記得小時候有這樣一段記憶：因為生病，著急的父母送我去醫院，我對醫院產生了恐懼。一進醫院大門，我就一直哭著要回家。醫生還說我需要打針。於是我在父母軟硬兼施的誘惑下來到了打針的地方，看到一個阿姨穿著白大褂，頭上戴著白口罩和白帽子。我一手拿著棉籤，面無表情地向我走來。我越來越害怕，害怕繼續倒退。雖然父母逼著我抱著身體，我還是不停的扭動。就這樣，折騰了半天，大媽著急了。大喊：“你再動，我就多給你打幾針！”我還命令我媽把我壓得動彈不得。現在想來，如果護士當時不是那麼神祕兮兮的，而是笑著鼓勵我，也許我就不會那麼害怕了！
隨著時間的流逝，我慢慢長大，在面對人生選擇時戲劇性地成為一名護士，成為人們眼中的“白衣天使”。從我成為兒科護士的第一天起，我就告訴自己：既然我也是兒科護士，就一定要微笑著面對生病的孩子，改變小時候面無表情、一副望而生畏的護士形象。不久前，一個6-7歲男孩的一句話讓我更加堅信自己做的是對的。第一次給小男孩看病的時候，我像往常一樣微笑著走進病房，他總是盯著我看。第二年，他哭著讓奶奶讓我給他打針。他聽奶奶說有個護士要給他打針，他拒絕了，握著小拳頭不讓別人碰他。他想找我，我就去了。他看到我之後，沒有停下來，只是乖乖地伸出兩隻小手讓我選擇。為什麼這個小男孩會這樣，當時他沒有問，只是想了想。接下來的幾天我一直在治療他。然而，由於工作繁忙，我忙於自己的班級。我很久沒見之後，他說注射部位很疼，讓我奶奶讓我去看他。我走後笑著輕輕碰了他一下，輕聲問：“還疼嗎？”他眨眨眼看著我說：“不疼，但是一點都不疼。”出院的時候我問他為什麼老是找我打針，他說了一句很讓我感動的話，阿姨，因為我想看你對我笑。
“三分治療，七分護理。”所以越來越能感受到護理工作的重要性。有人曾經說過。“拉開人生帷幕的人是護士，拉開人生帷幕的人也是護士。”是的，一個人的一生中誰不需要護士的細心呵護和照顧？“護理工作是一門精緻的藝術”護士要有一顆同情的心，一雙願意工作的手。“有了新形象的護士，會用自己的愛心、耐心、細心和責任感去減輕病人的痛苦，用無私的奉獻去支撐他們弱小的生命，重新揚起生命的風帆，讓痛苦的臉再次微笑，讓每一個家庭重現歡笑和歡笑。“神話天使的美在於她的聖潔和善良，而白衣天使的美在於溫暖和微笑”。進入新世紀，特別是加入世貿組織後，我們的工作面臨著新的環境、新的機遇和新的挑戰。我想在新時代塑造一個新的護士形象，所以要從內心出發。
人們常說：“眼睛是人類靈魂的窗戶”，人的情感和對情感的誤用都可以在眼睛裡表現出來。人們更想看到的是醫務工作者熾熱的目光和白色口罩後面真誠的笑臉。塑造一個城市的新形象，離不開各行各業的形象建設和各行業的新變化。作為一個“視窗”行業，衛生部影響和反映了一個地方的新形象。為了塑造醫務人員的新形象，離不開醫生和護士的共同努力。憑藉敏銳的洞察力和敏銳的觀察力，我們必須摒棄舊習，銳意進取，有頑強的意志和毅力，腳踏實地，努力工作，不斷完善自己，充實自己，解放思想，轉變觀念，善於學習，取長補短，實踐從病例護理、小組護理到功能護理的護理模式，這些新的工作方法都是對原有護理工作方法的繼承，為患者提供更全面、綜合、系統的服務。
作為新時代的護士，作為醫務人員的一員，我一定要順應時代的要求，不懈努力，為塑造醫務人員的新形象做出貢獻，為醫務人員的整體形象建設增光添彩，跟上衛生改革的發展，努力實現中部崛起的偉大事業！
把工作做到極致
—20xx年8月15日到9月15日實習工作總結 引言：時光荏苒，歲月如梭，半年的實習工作在不知不覺中過去了一個月，回首這一個月裡的點點滴滴，既有收穫也有不足，既有經驗也有教訓。工作在總結中不斷完善，人生在總結中不斷精彩，沒有一個系統而全面的總結，不論是工作還是人生都將在原地踏步中失去往日的璀璨奪目。因此，對自己這一個月的實習工作我做出以下全面的總結：
㈠ 收穫與不足
一份耕耘，一份收穫。在仕女商場和卡部這一個月實習中，我付出了很多同時也收穫了很多，有些東西甚至是在學校裡不曾接觸也不可能學得到的，總結起來如下：
⒈ 開闊了視野，擴充了銷售方面的知識。
不登高山，不知山之高也；不臨深谷，不知地之厚也。在大學期間，我讀過很多銷售類的書籍，比如《世界上最偉大的推銷員》、《王牌店長》等，本以為銷售也就如此，可當我真正身臨賣場，在仕女商場做著最基層的銷售工作時我才發現我要學的東西實在太多天多。比如， 女鞋的品牌、女鞋的材質、女鞋的陳列以及女鞋的銷售技巧等，這些東西看似簡單，但學起來卻非一日之事。我有幸被領導安排在了湯普葛羅這一國際一線品牌實習，在這裡，熱情而又經驗豐富的營業員們不僅向我傳授了基本的銷售技巧及與鞋子相關的基本知識，同時也教會了我辨別常見的幾種皮料的方法。這些方法，一方面讓我在面對顧客的詢問時能對答如流，另一方面也讓我對女鞋有了更深層次的認識——鞋子既是雙腳的保護神，又是一個人品位和內涵的體現，一雙高品質的、得體的鞋子能夠折射出主人的內在修養。
⒉ 學會了溝通，懂得了積極溝通的重要性。
人類社會的最大的特點在於其群體性。這就意味著，個體的發展離不開群體，群體的壯大也離不開個體。作為一個新人，如何才能夠快速的融入到一個既成的圈子裡，這是一個很值得我思考的問題。在被派到卡部幫忙之前，領導給我安排了很多和營業員接觸和交流的機會，如站櫃檯、索要材料、檢查背誦等。剛開始，我吃了很多閉門羹，原因很簡單，就在於我那張不成熟的臉和那冷峻嚴肅的表情。發現問題後，我及時對自己進行了反省：首先，時刻保持微笑面對每一位營業員，不管我當時的心情是好是壞；其次，在營業員忙碌時儘量不打擾她們並提供我力所能及的幫助，如在她們去貨倉時幫她們看櫃檯；再次，利用午餐和其他閒暇時間與那些不熟悉的營業員儘量聊聊天以排除他們的戒備之心。通過以上方法，我發現我和大家的關係正一步步的拉近，積極主動的溝通讓我受益匪淺。
⒊ 接觸了管理，瞭解了商場管理的程式性。
一個賣場的正常運轉除了其系統、科學的管理制度外，更重要的是與賣場管理人員的科學指揮、嚴格監督密不可分。在仕女商場的這段時間，我逐漸接觸了賣場的基本管理程式：從營業前的晨會、迎賓到營業中的巡場再到打烊前的送賓及每週的周分析、周總結，每月的月分析、月總結，這一程式化的管理模式讓整個賣場在有條不紊中創造出了最大的利潤。
在擁抱這些碩果累累的收穫的同時，我的不足也日益呈現了出來，主要表現在：
⒈ 銷售技巧過於單一、僵化，有待提高。
在湯普，我常用的銷售技巧還是曾經在培訓中所學到的銀座的特色服務之一——“無干擾服務”，即在向顧客介紹完鞋子的基本情況後，站在距離顧客1米左右的'地方任顧客自己去挑選鞋子，等顧客有問題時再向顧客解答。此種銷售技巧在商城店效果很好，但在銀廣，在湯普使用起來卻效果不佳。這個問題，從某種程度上反映了我單一、僵化的本本主義的銷售理念和銷售技巧。
⒉ 溝通的方法不夠豐富，還需要改進與探索。
儘管，通過如上所述的摸索和嘗試，我跟大家的關係正在一步步拉近，但總的來說未達到我的目標，即與絕大多數員工在相互理解、相互支援中高效的完成工作。究其原因，我認為是我的溝通方法還不夠多樣，不能夠適應絕大多數人的口味。所以，在這方面，我還需要向領導們多多學習、多多請教。
⒊ 商場的管理、運作程式瞭解的不透徹，還需深化了解。
半年的實習期滿後，我將踏上管理崗位，商場的管理、運作程式將是我目前及今後一段時間的重點學習物件。然而，對於商場的管理和運作我只瞭解其皮毛，其精髓之處還需我一步步去學習、領會和探索。
㈡ 經驗與教訓
在這一個多月的實習經歷中，在成熟與進步的同時我也經受了很多的挫折與打擊，這些挫折與打擊不但沒有消磨我的意志，反而讓我開始認真的去反思，去總結。正如一句古詩所言，“不經一番寒徹骨，那得梅花撲鼻香”，只有走過最困難的一段旅程，才能看到最美麗的風景。具體而言，有以下感悟：
⒈ 端正態度，積極面對一切。
“態度決定一切”，這是我喜歡的一句格言，也是我的座右銘。積極的態度必然觸發積極的人生，消極的態度必然註定一生的渾渾噩噩。初入職場的我，不論是在仕女部時面對營業員的為難還是在卡部時遭遇領導的訓斥，我都以最積極的態度來面對。有則改之無則加勉，在領導和同事們的指導、關懷之下我相信我會比其他人進步的更快，成熟的更早。
⒉ 注重細節，從細微處著手。
