一、工作量化的情況
我們小組在新成立後，已經完成的書有：《風聲鶴唳》、《假如給我三天光明》、《魅力英文7：聆聽花開的聲音》、《新編十萬個為什麼：你不可不知的文學典故》、《本草綱目中的女子養顏經》三分之一部分。其中：
《風聲鶴唳》是l負責的，送到社裡審稿兩次，在內容上，關於“姊姊”與“姐姐”的整體替換上出現了修改建議分歧，已做適當解釋，有所依據;排版上，出現了不應該出現的問題，已做修正。
《本草綱目中的女子養顏經》的封面文字和三分之一的文字部分是l負責的，基本沒有問題。
《假如給我三天光明》是c負責的，文字部分基本沒有什麼問題，但是在找圖和圖說方面存在的問題多一些，用了很長時間，現在已經基本能理解圖說的大致模板。
《聆聽花開的聲音》是r負責的，在開始時的書名和提綱的確定上，花費的精力多些，在完成時間上給予肯定，但是由於很多細節問題沒有統一替換，後期校對紙稿工程，用了較長時間。
《文學典故》一書的電子稿部分是已經離開的j負責的，後來的q接手負責找圖、圖說。紙稿先後進行了三次校對。第一次校對q負責;第二次校對l負責;第三次校對q、l共同負責。過程中遇到的主要問題是文字部分和找圖的思路都沒有開啟，圖說樣式不統一，很多文字和圖說在紙稿二次校對時做了大幅度的修改。
正在進行中的書有：
l《啼笑皆非》文字部分已經修改完畢，等待書號、封面、扉頁，即可出片;《聽劉墉講為人處世》，等待排版;新接手《衣衫襤褸的迪克》改版權。
q《岳飛傳》，排版結束，等待校對紙稿;由其負責的另一本書《本草綱目使用手冊》樣稿已經出爐，已經大致看過，提出修改建議，基本可以開始正文的完善。
r《風險博弈》，第三遍修改文字，嘗試改換新的大綱，重新整合。
c《聽朱光潛講美學》，整體基本完成，正文部分文字要做美化，附錄和前言正在做。
二、遇到的問題和想法
雖然每天做的工作大同小異，但是總會有千奇百怪的問題跑出來打斷你的思路，讓你每次不得不放下手頭的任務去解決，等在回過神來的時候，什麼思路、靈感、想法都沒有了，一切都要重新來。
1、關於選題
做一個好的選題是一本書成功的關鍵，也是每一名編輯的目標，這樣不僅做起來輕鬆些，也會有較好的市場。一般來說，我主要通過圖書網站和新聞、報紙、雜誌來探尋選題的靈感，但是總覺得不夠好，沒有抓到精髓，做出來的選題要不俗到不行，要不就脫離實際。
我們組的成員大多對選題的認識程度也不夠，不清楚好選題該是怎樣挖掘出來的，屢次強調後的結果只有兩個：一個就是沒有選題，一個就是濫竽充數。導致做出來的書，既難做，又難賣。
在選題篩選上，為了照顧每一位老師的情緒，沒有精挑細選，認識到問題的嚴重性，走入一個量大於質的誤區。在以後的工作中會加強大家對選題的重視意識，做好選題的溝通工作，精中選精，也希望能公司也能給予相關的培訓。
2、關於工作流程和效率
一本書從無到有，是個很奇妙的過程，不奇妙的是這個的過程也是有規律可循的。現在每一本書的流程都要靠組長統籌，與各個部門溝通，必要時還要加班。但由於我們組也是新成立的，經驗尚且不足，經常是不按照順序出牌，有時候還有遺漏疏忽的地方，加上如果每一次都要組長這樣提醒，不僅影響個人的工作效率，也不利於下面編輯與其它部門老師的溝通，給人感覺每次講解就像是在做無用功。
可不可以給每位編輯一份本公司圖書製作的詳細流程，這樣大家每一步該做什麼，下一步該做什麼，每一步跟誰交涉、對誰負責都一目瞭然，便於對整體時間的大致的把握，起到鞭策、催促作用，同時有利於力高工作效率，增強緊迫感。
每次做書都嘗試不同的方法來整合資料，希望能找到最優的方案，在最短的時間完成任務，但是每次都會陷入瓶頸，希望在以後的工作中，多與有經驗的同事分享提高工作效率的經驗，也給後來的同時起到榜樣教育作用。
3、關於徵訂單和宣傳活動
徵訂單和新書宣傳活動，都是一個公司的門面，因為他們直接對外。所以每次做徵訂單的時候都很緊張，要從好多網站查詢資料，做到一份既詳細又有特點的徵訂單。而實際上徵訂單的某些資訊應該是營銷部來完成的，我們只負責提供相關文字就好，但是現在把營銷的工作全都做了，每天除了手頭工作還要兼顧封面、排版、流程。營銷部門形同虛設，幾乎不起什麼作用。只要我們一個數據沒寫上，就不要我們的徵訂單，而且語言毫不客氣，等資料湊齊了，又說我們給晚了，影響徵訂。更常出現的情況是，我們的徵訂單發了好多遍，最後還說我們沒給，所有的責任全在我們這邊。
如果一個營銷編輯不通，那麼他怎麼來宣傳、推薦這本書?同時，在最近的兩次新書釋出會上，營銷編輯只負責在門口給媒體簽到，連基本的錄音、照相、會議記錄都沒有專人負責，所有的事情都依靠編輯來完成，完全喪失了一個宣傳部門應有的作用。
4、關於要不要給建議
我們組是新成立的，從人到電腦都是新的，新人新氣象，想帶動一下編輯部以往沉悶的空氣流動起來。所以在開始的時候，我個人十分尊重各位老師的想法，想讓他們用自己的所學、所知、所感來做新的書。這是一種不同於老編已經固定思維模式的書，是一種“手快於眼睛”走在前面的書。
但是經過幾個月的考察來看，這種想法似乎是過於理想化了、行不通。因為不僅沒有新的開拓，連老編的“經驗之談”都被其認為是沒用的個人想法。這個時候已經由“教不教”的問題，轉到了“聽不聽”的問題，問題的主體發生了變化，就不知道怎麼努力了。
5、關於培訓和拓展訓練
因為做編輯是一種腦力活動，長時間的做書，常常有一種腦子被掏空的感覺，平時會注意通過報紙雜誌、電視等媒體獲得一些填充，但是得不到系統的規劃培訓，個人也沒有更多的精力去業餘組織學習，所以有時候感覺很迷茫、壓力很大。
我們組的同事也有相關的情況：儘管工作很努力，但是工作常常得不到肯定，感覺沒有很大的積極性和動力，時常懷疑自己……
三、總結工作特點及日後努力方向
