華人民共和國氣象法》、《防雷減災管理辦法》等法律、法規和防雷緊急避險常識，做到防雷減災宣傳進家入戶，防雷減災常識師生人人知曉，有效減少雷電災害的影響，促使廣大師生積極參與到防雷工作中來。
四、開展防雷檢查，確保防雷安全工作到位
我校還認真開展了一次防雷工作安全大檢查。檢查的重點區域教學樓、學校後院停用的鍋爐房煙囪、各專用裝置線路、配電箱等配電引入處。在我校的教學用計算機機房加配穩壓器，在多處有電腦的辦公室安裝了UPS電源，電源引入口使用了電源保護器，對預防雷擊有一定的作用。在開展大檢查的同時，我校積極開展防雷安全檢測工作，逐步完善各項防雷措施，避免各種雷擊傷害事件的發生。
五、存在的問題雖然我校深入紮實的開展了各項防雷安全工作，但在工作中我們也仍然存在著一些問題。
1、防雷設施不到位。由於一方面缺乏資金，另一方面缺乏專業的技術指導，存在著部分防雷設施缺乏的問題。如建築物頂設定的避雷針是由原建築商在建教學樓時裝置的，防雷係數有限，應重新安裝較為先進或切實有效的防雷裝置。
2、防雷工作缺乏專業的技術指導。防雷工作對技術層面的要求高。隨著現代電子技術的不斷髮展，大量精密電子裝置的使用和聯網，避雷針對這些電子裝置的保護卻顯得無能為力。針對這個問題，需要相關專業部門為我校的防雷工作提供技術支援。
二○xx年度的防雷技術服務工作工作隨著第七十一號年檢報告書的完成塵埃落定，在今年的工作中，我們克服了金融危機的影響，取得了巨大的成功。現將全年防雷技術服務工作總結如下。
一、嚴格執行了防雷技術服務規範化工作。
我們嚴格按照縣所與防雷中心“五統一”開展技術工作，服從中心統一安排，技術人員所收技術服務費每月按時、如數轉進中心統一的銀行的帳號。政務中心所收新建建築物技術服務費由非稅局轉入我單位銀行帳號。同時，所有技術服務報告都上傳至《湖南省防雷減災資訊網》後統一由市防雷中心稽核批准後再發放給業主單位。
二、防雷技術嚴格實行“六不準”。
嚴格執行了防雷技術服務單位及工作人員“六不準”及防雷的管理人員“六不準”。技術服務合同、技術服務發票等手續一應俱全，沒有亂收費用，更加杜絕了“小金庫”等不合法行為。樹立了防雷技術服務工作的典型形象。
三、我所在縣域範圍內規範了易燃易爆環境、化工企業、資訊機房等的防雷年檢工作。
經過多年的'努力，湘陰縣氣象局和縣安監局等單位達成了共識，危爆環境的安全評估必須完善防雷設施。湘陰縣範圍內的防雷意識也已經形成，按照法律法規需要進行防雷檢測的單位都會主動向我所申請防雷檢測。今年我所常規年檢收入達到十一萬元，再創歷年新高。
四、規範了新建建築物的圖紙稽核、跟蹤檢測和竣工驗收檢測工作。
湘陰縣氣象局防雷行政許可進入政務中心統一收費以後，我們規範了對新建建築物的防雷技術服務。根據報建資訊，我們及時聯絡業主單位，主動上門服務，適時開展技術評價、跟蹤服務和竣工驗收檢測，取得了良好的成績。
五、有效地開展了防雷宣傳和雷電災害調查工作。
總之，岳陽市防雷中心湘陰縣檢測所在二○xx年的防雷技術工作中嚴格遵守了國家法律法規、部門規章和省市局、防雷中心的要求。這一年我們得到了巨大的成功，贏得了被檢測單位的好評。我們會努力在來年的工作中更進一步，繼續實行技術服務規範化，爭取更好的成績。
岳陽市防雷中心湘陰縣檢測所
二○xx年十二月三十一日
一、線路基本情況分析
截至20xx年12月底，渝東北所執行維護的500kV輸電線路共計7條，線路總長728.1km，鐵塔1543基。
渝東北所所轄500kV線路地形複雜，山區雷擊活動頻繁，為線路安全執行帶來了不利的影響：其中丘陵地形線路佔總長度的41.2％，山地佔31.5％，高山大嶺佔27.3％；根據地形情況可得，渝東北所所轄線路地形條件比較惡劣，山地以上地形佔全長的一半以上，而山區正是雷擊易發地區；因此，由於地形條件的限制，造成渝東北所雷害形勢嚴峻，防雷任務極為艱鉅。
