我於20xx年8月30日進入公司，在營銷策劃部從事文案工作。在營銷策劃部經理紀、主管的領導和幫助下，我對公司各項規章制度和辦事流程有了清楚地瞭解，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。
進入公司一個多月時間裡，我主要負責公司文案撰寫和與武漢青銅騎士廣告公司的日常聯絡工作。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下，我能按時優質完成領導佈置的各項工作，同時積極督促武漢青銅騎士廣告公司按時完成各項設計文稿和圖片，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。
除了公司的日常工作，我參與了9月10日“教師節感恩嘉年華”和10月2日——4日的“家在武漢”洪山廣場房展會等兩次大型公司活動。在活動的前期準備和後期展示期間，我充分發揮主觀能動性，積極提供有效建議和意見，主動按時優質完成公司和部門領導安排的各項工作，為活動的順利進行作出了自己的貢獻。
面對即將開展的美加·湖濱新城二期工程，公司前期必將開展各項大型戶外推廣活動，同時也會積極參加各類房地產交易會，以提升品牌形象，促進樓盤銷售。通過前期參與的各項大型活動，我覺得公司在大型展示活動上應做好相關準備和考察工作，具體建議如下：
1、公司在繼續刊登報版廣告，樹立樓盤和公司形象的同時，可以積極參與目前舉辦的各類室內外房展會，以促進一期剩餘樓盤銷售和二期樓盤預售。
2、如參加室外房展會，事先應仔細觀察布展場地。特別要注意天氣情況和風口位置，布展時應避開風口，以免吹壞噴繪。天氣如有變化，也應提前做好防雨用具等準備工作。
3、參展展架外形應事先做出效果圖，如有可能可請搭展公司事先設計展架外形，以便公司參考，確定最佳外形。再由廣告公司根據展架外形需要，設計相應噴繪圖案。
4、參展所需相關布展裝備，如遮陽傘、足夠數量的桌椅板凳、各種型別的房模、整體規劃模型和音響裝置、宣傳片都應提前備齊，以便現場布展。
5、目前市民大多愛貪小便宜，通過登記傳送小禮品，可迅速積聚人氣，並獲得大量顧客資訊，以便日後銷售需要。如有可能，公司可事先準備帶有公司或樓盤標誌的免費小禮品若干，以便當天在現場發放。
6、免費看房專車發車至少應安排兩輛車，而且班次應該儘可能密集，只要有市民需要看房，就應馬上發車。到現場後車輛應迅速返回，不要長久停留一處。
歲月如梭！轉眼間我來到外鏈策劃部工作將近4個月時間了。為了更好地完成工作，總結經驗，揚長避短，現將20xx年下半年工作情況總結如下：
一、工作彙報
自20xx年下學期工作以來，我認真完成工作，努力學習，積極思考，工作能力逐步提高。伴隨著外聯策劃部的蓬勃發展，我所工作的策劃部作為宣傳部門尤為重要。對外宣傳的每一篇資料，每一句話都代表著部門的形象。因此，我在實際工作中，時刻嚴格要求自己，做到謹小慎微。
二、思想彙報
對於工作或者說事業，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。首先是心態，套用米盧的一句話“態度決定一切”。有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態度就是選擇自己喜愛的，然後為自己的所愛儘自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一策劃的努力探索和發現中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量。可以說，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。
其次，是能力問題，又可以分成專業能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一隻駱駝來講，專業能力決定了它能夠在沙漠的環境裡生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環境裡生存多久。具體到人，專業能力決定了你適合於某種工作，基本能力，包括自信力，協作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發展潛力等，將直接決定工作的生命力。一個在事業上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人。20xx年下半年，我將以嶄新的全新精神狀態投入到部門工作當中，努力學習，提高工作能力。積極響應部門加強管理的措施，遵守部門的規章制度。
三、主要活動
1、參加了部門組織的聚餐活動。
2、參加了校運動會的組織。
3、參加了校體委的素質拓展活動。
四、個人感想
很開心認識這麼多朋友，參加的每次活動都讓我獲益匪淺，收穫頗多，希望在部門以後的日子裡能和各部門成員愉快的度過！
時間催促我即將告別201x，憧憬激勵我在201x年開創事業的新高。為了更好地完成工作，總結經驗，揚長避短，現將201x年工作情況總結如下：一、工作彙報自201x年4月1日工作以來，我認真完成工作，努力學習，積極思考，工作能力逐步提高。伴隨著鴻建房產的蓬勃發展，特別是201x年又榮獲“”，我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要。對外宣傳的每一篇資料，每一句話都代表著公司的形象。所有，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到謹小慎微。
此外，火車跑的快還靠車頭帶，由於剛參加工作，無論從業務能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領導、部門領導的正確引導和幫助，使我在工作能力提高，方向明確，態度端正。從而，對我的發展打下了良好的基礎。
二、思想彙報
201x年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對於工作或者說事業，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。
首先是心態，套用米盧的一句話 “態度決定一切”。有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態度就是選擇自己喜愛的，然後為自己的所愛儘自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業務的努力探索和發現中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量。可以說，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。
其次，是能力問題，又可以分成專業能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一隻駱駝來講，專業能力決定了它能夠在沙漠的環境裡生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環境裡生存多久。具體到人，專業能力決定了你適合於某種工作，基本能力，包括自信力，協作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發展潛力等，將直接決定工作的生命力。一個在事業上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人。
20xx年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力。積極響應公司加強管理的措施，遵守公司的規章制度。
三、主要活動及成績
1、201x年4月，準備並參加上海房展會。主要工作為宣傳資料準備、現場資料的收集與存檔。
2、201x年5月，準備企業內刊的資料收集及酒店公寓資料的收集。
3、201x年6月，返校一個月，考察樓市。如：星海國寶、世紀經典、經典生活、壹品星海、巨集孚商旅酒店(產權式)、晨熙假日酒店、名仕國際(loft公寓)等。
4、201x年7月，第二期收尾工作，與印刷廠協作印刷。撰寫“x專案說明”、“示範區可行性報告”等系列政府報告。
5、201x年8月，.
6、201x年9月，網站文字改版工作全部完成，重新啟動留言板功能。
7、201x年10月，商業房產考察。
8、201x年11月，製作201x年新年臺歷。與外協部門合作編輯設計。
9、201x年12月，考察x房地產市場，主要是大戶型樓盤，為定位、銷售做號準備。出版了第三期，並聯系製作了“俱樂部”VIP會員卡。
-xx年,在經理的正確領導下,在同事們的積極支援和大力幫助下,我能夠嚴格要求自己，較好的履行一名督導的職責,較好的完成工作任務,總結起來收穫很多.