c老師在工作中，很謙虛，能夠多與同事交流，汲取相關經驗，但是做東西，有些慢，忽略了時間的觀念，講過的東西，總是重複問起。在以後的工作中會勤督促她提高工作效率。
r老師有很強的獨立意識，希望做一本好書，但是輕易不採納別人的建議，思路總是打不開;遇到問題不願意思考，總是寄託希望別人來幫忙解決，在以後的工作中，會督促其工作狀態的調整。
q老師對待工作很認真，對於別人的建議，肯於吸收和消化，但是不善於提出問題，等下一步驟做好了，才提出來，在以後的工作中，會主動督促詢問，爭取不重複做無用功。
綜上，是這段時間對工作完成情況的一些總結和感悟，很多問題思考得還不是很成熟。在以後的工作中，做稿子方面，會側重於工作效率的提高，保質保量地完成任務，注意多和有經驗的同事溝通，多與新來的同事學習;組織管理方面，會側重於大方向的指引，而不是細節的考慮，及時統計工作量，及時彙報工作完成情況，遇到問題及時溝通，不僅做到主動，還要做到創造性主動。把握好工作中言語的力度和尺度，爭取組中的每一位編輯都能早日成熟起來，獨當一面。
20xx年已悄然離去，縱觀過去一年，在部門領導的帶領下取得了一些小的成績，個人能力得到了實質性的提升。20xx年是一個忙碌而充實的一年，忙併收穫著、累並快樂著，因為這一年又讓我學到了許多寶貴的工作經驗，又也有了許多不一樣的感悟。現就過去一年的主要工作業績、獲得的成長、呈現出的不足和對未來的工作展望等方面進行簡要的總結。
在這一年裡，立足本職工作，嚴格遵守各項工作制度，認真對待工作，完成了上級交付的任務。在人力資源崗位工作上，對各類人員申報工作進行了完善、完成了人事代理轉正定級工作;協助部門領導完成了退休人員補貼申報和住房公積金申報工作。同時，每個季度定期向總公司提交季報，也完成了統計網季報年報和建築網季報年報等各類工作報表的上報工作。從8月底到10月除這段時間，進入建築工地協助提供相關指導工作，極大地提高了自己處理施工現場問題的能力。最後，不僅在人力資源崗位工作上圓滿的完成了領導交付的工作任務，同時在崗位工作之餘也負責撰寫了工作報道兩篇、文字材料三篇，極大的提高了自己的文書處理能力。
這些充實的工作內容讓我獲得了十足的成長，也讓我在面對工作中出現的問題時更樂於去鑽研業務知識，努力提高自己的職業素養。當遇到不會處理的工作問題時，首先我會自己去梳理一些公司的檔案，期望從中得到啟發。另外，我也會樂於去向領導或者老員工請教自己不懂的地方。在我看來，與同事一起工作時，身邊的每個人都是我的老師，可以讓我學到他們的閃光點。我的成長也是在不斷遇到問題，而後分析問題，最後解決問題的過程中得到的。當然，在這一年的工作裡，我也表現出了許多不足的地方，比如：對一些公司細緻到點的流程需要進一步熟悉、溝通協調能力需要進一步提高、自主學習的能力需要更一進加強等等。認識到自己的不足，也會讓我在20xx年的工作中，更加註重這些方面，從而調整好自己的狀態，更好的完成工作，讓自己和公司一起成長、壯大。
正如開篇提到的那樣，20xx年已然過去，所有的工作成績都留在了過去，成為了自己未來工作的動力;獲得的成長以及所看到的自己的不足都是進步的一方面。對於已經開始的20xx年的工作，我會對自己進行思想、方法等全方位的適應和調整，提前做好工作計劃。同時，在與外界的接觸中不斷主動學習新知識、新經驗，使自己的工作能力步入一個新的臺階。在實際工作中，不斷修煉本領，強化自己的職能，做好人力資源服務工作，這將是20xx年工作的主線。最後，在20xx年的工作中，我會更加堅定的完成領導交付的任務，與同事們一起進步。最後，我希望把缺點和不足留在20xx年，把優點和成長帶到20xx年。
隨著_個月實習期的結束，我也終於即將離開這裡，離開___公司。仔細的想來，作為我第一次的工作地點，我能來到___公司真的是非常的幸運。儘管在工作中我完成的並不是特別的出色，但是我相信，但是卻也讓我認識到了自己的不足。在未來的工作中，我還會繼續朝著自己的目標去前進，並且更努力的去提升自己!
現在，實習已經結束了，我也即將短暫的回到大學的校園，為此，我將自己在實習階段的工作情況總結如下：
一、初出校門
為了尋找未來的工作，我們大四的一行人都走出了學習三年的象牙塔，慢慢的將腳放在社會中試探。但是，伴隨而來的，卻是一次次的碰壁，一次次的被拒……這段時期對我的打擊真的很大，儘管也有不少的同學是一樣的遭遇，但在畢業前就遇上這樣出師不利的情況是我所沒能想到的。
但最終，在不斷的努力下，我最終還是來到了這裡，來到了___，儘管期間已經不記得遭到了多少的拒絕，但這卻讓我學會了——堅持。
二、第一次的培訓
在工作之前要進行培訓，這我是瞭解的。但隨著培訓的開始的，我越發的感到迷茫。培訓中教導給我們的，都是一切過去沒有嘗試的新方式，這比起學校中的所學，更加的簡便，也更加的實用。事到如今，我才感覺到，原來在自己過去在學校中的想法，不過是“井底之蛙”。但是，通過學習，我見到了更廣闊的世界，這讓我認識了——學無止境。
三、正式的工作
在真正的工作上，我在__領導的領導下完成實習任務。因為是實習生，在一開始的工作中，比起其他老同事我們的工作簡單的多。但是也在不斷的增加。
在這段工作中，我曾因為壓力太大而想過放棄，也曾因為對自己的質疑感到失落，但是每一次的重新站起來後，我又感到這些都沒有什麼大不了的，就算我現在放棄了，終究也有一天會再次面對。
而在這次的工作中，我還認識到了財務部門各個同事之間的緊密協作，他們出色的完成了自己的任務，並支援著財務部的精密運轉。這讓我感受到了團隊間的力量!也同樣認識到了——團隊協作。
四、總結
回頭望去，這次的實習中，我遇上了太多的第一次，這也見證了我的一次次成長!在未來的工作中，我還會有更多的體驗，但我絕不會放棄，我一定會在今後成長為一名優秀的會計!