渝東北所500kV線路防雷設計裕度較低，造成線路投運後雷害抵禦能力較差：全線鐵塔平均重量16.6t，平均呼高34.1m、全高43.4m，由於鐵塔較高，在山區地形中極易引發雷擊；直路塔平均保護角度數11.4°，接地電阻平均設計值15Ω，因原設計考慮的防雷水平本來就偏低，造成500kV線路本身雷擊抵禦能力低下。
二、雷害情況統計
20xx年度，渝東北所所轄線路共計雷擊跳閘2次，雷擊跳閘率為0.27次〃百公里/年，低於國網公司0.14次〃百公里/年的目標值。線路遭雷擊情況如下：
（1）4月19日1：49，500kV萬龍一線B相跳閘，重合成功。巡視人員巡視發現，500kV萬龍一線#92塔B相瓷絕緣子第1、3、5、8片表面有明顯放電痕擊，均壓環上亦有放電痕跡，接地連線點無放電痕跡，經確認該處為萬龍一線B相故障點。從故障跳閘的測距情況分析，結合行波測距、故障錄波及雷電定位系統資料，涉及到的區域連續雷雨天氣，符合雷擊故障的特徵。
（2）9月17日7：40，500kV黃萬二線C相跳閘，重合成功。巡視人員巡視發現，500kV黃萬二線#320塔C相複合絕緣子串上有非常明顯的典型雷擊放弧燒傷痕跡，均壓環上有一直徑為0.5CM大小的.熔點、多處放弧燒傷痕跡，經現場測量，該塔A、B、C、D腿接地電阻分別為1.4、1.5、1.5、1.5Ω。線路故障跳閘時為雷雨天氣，結合故障登塔檢查情況，及雷電資訊查詢的結果，以及線路沿線居民反映的情況，本線路的跳閘為雷擊跳閘的可能性極大。現場檢查無交叉跨越、樹障及大風等異常情況，絕緣子表面十分清潔，可排除雷擊以外的其他的型別故障。
三、渝東北所防雷情況分析
1）渝東北所500kV架空輸電線路通過對接地裝置的檢測與整治，對線路雷電反擊故障的控制成效明顯。
渝東北所雷擊杆塔平均設計接地電阻值為15Ω，僅僅能夠滿足一般反擊雷耐雷水平（125kA～175kA）的要求；對於防止雷電反擊，可以通過降低接地電阻提高線路耐雷水平來實現，渝東北所通過每年迎峰度夏前接地電阻測試，對地阻不合格的杆塔進行處理，較好的控制了500kV輸電線路防反擊的耐雷水平，有效地防止了線路反擊：
2）雷擊跳閘率偏高與杆塔高度、保護角度數、杆塔地形因素有關，渝東北所500kV線路鐵塔由於設計原因和地形因素的影響，對繞擊雷缺乏有效防護措施：
減少繞擊跳閘可從兩方面入手，提高線路耐雷水平U50%或通過改變保護角度數以降低導線繞擊的概率。線路一旦建成，能夠提高耐雷水平的措施基本上有兩條，一是降低杆塔接地體的衝擊接地電阻，另外就是適度增加絕緣子的片數以提高U50%放電電壓。500kV典型杆塔的繞擊最大電流為50kA,提高10%的絕緣子串的50%放電電壓使這部分雷擊閃落次數降低約13.2%。減小線路保護角度數對降低線路繞擊跳閘率效果最為明顯：從統計資料來看，線路雷擊點的直路塔平均保護角為10.5°，平均設計爬距為2.56cm/kV，無法滿足線路雷擊跳閘率的要求；由計算可知，當500kV線路保護角從10.5°開始，以每5°為一個梯次降低時，計算雷擊跳閘率將成倍降低。
渝東北所每年在迎峰度夏前，完成500kV線路計劃接地電阻測試率100％，對地阻不合格者整治率100％，地網整治工作開展順利，在降低衝擊接地電阻方面取得了一定的成效。通過加裝可控避雷針、防繞擊避雷針，線上路防雷電繞擊方面取得了一定的成效。
渝東北所主要負責重慶境內已投運500kV線路的執行維護工作，而線路在投運以後，想要通過對絕緣子片數的增加、對塔頭地線佈置位置的改變，來提高線路耐雷水平或降低線路保護角，從而實現降低500kV線路雷電繞擊跳閘率的目的，由於受已有線路的通道、電氣距離、施工可行性等條件限制，實施起來的難度極大。因此，500kV線路防雷工作在設計之初就應進行充分的考慮及論證，從而避免渝東北所執行維護過程中線上路防雷方面面臨的種種被動。