一、在工作中學習，不斷提高自己的業務水平
作為一名督導，首先，只有自己的業務水平高了，才能贏得同事們的支援，也才能夠帶好、管好下面的人員。這對我一個剛從學校畢業的學生來說，更是有太多的東西讓我去學習，隨著公司規模不斷的擴大，對我們督導的工作提出了新的要求，通過學習，我總能提前學習好各方面的能力，為下面的員工做好指導。
二、員工管理，要做好了員工的管理，指導工作，督志雖然不算什麼大領導，但也管著一堆人，是領導信任才讓我擔此重任，因此，在工作中，我總是對他們嚴格要求，無論是誰，有了違紀，決不姑息遷就，正是因為我能嚴於律已，大膽管理，在生活中又能無微不至的關懷下面的員工，因此他們都非常尊重我，都服從我的管理，半年下來，我們從這些煩瑣的工作中也能總結出一個屬於自己的管理方法。
三、現場的管理，這是一個很大的概念，它包含了好多的內容，我從以下幾個小的方面來總結一下我的工作：
1、現場行為規範，從整體來說我覺得控制得不是太好，其中儀容儀表這一塊的話由於不是由公司發的工裝，這就導致員工有機會找藉口，而我還沒有一個自己的辦法去控制這一情況的出現，我要從以後的工作中吸取教訓來應對和管-理-員工的現場行為規範。
2、現場環境一樓是公司的門面，平時的人流量也是比較大的，衛生做得還不錯，但是我覺得我自己在有些應該急的情況下我還不能完全的想到所有的辦法來應對，同時我想對保潔的管理我也做得不到位。
3、體外迴圈本來在這一個環節已經比別人落後了，也因為這一次我害得一樓所有管理人員都受了處份，但同時我也通過這一次“學費”，讓我從中學會了很多東西。我相信我通過這件事之後會對這些事更加的警惕。
4、商品管理這一環節，在經理我帶領下，控制得很有錯，總經理總是要求我們不停的對他們的產品進行檢查，當然通過這些檢查也從中發少問題並能及時的反映出來，把這些問題扼殺在萌芽狀態。
四、抓好一級工作，給領導分憂，做為一個督導，能夠在營業員一級解決的問題，我決不去麻煩領導，對商場裡的大事，不失時機的向領導請示彙報。
通過-xx年的總結，我有幾點感觸同時也是-xx年的一個計劃：
其一是要發揚團隊精神。因為公司經營不是個人行為，一個人的能力必竟有限，如果大家擰成一股繩，就能做到事半功倍。但這一定要建立在每名員工具備較高的業務素質、對工作的責任感、良好的品德這一基礎上，否則團隊精神就成了一句空話。那麼如何主動的發揚團隊精神呢?具體到各個員工，如果你努力的工作，業績被領導認可，勢必會影響到你周圍的同事，大家以你為榜樣，你的進步無形的帶動了大家共同進步。反之，別人取得的成績也會成為你不斷進取的動力，如此產生連鎖反應的良性迴圈。
其二是要學會與部門、領導、員工之間的溝通。公司的機構分佈就象是一張網，每個部門看似獨立，實際上它們之間存在著必然的聯絡。就拿現場部來說，日常業務和每個部門都要打交道。與部門保持聯絡，要他們的相互配合，從中發現問題及時糾正。這樣做一來有效的發揮了監督職能，二來能及時的把資訊反饋到領導層，把工作從被動變為主動。其三是要有一顆永攀高峰的進取之心。這就給我們基層管理人員提出了更高的要求——逆水行舟，不進則退。如果想在事業上有所發展，就必需武裝自己的頭腦，來適應優勝劣汰的市場競爭環境。人生能有幾回博，在今後的日子裡，我們要化思想為行動，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍圖。
秋冬交替，時光流轉，轉眼間，新的學期又過了一半。這學期，經歷過幹事納新院社團聯合會又得到了新鮮血液，擁有了活力的新鮮力量。回憶上學期，我也記起榮幸的成為了策劃部的部長，這一次升職，讓我揹負了更多的責任，也迫使我去努力，去進步，去不斷完善自己。為策劃部，為院社團聯合會貢獻出自己的'一份力量，讓策劃部良好發展，讓院社團聯合會良好發展。
這學期首個大事就是學校社團聯合會主辦的“短劇相聲大賽”，我部指導一個小品的排練，但是這個小品從排練開始就波折不斷，首先演員問題一直無法找齊，排練時效率也不夠高，部長和大一同學不熟，因此，造成這些問題是我們事先沒有安排好，成員之間的聯絡還是有所欠缺。我們會認真反思，從中吸取教訓，下次努力圓滿完成任務。
其次，本學期的重要活動就是競標大會，去會場觀看競標大會的全過程，瞭解的競標大會的基本流程，得知了競標大會的重要性，我們也真真切切的感受到了策劃部的重要性。
在學院工作的同時，我們也時時與校社聯策劃部保持聯絡，與學校策劃部相比，我們學院的策劃部更有活力，因為學院的活動較少，開展的都是嶄新的活動，需要更多的去參與到策劃決策當中。但是，這也是我們學院策劃部的一個弱項活動少，這學期的時間都被運動會佔據，希望下學期能夠有時間與社聯其他部門一起，合作出學院特色活動，豐富同學們的課餘文化生活。
總結一下這半學期，我們部門還存在著一下問題：策劃的思路還是有待提高，人員之間的相互交流還是有待加強，包括與社聯、學生會其他部門的聯絡以及老師的交流。加強這些交流會讓我部門及時知道還存在的一些問題，更好的得到老師的一些建議，以便提高工作效率。為了更好的策劃一個好的活動，平時會去網上了解其他學院、其他學校舉辦的成功的活動，學習長處，做出創新。我們會在學校，學院的領導下，積極努力，讓外國語學院社團聯合會策劃部得到發展!我們會在以後不斷奮鬥者，努力前進著!
XX年上半年銷售季度，漸進尾聲，許多銷售人員都開始著手撰寫XX年上半年銷售工作總結。上半年銷售工作總結怎麼寫呢?其實很簡單，具情寫作方法大家可以參考以下這篇優秀的銷售工作總結範文。
來到市場部工作已有三個月。在這三個月的時間中，領導給予了我很大的支援和幫助，使我很快了解並熟悉了自己負責的業務，同時更感受到了市場部領導們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關懷的溫暖，感受到了市場部人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅定。
更為我有機會成為市場部的一分子而榮幸和高興。三個月以來，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下簡要彙報。
由於崗位的職責目前我的工作重點：一是在於服務，直接面對客戶，深深的覺得自己身肩重任。作為企業的門面，企業的視窗，代表的是企業的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應態度熱情、和藹、耐心，處理業務更應迅速、準確。過去的工作中，真正體會到什麼才是客戶最需要的服務，工作中點點滴滴的積累，為我今後更好地為客戶服務奠定了良好的基礎。
在工作中除了每天要做好的客戶來電、案件投訴受理及市場部後勤工作的一些工作外，時刻監控市場動態，為維護市場秩序和客戶管理提供相關建議等。在領導和同事的指導協助下，基本保質保量的按時完成了各級領導安排的各項工作。二是產品的價格管理、客戶管理，具體包括按照相關銷售管理制度，對相關部門進行監督、檢查具體執行情況，提出意見和建議;隨時掌握市場變化情況，與銷售部一道對客戶實行動態管理，作好客戶滿意度調查、客戶評價;對銷售市場進行檢查、監督、檢查等工作;三是領導交辦的其他工作。
通過完成上述工作，使我認識到一個優秀市場部員工應當具有優秀的管理能力，不斷強化的服務意識，遇事經常換位思考的能力，良好的協調、溝通能力，及時發現、解決問題的能力，準確分析、判斷、預測市場的能力，如何保證管理者資訊及時、對稱的能力，良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力，較強的創新能力。以提高辦事效率和工作質量為標準，這樣才能不斷增強自身工作的號召力、凝聚力和戰鬥力。
在部領導的正確指導和同事們的幫助下，通過自己的努力，我按照崗位職責的要求，做好個人銷售工作計劃，克服對市場的不熟悉、客戶的不瞭解等困難，較好的完成了工作任務。
短短几個月時間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個優秀的市場員工標準相比，還有一定的差距。表現在：
1、由於經驗少，從事管理工作時間較短等原因，雖然能夠充分認識創新在管理工作中的重要意義，但創新意識不夠強;
2、由於多種原因，有時對於工作中相關問題的處理，協調難度大。
3、遇事經常換位思考的能力有待進一步加強。
4、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。
我認為：勇於承認缺點和不足並正確認識，在以後的工作和生活中不斷加以改進，對於自己來講是開展好工作的前提和保證。
以上是我個人任職市場部工作以來的小結，也是我個人XX年上半年工作總結 ，不足之處，請領導指正。
一、工作
自__年4月1日工作以來，我認真完成工作，努力學習，積極思考，工作能力逐步提高。伴隨著鴻建房產的蓬勃發展，特別是__年又榮獲“________”，我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要。對外宣傳的每一篇資料，每一句話都代表著公司的形象。所有，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到謹小慎微。
此外，火車跑的快還靠車頭帶，由於剛參加工作，無論從業務能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領導、部門領導的正確引導和幫助，使我在工作能力提高，方向明確，態度端正。從而，對我的發展打下了良好的基礎。
二、思想
__年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對於工作或者說事業，每個人都有不同的`認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。
首先是心態，套用米盧的一句話 “態度決定一切”。有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態度就是選擇自己喜愛的，然後為自己的所愛儘自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業務的努力探索和發現中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量。可以說，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。
其次，是能力問題，又可以分成專業能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一隻駱駝來講，專業能力決定了它能夠在沙漠的環境裡生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環境裡生存多久。具體到人，專業能力決定了你適合於某種工作，基本能力，包括自信力，協作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發展潛力等，將直接決定工作的生命力。一個在事業上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人。
__年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力。積極響應公司加強管理的措施，遵守公司的規章制度。
三、主要活動及成績
1、__年4月，準備並參加上海房展會。主要工作為宣傳資料準備、現場資料的收集與存檔。
2、__年5月，準備企業內刊《___》的資料收集及酒店公寓資料的收集。
3、__年6月，返校一個月，考察___樓市。如：星海國寶、世紀經典、經典生活、壹品星海、巨集孚商旅酒店(產權式)、晨熙假日酒店、名仕國際(loft公寓)等。
4、__年7月，第二期《____》收尾工作，與印刷廠協作印刷。撰寫“____專案說明”、“______示範區可行性報告”等系列政府報告。
5、__年8月，____________.