我於X年XX月號入職於XX公司，任網路編輯一職。主要負責加盟網美妝資訊和創業實戰的文字和圖片更新，還有人才網的部分資訊和第34屆廣州美博會資訊更新，此外專題也有接觸和參與。
本年度以來，自我覺得有以下幾個方面做得比較到位。
1，快速融入工作環境。現在已經和公司的一些同事比較熟了，這一方面是歸功於同事都是年輕人，工作氣氛很好。另一方面是我的適應能力比較強。
2，善於傾聽和綜合別人的意見。同事作為編輯部的主管，在工作上給了我很多指導和意見，我都有認真傾聽，並根據我的實際情況綜合這些意見來完善我的工作，提高工作效率。公司可謂是人才濟濟，自我感覺在勤學好問這塊還是挺主動的，對我而言，每一次交流不僅僅是獲得了一些業務上的知識和經驗，更是大大提高了我完成這項工作、深入瞭解這個行業的信心。
3，思維清晰，條理清楚。自己的思維一直很清晰，條理很清楚。這有利於我高效地總結工作經驗，按照自己的工作方法一如既往地完成任務，不急不躁，也不輕易受他人影響。
4，自信。大家常說“要自信”，另一種說法就是“我能行”，亞洲最頂尖的演說家陳安之在他的演講中提到，你要想成功，就要經常暗示自己“我能行”，他有一句名言“過去不等於未來，沒有失敗，只有暫時停止成功。”所以只有自己相信自己，才有可能達到你所期望的目標，還有一點就是自信可以將你的很多潛能發揮出來。
5，習慣性反思。當我進入國中的第一天，我的班主任就教我們做一件事情：在你每天睡覺之前，你把今天所做的事情回憶一遍，做得好的就笑一笑，鼓勵繼續努力，做得不好的就對自己說“我錯了”，並叮囑自己一定要及時改正。這個習慣我一直保持到現在，從沒間斷過，以後也斷不了。從國中的提高學習成績、慢慢自理和獨立到現在的職業選擇、人際關係以及自己想要過的生活，我都會在實踐過程中不停地問自己：“我的選擇是對的嗎?”、“這件事情我錯了嗎?”，我個人覺得習慣性反思是自我瞭解和健康成長的一種好方法。
當然，“金無足赤，人無完人”，我在工作中還有很多需要改進的地方。 1，經驗不足。之前對於網路，是個純粹的菜鳥，雖然做過報紙，但和網路的工作內容和流程有很大區別，俗話說，“隔行如隔山”，所以到這裡來以後我是從零學起，以後還要多多學習。
2，溝通交流不夠。其次就是和同事之間的溝通和交流還不夠，像同事在推廣這方面很有經驗，還有同事在熱點整理這塊做得是挺棒的，接下來我要好好請教請教。
3，比較隨性。可能是因為剛畢業不久，職業狀態還不佳，為人處事不夠穩重。4，網編很考驗人的細心程度，在這點上我還做得很不夠，業務上還沒養成好習慣，所以各種小不注意就會時不時地冒出來，也要感謝領導很耐心地給我指出來，這是我要急需加強的地方。
下面是我做網路編輯一年來的一點行業心得。
1，找資訊的一種方法分享。大家普遍反映找適合的文章難，我有時也會碰到這樣的問題，一直在克服之中。今天給大家晒一晒我找文章的一種方法。首先進入我們的同行網站，像美容門戶網，它們的友情連結中有大量的同行網站，然後我就狂點，看哪些網站裡面有我需要的文章，然後就收藏起來，然後通過這個網站的友情連結又進入到其它網站，就這樣迴圈下去。
但在你所需要的文章網站中，你可以進行一個篩選和優化。篩選指的是你有一批網站資源後，你定時開啟瞧一瞧，一些資訊質量不高和不怎麼更新的網站，你就及時pass掉。優化是對一個網站裡面內容的細分，比如說我負責更新“潮流趨勢”這一欄，我看到一個網站的資訊有“潮流風暴”，內容不錯又不斷更新，我就直接把收藏名寫為“潮流趨勢”，這樣我一開啟這個網站就可以立馬copy、修改更新，效率就上來了!這樣的方法可以使我的資訊資源就像有源頭的活水，永不枯竭。
2，在學習中工作，在工作中學習。早上一來不要急著去完成工作量，可以先看看各大入口網站的熱點，廣州六大報的新聞，同一個事件報道，可以比較一下作者的寫作角度和標題特色，積累一些防“書到用時方恨少”。
3，做好標題。標題的好壞直接關係到網站的點選量，但做好標題並非一日之事，需要不斷積累，當我們看到給力的詞、句式就要多留心。
4，不斷更新自身資訊庫。網路更新的快速是驚人的，坐地鐵的同事可以每天早上拿一份《羊城地鐵報》在地鐵上看看，及時瞭解實事熱點，把握行業動態，增強行業敏感。
最後感謝所有的夥伴營造出的輕鬆愉快的工作氣氛，感謝工作的路上有你們的陪伴。希望以後大家多指導我的工作，我們快樂工作，共同進步，讓公司發展得越來越好!
在樂和工作三個月了，學生從一個到十個,讓我深刻感受到了作為一個老師的喜悅與憂慮。每一個週末都帶著一份期待，期待看到學生的進步，又帶了一絲緊張，看到學生進步不明顯，忍不住自責。鼓勵他們繼續努力的同時，也是在不斷鼓勵自己努力工作，要做一個合格的老師。
在日常教學工作中我們要注意以下幾點：
1、備課深入細緻。平時認真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，
準確把握難重點。在制定教學目的時侯，非常注意學生的實際情況。
2、注重課堂教學效果。針對學生特點，以愉快式教學為主，堅持學生為主體，教師為主導、教學為主線，注重講練結合。在教學中注意抓住重點，突破難點。
3、多參加老師間的教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經驗，提高自己的教學水平。經常向經驗豐富的教師請教並經常在一起討論教學問題。感謝各位老師給我提出了不少寶貴的建議，使我明確了今後講課的方向和以後數學課該怎麼教和怎麼講。
4、在回家作業佈置和批改上，認真及時，做到全批全改，重在訂正，及時瞭解學生的學習情況，以便在輔導中做到有的放矢。
我們在教學中要尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現形式，使他們形成自己不同的風格，不強求一律。有意識地以學生為主體，教師為主導，充分調動他們的學習興趣及學習積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發揮。讓學生在視、聽、觸覺中培養了創造性思維方式，變“要我學”為“我要學”，極大地活躍了課堂氣氛，相應提高了課堂教學效率。
叫你一聲“老師”，就揹負了一份尊重和信任。我們要像學生尊重老師一樣，尊重我們自己的職業。成為他們的良師益友。
這半年來，幾乎每天都處於緊張和忙碌之中，先是年初由於經濟危機的影響，很多客戶採取保守、觀望的態度，需要調整投資產品配置，選擇與之匹配的投資產品，重新分析制定規劃，儘量選擇較為保守的品種，比如貨幣基金、債券等;然後春節前後，巨集觀經濟略有回暖跡象。一些以往操作頻繁的客戶又有些按捺不住，要繼續進行股票和權證的短線操作，在對市場進行了綜合分析後，對各種股票板塊和證券品種進行了對比，建議這些客戶可以選擇一些防禦類行業的股票或者資源類的上市公司，儘量迴避權證類的高風險品種，對於保守的客戶，也建議可以適當嘗試etf產品的二級市場投資，這樣可以在保證資本安全的前提下，把握打盤上漲的幅度，收益較為穩妥，這段時間的工作既繁重有辛苦，既要參考很多資料和資料，反覆研究，又要向客戶耐心的介紹各品種的特點。
得出的結論的理由，以及一些品種在操作上的簡單技巧和注意事項並隨時與客戶進行溝通，交流彼此對市場的看法;接著是“創業板”的上市，身處證券行業，這段時間的工作非常緊張和繁重，而且讓我在一次陷入矛盾之中：“創業板”開通手續，公司是下達了任務指標的，採取了很多聯絡和通知客戶的措施，而通過對學習各國創業板市場的資料，特別是參加了天津地區持證人繼續教育活動，聽了老師對風險投資和創業板市場的分析後，覺得大多數客戶非常不適合參與創業板市場的投資，因此對前幾批發行的創業板股票的資料進行了非常深入的分析並及時傳達各客戶。
市場通脹預期愈演愈烈，大盤也已逐漸顯示了上漲乏力的跡象，但個股依然活躍，新入市的客戶依然滿倉操作，並們有及時地調整倉位，一旦大盤調整會有風險很大，建議客戶要控制好倉位，保留較大比例的帳戶資金，等待時機。以上這些行為包含著大量的查閱資料，分析對比，思考總結和交流溝通的工作，怎一個“忙”字了得?
也正是因為這半年來不同以往的忙碌，積累了更多的經驗，督促自己去學習更多的知識，瞭解更多型別的投資品種和市場，提升了自己適應更多不同變化的能力。
通過在證券行業十幾年的工作，考取了cfp資格兩年多以來，漸漸領悟出很多老師和前輩們常常教悔的道理：
謙虛：只有保持謙虛的態度，才能讓自己學習到更多的東西，使自己的知識和意念常“新”。
嚴謹：對各種產品和市場要認真研究和分析，對不同客戶也要有更多的瞭解，才能給他們提供更加適合的投資建議。
圓通：面對公司任務和客戶利益，要積極對待，既不能逃避也不能推脫，儘量運用自己的知識和經驗尋找二者的平衡點，只要肯花心思，是可以做到“雙贏”的。
誠懇：無論如何，只用誠心誠意為客戶著想，站在客戶的角度，作出的投資規劃才是正真適合客戶本身的，也才是最能讓他們接受和認可的。
長期以來我都是以這樣的態度在工作，也正因為如此，與很多客戶成為了知心朋友，今年的市場變化更為豐富，很慶幸自己幾年前就參加了金融理財師的培訓和學習，較早的對國際金融市場有了些瞭解，在進行分析和規劃時等到了充分的運用，被客戶非常認可和贊同，使他們對這半年來的投資成績非常滿意，我們之間的友情加深了，對我也更加信賴，因此，讓我非常感激，相信自己應該有能力為更多的人提供更好的服務!