按照山東省安全生產委員會20xx年8號檔案精神要求，根據集團公司保衛處的工作安排，醫院領導班子及時召開科室負責人會議，傳達會議精神，結合醫院實際情況，制定防雷擊預案，搞好宣傳，現將工作情況彙報如下：
一、加強領導，精心組織。成立醫院防雷領導小組，領導班子為成員，制定檢查措施，由苗建華任檢查組組長，各科室負責人為成員的檢查小組。
二、要求醫院各科室認真學習山東省安全生產委員會20xx年號檔案精神和集團保衛處下發的安全常識手冊。
三、醫院堅持“安全第一、預防為主”的方針，強化醫院安全責任意識，落實雷擊宣傳工作，責任到科室，科室到人，利用各種渠道進行宣傳。
四、保衛科將防雷知識，張貼到醫院門診，讓病人和病人家屬瞭解常識。
五、7月xx日，由帶領檢查小組成員，保衛科人員對醫院的病房樓、辦公和門診進行安全檢查，查出隱患1處，及時通各相關科室進行整改，並通過驗收。
六、保衛科對財務科、醫保辦兩處有電腦辦公系統的.單位進行防雷擊知識宣傳、教育，並提醒陰雨天氣應提前關閉電腦、防止發生事故。
七、由於領導重視，全體員工的努力工作，使整個防雷擊工作宣傳到位，檢查徹底，雨季未發生任何事故，確保了醫院的安全生產和正常的門診次序，為建設“平安聊城”、“平安交運”，構建和諧社會打下了堅實的基礎。
各位領導：
首先，對各位領導蒞臨我縣檢查指導工作表示熱烈的歡迎。我縣始終高度重視防雷安全工作，按照市委、市政府安全生產工作統一安排部署，加強組織領導，落實管理責任，紮實開展防雷安全各項工作，全面推進防雷規範化建設，確保了人民群眾的防雷安全。下面，就20xx年度防雷安全工作做一簡要彙報。
一、切實加強防雷安全工作的組織領導。為紮實有效的落實各項防雷工作，我縣將防雷減災工作納入了安全生產監督管理工作範圍，並多次召開會議，分析防雷安全形勢，針對存在問題和不足，科學、合理的部署防雷安全管理工作，確保防雷安全工作始終處於縣委、政府的有效管理當中。同時，明確了氣象、安監、質監、住建、工商等有關部門的責任，形成了各負其責、協調配合的防雷安全管理機制，有力推動了防雷安全管理工作的順利開展。在縣財政非常困難的情況下，仍然落實了三萬元防雷經費，並將防雷減災經費列入了本級財政預算。
二、規範和完善氣象行政審批流程。將防雷裝置圖紙稽核、竣工驗收納入了行政許可審批流程，房地產專案、縣固定資產投資等專案防雷裝置圖紙稽核、竣工驗收納入了行政許可聯辦流程。行政許可職權目錄和流程圖在蠡縣政府資訊網上向社會公佈。將行政許可事項全部納入了行政服務大廳，截至目前共參加聯合踏勘專案10個，參加聯合審圖專案21個，受理防雷裝置設計稽核專案21個。
三、紮實開展防雷安全專項檢查。20xx年3月下旬，組織氣象、安監、公安消防等部門開展了防雷安全生產大檢查，對全縣易燃易爆場所、通訊電力、人員密場所進行了防雷設施安全檢測，並全部形成書面檢測報告書，對合格單位頒發了《防雷設施合格證書》，對存在安全隱患的單位下達了整改意見書，並要求其限期整改複測。20xx年10月至11月，對加油站等危化企業實施了第二次防雷檢測，檢查液氨、化工、液化氣站、加油站等易燃易爆危化企業50
多家，防雷檢測覆蓋率達到了100%，對存在防雷安全隱患的'企業下達了限期整改通知書，督促相關企業按要求進行整改。同時，嚴格落實了重點危險源月巡查制度，建立健全了全縣防雷安全生產管理臺賬。20xx度蠡縣各監管企業沒有發生雷電災害重特大事故。
四、加大防雷科普宣傳力度。結合利用“3。23氣象日”、“5。12防災減災日”、“安全生產月”、“12。4法制宣傳日”等活動，採用廣播、電視、手機簡訊、明白紙、條幅標語等多種形式，廣泛開展了防雷減災法律法規和雷電防護、災情處置常識、隱患排查治理的宣傳。組織氣象部門深入鄉村，開展防雷科普知識下鄉活動，向公眾講解防雷避險常識，發放防雷減災科普材料1000餘份。通過廣泛宣傳，提高了社會防雷減災意識，增強了公眾防雷減災能力。