有一句話，叫做細節決定成敗，也有一句話，叫做失之毫釐，謬以千里，這些格言警句都在闡述著一個重要的理論，即細節的極其重要性。在仕女商場，我學到了微笑待客，學到了關心營業員，學會了說“您好”；在卡部，我學到了提醒顧客拿好發票，學到了蓋章時不宜聲音過大，學會了稱呼每一位顧客為“老師”。這些看似不經意的舉動卻在銷售中發揮了意想不到的作用。
⒊ 轉變觀念，為自己而工作。
摒棄打工者心態，為自己而工作，視商場為家，牢固樹立起主人翁精神，這應當是每一
位銀座人所應秉持和崇尚的理念。每次早晚班，當我聽到廣播裡響起親切而熟悉的迎賓或送賓音樂時內心就油然而生一種自豪感和親切感，我是銀座的一員，我有義務和責任以最飽滿的精神風貌接待好每一位顧客，為銀座的繁榮和壯大貢獻出自己的一份力量。
⒋ 持之以恆，活到老學到老。
儘管經過了三年高中、四年大學，但真正的走入社會，走進工作崗位後我才發現在學校裡、在書本上所學的很多東西早已與實踐相脫節了，有些東西還得重新學習，如與崗位相關的計算機技術、人際交往能力、管理方面的知識、銷售方面的知識等。學無止境，學習的腳步一刻也不能停止，否則在任何崗位上都不可能做到遊刃有餘。
㈢ 今天與明天
今年的8月1號，在青島酒店管理學院有幸聆聽了季董事長髮人深省的演講，季董的“將工作做到極致”的工作理念讓我感觸頗深。在過去的一個多月的實習工作中我牢牢的將這一理念融入到了我的日常工作中，竭盡所能的將工作做到盡善盡美。“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，走出了象牙塔，走進了社會，在我職場生涯的開始之初，我要牢牢的樹立起這一理念，不僅要在我的工作中繼續發揚和傳承，而且也要將其延伸到我的日常生活中，使其上升到我做人的一種準則、一種態度，我相信這一教誨將讓我受益終生。
古人云，“取法乎上僅得其中，取法乎中僅得其下。”意思是說，一個人制定了高目標，最後仍然有可能只達到中等水平，而如果制定了一箇中等的目標，最後有可能只能達到低等水平。展望未來，我將在現有基礎之上給自己制定一個更高的目標，以更加嚴格的要求和標準來挑戰自己、鞭策自己、完善自己，儘快完成從學生到職場人士的蛻變，爭取在實習期滿後鍛造出最好的自己。
彙報人：
20xx.9.16
20xx年元旦開始，我從檢一車間轉爐電工組進入天車電工組實習，到現在已經有三個月的時間了。在這段時間裡，在車間領導和班內師傅的帶領下，我逐漸熟悉班組負責區域的工作內容，掌握自己崗位的工作技能。天車電工主要負責鍊鋼區一期二期三期澆鋼跨、出坯跨、加料跨、精整跨等天車的日常維護和檢修，保障天車的正常執行。通過這段時間的實習，我已經熟練掌握班組的日常工作流程，工作技能也逐漸提高。
一月份來到新的班組，我對這裡的情況都不是很瞭解，一切都得重新開始學習，組長對我很是重視，安排專門的師傅帶我學習，組內其他師傅也給了我很大的幫助和鼓勵，經常給我講解一些工作要點，讓我儘快熟悉新崗位的工作。這個月的檢修任務很重，幾乎天天都要檢修一部天車，我也每天都跟師傅上車參加檢修，從實際操作中學習工作技能。盤面檢修的時候，我檢查過的接觸器都要讓師傅再重新確認一次，而師傅也總是能找出一些不足，幫助我改正。記得有次檢修結束測試盤面的時候，我檢修過的某個接觸器觸頭一直不吸，師傅用試燈檢查後才發現原來是線圈壞了，更換線圈後接觸器才恢復正常。還有一次班組負責電焊機接線，合閘後，電源箱突然起火，事後經檢查才發現，由於導線顏色不明顯，誤把火線接到地線，地線接到火線上，造成事故。這些都給我留下了深刻的教訓，以後檢修工作一定要更加仔細。
進入二月份，臨近年關，檢修工作有所減少，沒有天車檢修任務的時候，師傅便安排我參加備件電機的修理工作。以前對電機結構不甚瞭解的我，在這段時間中也學到了很多的知識。現在班組的電機保修單也都是由我負責了，每天都對備件電機做好記錄並送交電機庫修理或測試。班組的庫房現在也由我負責管理，每天記錄庫房電器元件的使用情況和廢舊元器件的回收情況，並及時報領短缺的器件，保證日常檢修工作的正常進行。
三月份的工作量比較大，車間安排了天車和一號轉爐的大修。班組主要負責天車檢修、天車軌道換大梁，轉爐傾動更換電機等工作，我都全部參與，並得到了很大的鍛鍊。
天車電工組的工作區域大多在高空天車上，而高空作業區又是事故頻發區域，因此車間對於檢修人員的安全尤為重視，並開展一輪輪的安全操作規程的學習，作為新進成員的我更是受益頗多，以前都沒有注意過的細節現在才知道存在多麼大的隱患。經過認真的學習，我已經熟練掌握本崗位的安全規程，並在以後的工作中以此來嚴格要求自己，確保自身和生產裝置的安全，保障生產的正常進行。
總的來說，來到新班組的這三個月，工作量有了很大的增加，工作也很累，但也正是在這巨大的壓力下，我們的工作效率有了很大的提高，這三個月也是我過的最充實的一段時期。參加二棒車間、中型車間的大修，每天都是累的精疲力竭，但同時更是鍛鍊了我的意志，提高了我的技能水平。這三個月的時間讓我成長了很多，但以後需要學習和掌握的還有很多，我會再接再厲，爭取早日成為一名合格的唐鋼員工，為公司奉獻自己的一份力量。
自去年六月實習至今，已過去近乎一年的時間了，地產工作實習總結。
時間過得真快，就像昨天發生的事一樣。朦朦朧朧中從我們身邊發生了。
時間一點一滴毫不留情地流逝。太多的往事暮然想起。
真是感慨良多啊！遙想去年的我們，還在課堂上念著書。
而今的我們，各個都為了自己的生活而發愁著；為了自己的事業努力著；為了理想而奮鬥著。
路不同，走出的人也截然不同。
許多人成功了，因為他們的執著和認真。
許多人失敗了，因為他們的喪氣和懶惰。
其實影響成功製造失敗的因素有很多，主要持之以恆的心。
感謝這次實習，同時也要感謝校領導對我們實習事務的重視。給予我們一次鍛鍊自己磨練自己意志開拓視野的平臺。讓我們走出，去外面的時間見識自己的成長，見證自己的奇蹟。
美好的生活，自己去把握。
通過為期一年的實習，我從一個懵懂的自己過渡成一個成熟的自己。
思想上，行為上更加沉穩。儘管過去或多的年少輕狂，多少的好高騖遠。
隨著實習的磨練，自己從事的職業帶來影響。
感覺自己變了好多。
我於去年的6月參加工作，第一份工作是在學校推薦的地產工作。
和我一起的有自己班的一些同學。
我們都是新人，所以要接受一個星期的培訓。主管給我們講了地產的市場和發展等。
但或多的是些鼓勵我們的話。
因為地產工作不是那麼容易就可以開單的。做地產的需要人脈等諸多因素都會影響一筆交易的成敗。
然後我們要跑盤。也就是所謂的跑樓盤。
主管說，向別人銷售我們的產品前，必須對自己熟悉銷售的產品。自己的產品都不熟悉，憑什麼要別人買你的產品。這就是所謂銷售前所必須清楚的事情。
我們按著他指示的路段開始走。邊走邊畫。畫樓盤周邊的環境和樓盤的大致情況。
看似簡單的每一個工作，其實都蘊含著不同的意義。
那時候正是六月的天，天氣悶熱的很。穿西裝打領帶穿皮鞋等。一本正經的樣子。
然後拎著本子去跑樓盤。因為按他們說的，培訓前7天一個子都沒有。然後又比較累。。。
跑了三天吧，同學們都紛紛宣佈退出。堅持下來的沒有幾個。
可能是剛出來學習吧，在學校的時候這麼自在。出來工作後竟然淪落成這般樣子。
先後有不少同學離開。最後我也離開了。
那時候有點年少輕狂，覺得自己好歹也是個中專生。什麼工作不好找，非要做地產不可。
再加上自己沒有吃苦耐勞的精神吧，因為一點小黑暗就把自己打敗了。
就這樣，我離開了我工作5天之短的地產工作。我宣佈單飛。
回到家後，開始了我不愁吃穿的生活。因為家裡能給予我在外不能擁有的生活。漸漸地變得好依賴好享受。
覺得自己在休息休息就好。而時間不等人。在我貪圖享樂的時候就漸漸地流逝了。
後來，陳同學打電話問我狀況，得知我竟然躲在家裡貪圖為樂。然後把我教罵了一頓。
經過他這麼一說，我總算是清醒了。
過分依賴父母，會發現自己跟溫室裡的花朵一樣長不大。
過分滿足現狀，想進步就真是難上加難。必須居安思危，每時每刻都存在危機感。
隨後的每天，我都忙碌在找工作中。雖然每次都失敗，但是我堅信，終有我出道的那一天。
後來我被一家認證公司錄用了。因為該公司業務發展的需要。
我很榮幸成為公司的一員，因為我的人生從此要將翻開了新的篇章。