20__年是從學校畢業的第五個年頭了，從一個什麼都不懂的大學生，成為了一名執業律師。一路走來，身上的書生氣被慢慢洗掉，多了一些世態心，見到了社會善惡，也看到了的人間冷暖。
這一年來，我在參加所裡組織的各項培訓的同時，也積極參加了所內及所外組織的培訓，學習了法律服務方面的工作技巧，也學習了網路條件下的辦公軟體，用技術驅動法律。對過去的20__年，從以下幾個方面進行總結：
1、對我而言，20__年是頗為忙碌的一年，我代理了不少案件，其中有驚喜，也有不足。每個星期都要去法院開庭是我未曾預料的，隨著案件數量的積累，我在代理案件的思路上也有了一定的轉變，對那句“以事實為依據，以法律為準繩”有了更加豐富的理解。諸多案件中有兩個案子給我驚喜最多，一個是通過我們的不懈努力，成功使一個跟了兩年的案子依法被省高院改判，讓當事人的利益得以維護;另一個是一個綜合各方面因素極有可能敗訴的案件，經過我們認真庭前準備及庭審發問，最終勝訴，避免了當事人賠償的結果。而讓我覺得不足的是，在代理案件中，我對案件的整體把握不全面，需要進一步改進。
2、20__年，我成為了四級大律師，但是年初制定的學習目標和工作目標完成不夠好，20__年需要再接再厲。我的工作小目標中有一項，就是談一個律師費能達到一萬元以上的案子，但是很遺憾，案子是談成了，但是律師費只完成了目標的二分之一，因此20__年還需要加倍努力，完成這個小目標。
20__年我的業務學習情況不是很好，只讀了三本書，參加培訓學習也不夠，20__年要儘可能的多涉獵相關書籍，不斷增強知識水平，提升業務能力。
3、20__年我協作了不少案件，涉及刑事、民事、行政領域，但是自己的獨立案源相對較少。在我代理的案件中，絕大多數是為其他律師協辦的案件，協辦的過程是一個不斷學習積累的過程，非常感謝同事們的幫助，讓我在協辦過程中學習思考和進步。希望在20__年裡，我能夠開拓一定案源，籤一個自己的顧問單位。
4、在20__年不僅要低頭辦案，也要抬頭仰望星空。在研究案子的時候，馬律師經常告誡我，不要只顧著做案子，案子有的是，做是做不完的。做案子的時候，不要只侷限於一個案件中，要進行分類，同一類情況，看看其他人是如何分析的，對案件進行透徹的瞭解。同時進行總結，深入分析，取精華，去糟粕，留下有用的。以後做同類案件，便會如魚得水。在今後的工作中，我將謹記教誨，把每一個案子做到不留遺憾。
20__年就這樣匆匆走過，工作忙碌但不失驚喜，辛苦又不乏快樂。生活不止是苟且，還有詩和遠方。在20__年，我要多讀書，多學習，勤勤懇懇做事，踏踏實實為人。
時光飛逝，不平凡的xx年漸漸遠去，回首深思，xx年對於我是關鍵性的一年，是奠定基石的一年，xx年對於我是重要轉折的一年。從初出茅廬到現在的略漸成熟，從機械行業轉到化工機械，這是一個心的轉變歷程。這一年豐富的經歷不時呈現在我的眼前，工作中有挫折，有困惑，也有敢於挑戰一切的信心，戰勝一切困難的毅力，生活中有苦、有辣，也有付出後令人陶醉的甜意。
一、xx年的工作及體會
工作伊始，我發現所學的機械行業與化工機械行業有很大的不同和差距，為了儘快轉變角色，適應工作的要求，我努力在工作中學習化工機械，努力提高自己的崗位技能，在短短的一年內，我通過自己的努力及同事的幫助，能比以前熟悉進行一些日常事務工作。這一年的日常工作如下：
1、日常的委外：
零部件加工、動力車間250KW電動機的維修、VC精製的變頻器的維修、VC搖床的維修、水泵、電焊機、表冷器等各項維修。
2、 日常工程：
VC無菌室的空調機組改造、苯乙酸鈉貯槽設計、灰庫頂部防水、帶壓堵漏、搭架子等相關改造工程。
3、日常檔案：
GMP認證、非標裝置臺賬的建立、工程的驗收、技術協議的起草等相關管理檔案及責任區的管理(VC分公司、利福黴素分公司)。
經過一年的日常工作，重視且不斷提高自己的業務水平和個人能力，並根據北方藥業管理工作的實際需要，通過業餘時間以不同形式學習，努力提高自己的專業技術能力和水平。通過努力，本人的專業技術和駕馭工作的能力得到了一定的提高，為更好的完成各項工作任務奠定了堅實的基礎。
二、xx年工作中存在的不足
需要加快提升自身的理論水平和實際操作等業務能力，尤其需要提高在現場發現問題、快速解決問題的能力。
工作中要注意細節，不能麻痺大意，細節決定成敗，特別是在設計中要注意。工作中要多與同事、領導進行溝通、交流。增強責任心，在思想上積極要求進步，擺正自己的工作態度，樹立正確的工作目標。
在這一年的工作和生活中，使自己的能力得到了綜合提升，辭去，展望，在新的一年裡，我會更加努力。不斷改進工作方法，提高工作效率，踏踏實實，任勞任怨，勤奮工作，成為一名合格的北方藥業機械動力部一般管理專業技術人員。
最後，我要忠心的感謝公司為我提供了這樣一個學習提升的平臺。也非常感謝各位領導的關心、教育和指導，以及各位同事對我的幫助。謝謝!