6、__年9月，網站文字改版工作全部完成，重新啟動留言板功能。
7、__年10月，____商業房產考察。
8、__年11月，製作__年新年臺歷。與外協部門合作編輯設計《_____》。
9、__年12月，考察___房地產市場，主要是大戶型樓盤，為____定位、銷售做號準備。出版了第三期《____》，並聯系製作了“_____俱樂部”vip會員卡。
時間如流水，進入乒協已將近兩個月。時間催促我即將告別20__年。
憧憬激勵我在20__年開創學習和工作的新高。為了更好地完成協會工作，總結經驗，揚長避短，現將進入乒協以來的工作情況總結如下：自加入協會工作以來，我認真完成工作，努力學習，積極思考，工作能力逐步提高。伴隨著什麼協會的不斷髮展，特別是今學期年又成功的舉辦了“中行杯”高校聯賽，我所在的策劃部作為協會的重要組織部門。對協會的行程發展都有重要的影響。所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到謹小慎微。此外，火車跑的快還靠車頭帶，由於剛參加工作，無論從業務能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了各位學姐學長的正確引導和幫助，使我在工作能力提高，方向明確，態度端正。從而，對我的發展打下了良好的基礎。
在大家的共同努力下我們協會先後成功的舉辦了“漓院杯”“中行杯”兩次比賽，在比賽中我們開到的優點也發現了不足。在“中行杯”聯賽中沒有注意到各細節，使得比賽開幕式發生了一點小插曲但總體還是好的。從每次比賽的前期安排中可以看出大家都很用心的去完成工作。在堯山幹訓的時候也充分的體現了我們協會團結向上精神。
進入策劃部差不多2個月了，學到了很多東西也發現了自身的很多缺點。每一次寫策劃書都很小心的去寫，生怕寫錯就形成了自己會寫得不好的思想，寫的策劃書沒有注意到細節也沒有能按照部長的要求完成，所以在這裡自我檢討。對於協會工作，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。我覺得可以從兩方面去考慮。
首先是心態，套用米盧的一句話“態度決定一切”。有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態度就是選擇自己喜愛的，然後為自己的所愛儘自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在策劃部這一工作中找到我的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量。可以說，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。
其次，是能力問題，個人的基本能力是一個人做好事情的重要因素，思維能力決定你是不是和這一工作，基本能力，包括自信力，協作能力，承擔責任的能力，以及發展潛力等，將直接影響自身的發展。
每一項活動的順利舉行，均離不開學姐學長的指導，離不開全體幹部兢兢業業的奉獻，我們能夠取得這樣的成績也是廣大幹部本著“無私、奉獻”的工作精神，把寶貴的時間和精力無私的投入到工作中去，把汗水和心血傾注到自己熱愛的崗位上，經受住了各種考驗，順利完成了各項任務。在接下來的日子中，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作。積極響應協會的各項工作。
過去的20__年可算是我工作上另一個轉折點，更是一個新的開始。特別是接手營銷策劃工作，不知不覺，已有一年。回憶這一年的工作經歷，有艱辛、有成長、有收穫、更有前景。這一年既包含了太多的艱辛與不易，也取得了不錯的工作業績。成績的取得離不開本人的勤奮努力，更與領導和同事們給與我的支援和幫助密不可分。現將今年工作總結如下。
一、工作業績完成情況
完成銷售業績;完成銷售物料的設計與製作;完成媒體推廣的執行;完成公司領導交代臨時工作;協助領導完成風鈴苑排屋開盤準備工作;協助領導完成排屋客戶交流會的組織落實;協助領導完成樣板房展示的媒體交流會;協助領導完成樣板房通道的佈置展示。
二、成長感悟
接觸營銷策劃工作之後，才清楚明白到，工作量雖不大，卻要學的是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。我想作為一個置業顧問，不僅要精通賣房業務，對周邊的一些知識也必須詳細瞭解，這樣才能更好的為客戶服務，讓客戶感覺我們無論是從企業品牌、社群環境、物業質量以及員工素質各方面都比其它樓盤有優勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我在日常銷售工作中，充分發揮善於思考的優點，通過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納，總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，並在隨後的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創意永遠是無窮無盡的。
在實踐工作我還發現，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態的應變能力，同時牢記，專業、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多，並堅持公司利益至上的職業操守。所以，為了做好銷售工作，我急待提高自身修養，無論從個人氣質和專業能力方面都要把自己打造成一個合格的置業顧問。
只有敬業愛崗，忠於職守，盡職盡責，一絲不苟，虛心學習業務知識，培養嚴謹的品格，全力以赴，才能在平凡的崗位上做出不平凡的成績，才能獲得價值的提升。這一年，我經歷了無數次收穫與失落，過程充滿酸甜苦辣，行業文化使我體會良多，為人處事都讓我不斷成長與成熟，讓我隨時都保持一顆感恩的心去面對人和事。
當我剛進入營銷策劃部時，自身有著太多的缺陷和不足，所幸我逐漸成長為一名合格的置業顧問。讓我更幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能迅速提升自己。
三、明年工作計劃
在工作中，我要認真細心地為客戶著想，通過自身良好品質的展現和坦誠、禮貌、周到、用心的服務，贏得市場和客戶的信任，在潛在客戶和老客戶的心中樹立良好的個人形象和公司形象，從而提高企業知名度和企業房產產品以及自己的信譽，為公司房產產品現在及未來的營銷成功奠定良好的基礎，也為自己未來的發展積攢了廣泛的客戶資源。
積極培養市場意識，經常調查市場，及時瞭解到有關房產銷售的各種資訊，以及競爭對手及同類項目的發展動向。尤其是在與客戶或準客戶的頻繁接觸中，瞭解市場的最新資料，把握市場行情和發展變化趨勢，認真聽取客戶對房地產產品的議論評價和一些合理化的改進意見或者建議，從而為制定正確的房產開發計劃和市場營銷策略服務。
積極參加企業文化的學習和培訓工作，深刻了解企業文化的內容，理解企業文化建設的重要性，進一步提高自己的敬業奉獻精神，更好地服務客戶推動各項業務的發展。我將進一步加強學習，瞭解房產開發的整個流程，從產品研發到工程管理，再到營銷策劃等各個方面我都要有所認識。這樣，在銷售過程中，才能把客戶提出的問題很好地反饋給上級領導，以便改進產品，提高居住品質。
總之，在這充滿希望的新一年裡，我將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，繼續學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹的態度面對我的職業，為客戶製造感動，為公司創造利潤!