本來呢，該公司一向不招收中專生的，最起碼的學歷必須是大專生。
逝者如斯夫，不捨晝夜。不知不覺，一個多月的實習工作已經接近尾聲。走出大學試講與設想的平臺，走向教育的第一線真正的三尺講臺，我們開始了一場沒有硝煙的較量，與真實課堂的較量，與實實在在班集體的較量，還有與自我意志力的較量。
在xx市第一中學實習期間，我的實習工作主要為以下三部分：語文教學實踐、班主任工作、教育調查。首先是語文教學實習工作。
重有所取捨，輕“課課俱到”。每位實習生在真正走向講臺之前，都會進行為時不少的課堂觀摩。何謂課堂觀摩，在我看來，實習期間的課堂觀摩就是一次師生對話、師師對話的過程。作為實習老師的我們，既是“資深”的學生，又是缺乏經驗的老師，我們不僅要掌握課堂的知識點，還要學著領悟老師豐富的教學經驗，而教學經驗，包括教學技巧、課堂完整的教學思路以及教學風格。
我總共聽了70節。其中語文65節、數學、英語、化學、政治、歷史各一節。實習前兩週是最盲目聽課的階段，每天不停地聽課做記錄聽課做記錄，兩週沉積下來，身心疲憊的同時似乎並沒有“聽有所得”的深刻體會。我慢慢認識到，毫無選擇地盲目聽課會導致思路混亂和風格雜糅。同時清中(xx市第一中學簡稱)語文課大部分都安排在早上，趕集似的聽課會導致教學反思難以及時形成。這就要求我們有所取捨地選擇講課內容和上課老師。同時多聽多記多學多斟酌，再為我所用。於是，我以我的指導老師為主兼聽高一級另外兩位經驗豐富的語文老師——馮碧花老師和鄒燕老師的課。每節課都堅持寫教學反思和精華集粹。
實習工作的重頭戲之一就是課堂教學。我講授了11個新課時，包括重複課總共上了24節課。有人說，教師是陽光下最光輝最無風險的職業。確實，教師以教書育人為己任因而有著職業上的光輝形象，但是對於最無風險我便不敢苟同了。課堂教學本身充滿了驚濤駭浪，特別是語文這種相對自由化的課堂，比
如教學設想與教學生成的落差，學生突如其來的答案，又比如教師自身轉瞬即逝的新靈感或其他始料未及的狀況，等等，就看你如何力挽狂瀾。
教學基本技巧主要包括備、教、考、輔等環節，而作為一位實習生，我不敢妄言對各種環節的把握有多深入，在才華橫溢而又獨具一格的寧志華老師的言傳身教精心指導之下，我初步領會了“備、教”的基本技巧。 “備”主要指備課。包括備教材、備學生、備教學過程。
作為師範生，我們都知道，備課是教學工作的基礎，是教學任務順利開展的先決條件。但事實上備課工作落實在我們這些羽翼未滿的實習生身上，便很容易發展為“合成工作”。即網路上多個課件的合成。這或許是一個通病，但毋庸置疑這對我們的幫助很大。因為目前為止，我們仍然無法自覺形成獨具一格的教學思路和教學過程。我們能做的就是堅決不照搬照抄，而是理性地繼承和借鑑，繼承優秀教育者的教育理念，借鑑有效有價值的教育資源。比如備作文課時，我們需要很多具有代表性而又典型的例子，再加以篩選與整合。沒有一定的經驗與資格是難以根據一個作文題就舉出很多切實可用而又觸動學生的例子的。
我喜歡跟學生玩到一塊，課後跟他們一起聊聊天聽聽歌，也聽聽他們的牢騷，學生們在寫給我的紀念冊中寫到：我們覺得， 與其以老師稱呼“您”，不如以姐姐稱呼“你”，你關心我們就像一位好姐姐好朋友般的關心。看完之後，我滿心感動。班裡的同學或者是我上過課的同學，遇到我，總是很自然地打招呼，或是 “mis純，或是純姐，或是方老師”等等稱呼，有時匆匆跑過還忘不了說一聲“hello”.我很喜歡也很滿足於這種平等自由的互動。關於個性。孔子說，因材施教。這是一句偉大的真理。延續至今，依然實用。
每位學生都有自己的個性特徵，這需要我們班主任細心地發現。每一次到班裡坐班，我發現我除了是實習老師還是實習保姆。與學生越走越近，學生們希望我解決的問題也越來越五花八門。比如說，東西不見了，校服太寬鬆了，晚上睡不著，白天老是想打瞌睡等等。有些男生比較馬大哈，書桌東西的擺放很雜亂。我耐著性子教他整理好自己的書桌，開始一段時間盯著他整理，現在
轉眼來咱們公司已經三個月了，感謝公司給了我這個鍛鍊成長的機會。我從一名剛畢業的大學生，變成了一個職業者。角色的轉變，使我有了很大的改變，首先，是思維態度的改變，我不能再用一個學生的思維來考慮事情，無論做什麼事情都要首先考慮公司的利益，工作不能再像一個學生那樣拖拉，公司是一個組織，凡事要求效率，我要積極的心態去面對所工作中遇到的問題，認真的及時的解決它。其次是行為的改變，來到公司，我就是整個公司的一員，公司是一個整體，公司有公司的規章制度，我必須嚴格要求自己。努力工作，為公司發展提供自己應有的一份力量。
來到公司的這三個月，在工作上還是比較順利的，來到公司我分到了it的倉儲小組，無論是剛開始接觸的kwms系統，還是後來三星edi系統的工作。對於kwms系統使用的pb，我之前從來沒有接觸過pb，剛開始接觸的時候一點都不懂，得從頭開始學習，一邊學習，一邊應用，這不像在學習有老師給自己講解，來到公司大部分工作要自己努力完成。當自己有什麼學不會的時候及時向同事，領導請教，感謝各位同事和領導的無私幫助，是他們的幫助我才能順利按時完成交給我的任務。在這三個月中我學到了在學校不可能學到的東西。在工作上我還有更多的知識要學習，作為一個it人員，無論在技術上。還是在業務上都需要進行更加深層次的學習。這樣才能不斷完善自己，適應公司的發展。我相信自己在以後的工作中會更加努力，不斷提升自己，完全能夠出色的完成自己的工作。
還有公司的工作氛圍很好，同事之間在工作中能夠相互幫助，無論遇到什麼問題都會相互討論，領導都很關心下屬。我想這是一個員工在公司能夠好好工作的基礎。只有這樣員工才能全身心的投入到日常的工作中去。也是一個公司能夠團結員工的基礎。只有這樣大家才能夠團結在一起為公司的發展做出自己的一份努力。輕鬆的工作環境和大家對工作的積極負責的態度，人性化的管理，使我對以後得工作有了很大的信心。
同時，我也很清楚的認識到自己作為it在物流方面，無論技術還是業務上的知識都是很欠缺的，在技術方面要學習java，。net等。在業務方面，咱們公司作為物流界的翹楚，相信有太多地方的地方值得我去學習。只有這樣才能勝任自己的工作。作為公司組織的一員，要認真的對待自己在這個組織中的角色和工作，不僅要努力完成自己的工作，而且我必須為它的發展奉獻自己的一份力量。在接下來的工作中我會端正心態，以一種積極，樂觀，向上的心態，去迎接我面對的工作，祝咱們公司越來越好。
在教育實習中，我實現了很多的人生的第一次。比如
我的第一次站上講臺…
第一次被學生稱呼為老師…
第一次上班會課…
這都是我在實習時，做過的事，每次想起，心裡都有一陣陣特別的感覺。而最讓我難忘的是在實習中學到的知識，因為這些知識不是書本上的，不需要死記硬背得來的。所以，它在我腦海裡面特別的清晰。
關於班主任工作：從20xx年9月18日到11月9日的實習過程中，我在雲浮市鬱南縣蔡朝尡紀念中學中擔任高二(14)班的實習班主任。在實習的過程中，我擔任的班主任工作主要是：1、負責早讀以及晚讀時候的紀律；2、督促早操的紀律；3、督促他們的學習；4、督促學生搞衛生的工作；5、在課間的時間，通過聊天的方式去了解學生的情況，或者是班級上的事；6、向各科任老師瞭解班裡的學生上課的狀態；7準備主題班會事項。
由於我帶的是一個理科的普通班，而且這個學期的開始，才剛剛重新分班，所以班裡面的同學很多是互不相識的，所以，開始時候，我覺得這個班的學生特別的安靜，紀律是比較的好的。但是早讀晚讀的情況不容樂觀，這是由於大家都是比較的害羞，或者是這只是一個普通班吧，學習的積極性不是很高。遲到的現象較為顯著。
由於實習學校在人事上有一些安排，所以學校前後總共安排了兩個老師來做這個班的班主任。第一個老師是以為中年的老師，為人很親和，管理班集體很有一套方法，雖然，表面上，潘老師似乎對班裡面的事物管的比較的鬆，但是，他很講究學生的自律性。即使某一天，學生在課堂上的紀律或者是自習課上紀律不太好，他也不會是對學生苛責學生，只是在班會課上通過講道理的方法來教育學生。對於學生有一點點的進步，他都會表揚學生，潘老師的教育方法是表揚為主，批評為輔。我認為從潘老師的身上，我學到了很多的教育學生的心得吧。