時間如流水，轉眼間20_年的工作已經結束。一年來在隊黨支部和班排的正確領導下，通過自己的努力認真完成了上級交給的各項任務。回想這一年的工作取得了很大的進步但也存在一些問題，為了更好的在工作中能夠奮發進取，為隊建設貢獻自己的一份力量。我將從以下幾個方面對全年工作進行總結。
一、政治思想
積極參加政治理論學習，思想比較穩定，能夠認真學習政治教育，課後注意複習並寫心得體會，把課堂上的知識消化掉。始終沒有降低自己的嚴格要求。
二、軍事訓練
專業理論學習中能夠從基礎知識學起，對需要掌握的知識能夠加班加點的背記。在佇列及體能訓練中能夠按照要求做好，能夠嚴格要求自己。
三、作風紀律
作風紀律是一支部隊戰鬥力強弱的直接體現。認真學習條令條例和各項規章制度，在組織的條令條例中能夠充分利用時間來學好並應用到平時的生活中。注意個人養成從點點滴滴做起，集合站隊迅速，歌聲口號響亮對自己的小節和不良習慣都有很好的糾正。出門看佇列，進門看內務內務衛生也是體現一個合格軍人素質的重要方面。再打掃衛生方面自己也能積極參加。內務衛生嚴格要求，符合連隊的要求。
四、完成任務
在完成任務上，能夠發揚特別能吃苦，特別能耐勞的精神，公差勤務和上級交給的各項任務能夠高標準的完成。
五、安全保密
安全保密方面工作也是我們的重要工作，雖然不是中心工作，但它影響中心工作。保密就是保安全保生命，我們是國家的拳頭部隊，保密方面工作更不能忽視，所以在保密方面工作上更加嚴格要求自己。
六、存在問題
1、政治理論學習的不夠深，只能學習一些常見知識和表面知識。各種筆記記的不是很全。
2、軍事訓練不能始終保持良好的作用，專業學習不夠深，佇列素質不強，體能訓練還有待提高。
3、作風紀律有所放鬆，不能一如既往的保持。在細小方面重視還程度不夠。
4、完成任務方面有時候標準不是很高。
以上就是我的總結，如有不足請大家批評指正。
20xx年我擔任了第一拓展部專案部經理,負責**大廈物業管理工作和市場拓展工作。時值歲末,回顧一年的工作,有付出和收穫,有成績與不足,總結過去,是為了將來更好地開展工作,現將20xx年工作做如下總結:
一、大廈的物業管理工作穩中有進,關係協調融洽,成功續簽下一年度合同。
20xx年是大廈物業管理關鍵的一年,在20xx年取得業主認可並且滿意物業管理的基礎上,對物業管理的要求越來越高,因此,“創新”和“效益”是我20xx年開展工作的主線。通過創新,不斷滿足業主日益增長的物業管理需求,取得良好的效益是物業管理專案生存和發展的根本。
1、員工隊伍的建設。
作為一名管理處主任,我所理解的“以人為本”的“人”不僅僅是指廣大的業主,也包括我們的員工。離開了人,管理就成為無本之木,無源之水。一個管理出色的物業管理企業有兩個主要特徵:一是95%的員工服務在一線;二是95%的工作是程式化的。大廈管理處也是這樣,管理人員與一線員工的比例是2:50。但一線員工對程式化工作的普遍反映是:缺乏激情。如何調動員工的工作激情,是我要經常考慮的問題,為他們程式化的工作增添樂趣就是很好的解決辦法。自今年以來我組織開展了 “趣味運動周”、“露一手廚藝大賽”、“企業文化綱要知識競賽”、“報·我最愛的作品朗誦大賽”等活動。加強了員工的凝聚力及向心力,推動了整體工作的提高,穩定了員工隊伍。經過一系列活動的開展和促進,管理處員工自身素質及精神文明建設均上了一個新的平臺,湧現出許多好人好事並多次受到業主們的好評,以實際行動形象印證了物業公司質量目標“服務,超越業主期望”。全體員工的精神面貌有了質的飛躍,所有員工將繼續專心、專注、熱情、周到、細緻的奮鬥在工作一線上。
2、加強內部管理,進一步提高服務質量。
1)、在日常的工作中,通過制定每週工作計劃,給各個部門每週的工作都指引了一個方向,使各個部門的員工對工作有一個主要工作核心,規範了各崗位員工的服務內容,使管理處工作更有秩序性。
2)、下發節約水電制度、工程部值班管理規定及例會制度,加強內部管理,增強骨幹員工的責任感。組織員工學習公司制定的員工手冊並嚴格按照公司規定加強了人事管理。
3)、為保證槐蔭區**大廈廣大業主的生命及財產安全,提高員工的安全防範意識,做到真正發生火災時及時安全撤離,大廈於5月7日進行了消防演習,在此次消防演習中,全體員工明確了自己的工作職責,理解了此次消防演習的重要性、學會了安全撤離的方法,較好的達到了預期效果。
4)、嚴格倉庫管理,配合使用品保部制定的各種表格,對領用物品嚴格要求以舊換新制度,出入庫手續完備,倉庫管理環環相扣並形成秩序,有效的控制了物品的浪費現象,節約了公司財產。
5)、深入開展“查職責、査流程、查隱患”活動,尋找差距與不足,增強員工的責任心,提高員工認知度,使員工做到知崗、愛崗、樂崗。
6)、突發事件的處理方面:
大廈管理處自成立之初
,一直將設施裝置維護及管理作為工作的重中之重,不斷完善設施裝置資料檔案。將日常突發事件備案,用於分析事故、查詢事故根源,防範同類事件的再次發生。上半年出現了高壓線相序不符引發裝置故障、突然斷電引起電梯困人兩個案件,物管處工程人員按照突發事件應急方案迅速反應,能夠在較短的時間內查詢原因並及時做出處理,沒有造成人員和設施裝置的損傷。下半年繼續進行設施裝置安全大檢查包括高低壓裝置執行、電梯、音響、生活消防供水等裝置,保持大廈各項設施裝置執行的安全性及有效性。
3、宣傳物業服務,加強與業主之間的溝通
在春節來臨之際,管理處給每一位業主發放了拜年信,表達了管理處對業主們良好的祝願,並表示在以後的日子裡,全體物業員工會更加努力的工作,提供更細緻、快捷、安全、潔淨的服務,並提醒業主在新春佳節日子裡,加強安全防範意識;四月份管理處在地下停車場及東、西停車場安裝愛心標識牌,提醒業主鎖好車門,帶好貴重物品,受到了業主的一致好評;上半年的業主意見調查工作順利完成,不僅加強了與業主之間的溝通,同時也收到了業主反饋的一些好的建議及管理不足之處,促進了管理處服務質量的提升。炎炎夏日之季,舉辦主題為“清涼一夏”的上門服務活動,由維修人員主動上門提供檢修服務,向每個部門發放避暑小竅門及防晒提示,提供消夏防暑小禮品。管理處在日常工作中始終以服務目標為宗旨並通過為業主提供有特色及更加人性化的服務,來提高工作的主動性,提升大廈管理處的服務水平。
4、嚴控費用支出,取得較好的經濟效益
面對公司20xx年度嚴峻形勢,大廈物管處在保證工作正常開展的情況下,把開源節流,嚴格執行公司預算作為一件頭等大事來抓。20xx年1-6月份,大廈物管處較好地完成了各項經濟指標,總收入87.85萬元(十三個月),總費用萬62萬元(含管理費分攤),利潤總額達到25.85元,取得了較好的經濟效益。
5、市場拓展積極參與。
20xx年,市場拓展方面我主要是從積極拓展業務市場、配合市場研發部工作出發,作了如下工作:
1)、濱州市場的考察並參與濱州網通分公司辦公樓物業管理的招標工作。
2)、濟寧國稅局物業管理方案的製作並參與投標
3)、綠景嘉園物業管理方案的製作
4)、協助完成臨沂工商局物業管理方案
5)、完成泰安海圖家園前期物業管理介入案並積極追蹤此專案
6)、完成濟南電信樞紐樓物業管理建議案
