今天是星期六，我們參觀了鞍山市東風悅達起亞汽車的4S 店。
早晨我們7：30 在校門口集合，然後集體步行前往東風悅達起亞4S 店。大約步行了半個小時，我們就到了。
這家店不是很大，但裝飾和服務態度很好。經理和員工分別給我們做了講解，使我們對 4S 店有了更進一步的瞭解，也使我們懂得了如何往銷售汽車以及這方面的一些技巧。
東風悅達起亞的廣告詞是：The Power to Surprise.意思就是超越夢想。東風悅達起亞的標誌代表從亞洲走向世界。
這家4S 店經營的汽車有：賽拉圖，千里馬，遠艦，嘉華等幾種汽車。這些汽車的價格都不高，適合家庭購買。
汽車的顏色有這樣幾種：透明白(UD)，絲光棕(D3)，檸檬黃(YP)，寶石藍(IC)，翡翠銀(JS)，經典紅(VR)，運動藍(IS)，亮銀色(6C)等。顧客在購買的時候可以根據喜好任意挑選，銷售職員也可以根據顧客的年齡向顧客推薦。
如何才能把汽車銷售出往，並能得到顧客的滿足呢?首先，汽車營銷員要有豐富的自身知識，進步自己的心理素質。其次，要不斷的與顧客聯絡，利用電話諮詢等方式，提醒顧客繳納汽車的各種用度，詢問顧客在使用汽車時有什麼意見和建議等。在節假日的時候，也可以與顧客聯絡，送他們一些小禮物什麼的作為紀念。總之，就是要先做人，後賣車，要換位思考，多替顧客著想。
這家4S 店的經理還告訴我們，他們在與廠家聯絡和反饋資訊的時候，大多用的是網路，像MSN，QQ 等。由此可見，我們更要進步自身的科學文化素質，不要沉迷於網路，而是要利用網路學習更多的知識。
通過這次對4S 店的參觀，不僅使我瞭解了4S 的含義，也使我瞭解了汽車方面的很多知識以及如何營銷汽車才能讓顧客更滿足。
本次活動共計邀約客戶 組，實際到店43組，銷售車輛5臺，成交率為 %，其中新增客戶4組。活動費用為元，
活動中好的地方：
1、 本次活動氛圍熱烈，利用廣宣物料(條幅、獎品KT板等)及主持超水平發揮營造了良好的活動氣氛。
2、 活動前、後網路充分宣傳。活動前後，分別在太平洋、汽車之家、易車網、大渝網等主流網路媒體發帖並持續推送至首頁，保證了充分的媒體曝光率。
3、 事先準備充分。因事前與相關部門充分協調，各項物料製作及安裝、冷餐均及時到位，保證了活動的按時開展。
4、 王總的現場主持，成為活動當天的看點。現場的幽默發揮及細節把控，對於活動的氛圍起到了推波助瀾的作用。
5、 市場部陳晨進步快速。在活動物料的設計上及與廣告公司的對接上，如活動畫面的獨立解決及對高渝廣告的多次督促及強勢要求，陳晨表現的更為負責和細心，並且多次提出自己的看法，對於活動細節的完善起了很良好的補充作用。
活動中需改進的地方：
1、 活動細節不夠完善。在桌牌，臺籤的設定上，因座號出現數字4，有些顧客不願接受。雖然活動流程未受影響，但諸如此類的小問題，將在今後的活動中更加註意，魔鬼存在細節中，只有細節到位，才有完美的工作。
2、 成本控制不足。活動的預算支出約為銷售利潤的30%，本次活動並無銷售，又因活動為前期國際車展活動的收尾，本次活動費用支出近20xx元，高規格的活動在對現有銷售促進並無推動作用，僅在宣傳上起到了吸引公眾注意力的作用。
3、 活動物料及流程的確認不到位。活動前期，按照規定應將活動物料表及流程執行案發給相關部門。但這項工作的確認沒有及時找領導簽字確認。在今後活動中，市場部將嚴格執行活動流程規定。