在以前，我認為管理班集體，管理學生，一定要嚴格，因為只有嚴格的管理，才能使得班主任在班級上樹立到很好的威信。這種想法可能是不太適合現在的學生吧，因為在實習的時候，我就試過了這種方法。在實習的開始階段，我對班裡面的學生表現得比較的嚴肅，導致了學生跟我的關係在開始的時候，不算很融洽。而且，在開始的時候，我總是以我自己的標準來要求學生，當然，當地的學生並不像城市裡面的學生，有時候，他們的自覺性、自控能力相對於城市裡面的，可能會稍稍差一點。也可能是這樣原因吧，導致我每次在班裡面的時候，總是看到學生們的缺點和短處。在班會課上我老是批評他們。自然而然，師生關係並不是很好了，工作總結。
後來在潘老師的引導下，我開始用欣賞的眼光來看我們班的學生，發現，我們班的學生跟我之前認識的，完全不一樣。他們很懂事，也很好學，重感情。經過一段時間的實習，在班主任工作中，我認為這是我在實習中學到的最寶貴的知識。用欣賞的眼光去看待學生。
在教學工作方面：在教學工作方面，我要承擔文科班以及理科班的教學任務，通過兩個班的對比，我們體會到了上課的方法以及方式，不應該一成不變的，而是應該根據學生的特點來制定適合學生的教學方法以及教學的方式。
在剛剛開始去教文科班的學生的時候，我是單單參考了網上的教學方案的方法來上課，結果發現，我上課的效果並不是很好，文科班的學生本來對理科的基礎就相對來說比較的薄弱，如果單單講課堂上的知識，他們就更加沒有興趣去聽課了，所以在課堂上睡覺的學生很多。後來我反覆的思考，應該用什麼樣的方式才能使得課堂上的氣氛沒有這麼的無趣，後來，我嘗試在課堂上講課時，每講到一些跟生活有關的知識時，我就會把生活上的一些常見的現象在課堂上講講，或者用生活上的常見的例項來引入到課堂上，而且語音語調儘量多點變化。語言儘量生動一些。這樣一節課下來，學生的上課的熱情果然好了很多。而且每當我提問的時候，他們都會很認真的思考，並且大聲地回答。這是我在文科班上上課的一些經驗。
在理科班上課，我也積累了一些的經驗。在課堂的設計上，理科班其實不需要像文科班那樣，我認為在理科班上課，更加註重的是邏輯性以及連貫性。
在每次上課前應該要回顧一下上節課的重點的內容，我認為這樣做可以鞏固知識點的作用。並且呢由於知識點之間的關係是很密切的，這樣可以讓學生更加容易接受新的知識點。在每講一個知識點的時候，我認為都要配套一道到兩道的練習題，這樣可以使得學生掌握知識點掌握得更加的透徹。
而且練習題的設計也是有講究的，不能讓學生一下子就能找到答案，也不能讓他們想了很久也想不出任何結果，這個練習題的難度是要適中。總之，我在這個實習的過程中在上課方面我真的是獲益匪淺。
在教學過程中我體會到了：上課不難，上好課難。上好一節課要不斷地找有關的資料，不斷地試講，不斷地改進完善。我在日後的鍛鍊中，更應該注意彌補自己的不足，如學會課堂氣氛的調動，增強課堂反應能力等等。所以，在練習試講中，我要在打好理論基礎的同時，還要注意接觸實踐，不斷鍛鍊自己的語言表達能力，反應能力以及組織能力等，不斷完善自我。教育是一個互動的過程，教師努力投入教學的同時，學生也就有收穫。學生的求知慾驅使我要擴大知識面，驅使我要活躍課堂氣氛，驅使我要有更大的進步。
通過實習，我初嚐了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會到當一名教師所肩負的責任；通過實習，我學會怎樣當一名合格的人民教師，嚐到了教師的辛苦，感受到了當教師的樂趣和光榮，更深刻地體會到付出一定有回報的道理；通過實習，我還懂得了作為一名教師一定要吃苦耐勞，腳踏實地，求真務實，用最好的精神投入到工作中，並不斷豐富自己的知識。我將認真總結教育實習經驗，為明天走上教育工作崗位做好紮實準備。今後，我一定儘自己最大的努力，做一名出色的人民教師。三尺講臺我準備好了！
在這臨近大四畢業面臨就業壓力之前，最不可或缺的就是親自到各個工地現場去實習，學校給我們準畢業生佈置了將近3個月的時間讓我們實習，而我們當然也會好好利用這3個月來好好磨練自己，為我們能夠更好的找到心儀的工作作出最大的努力！而當我們的實習生活過半的時候，也是我們到現場施工體會最深的時候，因為這段時間從家裡安逸的生活一下子變成工地風塵僕僕的工作，對我們來說，適應這裡的生活的確有些難度。但是我們也當然明白，幹我們建築業這行，這點苦吃不了，這點累受不了的話就別想著找到好工作了，誰都想一天坐在辦公室裡喝著茶水看著報紙，早9晚5的生活，可是又有誰能夠輕易做到？所以我們已經做好了最壞的準備，也是為了以後的生活儘量的去適應環境，環境是不可能適應你的。
我實習的地點是在一條正在建設的一級公路上，因為我們是學測繪工程的，各個專案都會有所應用。比如這條馬路，根據圖紙找到正確的馬路的紅線範圍，然後利用水準儀進行測量，找到正確的路線和高程，以免路線偏離高程出現偏差，這是基礎，因為下層基礎決定上層建築，如果連基礎層都出現錯誤了，那上面的建築哪還有不錯的道理？
實習過半的這段時間讓我認識頗深，首先第一點，我就明白了一個很大的道理，那就是團隊合作精神！在這項任務中，我們小組的每個人都有各自的任務，我們配合起來才能發揮出較高的效率，我的主要任務是使用儀器測出資料，每一次測量任務單靠一個人的力量和構思時遠遠不夠的，也是不可能把工作做到最好的！只有小組全體成員的合作和團結才能讓任務快速而高效的完成。正所謂‘‘三個臭皮匠，定個諸葛亮’’，另外我們組員的分工協作也增進了與同學同事間的感情，深化的友誼。在工作與生活中難免會碰到一些疙疙瘩瘩的事情，鬧的大家不愉快，但是我們能夠及時的進行交流和溝通，忘記昨天的不愉快，迎接新的朝陽！我們來到這裡實習的原則也是讓每個組員都學到知識而且會實際操作，並且能夠單獨的完成一項工作，達到相應的鍛鍊效果後進行輪換，以達到共同進行的目的，而不是單純搶時間，趕進度，草草了事收工。這樣也達不到實習的預期目標，即使收工了，百分之百也要重新來過，這樣的話太划不來，既浪費時間和精力，又摧毀了組員的積極性，百害而無一利。如果我們在平時就這樣馬馬虎虎，對我們自己而言是自己對自己的不負責任！我們能夠擁有這樣親自實習鍛鍊的機會是少之又少的，馬馬虎虎就等於將一次的絕佳的機會浪費掉了，丟掉了確實很可惜！所以我們這個組的每個組員分別都進行獨立的觀察，記錄每一站，對經緯儀測量在現場進行計算，發現問題即使解決，沒有對上一步的檢核，絕不進行下一步的測量，做到步步有檢核，回來後還要對內業進行準確計算，因為這樣做不但可以防止誤差的積累，及時發現錯誤，更可以提高測量的效率，避免測量的不準確還要進行重測。即使重測，我們懷著嚴謹的態度，錯了就返工，決不馬虎，直至符合測量要求為止。
我們深知搞工程這一行，需要的就是細心、耐心、毅力和做事嚴謹的態度。只有這樣，日後走上工作崗位才會得心應手，少走彎路。例如：進行測圖時就要注意一下幾點：
（1）標尺要直立，儘量避免晃動，有晃動時，應該選擇資料最小的時候進行讀取。在讀數前一定將視野的氣泡調平（兩側的線重合），否則造成的誤差會很大。
（2）當用經緯儀測量角度時，如果目標較小，最好使單線與目標重合，如果目標有一定寬度，可以用雙絲夾住目標。
（3）在測量時候一定要小心，因為稍微觸碰到了一下儀器，就要重新調整對中整平，否則就會導致資料錯誤，也可能導致儀器的損壞。
（4）在讀取資料時，每位成員都要細心，既要看的準，還要過段，不能猶豫不決，任何一個錯誤都有可能導致最終的成果的報廢。
測量學首先是一項精確的工作，通過在學校期間在課堂上對測量學的學習，使我在腦海中形成了一個基本的、理論的測量學輪廓，而實習的目的，就是要將這些理論與實際工程聯絡起來。經過這一個多月的鍛鍊，親自下到現場實地測量，我對以前零零碎碎學的測量知識有了綜合應用的機會。控制測量和地形圖測繪過程的整體概念有了一個良好的瞭解，我學會了更熟練的使用水準儀、經緯儀等測量儀器與工具，並且對全站儀有了深一步的認識，熟練的掌握圖根控制測量、地形圖測繪的基本理論與方法，很好的鞏固了理論教學知識，提高了實際操作的技能。原先老師在課堂上講解的測量知識都在實踐中得到應用，從而相互對照將我的測量知識和測量水平得到了進一步的提高，現在想來這場實習是相當必要的。我還學會了如何避免測量結果錯誤，最大限度的減少測量誤差的方法，即要作到：（1）在儀器選擇上要選擇精度較高的合適儀器。（2）提高自身的測量水平，降低誤差水平。