7)、實力榮祥物業管理的推進工作
8)、完成物業管理費用測算的樣表
9)、長清大學城山師大物業管理方案的製作並參與投標
10)、中國人民銀行物業管理方案的製作
11)、陽光舜城商業街物業管理方案的製作並參與投標
6、20xx年主要成績與不足
6月中旬大廈管理處順利通過外審,ISO9000所制定的表格有利於日常管理,大廈管理處從制定之七年級直在不斷完善,現大廈各部門的檔案、表格應用、檔案的規範等工作已經充分展開,並取得較好的效果。
11月,大廈參與了山東省優秀物業管理大廈的評選,取得較好的成績。
12月,大廈順利續簽20xx年全年物業管理合同。
在20xx年中,始終按時高質完成工作,迎接多次考察組的考察。
雖然取得了一定的成績,但是也存在許多不足之處,比如工作的創新意識不夠,和業主之間的溝通有待於加強,市場拓展不盡人意,在未來的工作中,一定取長補短,應接更大的挑戰,為公司的發展全力以赴。
回顧20_一年來的部隊工作，作為一名部隊士兵，我感受很多，收穫很多，這其中涵蓋了部隊上級領導的培養、教育，同志們的幫助、關心，也涵蓋了自己辛勤耕耘、不懈努力的辛酸。一年來，自己始終堅持老老實實做人，實實在在做事這一原則，貫徹做事不貪大、做人不計小的理念，認真履行自己的本職工作。時值年末，現將一年來的工作情況總結如下：
一、立足本職，實實在在做事
一年來，自己圍繞本級職責，無論做什麼，從不敢有半點馬虎，也不敢有半點偷懶，更不敢對付應付，盡了自己的職責，盡了自己的義務。
1.完成了省軍區組織的通訊達標全面考核檢查，並被評為省軍區達標先進單位。
2.完成了今年年初師組織的團、營、連所有資料錄入並製成網頁，在網上進行的檢查評比工作。當時，時間緊，人員少，任務重，每天加班加點，有時晚上錄入資料到深夜，完成了上百頁網頁的製作，在規定時間內完成了師賦予的任務，受到了師通報表揚。
3.完善了通訊庫室建設與裝備普查建檔。
4.保障了每一次電視電話會議的順利召開和首長、機關的通訊聯絡。搞保障工作，看似容易，自己卻深有體會。如開通一部首長電話，須經過四個分線箱，找出八個點，連結四對線，時常自己一個人在樓梯口下一蹲就是一個來小時。
5.完成了師組織的網上對抗演習的通訊聯絡與網路保障工作。
6.完成了今年十一月份省軍區組織的民兵、預備役部隊無線電臺教練網演練。此次教練網演練，是我團第一次，也是省軍區歷史上第一次，所以，上級機關非常重視。為了完成演練任務，我和通訊連連長、二名戰士，克服了諸多困難，當時每天下大雨，為了確保通訊效果，在樓頂上多次冒雨架設天線與調整、改變天線方向，最終確保了演練任務的圓滿完成。
二、腳踏實地，老老實實做人
自己常懷著一顆平常之心，時刻想到自己是一個山區農民的後代。特別是在自己工作環境，生活環境有了一定改變的條件下，始終做到誠實做人，時常提醒自己做人做事不能失去規範，要守本份。
1.以誠為本。做到說話心口一致，心地坦誠，表裡如一，不說信口開河、無中生有的謊話，不說言不由衷、口是心非的違心話;辦事知行統一，不弄虛作假，不做表面文章;為人表裡如一，做到對人對己一個樣，不搞當面一套、背後一套，從不到任何領導那裡去戳誰、說誰，要反映情況，我會直點現象和事實，做到臺上能講、臺下也能講，揹人能講，對著人也能講。
2.以實為本。老實可靠是做人的美德，更是做好工作必備的品質。所以，領導交給的各項工作，我很少提要求，擺條件，或做了一點小事就常掛在口上，誇誇其談。如辦理第二批軍卡手機號，其中就費了不少周折，託關係、找門子，自己還花了部分錢請人吃飯、坐車。我想，只要自己認真做了，事辦好了，也就滿足了。
三、與時俱進，努力學習不斷提高自我
面對日新月異的新形勢和千變萬化的新情況、新理論，只有加強學習不斷豐富和充實自我，把學習作為增長知識和才幹的重要途徑，與時俱進，爭做學習型的好乾部，才能更好地勝任自己的本職工作。
1.自己幹什麼就學什麼。我自從踏進部隊，就與通訊結下了不解之緣，從一名通訊士兵;從學電工基礎知識開始，到學習電晶體電路、到現在的積體電路;從開始外線電纜架設至後來維護程控電話、光纖通訊、可視會議、計算機網路通訊等，通過不斷的學習，一點一滴的知識積累，從不懂至懂、從不會到會，十多年的時間，我就是這樣學過來的。
2.素質缺什麼就補什麼。一年來，根據自己工作性質的變化，經常調整自己的學習內容，缺什麼就補什麼。不斷學習政治理論知識、軍事理論知識和資訊理論知識，注重提高自己的軍事素質和指揮才能，在年初組織的軍事素質比武中，獲得一個單項第二、一個單項第三的成績。
一年的工作、學習、生活中，自己存在諸多缺點和不足。曾因自己工作大意，導致過首長和戰友們交給的一些任務、一些事情沒有完成好、沒有辦好，也因自己個性修養不好，曾冒犯過自己的戰友，頂撞過自己的領導，還因自己年齡偏大、兵齡偏長，產生過想法，出現過思想波動。是組織的培養，領導的關心、教育，戰友們的支援與幫助，包容了我的缺點和錯誤，教會了我做人做事，才有了自己的今天。今後，我將倍加珍惜，努力學習，勤奮工作，忠實履行好老老實實做人，實實在在做事的宗旨，在領導和戰友們給予的舞臺上，為團隊的發展盡一份責任。
xx年7月進入-----------公司工作。xx年7月至-------------公司，此後負責----------工作。
回顧過去一年的工作，既是忙碌又是充實的一年，在學校課本上所學的知都是理論性的知識，現在工作中一點一滴積累起來的實踐經驗，才是我一生享受不盡的寶藏。在這一年裡，有困難也有收穫，自己的業務水平、綜合能力有了一個很大的提高，這是認真工作的結果，是完成了個人職責、領導的期望，也加強了自身學習能力。將這一年工作簡要總結如下：
一、思想、政治
在---------公司參加工作一年來我完成了從學校到工作崗位的轉變。我加入------公司，身著強烈的主人翁精神，隨時關注公司的發展，切身想到----公司、-------公司會不斷的發展、壯大，專案部會越來越好，對-----公司的未來充滿了熱情與期望。
在思想上注重理論學習，不斷提高自身素質 、努力提升工作能力，嚴於律己，自覺加強黨性鍛鍊和黨性修養，努力提高政治思想覺悟。認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想以及黨的重要檔案。雖然我現在還未加入中國共產黨，但我也將以黨員的標準嚴格要求自己，自覺接受黨員和同事們的監督和幫助，堅持不懈地克服自身的缺點，彌補自己的不足，爭取在以後漫長的歲月中經得起考驗，早日加入偉大的中國共產黨。具體工作中，我針對自己的本職工作，系統的進行專業知識的學習，還注重加強對工程施工知識的瞭解和掌握，促成自身知識結構的完善和知識體系的健全，讓自己儘早、儘快的熟悉工作情況，少走彎路
二、崗位職責
1、在專案部總經濟師的領導下，組織分承包合同的起草、修改、稽核、評審，參加合同談判;分承包工程造價及單價的稽核;按專案部質量管理檔案要求做好各項工作;
2、負責與業主合同的管理和評審工作。
3、負責工程預算的編制、稽核、指導工作;稽核指導分承包結算(決算)。
