自20x年x月x日進入x出售部成為一名出售置業參謀，至今已有一年的時刻。在此期間內，出售部的總司理、x司理給我做了全面專業的事務常識訓練，讓我深入感受到商業地產職業的光輝遠景，並對自己的人生做了新的規劃。可以說從一個對房地產“一竅不通”的門外人來說，這一年的時刻裡，收成額多，十分感謝公司的每一位同仁的協助和輔導，儘管取得了一些成果，也仍然存在陰惡問題，下面就我個人本年的作業做以下幾方面總結。
一、學習方面
來到這個專案的時分，關於新的環境，新的`事物都比較生疏，在公司領導的協助下，我很快了解到公司的性質及房地產商場，經過盡力的學習瞭解了置業參謀的真實以及責任，而且深深的喜愛上了這份作業，在此期間，也閱讀了許多的營銷類書籍，常常看到十分感興趣的當地，都不由得感嘆：“出售是一門奇特的學識”，一起也認識到自己的挑選是正確的。在學習方面我為自己也制訂了學習方案。做商業房地產出售是需求根據商場不斷的改變局勢，不斷調整運營思路的作業，學習關於事務人員來說至關重要，由於它直接關係到一個事務人員與時俱進的腳步和事務方面的生命力。我會當令的根據需求調整我的學習方歷來彌補新的能量。
二、作業方面
在來到公司時，我對房地產方面的常識不是很通曉，關於新環境、新事物比較生疏。在咱們的協助下，我開端背誦沙盤說辭，隨後又是外出調盤，瞭解商場。調盤是一門學識，在與其他樓盤老到的事務員的對話中，把自己遇到的問題一一貫其求解，而且學習對方事務員的商洽技巧和長處，和本身比照，瞭解自己需求加強哪方面的常識，以及和其比照咱們樓盤的優勢。緊接著就開端外出展業，懷著激動地心境，每天提一大包單子去外面發，早晨給各大銀行等單位上班的人群發，正午在超市發，下午在校園、小區發，在此期間，疲乏的時分也對自己的挑選有過置疑，儘管很長時刻都沒有成交，可是我堅持下來了，經過生疏訪問，正式出售作業的第x天，在師傅x的協助下成功出售出一套商業寫字間，而且取得客戶的認同，讓我對往後的出售作業增強了決心。截止今日共完成了出售面積x平米，總價x元，回款金額x元。在日常作業中，也能堅持有傑出的團隊協作精力和作業態度，以客戶至上，每天堅持操練言、行、舉、止，仔細做好客戶檔案的記載，經過電話訪談等方法瞭解客戶動態，經過往來，把客戶交為自己的朋友，認仔細真地去做每一單事務。窗外儼然已是隆冬，可是出售員的心卻是夏天裡的陽光，生機四射的熱情感染身邊每一個人。我也需求愈加盡力，嫻熟本身的商洽技巧，以一顆熱情瀰漫的心，感染每一位客戶。
管理是煤礦生產的重頭戲，機電質量標準化是安全生產的保障。作為一線掘進隊組機電隊長，我們緊密結合綜掘隊的工作實際，依託檢修班組，積極制定工作目標，在隊長的領導下全面開展本隊機電方面的各項工作，通過努力使本隊的機電事故率大幅度下降,有效杜絕了重大機電事故的發生，現將機電工作的幾點做法總結如下：
一、建立健全機電方面的規章制度
進入08年，隨著我隊雙巷掘進施工方式的穩步推進和王臺井區150機組替代50機組工作在我隊首先實行，我隊舊的機電管理體系的矛盾在檢修班人員數量緊張上體現的尤為突出。為了解決面臨的問題，我們實行機電裝置管理包機制，選拔有能力的經驗豐富的職工擔任包機長，負責職責範圍之內機電裝置的保養和故障時檢修工作。狠抓機電事故責任追究制，對機電裝置保養檢修工作中由於疏忽或不認真導致檢修質量差，不能使裝置正常運轉一個檢修週期的追究相關責任人的責任，進行嚴格考核月末執行。對機電裝置的安裝，檢修等制定計劃，避免無計劃狀態下的機電班手忙腳亂而工作缺嚴重滯後影響生產的正常進行。建立機電配件備用臺帳，經常統計機電裝置配件的備用情況。在生產班組配備能獨立解決一般電氣故障的小班電工及時解決生產中遇到的問題。
二、抓好機電人材培養工作