（3）通過各種處理資料的數學方法如：距離測量中的溫度改正、尺長改正，多次測量取平均值等來減少誤差。
除了熟悉了儀器的使用和明白了誤差的來源和減少措施，還應掌握一套科學的測量方法，在測量中要遵循一定的測量原則，如：“從整體到區域性”、“先控制後碎部”、“由高階到低階”的工作原則，並做到“步步有檢核”。這樣做不但可以防止誤差的積累，及時發現錯誤，更可以提高測量的效率。通過工程實踐，真正學到了很多實實在在的東西，比如對測量儀器的操作、整平更加熟練，學會了數字化地形圖的繪製和碎部的測量等課堂上無法做到的東西，很大程度上提高了動手和動腦的能力。
在儀器操作方面，小組成員也都得到了鍛鍊，對中整平原來需要很久，隨著實習的進行，逐步的熟練起來。還要，不能讓儀器淋雨，也不能暴晒，下雨時要打傘，有太陽時也要打傘。在畫剖面圖，等高線，計算土方量的過程中，我發現了耐心的力量。一個人只要是有耐心，沒有什麼能難倒他。計算土方量就只是將陣列套入公式，所以，通過這樣的學習也鍛鍊了耐力和體力。
那就先暫時總結一下目前的感受吧。首先，雖然實習的過程是艱辛的，但我們得到的實習效果確實讓人可喜的。從這次實習中，不僅培養了我們的毅力和堅忍不拔的精神，更重要的是團隊合作。一個人無法完成的工作，在幾個人集體的配合下，可以很迅速的完成。這就需要我們有良好的分工和組織，從中我們也體會到了，測繪不僅僅是測繪，它還蘊含有許多其他的深意。
其次，實習還需要自己本身過硬的理論只是。認真看書，將計算步驟瞭然於胸，才不會再實習的時候茫然失措。
然後，失敗是成功之母，從哪裡他、跌倒從哪裡爬起來，沒有誰是一次成功的，努力拼搏，一定會有結果的。測量一次不成功，可以測量兩次三次，直至正確為止，這便是實習的精髓所在。
再次，在這次實習中，我們組也體現了民主，勞逸結合的特點，求高質量，搞品質的測量結果使我們的目標，並且合理的安排實習的時間，也讓大家可以有一個好的體力來進行下一步的工作。然後，這次實習讓我們體會到了測量人員的艱辛，猶記得老師播放那些為測珠峰高度而奮鬥的測量人員的畫面，然而短短的幾星期的測量，蟲叮蚊咬的痛苦已讓我們痛苦不堪，所以我們對測繪又有了進一步的理解。
最後，我們還要感謝老師給予了我們這個實習的機會，不只是學習課本上的知識，也學會了運用。還要在我們埋頭苦幹的時候給予我們適當的建議，幫助我們解答了許多的難題。一言以蔽之，不一樣的實習給了我們全新的感受，並且收穫到很多！
來到x幼兒園兩個星期了，甜苦辣樣樣都有品嚐到，可品來品去，覺得酸也甜，苦也甜，辣也甜！這並非是在作詩。這是我的切身體會，不是嗎？那些祖國的花朵，在我們的培育下，有了自己的花期和芬芳，那些被扭曲的靈魂重新得以塑造，這難道不是一種美和甜蜜嗎？通過自己的努力，使我在半年的見習生活裡進步很大。
隨著中國加入WTO組織，我們的國家將會面臨科技上的新挑戰。科技是第一生產力，誰在教育上一步，誰就擁有輝煌的明天。作為二十一世紀的教師，我由此感受到自己肩上的擔子之重。特別是隨著經濟的發展，人民生活水平的提高，下一代的生活方式、思想也逐漸發生了變化。我知道孩子是祖國明天的希望，少年兒童在觀念和習慣上接受健康向上的教育、培養高尚的情操、樹立完美的人格，無論對今後的發展還是對國家和民族的未來，都具有奠基性的意識。
第一次接觸幼兒園的工作，我既新奇又繁忙。和小朋友在一起是開心的，他們的聰明可愛深深的感染了我，內心對這份工作的熱愛越來越強烈，同時也感到了沉沉的責任。在踏入解放軍報社幼兒園之前，我的腦海裡的幼兒園，就是老師帶領著小朋友一起做遊戲，學習簡單的知識的場所。可當我真正踏入這工作當中實踐時，我對它有了進一步的瞭解。
幼兒教育是基礎教育的有機組成部分，是學校教育的基礎階段，也是人才成長的奠基階段，幼兒園的工作是：實施保育與教育相結合的原則，對幼兒實施體、智、（20xx最新工程管理專業實習總結）德、美諸方面的教育，促進其身心和諧發展。這是國家對幼兒園教育工作的要求，也是幼兒園全部的出發點和歸宿。通過這個任務在活動中制定不同的目標，大大豐富和滿足了幼兒身心的需要，真正使幼兒在從中得到快樂，得到發展！
記得，有一次戶外體育活動，有個小朋友想上廁所，我趕緊請他回教室衛生間，可他偏要固執地在一棵小樹旁小便，我見他一點兒也不聽我的話，便不由分說地批評他不講衛生，行為很不文明。起初，他用疑惑的眼神望著我，而後振振有詞地說：老師，這個樹太小了，我給它施施肥，讓他快快長大！看著他那天真無邪的臉蛋，我無言以答，內疚佔據了我的心。
高爾基曾經說過，愛孩子是母雞都可以做到的，但要教育孩子就不是一件容易的事情了。我不斷地揣磨著這句話，細細領會其中涵義。如今的我，腦海中還不時地記起高爾基的話語。一句話普普通通、簡簡單單話，卻包涵著許多育兒的方法和教育的理念，讓我受益無窮。
在實習中，我真的學會了很多很多的知識。在這裡的每一位老師都讓我難忘，有機會我會去看望你們的，我也會努力改正自己的不足，做一個合格的幼兒園老師！老師謝謝您們。
教育專業畢業實習總結20xx
一年的體育實習工作即將結束，在學校領導和各位體育老師們的指導和幫助下，我完成了由學生向教師的華麗轉身。這一路走來，頗多留戀，諸多感慨。在實習期間，我既是學生，又是教師。作為學生，我虛心求教，不恥下問；作為人師，我兢兢業業，倍感驕傲。我付出了很多。收穫了更多。下面，我將本年度的工作做簡要的彙報總結。
一、師德方面
我遵守教師的道德規範，始終嚴格要求自己，身體力行，處處為學生著想。一方面，不斷地提高師德素養和業務素質，積極參加市教育局的新教師培訓，參加學校裡繼續教育和體育組老師集體備課，不斷提高教育教學業務水平，使學生對我的課堂感興趣，努力提高課堂的效率；另一方面，我不斷的充實著自己的學科知識，通過同行的交流、網路的學習、走進體育學科的交流圈、圖書的借閱、雜誌的閱讀等各方面學習。從教案走向課堂，積極訓練自己的學科實踐能力，並將它準確的運用到課堂裡，從而更好更快的提高自己駕馭課堂的能力。
二、教學六認真工作
教學中認真貫徹新課程標準，規範教學常規；堅持二次備課，超前備課，課後反思；課堂上充分調動學生的積極性，激發學生的學習情緒，合理運用教學手段，以學生為主體、教師為主導、精講多練為主線，探究式學習方式，創設教學情境，進行心裡拓展的練習，提高四十分鐘的課堂質量。課上對學生的學習情況進行有效的即時性評價和測試，通過及時反饋的形式，培養學生良好的學習習慣，體現以學生為主體的教學風範。各方面都能以學校工作為重，踏踏實實的上好每一節體育課。
三、我的教學模式
體育課我採用快樂任務式教學模式，即每一節課在快樂的氛圍中完成一個教學任務。蘇霍姆林斯基曾說過：孩子只有在遊戲，童話，音樂幻想和創造的世界裡，他的精神生活才會充實。正如體育遊戲一樣，它是一項綜合性的體育活動，對鍛鍊身體、促進體力、發展智力、陶冶美的情操，培養集體主義意識和良好的思想品質具有特殊的作用。於是我根據兒童的心理特點，在課堂內容教學安排上儘量以遊戲的形式進行。放鬆活動以身體運動配有音樂的形式進行，這樣一來，不僅活躍了課堂的氣氛，還大大提高了學生的積極性和運動參與能力。
同時，課堂上我還採用了師生交換位置的方法，讓學生當老師，老師做學生的練習方法，激發學生的參與興趣，培養學生多方面的能力，讓學生成為真正的課堂的主人。獎勵小紅花的方法也是我平時多用的方法，如遵守紀律、單項測試成績在班裡前五名、具有較大的進步的同學，以發小紅花的形式給予獎勵，對學生給予激勵和肯定。我覺得這一設計對學生各方面能力的培養收到了一定的成效。但是在自己不斷完善的過程中產生不少缺點：例如課堂的總體把握上有欠缺，但是通過聽課學習，領導的指導，自己有了很大的進步；有的學生要求獎勵的積極性過高，容易造成運動傷害等。這種教學模式受到了學生的喜歡，學生不僅喜歡體育，而且還喜歡上體育課，感覺是較成功的教學模式。
四、副班主任工作
步入教學工作以來，我一直擔任三年級（2）班的副班主任，積極配合班主任高老師，向她學習，與高老師共同管理班級，認真負責的做好本職工作，並且在這次運動會上，本班取得年級第一的好成績。