一、工作主要內容
1、策劃社團聯合會聯誼會
2、進一步探索社團聯合會發展可行性方式。
3、小組共同討論策劃方案可行性以及可操作性。
4、討論社團聯合會元旦匯演節目形式及內容。
5、學習考察各社團招新聯誼的形式以及內容。
6、協助部長組織並協調社團聯合會聯誼會各項工作。
二、個人學習及提升
在本職工作完成之餘，通過例會以及友誼參與的方式對及宣傳類、策劃類知識的學習，從而加深對社團聯以及社團建設、宣傳推廣的進一步瞭解。基本瞭解了社團聯及社團各部門的基本情況與任務，能夠在完成本職工作時適當幫助兄弟部門完成力所能及的事情。並充分認識到了團體協作的潛力
利用參與社團及社團裡各類活動以及本職策劃工作等學習機會，來提高個人寫作能力、邏輯思維能力並初步瞭解了策劃案的基本形式與內容，為更好的為社團聯工作打好堅實基礎。
三、工作總結
在下達小組成員共同寫出一份聯誼會的策劃後，並沒有及時的與小組內成員進行深層次的溝通，導致了策劃一拖再拖，使得最終策劃略顯簡陋，沒有合理安排工作任務，導致工作重複，降低了工作效率，未及時整合各方面資源，導致了資源的浪費。重點應在協調各幹事工作安排，並反饋意見、落實並執行，從而提高工作效率。
四、心得體會
1、策劃，來自經驗與創新
不積跬步，無以至千里。任何一個人的知識和能力的提升都是在工作過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有在進行大量策劃所積累的豐富經驗與堅持不懈的努力，才能寫出一份合格的策劃案，同時在經驗中創新，才能寫出一份競猜的策劃案
2、團隊，在於溝通與協作
沒有一個團隊是可以不通過培養和耐心的溝通就可以達到團結和諧的，只有共同的信念，才能進行有效的溝通。只有有效的溝通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團隊，然後才能壯大社團聯合會。在策劃工作中，幾級配合才能達到事半功倍的效果。這就要求及時溝通、即使協商和解決，在溝通中構建鞏固和健全團隊精神
3、學習，永無止境
社團聯是一個海納百川的組織，除了專業的策劃知識以外，還需要了解社團工作方式、宣傳方面知識、管理、協調、前期規劃、以及長遠的目光等方方面面。做好統籌規劃，任何一個小的細節問題都需要時間和精力去摸索、探究，對於一個優秀的學生幹部來說，學習也應該是永無止境的。
缺點：前期推卡的同事積極性都很高，業績也不錯，但後期由於各種原因，卡的銷量明顯下滑。雖然銷售部曾經組織專人跟進這項工作，但並沒有取得多大效果。究其原因，專業技能不足，工作積極性不高，導致只是走過場，沒有真正的進步。
改進：記得年初董事會提出年卡銷售3000萬元的目標。目前距離目標還有很長的路要走，需要將任務層層分解。同時各部門要指定專門的售卡人員跟進此項業務，給予他們更多的激勵措施和時間。我認為在重賞之下一定有勇敢的人。只有將個人利益與企業利益有效結合，才能真正發掘員工的積極因素。
一、個人學習和提升
除了完成本職工作之外，通過對市區各大超市的計劃性調研，通過網路對各大超市的規劃營銷理念進行分析，對超市的'規劃營銷有了更深入的瞭解，同時也時刻關注當地消費者的消費心理需求。堅持專業知識的學習，從而提高個人的創新能力和邏輯思維能力，為超市的規劃和企業形象的樹立打下堅實的基礎。
二、體驗
根據對20年工作的回顧和總結，也有一些經驗可以分享：
1、專業，來自沉澱
沒有矽步，沒有距離。任何人的知識和能力的提高，都是在工作和生活的過程中不斷積累、修正和完善的。只有專業的沉澱和不懈的努力，才能取得團隊和個人的成功。在具體的工作執行中，我也在有計劃地完成專業沉澱和原創積累。只有做到足夠的專業沉澱，才能真正做到“厚積薄發”。
2、團隊在於有效的溝通
沒有訓練和耐心的溝通，任何團隊都無法實現團結和諧。只有有效的溝通才能導致理解，理解才能導致更好的合作，良好的合作才能導致高效團隊的建立，高效的團隊才能導致強大的專業公司。在策劃工作中，沒有個人行為，只有團隊行為，只有團隊合作才能發揮強大的聚集力，達到事半功倍的效果。但在實際工作中，領導與團隊成員之間或多或少都存在溝通障礙，需要及時溝通，發現問題及時協商解決，在溝通中建設紮實、健全的團隊精神。
3、學習永無止境
“八小時內生存，八小時之外發展”，我們牢記主席的教誨，不斷追求和探索。策劃是一個複雜的行業，任何一個小細節都需要花費大量的時間和精力去探索和研究。對於一個優秀的規劃師來說，學習應該是無止境的。除了學習這個行業的營銷策劃知識，我和我的部門還計劃學習商業地產方面的知識，為集團對綜合型人才的需求做準備。
三、20__年工作計劃
1、制定年度規劃推廣大綱和年度推廣費用預算，並嚴格按計劃部署實施，嚴格控制各項費用支出。
2、為了更有效地鞏固目標消費群體，建議超市每月定期舉辦會員日。(節約廣告費用，引導消費者消費，實現月度銷售目標。)
3、多關注顧客意見表反饋的資訊，根據廣大消費者對本超市的印象與建議，建議每週例會上拿出來討論和解決。以增加公司的信譽度，真正做到想顧客之所想，急顧客之所急。
4、加強本部門人員管理，重點加強對專業知識的培訓，培養本部員工的團隊協作精神和創新意識。
5、加強對公司文化的學習與宣導，開設公司內部刊物，提練文化精髓。
6、完善公司視覺形象的樹立，借鑑國內外優秀企業的形象風格，加以改進，樹立企業獨有的風格。
7、完善公司網站宣傳內容，對版塊做創新調整，及時為網站提供新聞稿件。
隨著炎炎夏日的到來，這個學期已然接近尾聲。經過一個學期的工作，策劃部全體成員們都或多或少得到了一些鍛鍊。
在本學期初各項工作正式開始前，我部與發展部、祕書部一起進行了一次公文寫作培訓，並在培訓後與發展部幹事進行了一次素質拓展活動，讓各幹事之間相互熟識。我部還邀請書畫社副社長為幹事們做了二次繪畫培訓，對幹事們的板報設計、繪畫色彩進行集中培訓，以便幹事們能更好地開展社聯各項活動的宣傳工作。
由於上學期活動累積，本學期社聯活動非常多。從學期初至今，由策劃部出宣傳板的大小活動共場，其中包括：
三月：社團考核報告會。
四月：
1、運動會宣傳板“春韻匯”。
2、音樂社招新。
3、英語角。
4、街舞社開課宣傳。
五月：
1、社團文化月。
2、個人職業生涯規劃講座宣傳板。
到今日為止，社聯各項活動基本已經結束。在此，我對我部本學期內所做所有工作中存在的問題做如下總結：
1、部分幹事對工作不夠積極。學期初，我部所有幹事已按課程、班級、繪畫功底等多方面因素進行了分組，每5人為一小組，計劃每張宣傳板由一個小組用兩天時間完成。但是部分幹事在接到任務通知後不能及時集合工作，以至於每張宣傳板需要通知兩個小組才能保證宣傳板的繪製能夠及時完成。
2、少數幹事繪畫能力不強，很少參與板報繪製，多數時間只能做些輔助工作，這是他們的動手能力得不到鍛鍊。
3、本屆幹事們中缺少書法人才，工作中需要寫書法時就出現嚴重困難，需要向部門外的同學求助。
4、繪畫材料浪費嚴重。由於畫筆的使用不當，許多畫筆在期中時就已無法使用。顏料調色時，幹事們為圖方便使用有色筆蘸取顏料，使顏料盒中的顏料受到汙染，許多顏料為此而無法使用。
5、幹事們很少參加活動會場佈置方面的工作，這使我部幹事與其他部門的幹事接觸很少，甚至根本不認識，嚴重影響幹事們的工作協調能力。
6、工作輔助用品管理混亂。由於我部沒有專門的工作場地，需與宣傳部共用一間畫室，且沒有專門擺放我部工具的地方，所以在各班級使用畫室時，我部顏料、水盆等工具經常丟失，畫板無處擺放，嚴重影響了我部工作進度。
雖然在工作中我們還存在著不足，但在我們策劃部全體成員的共同努力下，不但圓滿完成了本學期所有社聯宣傳任務，還積極幫助宣傳部、動漫社等部門、社團，協助其完成他們的工作活動，每次活動宣傳都得到了老師、同學們的一致好評。
這個學期馬上就要結束了，策劃部在這學期緊張的工作中又前進了一步。我們不會滿於現狀，我們將會更努力，更優秀!