五、強化雷電災害應急處置能力建設。按照《河北省防雷減災管理辦法》，結合我縣實際，修訂完善了《雷電災害應急預案》。組織開展了雷電災害突發事件應急處置演練，提高了災害處置水平。充分發揮鄉鎮氣象資訊服務站、氣象資訊員的作用，多渠道調查統計各地雷災。根據災情程度組織有關部門迅速啟動雷電災害應急預案，將雷電災害降到最低。 20xx年我縣防雷安全生產工作雖然取得了一定成績，公眾防雷安全意識得到很大提高，但與上級的要求仍存在差距，在今後的工作中，我們將以此次考核為契機，進一步加大工作力度，完善工作措施，不斷推進防雷安全工作再上新臺階。
五月工作安排：
1.全面地開展各項業務工作，在工作中重視法律法規的宣傳和貫徹落實。
2.加強圖紙稽核和隨工跟蹤檢測，對已竣工的單位進行檢測，驗收。
3.在具體工作中，嚴格按照規範和工作流程辦事，規範行為，從嚴要求，對客戶不卑不亢有禮有節。
4.結合本職工作，進一步解放思想，更新觀念,找準工作的.突破口。
5.參加和完成了局裡佈置的其它各項任務。 六月工作安排：
1.完成本中心和各縣防雷分所的防雷檢測資質的年度審驗工作。
2.認真貫徹落實法律法規賦予的職責,進一步拓展工作的廣度和深度。
3.做好雷電預報,預警的準備工作,根據實際情況適時開展雷電業務服務工作。
4.根據在開展工作中遇到的新困難，新問題，加強學習和充實,使人員素質逐步適應工作發展的需求。
5.隨著工作面的鋪開,特別應加強隨工跟蹤檢測,樹立不錯服務形象,為今後工作開展奠定結實的基礎。
在上級主管部門的正確領導下，認真貫徹落實上級防雷工作指示精神，不斷改善和健全工作方法，提升安全防範能力，將事故隱患減少到最低指數，最大可能的提供安全保障，保證學校發展不受影響。
一、重視，積極做好防雷安全的宣傳工作我們主要從以下方面落實這項工作。
1.成立防雷安全領導小組，統一領導、協調和組織學校開展防雷安全教育工作。通過會議進行防雷安全宣傳。學校堅持召開防雷安全工作例會，分析問題討論措施佈置工作。對包含學校防雷安全在內的安全問題作了詳盡的分析，並明確提出了很多需要注意的問題。
2.組織防雷安全知識教育活動。學校組織專門的防雷知識講座，開辦專欄，加深學生的.印象。學生掌握了基本的防雷安全知識，加強了防雷安全意識。學校還對全體教職工和學生進行防雷自救的培訓，並進行實際演練，使全體教職工掌握到了防雷自救的正確方法和技巧，全面提升了廣大師生防雷安全意識和防溺水、防雷雨實際能力，從而進一步推動了學校防雷教育工作。
3.在全校師生員工中進行了一次系統全面的防雷安全檢查。對學校各重要部位設施進行了全面的檢查。
4.教師堅持宣傳防雷知識，加強學生的安全教育。
二、推進防雷安全責任制，充分落實管理責任與具體措施
1.確定重點部位，明確重點部位負責人。
2.增加檢查力度。
3.游泳必須有家長陪伴。
4.假期學生遠離溝渠湖泊等深水水源。
三、制定防雷安全緊急預案
安全責任重於泰山，消防防雷安全無小事，為了使學生有效避雷避汛，舉行避雷和溺水自救救助演練，為了使學生隱患能在第一時間得到有效控制，並保證學生能處危不亂，科學避險，減少盲目、慌亂、互傷和自傷事故的發生，學校組織防雷防溺水安全演練。
四、警鐘常鳴，把工作做細做實
為避免各種不安全因素的發生，每天放學前一分鐘，任課老師必須進行一次安全教育，規定學生不準下水洗澡，不準到溝渠湖泊邊玩耍。學校值日教師每天巡視校園內有否安全隱患，把一切不安全因素消滅在萌芽狀態中。
由於認識明確、措施到位，一年來，我校從未發生過溺水安全方面的意外事故。安全高於一切，防雷工作任重道遠，學校防雷安全工作是一個艱鉅的長期的任務，不是一勞永逸的事情。我們在加強日常工作管理和階段情況總結的同時，樹立了防患於未然的安全意識。每名教師都能關心防雷安全，在全校教職員工的共同努力下，中心國小防雷消防安全工作會做得更好。