五、學校工作
努力做好學校裡的各項工作，做好自己本職，認真帶好學校女子排球訓練隊，爭取早一天參加正式排球賽，打出好成績。兩操和課外活動我盡力配合其他老師，一起把年級的體育工作做好，提高學生的班級凝聚力並提高學生參與體育運動的興趣。組織做好陽光體育的工作，積極配合體育組老師，做好學生體質健康測試的工作，認真做好學校冬季三項的選拔工作，做好學校運動會的舉辦工作。做到邊工作，邊學習，積極提高自己各項工作的能力。
在這近一年裡，我認真參加學校裡的各項學習與活動，積極參加學校的教學之星的評比，積極準備上級領導的調研活動，積極參加學校組織的說課，上課，聽課，評課等活動，向其他學科的老師學習，向同科老教師學習，教學方法，教學態度，引導學生學習的能力。充分做好體育教學的彙報工作，給領導一個滿意的彙報。
六、科研方面
體育科研是自己不斷完善教學的重要手段，所以自己在這方面加強學習。從理論上為自己的課堂教學不斷的總結，為自己的體育教學儲蓄理論指導。自己通過向老教師學習，自己的教學水平也有了不小的進步。現在首要的任務就是繼續提高學生的體質，豐富學生的課餘活動和文化生活，同時加強學生的心理素質。
隨著社會的進步，教師的素質要求不斷的進步，但我始終相信，成功源自勤奮。在今後的教學工作中，我將更加嚴格要求自己，努力工作，發揮自己的長處，不斷學習，取長補短，為明天美好的體育教育事業奉獻自己的力量。
在骨科實習的一個月裡，大大小小的手術經歷二十多個，值過三個夜班，一個週末白班。可以說，通過這些手術以及術後的處理，使我學到很多。不僅有技術上的，還有人文關懷上的。在這短短的30天裡，痛苦與快樂並存。而最大的痛苦，莫過於身體上的勞累——在創傷骨科的手術中，有很多是四肢的骨折，而在四肢骨折中，下肢的骨折尤其多見。骨折按照不同的角度有不同的分類，按照骨折部位是否有骨折斷端暴露於外界而將骨折分為閉合骨折和開放骨折，其中開放骨折必須進行手術復位，而閉合骨折可根據手法復位的情況及病情嚴重程度決定是否需要切開復位。當一個下肢骨折確定要進行手術切開復位，那麼在手術之前都要將整個創肢消毒。消毒的過程是這樣的，先用2%的碘酒消毒，再用75%的酒精脫碘。病人平是躺在手術檯上的，當我們消過腿的正面及側面之後，你就會發現問題，腿與手術檯接觸的部分如何消毒？對，你的想法完全正確——把腿抬高，消毒後面就可以，但事情遠沒有你想象的那麼簡單和輕鬆。很多人以為只需要抬一下腿嘛，沒什麼大不的。可是，當腿骨斷開之後，斷端會變成一把極其鋒利的刀，假如我們單純的抬高患肢，在重力作用下，骨折錯開的角度越大，四周血管神經損傷的機率就越大，所以，我們不能只抬高患肢，還要沿力線的方向牽引患肢。有句話說的好，胳膊擰不過大腿，當你一邊抬高患肢一邊向外牽引它，並且要保證你的身體不碰到手術檯的情況下保持5分鐘，你會發現你的胳膊在顫抖，呼吸在加快，看到好多金色的小星星，你會後悔早上沒多吃一點早餐。呵呵，是不是有點痛苦啊？
手術室裡的無菌觀念的要求是很嚴格的，而且手術室裡的護士又是極其嚴格的，有不遵守無菌規範的動作就會馬上招致她們的不滿，很多實習醫生因此捱過不少罵，而我則因為在模擬手術室和見習時受過嚴格的練習，所以在手術室裡極少看過她們的臉色，並且基於我的表現很專業，她們不知不覺中已經不再把我當成一個學生，而是當成一個標準的手術醫生來對待。
我的優秀表現自然也讓我們手術小組的李正維教授看在眼裡，所以他對我也非凡放心，有些活也放心讓我去做。最讓我興奮的是一次股骨幹手術，他主刀，一共上臺5個人，他，他手下的住院醫生，進修醫生，還有一個他的研究生，還有我，論資排輩我最小，但就在這臺手術上，我完成自己首次表演。當時的情況是，骨折部位已切開，骨折對位良好，李教授將鋼板架好，當他打完第一個骨釘之後，對我說，小楊，來，你來打。我當時很興奮。在那三個大夫羨慕的目光的注視下，我手持電鑽，穩穩的將鑽頭打進股骨內，隨後用鋼釘固定，手法很好，教授很滿足的點點頭。這對我是極大的鼓勵。手術後在更衣室裡，李正維教授表示，希望我做一名骨科醫生。得到這位全國知名骨科專家的期望與鼓勵，我感覺自己的目標更加明確，動力更足。我相信，我不會辜負他的期望的！
XX年過去了，我進入工商銀行這個大家庭已經有半年了。感謝工商銀行，路支營業廳和永前支行在過去的6個月裡給了我不斷學習和鍛鍊的機會。新年伊始，為了給今年的工作打下良好的基礎，我將對過去半年的培訓和工作進行 其次，在參加新進員工的入行培訓過程中，我作為柳州分行的組長，在副組長和各位同事的支援配合下，努力營造學習氛圍，積極參加各項活動，圓滿完成了培訓任務。我們不僅取得了氣排球聯賽的第二、第三名，而且在結業考試中取得了優秀的成績。我和另一位同事榮獲優秀學員，並且我很榮幸的作為優秀學員代表在結業典禮上發言。通過培訓，我學習了工行的基本知識，全面瞭解了工行的各項業務，並掌握了一些臨櫃基本技能，為今後的工作打下了基礎。在培訓期間的朝夕相處，更是讓我跟同事們結下了深厚的友誼。
再次，進入永前支行見習的兩個月，在所內各位前輩的幫助和指導下，通過不斷實踐不斷學習，我才真正成長為一名獨立的櫃員。永前支行地處社群中心，每天業務繁忙，客流量大，對於如何應對臨櫃工作，我總結了以下幾點：第一，細心謹慎，戒驕戒躁。與錢打交道，必須保持高度集中，否則一個分身就會造成不必要的損失。即使長時間不出差錯，也不得大意，要保持一顆平常心，認真對待每一筆業務，不可因程式簡單而放鬆，亦不可因自我感覺良好而大意。第二，放寬心態，善待每一位顧客。對於老年顧客的各種活動不便，要耐心等待，用微笑打消老人的緊張。對顧客，亦要用微笑撫平其煩躁。我發現在服務工作中微笑是無往不利的法寶，一個微笑往往頂的上10句解釋。顧客是面鏡子，你用微笑面對她，她也會用微笑回報你。第三，堅持學習，全面掌握各項業務。顧客問的問題千奇百怪，作為臨櫃人員代表的是工行的形象，是工行的視窗，顧客在你這裡得不到回答，自然會認為是銀行的用人不當，進而會對工行留下不佳印象。而且櫃檯是的廣大顧客是潛在的中高階客戶群，如果業務熟練，知識全面，可以及時向顧客宣傳工行的新政策或者新產品，抓住每一個潛在資源。第四，虛心請教，勤做筆記。遇到不懂的問題就要請教所裡的前輩，每解決一個問題就要拿本子記下來，以便下次遇上能夠順利解決。好記性不如爛筆頭，多看多記多聽，潛移默化中個人業務能力會有所提高。
時光如梭，20xx年已經結束，我來到移動公司這個大家庭已經2個多月了，快要過試用期了。
有一個電影20xx，講的是世界末日的來臨，可這一年對我來說是我人生新的起點，這個起點沒有輝煌的前奏，沒有悅耳的奏章，只是萬千人中一個平凡的不能再平凡的小人物的起點。一切都是那麼悄無聲息，沒有人去關注。可這個開始在我的心裡卻翻出了千層浪，在我的人生道路上留下了鮮明的痕跡。
20xx我是個教師，是個營業員。教師讓我學會了如何學習，如何看待人生，營業員讓我學會了寬容，學會了效率，學會了緊急處理事情。我在移動的大家庭裡由排斥到融合，由難過到開心，由幼稚到成熟。在這裡我感謝同事對我的幫助和指導，是你們讓我從一無所知的新員工到融入集體工作老練的“老”員工。
我20xx的起點一直沒有說，因為我要開始做人生的一件的大工程，是關於經濟方面的，我在這裡真不好意思提，不過我心裡已經卯足了勁，我會一直堅持。
我作為一個客服人員，我認為應該做到以下幾點：首先，保證日常查詢、積分兌換、客戶關懷、櫃檯業務辦理流程井然有序的進行，不忽視每一個細節，產生任何紕漏。其次，在客戶流量高時，意味著我們在同一時間內要求效率更高，不要過於糾結某一問題，在自己沒有辦法處理的時候及時的請教身邊的同事，一分鐘做兩分鐘的事情，保量，要嚴格按照移動公司規定的流程解決問題。師傅，前輩的經驗是我們一筆寶貴的財富。然後我們需要創新，不斷改進原來的做事方法，自己進步，亦是對自己創新；建立個人品牌，客服是公司與客人直接橋樑，客戶也是最瞭解客戶的人，平時對於客戶所需要的各種服務，我們適時進行歸納，整理方案，為客人選擇最優方案，提供增值服務，長此以往，客人會深深體會到我們的專業，讓客人一有需要首先想到的就是我們，這樣我們的個人品牌也逐漸形成。最後，我想說，個人的力量是有限的，我們是移動公司的一份子，團隊精神是我們需要必須具備的，我們要融入這個集體、愛這份工作，只有從內心裡喜歡，我們才能做得更好！