一、工作回顧及總結
xx年年是本人蔘與專案執行工作最多的一年，在集團公司總經理和專案經理的悉心關懷下，個人得到快速的成長，工作效率及質量有較大提高，主要完成工作如下：
1、專案執行工作
百匯海隆廣場專案是本人進公司來重點跟進的專案，主要開展市場招商調研、客戶接待、文案活動策劃執行方面的工作，具體如下：
完成百匯海隆廣場專案策劃推廣文案、xx年度總結寫作;專案前期招商接待工作;協助接待中心啟用前期裝飾安裝工作;專案相關軟文寫作;跟進並實施專案宣傳推廣事宜;協助專題片製作組完成製片工作;持續跟進並協助報廣設計、現場包裝及物料設計工作，並充分運用報紙、電視臺、廣播電臺、自辦刊物等廣告資源對專案開展了多渠道的宣傳;完成專案階段推廣計劃、客戶營銷活動方案寫作等;協助專案推廣工作的開展及媒體宣傳的跟進工作。
2、個人學習及提升
在本職工作完成之餘，通過計劃性的跑盤工作及區域市場研究來熟悉市場情況，從而加深對海寧市房地產市場的進一步瞭解，同時還時刻關注行業政策的變化。
堅持進行專業文章及專案軟文的寫作，用來提高個人的寫作能力及邏輯思維能力，為專案的策劃推廣工作打好堅實的基礎。
3、工作總結
回顧xx年工作，本人感覺從專業能力及工作態度上，較之於xx年有了一定的進步和提高，主要表現在：
工作態度有明顯進步;對專案策劃推廣工作的計劃性與推動力有深刻的認識;能獨立完成專案策劃推廣執行過程中的部分工作;策劃報告寫作能力有較大的進步;有意識進行專業提升及個人學習。
但同時還有許多的不足之處有待提高：
工作主動意識需要進一步加強;溝通及表達能力需要不斷提高;執行工作中細節關注不夠;專業提升及個人學習需有計劃性並及時進行總結。
二、心得體會
基於xx年度工作回顧及總結，也有一些心得體會來進行分享：
1、專業，來自沉澱
不積矽步，無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在專案服務過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專業的沉澱與堅持不懈的努力，才能取得團隊和個人的成功。我在具體的專案執行工作中，也是在有計劃地完成專業沉澱，完成原始積累，並在今後的工作中修正。不敢求一步到位，將來再行完善。只有達到足夠的專業沉澱，才能真正做到“厚積而薄發”。
2、團隊，在於有效溝通
沒有一個團隊是可以不通過培養和耐心的溝通就可以達到團結和諧的。只有有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團隊，( )有高效的團隊才可能有強大的專業公司。在企劃工作中，沒有個人行為，只有團隊行為，唯有團隊合作才能發揮強大聚集力量，達到事半功倍的效果。但在現實工作中，無論是領導者和團隊成員之間，還是團隊成員之間存在著或多或少的溝通障礙，這就要求發現問題及時溝通、及時協商和解決，在溝通中構建鞏固和健全的團隊精神。
3、學習，永無止境
企劃是一個複合型的行業，除專業的策劃推廣知識外，還需要了解從專案前期規劃、設計、工程建設及後期物業管理的方方面面。任何一個小的細節問題都需要大量的時間和精力去摸索、研究，對於一個優秀的房地產企劃人來說，學習應該是永無止境的。
三、XX年展望及建議
1、個人展望
專業能力快速提升
通過專案實踐結合自我學習，快速提升個人專業能力，積累豐富的操盤經驗，並及時的總結和調整。擴寬個人的知識面，積累豐富的專業知識，提高個人的口頭表達和書面表達能力，真正做到一名優秀的策劃人。
突破商業地產知識瓶頸
入職近二年來，參與的專案基本為商業地產專案。繼住宅地產開發主流之後，商業地產現正逐漸成為地產開發市場的新寵兒。如果想成為一名優秀的策劃人，對於商業地產知識應該去充分的瞭解和學習，準確的產品定位、目標消費群體定位和招商是商業物業成功開發的關鍵所在。在XX年本人將通過案例借鑑和自我學習，在商業地產方面有所突破。
參與團隊建設
希望能夠參與到團隊建設中去，熟悉專案執行過程中的各個環節度，明確工作目標，提高工作效率，加強內部人員間的團結合作，互相緊密配合，充分挖掘集體的潛力。對工作的每一個細節進行檢查核對，對工作的經驗進行總結分析，從怎樣節約時間，如何提高效率，儘量使工作程式化、系統化、條理化、從而更進一步，達到新層次，進入新境界。
2、對於公司的建議
個人認為，公司是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業，公司發展同科學管理模式的運用和團隊、個人發展密不可分，一流的專業公司應同時具備一流的管理水平，技術和管理兩方面都是不能偏頗的。我能有幸成為寶馬的一員，也希望真正與團隊一起，努力實現公司效益和個人價值最大化。
從公司層面來說，員工也需要得到公司的充分信任與認可，讓我們在公司提供的平臺上，可以盡情地發揮出各自的主觀能動性，為公司創造更大的價值。
回首總能夠發現差距，展望總能夠找到力量。新的一年有新的開始，“厚積薄發，學而知新”的理念支援我在策劃推廣這個行業中一步一步往前走。
過去的一學期，是青年志願者服務中隊不平常的時期，回顧這段時期來工作中的點點滴滴，我們感到無比欣慰。在這一學期中，我們無論是部長還是部員，都始終秉承“團結、友愛、互助、進步”的志願者精神，堅持服務他人服務社會。
一個學期就這樣過去了，驀然回首，不能不感慨心中有一種光陰似箭般穿梭中的那份無奈。當我準備收拾心情，在即將踏上回家之路時，發現在經過一個學期志願者活動後我的心中多了一份沉甸甸的充實。
一、工作回顧總結
這個學期很累很累，我們是這個青年志願者服務隊的第一屆負責人，應該說自己的責任和壓力都很大，因為這個學期我們這個中隊的沒有一個經驗的老成員帶隊，我們接人的這一屆，一切都是重新開始，重新開始分部門，重新開始為建立服務基地而奮鬥，重新開始接納90後新一屆隊員，重新著手建立服務隊的管理制度，用全新的模式重新開始帶新同學，一個學期來我們迷糊過，也努力著，不管困難多大，我們還是迎了上去，我們還是一如既往的向著我們志願者宗旨一路走下去。
作為資訊管理系青年志願者服務隊的第一任策劃部部長，心裡是無比的自豪，但是自然也感覺到責任重大，畢竟什麼都是全新的，在部門建設，部員溝通上沒有任何經驗可以借鑑，一個學期的工作一直都是摸著石頭過河，也不知道自己在這個過河的途中跌倒過多少次又爬起過多少次，很累但是我沒有說放棄。我時常和我的部員說細節決定成敗，計劃趕不上變化，一切的活動都必須做好詳細的策劃但又必須又靈活變通的反應能力。不知道他們是否記住了我的這一句話，說來也慚愧，整個學期下來對自己的部員都沒有上到一節像樣的策劃課，導致很多部員都沒有掌握策劃的實質內涵和策劃的格式還有策劃的實施步驟，這一點我做得很失職，在信守承諾方面我也沒有做出好的表率，一直和他們說好給他們策劃範本的，但自己一直都沒有給。整個學期進行下來，青年志願者活動並不是很多，但是每次活動我們策劃部做的都不是很好一些活動的策劃存在很多問題我們都沒有考慮到，部員紀律散漫，一個學期下來了我甚至沒有讓他們策劃過一個真正的活動，自己覺得實在是太失敗了。
但是，令我很欣慰的是自己的部員基本上都非常盡職盡責雖然不懂策劃，但還是努力的完成每一次活動的工作，每次活動給的建議有些都很有見地。希望以後他們能保持這一份熱度，為志願者這一份事業做出一點自己的貢獻。
二、工作展望
新的學期，我策劃部將制定工作計劃，力爭再創佳績，不足之處我們將認真總結，加以改正。鑑於此，我們理清思路，初步確立接下來的任務：
(1)積極落實本職工作。
明確並完善活動策劃部職能。策劃部是整個青年志願這中隊的核心部分，每一項活動的開展、策劃都離不開策劃部的共同努力，只有一個好的策劃方案，才能使志願者活動有規律、有組織、有效益的在規定時間內甚至超出額定時間高效率、高質量完成活動任務
(2)實施部員通用制度，豐富部員的工作內容。
把策劃部分成若干個小組，其中一個小組負責到學校外面聯絡活動場地，有活動情況立即向部長彙報，並由部長招開會議進行統籌規劃，全體活動人員出謀劃策，讓志願者活動獨具匠心，別具一格，同時也擴大我院志願者服務基地。
(3)加強與外界聯絡，加大與系學生會、院級各個學生會的交流與合作，吸取寶貴經驗。
(4)明確語言和執行力的關係，提高策劃部執行力。
對上級交給的任務，要“及時”、“落實”、“按時”。“及時”是指部長要及時分析活動任務要求和重點難點，及時、有效、正確的傳達命令通知，及時對突發事項進行具體安排，各成員接到命令後及時做好計劃工作;“落實”是指各成員將活動工作落實到實處，按要求完成。不弄虛作假，不投機取巧;“按時”是指在策劃部全體成員的共同努努力合作下按時保質量的完成任務，做到不延遲不拖欠。
(5)詳細落實下學期各項活動的策劃。
工作系統化，制定準確的大體工作流程和各項標準，使工作更系統，做起來更順手，對部內成員進行分組工作，具體分為“活動小組”、“策劃小組”、和“節目小組”，各組相互進行協調統一，使各個小組即有明確分工，對不失有機的合作。
(6)發展原創活動，開創新活動、新思路。
我們青年志願者中隊在策劃組織好每項原創志願者服務活動的同時，積極聯絡新的志願活動基地，擴大我院系志願者服務活動基地，使青青志願者活動更加豐富多彩!