人是做好一切工作的決定因素，高素質人才則是隊組生存、發展的源動力。我們在抓好機電檢修維護工作的同時，積極施行以老帶新的人才培養戰略，安排檢修班人員轉崗輪換，以便他們在不同的崗位上集思廣益、學習鍛練，達到一專多能。這一人才工程的實施，充分發揮了人才效益，真正達到人盡其才，物盡其用，大大提高了機電班組的整體素質，為進一步打造一流的機電班組奠定了基礎。在最近的王臺井區機電比武中的井下電鉗工專案中一舉獲得前三名，在長平公司機電比武中的井下電鉗工專案中拿下前兩名。
三、搞好機電質量標準化工作
在機電質量標準化實施中，大到一臺裝置的安裝擺放，一根電纜的懸掛;小到一隻照明燈的安裝，一副電纜勾的吊掛，一根鋼絞線的安裝，都要求專人負責;對每一個拖滾，每一個H架，每一個開關，每一個電鈴，每一部絞車，每一臺裝置進行編號管理，經常檢查裝置的完好情況，不允許有絲毫的馬虎。要求檢修班組精心操作，認真維護，保證裝置正常運轉，經常保持材料牌板、皮帶號牌、照明燈乾淨整潔。針對質量標準化工作，設立獎懲制度，讓每位員工隨時隨地地都能認真工作，把質量標準化工作融入到日常管理的每個環節，使該項工作做到持之以恆，長抓不懈，在“不變”中求“變”,在細微之處見精神。
20__年x月，我很榮幸地加盟到______x，成為__x部的一名設計人員。在領導的關心和支援下，在所有同事與朋友的幫助下，通過自己的不懈追求與刻苦努力，使得自己無論在專業技能方面，還是在做事處世方面，都得到了鍛鍊並取得提高。順利的完成了從一名初涉社會的莘莘學子到一名工程設計人員的角色轉換。
參加工作半年來，主要從以下幾方面獲得了較大的收穫：
1.初涉結構設計工作，在學習中積累經驗。
作為一名結構工程專業畢業的研究生，雖然學習了七年的專業知識，但對於實際的工程結構設計基本等於從零開始。在分院導師的指導下，在同事的幫助下，先後參與設計了以下專案：1、__x;2、__x;3、__x;4、__x。從大量的實際工程中，不斷積累實際工程經驗，學習到了課本上沒有的專業技能。
2.深入理解規範，增長專業知識。
在工作的過程中，有意識的多翻看結構設計相關規範，查詢結構設計計算依據;另外，有意識的系統學習結構相關規範，特別是對《建築抗震設計規範》、《混凝土結構設計規範》、《地基基礎結構設計規範》、《建築樁基礎技術規範》等幾本主要規範，進行了專門的學習。通過理論與實際相結合，不斷增長自身專業知識。
3.參加學習講座，提高設計高度。
此外，我院給青年員工提供了一個很好的交流學習的平臺，通過各種學習座談會及講座，使我們接收到的技術手段及更先進的設計理念。先後參加了“BEEM軟體成果交流會”、“結構設計常見問題分析及工程方案解析”等，對結構設計及規範把握有了更高層次的認識，對以後的設計工作有很好的指導意義。
回首昨天，時間如流，一學年的時光就這樣不知不覺地流逝了。在這一學年的教學過程中，本人始終堅持自己做人的原則，認真履行做一名人民教師應盡的職責和工作任務，努力完成學校安排的各種教育教學工作和臨時性工作。現將本學年的教育教學工作做以下幾方面的總結。
一、德育為首，提高素質。
一學年來，本人堅持以德育為首、素質為本、減負增效的原則，堅持擁護中國共產黨的領導，熱愛祖國，熱愛家鄉，同情家鄉勤勞、勇敢、樸實的人民。堅持現代社會主義的辦學方針，認真學習黨的路線、方針、政策，認真學習專業文化業務知識。積極參加學校組織的各項業務、政治學習，不斷加強自身業務素質的學習和提高，不斷更新充實自己的文化專業知識，努力加強自身業務素質的學習和提高道德準則等自身素質。
二、以教學為主，學會學習。
在教育教學過程中，抓好課堂教學，以黨和國家的教育方針、政策為依據，以素質教育、減負增效為準繩，面向全體學生，特別注意觀察和培養在學習上有困難的學生，用自己的實際行動去感悟一部分在思想上不夠穩定的學生，注重因材施教，全面提高學生的整體素質。在本學年的教學工作實踐中，本人認真鑽教材，研究和分析學生的思想動態，探究教學方法，認真制定所教學科的教學工作計劃，寫教案、備教材、備學生。在教學中做到以學生為主體、教師為輔助、訓練為主、實踐創新為目的，盡力上好每一節課，並根據學生的具體實際，有計劃、有針對性地進行授課，培養學生的學習積極性，給學生充分的學習時間和豐富的知識素材，及時解決學生在學習中的疑難問題。積極探索教學方法，在教學中採取靈活多樣的方法，讓學生在輕鬆愉快的環境中學習，激發學生的學習積極性和興趣愛好，使學生在不同愛好程度上有所提高，讓學生明確自己的學習目的和學習任務，營造一個和諧的師生關係，形成良好的學期風氣，讓學生安心、家長放心，學生進得來、留得住、學得好。