為自己也為同事加油！我們努力的工作、奮鬥，我們給自己鼓掌！
“面對誤會”班會設計
今天的班會開始，首先請上週的實習班主任做上週班級情況的總結，掌聲歡迎。
（劉國雨發言）
誤會是利用人物對客觀事物的錯誤認識，或是人物處境、性格、氣質的差異，造成一種暫時假象，從而產生誤會，是通過偶然的情節來反映事物必然規律的一種構戲手法。
我們的生活中，常常會因為一些事情的片段來估計整件事，也會因為自己偶然的一件事讓別人誤會自己，面對誤會，我們該怎麼處理？
下面，我來講一個小故事：
早年在美國阿拉斯加地方，有一對年輕人結婚，婚後生育，他的太太因難產而死，遺下一孩子。
他忙生活，又忙於看家，因沒有人幫忙看孩子，就訓練一隻狗，那狗聰明聽話，能照顧小孩，咬著奶瓶餵奶給孩子喝，撫養孩子。
有一天，主人出門去了，叫它照顧孩子。
他到了別的鄉村，因遇大雪，當日不能回來。第二天才趕回家，狗立即聞聲出來迎接主人。他把房門開一看，到處是血，抬頭一望，床上也是血，孩子不見了，狗在身邊，滿口也是血，主人發現這種情形，以為狗性發作，把孩子吃掉了，大怒之下，拿起刀來向著狗頭一劈，把狗殺死了。
之後，忽然聽到孩子的聲音，又見他從床下爬了出來，於是抱起孩子；雖然身上有血，但並未受傷。
他很奇怪，不知究竟是怎麼一回事，再看看狗身，腿上的肉沒有了，旁邊有一隻狼，口裡還咬著狗的肉；狗救了小主人，卻被主人誤殺了，這真是天下最令人驚奇的誤會。
誤會的事，是人往往在不瞭解、無理智、無耐心、缺少思考、未能多方體諒對方，反省自己，感情極為衝動的情況之下所發生。
誤會一開始，即一直只想到對方的千錯萬錯；因此，會使誤會越陷越深，弄到不可收拾的地步，人對無知的動物小狗發生誤會，尚且會有如此可怕嚴重的後果，這樣人與人之間的誤會，則其後果更是難以想像。
這個故事給我一個啟示：多一些理解，少一些誤會，遇事要冷靜。相信大家對這個故事也很熟悉了，我們都與誤會常常見面，我們對這些誤會又該怎麼處理呢？下面我們請童嬌同學講她的一些感受。
（童嬌發言）
童嬌同學
下面我們請潘家和同學上臺發言
（潘家和發言）
潘同學
相信我們也有自已的一些有關誤會的經歷，我們分為3組進行討論，然後我們選出代表來說說他們的看法。
今天我們的班會主題是面對誤會，總結班上的同學的看法，我們可以得出，遇事冷靜，不片面看待問題是避免誤會的方法。但是許多型別的誤會，如無法解釋的誤會，美麗的誤會等等，我們是忽然遇上的，處理的方法是：理解對方的正常情緒反應，微笑面對，我們就能消除它。
實習班主任總結
由於中秋、國慶這雙節的放假，我主持的班會到現在才開，並且時間的安排下，我只能做3天的實習班主任。但是這三天，我們班也有許多不一樣的經歷。
首先在學習上，我們班的西方哲學史上了一堂雙語教學課，在學習原汁原味的西方哲學的同時，我們也複習了英語，課堂上氣氛活躍，同學們都很認真；在10月12日的早上，我們班進行了本學期第一次試講活動，有5名同學（商雪鳳、聶芳、蘇漢、黎獻琴、張冠雙）到講臺上試講，雖然有些經驗不足的缺點，但他們勇於嘗試、敢於挑戰的精神值得我們學習。在小組的範圍內，各個試講小組也已經制定了他們的試講安排，相信我們班的試講活動能取得好成績。
在思想方面，我們班在10月11日，我們班進行了優秀團乾和優秀團員的民主選舉，韋蘇庭和樑凱俏榮獲“優秀團幹”稱號，勞秋麗和黃秀紅獲得”優秀團員”稱號。同時，我們班正積極準備申請優秀團支部材料。
在紀律上，班上偶爾有遲到、曠課現象，但只是個別現象，同學們上課都認真，與老師融洽相處。
在生活上，10月11日，我們班進行了體能測試，每個同學都有序參加。平時同學們都積極運動，男生堅持打籃球，女生有時打氣排球，為系運會做準備，也為即將到來的寒冬提高抵抗力。
總的來說，我們班是好樣的。
此致，
敬禮！
7月份電費核算班正式劃歸市場營銷部電費管理中心以來，在公司領導的正確領導和關懷下，工作環境有了很大的變化，核算工作質量大大提高，電費核算差錯率遠遠低於0.1%，各項工作較以前有很大的改觀，主要體現以下幾方面：
1、 電費帳本保管制度化。
實施了兩大舉措，第一，依據《供電公司用電營業管理辦法》中的有關規定，結合工作實際制定《電費管理中心帳本、抄表機管理制度》。第二，增設帳本發放室。獨立的帳本發放辦公室，將核算工作和帳本發放工作嚴格分開，避免了核算工作期間借用帳本出現的混亂現象，既保障了第一手資料帳本的安全，又為核算工作提供了一個良好的工作環境，有利於避免核算差錯。
2、新裝使用者建帳立卡工作合理化。
合理地安排新裝戶帳卡發放時間，這是因為裝表工作是連續不斷的，每天都有新裝使用者要建帳立卡，而抄表核算工作是每月一次，為了解決這一矛盾使新裝使用者及時上帳，在每月月初抄表前，將上月出帳後接到的新裝戶帳卡發放給抄表員，這樣抄表員有充足的時間去熟悉新表，也就能按時將抄表任務完成，及時將新戶上帳。
3、電量調整及電費退補工作規範化。
一是嚴格執行《**省電力公司企業標準抄核收管理辦法》中有關規定，凡退還電費額度較大的需經公司領導批准，方可處理。二是規範電量調整、退補傳單，正式編號錄入電腦。因為電量調整、退補的傳單，只能通過核算員手工操作才能完成，以往傳單採用的都是臨時編號並不載入電腦中，使得在電費系統中不能清楚地瞭解調整、退補的具體原因。
4、業擴變更傳單處理嚴格化。
變更傳單由專人統一接收、返還，嚴格把關，稽核傳單是否合格。每月出帳後將各班異動傳單分別登記在各營抄班異動傳單登記本中，便於返還及以後查閱，保證業擴變更單月結月清。
年底將至，一年一次的過帳工作即將開始，市場營銷部未雨綢繆，早在一個多月前就將過帳需用的帳卡、帳本外殼、標籤等物資一一備齊。這樣一來，12月電費出帳後，便可有條不紊地開展過帳工作，保證新舊帳簿的平穩過渡。
一、班級情況分析:
1、班是七年級的普通班，共有學生59人，其中男生47人，女生13人。
思想道德情況：
本班總體還可以，班風還算健康，學生團結向上，大部分同學已具備了較佳的思想品德，能做到尊敬老師，對待老師講禮貌，遇到問題願意跟老師溝通，虛心地向老師學習。但由於問題男生較多，從而突發狀況較多。這是以後班主任工作要注意處理協調好的問題。
學習情況：
我們班是普通班，大部分都不是通過考試進入國中的。部分學生比較自覺，作業能認真完成，有一定的互相競爭意識，據班主任和科任老師反映，課堂氣氛不太活躍，多數學生不太敢於發言、質疑。不過有部分學生還是勤奮好學的，並且願意互相學習，大部分學生已經逐漸養成良好的學習習慣，但是仍不排除少數學生自控力較差，學習效率較低。學生剛進入八年級，在學習競爭下，感覺到學習壓力大，學習方法不得當，一旦受到考試成績的打擊，很容易變成自餒。因此，我班本學期學習工作的重點應該是引導學生找到合適的學習方法，逐漸適應八年級的學習，讓學生養成認真嚴謹的學習習慣，使他們不致因為一時的挫折而喪失鬥志。
班級紀律情況：
班級紀律整體良好，多數學生時間觀念強，一般都比學校要求的時間早到幾分鐘，只有少數遲到現象。能夠保證課堂安靜有序，按質按量地完成課室和公共衛生的打掃。
班幹部工作情況：
大部分班幹部的積極性很高，工作主動，工作能力良好，有責任心，能夠團結同學，在做好自己分內事的同時協助班主任管理班級，有問題能及時向班主任反映，配合班主任開展工作，共同搞好班集體。
個性情況：
大部分學生還是比較活潑的，但也有少數學生比較沉默，在座位安排上已經交錯個性活潑與不活潑的學生，使學生不至於性格走向極端。
其他情況：
學生衣著樸素大方。雖然是90年代出生的新生代，但並沒有受到“追趕潮”等不良習氣的影響。
二、主要任務：
(一)工作目標
1，主動熟悉班級、學生基本情況，協同班主任解決處理班級事務。建立一個和諧、積極、向上、優秀的班集體，使整個班級團結向上，同學間融洽相處、互助協作，有較強的集體意識。
2，積極組織班級活動，增進師生間的相互交流;與學生融洽相處，做學生的良師益友，提高學生的成績。通過觀察和交流了解到班上各個學生的情況，幫助他們加強練習，發揮優勢，培養其學習能力，引導他們找到合適的學習方法，並形成良好的學習習慣，提高學習效率。