為切實做好防雷安全工作，進一步加強對易燃、易爆、危化、人員密集場所和重大、大型建設工程專案防雷安全的監管工作，增加雷電災害防禦知識的宣傳和推廣，有效防禦雷電安全事故，根據《白華鄉有關開展防雷安全專項檢查工作的通知》（遠白府發[20xx]13號）檔案精神，白華鄉政府決定於XX月26日致XX月28日在全鄉開展防雷安全專項檢查。
檢查組在龍鋒部長、鍾心副鄉長的帶領下，重點對全鄉8所中國小的防雷安全進行了檢查。其中勝賢國小、新蕊國小地勢最高，是全鄉的`防雷重點地區，以往都發生過雷擊致人損傷事件，這兩所國小都建立了防雷安全責任制，但避雷設施年久失修，嚴重影響避雷的效果。春雷將至，這兩所國小教師經常向學生講授防雷安全知識，因此學生防雷安全意識較高。
其他6所學校均未建立防雷安全責任制，也無固定雷電預警訊號接收方式，均尚未建立雷電災害應急預案，且防雷安全宣傳教育力度不夠。針對以上現象，檢查組已經強烈要求其迅速作出整改。
此次防雷安全檢查活動查出了學校防雷安全的漏洞，同時增多了學校防雷安全的知識，增多了他們的防雷安全意識。
一、線路基本情況分析
截至20xx年XX月底，渝東北所執行維護的500kV輸電線路共計7條，線路總長728.1km，鐵塔1543基。
渝東北所所轄500kV線路地形複雜，山區雷擊活動頻繁，為線路安全執行帶來了不利的影響：其中丘陵地形線路佔總長度的41.2％，山地佔31.5％，高山大嶺佔27.3％；根據地形情況可得，渝東北所所轄線路地形條件比較惡劣，山地以上地形佔全長的一半以上，而山區正是雷擊易發地區；因此，由於地形條件的限制，造成渝東北所雷害形勢嚴峻，防雷任務極為艱鉅。
渝東北所500kV線路防雷設計裕度較低，造成線路投運後雷害抵禦能力較差：全線鐵塔平均重量16.6t，平均呼高34.1m、全高43.4m，由於鐵塔較高，在山區地形中極易引發雷擊；直路塔平均保護角度數11.4°，接地電阻平均設計值15Ω，因原設計考慮的防雷水平本來就偏低，造成500kV線路本身雷擊抵禦能力低下。
二、雷害情況統計
20xx年度，渝東北所所轄線路共計雷擊跳閘2次，雷擊跳閘率為0.27次〃百公里/年，低於國網公司0.14次〃百公里/年的目標值。線路遭雷擊情況如下：
1）XX月19日1：49，500kV萬龍一線B相跳閘，重合成功。巡視人員巡視發現，500kV萬龍一線#92塔B相瓷絕緣子第片表面有明顯放電痕擊，均壓環上亦有放電痕跡，接地連線點無放電痕跡，經確認該處為萬龍一線B相故障點。從故障跳閘的測距情況分析，結合行波測距、故障錄波及雷電定位系統資料，涉及到的區域連續雷雨天氣，符合雷擊故障的特徵。
2）XX月17日7：40，500kV黃萬二線C相跳閘，重合成功。巡視人員巡視發現，500kV黃萬二線#320塔C相複合絕緣子串上有非常明顯的典型雷擊放弧燒傷痕跡，均壓環上有一直徑為0.5CM大小的熔點、多處放弧燒傷痕跡，經現場測量，該塔A、B、C、D腿接地電阻分別為Ω。線路故障跳閘時為雷雨天氣，結合故障登塔檢查情況，及雷電資訊查詢的結果，以及線路沿線居民反映的情況，本線路的跳閘為雷擊跳閘的`可能性極大。現場檢查無交叉跨越、樹障及大風等異常情況，絕緣子表面十分清潔，可排除雷擊以外的其他的型別故障。
三、渝東北所防雷情況分析
1）渝東北所500kV架空輸電線路通過對接地裝置的檢測與整治，對線路雷電反擊故障的控制成效明顯。
渝東北所雷擊杆塔平均設計接地電阻值為15Ω，僅僅能滿足一般反擊雷耐雷水平（125kA～175kA）的要求；對於防止雷電反擊，可以通過降低接地電阻提升線路耐雷水平來實現，渝東北所通過每年迎峰度夏前接地電阻測試，對地阻不合格的杆塔進行處理，較好的控制了500kV輸電線路防反擊的耐雷水平，有效地防止了線路反擊：
2）雷擊跳閘率偏高與杆塔高度、保護角度數、杆塔地形因素有關，渝東北所500kV線路鐵塔由於設計原因和地形因素的影響，對繞擊雷缺乏有效防護措施：