成績屬於過去，奮鬥成就未來。我們將會一如既往地做好本職工作，以新的姿態展現我們的品牌與特色，自強不息，開拓創新，穩中求進，以飽滿的精神迎接各項新的挑戰，用心做好每件工作，精益求精，為實現建立優秀團體的目標奮進。
__年即將過去，我所在的策劃部在__走完了這一程。回首過往，點點滴滴，猶如昨日。雖曲終人散，但卻永留於心。我們的工作我不知道可不可以用“圓滿結束”來概括，但是，我們都盡力了!
很多人可能會問，策劃部是不是一個只顧著寫各種活動方案從而只做著書面工作的無聊部門呢?這個疑問，我不予以否定，但我更不予以肯定。的確，策劃各種活動方案是我們策劃部的主要工作，我們要對__的每一個活動進行統籌和計劃。每當其他部門把他們的活動方案送到我們這裡的時我們都會予以認真的批閱。如果你對活動中的某一環節並不十分滿意或者你對此有了更好的idea的話，那麼請你大聲得提出來。在這裡，你無須顧忌犯錯誤，只要你的想法夠前衛、夠亮點、夠實際，你就是最牛的!
當然，正如我所說的，策劃部的口號是“圓心中之夢，將策劃進行到底!”我們可不只是侷限於書面工作，我們也會舉辦各式各樣的活動。在舉辦活動這方面我們策劃部與其他部門略有不同，有著她獨特的靈活性和創新性。在這裡，你可以把你的構思的特色活動至諸實踐。就如我們上學期舉辦的一個關於急救知識的健康講座就受到了很大的歡迎。活動當日，市民們地參與性很高，活動後我們也受到了他們的誇獎!這個活動就是由策劃部的優秀幹事劉笛提出的!這就是策劃部，只要你的想法夠棒，我們整體成員就會一起將它舉辦成功!
還有就是母親節。媽媽永遠是我們最重要的人之一，對於在外求學的我們來說，母親節就更有著特殊的含義。我們策劃部就致力於開展一個溫馨的母親節。每一年的策劃部都在再接再厲，為大家舉辦一個更溫馨、更感人、更具特色的'母親節活動。
這是我們在__的一年的生活，主要是主體工作縮影，對於我們這些老大哥老大姐來說帶出一批新的優秀幹事便是最大收穫，對於新人們來說成長是最大的收穫，對於__來說離“最優秀的學生組織“夢想更近一步是最大收穫。
至此總結如下：
1、我們保持了策劃部的一貫風格，我們團結，奮進。不論遇到多大的困難，只要我們在一起，永遠有笑聲，我們可以為活動爭執不下，但是私下永遠是歡樂的一群，每一份策劃都是我們共同奮鬥的結果，我們可以為最好的結果放棄自己的想法，只要活動好就可以。
2、我們全新全意做好每次活動。每次活動前的討論式最激烈的，為每次活動的策劃，我們可以通宵不眠，為每次活動……儘管有活動不盡人意，但是，在當時的條件或者當好似我們的思想深度中那是到了極致的。
3、我們的缺陷。我們曾想舉辦一次更精彩的母親節活動，但是由於考試被擱淺了。這是我們的遺憾，也反映出我們的問題，紀律性不夠，細節還未到極致，還有些散漫。
4、我們給了__什麼?說實在真的說不出來，__給了我們讓我們成長，我們是否也讓__成長?這個不是我們說了算，留有後人評。
__就是一片肥沃的土壤，只要你善於吸收，它總會為你提供足夠的養分和陽光。我為能生活在這樣一片土地上而感到幸運。__為我們提供了豐富的資源和機會。在這裡，我開始了真正的學習和成長，並有幸結識了許多優秀的學生幹部，從他們每個人身上，我都能學到很多，受益匪淺。而且，__這個溫暖的大家庭，還讓我認識了很多的朋友。可以說，__留給我的，絕不只是短暫的工作經歷，在__、在策劃部的這段時光將對我以後的人生產生最大的影響。
不管怎麼，在__的日子，永遠會留在我們心中。策劃部的往日，也是一部歷史，“知去者，方能知來者”，留下來繼續在策劃部奮鬥的會發揚策劃部以往的精神，摒棄過往錯誤，開拓新的風格局面。
轉眼之間，本學期已經結束了，而我在文社團策劃部工作也半年了，我在策劃部的這半年裡，我覺得我學到最多、感受最深的並不是怎麼學些策劃書，怎麼去策劃一次活動，而是怎麼工作，怎麼去把工作做到最好。我總結了幾點：
一、態度。不管做什麼，都有一個態度。無論什麼事都在於一個態度，在於我們有沒有端正態度，把事情放在一個應該的位置。
二、團隊。團隊這個名詞我們都很熟悉，但是我想其中的內涵並不是表面那麼簡單。因為在任何一個組織中，個人的力量是那麼的微不足道。一個團隊要體現出戰鬥力，每一個團隊成員都必須要有很好的團隊意識，而其一個團隊之所以強大，就必須要求每一個團隊成員在做好自己工作的同時還要考慮到其他成員，大家分工協作，才能讓工作達到最好化.
三、做人。一個人不但要學會“做事”，最重要的是還有學會“做人”。我想，一個人能否取得成功，最重要的並不是能力有多強，還要看他是否學會了“做人”。
本學期文學社舉辦了徵文比賽活動，在寫活動流程的過程中我也學到了很多，我覺得在寫策劃書的時候自己就像一個導演一樣，所有的事情都在按照我的思路進行，但是責任也更加重了，什麼事情都要考慮的更加全面，這也讓我變得更加成熟了!