3，搞好班集體建設。制定班規完善班級管理制度、嚴格紀律;建立良好的人際關係，提高班集體的凝聚力，從而提高班級整體水平。
4，加強與原任班主任以及任課老師的交流與協作，以利於全面開展工作
(二)工作措施
1、按照原任班主任工作計劃，主動、深入地瞭解班級的基本情況;
2、繼續抓好學生的思想工作
(1)針對個別學生進行耐心的談話,直到行之有效。
(2)多多瞭解關心學生,與學生交流，瞭解學生思想、學習情況，努力開導學生,盡力做好心理專家和引導者.
(3)利用空餘時間進行家訪,及時與家長交流情況,統一思想。
(4)對一些要求上進的學生要充分調動他們的積極性,鼓勵他們再上一個臺階。
3、採用多種方法強化學生的思想道德教育，開展主題活動;
4、積極組織、參與學生的課內、外活動;
5、協同原任班主任處理班級事務;
6、對學生進行有針對性的個別教育.
(三)日常工作
作為一名八年級的班主任要服務好學生的各個方面，具體的日常工作有以下幾點。
1.參加學校和年級組織的班主任工作會議，領會學校的最新班級管理精神。
2.每週一早上六點五十分組織學生參加升旗儀式，週二至週五早上六點五十分到教室檢查學生早讀紀律情況
3.自習課或研究性學習課，呆在教室，維持教室紀律，給學生自習提供一個好的環境。
4.在上晚自習前十分鐘到教室，提醒學生的準備晚自習的科目以及利用相對時間與學生進行交流。
5.體察學生的思想動向，處理學生中出現的問題。
6.認真改作業喝試卷，總結學生在學習中出現的問題。
三、工作安排
鑑於我是從10月10號即xx中學20xx～20xx學年第一學期的第七週接手八年級(1)班實習班主任的，實習7周，於是班級工作便從第七週開始計劃到第14周。根據學校安排和學生實際情況，計劃如下：
第一週：
熟悉班裡的基本情況，儘量和學生融為一體，融入班集體，同時爭取儘可能地記住學生的名字，名字與人能夠對號入座。
第七週：
1，瞭解大體學生的隱性情況，如家庭情況，學習情況，思想情況等，以及在班裡形成的不同團體;
2，幫助學生出黑板報等班級日常工作;
3，以主題班會形式進行學習教育。
第八週：
1，確定轉化物件及轉化目標，通過各種可利用渠道瞭解他，接觸他;
2，參與到學生的各種互動當中去;
3，進行主題為“學習交流”的主題班會課。
第九周：
建立班規,充分利用班規的約束作用和小助手的輔助作用。加強各學科教師的協調，全面提高各學科成績。
第十週：
繼續從各方面幫助轉化物件，力爭從思想到行動上給與他幫助。以小型主題班會形式進行思想教育。
第十一二三週：
爭取開展第二課堂活動。搞好班集體建設。以小型主題班會形式進行交際教育。
第十四周：進行班主任交接工作和實習總結，以大型主題班會形式進行感恩教育並與學生告別。
不知不覺加入東南已經一個月有餘了，在這一個月中，有苦也有甜!總體來說，我對自己並不滿意，但是這期間學到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結。
一，業務開展的情況
在東南一個月，其中有兩個星期進行了系統的產品培訓。換句話說，也就是隻有兩個星期進行業務拜訪。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業務開展的物件。我沿著老銷售人員給我指引的方向進行業務拜訪。在這段期間裡，我的唯一目的在於積累客戶資源，因為只有雄厚的客戶資源，才能發現更多的銷售機會，才能保證銷售額。
開發客戶是一個比較漫長的時間。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，特別是高校和科研單位，由於其潛力無限，被很多同行視為保證銷售額的強大動力。所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰的心理。最開始的時候，資深銷售給我一份電話名冊，叫我打電話進行拜訪!由於之前沒有進行過此類工作，打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了20個左右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶。起初拜訪客戶，我並不懂得如何去挖掘購買資訊。工作總結後來通過向資深銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘資訊的技巧。我負責的相對比較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區域。為此，我得自己尋找客戶的資訊，包括電話號碼，背景資料，以便於進行面訪。憑藉著大家的幫助，我認識了60個左右的客戶。其中有不少顧客都有購買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業務上的洽談。目前為止，有兩單業務在跟進中，一是中山大學的thermo離心機(已經進行投標，基本完成)，一是廣東工業大學的alp高壓熱蒸汽滅菌鍋。
二、工作中的問題和困難
1、對於初次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那裡見不到客戶。
2、雖然有專業背景，對某些產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過後我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。
3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由於和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決，錯過了最佳的機會。
4、在商務方面，由於一直以來沒有接受過任何有關於這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以後需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。
5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。
三、今後學習的方向及措施
1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛鍊銷售心態!
措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售諮詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之餘多看看相關的文獻!爭取在一年內能夠獨立進行銷售的工作。
2、深入學習產品知識
措施：對自己銷售產品有良好的認識，才能得到客戶的信任!所以，在今後的工作中，應該努力學習產品知識!其學習方向如下：
(1)瞭解產品品牌，型號，規格，功能，價格等方面的知識，並做一個系統的歸納。
(2)對不同品牌的同類產品進行比較，得出其優缺點!
(3)對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納!爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與瞭解。
3、加深和資深銷售的交流
措施：在雙方相對空閒時期，向資深銷售請教工作中出現的問題的解決方法。總結其解決問題的原則，規律!交流方式可以面談，qq等。
4、加強商務方面的技巧
措施：通過培訓和諮詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在一年內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。
5、加強自身的時間管理和勵志管理
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