減少繞擊跳閘可從兩方面入手，提升線路耐雷水平U50%或通過改變保護角度數以降低導線繞擊的概率。線路一旦建成，能提升耐雷水平的措施基本上有兩條，首先是降低杆塔接地體的衝擊接地電阻，另外就是適度增多絕緣子的片數以提升U50%放電電壓。500kV典型杆塔的繞擊最大電流為50kA,提升10%的絕緣子串的50%放電電壓使這部分雷擊閃落次數降低約13.2%。減小線路保護角度數對降低線路繞擊跳閘率效果最為明顯：從統計資料來看，線路雷擊點的直路塔平均保護角為10.5°，平均設計爬距為2.56cm/kV，無法滿足線路雷擊跳閘率的要求；由計算可知，當500kV線路保護角從10.5°開始，以每5°為一個梯次降低時，計算雷擊跳閘率將成倍降低。
渝東北所每年在迎峰度夏前，完成500kV線路計劃接地電阻測試率100％，對地阻不合格者整治率100％，地網整治工作開展順利，在降低衝擊接地電阻方面取得了一定的成效。通過加裝可控避雷針、防繞擊避雷針，線上路防雷電繞擊方面取得了一定的成效。
為認真貫徹落實雙柏縣教育局《雙柏縣教育局關於轉發《雙柏縣安全生產委員會辦公室關於開展20xx年度防雷安全檢查的通知》的檔案精神，避免或減輕雷擊災害對學校財產造成損失，保障廣大師生生命安全，我校在全鎮各學校（校）範圍內開展了雷電災害安全防禦大檢查活動，現將檢查教育和自查情況總結如下：
一、高度重視，提高對做好防雷工作重要性的認識
近年我校域雷電不斷增強、傷害事故隨時會發生，加上這幾年我校的電子設施不斷增加，防雷任務更加艱鉅。而目前教職工和廣大學生的防雷意識和防雷設施相對來說都比較薄弱，存在著較大的安全隱患。對此，我校對此項工作高度重視，牢固樹立“珍愛生命、安全第一”的意識，堅持以人為本，本著對本校安全工作高度負責的態度，切實把安全教育擺上議事日程，精心組織，周密安排，力爭使防雷安全取得實實在在的效果。併成立防雷安全工作小組，校長王思能任組長，副校長謝和昌、苗正兵任副組長，按照防雷要求進行工作，機構成員負責組織各自範圍內的防雷安全工作。在接到上級部門下發的檔案後立即組織全校教職工認真學習，充分認識做好防雷減災工作的重要性和緊迫性，針對學校實際和季節特點，積極研究防範措施，認真落實防雷工作。
二、明確防雷職責，切實落實防雷安全工作
我校配備60多臺臺式教學和辦公用計算機、一個多媒體教室、一套校校廣播系統和校內監控系統，這些先進的電子資訊裝置在日常工作中的運用積極的效果，但與此同時，這些電子資訊裝置的防雷工作也成為了防雷工作的重中之重。針對該情況我校將這些裝置責任到人，各負其責，要求負責的老師下班時和雷雨天氣發生時必須拔除所有裝置電源插頭，以最大限度的減少和杜絕裝置遭受雷擊受損。同時我們對電線、電話線進行了檢修，以保證防雷工作落到實處。
三、加強安全教育，提高抵禦雷電傷害的意識
我校在檢查中廣泛開展防雷法律、法規和雷電災害防禦知識的宣傳，提高全校師生的防雷減災意識，特別是針對雷電災害危害程度高、社會影響大的情況，結合學校實際，通過校校廣播、會議等各種方式大力宣傳防雷緊急避險常識，做到防雷減災宣傳進家入戶，防雷減災常識師生人人知曉，有效減少雷電災害的影響，促使廣大師生積極參與到防雷工作中來。
四、開展防雷檢查，確保防雷安全工作到位
我校還認真開展了一次防雷工作安全大檢查。檢查的重點區域教學樓、各專用裝置線路、配電箱等配電引入處。在我校的教學用計算機機房加配穩壓器，在多處有電腦的辦公室安裝了UPS電源，電源引入口使用了電源保護器，對預防雷擊有一定的作用。在開展大檢查的'同時，我校積極開展防雷安全檢測工作，逐步完善各項防雷措施，避免各種雷擊傷害事件的發生。
五、存在的問題
雖然我校深入紮實的開展了各項防雷安全工作，但在工作中我們也仍然存在著一些問題。
1、防雷設施不到位。由於一方面缺乏資金，另一方面缺乏專業的技術指導，如建築物頂設定的避雷針是由原建築商在建教學樓時裝置的，防雷係數有限，應重新安裝較為先進或切實有效的防雷裝置。