在社聯策劃部的這一年裡，我是幸運的，因為我收穫了，我成長了。另外，我覺得我們社團各個部門之間應該多進行交流，而且也可以讓大家熟悉各個部門的的主要工作，這樣也有利於活動的組織和開展。因為我覺得各個部門之間並不是獨立而存在的，而應該有著一根相互聯絡的紐帶，讓社團更好的發展。同時，可以多加強與其他社團之間的聯絡、交流，共同舉辦一些大型活動，擴大社團在學校的影響力。
最後，我覺得應該擴大對社團的宣傳，吸引更多優秀的同學來到社聯這個大家庭。讓我們的社聯變得越來越好。
一、工作回顧及總結
20x年是本人蔘與專案執行工作最多的一年，在集團公司總經理和專案經理的悉心關懷下，個人得到快速的成長，工作效率及質量有較大提高，主要完成工作如下：
1、專案執行工作
x廣場專案是本人進公司來重點跟進的專案，主要開展市場招商調研、客戶接待、文案活動策劃執行方面的工作，具體如下：
完成x廣場專案策劃推廣文案、20x年度總結寫作;專案前期招商接待工作;協助接待中心啟用前期裝飾安裝工作;專案相關軟文寫作;跟進並實施專案宣傳推廣事宜;協助專題片製作組完成製片工作;持續跟進並協助報廣設計、現場包裝及物料設計工作，並充分運用報紙、電視臺、廣播電臺、自辦刊物等廣告資源對專案開展了多渠道的宣傳;完成專案階段推廣計劃、客戶營銷活動方案寫作等;協助專案推廣工作的開展及媒體宣傳的跟進工作。
2、個人學習及提升
在本職工作完成之餘，通過計劃性的跑盤工作及區域市場研究來熟悉市場情況，從而加深對x市房地產市場的進一步瞭解，同時還時刻關注行業政策的變化。
堅持進行專業文章及專案軟文的寫作，用來提高個人的寫作能力及邏輯思維能力，為專案的策劃推廣工作打好堅實的基礎。
3、工作總結
回顧20x年工作，本人感覺從專業能力及工作態度上，較之於20x年有了一定的進步和提高，主要表現在：
工作態度有明顯進步;對專案策劃推廣工作的計劃性與推動力有深刻的認識;能獨立完成專案策劃推廣執行過程中的部分工作;策劃報告寫作能力有較大的進步;有意識進行專業提升及個人學習，但同時還有許多的不足之處有待提高：
工作主動意識需要進一步加強;溝通及表達能力需要不斷提高;執行工作中細節關注不夠;專業提升及個人學習需有計劃性並及時進行總結。
二、心得體會
基於20x年度工作回顧及總結，也有一些心得體會來進行分享：
1、專業，來自沉澱
不積矽步，無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在專案服務過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專業的沉澱與堅持不懈的努力，才能取得團隊和個人的成功。我在具體的專案執行工作中，也是在有計劃地完成專業沉澱，完成原始積累，並在今後的工作中修正。不敢求一步到位，將來再行完善。只有達到足夠的專業沉澱，才能真正做到“厚積而薄發”。
2、團隊，在於有效溝通
沒有一個團隊是可以不通過培養和耐心的溝通就可以達到團結和諧的。只有有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團隊，有高效的團隊才可能有強大的專業公司。在企劃工作中，沒有個人行為，只有團隊行為，唯有團隊合作才能發揮強大聚集力量，達到事半功倍的效果。但在現實工作中，無論是和團隊成員之間，還是團隊成員之間存在著或多或少的溝通障礙，這就要求發現問題及時溝通、及時協商和解決，在溝通中構建鞏固和健全的團隊精神。
3、學習，永無止境
企劃是一個複合型的行業，除專業的策劃推廣知識外，還需要了解從專案前期規劃、設計、工程建設及後期物業管理的方方面面。任何一個小的細節問題都需要大量的時間和精力去摸索、研究，對於一個優秀的房地產企劃人來說，學習應該是永無止境的。
三、20x年展望及建議
1、個人展望
專業能力快速提升通過專案實踐結合自我學習，快速提升個人專業能力，積累豐富的操盤經驗，並及時的總結和調整。擴寬個人的知識面，積累豐富的專業知識，提高個人的口頭表達和書面表達能力，真正做到一名優秀的策劃人。
突破商業地產知識瓶頸：入職近二年來，參與的專案基本為商業地產專案。繼住宅地產開發主流之後，商業地產現正逐漸成為地產開發市場的新寵兒。如果想成為一名優秀的策劃人，對於商業地產知識應該去充分的瞭解和學習，準確的產品定位、目標消費群體定位和招商是商業物業成功開發的關鍵所在。在20x年本人將通過案例借鑑和自我學習，在商業地產方面有所突破。
參與團隊建設：希望能夠參與到團隊建設中去，熟悉專案執行過程中的各個環節度，明確工作目標，提高工作效率，加強內部人員間的團結合作，互相緊密配合，充分挖掘集體的潛力。對工作的每一個細節進行檢查核對，對工作的經驗進行總結分析，從怎樣節約時間，如何提高效率，儘量使工作程式化、系統化、條理化、從而更進一步，達到新層次，進入新境界。
2、對於公司的建議
個人認為，公司是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業，公司發展同科學管理模式的運用和團隊、個人發展密不可分，一流的專業公司應同時具備一流的管理水平，技術和管理兩方面都是不能偏頗的。我能有幸成為寶馬的一員，也希望真正與團隊一起，努力實現公司效益和個人價值化。
從公司層面來說，員工也需要得到公司的充分信任與認可，讓我們在公司提供的平臺上，可以盡情地發揮出各自的主觀能動性，為公司創造更大的價值。
回首總能夠發現差距，展望總能夠找到力量。新的一年有新的開始，“厚積薄發，學而知新”的理念支援我在策劃推廣這個行業中一步一步往前走。
即將過去的20xx年裡，醫院可謂是經過了一波三折。企劃部在醫院李勇總經理和李永生總監以及幾位院長的領導下，始終堅持“把握醫院發展命脈、促進醫院輿論升級”的導向，堅持“關注行業訊息、拓寬傳播領域”的宗旨，站在醫院發展前沿，為醫院開拓市場付出了自己應有的努力。
回顧 20xx年，在國家政策的大力支援下，作為大同市唯一的婦產科民營醫療機構，我院被正式批准成為“新農合醫保定點醫院”和“大同不孕不育研究中心”，可以說在20xx年我們的成績是有目睹的。門診量雖然沒有達到預期的日門診量突破30人的目標，但也基本上保持穩定。20xx年中期，隨著新時代婦科醫院廣告宣傳資源的重新整合，我院的各類廣告投放也做出了相應調整，對業績基本上沒有太大的影響。
企劃部，作為醫院外交的喉舌，也是醫院形象的塑造者，我們隨時都在思考著怎樣才能夠將醫院營銷提高到一個高度，也一直在努力尋找著提升醫院品牌的途徑。從各種學術論壇到具體的惠民優惠措施無一不顯示著作為我市專科醫院的氣魄和智識，院刊?鳳凰麗人?的如期完成和?孕育的科學?、?腔鏡手冊?的專業權威得到了患者和同行們的一致肯定，也為締造專業婦產科品牌打下了堅實的基礎。
市場變化是瞬息萬變的!這些變化將影響到醫院的發展。尤其是來自政府以及相關部門的資訊，更是直接影響到企業勝敗的關鍵，因此我們時刻關注著來自政界及相關部門的資訊，以更好的促進醫院營銷形勢的發展。20xx年多次舉辦的學術交流活動，得到了來自我市一醫院、三醫院、五醫院以及其它民營專科醫院的肯定與好評，也為我院在業內樹立了良好的企業形象與口碑。雖然我們一直在努力，但還是從活動中發現了許多不足之處，例如：4月7日舉辦的“兩岸四地不孕症專家聯合會診”活動，由於與上級領導溝通不到位，加之事先缺少對不孕不育相關知識的收集，使得活動沒有起到預想的宣傳作用;母親節進行的卡式營銷，因為種種原因沒能如期進行下去，也制約了醫院業績的增長;發生在11月的醫鬧事件，也充分反映了我們企劃部在危機事件處理工作中的不足之處。事後，我們全體人員共同對不足的地方進行了分析，積極找出不足與差距，希望在今後的類似活動與事件中，把工作做得更加完善。結論： 1、作為品牌醫院，優惠和免費不能夠帶來好運 2、平民百姓對於林林總總的峰會論壇不是很熱情 3、消費者比較理智，優惠和免費不能夠有效的促進醫院營銷 啟示： 1、公益專案的營銷效果大於優惠專案的營銷效果2、農村市場有待突破 3、賣點營銷有待開發(特異營銷) 4、叢集營銷有待深入 問題總結： 1、20xx年的醫院策劃，因為缺乏實際操作經驗和危機處理經驗，企劃部門工作缺乏系統性和規劃性 2、變化頻率太大、太快，硬廣告的定性工作還是沒有能夠有效完成3、對硬廣告、新聞、軟文的評估依舊缺乏確鑿的依據 4、周邊成熟社群內宣傳較為薄弱，20xx年將嘗試性的以社群為單位，有針對性的策劃一些社群活動5、人員流動性較大，部門缺少相對的穩定因素