4、負責建築工程統計工作，稽核指導工程建築統計報表和月份承包工程結算工作。
5、審檢分承包方的資質、經營範圍、主要經歷和業績、綜合經濟效益和信譽證明材料。
6、負責專案部內部承包合同的起草、修訂工作。
7、負責專案施工工程變更、變價及編制上報
8、負責專案施工工程索賠
9、負責稽核分承包方的資質、經營範圍、主要經歷和業績、綜合經濟效益和信譽證明材料等
10、負責分承包方的工程進度預(結)算工作;內部核算的統計工作
11、負責部門內檔案資料的整理歸檔工作，完成領導臨時交辦的工作
12、負責專案部全部建築工程的統計工作，統計資料的整理上報工作
13、負責每月上報分局工程計劃工程進度
14、負責月、季度、經營情況上報分局
15、負責專案施工臨時工程專案單價預算
三、 工作態度
經過四年的大學學習，學到的都是理論上的專業基礎知識和學習能力，而實踐經驗、社會經驗則相對十分匱乏。作為剛參加工作的大學生，鐵路隧道工程施工中涉及到的很多知識是我在書本堂上從未接觸過的，我利用休息時間去熟悉並瞭解相關的施工知識，具體經營預算、施工技術、生產組織工作中不懂的問題虛心地向領導、同事學習請教，不斷提高充實自己。單位寬鬆融洽的工作氛圍、良好的學習發展機遇，領導對我們的期望和鍛鍊培訓，讓我很快完成了從在校大學生到預算員、技術員的轉變。我很幸運遇到了業務能力出色、管理理念先進、品德素質優秀的專案經理及工程局各級領導。在他們的幫助鼓勵下使我能夠積極正確面對挫折，辨證、客觀的看待問題。在工作和生活中能夠始終保持一種積極向上的心態，努力開展工作，提高自己的業務水平和理論知識。這使我在較短的時間內適應了單位的工作環境，也熟悉了技術工作基礎知識，取得了比較大的進步。
雖然到現在業務水平有了一個很大的提高，但是剛參加工作一年，難免經驗不足，在思想上還存在一些書生意氣，在業務知識上，與自己本職工作要求還存在有一定的差距。經過這一年的鍛鍊，我深深認識到在基層專案部的工作重要性，只有鍛鍊才能成長，只有具體的工作才能提高自己的業務水平，只要愛崗敬業才能取得失業的成功，面對將來，我還要再接再厲，爭取取得進一步的成功。在今後的工作中，我將努力找準自己的定位，儘自己的所能為工程局作出貢獻，為工程局、專案部創造真正的財富，同時也為自身謀求一個更大的進步。
伴隨著新年鐘聲的敲響，又迎來了嶄新的、佈滿期待的20xx年。回看20xx年度的工作生活，感遭到公司及身邊的人這一年來發生的巨大變化，我們的品牌在快速提升著，身邊的同事也都在不斷進步著，朝著同一個目標奮鬥著。新的一年到來了，也帶來了新的挑戰，在我們預備以全新的面貌來迎接新年的到來時，也不忘往返顧和總結過往一年來所做的努力。
人力資源部自成立到當今已一年半時間了，很榮幸本人蔘與了人力資源部成長的歷程，從無到有，從當初的不完善，漸漸成長到今天的成熟。自20xx年以來，人力資源部的隊伍在漸漸壯大，引進了專業人才，專業水平得到了很大的進步，人力資源建設正在逐漸走向規範，職能作用也在逐步得到體現。
公司領導對人力資源部的建設極其關心，這對人力資源部同事來講無疑是的強心劑。過往，大家可能對“人力資源”這個詞語感到有點陌生，不知公司設如此部分真實的意圖在哪裡。通過今年大家的同心協力，已漸漸獲得了公司各部分盡大多數人的認可與支援。
上半年因部分人手緊缺，使得一些工作沒法真正展開，一直在做著基礎工作，今年上半年莫總監任職以來，對人力資源部工作進行了整理，明確了每一個人的工作職責，使分工更加細緻化，現對今年的工作總結以下：
一、對公司員工的人事檔案及其他資料進行蒐集及管理，使其更加完善化，保持公司檔案的完全性，為保證往後的分析工作提供更正確的資訊。因檔案內容觸及公司有關機密，期間我保持著極高的警惕性和很強的守舊意識。協助上級把握人力資源狀態；填制和分析各類人事統計報表。為人力資源規劃工作提借正確的資訊。
二、負責工勞動合同，辦理勞動用工及相干手續；到目前為止，勞動合同的籤屬工作展開的不是特別的順利，主要由於市場推广部業務職員較散，集中的機會較少，常常都是來往匆匆，導致部份業務職員至今未能簽署勞動合同。計劃爭取過年這個機會，把合同簽署工作完成好。
三、結合公司制度及國家規定工考勤和請休假管理，按月正確出具考勤報表。其中員工考勤又是一個難點，公司實行上班刷卡辦法已一年半時間了，由於部分員工一直未能適應新的考勤辦法所以效果一直不太好。今年人力資源部特地為此題目進行了考勤重申，並與綜合管理部技術職員討論後改善了考勤系統，但因公司很多工作崗位性質的不同，員工工作時間常常需要彈性化管理，還是不能很好的交上使人滿意的考勤資料，但為了避免有些員工“誇大其詞”，照成考勤不公的結束，考勤系統還需更加完善。
四、執行各項公司規章制度，處理員工賞罰事宜；對有些員工不遵守公司規章制度，導致工作上出現較大失誤或較大錯誤，人力資源部通過周到調查以後，給予了公道公正的行政處罰，並對當事人進行了思想教育。本年度共有約十人左右人接受了公司不同程度的行政處罰，均熟悉到了本身的錯誤。
五、今年以來，公司充分斟酌員工的福利，各項福利制度正逐步開始實施。比如以往只有市場推广部職員才享有的品牌推廣用煙，在本部也得以實現；每個月協助行政部職員進行生日活動的策劃及實施工作，豐富了員工的業餘生活；斟酌到員工的安全保障題目，公司也已為全部員工購買了平安團體意外險及醫療險等險種，保險期間有一員工不慎摔傷，我們及時與保險公司獲得了聯絡，並申請了相應的理培，解決了員工的後顧之憂。等等這些都大大調動了員工的工作積極性，從而起到了鼓勵員工的作用。
六、進行促銷職員的管理工作。自今年9月份以來，人力資源部正接手促銷職員的管理工作，通過資料蒐集分析，發現固然制定了相應的管理制度，但是發現很多市場並沒有嚴格依照制度來執行，隨便性較強，職員增長率太高。促銷職員是五葉神市場的重要組成部分，加強促銷隊伍的管理燃眉之急。下一季度計劃儘快重新制定促銷職員管理制度，並嚴格依照規章制度辦事。控制好職員的增長速度及進步整體素質水平，為公司的將來儲備更多的業務人才。
七、協助做好招聘與任用的具體事務性工作，包括髮放招聘啟事、蒐集和彙總應聘資料、安排口試職員、跟蹤落實口試職員的情況等；
八、幫助建立積極的員工關係，調和員工與管理層的關係，協助組織員工的各類活動；另外，在部分領導的指導幫助下，對員工考勤制度、勞動合同管理辦法等相干的人事制度進行了修改工作，使其更加人性化，公道化，符合了公司“以人為本”的人才理念。
對個人來說下一步重要應當在認真工作之餘加強學習，不斷進步本身專業素質，才能面對更大的挑戰，也才不會被時代的潮流所淘汰。珍惜來之不容易的機會，紮紮實實做好每份工作。20xx年人力資源部的責任將更加沉重，人力資源部一定安排並實施好新的一年的工作計劃，用實際的工作業績來講話。
最後，祝賀公司在新年裡風平浪靜，一年更比一年好！
一、案件辦理件數、型別及收入
今年一共辦理案件35起，其中刑事案件4起，行政案件2起，民事案件29起，其中民事案件主要以勞動爭議、勞務糾紛、人身損害賠償(交通事故)、合同糾紛為主。今年一月至十二月平均收入約3000元，與去年的收入相比，翻了一番，而且也使得能力上得到了很大提高，律所讓律師獨立核算的好處是不言自明的。