本次活動還有很多流程及細節均待改進，請領導多指正批評。
今天我來到了森林公園附近的4s店，主要有兩個目的，一是長長見識，二是拿到他們的宣傳材料。首先進去的是河南圓通貿易有限公司，我以前還以為4s店名字就叫4s店呢，原來都是四位一體的公司。這是我第一次進入4S店，公司大樓很漂亮，老實說我很緊張，畢竟怎麼看我都不像買車的，很沒底氣，不過一進入店內一個銷售人員就過來招呼我了，而且服務態度非常好。4s店給人的第一印象就是它面積非常大，裡面的裝置很齊全，銷售大廳和各個辦公室裝飾得很漂亮，店內都是柔和的燈光，還放著輕音樂，給人的感覺十分舒適。正對著大門處還有一排金蛋，估計是買車後砸獎的。
銷售員一邊領著我去新車邊，一邊給我介紹他們主要銷售的車型，他們主要銷售威志，夏利的各款車，價格也都不貴，在三到五萬之間，比以前在學校北門看的東風日產便宜多了，我向四周瞧了瞧，展廳內的車型比較齊全，樣式較為豐富，主要銷售的是天津一汽的威樂、威姿、威志V2、威志、夏利兩廂、夏利三廂、威志V2 CROSS、威志V5、夏利N7、夏利N5，來之前我也瞭解了一下買車主要看哪些方面，這會兒全忘了，就問了一下這車的排量和發動機，排量大都在1.0L，這車給我的感覺是不豪華，估計比較實用。
在展廳內，我看到好幾個顧客在體驗在車內的感覺，一旁都有銷售人員在解說。展廳內還放有一些車型的宣傳資料，以便於顧客更全面的瞭解自己所要購買的車型。在展廳內還放有一些零部件，比如導航儀，座椅等，幾臺觸屏式的資料機既新穎有使用，他可以動態的向顧客展示一些概念車、一些重要的指數和引數，更能直觀的加深顧客的認識。整個展廳的佈局錯落有致，給顧客營造出一個歡快和舒適的購車氛圍，該公司也十分注意自身文化的發展，在店內的許多地方都貼有一些關於企業文化的橫幅，不斷的強化企業的發展理念。
大致又轉了一會兒，我說我再去別家看看，然後他就給了我一本宣傳冊，我此行的目的也達到了。
隨後去了另一家經營五菱品牌的，主要以銷售新車為主，同時也為使用者提供配件、維修等服務的豫北機電裝置有限公司。我比較喜歡兩類車，一類是豪車，另一類就是五菱和長安的麵包車，非常便宜又實用，逢年過節，一輛麵包車一家老小全裝的進，好多小轎車就不行。
五菱是中國汽車行業著名品牌，在微車市場上與長安齊名，所以招呼我的銷售員也沒詳細介紹它的效能，估計看我也實在不像買車的，就和我聊起了五菱的發展。五菱是柳州五菱汽車有限責任公司的註冊商標及品牌，此標誌已經全部授權給上汽通用五菱使用。
上汽通用五菱汽車股份有限公司，為一家國際化和現代化的微小型汽車製造企業。
是由上海汽車集團股份有限公司、通用汽車(中國)公司、柳州五菱汽車有限責任公司三方共同組建的大型中外合資汽車公司，我還一直以為五菱是國產的。合資幾年來，公司的規模不斷擴大，產銷量持續增長，已經發展成 這個店主要經營的品牌不多，主要有五菱巨集光S、五菱PN系列貨車、五菱巨集光、五菱榮光、五菱之光。車型感覺沒多大差別，都是麵包車。價格最低有
2.9萬的，高的有一輛手動檔排量1.5L的報價6萬多，就只有這一輛貴點，大多數價位在3到3.5萬。我轉了一圈後就拿了宣傳頁出去了，本來想去一下賓士4s店的，最後放棄了。 這次4s店之行收穫不能說多，但也不少。瞭解了人們通常購車時都諮詢什麼，比方說發動機功率及扭矩、車身安全性(一般主要看有知名碰撞實驗如NCAP的成績單,當然也不能盲目相信)、車身長,寬,高,還有軸距(軸距和車輛的舒適性有很大關係)，當然油耗也是要關注的引數，最後要注意的就是品牌和售後服務。現在買車要看外觀、看內飾、看價格、看品牌，還要看服務。當然，買車可不是一時衝動，畢竟那是一個大件，買了之後維修、保養、汽油、停車等等費用會接踵而來，所以買車之前要三思。