關注行業訊息、拓寬傳播領域關注行業訊息、拓寬傳播領域，在日新月異的傳播媒介之間，如何建立自己的有效資源，也是企劃部一項極其重要的工作。20xx年，我們除了直接利用電視、電臺、戶外等大眾媒體外，還將積極尋找新的廣告載體，為宣傳的密集化提供新的影響面。同時，我們也希望公司能考慮到企劃部的實際情況，多種形式的提高薪酬、提供學習資訊和機會，以減少人員流動性。
一、皮革城銷售方面：
依照公司的整體銷售推廣計劃步驟，完成了外駐點銷售報版創意、設計和主題系列推廣宣傳等，從營銷部及外銷點負責人反饋的資訊得知，船山、杭州、寧波三個銷售點效果明顯，在配合銷售上面起到很好的增進與推動作用(其中外區域銷售有：上海、杭州、船山、寧海、南通、餘姚、慈溪、奉化)。
二、市場及案場方面：
配合市場部的整體市場宣傳，完成了無錫地區報紙廣告及宣傳單張的投放。主要傳達的資訊有：“無錫首個家紡廠家直銷基地”“貨美價廉”等。(選擇無錫地區的報紙媒體有：無錫日報、無錫廣播電視報、現代快報、無錫商報。近期也與20xx金秋經貿節、太湖生態旅遊節合作出海報2萬份，在全市各個社群、旅遊點等人流會聚地貼上)11月份下旬的時候招商中心搬到服務中心大樓那邊，企劃部參與了案場的佈置設計工作。
配合市場部參與策劃了20xx.1.1-3號《20xx.慶元旦迎奧動購物抽大獎》活動，提早設計物料及案場佈置等工作。
三、戶外廣告方面：
1、完成了市場內多條主要幹道及芙蓉六路燈幹旗更換工作，科學唆使市場功能分割槽，同一市場形象。
四、展會方面：
企劃部完成了10.3-6號上海房交會前期溝通、設計、佈置及監視、交接等工作。
11.16-19號上海房交會的佈置準備等工作，同時進行的還有南通的展會(是與南通地區總代理：愛心策劃公司共同完成)、和青田的展會溝通佈置。
五、推介會方面：
企劃部的主要工作有：會議準備、文字材料預備、PPT演講稿預備和會議參與等。
其中有11月9日青田推介會，最近的推介會就有：12月7日船山推介會。
另外：團體公司的網站正在更新資訊及後期完善工作。近期在發動和配合各商家註冊會員。在網站點選量愈來愈大之前，儘量的為各商家開闢業務，同時也是完善網站的一個動作。
總結20xx年度的工作，展看20xx年，奧運年、機遇年，企劃部全體同仁將全力配合公司發展目標，積極做好二期皮革城的銷售推廣工作;做好二期開業前期策略佈署工作;配合做好皮革城招商工作等。不斷進步皮革城在長三角的影響力。同時配合市場部、招商部完成所以對外推廣工作。
20xx年為了更加有效力，有質量，企劃部要加強對部分員工的專業技能的提升。提議有：1、通過鼓勵員工經網路自學專業知識;2、組織員工到與同行業同仁溝通學習;3、通過“換血”提升企劃部戰役力。
20xx,網路經濟時代，公司團體順應市場需求，與網路公司合作建設了公司團體網站，但本身還沒具有網路技術人才，建議增加二名以上有房地產操縱經驗的專業網路人才。增強企劃部分的多專業性，以提升公司團體網站的著名度，提升點選率，增強各商戶的生意分額。
總結20xx年度的工作中，企劃部分也看到有不足的地方：
1、在管理上與團體對接的不是很順暢， 以致效力還沒有完全最高化;
2、工作流程的不清楚，導至工作上的被動，發揮不了主觀性;
3、職員專長不均，貿易地產操盤“獨單一面”的職員不夠，也是導至效力不高的一個因素;
4、辦公環境沒能完全淨化，有所影響創作工作效力(有個別別部分同事上班時間過來閒談，提示不聽取意見);
5、工作繁瑣，時間緊逼，直接影響創作質量與熱忱。
尊敬的主席團、社團聯的各位同仁，以及到場的所有來賓：
大家下午好!
我是來自水利水電學院05級的，現任武漢大學學生社團聯合會活動策劃部副部長，策劃部工作總結。下面請允許我為各位做一個簡短的工作總結。
我從20xx年9月進入社團聯合會活動策劃部，活策一直伴隨著我在大學的成長。對我來說，活策就是一個大課堂，一年多來，它傳授給我的東西將讓我終身受用!
培養務實的工作作風，勤勤懇懇幹實事是社聯、是活策給我上的第一課。
還記得初來乍道時的驚奇與興奮，那時急切渴望成長的我，一心想要幹出一番成績，卻發現在工作上的急於求成使自己不斷遇到困難，工作任務遠沒有想象中的簡單和輕鬆。即使一點小活，也會使自己焦頭爛額。那個時候，部長以及其他社聯同仁們給了我許多的關心和幫助。他們教我改變浮躁的心態，把自己沉下來，從一點一滴的小時幹起，認真完成每件日常事務，培養自己踏踏實實做事的工作作風。正是在這樣的幫助下，我收起當時的“雄心壯志”，從小活、細活著手，慢慢熟悉各項工作，從場地申請到聯絡社團，我發現其實不論做什麼，只要用心體會，都能從中收穫很多。這是一個人提升自身能力和素質的一個積蓄過程。活動策劃部給我提供了這樣難得的機會，而我也正是在整個組織的耳瀆目染下，開始慢慢成長了。
在接近兩年的工作中，活策不僅告訴我要做事，還教會了我如何做事。
工作是由人來完成的，所以個人的主觀能動性是影響工作質量的關鍵。一味的等著別人催你去工作，讓工作牽著你走，即使兢兢業業的去完成，也是很難把事情做好的。工作任務是靜止的，而人是變通的。要迅速而出色的解決工作上的問題，首先就必須克服自身的惰性，發揮主觀能動性，積極尋求新方法、新思路，靈活變通，甚至在必要的時候要勇於打破舊的、不合適的工作傳統，探索更高效的工作方式。社聯所提倡的也正是這樣一種積極主動的工作態度和勇於拓新的工作精神。這點在社聯許多優秀的學生幹部身上都得到了體現，這些正是我需要學習的。
舉辦豐富多彩的校園活動，是學生社團聯合會的一大特色，工作總結《策劃部工作總結》活動策劃部是社聯開展校園活動的主力軍。正是在一次次活動的歷練中，我逐漸認識到做好充分的準備工作，具備良好的團隊意識和合作精神，是做好一切活動的保障。首先，準備工作是否充分，將直接影響到活動現場的效果。準備工作做的越早、越充分，現場遇到的問題就會越少，活動就會開展的越順利。相反，對工作任務推拖，到最後就會變得越棘手，即便是很容易的問題也會變得不可收拾。在活策這種幹練、嚴謹的工作氛圍裡，我明白要努力改正自己拖拉的毛病，任何事都力求早準備、早完成。
在任何一個組織中，個人的力量總是微不足道的，要體現出戰鬥力，就必須有良好的團隊意識。在任何時候，活策所體現出的這種意識，都讓我感到了一個組織的真正力量。我們之所以強大，是因為我們是一個團隊。我明白自己只是團隊中的一環，但又是不可或缺的一環。團隊要顯現出力量，每一環都必須發揮出自己的作用，相互之間還必須有分工協作。這種協作，不僅僅是部門內部的協作，更是社聯各部門之間的協作，甚至很多時候，與學生社團或者其他學生組織共事時也要有這樣的分工協作精神。
現在的我，十分感啟用策教授給我的這些經驗，它們的作用絕不僅僅侷限於社聯的工作中。對我而言今後無論是在學習、工作、還是生活中，這些都是放之四海而皆準的處事原則。我很幸運，因為社聯給了我這樣一筆寶貴的人生財富。
時間滑過歲月的刀尖，因為有了社聯的滋養，我不在想從前那樣懵懂和幼稚。偶爾的回顧過去，火暴的社聯三週年慶典晚會、活力四射的“魅族杯”歌手大賽、令人沉醉的櫻花詩賽朗誦現場、獨具一格、洋溢著濃郁中華特色的中國傳統文化周，這一切都歷歷在目。在這些活動中，我們從來不曾少過汗水和疲憊，但最後成功帶來的喜悅，都讓這些變的不再重要。
我的世界因為活策而充實起來，不再只是單調的三點一線。現在，只要看見有活動的宣傳，我都會留心關注，能夠以更細膩的眼光去審視一次活動。我開始覺得自己在學生活動方面開始具備一點點的專業素質，對學生工作也有了一定的瞭解。這些改變，都遠於在活策的磨練。
社聯就是一片肥沃的土壤，只要你善於吸收，它總會為你提供足夠的養分和陽光。我為能生活在這樣一片土地上而感到幸運。社聯為我們提供了豐富的資源和機會。在這裡，我開始了真正的學習和成長。並有幸結識了許多優秀的學生幹部，從他們每個人身上，我都能學到很多，受益匪淺。而且，社聯這個溫暖的大家庭，還讓我認識了很多的朋友。可以說，社聯留給我的，絕不只是短暫的工作經歷，在團聯合會、在活動策劃部的這段時光將永遠是我歲月的墨跡裡最濃重的一筆!
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