2、防雷工作缺乏專業的技術指導。防雷工作對技術層面的要求高。隨著現代電子技術的不斷髮展，大量精密電子裝置的使用和聯網，避雷針對這些電子裝置的保護卻顯得無能為力。針對這個問題，需要相關專業部門為我校的防雷工作提供技術支援。
20xx年已經逐漸遠去，從八月份入職以來，對公司的整個工作流程有了全面的瞭解，現總結一下這四個月來的工作情況，為明年的工作做好準備。
一、加強學習，不斷提升思想業務素質
“學海無涯，學無止境”。只有不斷充電，才能維持業務發展。因此，一直以來我都積極學習。四個月來公司組織了有關防雷知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今後工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。
二、瞭解工作流程，認真開展防雷產品大客戶銷售工作
大客戶銷售工作是本部門的首要工作任務。20xx年剛成立的大客戶部雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的成績。十月份我與同事參加了深圳國際安全博覽會，接觸到了國內幾家大型的整合配套商：烽火集團、海康威視、金鵬、大華等，獲得了寶貴的客戶資源。九月份開始跟進南寧軌道交通公司南寧地鐵專案，已成功開展了防雷產品技術交流會，讓甲方更加深入瞭解防雷工程的重要性及對我司產品的瞭解。地鐵專案繼續跟進中，進展較為順利。同時，我也開發了一些有潛力的目標經銷商，年後將有一家與公司簽約合作經銷商。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作
四個月來銷售業績雖沒有較好的業績，但其中之工作也是很為煩瑣，其中包含了收集客戶資源，及公司資料的.郵寄；客戶關係的維護，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、銷售協調工作等等一系列的工作。對於公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能做到“任勞任怨、優質高效”。
四、加強反思，及時總結工作得失
反思四個月來的工作，我也思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1.對於防雷知識學習還不夠深入，在工作實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些銷售想法和問題記錄下來，進行反思。
2.工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，達不到百分百的投入，融入不到緊張無鬆弛的工作中。“轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣。作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對於我們來說也是重中之首。在近半年的工作中，我通過實踐學到了很多防雷行業的相關知識，通過不斷的學習逐步提升了自己的業務水平。但作為新人，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年裡，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，做好個人工作計劃，不斷增多自己的經驗和見識，爭取使自己的業務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。
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