汽車未來將會進入更多普通家庭，所以它值得我們去研究，作為一個車輛工程的學生，我們不應該只知道如何設計一輛車，更應該對整個汽車行業都有深入地瞭解，這樣才能活學活用。
心得體會這種學習方法對於一個人來說也許是優秀的，但沒有被推廣普及的必要。因為學習的方法因人而異，方法的奏效是它與這個人相適應的結果。以下《參觀工廠心得體會》由本站實習報告欄目為您精心收集，希望對大有有所幫助。
6月21日下午11:30在班主任劉旭鋒老師的帶領下我們化工106班的同學歡聲笑語地乘坐大巴前往盼望已久的寧波鎮洋化工發展有限公司和寧波巨化化工科技有限公司開始我們的參觀實習課程。
車上我們談笑風生，對於即將參觀實習的工廠興趣盎然，討論異常激烈。對接下來的參觀實習化工廠充滿了期待。
12：10，我們一行抵達目的地——寧波鎮洋化工發展有限公司，下車前，老師跟我們講好一些注意事項，一下車，每個人都領取到一個安全帽，言談舉止都格外地嚴謹起來。其中一位女工作人員作為我們本次參觀實習的嚮導,帶我們大致瀏覽了一遍工廠。例如化鹽槽、電解槽、公用設施等一整套工藝裝置。當然，對於以前只在書本上見到的裝置，很多同學都用相機記錄下了面前的真實。然後帶我們來到了中控室。之後由中控室的其中一位工作人員為我們講解一些相關知識。因為這是我們第一次參觀實習，他首先向我們進行了安全知識講解，對於工廠參觀過程中的一系列安全注意事項和參觀重點給了詳細介紹，隨後，簡單介紹了寧波鎮洋化工發展有限公司的發展內容和發展情況。主體圍繞氯鹼工藝流程。聽完他的簡單介紹之後我們對寧波鎮洋化工發展有限公司有了一個簡單的瞭解。回來之後，我上網查了該公司的資料。寧波鎮洋化工發展有限公司位於美麗的東海之濱寧波，為浙江省鐵路投資集團在甬投資的全資子公司。該公司建成於20xx年，前身為1989年始建、位於寧波市北侖石橋的浙江善高化學有限公司，歷經20餘年的發展，如今已形成涉及基礎化工原料、有機化工產品、新材料產品，集研發、生產、經營為一體的具備一定規模的化工企業。公司目前主要產品有離子膜燒鹼、液氯、高純鹽酸、次氯酸鈉、氫氣、氯化石蠟、副產鹽酸、MIBK、DIBK等，產品質量均按國家(企業)標準嚴格控制，在同行業中處於領先水平。目前公司產品銷售網路已覆蓋浙江、江蘇、上海、福建、安徽、江西、湖北、山東等省市，及亞洲、歐美等市場。該公司通過了ISO9001質量管理體系、ISO14001環境管理體系和OHSAS18001職業健康安全管理體系認證，通過了省級安全標準化驗收和清潔生產稽核。公司建有省級企業技術中心和中試基地，下設四家控股公司：浙江善高化學有限公司、寧波鎮海眾利化工有限公司、台州市高翔化工有限公司、寧波鎮洋新材料股份有限公司。查了資料之後我才發現寧波鎮洋化工發展有限公司規模之大，發展之好。