二、業務能力優勢與劣勢
目前而言，在勞動糾紛(除職業病外)、勞務糾紛、人身損害賠償糾紛(交通事故)具有優勢，在刑事、行政案件領域仍然需要學習和提高。尤其是在行政、合同糾紛領域要努力學習和提高，常見的借款(擔保)合同、房屋買賣合同、租賃合同糾紛案件比較常見，律師更應該精通這些領域的知識，以突出自己的獨特優勢。
行政法雖然是自己的專業，但是現實中行政案件與行政法並不能直接劃等號，行政案件領域有許多需要我亟待補課的地方。我會在辦理行政案件過程，努力學習這方面的知識。
三、社群法律顧問主要工作
1、西城社群、天一家園社群平均每兩個月至少去一次(不包括參加社群活動)。
2、周江岸社群、新星社群剛剛調整，爭取每兩個月至少去一次(不包括參加社群活動)。
3、今年一年參加的社群活動主要有以下：
20__年1月9日，同海曙區西成社群、天一家園等社群簽訂社群法律顧問合同。
20__年2月，參加海曙區天一家園社群組織的便民服務活動，為社群居民提供法律諮詢。
20__年3月，參加海曙區天一家園社群黨員創先爭優活動，為社群居民提供法律諮詢，期間為社群居民提供單獨法律諮詢解答多次。
20__年3月4日，參加由海曙區婦聯與寧波日報城事幫辦共同主辦，海曙區南門街道、周江岸社群承辦的“社群家庭集市”活動，在現場發放法律援助宣傳資料，併為社群居民提供法律諮詢。
4、經驗：社群工作是街道管理的延伸，社群書記、社群民警、調解員、其他居委會成員和其他社工，都是與社群居民經常交往的人，具有人緣好，人際關係面廣等特點，與他們多交流，並配合、支援他們的工作，可以使得社群法律顧問工作更順利開展。同時，可以使得律師在社群有更好的人緣和人際關係網，首先是社群工作人員，然後是社群居民。做好社群法律顧問工作，並且爭取社群工作人員、社群居民對律師的信任感、依賴感，那麼就可以為缺乏案源的律師提供機遇。
5、教訓：上面的經驗感言，自己沒有全力去實行。說是說，做歸做。沒有去社群轄區內的企業和學校聯絡，也是工作沒有做好的地方。
6、計劃：力爭儘快讓社群法律顧問照片上牆;儘快印製一批社群法律顧問工作宣傳資料;至少兩個月去社群一次與社群工作人員多交流(參加社群活動不算在內);積極參加社群便民服務活動;積極創造條件和機會為社群做講座，擴大律師自身的知名度、美譽度;積極為社群的民主法治建設工作添磚加瓦;積極做好社群需要社群法律顧問協助的工作。
四、法律援助工作的歷練之恩
今年承辦法律援助案件18件(含與同事合辦)，其中群體性勞動糾紛兩起，一起勞動者為10人，一起勞動者為20餘人，兩起案件最後都以調解結案。
今年承辦的典型法律援助案件及參加法律援助活動：
20__年1月，為海曙區鼓樓街道鼓樓浴室10名勞動者提供法律援助，經過多次爭取和努力，最終，該10名勞動者同單位的勞動爭議以調解形式結案，10名勞動者都拿到了應得的補償金。
20__年2月，為海曙區段塘街道下屬環衛中心20多名清潔工人提供法律援助，經過與海曙區段塘街道辦事處的溝通和努力爭取，並對清潔工人代表耐心講解勞動法律知識，雙方的加班工資勞動爭議被海曙區勞動糾紛聯合調解中心以調解形式結案，清潔工人舒心地在工作崗位上繼續工作，法律援助為構建和諧勞資關係做出了貢獻。
20__年3月底，為來自湖北的譚再金提供法律援助，其因工受傷，卻與單位老闆就工傷賠償達不成協議，鑑於其急於回湖北老家的情況，遂申請海曙區勞動糾紛聯合調解中心予以調解，最終與單位達成了工傷賠償協議。
3、經驗：鍛鍊了自己的能力，提高了自己的業務技能與水平，尤其是群體性案件鍛鍊了自己的協調能力與交際能力。每一個案件，儘管是法律援助案件，都是一次新的挑戰之旅，都是一次與當事人溝通的心靈之旅，都是一次創造機遇的成功之旅。
4、不足：法律援助案件比較單調，選擇面不大，範圍狹窄，不適宜長期辦理，否則，會束縛思維，形成思維定勢。如果過多辦理，會影響開拓業務的時間，會佔用過多的精力。
5、規劃：法律援助案件，用心辦理;法律援助案件，逐漸少辦，過渡到讓自接案件多起來;法律援助案件，讓媒體關注我，關注億站律所。
五、案源開拓思考的點點滴滴與感悟
1、今年總體上而言，沒有主動去開拓過案源，自己能夠接到幾個案件，也屬平時的工作累計所致。如20__年3月參加天一家園社群便民服務活動，接到一起交通事故案件;20__年12月參加周江岸社群承辦的“社群家庭集市”活動，為居民提供法律諮詢，又接到了一起申訴案件。
種瓜得瓜，種豆得豆。凡有因，必有果。我相信，只要用心、真誠去做我應該做好的每一件事情(案件、案源開拓工作)，案源就會不期而至。
2、熟人、朋友、親戚對自己的宣傳和推介，一定不要輕視。
執業之初，我可謂對這個問題重視程度不夠，總以為律師如果要熟人、朋友、親戚介紹案件，收費及各方面很麻煩，礙於面子，這類案件的辦理結果，當事人不滿意，也難於向朋友交代，忽略了熟人、朋友、親戚的作用。
其實，熟人、朋友、親戚在律師的成長道路上，會起到很重要的作用。
3、案源開拓，每位律師無論傾向與哪一種方式不重要，重要的是事先要調查市場，規劃好，制定好推介方案和內容，並且要堅定不移地執行下去，不要追求立竿見影的速效，否則自己會變得自己欺騙自己，也容易讓自己產生沮喪感。
六、案源開拓(法律服務營銷)的規劃
1、堅持與熟人、朋友、親戚保持經常聯絡，以使得他們自己或他們的親友發生糾紛時，可以自己聯絡上。
2、網路營銷
目前而言，讓我在網路上花費較多的錢，去推介自己，既不現實，也不可能。我仍然會通過論壇、部落格、法律入口網站，以寫文章、提供法律諮詢的形式去推介自己。
3、我會多走出去，利用各種機會和條件，多接觸人，多認識人，傾聽他們的要求，尋找法律服務的潛在機會。
4、辦好手頭的每一個案件，讓當事人記住律師，對律師產生好感，讓其變成“回頭客”，變成“中介”，免費為自己介紹案件。
5、平時堅持看一些專業領域的書籍，無論是實務領域，還是理論領域，對律師在辦案過程都可能會有啟發和幫助，如果再堅持寫寫文章，能夠在報紙、雜誌上一露面目，那麼律師的知名度、美譽度就會自然上升，如果能長期堅持，律師的級別自然會上升。
6、堅持去海曙區法律援助中心值班，參與公益活動。
7、堅持做好社群法律顧問工作，積極參與社群組織的各種活動，彰顯社群法律顧問的風采，給社群居民留下良好印象。
8、精心設計兩套宣傳資料：個人版本與企業(個體戶、公司)版本宣傳資料。
不但要讓個人或企業知曉有億站律師事務所，而且還要讓其知道億站律師能為其做些什麼，收費也是公道合理的，還要讓其知曉億站律師的良好聲譽，並且億站律師具有良好的個人品行，這些都是需要我們在與個人或企業負責人交往過程中，逐一展現的。
七、告別茫然，走向成功
經過這一季度的磨練，目前，已經對律師這個職業有了新的認識，並對自己的人生也有了新的目標和定位，身為一個法律人，理應為法的事業而奮鬥，理應為公平正義而抗爭。
迷茫已經逝去，清晰和堅定漸漸紮根。我相信我的付出，會有回報!
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