三、立足本職，盡力做好本職。
在本學年中，本人承擔的教學工作：四(1)班至五(2)班的《科學》和二(1)班至二(2)班的美術教學任務。在教學工作實踐過程中，本人認真總結和分析每天每課時及每週的得失，嚴格教育和嚴格要求學生有良好的思想品德行為，有良好的學習、生活、衛生等各方面的習慣，並教育學生認真學習國家教育部規定開設的每一門功課，使他們懂得每門功課都有非常重要的思想理念和行為意識，增強體質，健康生活每一天，適時知道學會獨立自主地學習，學會生活，學會做有益於人的道理。
總之，有一分付出就有一分收穫。經過一學年的努力工作，大部分學生的思想、道德、行為、生活習慣等素質有了提高，學生在學校的學習積極性有了明顯的變化，知道只有思想道德行為好，身體素質強，才能把各項工作和各科學習成績搞好。為了學生的成長，本人無怨無悔，深知千學萬學，學做真人的道理，感悟千教萬教，教人誠實的哲理。
光陰似箭，時間如梭。轉眼間上班已經一年多了，回首過去的一年，內心不禁萬千。在各位領導的幫助帶領下，以及和同事的共同奮鬥，和經過了自己的積極努力，我順利地做好自己的工作，這也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝企業給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能。以下就是我今年的工作總結。
一、工作態度、思想工作
我熱衷於本職工作，嚴以律己，遵守各項廠規制度，嚴格要求自己，擺正工作位置，時刻保持“謙虛、謹慎、律己”工作態度，在領導關心培養和同事們幫助下，始終勤奮學習，積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位職責，堅持理想，堅定信念，不斷加強學習，牢固自己工作技術！
二、裝置操作，工作領悟
每一個好的員工都應對自己的工作認識清晰，熟悉和熟練自己的工作。勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的？的本職工作。反應簡單，操作同樣需要嚴謹細緻，這要求我要對裝置及操作過程情況熟悉與理解，還應有較強的理論知識。不但要有對機器工作操作的瞭解，也要有對發生故障的應變能力，完成領導給予的各項任務。但由於自己的能力有限，不能做到一絲不差，所以自己在工作過程中也有許多不足和缺點，對機器的原理和工作技巧還稍欠缺，但這些會讓我更加努力的工作，謙虛謹慎的向別人學習，儘可能提高自己的工作能力，使自己在自己的崗位上發揮到的作用，更快更效率的完成自己的本職工作，和其他同事的人際關係也很重要，因為一個人的能力有限，每件事的成功都是靠集體的智慧，所以和同事們團結在一起才是成功完成領導交給的工作任務的前提，這一點不僅僅事工作，平時的生活中也事如此，所以團結其他同事不僅是個人的事也是一種工作的義務！
三、回顧過去，展望未來
對於過去得與失，我會吸取有利因素強化自己工作能力，把不利因素在自己以後工作中排除，一年工作讓我在成為一名合格職工道路上不斷前進，我相信通過我努力和同事合作，以及領導們指導，我會成為一名優秀員工，充分發揮我個人能力。也感謝領導給我這一個合適工作位置，讓我能為企業做出自己該有貢獻。一年來我做得雖然還不夠，但我相信在今後工作中，我還會繼續不斷努力下去，我相信，只要我在崗位上一天，我就會做出自己努力，將自己所有精力和能力用在工作上，相信自己一定能夠做好！
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