參觀完寧波鎮洋化工發展有限公司之後，我們繼續出發去下個目的地—寧波巨化化工科技有限公司。但今天天公不作美，天空下起了大雨。參觀寧波巨化化工科技有限公司的工廠計劃被迫取消，但我們來到了他們的大會議室觀看了介紹他們公司的視訊和PPT。 寧波巨化化工科技有限公司是巨化集團公司遵照其“十一•五”發展規劃，實施走向沿海戰略，結合寧波市產業佈局、區域及港口優勢，由浙江巨化股份有限公司(上市程式碼：600160)出資，利用巨化的品牌、技術、人才和管理優勢，在寧波石化經濟技術開發區設立的一個重要的生產經營和科研開發基地，該公司佔地500餘畝。該公司已建成具有國際先進水平的120kt/aODS替代品原料生產裝置和20kt/a四氯乙烯(PCE)生產裝置。PCE產品已完全替代進口產品，國內市場佔有率第一，實現產品出口。目前公司正在對上述兩套裝置進行技改擴建，預計20xx年將實現ODS替代品原料生產裝置產能達200 kt/a，四氯乙烯(PCE)生產裝置產能達30kt/a。
自20xx年12月成立以來，該公司秉承巨化集團公司艱苦創業的優良傳統，注重技術創新和管理創新，積極倡導“誠信、奉獻、求實、創新”的企業精神、樹立“打造綠色企業，共享藍天碧海”的環保理念，推進企業科學、可持續性安全發展。實施安全標準化管理，建立符合企業發展要求的管理體系，堅持技術創新、規模發展和產業優化，陸續建成了甲烷氯化物、四氯乙烯等生產裝置。該公司將充分利用園區的配套優勢，採取“引進技術與自主創新相結合”，認真謀劃好後續發展，形成優勢產業鏈，以產業鏈為發展支撐力，科研開發、引進消化為發展動力，將傳統產品向高階化發展，走高階使用者;高新產品規模化發展，實現轉型升級，創新發展，建成具有核心競爭力的產業生產經營新格局。該公司堅持“以顧客為中心”的經營宗旨，規範生產經營管理行為，把寧波巨化化工科技有限公司打造成安全、高效、綠色、環保的高新化工企業。展望未來，該公司將生產出更多、更好、滿足顧客需求的優質產品;以一流的品質，完美的服務，贏得顧客長久的信賴和支援，與顧客共同發展壯大，達到互惠雙贏。
參觀中，我們發現，書本上簡簡單單一個方程式竟然動用了這麼多的配套裝置，眼前的實物讓我們同學真切感受到理論學習與實際實踐不可分割的重要性，通過今天的現場參觀實習，我們對於專業的實際社會發展方向有了進一步更深刻的瞭解，更重要的是，通過參觀學習，我認為：臨淵羨魚，不如退而結網;心動更要行動。本次參觀實習為我們認識和培養理論聯絡實際的能力打下基礎，發現不足，找出差距，在以後的學習中有針對性地加以提高。
秋風習習，週六早晨學校組織愛國教育學習。東雞冠山上抑鬱的神情、大波浪的頭髮、深凹的眼睛、尖尖的鼻子、圓潤的下巴，一個歐洲美女頭像的側影，這個絕代佳人名叫瑪格麗，中文名字“守望者”。她的發現源於一位攝影師，是由殘垣斷壁構成的視窗透進來一束光構成的美麗剪影。斷壁殘垣是散亂在秋風中歷史的見證者，瑪格麗是和平、完美的象徵者。
日俄監獄裡的鬼門關、絞刑場等體現著歷史的沉重感，能夠體會到那裡的人曾遭受過何等的人間煉獄，那裡沒有陽光照耀、無光亮，給人一種陰冷感、壓迫感。這些基地穿過戰爭的硝煙、踏過歷史的瘡痍，凝結著中華民族以往遭受的人類罕見的苦難，慶幸經過櫛風沐雨如今此時的中國已變成巨龍翱翔在世界東方，成為一代泱泱大國。
迎著太陽，秋風送爽，讓我們站在古老的土地上以一種深情，以一種豪邁，以一種莊嚴的儀式，端起金盃，痛飲歡慶的美酒，輕輕柔扶腳下的每一寸土地，作為新時代大學生的我們，我們都是追夢人。
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